圍繞工作中的某一方面或某一問題進(jìn)行的專門性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
渠道交流會(huì) 聯(lián)通渠道工作總結(jié)篇一
------三年之內(nèi)趕超移動(dòng)不是夢(mèng)
對(duì)社會(huì)渠道進(jìn)行扁平化管理，減少批發(fā)環(huán)節(jié)，實(shí)行精細(xì)化營(yíng)銷，全面提升社會(huì)渠道營(yíng)銷能力和對(duì)公司的貢獻(xiàn)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)全面發(fā)展、提高公司的總體收入。
重組以來，我公司大客戶的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展效果發(fā)揮的是淋漓盡致，然而社會(huì)渠道作為公司發(fā)展業(yè)務(wù)的骨干單位卻沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。如果把大客戶比作一把倚天劍，那么就應(yīng)該把社會(huì)渠道煅造成一把屠龍刀。
二、傭金發(fā)放不及時(shí)。當(dāng)月傭金一般第二月15號(hào)以后能發(fā)的，一般拖到第三個(gè)月發(fā)，這對(duì)渠道來說很占資金。
三、網(wǎng)格管理混亂。a網(wǎng)格的渠道經(jīng)理下面所管理的渠道能遍及全市，這樣的現(xiàn)象隨處可見。不得不說，這種現(xiàn)狀是由粗放管理引起的。
四、開卡量大的渠道數(shù)量集中。市區(qū)渠道開卡量大的渠道就那幾家批發(fā)渠道。他們吃透了公司的政策和激勵(lì)辦法，自然而然不用公司催，自己就主動(dòng)開卡，主動(dòng)下去批發(fā)。開卡量大的渠道集中直接導(dǎo)致公司要支付更多的傭金成本。
五、小渠道、死渠道、半死不活的渠道數(shù)量太多。這些渠道或者是只繳費(fèi)不開卡，所賣的卡品也盡是從批發(fā)商手里拿。而當(dāng)初我建議公司將中小渠道收編的的初衷是為了使我們的渠道遍地開花。沒有想到為了渠道數(shù)量，卻忽視了質(zhì)量的提高。我們不僅要招來渠道，更重要的是要渠道發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
六、支撐部門人手太，少辦公地點(diǎn)太多、太分散。市區(qū)240家渠道，只有飲馬口三樓一個(gè)人收營(yíng)業(yè)款，一個(gè)人負(fù)責(zé)領(lǐng)卡，而開卡分號(hào)處理投訴卻在平原路分局后面平房，渠道中心卻一個(gè)在二十二所小白象旁的社區(qū)服務(wù)站樓上，一個(gè)在平原路分局后面平房，還有一個(gè)在步行街賣場(chǎng)。分散管理直接導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量嚴(yán)重下降。
七、對(duì)渠道的管理停留在忽左忽右的成面上。要么就是渠道銷售能力提高了就以渠道為中心，一切為了渠道，任何事不經(jīng)過大腦，渠道說什么就是什么；要么就是任務(wù)來了就找渠道去了，沒有任務(wù)了就不理渠道了。
八、校園渠道處于半癱瘓狀態(tài)。校園營(yíng)銷中心成立后就劃給了集團(tuán)客戶部，把渠道托管給了銷售部。目前校園渠道只有一名渠道經(jīng)理，試想：那么多的渠道讓一個(gè)人去管理，而一個(gè)人的精力是有限的，用有限的時(shí)間和精力來管理相對(duì)較大的市場(chǎng)，任何一個(gè)人都會(huì)心有余而力不足！針對(duì)此現(xiàn)象，我建議將校園及其周邊渠道劃轉(zhuǎn)給集團(tuán)客戶部校園中心，校園中心增派渠道經(jīng)理人手。
九、社區(qū)服務(wù)站的功能沒有完全發(fā)揮。社區(qū)服務(wù)站作為各大分局的營(yíng)業(yè)窗口在受理固話、寬帶業(yè)務(wù)、后臺(tái)支撐方面發(fā)揮了積極作用。如果把全區(qū)的社區(qū)服務(wù)站搞活了，那么其宣傳效果和發(fā)展效果不可小覷。但是由于人員少，工作量大，再加上工作人員忽視對(duì)移網(wǎng)卡品的宣傳，社區(qū)服務(wù)站的功能沒有完全發(fā)揮，在此我建議公司從營(yíng)業(yè)廳抽調(diào)人員增援社區(qū)服務(wù)站。
十、營(yíng)業(yè)廳作為培養(yǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)基地的功能沒有發(fā)揮好。營(yíng)業(yè)廳是公司對(duì)外的門面、招牌，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)業(yè)務(wù)技能，以及對(duì)客戶服務(wù)等綜合素質(zhì)都很高，可以把營(yíng)業(yè)廳作為培養(yǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的基地來使用，建議公司招聘一批畢業(yè)生先入營(yíng)業(yè)廳培訓(xùn)，然后派往各個(gè)服務(wù)站和渠道管理崗位上，這樣不僅可以為國(guó)家分擔(dān)當(dāng)前的大學(xué)生就業(yè)難問題，還可以為公司培養(yǎng)一批后備人才。
1、對(duì)市區(qū)渠道進(jìn)行全面排查，重新確定網(wǎng)格經(jīng)理內(nèi)的渠道，做到渠道在其網(wǎng)格，每一個(gè)渠道對(duì)應(yīng)一個(gè)網(wǎng)格，每一個(gè)網(wǎng)格對(duì)應(yīng)一個(gè)渠道經(jīng)理，渠道經(jīng)理服務(wù)支撐到位，對(duì)應(yīng)網(wǎng)格之渠道發(fā)展能力全面提升。
2、紅旗、衛(wèi)濱、賣場(chǎng)、校園各成立后臺(tái)支撐中心，并且各中心管理部門和支撐中心要在同一個(gè)地方辦公。增加渠道經(jīng)理人數(shù)，將紅旗、衛(wèi)濱各劃分為7個(gè)網(wǎng)格，每個(gè)網(wǎng)格配備3名渠道經(jīng)理，賣場(chǎng)配備6名渠道經(jīng)理，校園配備12名渠道經(jīng)理。將各網(wǎng)格的發(fā)展、收入、增長(zhǎng)等各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行比較，渠道經(jīng)理在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)人盡其才、物盡其用，按勞分配、能者多勞、多勞者多得，提高渠道管理人員的素質(zhì)的同時(shí)提高其收入。
3、對(duì)于社會(huì)渠道，盡量減少中間批卡環(huán)節(jié)。公司對(duì)準(zhǔn)渠道實(shí)行一對(duì)一服務(wù)支撐，將公司政策、傭金、激勵(lì)等對(duì)渠道逐一培訓(xùn)，將每個(gè)月的傭金明細(xì)告知渠道并對(duì)其掙錢來源深入分析，我們不僅要教會(huì)渠道怎么樣賣卡、怎么樣掙錢，全面提升其單店零售能力。對(duì)于渠道做到：跟聯(lián)通合作保證讓你能掙到錢，但是一切行動(dòng)聽公司指揮。鼓勵(lì)所有中性渠道開自己的卡，而且多開卡。貨賣堆山的道理務(wù)必使渠道老板人盡皆知，而必須讓渠道老板明白：賣聯(lián)通比賣移動(dòng)掙錢，盡量做到主推聯(lián)通，提高聯(lián)通銷量也就降低移動(dòng)卡銷量。要盡量避免渠道做批發(fā)，還要經(jīng)常性地對(duì)渠道進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，整體提高渠道素質(zhì)，形成聯(lián)通渠道遍地開花、到處發(fā)芽的大好局面。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體聯(lián)通人的共同努力下，借助倚天劍和屠龍刀，三年之內(nèi)趕超移動(dòng)絕對(duì)不是夢(mèng)！時(shí)間倉(cāng)促、不足之處太多懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)各位同行批評(píng)指正。
提案人：趙春秋
渠道交流會(huì) 聯(lián)通渠道工作總結(jié)篇二
3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表開始下××了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：
1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。
2.員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。
3.投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。
4.簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。
5.財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入××，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。
6.××投標(biāo)：今年共參加××投標(biāo)八次，地區(qū)二次、地區(qū)一次、地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。
7.內(nèi)部配合：配合市場(chǎng)推廣部做活動(dòng)共計(jì)十四站，七站、站、一站。以及電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)?！痢列缕吩谇绤^(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月。××為主的系列新品發(fā)布站活動(dòng)。
1.憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。
2.觀察市場(chǎng)，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度、廠家的資源的支持(宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專賣店的條件等)的角度。另外，通過大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來，除之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。
通過十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細(xì)
比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報(bào)價(jià)和庫(kù)存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會(huì)問到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們，(渠道的經(jīng)銷商相對(duì)來說比較重感情!)
2、嘴勤
俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫(kù)存、促銷政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。
3、腿勤
作為××經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講!
4、皮要厚
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯。可以從側(cè)面了解到許多情況，對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對(duì)帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠
在處理一些原則上問題的時(shí)候，一定要心狠，站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來處理。
以上六點(diǎn)是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，自我感覺認(rèn)識(shí)的很片面，誠(chéng)懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。
1、忙忙碌碌
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個(gè)所以然，通過上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。
2、缺少經(jīng)驗(yàn)
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理，沒到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來。能更好的為公司工作。
在××的八次投標(biāo)中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn)，比如臨場(chǎng)答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機(jī)會(huì)去鍛煉，如果有機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。
3、懶惰
在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。
4、探索
作為我個(gè)人來說，目前對(duì)自己所做的渠道工作還是不滿意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。
流年似水，轉(zhuǎn)眼到聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時(shí)的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時(shí)光，公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對(duì)我的極大信任，也承擔(dān)著很大的責(zé)任。所以，我會(huì)盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任與培養(yǎng)!
渠道交流會(huì) 聯(lián)通渠道工作總結(jié)篇三
為了促進(jìn)青年教師的專業(yè)化成長(zhǎng)，使新上崗教師在較短的時(shí)間內(nèi)，迅速適應(yīng)教育教學(xué)的要求，學(xué)校積極開展“新老教師結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，注重發(fā)揮老教師的“傳幫帶”作用，實(shí)施“教師成長(zhǎng)幫扶工程”，有力的促進(jìn)了青年教師的全面成長(zhǎng)，使青年教師不僅能迅速適應(yīng)教育教學(xué)的要求，而且使許多青年教師成長(zhǎng)為教育教學(xué)的骨干、學(xué)科帶頭人，有力的促進(jìn)了青年教師的健康成長(zhǎng)。
一、結(jié)對(duì)幫扶工作目標(biāo)
1、本著“資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作交流，共同發(fā)展”的原則，通過加強(qiáng)學(xué)校管理，形成校骨干教師幫扶年輕教師的特色。
2、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展幫扶工作，通過骨干教師上公開課、講座、交流談心等形式，解決年輕教師在新課程改革、教學(xué)管理、課堂教學(xué)、課題研究等方面的困惑及存在的問題，初步打造一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
二、實(shí)行措施
1、每個(gè)月互相聽一節(jié)：課前，做好精心的安排和認(rèn)真的備;在聽課的過程中，適時(shí)點(diǎn)評(píng)，將課堂的亮點(diǎn)及時(shí)記錄下來，并作認(rèn)真好聽課記錄;課后，進(jìn)行評(píng)課反思，并將優(yōu)秀的方法運(yùn)用于課堂。
批改等環(huán)節(jié)進(jìn)行改善，針對(duì)新教師教育教學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)問題，進(jìn)行專題研討，針對(duì)新教師從理念上、教育教學(xué)方法上等一系列教育教學(xué)中遇到的困惑進(jìn)行理論指導(dǎo)，使新教師教學(xué)水平產(chǎn)生了一個(gè)質(zhì)的飛躍。
三、存在的問題及有待改進(jìn)的方面
新老教師結(jié)對(duì)幫扶對(duì)老教師也具有一定的促進(jìn)作用，一方面對(duì)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行一番整理，另一方面也從新教師那里學(xué)到不少東西，學(xué)校開展新老教師結(jié)對(duì)幫扶的作用和效果是明顯的，但如果長(zhǎng)期只是校內(nèi)的幫扶，則多少有點(diǎn)近親繁殖的味道，不利于新老師的進(jìn)一步提高。因此老教師建議學(xué)校支持新老教師參加一些校級(jí)性的培訓(xùn)活動(dòng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)，聽一些知名特級(jí)教師的課，開闊眼界，取經(jīng)傳經(jīng)，使學(xué)校老師的教學(xué)水平有一個(gè)整體的較大的提高。
說實(shí)在的，經(jīng)過一段時(shí)間的幫扶工作和自身的不斷學(xué)習(xí)，新教師也逐漸成熟起來。已經(jīng)初步掌握了備課上課的技巧，逐步從門外漢轉(zhuǎn)變理手行家;老教師也會(huì)注入鮮活的血液，感受先進(jìn)思想帶來的沖擊。
渠道交流會(huì) 聯(lián)通渠道工作總結(jié)篇四
一、全面謀劃國(guó)際化，推進(jìn)高水平大學(xué)建設(shè)
統(tǒng)籌規(guī)劃撰寫華南農(nóng)業(yè)大學(xué)《高水平大學(xué)建設(shè)總體規(guī)劃與改革方案(20xx-20xx年)》國(guó)際交流與合作相關(guān)內(nèi)容，學(xué)校以名列省屬高校第一的答辯成績(jī)順利入圍重點(diǎn)建設(shè)高校行列，并順利完成高水平大學(xué)建設(shè)方案論證工作。擬定《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)關(guān)于加快推進(jìn)國(guó)際化工作的實(shí)施意見》。
二、構(gòu)建大外事格局，推進(jìn)校院兩級(jí)國(guó)際交流與合作聯(lián)動(dòng)機(jī)制 20xx年，我校繼續(xù)加大力度推進(jìn)學(xué)校大外事格局，統(tǒng)籌學(xué)校國(guó)際合作資源，積極發(fā)揮校內(nèi)相關(guān)職能部門和學(xué)院的對(duì)外交流與合作主體作用，強(qiáng)化校院兩級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，進(jìn)一步健全學(xué)院“外事院長(zhǎng)和外事秘書”制度，促進(jìn)校院兩級(jí)的良好溝通和工作的貫徹落實(shí)。對(duì)外交流工作與學(xué)校核心工作的結(jié)合度明顯增強(qiáng)，外事服務(wù)意識(shí)和工作效率不斷提高，外事工作有序開展。校領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)赴省內(nèi)外高校調(diào)研交流國(guó)際化建設(shè)工作，深入我校相關(guān)學(xué)院調(diào)研，指導(dǎo)推進(jìn)院系國(guó)際化進(jìn)程。
三、構(gòu)建全球合作網(wǎng)絡(luò)，開拓國(guó)際交流與合作新領(lǐng)域
卡迪夫大學(xué)、英國(guó)女王大學(xué)、西班牙伊貝魯斯聯(lián)校、越南河內(nèi)農(nóng)業(yè)大學(xué)、香港理工大學(xué)、中國(guó)臺(tái)灣中國(guó)文化大學(xué)等高校和科研機(jī)構(gòu)。
2.因公出訪。結(jié)合中央“八項(xiàng)規(guī)定”和上級(jí)有關(guān)通知文件精神，今年我校進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)因公出訪的管理力度，實(shí)施“歸口管理及多部門聯(lián)動(dòng)審批”制度，認(rèn)真落實(shí)出訪前校內(nèi)公示和回國(guó)后績(jī)效評(píng)估等，本著“科學(xué)管理，服務(wù)師生”的原則，規(guī)范辦事流程，提高服務(wù)水平，合法合規(guī)完成因公臨時(shí)出國(guó)(境)團(tuán)組報(bào)批，全年共派出77批151人次因公出訪，其中赴港澳共4批5人，赴中國(guó)臺(tái)灣共8批19人。這些出訪交流活動(dòng)有利于提高合作層次及拓寬合作領(lǐng)域，為我校開展對(duì)外交流與合作奠定了良好的基礎(chǔ)。
3.校際合作。通過各類來訪和出訪活動(dòng)，進(jìn)一步拓展全球合作網(wǎng)絡(luò)。截至20xx年底，我校已與美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞等近30個(gè)國(guó)家的80多所大學(xué)建立了校際聯(lián)系與合作，新簽、續(xù)簽11個(gè)合作協(xié)議。校領(lǐng)導(dǎo)出訪以歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家為主，以引進(jìn)海外高層次人才，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)、科研及管理經(jīng)驗(yàn)，有力推動(dòng)了全球合作網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。
四、建章立制，確保國(guó)際交流合作有序開展
根據(jù)學(xué)校國(guó)際化建設(shè)工作需要，進(jìn)一步規(guī)范和健全涉外事務(wù)管理制度，制定出臺(tái)《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)外事工作管理辦法(試行)》、《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)外事接待管理辦法(試行)》、《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)外國(guó)文教專家聘任管理工作實(shí)施細(xì)則(試行)》、《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)“丁穎人才支持工程”實(shí)施辦法》、《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教職工引薦高層次人才到校工作激勵(lì)辦法》、《華南農(nóng)業(yè)大學(xué)外國(guó)留學(xué)生學(xué)籍管理辦法(試行)》等相關(guān)規(guī)章制度和管理辦法。進(jìn)一步完善了開展對(duì)外交流合作工作的前置審查、過程跟蹤、事后反饋制度，建立開展對(duì)外交流與合作的數(shù)據(jù)庫(kù)。規(guī)范了學(xué)校相關(guān)外事工作，健全了學(xué)校外事管理制度，保障了全校對(duì)外合作與交流工作規(guī)范有序進(jìn)行。
五、優(yōu)化發(fā)展合作項(xiàng)目，推進(jìn)人才培養(yǎng)國(guó)際化
20xx年我校開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的各類交流交換項(xiàng)目，同時(shí)不斷尋求拓展新的合作渠道及培養(yǎng)模式，交流項(xiàng)目不斷優(yōu)化，管理日趨完善，學(xué)生海外交流活躍，國(guó)際化流動(dòng)頻率顯著提升，成為我校推進(jìn)人才培養(yǎng)國(guó)際化的重要舉措之一。全年共派出311名學(xué)生赴海外名校開展多種形式的交流交換項(xiàng)目。
1.中外合作辦學(xué)項(xiàng)目
(1)中愛合作辦學(xué)項(xiàng)目(簡(jiǎn)稱中愛班)
我校與愛爾蘭都柏林大學(xué)合作生物科學(xué)專業(yè)本科教育項(xiàng)目20xx年6月獲教育部批準(zhǔn)。該項(xiàng)目選取我校優(yōu)勢(shì)學(xué)科生命科學(xué)為合作專業(yè)，采用2+2雙學(xué)士學(xué)位模式，學(xué)生可對(duì)接進(jìn)入都柏林大學(xué)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域(農(nóng)學(xué)、園藝學(xué)、農(nóng)業(yè)環(huán)境科學(xué)3個(gè)專業(yè)方向)學(xué)習(xí)。20xx年開始首批招生。20xx年，首批招收的20名學(xué)生完成前兩年學(xué)業(yè)，順利進(jìn)入愛爾蘭都柏林大學(xué)繼續(xù)后兩年的學(xué)業(yè)。
學(xué)校不斷加強(qiáng)中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的組織運(yùn)行與實(shí)施，注重合作辦學(xué)的過程管理與辦學(xué)質(zhì)量，該項(xiàng)目順利通過了20xx年教育部中外合作辦學(xué)評(píng)估。
(2)國(guó)際化課程改革實(shí)驗(yàn)班(簡(jiǎn)稱國(guó)際班)
為貫徹落實(shí)廣東省教育綜合改革試點(diǎn)項(xiàng)目，在省教育廳的批準(zhǔn)與支持下，學(xué)校積極推進(jìn)本科課程的國(guó)際化改革，于20xx年9月成立了國(guó)際化本科課程改革實(shí)驗(yàn)班(簡(jiǎn)稱國(guó)際班)，采用2+2雙學(xué)士學(xué)位模式，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。20xx年，首批國(guó)際班學(xué)生順利完成國(guó)內(nèi)前兩年的學(xué)業(yè)，被加拿大女王大學(xué)、英國(guó)卡迪夫大學(xué)等高校錄取繼續(xù)完成后兩年的學(xué)業(yè)。
2.聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目
我校目前開展的本科生聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目有美國(guó)馬里蘭大學(xué)“2+2”項(xiàng)目、英國(guó)中央蘭開夏大學(xué)“3+1”項(xiàng)目、愛爾蘭都柏林大學(xué)3.5+0.5+1項(xiàng)目、澳大利亞西澳大學(xué)“2+2” 、“3+1”項(xiàng)目。同時(shí)還拓展了加拿大女王大學(xué)、荷蘭威勒姆農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)本科生(3+1學(xué)制)項(xiàng)目。我校開展的聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目一般為雙本科學(xué)位項(xiàng)目或本碩聯(lián)讀項(xiàng)目，項(xiàng)目管理嚴(yán)格，確保了項(xiàng)目的質(zhì)量。
此外，結(jié)合我校優(yōu)勢(shì)學(xué)科與特色專業(yè)還專門開展了系列特色項(xiàng)目：國(guó)家留學(xué)基金管理委員會(huì)與美國(guó)堪薩斯州立大學(xué)美-中動(dòng)物衛(wèi)生中心的dvm(doctor of veterinary medicine)項(xiàng)目、中獸醫(yī)研究項(xiàng)目、迪拜國(guó)際純血馬管理實(shí)習(xí)生項(xiàng)目(diti)等。4名學(xué)生入選20xx與20xx年度迪拜國(guó)際純血馬管理實(shí)習(xí)生項(xiàng)目(diti)，并獲全國(guó)第一個(gè)馬業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金——迪拜馬科學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金(dess)，占全國(guó)7所頂尖院校24名獲獎(jiǎng)學(xué)生的1/6。
同時(shí)，我校在研究生層次的聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目也逐步開展，人數(shù)也逐年增多，20xx年派出人數(shù)比20xx年翻了一番。
3.交流、交換項(xiàng)目
20xx年我校共開展了48個(gè)學(xué)生海外交流項(xiàng)目。其中，我校首次實(shí)現(xiàn)國(guó)家留學(xué)基金管理委員會(huì)優(yōu)秀本科生國(guó)際交流項(xiàng)目滿額派出，目前共有3個(gè)優(yōu)秀本科生國(guó)際交流項(xiàng)目獲國(guó)家留學(xué)基金管理委員會(huì)資助，共計(jì)派出12名學(xué)生。
此外，我校還開展了美國(guó)堪薩斯州立大學(xué)交流項(xiàng)目、美國(guó)加州大學(xué)圣地亞哥分校和加州大學(xué)河濱分校訪學(xué)項(xiàng)目、美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校(uc berkeley, extension)學(xué)生短期訪學(xué)項(xiàng)目、加拿大英屬哥倫比亞大學(xué)暑期項(xiàng)目、加拿大mcgill大學(xué)暑期項(xiàng)目、英國(guó)牛津大學(xué)暑期項(xiàng)目、泰國(guó)宋卡王子大學(xué)交流訪問項(xiàng)目、新加坡“全球青年領(lǐng)袖游學(xué)營(yíng)” 項(xiàng)目、韓國(guó)東亞大學(xué)暑期項(xiàng)目、西澳大學(xué)“丁穎班”暑期項(xiàng)目、加拿大西安大略國(guó)王學(xué)院暑期項(xiàng)目等。
在此基礎(chǔ)上，我校還不斷深入拓展國(guó)家留學(xué)基金管理委員會(huì)資助的項(xiàng)目以及與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家開展的新項(xiàng)目，如20xx年國(guó)家留學(xué)基金管理委員會(huì)日本語、日本文化研修生項(xiàng)目、以色列暑期進(jìn)修項(xiàng)目，以及美國(guó)紐約大學(xué)暑期項(xiàng)目、英國(guó)帝國(guó)理工大學(xué)暑期項(xiàng)目、澳大利亞悉尼大學(xué)暑期項(xiàng)目等。
這些項(xiàng)目涉及國(guó)家多、涵蓋專業(yè)廣，形式多樣，是學(xué)校教育模式多元化、國(guó)際化的有益補(bǔ)充。
六、拓展引智渠道，推進(jìn)師資隊(duì)伍國(guó)際化
學(xué)校歷來堅(jiān)持培養(yǎng)和引進(jìn)并舉的原則，按照“擴(kuò)大規(guī)模，提升層次，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高比例”的思路，大力推進(jìn)教師隊(duì)伍的國(guó)際化。
1.高層次人才引進(jìn)項(xiàng)目
抓住中央組織實(shí)施“千人計(jì)劃”和“青年千人計(jì)劃”的歷史機(jī)遇，大力引進(jìn)高層次海外人才。目前我校已有國(guó)家“千人計(jì)劃”專家6人。20xx年新引進(jìn)“千人計(jì)劃”1人、“青年千人計(jì)劃” 2人。我?！扒擞?jì)劃”引進(jìn)人才peter greenberg教授，現(xiàn)為美國(guó)科學(xué)院院士、廣東省領(lǐng)軍人才創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)“群體微生物基礎(chǔ)理論與前沿技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”的學(xué)術(shù)帶頭人，因其杰出的工作榮獲了20xx年度邵逸夫生物與醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)，香港特首梁振英親自為其頒獎(jiǎng)。
2.長(zhǎng)、短期外籍專家聘請(qǐng)項(xiàng)目
(1)外籍丁穎講座教授、客座教授
本著“不為所有、但為所用”的聚才引才原則，學(xué)校積極實(shí)施聘
任“丁穎講座教授”計(jì)劃，大力聘請(qǐng)海外教授專家來校從事教學(xué)科研活動(dòng)。截至20xx年共聘請(qǐng)外籍“丁穎講座教授”38人、外籍兼職客座教授23人來校指導(dǎo)和培養(yǎng)年輕教師及博士研究生，為學(xué)?？茖W(xué)研究和人才培養(yǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。
(2)邀請(qǐng)海外名師來校講學(xué)
20xx年繼續(xù)設(shè)立“創(chuàng)新強(qiáng)校工程”專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，組織申報(bào)并立項(xiàng)15個(gè)校級(jí)“海外名師講座計(jì)劃”項(xiàng)目，成功申請(qǐng)了3個(gè)廣東省外國(guó)專家局“海外名師講座項(xiàng)目”。全年共邀請(qǐng)48名海外專家教授來校進(jìn)行講學(xué)與指導(dǎo)。
(3)外專外教的聘請(qǐng)
我校根據(jù)學(xué)院和專業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，努力擴(kuò)大外專外教規(guī)模，提升外專外教層次，優(yōu)化外專外教結(jié)構(gòu)。20xx年，共聘請(qǐng)22名外國(guó)文教專家，其中外籍專家/教師9名，外籍博士后3名，外籍英語教師10名。這些外國(guó)文教專家中，具有博士學(xué)位的13名。
3.海外留學(xué)博士(后)引進(jìn)項(xiàng)目
加大選拔海外博士(后)的力度，新進(jìn)教師重點(diǎn)瞄準(zhǔn)海外優(yōu)秀博士，不斷增加新進(jìn)教師中海外留學(xué)博士的比例，20xx年我校新進(jìn)教師中有20多位海外留學(xué)博士(后)。
4.中青年骨干教師境外培訓(xùn)項(xiàng)目
本著“培養(yǎng)與引進(jìn)并重”的理念，在相關(guān)政策及各類基金項(xiàng)目的支持下，20xx年我校公派110余名教師出國(guó)學(xué)習(xí)，其中獲國(guó)家公派資助共計(jì)73人，位列省屬高校第一，另有42名教師入選廣東省公派出國(guó)地方專項(xiàng)合作項(xiàng)目、學(xué)校與國(guó)家留學(xué)基金委聯(lián)合資助項(xiàng)目。這些教師出訪學(xué)校遍布30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。廣大教師通過赴海外名校進(jìn)修深造和學(xué)術(shù)交流，自身的學(xué)術(shù)水平和國(guó)際化能力得到了雙重提升。
七、搭建科研合作平臺(tái)，擴(kuò)大學(xué)校國(guó)際學(xué)術(shù)影響
根據(jù)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略與廣東省發(fā)展戰(zhàn)略要求，加強(qiáng)與東盟等各國(guó)的科研合作，結(jié)合我校迫切需要發(fā)展的學(xué)科和重點(diǎn)研究領(lǐng)域，以優(yōu)勢(shì)學(xué)科、重點(diǎn)學(xué)科和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室為依托，開展與海外高水平大學(xué)和科研院所的雙邊或多邊國(guó)際合作。
渠道交流會(huì) 聯(lián)通渠道工作總結(jié)篇五
20__年度，對(duì)外合作交流處堅(jiān)持以服務(wù)學(xué)校學(xué)科發(fā)展和人才培養(yǎng)為導(dǎo)向的外事工作理念，在各院系和部門的大力支持下，圓滿完成了包括外事接待、學(xué)生出國(guó)派遣、外國(guó)專家聘請(qǐng)和管理、中外合作辦學(xué)和聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和報(bào)批、國(guó)際會(huì)議初審和報(bào)批，以及教師出國(guó)初審、港澳臺(tái)事務(wù)和國(guó)際化教育辦公室、國(guó)別和區(qū)域研究基地對(duì)外聯(lián)絡(luò)等年初制定的工作計(jì)劃和任務(wù)。
一、開展廣泛的國(guó)際交流，通過“請(qǐng)進(jìn)來”和“走出去”提升學(xué)校的國(guó)際知名度和影響力。
1. 認(rèn)真做好各級(jí)各類外事接待工作。
20__年度，我處共接待國(guó)外來訪人員177批次，780人次，包括多個(gè)國(guó)家的政府部長(zhǎng)、對(duì)華友好協(xié)會(huì)主席、市長(zhǎng)、駐華大使、駐滬總領(lǐng)事在內(nèi)的外國(guó)官員，以及合作大學(xué)的校長(zhǎng)、院長(zhǎng)及教師代表團(tuán)，深化了我校與海外合作高校的校際交流關(guān)系，提升了學(xué)校的國(guó)際知名度和影響力。
2. 協(xié)調(diào)校級(jí)代表團(tuán)訪問海外知名大學(xué)，拓展校際合作交流項(xiàng)目，參與國(guó)家中外人文交流活動(dòng)，同時(shí)做好學(xué)校師生的因公出境審批和管理工作。
20__年，在我處的協(xié)調(diào)下，我校代表團(tuán)成功訪問了加拿大、美國(guó)、西班牙、英國(guó)、希臘、俄羅斯、伊朗、泰國(guó)、摩洛哥等國(guó)的知名大學(xué)和孔子學(xué)院，開拓了校際合作交流項(xiàng)目。同時(shí)，20__年11月之前，我處負(fù)責(zé)學(xué)校師生的因公出境審批和管理工作，在嚴(yán)格審核出境材料的同時(shí)，盡力為學(xué)校師生出境交流學(xué)習(xí)和參加學(xué)術(shù)會(huì)議提供方便。
3. 申報(bào)舉辦國(guó)際會(huì)議，提高學(xué)校的國(guó)際學(xué)術(shù)影響力。
20__年，我處共向教育部成功報(bào)批了11個(gè)國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議，包括1個(gè)重大國(guó)際會(huì)議，協(xié)助院系順利舉辦會(huì)議，并做好會(huì)議期間的外事監(jiān)管工作，確保國(guó)際會(huì)議零差錯(cuò)。
二、積極搭建國(guó)際合作平臺(tái)，與國(guó)外一流大學(xué)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行廣泛、深入的合作與交流，促進(jìn)學(xué)校國(guó)際化人才培養(yǎng)，打造國(guó)際化師資隊(duì)伍。
1. 新簽、續(xù)簽國(guó)際合作協(xié)議。
全年我處審核新簽校際合作交流協(xié)議43項(xiàng)，續(xù)簽14項(xiàng)，包括與加拿大多倫多大學(xué)、西班牙ie大學(xué)、德國(guó)弗賴堡大學(xué)、日本大阪大學(xué)、土耳其安卡拉大學(xué)等世界知名大學(xué)建立了校際合作交流關(guān)系，使得學(xué)校目前的國(guó)際交流合作伙伴學(xué)校和機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)到55個(gè)國(guó)家和地區(qū)的283所，為我校師生開展教學(xué)科研的國(guó)際交流提供了保障。
2. 設(shè)計(jì)、申報(bào)中外合作辦學(xué)項(xiàng)目。
4月，我校與韓國(guó)梨花女子大學(xué)合作舉辦韓國(guó)社會(huì)與文化碩士研究生教育項(xiàng)目獲得教育部批準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了我校在研究生教育層面上中外合作辦學(xué)工作的突破。9月，我校再次向教育部申請(qǐng)與西班牙阿爾卡拉大學(xué)合作舉辦西班牙語專業(yè)本科教育項(xiàng)目，現(xiàn)已通過上海市教委組織的專家評(píng)審，上報(bào)教育部。
3. 推動(dòng)聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目。
我處會(huì)同教務(wù)處及相關(guān)院系進(jìn)一步做好肯特3+2項(xiàng)目的宣講、報(bào)名和錄取等工作，共有10名20__級(jí)學(xué)生被錄取。經(jīng)過協(xié)商，我處還完成了與肯特州立大學(xué)的校際框架合作協(xié)議和3+2項(xiàng)目協(xié)議的修訂及續(xù)簽工作。同時(shí)，我處還積極與院系、教務(wù)處、研究生部合作，推動(dòng)本科生2+2、研究生1+1+1和3+2本碩連讀等聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和實(shí)施。目前，我校與美國(guó)、新西蘭、葡萄牙、韓國(guó)等國(guó)一流大學(xué)的聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
三、認(rèn)真研讀國(guó)家外專局、教育部和上海市外專局關(guān)于各類引智項(xiàng)目的文件要求，進(jìn)一步改革我校外國(guó)專家聘請(qǐng)機(jī)制和流程，不斷提高我校外國(guó)專家的層次，同時(shí)加強(qiáng)外國(guó)專家的管理和服務(wù)。
1. 進(jìn)一步優(yōu)化外國(guó)專家聘請(qǐng)和管理機(jī)制，申報(bào)國(guó)家項(xiàng)目，提高外專待遇。
20__年我校共聘請(qǐng)長(zhǎng)期外國(guó)專家89人，短期外專93人，人數(shù)比往年有較大增加，保證每個(gè)學(xué)科和專業(yè)都有外專任教。同時(shí)，外專的層次也不斷提升，博士和教授背景的外專比例越來越高。為了吸引更多高層次外國(guó)專家來我校任教和講學(xué)，我處根據(jù)國(guó)家外專局和教育部的要求，積極組織院系根據(jù)學(xué)科和專業(yè)發(fā)展需要，申報(bào)各類高水平外專項(xiàng)目。由于組織得當(dāng)，申報(bào)材料具體詳實(shí)，去年申報(bào)的20__年度外專項(xiàng)目，我校獲得國(guó)家資助369萬，比20__年多50萬;而今年申報(bào)的20__年度外專項(xiàng)目，得到了441萬元的資助，比20__年多了70余萬元，為學(xué)校贏得了更多的辦學(xué)經(jīng)費(fèi)。
另一方面，我處在去年調(diào)研的基礎(chǔ)上，調(diào)整和提高了全校外專的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)校長(zhǎng)辦公會(huì)議討論通過后從3月開始施行，受到了外專和院系的熱烈歡迎。
2. 提高服務(wù)外國(guó)專家的水平，為他們提供更加周到的服務(wù)。
我們從小處著手，盡可能為外教提供方便，讓他們感受溫暖。除了常規(guī)的外教迎新會(huì)和年底的外教新年聯(lián)歡會(huì)，20__年我們?yōu)橥饨讨谱髁恕渡贤馍钪改稀?，逢年過節(jié)給每一位外教發(fā)去祝福的郵件，提醒他們注意安全。我處今年還組織了“我與外教”征文比賽，讓更多的師生了解外教在我校的感人事跡。經(jīng)過推薦，我校荷蘭籍外國(guó)專家耶魯安(jeroen van de weijer)教授榮獲20__年上海市 “白玉蘭紀(jì)念獎(jiǎng)”。
四、著力推進(jìn)學(xué)生海外交流學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好國(guó)家留學(xué)基金委公派出國(guó)留學(xué)項(xiàng)目和學(xué)校海外交流基金項(xiàng)目的申報(bào)、評(píng)審、派出及總結(jié)交流等工作。
根據(jù)20__年5月我們對(duì)20__年應(yīng)屆畢業(yè)本科生在學(xué)期間出境交流學(xué)習(xí)情況的調(diào)查，全校畢業(yè)生中有369名學(xué)生在上外學(xué)習(xí)期間有過出境交流學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，占應(yīng)屆畢業(yè)本科生總?cè)藬?shù)的24.6%，比20__屆的17.8%，有較明顯的增長(zhǎng)。
1. 國(guó)家留學(xué)基金委各類項(xiàng)目有序?qū)嵤?/p>
20__年度，我處與院系通力合作，認(rèn)真研讀留學(xué)基金委的通知要求，共向國(guó)家留基委上報(bào)本科生類國(guó)家公派出國(guó)留學(xué)項(xiàng)目10項(xiàng)，推薦本科生共計(jì)109人。截至11月底，共錄取102人，平均錄取率達(dá)到93.58%。目前已經(jīng)派出98人，派出率達(dá)到96.08%。
此外，我校在留基委優(yōu)秀本科生國(guó)際交流項(xiàng)目上取得了零的突破。在留基委第一批已經(jīng)錄取的1457名優(yōu)秀本科生中，我校在“新華社—上外多語種國(guó)際新聞人才培養(yǎng)計(jì)劃”框架下共派出9名本科生。我處還組織召開了優(yōu)秀本科生項(xiàng)目的行前動(dòng)員會(huì)，借此契機(jī)，加強(qiáng)公派留學(xué)人員的行前、在外和歸國(guó)后管理。
2. 設(shè)立學(xué)生海外交流基金，第一年運(yùn)行順利,成效顯著。
20__年是我校學(xué)生海外交流基金運(yùn)作實(shí)施的第一年，我處協(xié)調(diào)學(xué)校成立了基金管理工作小組，制訂了《基金管理?xiàng)l例》。1月發(fā)布立項(xiàng)通知后，共收到全校54個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)，經(jīng)工作小組評(píng)審、公示、立項(xiàng)，共確定基金資助項(xiàng)目37項(xiàng)。經(jīng)相關(guān)院系和研究生部公開選拔、公示，共資助149名學(xué)生開展海外交流。截至今年11月底，批準(zhǔn)立項(xiàng)的37個(gè)項(xiàng)目中，有34個(gè)項(xiàng)目已執(zhí)行完畢或正在執(zhí)行，項(xiàng)目執(zhí)行率達(dá)到91.9%。
為了解學(xué)生在海外學(xué)習(xí)的情況，讓更多學(xué)生分享海外學(xué)習(xí)收獲，擴(kuò)大基金使用的效益，12月，我處與學(xué)生處共同舉辦了“揚(yáng)帆寰宇，鑄造英才”——學(xué)生海外交流心得分享會(huì)，總結(jié)了學(xué)生海外交流的進(jìn)展與成果，分享學(xué)生海外留學(xué)的收獲與心得，聽取學(xué)生關(guān)于我校海外留學(xué)項(xiàng)目實(shí)施的意見與建議。
根據(jù)各方反饋,學(xué)校海外交流基金第一年運(yùn)行順利,基金使用效益顯著,很好地發(fā)揮了它的導(dǎo)向作用。
3. 精心組織暑期學(xué)習(xí)項(xiàng)目。
2月，我處遴選公布了4個(gè)世界一流大學(xué)的暑期課程項(xiàng)目，經(jīng)外方高校選拔考核，共有34名學(xué)生確認(rèn)錄取。6月和11月，我處分別組織召開了暑期項(xiàng)目俄行前動(dòng)員會(huì)和總結(jié)會(huì)，聽取了各項(xiàng)目的運(yùn)行情況，學(xué)生分享了各自的學(xué)習(xí)收獲和體會(huì)，并對(duì)各項(xiàng)目總體表示滿意。
五、圓滿完成各項(xiàng)港澳臺(tái)事務(wù)。
1.申報(bào)和實(shí)施香港與內(nèi)地高校師生交流計(jì)劃。
我處設(shè)計(jì)并完成了教育部重點(diǎn)項(xiàng)目——“香港與內(nèi)地高等學(xué)校師生交流計(jì)劃”的申報(bào)工作。最終，我校與香港城大合作舉辦的香港學(xué)生翻譯研修班以及我校國(guó)際教育學(xué)院與香港城大中文、翻譯及語言學(xué)系交換學(xué)生項(xiàng)目成功獲批。今年，我處共接待這個(gè)項(xiàng)目來訪師生2批，共36人。
2. 接待港澳臺(tái)地區(qū)的訪問團(tuán)，組織各類學(xué)生交流和評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。
20__年度，我處共接待了中國(guó)臺(tái)灣文藻外語大學(xué)、香港城市大學(xué)等多個(gè)港澳臺(tái)訪問團(tuán)，推薦了4名優(yōu)秀研究生和本科生參加“兩岸青年領(lǐng)袖研習(xí)營(yíng)”和“兩岸青年社會(huì)實(shí)踐營(yíng)”活動(dòng)，組織了4名中國(guó)臺(tái)灣新生參加上海市“百名臺(tái)生看上?！被顒?dòng)，同時(shí)還協(xié)助招生辦公室完成對(duì)港免試招生工作。此外，我處會(huì)同學(xué)生處、研究生部完成了教育部關(guān)于港澳臺(tái)僑學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)審工作。
3. 申報(bào)海峽兩岸學(xué)術(shù)研討會(huì)，推動(dòng)我校與文藻外語大學(xué)簽署合作協(xié)議。
今年，在教務(wù)處的幫助下，我處向教育部成功申報(bào)了第十屆海峽兩岸外語教學(xué)研討會(huì);在工商管理學(xué)院的幫助下，申報(bào)了第七屆海峽兩岸企業(yè)管理學(xué)術(shù)研討會(huì)。另外，我校與文藻外語大學(xué)簽署了師生交流合作協(xié)議，協(xié)助國(guó)際教育學(xué)院完成了與香港城市大學(xué)中文、翻譯及語言學(xué)系交換學(xué)生協(xié)議的審核及續(xù)簽。
六、認(rèn)真做好國(guó)際化教育辦公室工作。
1. 組織召開學(xué)校國(guó)際化教育工作總結(jié)交流會(huì)。1月15日，組織召開了20__年度國(guó)際化教育工作總結(jié)交流會(huì)，回顧20__年學(xué)校國(guó)際化教育工作，研討20__年的國(guó)際化教育工作規(guī)劃和舉措。
2. 協(xié)調(diào)召開學(xué)校國(guó)際化教育領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。7月5日，組織召開了第四次校國(guó)際化教育領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，總結(jié)春季學(xué)期國(guó)際化教育各方面工作的實(shí)施成效，討論我校國(guó)際化教育面臨的問題及下一階段工作計(jì)劃。
3. 舉行復(fù)合型專業(yè)國(guó)際化建設(shè)工作會(huì)議。9月26日，組織召開了復(fù)合型專業(yè)國(guó)際化建設(shè)工作會(huì)議。校國(guó)際化教育領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)曹德明校長(zhǎng)出席會(huì)議并講話，副組長(zhǎng)馮慶華副校長(zhǎng)主持會(huì)議。校國(guó)際化教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位、復(fù)合型專業(yè)學(xué)院及英語學(xué)院負(fù)責(zé)人出席會(huì)議，并做了交流發(fā)言。會(huì)議要求，各單位于年底前制定好本單位的國(guó)際化建設(shè)方案及國(guó)際化人才培養(yǎng)方案，并盡快完成全外語課程板塊的設(shè)計(jì)和建設(shè)。
4. 協(xié)調(diào)有關(guān)院系和部門推進(jìn)我校國(guó)際化課程體系建設(shè)。20__年學(xué)校開設(shè)了18門全英語專業(yè)課程，滿足了校際交換留學(xué)生的需求。目前相關(guān)調(diào)研和總結(jié)工作正在進(jìn)行。
七、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，打造一支服務(wù)意識(shí)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的外事工作團(tuán)隊(duì)。
一年來，我處全體員工堅(jiān)持學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，研讀各類文件，提升理論水平，拓展國(guó)際視野。其次，通過分工協(xié)作，我處所有員工輪流參加教育部、市外辦等各級(jí)機(jī)構(gòu)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，并將各自的學(xué)習(xí)體會(huì)和心得進(jìn)行總結(jié)，與大家分享。我處定期舉行處務(wù)會(huì)議，布置工作任務(wù)的同時(shí)，對(duì)近期工作中的焦點(diǎn)問題或難題進(jìn)行研討，集思廣益，大大提高工作實(shí)效，成功解決了幾項(xiàng)難題。此外，我處要求每人每年確定一個(gè)研究課題，在工作中開展研究，撰寫研究論文，在年底的科研報(bào)告會(huì)上宣講、交流。
八、對(duì)接教育部、市外辦、市教委等上級(jí)部門交派的任務(wù)。
我處對(duì)接教育部國(guó)際司，與科研處合作，成功完成了20__年新增國(guó)別和區(qū)域研究培育基地申報(bào)工作。我處還向教育部“中德職業(yè)教育人員聯(lián)合培訓(xùn)項(xiàng)目德語譯員后備人才庫(kù)”推薦了2名學(xué)生譯員，并圓滿完成了教育部、市外辦、市教委等上級(jí)部門交派的諸如會(huì)議翻譯、陪同出訪、資料收集和統(tǒng)計(jì)等大量其他任務(wù)。
忙忙碌碌的20__年即將結(jié)束，我們?cè)趯?duì)一年來取得的成績(jī)略感欣慰、對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的大力支持深懷感恩的同時(shí)，期待來年投入更多的熱情和智慧，為學(xué)校的國(guó)際化建設(shè)再立新功。
渠道交流會(huì) 聯(lián)通渠道工作總結(jié)篇六
回顧年工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長(zhǎng)和成績(jī)是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年!
自總發(fā)表《共建誠(chéng)信，共鑄和諧》的講話以后，分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)總講話精神，積極貫徹落實(shí)講話內(nèi)容，公司全體上下一心，齊力共進(jìn)，決心在大干四個(gè)月，爭(zhēng)創(chuàng)銷售佳績(jī)的最后沖刺中取得優(yōu)異成績(jī)。與此同時(shí)，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營(yíng)的最前沿，走在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最前列，堪稱共建誠(chéng)信，共創(chuàng)和諧的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力，我知道我要更高地要求自己。
自年8月加入公司，已有整整4個(gè)年頭了。在這四年中，我深愛這個(gè)集體，深愛這個(gè)崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時(shí)刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是秀的，但是我強(qiáng)烈愿望我是秀的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請(qǐng)教，這才有我今天微薄的成績(jī)。
我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的源頭，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。
渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會(huì)遇到預(yù)想不到的挫敗感。對(duì)于自己本職的工作，即使再累再苦，當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧前進(jìn)，不能有半點(diǎn)抱怨。我負(fù)責(zé)的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場(chǎng)、合作廳、骨干專營(yíng)店，這些重要的代理商時(shí)常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進(jìn)行，因此我十分注重和代理商及時(shí)溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量時(shí)間傳達(dá)到每一個(gè)代理商，如果哪個(gè)代理商對(duì)政策不明確，我可以上門進(jìn)行講解。
我這個(gè)工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細(xì)心。當(dāng)然，和代理商溝通，光有耐心和細(xì)心是不夠的，我們還得堅(jiān)守自己的原則。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營(yíng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營(yíng)其他通信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品。這種情況，公司規(guī)定是堅(jiān)決不允許的。我知道這個(gè)問題不能馬虎，在與代理商交涉時(shí)，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點(diǎn)錢么，都是好兄弟咱以后來日方長(zhǎng)，多多關(guān)照嘛!。我知道講道理他肯定是聽不進(jìn)去的，對(duì)于他們來說，目標(biāo)就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時(shí)，保證把他的合作廳納入自己的重點(diǎn)維護(hù)用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營(yíng)聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關(guān)系。
在年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場(chǎng)，3家合作廳和12家專營(yíng)店，其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區(qū)域有手機(jī)賣場(chǎng)、合作廳、合作廳、專營(yíng)店。我希望在年通過我的努力，取得更大的成績(jī)。
如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個(gè)大家庭氛圍，更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績(jī)也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會(huì)取得更輝煌的成績(jī)。愿煙臺(tái)聯(lián)通公司更加興旺!謝謝!
渠道交流會(huì) 聯(lián)通渠道工作總結(jié)篇七
大家好!首先，非常感謝公司為我們提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
1、我是個(gè)積極向上，勇于進(jìn)取的年輕人，我希望通過自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間。
2、這一年來，我對(duì)渠道管理的工作做過細(xì)致的了解，研究，我相信我能在最短的時(shí)間進(jìn)入角色，體現(xiàn)出我自己的管理能力。
我如果能夠競(jìng)聘成功，將會(huì)在第一時(shí)間開展以下工作
1、按照分公司的統(tǒng)一部署，盡快開展社會(huì)渠道的綜合整治工作。
2、落實(shí)、規(guī)范社會(huì)渠道經(jīng)銷商的工號(hào)權(quán)限管理，進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理。
3、落地聯(lián)通mm以及手機(jī)視頻的培訓(xùn)工作，盡快開展?fàn)I銷推廣聯(lián)通總經(jīng)理助理競(jìng)聘演講稿工作。
4、繼續(xù)深入推廣扁平化建設(shè)。
5、學(xué)習(xí)兄弟部門社會(huì)渠道的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)，推廣并創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)提升、扁平化建設(shè)、農(nóng)村渠道建設(shè)。這是我工作的主導(dǎo)方向，渠道管理工作需要博采眾長(zhǎng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。
今天，對(duì)于我來說應(yīng)該積極向前看，而不是停留在對(duì)過去工作的種種懊悔。各位領(lǐng)導(dǎo)，相信我，相信您的眼光，我一定不會(huì)再讓你們失望!我的競(jìng)聘報(bào)告演講完畢，謝謝大家!