總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
兒科年度工作總結 季度工作總結篇一
（一）在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。
閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
（三）愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發電項目，去內蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工100萬噸干熄焦項目、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業過度擴張，導致行業虧損嚴重，企業也是在觀望投資環境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。
（二）烏海周邊的水泥行業嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發電項目可做。
（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節能公司的凌炯明，手里有很多關系，但是我給邯鄲地區的很多鋼廠打電話，我也沒聯系到有價值的項目信息，我們能做的很少。
（四）這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯系喬世曉，陳明白后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯系，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情還是不可避免。
（五）透過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來，要繼續加強工作。
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
（二）只有主動融入群眾，處理好各方面的關系，才能在新的環境中持續好的工作狀態。
（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
（四）只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
（五）要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
（一）開展常規反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限簡單中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。
到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善。
力求做到業務素質和道德素質雙提高。
（五）回顧這一季度自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
1、對內部關系協調還不夠，要從思想上加以提高，為企業創造良好的工作環境和形象。
2、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰的項目，就越就應斗勁十足，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的情緒，也不就應輕易放下。這個是以后需要時刻提醒自己的。
3、工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進步。
4、發掘和開發客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執行力度不夠。
5、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
（一）我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧;
（二）注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。
（五）總之，透過對自己這一季度的工作總結，發現有很多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經驗;在未來的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力學習業務知識和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！
（一）用心搞好內部的協調工作，進一步理順關系;
（二）加強新知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;
（三）利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;
（四）加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發;
（五）加強基礎工作，強化銷售的創新實踐，促進銷售水平的提升。
要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，xxx的明天更完美！
兒科年度工作總結 季度工作總結篇二
1、銷售任務完成情況
（1）、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，21臺，占轎車部總數的18%。
（2）、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
2、銷售工作總結、分析
（1）感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。
（2）職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
（3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。，對客戶做到每周至少三次的'拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
（4）自己工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，業務上：了解客戶的資料務、、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
最后我希望第4季度公司的業績更加輝煌！
兒科年度工作總結 季度工作總結篇三
至今年九月末，全行人民幣存款xx億元，比年初增長xx億元，增幅xx，其中儲蓄存款比年初增長xx億元，余額達xx億元，增幅xx%，對公及其它存款余額xx億元，比年初增加xx億元。
人民幣貸款余額xx億元，比年初增放xx億元，增幅達xx%。其中農業經濟組織、農戶貸款余額xx億元，比年初增長xx億元;民營、個私、股份制中小企業貸款余額xx億元，比年初增長xx億元;中小企業貸款占總貸款xx%。
9月末，國際業務外匯存款余額xx萬美元，比年初增長xx萬美元。國際結算量xx萬美元，比去年同期增加xx萬美元，其中出口結算量達xx萬美元,較去年同期增加xx萬美元;進口結算量xx萬美元，比去年同期增加xx萬美元。結售匯合計xx萬美元，比去年同期增加xx萬美元。外匯貸款余額xx萬美元，比年初增長xx萬美元;人民幣打包貸款xx萬元，比年初增長xx萬元。
九月末不良資產余額xx億元，比年初減少xx萬元，不良資產占比xx%，比年初下降2個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率xx%，比去年同期增加3個百分點，1—3季度我行實現帳面利潤xx萬元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：
存款始終是銀行經營的根本;份額代表著地區競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現了時間過半，任務過半，但在同業競爭中，我行新增存款額較本地區其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22.4下降到20.6。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。
一是為幫助各銀行調動員工積極性，激發員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮，8月18號，獨立經營以來第一次在晚上召開了各銀行行長會議，全面動員，緊密部署了“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市32家銀行按市場份額水平和所處經濟環境結成14組，分別下達各自目標任務，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。
二是通過對市場份額較低銀行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，8月24日，再次召集市場份額在本鎮低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的20位銀行行長，在xx銀行舉行現場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰鼓。通過看xx銀行營業大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業績和每季考核結果;聽xx銀行組織資金實行公開、公正、透明考核的經驗做法和強考核，擴份額，促進各項業務穩健發展的匯報;20位銀行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心，發揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、 考核氛圍、組資氛圍，創造出新的業績。
同時，為讓全行干部員工通過與兄弟銀行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農商行中的排名，做到知己知彼，百戰不殆，我們開辦了每周一期《結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽簡報》，每周公布存款情況，跟蹤各銀行組織資金競賽動態，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩步拓展。
三季度，時值xx商業銀行黨委保持共產黨員先進性教育活動開展，我們在行黨委領導下，統一部署，精心組織，周密安排，求真務實，積極投身到保持共產黨員先進性教育活動之中，做到以先進性激發員工工作積極性，以先進性體現支持地方發展的責任性，以先進性提升地方銀行聲譽。
以支持地方發展為己任，構建“三走進，三服務”長效機制。一方面繼續強化“三農”意識，積極支持“三農”發展。大力培植農業支持典型，擴大農業支持面。先進性教育活動中，我行黨委成員每人聯系一個農業產業企業，即：xx神龍蛇業，xx九州果業，xx華美生態園藝，xx稷山養雞場，xx澄禾禽業，xx未來園林，xx唐興才養牛常在黨委成員帶領下，基層銀行牢固樹立“三農” 服務意識，對當地農戶、農業企業支持力度進一步加大，9月末，我行農業貸款余額比6月末新增3100萬元，占全市97。繼續保持了我行農業貸款在全市的絕對份額。同時，黨委領導“三走進，三服務”確定的7家中小企業聯系點工作，為我行大力扶持中小企業，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結合市場份額拓展，瞄準國有土地、房產等有效資產抵押企業，信譽好、發展有前景企業，不斷加大對地方經濟支持力度，9月底，全行支持民營、個私、股份制中小企業共計xx多家，貸款余額xx億元，比年初增長xx億元，比6月末新增xx億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30，達到30.2，比年初提高了 2.4個百分點，有效地拓展了市場份額，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位。
根據國務院領導加大案件專項治理力度，防范商業銀行風險的批示，和中國銀行業監督管理委員會辦公廳《商業銀行和農村信用社案件專項治理工作方案》，我行自4月下旬開始，案件專項治理組織發動、專項檢查和整改總結全部三個階段工作深入進行。
通過案件專項治理，進一步強化了會計基礎工作。我行以《會計升級達標實施辦法》為依據，對基層銀行在執行賬戶管理、現金管理及規范操作方面結合案件專項治理，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收，分析檢查出來的問題，有的放矢，尋找了問題的癥結。通過案件專項治理，進一步規范了信貸管理和運作。我行結合銀監會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類準確情況、貸款抵押率規范情況、擔保手續合法情況、企業關聯交易情況以及本行內部多行貸款情況等進行了清理，有效地促進了信貸運作的規范管理。
通過案件專項治理，找準了內部控制的關鍵點。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時，我行按照“查找案件苗頭，整頓規范操作，促進業務發展，增強防險能力”的總要求，抽調全市50名業務骨干，分成8個檢查組對全市32家銀行進行了“地毯式”現場檢查，找出了內部控制的關鍵點和薄弱環節，并通過制訂相應的整改方案，積極實施整改。使案件專項治理工作，檢查處理到位，責任追究到位，問題整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。
隨著金融業服務時代的來臨，競爭將會日益激烈，而競爭的優勢一方面體現在人才的優勢上，另一方面體現在服務優勢上。為打造服務優勢， 我行自下而上，從銀行——各片——總部，在7月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽，對機關開展了“假如我在基層”演講比賽活動。演講從分析一個客戶的基本要求出發，從分析基層員工需求出發，實行換位思考，積極探索新時期農村金融服務的新思路、新方法，從而促進全行上下服務理念更新，服務水平提升，保持地方銀行活力，促進xx商業銀行更快、更好發展。參加總部決賽的38名演講者，通過緊張激烈的演講比賽，決出了一、二、三等獎共9名優勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華，使演講比賽內涵得到了提升，優質服務意識得到了提高，收到了明顯的效果。
另外，以xx銀行為試點的開放式服務在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣大客戶地青睞和好評。開放式服務擯棄了營業大廳服務窗口上的鐵柵欄，實行與客戶面對面，心貼心的親情化服務，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進銀行猶如走進家一樣感到親近、舒適。目前，營業網點開放式服務正有序向全市推廣。我們相信，通過設立開放式服務區來提供優質服務，方便客戶，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務宗旨，為進一步擴大市場份額，提升xx行形象作出貢獻。
兒科年度工作總結 季度工作總結篇四
一、成立了**縣**年春節黃金周假日旅游工作協調領導小組，負責組織協調春節黃金周假日旅游工作。
為切實認真做好黃金周的各項旅游工作，成立了**縣**年春節黃金周假日旅游工作協調領導小組，以縣委常委縣人民政府副縣長溫凡同志為組長，縣政府辦副主任李學東同志，縣旅游局局長李科同志為副組長，縣發改局、經貿局、公安局、建設局、交通局、文體局、衛生局、安監局、廣播電視局、工商局、質量技術監督局等單位的負責人和新街鎮、南沙鎮、攀枝花鄉的鄉鎮長為成員，領導小組下設辦公室在縣旅游局，由縣旅游局長李科同志兼任辦公室主任，負責協調處理全縣假日旅游日常事務工作。同時，成立了相關工作組，如道路交通安全組、食品衛生組、環境衛生組、箐口景區衛生組、道路交通搶修組、市場整頓組、安全生產監督管理組。縣旅游局加大了對賓館酒店等旅游服務單位的監督管理力度，進一步健全投訴受理制度，公布了投訴電話，并對行業安全生產進行了檢查。
二、認真落實《紅河州旅游局關于開展一季度和春節安全生產大檢查的通知》精神，切實做好“兩會”和春節期間旅游安全生產檢查工作。
為保證“兩會”及春節期間的安全工作，由局領導親自掛帥，對景區、景點和賓館酒店進行了安全隱患大排查，取得了實效。**縣“兩會”于**年1月8日至1月13日已順利召開，會前對南沙的賓館酒店進行了認真的監督和檢查，特別是星級賓館酒店安全重點部位作了細致的排查，通過排查，對雙龍酒店、經貿酒店的滅火器失效，事故應急燈損壞等問題得到了及時的整改;要求賓館酒店認真做好內外環境衛生，確?！皟蓵逼陂g無任何安全事故的發生，保證進駐酒店的人民代表和黨代表度過安全舒適的時光。
在春節前于1月19日，**縣旅游局以文件的形式向景區景點和各賓館酒店在節日期間旅游安全工作的有關事項作了通知，通知要求，各賓館酒店和景區景點的負責人要引起高度重視。并對星級酒店和景區景點作了重點檢查，在檢查中按照上級的通知精神，重點放在酒店鍋爐壓力容器、消防管網系統、應急照明系統、發電機組、公共疏散通道、門窗防盜措施、ktv公共聚集場所、服務區域內緊急疏散標志及消防器材、電梯、室外消防栓、消防水池、易燃易爆物品堆放場所等。景區景點和旅行社按照通知要求也作了認真的檢查，對原來存在的重大隱患正在整改之中。賓館酒店和景區景點的旅游安全工作由于領導重視，措施得力，責任落實到人，保證了**年春節期間無安全事故發生。
三、加強旅游行業安全管理，促進旅游業健康發展。
隨著梯田文化旅游節的舉辦，**縣旅游的知明度得到了明顯的提升，但對旅游行業安全管理來說又面臨著新的挑戰，三個月來，旅游局對行業安全管理極為重視，局領導經常過問安全管理工作，對賓館酒店及景區景點的安全情況要求定期不定期匯報，特別是原來存在的老虎嘴重大安全隱患，經常與世博公司協調過問整改情況，在工程還沒有驗收之前絕對不能試營。同時，加大對賓館酒店的排查力度，春節黃金周前排查后，每月堅持對賓館酒店的檢查，并對星級酒店和景區景點的安全責任主體簽訂了安全狀，分別是雙龍大酒店、經貿大酒店、云梯大酒店以及云南世博**哈尼梯田有限責任公司，與安全責任主體責任狀的簽訂，明確了旅游企業的責任，把安全問題列為重要的議事日程來抓，有效地扼制了旅游安全事故的發生，促進了旅游業的健康發展。
兒科年度工作總結 季度工作總結篇五
1、 完成了管城回族區服務審批大廳的投標工作；
2、 協助并參加公司的20xx年年終工作總結表彰會議；
4、 辦理省安全技術防范工程資格證及組織機構代碼證的年檢工作；
5、 組織造價員的繼續教育及辦理換章工作；
6、 準備三個建造師調入本公司的前期資料；
8、 協助辦理一些公司的行政工作事項。
在工作過程中，總結經驗教訓及不足，努力提高自己的業務水平；通過工作，學習、了解了更多的裝飾知識及行政管理工作；對此在第二季度希望能做到更好。
第二季度的工作展望：
1、強化職能，做好本職工作。在工作中，注重專業知識，努力提高技術水平及素質。加強與同事合作，發揮團隊作用，把工作做到盡善盡美。
2、完善自己，向多元化，綜合型發展。了解更多專業信息，掌握更多專業知識，提高自己的工作能力。
3、熟練掌握工作內容及工程信息，及時準確的歸納總結各項文件資料；在前期工作中，出現了處理一些工作關系時，顯得唯唯諾諾；在今后的工作中，繼續加強學習，時刻準備著，努力實踐。
工作合理化建議：
1、部門間的溝通要流暢，保持高度和諧。
加強各部門之間的溝通，使各個部門一切工作重心是公司的利益，這樣我們工作才能取得較大的進步；對于一些工作文件、政策之類的書面規定，一定要全面的落實。
2、一切要以事實說話。
在工作過程中，一切要以事實為依據；根據現實情況反映出來的問題進行對癥下藥，看到事情的本質，對一些經常出現的問題要根本解決。做到沒有調查就沒有發言權，不能為了發言而發言。
行政部
20xx年x月x日
兒科年度工作總結 季度工作總結篇六
1、適時組織了節前40天原油上產活動。針對節前新井工作量大、新井同臺井組較多實際，通過強化運行銜接，優化動力運行，加快作業進度，搶上完成了一批新井及重點措施工作量。
2、結合冬季生產特點，強化生產運行。針對雨、雪、霧、冰等惡劣天氣，要求各礦做到及時倒空拉油，保證拉油時率。同時，協調車輛單位安全出車，千方百計，克服困難，強化領導帶班和現場安全監護，保證上機投產、拉油及各類施工。
3、強化生產突擊和重點工作落實。針對春節長假，新井工作量充足，組織好正作業新井完井的上機、電、流程工作，確保節前完成投產。對完鉆新井做到心中有數，投產方案、作業動力、管桿泵、機電流程等配套工程早落實、早準備，確保鉆井搬遷后及時上作業。
針對s548塊、l86塊6口新井及臨33、臨25塊3口老井需壓裂情況，生產辦會同工藝所、作業科等單位，早動手、早準備，及時與壓裂大隊聯系，及時協調壓裂車組，順利組織完成了9口新老井壓裂施工任務，確保早壓裂、早投產，為生產爭取了主動。
護等車輛進出暢通；作業運行上節日期間要留足動力保障新井、高產井的搶上搶扶工作，節后及時開足動力確保全廠作業恢復正常運行；相關單位要進一步加強冰、雪、霧等特殊天氣下的生產應急防范，在搶險人員、物資、車輛保障上，要有充足準備，考慮周全，確保節日期間全廠生產安全、平穩運行。
5、深入開展“注采管理上水平”、作業“提質提速提效”活動，確保奪油上產成效。一季度，組織采油礦大力開展“注采管理上水平”活動，廠領導及機關科室下基層，采用領導包礦、科室包隊，就加強油水井管理，加藥熱洗、提高油井時率及群眾性井筒挖潛活動，加強生產督導。組織作業系統開展“提速提質提效”活動，嚴格落實干部跟班，抓關鍵工序和完井工序，保證施工安全和質量監控。通過組織作業運行會，加強采油礦、工藝、地質的工序銜接，抓好特車、監測、油管轉送等單位協調配合，最大程度地提高作業時效。
1、通過上產突擊活動，力爭產量上水平。二季度，正是抓上產的黃金季節，各單位要抓住氣溫回升、天氣晴好有利時機，強化生產運行管理，加快工作節奏，提升運行質量，加大工作量投入。要結合采油廠上產動員會部署，充分認清當前嚴峻形勢，切實按照動員會部署要求，增強緊迫感、使命感，統一思想，振奮精神，凝心聚力，真抓實干，全力打好春季上產攻堅仗。要抓住上產有利時機，通過強化銜接，加強保障，加快運行速度和運行質量，盡快拿下新井及措施工作量；通過摸實情、拿對策，切實提升管理水平，夯實穩產基礎，確保產量上臺階，全力推動采油廠原油產量上水平，為上半年及全年生產經營目標的實現奠定堅實基礎。
2、加大生產運行力度。一是要注重生產運行質量和效率。注重強化工作量組織，發揮晨會、生產視頻會、作業運行會作用，加大重點工作運行力度，要求采油礦、作業大隊、生產輔助單位和機關職能科室，每天主要或生產領導按時參加生產會，利用面對面形式，剖析問題，解決難題，做到當天工作當天完成，克服推諉扯皮，加大對生產過程中問題的曝光力度，實現生產運行的暢通和快捷。二是突出重點，加大重點井、高產井的運行力度。全面掌握生產動態，搞好部門協調配合，加快生產節奏，做到各項工作有計劃、有預測、有布置、有檢查、有落實、有總結，促進生產運行整體質量提高。三是加大新井和措施上產力度。適時把握鉆井動態，從井位準備，鉆機安排，鉆井運行、完鉆搬遷，跟蹤到位，摸準情況，對待投新井，從作業搬遷、方案落實、動力搬上以及機、電、流程等進行系統配套優化。要按照先易后難原則，安排上產措施工作量，為產能補充創造條件。
3、要進一步提升基礎管理水平。以進一步完善“一井一策”為基礎，準確掌握單井壓力、溫度、液量等生產參數，對特殊井、重點井等，原則，制定具體措施。加藥、熱洗、升溫、降壓具體措施要抓落實，建立、完善躺井預警、防范及對策性措施機制。
土路長井場低洼易積水井的道路整修工作，確保雨季井場道路暢通不積水，車輛施工不誤車。從物資準備、井場道路維修、抽油機基礎加固、低壓電路隱患檢查整改、線路樹障清理、防內澇、雨季應急預案等方面早布置、抓落實。組織開展井場、道路整修工作，為雨季生產奠定良好基礎。
5、加快地面工程運行銜接。生產辦將加強與工程科結合，定期組織地面工程運行協調會，及時掌握地面工程運行動態，加強職能科室和生產單位、施工單位間的協作協調，及時協調處理各類問題和矛盾，全過程、全方位、全天候抓組織、抓運行，加快投轉注井和大型工程施工速度。
兒科年度工作總結 季度工作總結篇七
工作時間不長，但也接觸到3個工程了，但真正開始自己做，確實來到山東，很快到這里已經9個月了，在這一段時間里，學到了很多。
相對于在上海的工程而言，在山東做工程是復雜一些，不光是在和周圍群眾的關系處理上，監理部門和業主對我們的要求也更細致，而且落實度很高，我們每次外出測量，監理部門都有人跟隨，對于資料的報驗要求也很嚴格，對時效性的要求也很高，所以剛開始的時候我也很不適應，第一我對船閘也很陌生，以前沒有接觸過，對于船閘的結構，施工流程不熟悉，編寫的測量施工方案的內容不夠詳實，特別是船閘結構主體中預埋件的放樣不知道如何來表達，測量放樣的報驗資料不符合要求，每次報驗都要修改好幾次，而且當時自身在情緒上也存在一些問題，導致工作效率不高。
現在想想，其實監理的要求高一些對于我們自身是一個很好的學習機會，就目前的形勢來看，我們肯定要走出大上海，走向全國，我們必須要適應外地的工作環境，提高自己的應變能力和適應能力，增強自己的靈活性，否則就無法再競爭激烈的環境中脫穎而出。
最近一段時間工程進展相對順利，上閘首、閘室底板澆注一塊接著一塊，測量部最近的工作主要是負責底板澆筑前的鋼筋、面層標高復測，底板澆筑過程中的標高跟測，初凝后的底板標高復測，還有后期的沉降觀測。現在監理部要求我們的主要是圍堰、老節制閘沉降位移觀測和上下閘首的沉降觀測，閘室底板在澆筑結束后的初始觀測，等到后期閘室地板全部澆注完畢后統一觀測。在船閘主體結構的土方工程結束后，現在上下游引航道也已經開始挖土了，截止到目前上下游引航道基本上開挖大概5萬方，現在上下游引航道放線采用轉化為施工坐標后的rtk，在平面和高程精度上都可以達到要求，而且比用全站儀放線效率提高了很多。
第一、要積極主動，讓監理業主單位看到自己工作上的積極性；對于監理反應的問題認真對待，快速有效的解決問題。
第二、在方案的編纂和資料的上報上，從整體的施工組織設計到分項工程的
專項方案，要求細節要突出，數據要詳實，要有依據，語言表達要準確，簡練。
第三、在工作的落實上，以前我們在施工過程中只講究結果，并沒有完全按照施工組織設計或者方案施工，但是在這里，監理是按照方案來核查我們的施工的，因此我們必須按照方案施工，所以我們在施工組織設計和方案的編寫時一定要考慮到施工方案發的可行性，避免在施工過程中因和施工方案不相符而引發的種種問題。
總結一年來的工作，作為一名測量員，我學到一下幾點：
1、熟悉圖紙，不管是做施工、做質量、做測量，熟悉圖紙是最基本的，也是必須的，通過對圖紙的不斷學習，逐步掌握工程結構，做到對結構了然于胸，在大腦中形成一個輪廓，知道工程目前在做什么，下閘首設計底標高是多少，下一步工程要做什么，測量要放什么線，下一步要準備什么，這些都是從熟悉圖紙開始的。
2、多到現場看看，作為一名測量員，最主要的任務就是配合施工人員施工，要時刻知道工程的進度，工程做到什么部位了，需要測量部做什么，外出作業的時候就不會完全被動。
3、協調溝通，測量不是一個獨立的部門，任何一個部門都不是一個獨立的部門，測量是為施工服務的，需要和工程部溝通；工程施工過程中的復核需要和質量部溝通；測量外出放線、復核、資料的報驗需要和監理部門溝通；測量外出作業，需要分包隊伍的配合，這些都需要溝通。同時還有一個溝通技巧的問題。
4、總結，學會總結，每一個工程，每一天我們都可以學到東西，工作之余將一天或者一段時間的工作、生活心的體會寫一些，會對以后的工作很有幫助。
兒科年度工作總結 季度工作總結篇八
二季度以來,我們在段黨委的領導下，按照段黨委黨建工作計劃的要求，結合工區生產實際,充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，圓滿完成了各項工作任務。
一、圍繞提速調圖，立足優勢，目標同向，確保安全生產。
一是廣泛宣傳教育，強化思想認識。
在全體干部職工中記名傳達了王副局長在分局機務系統協調會上的講話，充分認識提速調圖安全的極端重要性，增強了責任意識;二是轉變干部作風，強化安全管理。
成立了添乘組、看車組、搶臨修組、救援組等措施，落責到人，組織黨員、職工分別傳達學習了路分局領導和左局長4.5重要電話會議上的講話，進一步認識搞好自查自驗的意義，增強了干部的責任意識，加強了現場盯控力度。
三是組織黨員認真學習落實上級文件精神，每個黨員都制定了確保;提速調圖安全的保證措施，結合二季度黨內活動的要求，在各自的崗位上發揮示范作用。
黨員工長在工區組織下帶領生產骨干晝夜不間斷的檢查運用機車。
4月份共組織112人次檢查運用機車439臺次，發現處理各類隱患397件，黨員xx等同志帶領職工對段內擔當客車的機車從4.17到4.22實行了不間斷地根車添乘。
二、深入開展以三查三反為主要內容的百日會戰當先鋒、安全生產創佳績活動。
活動中，我們以黨員大會、組織生活等方式進行宣傳發動，并適時地組織黨員進行討論，認清形勢、明確任務，提高黨員對該活動的重視程度和思想認識，為活動的順利開展奠定良好的基矗同時，我們要求每位黨員以認真的態度寫出安全保證措施，消除搞形式、走過場的思想意識，以積極的態度投入到活動中。
通過組織支部黨員反思剖析，定修支部共查擺問題33件。
其中，查擺思想認識方面9件，工作作風方面11件，作用發揮方面9件，其他方面4件。
從查擺的問題來看，范圍涉及面比較廣，查擺的問題細致、深入，切合實際生產工作，問題大到意識不高等方面，小到掛禁動牌等，有年年搞年年犯的慣性問題，也有由于改革等帶來的新問題。
通過查擺的問題，也使我們深刻認識到工作、管理當中存在的不足，找到了差距。
針對查擺的問題我們認真組織支部黨員逐條分析研究，通過表象看實質，探究問題存在的深層原因。
在此基礎上，逐條制定整改措施，落實責任到人頭到崗位，限期消號處理，做到了整改問題堅決果斷。
在查擺的33件問題中，對工區權限范圍內的29件問題，已經進行了徹底整改，并在安全生產當中顯示出了明顯效果。
對工區權限范圍外的4件問題，也已經整理上報給有關部門或領導，并正在整改當中。
三、深入開展創建學習型機務段活動。
深化思想認識，優化創建方案。
黨支部從創建學習型組織入手，制定了創建學習型工區、工區、班組活動措施，引導干部職工深刻領會學習型組織的豐富內涵，倡導創新創優創一流的企業精神，教育干部職工增強危機意識和競爭意識，自覺樹立終生學習理念，積極參與創建學習型機務段活動。
工區在創建學習型組織中，利用每天下午工余時間組織部分職工到工區收看了電化教育專題片，增強了職工的學習興趣，提高了業務技能。
xxx市xxx中學在上級主管部門的支持和關懷下，于20xx年8月底整體搬遷到華繡路260號，為學校的持續發展提供了空間和硬件的保障。
一、 圍繞中心工作開展“群教活動”，促進規范辦學
學校作為開展第二批群教實踐活動單位，遵照上級文件，緊密結合本校實際，扎實開展群眾路線教育實踐活動，把加強作風建設和推進重點工作結合起來，把查擺問題和整改落實結合起來。
把開展“群教活動”和落實“精抓課堂、提升質量”中心工作結合起來，為教育質量提升提供助力。
把即知即改和建章立制結合起來，樹立“人民群眾是我們事業的源頭活水”的宗旨，先后召開群眾意見座談會，全員覆蓋的傾聽師生的意見建議，進一步推動規范辦學的教改實踐。
在此基礎上，以學校章程草案的撰寫為契機，結合學校發展的需要，著手進行《xxx中學管理手冊》的修訂、補充和完善。
目前已修訂印發了《xxx中學學生手冊》、修訂了《xxx中學教職工考勤實施辦法》(修訂稿)、出臺了《xxx中學學校章程(草案)》、《學校教師對外合作交流遴選辦法(草案)》等規章，《xxx中學教學考核辦法》也正在制定中，其他各級各類的管理制度也正在逐步完善。
學校認真落實和完成《xxx中學2011-2015學校發展規劃》中提出的各項奮斗目標，依據辦學規律和學校發展實際，制訂了xxx中學20xx年工作計劃。
在管理中堅持民主集中制原則，逐步形成了集體決策機制。
學校重大事項均采取集體議事制度，通過校務會、行政會、教代會等多種途徑進行決策。
及時將關系到教職員工切身利益的大事通過校務公開的形式告知全體員工。
涉及教工的評優評先，也堅持體現“公正公開公平”的三公原則和規范的操作辦法，本年度經全體教工推薦，評優領導小組審核，產生市園丁獎一名，區園丁獎三名。
年度考核優秀21名。
xxx的辦學實踐也始終得到上級主管部門的關心和支持。
20xx年6月6日，新區謝毓敏副區長、新區教育局趙連根處長、招辦趙國雯主任視察xxx中學考點; 20xx年4月10日，新區教育局王浩副局長、教育處陳斌副處長來校調研高三工作;20xx年10月30日，新區教育黨工委諸惠華副書記來校調研，并與全體中層以上干部見面交流。
二、 齊抓共管，注重養成，以規范促進德、智的提升
xxx中學的德育工作，歷來重視以學生綜合能力的提升為經，以系統性的主題教育活動、特色教育為緯開展系統性、整體化的德育工作。
20xx年，我們結合社會主義核心價值觀的主題教育，在全校各班分別召開了“班級道德講堂”主題班會(學道德模范、誦中華經典)、社會主義核心價值觀主題班會。
評選了20xx年xxx中學十大形象大使。
發揮身邊的道德榜樣、行為榜樣的`示范群體效應和輻射作用，促進學生行為規范的內化動力。
在德育管理中，學校還積極鼓勵教師和學生參與社區活動，組織學生到社區參加實踐鍛煉，為社區服務。
學校的心理輔導中心、天文臺、天象廳、圖書館等向社區全面開放，不斷完善學校、社會、家庭教育網絡。
學校非常注重青少年的思想道德建設，舉辦了xxx中學“社團節”、科技周、校運會等各類活動，精心組織學生的國防教育、學農等社會實踐，培養學生的綜合素質，構建了富有xxx特色的德育機制。
學校先后榮獲區社會實踐活動優秀組織獎、區中學生明星社團(環保社)等榮譽。
在德育工作中，有機整合學校特色教育，在xxx中學是得到驗證的有效途徑，天文科技、心理健康教育、創新機器人項目和環保教育等諸多特色項目，依托學生社團或是研究性課程有序開展，為培養學生綜合能力、落實“愛國 科學 人文”的辦學理念提供了平臺。
教學質量是學校發展的生命線。
結合高考改革，學校充分考慮了學生選科的多變性，在高一年級重點落實學業規范，夯實基礎，優化習慣。
及時完成了20xx級高一新生的六選三預報名。
高二年級繼續選科分班的提前實施，將教學進度前推，平衡整個高中學段的學習任務，適應學生高考的需求。
以學業水平測試制度的調整為契機，強化學科輔導，為每位學生的全面發展奠定基礎。
出色完成了2015屆學生的學業水平考試。
學校嚴格執行學籍管理和升留級制度，在高三年級有計劃有步驟地開展困難學生的分流和結對幫教。
為提高課堂效率，提升教學質量，本年度學校成立了學術委員會，通過聽、評課制度的落實，幫助教師提高課堂效率，提升教學質量。
根據基礎年級學生特點，學校開展了以“xxx教師魔燈”為平臺的信息技術改革實驗，成立了“幕課”課題研究小組，通過信息技術與學科教學的整合，提高學生學習興趣，提升課堂教學效率。
一年來，學校不斷完善教學質量監控體系，推出了以教學“五環節”為重點的教學管理實施細則，進一步規范了課堂教學行為。
學校非常注重教研組建設，借助項目化管理的手段，持續推動優秀教研組申報工作。
通過區分不同對象的教學展示周和專題教研活動促進教研組內聽課、專題研討的日常化、常態化，提高了教研活動質量。
20xx年，在xxx新區開展的優秀教研組評比中，xxx中學數學教研組、語文教研組雙雙獲得xxx新區優秀教研組稱號，名列xxx新區高中學校前列。
信息技術和物理教研組也接受了初步評審，并借助此項活動，積累和整理了本組的教研活動資料。
全區優秀教研組的獲得，鼓舞了學校的士氣，為xxx今后的發展奠定了重要的基礎。
三、師德為先、科研引領，抓好干部和教師隊伍的建設
學校黨政以落實社會主義核心價值觀為抓手，以開展道德講堂系列活動為平臺，引導教師正確對待教育改革不斷深化所帶來的陣痛。
明確我們的服務對象是一個個鮮活的學生，我們在教授知識的同時也必然肩負著育人的重任，擔負著道德教化的天然職責。
學校堅持貫徹落實科學發展觀，引導教工深入領會社會主義價值體系的內涵與核心;穩定教師的專業思想，開展針對教師的“三觀教育”。
兒科年度工作總結 季度工作總結篇九
根據兒童預防接種信息系統的記錄，對連續**個月及以上逾期未接種兒童進行篩查。打印通知單，通過打電話或短信形式通知家長（村醫發到兒童家長手中），督促漏種兒童盡早接種或補種；其他免疫規劃疫苗沒有接種的，按照程序進行接種或補種。
對于兒童信息系統篩查的逾期未種對象，我中心針對不同情況進行分析和解決：兒童隨家長在外地接種的，我門診把兒童設置為臨時外轉；患病住院兒童，告知家長在兒童痊愈后，盡快接種或者補種；由于家長繁忙而沒有及時接種的，對家長預約接種日期，及時進行接種或者補種。發現其他疫苗漏種的，及時進行補種或者預約。
本季度共通知逾期未種兒童575人次，826針次（脊灰90人次、無細胞百白破121人次、麻疹59人次、乙肝50人次、流腦100人次、麻腮風48人次、甲肝62人次、乙腦154人次、流腦a+c群142人次）；實種697針次（脊灰75人次、無細胞百白破96人次、麻疹46人次、乙肝43人次、流腦87人次、麻腮風41人次、甲肝52人次、乙腦132人次、流腦a+c群125人次）。有兒童是在外地打針的，回來后給與查漏，沒有上電腦的上電腦和底冊的'有35人；不在家外出的有27；有病不能進行接種的25人，告知家長痊愈后1周來接種。針對不同的情況采取不同的措施。
為了減少由于信息不準確而無法通知的現象，我們采取了以下措施：在兒童進行入冊登記時，告知家長預留有效信息，如果有臨時接種活動能夠進行通知，或者**個月以上沒有接種則電話通知；如果聯系信息變更，在接種時及時告知，以便在信息系統上及時變更；如果兒童隨父母到外地，告知家長帶接種證和兒童，到當地接種點，按照當地程序進行接種。對于沒有預留有效聯系方式的，通過其他方式進行通知。對與留守兒童，通知爺爺奶奶及時來接種。通過以上這些措施，最大限度減少由于不能及時通知導致的兒童接種疫苗降低，最大限度減少疫苗預防傳染病的發生。
****社區衛生服務中心
****年**月**日