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服飾演講三分鐘篇一
目錄
審核：
日期：2012年6月1日
某某服飾有限公司職員各崗位說明
廠長崗位職責
1、根據(jù)業(yè)務部下達的生產(chǎn)任務，結(jié)合工時，編制企業(yè)月份生產(chǎn)計劃，并監(jiān)督各有關(guān)部門貫徹實施。
2、加強生產(chǎn)管理，協(xié)助總經(jīng)理實施生產(chǎn)上的統(tǒng)一指揮工作，保證均衡生產(chǎn)。
3、協(xié)助支持技術(shù)部門抓好產(chǎn)品質(zhì)量工作。
4、協(xié)同各部門、科室、車間采取有效措施，克服生產(chǎn)中的薄弱環(huán)節(jié)，最大限度地提高勞動生產(chǎn)效率。
5、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)用的各種設備的配置。抓好生產(chǎn)現(xiàn)場管理，負責日常物料申購，經(jīng)總經(jīng)理批準后，再交采購部相關(guān)人員采購。
6、堅持不懈地做好節(jié)約工作、文明生產(chǎn)工作、安全生產(chǎn)工作。
7、不斷培訓提高生產(chǎn)各崗位負責人的管理能力，使之為企業(yè)創(chuàng)造更高的效益。
8、公正、公平對待各崗位員工，搞好團結(jié)安定工作，創(chuàng)導積極向上風氣。
9、提高班組流程安排水平，促進產(chǎn)量提高。
10、及時與技術(shù)部人員協(xié)調(diào)，保證工時、價值能正確在流水安排中體現(xiàn)。
11、制定各生產(chǎn)環(huán)節(jié)日常耗用品的最低率存額度表，以免影響生產(chǎn)。
12、隨時與生產(chǎn)部保持聯(lián)系，掌握大貨出貨情況，并落實到各生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
技術(shù)部主管崗位職責
1、全面負責技術(shù)管理的各項工作（樣衣、樣板、工序、工時、縮測試、資料管理、信息傳遞等）。
2、按客戶的貨期及要求做確認樣，做確認樣到倉庫領料時，了解原料的質(zhì)地、性能，然后按規(guī)格尺寸，根據(jù)原料質(zhì)地性能制作樣衣。
3、制作樣板的規(guī)格、尺寸比例，每塊樣板的經(jīng)緯及樣板塊數(shù)均要注明并復核。
4、按客戶的有關(guān)技術(shù)質(zhì)量要求制定工藝，操作方法要切實可行，并要在保證質(zhì)量的基礎上符合多快好省的原則，確保在實際生產(chǎn)中不帶質(zhì)疑。
5、按客戶要求，要準確、細致詳實地編制工藝單，圖樣必須清晰準確，要準確測算出面、里輔料的單耗情況，交業(yè)務部采購員、財務部。
6、樣板、樣衣、工藝單必須寫明款式并編號。
7、每批產(chǎn)品完成后，征示實際工作中的意見和建議，及時改進工作中的缺陷。
8、客供產(chǎn)品，做好標識，建檔管理。
9、根據(jù)生產(chǎn)部要求落實已確認的款式樣板進度，滿足生產(chǎn)要求。
10、充分發(fā)揮技術(shù)部的作用，促進企業(yè)效益。
11、搞好部門團結(jié)、負責部門安全文明生產(chǎn)。
12、公平、公正對待各崗位工作人員，建立制版、樣衣制作的計件制工資方案促進企業(yè)效益。體現(xiàn)多勞多得的原則。
13、落實核料工作，協(xié)調(diào)與采購部門之間的信息傳遞，保證大貨不裁錯花型，及投料滿足制單要求。
裁剪車間主管崗位職責
1、根據(jù)生產(chǎn)部下達的生產(chǎn)計劃安排好生產(chǎn)，做好車間管理工作。
2、按“生產(chǎn)任務單”樣板、款式、原料的顏色、規(guī)格，做到準確無誤方可生產(chǎn)，對定額用料及排料進行嚴格審核。
3、堅持均衡生產(chǎn)，確保生產(chǎn)車間裁片供應充足。
4、對于生產(chǎn)中的原料供應、樣板、工藝等問題要盡早反映。
5、對有問題的裁片要積極配合技術(shù)部做好分析工作。
6、要做好員工的思想工作，調(diào)動其積極性，搞好小組、車間文明生產(chǎn)、安全生產(chǎn)，保持車間環(huán)境整潔。
7、保證完成和超額完成廠部下達的各項生產(chǎn)任務。
8、拖布過程中有瘕疵的面料，及時通知采購員來現(xiàn)場確認解決，方可開裁。
9、布料的倉儲與發(fā)放由裁房主管負責管理。
10、裁房主管負責布料的核對與簽收。
11、裁房主管根據(jù)單據(jù)發(fā)放布料。
12、如果布質(zhì)量良好，每卷布留3%。如果布質(zhì)量不好，由裁房主任根據(jù)布料品質(zhì)，來確認換片面料的比例。
13、如果面料有問題，不能裁全的，裁房主任必須按尺碼的比例減裁
裁剪小組長崗位職責
1：裁剪小組長必須得到技術(shù)部的開裁通知才能開裁，否則造成的損失由裁房負責。
2：裁房必須按技術(shù)部的裁剪技術(shù)通知要求開裁，包括打剪口、等工藝。不按裁剪技術(shù)通知要求開裁，造成的損失由裁房負責。
3：新款主料每色前三卷布料，每拖一卷必須認真記錄門幅、品質(zhì)，長度，來確認窄幅、疵布、短碼等信息，并且裁剪布頭50cm，編號后裁為八片，交由技術(shù)科確認邊中差。三卷拖完后，由裁房主任簽字確認才能繼續(xù)開裁，否則造成的損失由裁剪小組長負責。
核料員崗位職責
1、結(jié)合大貨訂單，面、里料品質(zhì)檢驗報告、面、里料縮率測試表、工藝單樣衣等情況開始排版。
2、對每一個款式的工藝、產(chǎn)品質(zhì)量要求、面料特點必須清楚。
3、在既要不影響產(chǎn)品縫紉、又能充分利用原料的前提下，測量出公正合理的面、里料實際耗料定額。實排耗料一式二份，一份交采購部，一份交財務。
5、對定額的用料、排料方法須經(jīng)主管領導審核后才可使用。
6、虛心聽取各方面意見，不斷提高業(yè)務水平。
7、負責公司采購部新產(chǎn)品投料的耗料核算。計劃耗料一式二份，一份交采購部，一份交財務。
8、解決日常遇到的超額耗料疑問。
9、配合采購部解決有規(guī)律的料疵規(guī)避和超用料情況，以便采購部和供應商協(xié)商。
10、配合裁床日常工作需求，及時提供嘜架。
11、對于比較復雜的配比引起的較多嘜架和套戴方法，必要時出具整體嘜架的使用方法，避免裁剪差錯，造成損耗。
拖布、驗片員崗位職責
1、注意布的正反面，對倒順花、色差、疵點要盡量留意，發(fā)現(xiàn)問題及時反映。
2、拉齊布邊，做到二齊一平。門幅不統(tǒng)一的，闊幅闊用，狹幅狹用，做好拖布記錄。
3、嚴格控制鋪布層數(shù)，以確保裁片質(zhì)量。
4、未鋪的面料要堆放整齊，注意清潔，不夠板長的零頭布要注意收集，以備換片。
5、發(fā)現(xiàn)有短碼或料疵，如邊中差、邊道差、色檔較多，死印，紗節(jié)多、破洞等情況，應及時反映到裁床主管處解決。
6、核對裁處的規(guī)格、數(shù)量是否正確，逐一檢查樣板與裁片的符合性。
7、仔細檢驗裁片的裁剪質(zhì)量和疵點情況，發(fā)現(xiàn)不合格品及時挑出換片。
8、被調(diào)換的不合格衣片要隔離存放，調(diào)好的裁片要編號并放入原位。
9、裁片必須經(jīng)過逐片檢驗疵布，并跟包配片，確保到小組裁片的質(zhì)量。
推刀員崗位職責
1、開刀前，如有排版不明確，不符合的地方，問清后再操作。
2、推刀在推刀前必須核對排版圖，并按技術(shù)科的通知要求裁剪，不可偏刀0.3cm。
3、里料，膽布由于每板500層，必須套色裁剪。
4、每款的最后800件，里料與膽布必須在面料裁完后，才能掃零裁剪
5、注意搭配、花形絲縷倒顛是否正確。
6、開刀垂直、上下一致、打眼正確，上下不得順斜，刀眼大小要符合規(guī)定，位置準確。
7、有用的角料，應捆好進倉，裁片堆放整齊，保持清潔。
8、電剪等操作工具要精心保養(yǎng)，注意安全使用。
抄號員崗位職責
1、編號人員必須按技術(shù)部的要求，在指定的部分編號，編號字體不得超過一公分，應在裁片的邊角位置編號，原則上縫制后看不出編號。
2、字跡要清楚，不得有重疊，雙號。
3、編號所用筆、油墨，防止面料表面產(chǎn)生滲透、揮發(fā)和化學反應。
4、編好的裁片要分清規(guī)格、批號，堆放不得串位，以防配包錯誤。
配包員崗位職責
1：領料的職工必須嚴格核對布料的編號、缸號、顏色、長度、門幅、品質(zhì)等信息，并簽字確認，否則造成的損失由領料人負責。
2：配包人員必須認真配包，并放入指定位置。
配片員崗位職責
1、配片應做好記錄，調(diào)片對象、原因、名稱、數(shù)量等都應記錄。
2、配片應及時，不得拖拉。
3、配片時注意色差，憑疵片調(diào)片。
4、配片要遵守公正無私、合理節(jié)約的原則。
倉庫（輔料）管理員崗位職責
1、原材料入庫，必須根據(jù)采購部核料員的投料單，對品種、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量進行認真驗收，經(jīng)驗收合格后，憑入庫碼單到電腦開單后開一式三聯(lián)原材料入庫單，在入庫單上簽字后及時將原材料數(shù)量登記在收、發(fā)、存表上。
2、加工（染色等）原材料入庫，必須經(jīng)采購部核料員核實，對加工品種、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量進行認真驗收，經(jīng)驗收合格后，憑入庫碼單到電腦開單臺開具一式三聯(lián)原材料入庫，在入庫單上簽字后及時將原材料數(shù)量登記在收、發(fā)、存表上。
3、耗用原材料出庫，必須根據(jù)采購部核料員的發(fā)料單，按品種、規(guī)格、數(shù)量進行逐步發(fā)料，經(jīng)核實無誤后，憑發(fā)料碼單到電腦開單臺開具一式三聯(lián)原材料出庫單，領用人在出庫單上簽字后及時將原材料發(fā)出數(shù)量登記在收、發(fā)、存卡板上。
4、加工（染色等）原村料出庫，必須根據(jù)采購部核料員的發(fā)料單，按品種、規(guī)格、數(shù)量逐筆發(fā)料，經(jīng)核實無誤后，憑發(fā)料碼單到電腦開單臺開具一式三聯(lián)原材料出庫單，領用人在出庫單上簽字后及時將原材料發(fā)出數(shù)量登記在收、發(fā)、存表上。
5、倉庫內(nèi)原材料必須對品種、規(guī)格、供貨商分類。按貨架整齊堆放，保證原材料的帳（電腦帳）、表、物一致。
6、倉庫要經(jīng)常保持通風，要做好防火、防潮、防盜、防漏等工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理并上報。
7、客供產(chǎn)品獨立擺放并標識。
8、日常耗用品超出最低庫豐額度表及時通知采購員。
電腦開單文員崗位職責
1、根據(jù)生產(chǎn)任務單中的訂單號、款號、款名、生產(chǎn)數(shù)量、出貨日期及原材料（面料、里布）的名稱、規(guī)格、花色號、單耗定額，分別及時輸入電腦。
2、將已審核好的輔料投料單，按輔料名稱、規(guī)格、花色號、總用量，分別及時輸入電腦。
3、必須憑業(yè)務員的投料單、發(fā)料單、方可開具原材料出、入庫單。
4、原材料入庫，如電腦提示實際入庫數(shù)量超過定額抽料數(shù)量時，要及時與相關(guān)部門聯(lián)系，在確認可以先入庫的情況下，方可開具原材料入庫單。
5、白坯印染加工出庫，如電腦提示實際出庫數(shù)量超過定額加工投料數(shù)量時，要經(jīng)總經(jīng)理簽字方可開具委托加工出庫單明確超料的責任單位和責任人。
6、將面料、里布的供貨發(fā)票及時進行數(shù)量核對，并在電腦上對開票數(shù)量進行核銷，并配合輔料投料審核人，打印出輔料對帳清單。
7、將已出貨訂單的相關(guān)庫存原材料進行統(tǒng)計，并將已出貨的原材料庫存數(shù)量、原因分析表（由業(yè)務員填寫）及時上報總經(jīng)理。
8、協(xié)助采購員、倉庫保管員查詢原材料采購、加工、庫存情況，負責打印原材料收、發(fā)、存月報表。
9、要不斷提高電腦操作水平，保持電腦的日常清潔維護和通風。
10、完成公司臨時布置的各項任務。
縫紉車間組長崗位職責
1、服從生產(chǎn)部的安排，保質(zhì)保量地按時完成生產(chǎn)任務。
2、負責新產(chǎn)品首件樣制作。
3、做好新產(chǎn)品各流水工序操作人員的輔導工作。
4、負責班組新產(chǎn)品的領貨、領物料工作。
5、科學安排班組產(chǎn)品的流程，會同組檢抓好本組的產(chǎn)品質(zhì)量。
6、負責班組的計件產(chǎn)量上報工作。
7、搞好班組的團結(jié)，激勵組員努力工作，公平、公正對待每一位員工。
8、協(xié)助生產(chǎn)部搞好班組現(xiàn)場管理工作，做到整潔、標識清楚。
9、關(guān)注生產(chǎn)進度，堅持做到均衡生產(chǎn)。
10、遵守廠紀廠規(guī)，努力提高自身技術(shù)水平。
11、協(xié)同技術(shù)人員工作，促進班組流水順暢，提高產(chǎn)量、效益。
12、配合廠長，做好班組生產(chǎn)訂單的計劃進度表。并付諸實踐，有異常情況及時向上級反饋，以免影響貨期。
13、負責班組的早會召開，提出今天的目標任務，找出昨天的不足和解決辦法，大聲表揚好的，婉轉(zhuǎn)批評差的，并盡可能找出員工的優(yōu)點表揚，激勵員工，創(chuàng)造積極向上的風氣。
縫紉車間組檢崗位職責
1、組檢配合組長封樣，如有不符馬上與技術(shù)部聯(lián)系。
2、在生產(chǎn)過程中，配合組長做好輔導工作。
3、半成品應該不定時抽查工藝及規(guī)格要求。
4、半成品衣服每包應需抽查2-3件尺寸情況，發(fā)現(xiàn)問題應及時在生產(chǎn)中糾正。
5、做好標識清楚。
6、配合組長做好一切日常工作，做好文明生產(chǎn)。
7、按企業(yè)品質(zhì)標準，嚴把質(zhì)量關(guān)。
縫紉車間機工崗位職責
1、服從班組長安排，對所分配的每道工序認真操作。
2、按照跟單員或檢驗員的正確輔導進行每道工序生產(chǎn)，如發(fā)現(xiàn)輔導與實際操作不相符，應及時反映。
3、將裁片按順序疊放，生產(chǎn)時對號縫制，如發(fā)現(xiàn)編號字跡潦草，模糊不清，應及時反映。
4、保證本工序產(chǎn)品線頭，粉跡修理干凈。
5、后一道工序檢查前一道工序，后一道工序發(fā)現(xiàn)不合格現(xiàn)象的應及時遞交前道工序進行返工。
6、虛心接受檢驗員的監(jiān)督，及時做好本工序的返修工作。
7、生產(chǎn)過程中產(chǎn)生斷針現(xiàn)象，應保持斷針的完整，到換針員處調(diào)換簽字。如發(fā)現(xiàn)斷針殘缺的必須注明款式的跟蹤卡號碼或產(chǎn)品的部位，并在該產(chǎn)品上做明顯標志。
8、每天認真填寫《小組生產(chǎn)工序單》并簽字確認，作為個人工資核算的依據(jù)。
9、注意文明生產(chǎn)、安全生產(chǎn)。
縫紉車間輔工崗位職責
1、服從組長的工作安排和調(diào)度，新款生產(chǎn)前應熟悉自己工序的工藝要求。
2、組長發(fā)放的樣板，必須清點塊數(shù)。清楚使用部位及方法。
3、樣板在使用過程中不得隨意更改絲縷，有特殊情況和原因，應及時向技術(shù)員或組長、組檢反映。
4、每批款式結(jié)束后，樣板必須及時處理。
后道總檢崗位職責
1、檢驗時按產(chǎn)品的質(zhì)量標準，依據(jù)檢驗操作規(guī)定認真檢驗，污漬、線頭必須處理干凈，注意成品尺寸是否符合工藝要求。
2、做到不合格產(chǎn)品不進入包裝工序，對于每個存在的有質(zhì)量問題的成衣放到有注明標識的區(qū)域。
3、檢驗過程中做好瘕疵統(tǒng)計工作。
4、每件檢驗合格的成衣方可轉(zhuǎn)下一道工序。
5、跟進后道主管的日常生產(chǎn)進度安排，保質(zhì)、保量完成大貨。
鎖釘員工崗位職責
1、熟悉并掌握所用設備的性能及技巧。
2、必須嚴格按工藝要求生產(chǎn)，工作中必須認真仔細，杜絕不必要的損失。
3、生產(chǎn)過程中，如發(fā)現(xiàn)設備運轉(zhuǎn)不正常、安全裝置不符合規(guī)定，操作工應停止使用，并及時通知機修工修理。
4、保持設備清潔，無油污，無碰傷。
5、應按時加油、換油，保持設備運轉(zhuǎn)正常。
6、注意產(chǎn)品防護，標識清楚。
大燙員工崗位職責
1、服從后道主管的安排，保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務。
2、整燙前了解產(chǎn)品的性能及溫度、壓力要求，不明需問清后再燙。
3、按封樣要求整燙產(chǎn)品，做到整燙平挺，無極光，水漬等。
4、保持工作臺干凈，設備完好。
5、整燙產(chǎn)品放置準確，符合標識要求。
6、做好產(chǎn)品防護。
7、及時回燙、返修產(chǎn)品。
8、文明生產(chǎn)，遵守廠紀廠規(guī)，努力提高自身技術(shù)水平。
包裝員工崗位職責
1、包裝車間應由專人負責領取包裝輔料，并做好與原始貼樣的核對工作。
2、衣服在裝入膠袋時，應注意產(chǎn)品表面部位的外觀質(zhì)量情況，不符合但能糾正的及時糾正。發(fā)現(xiàn)有較大質(zhì)量問題必須杜絕裝袋，并向后道主管匯報。
3、在大包裝前必須做好斷針檢驗工作，根據(jù)不同尺碼、花型分類放置待裝。
裝箱員工崗位職責
1、包裝人員應預先做好包裝準備工作，刷好嘜頭，正確填寫好一系列箱外說明。
2、打包人員應明確包裝產(chǎn)品的每箱包裝數(shù)量及其搭配情況，杜絕數(shù)量或搭配錯誤產(chǎn)生。
3、箱內(nèi)服裝要求堆放整齊、端正，上下層放有護箱紙板、封箱帶、打包帶捆扎整齊牢固。
4、運輸、堆放成品箱時，要輕拿輕放，杜絕污損發(fā)生，做好產(chǎn)品的防潮保護工作。
工資核算文員崗位職責
1、監(jiān)督工資總額的使用，嚴格按照規(guī)定掌握工資總額的執(zhí)行情況，對違反工資政策及不按規(guī)定擅自更改工資的現(xiàn)象，要予以制止，同時要向有關(guān)領導或部門報告。
2、嚴格審核工資計算的有關(guān)憑證，對各部門上報的當月計件產(chǎn)量、工資情況表及各種加、扣款項的通知單，都要嚴格的審核，確認無誤后，輸入電腦，正確地騙制出當月人員工資發(fā)放表。
3、根據(jù)工資匯總表中的有關(guān)數(shù)據(jù)填制好工資支付審批表，備份好工資盤，每月底按時發(fā)放工資，工資發(fā)放后，及時收回各部門由領款人簽字或蓋章的工資表，并裝訂成冊，妥善保管。
4、負責工資明細核算并進行帳務處理，按照工資支付的對象和帳務處理要求，對工資匯總表中各項欄要按科目進行帳務處理，對工資欄中其他各款項，要進行明細分類，正確編制會計分類，進行帳務處理。
5、負責工資的查詢解釋。
6、完成領導交給的其他工作任務。
電工崗位職責
1、電工人員必須持證上崗。
2、對線路必須進行經(jīng)常性檢查后，對于老化的線路，必須及時換修，并要保證各車間、部門的照明亮度。
3、工作時，必須嚴格按照安全規(guī)章操作，嚴禁違章操作。
4、負責電機及電源產(chǎn)品的保養(yǎng)、維修工作。
5、按設備保養(yǎng)制度需求進行日常工作。
機修工崗位職責
1、負責本車間的使用設備，閑置設備的維修及保養(yǎng)工作。
2、做好使用設備的保養(yǎng)，確保油斗內(nèi)油量充足，清除泵網(wǎng)積垢，協(xié)助生產(chǎn)部監(jiān)督車工的保養(yǎng)情況。
3、對閑置的設備加蓋防塵罩、并掛閑置牌，檢修后用罩子罩好，并掛上簽有檢修人姓名的掛牌。
4、保持車間內(nèi)使用設備排列整齊，每周檢查排列一次。
5、對于需要修理的設備必須及時修理，對于修理中產(chǎn)生的垃圾，不能隨地亂丟，以防污損產(chǎn)品。
6、機修車間設備應保持整潔，工具配件等不能隨意亂放，應排列整齊。
7、機修組長全面負責機修組的維修，保養(yǎng)及設備排列工作。
清潔工崗位職責
1、服從公司辦公室工作安排，認真負責做好本職工作，清潔廠區(qū)環(huán)境。
2、自覺遵守上、下班作息時間，按職責完成包干區(qū)的衛(wèi)生工作。
3、堅持清潔用具不離手，見塵就掃，見臟就清，廠區(qū)內(nèi)做到無異味。
4、服從公司臨時安排的各項工作。
服飾演講三分鐘篇二
大家好！
我叫xxx.現(xiàn)工作于xx店，在xx店的崗位是一名導購員，現(xiàn)競聘xx店副店長一職，請各位領導對我的工作進行考核服裝店長競聘演講稿，xx年10月我很有幸加入xxx集團公司，對于服裝行業(yè)只是表面膚淺的了解略知一二，加入xxx集團后我覺得我對于服裝行業(yè)是一個一無所知的人，接受了公司總部培訓后讓我對公司規(guī)模，工作流程，業(yè)務知識，銷售技巧，等有了一些初步的了解，在公司領導和同事的幫助下讓我感受到了家庭般的溫暖與溫馨，讓我堅定信心做一名合格的公司員工，培訓結(jié)束后，我以優(yōu)異的成績和公司領導對我的肯定回到xx店工作，當時在店里是一名記帳員，主要負責貨品的記帳核對，統(tǒng)計和管理，我知道管理帳目是一項細致的工作，對于剛進公司的我來說是一種考驗，也是公司領導給予我的極大的信任，所以在工作中我要求自己，努力好學，積極求問，認真細致，做好貨品的核計，統(tǒng)計，調(diào)配等工作，不斷的尋求改進好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細致化，明朗化，清晰化，同時不積壓庫存，還能保證貨品的充足，滿足不同層次顧客的消費需求，達到銷售服務一條龍的銷售效果。通過自己不斷的學習，吸取好的工作經(jīng)驗和店內(nèi)銷售相結(jié)合把每項工作做到店長競聘報告完善化。
由于老員工的工作崗位的調(diào)動，在公司領導給予我的支持下，我被調(diào)到收銀員的崗位，收銀工作是一個很重要的一項工作，要將所以的現(xiàn)金的收支準確無誤的核對好，把各類報表填寫清楚報到公司各部門，小票的保管，每一項細節(jié)每項表格都不能馬虎，在現(xiàn)金方面更加加強責任心，票據(jù)和帳目方面也要做好保密工作，我想，首先我要嚴格要求自己，在人生觀，價值觀上樹立，做一個嚴謹?shù)娜耍诘觊L的指導和監(jiān)督下，我用認真負責的工作態(tài)度，加強崗位技能學習，能夠準確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴格按照各項程序辦事。工作一年以后，由于公司有了新的崗位方案模式，我又換了崗位，主抓銷售，我向老員工學習銷售技巧，業(yè)務知識，也不斷的看書學習，了解客戶心理更好的與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務是站在顧客的角度上的，這樣才可以達到一個前期的銷售效果，微笑使人喜歡你，用我們主動熱情的微笑服務去迎接顧客，與顧客做心靈上的溝通，不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費中尋求心靈上的享受。在工作中，把顧客的滿意當成是我人生的一種快樂，我快樂，我微笑，生活才充滿陽光，工作才充滿激情！所以在銷售上我擁有了許多客戶，我想，有了客戶就有了效益的來源，經(jīng)濟效益也將隨之增加。經(jīng)歷了不同的工作崗位，讓我在這四年多的工作中掌握了業(yè)務知識，能夠在市場多元化的進程中快速的掌握顧客心理，更加的配合店面的運作流程輔助店長做好前期工作給新員工門店店長競聘演講稿做好榜樣。
xx年8月12日，xx郭爾羅斯店已隆重開業(yè)，即待開業(yè)的全省試范形象店也即將盛大開業(yè)，隨著銷售業(yè)績的不斷提升，店面的擴大，人才成了店面增進銷售的先決任務。所以公司舉辦副店長競聘的會議，也是為了更好的運營店面和店面的管理。好的店面形象，好的店內(nèi)管理，好的店內(nèi)環(huán)境，好的服務理念，也是公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。首先在我任職中我要配合店長做好銷售前的服務工作，有效落實公司指令及時上報檢查結(jié)果。一個店面的環(huán)境是顧客進店的第一感覺印象，導購小姐也是店面的第一形象。
形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營造顧客前期消費的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的衛(wèi)生就成了售前工作的重要之重，做為店長的助手理應協(xié)助店長管理好店內(nèi)的環(huán)境，人員的形象，做到細中細，在良好的購物環(huán)境中，店面的運營保障安全也要協(xié)助店長管理好，加強防盜，防火設備的保養(yǎng)和儲備，與安全職能做好溝通，保障店面工作的運轉(zhuǎn)正常有序。后勤工作也要為員工做好保障，給每位員工一個舒適的工作環(huán)境，讓店內(nèi)員工有進店如家的感覺，時刻關(guān)心員工情緒變化，協(xié)助店長做好員工思想工作，讓每位員工都能以最佳精神狀態(tài)和最好的服務面貌去迎接顧客，做到真誠服務，真心服務，貨品是我們的主要資源，沒有了資源再好的服務也只能體現(xiàn)卻達不到營銷的直接效益，我有責任將店內(nèi)的主資源配備齊全達到一個供應效果，保障店內(nèi)備品充足是一項必不可疏忽的工作，從而保障服務和銷售工作的暢通，既然本著將顧客的滿意進行到底，在我們銷售好的競聘店長演講前提下也要保障我們的售后服務，有好的售后才能擁有更多的客戶達到顧客滿意，在店長不在的情況下，及時處理好店內(nèi)售后工作和緊急事情處理，做好處理意見及時上報店長，在店面的售前，售中，售后工作協(xié)助完善，保障店面的正常運營的同時也要做好對內(nèi)與公司各職能部門的溝通，與公司的步調(diào)一致。還有保證店面的利益做好與對外職能部門的溝通，協(xié)調(diào)好一個店面的全元化，讓我們的店面在市場上占主導地位，同時更能保障公司更多的利益。
無論這次競聘成功與否，我都將以百分之百的熱情努力工作，不辜負領導和xx店全體員工對我的期望，我知道在工作中肯定會遇到困難和挫折，可不管怎樣，我都會對工作保持激情，我相信堅持一定會成功，我依然會繼續(xù)努力，成為大家心目中最優(yōu)秀的我，因為我有一顆執(zhí)著銳意進取的心，我會為成功找方法不為失敗找借口，能與公司共同成長，能夠見證集團公司走向新輝煌是我最大的心愿。
服飾演講三分鐘篇三
提問，是良好溝通的開始。如果注意以下的話會發(fā)現(xiàn)，在生活中，很多的對話都是從提問開始。大部分優(yōu)秀的銷售人員，都可以通過提問的方式，達到和客戶溝通的目的，進而引導讓客戶產(chǎn)生購買的欲望。
在剛和客戶接觸時，銷售人員可以先提一個試探性的問題，然后再根據(jù)客戶的反應進而接上其他提問。比如：陳經(jīng)理，您覺得產(chǎn)品的質(zhì)量問題是由哪些因素導致的？對經(jīng)理而言，產(chǎn)品肯定是他最在意的問題。銷售人員這一問題，可能引起與陳經(jīng)理之間的共鳴，進而引出后面的問題和討論。
這種提問方式，有好處也有壞處。好處就是讓客戶無法回避，壞處就是提問不恰當可能引起客戶的反感。因為問題一旦過多，就會有一種咄咄逼人的感覺。當然，如果把這些問題合理的排布和分析后，可能會獲得很好的效果。比如一位圖書的銷售人員經(jīng)常會問客戶這幾個問題：“如果我送你一本書，內(nèi)容很有趣，您可以讀一讀嗎？”“如果讀了這本書感覺還不錯，您會買下它嗎？”“如果您不須換這本書，您可以把它重新寄回給我嗎：”這位銷售員的提問基本上包含了所有的可能性，使客戶找不到說不的機會。這種提問方式就是經(jīng)過錘煉的，既不讓客戶產(chǎn)生反感，又達到了銷售的目的。
直接提問，不但能引起客戶的主意，還能讓客戶主動去思考，進而進入面談的階段。通過互幫互助銷售的實際運用證明，這是一種很有效的銷售方法。比如，“到二十年后，您將會做什么？”這種類型的問題可能引起客戶與銷售員關(guān)于退休或者工作的討論。此時，提出的問題并不重要，重要的是拉近了銷售員和客戶的距離。通過交談，降低客戶的戒心，之后再去推銷產(chǎn)品時，就不會有那么大的排斥心理。說白了，這是一個人情做透的階段。人在消費時普遍會尋求一種安全感，這也是為什么很多人購物會找熟人帶著的原因。而銷售人員本身和客戶是不認識的，要想打破這種僵局，只能通過一些別的方式去做到。交流，就是一種簡單有效的方式。當然，客戶一般是不會主動招銷售人員去聊天的，除非這個客戶性格比較開朗。這樣就需要銷售人員掌握主動權(quán)。提什么樣的問題，談論什么樣的話題，事先都要準備好。整個過程和客戶接觸的時間可能只有十幾秒甚至幾秒，不能成功吸引到客戶的注意力，那么這個客戶就會走掉了。因此，提前提煉好話術(shù)是非常重要的。
服飾演講三分鐘篇四
大家好！
我很榮幸參加這次，這對我來說是一次：提高能力，鍛煉自我，展現(xiàn)自我的千載難逢的機會。
我叫xxx.現(xiàn)工作于阿依蓮服裝店，在阿依蓮服裝店的崗位是一名導購員，現(xiàn)參加，請各位領導對我的工作進行考核。
作為一名，我就要引導阿依蓮員工的水流按正確的方向匯入大海。我認為店長的工作，一方面要嚴抓管理，另一方面應該發(fā)揮指導、配合和策劃的專長。
管理應該理為先，理的不是制度、不是流程，而是心態(tài)，是包括工作和生活在內(nèi)的員工心態(tài)。培養(yǎng)員工的心態(tài)應該以阿依蓮的企業(yè)文化為基礎，實際情況為主，客觀環(huán)境為輔，培養(yǎng)員工的自信、自尊和明確的自我認知度；培養(yǎng)員工團隊協(xié)助精神和集體觀念，加強員工和各部門負責人之間的相互協(xié)作和配合；培養(yǎng)員工永不滿足的學習心態(tài)。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關(guān)知識，也要知曉相鄰區(qū)域的服務常識。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化，而是把"阿依蓮"這個品牌形象充分本土化，和江西當?shù)匚幕玫厝诤稀Ｋ晕乙囵B(yǎng)員工換位思考、打破思維定勢的意識，加強相互學習，才能取長補短，相互輔助。
假如我是一名店長，我會加強服務質(zhì)量的提升。商品是有形的，而服務是無形的，今天的消費者更加注重服務的質(zhì)量，服務是提升品牌競爭力和價值的必要而有效的手段。服務不僅要求營業(yè)人員熟練掌握產(chǎn)品知識，更需要用語言和行動來詮釋我們的優(yōu)質(zhì)服務。例如：服務用語不能單純呆板地執(zhí)行，而要真正使陽光服務照耀到消費者；樹立服務明星及楷模，使服務以榜樣的形式在員工中變成有形的模范，形成服務趕、幫、超的良好氛圍。
假如我是一名店長，我更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務是領導團隊完成公司所下達的銷售指標；他更是一個中間人，是整個連鎖店的關(guān)鍵人物，是組織內(nèi)部溝通的橋梁。優(yōu)秀的店長會善于發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并及時解決；他還是一個優(yōu)秀的培訓老師，員工的榜樣，能夠指導員工出色地完成各項工任務；他還要善于激勵，做員工的拉拉隊長，挖掘員工的內(nèi)在潛能，激發(fā)員工的工作熱情。
假如我是一名店長，我要從與員工感情、員工的自我價值實現(xiàn)、員工的待遇三方面入手。首先要得到員工們的信任，只有大家相信你，才可能心甘情愿地為你去工作。在與員工的感情方面，我要時時關(guān)心員工的生活，食堂吃得怎么樣，業(yè)余生活搞得好不好，他們的家庭中有沒有困難，有沒有需要企業(yè)幫助的地方等等，盡量解決他們的后顧之憂。工作中我要按規(guī)章制度辦事，做到獎罰分明。員工為企業(yè)做出突出貢獻了就要表彰和獎賞，員工違反勞動紀律了就要批評和懲罰，這是不容質(zhì)疑的。雖然沒有絕對的公平，但我要盡量做到公平，這能讓員工自己把握其中的厲害關(guān)系。
無論這次成功與否，我都將以百分之百的熱情努力工作，不辜負領導和阿依蓮店全體員工對我的期望，我知道在工作中肯定會遇到困難和挫折，可不管怎樣，我都會對工作保持激情，我相信堅持一定會成功，我依然會繼續(xù)努力，成為大家心目中最優(yōu)秀的我，因為我有一顆執(zhí)著銳意進取的心，我會為成功找方法不為失敗找借口，能與公司共同成長，能夠見證集團公司走向新輝煌是我最大的心愿。
我的演講完畢，謝謝大家！
服飾演講三分鐘篇五
大家好，我很榮幸參加這次店長競聘，這對我來說是一次：提高能力，鍛煉自我，展現(xiàn)自我的千載難逢的機會。
我叫xx，現(xiàn)工作于xx店，在xx店的崗位是一名導購員，現(xiàn)競聘xx店副店長一職，請各位領導對我的工作進行考核，20xx年10月我很有幸加入xx集團公司，對于服裝行業(yè)只是表面膚淺的了解略知一二，加入xx集團后我覺得我對于服裝行業(yè)是一個一無所知的人，接受了公司總部培訓后讓我對公司規(guī)模，工作流程，業(yè)務知識，銷售技巧，等有了一些初步的了解，在公司領導和同事的幫助下讓我感受到了家庭般的溫暖與溫馨，讓我堅定信心做一名合格的公司員工。
培訓結(jié)束后，我以優(yōu)異的成績和公司領導對我的肯定回到xx店工作，當時在店里是一名記帳員，主要負責貨品的記帳核對，統(tǒng)計和管理，我知道管理帳目是一項細致的工作，對于剛進公司的我來說是一種考驗，也是公司領導給予我的極大的信任，所以在工作中我要求自己，努力好學，積極求問，認真細致，做好貨品的核計，統(tǒng)計，調(diào)配等工作，不斷的尋求改進好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細致化，明朗化，清晰化，同時不積壓庫存，還能保證貨品的充足，滿足不同層次顧客的消費需求，達到銷售服務一條龍的銷售效果。通過自己不斷的學習，吸取好的工作經(jīng)驗和店內(nèi)銷售相結(jié)合把每項工作做到完善化。
由于老員工的工作崗位的調(diào)動，在公司領導給予我的支持下，我被調(diào)到收銀員的崗位，收銀工作是一個很重要的一項工作，要將所以的現(xiàn)金的收支準確無誤的核對好，把各類報表填寫清楚報到公司各部門，小票的保管，每一項細節(jié)每項表格都不能馬虎，在現(xiàn)金方面更加加強責任心，票據(jù)和帳目方面也要做好保密工作，我想，首先我要嚴格要求自己，在人生觀，價值觀上樹立，做一個嚴謹?shù)娜耍诘觊L的指導和監(jiān)督下，我用認真負責的工作態(tài)度，加強崗位技能學習，能夠準確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴格按照各項程序辦事。
工作一年以后，由于公司有了新的崗位方案模式，我又換了崗位，主抓銷售，我向老員工學習銷售技巧，業(yè)務知識，也不斷的看書學習，了解客戶心理更好的與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺到我們的服務是站在顧客的角度上的，這樣才可以達到一個前期的銷售效果，微笑使人喜歡你，用我們主動熱情的微笑服務去迎接顧客，與顧客做心靈上的溝通，不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費中尋求心靈上的享受。在工作中，把顧客的滿意當成是我人生的一種快樂，我快樂，我微笑，生活才充滿陽光，工作才充滿激情！所以在銷售上我擁有了許多客戶，我想，有了客戶就有了效益的來源，經(jīng)濟效益也將隨之增加。經(jīng)歷了不同的工作崗位，讓我在這四年多的工作中掌握了業(yè)務知識，能夠在市場多元化的進程中快速的掌握顧客心理，更加的配合店面的運作流程輔助店長做好前期工作給新員工做好榜樣。
20xx年8月12日，xx郭爾羅斯店已隆重開業(yè)，即待開業(yè)的全省試范形象店也即將盛大開業(yè)，隨著銷售業(yè)績的不斷提升，店面的擴大，人才成了店面增進銷售的先決任務。所以公司舉辦副店長競聘的會議，也是為了更好的運營店面和店面的管理。好的店面形象，好的店內(nèi)管理，好的店內(nèi)環(huán)境，好的服務理念，也是公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。首先在我任職中我要配合店長做好銷售前的服務工作，有效落實公司指令及時上報檢查結(jié)果。一個店面的環(huán)境是顧客進店的第一感覺印象，導購小姐也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營造顧客前期消費的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的衛(wèi)生就成了售前工作的重要之重，做為店長的助手理應協(xié)助店長管理好店內(nèi)的環(huán)境，人員的形象，做到細中細，在良好的購物環(huán)境中，店面的運營保障安全也要協(xié)助店長管理好，加強防盜，防火設備的保養(yǎng)和儲備，與安全職能做好溝通，保障店面工作的運轉(zhuǎn)正常有序。
后勤工作也要為員工做好保障，給每位員工一個舒適的工作環(huán)境，讓店內(nèi)員工有進店如家的感覺，時刻關(guān)心員工情緒變化，協(xié)助店長做好員工思想工作，讓每位員工都能以最佳精神狀態(tài)和最好的服務面貌去迎接顧客，做到真誠服務，真心服務，貨品是我們的主要資源，沒有了資源再好的服務也只能體現(xiàn)卻達不到營銷的直接效益，我有責任將店內(nèi)的主資源配備齊全達到一個供應效果，保障店內(nèi)備品充足是一項必不可疏忽的工作，從而保障服務和銷售工作的暢通，既然本著將顧客的滿意進行到底，在我們銷售好的前提下也要保障我們的售后服務，有好的售后才能擁有更多的客戶達到顧客滿意。
在店長不在的情況下，及時處理好店內(nèi)售后工作和緊急事情處理，做好處理意見及時上報店長，在店面的售前，售中，售后工作協(xié)助完善，保障店面的正常運營的同時也要做好對內(nèi)與公司各職能部門的溝通，與公司的步調(diào)一致。還有保證店面的利益做好與對外職能部門的溝通，協(xié)調(diào)好一個店面的全元化，讓我們的店面在市場上占主導地位，同時更能保障公司更多的利益。
無論這次競聘成功與否，我都將以百分之百的熱情努力工作，不辜負領導和xx店全體員工對我的期望，我知道在工作中肯定會遇到困難和挫折，可不管怎樣，我都會對工作保持激情，我相信堅持一定會成功，我依然會繼續(xù)努力，成為大家心目中最優(yōu)秀的我，因為我有一顆執(zhí)著銳意進取的心，我會為成功找方法不為失敗找借口，能與公司共同成長，能夠見證集團公司走向新輝煌是我最大的心愿。
我的演講完畢，謝謝大家！