報(bào)告在傳達(dá)信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢?下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
藥品職稱工作總結(jié)報(bào)告 藥品工作總結(jié)篇一
時(shí)光如天上流星一閃即過,我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一年了,回顧這段時(shí)間的工作,我作如下總結(jié)。
觀念能夠說是一種較為固定性的東西,一個(gè)人要改變自己原有的觀念,務(wù)必要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣,消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃?dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解產(chǎn)品知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,用心著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);
4、用心廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在理解任務(wù)時(shí),一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營銷的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善。
xx注射液在xx也只有x個(gè)客戶,xx地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,但是市場潛力巨大,從整體上來看xx市場較xx市場相比開發(fā)的較好。xx市場:xx咀嚼片有x個(gè)客戶,就x月份拿了x件貨。xx市場:xx咀嚼片xx有x個(gè)客戶,xx注射液分別在xx、xx、以及xx地區(qū)都有客戶。其中,xx全年銷量累積到達(dá)x件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,xx基本上屬于空白市場。xx咀嚼片在xx也基本是空白。xx占據(jù)xx市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范狀況來看,xx比xx要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,xx咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品xx注射液,xx滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),前期開發(fā)時(shí)間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
總之,明年要擴(kuò)大市場,爭取業(yè)績翻番。
藥品職稱工作總結(jié)報(bào)告 藥品工作總結(jié)篇二
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自身綜合素質(zhì)
二、愛崗敬業(yè),自覺實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值
在日常的工作中,以自身實(shí)際行動(dòng)加強(qiáng)愛崗敬業(yè)意識的培養(yǎng),進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心、事業(yè)心,以主人翁的精神熱愛本職工作,做到“干一行、愛一行、專一行”,牢固樹立“社興我興、社衰我衰”的工作意識,全身心地投入工作;作為__會(huì)計(jì),每天認(rèn)真核對賬務(wù),把好質(zhì)量關(guān),及時(shí)解決實(shí)際問題,協(xié)調(diào)好儲(chǔ)蓄柜的突發(fā)事件,保證工作的有序開展。牢固樹立“客戶至上”的服務(wù)理念,時(shí)刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己,自覺接受廣大客戶監(jiān)督,定期開展批評與自我批評,力求做一名合格的__人。
三、恪守規(guī)章制度,履行崗位職責(zé)
在過去的工作里,本人能夠嚴(yán)格恪守各項(xiàng)金融政策法規(guī),認(rèn)真履行崗位職責(zé)。辦理會(huì)計(jì)事務(wù)能夠嚴(yán)格按資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營管理和核算要求準(zhǔn)確地使用會(huì)計(jì)憑證、科目和帳戶;堅(jiān)持當(dāng)時(shí)記帳、當(dāng)日核對,做到要素齊全、內(nèi)容真實(shí)完整、數(shù)字字跡清楚,確保帳務(wù)處理“五無”、帳戶核算“六相符”等;辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)能夠認(rèn)真落實(shí)“實(shí)名制”規(guī)定,登記好相關(guān)證件手續(xù)等等。每日營業(yè)終了,逐筆勾對電腦打印流水帳和現(xiàn)金收付登記簿,堅(jiān)持一日三核庫制度。填送會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)做到內(nèi)容真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、字跡清晰、簽章齊全、按時(shí)報(bào)送,各種報(bào)表、各項(xiàng)目之間相關(guān)數(shù)字銜接一致。
四、增強(qiáng)防范意識,落實(shí)“三防一?!?/p>
能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施,把安全工作落到實(shí)處。遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關(guān)要求,嚴(yán)格按照各項(xiàng)制度行事。當(dāng)班期間能夠時(shí)刻保持警惕,嚴(yán)格按“三防一保”的要求,熟記防盜防搶防暴預(yù)案和報(bào)警電話,熟練掌握、使用好各種防范器械。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常,防范器械是否處于良好狀態(tài),當(dāng)出現(xiàn)異常情況,能當(dāng)場處理的當(dāng)場處理,不能處理的能及時(shí)向上級匯報(bào)等等,確保二十四小時(shí)不失控,同時(shí)加強(qiáng)憑證、印章管理,從源頭上防范案件。以身作則,職工職責(zé)明確,防范意識到位,確保了安全無事故。
五、有成績也有不足之處
經(jīng)過幾年的工作,積累了很多的經(jīng)驗(yàn),各方面得到了長足的進(jìn)步,但也存在很多的不足之處,如學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性還不夠,尤其是對新變更的制度、規(guī)章的學(xué)習(xí)還不夠,工作的效率和速度還有待提高等等,在今后工作中我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),不斷豐富自已的專業(yè)知識,為成為一名合格的__會(huì)計(jì)而奮斗。
藥品職稱工作總結(jié)報(bào)告 藥品工作總結(jié)篇三
今年上半年共銷售ll:227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,為同期的1.62倍;其中xx年3-6月份銷售190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍。
xx年1-6月新市場銷售116000盒,老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點(diǎn):
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省,完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場控制:
通過公司的大力支持,關(guān)閉了太和市場,保證了銷售價(jià)格的上升,釋放了市場開拓費(fèi)用,基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收:
上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。xx年全年計(jì)劃銷售7xxxx盒,力爭10xxxx盒,需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧櫟脑?,這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會(huì)使市場畏縮。
所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。
到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
1、北京、天津
2、上海
建議:公司必須進(jìn)行市場的投入,對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,實(shí)行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長線投資市場。
3、重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,但為人勤奮,經(jīng)濟(jì)能力弱,可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。
市場要求:
必須保證有100xxxx以上終端,對目前的市場進(jìn)行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
4、黑龍江
5、遼寧
有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),市場熟悉,但遼寧市場混亂,尤其是otc競爭激烈,一般要店促銷人員很多,費(fèi)用過大,需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。
下半年銷售任務(wù):36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒
6、河北
能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力
要求開發(fā):石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等xxxx地區(qū)
7、河南
要求開發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)
8、湖北
要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議,進(jìn)行農(nóng)村推廣
9、湖南
進(jìn)行協(xié)助招商。
10、廣東
11、廣西:要求開發(fā)otc市場,
14、安徽
15、福建:報(bào)紙招聘
16、江西:報(bào)紙招聘
17、山東:確定唯一的總代理,總負(fù)責(zé)制度,進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。
18、四川
19、貴州
20、云南:協(xié)助招聘
21、陜西:報(bào)紙招聘
22、新疆
根據(jù)目前市場情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
2、在8月底前,要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅?,費(fèi)用控制在內(nèi),公司用貨物支持,對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),凡新開發(fā)的地區(qū),一次性銷售xxxx以上,給予xxxx的獎(jiǎng)勵(lì)。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺,明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念,樹立管理者的威信,明確目前是市場開發(fā)階段,業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作:
所有銷售都是為公司服務(wù),所有員工都是企業(yè)的資源,銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,應(yīng)該充分利用此資源,進(jìn)行整體營銷售及管理。
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心,應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的,這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),如果失去這些數(shù)據(jù),營銷中心失去意義。
因此,具體要求為:
1、成都的智能:
負(fù)責(zé)全部的銷售工作,樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都,成都進(jìn)行必要的信息處理,而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面,讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;
提供每天的銷售信息,發(fā)貨、回款信息,應(yīng)該嚴(yán)格管理,對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排:
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘,費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù),要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
附件:
1、分銷商的合同管理
2、招商的利弊管理-------會(huì)議培訓(xùn)
3、xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)
藥品職稱工作總結(jié)報(bào)告 藥品工作總結(jié)篇四
本人xxx,男,20xx年畢業(yè)于廣東教育學(xué)院思想政治教育專業(yè),同時(shí)被授予法學(xué)學(xué)士學(xué)位。同年獲得高級中學(xué)教師資格。20xx年9月起在龍門縣平陵中學(xué)任教至今。從參加工作至今已有5年,主要思想、工作表現(xiàn)和成績?nèi)缦隆?/p>
我熱愛社會(huì)主義祖國,擁護(hù)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,進(jìn)取學(xué)習(xí)、理解和支持黨在社會(huì)主義初級階段的各項(xiàng)政策。我無比地?zé)釔圩晕业慕處煿ぷ鳎瑢⒅暈樯囊徊糠?,認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹黨的教育方針和政策,遵循教育規(guī)律,推進(jìn)素質(zhì)教育,推廣教學(xué)新方向,盡職盡責(zé),教書育人,做到以高尚的思想情操感染學(xué)生,以優(yōu)秀的道德品質(zhì)啟迪學(xué)生。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度,工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí),服從組織的分工與調(diào)配,處事謙虛謹(jǐn)慎,能與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,受到大家肯定。
(一)教學(xué)方面
我熱愛教育事業(yè),具有扎實(shí)的專業(yè)知識、強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感。任教以來,一向擔(dān)任學(xué)校的政治教學(xué)工作。在教育教學(xué)工作中,本人一貫踏實(shí)認(rèn)真,在業(yè)務(wù)上有鉆研精神,講求課堂教學(xué)藝術(shù),努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,充分運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)技術(shù),把計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)手段引入課堂,借助于各種教學(xué)軟件,創(chuàng)設(shè)情景,激發(fā)興趣,提高教學(xué)質(zhì)量,教書育人,重視德育工作,教學(xué)中寓教于樂,致力于在學(xué)術(shù)熏陶和歡樂學(xué)習(xí)的享受中培養(yǎng)高尚情操的合格人才。
(二)教研方面
我積極參加縣市以及學(xué)校、片區(qū)的各項(xiàng)教研活動(dòng),多次參與縣政治課改小組組織的公開示范課和評優(yōu)課活動(dòng),堅(jiān)持每學(xué)期承擔(dān)一節(jié)以上校級或科組公開課,所上的課均取得好成績并獲得領(lǐng)導(dǎo)和同行的一致好評。此外,本人還異常注重與外校政治教師的交流,經(jīng)常與同行們進(jìn)行討論交流與學(xué)習(xí),從中吸取他人先進(jìn)的教育教學(xué)理念、方法和教學(xué)手段,從而不斷改善和完善自我的教學(xué),構(gòu)成自我獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)改革的書刊、雜志,進(jìn)取撰寫論文和參加各種有利于教學(xué)有利于提高自我素質(zhì)和專業(yè)水平的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。20xx年參加廣東省普通高中教師培訓(xùn)協(xié)作組組織的職務(wù)培訓(xùn)課程;20xx年6月16日至20xx年7月25日參加廣東省中小學(xué)教師教育技術(shù)本事建設(shè)項(xiàng)目中級培訓(xùn);20xx年12月完成了廣東省普通高中教師職務(wù)培訓(xùn)的課程學(xué)習(xí)。這些培訓(xùn),讓我得以站在巨人的肩膀上,學(xué)到很多有用的東西,并把這些知識運(yùn)用到實(shí)踐中。
(三)實(shí)踐方面
任職以來,本人除踏實(shí)認(rèn)真地做好本職的政治教學(xué)工作外,還利用課余時(shí)間進(jìn)取開展第二課堂活動(dòng),重視素質(zhì)教育,重視學(xué)生的全面發(fā)展。進(jìn)取開展第二課堂活動(dòng),在政治課教學(xué)過程中,堅(jiān)持利用課余時(shí)間開展“模擬外交部發(fā)言人”活動(dòng),讓學(xué)生大膽站到講臺上,用所學(xué)知識理解同學(xué)們就最近發(fā)生的熱點(diǎn)時(shí)事的提問;曾組建年級學(xué)生“辯論隊(duì)”,鼓勵(lì)有興趣的同學(xué)加入,用自我的才華和所學(xué)政治知識就熱點(diǎn)問題進(jìn)行辯論。同時(shí)進(jìn)取主動(dòng)關(guān)心和指導(dǎo)新教師,在指導(dǎo)20xx年新分配來的黃曉璇教師期間,針對其教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足,講課不夠生動(dòng)趣味,學(xué)生興趣不高的的情景,引導(dǎo)其進(jìn)取運(yùn)用多種多媒體手段備課上課,之后取得良好效果。
參加工作以來,本人一向不間斷擔(dān)任班主任,且從初一到初三送走一屆學(xué)生后,再留下來繼續(xù)帶初三,同時(shí)兼上高一、高二的政治課;20xx—20xx學(xué)年度擔(dān)任高三(1)班班主任。培養(yǎng)的學(xué)生張紫健獲得20xx年惠州市“三好學(xué)生”稱號;學(xué)生李曉慧、林美玲等學(xué)生在20xx年中考中成績夢想,考進(jìn)了龍門中學(xué)重點(diǎn)班,異常是李曉慧同學(xué)此刻在龍門中學(xué)成績依然名列前幾名;擔(dān)任20xx屆高中班主任,所帶高三(1)班學(xué)生何鈺瑩考上本科。5年來成功轉(zhuǎn)化黃家歡、劉俞明、張小城、鄧思明等一大批后進(jìn)生。幾年來,本人與學(xué)生亦師亦友,真誠對待學(xué)生,引領(lǐng)學(xué)生成長;精心備課,認(rèn)真教學(xué),同時(shí)虛心請教,不停提高。
(四)德育方面
政治是實(shí)施德育的重要途徑,所以,作為一名政治教師,我十分注重利用政治自身的感染力來進(jìn)行對學(xué)生們的德育滲透。我深信每個(gè)學(xué)生身上都會(huì)有他自我的發(fā)光點(diǎn),成績不好的學(xué)生不等于壞學(xué)生。以往有一位叫曾偉豪的學(xué)生,在其他教師的眼里他是一名名副其實(shí)的差生,成績不好,紀(jì)律不好,可是在我的眼里他卻是一名不錯(cuò)的學(xué)生,因?yàn)樗m然調(diào)皮,但他卻十分重感情,這個(gè)感情包括師生情,同學(xué)情,親情等。在高三廣州一模之后,我啟發(fā)他,對于他本人和父母來講,此刻對父母說什么話,父親節(jié)母親節(jié)送什么禮物,都不上高考之后送給父母的一張大學(xué)錄取通知書,這個(gè)才是對父母最大的報(bào)答,最大的親情。曾偉豪同學(xué)表示同意,并且廣州一模之后學(xué)習(xí)更加努力,最終在高考中考得了不錯(cuò)的成績,一個(gè)一開始連3b院校都上不了的學(xué)生,最終考上了3b線。
(一)教學(xué)教研業(yè)績:
1、20xx年1月,所制作的課件《禮貌交往第一課時(shí)》《我愛你中國》榮獲校優(yōu)秀課件。
2、20xx年1月,在20xx年—20xx年度第一學(xué)期中學(xué)第一次片區(qū)聯(lián)考命卷比賽活動(dòng)中,榮獲縣一等獎(jiǎng)。
3、20xx年3月,所制作的電教作品《寶典》在“龍門縣20xx年電教作品評選活動(dòng)”中,榮獲縣二等獎(jiǎng)。
4、20xx年3月,論文《初中思想品德課堂教學(xué)方法創(chuàng)新初探》,在龍門縣20xx年中學(xué)教學(xué)論文評比中,榮獲二等獎(jiǎng)。
(二)個(gè)人榮譽(yù):
1、20xx年6月,所執(zhí)教的班會(huì)課《放飛青春,感恩母?!繁辉u為校優(yōu)秀主題班會(huì)示范課。
2、20xx年9月,被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任。
3、20xx年7月,論文《淺論班主任德育工作之班主任的榜樣》,在20xx年縣優(yōu)秀德育論文評選中,榮獲縣三等獎(jiǎng)。
4、20xx年9月,被評為縣優(yōu)秀班主任。
5、20xx年2月,論文《啟蒙與疏導(dǎo),助孩子把早戀煩惱處理好》,在20xx年縣優(yōu)秀德育論文評選中,榮獲三等獎(jiǎng)。
6、20xx年2月,被評為校優(yōu)秀班主任。
四、努力方向:
過去我取得的點(diǎn)滴成績,和領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培,同事的鼓勵(lì)、支持是分不開的。期望這次申報(bào)中學(xué)中級教師資格能獲得經(jīng)過,我將以此為契機(jī),在今后的教育教學(xué)工作中,將更嚴(yán)格地要求自我,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開拓前進(jìn),在教育戰(zhàn)線上兢兢業(yè)業(yè),為學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展、為政治教育事業(yè)奉獻(xiàn)自我全部的力量。
藥品職稱工作總結(jié)報(bào)告 藥品工作總結(jié)篇五
今年上半年共銷售ll:227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份銷售190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍。
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省,完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場控制:
通過公司的`大力支持,關(guān)閉了太和市場,保證了銷售價(jià)格的上升,釋放了市場開拓費(fèi)用,基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收: 上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。 20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。 如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會(huì)使市場畏縮。
所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。
到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
藥品職稱工作總結(jié)報(bào)告 藥品工作總結(jié)篇六
我是××中學(xué)數(shù)學(xué)教師李××,現(xiàn)年41歲,大學(xué)本科畢業(yè)?!痢聊辍猎聟⒓咏逃ぷ?,20xx年8月取得中學(xué)數(shù)學(xué)一級教師資格。任教18年來,我一直擔(dān)任班主任工作和初中兩班數(shù)學(xué)科的教學(xué)任務(wù)。在工作中,我堅(jiān)持“正面教育為主”的原則,勤勤懇懇,盡職盡責(zé),言傳身教,一絲不茍,為人師表,教書育人。任現(xiàn)職五年來,在教學(xué)教育工作中取得了可喜的成績,多次受到學(xué)校和市以上的表彰獎(jiǎng)勵(lì),年年被評為學(xué)校的“先進(jìn)班主任”和“優(yōu)秀教師”。××年和××年分別被中科院心理研究所評為“實(shí)驗(yàn)優(yōu)秀教師”、××年在“希望杯”全國數(shù)學(xué)邀請賽中被評為“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”等。職稱考核三年為優(yōu)秀,二年為稱職。
忠誠黨的教育事業(yè),盡職盡責(zé)完成好組織教給的各項(xiàng)任務(wù),并做出較突出的貢獻(xiàn)。有明確的社會(huì)責(zé)任感和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,奉獻(xiàn)精神。熱愛學(xué)生、尊重學(xué)生,自覺做到教書育人,面向全體學(xué)生,全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針,熱愛學(xué)校,關(guān)心集體,善于團(tuán)結(jié)同志,服從組織安排,有全局觀念。
認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材,熟悉教材內(nèi)容,把握教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn),認(rèn)真上好每一節(jié)課。在課堂教學(xué)中,面向全體學(xué)生,因材施教,既加強(qiáng)對差生的轉(zhuǎn)化,又注意對優(yōu)生的培養(yǎng),提高學(xué)生的整體素質(zhì)。
為了優(yōu)化課堂教學(xué) ,切實(shí)提高學(xué)生素質(zhì),深入研究新課標(biāo)的教學(xué)思想,積極探討數(shù)學(xué)教學(xué)方法。從××年至××年,一直從事由盧仲衡先生主持的“中學(xué)數(shù)學(xué)自學(xué)輔導(dǎo)法”教改實(shí)驗(yàn)課,確立了以“學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo),訓(xùn)練為主線”的教學(xué)思想,采用變式教學(xué)。古人云:授人以魚,不如授之以漁。因此,我在教學(xué)時(shí)不要求學(xué)生死記硬背簡單的結(jié)論,反復(fù)機(jī)械地模仿例題,而是重視解題思路分析,積極創(chuàng)設(shè)變式問題的情境,進(jìn)行一題多變和一題多解的訓(xùn)練,啟發(fā)學(xué)生從不同角度去思考問題,從而鍛煉了學(xué)生的思維能力。經(jīng)過這幾年的教改實(shí)驗(yàn),學(xué)生的自學(xué)能力、閱讀能力和正遷移能力等方面得到顯著提高,如在××年全市統(tǒng)考中我所教的班級數(shù)學(xué)成績居全校第一名,平均分為95分,優(yōu)秀率為96%,合格率為100%。
在多年的教學(xué)中,我已逐步形成了自己的教學(xué)風(fēng)格,積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),勝任初一到初三級數(shù)學(xué)科循環(huán)教學(xué)工作。歷年來,我出色地完成了各項(xiàng)教學(xué)任務(wù),我任教的學(xué)生數(shù)學(xué)成績的合格率和優(yōu)秀率均在同班級的前列。
積極參與教學(xué)研究工作??蒲写俳?,為了使教學(xué)工作適應(yīng)新課程改革的新形勢,推進(jìn)素質(zhì)教育,勇挑重?fù)?dān),致力于教學(xué)改革,訂閱《中學(xué)數(shù)學(xué)研究》、《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)研究》和《中學(xué)自學(xué)輔導(dǎo)教學(xué)實(shí)驗(yàn)文選》等多種雜志,收集數(shù)學(xué)科研信息。撰寫的實(shí)驗(yàn)論文《培養(yǎng)學(xué)生由“學(xué)會(huì)到會(huì)學(xué)”的有效途徑》在《中學(xué)自學(xué)輔導(dǎo)教學(xué)實(shí)驗(yàn)文選》第三十集發(fā)表,并在××年7月召開的中學(xué)自學(xué)輔導(dǎo)教學(xué)實(shí)驗(yàn)第九次全國經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上獲得三等獎(jiǎng)。在教學(xué)過程中也十分關(guān)注對學(xué)生心理健康的研究,所撰寫的論文《淺談中學(xué)生心理健康教育》在全國教育科學(xué)十五規(guī)劃“心理健康教育”課題第四屆年會(huì)上被評為二等獎(jiǎng)。結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況,進(jìn)行有關(guān)“變式教學(xué)”、“優(yōu)化課堂設(shè)計(jì)、推進(jìn)素質(zhì)教育”等方面專題教改試驗(yàn),都取得了較好的效果。并多次承擔(dān)市教育局教研室和學(xué)校的公開課,受到教研室領(lǐng)導(dǎo)和同行的高度評價(jià),并獲得“名師課”、“教學(xué)能手”等稱號。
歷年來,一直擔(dān)任班主任工作,無論接手的是差班還是好班,都是一如既往地做好工作。積極深入學(xué)生中去,與學(xué)生交朋友,全面了解學(xué)生情況及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題,并普遍進(jìn)行家訪,有的放矢地進(jìn)行思想品德教育。由于自己不懈的努力及追求,全身心地投入到自己所熱愛的教育事業(yè)中去,不斷探索育人新途徑,加強(qiáng)對學(xué)生思想品德的培養(yǎng),注重中學(xué)生日常行為規(guī)范及養(yǎng)成教育,根據(jù)不同學(xué)生存在不同的特點(diǎn),耐心細(xì)致地做學(xué)生的思想工作,幫助、教育、轉(zhuǎn)化學(xué)困生,對學(xué)生做到嚴(yán)中有愛,所帶班級的學(xué)生學(xué)習(xí)成績在同年組中一直居于首位,每屆學(xué)生在中考中都取得十分優(yōu)異的成績,班主任工作深受領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可、家長的信賴,學(xué)生的好評。
同時(shí)在教學(xué)中注重帶動(dòng)培養(yǎng)年輕教師。有無私奉獻(xiàn)的精神,自己把在多年工作中積累的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)方法傳給參加工作不久的年輕教師,全力幫助他們過好教材教法關(guān)。經(jīng)過多年努力,我培養(yǎng)了幾位青年骨干教師,得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)好評。如××和××兩位老師,大學(xué)畢業(yè)后分配到我校,剛踏上教壇前半期,學(xué)生對她們上課不甚滿意。鑒于這種情況,我和她們一起備課,教她們?nèi)绾巫ブ攸c(diǎn),如何突破難點(diǎn)。同時(shí),深入她們的課堂聽課,還請她們來聽我的課,然后和她們一起總結(jié),揚(yáng)長避短。經(jīng)過努力,她們很快成為市級的“骨干”教師。先后被評為市級“教學(xué)能手”。
振興民族的希望在教師。在今后的工作中,我將更加努力,刻苦鉆研,提高自身的綜合素質(zhì),為教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
藥品職稱工作總結(jié)報(bào)告 藥品工作總結(jié)篇七
20xx年12月5日全縣信訪維穩(wěn)工作會(huì)議召開后,我鄉(xiāng)迅速召開全體鄉(xiāng)干部會(huì)議傳達(dá)會(huì)議精神,根據(jù)全縣信訪維穩(wěn)工作會(huì)議安排部署,結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,對我鄉(xiāng)當(dāng)前和下一階段信訪維穩(wěn)工作進(jìn)行了安排部署。
在原來開展各項(xiàng)排查的基礎(chǔ)上,我鄉(xiāng)將再次開展深入細(xì)致的摸排工作,首先在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)進(jìn)行廣泛細(xì)致地排查工作,努力清除工作隱患。一是全員發(fā)動(dòng),普遍排查。組織包村干部劃分為3個(gè)小組,深入各村,逐戶走訪,察民情、訪民意、找問題。然后將問題梳理匯總,根據(jù)排查出的問題,鄉(xiāng)黨委、政府將逐條逐項(xiàng)地采取應(yīng)對措施,進(jìn)行穩(wěn)妥處理,為信訪維穩(wěn)工作創(chuàng)造良好的工作基礎(chǔ)。二是集中力量,重點(diǎn)清查。對事態(tài)惡化迅速,苗頭明顯的問題和事件,實(shí)行包案責(zé)任制,進(jìn)行專項(xiàng)清查。三是不失時(shí)機(jī)、個(gè)別抽查。在普遍排查的基礎(chǔ)上,鄉(xiāng)信訪維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組還將采取定期與不定期的抽查方式,深入基層個(gè)別走訪、檢查村“兩委”的信訪維穩(wěn)工作,實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,隨時(shí)掌握和了解工作情況,確保及時(shí)堵塞漏洞、消除隱患。
我鄉(xiāng)在信訪維穩(wěn)工作中,堅(jiān)持把維護(hù)廣大群眾的切身利益和社會(huì)穩(wěn)定作為根本任務(wù),確保信訪維穩(wěn)工作的“三個(gè)到位”“兩個(gè)突出”?!叭轿弧笔侵福阂皇窍迺r(shí)要求到位。群眾上訪反映的問題,承辦人要在一周之內(nèi)反饋調(diào)查處理結(jié)果,如調(diào)查的問題復(fù)雜,一時(shí)難以解決的,須在一月內(nèi)與上訪群眾取得聯(lián)系,并告知處理情況。二是制度制定到位。我們將在原有信訪工作各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步的完善并嚴(yán)格執(zhí)行,通過加強(qiáng)制度建設(shè),增強(qiáng)工作的透明度,落實(shí)工作責(zé)任制,真正做到信訪工作有人抓,問題有人管,矛盾有人處理?!皟蓚€(gè)突出”是指:一是在處理解決群眾來信來訪的工作中突出一個(gè)“情”字,帶著愛民的感情做好群眾上訪的接待工作,絕不回避矛盾,推諉扯皮。二是在化解調(diào)處各類矛盾中提出一個(gè)“穩(wěn)”字,處理群體上訪問題時(shí),如果方法稍有不慎,便會(huì)造成負(fù)面影響。因此,我們要通過耐心細(xì)致的工作,針對不同情況,擴(kuò)寬與群眾溝通的渠道,應(yīng)對上訪問題,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亟鉀Q實(shí)際困難。
及時(shí)、準(zhǔn)確地在第一時(shí)間獲得深層次、預(yù)警性、內(nèi)幕性的信息,才能掌握信訪維穩(wěn)工作的主動(dòng)權(quán)。為此,我們積極完善信訪維穩(wěn)工作的信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),確保信息暢通、反應(yīng)迅速、內(nèi)容準(zhǔn)確。一是完善機(jī)構(gòu)信息網(wǎng)絡(luò)。設(shè)2名兼職信息員實(shí)行定期匯報(bào)、隨時(shí)報(bào)告的管理方法。二是強(qiáng)化對信息員發(fā)管理培訓(xùn)。采取集中培訓(xùn)、以會(huì)代訓(xùn)的方式,從搞好日常信訪收集、預(yù)警性信息分析、政策法規(guī)學(xué)習(xí)等方面的培訓(xùn),切實(shí)提高信息員應(yīng)對突發(fā)事件的快速反應(yīng)能力,做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早控制。三是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),變以往的“群眾上訪”為“領(lǐng)導(dǎo)干部”下訪,搶抓工作主動(dòng),化解各種不穩(wěn)定因素。
總之,在今后的工作中,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各職能部門的大力支持下,我鄉(xiāng)將克服困難、扎實(shí)工作,把加強(qiáng)信訪維穩(wěn)工作作為全鄉(xiāng)的一項(xiàng)長期工作,重點(diǎn)抓實(shí)抓好,為鄉(xiāng)黨委、政府確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利完成營造一個(gè)良好的外部環(huán)境,確保我鄉(xiāng)平安和諧穩(wěn)定發(fā)展。
1、加強(qiáng)食品藥品安全,著力建立食品安全保障的長效機(jī)制。
2、加大“元旦”、“春節(jié)”、 “五一”、“中秋”、“國慶”等重大節(jié)日期間的食品藥品安全檢查工作,確保廣大群眾過一個(gè)安全祥和的節(jié)日。
3、加強(qiáng)宣傳,通過廣播、橫幅、標(biāo)語、村民大會(huì)等方式廣泛宣傳食品安全知識,科學(xué)引導(dǎo)正確的消費(fèi)觀,提高人民群眾自我保護(hù)能力,形成全社會(huì)重視食品安全的良好氛圍。
4、加強(qiáng)農(nóng)村群宴管理,堅(jiān)持農(nóng)村群宴申報(bào)制度,加強(qiáng)對群宴工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),對農(nóng)村群宴進(jìn)行跟蹤監(jiān)控,并做好資料收集。