在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
鎮(zhèn)人大代表小組組長會(huì)議篇一
（1）缺少知心朋友。他們通常多能正常交往，人際關(guān)系也不錯(cuò)，但感覺缺少能互吐衷腸、配合默契、同甘共苦的知心朋友，因此他們不免感到孤獨(dú)和無奈。
（2）與個(gè)別人難以交往。他們與多數(shù)人交往良好，但和特定個(gè)人交往不良，可能是室友、同學(xué)或父母等，由于相處不好，常會(huì)影響其情緒，成為一塊“心病”。
（3）與他人交往平淡。這類同學(xué)交往面比較寬，但都是淺層次的交往，沒有影響力，彼此缺乏必要的溝通和了解，并沒有產(chǎn)生友誼，這種人際關(guān)系難以滿足要求，所以他們多會(huì)感到空虛、孤獨(dú)和落寞。
（4）感到交往有困難。他們渴望交朋識(shí)友，但由于交往能力有限、方法欠妥以及本身個(gè)性缺陷和交往心理障礙等原因，致使交往不盡如人意，感到苦惱，希望改變。
（5）社交恐懼癥。這類同學(xué)對人際交往過于敏感、害怕、極力回避與人接觸，交往中有緊張、恐懼、面紅耳赤、心跳加速等現(xiàn)象出現(xiàn)，常陷入焦慮、自卑的情緒，嚴(yán)重影響其正常生活和成長。
（6）抵制交往。前幾類都有交往的意愿，而這類同學(xué)卻缺乏交往的愿望和動(dòng)機(jī)，他們故意自我封閉、孤芳自賞或存有怪癖。
大學(xué)生在具體交往中表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：以人格平等為基礎(chǔ)；交往對象、范圍、內(nèi)容、方式的開放性；較單純的精神性；期望值與理想較高；交往中的主動(dòng)性和合作意識(shí)較強(qiáng)。一部分同學(xué)由于很少融入一些實(shí)際活動(dòng)中，導(dǎo)致不能形成合理的自我評價(jià)，也就對自己在所處環(huán)境中的地位與角色不能正確的認(rèn)識(shí)。因此，在具體的交往活動(dòng)中便出現(xiàn)了各種“交往不適癥”或“交往綜合癥”。經(jīng)歷各種酸甜苦辣的心理感受，給他們留下一些陰霾；嚴(yán)重者心靈扭曲，精神紊亂，甚至自傷或他傷，給自己、他人、社會(huì)都造成不可估量的傷害。
我們設(shè)計(jì)的這個(gè)小組，就是讓組員在小組活動(dòng)中認(rèn)識(shí)自我和他人，了解和學(xué)習(xí)人際交往的原則、理念和方法，體驗(yàn)人際交往的感受，與他人友好互動(dòng)，從而解決自身在人際交往中存在的困難和問題，增強(qiáng)自信心和對集體的認(rèn)同感和歸宿感。
根據(jù)馬斯洛的需求層次論，如果個(gè)人生理和安全的需要都得到滿足了，那么就會(huì)出現(xiàn)感情、友誼和歸宿的需要，如渴望父母、朋友、同學(xué)等對其表現(xiàn)愛護(hù)和關(guān)懷、溫暖、信任、友誼以及愛情等。他們還渴望自己有所歸屬，被人認(rèn)同和承認(rèn)，成為集體中的一員。交往動(dòng)機(jī)是個(gè)人交往行為的內(nèi)部動(dòng)力，是引起交往活動(dòng)的直接原因，而交往需要又是交往活動(dòng)的基本動(dòng)力，是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的基礎(chǔ)。同時(shí)，斯普蘭格（er，1924）將青年期形容為“第二次誕生”。在這一時(shí)期，人的社會(huì)生活領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，人際關(guān)系不斷復(fù)雜起來，也開始學(xué)會(huì)深化體驗(yàn)人際關(guān)系的內(nèi)涵，并希望能熟練掌握與人交往的藝術(shù)。美國心理學(xué)家舒茨在《人際關(guān)系三維理論》一書中，提出了人際交往的三種基本心理需求傾向是包容、情歌和控制，并在人格特質(zhì)觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上闡明了這種人際交往的三維傾向，呈現(xiàn)出主動(dòng)型人格特質(zhì)的行為表現(xiàn)和被動(dòng)型人格特質(zhì)的行為表現(xiàn)。人際交往的心理基礎(chǔ)包括認(rèn)知、情感和言行。認(rèn)知是人際交往的前提，人與人的交往首先通過感知、認(rèn)知、理解才能建立一定得關(guān)系。情感是人際交往的調(diào)控因素，如滿意、厭惡等。言行是人際交往溝通的'手段，即通過言、情、姿、行等達(dá)到交往的目的。在小組活動(dòng)中，組員在工作人員的引導(dǎo)下，注意理解和把握人際交往的相關(guān)理論，加深對自我的認(rèn)識(shí)，改正自身人際交往中存在的缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)并掌握一些人際交往的技巧，以提升認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)與人溝通，改善人際關(guān)系，表達(dá)、完善、超越自我。
小組目標(biāo)：提高組員的人際交往能力，建立和改善其人際關(guān)系。
小組目的：
1、引導(dǎo)組員認(rèn)識(shí)人際交往的重要性，從而為尋求良好人際交往進(jìn)行積極地自我探索和行為認(rèn)知。
2、在活動(dòng)過程中增強(qiáng)和改善組員間的溝通交流，積極運(yùn)用各種交往技巧。
3、鼓勵(lì)組員積極地進(jìn)行良好的人際交往，在此過程中學(xué)習(xí)、反思、提高和成長。
服務(wù)對象：希望提高人際交往能力和改善人際關(guān)系的同學(xué)
小組性質(zhì)：學(xué)習(xí)、發(fā)展性小組
活動(dòng)次數(shù)：六次
小組人數(shù)：6-8人
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn):滄波園校區(qū)社會(huì)工作系實(shí)驗(yàn)室
招募方法：
2、在學(xué)校內(nèi)張貼招募海報(bào)
3、到學(xué)生班級和宿舍進(jìn)行介紹并發(fā)放宣傳單頁
若人數(shù)過多則先對報(bào)名者進(jìn)行了解，然后篩選部分合適的報(bào)名者入組。
工作員分工情況:共三名工作員，一名為主持人，兩名為助理工作員，其中一名助理工作員負(fù)責(zé)對活動(dòng)進(jìn)行記錄、填寫小組活動(dòng)記錄表，另外一名助理工作員負(fù)責(zé)對小組活動(dòng)進(jìn)行評估、填寫小組活動(dòng)評估表。
鎮(zhèn)人大代表小組組長會(huì)議篇二
以鄧小平理論和重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的xx屆三中、四中全會(huì)和中國工會(huì)xx大精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本的工作理念，著力提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì);進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，大力推進(jìn)民主政治建設(shè)，積極為教職工營造和諧的學(xué)習(xí)工作生活氛圍，全面履行工會(huì)各項(xiàng)職能，充分調(diào)動(dòng)廣大教職工的積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，深化“教工之家”創(chuàng)建活動(dòng)，努力創(chuàng)學(xué)校工會(huì)工作的新局面。
一、以人為本，提高教職工整體素質(zhì)
建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、敬業(yè)愛崗的教師隊(duì)伍是教育系統(tǒng)貫徹落實(shí)重要思想的需要。學(xué)校工會(huì)要認(rèn)真學(xué)習(xí)“xx屆三中、四中全會(huì)和工會(huì)xx大精神，充分發(fā)揮工會(huì)的自身優(yōu)勢，努力在營造育才、引才、聚才和用才的良好環(huán)境方面發(fā)揮重要作用。
1、學(xué)習(xí)教師禮儀規(guī)范及優(yōu)秀教師的事跡，樹立榜樣，表彰先進(jìn)，提升教職工的師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
2、開展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)秀文明辦公室活動(dòng)，使教職工在教學(xué)，科研，管理，服務(wù)等崗位上出亮點(diǎn)，出效益，出成果。
3、搭建交流平臺(tái)，為青年教師成長發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。關(guān)心青年教師的工作、學(xué)習(xí)和生活，幫助他們解決困難，通過師徒結(jié)對、新五項(xiàng)基本功競賽、征文等載體，為他們創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，進(jìn)一步提升教職工的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造才能。
二、落實(shí)校務(wù)公開，推進(jìn)民主政治建設(shè)
教代會(huì)是學(xué)校教職工參與民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的基本制度，是教育工會(huì)推進(jìn)民主政治建設(shè)、擴(kuò)大基層民主的重要工作內(nèi)容之一。校務(wù)公開是學(xué)校民主管理和民主監(jiān)督的一種有效載體。
1、完善教代會(huì)制度，充分發(fā)揮教代會(huì)作用。強(qiáng)化代表參政議政機(jī)制，對中層干部民主評議，對提案認(rèn)真落實(shí)和答復(fù)，落實(shí)教代會(huì)審議通過權(quán)和評議監(jiān)督權(quán)。
2、嚴(yán)格按照“教代會(huì)條例”認(rèn)真籌備，開好教代會(huì)，注重資料歸檔的積累工作。
3、深入開展校務(wù)公開工作，健全公開制度，監(jiān)督落實(shí)的過程，保障廣大教職工真正享有知情權(quán)，參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
4、做好橋梁和紐帶，實(shí)現(xiàn)教職工主人翁地位，廣開言路，傾聽和傳遞教職工的呼聲，切實(shí)為教工辦實(shí)事。
三、落實(shí)送溫暖工程，保障教職工身心健康
1、以關(guān)心人，溫暖人為宗旨，全方位，多層次的為廣大教工提供服務(wù)，維護(hù)廣大教職工的合法權(quán)益。
2、關(guān)心教職工的身心健康，定期組織開展文化活動(dòng)，休閑娛樂活動(dòng)，營造全民健身的良好氛圍。本年度著重開展快樂健康30分活動(dòng)，每天7：00-7：30，4：00-4：30及雙休日開放健身房，乒乓室，鼓勵(lì)教師積極參加體育鍛煉。積極參加區(qū)各項(xiàng)文體比賽活動(dòng)，活躍身心，放飛心靈。
3、密切關(guān)心教工的健康狀況，做好教師的體檢工作和醫(yī)療互助保障工作。
4、加強(qiáng)幫困送溫暖工作，為需要幫助的教工送上愛心。
四、其他
1、加強(qiáng)工會(huì)委員班子的學(xué)習(xí)與理論研究，探索校工會(huì)工作。
2、做好各類培訓(xùn)工作，提升工會(huì)干部的工作能力。
3、做好工會(huì)各項(xiàng)小家務(wù)工作，如：教工園地，宣傳櫥窗，組室衛(wèi)生等。
4、進(jìn)一步搞活基層，增強(qiáng)工會(huì)小組的活力。
5、關(guān)心退休教工的生活與活動(dòng)，做好退休教師的體檢工作。
五、具體工作安排
一月份召開八屆四次教代會(huì)。
開展送溫暖活動(dòng)，慰問患病教職工。
二月份學(xué)習(xí)《工會(huì)法》，制定本年度工作計(jì)劃。
布置教工健身房。
三月份慶祝“三八”節(jié)，組織教職工旅游。
學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師事跡。
教工乒乓球預(yù)賽(以工會(huì)小組為單位，必須人人參加)。
四月份教師新一輪五項(xiàng)基本功比武。
教工乒乓球決賽。
五月份教師禮儀教育活動(dòng)。
上交“在加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)中充分發(fā)揮教育工會(huì)作用”征文。
教工羽毛球預(yù)賽(以組為單位，人人參與)。
六月份“六一”節(jié)為學(xué)生表演節(jié)目，展現(xiàn)教師風(fēng)采。
召開八屆五次教代會(huì)。做好工會(huì)檔案工作。
開展“我為教育創(chuàng)新獻(xiàn)一計(jì)”活動(dòng)。
七月份“群體師德創(chuàng)優(yōu)”先進(jìn)集體評比。
組織教職工暑期活動(dòng)。
八月份基層工會(huì)檔案互查。
教師師德培訓(xùn)。
九月份慶祝第十九個(gè)教師節(jié)，出節(jié)目1~2個(gè)。
做好師徒結(jié)對工作。
教工羽毛球?qū)官悺?/p>
十月份教育工會(huì)工作論壇，上交教育工會(huì)調(diào)研論文。
國慶節(jié)慶祝活動(dòng)。
十一月份教工登山比賽。
特困教職工調(diào)查。
十二月份迎新活動(dòng)。
“教工小家”及工會(huì)積極分子評比活動(dòng)。
鎮(zhèn)人大代表小組組長會(huì)議篇三
（一）聚焦主業(yè)抓主責(zé)。
扛牢抓實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，以服務(wù)大局為目標(biāo)，以數(shù)字化改革、提質(zhì)增效為契機(jī)，圍繞辦事提速、服務(wù)提質(zhì)、工作提效，深化“大學(xué)習(xí)、深調(diào)研、真落實(shí)”，強(qiáng)化**資金使用效率，進(jìn)一步激發(fā)護(hù)航新征程的**擔(dān)當(dāng)。
（二）聚焦底線抓重點(diǎn)。
織密“制度籠子”，緊盯重點(diǎn)領(lǐng)域、重要崗位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，完善優(yōu)化管理制度體系。多管齊下深化底線意識(shí)，定期開展廉政教育，時(shí)刻保持警鐘長鳴，持續(xù)運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“第一種形態(tài)”，使“紅臉出汗、咬耳扯袖”成為常態(tài)。
（三）聚焦能力抓載體。
充分發(fā)揮“吾彩繽紛”黨建品牌的組織優(yōu)勢、主題優(yōu)勢，積極探索豐富黨建活動(dòng)內(nèi)容和形式，全力調(diào)動(dòng)黨員干部積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，鞭策黨員干部始終做到對黨忠誠、廉潔自律，營造更加濃厚的崇德尚廉機(jī)關(guān)廉政文化氛圍。
鎮(zhèn)人大代表小組組長會(huì)議篇四
少年兒童是祖國的未來，是明天的希望。每一個(gè)少年兒童健康全面的發(fā)展，是新時(shí)代的要求，根據(jù)我校的實(shí)際情況及學(xué)生的興趣愛好，我校準(zhǔn)備開展以下幾方面的興趣小組活動(dòng)，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，又有所特長。
1、文藝活動(dòng)：通過舞蹈、繪畫、書法等藝術(shù)的熏陶，培養(yǎng)學(xué)生的愛美情操發(fā)揮他們藝術(shù)的潛能，提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)。
2、科技活動(dòng)：通過發(fā)明創(chuàng)造、動(dòng)作制作、實(shí)驗(yàn)操作等活動(dòng)，使學(xué)生了解現(xiàn)代的科技水平及科技發(fā)展對學(xué)生生活和社會(huì)發(fā)展的影響，激發(fā)他們愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)的使命感和責(zé)任感。
3、體育衛(wèi)生活動(dòng)：通過各項(xiàng)體育活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的身體素質(zhì)，掌握衛(wèi)生保健知識(shí)和簡單的體育技能技巧，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識(shí)，合作精神和堅(jiān)強(qiáng)毅力，以及自覺鍛煉身體的好習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展增強(qiáng)體質(zhì)。
4、學(xué)校的傳統(tǒng)活動(dòng)：從學(xué)校出發(fā)，因地制宜地開展活動(dòng)，包括慶祝“教師節(jié)”、“國慶節(jié)”、“元旦”、“六一”等的活動(dòng)，使學(xué)生在豐富多彩的活動(dòng)中主動(dòng)健康活潑地發(fā)展。
1、努力開展好每一個(gè)興趣小組活動(dòng)。
2、嚴(yán)格開展活動(dòng)，建立健全組織機(jī)構(gòu)，做到各司其責(zé)。
單周一、雙周四下午第三節(jié)。另：一、二年級學(xué)生由班主任組織活動(dòng)。
音樂組：
指導(dǎo)教師：郭振云
活動(dòng)地點(diǎn)：三年級（1）班教室
科技組：
指導(dǎo)教師：田丙華 張慶西
活動(dòng)地點(diǎn)：四年級（1）班教室
作文組：
指導(dǎo)教師：劉振彩
活動(dòng)地點(diǎn)：五年級（1）班教室 計(jì)算機(jī)組：
指導(dǎo)教師：高 瑩
活動(dòng)地點(diǎn)：電腦室
繪畫組：
指導(dǎo)教師：張文貴
活動(dòng)地點(diǎn)：六年級
指導(dǎo)教師：劉洪雨
活動(dòng)地點(diǎn)：大操場
跳：
指導(dǎo)教師：楊
活動(dòng)地點(diǎn)：大操場
投：
指導(dǎo)教師：徐敏宏
活動(dòng)地點(diǎn)：大操場
鎮(zhèn)人大代表小組組長會(huì)議篇五
指導(dǎo)老師：遲丕賢
一.小組活動(dòng)名稱：誰是我
二.活動(dòng)背景:在當(dāng)今激烈競爭的社會(huì)下，作為21世紀(jì)的新一代大學(xué)生，我們承擔(dān)著較之父輩更大的壓力。為更好地適應(yīng)社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，我們不得不組成各種各樣的團(tuán)隊(duì)小組，以獲得整體力量。然而我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)生活中我們往往難以正確的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)他人，總是存在各種干擾因素，讓我們在生活中難以更準(zhǔn)確，清晰地認(rèn)清自己，了解他人，從而阻礙我們的成長和學(xué)習(xí)，不利于我們更好的融入團(tuán)隊(duì)和社會(huì)。由此可見掌握正確的認(rèn)識(shí)方法以及如何正確的認(rèn)清自己、了解他人形成團(tuán)隊(duì)凝聚力是十分重要的。我們是祖國未來的希望，應(yīng)該更早的認(rèn)清自己，做出合理的規(guī)劃，準(zhǔn)確地定位更好地培養(yǎng)自己，從而為祖國的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
三， 小組活動(dòng)的理論依據(jù)：
1自我概念：從心理學(xué)上講，每個(gè)人都對自己有一個(gè)“自我概念”，這個(gè)自我概念影響到生活的每個(gè)部分。自我認(rèn)識(shí)是留意及認(rèn)識(shí)自己各方面的一個(gè)過程，包括個(gè)人對自己的認(rèn)識(shí)和了解，還包括認(rèn)識(shí)別人，并讓別人認(rèn)識(shí)自己。
對我們的反映和評價(jià)，從而建立起我們的自我意識(shí)、自我形象和自我評價(jià)。他人猶如一面鏡子，我們正是從這面鏡子里發(fā)現(xiàn)了我們的自我，通過他人這面鏡子，也就是通過他人的反映和評價(jià)，我們看到自己的風(fēng)度、性格等是否合適，是否需要修正。我們對他人眼中自己形象的想象，對他人關(guān)于這一形象評價(jià)的想象以及某種自我感覺，構(gòu)成了我們的自我認(rèn)識(shí)。
3馬斯洛的需求層次理論：馬斯洛認(rèn)為，人的需求由五個(gè)等級構(gòu)成，它們按照從高級到低級的排列分別是：生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。
4 舒茨的人際需要理論：第一，每個(gè)人都三種基本的人際需要：包容需要，支配需要，感情需要，第二，需要滿足方式相對的繼承性與連續(xù)性。第三，基本人際取向。第四，關(guān)于相容。第五，關(guān)于小組的形成與瓦解。
四小組活動(dòng)的目標(biāo)：通過活動(dòng)的進(jìn)行，讓小組成員在溝通之后更好地理解認(rèn)識(shí)自己和他人，正確的認(rèn)識(shí)他人的評價(jià)和自己對自己相關(guān)方面的理解，是小組成員之間深入地了解對方，形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。
七 小組活動(dòng)地點(diǎn)：社工實(shí)驗(yàn)室
小組活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月17日
八具體活動(dòng)內(nèi)容：
第一：熱身活動(dòng)：（約十五分鐘）
通過這一小游戲的討論，活躍大家的現(xiàn)場氣氛，為下一步正式開展活動(dòng)做基礎(chǔ)。
（一、）拍七令
用具：無
人數(shù)：無限制
方法：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則接受表演節(jié)目的處罰。
興奮點(diǎn)：沒有人會(huì)不出錯(cuò)，雖然是很簡單的算術(shù)。
（二、）一反常態(tài)
規(guī)則：上場的隊(duì)員聽主持人的號令，作出與號令相反的動(dòng)作！
動(dòng)作要快，若果做錯(cuò)則抽取處罰，（處罰方法寫在小紙條上，由出錯(cuò)成員抽取。）
第二：主題活動(dòng)
目標(biāo)：通過交流互動(dòng)，引導(dǎo)組員探尋自我，彼此更深入的了解對方，形成團(tuán)體凝聚力。
方法：首先由每一位成員用小卡片寫上有關(guān)自我形象的描述，包括個(gè)人特征、嗜好、個(gè)性、過去、未來、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)等。
然后，由主持人收回所有成員的自我描述卡片，并由主持人當(dāng)場念出每一位成員的自我描述，由成員們來猜各個(gè)紙片上描述和刻畫的是誰，并說出理由。注意，被猜組員不能承認(rèn)是自己，可以發(fā)表否定是自己的看法。不論猜對與否，答案先不公布。
最后，到所有描述都被猜過后，再公布答案。討論被了解與不被了解的感受。
規(guī)則：1、自我形象的描述要盡量全面。
2、主持人在念卡片時(shí)各成員要保持安靜，仔細(xì)傾聽。
3、卡片所有人在活動(dòng)進(jìn)行中不能親口承認(rèn)或暗示所描述的就是自己，但可以想辦法否定是自己。若違反此條規(guī)則則接受相應(yīng)處罰（處罰寫在小紙條上以供抽取）。
活動(dòng)二：
討論：1.成員談自己的感受，與其他成員進(jìn)行交流
2．工作者將自己的觀察與大家進(jìn)行交流
活動(dòng)三
總結(jié)與分享
鎮(zhèn)人大代表小組組長會(huì)議篇六
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會(huì)
(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
(4)開發(fā)新的用藥點(diǎn)
(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)
(6)競爭對手情況
(7)政策和活動(dòng)情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測
3、與主管討論
(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
(2)確定指標(biāo)
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃
(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間
(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃
2、按計(jì)劃實(shí)施
三、日常拜訪
2、訪前準(zhǔn)備
(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的
(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)
(4)重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
(2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧
(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義
(4)了解競爭產(chǎn)品信息
a、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況
b、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向
c、了解競爭產(chǎn)品信息
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
(1)整理及填寫拜訪記錄
(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析
(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作計(jì)劃
四、客戶管理
1、目標(biāo)醫(yī)院
(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持
(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2、目標(biāo)醫(yī)生
(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃
(2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)
(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)
五、市場及推廣活動(dòng)
1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動(dòng)季報(bào)等
2、舉行科內(nèi)會(huì)
(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃
(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議
(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃
(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請客戶
(3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工
(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)
(5)保證被邀請客戶到會(huì)率90%以上
(6)會(huì)后總結(jié)、評估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃
(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)
六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧
2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的q&a資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通
5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)
七、檔案管理
1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)
2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)
3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況
4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)
5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案
6、及時(shí)反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)
八、銷售會(huì)議
2、月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃
(1)銷售數(shù)據(jù)回顧
(2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧
(3)競爭產(chǎn)品信息
(4)階段銷售計(jì)劃
(5)經(jīng)驗(yàn)分享