學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）

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學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇一

總部位于德州roundrock的dell是為全球客戶建立資訊技術(shù)與網(wǎng)際網(wǎng)路基層架構(gòu)的主要產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商。dell之所以能夠躍居領(lǐng)導(dǎo)者地位，就在于dell堅(jiān)持以直接銷售模式提供以標(biāo)準(zhǔn)為架構(gòu)的運(yùn)算產(chǎn)品與服務(wù)，帶給客戶最佳的體驗(yàn)。2007年四季營收總數(shù)為574億美元，而全球公司約有90,400名團(tuán)隊(duì)成員。

創(chuàng)立于1984年，dell計(jì)算機(jī)(dellcomputer)是全球率先以直銷商務(wù)模式成功的世界級計(jì)算機(jī)系統(tǒng)公司，為客戶創(chuàng)建it及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施提供產(chǎn)品和服務(wù)。dell計(jì)算機(jī)透過它的直銷商務(wù)模式，依據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)、制造及依訂單特制的產(chǎn)品和服務(wù)，此外，還提供種類繁多的軟件及計(jì)算機(jī)外設(shè)控制設(shè)備。

dell計(jì)算機(jī)曾經(jīng)一度成為全球最大的計(jì)算機(jī)公司，也曾是世界上最大的網(wǎng)站之一，每周有數(shù)百萬人造訪該網(wǎng)站?？蛻艨捎脭?shù)千種不同方法來組裝計(jì)算機(jī)，并且購買四萬種不同的接口設(shè)備和軟件，存取大量的顧客支持信息知識庫，并追蹤顧客訂單的狀態(tài)，從制造到遞送。

dell計(jì)算機(jī)公司也曾是全球計(jì)算機(jī)業(yè)成長最快的公司，自1984年后10年內(nèi)稅后凈值成長率第一名，1998年股價(jià)升值超過200%，是s&p500及nasdaq100中股價(jià)獲利最大的公司；《商業(yè)周刊》1998年評比全球百大信息科技業(yè)第一名。透過售出價(jià)值逾1,200萬美元的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。

dell所處的行業(yè)分析：

dell所處的行業(yè)，技術(shù)更新對它的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對其他業(yè)的影響。良好的行業(yè)分析對戰(zhàn)略目標(biāo)的確定也具有重要意義。

競爭對手之間的競爭。電腦行業(yè)的競爭示意圖見下圖：

企業(yè)只有在明確了解和分析驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭的五種力量的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略，建立起相應(yīng)的競爭優(yōu)勢，才能獲得持續(xù)發(fā)展。

dell的營銷流程：

所謂的企業(yè)戰(zhàn)略可以分為兩個(gè)層面業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略和公司層面的戰(zhàn)略：

因此要分析dell的競爭戰(zhàn)略是否成功必須對21世紀(jì)企業(yè)競爭的格局有一個(gè)。

模生產(chǎn)相比，無疑有著明顯的優(yōu)勢：

舊的大規(guī)模生產(chǎn)方式新的大規(guī)模定制模式。

低成本穩(wěn)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品買的起高質(zhì)量定制產(chǎn)品。

產(chǎn)品開發(fā)及生命周期長產(chǎn)品開發(fā)及生命周期短。

以生產(chǎn)效率為主以整個(gè)過程效益為主。

管理費(fèi)用高管理費(fèi)用低。

庫存大按計(jì)劃生產(chǎn)無庫存按訂單生產(chǎn)。

高成本、多樣化低成本、多樣化。

與供應(yīng)商之間的關(guān)系差與供應(yīng)商之間相互依存。

swot分析是企業(yè)經(jīng)營決策中用來確定組織活動方向和內(nèi)容的一種常用方法。它幫助決策者在企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，以及外部環(huán)境的機(jī)會和威脅的動態(tài)綜合分析中，確定相應(yīng)的生存和發(fā)展戰(zhàn)略。

通過環(huán)境分析，認(rèn)識到外界環(huán)境的變化會對組織造成什么樣的威脅和提供何種發(fā)展機(jī)會，同時(shí)根據(jù)組織自身擁有的資源充分發(fā)揮優(yōu)勢、回避劣勢。通過分析，dell公司的內(nèi)外部關(guān)鍵因素見下表——（下一頁）。

烈競爭等威脅。idc預(yù)計(jì)，今年中國電腦市場漲幅將達(dá)到17.6%，高于整個(gè)亞太地區(qū)14.9%的漲幅。按出貨量計(jì)算，中國目前是全球第二大電腦市場，去年的電腦出貨量達(dá)到了1900萬臺。外部環(huán)境竟?fàn)幦遮吋ち?，而dell對英特爾的過分依賴則使公司陷入被動。

勢卻是困難的，因?yàn)閷κ挚梢阅７禄蛘吒淖冇螒蛞?guī)則，所以在動態(tài)競爭條件下，雖然也要保持競爭優(yōu)勢，但更重要的是如何及時(shí)通過創(chuàng)造新優(yōu)勢削弱對手的競爭優(yōu)勢。

(一)效率。

直銷的業(yè)務(wù)模式主要是以接單之后再進(jìn)行生產(chǎn)與組裝，接單后組裝這樣的經(jīng)營方式，可以讓客戶可以根據(jù)其需求(ex內(nèi)存容量、cpu、硬盤容量等)，量身訂制，而不是從有限的數(shù)種產(chǎn)品型號中，挑選出比較符合需求的產(chǎn)品，對dell而言就不需要購買太多的零組件，這樣可以有效降低存貨的持有成本，如此一來dell可以免去存貨的壓力、零組件降價(jià)的虧損，并使它的資金得到更充份的運(yùn)用，所以對dell而言，表示將資源應(yīng)用得更有效率。

(二)品質(zhì)。

以計(jì)算機(jī)這個(gè)商品而言，固然產(chǎn)品本身的質(zhì)量很重要，但是我個(gè)人認(rèn)為服務(wù)的質(zhì)量更是重要，因?yàn)橛?jì)算機(jī)的服務(wù)若沒有做好的話，對顧客而言會造成相當(dāng)大的困擾。例如：計(jì)算機(jī)中毒、更新不完全、軟件的操作應(yīng)用不懂?等，這些問題消費(fèi)者都必須要透過售后服務(wù)的方式才能找到解決的方法，所以我認(rèn)為以質(zhì)量而言服務(wù)才是重點(diǎn)。

dell可提供的服務(wù)分為四大類：

-fix：諸如保固及電話咨詢等服務(wù)項(xiàng)目。

-factory：包含軟硬件的安裝。

-site：到府維修。

sionalconsulting：專業(yè)咨詢。

dell認(rèn)為保固及電話咨詢是所有服務(wù)中最重要的一類，其次為軟硬件的安裝服務(wù)。dell相信如果能做好這兩類服務(wù)，便可以滿足絕大多數(shù)客戶的需求，因?yàn)檫@兩類的服務(wù)量約占整體服務(wù)量的75％左右。如果將到府維修服務(wù)加入，則可滿足90％左右客戶的需求。

(三)創(chuàng)新。

讓顧客的意見加入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，對于顧客所需的功能dell努力去創(chuàng)新，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不要從技術(shù)面切入，而要從需求面，并且邀請專家參與會議，聆聽專家的意見，以做為公司擬定設(shè)計(jì)策略的參考。

(四)顧客回應(yīng)。

要達(dá)到卓越的顧客響應(yīng)，企業(yè)必須要針對客戶的需求去發(fā)展出客制化的產(chǎn)品與服務(wù)，以滿足客戶的需求進(jìn)而達(dá)到卓越的顧客響應(yīng)。dell直銷的模式讓dell和客戶之間建立直接的溝通橋梁，也讓dell可以直接掌握客戶的需求，如此一來，dell可以在最快的時(shí)間內(nèi)提供客戶所需的產(chǎn)品，所以dell直銷模式不僅可降低顧客響應(yīng)的時(shí)間，還可達(dá)到良好的顧客響應(yīng)。

顧客響應(yīng)實(shí)例，當(dāng)日到府服務(wù)：在電話故障診斷后的4小時(shí)內(nèi)，根據(jù)顧客所在地點(diǎn)派遣dell的技術(shù)人員到府進(jìn)行問題檢查。

“dell靈魂”的主要內(nèi)容包涵：

客戶第一：我們相信客戶的忠誠度來源于享受具有最佳價(jià)值的客戶體驗(yàn)。我們力求與客戶保持直接關(guān)系，向其提供基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的最佳產(chǎn)品及服務(wù)，從而為其帶來非凡的客戶體驗(yàn)。

dell團(tuán)隊(duì)：我們相信持續(xù)的成功來自團(tuán)隊(duì)的緊密協(xié)作以及每一位成員的不懈努力。我們在全球市場力求發(fā)展，力求吸引并保留最佳人才。

直接關(guān)系：我們在公司業(yè)務(wù)的方方面面中貫徹直接經(jīng)營模式。我們力求遵循職業(yè)道德，及時(shí)并合理地響應(yīng)客戶需求，與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商開誠布公地交流并建立有效關(guān)系，在經(jīng)營管理中消除造成低效率的多層機(jī)構(gòu)及官僚作風(fēng)。

全球公民：我們在全球主動承擔(dān)起社會義務(wù)。我們力求理解并尊重我們市場所涉及的本土法律、價(jià)值觀及文化，力求在各市場取得利潤增長，力求在全球推行健康的商業(yè)環(huán)境，不論個(gè)人或公司均力求為社會作貢獻(xiàn)。

致勝精神：我們對我們所從事的每一件事都具有獲勝的信念及熱情。我們力求達(dá)到卓越的運(yùn)營管理，提供非凡的客戶體驗(yàn)，領(lǐng)先于全球市場，成為人們所熟知并向往的優(yōu)秀公司及工作場所。

綜上所述，在現(xiàn)有的市場形勢與競爭格局下，dell的公司戰(zhàn)略有著無與倫比的優(yōu)越性，無論叢理論分析角度還是從實(shí)際效果來看，均可稱得上成功的競爭策略。dell公司能夠取得今天的成就，其獨(dú)有的企業(yè)戰(zhàn)略與品牌靈魂功不可沒。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇二

一、提升營業(yè)額(1)增加客流量。

促銷是美容院對無計(jì)劃在美容院進(jìn)行消費(fèi)的客人進(jìn)行吸引和拉攏的機(jī)會，這部分人群就是潛在的消費(fèi)顧客群，通過活動的形式，使之產(chǎn)生消費(fèi)動機(jī)并產(chǎn)生購買行為。

二、促進(jìn)商品周轉(zhuǎn)。

(1)新商品、新服務(wù)項(xiàng)目上市的推廣。

對于引進(jìn)的新技術(shù)、新產(chǎn)品等服務(wù)項(xiàng)目的推廣，促銷活動是最適合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通過客戶之間的信息傳達(dá)且提高信息的可信度：(2)帶動滯銷品的銷售；(3)減少庫存積壓。

三、促進(jìn)美容院社會活動。

員工積極參與到美容院的各項(xiàng)活動中，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識，可提高團(tuán)隊(duì)精神及戰(zhàn)斗力，使員工對自身從事的工作充滿希望并對美容院充滿信心，活躍店面氣氛。

四、何時(shí)促銷可以根據(jù)以下幾點(diǎn)來安排促銷期：

1、當(dāng)庫存越來越多，資金難以周轉(zhuǎn)時(shí)。

2、新產(chǎn)品引入，少人問津，想迅速打開銷路時(shí)；

3、生意滑坡，顧客流失時(shí)；

4、吸引人氣，樹立市場形象時(shí)；

5、希望維持和擴(kuò)大市場份額時(shí)；

6、防守反擊，抵御和擊敗競爭對手時(shí)。

7、特定的日子如店慶等。

五、促銷的目的和手段：

促銷實(shí)際上是一種旨在提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和擴(kuò)大銷售數(shù)量的綜合性手段。它包含了多種內(nèi)容、行為方式和客觀條件。那究竟在什么時(shí)間，什么情況下、促銷何種產(chǎn)品或服務(wù)、采取什么的促銷方式，取決于你的促銷目的：結(jié)合本案促銷百種方法，選擇適合自己美容院的促銷方案和手段。

六、促銷計(jì)劃的規(guī)定：

如何擬定促銷計(jì)劃?一般來說，美容院需要有計(jì)劃地進(jìn)行促銷活動，并擬定初步方案，包括???促銷計(jì)劃和個(gè)案促銷計(jì)劃兩種。其中美容院在年初應(yīng)根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，并考慮最新的流行趨勢、季節(jié)性因素以及按一定促銷活動頻率等來制定全年促銷計(jì)劃，作為一年的工作指導(dǎo)。在制定具體的促銷時(shí)，同樣需要有很強(qiáng)的計(jì)劃性，才能取得成功。

制定促銷計(jì)劃的基本流程：

2、制定促銷目標(biāo)：

3、進(jìn)行市場調(diào)研，包括當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境和消費(fèi)心理以及競爭對手的情況；

4、根據(jù)目標(biāo)和調(diào)研結(jié)果選擇促銷方式，當(dāng)然你還需要結(jié)合企業(yè)的資金情況；

5、決定促銷主題；選擇最佳促銷時(shí)機(jī)，構(gòu)思具體的活動內(nèi)容；

6、選擇廣告方案；

7、擬定落實(shí)方案；

8、制定促銷預(yù)算，并對促銷效果進(jìn)行預(yù)估：

9、制定促銷前、促銷中、促銷后的時(shí)間計(jì)劃；

10、促銷前的準(zhǔn)備工作，包括促銷活動中和各個(gè)環(huán)節(jié)工作人員的專項(xiàng)培訓(xùn)和購置相應(yīng)的促銷用品，以及事前庫存盤點(diǎn)和登記：

11、正式實(shí)現(xiàn)促銷，對過程按計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)格控制；

12、完整地記錄促銷過程，對促銷的效果進(jìn)行考評，并總結(jié)成績和不足之處。

七、促銷活動的禁忌：

強(qiáng)調(diào)時(shí)機(jī)，機(jī)不可失，時(shí)不再來，其突出促銷珍貴性；不要給客人以前賺太多錢的感覺；盡可能將多樣產(chǎn)品組合；會員與非會員之差異，千萬不要忘記老顧客的利益；寧可贈與，盡量避免打折：促銷活動應(yīng)具有明顯的區(qū)別性、靈活性時(shí)效性：不要為了促銷而促銷。

10年前臺灣有一家很有名氣的健胸美容中心，婦女節(jié)將近，公司籌劃一個(gè)促銷活動，宣傳告示寫著：“女人請注意蜒活出自信，不要彎腰駝背”。隔3天又出另一告示：“可憐的女人蜒不要屈服男人手中”。隔3天又發(fā)出另一告示，且連續(xù)一個(gè)月的宣傳：“敬愛的婦女同胞們，從今天起讓男人一手無法掌握××健胸美容中心?！贝伺e廣告宣傳盛況空前，許多婦女下意識踴躍上門光顧。

終端會定義。

最早終端概念，或者說終端一詞出現(xiàn)于電腦中，最早的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)是伴隨著主機(jī)(h0st)和終端(terminai)這兩個(gè)概念的出現(xiàn)而產(chǎn)生的。當(dāng)時(shí)的主機(jī)通常指大型機(jī)或功能較強(qiáng)的小型機(jī)，而終端則是指計(jì)算機(jī)一種外部設(shè)備，終端是一種字符型設(shè)備，它有多種類型，如串行端口終端，偽終端，控制終端，控制臺終端等。

隨著名詞寬泛化，關(guān)聯(lián)化和象形化，終端這一名詞逐漸被營銷界引用并推廣，一時(shí)之間。終端之說被運(yùn)用到與營銷相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域。

從營銷學(xué)上講：終端應(yīng)該就是指將產(chǎn)品銷售給最終用戶賣場、商家，是流通環(huán)節(jié)的最后一環(huán)，產(chǎn)品的投放地，最終面向消費(fèi)的零售經(jīng)營場所，直接面向消費(fèi)者。如大型物流中的沃爾馬、家樂福、國美、蘇寧都屬于終端。

所謂渠道扁平化，銷售重心下沉，終端攔截，終端陳列等等。無不全是圍繞終端展開。今天關(guān)于終端為王。終端制勝。論調(diào)不勝枚舉。達(dá)成的共識就是：誰贏得了終端，誰就能生存。

針對中國化妝品專業(yè)線來說終端就是美容院，前店后院等專業(yè)線化妝品相關(guān)服務(wù)和銷售場所，在化妝品專業(yè)線，除去包材，原料供應(yīng)商外，如果說廠家是前端，各類經(jīng)銷商【含全國經(jīng)銷商，省級經(jīng)銷商，二級分銷商)為中端，那么美容院就是美妝產(chǎn)業(yè)鏈的終端了。消費(fèi)者可理解為末端。可以毫不夸張地講，隨著市場競爭加劇化，美容院贏利手段的匱乏化，產(chǎn)品品牌同質(zhì)化。服務(wù)附加值多元化，美容院終端會就是這一時(shí)期的產(chǎn)物，以人為銷售核心的專業(yè)線，在采用點(diǎn)對點(diǎn)銷售后，需要一個(gè)點(diǎn)對面的銷售渠道。從早期琪雅聯(lián)系單位上門講授產(chǎn)品知識，到前幾年美容院廠家老師講產(chǎn)品知識的美膚沙龍，再到行業(yè)內(nèi)真正興起以情感營銷為起點(diǎn)美容終端會，經(jīng)歷了一個(gè)過程和階段。早期終端會還開得很小，一般幾十個(gè)人規(guī)模，以產(chǎn)品為主，一般都是廠家自己講師，到后來動輒成百上千，形式花樣逐步升級，已經(jīng)到請港臺明星等方式。同時(shí)圍繞會議而推廣的促銷形式，手段不斷翻新。從最早期的產(chǎn)品知識，美容觀念推廣到如今五花八門，形形色色的終端會，經(jīng)過三到五年發(fā)展的終端會，不可謂不是一個(gè)奇跡，里面融入諸多美容人的智慧和汗水。窺斑知豹，見木思林，僅從一個(gè)小小的美容院終端會不斷努力地創(chuàng)新，絞盡腦汁地思考。就可以看出，美容人在推動行業(yè)發(fā)展方面下了很多功夫，付出很多汗水?？梢哉f中國化妝品專業(yè)線行銷手段幾近極至。這點(diǎn)可以一分為二來說：一方面說明專業(yè)線麻雀雖小。但凝聚專業(yè)線人睿智的行銷方法都令都其它行業(yè)咋舌，不過分的個(gè)人理解：做好專業(yè)線行銷，就可以做任何行業(yè)的行銷。另一個(gè)方面，我們也在不斷反思，化妝品專業(yè)線是否在必要運(yùn)用這么多的行銷方式和手段，是否太脫離產(chǎn)品，教育本身。這是一個(gè)仁者見仁，智者見智的話題。

從一個(gè)行業(yè)專家的嘴里得知：美容院賺快錢，或者說先圈錢。終端會無疑是一種很好地方式方法、通過一個(gè)主題的終端會，請到幾百或上千的顧客參與，通過集中促銷形式，強(qiáng)化時(shí)間段的銷售，就會發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績迅猛增長?，F(xiàn)在成功美容院終端會銷售額達(dá)幾十萬的已非新鮮事，而中小美容院通過終端會往往能取得事半功倍效果，通過一場終端會就能取得全年的銷量。

終端會是為了解決美容院方方面面的問題，或者說提升美容附加值而采用的一種特殊的營銷的手段。終端會是專業(yè)線美容院一大特色，一門獨(dú)門武器，也可啟發(fā)其它相關(guān)行業(yè)的運(yùn)用。

很高興，也很有意思的，我們目前也發(fā)現(xiàn)許多其它行業(yè)也開始運(yùn)用美妝產(chǎn)業(yè)終端會的形式來做營銷了。也許有人會說，早些年直銷，網(wǎng)絡(luò)，保險(xiǎn)等早已運(yùn)用了開會的形式來做銷售，但是想申明一點(diǎn)的是，它們遠(yuǎn)沒有美妝產(chǎn)業(yè)終端會規(guī)格大，成體系，手段多，方式新。目前如醫(yī)院，日化等許多行業(yè)也開始加入到舉辦終端會的大軍中來了，演展一下，女性服裝。首飾等一類高價(jià)值，易耗品都可以采用類似方法和形式。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇三

現(xiàn)代社會充滿競爭，經(jīng)濟(jì)、軍事、科學(xué)、技術(shù)、教育??各個(gè)領(lǐng)域都存在競爭。個(gè)人之間、企業(yè)之間、地區(qū)之間、國家之間都存在著激烈的競爭。通過競爭，新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)、新方法、新思想不斷產(chǎn)生，進(jìn)而推動人類的生產(chǎn)、生活不斷發(fā)展和提升。因此，現(xiàn)代社會鼓勵競爭，鼓勵通過競爭調(diào)動人的潛能，促進(jìn)人的充分發(fā)展和社會的快速進(jìn)步。

怎樣對待競爭？沒有“雙贏”觀念，往往是兩敗俱傷的結(jié)局。有一位農(nóng)民，聽說某地培育出一種新的玉米種子，產(chǎn)量很高，于是千方百計(jì)買來一些。他的鄰居們聽說這個(gè)消息后，紛紛找到他，向他詢問購買種子的地方等有關(guān)情況。這位農(nóng)民害怕大家都種這樣的種子自已失去競爭優(yōu)勢，便拒絕回答。鄰居們沒有辦法，只好繼續(xù)種原來的種子。誰知，收獲的時(shí)候，這位農(nóng)民的玉米并沒有取得豐收，比鄰居家強(qiáng)不了多少。為了尋找原因，農(nóng)民去請教一位專家。經(jīng)專家分析，很快查出玉米減產(chǎn)的原因：他的優(yōu)種玉米接受了鄰居們劣等玉米的花粉。農(nóng)民本想在競爭中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，結(jié)果卻事與愿違。如果他有“雙贏”的智慧，就會是另外的結(jié)局——既利人又利已。

在激烈的競爭中，怎樣才能創(chuàng)造雙贏的局面呢？

雙贏的智慧來源于寬闊的胸懷和長遠(yuǎn)的眼光。有人認(rèn)為在激烈的競爭中“同行是冤家”，而“蒙?！钡呐８J(rèn)為同行是一家，“只要是正當(dāng)、公平的競爭，最終的結(jié)果往往是雙贏甚至是多贏，而不一定是你死我活”。面對與“伊利”的競爭，“蒙牛”把自已的發(fā)展主題確定為“雙贏和倍增”。蒙牛創(chuàng)業(yè)之初推出的廣告就是：“蒙牛向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌?！痹谄髽I(yè)得到快速發(fā)展后，蒙牛又推出大型戶外廣告牌：“我們共同的品牌·中國乳都·呼和浩特?！薄盀閮?nèi)蒙古喝彩！千里草原騰起伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)??”蒙牛和伊利在競爭中共同發(fā)展，不僅撐起了內(nèi)蒙古乳品行業(yè)的脊梁，也為整個(gè)中國乳品行業(yè)注入了活力。

雙贏的智慧來源于合作的意識與善于抓住機(jī)遇的能力。有人認(rèn)為，只要是競爭，要么兩敗傷，要么一方戰(zhàn)勝另一方。實(shí)際上，有更好的結(jié)局——競爭中求雙贏，合作中共發(fā)展。ibm（國際商業(yè)機(jī)器公司）與微軟公司的合作便是成功例子。當(dāng)初，ibm開發(fā)了個(gè)人電腦的模本，卻沒有合適的軟件可供運(yùn)行。當(dāng)時(shí)剛成立不久的小公司微軟，抓住機(jī)會與ibm合作，為其開發(fā)操作系統(tǒng)軟件dos，微軟公司從此強(qiáng)大起來。今天，微軟已成為電腦軟件行業(yè)的大哥大，總裁比爾·蓋次成為全球知名的首富；而ibm也成為電腦硬件領(lǐng)域的“藍(lán)色巨人”。競爭中求雙贏，雙方都得到了發(fā)展。

世界一體化，地球成村莊，競爭、合作必不可少，謀求雙贏自然是共同的需要。沒有個(gè)體之間、群體之間、地區(qū)之間、國家之間的競爭與合作，現(xiàn)代社會的運(yùn)行與發(fā)展幾乎是無法想象的。

在競爭中謀求雙贏，是一種成熟的智慧，它促進(jìn)人尖和諧發(fā)展，互利共榮。

【評析】這一篇成功的議論文。第一段肯定競爭的存在和作用；第二段論證“沒有雙贏的觀念，往往是兩敗俱傷的結(jié)局”，從反面強(qiáng)調(diào)雙贏的意義。第三段以“在激烈的競爭中，怎樣才能創(chuàng)造雙贏的局面呢？”將論證引向深入。“雙贏的智慧來源于寬闊的胸懷和長遠(yuǎn)的眼光?！薄半p贏的智慧不源于合作的意識與善于抓住機(jī)遇的能力?！边@兩個(gè)分論點(diǎn)對文章的升格起到了很好的作用。結(jié)發(fā)尾再強(qiáng)調(diào)“雙贏”的意義；社會的發(fā)展需要競爭，在競爭中謀求雙贏，可以促進(jìn)人類和諧共存。

作者選材十分精當(dāng)，三個(gè)主要論據(jù)——農(nóng)民和鄰居雙損、蒙牛和伊利雙贏、ibm與微軟雙贏，兩個(gè)是國內(nèi)的，一個(gè)是國外的，一個(gè)是反面的，兩個(gè)是正面的，屬于不同領(lǐng)域的三個(gè)事例十分典型，組合起來具有說服力。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇四

盤州市淤泥鄉(xiāng)中心小學(xué)。

張懷云。

課前準(zhǔn)備：

1、教學(xué)場地及教學(xué)準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備一些小小的獎狀，量要多一些，例如巧克力豆、葡萄干、糖果等；準(zhǔn)備一些生活實(shí)際發(fā)生沖突情景，寫在卡片上，發(fā)給小組討論使用；準(zhǔn)備呈現(xiàn)故事，問題，圖片的幻燈片。

2、教學(xué)組織與實(shí)施準(zhǔn)備。

了解在一年級和二年級，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了如何用和平的方式解決沖突，以及如何站在別人的角度看問題去認(rèn)識沖突。在三年級，學(xué)生將學(xué)到通過尋找雙贏策略去解決沖突。

3、教學(xué)組織方式概覽熱身活動：掰手腕主題導(dǎo)航：誰輸誰贏。

探究與體驗(yàn)：解決沖突，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用總結(jié)與反思：故事新編學(xué)習(xí)過程。

（一）熱身活動：反向掰手腕（5分鐘左右）。

1、把學(xué)生分成三人一組，兩個(gè)人掰手腕，一個(gè)人負(fù)責(zé)記錄。

2、活動過程。

（1）、兩個(gè)掰手腕的同學(xué)雙手相握，手肘放在桌面上，當(dāng)教師說開始的時(shí)候，雙方要努力讓自己的手臂接觸到桌面（這點(diǎn)和普通的掰手腕剛好相反）。接觸到桌面的一方會獲得一個(gè)獎勵。

（2）、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)的同學(xué)將兩個(gè)競爭者的名字寫在紙的上端，每個(gè)名字下邊記錄他們手臂接觸到桌面的次數(shù)。

（3）、活動過程中不許說話，每次每人的手碰到桌子，相關(guān)的統(tǒng)計(jì)記錄一次接觸，同時(shí)給相應(yīng)的一方一個(gè)獎勵。

（4）請一組同學(xué)上臺示范。

（5）教師宣布開始，計(jì)時(shí)一分鐘，詢問結(jié)果，宣布獲勝小組。

教師強(qiáng)調(diào)：請同學(xué)們記住，獲勝的一組是在一分鐘之內(nèi)或得獎勵最多的小組。當(dāng)我說開始的時(shí)候，記錄員開始記錄。當(dāng)我說時(shí)間到的時(shí)候，要馬上停止，記錄的同學(xué)趕快數(shù)一數(shù)你這一組總共獲得了多少獎勵。

（二）、主題導(dǎo)航：誰輸誰贏（5分鐘左右）活動過程：

1小組討論，回答問題這個(gè)活動是競爭還是合作？

怎么做才能使小組獲得最多的獎勵？兩個(gè)掰手腕的同學(xué)是不是一定要有輸有贏？有什么辦法可以讓兩個(gè)同學(xué)都贏呢？教師陳述：

同學(xué)們真聰明，那就是同學(xué)們都想到的，那就是用合作的方式獲得更多的獎勵。

如果兩個(gè)同學(xué)都用力，那么一分鐘內(nèi)，每個(gè)同學(xué)都獲得的獎勵都很少，這個(gè)結(jié)果兩個(gè)同學(xué)都不滿意，我們叫做‘兩輸’。如果一個(gè)同學(xué)不用力，讓另一個(gè)同學(xué)輕松拿到更多的獎勵，那么這個(gè)結(jié)果只有一個(gè)人滿意，叫做‘一輸一贏’。如果兩個(gè)同學(xué)合作，輪流獲得獎勵，這樣兩個(gè)人都滿意，這就叫‘雙贏’。

（三）、探究與體驗(yàn)（25分鐘）活動1，解決沖突（10分鐘左右）活動過程。

1、教師講故事。

在飛馳的列車上，兩位乘客正爭論不休。一個(gè)人說：“我感冒了，不能吹風(fēng)，請把窗戶關(guān)上。如果把窗戶打開，我會凍死的?！绷硪粋€(gè)乘客說：“我不舒服，需要新鮮空氣，請把窗戶打開。如果把窗關(guān)上，我會悶死的?！?/p>

列車服務(wù)員左右為難，不知道怎么辦才好，向旁邊的一位將軍求助：“您認(rèn)為怎么辦？如果這是一個(gè)軍事問題。”

將軍從容不迫地回答：“遇到這種問題，我們通常采取各個(gè)擊破的方法，先打開窗，凍死一個(gè)。然后關(guān)上窗，悶死一個(gè)。這樣就什么問題也沒了。”

2、小組討論，對于列車上兩個(gè)乘客發(fā)生的爭吵，都有那些解決沖突的方法。小組討論出一個(gè)“兩輸”方案，一個(gè)“一輸一贏”的方案，一個(gè)“兩輸”方案。

3、學(xué)生反饋。

4、小結(jié)：同學(xué)們真聰明，想出這么多的解決沖突的方法。你們覺得哪種類型的解決方法更好？顯然，雙贏的方法是最好的，當(dāng)發(fā)生矛盾和沖突時(shí)，我們要冷靜下來，要站在別人的角度思考問題，今天，我們又學(xué)到了一種方法，那就是通過合作找到雙贏的方法，讓雙方都滿意。

活動2,：現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用（10分鐘左右）。

1、分組活動，每組分配一個(gè)沖突情景。學(xué)生小組討論。聯(lián)系使用剛才學(xué)過的方法解決這些真實(shí)生活中的沖突。

討論結(jié)束后，請各組介紹他們想到的雙贏解決策略。沖突情景：

第一組：你和哥哥想看不同的動畫片，你們開始爭吵第二組：周末你想玩一會兒游戲，但是你媽媽不允許，因?yàn)檫€有作業(yè)你沒有完成。

第三組：美術(shù)課上，你和同桌想用紅色的水彩筆，但是這個(gè)顏色只有一支。

第四組：過年了，爸爸要去爺爺家，媽媽要去外婆家。

3、總結(jié)：同學(xué)們剛才討論得非常熱烈，想到的解決方法也都很好。遇到?jīng)_突時(shí)，如果我們只知道爭吵，那最后的結(jié)果很可能是兩敗俱傷。雖然在發(fā)生沖突時(shí)不是每次都能找到讓雙方都滿意的解決方法，但是這給我們提供了一種思路，那就是并不是所有的矛盾和沖突只能用競爭來解決，有時(shí)候合作是更好的方法。

四、總結(jié)與反思：故事新編（5分鐘）。

1、教師講述龜兔賽跑的額故事。

烏龜和兔子賽跑，兔子因?yàn)轵湴?，半路上睡著了，于是烏龜跑了第一?/p>

第一次，烏龜贏了，兔子不服氣，要求再賽第二次。第二次兔子吸取經(jīng)驗(yàn)，一口氣跑到終點(diǎn)，兔子獲勝了。

烏龜不服氣，對兔子說，咱們賽第三次吧，前兩次都是按你指定的路線跑，第三次要按我指定的路線跑。兔子想，反正我比你跑得快，你怎么指定路線都沒有問題，于是按照烏龜指定的路線跑。兔子一路當(dāng)先，但是跑到一半就被一條河擋住了去路，兔子不會游泳，只能跑了一大圈繞過這條河，烏龜慢慢游過了這條河，最后兔子和烏龜同時(shí)到達(dá)終點(diǎn)。

烏龜和兔子決定再比一次，這次的路線是既有高山又有大河，他們該怎么辦呢？

2、學(xué)生續(xù)寫這個(gè)故事，按照自己的想法給故事一個(gè)結(jié)局。

3、總結(jié)啟發(fā)。

在爬山時(shí)，兔子可以馱著烏龜跑，在過河時(shí)，烏龜可以背著兔子過河，這就是雙贏的結(jié)局。

今天我們學(xué)到了在和別人發(fā)生沖突和矛盾的時(shí)候，不一定要爭個(gè)你輸我贏，你對我錯(cuò)，我們可以開動腦經(jīng)，想出一個(gè)雙贏的解決方案，在以后生活中，當(dāng)我們遇到爭吵和沖突時(shí)，別忘了使用今天學(xué)到的知識。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇五

鄭州海源營銷策劃有限公司憑借15年為美容企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小美容企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為美容企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

經(jīng)營美容中心的老板們都有一個(gè)共識：市場的競爭就是促銷的競爭。美容中心的促銷可以有效的刺激客戶，引導(dǎo)和儲蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美容中心的促銷目的只是挽留舊客戶，促銷的手法也僅僅是單一的降價(jià)，進(jìn)而開始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得初衷的目標(biāo)。這里，我們有一套促銷的程序，針對的是潛在的客戶和市場：

1．市場調(diào)查分析。

想要用促銷的方法來吸引消費(fèi)，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息）；普通心理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等）；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期）；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）。正是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

2．目標(biāo)決策。

美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個(gè)目標(biāo)。a.、商品生命周期意義上的促銷目標(biāo)：對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的促銷（有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費(fèi)試做等手段）;銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段)；庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價(jià)格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段）。b、以特定對象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn)識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者，促銷手段都會不同。c、時(shí)間意義上的促銷目標(biāo)：淡季以維持消費(fèi)需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長為目標(biāo)；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來達(dá)到業(yè)績的高增長；節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。

3．促銷定位。

“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對象（白領(lǐng)女性，家庭主婦），還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時(shí)期或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù)）。

4．促銷方案。

方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：

a、競爭策略（微笑活動月、員工最佳形象獎）；

b、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；c、活動策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；d、服務(wù)策略（專車接送等）；e、文化策略（公益廣告、公益投資等）。

在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見。

促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。

促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。

在策劃完成了促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進(jìn)行的促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。

5．促銷培訓(xùn)。

開展前期員工動員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對美容院促銷方案的認(rèn)同，提高促銷能力和促銷行動藝術(shù)水平，以達(dá)到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當(dāng)時(shí)，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn)：員工利益、美容院利益，促銷方案三者同進(jìn)退。

6．促銷管理。

要使促銷工作全過程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行，就需要進(jìn)行完善的管理。工作分工需要全面考慮，其中比較重要的方面是：由誰監(jiān)督、調(diào)整促銷工作；由準(zhǔn)協(xié)調(diào)與顧客的關(guān)系；由誰進(jìn)行員工的考核評比與計(jì)算獎勵等。在促銷活動中，從第一次全體骨干會議落實(shí)分工后，遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院促銷策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作，依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目促銷現(xiàn)狀。而隨著促銷一步步深入地展開，以前只知道以價(jià)格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種種機(jī)會與可能。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇六

競爭策略是商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)，對企業(yè)的發(fā)展和生存至關(guān)重要。在過去的一段時(shí)間里，我從中學(xué)到了許多心得和體會。本文將重點(diǎn)探討競爭策略的定義、競爭環(huán)境的變化、競爭策略的原則、競爭策略的選擇和實(shí)施以及案例分析。通過這些內(nèi)容，我希望能夠?qū)Ω偁幉呗杂懈钊氲睦斫狻?/p>

首先，競爭策略是企業(yè)為了在市場中獲得競爭優(yōu)勢而采取的行動和決策。它涉及到對競爭對手、目標(biāo)市場、資源配置和組織能力的分析和把握。在我看來，競爭策略應(yīng)該是長期的、有針對性的，并且要與企業(yè)的核心競爭力相匹配。通過不斷優(yōu)化和調(diào)整競爭策略，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。

其次，競爭環(huán)境是不斷變化的，競爭策略也需要隨之進(jìn)行調(diào)整。市場需求、技術(shù)創(chuàng)新、政策法規(guī)和競爭對手等因素的變化會對競爭環(huán)境產(chǎn)生不同程度的影響。因此，企業(yè)必須密切關(guān)注市場動態(tài)，及時(shí)調(diào)整競爭策略。例如，電子商務(wù)的興起和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為許多傳統(tǒng)企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，只有及時(shí)采取適應(yīng)性的競爭策略，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

在選擇競爭策略時(shí)，企業(yè)需要考慮到適應(yīng)性、差異化和成本效益等原則。適應(yīng)性是指企業(yè)能夠根據(jù)市場需求和變化靈活調(diào)整競爭策略。差異化是指企業(yè)通過開發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來與競爭對手區(qū)別開來。成本效益是指企業(yè)在追求競爭優(yōu)勢的同時(shí)要保持合理的成本水平。這些原則并不是孤立的，而是相互關(guān)聯(lián)的，企業(yè)應(yīng)綜合考慮并找到最佳平衡點(diǎn)。

在具體實(shí)施競爭策略時(shí)，需要考慮到市場定位、渠道選擇、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營銷和人才培養(yǎng)等方面。市場定位是指企業(yè)如何確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，并為其提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。渠道選擇是指企業(yè)如何選擇最適合自己的銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大流通和銷售。產(chǎn)品創(chuàng)新是指企業(yè)通過不斷研發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品，提高市場競爭力。品牌營銷是指企業(yè)通過打造獨(dú)特的品牌形象和推廣策略，塑造品牌價(jià)值。人才培養(yǎng)是指企業(yè)通過招聘、培訓(xùn)和激勵等手段培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的人才，提升企業(yè)的競爭力。

最后，通過案例分析可以更加深入地理解競爭策略的重要性和實(shí)施方式。例如，蘋果公司在智能手機(jī)市場的成功就是一個(gè)經(jīng)典案例。蘋果公司通過不斷的創(chuàng)新和差異化策略，成功地在市場上建立了高端、時(shí)尚、易用的品牌形象。同時(shí)，蘋果公司還通過營銷和渠道策略巧妙地掌握住了消費(fèi)者的心理需求。這樣的案例為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

總之，競爭策略是企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段之一。通過了解競爭策略的定義、競爭環(huán)境的變化、競爭策略的原則、競爭策略的選擇和實(shí)施以及案例分析，我對競爭策略有了更深入的理解。在未來的發(fā)展中，我會進(jìn)一步學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷優(yōu)化和調(diào)整競爭策略，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇七

競爭是商場上必不可少的一部分，對于每個(gè)企業(yè)來說，如何制定和執(zhí)行競爭策略是至關(guān)重要的。通過多年的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我深深體會到了競爭策略的重要性。在這篇文章中，我將分享我的一些心得和體會，希望能對讀者有所啟發(fā)。

首先，競爭策略必須以市場為導(dǎo)向。市場是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，只有對市場做出準(zhǔn)確的判斷，才能制定出有效的競爭策略。因此，企業(yè)需要進(jìn)行市場調(diào)研，了解消費(fèi)者需求和競爭對手的動態(tài)，基于此制定目標(biāo)，然后制定相應(yīng)的競爭策略。例如，如果市場上存在高度競爭的情況，企業(yè)可以選擇通過降價(jià)或增加產(chǎn)品特色等方式來獲得競爭優(yōu)勢。

其次，競爭策略需要持續(xù)創(chuàng)新。市場變幻莫測，消費(fèi)者需求也在不斷變化。因此，企業(yè)應(yīng)不斷推陳出新，通過創(chuàng)新來滿足消費(fèi)者需求并保持競爭優(yōu)勢?？梢酝ㄟ^改進(jìn)產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品質(zhì)量、拓展服務(wù)領(lǐng)域等方式來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)保持敏銳的市場洞察力，及時(shí)調(diào)整競爭策略，以應(yīng)對市場的變化。

此外，競爭策略需要根據(jù)企業(yè)的核心競爭力來制定。企業(yè)的核心競爭力是其在市場中相對于競爭對手的優(yōu)勢所在，是企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。因此，在制定競爭策略時(shí)，企業(yè)要充分發(fā)揮其核心競爭力，通過精確的市場定位和專業(yè)化的產(chǎn)品定位來滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，從而建立和鞏固自身的競爭優(yōu)勢。

此外，競爭策略的執(zhí)行也是十分重要的。一套好的競爭策略如果不能得到有效的執(zhí)行，便是徒有其表。因此，企業(yè)需要設(shè)立有效的執(zhí)行機(jī)制，確保競爭策略能夠迅速有效地轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)注重組織能力的提升，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神和快速決策的能力，以應(yīng)對市場變化和競爭壓力。

最后，企業(yè)在執(zhí)行競爭策略時(shí)要注意市場的監(jiān)測和反饋。市場不斷變化，競爭對手也在不斷調(diào)整策略，因此，企業(yè)應(yīng)該保持高度的警覺和敏感度，及時(shí)對市場的變化做出反應(yīng)。可以通過市場調(diào)研、競爭對手分析等手段來了解市場的最新動態(tài)，并根據(jù)反饋信息對競爭策略進(jìn)行調(diào)整和完善，以保持競爭優(yōu)勢。

總結(jié)起來，競爭策略是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的重要手段，而市場導(dǎo)向、持續(xù)創(chuàng)新、核心競爭力、執(zhí)行力和市場監(jiān)測反饋是制定和執(zhí)行競爭策略的關(guān)鍵要素。只有在這些要素的共同作用下，企業(yè)才能在市場中脫穎而出，保持強(qiáng)勁的競爭力。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇八

保險(xiǎn)中介發(fā)展和保險(xiǎn)市場是結(jié)合的，在新的發(fā)展時(shí)期，保險(xiǎn)市場得到了繁榮發(fā)展，保險(xiǎn)中介在這一過程中所起到的作用就愈來愈大。保險(xiǎn)中介企業(yè)的發(fā)展需要從市場化的角度進(jìn)行考慮，提高自身的市場競爭力，從而促進(jìn)企業(yè)能夠可持續(xù)的發(fā)展，通過從理論層面深化保險(xiǎn)中介企業(yè)的競爭發(fā)展研究分析，就能為實(shí)際企業(yè)發(fā)展提供相應(yīng)參考依據(jù)。

一、保險(xiǎn)中介的發(fā)展作用及企業(yè)發(fā)展當(dāng)中的問題。

（一）保險(xiǎn)中介的發(fā)展作用。

從當(dāng)前我國的保險(xiǎn)中介的發(fā)展形勢能夠看到，發(fā)展勢頭比較強(qiáng)，保險(xiǎn)中介的良好發(fā)展對我國保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營模式的優(yōu)化促進(jìn)就有著積極作用。我國保險(xiǎn)企業(yè)在很長的發(fā)展時(shí)期是通過大而全小而全經(jīng)營模式，整體的經(jīng)營效率比較低，在保險(xiǎn)中介的行業(yè)發(fā)展下，對這一經(jīng)營模式就產(chǎn)生了很大沖擊，也大大刺激了保險(xiǎn)公司產(chǎn)品隨市場發(fā)展而變化，使得保險(xiǎn)公司逐漸向知識密集型方向發(fā)展[1]。從整體的發(fā)展形勢上來看，保險(xiǎn)中介對保險(xiǎn)企業(yè)所起到的作用就愈來愈突出。

保險(xiǎn)中介的發(fā)展對保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域有著拓寬的作用。我國保險(xiǎn)市場在不斷的完善，中介機(jī)構(gòu)的數(shù)量也在不斷的增加，這些發(fā)展對我國保險(xiǎn)服務(wù)行業(yè)的深度以及密度有著擴(kuò)大化，對整個(gè)保險(xiǎn)領(lǐng)域的發(fā)展也有著拓寬作用。在保險(xiǎn)中介的發(fā)展過程中，就能促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，主要就體現(xiàn)在保險(xiǎn)產(chǎn)品層面的創(chuàng)新以及渠道的創(chuàng)新和服務(wù)上的創(chuàng)新等，這些創(chuàng)新就必然對帶動整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的良好發(fā)展[2]。除此之外，保險(xiǎn)中介的良好發(fā)展對保險(xiǎn)資源的優(yōu)化配置也有著積極促進(jìn)作用，這對保險(xiǎn)需求就能起到積極刺激作用，從而使得保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能夠得到更高層次的發(fā)展。

（二）保險(xiǎn)中介企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中的問題。

從當(dāng)前我國的保險(xiǎn)中介企業(yè)的實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀能看到，其中還存在著諸多的問題有待解決，這些問題是阻礙保險(xiǎn)中介企業(yè)在市場中獲得發(fā)展優(yōu)勢的重要影響因素，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)層面：

其一，保險(xiǎn)中介企業(yè)發(fā)展方向不明確。保險(xiǎn)中介企業(yè)在市場當(dāng)中的發(fā)展，首先就要能夠有明確的發(fā)展方向，這樣才能真正有助于其按照目標(biāo)進(jìn)行突破。但是從保險(xiǎn)中介企業(yè)實(shí)際發(fā)展的現(xiàn)狀能看到，一些企業(yè)的專業(yè)化以及規(guī)范化的發(fā)展目標(biāo)上實(shí)現(xiàn)，發(fā)展的整體目標(biāo)制定不合理等，沒有和企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢相結(jié)合[3]。再有就是保險(xiǎn)中介市場的行為不規(guī)范，這也就使得保險(xiǎn)中介在實(shí)際的發(fā)展過程中，也存在著不規(guī)范的現(xiàn)象，整體的環(huán)境對保險(xiǎn)中介企業(yè)的發(fā)展有著不利影響。

其二，保險(xiǎn)中介企業(yè)盈利模式有待完善。保險(xiǎn)中介企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，主要是依靠著盈利，但是從實(shí)際中保險(xiǎn)中介企業(yè)的經(jīng)營盈利的模式現(xiàn)狀能看到，其中還存在著諸多不足之處，經(jīng)營盈利模式不完善的現(xiàn)象比較突出。當(dāng)前的保險(xiǎn)代理公司的盈利模式主要有幾種，賺取傭金以及做成平臺和資本市場獲得利潤。而當(dāng)前保險(xiǎn)中介企業(yè)的盈利模式還在保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售上產(chǎn)生的業(yè)務(wù)傭金，從整個(gè)業(yè)務(wù)來源的現(xiàn)狀能發(fā)現(xiàn)比較的單一，在價(jià)格的競爭上就對傳統(tǒng)運(yùn)用帶來很大壓力。

其三，保險(xiǎn)中介企業(yè)的專業(yè)化程度有待提高。從當(dāng)前我國保險(xiǎn)中介企業(yè)的專業(yè)化程度來看，還相對比較低。專業(yè)化的企業(yè)機(jī)構(gòu)在規(guī)模上相對比較小，競爭力不是很強(qiáng)，并且在業(yè)務(wù)的層次上相對比較低，結(jié)構(gòu)也比較單一化[4]。保險(xiǎn)中介企業(yè)的專業(yè)化人才相對比較緊缺，工作人員的整體素質(zhì)水平有待進(jìn)一步提高。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司還沒有形成全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系等，這些層面的發(fā)展問題就對保險(xiǎn)中介企業(yè)的市場競爭力提高有著很大阻礙。

保障保險(xiǎn)中介企業(yè)的市場競爭力提高，就要結(jié)合實(shí)際制定完善的發(fā)展策略，這樣才能有助于其可持續(xù)發(fā)展，筆者結(jié)合實(shí)際提出幾點(diǎn)措施：

第一，明確保險(xiǎn)中介企業(yè)的發(fā)展方向。保險(xiǎn)中介企業(yè)的實(shí)際發(fā)展過程中，要充分注重競爭策略的科學(xué)實(shí)施，首先在發(fā)展的方向上要能夠加以明確化，保障保險(xiǎn)中介企業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。這就要求市場監(jiān)管方面能夠正確的進(jìn)行引導(dǎo)，以及保險(xiǎn)中介企業(yè)自身能夠加強(qiáng)內(nèi)部的制度建設(shè)，保障企業(yè)內(nèi)部的健康發(fā)展，能夠樹立自覺守法和自律的意識，這樣才能有助于促進(jìn)保險(xiǎn)中介企業(yè)的良好發(fā)展[5]。再有就是要能夠明確保險(xiǎn)中介企業(yè)向著專業(yè)化以及職業(yè)化的方向發(fā)展，不斷的注重業(yè)務(wù)的創(chuàng)新以及技術(shù)的創(chuàng)新和服務(wù)的創(chuàng)新能。

第二，優(yōu)化保險(xiǎn)中介企業(yè)盈利模式。為促進(jìn)保險(xiǎn)中介企業(yè)的良好發(fā)展，就要在經(jīng)營盈利模式上進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營國際化的發(fā)展目標(biāo)。要能夠積極的借鑒發(fā)達(dá)國家的保險(xiǎn)中介市場經(jīng)營盈利的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行制定晉級標(biāo)準(zhǔn)等，實(shí)施考核的方式，從經(jīng)營好的中介代理公司進(jìn)行升級和留存，這樣才能保障保險(xiǎn)中介的發(fā)展優(yōu)勢。只有從盈利模式上進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，才能真正的有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第三，提高保險(xiǎn)中介企業(yè)的專業(yè)化程度。保險(xiǎn)中介企業(yè)的實(shí)際發(fā)展過程中，要重視提高專業(yè)化程度，加強(qiáng)專業(yè)化的人才培養(yǎng)，注重和高校合作進(jìn)行培養(yǎng)專業(yè)化的人才，能夠豐富教育的資源，制定針對性的人才培養(yǎng)方案。再有就是要對保險(xiǎn)中介從業(yè)人員職業(yè)培訓(xùn)教育以及人才流動機(jī)制的合理制定，將業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)能夠及時(shí)性的調(diào)整，發(fā)展專業(yè)的優(yōu)勢，這對我國的保險(xiǎn)中介領(lǐng)域的發(fā)展就有著積極促進(jìn)作用。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇九

策略。

差異化競爭：是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起企業(yè)在全行業(yè)范圍中獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化競爭可以有許多方式，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品功能、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性。具體而言就是通過市場細(xì)分和個(gè)性化服務(wù)來獲得差異化的競爭優(yōu)勢，使其成為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的發(fā)展潮流，是crm以客戶為中心的思想在企業(yè)競爭戰(zhàn)略中的一種體現(xiàn)。crm主張根據(jù)客戶的需求細(xì)分市場，通過對細(xì)分市場的個(gè)性化服務(wù)提高客戶滿意度，更好的獲得和保持客戶如今的公司缺少的正是具有這種競爭意識的員工。能夠避開最激烈的正面競爭，根據(jù)自己的長處，配合客戶的需求，走一條差異化的道路，這種方法應(yīng)該是值得借鑒的。

為企業(yè)建立差異化競爭力，應(yīng)從以下幾個(gè)方面來考慮：

1、源于消費(fèi)者需求。

2、避免同質(zhì)化。

3、以企業(yè)資源為基礎(chǔ)。

4、差異化策略有方。

綜合運(yùn)用差異化競爭進(jìn)軍競爭激烈的市場，具體而言在于面向目標(biāo)客戶的差異化：產(chǎn)品及品牌定位差異化，產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的差異化，重點(diǎn)銷售區(qū)的差異化，市場推廣的差異化，終端銷售的差異化。

以飲料行業(yè)為例，中國飲料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入諸侯紛爭的戰(zhàn)國時(shí)代，可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等國際企業(yè)還有娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉、紅牛等國內(nèi)企業(yè)群雄逐鹿。

在這個(gè)眾多食利者爭奪的市場中，不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場，或突顯渠道優(yōu)勢，或突顯產(chǎn)品獨(dú)特性，或突顯地方人脈優(yōu)勢，眾多的企業(yè)都在白熱化的競爭中，在狹窄的夾縫中，也在不斷相互學(xué)習(xí)和借鑒中謀求自己的生存空間。產(chǎn)品的趨同化、渠道趨同化、促銷手段趨同化、公關(guān)策略的趨同化，這一切使得創(chuàng)新成為飲料行業(yè)成長與發(fā)展的主題。

非?？蓸芬宰儜?yīng)變。

面對兩樂與康統(tǒng)在飲料市場的全面進(jìn)攻，國內(nèi)飲料業(yè)老大娃哈哈大膽創(chuàng)新，開始嘗試推拉結(jié)合的市場營銷攻略，即在推動傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，大力開展銷售終端的啟動工作，從農(nóng)村走入城市，走進(jìn)城市家庭生活。

娃哈哈總裁宗慶后認(rèn)為，目前，飲料企業(yè)主要有以下三種營銷思路：一是可口可樂、百事可樂的直營思路，主要做終端；二是樂百氏的批發(fā)市場模式；三是娃哈哈的聯(lián)銷體思路。在宗看來，國際名牌和本土企業(yè)各有各的優(yōu)勢，前者有雄厚的資金、科研等實(shí)力，還有品牌方面的優(yōu)勢，但是后者也有熟悉國情、與消費(fèi)者文化相通等優(yōu)勢。在國際化競爭中，國際品牌可能是“狼”，也可能是“紙老虎”，關(guān)鍵是看本土企業(yè)能不能揚(yáng)長避短，盡可能地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，而抑制對方的長處。娃哈哈在與“兩樂”為主的國際飲料名牌競爭中，就通過銷售重心下移，利用廣大農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識不強(qiáng)的有利因素，以價(jià)格優(yōu)勢搶占農(nóng)村市場從而獲得了成功。

非常可樂從上市之初就沒有正面與兩樂展開攻堅(jiān)戰(zhàn)，而是瞄準(zhǔn)中國人口眾多、地域廣袤的廣大中西部市場及廣大農(nóng)村市場，通過與兩樂的錯(cuò)位競爭，通過娃哈哈強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，把自己的可樂輸送到中國的每一個(gè)鄉(xiāng)村與角落地帶。1998年，非常可樂在中國市場一炮打響，并且?guī)啄陙慝@得了持續(xù)暢銷，占據(jù)中國碳酸飲料市場12%的份額。

對于中西部許多城市和鄉(xiāng)村的廣大群眾來說，娃哈哈的非常可樂先入為主，就是正宗的可樂產(chǎn)品。另外，非?？蓸窂恼Q生的那天起，配料、制瓶、制蓋、灌裝，都是全自動化、封閉式生產(chǎn)流水線，平均每瓶非?？蓸返某杀径急瓤煽诳蓸坊虬偈驴蓸返?.5元，零售價(jià)格自然也比兩樂低0.5元，占據(jù)了很大的市場優(yōu)勢。

非常可樂依靠農(nóng)村包圍城市的策略一舉成功，但是市場不可能有一成不變的銷售策略，娃哈哈也不例外。眼下，娃哈哈正逐步實(shí)施“推拉相結(jié)合”的營銷策略組合，從最初的利用傳統(tǒng)渠道策略推廣產(chǎn)品，走向市場的終端零售，特別是在城市終端市場與兩樂展開直面競爭。2003年，非?？蓸芬廊槐３种己玫匿N售勢頭，年產(chǎn)銷量的達(dá)到62萬噸，占可口可樂在中國銷量35%，占百事可樂在中國銷量的70%。2004年的娃哈哈加大了城市市場運(yùn)作的費(fèi)用預(yù)算，計(jì)劃在城市終端市場加強(qiáng)人力、物力和財(cái)力，準(zhǔn)備與兩樂展開肉搏戰(zhàn)。

新品跟進(jìn)。

近年來，全球碳酸飲料市場總體處于下滑狀態(tài)，許多健康、營養(yǎng)的新飲料，包括功能性飲料層出不窮。除了繼續(xù)加強(qiáng)非?？蓸返臓I銷以外，娃哈哈在茶飲料系列、果汁系列產(chǎn)品的銷售也取得了不錯(cuò)的業(yè)績，2003年兩個(gè)系列的產(chǎn)品產(chǎn)銷量分別比2002年增長了37%和104%。

在2003年的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈確立了2004年的總體營銷思路：通過聯(lián)銷體，預(yù)測消費(fèi)者需求，引導(dǎo)市場消費(fèi)，將競爭優(yōu)勢建立在有獨(dú)到價(jià)值的產(chǎn)品上。具體做法是，繼續(xù)推出全新理念的飲料產(chǎn)品，進(jìn)一步做深做細(xì)市場；加強(qiáng)市場調(diào)查和消費(fèi)者行為分析，重視正在成長起來的一代人，形成推拉結(jié)合的銷售格局；區(qū)分不同市場情況，區(qū)別對待，進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)。

順應(yīng)健康、美味和營養(yǎng)的發(fā)展趨勢，娃哈哈2004年初推出的“激活”飲料，突出“富含活性維生素群”健康概念，展示“激活”增強(qiáng)人體細(xì)胞活力，促進(jìn)人的潛能激發(fā)的功能效應(yīng)，目前市場反映相當(dāng)好，剛剛開市銷售就超過千萬元。

以研發(fā)周期就比較短。而國外大企業(yè)更多地著眼于未來的市場，他們開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，從市場調(diào)研、開發(fā)到上市都需要比較長的時(shí)間。這種不同的根本取決于我國市場變化快、產(chǎn)品生命周期短等特點(diǎn)。相同的方面是，我們也建立起了自己的新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)規(guī)范，完全按照制度化程序操作，并按產(chǎn)品進(jìn)行了項(xiàng)目分工，這樣有利于把每一個(gè)產(chǎn)品研究細(xì)、研究透，這也是國外大公司的普遍做法?！?/p>

經(jīng)過2003年的戰(zhàn)略調(diào)整，娃哈哈迎來了創(chuàng)新的2004年。2003年冬天，娃哈哈全面啟動企業(yè)流程再造工程，剛剛落成的科研大樓引進(jìn)了國際一流實(shí)驗(yàn)設(shè)備和儀器，并從法國達(dá)能研究中心引進(jìn)60多名科研管理專家、碩士、博士，又陸續(xù)與中國科學(xué)院上海研究所、浙江大學(xué)、江南大學(xué)及iif、danone等跨國公司的科研中心合作，積極組織新產(chǎn)品研發(fā)。娃哈哈的所有努力目的只有一個(gè)，就是通過產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，盡可能地領(lǐng)先飲料同行。

行銷戰(zhàn)略。

飲料行業(yè)競爭的加劇直接導(dǎo)致利潤的下降，兩樂等國際企業(yè)憑借雄厚的資金實(shí)力和規(guī)?；膬?yōu)勢，似乎在價(jià)格上更具有操縱的能力，國內(nèi)中小企業(yè)的生存空間越來越小，如何降低成本、保持利潤、提高企業(yè)的競爭力成為考驗(yàn)國內(nèi)飲料企業(yè)的關(guān)鍵所在。

宗慶后表示，作為飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，娃哈哈公司與國際、國內(nèi)同行企業(yè)相比，利潤空間處于全國平均水平以上。2003年公司營業(yè)收入達(dá)102.28億元，比去年增幅15.85%，銷售收入84.32億元，增幅12.43%，凈銷售收入72.44億元，增幅7.82%，利稅19.47億元，增幅11.25%，利潤13.67億元，增幅13.13%，飲料產(chǎn)量完成370萬噸，增幅16.14%，在世界飲料企業(yè)產(chǎn)量排名中位居第五，在全國飲料行業(yè)中，娃哈哈在產(chǎn)銷量、利稅、利潤、銷售收入等項(xiàng)指標(biāo)上繼續(xù)領(lǐng)跑，實(shí)現(xiàn)了“六連冠”。這些成績的取得，主要得益于娃哈哈實(shí)施了“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略，全部產(chǎn)品本地化生產(chǎn)，具備世界先進(jìn)水平的引進(jìn)設(shè)備保證了大規(guī)模生產(chǎn)的水平，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了各項(xiàng)成本，即使與可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等境外四大品牌相比，娃哈哈也不落后，從而保證了企業(yè)生存和發(fā)展必需的利潤空間。

社會責(zé)任感。

娃哈哈企業(yè)是怎樣看待企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會責(zé)任之間的關(guān)系呢？

宗慶后說過，企業(yè)的社會責(zé)任與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益之間的關(guān)系，并不能用簡單的對立或者是簡單的相輔相成來詮釋。

一方面，企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任是一種企業(yè)品牌的投資、企業(yè)信譽(yù)的投資以及企業(yè)社會形象的投資。企業(yè)合理地承擔(dān)其社會責(zé)任，往往可以把企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益最大化與社會利益最大化有機(jī)結(jié)合起來，從而促使企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任的同時(shí)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

另一方面，企業(yè)不自量力地承擔(dān)非經(jīng)濟(jì)性社會責(zé)任，也有可能給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。例如企業(yè)家為了一己虛名，揮霍企業(yè)資源或資產(chǎn)來做各種社會慈善活動；企業(yè)為了解決一批員工就業(yè)問題，還在借貸苦撐著一個(gè)資不抵債的企業(yè)。前者是對社會投資者股東不負(fù)責(zé)任，后者事實(shí)上是對大批勞動力和資源的無謂消耗，真正是對社會的不負(fù)責(zé)任。這樣經(jīng)濟(jì)效益和社會責(zé)任承擔(dān)都沒能有效作為。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十

二十一世紀(jì)是一個(gè)充滿競爭的時(shí)代，企業(yè)生存的最大武器就是：競爭。在這場較量中，對競爭方法、競爭策略以及競爭手段的管理，將成為企業(yè)決定勝敗的關(guān)鍵因素。請參考：

1.犬獒效應(yīng)：讓企業(yè)在競爭中生存。

2.零和游戲原理：在競爭與合作中達(dá)到雙贏。

3.快魚法則：速度決定競爭成敗。

4.馬太效應(yīng)：只有第一，沒有第二。

5.生態(tài)位法則：尋求差異競爭，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營。

6.猴子—大象法則：以小勝大，以弱勝強(qiáng)。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十一

摘要：現(xiàn)代營銷渠道變革的重心在于服務(wù)。其根本目的也就是通過提供更優(yōu)質(zhì)的渠道服務(wù)來贏取顧客。而生產(chǎn)商通過營銷渠道向消費(fèi)者提供服務(wù)正是企業(yè)建立并保持長久競爭優(yōu)勢的根本。當(dāng)前，隨著國內(nèi)外市場環(huán)境的變化，中小企業(yè)應(yīng)以經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)為選擇，因勢利導(dǎo)地對營銷渠道結(jié)構(gòu)、成員間關(guān)系及其運(yùn)作方式等進(jìn)行管理變革。

關(guān)鍵詞：市場定位；中小企業(yè)；客戶關(guān)系；管理對策；營銷渠道。

一、引言。

在銷售過程中，營銷渠道策略是整個(gè)營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化。企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策。如產(chǎn)品的定價(jià)，它同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段，我個(gè)人認(rèn)為進(jìn)行市場營銷需考慮以下策略：

（一）必須科學(xué)地認(rèn)識市場并實(shí)行市場定位。

大家都覺得市場是買賣雙方進(jìn)行交易的場所，看起來似乎也十分簡單，其實(shí)市場蘊(yùn)涵著一種非常復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動和經(jīng)濟(jì)關(guān)系，它不僅直接牽涉到千家萬戶的實(shí)際生活，也往往同企業(yè)的盛衰有著直接的聯(lián)系。比如從市場營銷觀點(diǎn)來看，市場是所有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的集合的場所，即是該產(chǎn)品的消費(fèi)集團(tuán)。由于組成消費(fèi)集團(tuán)的每個(gè)人的需求和愛好不同，企業(yè)如果只生產(chǎn)單一品種產(chǎn)品想滿足所有消費(fèi)者的要求是不可能的。因此，企業(yè)從事市場經(jīng)營活動時(shí)首先碰到的，就是發(fā)現(xiàn)市場消費(fèi)者對產(chǎn)品的需要。同時(shí)，對一個(gè)企業(yè)來說，由于資源有限不可能也無必要把所有的市場機(jī)會都作為自己的經(jīng)營對象，而是要選擇能發(fā)揮自己優(yōu)勢的一定范圍的消費(fèi)者的需要作為目標(biāo)市場。因此，要想把市場開拓的更強(qiáng)大，就必須研究市場，科學(xué)準(zhǔn)確地確定目標(biāo)市場，然后針對每個(gè)目標(biāo)市場的具體要求來開發(fā)產(chǎn)品，這樣才有可能使各個(gè)層次的消費(fèi)者都能得到不同的滿足，從而進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售，增加企業(yè)的銷售范圍。

（二）創(chuàng)造需求.引導(dǎo)消費(fèi)。

格來說一般都是比較敏感的，產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)開拓市場營銷的重要手段，產(chǎn)品價(jià)格合理與否，直接關(guān)系到產(chǎn)品在市場競爭中的地位。

在這個(gè)競爭日益激烈的社會中，企業(yè)的競爭目標(biāo)不應(yīng)針對競爭的企業(yè)，而是要不斷開拓新市場，擴(kuò)大市場的占有名氣，爭取吸引更多的消費(fèi)者。因此，企業(yè)之間不應(yīng)該以相互壓低價(jià)格為手段來進(jìn)行價(jià)格競爭。因?yàn)閮r(jià)格的競爭，雖然能暫時(shí)刺激消費(fèi)和擴(kuò)大銷售，但卻會使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不斷下降乃至出現(xiàn)虧損。企業(yè)應(yīng)盡可能地采取價(jià)格以外的手段進(jìn)行非價(jià)格競爭。個(gè)人認(rèn)為非價(jià)格競爭可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行：一是新產(chǎn)品開發(fā)的競爭。新產(chǎn)品要在某一方面或某些方面與其他產(chǎn)品有所不同，從而能為消費(fèi)者所偏愛。具體做法包括：提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、式樣和花色，改進(jìn)產(chǎn)品包裝，加強(qiáng)銷售服務(wù)等。二是地點(diǎn)競爭。產(chǎn)品上市的地點(diǎn)，應(yīng)主要結(jié)合企業(yè)實(shí)力和市場條件等因素來確定市場條件包括運(yùn)輸、市場容量和購買力等，這是確定上市地點(diǎn)的必要條件。對中小企業(yè)而言，如果是實(shí)力較弱的企業(yè)可選擇局部市場，如一個(gè)城市、一個(gè)地區(qū)，迅速推出產(chǎn)品占領(lǐng)市場，獲得一定銷量和收入后再逐步拓展市場。實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，可在一個(gè)協(xié)作區(qū)范圍內(nèi)全面推出產(chǎn)品，并可以聯(lián)臺方式逐步向其它協(xié)作區(qū)推進(jìn)，甚至可進(jìn)入國際市場。三是促銷競爭促銷就是企業(yè)將產(chǎn)品或勞務(wù)的性能、特征和好處及時(shí)向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、報(bào)道，引起他們的注意，開發(fā)他們的需求增強(qiáng)他們的購買欲望，并促進(jìn)購買行為，最后將發(fā)展為忠誠顧客。

中小企業(yè)要想向大企業(yè)發(fā)展，塑造良好的企業(yè)觀念是必不可少的。企業(yè)經(jīng)營要迎接綠色時(shí)代的挑戰(zhàn)，必須樹立綠色觀念。沒有觀念上的變化，就不會有行動上變化。而綠色營銷則要求企業(yè)以環(huán)保意識和生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展目標(biāo)，走綠色營銷之路。如果中小企業(yè)想建立綠色營銷理念應(yīng)有以下兩方面的觀點(diǎn)：

首先是樹立社會責(zé)任觀念。企業(yè)是社會責(zé)任問題，從古至今在企業(yè)管理中都得到重視，并逐漸成為企業(yè)營銷的基本原則。綠色營銷產(chǎn)生后，企業(yè)的社會責(zé)任觀念成為綠色營銷的顯著特點(diǎn)之一。

其次是樹立可持續(xù)發(fā)展觀念?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是指要使社會具有可持續(xù)發(fā)展能力，使人類在地球上世世代代能夠生活下去。人與環(huán)境的和諧共存，隨著時(shí)間的推移和社會的不斷發(fā)展，人類的需求內(nèi)容和層次將不斷增加和提高，可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為了當(dāng)代人類的永恒原則，它要求社會的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的增長必須控制在自然環(huán)境中，讓環(huán)境能夠持久實(shí)現(xiàn)的范圍內(nèi)。

（一）綠色營銷的渠道實(shí)施。

綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的通道。企業(yè)實(shí)施綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色營銷戰(zhàn)略和綠色營銷組合。

（1）制定綠色營銷戰(zhàn)略。制定綠色營銷戰(zhàn)略計(jì)劃有利于長期發(fā)展啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識，促進(jìn)中間商的綠色需求為出發(fā)點(diǎn)，建立與中間商恰當(dāng)?shù)睦骊P(guān)系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的營銷伙伴，讓綠色營銷帶來等高的邊際收益，逐步建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。

（2）制定綠色的營銷組合。注重營銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作。讓綠色產(chǎn)品不僅對社會或環(huán)境改善有所貢獻(xiàn)，而且能有效地樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)帶來長久效益。為了真正實(shí)施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運(yùn)輸、貯存、管理辦法的制定與實(shí)施，綠色價(jià)格應(yīng)反應(yīng)神態(tài)環(huán)境成本。確立環(huán)境與生態(tài)有價(jià)的基本觀點(diǎn)，學(xué)會利用傳媒和社會活動為企業(yè)的綠色表現(xiàn)做宣傳。認(rèn)真做好綠色營銷渠道的一系列基礎(chǔ)工作。

（二）注重合作伙伴建立長久的客戶關(guān)系。

在這個(gè)競爭日益激烈的商圈，許多外國的、中國的企業(yè)都在密切關(guān)注著客戶流失率，開始努力加強(qiáng)與最終顧客之間的聯(lián)系，提高客戶的忠誠度。現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為要使客戶在雙方都有較滿意的盈利基礎(chǔ)上，能長期愉悅地與我們保持良好的合作關(guān)系，從而降低客戶流失率。降低客戶流失率一般有兩條途徑：

一是設(shè)置較高的轉(zhuǎn)換壁壘。事實(shí)證明，這樣做的后果將使企業(yè)面臨因提供更高的讓渡價(jià)值而喪失更多的利益，客戶對讓渡價(jià)值的閥閘也會不斷提升，企業(yè)對市場的控制權(quán)將轉(zhuǎn)向銷售商。

另一種途徑就是提供較高的客戶滿意，培植客戶忠實(shí)度，即開展合作關(guān)系營銷。我們深深體會到，今天的客戶規(guī)模正在不斷地龐大，他們偏好的供應(yīng)商是能為更多地區(qū)提供產(chǎn)品和服務(wù)；能迅速地解決出現(xiàn)的問題；與客戶更接近。另外，一個(gè)關(guān)系建立和執(zhí)行后，我們就象管理產(chǎn)品生產(chǎn)線一樣，把客戶當(dāng)作企業(yè)管理工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，使合作關(guān)系營銷能持續(xù)長久地發(fā)揮作用，能夠吸引更多具有長遠(yuǎn)眼光的大客戶與我們合作，形成相互忠實(shí)、相互依存的長期關(guān)系，使雙方獲得更多、更長遠(yuǎn)的盈利機(jī)會，實(shí)現(xiàn)營銷的目標(biāo)。建立長久有效的客戶關(guān)系。

（三）選擇合適的渠道模式。

渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場管理能力都比較弱。小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策，就象一個(gè)乞丐，暫時(shí)需要的是溫飽而不是營養(yǎng)價(jià)值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。從理論上分析，渠道最基本的營銷策略主要有兩種：直銷渠道模式和混合渠道模式。

1、直銷渠道模式。以報(bào)紙發(fā)行為例，在直銷渠道模式中，由于報(bào)社既是生產(chǎn)者又是零售商，可以高頻次地直接接觸報(bào)紙消費(fèi)者，傳播報(bào)社企業(yè)文化，塑造報(bào)紙品牌，增強(qiáng)報(bào)紙的滲透力；可以了解報(bào)紙消費(fèi)者信息和競爭者信息，及時(shí)調(diào)整報(bào)紙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市場需求；還可以利用自己掌握的渠道提供增值服務(wù)，獲得更多的利潤增長點(diǎn)，為培育報(bào)紙消費(fèi)者的使用習(xí)慣并迅速成長起來，直銷渠道又是必不可少的。直銷渠道屬于零級渠道，是指報(bào)紙產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商的轉(zhuǎn)手，從報(bào)社直接流向報(bào)紙消費(fèi)者。這樣，報(bào)社集生產(chǎn)者和零售商雙重角色為一體，從而最大限度縮短了渠道長度，控制了整個(gè)渠道流程。

運(yùn)行的現(xiàn)象，也存在著渠道的疊加或融合的現(xiàn)象；而談?wù)撦^多的多渠道模式只是指兩種或多種渠道的并列運(yùn)行。混合渠道模式代表了渠道發(fā)展的方向。在混合渠道模式中，有效地配置渠道資源、避免渠道沖突、獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，是每一家中小企業(yè)都需要認(rèn)真對待的問題。該渠道策略下，中小企業(yè)不必再投入另建銷售渠道就是要以最少的成本獲得最大的收益。

四、簡短的結(jié)語結(jié)合以上幾點(diǎn)，本文在理論層面上簡單探討了我國中小企業(yè)營銷的渠道和策略，但值得強(qiáng)調(diào)的是，單純的依賴政府的政策支持或外部制度環(huán)境和市場功能的改變，并不能達(dá)到營銷的最佳效果。如果企業(yè)在國家已有制度環(huán)境和市場環(huán)境提供的可能性上，充分調(diào)動內(nèi)部資源配置要素，盡快建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，積極進(jìn)取，苦練內(nèi)功，倍守企業(yè)信譽(yù)，那么企業(yè)的營銷在我國一定會有一個(gè)長足的發(fā)展。

總而言之，營銷是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展是必然趨勢，企業(yè)在規(guī)劃，制定戰(zhàn)略應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注環(huán)境，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念，將可持續(xù)性發(fā)展作為長期目標(biāo)，才能在競爭中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)。

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[2]吳健安：《市場營銷學(xué)》，武漢大學(xué)出版社2002第3版。

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[4]萬后芬：《綠色營銷》，湖北人民出版社2000年版。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十二

隨著市場的競爭日趨激烈，企業(yè)越來越重視競爭策略的制定與執(zhí)行。在我的職業(yè)生涯中，我積累了一些關(guān)于競爭策略的心得體會，下面我將分享給大家。

第一段：明確目標(biāo)與定位。

在制定競爭策略之前，我們首先要明確企業(yè)的目標(biāo)與定位。目標(biāo)可以是市場份額的增加、品牌聲譽(yù)的提升、利潤的最大化等。定位則是確定企業(yè)在市場中的位置，例如高端、中端還是低端市場。明確目標(biāo)與定位對于制定競爭策略具有重要意義，因?yàn)樗鼈冎苯佑绊憶Q策者對于市場環(huán)境的認(rèn)知和預(yù)期，從而決定了策略的方向與重點(diǎn)。

第二段：分析市場與競爭環(huán)境。

在制定競爭策略之前，我們必須對市場和競爭環(huán)境進(jìn)行深入的分析。市場分析包括對潛在顧客群體、需求特征、市場規(guī)模等因素的研究。競爭環(huán)境分析則包括對競爭對手的評估、競爭優(yōu)勢和劣勢的識別等。通過對市場和競爭環(huán)境的認(rèn)真分析，我們可以更好地了解市場的需求、競爭對手的實(shí)力以及企業(yè)的競爭優(yōu)勢，從而制定出更具針對性的競爭策略。

第三段：確定競爭策略。

根據(jù)市場與競爭環(huán)境的分析結(jié)果，我們要確定適合企業(yè)的競爭策略。競爭策略通常包括差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、專注市場戰(zhàn)略等。差異化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)通過產(chǎn)品或服務(wù)的差異化來吸引顧客，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略則強(qiáng)調(diào)通過降低成本來獲得競爭優(yōu)勢，專注市場戰(zhàn)略則強(qiáng)調(diào)通過專注于特定市場、產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢。確定競爭策略需要考慮多種因素，包括企業(yè)的資源與能力、市場需求與趨勢、競爭對手的實(shí)力和策略等。

第四段：執(zhí)行競爭策略。

制定競爭策略只是第一步，關(guān)鍵在于執(zhí)行。執(zhí)行競爭策略需要全員參與，需要明確責(zé)任和目標(biāo)，需要不斷調(diào)整和優(yōu)化策略。執(zhí)行競爭策略不僅僅是推出一款新產(chǎn)品或服務(wù)，它需要企業(yè)內(nèi)外部各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同配合。在執(zhí)行過程中，我們要不斷與市場和顧客保持溝通，在有效的反饋中優(yōu)化競爭策略，不斷提高企業(yè)的競爭力。

第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不斷創(chuàng)新。

制定競爭策略是一個(gè)持續(xù)的過程，我們需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不斷創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)該在競爭過程中總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)并進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，企業(yè)也要不斷創(chuàng)新，不斷尋找新的競爭優(yōu)勢，因?yàn)槭袌龊透偁幁h(huán)境都在不斷變化。

總之，制定競爭策略并不是一件容易的事情，但只有通過深入的市場分析、明確的目標(biāo)與定位、適合企業(yè)實(shí)際情況的競爭策略以及有效的執(zhí)行，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)，也希望大家能夠在競爭中不斷進(jìn)步，取得更好的成績。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十三

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一段時(shí)間的熱潮后似乎歸于平靜，然而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)卻現(xiàn)實(shí)地發(fā)展著，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的爭論也一直沒有停止。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有什么不同？網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律如何？網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的競爭策略是什么等問題值得人們深入思考。我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的一種低成本、無摩擦、高效率的全新的經(jīng)濟(jì)型態(tài).網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅對傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而且對社會制度、法律、政府和人們的觀念形成巨大的沖擊，尤其是對企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制和競爭策略提出了迫切的更新要求.

西方交易費(fèi)用理論認(rèn)為，任何交易都是有成本的，是要花費(fèi)費(fèi)用的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行是有摩擦、有阻力的，也就是說經(jīng)濟(jì)活動是一種摩擦經(jīng)濟(jì)。只有通過合理的產(chǎn)權(quán)界定和有效的制度安排，才能降低交易費(fèi)用，減少摩擦，提高經(jīng)濟(jì)效率。由此，如果說傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是一種摩擦經(jīng)濟(jì)的話，那么網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是一種非摩擦經(jīng)濟(jì)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在大部分情況下就是沒有摩擦的經(jīng)濟(jì)，也就是說，生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等費(fèi)用要比在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下低得多，幾乎以接近于零的成本獲得無限資源，無限地提供產(chǎn)品、服務(wù)及創(chuàng)意，從而使經(jīng)濟(jì)狀況大為改觀。在某種意義上，這種新型的經(jīng)濟(jì)模式就如同一個(gè)虛擬的世界，只要產(chǎn)品低成本制造、廉價(jià)銷售，就會贏得用戶?？梢?，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是不同于以往經(jīng)濟(jì)模式的一種低成本、無摩擦、高效率的全新的經(jīng)濟(jì)型態(tài)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)向傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，具體來說，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，生產(chǎn)隨需求而變化，企業(yè)根據(jù)需求的升降來調(diào)整生產(chǎn)。也就是說，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是一種“供給支持需求”型經(jīng)濟(jì)，即“看不見的手”努力平衡供給和需求。它的傳導(dǎo)機(jī)制是：需求――價(jià)格――供給。具體來說，需求下降，引起價(jià)格降低，再引起供給減少；需求上升，引起價(jià)格升高，再引起供給擴(kuò)大。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，由于沒有什么摩擦，沒有相互抵觸的因素，因而需求毫不費(fèi)力地隨生產(chǎn)的變化而變化。也就是說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種“供給主導(dǎo)需求”型經(jīng)濟(jì)，即“看不見的手”努力“主流化”。它的傳導(dǎo)機(jī)制是：供給――價(jià)格――需求。具體來說，供給增長，引起價(jià)格降低，刺激需求增長；供給增長，又引起價(jià)格降低，再刺激需求增長，如此循環(huán)往復(fù)。可見，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中供需平衡的規(guī)律顛倒了。

（二）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中的“收益遞減規(guī)律”

收益遞減規(guī)律打個(gè)比方說就是，消費(fèi)者吃得越飽，饑餓感就越小，對食物的需求就越少，因此食品商的.收益也就越小。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者吃得越多，就越感到饑餓。例如，微軟公司的用戶需要越來越多的該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)檐浖脩粢驯绘i定在某一個(gè)文字處理系統(tǒng)或排版系統(tǒng)上，他們不愿學(xué)習(xí)使用新的系統(tǒng)，于是不斷購買原系統(tǒng)的新版本。不久，一種產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)或一個(gè)創(chuàng)意就取得了偶像地位，隨之在消費(fèi)者眼中變成了一種時(shí)尚，從而取得了主流地位。主流化了的產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意能自身獲得動力，從而使收益遞增，而不是遞減。

（三）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的“反饋機(jī)制”

這里首先要明確負(fù)反饋和正反饋的概念。所謂負(fù)反饋就象是汽車行駛太快時(shí)的突然剎車，是阻力、摩擦力。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，負(fù)反饋既是阻力，表現(xiàn)為需求阻礙供給；又是摩擦力，表現(xiàn)為制造、分配和銷售的正常開支，表現(xiàn)為收益遞減。正反饋則截然相反，它是在加速而不是阻礙市場份額的變化。降低價(jià)格，鎖定特定的用戶群，發(fā)展長遠(yuǎn)客戶，所有這一切都刺激了需求的增長。這種正反饋機(jī)制促使需求不斷增長，迫使產(chǎn)量持續(xù)增長，直到市場飽和。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)自身具有正反饋機(jī)制，這種正反饋機(jī)制與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的負(fù)反饋機(jī)制或收益遞減規(guī)律的運(yùn)作方式正好截然相反。

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[1][2][3][4]。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十四

20世紀(jì)70年代以來，世界范圍內(nèi)企業(yè)的平均壽命縮短了，在美國，平均有62%的公司存活不到5年，壽命超過的公司數(shù)只占總數(shù)的10%;只有2%的公司能存活50年;美國的高新技術(shù)企業(yè)只有10%能活過5年。許多名噪一時(shí)的企業(yè)在風(fēng)光過后紛紛退出歷史舞臺。目前中國的企業(yè)平均壽命更短，有相當(dāng)一部分中小企業(yè)，由于實(shí)力有限，人力資源跟不上，管理水平不高，生產(chǎn)和營銷工作不力，長期處于維持的困境當(dāng)中，其中一個(gè)重要的原因恐怕與自身的定位和經(jīng)營戰(zhàn)略不無關(guān)系。因此，中小企業(yè)要解決生存和發(fā)展問題，就必須從宏觀與微觀即戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營運(yùn)作兩個(gè)方面加以改善和提高，正確地進(jìn)行企業(yè)定位和目標(biāo)設(shè)定，生產(chǎn)出適銷對路、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，輔以有效的營銷策略，才能取得市場競爭的優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

首先，小企業(yè)要取得成功，必須在經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略籌劃和領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)三個(gè)方面進(jìn)行正確的定位和提高。

其次，產(chǎn)品策略方面要對市場進(jìn)行準(zhǔn)確細(xì)分和定位，生產(chǎn)出適銷對路、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

小企業(yè)由于自身?xiàng)l件的限制，在市場推廣上難以做大的投入，在競爭中的對抗能力也有先天的不足，這就要求小企業(yè)在競爭的第一步――產(chǎn)品選項(xiàng)和市場定位上就打好基礎(chǔ)，產(chǎn)品的競爭環(huán)境和技術(shù)先進(jìn)性不能不做考慮。小企業(yè)不僅要在銷售推廣上分析市場，更要在產(chǎn)品開發(fā)、成形前分析市場，以取得產(chǎn)品本身的先天優(yōu)勢，這樣就可能大大減小日后推廣的阻力，提高溝通效果，收到事半功倍的成效。在產(chǎn)品選項(xiàng)時(shí)可劃定三個(gè)原則：

1.細(xì)分市場下的空缺市場，具有較大的市場前景，并且有極大的現(xiàn)實(shí)性和消費(fèi)穩(wěn)定性;。

2.在該細(xì)分市場上，雖有同類產(chǎn)品但無領(lǐng)導(dǎo)性晶牌，即晶牌空缺，這樣可大大降低進(jìn)入成本，為迅速取得市場份額提供可能和便利：

3.技術(shù)含量要高，與同類產(chǎn)品對比具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢。

市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。適銷對路的營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程，它起始于消費(fèi)者需求，也就是市場需求，滿足于市場需求?！斑m銷對路”這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮。同時(shí)，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。產(chǎn)品質(zhì)量好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十五

[摘要]目前國內(nèi)保險(xiǎn)市場正處于起步發(fā)展階段，保險(xiǎn)市場還在繼續(xù)擴(kuò)張和深化，在人保集團(tuán)、平安保險(xiǎn)集團(tuán)這些一線保險(xiǎn)公司不斷擴(kuò)大市場份額，鞏固自身領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者地位的情況下，本文探討小型保險(xiǎn)公司作為保險(xiǎn)市場補(bǔ)缺者如何在市場良性競爭求得生存與發(fā)展。

2010中國保險(xiǎn)市場排行：在壽險(xiǎn)領(lǐng)域，中國人壽31.72%、平安人壽15.15%、太保壽險(xiǎn)8.76%，壽險(xiǎn)三巨頭占有55.63%；在財(cái)險(xiǎn)，人保財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)、太保財(cái)險(xiǎn)三巨頭達(dá)到70.64%份額。如果將中國目前保險(xiǎn)市場進(jìn)行劃分，那毫無疑問是寡頭壟斷市場。由于歷史、體制等諸多原因的共同作用，目前中國保險(xiǎn)市場上中小型保險(xiǎn)公司市場份額不斷下降，市場競爭力也出現(xiàn)倒退現(xiàn)象，這不僅令人對目前國內(nèi)保險(xiǎn)市場的競爭和發(fā)展前景堪憂。面對一線保險(xiǎn)公司近年來業(yè)務(wù)水平大幅提高，這些中小型保險(xiǎn)公司在被定位為市場補(bǔ)缺者的嚴(yán)峻形勢下，如何尋找出路，避免悲劇的發(fā)生，這應(yīng)該是很多業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的。

中小型保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場上主要對大公司不感興趣或尚未有過多涉足的保險(xiǎn)細(xì)分市場提供服務(wù)。由于目標(biāo)市場明確、力量集中，因此即便中小型保險(xiǎn)公司所占市場份額很小，但是憑借比大公司對這些細(xì)分市場更了解和更專業(yè)的服務(wù)，這些市場補(bǔ)缺者依舊可以在大保險(xiǎn)公司的重重威脅下獲得高速發(fā)展。例如上海美滿人生保險(xiǎn)代理公司，面對的是“中國最杰出人士”這樣的高端客戶、天平汽車保險(xiǎn)公司主攻“汽車保險(xiǎn)”，尤其是為高檔汽車提供保險(xiǎn)服務(wù)。而美國戰(zhàn)略計(jì)劃研究所的數(shù)據(jù)表明：小市場的投資回報(bào)率平均為27%，而大市場平均只有11%，由此可見，中小型保險(xiǎn)公司的競爭策略只要正確有效，是完全可以獲得發(fā)展的。

找適合自己的未知保險(xiǎn)領(lǐng)域。第二點(diǎn)針對目前各大保險(xiǎn)公司已經(jīng)發(fā)覺但尚未有過多涉足或不太愿意涉足的保險(xiǎn)領(lǐng)域。中小型保險(xiǎn)公司應(yīng)該集中力量，提前介入這些領(lǐng)域，以便各大保險(xiǎn)公司在此領(lǐng)域力量尚未很強(qiáng)大時(shí)就能夠讓自己擊敗對手，獲得該領(lǐng)域的主動權(quán)。第三，是應(yīng)該涉足目前大保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)領(lǐng)域。盡管各大保險(xiǎn)公司在自己的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域都很重視，但是也還是會有一些他們難以服務(wù)到的客戶存在或服務(wù)不盡令人滿意的地方，中小型保險(xiǎn)公司只要在這些領(lǐng)域?qū)蛻籼峁┍却蟊ｋU(xiǎn)公司更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)更系統(tǒng)的服務(wù)，那么還是可以求得發(fā)展的；例如各大財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司雖都有汽車保險(xiǎn)，但是針對高檔稀缺汽車的保險(xiǎn)就很少；雖然大保險(xiǎn)公司也有開辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，但是尚不夠深入和全面。這些都有可能成為中小型保險(xiǎn)公司的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

補(bǔ)缺者作為市場上的弱勢者，無論是資金還是技術(shù)、規(guī)模效益等方面都難以和市場上的寡頭們相提并論，因此中小型保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)市場上拾遺補(bǔ)闕、見縫插針之時(shí)，一待這些寡頭保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)或改變經(jīng)營策略時(shí)，往往和容易成為這些寡頭大保險(xiǎn)公司的打擊和報(bào)復(fù)，這往往也是市場補(bǔ)缺者最擔(dān)心的。對此，保險(xiǎn)市場上的補(bǔ)缺者應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

第一：不斷創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的補(bǔ)缺市場。如果保險(xiǎn)公司只是一味地堅(jiān)持和固守單一領(lǐng)域，待寡頭保險(xiǎn)公司回過頭來，便往往難以招架。不斷傳召和發(fā)現(xiàn)新保險(xiǎn)市場，對于中小型保險(xiǎn)公司來說，一方面可以分散風(fēng)險(xiǎn)，避免毀滅性打擊報(bào)復(fù)；另一方面由于新領(lǐng)馭的發(fā)現(xiàn)與開拓往往也能帶來高額回報(bào)，前提是做好充分的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃和準(zhǔn)備工作。這些中小型保險(xiǎn)公司也能夠快速積累資本，促進(jìn)自身的發(fā)展，進(jìn)一步爭強(qiáng)抗打擊能力。

第二：必須集中力量，采用各種有效方式迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場。由于中小型保險(xiǎn)公司難以在實(shí)力上招架大型保險(xiǎn)公司的回?fù)艉蛨?bào)復(fù)，所以作為市場補(bǔ)缺者，一旦確定好自己要進(jìn)入發(fā)展的目標(biāo)市場，就應(yīng)該集中一切有效力量，采用各種有效宣傳和營銷方式來占領(lǐng)市場。在寡頭保險(xiǎn)公司回神之時(shí)，有效地建立起防御壁壘或競爭資本。在當(dāng)今社會科技不斷發(fā)展的信息時(shí)代，保險(xiǎn)公司如果能夠充分利用各種媒介資源和營銷模式，給自己的目標(biāo)客戶視覺、聽覺等多方面產(chǎn)品的感受，是可以在短時(shí)間內(nèi)取得戰(zhàn)果的。

第三：不排除與競爭對手的合作，不管是同類市場補(bǔ)缺者的合作還是與市場。

領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者的合作。為了謀得長遠(yuǎn)的發(fā)展，中小型保險(xiǎn)公司在制定競爭策略時(shí)有必要考慮合作，當(dāng)前國內(nèi)保險(xiǎn)市場并不是一家獨(dú)大的“完全壟斷市場”模式，而是既有競爭又有壟斷的寡頭壟斷模式，那么中小型保險(xiǎn)公司在求發(fā)展的時(shí)候就在理論和實(shí)際中都存在合作的可能。但是在合作中，作為市場補(bǔ)缺者，中小型保險(xiǎn)公司應(yīng)該注意利用合作者的資源，進(jìn)一步擴(kuò)大補(bǔ)缺市場和保護(hù)補(bǔ)缺市場。否則合作便是“引狼入室”，最后為自己招致災(zāi)難。

在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，如果人人都是理性的產(chǎn)品供給方和需求方，中介方和監(jiān)管方，那么市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場補(bǔ)缺者的命運(yùn)只有一種可能——不是強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，而是強(qiáng)則愈強(qiáng)，弱則愈弱；這個(gè)道理不言而喻。但就目前和未來很長一段時(shí)間而言，只要這些中小型保險(xiǎn)公司能夠制定和執(zhí)行正確的競爭策略，市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場補(bǔ)缺者的地位不是亙古不變的定律，誰能說這些今天的市場補(bǔ)缺者不會成為明天的市場領(lǐng)導(dǎo)者呢。

參考文獻(xiàn)。

栗芳著：《保險(xiǎn)營銷學(xué)》，2009年第二版。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十六

一、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的一般特點(diǎn)。

消費(fèi)者消費(fèi)某些產(chǎn)品所獲得的效用會隨著購買這種產(chǎn)品的其他消費(fèi)者的數(shù)量增加而不斷增加，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”。

克茲與夏皮羅（katz與shapiro，1985）把網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)分為兩種形式，即直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指消費(fèi)一種產(chǎn)品的用戶增加可以直接增加這種產(chǎn)品的老用戶的效用。如消費(fèi)者購買一部電話，加入一個(gè)電話網(wǎng)絡(luò)，加入這個(gè)電話網(wǎng)絡(luò)的用戶越多，則可以聯(lián)系的人越多，所獲得的效用就越大。間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，主要是由輔助產(chǎn)品所構(gòu)成的系統(tǒng)產(chǎn)品所引起的。消費(fèi)者消費(fèi)這個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品的效用大小取決于所提供的輔助產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量?？似澓拖钠ち_把這種產(chǎn)品關(guān)系稱為硬件／軟件范式。消費(fèi)者在購買一種硬件系統(tǒng)時(shí)，他會關(guān)心有多少其他的消費(fèi)者購買相同的硬件，因?yàn)閷硭塬@得的效用會隨與該種硬件產(chǎn)品相適應(yīng)的軟件產(chǎn)品的銷售量增加而增加，即一個(gè)大的硬件用戶基數(shù)會導(dǎo)致更多種類、更高質(zhì)量的軟件的提供，因而可以獲得更大的效用水平。因此，消費(fèi)者在購買硬件產(chǎn)品時(shí)，要對未來的輔助軟件的數(shù)量形成一定的預(yù)期。硬件／軟件范式適用于很多市場，如影碟機(jī)與碟片，計(jì)算機(jī)的硬件和軟件，以及信用卡網(wǎng)絡(luò)（卡是硬件，交易方是否接受是軟件），耐用的設(shè)備和維修服務(wù)（耐用的設(shè)備是硬件，售后服務(wù)是軟件）等等。

具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的市場與一般的產(chǎn)品市場相比有幾個(gè)重要的特點(diǎn)：

首先是這種市場具有“偏向”的特點(diǎn)。不相互兼容的技術(shù)共同存在的狀態(tài)是不穩(wěn)定的，最終會只有一種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)市場。因?yàn)橄M(fèi)某種產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量越多，消費(fèi)者所獲得的效用越大；只要兩種產(chǎn)品或技術(shù)的用戶數(shù)量不對稱，則網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會使兩種產(chǎn)品的銷售量迅速發(fā)生大的偏向（即強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱），最終會使一種產(chǎn)品或技術(shù)成為市場的主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。

在具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的市場中，消費(fèi)者在、購買一種產(chǎn)品時(shí)，必然會對這個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模作出預(yù)期，因?yàn)橄M(fèi)者網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大，他的預(yù)期效用水平越高。消費(fèi)者對未來網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的預(yù)期，主要決定性因素有：產(chǎn)品現(xiàn)在的用戶基數(shù)、產(chǎn)品的相對優(yōu)勢、未來輔助產(chǎn)品的價(jià)格、生產(chǎn)者在其他市場上的聲譽(yù)、廠商的財(cái)務(wù)支持能力等。其中現(xiàn)在的用戶基數(shù)起著關(guān)鍵的作用，因?yàn)橛脩艋鶖?shù)越大，就意味著在這種硬件環(huán)境下將會有大量的軟件可供消費(fèi)者選擇。一旦消費(fèi)者選擇某一種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)產(chǎn)品之后，可能由于轉(zhuǎn)換成本高昂而使自己套牢于一種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)低即效用水平低的硬件／軟件系統(tǒng)。所以，消費(fèi)者選擇一種技術(shù)時(shí)必須謹(jǐn)慎決策。

能影響消費(fèi)者的預(yù)期則會獲利豐厚。消費(fèi)者對某種技術(shù)的預(yù)期越好，則這種技術(shù)就越有可能主導(dǎo)市場。在這種條件下技術(shù)本身并不是最關(guān)鍵的因素。一種性能稍為遜色的產(chǎn)品有可能戰(zhàn)勝性能更優(yōu)良的產(chǎn)品而成為市場的主導(dǎo)產(chǎn)品。如ms一dos的成功并不是由于它的技術(shù)優(yōu)勢，而在于這種產(chǎn)品得到了ibm的支持，ibm的支持改變了消費(fèi)者的預(yù)期。

在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯的市場上，用戶基數(shù)對于市場到底會選擇哪種技術(shù)起著關(guān)鍵的作用。因此在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯的市場上，早期銷售量較大的廠商就形成了較大的用戶基數(shù)，從而在與用戶基數(shù)較小的廠商競爭時(shí)處于優(yōu)勢地位。

其次是這種市場具有“歷史路徑依賴”的特點(diǎn)。一般市場的均衡結(jié)果可以用消費(fèi)者的偏好和生產(chǎn)商的技術(shù)得到解釋，但是在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯的市場上，均衡結(jié)果如果不考慮到以前的技術(shù)選擇模式，則可能無法理解。因?yàn)?，如上所說用戶基數(shù)是一個(gè)很重要的因素，先進(jìn)入者必然擁有大的用戶基數(shù)，因此存在先動優(yōu)勢的問題。一種技術(shù)優(yōu)良的產(chǎn)品可能很難替代早期的技術(shù)落后的產(chǎn)品。最顯著的例子是qwerty健盤模式的長期存在。

qwerty鍵盤沿用至今，其中一個(gè)重要的原因是19世紀(jì)80年代興起的“接觸打字法”。人們最早是用qwerty鍵盤進(jìn)行接觸打字法教學(xué)。這就產(chǎn)生了巨大的網(wǎng)絡(luò)外部性。打字員不想改變打字方法。非qwerty打字機(jī)的制造商發(fā)現(xiàn)，最符合利益的行動是生產(chǎn)與qwerty兼容的打字機(jī)。qwerty鍵盤用戶基數(shù)的進(jìn)一步擴(kuò)大，又進(jìn)一步加強(qiáng)了接觸打字法技能的地位。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)加強(qiáng)了qwerty的地位，使qwerty鍵盤成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并一直沿用至今，而性能更優(yōu)的dsk卻被打入冷宮。

最后一個(gè)特點(diǎn)是在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯的市場上，消費(fèi)者對產(chǎn)品的兼容問題非常重視。無論是產(chǎn)生直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的通信網(wǎng)絡(luò)，還是產(chǎn)生間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的硬件／軟件網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者加入一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)所使用的設(shè)備可以不是來自于同一個(gè)廠商，但卻必須是相互兼容的產(chǎn)品。在硬件／軟件網(wǎng)絡(luò)中，與一種硬件技術(shù)兼容的軟件數(shù)量增加，這種硬件技術(shù)的價(jià)值會隨之提高，這會導(dǎo)致更多的硬件銷售（形成一個(gè)更大的網(wǎng)絡(luò)）；與之兼容的軟件銷售又隨之?dāng)U大……網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用可能使這種硬件技術(shù)成為行業(yè)內(nèi)事實(shí)上的唯一標(biāo)準(zhǔn)，硬件技術(shù)的生產(chǎn)商就可以取得壟斷利潤。這就是眾多的廠商在標(biāo)準(zhǔn)競爭中大動干戈的主要原因所在。下面我們就分析網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)明顯的市場上具體的標(biāo)準(zhǔn)競爭策略問題。

信息產(chǎn)業(yè)可以說是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)最明顯的產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)競爭已成為市場競爭的重要內(nèi)容。標(biāo)準(zhǔn)競爭是占領(lǐng)市場制高點(diǎn)的競爭。信息產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)競爭案例近幾年屢見不鮮，日趨激烈。如第二代無線通信領(lǐng)域的gsm系統(tǒng)與cdma系統(tǒng)之爭，美國與歐洲的高清晰度電視（hdtv）標(biāo)準(zhǔn)之爭，以索尼和松下為主的dvd一rw與dvd一ram之爭，的以3com公司與朗迅公司之間的56k調(diào)制解調(diào)器標(biāo)準(zhǔn)之爭以及國內(nèi)vcd行業(yè)的svcd與cvd之爭等。

從上面所描述的具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的市場特點(diǎn)來看，不相互兼容產(chǎn)品之間的競爭不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的性能和價(jià)格的問題。如果廠商所控制的一項(xiàng)技術(shù)成了市場的標(biāo)準(zhǔn)，則可以從中獲取巨額的利潤和強(qiáng)大的市場控制力。這種控制力不僅是廠商自己的產(chǎn)品，而且包括協(xié)作者的產(chǎn)品。如微軟的操作系統(tǒng)成為pc行業(yè)的操作系統(tǒng)之后，就形成了一定的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，這一網(wǎng)絡(luò)包括應(yīng)用軟件的制造者，以及軟件開發(fā)工具、硬件外圍設(shè)備和驅(qū)動器（如打印機(jī)和監(jiān)視器）以及為微軟操作系統(tǒng)設(shè)計(jì)的其他產(chǎn)品的生產(chǎn)者。支配標(biāo)準(zhǔn)就意味著支配整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。下面我們分析廠商如何在標(biāo)準(zhǔn)競爭中取勝。

1．采取先占策略，在早期就取得市場地位。先占策略的理論邏輯是明顯的，因?yàn)樵诖嬖诰W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的市場上，先行者具有先動優(yōu)勢。消費(fèi)者加入先行者的網(wǎng)絡(luò)可以獲得比后來加入者的網(wǎng)絡(luò)更大的網(wǎng)絡(luò)外部收益。因此消費(fèi)者對先行者產(chǎn)生一定的偏好，市場也隨之會向先行者偏向，而網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用會加速這種偏向作用，最終先行者的技術(shù)會成為事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)。如在pc操作系統(tǒng)行業(yè)，微軟占盡先機(jī)，在dos操作系統(tǒng)成功之后，又不斷成功地推出windows操作系統(tǒng)，微軟在pc操作系統(tǒng)上成為事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)與它的先動優(yōu)勢有重要的關(guān)系。qwerty鍵盤成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也主要是先占優(yōu)勢起了最重要的作用。

2．大力加強(qiáng)用戶基數(shù)的構(gòu)造。因?yàn)橛脩艋鶖?shù)決定網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的大小，也直接影響使用這種產(chǎn)品的消費(fèi)者的效用水平。擴(kuò)大用戶基數(shù)的具體策略有：

（

1）價(jià)格策略。以低價(jià)方式進(jìn)入市場，擴(kuò)大銷售以建立大的用戶基數(shù)。如微軟的ms一dos找到了當(dāng)時(shí)最大的用戶ibm之后，又以低價(jià)賣給其他硬件商，從而使之成為pc產(chǎn)業(yè)（不光是ibm）的標(biāo)準(zhǔn)。它最初對其他硬件商收費(fèi)95000美元，但之后按這一價(jià)格的一半將ms一dos賣出，以使盡可能多的廠一商匯聚到這一標(biāo)準(zhǔn)之下，從而構(gòu)造了規(guī)模龐大的用戶基數(shù)。

（2）具備一定的硬件生產(chǎn)能力。在彩電系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的競爭中，cbs公司之所以失敗是因?yàn)闆]有電視機(jī)的生產(chǎn)能力，cbs的彩色電視節(jié)目在黑白電視機(jī)上無法收到，因此無法構(gòu)筑更大的用戶基數(shù)。而rca公司在當(dāng)時(shí)是全美最大的電視機(jī)生產(chǎn)廠商，它們的彩色電視信號可以在黑白電視機(jī)上收到，從而有利于構(gòu)造用戶基數(shù)。

（3）以出租硬件的方式吸引消費(fèi)者加入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，以擴(kuò)大用戶基數(shù)。因?yàn)橄M(fèi)者加入一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)會因?qū)τ谶@個(gè)網(wǎng)絡(luò)的未來命運(yùn)尚不能肯定而猶豫不決，以出租的方式就可以減少未來因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)收益不理想退出時(shí)所發(fā)生的沉淀成本，這樣可以促使消費(fèi)者加入這個(gè)技術(shù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)。

（4）向用戶承諾未來有大量的價(jià)格便宜、種類繁多、性能優(yōu)良的輔助產(chǎn)品可以提供，消費(fèi)者就會放心地購買這種硬件產(chǎn)品。購買產(chǎn)品的消費(fèi)者越多，則用戶基數(shù)越大。作出這種承諾的方法有：直接投資于具有沉淀成本性質(zhì)的軟件開發(fā)，因?yàn)橥顿Y具有沉淀成本的性質(zhì)，因此具有一定的承諾價(jià)值；采用開發(fā)性的標(biāo)準(zhǔn)鼓勵其他軟件開發(fā)商為這種硬件產(chǎn)品開發(fā)相應(yīng)的輔助軟件產(chǎn)品，以使用戶在未來可以獲得價(jià)廉物美的軟件。

3．積極吸引輔助產(chǎn)品的供應(yīng)商為這種產(chǎn)品供應(yīng)輔助產(chǎn)品。當(dāng)然廠商自己也可以供應(yīng)配套的輔助產(chǎn)品，但是在輔助產(chǎn)品種類眾多的情況下，投資成本會非常高昂，單個(gè)廠商自己往往無力承擔(dān)。吸引輔助產(chǎn)品的供應(yīng)商供應(yīng)輔助產(chǎn)品的一種方法是影響這些供應(yīng)商的供應(yīng)對象選擇。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的生產(chǎn)商應(yīng)該想辦法影響輔助產(chǎn)品供應(yīng)商對本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的預(yù)期，例如對外公布自己的銷售量，現(xiàn)有的輔助產(chǎn)品供應(yīng)商的規(guī)模等等。一個(gè)很大的用戶基數(shù)，自然會吸引大量的輔助產(chǎn)品供應(yīng)商為他供應(yīng)輔助產(chǎn)品。微軟的windows操作系統(tǒng)占據(jù)了世界市場的90％以上，如此大的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模就吸引了大量的應(yīng)用軟件開發(fā)商為他開發(fā)應(yīng)用軟件。目前為windows開發(fā)的應(yīng)用軟件達(dá)到7萬多種，使windows成了事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)。

蘋果公司的macintosh操作系統(tǒng)的失敗主要是沒有獲得大量的應(yīng)用軟件的支持。因?yàn)閯傞_始時(shí)蘋果公司不對外公布應(yīng)用程序接口，采取封閉性的戰(zhàn)略，由它自己開發(fā)應(yīng)用軟件，結(jié)果因缺乏足夠的輔助應(yīng)用軟件支持而在市場上敗下陣來。又如atari公司所引進(jìn)的“新美洲豹”視頻游戲系統(tǒng)沒有成功主要是因?yàn)槿鄙傧鄳?yīng)的游戲軟件支持。在彩電系統(tǒng)引入時(shí)，rca公司借助對nbc的控制，為自己的彩電系統(tǒng)供應(yīng)輔助的彩色電視節(jié)目，從而成功地建立tntsc彩電系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)。

為了與競爭對手爭奪輔助產(chǎn)品的供應(yīng)，可以與輔助產(chǎn)品的供應(yīng)商簽訂排它性的合同，即不給競爭對手供應(yīng)輔助產(chǎn)品。這里典型的例子是：nintendo公司曾與游戲軟件開發(fā)商簽訂排它性的合同，要求游戲軟件開發(fā)商不給它的競爭對手如atari公司和sega公司開發(fā)在它們的游戲系統(tǒng)上運(yùn)行的游戲軟件。

4．影響消費(fèi)者的預(yù)期。前面已分析消費(fèi)者的預(yù)期在決定購買哪一種技術(shù)時(shí)起重要的作用。因此，你要想使你的技術(shù)在市場上取得主導(dǎo)地位，成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，就應(yīng)該盡力地影響消費(fèi)者對你的技術(shù)的預(yù)期。

提前宣布將要推出的產(chǎn)品可以減緩競爭對手用戶基數(shù)的成長。如在1990年4月dr一dos剛剛面市之時(shí)，微軟就宣布要將ms一dos升級到5.0版。盡管它直到1991年才推出這一產(chǎn)品，但先前的聲明可能已經(jīng)降低了硬件商和其他消費(fèi)者購買dr一dos的積極性。這種先發(fā)制人而老早宣布將要推出的產(chǎn)品稱為“朦朧件”。這是讓消費(fèi)者預(yù)先知道下一代產(chǎn)品是什么的慣常做法。提前宣布產(chǎn)品也是其他廠商如ibm、intel等公司影響消費(fèi)者預(yù)期的'重要手段。

另外一種影響消費(fèi)者預(yù)期的最直接的方式是組成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。加入戰(zhàn)略聯(lián)盟的成員越多，消費(fèi)者會預(yù)期這種技術(shù)受歡迎的程度越大，尤其是一個(gè)行業(yè)中的重要廠商加入戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更重要的意義。因?yàn)橄M(fèi)者對這些行業(yè)中的重要廠商具有很強(qiáng)的消費(fèi)者忠誠度，這些廠商在市場上的聲譽(yù)足以向消費(fèi)者承諾這種技術(shù)對他們的價(jià)值，這是一種“借船出?！钡膽?zhàn)略。另外，可以通過大量的廣告宣傳，強(qiáng)調(diào)該技術(shù)的技術(shù)性能優(yōu)勢、受歡迎程度等等。

5．吸引其他的廠商采用自己的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)競爭的結(jié)果是非常殘酷的，一種技術(shù)成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，而另一種技術(shù)就可能成為一堆廢物。而且標(biāo)準(zhǔn)之間相互競爭可能導(dǎo)致市場增長的遲緩，因?yàn)樵谛袠I(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)確定之前，消費(fèi)者可能會采取等待的策略，以減少消費(fèi)決策錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)。因此這可能導(dǎo)致競爭者“雙輸”的結(jié)果。

不同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠商會權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)競爭失敗的結(jié)果，尤其是那些沒有明顯優(yōu)勢的廠商。如果此時(shí)，生產(chǎn)某種技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)商向另外一種技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)商伸出橄欖枝，以優(yōu)惠的條件吸引他加盟，也許可以不戰(zhàn)而勝。當(dāng)然在專利法和知識產(chǎn)權(quán)法的保護(hù)下，如果沒有相當(dāng)優(yōu)惠的條件，一個(gè)擁有某種技術(shù)產(chǎn)品的廠商不可能接受另外一個(gè)廠商的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。相對低廉的專利許可費(fèi)用有助于廠商之間合作。著名的案例是intel公司以許可證的方式允許amd公司生產(chǎn)intel公司設(shè)計(jì)的微處理器。

承諾共同開發(fā)技術(shù)是使競爭者妥協(xié)的又一種策略。因?yàn)殡S著技術(shù)進(jìn)步，標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)會不斷地改變，競爭者也希望在下一代技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中不致于落后，因此共同的研究開發(fā)可以保證加入你的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的其他廠商共同進(jìn)步。在錄像技術(shù)上，很多廠商選擇jvc的vhs模式而不選擇song的beta模式，其主要的原因就是索尼自認(rèn)為這種技術(shù)性能優(yōu)良，想進(jìn)一步壟斷下一代產(chǎn)品的開發(fā)，并憑借在消費(fèi)電子領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，最終壟斷錄像機(jī)市場。因此，它認(rèn)為沒有必要像jvc公司一樣鼓勵其他廠商使用vhs技術(shù)。在沒有其他廠商采用這種技術(shù)的條件下，索尼的beta技術(shù)的用戶基數(shù)沒法擴(kuò)大。而由于眾多的廠商加入了jvc的vhs技術(shù)，用戶基數(shù)迅速擴(kuò)大。在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的作用下，jvc的vhs技術(shù)就很快地成為了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

6．利用一種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)向其他產(chǎn)品市場擴(kuò)展。技術(shù)總是在發(fā)生日新月異的變化，即使你目前在一種產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)中取得了勝利，絕不可沾沾自喜，技術(shù)變化的浪潮可能很快就把你從王冠上掀下來。要想保住在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)中的領(lǐng)先地位，就應(yīng)密切注意下一代技術(shù)的變化，積極利用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)所形成的大規(guī)模市場向其他產(chǎn)品領(lǐng)域擴(kuò)展。

件市場上的主導(dǎo)地位。

不過，微軟在對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展上也曾發(fā)生過估計(jì)不足的錯(cuò)誤，使網(wǎng)景公司乘虛而入，在沏覽器市場上占據(jù)了主導(dǎo)地位，而網(wǎng)景在瀏覽器上的成功同時(shí)又威脅到了微軟在操作系統(tǒng)上的主導(dǎo)地位。幸虧微軟及時(shí)注意到這一問題，采取各種策略阻止網(wǎng)景公司在瀏覽器市場上的進(jìn)一步發(fā)展。而微軟也因此卷入了美國司法部的反壟斷調(diào)查，面臨被分割的局面。如果微軟當(dāng)時(shí)能正確地估計(jì)到未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，積極向網(wǎng)絡(luò)瀏覽器市場擴(kuò)展，也許微軟的發(fā)展之路要平坦得多！

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十七

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一段時(shí)間的熱潮后似乎歸于平靜，然而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)卻現(xiàn)實(shí)地發(fā)展著，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的爭論也一直沒有停止。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有什么不同？網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律如何？網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的競爭策略是什么等問題值得人們深入思考。我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的一種低成本、無摩擦、高效率的全新的經(jīng)濟(jì)型態(tài).網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅對傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而且對社會制度、法律、政府和人們的觀念形成巨大的沖擊，尤其是對企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制和競爭策略提出了迫切的更新要求.

西方交易費(fèi)用理論認(rèn)為，任何交易都是有成本的，是要花費(fèi)費(fèi)用的，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行是有摩擦、有阻力的，也就是說經(jīng)濟(jì)活動是一種摩擦經(jīng)濟(jì)。只有通過合理的產(chǎn)權(quán)界定和有效的制度安排，才能降低交易費(fèi)用，減少摩擦，提高經(jīng)濟(jì)效率。由此，如果說傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是一種摩擦經(jīng)濟(jì)的話，那么網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是一種非摩擦經(jīng)濟(jì)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在大部分情況下就是沒有摩擦的經(jīng)濟(jì)，也就是說，生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等費(fèi)用要比在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下低得多，幾乎以接近于零的成本獲得無限資源，無限地提供產(chǎn)品、服務(wù)及創(chuàng)意，從而使經(jīng)濟(jì)狀況大為改觀。在某種意義上，這種新型的經(jīng)濟(jì)模式就如同一個(gè)虛擬的世界，只要產(chǎn)品低成本制造、廉價(jià)銷售，就會贏得用戶。可見，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是不同于以往經(jīng)濟(jì)模式的一種低成本、無摩擦、高效率的全新的經(jīng)濟(jì)型態(tài)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)向傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，具體來說，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，生產(chǎn)隨需求而變化，企業(yè)根據(jù)需求的升降來調(diào)整生產(chǎn)。也就是說，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是一種“供給支持需求”型經(jīng)濟(jì)，即“看不見的手”努力平衡供給和需求。它的傳導(dǎo)機(jī)制是：需求――價(jià)格――供給。具體來說，需求下降，引起價(jià)格降低，再引起供給減少；需求上升，引起價(jià)格升高，再引起供給擴(kuò)大。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，由于沒有什么摩擦，沒有相互抵觸的因素，因而需求毫不費(fèi)力地隨生產(chǎn)的變化而變化。也就是說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種“供給主導(dǎo)需求”型經(jīng)濟(jì)，即“看不見的手”努力“主流化”。它的傳導(dǎo)機(jī)制是：供給――價(jià)格――需求。具體來說，供給增長，引起價(jià)格降低，刺激需求增長；供給增長，又引起價(jià)格降低，再刺激需求增長，如此循環(huán)往復(fù)?？梢?，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中供需平衡的規(guī)律顛倒了。

（二）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中的“收益遞減規(guī)律”

收益遞減規(guī)律打個(gè)比方說就是，消費(fèi)者吃得越飽，饑餓感就越小，對食物的需求就越少，因此食品商的收益也就越小。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者吃得越多，就越感到饑餓。例如，微軟公司的用戶需要越來越多的該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)檐浖脩粢驯绘i定在某一個(gè)文字處理系統(tǒng)或排版系統(tǒng)上，他們不愿學(xué)習(xí)使用新的系統(tǒng)，于是不斷購買原系統(tǒng)的新版本。不久，一種產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)或一個(gè)創(chuàng)意就取得了偶像地位，隨之在消費(fèi)者眼中變成了一種時(shí)尚，從而取得了主流地位。主流化了的產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意能自身獲得動力，從而使收益遞增，而不是遞減。

（三）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的“反饋機(jī)制”

這里首先要明確負(fù)反饋和正反饋的概念。所謂負(fù)反饋就象是汽車行駛太快時(shí)的突然剎車，是阻力、摩擦力。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，負(fù)反饋既是阻力，表現(xiàn)為需求阻礙供給；又是摩擦力，表現(xiàn)為制造、分配和銷售的正常開支，表現(xiàn)為收益遞減。正反饋則截然相反，它是在加速而不是阻礙市場份額的變化。降低價(jià)格，鎖定特定的用戶群，發(fā)展長遠(yuǎn)客戶，所有這一切都刺激了需求的增長。這種正反饋機(jī)制促使需求不斷增長，迫使產(chǎn)量持續(xù)增長，直到市場飽和。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)自身具有正反饋機(jī)制，這種正反饋機(jī)制與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的負(fù)反饋機(jī)制或收益遞減規(guī)律的運(yùn)作方式正好截然相反。

但是，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)雖然不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，但它仍要受市場力量的支配。正如詹姆士?阿利指出的，“遞增利潤的存在并不意味著遞減利潤就不存在了，這兩種現(xiàn)象將永遠(yuǎn)共存，并且起著互補(bǔ)作用。”實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)僅僅是延遲了遞減利潤開始產(chǎn)生影響的時(shí)間。

（四）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有非線性的“混沌”特征。

某些具有內(nèi)在不穩(wěn)定的系統(tǒng)時(shí)而會出現(xiàn)紊亂的態(tài)勢，數(shù)學(xué)上稱之為“混沌”。而非線性則是指人們難以預(yù)料的因果關(guān)系。例如股票市場價(jià)格的波動就是一種混沌狀態(tài)，買賣、搶奪市場份額向來就是按非線性系統(tǒng)規(guī)律進(jìn)行的。一個(gè)混沌系統(tǒng)就是一個(gè)非線性系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是這樣一個(gè)非線性的系統(tǒng)，它一旦有變化，就不是從一個(gè)值均勻地變化到另一個(gè)值，而是跳躍式地變化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)內(nèi)在的非線性特征正是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論無法解釋的主要原因所在。

這種現(xiàn)象只能用“混沌理論”來解釋。一個(gè)非線性系統(tǒng)即使呈不穩(wěn)定的混沌態(tài)勢，它仍會趨于某個(gè)均衡點(diǎn)，系統(tǒng)圍繞該點(diǎn)上下波動，達(dá)到該點(diǎn)時(shí)，便處于穩(wěn)定狀態(tài)。這個(gè)點(diǎn)就是混沌系統(tǒng)的均衡點(diǎn)。運(yùn)用到股市上，它就成了某種股票價(jià)格的均衡點(diǎn)；運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中就是各公司的市場占有率。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體系的本質(zhì)不同就在于它內(nèi)在的數(shù)學(xué)原理是用數(shù)理混沌理論描述的。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論只揭示了有形物品、貨物的供需以及市場總是從一種狀態(tài)線性地過渡到另一種狀態(tài)的規(guī)律，它無法解釋當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所具有的非線性混沌特征。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有著明顯的不同，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論不再完全適用于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的定律不同，它有自身的一些特殊定律。

（一）莫爾定律（moore’law）。

莫爾定律認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的變化速度（rateofchange），網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是按照“因特網(wǎng)時(shí)”（internettime）的速度運(yùn)轉(zhuǎn)的，計(jì)算機(jī)處理能力每18個(gè)月就翻一番。由于這個(gè)定律首先是由美國因特爾公司的戈登?莫爾提出并應(yīng)用的，因此被稱為“莫爾定律”。

“因特網(wǎng)時(shí)”是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的變化速度，它。

是以小時(shí)為計(jì)量單位的，這已接近人類能夠吸收信息并做出決策的能力的極限。通常7年相當(dāng)于因特網(wǎng)時(shí)中的1年。在因特網(wǎng)時(shí)，每3~5年就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)段。一種產(chǎn)品在3~5年里就會達(dá)到主流飽和狀態(tài)。為了更鮮明地理解因特網(wǎng)時(shí)，可以將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與農(nóng)業(yè)、工業(yè)、后工業(yè)等經(jīng)濟(jì)時(shí)代列表對比如下：

時(shí)代延續(xù)時(shí)間（年）交互速度（英里/小時(shí)）環(huán)球所需時(shí)間。

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)3~50003~5（人力）3~5（年）。

工業(yè)經(jīng)濟(jì)3~5003~50（馬車~汽車）0.3~0.5（月）。

后工業(yè)經(jīng)濟(jì)3~503~500（飛機(jī)）0.03~0.05（天）。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)3~53~5000（網(wǎng)絡(luò)）0.003~0.005（小時(shí)）。

顯然，每個(gè)時(shí)代的長短取決于交通和通訊的速度，也就是那個(gè)時(shí)代的技術(shù)速度。根據(jù)上表，工業(yè)時(shí)代比農(nóng)業(yè)時(shí)代要短10倍，后工業(yè)時(shí)代要比工業(yè)時(shí)代短10倍，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中每個(gè)時(shí)代則只有3~5年，極其短暫。

極端的“因特網(wǎng)時(shí)”給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行強(qiáng)加了一個(gè)非常重要的力量，那就是學(xué)習(xí)。莫爾定律是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)和它的競爭對手必須遵循的一種業(yè)績學(xué)習(xí)曲線（performance-learningcurve）。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是給信息增殖的一種經(jīng)濟(jì)模式，增殖能產(chǎn)生更多的信息，而更多的信息又能進(jìn)一步增殖，這種不斷循環(huán)著的特殊的信息收集過程，被稱為學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是運(yùn)行在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的正反饋機(jī)制的核心部分，因?yàn)樗约夹g(shù)優(yōu)勢代替了物質(zhì)優(yōu)勢。一般來說，一項(xiàng)新發(fā)明、新的電腦程序或新方法問世后，必然會有人對其做出改進(jìn)，在原來的基礎(chǔ)上巧妙地修改、提高或運(yùn)用，從而掌握了增殖的奧秘。這促進(jìn)了更多的革新和改進(jìn)，于是就有了更多的學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了后代產(chǎn)品的進(jìn)一步增殖。這個(gè)發(fā)明、學(xué)習(xí)和增殖的循環(huán)會一直持續(xù)到技術(shù)枯竭或該技術(shù)被其他技術(shù)所取代。學(xué)習(xí)導(dǎo)致了全社會都在追求速度，學(xué)習(xí)過程和與之相適應(yīng)的正反饋機(jī)制是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的推動力，因此，控制學(xué)習(xí)變化速度是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)關(guān)鍵因素。

（二）達(dá)維多定律（davidow’law）。

達(dá)維多定律認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，進(jìn)入市場的第一代產(chǎn)品能夠自動獲得50%的市場份額，因此，一家企業(yè)如果要在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，就必須第一個(gè)開發(fā)出新一代產(chǎn)品。與其作為第二或第三家將新產(chǎn)品打入市場，絕對不如第一家，盡管你的產(chǎn)品那時(shí)還并不完美。該定律還認(rèn)為，任何企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)中必須第一個(gè)淘汰自己的產(chǎn)品，即要自己盡快使產(chǎn)品更新?lián)Q代，而不要讓激烈的競爭把你的產(chǎn)品淘汰掉。這實(shí)際上是在“因特網(wǎng)時(shí)”中生活的一個(gè)必然結(jié)果。威廉?達(dá)維多在因特爾公司任副總裁時(shí)，就注意到了提高產(chǎn)品更新速度的重要性，并提出了這一定律。

（三）新蘭切斯特策略（newlanchester’strategy）。

對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的形成產(chǎn)生重大影響的第三個(gè)人是英國的f.m.蘭切斯特（1868~1946），他設(shè)計(jì)了英國的第一輛汽車，寫了《戰(zhàn)時(shí)飛機(jī)：第四代武器的開端》一書，并于19創(chuàng)立了“數(shù)學(xué)理論策略”。他的思想影響了運(yùn)籌學(xué)的創(chuàng)始人伯拉德?庫柏曼。w.e.德明在60年代把上述兩人的思想介紹到日本，日本科學(xué)院院士申夫田岡博士總結(jié)了該理論中的精華部分，并以此為基礎(chǔ)針對日本人的消費(fèi)狀況制定了一種新的營銷策略，被稱之為“新蘭切斯特策略”。該策略描述的是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的競爭規(guī)則。新蘭切斯特策略被用于商業(yè)時(shí)，就成為一整套的指導(dǎo)原則，指點(diǎn)市場部門如何在競爭中取勝。

具體來說，新蘭切斯特策略的運(yùn)用可以使產(chǎn)品、服務(wù)或標(biāo)準(zhǔn)主流化。某個(gè)產(chǎn)品一旦主流化，它的地位就不大可能被動搖，鎖定了一大批固定用戶，并給生產(chǎn)該產(chǎn)品的公司帶來巨額利潤。因此，蘭切斯特被許多人視為運(yùn)籌學(xué)之父，在網(wǎng)絡(luò)世界里，可以稱為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的建筑師，至少也可稱為市場交易策略的設(shè)計(jì)大師。

商場就是戰(zhàn)場。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的市場營銷就象打仗一樣。根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特征以及運(yùn)行規(guī)律，企業(yè)必須采取不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的生存原則和相應(yīng)的競爭策略。

（一）產(chǎn)品主流化（mainstreaming）：搶奪市場份額。

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bsp;主流化是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)生存競爭的首要原則。為了贏得最大市場份額而贈送第一代產(chǎn)品的做法就是主流化。主流化所追求的目標(biāo)就是“鎖定”（lock-in），即通過吸引客戶從而占領(lǐng)主要市場份額的過程。一旦數(shù)以百萬計(jì)的用戶對該產(chǎn)品有了依賴感，考慮到培訓(xùn)費(fèi)用和其他轉(zhuǎn)換成本，他們就再也逃脫不了；一旦某個(gè)產(chǎn)品取得了主流地位，這個(gè)地位就不大可能被動搖。顯然，主流化有兩方面的意義：它不僅鎖定了用戶，同時(shí)還消除了競爭。

免費(fèi)贈送是實(shí)現(xiàn)主流化的具體方式，它通過把自己產(chǎn)品的價(jià)格降到冰點(diǎn)，而使其普及程度一夜之間升到沸點(diǎn)，從而一躍成為市場霸主。許多網(wǎng)絡(luò)公司都是這么做的。這也就是著名的“剃須刀和刀片”原理，贈送剃須刀就是為了長期推銷刀片。

主流化的直接目標(biāo)就是追求市場份額的最大化，而市場份額的多少與企業(yè)在競爭中的地位有直接的關(guān)系。研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中白手起家，必須先擁有26.1%的份額，再贏得41.7%的份額，最后達(dá)到73.9%的份額。這一過程包括以下幾個(gè)階段：（1）當(dāng)一個(gè)企業(yè)使用高明的計(jì)謀達(dá)到26.1%的市場份額這一最低目標(biāo)時(shí)，才能成為“競爭者”，即才可被看作是一個(gè)可參與競爭的企業(yè)。若低于26.1%，則它的生存能力就很弱，只能算是“不穩(wěn)定的競爭者”，它的地位可能隨時(shí)會被競爭者取代。一旦擁有26.1%以上的份額，就開始與其他公司相脫離，處于領(lǐng)導(dǎo)市場產(chǎn)品的地位。獲利能力一改變，市場份額也隨之改變。（2）彌補(bǔ)缺口來進(jìn)一步贏得41.7%以上的市場份額，這樣就會成為市場“領(lǐng)導(dǎo)者”。所以市場霸主的目標(biāo)是獵取超出41.7%的份額，這時(shí)，該公司與它的競爭對手之間贏利能力的.差距才能擴(kuò)大。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中取得這一關(guān)鍵地位的捷徑常常是兼并和收購（m&a）。（3）通過主流化以賺取73.9%的份額，從而成為“壟斷者”。當(dāng)然，壟斷是每個(gè)雄心勃勃的公司的最終目標(biāo)。但是，但再往上超過73.9%時(shí)就會停滯不前，因?yàn)槠湟唬茈y刺激出更多的商品需求量；其二，會引來與其他產(chǎn)業(yè)集團(tuán)或?qū)I(yè)化產(chǎn)品公司的競爭；其三，市場份額與贏利能力兩者之間就會錯(cuò)位。因此，雖然擁有90%、95%或100%的市場份額，似乎是最理想的目標(biāo)，但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中不應(yīng)該是一個(gè)聰明企業(yè)的目標(biāo)。

（二）鑄造價(jià)值鏈：“黃金定律”

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，許多高科技產(chǎn)業(yè)已構(gòu)成價(jià)值鏈上的分支。價(jià)值鏈?zhǔn)怯苫A(chǔ)科技公司、中等增殖公司及最終用戶共同聯(lián)結(jié)成的價(jià)值增殖鏈條。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)通過價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)價(jià)值增殖，企業(yè)從價(jià)值鏈的一個(gè)或多個(gè)分支中抽取資金，賺得利潤。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)決定了任何公司若只是贏利，而不實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈增殖，將難以幸存。

價(jià)值鏈中包含有“黃金”，企業(yè)擁有或控制的價(jià)值鏈上的分支越多，它所獲取的“黃金”也越多，這就是“黃金定律”。任何企業(yè)意欲挖掘網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的潛力，就必須充分利用由一個(gè)甚至多個(gè)市場空間構(gòu)成的價(jià)值鏈。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，價(jià)值鏈比各組成部分的總和價(jià)值要大。單槍匹馬地干無濟(jì)于事，所以各企業(yè)要聯(lián)合起來，形成“價(jià)值鏈群”才能幸存。隨著產(chǎn)品的分解，價(jià)值鏈不斷整合。各企業(yè)應(yīng)建立合作關(guān)系，發(fā)揮聯(lián)合的作用，竭力從整個(gè)價(jià)值鏈上獲取利潤。

（三）picn原則：產(chǎn)品個(gè)性化。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)品和服務(wù)必須要有個(gè)性，即質(zhì)量和外觀以及感覺要對人性因素具有吸引力。個(gè)性也許很難定義，但是有個(gè)性的產(chǎn)品就有市場。一個(gè)企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)競爭中獲勝，必須瞄準(zhǔn)個(gè)體市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意的個(gè)性化，即遵循picn原則。

picn是一個(gè)縮略詞，由個(gè)人化（personalization）、個(gè)體化（individualization）、客戶化（customization）和特定化（narrowcasting）四個(gè)詞的英文首字母大寫組成。這里，個(gè)人化是指產(chǎn)品恰恰正好符合個(gè)人的需要；客戶化是指客戶能根據(jù)自己的需要去剪裁某項(xiàng)產(chǎn)品；個(gè)體化是指某項(xiàng)產(chǎn)品是專門為某個(gè)特定的人的生活方式而設(shè)計(jì)的；特定化即指客戶是通過單人市場發(fā)掘出來的。所有這些，都組成了picn因素。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，個(gè)人化代替了效率，個(gè)體化代替了大規(guī)模生產(chǎn)，客戶化代替了客戶支持，特定化代替了大規(guī)模銷售。

顯然，picn原則迫使生產(chǎn)超越了銷售的束縛。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的生產(chǎn)不再是整體地、大批量地生產(chǎn)出普通呆板的產(chǎn)品，或提供僵硬、沒有特色的服務(wù)，取而代之的是，它生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)事后能夠改進(jìn)。個(gè)人化和個(gè)體化使價(jià)值乘數(shù)達(dá)到了最大化。總之，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，個(gè)人化、個(gè)體化和個(gè)人市場這些新觀念正在深入人心，而提高效率、降低成本和節(jié)約資金這些傳統(tǒng)觀念正在悄然逝去。由于產(chǎn)品和服務(wù)越來越個(gè)性化了，所以心理學(xué)、社會學(xué)和人類學(xué)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中變得越來越重要。

（四）虛擬社區(qū)和部落意識。

虛擬社區(qū)是由有著相同需要的人組成的群體，隨著科技的發(fā)展越來越把世界各地的人們與世界各地的產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)結(jié)起來，虛擬社區(qū)這個(gè)概念將發(fā)揮更大的作用。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)首先得找出富有代表性的個(gè)人習(xí)慣、個(gè)人喜好和個(gè)人品味，并據(jù)此生產(chǎn)出符合個(gè)人需要的產(chǎn)品。然后企業(yè)必須找出大量的這種類型的潛在客戶，把他們當(dāng)成一個(gè)獨(dú)特的群體，向他們出售產(chǎn)品。但是要想吸引住這個(gè)群體，就得迎合他們共同的人生經(jīng)歷、價(jià)值觀念和興趣愛好，也就是說，要創(chuàng)造出一種社區(qū)意識。一個(gè)成功的營銷策略必須迎合他們心靈深處的那種農(nóng)業(yè)時(shí)代的部落意識。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的產(chǎn)品和服務(wù)不僅要適合一個(gè)單個(gè)的人，同時(shí)要能引起整個(gè)部落的興趣。事實(shí)上，虛擬社區(qū)已超越了社團(tuán)的范疇，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)趨于成熟，每個(gè)人都將成為某個(gè)虛擬社區(qū)的一員。這一觀念實(shí)現(xiàn)主流化以后，很多后工業(yè)時(shí)代的做法將被過去的農(nóng)業(yè)時(shí)代的傳統(tǒng)所代替，人們的觀念必須領(lǐng)先一步得到更新。

（五）企業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

“金礦”。例如，微軟公司已發(fā)展成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而蘋果公司只停留在一家公司。微軟公司的產(chǎn)業(yè)包括了本公司，外加成千上萬第三方開發(fā)商、合作伙伴及追隨者，是最成功的例子。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和企業(yè)內(nèi)外環(huán)境均發(fā)生了奇異的變化。企業(yè)只有密切注視并適應(yīng)這種變化，采取不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的競爭策略，才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中生存和發(fā)展壯大。

[參考文獻(xiàn)]。

2、馬廣奇，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的投資銀行，《資本市場雜志》.3；

3、maguangqi,thefinancialtrendsinthenetworktimes,selectedproceeding-thefirstchinaandu.s.advancedworkshopinelectroniccommerce,editedbyliqi,linzhongxietc.,shaanxipeople’spublishinghouse,.10。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十八

論文摘要:隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科技的飛速發(fā)展，中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中占據(jù)著越來越重要的地位，其發(fā)展?fàn)顩r對于維護(hù)社會穩(wěn)定、促進(jìn)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展等都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文試圖從我國中小企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)自身的特點(diǎn)制定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，根據(jù)不同的目標(biāo)幣場，運(yùn)用相應(yīng)正確的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。

眾所周知，中小企業(yè)在中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中功不可沒。是什么使得它們能在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展呢?它們又面臨著什么樣的困難和問題?這些都必須從其自身的特殊性來分析。一方面，中小企業(yè)規(guī)模小、市場適應(yīng)性強(qiáng)、市場反應(yīng)快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢，另一方面，技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、經(jīng)濟(jì)效益低下、資金人才缺乏。面對科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中小企業(yè)能否立足內(nèi)外環(huán)境、結(jié)合其組織特點(diǎn)、揚(yáng)長避短地制定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，對中小企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。

由于中小企業(yè)受生產(chǎn)規(guī)模、資金數(shù)量等諸多因素的限制，使得中小企業(yè)在市場營銷方面存在著一些問題，主要有以下幾方面。

1.對市場環(huán)境的分析不透徹。

中小企業(yè)的營銷活動不能被動地接受環(huán)境的影響，營銷活動的決策層應(yīng)采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境，這就要求決策層必須對市場環(huán)境進(jìn)行透徹的分析。然而，現(xiàn)在我國中小企業(yè)的營銷活動的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常憑自己主觀的想法、看法來斷定現(xiàn)時(shí)的市場環(huán)境，更有甚者，對自己企業(yè)的基本環(huán)境、基本條件掌握不清，這樣就會對整個(gè)企業(yè)的營銷活動，甚至將來的發(fā)展造成了極大的影響。

2.對顧客的需求估計(jì)不足。

有些中小企業(yè)的決策者沒有對本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，從而使得本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求——造成企業(yè)不得不放棄熱銷期，放棄高利潤;或是供過于求——造成企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去、存貨積壓嚴(yán)重，進(jìn)而造成損失。

3.目標(biāo)市場不明確，也就是市場定位不準(zhǔn)確。

市場定位的不準(zhǔn)確，破壞了原有的固定消費(fèi)群體;不準(zhǔn)確的市場定位，直接影響了企業(yè)的未來發(fā)展。

4.產(chǎn)品定價(jià)的不合理。

有些中小企業(yè)只見眼前的高利潤，把自己產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，雖然可以“狠賺一筆”，但會給消費(fèi)者“趁火打劫”的感覺，使消費(fèi)者對該企業(yè)印象下降，以至“冷落”該企業(yè)。不過，過低的定價(jià)會使消費(fèi)者(尤其是不理性的消費(fèi)者)的心理感到不平衡，會使他們認(rèn)為這種產(chǎn)品不高貴，不受歡迎，從而不進(jìn)行購買。

5.經(jīng)銷商的選擇有誤。

有些中小企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品覆蓋較大的范圍，不經(jīng)過嚴(yán)密的調(diào)查、審核以及評估，就接受了中間商的代理申請。由于有些經(jīng)銷商的不合理定價(jià)以及不妥當(dāng)?shù)姆?wù)，使得消費(fèi)者對該企業(yè)的形象，對企業(yè)有厭倦感。

借鑒國際中小企業(yè)營銷發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，要全面提升我國中小企業(yè)的營銷能力，就應(yīng)該從營銷文化、營銷管理體系、營銷組織團(tuán)隊(duì)等方面人手，打造一支本領(lǐng)真正過硬的營銷隊(duì)伍。

1.培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化。

建立科學(xué)的營銷管理體系，其重點(diǎn)是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度。目前，許多中小企業(yè)對營銷人員采取的是典型的單一銷售額目標(biāo)考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長，尤其是新進(jìn)人員的培養(yǎng)是極為不利的。因此，改革中小企業(yè)營銷人員的分配體制成為提升其營銷能力的當(dāng)務(wù)之急。具體做法是:(1)變過去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系，將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項(xiàng)指標(biāo)。(2)適當(dāng)提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營銷人員的個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。對營銷人員的日常管理，則主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面人手:(1)通過行政管理制度的建立，規(guī)范營銷人員的行為;(2)通過業(yè)務(wù)管理制度的建立，規(guī)范業(yè)務(wù)流現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息程和個(gè)人業(yè)務(wù)行為;(3)通過行動管理制度的建立，規(guī)范個(gè)人的市場行動，以保證必要的工作時(shí)間。制度的具體執(zhí)行則可以依靠營銷例會制度。通過營銷例會的召開，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)、共同探討市場問題，同時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，培養(yǎng)營銷人員歸屬感、榮譽(yù)感。

3.塑造優(yōu)秀的營銷組織團(tuán)隊(duì)。

對于優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)來說，團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)相互信任，共同分享市場利益和研究成果，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品市場的變化和走向，建立共同的品牌網(wǎng)絡(luò)形象，制定和實(shí)施企業(yè)的營銷計(jì)劃。中小企業(yè)要打造這樣一支強(qiáng)有力的、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，首先是要轉(zhuǎn)變觀念，掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛，樹立“眼球向外”的人才招聘意識。其次是從相關(guān)的高等院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業(yè)講師，對營銷人員進(jìn)行市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關(guān)、談判等方面的知識與技能培訓(xùn)，以全面提高中小企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力水平。

中小企業(yè)要在激烈的市場競爭中獲得一席之地，除了要有正確的目標(biāo)市場選擇，還要在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道的選擇等方面增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。

1.運(yùn)用正確的產(chǎn)品策略，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。

當(dāng)前競爭激烈的國際市場環(huán)境中，企業(yè)為了生存必須滿足銷費(fèi)者對新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品的源源不斷的需求。這就要求企業(yè)要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品。而開發(fā)新產(chǎn)品需要有雄厚的資金和先進(jìn)的技術(shù)支持，中小企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與大企業(yè)抗衡。在這方面，中小企業(yè)可借鑒香港的企業(yè)的明智選擇。香港的企業(yè)，一般規(guī)模都不大，以中小企業(yè)居多，缺乏獨(dú)立研制產(chǎn)品的條件。他們的產(chǎn)品策略主要是緊跟國際市場潮流，充分利用國際上的最新技術(shù)，研制仿制產(chǎn)品。

2.選擇正確的銷售渠道，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。

在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與制度下，絕大多數(shù)國際企業(yè)都未能將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，在他們與消費(fèi)者之間存在著一些中間媒介，這些媒介各自起著不同的作用。有些中間媒介如批發(fā)商、零售商，在取得產(chǎn)品合法所有權(quán)之后，再轉(zhuǎn)售出去;另外如經(jīng)紀(jì)人，企業(yè)代表，銷售代理人，負(fù)責(zé)尋找顧客，代表企業(yè)與人洽商，但他們并沒有取得產(chǎn)品所有權(quán)。

3.采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。

國際企業(yè)常用的產(chǎn)品價(jià)格策略有:產(chǎn)品壽命周期各階段的產(chǎn)品價(jià)格策略、產(chǎn)品線定價(jià)策略、差別定價(jià)策略等。而對于中小企業(yè)一般采用低價(jià)法策略，滿足顧客追求物美價(jià)廉的的動機(jī)，贏得市場優(yōu)勢。香港的產(chǎn)品常以物美價(jià)廉的姿態(tài)出現(xiàn)在國際市場上，這歸功于香港的中小企業(yè)的價(jià)格策略，他們以微利低價(jià)全力推出新產(chǎn)品，爭取以最快的速度進(jìn)入市場，進(jìn)而占領(lǐng)市場。由此可見，成功的價(jià)格策略，是中小企業(yè)營銷成功的又一關(guān)鍵因素。

4.選擇正確的促銷策略，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。

產(chǎn)品的促銷就是人們通過一些有意識的活動手段和媒介等來宣傳、介紹產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到銷售的目的。促銷活動主要有廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等方式。中小企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獲得的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確地傳播給消費(fèi)者，并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同理解。但中小企業(yè)由于受資金的限制，在促銷方式的選擇上，應(yīng)注重區(qū)域廣告和公共關(guān)系的方式，或直接讓利，把促銷交給有實(shí)力的經(jīng)銷商。

總之，在激烈的市場競爭環(huán)境中，中小企業(yè)實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，善于找先機(jī)和制度創(chuàng)新，發(fā)揮先行優(yōu)勢，并揚(yáng)“船小好調(diào)頭”之長，打好主動戰(zhàn)。

2.淺談品牌策略。

論文關(guān)鍵詞：品牌營銷;戰(zhàn)略;實(shí)施建議。

論文摘要：21世紀(jì)是品牌營銷的世紀(jì)，企業(yè)的經(jīng)營者，要審時(shí)度勢，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。本文以研究品牌營銷戰(zhàn)略為核心，對品牌營梢戰(zhàn)略的作用、構(gòu)成、意義做了詳細(xì)的論述，并提出了實(shí)施品牌營銷的建議。

品牌營銷戰(zhàn)略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所指定的企業(yè)總體行動計(jì)劃。

1、品牌營銷戰(zhàn)略可以樹立良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)自身在消費(fèi)者心日中的地位和價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)在市場競爭中取勝的有力武器。品牌營銷戰(zhàn)略和企業(yè)形象息息相關(guān)，知名品牌往往就是企業(yè)形象良好的具體證明。品牌營銷戰(zhàn)略有助于企業(yè)形象的改善，良好的企業(yè)形象也有助于品牌營銷戰(zhàn)略的實(shí)施，二者相互促進(jìn)，相互保障。

2、品牌營銷戰(zhàn)略可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。品牌營銷戰(zhàn)略作為一種促銷手段可以很好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的銷售目標(biāo)，消費(fèi)者對知名品牌也越來越情有獨(dú)鐘。

3、品牌營銷戰(zhàn)略可以提高員工的向心力。品牌營銷戰(zhàn)略是企業(yè)文化的一部分，也是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的粘合劑。一個(gè)擁有知名品牌的企業(yè)在內(nèi)部組織管理中更容易統(tǒng)一意志，協(xié)調(diào)行動，同時(shí)還可以提高員工精神土的滿足感和歸宿感，能調(diào)動員工的積極性，提高勞動生產(chǎn)率，同時(shí)也有助于企業(yè)其他工作的順利開展。

4、品牌營銷戰(zhàn)略有助于提高經(jīng)濟(jì)效益。品牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在的價(jià)值有利于我們開發(fā)使用。我們可以利用它的光環(huán)在投人階段降低采購成本;在生產(chǎn)階段降低生產(chǎn)各項(xiàng)制造費(fèi)用;在銷售階段提高單價(jià)和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。

5、品牌營銷戰(zhàn)略是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。一是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)資源的優(yōu)化配置;二是振興一方經(jīng)濟(jì)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，開創(chuàng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展約新局面;三是借知名品牌企業(yè)產(chǎn)品的知名度，提高地區(qū)知名度;四是企業(yè)可以形成知名品牌產(chǎn)品系列，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的崛起。

二、企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成品牌營銷戰(zhàn)略包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護(hù)戰(zhàn)略三個(gè)組成部分。企業(yè)在實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略中必須正確處理好三者之間的關(guān)系，分清輕重緩急，有序推進(jìn)。

企業(yè)創(chuàng)立品牌的核心、戰(zhàn)略是設(shè)計(jì)開發(fā)滿足市場需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這是創(chuàng)立品牌的基礎(chǔ)。核心戰(zhàn)略包括下列幾個(gè)方面內(nèi)容:。

1、選擇目標(biāo)市場。企業(yè)資源的有限性，使企業(yè)不可能為所有的細(xì)分市場服務(wù)。因此，企業(yè)必須依據(jù)自身資源的特點(diǎn)開展調(diào)研，選擇能發(fā)揮資源優(yōu)勢巨規(guī)模適宜、前景看好的目標(biāo)市場。

3、“以人為本”強(qiáng)化管理。企業(yè)的管理基礎(chǔ)是“以人為本”，無論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開發(fā)和管理，人是提高產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化管理、搞好服務(wù)乃至塑造企業(yè)形象的根本。

4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。首先，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，從而擴(kuò)大企業(yè)及其品牌的知名度;其次，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)能減少顧客的錯(cuò)誤購買、使用不當(dāng)，能及時(shí)處理和解決顧客對產(chǎn)品的各種問題，因而可以減少顧客的風(fēng)險(xiǎn)和損失，具有維護(hù)企業(yè)和品牌美譽(yù)度的作用;第二，優(yōu)質(zhì)的完善服務(wù)可以增加顧客的利益，如免費(fèi)送貨、維修、培訓(xùn)等。另外，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)是企業(yè)向顧客表達(dá)尊重的最好方式，獲得心理上的極大滿足。

(一)樹立強(qiáng)烈的品牌營銷意識。

企業(yè)的經(jīng)營者，特別是大型企業(yè)的經(jīng)營者，要審時(shí)度勢，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。要深刻認(rèn)識實(shí)施品牌戰(zhàn)略是爭奪市場份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一，更是企業(yè)為國家、為民族做出應(yīng)有貢獻(xiàn)的一大途徑。要樹立起強(qiáng)烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，以高度的政治責(zé)任心和緊迫感實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。

(二)選準(zhǔn)市場定位，確立戰(zhàn)略品牌。

在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會化人生產(chǎn)條件下，企業(yè)要通過市場調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者需求，開發(fā)出一、二個(gè)異質(zhì)性品牌，走品牌戰(zhàn)略之路。

(三)運(yùn)用資本經(jīng)營，加快品牌開發(fā)。

運(yùn)用國際仁通行的做法進(jìn)行資本經(jīng)營，通過兼并、收購、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營和有償使用等方法，嫁接和引進(jìn)現(xiàn)成的品牌，以加快品牌開發(fā)的步伐。

(四)利用信息網(wǎng)，實(shí)施組合經(jīng)營。

現(xiàn)在是信息時(shí)代，通過信息高速公路可以實(shí)現(xiàn)最快的組合經(jīng)營。品牌一經(jīng)開發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)，拓展市場，還可以網(wǎng)上購物。

(五)實(shí)施規(guī)?；⒓s化經(jīng)營。

品牌營銷戰(zhàn)略要求規(guī)?；⒓s化經(jīng)營，為此企業(yè)要使開發(fā)的品牌進(jìn)一步延伸和擴(kuò)大，可。

以連鎖經(jīng)營、加盟經(jīng)營，企業(yè)還可以通過定牌生產(chǎn)等形式把品牌的生產(chǎn)形成規(guī)?；?、集約化。

(六)營造優(yōu)良的開發(fā)環(huán)境。

企業(yè)實(shí)施和推進(jìn)品牌營銷戰(zhàn)略還要有一個(gè)優(yōu)良的外部環(huán)境，特別是能爭取到政府的政策扶持。通過政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，打破目前尚存的地方保護(hù)、壟斷、割據(jù)等“圍墻”，還要尋求法律的保護(hù)，有一個(gè)知識產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)環(huán)境。

美國著名廣告研究專家larryligh根據(jù)他對市場發(fā)展的研究大膽提出“未來營銷之戰(zhàn)將是品牌之戰(zhàn)，是為獲得品牌主導(dǎo)地位而進(jìn)行的競爭”。對于企業(yè)品牌，從消費(fèi)者的角度看，是指消費(fèi)者對該企業(yè)商品的使用印象及自身經(jīng)驗(yàn)的心理界定，是每個(gè)消費(fèi)者頭腦中對商品的一種期待與想象。然而，人們對某種品牌美好的期待和想象不是從天而降的，而是由產(chǎn)品給消費(fèi)者所留下的一種長期印象，以及消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)所累計(jì)的產(chǎn)品信用度。在這一過程中，企業(yè)可以通過品牌營銷主動參與進(jìn)來。

（一）品牌營銷是發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的必然要求。

市場競爭是產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品競爭也就是質(zhì)量的競爭，而質(zhì)量競爭歸根到底是通過“牌子競爭”來實(shí)現(xiàn)的。目前一些企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中缺乏品牌競爭意識，未能創(chuàng)出具有市場競爭能力的馳名品牌，有的企業(yè)不得不借洋人的牌子進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，產(chǎn)品雖走出了國門，打入了國際市場，但“為他人作嫁衣裳”，獲利甚微。由此可見，創(chuàng)品牌，創(chuàng)名牌，增效益，已成為現(xiàn)代企業(yè)的內(nèi)在要求，強(qiáng)化品牌營銷意識在企業(yè)經(jīng)營活動中至關(guān)重要。

（二）品牌營銷有助于強(qiáng)化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益品牌營銷是生產(chǎn)和流通的橋梁與紐帶。企業(yè)通過營銷宣傳，可以提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，尤其是名、優(yōu)、特產(chǎn)品更能使消費(fèi)者認(rèn)同，從而培養(yǎng)和提高“品牌忠誠度”，鞏固和擴(kuò)大市場占有率，增加企業(yè)利潤。“海爾”、“波司登”、“五糧液”、“可口可樂”等產(chǎn)品之所以暢銷，都與其具有良好的品牌形象密不可分。

（三）品牌營銷有助于維護(hù)經(jīng)營者權(quán)益和方便經(jīng)營運(yùn)作。

首先，商品品牌便于經(jīng)營者從事經(jīng)營管理，在進(jìn)行廣告宣傳和簽訂購銷合同時(shí)，可以簡化手續(xù)；其次，注冊品牌商標(biāo)受法律保護(hù)，具有排他性，可以保護(hù)產(chǎn)品特色，維護(hù)企業(yè)間的公平競爭，防止他人假冒仿造。

（四）品牌營銷有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

品牌可以使一個(gè)企業(yè)通過大批量生產(chǎn)品牌產(chǎn)品來發(fā)揮企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，品牌成長可以帶動企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的上漲和市場需求的增加，這又有利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，進(jìn)一步增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益。

（五）品牌營銷有利于監(jiān)督和保證產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值。

由于品牌是一個(gè)集合概念，它包括產(chǎn)品質(zhì)量、形象、技術(shù)、功能、效用等諸多內(nèi)容，因此，企業(yè)要創(chuàng)造一個(gè)廣受消費(fèi)者歡迎的品牌產(chǎn)品，需要日積月累的努力、長期的品質(zhì)和價(jià)值保證。

第二，品牌的持續(xù)維持。“點(diǎn)”的宣傳可以使更多的人在短期內(nèi)關(guān)注或購買企業(yè)的產(chǎn)品，從而有利于企業(yè)品牌的初步樹立。然而，僅有“點(diǎn)”的宣傳是不可能建設(shè)好一個(gè)品牌的。企業(yè)品牌建設(shè)需要在維持上下工夫。從產(chǎn)品銷售的角度來說，維持工作可以使更多的消費(fèi)者成為我們的產(chǎn)品消費(fèi)的第二次、第三次……回頭客。品牌維持，一靠產(chǎn)品質(zhì)量，二靠產(chǎn)品美觀，三靠相關(guān)服務(wù)。全球零售百貨業(yè)巨頭“沃爾瑪”的一條“無條件退換貨”的承諾，就是一種品牌維持策略。它讓所有的購物者立即產(chǎn)生了一種品牌的信任感。與此對照，我國“貨一出柜，概不負(fù)責(zé)”的相應(yīng)做法，難免使消費(fèi)者感到失望。

第三，品牌的不斷創(chuàng)新。企業(yè)品牌。

一般是在宣傳中創(chuàng)立，在維持中發(fā)展，在創(chuàng)新中突破。品牌營銷創(chuàng)新包含著豐富的內(nèi)涵，既包括宣傳方法，也包括維持手段；既包括經(jīng)營模式，也包括設(shè)計(jì)創(chuàng)意；既包括產(chǎn)品本身，也包括服務(wù)系統(tǒng)。這里，只探討同一品牌下的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷服務(wù)創(chuàng)新問題。在同一品牌下，不斷創(chuàng)新品牌的商品款式，可使產(chǎn)品銷量和市場份額不斷增加。如德國大眾公司在“大眾”品牌之下生產(chǎn)了多款汽車，甚至同一款汽車在不同國家生產(chǎn)，并通過重新命名而實(shí)現(xiàn)銷售的突破。正因?yàn)槿绱?，上海大眾和一汽大眾生產(chǎn)的大眾系列轎車，至今仍始終占據(jù)著中國汽車市場的最大份額。同時(shí)，在同一品牌下也可進(jìn)行不同類產(chǎn)品的系列創(chuàng)新。品牌往往是從產(chǎn)品營銷開始，這時(shí)的品牌與產(chǎn)品往往是一一對應(yīng)的關(guān)系。然而，成功的品牌最終會脫離與產(chǎn)品的一一對應(yīng)關(guān)系而獨(dú)立出來。過去聽到“雀巢”兩個(gè)字，往往會聯(lián)想到雀巢咖啡，如今的雀巢不僅經(jīng)營咖啡，而且還成功地經(jīng)營著牛奶等多種產(chǎn)品。質(zhì)量和價(jià)格是品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，在質(zhì)量和價(jià)格既定的情況下，品牌營銷的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在客戶服務(wù)創(chuàng)新上。很多公司都要求自己員工努力抓住每次與消費(fèi)者接觸的機(jī)會，強(qiáng)化品牌魅力和顯現(xiàn)品牌的品質(zhì)。這是非常重要的客戶服務(wù)創(chuàng)新。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇十九

占存款市場，采取策略積極應(yīng)對激烈的市場競爭，是當(dāng)前應(yīng)特別關(guān)注的重大課題。

一、存在主要問題。

客戶存款業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)最基礎(chǔ)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，長期以來一直是金融機(jī)構(gòu)最重要的資金來源，總量就是實(shí)力、份額就是地位。然而，一些基層農(nóng)信社在激烈的競爭中沒有把握住機(jī)遇、搶占到市場。

如某鎮(zhèn)設(shè)有農(nóng)行營業(yè)所、郵政儲蓄、農(nóng)信社3個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)，2009年3月末存款余額分別為15,000萬元、8,700萬元、4,000萬元，市場占有率分別為54.2%、31.4%、14.4%。從這組數(shù)據(jù)可以看出，郵政儲蓄、農(nóng)行營業(yè)所存款業(yè)務(wù)搶占了大半壁“江山”，贏得了存款市場。縣郵政銀行剛掛牌一年多，開辦存款業(yè)務(wù)也不過20來年，縣農(nóng)行基層機(jī)構(gòu)幾經(jīng)撤并，重新下設(shè)機(jī)構(gòu)還沒有具體行動。而具有50多年歷史的農(nóng)村信用社為什么在短短的幾年內(nèi)落后這么遠(yuǎn)？筆者認(rèn)為主要有2個(gè)方面的原因。

（一）軟件環(huán)境較差。

1、認(rèn)識不到位，競爭意識不強(qiáng)。思想決定行動，思想解放一小步，發(fā)展就會邁出一大步。目前，農(nóng)信社很多員工市場意識、競爭意識和大局意識不強(qiáng)，普遍存在“小富即安”的狹隘觀念。一方面對所在地競爭對手不聞不問，坐井觀天，造成坐失良機(jī)；另一方面未及時(shí)掌握改革動態(tài)，沒有認(rèn)識到金融市場的競爭將會愈來愈激烈，工作的緊迫感和責(zé)任感不強(qiáng)，不能正確預(yù)測和評價(jià)農(nóng)村金融市場改革后對農(nóng)村信用社產(chǎn)生的沖擊力有多大。

2、勞動用工制度改革不夠徹底。近年來，農(nóng)信社曾多次實(shí)行了全員聘用制，干部實(shí)行了“競聘上崗”，員工實(shí)行了“雙向選擇”，但大家都很清楚，信用社職工誰的“飯碗”被打破過？誰曾下過崗？“進(jìn)口不寬、出口不暢”的問題仍未得到根本解決，引進(jìn)人才的決定權(quán)依然由上級統(tǒng)籌安排。干部員工的思想觀念、經(jīng)營理念沒有與時(shí)倶進(jìn)，尚未有質(zhì)的轉(zhuǎn)變，沒能徹底摒棄吃大鍋飯的思想，還沒有按照建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)村金融企業(yè)的要求，樹立全新的市場競爭理念，與農(nóng)信社同生存、共發(fā)展的責(zé)任感和使命感并未得到有效增強(qiáng)。

3、部分干部無力承受競爭壓力。應(yīng)看到，面對激烈的市場競爭，農(nóng)信社的工作壓力確實(shí)比原來增大了不少，包括省、市、縣聯(lián)社，基層信用社。但有些干部員工不能解放思想，因循守舊，在工作中總是感覺特別累、壓力大、對工作缺乏激情、對信用社的未來信心不足，甚至?xí)霈F(xiàn)牢騷話滿天飛，怨天尤人，見人就說，見面就談，上怨國家政策，下怨單位領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)重影響團(tuán)結(jié)和農(nóng)信社在客戶心中的形象。

4、服務(wù)質(zhì)量和水平尚待大幅提升。隨著農(nóng)村信用社電子化程度的提高以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的加快,與商業(yè)銀行在硬件設(shè)備上的差距正在逐步縮小。但是，柜面服務(wù)工作上卻差距甚遠(yuǎn)。突出表現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度“生、冷、硬”，客戶意見比較大，“臟亂差”的問題突出等問題上。

5、激勵機(jī)制的作用沒有得到充分發(fā)揮。突出表現(xiàn)：一是一些信用社績效分配不透明，不及時(shí)，不公正，搞平均主義，影響職工的工作積極性；二是面對激勵政策，一些員工進(jìn)取心不強(qiáng)，滿足于現(xiàn)狀，混天度日，在考核兌現(xiàn)時(shí)，卻斤斤計(jì)較，全然不顧自己的出勤天數(shù)、任務(wù)實(shí)績、工作質(zhì)量；三是不能正確對待“正向激勵”機(jī)制。一些員工對于下達(dá)分配的任務(wù)，動則就要“錢”。或者是只要獎勵，不接受處罰。

（二）硬件劣勢明顯。

1、品牌劣勢。農(nóng)信社大多以縣為法人，最高法人級別是省聯(lián)社，沒有“國有商業(yè)銀行”、“郵政銀行”全國一級法人響亮。

2、資產(chǎn)劣勢。農(nóng)村信用社由于各種原因，背著沉重的歷史包袱，并深受不良貸款的困擾，而競爭對手有著“健康”的資產(chǎn)負(fù)債表及低風(fēng)險(xiǎn)信貸資產(chǎn)，沒有歷史包袱。

3、網(wǎng)絡(luò)劣勢。農(nóng)信社尚未實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)網(wǎng)，即使是信用社之間的通存通兌，也是跨行交易，而郵政與農(nóng)行擁有全國網(wǎng)點(diǎn)面廣、交易額多的個(gè)人金融服務(wù)網(wǎng)站。

面對激烈的市場競爭，基層農(nóng)信社要守住自己“盤子中的蛋糕”并改變競爭暫時(shí)失利的局面，就必須正確對待這場已經(jīng)到來的競爭。如果把競爭對手比作是“狼來了”，那么，這匹“狼”既會給我們帶來一定的威脅，也會促使我們“跑”得更快，發(fā)展得更好。

（一）優(yōu)化服務(wù)，贏得客戶。

得可觀的回報(bào)。

（二）強(qiáng)化宣傳，提高形象。

通過各種形式、各種渠道廣泛宣傳自身在支持地方發(fā)展、支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的重要作用，使人人都知道農(nóng)信社是當(dāng)前縣域經(jīng)濟(jì)的主力軍，是農(nóng)民自己的銀行。突出農(nóng)村信用社資金實(shí)力雄厚、網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)的優(yōu)勢，增強(qiáng)社會公信力，為存款工作開創(chuàng)良好的經(jīng)營環(huán)境。

（三）發(fā)揮優(yōu)勢，“以貸引存”。

農(nóng)村信用社擁有規(guī)模龐大的客戶資源，特別是在貸款客戶上具有絕對的優(yōu)勢；有較高的社會地位和良好的社會形象；有一支長期從事農(nóng)村金融工作，且經(jīng)驗(yàn)豐富的員工隊(duì)伍；有較完善的支農(nóng)措施。因此，農(nóng)信社應(yīng)推行立體籌資，夯實(shí)發(fā)展根基。實(shí)行站穩(wěn)農(nóng)村、主攻城鎮(zhèn)及城區(qū)的策略，經(jīng)常深入農(nóng)村調(diào)查摸底，做過細(xì)的工作尋找黃金客戶放貸，加大對個(gè)體戶、種養(yǎng)加工專業(yè)戶、外出打工人員及涉農(nóng)領(lǐng)域的支持力度，全方位開拓和創(chuàng)新，依托農(nóng)村，以農(nóng)戶為主形成自己的基本客戶群體，開拓城鎮(zhèn)，培植一批創(chuàng)利大戶，牢牢占領(lǐng)縣域市場，最大程度地做到“以貸引存”。

（四）突出重點(diǎn)，推出特色營銷。

目前，縣域內(nèi)所在的存款客戶主要分三個(gè)層次：第一層是政府類客戶、行業(yè)壟斷性客戶，包括行政事業(yè)單位、電信、教育、電力、保險(xiǎn)等；第二層是企業(yè)類客戶和個(gè)體工商戶，主要包括民營企業(yè)、專業(yè)合作社、專業(yè)批發(fā)市場客戶；第三層是公務(wù)員、城鄉(xiāng)居民。由于各信用社所處位置不同，周圍客戶市場狀況、資金情況和客戶群體存在很大差異，所以農(nóng)信社可根據(jù)所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的地域特色，認(rèn)真分析自身所處環(huán)境的優(yōu)劣勢，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，創(chuàng)新營銷措施和服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容，突出特色化。

（五）開辟渠道，動態(tài)管理客戶信息。

敏銳和準(zhǔn)確地捕捉客戶信息是組織資金至關(guān)重要的因素，可以說，誰先得到信息，誰就搶占了存款工作的制高點(diǎn)和制勝權(quán)。為此，基層農(nóng)信社一是可以在當(dāng)?shù)剡x擇有較好地緣、人緣優(yōu)勢，有較強(qiáng)攻關(guān)協(xié)調(diào)能力的村組（社區(qū)）干部組建信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)捕捉客戶信息，把握市場機(jī)遇；二是動態(tài)管理客戶信息。確定專門客戶經(jīng)理對客戶市場的調(diào)查和細(xì)分，根據(jù)客戶質(zhì)量及發(fā)展趨勢，確定短期和長期營銷目標(biāo)，實(shí)行動態(tài)管理；三是實(shí)行定期分析制度。定期召開營銷分析例會，認(rèn)真分析市場營銷的發(fā)展趨勢、客戶潛力及需求，及時(shí)查找不足，總結(jié)交流營銷工作經(jīng)驗(yàn)，研究進(jìn)一步拓寬市場營銷的對策，制定階段性市場營銷計(jì)劃；四是適時(shí)開展?fàn)I銷回訪。農(nóng)信社主任及營銷員，對存款客戶定期走訪，及時(shí)維護(hù)，征求意見和建議，了解客戶對農(nóng)村信用社服務(wù)的滿意度和金融需求，以此密切客戶與農(nóng)村信用社的關(guān)系，加強(qiáng)感情溝通。

（六）有效激勵，調(diào)動全員積極性。

為建立一個(gè)“人人都使勁，個(gè)個(gè)都出力”的資金組織氛圍，基層農(nóng)信社一是要結(jié)合自身實(shí)際制定合理有效的考核辦法，讓每個(gè)人都明確自身的目標(biāo)任務(wù)，重點(diǎn)加大對市場份額占有率、存款日均額和余額的考核，督促責(zé)任人對存款日均額和存款余額“兩頭抓”，工作進(jìn)度天天公布，天天見成效；二是實(shí)行績效掛鉤。打破收入分配的平均主義，使能干者多得、不干者不得，把員工的個(gè)人利益與所創(chuàng)效益及單位利益捆在一起，充分調(diào)動員工的工作積極性。要采取行之有效措施，發(fā)動全員行動起來，借工作之便或工作之余走親訪友，盡力擴(kuò)大范圍扎實(shí)地做好存款營銷工作，并持之以恒；三是帶活一個(gè)團(tuán)隊(duì)。農(nóng)信社主任要經(jīng)常關(guān)注和觀察員工的思想和行為狀況，及時(shí)協(xié)調(diào)各崗位員工相處中的不和諧因素，按照一切有利于業(yè)務(wù)健康發(fā)展，有利于發(fā)揮員工主觀能動性的原則，促進(jìn)全員始終保持旺盛的工作精力和積極的工作心態(tài)。

當(dāng)前，農(nóng)村信用社正處在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，所面臨的競爭形勢十分嚴(yán)峻、工作任務(wù)十分繁重。必須進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識、憂患意識，真抓實(shí)干，采取切實(shí)可行的措施，以“城區(qū)市場寸土必爭、農(nóng)村市場寸土不讓”的工作方針，用“爭”的精神、“搶”的氣勢、“奪”的勁頭去抓存款、增實(shí)力，創(chuàng)新思路，千方百計(jì)抓好資金組織工作不放松，確保基層農(nóng)信社在存款激烈競爭的嚴(yán)峻形勢下，迅速提高市場占有份額，站穩(wěn)腳跟，促使存款快速穩(wěn)定增長，確保農(nóng)信社能夠又好又快發(fā)展。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇二十

在商戰(zhàn)中，并不總是大魚吃小魚，贏者通吃。任何企業(yè)都是從小企業(yè)成長起來的，面對激烈的市場競爭時(shí)，小企業(yè)也不是全無勝算。只要練好內(nèi)功，抓住時(shí)機(jī)，照樣可以脫穎而出，思科、戴爾電腦、谷歌、聯(lián)想、攜程網(wǎng)、如家連鎖酒店等這些當(dāng)年的小企業(yè)，如今獲得的巨大成功就是明證。

當(dāng)下，世界已進(jìn)入“非”時(shí)代，力量非對稱、競爭非均衡、對策非典型、發(fā)展非線性、局勢非常態(tài)、信息非完備、合約非完全、環(huán)境非確定、未來非可測，所有這些“非”，都給了中小企業(yè)以小搏大應(yīng)對不對稱競爭戰(zhàn)略創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會和可能，為中小企業(yè)的后來居上，提供了更加寬廣的空間和舞臺。

相對大企業(yè)來說，中小企業(yè)雖然在很多方面處于劣勢，但并不是說小企業(yè)只能等著被進(jìn)攻，也可以主動進(jìn)攻，與大企業(yè)展開競爭。瓦斯康賽洛斯（vasconcellos）在其著作《軍事戰(zhàn)略在管理中的妙用》中，將進(jìn)攻戰(zhàn)略分為六種，如圖1所示。這六種戰(zhàn)略中特別適合中小企業(yè)采用的有三種，即側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略、迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略和游擊戰(zhàn)略。在具體的戰(zhàn)略應(yīng)用上，則可以參考柔道戰(zhàn)略。

側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略。

側(cè)翼進(jìn)攻是相對正面進(jìn)攻而言。正面進(jìn)攻是指企業(yè)直接進(jìn)入在位者所在的主流市場，而側(cè)翼進(jìn)攻則是進(jìn)入在位者所在的非主流市場，一般該市場在在位者銷售額中，所占份額不超過15％。價(jià)格戰(zhàn)就是常見的一種正面進(jìn)攻形式，當(dāng)某個(gè)企業(yè)采取降價(jià)行動時(shí)，同類廠商會立即跟進(jìn)，形成僵持局面，從而耗費(fèi)攻防雙方大量資源。因此，正面進(jìn)攻需要充足的競爭資源，否則，不但無法在進(jìn)攻中取勝，還會把自己拖垮。所以，正面進(jìn)攻一般是大企業(yè)才能采取的戰(zhàn)略。中小企業(yè)由于沒有充足的資源，生產(chǎn)規(guī)模也不大，一般在成本上也沒有什么優(yōu)勢，所以，不適合采用正面進(jìn)攻戰(zhàn)略，尤其是在和大企業(yè)進(jìn)行競爭的時(shí)候。

中小企業(yè)要對大企業(yè)進(jìn)攻，可以采取側(cè)翼進(jìn)攻的戰(zhàn)略。通過尋找大企業(yè)較為薄弱的細(xì)分市場，集中優(yōu)勢力量攻擊其弱點(diǎn)，以此作為競爭的突破口，進(jìn)而打擊對手獲取競爭優(yōu)勢。在細(xì)分市場的選擇上，需注意三點(diǎn)：一是根據(jù)市場規(guī)模、產(chǎn)品毛利等因素，確信該細(xì)分市場具有增長前景；二是企業(yè)的核心競爭力與細(xì)分市場之間能較好地匹配；三是該細(xì)分市場與企業(yè)原有產(chǎn)品之間能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

對中小企業(yè)來說，側(cè)翼進(jìn)攻是一種有效而且經(jīng)濟(jì)的策略，較正面進(jìn)攻有更多的成功機(jī)會。側(cè)翼進(jìn)攻要把握以下三個(gè)原則。

（1）選好突破口。側(cè)翼進(jìn)攻是避開競爭對手的鋒芒，攻其不備，尋找競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，或是競爭對手不會激烈反擊的環(huán)節(jié)，作為攻擊的突破口。

（2）進(jìn)攻速度要快。突然襲擊是側(cè)翼進(jìn)攻成功的重要因素。從本質(zhì)上講，側(cè)翼戰(zhàn)是一場奇襲戰(zhàn)，兵貴神速。對于正面進(jìn)攻，在位者往往可以預(yù)料，但最成功的側(cè)翼進(jìn)攻則是出其不意，以迅雷不及掩耳之勢，對在位者予以打擊。

（3）切忌削弱自身的核心能力。選擇競爭對手市場占有率較低的細(xì)分市場，進(jìn)行側(cè)翼。

進(jìn)攻之初，容易取得暫時(shí)的成功。但競爭對手發(fā)現(xiàn)后必然會進(jìn)行反擊，此時(shí)，企業(yè)需要投入大量資源，應(yīng)對競爭對手的狙擊。而中小企業(yè)的資源是有限的，如果不能在細(xì)分市場開發(fā)中，強(qiáng)化自身的核心能力，就可能被競爭對手拖垮。

游擊戰(zhàn)略。

軍事上，游擊戰(zhàn)是弱小**向強(qiáng)大**發(fā)起進(jìn)攻的常用方法。游擊戰(zhàn)的目的，是鞏固自身永久性的立足點(diǎn)，而不是占領(lǐng)對方陣地；其方法是通過小規(guī)模攻擊，持久地打擊，從而瓦解和迷惑敵人。將游擊戰(zhàn)運(yùn)用到市場競爭中，則是通過打擊強(qiáng)大對手的薄弱環(huán)節(jié)，獲取利潤，并使其無暇顧及自己的永久性立足點(diǎn)。游擊戰(zhàn)略與側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略的相同點(diǎn)、不同點(diǎn)見表1。

雖然某些大企業(yè)偶爾也會采取游擊戰(zhàn)略，但這種戰(zhàn)略更適合中小企業(yè)采用。主要原因有兩點(diǎn)：一是中小企業(yè)缺乏采用正面的進(jìn)攻戰(zhàn)略的各種資源；二是在游擊戰(zhàn)中，中小企業(yè)規(guī)模小的劣勢反而成了優(yōu)勢。正因?yàn)橐?guī)模小，能靈活多變，適應(yīng)環(huán)境的能力強(qiáng)，很適合采取這種頻繁變換經(jīng)營領(lǐng)域的游擊進(jìn)攻戰(zhàn)略。

中小企業(yè)在實(shí)施游擊戰(zhàn)略時(shí)，要注意三個(gè)方面。

（1）要選準(zhǔn)進(jìn)攻位置。中小企業(yè)在采取游擊戰(zhàn)略之前，首先要尋找一個(gè)適合發(fā)起攻擊的領(lǐng)域。比如，大企業(yè)一般會將注意力和競爭的資源集中在大城市，對于一些小城鎮(zhèn)，則往往不屑顧及或無暇顧及，因而可以成為中小企業(yè)進(jìn)攻的理想領(lǐng)域。

（2）要建立一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。游擊戰(zhàn)旨在運(yùn)動中消滅或消耗對手，貴在一個(gè)“快”字。中小企業(yè)天生具備快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向的特點(diǎn)，要把這一優(yōu)勢用足。

（3）要隨時(shí)準(zhǔn)備撤退。當(dāng)市場規(guī)模變大，大企業(yè)開始參與競爭的時(shí)候，中小企業(yè)要痛下決心，及時(shí)撤退，開辟新的“游擊戰(zhàn)場”，千萬不可感情用事，死守陣地，以至招來“滅頂之災(zāi)”。

迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略。

迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略是中小企業(yè)的另外一種戰(zhàn)略。迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略開始并不進(jìn)攻，而是設(shè)法避免同大企業(yè)發(fā)生正面沖突，等到自己的實(shí)力逐步壯大，足以向大企業(yè)發(fā)起進(jìn)攻的時(shí)候才發(fā)起進(jìn)攻。迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略與側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略的異同，見表2。

迂回進(jìn)攻的主要方式有兩種。

位，從先前的追隨者一躍成為市場的引領(lǐng)者。

2、采用多元化的迂回策略。發(fā)展和競爭對手完全不同的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場多元化，然后通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，以替換主要競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品。美國高露潔公司在面對寶潔公司強(qiáng)大的競爭壓力時(shí)，就采取了這種策略。高露潔加強(qiáng)了在海外市場的領(lǐng)先地位，在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，采用迂回包抄戰(zhàn)略，向?qū)殱嵐緵]有占領(lǐng)的市場發(fā)展。高露潔不斷收購紡織品、醫(yī)藥產(chǎn)品、化妝品和食品公司，獲得了極大成功?，F(xiàn)在，高露潔已經(jīng)成為與寶潔比肩的企業(yè)，在日化領(lǐng)域?qū)殱崻?dú)步天下的格局已不復(fù)存在。

柔道戰(zhàn)略。

柔道戰(zhàn)略（judostrategy）與相撲戰(zhàn)略(sumostrategy）相對應(yīng)。相撲的特征是嚴(yán)陣以待，以牙還牙，正面對決。柔道則不同，柔道的精要是避其鋒芒，放棄硬碰硬的思維模式，借力打力，將對手的體能和力量為已所用，順勢將對方的攻擊力量轉(zhuǎn)向，使其失去平衡，從而打敗對方。一般而言，大企業(yè)進(jìn)攻多用相撲戰(zhàn)術(shù)，而中小企業(yè)更適合用柔道戰(zhàn)術(shù)。

柔道戰(zhàn)術(shù)有三條原則：移動、平衡和杠桿借力，這三條原則運(yùn)用到商戰(zhàn)中有不同的戰(zhàn)略內(nèi)涵，“移動”使競爭對手難以找到有效的沖擊點(diǎn)；“平衡”講究競與合的度，避免與對手惡性競爭，在競爭中積極尋找機(jī)會，與對手保持適度合作；“杠桿借力”則是利用競爭對手的進(jìn)攻的影響，提升自己的市場地位。

1、移動。

柔道戰(zhàn)術(shù)的移動原則是，結(jié)合進(jìn)攻市場的特征，不斷改進(jìn)，保持靈活，盡可能避免在進(jìn)入初期和發(fā)展期的直接沖突。要達(dá)到這一效果，企業(yè)需做到以下三點(diǎn)。

（1）選準(zhǔn)進(jìn)入點(diǎn)。市場總是存在待填補(bǔ)的空隙，競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)也有很多，但并不是每個(gè)市場空隙或薄弱環(huán)節(jié)都適合企業(yè)進(jìn)入。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的資源和能力，透徹了解競爭對手和目標(biāo)市場，選準(zhǔn)進(jìn)入點(diǎn)。

（2）隱蔽進(jìn)入。為避免進(jìn)入初期的激烈沖突，如與競爭對手的價(jià)格戰(zhàn)，就需要靈活運(yùn)用“移動”戰(zhàn)術(shù)。在新入市場的分銷環(huán)節(jié)上，可以多準(zhǔn)備幾種渠道，并根據(jù)銷售情況，不斷調(diào)整不同渠道的銷售比重，從而避免引起競爭者的注意。

（3）快速發(fā)展。在進(jìn)入目標(biāo)市場后，中小企業(yè)應(yīng)盡快鋪開資源，全力以赴，快速發(fā)展。只有在競爭對手尤其是強(qiáng)大的競爭對手察覺之前，占領(lǐng)并穩(wěn)固市場份額，基本做到收支平衡，才有可能與競爭對手正面交鋒。

2、平衡。

中小企業(yè)進(jìn)入市場后，或遲或早都會被競爭對手發(fā)現(xiàn)，并開始反擊。此時(shí)，中小企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)是進(jìn)退結(jié)合，通過產(chǎn)品組合、區(qū)域組合、渠道組合等方面的調(diào)整，形成與競爭對手競爭與合作互現(xiàn)的態(tài)勢，從而降低競爭對手反擊的壓力。

平衡原則包括以下三個(gè)方面。

（3）持續(xù)移動。無論是貼近對手的合作還是局部出擊，都需要保持靈活和移動，并在移動中擴(kuò)大自身的優(yōu)勢區(qū)域，從而在平衡階段保持發(fā)展。

3、杠桿借力。

平衡階段的后期，與競爭對手的正面交鋒將難以避免。采用杠桿借力原則的要點(diǎn)是：利用競爭對手的反擊，提升自己的市場地位。多數(shù)情況下，對手的反擊也是一種推動。在位者越是激烈反擊，越容易引起消費(fèi)者和媒體的注意，同時(shí)，進(jìn)入者的市場地位也得以提升，其效果比廣告還要好。

借力原則表明，某些場合下對擁有較高知名度競爭對手的挑戰(zhàn)，要高調(diào)迎戰(zhàn)，利用對手的盛名來提升自身的市場地位。在位者的品牌，從“左邊”看是它的資產(chǎn)，是它最大的家底，但如果從“右邊”看就成了被人利用的弱點(diǎn)，成為中小企業(yè)提升自己的籌碼。

柔道戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。如果前期沒有實(shí)現(xiàn)快速隱蔽的進(jìn)入，進(jìn)入后又沒有占領(lǐng)市場，則在后期就將處于不利地位。恰如柔道比賽一樣，要贏得勝利，就不能只靠掌握一兩個(gè)原則和技巧，需將所有原則有機(jī)結(jié)合，靈活運(yùn)用，才能擊敗對手。中小企業(yè)在實(shí)施柔道戰(zhàn)術(shù)時(shí)，同樣需要將積蓄的實(shí)力、正確的戰(zhàn)略和靈活的戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，缺少任何一點(diǎn)，都難以勝出。

學(xué)生求職的競爭策略（熱門21篇）篇二十一

可口可樂公司(coca-colacompany)成立于1892年，目前總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)。可口可樂在200個(gè)國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括minutemaid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(barq)的rootbeer(沙士)，水果國度(fruitopia)以及大浪(surge)。

一、百事公司的優(yōu)勢：

（一）產(chǎn)品組合帶寬度而言：

1、百事的產(chǎn)品類別豐富。

2、百事可樂經(jīng)營范圍廣。

3、涉及軟飲料運(yùn)動用品、快餐以及食品等。

（二）.傳播策略而言：

1、獨(dú)特的音樂推銷和名人廣告效應(yīng)。

2、百事可樂的廣告策略往往別出心裁。

（三）.消費(fèi)群體而言：

二、可口可樂公司優(yōu)勢。

1.全球最大之軟性力。

2.強(qiáng)勢行銷能力、體系及企業(yè)廣告。

3.品牌形象深入人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。

4.核心產(chǎn)品的神秘配方處于極度保密，使其流行100年后仍經(jīng)久不衰。

5.通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動販賣機(jī)之設(shè)置)，并擁有快餐業(yè)（以麥當(dāng)勞為首）的強(qiáng)大銷售通路。

6.作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

7.具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂之推出，一上市即造成風(fēng)潮。

8.市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。

9.產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得)、獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色。

10.產(chǎn)品生命周期為再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅(jiān)。

11.日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪費(fèi)用之一部分，此舉將充分反映企業(yè)之財(cái)務(wù)狀況，引起眾多專家學(xué)者的一片好評，更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生的陰霾。

三、支持百事。

百事可樂之評價(jià)。

1.形象描述：很有競爭力、市場定位比較適合年輕人、是唯一能與可口可樂競爭的品牌。

2.產(chǎn)品評價(jià)：青少年口味、沒有激素、和可口可樂差不多、價(jià)格合理…。

3.相關(guān)識別：百事可樂標(biāo)志、祝你百事可樂。

4.個(gè)性感受：歡快、青春、活潑、時(shí)尚、新鮮、活力、經(jīng)久不衰、活躍…。

5.自由：藍(lán)色、祝愿、百事流行鞋、體育…。

6、百事可樂的網(wǎng)站獨(dú)具匠心，氣勢非凡的畫面采用了動感的快速剪接，極富創(chuàng)意的滾筒導(dǎo)航條，配合音樂和特效，傳達(dá)出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的標(biāo)志表達(dá)出百事可樂的“渴望無限”。小組總結(jié)：百事品牌的理念是“渴望無限”（askofmore），以“渴望無限精彩足球”、“音樂無限渴望無限”為主題的活動一浪高過一浪，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度，寓意是對年輕人來說，機(jī)會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。作為新一代，我們是積極進(jìn)取的，喜歡創(chuàng)新，不斷的追求。而百事可樂就是基于這個(gè)理念生產(chǎn)的，符合我們新一代的想法。他的定位于“新一代的可樂”、“年輕人的可樂”