外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）

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外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇一

外貿(mào)跟單員的工作幾乎涉及的企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從銷售，生產(chǎn)，物料，財(cái)務(wù)，人事到總務(wù)都會(huì)有跟單員的身影出現(xiàn)。特點(diǎn)是：復(fù)雜的，全方位的。

1、責(zé)任大。外貿(mào)跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因?yàn)橛唵问瞧髽I(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，失去訂單與客戶將危及到企業(yè)的生存。做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。

2、溝通，協(xié)調(diào)。外貿(mào)跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶，與計(jì)劃部門，生產(chǎn)部門等許多部門的工作是一種溝通與協(xié)調(diào)。都是在完成訂單的前提下而進(jìn)行的與人溝通的工作。溝通，協(xié)調(diào)能力特別重要。

3、做好客戶的參謀。外貿(mào)跟單員掌握著大量的客戶資料，對(duì)他們的需求比較熟悉。同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此對(duì)客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨。

4、工作節(jié)奏多變，快速。面對(duì)的'客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時(shí)間，工作節(jié)奏各不相同，因此，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的。另外，客戶的需求是多樣的。有時(shí)客戶的訂單是小批量的，但卻要及時(shí)出貨。這就要求外貿(mào)跟單員的工作效率是快速的。

5、工作是綜合性的。外貿(mào)跟單員工作涉及企業(yè)所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對(duì)外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)。對(duì)內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)。所以跟單員必須熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)務(wù)和工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程。

外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇二

3、處理貨物打樣、出貨等事宜，及時(shí)、準(zhǔn)確的向客戶反映情況;。

4、全程跟蹤貨物出口操作，(從發(fā)貨、出口報(bào)關(guān)全程運(yùn)輸和完成信息反饋等全程跟進(jìn));。

5、制作外貿(mào)單據(jù)、報(bào)關(guān)單證等出口文件;。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

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外貿(mào)跟單員需要邏輯思維清晰，理解和反應(yīng)能力強(qiáng)，勤奮好學(xué)，工作靈活細(xì)致認(rèn)真有耐心，以下是小編精心收集整理的外貿(mào)跟單員工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

完成上級(jí)交辦的其他工作，服從上級(jí)安排。

如發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)單上有疑問時(shí)，應(yīng)及時(shí)上報(bào)。

外

外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇四

1，協(xié)助外貿(mào)業(yè)務(wù)員做好銷售工作：

2，配合外貿(mào)業(yè)務(wù)員完成洽談、跟單、客戶日常聯(lián)系工作;。

3，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管;。

4，負(fù)責(zé)單證審核、報(bào)關(guān)、結(jié)算、售后服務(wù)等工作;。

5，業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔。

6，負(fù)責(zé)大客戶的跟進(jìn)與維護(hù)。

外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇五

1。客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2。報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3。得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4。下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5。業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由外貿(mào)業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)單位總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6。下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7。驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到單位之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8。制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9。發(fā)貨：通知貨代來單位收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10。確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進(jìn)入單位自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。

成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇六

1、及時(shí)更新同行報(bào)價(jià)到系統(tǒng)并郵件抄送給給財(cái)務(wù)。

2、根據(jù)客戶提供資料，制作單據(jù)信息。

3、跟進(jìn)同行出貨情況，及時(shí)給到轉(zhuǎn)單號(hào)，航班信息，清關(guān)情況。

4、整理各清關(guān)資料。

5、整理問題件并在下班前郵件發(fā)到操作部公共郵箱。

6、及時(shí)完成直接上司的其他工作安排。

外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇七

1.負(fù)責(zé)回復(fù)客戶的詢盤和報(bào)價(jià)：產(chǎn)品、服務(wù)等，并促成訂單成交。

2.對(duì)老客戶和潛在客戶的維護(hù)和跟進(jìn)，定期與客戶溝通和發(fā)布公司產(chǎn)品信息。

3.負(fù)責(zé)訂單的管理、流程的節(jié)點(diǎn)跟蹤，做好入庫(kù)出庫(kù)記錄，建立文檔，并與其他部門做好內(nèi)部溝通。

4.負(fù)責(zé)對(duì)貨物質(zhì)量、貨款交付的監(jiān)控，并及時(shí)響應(yīng)和處理相關(guān)問題。

外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇八

4，外貿(mào)跟單助理職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求;。

5，按照公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度執(zhí)行和跟蹤監(jiān)督貿(mào)易業(yè)務(wù);。

6，負(fù)責(zé)鞏固老客戶的拓展業(yè)務(wù);。

7，負(fù)責(zé)與海外客戶的聯(lián)絡(luò)和外文資料的翻譯及資料的歸檔;。

8，負(fù)責(zé)樣板的核對(duì)，跟蹤樣板之進(jìn)度，保證訂單或樣板單的準(zhǔn)確性，可行性。

外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇九

這次從星期一到星期三三天,由我們國(guó)際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)專業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成。我們的實(shí)習(xí)正式開始了。大家都非常高興，同時(shí)老師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí)。為了此次實(shí)習(xí)，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料，讓我們進(jìn)一步了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的各種單證，自己親手制作單據(jù)，看懂各式各樣的發(fā)票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,努力完成實(shí)習(xí),不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專業(yè)知識(shí),更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且,相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好,針對(duì)性更強(qiáng)。

在這三天中,我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如,信用證開立和商業(yè)發(fā)票的填寫等問題,主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復(fù)雜,因此使我遇到了不小的阻力。總的來說,這次實(shí)習(xí)的過程比較流暢順利。

這三天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。

在實(shí)驗(yàn)過程中，對(duì)合同的閱讀與理解很重要.由于自身對(duì)信用證,發(fā)票等掌握不夠熟練,在具體的填制單據(jù)時(shí)有時(shí)出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯(cuò)誤，但經(jīng)過多次的實(shí)驗(yàn),最終克服了這方面的不足和缺陷.在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過程之中,我充分到了英語的重要性.很多合同內(nèi)容基本上都是英語,單證的全部?jī)?nèi)容以及填制也需要用英語來完成,而且我們還需要對(duì)合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核.在閱讀合同的過程中,我遇到了不小的阻力,這使我明白,我的英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難.因此,我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、掌握的同時(shí),還應(yīng)該堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語,增加詞匯的積累,努力提高自己的閱讀水平.

關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類單據(jù)的填寫步驟和方法，我自己如下：

1.仔細(xì)審題，把要求填寫的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫的主要內(nèi)容。

2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名稱、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在填寫單據(jù)時(shí)用到。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過程中必不可少的，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn)。

這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的。因此，我會(huì)正視且重視這些不足，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我的不足主要有：

1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。

2.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏。

3.專業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。

外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇十

簡(jiǎn)歷編號(hào)：

更新日期：

姓名：

國(guó)籍：

中國(guó)。

目前所在地：

廣州。

民族：

漢族。

戶口所在地：

汕頭。

身材：

165cm?45kg。

婚姻狀況：

未婚。

年齡：

23歲。

培訓(xùn)認(rèn)證：

誠(chéng)信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：

普通求職?

應(yīng)聘職位：

工作年限：

2

職稱：

高級(jí)。

求職類型：

全職。

可到職日期：

隨時(shí)。

--3500。

希望工作地區(qū)：

廣州。

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱：

公司性質(zhì)：

外商獨(dú)資所屬行業(yè)：生活服務(wù)。

擔(dān)任職務(wù)：

高級(jí)業(yè)務(wù)跟單。

工作描述：

1負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶在國(guó)內(nèi)工廠采購(gòu)的訂單，聯(lián)絡(luò)廠家，跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度，安排出貨。

2根據(jù)不通產(chǎn)品運(yùn)用coreldraw做出外箱設(shè)計(jì)稿，審查產(chǎn)品設(shè)計(jì)稿。

離職原因：

公司發(fā)展前景不好。

公司名稱：

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：

工作描述：

跟進(jìn)公司老客戶訂單，經(jīng)常接待外國(guó)客戶，陪同客戶出差到工廠。

陪同經(jīng)理洽談業(yè)務(wù)。

管理阿里巴巴總賬號(hào)，分配子帳號(hào)，培訓(xùn)子帳號(hào)業(yè)務(wù)員運(yùn)用阿里巴巴，通過b2b平臺(tái)開拓新業(yè)務(wù)！

簽訂合同后，跟進(jìn)客戶產(chǎn)品的系列設(shè)計(jì)稿，挑選粉色，明確包裝方式等后向工廠下訂單，工廠生產(chǎn)過程中出現(xiàn)任何問題，負(fù)責(zé)與客戶溝通，解決問題。跟進(jìn)出貨，安排出柜，追收貨款，對(duì)賬。

熟悉外貿(mào)化妝品操作流程。

離職原因：

公司名稱：

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：

工作描述：

1負(fù)責(zé)通過阿里巴巴/環(huán)球資源/中國(guó)制造網(wǎng)b2b平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)。

2回復(fù)詢盤，回復(fù)客戶郵件！

3下單給工廠，跟進(jìn)生產(chǎn)，發(fā)貨，追收貨款。

4熟悉皮具外貿(mào)流程。

5通過不懈努力，為工廠帶來外貿(mào)第一單。

離職原因：

無故加班。

教育背景。

畢業(yè)院校：

廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

最高學(xué)歷：

大專。

畢業(yè)日期：

所學(xué)專業(yè)一：

國(guó)際貿(mào)易。

所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。

專業(yè)。

獲得證書。

證書編號(hào)。

-09。

廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

國(guó)際貿(mào)易。

畢業(yè)證書。

語言能力。

外語：

英語良好。

國(guó)語水平：

精通。

粵語水平：

優(yōu)秀。

工作能力及其他專長(zhǎng)。

院第十屆文化藝術(shù)節(jié)舞蹈“拉丁風(fēng)情”獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。

院第十屆文化藝術(shù)節(jié)話劇獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。

職業(yè)技能與特長(zhǎng)：大學(xué)英語六級(jí)，口語良好，能流利的於外國(guó)客戶溝通。

全國(guó)計(jì)算機(jī)一級(jí)證書，熟悉msofficeword、powerpoint、excel等軟件，能善用網(wǎng)絡(luò)資源.略懂設(shè)計(jì)軟件photoshop，freehand,，熟悉運(yùn)用coreldraw.

熟悉模特禮儀行業(yè)，能獨(dú)立完成招聘，培訓(xùn)和活動(dòng)工作。

社會(huì)活動(dòng)：t臺(tái)經(jīng)驗(yàn)：2年以上的t臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。

10月校服裝設(shè)計(jì)大賽服裝模特t臺(tái)秀。

11月番禺羽絨城試衣模特兼t臺(tái)秀。

5月現(xiàn)代經(jīng)典婚紗、晚裝、宮廷裝秀。

07年8月番禺名人婚紗影樓開張慶典婚紗秀。

07年10月天長(zhǎng)地久婚紗，晚裝，宮廷裝秀。

5月流花會(huì)館纖體展示模特。

平面經(jīng)驗(yàn)：有1年以上的平面經(jīng)驗(yàn)。

07年6月某知名發(fā)廊拍發(fā)型模特平面。

07年8月天長(zhǎng)地久婚紗影樓模特平面。

禮儀經(jīng)驗(yàn)：3年以上的'禮儀經(jīng)驗(yàn)。

全國(guó)首屆飄色活動(dòng)禮儀隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。

10月廣州雅居樂樓盤禮儀。

06年4月千年古墓開幕儀式禮儀。

06年4月第七屆中央電視臺(tái)“希望之星”英語風(fēng)采大賽禮儀。

06年5月琶洲會(huì)展中心車展禮儀。

06年6月番禺某形象公司開幕典禮剪彩禮儀。

06年9月惠州某知名集團(tuán)樓盤開業(yè)大典禮儀。

06年10月碧桂園樓盤活動(dòng)禮儀。

07年2月校園開學(xué)典禮禮儀。

07年3月青少聯(lián)晚宴禮儀。

07年第101屆廣交會(huì)英語接待禮儀。

07年5月番禺青少年宮禮儀。

07年9月四海一家美食會(huì)接待禮儀。

校內(nèi)活動(dòng)：班級(jí)排名：

前5名/45。

校內(nèi)事務(wù)：

院禮儀隊(duì)。

番禺區(qū)政府首選禮儀隊(duì)。

擔(dān)任cctv英語比賽，青少年宮慶典等禮儀活動(dòng)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待工作。

培養(yǎng)出禮儀小姐應(yīng)有的氣質(zhì)與素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)精神得到很到的鍛煉！

2班長(zhǎng)。

成功策劃組織話劇表演,獲得“院第十屆文化藝術(shù)節(jié)獲優(yōu)秀獎(jiǎng)”.帶領(lǐng)班級(jí)取得“先進(jìn)班集體”，鍛煉了策劃組織和溝通協(xié)調(diào)能力。

交際舞協(xié)會(huì)創(chuàng)始人之一&組織部長(zhǎng)。

創(chuàng)辦交誼舞協(xié)會(huì)，統(tǒng)籌并負(fù)責(zé)200余名會(huì)員舞蹈培訓(xùn)工作，并培養(yǎng)協(xié)會(huì)接班人。

多次策劃組織該協(xié)會(huì)大型社團(tuán)活動(dòng)，協(xié)會(huì)被評(píng)為學(xué)院“先進(jìn)社團(tuán)”

詳細(xì)個(gè)人自傳。

本人在從事兩年多的工作經(jīng)歷中，一直從事外貿(mào)行業(yè)，熟練掌握外貿(mào)英語并具有良好的外貿(mào)英語溝通能力，精確完成各項(xiàng)海外訂單及翻譯訂單的各項(xiàng)工藝并于客戶進(jìn)行及時(shí)交流，訂單的跟單及進(jìn)度，同客戶溝通相關(guān)問題，確保訂單如期交貨，并兼顧出口各方面相應(yīng)單據(jù)。遵守公司紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)待人，謙虛進(jìn)取。

本人對(duì)薪資期望是底薪不少于2500元，如不能達(dá)到請(qǐng)勿聯(lián)系，以免浪費(fèi)彼此時(shí)間。

個(gè)人聯(lián)系方式。

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外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇十一

外語：英語良好??。

國(guó)語水平：精通粵語水平：精通?。

?

1、英語聽、說、讀、寫能力較好，通過cet6,尤其擅長(zhǎng)與客人的書信來往；精通普通話、粵語。

2、熟練應(yīng)用word、excel,photoshop等軟件及互聯(lián)網(wǎng)。

3、有濃厚學(xué)習(xí)熱情，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，力求自我增值。

4、富有進(jìn)取、創(chuàng)新、開拓精神,吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，能承受工作壓力。

5、性格開朗，充滿熱情和自信，辦事認(rèn)真細(xì)致，積極主動(dòng)；具有一定的協(xié)調(diào)、組織和交往能力，能獨(dú)力完成工作，富于團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。??。

?

?

???我是來自廣州仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生。在大學(xué)的四年時(shí)光里，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，如市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)預(yù)測(cè)，渠道管理，國(guó)際商務(wù)溝通，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，公共關(guān)系，財(cái)政與金融等，奠定了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，培養(yǎng)了較強(qiáng)的'自學(xué)能力。在校期間曾榮獲2002-2003年度“學(xué)習(xí)積極分子”稱號(hào)及三等獎(jiǎng)學(xué)金,2005-2006年度“三好學(xué)生”及二等獎(jiǎng)學(xué)金。我酷愛學(xué)習(xí)外語，并于2005年1月通過了大學(xué)英語六級(jí)考試，具備良好的英語聽、說、讀、寫能力。我能熟練地使用計(jì)算機(jī)，熟悉word、excel、photoshop等軟件的操作。

外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇十二

經(jīng)過一個(gè)多星期艱苦的找工作經(jīng)歷，在決定來現(xiàn)在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因?yàn)橛幸患艺懈鷨螁T的公司也叫我過去上班，最后糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。

第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品。于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦＃龅讲欢奈揖蛦枂柹磉叺耐隆５撬齻兌荚诿Γ膊幌虢?jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的b2b網(wǎng)站，也注冊(cè)了一個(gè)免費(fèi)的阿里巴巴賬號(hào)。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購(gòu)信息，后來加了一個(gè)國(guó)內(nèi)的求購(gòu)商，由于自己對(duì)產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。

經(jīng)過好幾天的摸索，我對(duì)操作阿里巴巴平臺(tái)逐漸熟悉起來。這個(gè)星期經(jīng)理給了我一個(gè)公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號(hào)。這個(gè)星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全（沒有work文檔），所以我得把產(chǎn)品目錄冊(cè)關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時(shí)間和精神。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個(gè)系列的產(chǎn)品。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊(cè)好幾個(gè)其他免費(fèi)的b2b網(wǎng)站，同時(shí)也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報(bào)。

外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇十三

國(guó)際貿(mào)易中，報(bào)價(jià)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，壓價(jià)更要講究策略。首先關(guān)于報(bào)價(jià)。一定要中肯，要快。

1)價(jià)格太高或太低都會(huì)直接被客戶踢出，等于自己忽悠自己玩。

2)報(bào)價(jià)太慢，十天半個(gè)月后才報(bào)價(jià)，也等于自己涮自己。

3)怎樣做到報(bào)價(jià)準(zhǔn)確（千萬不要只聽老板的，不知道產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成的業(yè)務(wù)員，永遠(yuǎn)都只是傳話筒）兩個(gè)方法：

一是經(jīng)常刺探同行的價(jià)格

二是經(jīng)常跟工廠技術(shù)人員接觸，知道自己產(chǎn)品生產(chǎn)的每一環(huán)節(jié)的成本，最好有一個(gè)關(guān)系很好的技術(shù)人員，可以每天和你討論價(jià)格。

我通常使用第二種。知道了成本，知道了各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間，就不會(huì)報(bào)出太離譜的價(jià)格了。注意：不要太壓榨工廠，大家都有的賺才好，這樣才會(huì)有長(zhǎng)期合作的工廠。

其次怎樣對(duì)付客戶的壓價(jià)？

后來，我的原則——決不降價(jià)。

一旦降價(jià)極容易失去客戶。決不降價(jià)的前提是逐漸熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本組成。知道了這些，就知道了價(jià)格底線在哪里，就不會(huì)盲目報(bào)出超高價(jià)格。價(jià)格一旦報(bào)出，決不降價(jià)。

任何一個(gè)客戶都不會(huì)說“你報(bào)的價(jià)格好低哦”，既然他們永遠(yuǎn)都會(huì)說價(jià)格高，那我們遇到客戶說價(jià)格高就不要灰心（如果我們的價(jià)格的確是高，那我想客戶沒必要寫封信告訴你，直接就把你踢了），慢慢應(yīng)付就好了。

1）首先，每一份價(jià)格都要經(jīng)過仔細(xì)核算，不要報(bào)得太離譜；

2）每一份報(bào)價(jià)單都要做的完整，有公司的抬頭等，這樣至少客戶會(huì)認(rèn)為我們很認(rèn)真，尤其不要直接在郵件里給一個(gè)價(jià)格，這樣客戶也不好保存，也不好查閱。

3）每一給報(bào)價(jià)單都包含相關(guān)產(chǎn)品完整的規(guī)格。

4）每一份報(bào)價(jià)單都要有期限，我的是一個(gè)月。

5）把報(bào)價(jià)單做成pdf格式 。

客戶來信說價(jià)高，我通常這樣回他：

1）我們給你的是針對(duì)這款產(chǎn)品的最好的價(jià)格。

2）我們針對(duì)這款產(chǎn)品的服務(wù)是持續(xù)的。

3）我們保證按時(shí)交貨。

4）我們的報(bào)價(jià)單的有效期是一個(gè)月，下個(gè)月的今日我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)漲價(jià)，原因：匯率的原因，國(guó)內(nèi)原材料的上漲，現(xiàn)在各種東西都在上漲，全世界做生意的人都是有目共睹的。

在商務(wù)洽談中，不少人習(xí)慣用壓價(jià)策略來得到用戶的訂貨，對(duì)這種做法，應(yīng)在不同條件下做具體分析。因?yàn)椴⒎撬锌蛻舳疾唤邮芨邇r(jià)產(chǎn)品，也不是所有低價(jià)產(chǎn)品客戶就歡迎。在同客戶的業(yè)務(wù)商談中，業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的報(bào)價(jià)技巧，力爭(zhēng)在不壓價(jià)的情況下，同樣達(dá)成交易。

首先，我們應(yīng)該清楚一個(gè)問題：是什么在真正操縱價(jià)格？答案是：

一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，盡管其制定要依據(jù)一定的價(jià)值、供求、 政策 而定，但是在用戶的心目中，價(jià)格“昂貴”與“便宜”這兩個(gè)概念，經(jīng)常受購(gòu)買者需求的強(qiáng)烈程度、需求層次、購(gòu)買力及心理因素的影響，具有濃厚的主觀色彩，至少在下列條件下，用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的高低是不敏感的。

1、用戶急需時(shí)，就不特別注重價(jià)格，如果自己銷售的產(chǎn)品正是客戶迫切需要的東西，他主要關(guān)心的可能不是價(jià)格而是交貨期。

2、產(chǎn)品愈高級(jí)，價(jià)格對(duì)成交影響愈小。企業(yè)在銷售高檔耐用品、高級(jí) 工藝品 ，或能滿足用戶某種特殊需要、或主要滿足高層次需要的產(chǎn)品，價(jià)格問題就顯得微不足道。凡是為用戶專門定做的產(chǎn)品，其價(jià)格一般來說對(duì)銷售方也都是很有利的。

3、把購(gòu)買某種產(chǎn)品當(dāng)作投資時(shí)，購(gòu)買者對(duì)價(jià)格就不會(huì)太敏感。黃金 首飾 價(jià)格雖然昂貴，但買的人并不少，因?yàn)橘?gòu)買黃金 首飾 是一種投資。所以，用戶認(rèn)為購(gòu)買某種商品是一種投資，或者某種商品的價(jià)值經(jīng)過使用仍保持不變，甚至?xí)鲋担麄儗?duì)這種產(chǎn)品的價(jià)格就不會(huì)太敏感。

4、出售的產(chǎn)品在客戶購(gòu)買的產(chǎn)品中所占的比例愈小，客戶考慮價(jià)格的因素也愈少。一件產(chǎn)品價(jià)格的貴和廉是相對(duì)的，往往取決于其價(jià)格占用戶收入的比例，如價(jià)值3000元一臺(tái)的彩電，在目前對(duì)經(jīng)濟(jì)收入較高的個(gè)體戶來說，并不貴，但對(duì)一般的薪金階層來講，就感昂貴。同樣，你出售的產(chǎn)品如果是客戶所需的原材料、半成品，就要研究占購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的比例。這個(gè)比值愈小，產(chǎn)品的價(jià)格愈微不足道。

5、經(jīng)銷商考慮利潤(rùn)多，而關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格少。對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)銷商來說，他們主要考慮獲利程度，相對(duì)來說不太關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格，這是因?yàn)椋簝r(jià)格低的產(chǎn)品有利可圖，他們就對(duì)價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)生興趣，反之亦然。所以，經(jīng)商者不是關(guān)心價(jià)格的高低，而是首先考慮獲利多少。

6、友好的態(tài)度，可影響客戶對(duì)價(jià)格的看法。在產(chǎn)品銷售過程中，如果經(jīng)銷人員對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度好，如接待熱情、介紹詳細(xì)、協(xié)助購(gòu)買、免費(fèi)送貨等，那他寧肯多付些費(fèi)用也是樂意的。他們會(huì)把經(jīng)銷人員的任何一種服務(wù)項(xiàng)目都視為某種形式的減價(jià)。

由此可見，在以上幾種情況下，用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格是昂貴還是便宜的判斷具有較強(qiáng)的主觀性，同時(shí)，通過銷售人員的努力完全可能改變用戶的看法而達(dá)成交易。

在商談中，同樣的產(chǎn)品價(jià)格，經(jīng)銷人員如能采取一定策略，就能將因價(jià)格問題發(fā)生僵局的商談，由危轉(zhuǎn)安，或可將由于價(jià)格較高影響訂貨的用戶，變成愉快地接受此價(jià)格而達(dá)成交易。

1．切片報(bào)價(jià)。一公斤西洋參8000多元，但推銷人員在報(bào)價(jià)時(shí)，則說每克元。又如，在英國(guó)，當(dāng)你向售貨員詢問好的咖啡價(jià)格時(shí)，營(yíng)業(yè)員則會(huì)告訴你“50便士可買四分之一磅”，而不說“每磅咖啡兩英磅”。你看，兩英磅“切片”后成了一個(gè)小單位價(jià)，可使人有一種價(jià)廉的感覺，即使不能保證成交，但他決不會(huì)立馬掉頭就走。

2．比較報(bào)價(jià)。此種報(bào)價(jià)方法可從兩方面進(jìn)行：一方面是將企業(yè)的產(chǎn)品與另一種價(jià)格高的產(chǎn)品進(jìn)行比較，這樣相比之下就顯得自己的產(chǎn)品價(jià)格便宜了；另一方面可將產(chǎn)品的價(jià)格與消費(fèi)者日常開銷進(jìn)行比較。例如：一個(gè)推銷員推銷鋼筆時(shí)，他經(jīng)常對(duì)男士說：“這支筆是貴了點(diǎn)，但也只相當(dāng)于兩包紅塔山，一支筆可用四、五年，可兩包煙只能抽兩天。少抽兩包煙就可買一只精致的筆，而且在用的時(shí)候又有風(fēng)度，值得!您說是不是?”經(jīng)他這樣一比較，一恭維，有些人也就很想買一支了。

外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇十四

姓名：

xxx。

國(guó)籍：

中國(guó)。

目前所在地：

廣州。

民族：

漢族。

戶口所在地：

佛山。

身材：

160cm?47kg。

婚姻狀況：

未婚。

年齡：

25歲。

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：

普通求職?

應(yīng)聘職位：

外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理：?jiǎn)巫C員、外貿(mào)跟單、報(bào)關(guān)員：

工作年限：

2

職稱：

無職稱。

求職類型：

全職。

可到職日期：

隨時(shí)。

--3500。

希望工作地區(qū)：

廣州。

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱：

公司性質(zhì)：

民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備。

擔(dān)任職務(wù)：

工作描述：

1.安排并反饋客戶來樣打樣情況。寄送樣品或物料。

2.簽訂單，做形式發(fā)票。排產(chǎn)，跟進(jìn)。

3.繕制商檢單證，辦理商檢手續(xù)并報(bào)關(guān)。

4.安排船期，繕制相關(guān)單證。

5.結(jié)匯，核銷。

6.資料的'統(tǒng)計(jì)、整理。

7.處理客戶投訴。

離職原因：

個(gè)人發(fā)展。

公司名稱：

公司性質(zhì)：

外商獨(dú)資所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備。

擔(dān)任職務(wù)：

工作描述：

1.根據(jù)海外客戶的需求，負(fù)責(zé)尋找國(guó)內(nèi)的廠商，詢問其產(chǎn)品認(rèn)證，報(bào)價(jià)等情況。

2.收集并整理資料向客戶報(bào)價(jià)。安排工廠打樣。

3.簽訂單，做形式發(fā)票。跟進(jìn)工廠生產(chǎn)情況，安排船期。

4.準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料，協(xié)助報(bào)關(guān)。出貨后單證的繕制。

5.結(jié)匯。

6.文件、資料的翻譯、統(tǒng)計(jì)以及整理。

離職原因：

個(gè)人發(fā)展。

教育背景。

畢業(yè)院校：

廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

最高學(xué)歷：

大專。

畢業(yè)日期：

所學(xué)專業(yè)一：

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。

所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。

專業(yè)。

獲得證書。

證書編號(hào)。

-09。

廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。

畢業(yè)證書。

127361200506000742。

語言能力。

外語：

英語精通。

國(guó)語水平：

精通。

粵語水平：

精通。

工作能力及其他專長(zhǎng)。

熟悉進(jìn)出口流程，能熟練處理進(jìn)出口相關(guān)單證及事務(wù)。

熟練操作九城報(bào)檢軟件，電子口岸報(bào)關(guān)軟件。

熟悉windows，熟練應(yīng)用office等辦公軟件。

取得大學(xué)英語四級(jí)證書以及劍橋商務(wù)英語證書，具備良好的英文聽說讀寫能力。

(保險(xiǎn),中介勿擾!)。

詳細(xì)個(gè)人自傳。

本人為人謙虛，勤奮，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，思維靈活。

個(gè)人聯(lián)系方式。

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機(jī)：

qq號(hào)碼：

電子郵件：

個(gè)人主頁(yè)：

外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇十五

因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)是面向外國(guó)人做it培訓(xùn)之類的，所以我的工作是在客人來之前就需要通過郵件說服客人參加這個(gè)培訓(xùn)，以及幫他準(zhǔn)備好來中國(guó)的所需要的資料，預(yù)定酒店。由于對(duì)于外國(guó)人來說，我們存在的只是一個(gè)網(wǎng)站，所以要他們相信我們并且付錢并不容易。

客人來到中國(guó)時(shí)，要去機(jī)場(chǎng)接機(jī)，請(qǐng)他們吃飯，安排他們的衣食住行。每個(gè)星期都要給他們最少打兩次電話，解決他們?cè)谶@里的一切問題。。由于我們的承諾是度假式的學(xué)習(xí)，有時(shí)候還要充當(dāng)導(dǎo)游帶他們?nèi)ビ瓮妫浣种惖膴蕵坊顒?dòng)等等。

離職原因：

想要轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)，跟單行業(yè)中。

公司名稱：

公司性質(zhì)：

私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：其他。

擔(dān)任職務(wù)：

英語產(chǎn)品推銷。

工作描述：

在49屆世界乒乓球競(jìng)標(biāo)賽時(shí)的一個(gè)展館里，主推一種經(jīng)絡(luò)治療儀，附帶銷售小紀(jì)念品。主要是給外國(guó)運(yùn)動(dòng)員介紹這個(gè)儀器的作用和使用方法，說服運(yùn)動(dòng)員嘗試這個(gè)儀器的效果。經(jīng)常要在店門口向路人介紹。

離職原因：

活動(dòng)結(jié)束。

公司名稱：

公司性質(zhì)：

民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝。

擔(dān)任職務(wù)：

產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)調(diào)查。

工作描述：

在廣交會(huì)期間，為一家服裝公司做產(chǎn)品推廣。

離職原因：

教育背景。

畢業(yè)院校：

廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院。

最高學(xué)歷：

大專。

畢業(yè)日期：

所學(xué)專業(yè)一：

國(guó)際商務(wù)英語。

所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。

專業(yè)。

獲得證書。

證書編號(hào)。

-05。

廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院。

普通話。

普通話二乙證書。

語言能力。

外語：

英語優(yōu)秀。

國(guó)語水平：

精通。

粵語水平：

良好。

工作能力及其他專長(zhǎng)。

通過大學(xué)英語六級(jí)，具備熟練的英語聽，說，讀，寫能力。熟悉word，excel，powerpoint操作，中英文寫作功底好。

詳細(xì)個(gè)人自傳。

本人從三月開始投入社會(huì)工作，主要做外貿(mào)方面，熟悉進(jìn)出口貿(mào)易流程，英語聽說讀寫能力優(yōu)秀，能獨(dú)立用英語與外國(guó)人進(jìn)行會(huì)話交流及郵件交流等。也許重新加入的行業(yè)知識(shí)在一開始并不過關(guān)，但是我愿意以勤補(bǔ)拙，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)上手，不影響本職工作。

個(gè)人聯(lián)系方式。

通訊地址：

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外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇十六

外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇十七

進(jìn)公司已經(jīng)近一年，對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有初步的了解和認(rèn)識(shí)，20xx年即將過去，現(xiàn)總結(jié)一下幾點(diǎn)：

1.對(duì)公司的產(chǎn)品一定要熟悉，只有對(duì)產(chǎn)品熟悉，才能根據(jù)產(chǎn)品的情況定位市場(chǎng)，當(dāng)客戶提到專業(yè)的問題的時(shí)候，才能多給客人提建議并且推薦相匹配的產(chǎn)品。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解，包括客人目標(biāo)市場(chǎng)的了解以及同行業(yè)其他公司的相關(guān)信息的咨詢，并能推陳出新，給客人提供款的產(chǎn)品。

3.業(yè)務(wù)技巧，客人都喜歡和專業(yè)的業(yè)務(wù)員溝通，因?yàn)樵诤涂腿藴贤ǖ倪^程中也是一個(gè)互相學(xué)習(xí)的過程，在電話電郵的過程中，我們通過和客人的交談來了解客人的需求。

1.誠(chéng)實(shí)守信

客人比較注重業(yè)務(wù)的誠(chéng)信以及事情處理的時(shí)效性。

2.熱情

業(yè)務(wù)員需要對(duì)本職工作需要有熱情，才能開展好工作，特別是做外貿(mào)是一個(gè)很漫長(zhǎng)的一個(gè)過程，需要對(duì)客人熱情。

3.耐心

在外貿(mào)開發(fā)客人的過程中，周期比較長(zhǎng)，客人需要持續(xù)的跟下去，一定需要耐心，定好工作計(jì)劃，有條不紊的開展。

4.自信心

詢盤的客人當(dāng)中是海量的信息，真正有意向性的客人需要逐步的篩選，真正下訂單的也就那么幾個(gè)，但是需要有信息一直跟下去，因?yàn)閺目腿藦牟皇煜さ绞煜さ叫湃文阈枰欢〞r(shí)間的接觸。

公司在環(huán)球的后臺(tái)持續(xù)運(yùn)行，要持續(xù)更新產(chǎn)品并且盡快維護(hù)和更新。

公司的網(wǎng)站目前尚還需要更新速度以及健全產(chǎn)品信息。

針對(duì)目前的情況對(duì)20xx年的建議

1、公司目前的規(guī)模正在上升期，客戶群的建立和維護(hù)都需要一個(gè)過程，在現(xiàn)有條件上還需要多開發(fā)新的資源，可多尋找多方途徑以及渠道增加客戶群體。

2、充分利用好目前現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，和客人保持跟進(jìn)，針對(duì)客人不同的群體給客人建議向匹配的產(chǎn)品。可多在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上尋找客人信息。

3、展會(huì)，可多參加一些展會(huì)提升產(chǎn)品的影響力。利用有效資源，盡量低成本開發(fā)以及接觸合作客戶。針對(duì)客人的特征花不同的心思，重點(diǎn)客人重點(diǎn)開發(fā)，其他尚無具體意向性的客人可不必花費(fèi)太多的比例時(shí)間。

4、多向客人推薦我們公司有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和客戶關(guān)系維持融洽。多和客人溝通，對(duì)我們的服務(wù)提出意見以便后續(xù)的改進(jìn)。報(bào)價(jià)單盡量做到新穎并吸引客人要求。產(chǎn)品圖片盡量做到精美及完善。多學(xué)習(xí)一些商貿(mào)郵件以及和客人溝通的技巧。

5、了解本行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，如有些產(chǎn)品會(huì)有一定的淡旺季，要根據(jù)不同時(shí)期制定不同的推行計(jì)劃。

外貿(mào)跟單員的工作職責(zé)（匯總18篇）篇十八

簡(jiǎn)歷編號(hào)：

更新日期：

姓名：

大學(xué)生。

國(guó)籍：

中國(guó)。

目前所在地：

海珠區(qū)。

民族：

漢族。

戶口所在地：

汕尾。

身材：

171cm60kg。

婚姻狀況：

已婚。

年齡：

27。

誠(chéng)信徽章：

人才測(cè)評(píng)：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：

普通求職。

應(yīng)聘職位：

銷售主管/銷售代表/客戶代表、外貿(mào)跟單經(jīng)理/主管、英語翻譯：

工作年限：

5

職稱：

求職類型：

全職。

可到職日期：

隨時(shí)。

5000--8000。

希望工作地區(qū)：

廣州佛山廣州。

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱：

起止年月：-06～-06廣州久陽(yáng)鋼制品有限公司。

公司性質(zhì)：

私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口。

擔(dān)任職務(wù)：

工作描述：

3、保持與供應(yīng)商和客戶的.聯(lián)系協(xié)調(diào)、出口交易全過程；

4、負(fù)責(zé)阿里巴巴出口通平臺(tái)管理；

5、負(fù)責(zé)組織策劃國(guó)外展會(huì)(越南建材展)。

離職原因：

發(fā)展空間小。

公司名稱：

公司性質(zhì)：

中外合資所屬行業(yè)：能源/原材料。

擔(dān)任職務(wù)：

工作描述：

1.主要是在公司采購(gòu)太陽(yáng)能板所需材料；

2.與生產(chǎn)部門，質(zhì)檢部門協(xié)調(diào)好日常的工作。

離職原因：

德國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)市場(chǎng)不好，公司倒閉。

公司名稱：

公司性質(zhì)：

外商獨(dú)資所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

擔(dān)任職務(wù)：

工作描述：

1.主要是在公司采購(gòu)太陽(yáng)能板所需材料；

2.與生產(chǎn)部門，質(zhì)檢部門協(xié)調(diào)好日常的工作。

離職原因：

志愿者經(jīng)歷：

大學(xué)生提供。

教育背景。

畢業(yè)院校：

廣東技術(shù)師范學(xué)院。

最高學(xué)歷：

大專獲得學(xué)位:大專。

畢業(yè)日期：

所學(xué)專業(yè)一：

商務(wù)英語。

所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。

專業(yè)。

獲得證書。

證書編號(hào)。

-09。

廣東技術(shù)師范學(xué)院。

商務(wù)英語。

學(xué)歷證書。

1058814245。

-03。

學(xué)院增城口語訓(xùn)練營(yíng)。

英語口語。

優(yōu)秀學(xué)員。

語言能力。

外語：

英語優(yōu)秀。

國(guó)語水平：

優(yōu)秀。

粵語水平：

良好。

工作能力及其他專長(zhǎng)。

畢業(yè)于廣東技術(shù)師范學(xué)院，商務(wù)英語專業(yè)大專學(xué)歷,已獲得全國(guó)英語四級(jí)證書。具有較好的英語口頭表達(dá)能力,做事認(rèn)真，為人誠(chéng)實(shí)穩(wěn)重。

詳細(xì)個(gè)人自傳。

擅長(zhǎng)英語口語，能夠流利的用英語與外國(guó)人交流，畢業(yè)之后一直在外貿(mào)行業(yè)發(fā)展，有國(guó)外參展和組織經(jīng)驗(yàn)，希望能從事與外貿(mào)有關(guān)的工作。