2023年煤炭運輸工作總結(jié)和工作計劃 煤炭銷售工作總結(jié)報告(實用9篇)

計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

煤炭運輸工作總結(jié)和工作計劃 煤炭銷售工作總結(jié)報告篇一

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首_，展望_!祝_家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

煤炭運輸工作總結(jié)和工作計劃 煤炭銷售工作總結(jié)報告篇二

一、完善組織機(jī)構(gòu)，逐步健全制度建設(shè)

一是按照平朔煤炭工業(yè)公司工會要求，結(jié)合自身實際情況，重新梳理了中心工會組織結(jié)構(gòu)，對空缺工會委員進(jìn)行了重新選舉任命，完善了中心工會組織構(gòu)架，二是根據(jù)平朔煤炭工業(yè)公司出臺的相關(guān)工會制度，重新修訂了《車輛管理中心企務(wù)公開管理辦法》、《車輛管理中心企務(wù)公開實施細(xì)則》、《車輛管理中心工會經(jīng)費審查制度》等5項制度，逐步規(guī)范了中心工會各項工作，使其有章可循。

二、堅持企務(wù)(廠務(wù))公開，不斷加強班組建設(shè)

一是結(jié)合企務(wù)(廠務(wù))公開實施細(xì)則，通過開展月度成本考核工作，對單車燃油、維修、運營進(jìn)行費用考核并公開考核結(jié)果，對超標(biāo)者嚴(yán)格按章處罰并公示。二是通過多角度、多形式加強班組培訓(xùn)工作，中心14個班組共開展各類培訓(xùn)120余次，充分調(diào)動了員工學(xué)習(xí)的積極性，確實有效的達(dá)到了培訓(xùn)效果，加強了駕駛員安全意識，為優(yōu)質(zhì)高效的車勤服務(wù)提供了可靠保障，三是按季度更新班組圖書角圖書，培養(yǎng)了職工閱讀興趣，提高了員工整體素質(zhì)，加強了中心文化建設(shè)。四是通過開展座談會以及各類文體活動，了解員工思想動態(tài)，加強心理疏導(dǎo)，體現(xiàn)人文關(guān)懷，充分調(diào)動了員工工作的積極性和主動性。

三、堅持以人為本，做好扶貧解困工作

按照公司工會要求，中心工會對困難職工進(jìn)行了摸底建檔， 目前，中心共有8名困難職工。中心工會共慰問困難職工15人次，慰問金額19500元，真正的把組織的溫暖送到每位職工的心坎上，盡力為廣大職工解除后顧之憂，使其得以全身心地投入到工作中。

四、保護(hù)女工權(quán)益，積極開展女工工作

一是落實女工專項勞動保護(hù)，關(guān)愛女工身體健康，組織女工進(jìn)行婦科專項檢查，通過體檢幫助女職工掌握身體信息，如若發(fā)現(xiàn)健康隱患，能夠及時治療，保證身體健康。二是積極組織女工參加各類文體活動，除參加公司舉辦的各項女工活動以外，中心工會還在“三.八”婦女節(jié)時組織女職工開展了烘焙培訓(xùn)課，不但豐富了女工們的生活，還為女工們提供了交流平臺，增進(jìn)了女工間的感情，為和諧單位的創(chuàng)建起到了良好的作用。

五、積極開展文體活動，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)

中心工會緊緊圍繞企業(yè)文化建設(shè)，充分發(fā)揮工會在活躍企業(yè)文化生活中的主體作用。積極配合行政開展“安全生產(chǎn)月”和“百日安全”的活動，舉行了“我愛我家”征文比賽，金秋文藝晚會等活動。20__年，中心工會舉辦了拔河比賽、知識競賽、演講比賽等6項活動，另外還選拔出優(yōu)秀選手參加了公司的羽毛球比賽、乒乓球比賽和職工籃球賽。通過參加和開展這一系列活動，進(jìn)一步激發(fā)了職工的熱情，提升了職工的幸福指數(shù)，使職工以更好的狀態(tài)投入到工作中。

煤炭運輸工作總結(jié)和工作計劃 煤炭銷售工作總結(jié)報告篇三

一個企業(yè)的快速成長，離不開科學(xué)高效的企業(yè)管理。作為企業(yè)管理的基礎(chǔ)和核心，財務(wù)管理更是對企業(yè)的發(fā)展有著重要的引領(lǐng)和助推作用。長期以來，我們高度重視財務(wù)管理工作。我們采用國際領(lǐng)先的財務(wù)管理理念和運行系統(tǒng)，建立了科學(xué)高效的財務(wù)管理體系，保證了集團(tuán)公司的健康、穩(wěn)定、高速發(fā)展。

我們集團(tuán)的管理以財務(wù)管理為核心，財務(wù)管理以資金和成本管理為重點。每年度，集團(tuán)各部門共同參與年度管理計劃的制定，從銷量到產(chǎn)量，從產(chǎn)品成本到各項費用，做出詳細(xì)而具有可行性的計劃，報請董事會批準(zhǔn)后，成為整個集團(tuán)公司共同奮斗的目標(biāo)。這些目標(biāo)被細(xì)分成不同的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(kpi)，與各部門的業(yè)績考核掛鉤。財務(wù)部每個月負(fù)責(zé)將實際數(shù)據(jù)及各項指標(biāo)與年度計劃進(jìn)行詳細(xì)比對，找出原因，在月度總結(jié)會上通報給高層管理人員及各部門負(fù)責(zé)人。對于出現(xiàn)的問題，要求各相關(guān)部門立即拿出解決方案，并在下個月度會議上反饋問題解決的措施和效果。這樣就使管理計劃不脫離現(xiàn)實情況，更具有可行性。整個財務(wù)管理都以計劃為導(dǎo)向，任何的投資、開支都必須有據(jù)可循。雖然嚴(yán)格但是不失靈活性，一旦市場發(fā)生意外情況，我們會及時調(diào)整計劃和策略，以應(yīng)對市場的變化。

下面就從三個方面介紹一下我們集團(tuán)的財務(wù)管理工作：

一、規(guī)范固定資產(chǎn)投資。

固定資產(chǎn)投資是企業(yè)的重大支出，只有通過嚴(yán)格規(guī)范的管控，才能確保資金安全、準(zhǔn)確地使用在各個關(guān)鍵項目上。在這方面，我們通過“事前周密計劃、事中嚴(yán)格控制、事后認(rèn)真核查”的方式，實現(xiàn)了對投入的有效控制和管理。

集團(tuán)公司設(shè)有投資決策委員會，負(fù)責(zé)對重大投資項目的決策與管理。每年年初，由投資決策委員會確定當(dāng)年的固定資產(chǎn)投資計劃。之后，每月召開一次投資委員會審批會議，會上，各部門提出下個月固定資產(chǎn)的采購申請，委員會根據(jù)年度投資計劃和實際需求情況對各項申請做出批示。只有經(jīng)投資委員會批準(zhǔn)的項目，方可在erp系統(tǒng)中建立內(nèi)部訂單并分配相應(yīng)核準(zhǔn)的投資金額。然后，采購部進(jìn)行初步詢價，將詢價結(jié)果通知各申請部門。申請部門將初步詢價結(jié)果通過ebp系統(tǒng)再次向主管上級領(lǐng)導(dǎo)報批。批準(zhǔn)后ebp系統(tǒng)自動向erp系統(tǒng)傳輸獲批的采購申請，采購部門根據(jù)獲批的采購申請進(jìn)行采購。當(dāng)固定資產(chǎn)到達(dá)后，除了日常入庫工作，每個月投資管理人員都會向申請部門核實資產(chǎn)實際使用情況，以便及時資本化。月底結(jié)束，投資管理人員會準(zhǔn)備詳細(xì)的投資計劃和實際情況的分析表，以供高層管理人員了解投資計劃的執(zhí)行情況。

二、加強流動資金管理。

為了減少庫存對資金的占用，我們嚴(yán)格控制庫存的周轉(zhuǎn)天數(shù)，建立起庫存的合理儲備量。對于原材料，我們按照采購周期，核算出應(yīng)有的安全庫存量，并錄入erp系統(tǒng)。公司計劃員每周將生產(chǎn)計劃錄入系統(tǒng)，并每日運行mrp，系統(tǒng)會根據(jù)實際耗用需求及庫存情況進(jìn)行分析，一旦庫存低于安全庫存時，自動產(chǎn)生采購申請，通知采購部及時補充庫存。對于產(chǎn)成品，我們集團(tuán)根據(jù)不同公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)，制定了相應(yīng)的管理要求。例如輸送帶業(yè)務(wù)，一般產(chǎn)品都是按需生產(chǎn)，在接到銷售訂單后開始排產(chǎn)，讓產(chǎn)成品庫存量保持在非常低的水平。輪胎業(yè)務(wù)，雖然做不到按需生產(chǎn)，但是我們也是在建立安全庫存的前提下，盡可能降低庫存和周轉(zhuǎn)天數(shù)。

通過努力，我們的原材料周轉(zhuǎn)天數(shù)從原來的35天降低到28天，產(chǎn)成品的周轉(zhuǎn)天數(shù)也由原來的30天，降低到21天，這樣大大減少了資金占用，提高了資金使用效率。在應(yīng)收賬款的管理上，我們有專門的系統(tǒng)與erp系統(tǒng)對接，每個月定時自動從erp系統(tǒng)取數(shù)，按不同銷售渠道分別計算出應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)。控制人員每月對不同銷售渠道的周轉(zhuǎn)天數(shù)波動情況進(jìn)行分析。發(fā)現(xiàn)有異常情況，及時與銷售部門協(xié)調(diào)溝通，以找到應(yīng)對方案，及時降低周轉(zhuǎn)天數(shù)。其中，業(yè)績最為突出的是集團(tuán)下屬輪胎公司配套市場的應(yīng)收賬款。這個市場的慣例賬期一般都比較長。我們通過努力，以小幅折扣換取更短的收款期限，付款方式也從商業(yè)承兌改變?yōu)殂y行承兌。由于銀行承兌的流通性和變現(xiàn)能力都較商業(yè)承兌大大提高，這樣一來，通過背書和貼現(xiàn)，我們應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)由原來的220天大幅縮短到80天。資金的安全和成本的節(jié)約已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過小幅折扣帶來的損失，這給企業(yè)帶來了很大的收獲。

對于應(yīng)付賬款，我們通過周轉(zhuǎn)天數(shù)與資金預(yù)測相結(jié)合的方式進(jìn)行控制。每個月我們都會根據(jù)銷售現(xiàn)金回流預(yù)測、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)需求，結(jié)合到期賬款情況等做出資金需求計劃，并相應(yīng)做出最低成本的籌資計劃。另一方面，應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)也是采購部的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(kpi)之一。根據(jù)年度計劃要求，他們會改善付款條件和方式，以達(dá)到年度的目標(biāo)。目前，通過采購部的努力，20%的付款方式能通過承兌匯票進(jìn)行。

三、強化運行成本控制

在成本控制方面，我們主要是從料、工、費、廢品率等方面進(jìn)行嚴(yán)格管理。我們密切關(guān)注主要原材料的價格，每月做出價格趨勢變動圖，一旦發(fā)現(xiàn)價格趨于下降，我們會及時調(diào)低安全庫存量，反之，則調(diào)高安全庫存量，從而降低原材料成本。對于原材料消耗，研發(fā)部通過sms系統(tǒng)及時錄入最新的配方，erp系統(tǒng)根據(jù)原材料標(biāo)準(zhǔn)價和最新配方，核算出產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本。當(dāng)生產(chǎn)實際消耗數(shù)量輸入系統(tǒng)后，自動分析出原材料消耗的數(shù)量差異和配方調(diào)整差異，以供生產(chǎn)、研發(fā)和財務(wù)共同研究，及時加以控制和調(diào)整。對于維修、動力等主要加工費，我們每月跟蹤產(chǎn)品的加工費率變動，一旦發(fā)現(xiàn)異常，及時要求生產(chǎn)部立找出原因，制定措施。對于生產(chǎn)的廢品率，我們通過先進(jìn)的pcs系統(tǒng)，隨時掌握在制品、產(chǎn)成品入庫數(shù)及廢品情況。質(zhì)控部每天通報每一批次、班次的廢品情況，財務(wù)部做出相應(yīng)的成本分析，并發(fā)送相關(guān)部門。通過這些方式，實現(xiàn)了對成本的有效控制，廢品率由原來的6%下降至2%，產(chǎn)品的成本也下降了10%左右。

對于運輸費用，我們實行單獨立項管理。按照費用性質(zhì)，我們將其區(qū)分為變動費用和固定費用。對變動費用部分，我們根據(jù)每種車型的最大運輸量，制定每次運輸?shù)淖罴蜒b載方案，測算出每批運輸?shù)淖畹统杀尽潭ㄙM用部分，主要通過嚴(yán)格的投資控制，來降低固定費用。

對于市場部費用，也實行單獨立項管理。年初高層市場部管理人員會配合當(dāng)年銷售的需要核準(zhǔn)市場部費用預(yù)算。成本控制員會分項以內(nèi)部訂單形式錄入erp系統(tǒng)。每次實際發(fā)生費用時，市場部人員需要先通過ebp軟件向市場部管理人員申請批準(zhǔn)，一旦獲批后，系統(tǒng)自動傳輸?shù)絜rp系統(tǒng)并產(chǎn)生采購申請。當(dāng)采購?fù)瓿桑到y(tǒng)收貨并完成發(fā)票校驗后，成本控制員會按內(nèi)部訂單分項分析費用的使用情況，及時和市場部人員溝通計劃執(zhí)行情況，以避免超支出現(xiàn)。

對于其他的費用，我們一般是以成本中心為單位來進(jìn)行控制。每個成本中心對當(dāng)年的費用做出詳細(xì)的預(yù)算，經(jīng)高層審批后錄入erp系統(tǒng)。每次實際發(fā)生費用時，各部門人員仍要經(jīng)過嚴(yán)格的ebp審核系統(tǒng)的批準(zhǔn)，一旦獲批后，系統(tǒng)自動傳輸?shù)絜rp系統(tǒng)并產(chǎn)生采購申請。當(dāng)采購?fù)瓿桑到y(tǒng)收貨并完成發(fā)票校驗后，成本控制員每個月對各部門費用使用情況做出差異分析表。對于超支項目和部門，財務(wù)部要求其立即采取措施，在其他項目上將超支部分彌補過來。通過這一系列的嚴(yán)格控制，讓每一個人員都有成本控制的意識，將企業(yè)的管理計劃深入人心，成為每一個員工的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(kpi)。

科學(xué)規(guī)范、務(wù)實高效的財務(wù)管理，夯實了企業(yè)管理的基礎(chǔ)，使企業(yè)堵塞了管理漏洞、規(guī)避了經(jīng)營風(fēng)險、提高經(jīng)濟(jì)效益、增強了核心競爭力，為集團(tuán)的高速成長提供了強有力的支撐和保障。在未來的發(fā)展中，我們將繼續(xù)創(chuàng)新理念、規(guī)范程序、健全流程，使集團(tuán)的財務(wù)管理工作實現(xiàn)更高層次上的跨越提升，為華勤集團(tuán)打造全球知名的大型跨國企業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)!

煤炭運輸工作總結(jié)和工作計劃 煤炭銷售工作總結(jié)報告篇四

回望過去的年，煤礦公司在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，堅持以“_理論”和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全生產(chǎn)意識，堅持企業(yè)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，通過公司全體干部員工的共同努力和奮斗拼搏，公司在年的煤礦生產(chǎn)、安全、經(jīng)營管理工作上取得了令人矚目的成績。現(xiàn)將本人在今年的任職情況匯報如下，請予評議。

一、加強煤礦安全生產(chǎn)工作

今年公司以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，大力加強煤礦安全監(jiān)管工作，出臺了各項安全監(jiān)管工作措施，有力的保證了公司煤礦的安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行，今年，公司未出現(xiàn)重大煤礦安全事故，這主要源于我們進(jìn)行了以下工作。

(一)、完善安全監(jiān)管組織、機(jī)制和保障體系

公司領(lǐng)導(dǎo)班子成立了煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由我任安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的組長，、等同志擔(dān)任組員，主要負(fù)責(zé)煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導(dǎo)，通過研究制定安全監(jiān)管計劃、方案和措施，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實施安全考核。同時，公司還建立了技術(shù)人員掛鉤負(fù)責(zé)煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，并進(jìn)一步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機(jī)制，對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題、隱患進(jìn)行登記建檔，嚴(yán)格按照定人、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改，實行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位。

在今年月，由公司技術(shù)科的工作人員專門出臺了頂板事故演習(xí)方案，我和班子其它領(lǐng)導(dǎo)成員共同組織職工進(jìn)行頂板事故演習(xí)活動，通過加強練習(xí)，使員工達(dá)到掌握安全自救的能力，并且達(dá)到預(yù)期的效果。同時公司還加大力度對全員干部職工進(jìn)行技能培訓(xùn)，在年共投資學(xué)習(xí)培訓(xùn)費用20萬元，努力提高全體職工的安全意識及自保、自救與互救能力，提高全體安管人員業(yè)務(wù)技能及監(jiān)管素質(zhì)。我們還多次邀請縣煤礦培訓(xùn)中心的人員到公司進(jìn)行職工安全培訓(xùn)，同時有計劃的組織全體安管人員，特殊工種人員分批分期在市、縣兩級培訓(xùn)中心進(jìn)行培訓(xùn)，合格率達(dá)100%。

(二)、積極推進(jìn)安全機(jī)制、管理創(chuàng)新和科技進(jìn)步

健全公司安全生產(chǎn)各項規(guī)章制度，公司嚴(yán)格實施全員安全風(fēng)險抵押及安全工程賬戶，努力實現(xiàn)安全監(jiān)管全方位，做到橫向到邊、縱向到底、不留死角，使人人頭上有指標(biāo)，個個心中想安全。并在今年加大力度對“三違”行為進(jìn)行處罰，做到了違者必究，違章必懲。懲處少數(shù)人，教育大多數(shù)。

(三)、強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任

一、公司按要求配足專業(yè)技術(shù)人員，完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小時跟班管理制度，并且堅持做好周檢工作，在每周由礦長組織一次安全生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達(dá)100%，并對查出的隱患進(jìn)行分類定級管理，及時抓好整改，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二、加強技術(shù)基礎(chǔ)工作，每個礦井每年及時由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計劃和煤礦應(yīng)急救援預(yù)案，每季度根據(jù)實際情況的變化及時修改和補充，并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實際相符的圖紙，用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn)。三、強化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，我做為煤礦主要負(fù)責(zé)人每月下井也不得少于20天，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。通過落實夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井，通過深入重點區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并與職工同上班同下班，確保安全生產(chǎn)各項措施落實到區(qū)隊和班組。同時也拉近了領(lǐng)導(dǎo)干部與工作人員之間的距離，及時了解職工在平時工作、生活中遇到的各種困難，并幫助他們及時解決問題，使廣大職工能夠全身心的投入到煤礦生產(chǎn)工作中來。

我通過認(rèn)真總結(jié)近年來全省煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的經(jīng)驗與做法，并結(jié)合煤礦公司存在的實際問題來查找差距和不足，進(jìn)一步完善激勵和獎懲約束機(jī)制，形成一切利好政策向達(dá)標(biāo)礦井傾斜的良好氛圍。通過實行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度，安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井，實行分類指導(dǎo)，加強了技術(shù)管理和服務(wù)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎罰，使公司80%的煤礦達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平。

(五)、加強和改進(jìn)安全技術(shù)管理

一、實行各礦井專職技術(shù)負(fù)責(zé)人配備制度，建立健全以技術(shù)負(fù)責(zé)人為核心的技術(shù)管理體系。加強技術(shù)基礎(chǔ)工作，完善技術(shù)基礎(chǔ)資料、礦井水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案和12種反映生產(chǎn)實際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次，并實行季度交換制度。二、加強礦井“一通三防”技術(shù)管理，完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，積極推進(jìn)煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設(shè)，提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力。嚴(yán)抓巷道封閉管理，強化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實開展每月一次由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織的水害調(diào)查核實和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患，實行水患調(diào)查核實報告和水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案月交換制度。三、對改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機(jī)，提高安全保障水平。推動采煤方法和支護(hù)改革，淘汰落后采煤方法、生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，積極推廣先進(jìn)適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備，提高采掘機(jī)械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力。

(六)、強化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)

公司結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動”和“安全生產(chǎn)月”活動，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針、政策，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，增強廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識。扎實組織開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)，努力提高職工整體素質(zhì)。加大了公司煤礦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度，提高了公司煤礦技術(shù)管理水平。

二、公司經(jīng)營管理工作

今年，公司強化財務(wù)監(jiān)管，嚴(yán)格控制成本。做為公司領(lǐng)導(dǎo)，我深知成本管理是現(xiàn)代化企業(yè)管理的核心，在年，我們面對公司原煤生產(chǎn)投入高，產(chǎn)品效率低的實際狀況，加強產(chǎn)品成本管理尤為重要。我與領(lǐng)導(dǎo)班子成員召開工作會議，在成本控制方面實施了一系列的監(jiān)管和有效措施。

(1)控制材料入手，嚴(yán)格建立材料入廠收料制度，杜絕已少沖多的現(xiàn)象。

(2)加強勞動工資及各崗位工種定員，控制非生產(chǎn)用工的投入。

(3)加強井下的原材料管理，禁止井下設(shè)備配件到處亂丟亂放，找不著了在重復(fù)領(lǐng)取的現(xiàn)象。

(4)加強對公務(wù)車及差旅費的管理，杜絕同一方向同一地點重復(fù)派車的現(xiàn)象。對差旅費的管理實行事前申報、批準(zhǔn)、事后嚴(yán)格費用審批。

(5)加強對生產(chǎn)機(jī)電設(shè)備的管理，使機(jī)電設(shè)備有良好的運轉(zhuǎn)，杜絕機(jī)電設(shè)備頂生產(chǎn)，使工作面誤工又誤時的現(xiàn)象發(fā)生。總之，我們在成本控制中做了點工作，但離現(xiàn)代的企業(yè)管理要求差距還很甚遠(yuǎn)。

(6)把銷售工作擺在首要位置，我動員公司全體職工實行全員銷售，同時狠抓銷售工作的任務(wù)，工作質(zhì)量。我們還組織全礦管理人員清理原煤產(chǎn)品中的雜物，對產(chǎn)口實行深加工，實行分級分類管理，通過我們的努力，使公司今年的銷售工作取得了較好的成績。共實現(xiàn)盈利萬元(生產(chǎn)數(shù)據(jù))。

三、積極抓好公司黨建工作

今年，公司黨委把深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆四中全會精神落到實處，著眼于加強公司黨組織建設(shè)工作。以建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織為基礎(chǔ)，以深化干部人事制度改革為重點，以完善各級黨組織建設(shè)為中心，全力提高黨建工作水平，增強黨建工作活力，為推動煤礦公司加快發(fā)展提供了堅實的政治保證和精神動力。

1、公司黨委積極開展“把黨員培養(yǎng)成崗位能手、把崗位能手培養(yǎng)成黨員，把各級黨組織建設(shè)成為發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力的戰(zhàn)斗堡壘、把黨員隊伍建設(shè)成為最優(yōu)秀的人力資源”的“雙培雙建”活動，全力增強企業(yè)黨建工作活力。在活動中，把學(xué)習(xí)作為提高組織戰(zhàn)斗力的重要途徑，深入開展建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織活動，通過集中學(xué)習(xí)、知識競賽、理論培訓(xùn)、專題調(diào)研、主題實踐等學(xué)習(xí)形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和國家法律法規(guī)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代管理等方面知識，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大知識面，并建立健全了學(xué)習(xí)考勤、學(xué)習(xí)檔案、學(xué)習(xí)通報等各項制度，努力形成學(xué)習(xí)長效機(jī)制。

2、深化干部人事制度改革，通過著力抓好干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計等各項監(jiān)督制度的落實，建立了干部監(jiān)督工作聯(lián)席會議制度，形成監(jiān)督工作合力，對新任干部實行兩年制跟蹤管理。并通過開展素質(zhì)工程，加速培養(yǎng)和造就素質(zhì)高、有技術(shù)的復(fù)合型職工隊伍，圍繞安全生產(chǎn)中的重點、難點開展科技攻關(guān)、技術(shù)創(chuàng)新活動，加強對人才工作的宏觀指導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，積極做好拔尖人才的選拔、培養(yǎng)、管理和服務(wù)工作。

3、認(rèn)真開展黨內(nèi)各種民主生活會，中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部思想工作匯報及黨課教育，全面加強對黨員及各級領(lǐng)導(dǎo)干部的思想政治素質(zhì)教育和黨員的先進(jìn)性教育。公司黨委號召全體干部職工積極開展向四川災(zāi)區(qū)學(xué)生捐款獻(xiàn)愛心活動，共累計捐款元。

4、黨支部積極開展“煤炭領(lǐng)域反腐敗專項斗爭”組織黨員進(jìn)行學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”等活動，并認(rèn)真解決部分思想上有情緒的員工，黨員通過談心和溝通，解決了他們的思想問題，使之卸下包袱，輕裝上陣。

四、工會工作

1.今年公司工會也積極為員工辦實事，幫助員工克服困境，渡過難關(guān)，(1)為員工辦理了大病醫(yī)療保險，使部分人員已得到了實惠.(2)為災(zāi)區(qū)學(xué)生捐款捐物送去了一片愛心。(3)組織員工開展“十一紅歌會”活動，活動的舉辦增強了員工的團(tuán)結(jié)，增強了企業(yè)的凝聚力，也充分調(diào)動了職工的積極性，為安全生產(chǎn)起到了良好的局面。

五、存在的問題與年工作思路

年，公司在本人的領(lǐng)導(dǎo)下取得了顯著的工作成績，但是我們還是要清醒的認(rèn)識到，在過去的一年中，我們工作中一些不到位的地方，因此我們必須戒驕戒躁，克服自滿情緒，認(rèn)真查問題，找差距，解決問題，改正缺點，以便把年的工作做的更好。

1、09年我們的管理工作抓的還不到位，尤其是原材料管理，井下的設(shè)備配件到處隨處可見，舊件隨地亂放，今后要在這方面進(jìn)行嚴(yán)格的管理，力求人盡其才，物盡其用。

2、公司生產(chǎn)天數(shù)太少，其原因主要是公司對復(fù)產(chǎn)工作抓的還不到位，往往比別人慢了一步，而就這一步，就失去了大好機(jī)會，而我們卻長時間復(fù)不了產(chǎn)，這就個問題需要重視。

3、井下設(shè)備的管理，因為沒有進(jìn)行及時的保養(yǎng)，以至在生產(chǎn)過程中設(shè)備損壞不能運轉(zhuǎn)，只好停產(chǎn)修理，象順槽、回采面的刮扳機(jī)就經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題。

同志們，我們的工作任重而道遠(yuǎn)，擺在我們面前的工作還很艱巨，任務(wù)還很大，我們必須解決問題、糾正錯誤、克服困難、緊密團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)配合、白日竿頭，更進(jìn)一步，為明年的工作成績再上一個新臺階。

1.公司要以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的經(jīng)營理念，始終把員工的根本利益作為我們一切工作的出發(fā)點和落腳點。

2.在公司內(nèi)部管理上下功夫，加強政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平，建立健全各項規(guī)章制度，強化責(zé)任機(jī)制，嚴(yán)格考核、兌現(xiàn)，提高公司經(jīng)營管理人員的水平。

3.堅持不懈、始終如一的抓好安全生產(chǎn)水平，確保安全生產(chǎn)無事故。

4.加大成本控制力度，把投入的費用降到最低限度，力爭獲取最大的收益。

5.努力完成公司年度工作計劃和上級下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)，為公司的經(jīng)濟(jì)騰飛努力工作。

煤炭運輸工作總結(jié)和工作計劃 煤炭銷售工作總結(jié)報告篇五

在市經(jīng)委、市社團(tuán)辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在各會員單位的支持下，協(xié)會依照《××市煤炭行業(yè)協(xié)會章程》，按照“為政府服務(wù)，為會員服務(wù)，為，行業(yè)服務(wù)”的辦會宗旨，做了大量的工作，取得了一定的成績，在此，特對大家一年來的支持、關(guān)心和關(guān)懷表示衷心的感謝。

進(jìn)入年以來，本市的煤炭行業(yè)又發(fā)生了新的發(fā)展和變化。一方面市政府繼續(xù)開展煤礦專項治理整頓，下大力氣提高煤礦企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和管理水平，減少重大傷亡事故的發(fā)生，繼續(xù)關(guān)閉不符合國家規(guī)定和達(dá)不到基本安全生產(chǎn)條件的各類煤礦。另一方面，市政府繼續(xù)開展規(guī)范煤炭市場經(jīng)營秩序，治理環(huán)境污染，減少煙塵排放。

年初為了配合煤炭經(jīng)營秩序的整頓，搞好年度的煤炭經(jīng)營許可證年檢工作，協(xié)會分別在門頭溝區(qū)，房山區(qū)、昌平區(qū)分片召開煤炭經(jīng)營企業(yè)工作會議。檢查了解一年來各經(jīng)營企業(yè)的工作，協(xié)助市主管部門，安排布置了年審驗證工作。

月至月，配合市政府主管部門開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦治理整頓，開展本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦礦長任職資格培訓(xùn)考核工作。

多年來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦礦長的培訓(xùn)、考核和發(fā)證工作都由各區(qū)縣煤炭管理部門組織開展。今年，由于國家大力開展煤礦治理整頓工作，依據(jù)年國務(wù)院辦公廳號文件，煤礦礦長資格證的發(fā)放上收到省級煤炭管理部門的規(guī)定，在市煤炭管理辦公室的統(tǒng)一安排部署下，協(xié)會人員全力以赴與產(chǎn)煤區(qū)煤炭管理部門共同組織了全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦礦長任職資格的培訓(xùn)和考核工作。在兩個多月中，依據(jù)國家煤礦安全監(jiān)察局編制的新的教學(xué)大綱，共培訓(xùn)學(xué)員名，經(jīng)考核其中達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的有人。

在此期間，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)對整個培訓(xùn)工作非常重視。協(xié)會副會長、市煤炭辦吳景元主任和協(xié)會副會長、秘書長賈太保同志在開班儀式上進(jìn)行了動員。在培訓(xùn)考核過程中，為了保證培訓(xùn)的質(zhì)量，專門聘請了幾位煤礦資深的專家和工程技術(shù)人員協(xié)助教學(xué)和授課。為了能準(zhǔn)確的反映學(xué)習(xí)效果，依照培考分離的原則，又特地從京煤集團(tuán)安監(jiān)局請來了監(jiān)考教師。另外，為真實的考出學(xué)員的學(xué)習(xí)水平，對各期的學(xué)員分別采取了不同的試卷進(jìn)行考核，整個培訓(xùn)考核工作做到了公正、公平和公開。此項工作受到了來我市檢查指導(dǎo)工作的國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局領(lǐng)導(dǎo)的好評。

為了更好的落實市政府有關(guān)大氣治理中嚴(yán)格控制燃煤污染的精神，協(xié)會于月日在昌平地區(qū)專門組織在京的煤炭經(jīng)營企業(yè)工作會議。會上請市煤炭管理辦公室、市環(huán)保局、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局領(lǐng)導(dǎo)向與會者宣講了當(dāng)前的政策形勢，講解了今年的處罰標(biāo)準(zhǔn)，引起了煤炭經(jīng)營企業(yè)的高度重視。會上協(xié)會對今年的燃煤供應(yīng)工作做出部署，要求經(jīng)營企業(yè)，嚴(yán)把冬季用煤質(zhì)量關(guān)，要早下手、早儲備。

—月份，為了配合搞好本年度的煤炭經(jīng)營企業(yè)的年檢換證工作，受市煤辦委托，協(xié)會派人員深入到各區(qū)縣開展調(diào)研，及時將基層信息反饋到市煤辦，并對目前存在的一些問題寫出了專題報告，同時，協(xié)會就目前儲煤場地被大量關(guān)閉，社會儲煤能力下降，有可能危及本市冬季取暖用煤，協(xié)會向市政府提交了《關(guān)于合理規(guī)劃煤炭儲煤場地的報告》，建議市政府采取措施。

為便于行業(yè)的動態(tài)管理，隨時準(zhǔn)確全面的掌握全市地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦的分布和礦井的基本情況，有效地預(yù)防煤礦安全事故的發(fā)生，提高處理事故的應(yīng)變能力。協(xié)會與阜新礦院合作開展了建立《××市煤炭行業(yè)信息管理系統(tǒng)》前期立項調(diào)研工作，該項目建議書已經(jīng)報送市主管部門。此項工作仍在繼續(xù)努力中。

提高煤炭用戶對燃煤質(zhì)量的合理價格的認(rèn)識和理解，是解決我市全部使用低硫優(yōu)質(zhì)煤炭的關(guān)鍵。為此，月下旬協(xié)會在海淀區(qū)中苑賓館專門組織大型工作會議，除在京煤炭經(jīng)營企業(yè)參加外，還邀請了近兩百家煤炭用戶參加會議。會上市煤辦、市環(huán)保局、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局領(lǐng)導(dǎo)再一次對我市的環(huán)保政策及處罰規(guī)定做了宣傳，同時宣傳了合理的煤炭價格是合格煤炭的保證，協(xié)會秘書長賈太保同志做了題為“合理的煤價，才能保證合格的煤炭”的主題報告，報告中第一次向社會公布了我市冬季取暖用煤的指導(dǎo)價格。此次會議在社會上引起了良好反響，全市七家新聞媒體對此次會議精神做了報道。

合格的優(yōu)質(zhì)煤炭資源短缺問題，近年來一直在困擾著我市煤炭經(jīng)營企業(yè)。為此，協(xié)會本著為企業(yè)服務(wù)的宗旨，今年下力量考察了我市周邊煤源情況，三次派人下礦區(qū)了解××周邊的煤炭資源，但符合本市煤炭質(zhì)量要求的資源不多。除山西大同地區(qū)左云縣有為數(shù)不多的可供××使用的優(yōu)質(zhì)煤炭外，只有內(nèi)蒙古鄂爾多斯市的精煤完全符合××的煤質(zhì)要求。

經(jīng)過協(xié)會與鄂爾多斯市煤管局、煤炭協(xié)會多次接觸，達(dá)成了共同開發(fā)，推廣使用鄂爾多斯精煤的意向，今年已經(jīng)有多家煤炭經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營使用鄂爾多斯煤炭，此項工作取得了初步進(jìn)展。在今年月份全市煤炭質(zhì)量聯(lián)合檢查中，鄂爾多斯煤炭的各項指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)，一些經(jīng)營鄂爾多斯煤炭的企業(yè)也受到了表揚。

月下旬，本協(xié)會組織的第一批“××市煤炭行業(yè)協(xié)會赴澳大利亞、新西蘭考察團(tuán)”在市經(jīng)委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下成行，開創(chuàng)了對外技術(shù)交流合作活動的先河。

隨著本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦整頓驗收工作的開展，協(xié)會著重發(fā)展了個條件較好、符合國家有關(guān)規(guī)定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦企業(yè)為協(xié)會會員，既壯大了協(xié)會的組織，又為協(xié)會在煤礦企業(yè)中宣傳國家的法律法規(guī)、方針政策，為煤礦企業(yè)開展服務(wù)工作奠定了基礎(chǔ)。

經(jīng)區(qū)煤炭主管部門推薦，市煤炭主管部門認(rèn)可，協(xié)會向國家煤炭工業(yè)協(xié)會中小煤礦委員會推薦了名優(yōu)秀煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營管理者，并于月初參加了國家煤炭工業(yè)協(xié)會的表彰會議，為我市開展煤炭行業(yè)訐優(yōu)活動做出了樣板。

總的說來，年協(xié)會做了一定的工作，但還存在不少的問題，特別是在把握方向找準(zhǔn)夠上；在為政府服務(wù)；為企業(yè)服務(wù)上都存在有嚴(yán)重的缺憾，因此造成經(jīng)費不足的困難局面，為此，在××年工作中，我們要盡最大努力轉(zhuǎn)變觀念，改變工作作風(fēng)。力圖把協(xié)會工作做的更好。

次派人下礦區(qū)了解××周邊的煤炭資源，但符合本市煤炭質(zhì)量要求的資源不多。除山西大同地區(qū)左云縣有為數(shù)不多的可供××使用的優(yōu)質(zhì)煤炭外，只有內(nèi)蒙古鄂爾多斯市的精煤完全符合××的煤質(zhì)要求。經(jīng)過協(xié)會與鄂爾多斯市煤管局、煤炭協(xié)會多次接觸，達(dá)成了共同開發(fā)，推廣使用鄂爾多斯精煤的意向，今年已經(jīng)有多家煤炭經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營使用鄂爾多斯煤炭，此項工作取得了初步進(jìn)展。在今年月份全市煤炭質(zhì)量聯(lián)合檢查中，鄂爾多斯煤炭的各項指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)，一些經(jīng)營鄂爾多斯煤炭的企業(yè)也受到了表揚。

煤炭運輸工作總結(jié)和工作計劃 煤炭銷售工作總結(jié)報告篇六

20__年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計劃做總結(jié)。

一、工作成果

(1)工作內(nèi)容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態(tài)。因為內(nèi)容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認(rèn)可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺;線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。

(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，及時記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時間，節(jié)省成本;累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。

(3)成交客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達(dá)后，第一時間把信息反饋給客戶。

(4)做好售后服務(wù)，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環(huán)。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。_國著名的推銷員___說過過：“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的__個顧客。”所以在任何情況下都不要得罪哪怕是一個客戶。

(5)培訓(xùn)工作，一個是配合電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商知識，一個是培訓(xùn)我的客戶分享一些專業(yè)性的知識,例如沙棘方面、銷售心得、消費心理學(xué)方面等。讓客戶復(fù)制黏貼后，增加銷售量。

(二)工作價值

首先談一下業(yè)務(wù)價值，20__年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn))，這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對來說比較弱一些，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進(jìn)價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團(tuán)隊，目前需要建立一個團(tuán)隊。

二、工作收獲和思考

收獲：

(1)收獲了心聲，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處。

(2)收獲了業(yè)績，與20__年相比，業(yè)績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。

(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。

(4)啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個道理，首先銷售方面在與時俱進(jìn)的同時，還得結(jié)合現(xiàn)在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結(jié)，一定要學(xué)會利用思維導(dǎo)圖這要比較方便;深度思維，要透過現(xiàn)象，抓住原因的能力;有機(jī)思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋;通用思維，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗，把不同專業(yè)的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結(jié)實好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。

思考：

(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化，做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節(jié)省了時間成本。

(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。

(3)嫁接團(tuán)隊，攜手共進(jìn)，a企業(yè)平臺，結(jié)合企業(yè)提供的平臺，結(jié)實好一些人脈，才可以擴(kuò)張人脈，更好的促進(jìn)銷售。b產(chǎn)品規(guī)模，10個凝膠糖果，1健字號，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產(chǎn)品。

三、未來的工作計劃

(1)開拓新品渠道，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時，還要與時俱進(jìn)，進(jìn)行渠道拓寬。

(2)進(jìn)一步的引流，數(shù)據(jù)活化，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個健全的數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。

(3)建設(shè)自己的銷售隊伍。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí)，建立自己的高人磁場，做一名有知識涵養(yǎng)的新時代銷售;建立與時俱進(jìn)的思維模式，多學(xué)習(xí)，多思考工作中，生活中的得與失。

以上三點就是我20__年的工作總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!

煤炭運輸工作總結(jié)和工作計劃 煤炭銷售工作總結(jié)報告篇七

煤炭運輸工作總結(jié)和工作計劃 煤炭銷售工作總結(jié)報告篇八

1、由分管煤礦副鎮(zhèn)長牽頭安排鎮(zhèn)煤炭公司人員每月對轄區(qū)內(nèi)已關(guān)閉取締礦井進(jìn)行一次巡回大排查，每到一處都要拍照、登記、存檔，發(fā)現(xiàn)任何一處可疑跡象，都要調(diào)查清楚，并隨時與各村負(fù)責(zé)人電話聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題后鎮(zhèn)、村有關(guān)人員共同到現(xiàn)場，迅速做出處理，及時封堵到位，保證做到村不漏礦，礦不漏人。

2、鎮(zhèn)政府專門給煤炭公司配備一輛專車，專用于每日查礦，每月提供450升油（每月比鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)用車多出150升油），從而確保車輛轉(zhuǎn)到位、走到位。

3、鎮(zhèn)煤炭公司現(xiàn)有人員15人（包括司機(jī)1人），分2個組，每組7人，一組負(fù)責(zé)南片煤礦，一組負(fù)責(zé)北片煤礦，一車兩組輪流轉(zhuǎn)礦。每天堅持早上8：30出發(fā)，每次平均轉(zhuǎn)3—5座煤礦，每月不得低于20次，每月循環(huán)轉(zhuǎn)礦至少一次。

4、為了日常監(jiān)管的.合理性和有效性，我們把關(guān)閉礦井監(jiān)管分為重點、一般、非重點三類。對于非重點礦井每月巡查至少一次，對于一般礦井每月巡查至少兩次，對于重點礦井則視情況每月至少巡查5次以上。

今年以來我們共巡查井口226次，查出各類問題共6起，一類是白廟峒山溝煤礦、窨頂溝煤礦、小窯溝煤礦先后被不法分子私自打開井口想盜取井下資源，但我們及時發(fā)現(xiàn)予以制止，聯(lián)合所在村一同雇用重型機(jī)械進(jìn)行了重新封堵；另一類是五臺灣煤礦、靈丘通勝煤礦、竹林寺煤礦在夏季因雨勢過大，防洪渠被堵而沖開井口，我們巡查人員在日常巡查中發(fā)現(xiàn)后，立即通知所在村監(jiān)管負(fù)責(zé)人在3日內(nèi)進(jìn)行了重新封堵。截止目前，鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)所屬關(guān)閉井口一切平穩(wěn)，無任何打開跡象。通過這幾年來的巡查工作，我們認(rèn)為關(guān)閉井口的監(jiān)管工作關(guān)鍵在于辛苦巡查轉(zhuǎn)到位，查看井口走到位，發(fā)現(xiàn)跡象堵到位，只有常抓不懈、不遺余力的抓好本職工作，實際關(guān)閉井口也就真正監(jiān)管到位了。

煤炭運輸工作總結(jié)和工作計劃 煤炭銷售工作總結(jié)報告篇九

備煤運焦車間是擔(dān)負(fù)著一期焦?fàn)t的供煤和運焦任務(wù)的生產(chǎn)車間。在煉焦生產(chǎn)過程中，原料煤的儲存是煉焦生產(chǎn)過程中不可缺少的工序之一，設(shè)置煤場具有以下兩方面的作用：一是煉焦生產(chǎn)是連續(xù)作業(yè)，煤場必須儲備一定量的煉焦煤，才能保證連續(xù)不斷地供給焦?fàn)t使用；二是可以控制入爐煤的水分，因為一般來煤水分都比較大，這樣不利于焦?fàn)t的生產(chǎn)，在煤場存放幾天可使水分降低。但是，煤場管理混亂、車輛進(jìn)出混亂等因素大大降低了煤場的綜合利用。

一直以來，車間管技人員為保障焦?fàn)t生產(chǎn)用到連續(xù)不斷的合格煤，不斷摸索、改進(jìn)，在保證生產(chǎn)用煤，控制水份、細(xì)度，節(jié)約生產(chǎn)成本上做了大量工作，取得了良好的效果。

一、加強煤堆高度控制。

煤場堆煤高度低，會造成占地面積大，單位面積利用率低。來煤水分大，沒有在煤場充分蒸發(fā)，這樣不利于焦?fàn)t的生產(chǎn)。在煤場存放幾天可降低原料煤水分，利于入爐煤指標(biāo)控制。因此必須嚴(yán)格控制堆煤高度，規(guī)范操作保證原料煤的高堆高取。

1、煤場堆煤

（1）、煤場堆煤必須嚴(yán)格按煤場規(guī)劃要求，分煤種、分區(qū)域進(jìn)行堆放。

（2）、堆取料機(jī)司機(jī)在堆煤過程中，要利用好堆取料機(jī)的行走和擺臂功能將煤堆堆成梯形體積。

（3）、用刮板機(jī)堆煤時，刮板機(jī)司機(jī)要控制好煤量，防止因煤量

過大造成壓車事故。

（4）、堆煤時要堅持不同煤種分堆堆放，嚴(yán)禁混放混堆，換煤種時必須將前一種煤開凈后方可移車堆放另一種煤。

（5）、堆煤時堆取料機(jī)司機(jī)要把握好擺臂角度，不得埋壓煤場防洪溝，未經(jīng)允許不準(zhǔn)越界堆放。

（6）、煤堆堆放要分清先后順序，根據(jù)當(dāng)天的進(jìn)煤量合理安排堆煤長度。

二、強化煤場管理。

原先原料煤進(jìn)入煤場有備煤車間、原料部、機(jī)動運輸部、采編中心等多個部門分別管理，涉及人員多、管理有困難、煤場效率低，造成卸煤時間長，溝通不暢、推諉扯皮、煤場卸煤混亂，煤車擁堵。

現(xiàn)在煤車進(jìn)入煤場有備煤車間統(tǒng)一協(xié)調(diào)、管理，精簡人員，減少中間環(huán)節(jié)，縮短卸煤時間，煤車進(jìn)出有序基本解決堵車現(xiàn)象。

三、避峰填谷效益可觀

車間在保證正常生產(chǎn)用電的前提下，采取積極的措施，努力降低用電成本。今年以來在煤下工段上煤時積極落實了避峰填谷措施。平均每天在峰段的8：00—11:00和16：00—21:00期間停止開車4至5個小時，避開電費高峰期設(shè)備運轉(zhuǎn)。既騰出時間對設(shè)備進(jìn)行了保養(yǎng)維護(hù)，又降低了生產(chǎn)成本。

煤下系統(tǒng)上煤設(shè)備功率（煤八皮帶45千瓦，煤九皮帶45千瓦，煤十皮帶37千瓦，破碎機(jī)630千瓦）

每小時耗電量=（45+45+37+630）×

峰段每度電電費元；谷段每度電電費元。

每天在谷段時上煤小時所用電費為：530××元

全年為：932元×365＝340180元

可見，落實了避峰填谷措施后，一年為企業(yè)節(jié)約了用電成本443840元，效益是可觀的。