在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。
貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得篇一
隨著社會一步步向前發(fā)展，越來越多的事務(wù)都會使用到報告，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的國際貿(mào)易實務(wù)模擬實驗實訓(xùn)報告，歡迎閱讀與收藏。
系（部、中心）經(jīng)濟(jì)管理系
姓名賈xx學(xué)號xx
專業(yè)/班級國貿(mào)xxxx
成績教師簽名
為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，在其中親身實踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的具體工作和互動關(guān)系。為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。
建立業(yè)務(wù)關(guān)系：建立業(yè)務(wù)關(guān)系是訂立合同的基礎(chǔ)，是訂立合同的前湊。所以，它的重要性是顯而易見的。
詢盤：因為我們是處理國際貿(mào)易關(guān)系，所以有時候我們會以進(jìn)口商的身份出現(xiàn)在國際貿(mào)易的舞臺上。所謂的詢盤就是對我們需要的商品進(jìn)行詢問--就比如進(jìn)商場買東西一樣，我們會對自己想買的商品進(jìn)行詢價，如果商品的價格在我們的承受能力之內(nèi)，并且是通過貨比三家之后的，我們就會把該商品買下來。當(dāng)然，國際貿(mào)易中的詢盤可沒這么簡單。在詢盤的過程中：首先，我們得先確定供應(yīng)商的范圍，這個范圍是從成千上萬的賣方中選出來的。其次，在以上已確定的范圍中在進(jìn)行仔細(xì)的選擇，這個選擇要在價格，質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合考慮，最后在做出決定。
發(fā)盤：發(fā)盤就是把自己的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)等公布出來，然后等待客戶來磋商，進(jìn)而建立業(yè)務(wù)關(guān)系乃至簽訂合同。在這里面有一個重要的問題就是--如何對待客戶問題。所謂的客戶也有潛在客戶之分。在我們發(fā)盤的過程中會有不同的客戶向我們詢問關(guān)于產(chǎn)品的問題，然而這并不意味著每個客戶都會與我們簽訂合同，也不是說所有的客戶僅僅是隨便地詢問我們的產(chǎn)品。有些客戶現(xiàn)在沒有與我們簽訂合同購買我們的產(chǎn)品，但在將來他有需求也有條件的時候他就真正地成為我們的客戶啦。
還盤：還盤就像我們現(xiàn)實中的還價一樣。當(dāng)然，也不會這么簡單，那只是一個籠統(tǒng)和膚淺的比喻。
接受：接受在法律上稱為承諾，它是指發(fā)盤人在發(fā)價有效期之內(nèi)無條件同意發(fā)價的全部內(nèi)容，并愿意簽訂合同的`一種口頭或書面的表示。接受可以由賣方表示，也可以由買方表示。
催證：催證是指進(jìn)口人未按合同規(guī)定的時間開來信用證或出口人根據(jù)和運(yùn)輸情況可能提前裝運(yùn)時，通過信函，電報，電傳或其他方式催促進(jìn)口人迅速開來信用證。
改證：在審證中如發(fā)現(xiàn)不符合我國對外貿(mào)易方針政策，影響合同履行和安全收匯等情況，我們必須要求國外客戶通過開證行進(jìn)行修改，并堅持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運(yùn)，避免發(fā)生貨物已裝出，信用證的內(nèi)容未改，超成銀行拒付的后果。
通過我們?nèi)齻€人的互相認(rèn)識、相互交流、相互了解的機(jī)會，很多事情都得到很容易地解決。因為很多事情只憑個人是解決不了的，必須幾個人一起做。小組合作學(xué)習(xí)，可使思考結(jié)果不正確的學(xué)生及時得到糾正；不愿思考的學(xué)生在小組學(xué)習(xí)的氛圍中不得不去思考、討論找到了問題的答案，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使組內(nèi)的每一個學(xué)生都樹立起集體中心意識，并且，通過三個人合作還可以讓自己能與別人更好地把事情做好，開心地在一起學(xué)習(xí)。可以更好的發(fā)展每個人的主觀能動性。
通過這次的實訓(xùn)分組我們?nèi)齻€人很好的完成了實訓(xùn)課程所要求的作業(yè)，基本掌握了國際貿(mào)易實務(wù)的操作過程。
國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實踐性較強(qiáng)等特點,實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能,學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
本次實訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
在這兩周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓(xùn)，我對合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn)，我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的，并且也學(xué)會了如何將理論知識運(yùn)用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。
這兩個星期的實訓(xùn)，我覺得是值得的，同時也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實際業(yè)務(wù)中去的時候，會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運(yùn)用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用，讓我們實實在在的學(xué)到了很多知識，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓(xùn)，我不論是從個人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
本次實訓(xùn),是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識,努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用。
我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空。
貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得篇二
1、了解ca6140車床的總體布局以及主要技術(shù)性能指標(biāo)。
2、了解ca6140車床的傳動路線，理解傳動過程中的變速原理。
3、了解主軸箱、進(jìn)給箱、溜板箱等主要箱體不見的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，理解其中操縱機(jī)構(gòu)的工作原理。
4、了解ca6140車床上卡盤、刀架、尾座、掛輪架、絲杠和光桿等主要零部件的構(gòu)造和功能，理解其工作原理。
二、實驗設(shè)備及儀器
ca6140車床、三爪卡盤、卡盤扳手、刀架扳手、尾座扳手、內(nèi)六角扳手、活動扳手、卷尺。
三、實驗原理和方法
通過現(xiàn)場教學(xué)與實驗相結(jié)合的方式讓學(xué)生通過對ca6140車床的解剖、觀察和分析，提高對機(jī)床的感性認(rèn)識，加深對課堂所學(xué)理論知識的理解。重點認(rèn)識和了解以下六個方面的內(nèi)容。
1、ca6140普通車床的布局
ca6140是一種中等精度的臥式車床，適合加工各種回轉(zhuǎn)表面的軸類、筒類和盤類零件，也可以加工各種常用的公制螺紋、英制螺紋、模數(shù)螺紋和徑節(jié)螺紋。ca6140 車床的加工精度適中，加工范圍寬，通用性強(qiáng)，是一種最常用的機(jī)械加工設(shè)備。ca6140車床的結(jié)構(gòu)布局參見教材，學(xué)生可以通過與實物對照，來熟悉ca6140車床各部件的名稱，了解各部件的功能及布局。
2、ca6140普通車床的主要技術(shù)性能指標(biāo)
在本實驗中，通過對車床進(jìn)行實際測量或演示，了解車床的下述技術(shù)性能指標(biāo)。
(1)床身上最大工件回轉(zhuǎn)直徑
(2)刀架上最大工件回轉(zhuǎn)直徑
(3)最大工件長度
(4)最大車削長度
(5)主軸內(nèi)孔直徑
(6)主軸正轉(zhuǎn)與反轉(zhuǎn)的級數(shù)及范圍
(7)縱向與橫向進(jìn)給量的級數(shù)及范圍
(8)車削螺紋的種類及范圍
3、ca6140普通車床的主軸箱
主軸箱是車床中最重要的一個箱體部件，工作時工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動和車刀的自動縱、橫進(jìn)給運(yùn)動都要通過主軸箱傳遞。了解車床的工作原理，首先應(yīng)從了解主軸箱的工作原理開始。對主軸箱的認(rèn)識應(yīng)著重從以下幾個方面進(jìn)行觀察和了解。
1） 卸荷式帶輪
2） 雙向片式摩擦離合器
3） 變速操縱機(jī)構(gòu)
4） 主軸運(yùn)動的傳動路線
5） 主軸箱內(nèi)的潤滑
6140普通車床的進(jìn)給箱
進(jìn)給箱是調(diào)節(jié)自動進(jìn)給速度和改變進(jìn)給方向的專門部件。主軸轉(zhuǎn)速確定之后，在選擇與主軸轉(zhuǎn)速相適配的自動進(jìn)給速度和進(jìn)給方向時，可通過調(diào)整進(jìn)給箱的操縱機(jī)構(gòu)來實現(xiàn)。對進(jìn)給箱的認(rèn)識，應(yīng)著重了解進(jìn)給箱傳動路線和操縱機(jī)構(gòu)的工作原理。進(jìn)給箱里有三套操縱機(jī)構(gòu)，它們分別是：基本組的操縱機(jī)構(gòu)、增倍組的操縱機(jī)構(gòu)、螺紋種類變換操縱機(jī)構(gòu)及絲杠、光杠傳動轉(zhuǎn)換的操縱機(jī)構(gòu)。
5、ca6140普通車床的溜板箱
溜板箱的主要功能是將光桿或絲杠的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動轉(zhuǎn)換為直線進(jìn)給運(yùn)動，并帶動溜板和刀架實現(xiàn)縱向或橫向快速移動，用于非加工狀態(tài)下快速調(diào)整車刀位置。
溜板箱內(nèi)有縱向或橫向機(jī)動進(jìn)給操縱機(jī)構(gòu)、換向機(jī)構(gòu)、絲杠開合螺母機(jī)構(gòu)、過載保護(hù)機(jī)構(gòu)等。
對溜板箱的認(rèn)識應(yīng)重點觀察和了解以下幾個方面。
(1)絲杠開合螺母機(jī)構(gòu)。
(2)縱向、橫向機(jī)動進(jìn)給操縱機(jī)構(gòu)。
(3)快速移動操縱機(jī)構(gòu)。
(4)互鎖機(jī)構(gòu)。
(5)安全離合器。
6140普通車床的卡盤、刀架、尾座、掛輪架、絲杠和光杠
ca6140普通車床的卡盤、刀架、尾座、掛輪架、絲杠和光杠是暴露在車床外邊的部件可以直接觀察到。在觀察卡盤、刀架、尾座、掛輪架的結(jié)構(gòu)時可以適當(dāng)拆卸上面的零件，以便更清楚地了解其工作原理。
四、實驗任務(wù)
1、觀察ca6140車床整體結(jié)構(gòu)，熟悉其各部件的名稱，了解各部件的功能。
2、了解ca6140車床的主要技術(shù)性能指標(biāo)及實現(xiàn)原理。
3、觀察主軸箱雙向片式摩擦離合器、齒形離合器和制動器的結(jié)構(gòu)形式和工作原理。
4、對照結(jié)構(gòu)圖辨別主軸箱內(nèi)每根傳動軸的軸號，觀察它們的傳動順序。
5、觀察變速機(jī)構(gòu)的工作原理，了解滑動齒輪的作用和操縱機(jī)構(gòu)的工作原理。
6、分別觀察主軸高速正轉(zhuǎn)、低速正轉(zhuǎn)和反轉(zhuǎn)時的傳動路線，記錄傳動時經(jīng)過的軸、齒輪，并分別計算傳動比。
7、觀察進(jìn)給箱內(nèi)部結(jié)構(gòu)，了解進(jìn)給箱的傳動路線及操縱機(jī)構(gòu)的工作原理。
8、觀察溜板箱內(nèi)部結(jié)構(gòu)，了解光杠、絲杠的運(yùn)動傳遞原理，縱向進(jìn)給和橫向進(jìn)給的工作原理，以及刀架快速移動機(jī)構(gòu)的工作原理。
五、實驗步驟
1、觀察ca6140車床整體布局，熟悉各部件的名稱，了解各部件的功能。
2、用卷尺測量ca6140車床的結(jié)構(gòu)尺寸，了解其尺寸性能指標(biāo)。開機(jī)演示，了解其運(yùn)動性能指標(biāo)。
3、打開主軸箱上蓋，觀察箱體內(nèi)的雙向片式摩擦離合器、齒形離合器和制動器的結(jié)構(gòu)， 分析操縱機(jī)構(gòu)的工作原理。
4、認(rèn)真觀察主軸箱內(nèi)傳動軸和傳動齒輪的傳動順序，記錄傳動鏈的有關(guān)數(shù)據(jù)。
5、打開進(jìn)給箱前蓋，觀察箱體內(nèi)傳動軸和傳動齒輪的傳動順序，觀察操縱機(jī)構(gòu)的原理。
6、觀察溜板箱內(nèi)部結(jié)構(gòu)，了解縱向進(jìn)給和橫向進(jìn)給的工作原理，分析刀架快速移動機(jī)構(gòu)的工作原理，了解溜板箱與縱向溜板的連接形式。
7、觀察卡盤、刀架、尾座、掛輪架、絲杠和光杠的結(jié)構(gòu)。
8、將車床按原狀重新裝好。
9、計算已記錄的主軸箱中傳動鏈的傳動比。
10、填寫實驗報告。
六、注意事項
1、拆開車床時，如果車床帶電應(yīng)先切斷總電源，并掛“嚴(yán)禁送電”的警示標(biāo)志。
2、拆、裝車床的零件時應(yīng)在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行，注意安全，以免身體受傷。
3、對車床的零件應(yīng)輕拿輕放，以免零件受損。
4、不要讓任何物品掉進(jìn)車床的箱體內(nèi)。
七、思考題
1、變換車床主軸的正、反轉(zhuǎn)向時，靠哪些零件或部件來實現(xiàn)
3、說明主軸箱中使用的斜齒輪在傳遞運(yùn)動時的優(yōu)點。
4、從主軸箱到進(jìn)給箱的運(yùn)動是由哪些零件傳遞的？
5、說明光杠與絲杠在使用上的區(qū)別。
貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得篇三
姓名： 性別：
班級： 學(xué)號：
實驗內(nèi)容：血壓測量（水銀臺式血壓計）
實驗地點：
實驗日期：20xx年xx月號
一、實驗?zāi)康?/p>
1.通過學(xué)習(xí)，使我們掌握血壓計使用的正確方法
2.加深自己的體驗過程，要熟練血壓的測量目的，要為自己在生活中或工作做好準(zhǔn)備。
3.在實踐過程中盡早發(fā)現(xiàn)問題，查出錯誤，在改正中不斷進(jìn)步。
4.了解人體血壓的測量方法及相關(guān)知識，達(dá)到理論與實際相結(jié)合的目的。
二、實驗要求
1.保持實驗室的安靜。
2.要愛護(hù)實驗室的器材，盡量要做到實驗室器材不要損壞。
3.認(rèn)真聽和看老師示范的方法，注意老師講的注意事項。
4.實驗結(jié)束后注意學(xué)會分析總結(jié)和會使用血壓計。
三、實驗對象和器材
實驗對象：
實驗器材：聽診器、血壓計
四.實驗過程：
1.先讓測血壓的人保持情緒穩(wěn)定。
2.把盒子打開，在把水銀柱的最下邊銀色水銀槽的開關(guān)打開。
3.被測者脫去一只衣袖，將前臂平放在桌子上，與心臟在同一水平位，掌心向上半握拳。測驗著要和被測者在同一水平，將壓脈帶纏住該上臂處，大約距肘橫紋2指，松緊適宜。
4. 將聽診器置于,肱動脈平第4肋軟骨.把袖帶平整的纏在上臂中部(松緊以能放入一指為宜)。
7. 測量后，放盡袖帶中的空氣，解開袖帶.測血壓完畢.
總結(jié)：收縮壓范圍90-140mm/hg,舒張壓范圍60-90mm/hg.正常人高血壓為90/mmhg～130/mmhg，低血壓為60mm/hg～80mm/hg，所以實驗對象的血壓是正常的。
六、注意事項
1.血壓計要定期檢查，以保持其準(zhǔn)確性，并應(yīng)放置平穩(wěn)，切勿倒置或震蕩。
2.被測者的衣袖不應(yīng)過緊，以免阻礙血循環(huán)，如果過松，會影響測試結(jié)果。
3.讀數(shù)時，最好水平目視，以防誤讀數(shù)值。
4.如發(fā)現(xiàn)血壓計聽不清或異常時，應(yīng)重測。使汞柱降至“0”點再測，心要時測雙上臂以資對照。
6. 防止血壓計本身造成的誤差：水銀不足，則測得血壓偏低。水銀柱上端通氣小孔被阻塞，空氣進(jìn)出有困難，可造成收縮壓偏低、舒張壓力偏高現(xiàn)象。
貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得篇四
隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個很好的實驗鍛煉機(jī)會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。
1. 利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。
2. 學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
3. 使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
4. 掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(cif、cfr、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價格。
5. 根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。
6. 掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
7. 根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。
8. 正確判斷市場走向，做好庫存管理。
9. 正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請)。
10.掌握開證、審證、審單要點。
11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。
12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。
上機(jī)模擬操作
simtrade軟件
x年1月4日——x年1月8日
1、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息;
2、同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系;
3、進(jìn)出口成本核算;
4、詢盤、報盤、還盤、成交;
5、外銷合同的簽訂;
6、信用證的開證;
7、信用證的審證和改證;
8、內(nèi)購合同的簽訂;
9、租船定艙;
10、進(jìn)出口貨物保險及索賠;
11、進(jìn)出口報檢事宜;
12、繕制報關(guān)單據(jù);
13、辦理進(jìn)出口報關(guān);
14、繕制議付單據(jù);
15、銀行處理議付結(jié)匯;
16、辦理出口核銷退稅;
17、各種成交方式和付款方式的具體實施。
simtrade外貿(mào)實驗平臺分五個主角，分別為出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行和進(jìn)口地銀行。
出口商：出口商作為獨(dú)立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實施：同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;就一個或者多個項目進(jìn)行商務(wù)談判;靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤;還要隨時掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。
進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。
工廠：供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風(fēng)險，而準(zhǔn)確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。
出口地銀行、進(jìn)口地銀行：出口地銀行和進(jìn)口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務(wù)：貸款還貸、信用證結(jié)算、國際匯款、國際托收。
本次的實驗時間只有四天，時間安排的非常緊湊，主要是采用學(xué)生各自上機(jī)操作和老師隨堂指導(dǎo)的模式，在體驗國際貿(mào)易樂趣和風(fēng)險的同時學(xué)到了許多東西，是一個新穎有趣的是學(xué)習(xí)過程。
準(zhǔn)備階段：對各個角色的任務(wù)進(jìn)行了初步階段的了解。建立屬于自己的五個角色，并對公司資料進(jìn)行填寫，發(fā)布廣告，尋找商機(jī)。
實驗中段：通過在線幫助對各個角色進(jìn)行了熟悉。
首先是工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，有四小步：
1、交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
2、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。
3、簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員，此合同屬于國內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜。
4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。最后繳稅。
1、交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。
2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤，出口還價核算及還盤，最后進(jìn)行出口成交核算。
3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。
4、履行合同。它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。
再次是進(jìn)口商，也可以把它的工作分為兩二階段。
1、交易準(zhǔn)備與磋商、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口價格核算，進(jìn)口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個階段。
據(jù)并填寫，這些都是能過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計算而來，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。下面進(jìn)行開證，付款贖單、進(jìn)口報驗、報關(guān)、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機(jī)率遭遇風(fēng)險。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門進(jìn)行索賠。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。
最后是銀行角色，這只用做簡單的食用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù)，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進(jìn)行交易。
完成了兩筆業(yè)務(wù)后，各項能力都有上升，預(yù)算能力和填單不熟練的問題都得到了改善。
實驗后段：實驗的最后一天，主要業(yè)務(wù)完成，自己還獨(dú)立完成了一筆業(yè)務(wù)，將之前的內(nèi)容又復(fù)習(xí)了一遍。在此階段可以當(dāng)作實際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。
為未來的實際業(yè)務(wù)的開展大下了堅實的，交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費(fèi)用和利潤的的減少誤差; 能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi) 外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程;在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點;能夠掌握進(jìn)口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點和技巧;對各知識進(jìn)行了一次系統(tǒng)的回顧，起到了溫故而知新的作用。
本次國際貿(mào)易電子模擬實驗將我們的理論知識與實踐相結(jié)合，在這次實驗過程中我們學(xué)到了許多寶貴的知識，這些對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實物有非常大的幫助。
歸納為以下三點：
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系。
2、要把握專業(yè)知識與實驗操作的關(guān)系。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。此次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實驗操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了正確率，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛。
經(jīng)過為期五天的simtrade模擬實驗，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
在剛開始，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆阋还P進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過幾筆業(yè)務(wù)的鍛煉后，我們處理得就得心應(yīng)手多了。
在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易相關(guān)知識，對這兩年學(xué)習(xí)的來一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際結(jié)算，再到國際貿(mào)易實務(wù)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在實驗中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。
通過本次的模擬實驗，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
貿(mào)易實務(wù)實驗報告心得篇五
姓名： 性別： 班級： 學(xué)號：
實訓(xùn)內(nèi)容：血壓測量（水銀臺式血壓計）
實訓(xùn)地點：護(hù)理實訓(xùn)樓437農(nóng)村醫(yī)學(xué)實訓(xùn)室
實訓(xùn)日期：年月號
一、實驗?zāi)康?/p>
1.通過學(xué)習(xí)，使我們掌握血壓計使用的正確方法
2.加深自己的體驗過程，要熟練血壓的測量目的，要為自己在生活中或工作做好準(zhǔn)備。
3.了解人體血壓的測量方法及相關(guān)知識，達(dá)到理論與實際相結(jié)合的目的。
二、實驗要求
1.保持實驗室的安靜。
2.要愛護(hù)實驗室的器材，盡量要做到實驗室器材不要損壞。
3.認(rèn)真聽和看老師示范的方法，注意老師講的注意事項。
4.實驗結(jié)束后注意學(xué)會分析總結(jié)和會使用血壓計。
三、實驗對象和器材
實訓(xùn)對象：
實訓(xùn)器材：聽診器、血壓計
四、實訓(xùn)過程：
1.先讓測血壓的人保持情緒穩(wěn)定。
2.把盒子打開，再把水銀柱的最下邊銀色水銀槽的開關(guān)打開。
3.被測者脫去一只衣袖，將前臂平放在桌子上，與心臟在同一水平位，掌心向上半握拳。測驗著要和被測者在同一水平，將袖帶纏住該上臂處，大約距肘橫紋2-3cm，松緊以恰能放進(jìn)一個手指為宜。
4. 將聽診器置于肘窩部、肱二頭肌肌腱內(nèi)側(cè)的肱動脈搏動處, 輕壓之。
總結(jié)：實訓(xùn)對象的血壓是否正常？
abo血型鑒定與動脈血壓測量綜合實驗
摘要 本實驗采用波片法鑒定人體abo血型和汞式壓力表測定人體動脈血壓。被測者血液遇抗a血清和抗b血清均不凝集，汞式壓力表在壓緊被測者上臂后松開第一次聽到聲音時讀數(shù)110mmhg，聲音消失處讀數(shù)70mmhg。實驗表明，該被測者血型為o型，動脈血壓為110/70mmhg。
關(guān)鍵詞 abo血型血壓玻片法汞式壓力表
前言
人類紅細(xì)胞上存在兩種abo血型系統(tǒng)的抗原，又稱為凝集原（agglutinogen），分別是a抗原和b抗原。根據(jù)紅細(xì)胞膜上含有抗原類型的不同，可將血型分為四型：僅有a抗原者為a型，僅有b抗原者為b型，兩種抗原均有者為ab型，兩者抗原均無者為o型。血型可作為機(jī)體免疫系統(tǒng)鑒別“自我”和“異己”的標(biāo)志。在臨床上，血型鑒定是進(jìn)行輸血和組織、器官移植成敗的關(guān)鍵。在人類學(xué)、法醫(yī)學(xué)研究上，血型鑒定也具有重要意義。
動脈血壓（arterial blood pressure）是指血流對動脈管壁的側(cè)壓力。在一個心動周期中，動脈血壓隨著心室的舒縮而發(fā)生規(guī)律性的波動。在心縮期內(nèi)，動脈血壓上升達(dá)到的最高值稱為收縮壓（systolic pressure）；在心舒期內(nèi)，動脈血壓下降達(dá)到的最低值為舒張壓（diastolic pressure）。動脈血壓過高或過低都會影響各器官的血液供應(yīng)和心臟血管的負(fù)擔(dān)，如動脈血壓過低，將引起器官組織血液供應(yīng)減少，尤其是造成腦、心、腎、肝等重要器官的供血不足，將引起器官的功能障礙和衰竭。血壓過高，則心臟和血管的負(fù)擔(dān)過重。長期高血壓患者往往引起心室代償性肥大，心功能不全，甚至心力衰竭。所以保持動脈血壓處于正常的相對穩(wěn)定狀態(tài)是十分重要的[1]。學(xué)習(xí)如何測量動脈血壓，對于掌控被測者動脈血壓的變化，從而預(yù)防和控制疾病具有積極意義。
1 實驗?zāi)康募霸?/p>
1.1 abo血型鑒定
血型就是紅細(xì)胞膜上特異抗原的類型。在abo血型系統(tǒng)中，紅細(xì)胞膜上抗原分a和b兩種抗原，而血清抗體分抗a和抗b兩種抗體。a抗原加抗a抗體或b抗原加抗b抗體，則產(chǎn)生凝集現(xiàn)象。血型鑒定是將受試者的紅細(xì)胞加入標(biāo)準(zhǔn)a型血清（含有抗b抗體）與標(biāo)準(zhǔn)b型血清（含有抗a抗體）中，觀察有無凝集現(xiàn)象，從而測知受試者紅細(xì)胞膜上有無a或/和b抗原。在abo血型系統(tǒng)，根據(jù)紅細(xì)胞膜上是否含a、b抗原而分為a、b、ab、o四型，如表1。
表1
1.2 動脈血壓測定
學(xué)習(xí)間接測量法（聽診法）測定人體動脈血壓原理，并實際測定人體肱動脈的收縮壓和舒張壓的正常值。間接法測量動脈血壓原理是用血壓計的袖帶在所測動脈外施加壓力，再根據(jù)血管音的變化來測定血壓。通常血液在血管內(nèi)流動時聽不到聲音，但如果在血管外施加壓力使血管變窄，則血流通過狹窄處形成渦流可發(fā)出聲音。當(dāng)纏于上臂血壓計袖帶內(nèi)壓力超過收縮壓時，完全阻斷了肱動脈的血流，此時在肱動脈的遠(yuǎn)端（袖帶下）聽不到聲音，也觸不到肱動脈的脈搏。當(dāng)徐徐放氣減小袖帶內(nèi)壓，在其壓力減低到低于肱動脈收縮壓的瞬間，血液在血壓達(dá)到收縮壓時才能通過被壓迫變窄的肱動脈，形成渦流，此時能在肱動脈的遠(yuǎn)端聽到聲音和觸到脈搏，此時袖帶內(nèi)壓力的讀數(shù)為收縮壓。若繼續(xù)放氣，當(dāng)袖帶內(nèi)的壓力越接近于舒張壓，通過的血流量也越多，血流持續(xù)時間越長，聽到的聲音也越清晰。當(dāng)袖帶內(nèi)壓力等于或稍低于舒張壓的瞬間，血管內(nèi)血流由斷續(xù)的流動變?yōu)檫B續(xù)流動，此時聲音突然由強(qiáng)變?nèi)趸蛳В}搏也隨之恢復(fù)正常，此時袖帶內(nèi)的壓力為舒張壓（圖1）。
2實驗器材和藥品
1） 儀器 顯微鏡，離心機(jī)。
2） 器械 采血針，消毒注射器，雙凹玻片，小試管，竹簽，棉球，臘筆，血壓計，聽診器，桌椅。
3） 藥品 標(biāo)準(zhǔn)a血清，標(biāo)準(zhǔn)b血清，生理鹽水，75％酒精，碘酒。
3實驗步驟
3.1玻片法abo血型鑒定
（1） 取雙凹玻片一塊，用干凈紗布輕拭使之潔凈，在玻片兩端用臘筆標(biāo)明a及b，并分別各滴入a及b標(biāo)準(zhǔn)血清一滴。
（2） 細(xì)胞懸液制備 從指尖或耳垂取血一滴，加入含1ml生理鹽水的小試管內(nèi)，混勻，即得約5％紅細(xì)胞懸液。采血時應(yīng)注意先用75％酒精消毒指尖或耳垂。
（3） 用滴管吸取紅細(xì)胞懸液，分別各滴一滴于玻片兩端的血清上，注意勿使滴管與血清相接觸。
（4） 竹簽兩頭分別混合，攪勻。
（5） 10～30min后觀察結(jié)果。如有凝集反應(yīng)可見到呈紅色點狀或小片狀凝集塊浮起。先用肉眼看有無凝集現(xiàn)象，肉眼不易分辨時，則在低倍顯微鏡下觀察，如有凝集反應(yīng)，可見紅細(xì)胞聚集成團(tuán)。
（6） 判斷血型 根據(jù)被試者紅細(xì)胞是否被a，b型標(biāo)準(zhǔn)血清所凝集，判斷其血型。
3.2 動脈血壓測定
3.2.1 熟悉血壓計的結(jié)構(gòu)
常用血壓計有兩種類型，常用的是汞柱式血壓計（圖2），另一種是彈簧式血壓計（圖4-1-3-3）。前者比較精確，后者方便攜帶。兩種血壓計均由檢壓計、袖帶和橡皮氣球三部分組成。汞柱式血壓計的檢壓計是一個標(biāo)有0~40 kpa（0~300 mmhg）（1mmhg=0.133kpa,1kpa=7.5mmhg）刻度的玻璃管，上端與大氣相通，下端與水銀貯槽相通。袖帶是一個外包布套的長方形橡皮囊，借橡皮管分別和檢壓計的水銀槽及橡皮球相通。橡皮球是一個帶有螺絲帽的球狀橡皮囊，供充氣和放氣之用。近年來又有一種新型的電子血壓計在臨床上應(yīng)用。
圖1 間接法測量血壓原理示意圖 圖 2 汞柱式血壓計及彈簧式血壓計
3.2.2聽診法測量動脈血壓
1）受試者脫去右臂衣袖，取坐位，全身放松，右肘關(guān)節(jié)輕度彎曲，置于實驗桌上，使上臂中心部與心臟位置同高。
2） 打開血壓計，松開血壓計橡皮球的螺絲帽，驅(qū)出袖帶內(nèi)殘留氣體，后將螺絲帽旋緊。
3）將袖帶平整、松緊適宜地纏繞右上臂，帶下緣至少位于肘關(guān)節(jié)上2cm處，開啟水銀槽開關(guān)。
4）將聽診器兩耳器塞入外耳道，務(wù)必使耳器彎曲方向與外耳道一致。
5）在肘窩內(nèi)側(cè)先用手觸及肱動脈搏動所在部位，再將聽診器胸器不留縫隙地輕輕貼在上面。
6）測量收縮壓：擠壓橡皮球?qū)⒖諝獯蛉胄鋷?nèi)，使血壓表上水銀柱逐漸上升到聽診器聽不到脈搏音為止，再繼續(xù)打氣使水銀柱再升2.7~4.0kpa（20~30mmhg）。隨即慢慢松開氣球螺絲帽，徐徐放氣，在觀察水銀柱緩緩下降的同時仔細(xì)聽診，在聽到“崩”樣第一聲清晰而短促脈搏音時，血壓表上所示水銀柱高度即代表收縮壓。
7）測量舒張壓：使袖帶繼續(xù)徐徐放氣，這時聲音先依次增強(qiáng)，后又逐漸減弱，最后完全消失。在聲音突然由強(qiáng)變?nèi)酰ɑ蚵曇糇冋{(diào)）這一瞬間，血壓表上所示水銀柱高度代表舒張壓。也有人把聲音突然消失時血壓計上所示水銀柱高度作為舒張壓，若取后者，需另外0.67kpa（5 mmhg）較妥。
8）血壓記錄常以收縮壓/舒張壓kpa表示，如收縮壓、舒張壓分別為14.70kpa（110mmhg）和9.33kpa（70mmhg），記為14.70/9.33kpa（110/70mmhg）
9）列表記錄你所測得同學(xué)的血壓。
4 注意事項
4.1 abo血型鑒定
1）所用雙凹玻片的試管實驗前必須清洗干凈，以免出現(xiàn)假凝集現(xiàn)象。
2）a及b標(biāo)準(zhǔn)血清絕對不能相混，所用滴管上貼橡皮膏標(biāo)明a及b、紅細(xì)胞懸液滴管頭不能接觸標(biāo)準(zhǔn)血清液面，竹簽一端去混勻一側(cè)就不能去接觸另一側(cè)。
4.2 動脈血壓測定
1）室內(nèi)務(wù)必保持安靜，測量血壓前需囑受試者靜坐放松，以排除體力活動及精神緊張對血壓的影響。
2）袖帶寬度應(yīng)為12cm，袖帶纏繞不能太緊或太松。聽診器胸器最好用膜型。安放時既不能壓得太重，也不能接觸過松，更不能壓在袖帶底下進(jìn)行測定。
3）需要連續(xù)測定2~3次，取其最低值或平均值。重復(fù)測定時，袖帶內(nèi)壓力必須降至零后再打氣。
4）發(fā)現(xiàn)血壓超過正常范圍時，應(yīng)將袖帶解下，讓受試者休息10min后再測。
5.1 abo血型鑒定
實驗結(jié)果如圖3所示，該被測者血液遇抗a血清和抗b血清均不發(fā)生凝集，故該被測者血液中紅細(xì)胞既無a抗原，有無b抗原，由此判斷該被測者血型為o型。