<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    酒店銷(xiāo)售的工作計(jì)劃和目標(biāo)(實(shí)用15篇)

    時(shí)間:2025-06-10 作者:夢(mèng)幻泡

    銷(xiāo)售工作計(jì)劃是為了更好地了解銷(xiāo)售目標(biāo)現(xiàn)狀和調(diào)整銷(xiāo)售策略而制定的計(jì)劃。以下是小編為大家整理的一份詳細(xì)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,希望對(duì)大家的銷(xiāo)售工作有所幫助。

    酒店銷(xiāo)售的工作計(jì)劃和目標(biāo)(實(shí)用15篇)篇一

    20xx年北京有五星級(jí)酒店65家平均房?jī)r(jià)均高于700元/間夜,四星級(jí)酒店(127家)為446.95元/間夜,三星級(jí)酒店981家平均房?jī)r(jià)均超過(guò)了300元/間夜,連鎖經(jīng)濟(jì)型255家平均房?jī)r(jià)均超過(guò)了200元/間夜,面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境,選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng),不可能滿足所有類(lèi)型的客人,應(yīng)選擇能為之有效服務(wù)并能給酒店帶來(lái)價(jià)值的客人群體。不斷了解客人需要、創(chuàng)造客人滿意吸引一位新客戶比保持老客戶常常要多5位的成本。要使客人不流失,關(guān)鍵是客人滿意。加強(qiáng)協(xié)調(diào)、創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)氣氛,開(kāi)心員工——滿意客人——利潤(rùn)增加:

    l、酒店各部門(mén)之間充分溝通,盡可能滿足客人需求而解決問(wèn)題。

    2、正規(guī)的培訓(xùn),激勵(lì)員工用正確的服務(wù)方式,大膽有效授權(quán),并通過(guò)全面檢查控制服務(wù)出錯(cuò)率。與客人廣泛接觸,聽(tīng)取意見(jiàn),將客人需求及時(shí)傳遞,快捷響應(yīng),努力使客人滿意。

    3、全員銷(xiāo)售酒店是一種顧客與員工高度接觸的企業(yè),對(duì)客人的服務(wù)質(zhì)量在很大程度上取決于員工的服務(wù)表現(xiàn)。酒店業(yè)真正的產(chǎn)品差異是來(lái)自提供服務(wù)個(gè)人。每個(gè)員工都在不知不覺(jué)的服務(wù)和過(guò)程中進(jìn)行著營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),他們?cè)诎缪葜鵂I(yíng)銷(xiāo)員的角色。

    應(yīng)該對(duì)酒店的客源結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整及分配進(jìn)行靈活的變更。下面是我店結(jié)合自身情況對(duì)各市場(chǎng)的特點(diǎn)調(diào)整比例進(jìn)行說(shuō)明:

    在現(xiàn)有182間房數(shù)量下控制比例在50%左右散客比例4%,如果能夠更高當(dāng)然最好,可相應(yīng)減少團(tuán)隊(duì)用房。協(xié)議公司商務(wù)散客是酒店客源中最重要的部分,受到國(guó)內(nèi)刺激內(nèi)需的影響,國(guó)內(nèi)商務(wù)散客與往年相比有了較大的增長(zhǎng),我們應(yīng)當(dāng)抓住這次機(jī)遇,加大散客銷(xiāo)售力度,擴(kuò)大散客市場(chǎng)。在對(duì)散客市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)充時(shí)可選擇以下幾種方式:

    1、根據(jù)周邊機(jī)關(guān)、部委制定針對(duì)性較強(qiáng)的銷(xiāo)售策略,在國(guó)內(nèi)刺激內(nèi)需的大環(huán)境下,各省市地區(qū)得到了充足的資金,很多地方的土建、能源、冶金、等項(xiàng)目正在進(jìn)行或者在審查中,酒店可根據(jù)國(guó)家發(fā)改委,建設(shè)部,核二院等設(shè)計(jì)審批部門(mén)在周邊的特點(diǎn)著重開(kāi)發(fā),可也以聯(lián)絡(luò)盡可能多的駐京辦,酒店周邊還分布大量的科研院校及大學(xué)。

    2、由于酒店距離北京展覽館不遠(yuǎn),提前與舉辦方聯(lián)系借機(jī)發(fā)展外地客源。

    3、對(duì)原有協(xié)議散客深度開(kāi)發(fā),這部分客源是酒店經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),在日常工作中應(yīng)對(duì)其進(jìn)行較詳細(xì)的分類(lèi)進(jìn)行科學(xué)的管理。需要將這部分的客源細(xì)分成多個(gè)階段,進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)根據(jù)入住情況將他們分成高、中、低,幾個(gè)檔次。通過(guò)銷(xiāo)售人員進(jìn)行細(xì)致的維護(hù),來(lái)達(dá)到穩(wěn)定增長(zhǎng)的目標(biāo),這類(lèi)客人要酒店定期的提供一些特殊的優(yōu)惠或激勵(lì)政策來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以不斷刺激其成為最忠誠(chéng)的客源。例如根據(jù)協(xié)議公司在酒店當(dāng)年的入住間夜數(shù)量,利用酒店集團(tuán)的連鎖性質(zhì),向客人提供贈(zèng)送本地或異地連鎖店的間夜,達(dá)到激勵(lì)維護(hù)的目的。

    在現(xiàn)在的大經(jīng)濟(jì)背景下,現(xiàn)有房間數(shù)量下,將訂房中心散客達(dá)到或控制在25%左右,訂房中心散客很重要,其散客主要以外地客人為主,由于酒店不可能抽出大量的物力和財(cái)力開(kāi)拓外地市場(chǎng),所以酒店還要依賴訂房中心來(lái)做對(duì)外的宣傳,由于現(xiàn)在星級(jí)酒店多于訂房中心合作,大家的傭金比例又相差不多,這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策,提高與其他酒店競(jìng)爭(zhēng)性,以達(dá)到高性價(jià)比來(lái)擴(kuò)大酒店異地客人中的知名度。

    通過(guò)對(duì)訂房中心的促銷(xiāo),統(tǒng)計(jì)訂房中心在酒店的??蛠?lái)達(dá)到將這部分客人變?yōu)樽约旱纳虅?wù)散客的目的。

    例如酒店贈(zèng)送歡迎果盤(pán)歡迎飲料等。

    會(huì)議市場(chǎng)根據(jù)酒店房量控制在12%%上下,會(huì)議市場(chǎng)細(xì)分有好幾種,總體分為三大類(lèi):大型會(huì)議、社團(tuán)會(huì)議、企業(yè)會(huì)議。由于受到酒店自身會(huì)議設(shè)施的限制,著重開(kāi)發(fā)以下幾種:

    1、董事會(huì)會(huì)議,一個(gè)社團(tuán)一般一年舉辦三、四次,而且都經(jīng)過(guò)精心策劃和安排,人均花費(fèi)比其他社團(tuán)會(huì)議要高,人數(shù)在15人左右。

    2、委員會(huì)會(huì)議,社團(tuán)是通過(guò)委員會(huì)進(jìn)行運(yùn)作的,而這些委員會(huì)每年都需要舉行幾次會(huì)議,人數(shù)在15人左右。

    3、管理層會(huì)議,企業(yè)的管理人員經(jīng)常要到一個(gè)安安靜靜的環(huán)境,遠(yuǎn)離電話和其他瑣事,以便于安心地去探討一些重要的事情。根據(jù)公司規(guī)模及管理層級(jí)別選擇適合酒店的會(huì)議接待,一般在20人左右。

    4、技術(shù)會(huì)議,專(zhuān)家們需要經(jīng)常討論一些互相關(guān)心的事情,這類(lèi)會(huì)議不像其他的企業(yè)會(huì)議那樣復(fù)雜,精細(xì)。

    5、從20xx年北京科協(xié)和國(guó)家計(jì)劃司了解了今年展會(huì)情況。

    旅行社市場(chǎng)分為旅行社散客和旅行團(tuán)隊(duì)。旅行社散客數(shù)量較少,忠誠(chéng)度很低,所以該市場(chǎng)還是主要以團(tuán)隊(duì)為主,用量控制在7%左右,通過(guò)散客的不斷增加逐步減少團(tuán)隊(duì)用房數(shù)量,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)利潤(rùn)是最低的,對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)只能起到補(bǔ)充出租率的作用。

    在與旅行社合作中放棄與小社合作,與國(guó)、中、青等大社合作。原因是小社存在跑帳的風(fēng)險(xiǎn),且團(tuán)隊(duì)流量不穩(wěn)定,往往是出租率低時(shí)沒(méi)有團(tuán),出租率高時(shí)搶房間,這樣容易導(dǎo)致酒店的利益受到損失,與大社合作可有效避免上述風(fēng)險(xiǎn),能建立起長(zhǎng)期的系列團(tuán)合作關(guān)系,能有效保證用房量,結(jié)賬也有一定的保障。所以著重開(kāi)發(fā)大社的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)。

    長(zhǎng)包房在酒店的正常經(jīng)營(yíng)中所占比例很小,通常情況下在3%左右,但他的房費(fèi)收益是最穩(wěn)定的,酒店從五院內(nèi)部及其下屬公司還有周邊一些科技含量較高的公司入手,這些公司大都有請(qǐng)來(lái)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家參與長(zhǎng)期的科技項(xiàng)目,在京停留時(shí)間較長(zhǎng),這些公司作為重點(diǎn)的拜訪對(duì)象。

    酒店銷(xiāo)售的工作計(jì)劃和目標(biāo)(實(shí)用15篇)篇二

    某某年酒店全年?duì)I業(yè)任務(wù)1670萬(wàn)元,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全年任務(wù)890萬(wàn)元,占到總?cè)蝿?wù)的53%多,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部完成營(yíng)業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營(yíng)的好壞,同時(shí)它是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén),是酒店提高聲譽(yù),樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道,開(kāi)拓市場(chǎng),提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。綜上所述,某某年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃顯得任重道遠(yuǎn),承載了眾多希望,開(kāi)年之際做出符合酒店實(shí)際切實(shí)可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計(jì)劃就尤為重要。

    在某某年我計(jì)劃從兩方面入手展開(kāi)工作,一方面抓好管理工作,建全部門(mén)各項(xiàng)管理制度,建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),并制定有獎(jiǎng)罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源,好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,在某某年的工作中建立一個(gè)有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

    另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān),將酒店客戶維護(hù)好穩(wěn)定現(xiàn)有客源,積極開(kāi)拓新市場(chǎng),將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。為了將全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)認(rèn)真完成,免于流于形式,需將全年銷(xiāo)售工作具體量化,把全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周;以每月,每周的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

    全年各階段工作安排將按照某某年下發(fā)工作計(jì)劃認(rèn)真完成,同時(shí)還有以下幾點(diǎn)將會(huì)作為工作要點(diǎn)抓好:

    建立完善的客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場(chǎng),將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會(huì)議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長(zhǎng)住戶等市場(chǎng)份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

    今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),重新制訂完善的銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理?xiàng)l例,提高銷(xiāo)售經(jīng)理的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

    強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

    接待團(tuán)體、會(huì)議客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

    經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

    與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

    酒店銷(xiāo)售的工作計(jì)劃和目標(biāo)(實(shí)用15篇)篇三

    工作計(jì)劃,簡(jiǎn)而言之就是對(duì)未來(lái)工作的一種規(guī)劃。以下是由計(jì)劃網(wǎng)小編為大家精心整理的“酒店銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文2018”,僅供參考,歡迎大家閱讀,希望能夠幫助到您。

    轉(zhuǎn)眼之間,2018年即將來(lái)臨,為在今年的酒店銷(xiāo)售工作更好地開(kāi)展,現(xiàn)將2018年的酒店銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下:

    一、參與酒店經(jīng)營(yíng)理念、酒店市場(chǎng)定位。

    1、充分了解酒店各種經(jīng)營(yíng)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

    2、銷(xiāo)售部提出酒店市場(chǎng)定位建議,以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

    3、參與酒店各部門(mén)價(jià)格制定,提出合理建議,以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

    二、市場(chǎng)環(huán)境分析。

    1、酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。

    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況摸底分析。

    3、酒店優(yōu)劣式分析。

    4、銷(xiāo)售目標(biāo)分析。

    5、召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì)議,以報(bào)表形式將銷(xiāo)售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營(yíng)部門(mén)。

    6、提出合理改進(jìn)意見(jiàn),以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

    三、制定銷(xiāo)售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度。

    制定好銷(xiāo)售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度,以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。

    四、制定酒店銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售部政策與程序。

    1、制定酒店銷(xiāo)售策略,以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。

    2、制定銷(xiāo)售部政策與程序,以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示,并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營(yíng)部門(mén)。

    五、人員培訓(xùn)。

    1、依據(jù)酒店員工手冊(cè)工作計(jì)劃,酒店及部門(mén)的規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。

    2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷(xiāo)售部政策與程序?qū)T工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。

    3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對(duì)員工進(jìn)行愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)。

    六、參與建立酒店企業(yè)文化。

    1、確立酒店標(biāo)識(shí)。

    2、制作酒店企業(yè)簡(jiǎn)介。

    3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問(wèn)詢表格。

    4、參與酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的布置。

    5、參與酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的確立,并提出合理建議。

    一、策劃目的。

    xxx大酒店開(kāi)業(yè)初期,形象認(rèn)知度不高,品牌欠缺等問(wèn)題,可以通過(guò)精心包裝,傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體,將酒店全方位的宣傳出去,先聲奪人、打造xxx品牌形象,達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度,廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注,為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。故在此提出酒店開(kāi)業(yè)前市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃,通常來(lái)說(shuō),消費(fèi)者會(huì)對(duì)企業(yè)的四個(gè)方面比較關(guān)注,也是我們能夠確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素:產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、獨(dú)特性。也可以用一句話來(lái)說(shuō)明,我們?cè)谝允裁礃拥膬r(jià)值定位來(lái)面對(duì)消費(fèi)者,并且會(huì)持續(xù)地進(jìn)行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況,整體的傳播和營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該分為三個(gè)階段:

    第一個(gè)階段:入流。

    這個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是要強(qiáng)調(diào)xxx大酒店對(duì)xx酒店業(yè)的介入,對(duì)健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點(diǎn)。而目前針對(duì)xx或者是xx的旅游景點(diǎn)是無(wú)法給酒店帶來(lái)一定量的旅游觀光團(tuán)隊(duì),建議本階段主要把宣傳重點(diǎn)放在政府及開(kāi)發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來(lái)。把目標(biāo)市場(chǎng)做詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分,并根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)去又針對(duì)性的去宣傳推廣,以達(dá)到在xx酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

    第二個(gè)階段:主流。

    這個(gè)階段中,隨著xxx大酒店在xx酒店業(yè)市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)份額及品牌效應(yīng),針對(duì)xx當(dāng)?shù)氐娜宋纳盍?xí)俗,制定相應(yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合,做到在xx酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用,引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向,避免其他競(jìng)爭(zhēng)者搶占酒店客源。

    第三個(gè)階段:上流。

    隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成,xxx大酒店將成為高端群體私人會(huì)所或俱樂(lè)部,政府及周邊產(chǎn)業(yè)的定點(diǎn)酒店。

    二、項(xiàng)目屬性分析。

    1.地理位置一般,周邊靠近淮安市區(qū),有直達(dá)高速公路;1小時(shí)可達(dá)淮安、宿遷市區(qū)。

    2.多功能綜合體:各式豪華客房、商務(wù)中心、會(huì)議室、宴會(huì)廳、健身中心及各類(lèi)特色佳肴。

    3.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)略顯優(yōu)勢(shì):除新世界大酒店之外,名豪國(guó)際大酒店、xx大酒店、xxx大酒店等都不具備相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

    4.目標(biāo)客戶清晰:xxx自有客戶、附近政府單位人員,以及本地高端人士??裳由熘镣鈦?lái)散客。

    xxx大酒店是xx首家按照高星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造的精品商務(wù)型酒店。是一家集商務(wù)、餐飲、休閑、觀光的四星級(jí)精品園林式酒店。

    酒店的整體市場(chǎng)應(yīng)主要放在政府、社會(huì)企業(yè)為主,商務(wù)散客為輔,旅游市場(chǎng)作為淡季補(bǔ)充的客戶群體。酒店客房的目標(biāo)市場(chǎng)可以細(xì)分為:政府會(huì)議宴請(qǐng)、商務(wù)散客、會(huì)議團(tuán)體市場(chǎng)(協(xié)議散客)、旅游團(tuán)體市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定市場(chǎng)。其中可簽協(xié)議的客戶有:

    1、各政府部委辦局約45家。

    2、xx當(dāng)?shù)赜邢M(fèi)潛力的大型企業(yè)約40家總計(jì)可簽約的客戶為100家。

    為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢(shì),獲得更多的客戶,提高業(yè)績(jī),為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破,本人制定2018年工作計(jì)劃如下:

    一、建立完整詳細(xì)的客戶檔案以及資料。

    建立完善的客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的.折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。計(jì)劃2018年逐漸籌辦客戶答謝會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

    二、開(kāi)拓創(chuàng)新,開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源。

    今年銷(xiāo)售將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,重新制訂并完善20xx年銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核,提高銷(xiāo)售代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

    計(jì)劃人員編制具體為3人,明年加強(qiáng)酒店招聘工作,填補(bǔ)空缺崗位。

    強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

    三、熱情接待,服務(wù)周到。

    接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

    做好超值服務(wù),用細(xì)節(jié)去感動(dòng)每一位客人。

    四、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)。

    與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造最佳效益。

    五、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高銷(xiāo)售技巧。

    爭(zhēng)取空閑時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,對(duì)本部門(mén)人員做好培訓(xùn)工作,提高銷(xiāo)售水平。

    隨著酒店和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高、更廣,為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

    酒店銷(xiāo)售的工作計(jì)劃和目標(biāo)(實(shí)用15篇)篇四

    基本方針:

    (一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

    (二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

    (三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速?zèng)Q,始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

    (四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

    (五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

    (六)xx公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?;诖肆?chǎng)本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

    1、將全市的xx家星級(jí)酒店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷(xiāo)售方式體制。

    2、新的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家,每周或隔周做一次訪問(wèn),借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售,進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

    3、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

    (二)提高銷(xiāo)售人員的責(zé)任意識(shí)為銷(xiāo)售人員對(duì)本公司商品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn):

    1、獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策:銷(xiāo)售人員每售出本公司商品達(dá)到一定數(shù)量時(shí),即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意識(shí)。

    2、人員的輔導(dǎo):

    (1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明,借此提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)商品的知識(shí)。

    (2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷(xiāo)售一線,示范銷(xiāo)售要領(lǐng)或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明,讓銷(xiāo)售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。

    確實(shí)的廣告計(jì)劃:

    (1)在新銷(xiāo)售方式體制確立之前,暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

    (2)針對(duì)廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

    (3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

    酒店銷(xiāo)售的工作計(jì)劃和目標(biāo)(實(shí)用15篇)篇五

    狹義的計(jì)劃是應(yīng)用寫(xiě)作廣義工作計(jì)劃中最適中的一種。這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在,時(shí)間一般在一年、半年左右。小編在這里給大家分享一些酒店銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文,希望對(duì)大家能有所幫助。

    一、店內(nèi)了解。

    1、熟知酒店員工手冊(cè)的各項(xiàng)內(nèi)容,了解酒店文化和儀表、儀容。

    2、了解酒店的產(chǎn)品知識(shí),包括參觀客房、餐廳及相關(guān)設(shè)施。

    二、宴會(huì)銷(xiāo)售。

    1、熟知各種不同價(jià)格宴會(huì)菜單。

    2、熟知各種不同類(lèi)型會(huì)議的擺臺(tái)方式。

    3、熟知餐飲不同時(shí)期菜式變化及促銷(xiāo)活動(dòng)。

    4、熟知不同時(shí)期的市場(chǎng)變化及對(duì)手酒店宴會(huì)相關(guān)信息。

    5、及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通及做好相關(guān)反饋信息儲(chǔ)存。

    三、市內(nèi)拜訪客戶。

    1、如何做電話預(yù)約及自我介紹。

    3、了解自己的工作使命及目標(biāo),在工作時(shí)間內(nèi)如果保持好的工作狀態(tài)和自我形象。

    4、與資深銷(xiāo)售員一同做客戶拜訪,在此期間可以學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售語(yǔ)言和技巧。

    四、異地拜訪客戶。

    1、如何做電話預(yù)約及自我介紹。

    2、如何制定異地客戶拜訪計(jì)劃、出差費(fèi)用。

    3、如何與異地客戶進(jìn)行第一次拜訪。

    4、如何與異地客戶保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系。

    1、市場(chǎng)環(huán)境。

    l保定所有規(guī)?;埖?,以面積大小劃分為3類(lèi):a:高端(500平米以上)b:中端(100平米—400平米)c:低端(100平米以下);我們前期以中端飯店為起點(diǎn)進(jìn)入。

    l飯店大多使用普通豬肉,黑豬肉并無(wú)大范圍影響,也沒(méi)有因此進(jìn)入消費(fèi)者視線。

    2、飯店豬肉類(lèi)產(chǎn)品調(diào)研。

    目前飯店進(jìn)貨渠道:

    高端飯店每天豬肉使用量:___飯店___斤/天。

    中端飯店每天豬肉使用量:___飯店___斤/天。

    低端飯店每天豬肉使用量:___飯店___斤/天。

    3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

    直隸黑豬肉簡(jiǎn)介:

    直隸黑豬肉vs普通豬肉突出黑豬肉優(yōu)勢(shì)。

    脂肪:3.6%__。

    ph值:6.18__。

    保水率:72.32%__。

    肌肉嫩度:3.52kg__。

    對(duì)肉的風(fēng)味起關(guān)鍵作用的四種氨基酸:蘇氨酸,丙氨酸,谷氨酸和賴氨酸以及半胱氨酸的含量,黑豬明顯高于長(zhǎng)白豬等外來(lái)豬種。

    直隸黑豬體形中等、結(jié)構(gòu)勻稱(chēng)、四肢結(jié)實(shí)健壯,抗病力強(qiáng),耐粗飼,抗應(yīng)激,生長(zhǎng)快。

    4、銷(xiāo)售方案。

    方案一:前期以普通豬肉價(jià)格進(jìn)入飯店,售賣(mài)一個(gè)月。

    合作內(nèi)容:

    l飯店所有菜品均可使用黑豬肉,或可設(shè)置幾道以黑豬肉為主的特色菜,每賣(mài)出一道特色菜由直隸黑豬給想關(guān)服務(wù)員1元的提成。

    在消費(fèi)者點(diǎn)菜過(guò)程中,服務(wù)員要優(yōu)先介紹此菜,并且要說(shuō)明是“直隸黑豬”的黑豬肉。

    飯店內(nèi)免費(fèi)擺放易拉寶、宣傳頁(yè)。

    方案二:每天為合作酒店免費(fèi)贈(zèng)送20斤黑豬肉。

    合作內(nèi)容:

    由飯店根據(jù)其需要,設(shè)置以黑豬肉為主的一道特色菜,并以特價(jià)菜形式推出。

    在消費(fèi)者點(diǎn)菜過(guò)程中,服務(wù)員要優(yōu)先介紹此菜,并且要說(shuō)明是“直隸黑豬”的黑豬肉(硬性要求)。

    一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是酒店開(kāi)業(yè)前的重點(diǎn)工作之一建立完善的顧客檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)顧客,會(huì)議接待顧客,有發(fā)展?jié)摿Φ念櫩偷冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細(xì)記錄顧客的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要顧客的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定顧客顧客群,除了日常定期和不定期對(duì)顧客進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日及顧客的生日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為顧客送去我們的祝福。明年開(kāi)業(yè)前期在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型顧客聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與顧客的感情交流,聽(tīng)取顧客對(duì)酒店開(kāi)業(yè)后的建設(shè)性意見(jiàn)。

    二、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。

    開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源,營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,制訂完善20__年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷(xiāo)的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新顧客,三戶老顧客,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客顧客,穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

    三、熱情接待,服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、顧客,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向顧客征求意見(jiàn),了解顧客的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

    四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

    五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店各部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的.需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造最佳效益。

    加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

    ____年,營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

    營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃完滿與否更是關(guān)乎酒店開(kāi)業(yè)初期的成功運(yùn)營(yíng),因此急需營(yíng)銷(xiāo)部及早投入運(yùn)作,現(xiàn)草擬營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)業(yè)前期運(yùn)行計(jì)劃一份,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審批,待調(diào)整后實(shí)施。

    一、市場(chǎng)調(diào)查及分析。

    每個(gè)酒店都有其目標(biāo)市場(chǎng),例如我市的____飯店的銷(xiāo)售對(duì)象就是政府黨政機(jī)關(guān)等。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確定酒店在賓客及社會(huì)大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類(lèi)酒店,設(shè)法在賓客心中樹(shù)立起鮮明獨(dú)特的形象,為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,在市場(chǎng)分析給酒店定位。

    以下是總結(jié)后的市場(chǎng)調(diào)查:

    1、分類(lèi):我市的酒店可做如下分類(lèi):

    a高檔酒店:__飯店、迎賓館、平原賓館。

    b中高檔酒店:通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運(yùn)大酒店c中檔酒店:川匯大酒店、_棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。

    2、價(jià)格:價(jià)格分別為:

    a類(lèi):總統(tǒng)套房6800元;豪華套房2800—3200元;商務(wù)套房1200-1600元;普通套房320-800元;標(biāo)準(zhǔn)間(二、三人)270-380元;餐廳包間400-800元起。

    3、經(jīng)營(yíng)模式:

    a類(lèi):該類(lèi)酒店的入住客戶主要為政府機(jī)構(gòu)、市直機(jī)關(guān)及一些大型企事業(yè)單位,多為協(xié)議單位及公務(wù)型客戶。另有少量商務(wù)型客戶及散戶,其產(chǎn)品也主要為公務(wù)型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。

    b類(lèi):該類(lèi)酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位、縣鄉(xiāng)政府行政部門(mén)以及較多散客組成。該類(lèi)酒店檔次較高,硬件等不次于a類(lèi)酒店且價(jià)格比a類(lèi)實(shí)惠。c類(lèi):其客戶群主要為商務(wù)型散客,穿插少量協(xié)議單位,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

    二、市場(chǎng)定位:

    1、定價(jià):我酒店地處交通繁華地帶,交通便利,受眾面廣。硬件裝修也已定位為三星級(jí)酒店,檔次較高?,F(xiàn)以利潤(rùn)、銷(xiāo)售量及競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo),建議將酒店房?jī)r(jià)定為(可討論后修改):豪華套房:2600元;商務(wù)套房:580元;標(biāo)準(zhǔn)間320元;單人間300元。餐廳包間消費(fèi)300元起或無(wú)底價(jià)。

    2、市場(chǎng)形象:根據(jù)上述各項(xiàng)以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦?、我們的價(jià)格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類(lèi)別等,建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商務(wù)旅游型酒店。

    三、促銷(xiāo)手段:

    1、與總辦配合在有關(guān)媒體上發(fā)布廣告(具體時(shí)間、策劃等事宜依總辦計(jì)劃行事)。

    2、距開(kāi)業(yè)天時(shí)定做客車(chē)座套,并與客運(yùn)公司聯(lián)系做好配換工作。

    3、與出租車(chē)公司聯(lián)系,長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車(chē)司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。具體操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車(chē)牌號(hào)的我酒店折優(yōu)惠卡,若有客人登記時(shí)持該卡享受打折即可為該車(chē)主元現(xiàn)金提成,月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

    4、與各大型娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)系做好結(jié)盟工作,互惠互利。具體操作如下:協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各單位協(xié)議不同而定)。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來(lái)我酒店住宿可享受折,就餐可享受折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。

    5、鑒于我市將于十月十七號(hào)召開(kāi)____節(jié),屆時(shí)預(yù)計(jì)有大量游客,可與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

    6、酒店銷(xiāo)售時(shí)有“80/20法則”,即80%的營(yíng)業(yè)額是來(lái)自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi),而其他20%的營(yíng)業(yè)額才來(lái)自于那些80%的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群,即推行會(huì)員制,發(fā)放貴賓卡:

    2)凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金____元以上即可獲贈(zèng)充值會(huì)員卡。會(huì)員除享受與vip客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會(huì)員推出的打折、優(yōu)惠、贈(zèng)送菜肴、時(shí)尚禮品等活動(dòng)。

    7、合作人員:對(duì)于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開(kāi)發(fā)票(須扣稅金)、贈(zèng)送時(shí)尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。

    8、開(kāi)業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈(zèng)時(shí)尚禮品等優(yōu)惠活動(dòng),就餐享受8折或贈(zèng)菜一道。

    9、每月評(píng)出客房及餐廳消費(fèi)前十名,給予贈(zèng)送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券。禮品及贈(zèng)券可為其消費(fèi)金額的%左右,全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的%左右。如無(wú)貴賓卡可免費(fèi)贈(zèng)送,在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠。

    10、推出各種組合產(chǎn)品,增加客戶消費(fèi)額,抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì):客人一旦入住即免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)令水果一盤(pán),鮮花一支。

    一、酒店概況。

    __酒店是按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的以教學(xué)為主的酒店。它位于大興區(qū)龐各莊,京開(kāi)高速路直達(dá),交通便利。校園幽靜,園林水系貫穿其中,建筑風(fēng)格簡(jiǎn)約大氣。在校園內(nèi)建設(shè),校園總共占地月300畝。

    酒店共有38間寬敞舒適的客房,可同時(shí)容納48人入住。房間類(lèi)型包括標(biāo)準(zhǔn)間,豪華單人間及豪華套間。房間設(shè)有獨(dú)立網(wǎng)線接口、迷你酒吧、私人保險(xiǎn)箱及較寬敞的私人活動(dòng)空間。煙感及客房走廊保安系統(tǒng)俱全。可在安全舒適的環(huán)境中享受到濃郁的校園文化氣息。標(biāo)準(zhǔn)間:酒店擁有10間標(biāo)準(zhǔn)間,使用面積為30平米。豪華單人間:酒店擁有豪華單人間26間,使用面積為30平米。擁有良好的采光效果。豪華套間:酒店擁有豪華套間2間,使用面積60平米。具有獨(dú)立的會(huì)客室。

    酒店前臺(tái)采用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的opera管理系統(tǒng)。舒適的商務(wù)中心,為您提供服務(wù)。

    __教學(xué)酒店餐飲設(shè)施由中餐廳、西餐廳、酒吧、宴會(huì)廳四個(gè)部分組成。

    中餐廳位于酒店大堂東側(cè),分上下兩層,可同時(shí)容納240人用餐,餐廳首層餐廳約有600㎡。設(shè)有四間半封閉式包房,每個(gè)包間可供6人用餐,其中兩間為可連通式包間,可容納24人同時(shí)用餐,(2桌/12人)首層大廳可容納140人。

    二層餐廳約有500㎡,設(shè)有三個(gè)全封閉式包間,大包為10人間,中包為8人間,小包為6人間,所有包間內(nèi)設(shè)有豪華沙發(fā)和高清晰電視。二層大廳可容納80人同時(shí)用餐。餐廳南側(cè)為玻璃幕墻,視野開(kāi)闊,校園全景盡收眼底。二層餐廳可接中餐零點(diǎn),團(tuán)隊(duì)餐,會(huì)議餐,聚會(huì)等活動(dòng)。

    西餐廳位于酒店二層西側(cè),面積約有200㎡,餐廳北側(cè)為自助餐臺(tái),東側(cè)為酒吧,可同時(shí)容納100人用餐,餐廳屬于開(kāi)放式空間。餐廳可提供西餐零點(diǎn),西式套餐,自助餐等食品。

    酒吧位于酒店一層的東南側(cè),面積約有150㎡,可同時(shí)容納70人就坐;整個(gè)酒吧為全玻璃幕墻,光線充足,視野開(kāi)闊,三面環(huán)水,池水中映現(xiàn)出風(fēng)格獨(dú)特的校園建筑,呈現(xiàn)出一幅幽靜、和諧的校園圖畫(huà)。坐在酒吧內(nèi)可將校園美景一覽無(wú)遺,是酒店休閑、會(huì)友、商務(wù)洽談的最佳場(chǎng)所,酒吧內(nèi)可提供冷熱飲、小吃、冰淇淋及中西式美點(diǎn)。

    宴會(huì)廳位于酒店一層西側(cè),面積約有600㎡,并配有vip包間,化妝間,可同時(shí)容納400人用餐,適于舉行各種大型會(huì)議、宴會(huì)、展會(huì)、冷餐會(huì)等活動(dòng),是龐各莊地區(qū)最大的宴會(huì)廳。

    二、市場(chǎng)分析。

    在__酒店的周?chē)?,有五星?jí)的龍熙溫泉度假酒店。

    龍熙溫泉度假酒店的優(yōu)勢(shì):住宿區(qū)有267套豪華客房,自然典雅,浴池臨窗而設(shè),時(shí)尚前衛(wèi),滿足新一代度假族獨(dú)特的時(shí)尚情調(diào);8棟獨(dú)立別墅,功能各異,盡顯雍容典雅。有容納10—400人的十多個(gè)大中小型會(huì)議室、多功能廳,配備設(shè)施先進(jìn)完善,滿足多種現(xiàn)代會(huì)議需求。龍熙的溫泉水世界,共有35個(gè)泡浴池,高爾夫球場(chǎng)占地面積約20__余畝。各種豪華的服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。還為客人提供熱帶雨林溫泉泳池、臺(tái)球、保齡球等十八項(xiàng)休閑娛樂(lè)項(xiàng)目。

    服務(wù)設(shè)施:停車(chē)場(chǎng)、商務(wù)中心、有可無(wú)線上網(wǎng)的公共區(qū)域、免費(fèi)停車(chē)場(chǎng)、外幣兌換服務(wù)、前臺(tái)貴重物品保險(xiǎn)柜、免費(fèi)旅游交通圖(可贈(zèng)送)、商場(chǎng)、鮮花店、理發(fā)美容室、自動(dòng)取款機(jī)、票務(wù)服務(wù)、專(zhuān)職行李員、行李存放服務(wù)、洗衣服務(wù)、殘疾人客房、郵政服務(wù)、叫醒服務(wù)。餐飲休閑:中餐廳、西餐廳、咖啡廳、茶室、限時(shí)送餐服務(wù);卡拉ok廳、夜總會(huì)、棋牌室、桌球室、乒乓球室、健身室、室內(nèi)游泳池、按摩室、桑拿浴室、室外游泳池、足浴、spa、水上運(yùn)動(dòng)。

    龍熙溫泉度假酒店的劣勢(shì):價(jià)格昂貴,因?yàn)橛懈郀柗蚯驁?chǎng)地,因此有時(shí)環(huán)境嘈雜。建筑不夠創(chuàng)新。

    __酒店的優(yōu)勢(shì):價(jià)格便宜,環(huán)境幽靜,建筑風(fēng)格簡(jiǎn)約大氣,以教學(xué)為主的酒店,讓客人有種踏實(shí)的感覺(jué)。

    __酒店的劣勢(shì):沒(méi)有娛樂(lè)項(xiàng)目,服務(wù)設(shè)施少,客房不夠高檔,有些設(shè)備不太完善。

    三、銷(xiāo)售的概念。

    銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足,或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益。

    對(duì)酒店節(jié)進(jìn)行銷(xiāo)售,主要是對(duì)旅行社、公司、散客的銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員可能是人們與酒店最先接觸的人,會(huì)議主管或公司主管與酒店打交道最先接觸的也是銷(xiāo)售人員。尤其是對(duì)酒店不熟悉的那些人來(lái)說(shuō),他們對(duì)酒店的最初印象,是通過(guò)酒店所有銷(xiāo)售人員的外表、個(gè)性、舉止和行為形成的。所以說(shuō)銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù),要很好的把握技巧、掌握必要的步驟,才能完全發(fā)揮它的作用。

    銷(xiāo)售人員的工作直接制約著酒店內(nèi)所有員工,從客房服務(wù)員到經(jīng)理人員。“把東西推銷(xiāo)出去是最重要的”這一古老格言最適合酒店業(yè)。如果沒(méi)有人入住酒店,那么打掃客房、餐飲服務(wù)、照顧顧客就無(wú)從談起。

    銷(xiāo)售人員與客房部、前廳部和餐飲部保持著緊密的聯(lián)系。團(tuán)體銷(xiāo)售的概念是,把一批顧客接到酒店,解決他們的膳宿要求,并幫助籌辦會(huì)議。

    銷(xiāo)售人員通常會(huì)用幾個(gè)月的時(shí)間完成一次會(huì)議銷(xiāo)售,并設(shè)法按照承諾完美無(wú)缺地承辦這次會(huì)議。其間需要銷(xiāo)售部和其他部門(mén)之間進(jìn)行有效溝通,這一點(diǎn)是非常重要的。

    四、客源分析。

    可以由本酒店銷(xiāo)售人員進(jìn)行電話銷(xiāo)售,聯(lián)系一些公司,同時(shí)先去大興的一些公司進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售。而且我們酒店離野生動(dòng)物園很近,價(jià)格便宜,這樣我們還可以和旅行社聯(lián)系。學(xué)生的家長(zhǎng)也屬于少部分的的客源。同時(shí),我們可以像以前那樣接待一些活動(dòng),搞大型活動(dòng)時(shí),龍熙的部分客源也會(huì)到我們酒店入住。等到我們酒店名牌被人打響,我們還可以去遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方進(jìn)行登門(mén)銷(xiāo)售,因?yàn)榫频瓿雒耍糠秩嘶蚬疽簿筒辉诤跏欠窬嚯x偏遠(yuǎn)一些了。

    五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

    五種與消費(fèi)者的關(guān)系形態(tài):

    第一種是基本關(guān)系形態(tài)。它是指基本的交易關(guān)系,即指酒店的銷(xiāo)售人員只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售酒店的產(chǎn)品,不關(guān)心和提供銷(xiāo)售以后的任何其他服務(wù)。

    第二種是反應(yīng)性關(guān)系形態(tài)。它是指酒店的銷(xiāo)售人員不僅負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品,而且鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題時(shí)可以打電話與他們聯(lián)系。

    第三種是負(fù)責(zé)任關(guān)系型。它是指在酒店產(chǎn)品銷(xiāo)售以后的一段時(shí)間內(nèi),酒店銷(xiāo)售人員主動(dòng)打電話給購(gòu)買(mǎi)者,調(diào)查產(chǎn)品是否能滿足購(gòu)買(mǎi)者的期望。同時(shí),酒店銷(xiāo)售人員也向購(gòu)買(mǎi)者征求改進(jìn)酒店產(chǎn)品的意見(jiàn)。

    第四種是主動(dòng)聯(lián)系關(guān)系形態(tài)。它是指一家酒店的銷(xiāo)售人員或其他人員經(jīng)常打電話給消費(fèi)者,特別是老顧客了解他們對(duì)改進(jìn)現(xiàn)有酒店產(chǎn)品功能和開(kāi)發(fā)酒店新產(chǎn)品的建議。

    第五種是合伙者關(guān)系形態(tài)。它是指一家酒店不斷地與其客戶一起工作來(lái)幫助他們,并不斷發(fā)現(xiàn)能為他們提供更有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)的方法。

    一般可以選用下列三種增加賓客價(jià)值感的方法:

    1、增加賓客的財(cái)務(wù)利益。

    它是指對(duì)某些忠誠(chéng)的顧客來(lái)說(shuō),支付相同的價(jià)格可以享受更多更好的產(chǎn)品。最通常的做法是對(duì)經(jīng)常性的顧客給予優(yōu)惠性獎(jiǎng)勵(lì)利益。如航空公司對(duì)經(jīng)常乘坐它們飛機(jī)的旅行者提供“常旅客獎(jiǎng)勵(lì)方案”,即可以按乘坐飛機(jī)的里程給予獎(jiǎng)勵(lì)積分,積分到一定數(shù)額后可以為顧客提供免費(fèi)的旅行獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)1992年統(tǒng)計(jì),全世界參加這類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)旅行計(jì)劃的乘客已高達(dá)4000萬(wàn)人。這意味著航空公司擁有了4000萬(wàn)名忠誠(chéng)的顧客。又如酒店對(duì)經(jīng)常來(lái)住的賓客往往提供高一個(gè)等級(jí)的客房,酒店內(nèi)的小商店則給予經(jīng)常來(lái)購(gòu)物的顧客可以對(duì)不滿意的商品進(jìn)行退款的特權(quán)。雖然,這類(lèi)增加賓客財(cái)務(wù)利益的計(jì)劃可以建立起消費(fèi)者對(duì)酒店產(chǎn)品的偏好,但是由于這類(lèi)計(jì)劃很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,因此酒店難于通過(guò)實(shí)施這類(lèi)計(jì)劃擁有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這樣,酒店還必須要運(yùn)用增加消費(fèi)者社交利益的方法來(lái)強(qiáng)化自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    2、增加賓客的社交利益。

    增加賓客社交利益的方法是:通過(guò)了解賓客的獨(dú)特需求,提供專(zhuān)門(mén)化與個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù),以此來(lái)建立與消費(fèi)者個(gè)人間的良好關(guān)系。例如,波音飛機(jī)公司為每一位現(xiàn)在的或潛在的客戶都指定一位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理進(jìn)行定期聯(lián)系,詳細(xì)了解與記載每一位客戶的各種需求信息,熟悉客戶負(fù)責(zé)人的名字與個(gè)人愛(ài)好等。而不是像超級(jí)市場(chǎng)里的服務(wù)人員對(duì)待其顧客那樣,不注意他們的名字與個(gè)性。實(shí)踐證明個(gè)性服務(wù)和感情服務(wù)有利于形成顧客忠誠(chéng),為了使個(gè)性化服務(wù)更有主動(dòng)性和計(jì)劃性,必須提升個(gè)性服務(wù),即對(duì)于一些建立在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的,比較成熟的個(gè)性服務(wù),可以逐步建立適應(yīng)個(gè)性服務(wù)要求的規(guī)范,即個(gè)性服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。這需要兩個(gè)保證:一是硬件——數(shù)據(jù)庫(kù)保證。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)綜合,分析各種顧客信息,既可以幫助酒店找到目標(biāo)顧客群,將各種賓客檔案加以處理。這方面集團(tuán)化或營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟中的酒店更有優(yōu)勢(shì),如某位顧客在杭州下榻香格里拉飯店,他還要去武漢,于是在客人到達(dá)武漢之前杭州香格里拉飯店已將其客情檔案,特殊要求通過(guò)本集團(tuán)的電腦網(wǎng)絡(luò)傳至武漢香格里拉飯店,使客人到武漢后仍可享受到在杭州一樣的款待,儼然是武漢的“虛擬”回頭客,網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了回頭客的定義。

    酒店銷(xiāo)售的工作計(jì)劃和目標(biāo)(實(shí)用15篇)篇六

    一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

    今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

    二、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源。

    今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的`積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

    強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

    三、熱情接待,服務(wù)周到。

    接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

    四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

    經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

    五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)。

    與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造最佳效益。

    加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

    12年,營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

    酒店銷(xiāo)售的工作計(jì)劃和目標(biāo)(實(shí)用15篇)篇七

    一、員工培訓(xùn)的強(qiáng)化。針對(duì)員工在工作中所暴露出來(lái)的不足之處,將重點(diǎn)對(duì)部門(mén)相關(guān)的預(yù)訂接待、各項(xiàng)操作流程、專(zhuān)業(yè)技能技巧等方面進(jìn)行強(qiáng)化及規(guī)范化的培訓(xùn),同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn),增加服務(wù)意識(shí)。

    二、主題促銷(xiāo)活動(dòng)。制定各月整體促銷(xiāo)計(jì)劃,部門(mén)將對(duì)重要節(jié)假日提前做好相關(guān)促銷(xiāo)及包價(jià)產(chǎn)品,并且做好前期的宣傳推廣工作,以確保活動(dòng)的效果和影響力。

    三、加強(qiáng)管理,靈活激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。部門(mén)將增加一至兩名銷(xiāo)售經(jīng)理,使銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員人數(shù)達(dá)到4人并一起分成兩組,每組2-3人,將本地市場(chǎng)及外地市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域某營(yíng)銷(xiāo),擴(kuò)大酒店的市場(chǎng)份額。銷(xiāo)售經(jīng)理將實(shí)行工作日清制,每個(gè)工作日必須完成部門(mén)規(guī)定的銷(xiāo)售工作,以月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成情況及工作日清綜合考核。穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并及時(shí)收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給相關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理。對(duì)新開(kāi)發(fā)客戶消費(fèi)提成比例提高,以提高新客戶開(kāi)發(fā)力度。

    四、熱情接待,服務(wù)周到。接待團(tuán)隊(duì)、會(huì)議、vip客戶,做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),熱情周到。提供人性化服務(wù),針對(duì)不同客戶進(jìn)行個(gè)性服務(wù),限度滿足客戶的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案和策略。

    五、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

    以市場(chǎng)為導(dǎo)向,樹(shù)立市場(chǎng)理念就是要求營(yíng)銷(xiāo)人員了解市場(chǎng)、面向市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng),了解市場(chǎng)是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平、了解竟?fàn)帉?duì)手的情況、了解市場(chǎng)的需求。面向市場(chǎng),是密切注意市場(chǎng)發(fā)展、變化的動(dòng)向,盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷(xiāo)售與市場(chǎng)的需求相適應(yīng),以取得的經(jīng)濟(jì)效益。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要努力發(fā)掘新的市場(chǎng)需求層次和需求領(lǐng)域,引導(dǎo)消費(fèi)。

    六、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的警覺(jué)性

    服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。酒店作為服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)質(zhì)上是服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、出品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),技能水平的競(jìng)爭(zhēng)、信息的競(jìng)爭(zhēng)、管理水平的競(jìng)爭(zhēng)和人才的'競(jìng)爭(zhēng)。同行酒店的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)占有率等方面的差異,并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)效益。

    七、加強(qiáng)與有關(guān)宣傳媒介單位的聯(lián)系。充分利用多種廣告形式對(duì)酒店進(jìn)行推廣宣傳,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持與合作。

    一、維護(hù)好重點(diǎn)客戶單位,對(duì)有潛力的和重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期上門(mén)回訪。對(duì)酒店睡眠協(xié)議重新進(jìn)行分類(lèi)拜訪并爭(zhēng)取生意。

    二、做針對(duì)性的銷(xiāo)售,策劃教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等促銷(xiāo)活動(dòng),吸引湖師老師消費(fèi)。

    三、推出酒店vip貴賓卡,做好酒店vip貴賓卡的市場(chǎng)推廣。

    四、加大新客戶簽約工作,做好周邊市場(chǎng)的開(kāi)拓在12月31日前新簽協(xié)議數(shù)須達(dá)到150份以上。

    五、制作婚宴促銷(xiāo)宣傳彩頁(yè),在十一前面向市內(nèi)進(jìn)行推介。

    六、策劃客戶答謝活動(dòng)方案

    七、制定部門(mén)新開(kāi)發(fā)客戶提成方案,加強(qiáng)新客戶開(kāi)發(fā)力度。

    八、國(guó)慶長(zhǎng)假等推出客房超值套餐,吸引外來(lái)散客。

    九、做好圣誕、元旦、春節(jié)的活動(dòng)促銷(xiāo)方案及實(shí)施。

    十、對(duì)酒店內(nèi)外進(jìn)行圣誕節(jié)、新年裝飾,營(yíng)造氛圍。

    十一、按計(jì)劃做好部門(mén)員工的日常培訓(xùn)工作

    十二、跟進(jìn)酒店日常應(yīng)收款的催收工作

    十三、制定部門(mén)員工行政考核制度,加強(qiáng)日常工作考核力度。

    十四、制定新的酒店商務(wù)協(xié)議及旅行社協(xié)議模板,重新簽署2020年各單位優(yōu)惠協(xié)議。

    十五、努力完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。

    十六、做好年終大客戶答謝聯(lián)誼會(huì)。

    酒店銷(xiāo)售的工作計(jì)劃和目標(biāo)(實(shí)用15篇)篇八

    由于工作競(jìng)爭(zhēng)激烈,為了滿足社會(huì)的生產(chǎn)力,不得不提高工作效率,與此同時(shí)工作的步伐就加快了,為了使步伐的加快不影響正常的秩序,這時(shí)就得提出一種計(jì)劃。下面是酒店銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文。

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的作用是重大的,它負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù),同時(shí)也是酒店提高聲譽(yù),樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用,它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道,開(kāi)拓市場(chǎng),提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部××年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):

    一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

    今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

    二、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源。

    今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的.工作團(tuán)體。

    三、熱情接待,服務(wù)周到。

    接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

    四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

    經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

    五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)。

    與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

    以上就是我們部門(mén)對(duì)于來(lái)年的工作計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

    酒店銷(xiāo)售的工作計(jì)劃和目標(biāo)(實(shí)用15篇)篇九

    2、建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。

    二、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。

    1、20__年,酒店?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,制訂并完善20__年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。

    2、營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,每個(gè)工作日必須完成拜訪兩位新客戶,三位老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。

    3、督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

    4、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將酒店部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

    三、熱情接待,服務(wù)周到。

    在接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

    四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

    經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

    五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)。

    1、酒店各個(gè)部門(mén)要做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造最佳效益。

    2、加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

    酒店銷(xiāo)售的工作計(jì)劃和目標(biāo)(實(shí)用15篇)篇十

    為實(shí)現(xiàn)酒店在20__年更好的發(fā)展路線,現(xiàn)將20__年本酒店的工作計(jì)劃總結(jié)如下:

    一、目標(biāo)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)。

    1、區(qū)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)。

    近幾年來(lái)隨著社會(huì)的發(fā)展、人們的思想提高,旅游業(yè)的增加,使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好。從市場(chǎng)角度分析,現(xiàn)在中抵擋酒店市場(chǎng)日趨飽和,高星級(jí)酒店在兩年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈,可以從中采用各種應(yīng)對(duì)措施穩(wěn)定客源。

    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

    對(duì)于每個(gè)酒店來(lái)說(shuō),每個(gè)同檔次的酒店都是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但從目前情況看,在本市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不是在市區(qū)的星級(jí)酒店,而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營(yíng)模式定位,而不會(huì)根據(jù)實(shí)地的實(shí)際情況定位。

    3、本酒店競(jìng)爭(zhēng)能力分析。

    本酒店的優(yōu)勢(shì):1、本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位,可根據(jù)人們的消費(fèi)水平自行調(diào)價(jià)來(lái)提高住客率,不用按照連鎖酒店的模式給予定價(jià),可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況(淡、旺季)隨時(shí)推出活動(dòng),打造幾間獨(dú)特的婚房,從這方面就有一定的獨(dú)占性和排他性。

    4、銷(xiāo)售模型制定。

    為使銷(xiāo)售過(guò)程與銷(xiāo)售小組活動(dòng)的關(guān)系正?;?,制定顧客發(fā)展模型,對(duì)顧客進(jìn)行銷(xiāo)售前研究,以收集并預(yù)測(cè)顧客愿望,分析其銷(xiāo)售潛能;然后探索和分析其特定需求,進(jìn)行個(gè)性化銷(xiāo)售宣傳,決定競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)型及范圍;接下來(lái)制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書(shū),以得到顧客的認(rèn)同;第四步是實(shí)施具體策略營(yíng)銷(xiāo),嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù);第五步,隨時(shí)追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息,保證顧客滿意最大化;最后是了解時(shí)尚趨勢(shì),精心研究客戶未來(lái)需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系。

    5、全年本酒店客源預(yù)測(cè)。

    全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶,協(xié)議客戶,老客戶,旅行社,維護(hù)新客戶。

    二、全年市場(chǎng)定位和目標(biāo)確定。

    1、全年酒店目標(biāo)。

    全年我店的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)確立為商務(wù)市場(chǎng)為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議、),旅游市場(chǎng)為輔。商務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),我們必須著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì),不但只是附近地區(qū)的,而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區(qū),提高酒店的知名度和美譽(yù)度,把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌。保證顧客的忠誠(chéng)度,為今后的競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)。

    根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷(xiāo)方案,做為各月份工作重點(diǎn)和目標(biāo)。

    酒店銷(xiāo)售的工作計(jì)劃和目標(biāo)(實(shí)用15篇)篇十一

    按照總公司2020年某月份工作會(huì)議精神及指示,我店結(jié)合實(shí)際情況,在下半年將圍繞以下幾個(gè)方面作具體工作。

    在當(dāng)前形勢(shì)下,為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行,經(jīng)營(yíng)不受任何政策性的影響,酒店將嚴(yán)格按照要求,要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān),按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記,并將資料輸入電腦,認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項(xiàng)通知。其次,再對(duì)全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識(shí)的培訓(xùn),做到外松內(nèi)緊,不給客人帶來(lái)任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上,出臺(tái)了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序,有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面,夜間增崗添兵,增加巡查次數(shù),對(duì)可疑人、可疑物做到詳細(xì)詢問(wèn)登記制度。

    業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平,要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上,如果培訓(xùn)工作不跟上,新老員工的更新又快,將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性,積極引導(dǎo)員工自覺(jué)學(xué)習(xí),磨礪技能,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場(chǎng)中的良好口碑和社會(huì)效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華。也為此,酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn),培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬方法。

    節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號(hào)和狠抓落實(shí)的日常工作,上半年各項(xiàng)能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約,下半年按照付總講話精神,管理將更細(xì)化,在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號(hào),既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力,尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序,使各類(lèi)能源在保證經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上再“降”一點(diǎn)。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端計(jì)量表,如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域。同時(shí)對(duì)空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次,酒店將根據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查、了解,及時(shí)、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng),使企業(yè)更能靈活的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績(jī),不錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì);還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門(mén),各部門(mén)又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過(guò)程中,應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況,配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修,更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況??头糠矫?,各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下,要求盡量延長(zhǎng)布草的使用壽命,同時(shí),控制好低值易耗品的領(lǐng)用,建立發(fā)放和消耗記錄,實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng),浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行,北京車(chē)輛受到單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限,部分客人來(lái)秦必須住上兩天才可返回北京,這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識(shí),是對(duì)市場(chǎng)情況的掌握體現(xiàn)。

    創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂,有創(chuàng)新才有活力和生機(jī),有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂(lè)趣,在目前對(duì)酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí),加大創(chuàng)新舉措,對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新,對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新,再進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng),讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展,如,馬上酒店要舉行的出品裝盤(pán)比賽,目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤(pán)的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎(chǔ)上,還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類(lèi)似的買(mǎi)點(diǎn)和思路。更進(jìn)一步走在市場(chǎng)的最前列,影響市場(chǎng)。

    控制各項(xiàng)成本支出,就是增收創(chuàng)收。因此,今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度,對(duì)各部門(mén)的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理,由原來(lái)的每月進(jìn)行的盤(pán)點(diǎn)物資改為每周一次,對(duì)各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議,從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí),真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。

    酒店經(jīng)過(guò)了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨,硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的市場(chǎng),也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù),加上客租率頻高,維保不能及時(shí),造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場(chǎng)上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,(年底酒店旁邊將增開(kāi)兩家,一家定位三星級(jí),一家商務(wù)酒店)為此,酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯,部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?,提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。

    提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度,讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。

    如何提高員工滿意度?員工對(duì)企業(yè)在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點(diǎn),每一位員工都希望自身的價(jià)值在企業(yè)能有公正的評(píng)價(jià)。這就需要企業(yè)本著“公平、公正”的原則。即績(jī)效考核要公平,選拔機(jī)會(huì)要公平,處理問(wèn)題要公平、公開(kāi)。其次,還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員,引導(dǎo)他正確的樹(shù)立職業(yè)觀和人生價(jià)值觀。還要制定有利于調(diào)動(dòng)和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策,重獎(jiǎng)為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工,使員工真正體會(huì)到付出與回報(bào)的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外,要建立一個(gè)開(kāi)放、和諧的溝通渠道,這是落實(shí)人性管理的必要采取方法,讓大家積極參與,踴躍發(fā)表參與意見(jiàn),工作的,生活的,進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)人員之間的意見(jiàn)交流。目前采取的溝通形式有:?jiǎn)T工大會(huì)、收集意見(jiàn)、情況通報(bào),民主生活會(huì)等這些方式,把企業(yè)的政策、問(wèn)題、發(fā)展計(jì)劃向員工公開(kāi),讓員工參與。對(duì)員工提出的建議意見(jiàn)適時(shí)地給員工以認(rèn)可、夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)。員工的思想和生活有困難時(shí),企業(yè)千方百計(jì)地為他們排憂解難;在員工作出成績(jī)時(shí),要公開(kāi)及時(shí)地表?yè)P(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn),都是員工能感受到的。

    企業(yè)給員工一份關(guān)懷,員工便會(huì)以十分的干勁報(bào)效企業(yè)。只要重視員工,員工就會(huì)報(bào)效企業(yè),就會(huì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,做百年老店,勢(shì)在必行。

    酒店銷(xiāo)售的工作計(jì)劃和目標(biāo)(實(shí)用15篇)篇十二

    為了更好的提高_(dá)_酒店銷(xiāo)售部的工作效率,現(xiàn)在對(duì)__酒店的工作做下下周的部署。具體的情況如下:

    一、提升軟件服務(wù)。

    針對(duì)萬(wàn)國(guó)名園酒店特有的環(huán)境和現(xiàn)有條件,硬件服務(wù)在投資完成后便很難改變,因此我們應(yīng)當(dāng)將酒店軟件服務(wù)盡可能提升一個(gè)層次。包括酒店員工普遍素質(zhì)的提高,酒店處理業(yè)務(wù)的.辦事效率等。對(duì)酒店來(lái)說(shuō),經(jīng)營(yíng)是前提,管理是關(guān)鍵,服務(wù)是支柱。酒店是服務(wù)性行業(yè),主要靠接待顧客,為顧客提供多功能的服務(wù),“顧客至上”是酒店必須遵循的宗旨。

    二、建設(shè)多方渠道。

    當(dāng)今社會(huì),網(wǎng)絡(luò)和新的信息技術(shù)已成為人們必不可少的工作生活“伙伴”,電子科技已經(jīng)滲入到社會(huì)各個(gè)層次和領(lǐng)域,在網(wǎng)絡(luò)信息化的時(shí)代,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),以網(wǎng)絡(luò)為媒介,傳輸銷(xiāo)售信息,發(fā)展新的客源將成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)必不可少的渠道。

    因此,我們?cè)趥鹘y(tǒng)酒店銷(xiāo)售之外,提高網(wǎng)絡(luò)信息化應(yīng)用力度,建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái),讓更多的散客和外地客源通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解萬(wàn)國(guó)名園,提高酒店知名度,從而達(dá)到品牌效應(yīng)。通過(guò)20__年攜程網(wǎng)絡(luò)客房訂單統(tǒng)計(jì),網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在總訂單中占比例較往年有很大增長(zhǎng),并呈逐步上漲趨勢(shì)。

    三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

    建立一支熟悉業(yè)務(wù),并且相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才,是企業(yè)最重要最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都來(lái)源于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員,一支具有凝聚力和合作精神的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),是企業(yè)的根本,在20__年銷(xiāo)售部將把建立一支和諧具有殺傷力和競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)完成。

    四、員工培養(yǎng)。

    針對(duì)20__年員工在工作中暴漏出的不足,部門(mén)將重點(diǎn)對(duì)員工進(jìn)行培養(yǎng),提高員工業(yè)務(wù)水平和個(gè)人綜合素質(zhì),將新員工的培訓(xùn)程序化規(guī)范化,提高員工對(duì)部門(mén)相關(guān)各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作流程的熟練程度,提高業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話等二、三、四工作步驟,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給部門(mén)經(jīng)理。

    五、完善銷(xiāo)售制度。

    健全銷(xiāo)售制度,在最短時(shí)間內(nèi)建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理一向是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售員見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

    六、建立酒店通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

    工作之一建立完善得客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細(xì)記錄客戶得所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶得感情交流,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

    七、銷(xiāo)售目標(biāo)。

    根據(jù)酒店管理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。繼而每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,各自完成各個(gè)時(shí)間段內(nèi)的銷(xiāo)售任務(wù),并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為酒店明年的發(fā)展是與整個(gè)公司員工綜合素質(zhì)、酒店上層的管理方針、團(tuán)隊(duì)建設(shè)密不可分的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)良性循環(huán)的工作模式是做好銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵。

    八、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)。

    與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客得需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體銷(xiāo)售活力,創(chuàng)造最佳效益。

    20__年,銷(xiāo)售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造銷(xiāo)售部得新形象、新境界。與其他部門(mén)共同努力,把酒店的營(yíng)業(yè)額和知名度提上一個(gè)新的臺(tái)階。

    酒店銷(xiāo)售的工作計(jì)劃和目標(biāo)(實(shí)用15篇)篇十三

    今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

    開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源。今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

    接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

    經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

    與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造最佳效益。

    加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

    營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

    20xx年工作計(jì)劃報(bào)告完畢,我們部門(mén)會(huì)盡最大的能力使服務(wù)做到更好,利潤(rùn)收入更高。

    酒店銷(xiāo)售的工作計(jì)劃和目標(biāo)(實(shí)用15篇)篇十四

    xxxx年酒店全年?duì)I業(yè)任務(wù)1670萬(wàn)元,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全年任務(wù)890萬(wàn)元,占到總?cè)蝿?wù)的53%多,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部完成營(yíng)業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營(yíng)的好壞,同時(shí)它是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén),是酒店提高聲譽(yù),樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道,開(kāi)拓市場(chǎng),提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。綜上所述,xx年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作計(jì)劃顯得任重道遠(yuǎn),承載了眾多希望,開(kāi)年之際做出符合酒店實(shí)際切實(shí)可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計(jì)劃就尤為重要。

    在xx年我計(jì)劃從兩方面入手展開(kāi)工作,一方面抓好管理工作,建全部門(mén)各項(xiàng)管理制度,建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),并制定有獎(jiǎng)罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源,好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,在xx年的工作中建立一個(gè)有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

    另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān),將酒店客戶維護(hù)好穩(wěn)定現(xiàn)有客源,積極開(kāi)拓新市場(chǎng),將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。為了將全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)認(rèn)真完成,免于流于形式,需將全年銷(xiāo)售工作具體量化,把全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周;以每月,每周的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

    全年各階段工作安排將按照xx年下發(fā)工作計(jì)劃認(rèn)真完成,同時(shí)還有以下幾點(diǎn)將會(huì)作為工作要點(diǎn)抓好:

    建立完善的客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場(chǎng),將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會(huì)議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長(zhǎng)住戶等市場(chǎng)份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

    今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),重新制訂完善的銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理?xiàng)l例,提高銷(xiāo)售經(jīng)理的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

    強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

    接待團(tuán)體、會(huì)議客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

    經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

    與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

    以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

    酒店銷(xiāo)售的工作計(jì)劃和目標(biāo)(實(shí)用15篇)篇十五

    20xx年,營(yíng)銷(xiāo)部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì),那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。

    20xx年?duì)I銷(xiāo)部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前,利用周末的休息時(shí)間,到省內(nèi)幾大的旅游城市進(jìn)行走訪,與某市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系,使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店,以確保酒店客房的收入。

    20xx年?duì)I銷(xiāo)部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,棋牌,餐飲組合銷(xiāo)售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位,以限度的吸引顧客,從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

    1、會(huì)議計(jì)劃收入為13萬(wàn),理想目標(biāo)是完成15萬(wàn)。

    2、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到45萬(wàn)。

    3、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的餐飲收入突破40萬(wàn)。

    新的一年,我們必將繼續(xù)探索,繼續(xù)學(xué)習(xí),我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年,但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候,我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美,但希望酒店?duì)I銷(xiāo)部在新的一年里,各項(xiàng)工作都有起色,有突破,有創(chuàng)新,最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信天道酬勤,有付出,就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家!

    猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
    培訓(xùn)心得體會(huì)是對(duì)參加培訓(xùn)活動(dòng)后的體驗(yàn)和收獲進(jìn)行總結(jié)和反思的一種方式。以下是一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為學(xué)員提供的培訓(xùn)心得體會(huì),希望能夠?qū)Υ蠹业膶W(xué)習(xí)起到一定的指導(dǎo)作用。
    在制定工作方案之前,需要對(duì)任務(wù)進(jìn)行全面的分析和評(píng)估。6.接下來(lái)是一些成功企業(yè)的工作方案案例,希望能夠給大家一些啟示和借鑒。當(dāng)前,境外新冠肺炎疫情還在持續(xù)蔓延,國(guó)
    心得體會(huì)的寫(xiě)作過(guò)程可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和提升空間,從而更好地改進(jìn)和提高自己。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的心得體會(huì),希望能夠給大家提供一些寫(xiě)作靈感和思路。
    自查報(bào)告是通過(guò)對(duì)自己的行為進(jìn)行審查和評(píng)估,了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足,為今后的發(fā)展提供依據(jù)和方向。具體的自查報(bào)告范文如下,希望大家認(rèn)真閱讀,并從中吸取一些有益的寫(xiě)作經(jīng)
    在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),我們需要更多的申請(qǐng)書(shū)來(lái)展示自己的優(yōu)勢(shì)。隨著實(shí)踐的積累和寫(xiě)作技巧的提高,我們也能夠創(chuàng)作出自己獨(dú)特而出色的申請(qǐng)書(shū)。尊敬的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo):申請(qǐng)人:xxx
    心得體會(huì)是一個(gè)人成長(zhǎng)道路上的重要標(biāo)志,也是我們對(duì)過(guò)去的回顧和展望。下面是一些關(guān)于心得體會(huì)的實(shí)例,希望能夠激發(fā)大家寫(xiě)作的熱情和創(chuàng)造力。方法正確,如期成功。好的方法
    通過(guò)實(shí)踐報(bào)告的撰寫(xiě),我們可以將理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,提升我們的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。這些實(shí)踐報(bào)告范文的作者們?cè)趯?shí)踐活動(dòng)中遇到了各種問(wèn)題,通過(guò)報(bào)告的寫(xiě)作,
    心得體會(huì)是對(duì)自己在學(xué)習(xí)、工作和生活等方面所得到的經(jīng)驗(yàn)和感悟的總結(jié)和歸納,它可以幫助我們更好地理解自己的成長(zhǎng)和改進(jìn)的方向。通過(guò)總結(jié)我們的心得體會(huì),我們可以反思自己
    合同協(xié)議的簽署是雙方達(dá)成共識(shí)的結(jié)果,它具有法律約束力。瀏覽以下合同協(xié)議范文,可以幫助你掌握合同的基本結(jié)構(gòu)和要素。參與者:散打隊(duì)員(及其陪同人員)。一、在上述單位
    總結(jié)自己的心得體會(huì)可以讓我們更好地發(fā)掘自己的潛力和優(yōu)點(diǎn),并在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加出色地表現(xiàn)。小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文,希望能夠給大家在寫(xiě)作時(shí)提供
    寫(xiě)心得體會(huì)能夠幫助我們沉淀經(jīng)驗(yàn),積累智慧,從而在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加游刃有余。下面是一些優(yōu)秀心得體會(huì)范文的分享,希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。酒后被教育是人們?cè)谝?/div>
    個(gè)人總結(jié)是一種學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),它讓我們更好地了解自己,提高自我管理和自我發(fā)展的能力。想要寫(xiě)一篇出色的個(gè)人總結(jié),以下范文將給你提供一些建議和靈感?;厥?,看看今年
    合同協(xié)議是商業(yè)交易或合作項(xiàng)目的基礎(chǔ),確保各方的權(quán)益得到保障。以下是小編為大家整理的合同協(xié)議范本,供大家參考使用。甲方:乙方(受傷人):帶工人:帶工人xx,在濟(jì)寧
    心得體會(huì)是我們記錄自己成長(zhǎng)軌跡的一種方式,也是對(duì)自己所走過(guò)的路的回顧。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀心得體會(huì)范文,供大家參考。這些范文涉及到學(xué)習(xí)、工作、生活等多
    寫(xiě)心得體會(huì)是一種對(duì)自己成長(zhǎng)經(jīng)歷的記錄和回顧,它能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己和發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。請(qǐng)大家閱讀以下心得體會(huì)范文,相信其中的思想和觀點(diǎn)會(huì)給你帶來(lái)一些新的
    撰寫(xiě)心得體會(huì)可以幫助我們更好地反思過(guò)去的經(jīng)歷,并為未來(lái)的發(fā)展提供參考和指導(dǎo)。如果你對(duì)寫(xiě)心得體會(huì)感到迷茫和無(wú)從下手,那么這些范文可以給你一些啟示和指導(dǎo)。
    心得體會(huì)是對(duì)經(jīng)歷、感受或經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括,它有助于我們更好地認(rèn)識(shí)自己和提升個(gè)人素質(zhì)。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟示。作為一名證券從
    事跡材料的寫(xiě)作需要注重客觀性和客觀性,以免引發(fā)爭(zhēng)議或者誤導(dǎo)讀者。這些事跡材料是對(duì)真實(shí)事件的記錄和呈現(xiàn),它們能夠讓我們感受到人物的力量和奮斗。xxx是八(5)中隊(duì)
    在培訓(xùn)中,我們可以通過(guò)總結(jié)心得體會(huì)來(lái)鞏固所學(xué)知識(shí)并加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解。接下來(lái)是一些關(guān)于培訓(xùn)心得的案例,希望可以給大家提供一些借鑒。骨干培訓(xùn)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中的一
    根據(jù)實(shí)際需要,通知可以分為緊急通知、行政通知、會(huì)議通知等不同類(lèi)型。這些范文覆蓋了不同領(lǐng)域的通知,包括學(xué)校、公司、社區(qū)等等。各物業(yè)服務(wù)中心、各負(fù)責(zé)人:強(qiáng)降雨等強(qiáng)對(duì)
    根據(jù)離婚協(xié)議的約定,雙方可解決可能發(fā)生的爭(zhēng)議,并減少離婚過(guò)程中的糾紛和沖突。在下面的內(nèi)容中,您可以找到一些離婚協(xié)議的寫(xiě)作案例,了解離婚協(xié)議的具體要求和寫(xiě)作風(fēng)格。
    個(gè)人簡(jiǎn)歷是向雇主展示自己的機(jī)會(huì),它可以為你爭(zhēng)取到心儀的工作機(jī)會(huì)。小編為你準(zhǔn)備了一些精心挑選的個(gè)人簡(jiǎn)歷樣本,希望能為你的個(gè)人簡(jiǎn)歷增添一些亮點(diǎn)和吸引力。
    培訓(xùn)心得體會(huì)是對(duì)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)和反思的一種方式。接下來(lái)是一些培訓(xùn)心得體會(huì)的案例,希望對(duì)大家寫(xiě)作有所啟發(fā)。為貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)新型肺炎疫情防控工作的重要指示
    合伙協(xié)議的內(nèi)容應(yīng)盡量具體和明確,以避免模糊性和不必要的誤解。合伙協(xié)議范文中的條款內(nèi)容具有較高的適用性,但仍需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改和完善。身份證號(hào)碼:_____
    寫(xiě)心得體會(huì)的過(guò)程不僅讓我們回顧已經(jīng)走過(guò)的路程,還可以讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的強(qiáng)項(xiàng)和改進(jìn)的方向。讀別人的心得體會(huì)可以幫助我們了解不同領(lǐng)域的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
    寫(xiě)心得體會(huì)是一種對(duì)自己經(jīng)歷的重要整理和總結(jié),可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己和反思自己的成長(zhǎng)過(guò)程。接下來(lái)將分享一篇優(yōu)秀的心得體會(huì)范文,希望能給大家提供一些啟發(fā)和借鑒。
    培訓(xùn)心得體會(huì)是對(duì)參加培訓(xùn)活動(dòng)后的所見(jiàn)所聞所感所悟的總結(jié)和歸納。現(xiàn)在,讓我們一同來(lái)閱讀一些寫(xiě)得很好的培訓(xùn)心得體會(huì)范文,看看他們的觀點(diǎn)和寫(xiě)作技巧。近年來(lái),隨著職業(yè)發(fā)
    合同協(xié)議不僅有助于減少誤解和爭(zhēng)議,還可以提高合作的效率和效果。以下是一些成功案例中使用的合同協(xié)議范文,可供參考借鑒。服務(wù)目標(biāo):顧客滿意100分!1、質(zhì)量保證期。
    倡導(dǎo)師德師風(fēng)就是倡導(dǎo)健康文明的教育教學(xué)環(huán)境和校園文化。師德師風(fēng)建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期而復(fù)雜的過(guò)程,需要全社會(huì)的共同關(guān)注。非常榮幸的參加這次暑假學(xué)習(xí)培訓(xùn),聽(tīng)取了各位的園長(zhǎng)
    會(huì)計(jì)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是數(shù)字化、自動(dòng)化和智能化,人工智能技術(shù)的應(yīng)用將會(huì)給會(huì)計(jì)工作帶來(lái)革命性的變化。如果你正在為寫(xiě)一篇會(huì)計(jì)總結(jié)而感到困惑,不妨參考以下精選的會(huì)計(jì)總結(jié)案
    每個(gè)月的工作總結(jié)是積累經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)工作方式的重要環(huán)節(jié)。為了幫助大家更好地撰寫(xiě)月工作總結(jié),我整理了一些范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。巽寮灣是粵東數(shù)百公里https:///
    在這個(gè)重要的場(chǎng)合上,我很榮幸被委以主持的重任,希望能夠給大家?guī)?lái)一個(gè)愉快、高效的會(huì)議。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些主持人的范例和措辭,希望可以給大家?guī)?lái)一些靈感。
    合同協(xié)議是雙方自愿達(dá)成的法律約束文件,要求各方誠(chéng)信履約。以下是一些精心挑選的合同協(xié)議模板,供大家參考和應(yīng)用。甲乙雙方經(jīng)公正公平協(xié)商,就河濱路市場(chǎng)門(mén)面買(mǎi)賣(mài)事宜達(dá)成
    通過(guò)實(shí)習(xí)心得體會(huì)的反思和總結(jié),可以為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供參考和借鑒?,F(xiàn)在,讓我們一起來(lái)閱讀一些實(shí)習(xí)心得體會(huì)的范文,期待能夠與大家分享交流。時(shí)間如白駒過(guò)隙,不自
    通過(guò)個(gè)人總結(jié),我們可以經(jīng)驗(yàn)的積累和寶貴的教訓(xùn),為今后的發(fā)展提供有力支撐。在撰寫(xiě)個(gè)人總結(jié)時(shí),可以參考一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,借鑒其結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式。黨、愛(ài)社會(huì)主義,感黨
    制定活動(dòng)方案需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作和專(zhuān)業(yè)知識(shí),以確保活動(dòng)的成功開(kāi)展。為了幫助大家更好地編寫(xiě)活動(dòng)方案,小編精心收集了幾篇經(jīng)典案例供大家參考。認(rèn)真貫徹黨的十八大精神,積極踐行
    寫(xiě)一份詳盡的述職報(bào)告可以讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的工作有更全面和深入的了解,為你在職場(chǎng)中的晉升和發(fā)展提供有力的支持。以下是一些精選的述職報(bào)告范文,希望能給大家提供一些寫(xiě)作
    教師心得體會(huì)是教師在教學(xué)實(shí)踐中的思考和總結(jié),是教師成長(zhǎng)的重要組成部分。接下來(lái)是幾篇優(yōu)秀的教師心得體會(huì),希望對(duì)大家的教育教學(xué)工作有所幫助。數(shù)學(xué)教師作為教育界中的中
    在農(nóng)村,承包是指政府把土地流轉(zhuǎn)給農(nóng)民,并由農(nóng)民負(fù)責(zé)種植經(jīng)營(yíng),以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。承包是一種合同約定的經(jīng)濟(jì)行為,指一方將特定的事項(xiàng)或任務(wù)委托給另一方來(lái)完成。那么我
    活動(dòng)總結(jié)是對(duì)活動(dòng)中所獲得的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理和總結(jié)的一種重要手段,它可以為今后的類(lèi)似活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。接下來(lái)是小編為大家整理的活動(dòng)總結(jié)參考文獻(xiàn),希望大家能夠從中獲取
    通過(guò)月工作總結(jié),我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己,發(fā)現(xiàn)自身工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足。下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,希望對(duì)大家的寫(xiě)作能力有所提升。小學(xué)三年級(jí)組長(zhǎng)
    通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以更加深入地了解自己,在成長(zhǎng)的道路上不斷提升。以下是小編為大家整理的一些精彩心得體會(huì)范文,希望能給大家提供一些靈感和參考,一起來(lái)欣賞一下吧
    個(gè)人總結(jié)是對(duì)個(gè)人經(jīng)歷和成就的總結(jié),可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己。以下是小編為大家收集的個(gè)人總結(jié)范文,希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所幫助。在閱讀本時(shí)大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)為求職者推
    保險(xiǎn)工作總結(jié)可以幫助我們認(rèn)識(shí)到自身在工作中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),進(jìn)而明確自己的發(fā)展方向和目標(biāo)。現(xiàn)在就讓我們一起來(lái)看看一些保險(xiǎn)工作總結(jié)的范例,了解行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀案例。
    寫(xiě)心得體會(huì)可以讓我們更好地記錄下自己的思考和感悟,以便日后回顧和回憶。下面是一些關(guān)于學(xué)習(xí)的心得體會(huì)范文,希望能給大家提供一些思路和參考。學(xué)習(xí)月即將結(jié)束,回想這一
    加盟是一種合作共贏的商業(yè)模式,雙方共同分享利益,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。以下是小編為大家整理的加盟市場(chǎng)分析報(bào)告,希望對(duì)大家了解加盟市場(chǎng)有所幫助。致事業(yè)部:本人【身份證號(hào)碼
    心得體會(huì)可以幫助我們更好地反思和總結(jié)過(guò)去的經(jīng)歷,從而提升自己的能力和水平。接下來(lái),讓我們一起來(lái)閱讀一些優(yōu)秀心得體會(huì)的范文,希望能夠給大家?guī)?lái)一些靈感和啟發(fā)。
    在商業(yè)交易過(guò)程中,合同協(xié)議扮演著非常重要的角色,對(duì)于雙方的權(quán)益保護(hù)至關(guān)重要。您可以參考下面這些實(shí)用的合同協(xié)議寫(xiě)作指南,幫助您起草專(zhuān)業(yè)的協(xié)議。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):親愛(ài)的老
    檢討書(shū)是一種用來(lái)審視和反思自己行為、態(tài)度或表現(xiàn)的書(shū)面材料,它可以幫助我們認(rèn)識(shí)到自身的不足和問(wèn)題。接下來(lái)是一些關(guān)于檢討書(shū)寫(xiě)作技巧和范文參考的資料,希望對(duì)大家有所幫
    情況報(bào)告是對(duì)某一特定情況或事件進(jìn)行詳細(xì)描述和分析的一種書(shū)面材料,它可以提供清晰的信息和數(shù)據(jù)支持,幫助人們更好地了解當(dāng)前的情況和問(wèn)題。如果你正在撰寫(xiě)情況報(bào)告,以下
    通過(guò)寫(xiě)工作心得體會(huì),可以加深對(duì)工作的認(rèn)識(shí)和理解,提高工作的效率和質(zhì)量。這里整理了一些成功人士的工作心得體會(huì),希望能給大家在工作中帶來(lái)一些啟發(fā)和指導(dǎo)。
    供貨是企業(yè)之間進(jìn)行交流和合作的重要環(huán)節(jié),也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基礎(chǔ)。這里有一些供貨成功的案例分享,希望能對(duì)你的工作有所幫助。委托方:(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。受托方:(以下
    通過(guò)寫(xiě)工作心得體會(huì),可以讓我們更好地發(fā)現(xiàn)自己在工作中的獨(dú)特之處和創(chuàng)新點(diǎn),提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。接下來(lái)是一些來(lái)自各行各業(yè)的職業(yè)人士的工作心得體會(huì),值得一讀。
    寫(xiě)心得體會(huì)是一個(gè)思考和思想沉淀的過(guò)程,可以幫助我們更清晰地認(rèn)識(shí)自己。下面是一些精選的心得體會(huì)范文,希望能夠幫助到大家寫(xiě)作?;@球作為一項(xiàng)廣受歡迎的項(xiàng)目,一直以來(lái)都
    培訓(xùn)心得體會(huì)的寫(xiě)作可以提高我們的寫(xiě)作能力和表達(dá)能力,培養(yǎng)我們的思維深度和廣度。接下來(lái)為大家分享一些學(xué)員撰寫(xiě)的精彩培訓(xùn)心得體會(huì),希望對(duì)大家有所幫助。六月是一個(gè)傷感
    通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己,提高自己。下面是一些關(guān)于心得體會(huì)的范文,大家一起來(lái)欣賞一下吧。醫(yī)藥科研是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)性又有實(shí)用性的任務(wù)。作為一名醫(yī)藥科
    黨員心得體會(huì)是黨員對(duì)黨的事業(yè)、黨的理論和黨的優(yōu)秀傳統(tǒng)的深刻領(lǐng)悟和體會(huì)。以下是小編為大家收集的一些黨員心得體會(huì)范文,僅供參考和學(xué)習(xí)。這些范文涉及的主題廣泛,包括黨
    通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和記憶,提高學(xué)習(xí)效果。以下是小編為大家精心挑選的心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所幫助。作為一名學(xué)生,任務(wù)卡作為一種
    申請(qǐng)書(shū)可以是對(duì)自身經(jīng)歷、能力或需求等方面進(jìn)行詳細(xì)闡述的一份文書(shū)。以下是一些精選的申請(qǐng)書(shū)范文,供大家參考寫(xiě)作的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。敬愛(ài)的黨組織:我是20xx年1月24日經(jīng)
    策劃方案的制定需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào),每個(gè)成員都應(yīng)負(fù)責(zé)并參與到方案的制定和執(zhí)行中。以下是小編為大家收集的策劃方案范文,僅供參考,希望對(duì)大家的策劃工作有所幫助。讓我們
    寫(xiě)作一份出色的申請(qǐng)書(shū)不僅能夠提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,還能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己。下面是一些申請(qǐng)書(shū)的范文,它們都能夠展示出申請(qǐng)者的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。申請(qǐng)人:地址:法定
    通過(guò)合同協(xié)議,各方明確了自己的權(quán)益和責(zé)任,并約定了解決爭(zhēng)議的方式和程序。最后,提供給大家一些合同協(xié)議的示范文本,供大家作為參考和學(xué)習(xí)之用。身份證號(hào):______
    培訓(xùn)心得的撰寫(xiě)能夠幫助學(xué)員更好地發(fā)現(xiàn)自身的不足和提高空間,并加以改進(jìn)。在下面的范文中,你可以找到各種不同風(fēng)格和內(nèi)容的培訓(xùn)心得,歡迎閱讀。1.1健康誤解。人們常常
    心得體會(huì)可以幫助我們認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和問(wèn)題,為自己制定更好的學(xué)習(xí)和發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù)。通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我逐漸明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我將全力以赴,朝著自己
    心得體會(huì)是一種對(duì)自己的告誡和鞭策,幫助我們更加努力地改進(jìn)和提高自己。以下是一些讀者們的心得體會(huì),他們分享了自己在不同領(lǐng)域、不同經(jīng)驗(yàn)中的感悟和收獲。近日,我有幸參
    通過(guò)月工作總結(jié),可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題,思考解決辦法,提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。希望通過(guò)閱讀這些范文
    通過(guò)學(xué)期計(jì)劃的制定,我們可以更好地了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足,有針對(duì)性地進(jìn)行提升和改進(jìn)。想要寫(xiě)一篇出色的學(xué)期計(jì)劃?不妨參考以下小編為大家精選的范文,相信能給你提供一些
    合同協(xié)議的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)清晰明了,避免模糊和歧義,以避免后續(xù)的爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)。想要了解如何制定一份可靠的合同協(xié)議?以下是小編為您準(zhǔn)備的合同協(xié)議范文,希望對(duì)您有所幫助。
    心得體會(huì)是在學(xué)習(xí)、工作或生活中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟的總結(jié),有助于我們深刻理解和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。閱讀一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文,可以培養(yǎng)自己的寫(xiě)作思維和表達(dá)能力。今天我在電視上
    合同協(xié)議是雙方在法律約束下達(dá)成的一種合作協(xié)議,具有明確的權(quán)利和義務(wù)。小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的合同協(xié)議樣本,供大家參考學(xué)習(xí),希望能夠提高大家的合同協(xié)議寫(xiě)作水平。
    心得體會(huì)是一次自我思考的過(guò)程,通過(guò)文字的呈現(xiàn),我們能夠更好地理清思緒,理解自己的想法。閱讀他人的心得體會(huì)可以開(kāi)闊我們的視野,讓我們對(duì)同一事物有不同的認(rèn)知。
    合作需要團(tuán)隊(duì)成員之間建立信任和良好的溝通,以達(dá)成共同的目標(biāo)。這里有一些關(guān)于合作的故事和經(jīng)驗(yàn),希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考。甲方:住址:法定代表人:聯(lián)系電話:傳
    心得體會(huì)是我們對(duì)某個(gè)經(jīng)歷、活動(dòng)或?qū)W習(xí)過(guò)程所得到的收獲和感悟的總結(jié)。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,希望能給大家提供一些寫(xiě)作思路和參考。違反廉潔紀(jì)律是一種對(duì)社
    學(xué)校是一個(gè)充滿希望和夢(mèng)想的地方,我們對(duì)未來(lái)充滿期待。學(xué)校是一個(gè)為學(xué)生提供學(xué)習(xí)知識(shí)和培養(yǎng)能力的地方,它是一個(gè)集中教育資源和承擔(dān)教育任務(wù)的機(jī)構(gòu)。學(xué)校是一個(gè)培養(yǎng)未來(lái)人
    寫(xiě)心得體會(huì)可以幫助我們真實(shí)地了解自己的內(nèi)心感受和觀點(diǎn),對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作有更明確的目標(biāo)和方向。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,供大家參考。無(wú)論是關(guān)于學(xué)習(xí)的心
    寫(xiě)心得體會(huì)的過(guò)程也是對(duì)自己的工作和學(xué)習(xí)的一個(gè)回顧和總結(jié),可以幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),不斷提高自己。接下來(lái),讓我們一起欣賞一些精彩的心得體會(huì)范文,一起進(jìn)
    通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以進(jìn)一步加深對(duì)所學(xué)知識(shí)或所做事物的理解與把握。以下是一些關(guān)于心得體會(huì)的經(jīng)典范文,希望能給大家提供一些思路和參考。同志們:經(jīng)縣委、縣政府研究
    公司是一個(gè)組織管理的體系,它通過(guò)各種管理機(jī)制來(lái)協(xié)調(diào)和監(jiān)督內(nèi)部各個(gè)相關(guān)方的行為。通過(guò)學(xué)習(xí)優(yōu)秀公司的經(jīng)驗(yàn),我們可以更好地理解市場(chǎng)環(huán)境和業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)律。馳名商標(biāo)就是在
    家長(zhǎng)會(huì)可以為家長(zhǎng)們提供與其他家庭互動(dòng)和交流的機(jī)會(huì),分享育兒經(jīng)驗(yàn)和教育資源。為了幫助大家寫(xiě)出優(yōu)秀的家長(zhǎng)會(huì)總結(jié),下面是一些范文供大家參考。召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的目的是為了加強(qiáng)
    在工作中,我們經(jīng)常需要向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者團(tuán)隊(duì)成員展示自己的工作成果和經(jīng)驗(yàn),這時(shí)候就需要用到述職報(bào)告。請(qǐng)大家閱讀以下的范文,并從中找到適合自己的寫(xiě)作思路。
    我想寫(xiě)一份述職報(bào)告,來(lái)梳理一下自己這段時(shí)間的工作成果和經(jīng)驗(yàn)。各種范文中所呈現(xiàn)出的工作成果和挑戰(zhàn)都能夠給我們帶來(lái)一些思考和啟示,指導(dǎo)我們更好地完成自己的述職報(bào)告。
    申請(qǐng)書(shū)的語(yǔ)言要求簡(jiǎn)練明了,結(jié)構(gòu)要清晰合理,讓讀者能夠快速理解和接受我們的申請(qǐng)。所謂成功的申請(qǐng)書(shū),不僅僅是要具備良好的內(nèi)容和邏輯,還要能夠打動(dòng)讀者,下面這些申請(qǐng)書(shū)
    范文范本的閱讀和分析可以幫助我們提升對(duì)文本的理解和解讀能力。以下是小編為大家深入研究和整理的一些范文范本,希望能夠?qū)Υ蠹姨峁┮恍?xiě)作的啟示和指導(dǎo)。捐款倡議書(shū)是當(dāng)
    考試總結(jié)是培養(yǎng)學(xué)生自我評(píng)價(jià)和自我管理能力的有效手段。小編整理了一些考試總結(jié)的范文,希望能給正在準(zhǔn)備總結(jié)的同學(xué)們提供一些參考和借鑒。期中考試結(jié)束了!我對(duì)孩子們調(diào)侃
    6.心得體會(huì)是我們對(duì)所學(xué)內(nèi)容的思考和理解,是知識(shí)積累的體現(xiàn)。心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作中對(duì)經(jīng)驗(yàn)和收獲的總結(jié)和反思,它可以幫助我們更好地成長(zhǎng)和提升。如何寫(xiě)一篇較為
    通過(guò)活動(dòng)總結(jié),我們可以從中汲取智慧和經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)的活動(dòng)作出更好的準(zhǔn)備。以下是小編為大家收集的活動(dòng)總結(jié)范文,希望能給大家一些參考和啟示。為期兩天的青年教師展示課活
    職業(yè)規(guī)劃有助于我們不斷激發(fā)潛能,追求更高的職業(yè)成就。在職業(yè)規(guī)劃中,我們需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和目標(biāo),同時(shí)也要注重靈活性和適應(yīng)性。目前,我國(guó)的傳統(tǒng)國(guó)企大部分已經(jīng)完成了包
    范文范本所具備的杰出特點(diǎn)可以成為我們自己寫(xiě)作時(shí)的借鑒和參考。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀總結(jié)范本,供大家閱讀和學(xué)習(xí)。郴州xx改造項(xiàng)目指揮部:我自愿放棄位于xxxx
    合同協(xié)議是商業(yè)交往中必不可少的一環(huán),它確立了雙方的權(quán)益和義務(wù),保證了交易的順利進(jìn)行。為了幫助大家更好地起草合同協(xié)議,小編整理了一些典型案例和范文,供大家參閱。
    通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以將平時(shí)的瑣碎經(jīng)歷融入到自己的思考中,提升自我反思和思考的能力。在下面,小編為大家整理了一些寫(xiě)心得體會(huì)的經(jīng)典范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作有所
    在現(xiàn)代社會(huì),工作計(jì)劃書(shū)已經(jīng)成為組織、企業(yè)和個(gè)人管理的重要工具,通過(guò)它可以提高工作效率和質(zhì)量。為了幫助大家更好地編寫(xiě)工作計(jì)劃書(shū),小編整理了一些案例和模板,供大家參
    范文范本可以為我們提供多樣化的寫(xiě)作思路,拓寬我們的思維視野。下面是一些精選的范例,希望能夠給大家提供一些靈感和思路。黨員教師應(yīng)該是人民利益的忠實(shí)維護(hù)者貫徹“三個(gè)
    在總結(jié)的過(guò)程中,我們可以發(fā)現(xiàn)公司的潛力和問(wèn)題,并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。以下是小編為大家整理的公司文化塑造思路與案例分析,供大家參考借鑒。乙方:xx。1、乙方方應(yīng)認(rèn)真貫
    演講稿范文是通過(guò)文字表達(dá)的一種演講材料,它可以幫助演講者更好地組織思路和提煉重點(diǎn)。接下來(lái)是一些經(jīng)典的演講稿范文,希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考。本文目錄。青春勵(lì)
    工作心得體會(huì)是對(duì)自己工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)和總結(jié)的過(guò)程,可以幫助我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦懈玫卣{(diào)整自己的工作方式和方法。現(xiàn)在,讓我們一起來(lái)閱讀一些經(jīng)典的工
    在這次實(shí)習(xí)中,我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)際工作的難度和挑戰(zhàn),同時(shí)也積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這段時(shí)間里,我不斷嘗試和探索,通過(guò)失敗和反思,不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的方法和策略,最終
    心得體會(huì)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的回顧,并從中汲取教訓(xùn)和啟示。"心得體會(huì)讓我明白,自身的成長(zhǎng)和進(jìn)步需要不斷地學(xué)習(xí)和探索,因此我要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí),取得更高的成就。"
    心得體會(huì)是對(duì)學(xué)習(xí)或工作的一個(gè)總結(jié)和回顧,可以讓我們更好地評(píng)估自己的成果和進(jìn)步。那么,讓我們來(lái)看看一些精選的心得體會(huì)范文,相信會(huì)給你帶來(lái)很多的思考和收獲。
    國(guó)旗下是一個(gè)象征國(guó)家形象和國(guó)家尊嚴(yán)的標(biāo)志,它代表著一個(gè)國(guó)家的民族氣質(zhì)和歷史傳承,國(guó)旗下是國(guó)家繁榮昌盛的象征,是國(guó)民團(tuán)結(jié)一心的象征,是愛(ài)國(guó)主義情感的寄托,是在國(guó)家
    在商業(yè)交易中,合同協(xié)議起到了保障雙方權(quán)益的作用,是一種法律約束力的體現(xiàn)。在簽訂合同協(xié)議之前,可以參考以下的范文,了解類(lèi)似合同的常見(jiàn)條款和要求。甲方因_____單
    主站蜘蛛池模板: 在线观看91精品国产入口| 欧美精品国产日韩综合在线| 99re久久精品国产首页2020| 免费国产在线精品一区| 成人精品综合免费视频| 在线亚洲精品自拍| 国产欧美日本精品| 久久精品国产福利国产秒| 精品无人区一区二区三区| 欧美激情精品久久久久久久| 久久这里只有精品久久| 精品欧洲AV无码一区二区男男| 亚洲av午夜国产精品无码中文字 | 国产精品嫩草视频永久网址| 亚洲精品无码久久不卡| 国产高清国内精品福利99久久| 97精品国产91久久久久久| 精品无码国产污污污免费网站| 亚洲精品NV久久久久久久久久| 久久久久九国产精品| 国产精品伊人久久伊人电影| 国产成人精品无码片区在线观看| 久久久91人妻无码精品蜜桃HD| 97久视频精品视频在线老司机| 精品国产品香蕉在线观看75| 国内精品伊人久久久久AV影院| 亚洲日韩精品一区二区三区无码| 四虎国产精品永久地址51| 国产日韩一区在线精品欧美玲| 97久久久久人妻精品专区| 国产精品VA在线观看无码不卡| 国产精品福利区一区二区三区四区 | 99久久免费国产精品热| 日韩人妻精品无码一区二区三区| 亚洲国产精品一区第二页| 亚洲国产一成久久精品国产成人综合| 欧美日韩精品一区二区视频| 日韩精品一区二区三区影院| 日本精品久久久久久久久免费| 久久久久人妻一区精品| 日韩欧美一区二区三区中文精品|