制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
公務員季度工作計劃 季度總結和下季度工作計劃篇一
本年度重點做好新興工業園投運期間的人員調配工作。
1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨干到工業園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。
2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好～年6月30日194人勞動合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價
為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。
四、獎懲管理
結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾～，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。
五、人才儲備工作
根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在～年招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：熱能與動力專業5-7人，電氣專業2-3人，化學專業2-3人。
六、員工職稱評定、職業資格證年審工作：
隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。
1、做好～年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。
2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監督，不留后遺癥。
公務員季度工作計劃 季度總結和下季度工作計劃篇二
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，季度工作計劃?，F在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
下半年工作計劃如下：
一，市場swot分析
（1），優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
（2），劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析
1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等，工作計劃《季度工作計劃》。
3，家具產業：主要是：五金類家具。
4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。
五．在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
（一），整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
（二），從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。
公務員季度工作計劃 季度總結和下季度工作計劃篇三
通過小班一年的學習，我班的幼兒在學習和生活上都有一定的進步，他們有禮貌，能主動學習，會自己的事情自己做，有的幼兒還能主動幫助老師做一些力所能及的事情。但還存在不少的問題，幼兒的行為常規還需要培養，幼兒的身體健康還需要老師的關注等等。新的學期開始了，我們老師將以最大的熱忱、最寬的胸懷投入到工作中去，盡量做到教師開心地工作，幼兒健康地生活。我班將認真貫徹好幼兒園的工作計劃，把保育工作做得更科學、更具體，使每個幼兒都有進步;在教學上，認真抓好每各項活動，向活動要質量，讓幼兒在“動中學”，提高幼兒的學習興趣;并進一步加強班級的常規管理，培養幼兒良好的生活和學習習慣。為了在新的學期中能有更大的進展，更上一個臺階，我結合班級的自身情況制訂了以下計劃：
我班現有幼兒44名，男子28名，女16名。經過一學年的學習生活，孩子們除了學習一些基本的知識外，在園生活是快活而充實的。在這里，他們的自然天性得到了充分表現，而且通過我們每月的主題教育活動，孩子的行為習慣，健全的人格和意志品質得到了初步培養，孩子們之間初步懂得了互愛謙讓，互相幫助，形成了良好的班級風氣。大部分的幼兒能夠在日常生活中用普通話和老師、同伴交談，喜歡參加各種活動。特別是在自理方面有明顯的進步，有85。2%的幼兒能獨立穿脫衣襪，起床后均能自覺地整理好床鋪和自身儀表。這些成績是可慰的，與家長的密切支持是離不開的，家長們很重視幼兒的早期教育，在各種活動中都涌現了許多熱心家長，協助配合老師開展班級工作。總結小班一學年的班級工作情況，孩子的進步是有目共睹的，但仍存在著許多不足的地方，例如：幼兒愛護圖書的意識差，損壞圖書的現象較為嚴重，個別幼兒對教師還存在很強的依賴性，自信心不足。針對以上情況，我們將會根據學園的工作計劃、年段計劃及本班幼兒的發展實際情況制定有效的措施，使孩子們都能在原有的水平上得到提高。
（一）、保教工作
1、制定并認真執行合理、嚴謹的班級一日生活活動常規。 根據幼兒年齡特點，修訂適合本班的一日生活活動常規，培養幼兒遵守集體生活中的行為規則;懂得愛護玩具，特別是愛護圖書，不撕折圖書;能安靜傾聽老師和同伴的講話，懂得發言要先舉手，積極主動發言，不打斷別人的講話，不插嘴;與同伴友好相處，不爭搶玩具、不說粗話，不隨便翻拿別人的東西;知道保持地面和墻壁的整潔，在成人提醒下保持手臉的干凈和衣服整潔，不跪坐地板。
2、以尊重幼兒為前提，通過多種途徑培養幼兒的自信心。 在日常工作中，從每一個細節和具體活動中體現對幼兒的尊重。如孩子們一入園，就對他們點頭微笑、撫摸或擁抱，蹲下來和孩子們交談，讓孩子們感到老師的關愛，為他們創設安全和自由的心理環境。多給幼兒積極的肯定和期望，通過開展語言活動，才藝表現活動等讓幼兒來挖掘幼兒的潛能，同時注重孩子的個別差異，在活動中注意材料投放的層次性和多樣性，給每個幼兒創造成功的機會與條件培養幼兒大方活潑開朗的性格。
3、加強體育鍛煉，開展豐富多彩的戶外體育活動。 針對個別差異，幼兒發展能力的不同及本班幼兒的動作發展特點，采取多種多樣的方式，以競賽的形式對幼兒的各方面的薄弱點進行加強訓練。在期初，編出一套適合幼兒年齡特點的早操，并鼓勵幼兒大膽愉快地認真做操。請家長共同協助制作沙包、踺子、紙球等玩具，保證充足的戶外活動時間，增強幼兒的體質。
（二）、教育教學工作
1、在區域活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神，重點培養幼兒的閱讀興趣與能力，提高幼兒的講述能力，幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學習，訓練幼兒講述故事的能力。
2、繼續培養幼兒的動手操作能力，孩子對手工一般興趣，本學期我們還將在折紙的同時家一些撕貼、涂色等。技能訓練;
3、注重對幼兒傾聽習慣的培養，傾聽就是細心地聽取別人說話，善于傾聽是一個人不可缺少的一種修養。學會傾聽不但是能正確完整地聽取所需的信息，而且會給人留下認真、踏實、尊重他人的印象，因此，良好的傾聽習慣很重要。
（三）、教研工作
1。通過理論學習，提高教師運用理論指導教學工作的能力
（1）結合教師的現狀學習《綱要》中大班的年齡特點及教師不明白的論述進行有針對性的研討。
（2）每周做好學習記錄，進行反思與實踐。結合優秀的案例教師共同分析案例中所滲透的理念，從理性上進行學習。
（3）和教師共同搜集教育孩子的問題，并進行分析，討論，嘗試實踐。
（4）借助評優課、自薦課平臺提高研討和優質課的能力
2。通過實踐活動來提高一節教學活動的質量。
（1）參與教師互聽課，并進行研討與實踐。
（2）參加觀摩教學活動。
（四）、家長工作家園同步將有力地促進幼兒的發展，我班的家長對教育較為重視，這正是我班的一大優勢。本學年，我們將密切搞好家長工作，爭取在工作中有更大的收獲。
1、定期召開家長會，家訪以及利用入園，離園的時間，與家長交談，及時讓家長了解幼兒在園的學習情況和存在的不足之處，并與家長共同討論，研究出有效的教育方法教育幼兒。
2、我們創設的《家教園地》的定位首先是貼近家長、更多更全地反映孩子的日常生活。我們的欄目設有：反映幼兒園近況的信息欄、教育動態;體現教育實況的主要教育目標與內容介紹;有介紹、交流科學育兒知識的“做個稱職的父母”;有關幼兒生長發育方面的“保健之窗”;同時，多增設了“禮儀教育”欄目還辟有溫馨的“我來說兩句”、“熱點空間”等不定期出現的小欄目。內容的豐富性與可操作性得到了家長們的關注和喜愛。我們通過家教園地傳播著教育的信息、傳遞著一片溫馨和關愛，走進了每一個家庭、走進了每一個家長的視眼。
3、結合節日開展家園同樂以及家長開放日，早操觀摩等活動，創造機會讓家長參與幼兒園的各項活動，鼓勵家長與幼兒自制玩具，發動家長與幼兒，老師共同布置主墻飾等，促進家園互動，增進幼兒與家長及教師的情感交流。
（五）、月份安排：
1、圍繞教育目標布置活動室，迎接幼兒入園。
2、兩教一保共同討論制訂幼兒一日活動常規和班級工作計劃。
3、召開期初班級家長會。
4、編出一套適合中班幼兒的早操，教會幼兒新早操。
5、開展“我愛老師”的專題講話，了解“中秋節”的來歷。
6、教幼兒初步了解夏季腸道疾病的預防，培養幼兒良好的飲食衛生習慣，教會幼兒不吃生食，不吃路邊攤等。
1、 圍繞國慶開展“我愛祖國”的主題活動，教育幼兒要從小愛祖國，愛家鄉，愛人民。
2、 結合重陽節進行“尊老愛幼”的活動。
3、繼續抓好常規教育，培養孩子起床整理床被的習慣。
4、 開展“愛護圖書”的活動，以修補圖書的比賽形式進行， 從中教育幼兒要愛護圖書，不亂撕折圖書。
1、 開展“秋天來了”等主題活動。
2、 組織幼兒秋游，激發幼兒熱愛大自然的情感。
3、參加園內“我是小小故事王”幼兒講故事比賽。
4、與保育員配合，共同做好防寒保暖的工作。
公務員季度工作計劃 季度總結和下季度工作計劃篇四
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
第x季度 工作計劃 如下：
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產業：主要是：五金類家具。
4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業等等。
1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到x月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8,x月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個 定單 。
公務員季度工作計劃 季度總結和下季度工作計劃篇五
根據支隊訓練工作計劃要求，第一季度訓練工作以滅火救援為中心，以體能訓練為重點，在進行細致的調查摸底的基礎上，做好重點人的思想政治工作；經常開展以條令、條例學習和軍事、體育訓練為主的基礎訓練學習工作，不斷提高官兵業務理論學習水平，增強全體指戰員素質和軍體素質，為各項工作的順利開展，打下良好的基礎。
一、值勤備戰工作
1、加強對管區“六熟悉”工作。中隊將按照支隊規定進行滅火預案的修訂增補工作，拼組織中隊人員深入到重點管區保衛單位、重點部位進行細致地熟悉，在熟悉的過程中要詳細地了解每個單位的情況，對有變動部位和需要增設、完善的重點部位要及時做好記錄，結合中隊的實際情況完成滅火預案的增設、完善、修訂等工作。在對管區進行熟悉過程中，要重點熟悉管區的水源、道路、交通狀況等情況，特別是對管區的消火栓要進行依次全新的普查，對新增、損壞、埋壓、圈占等情況，做好統計、及時反饋。
2、中隊經常進行有針對性的接警出動、情況處理值勤訓練工作，中隊對管區進行依次實地演練，鞏固管區熟悉的成果，提高
指戰員滅火出動水情及滅火救援實際工作的能力。
3、充分做好值勤車輛及器材的'裝備的維修保養工作，提高駕駛員的安全防事故意識，做好值勤車輛器材裝備的保養等工作，保證值勤車輛裝備器材的好使好用。
二、訓練工作
1、加大體能訓練力度。每天保證2小時的訓練時間。根據老兵、新兵不同的身體素質特點，開展有針對性的體能、體育訓練。在技能訓練過程中科學組織，重視實效，充分利用訓練館的訓練器材開展豐富多彩的訓練內容。通過競賽、獎勵等方式調動全隊人員的積極性，全面提高中隊全體官兵的身體素質，為其他訓練工作的有效的開展打下良好的基礎。
2、積極開展隊列訓練，主要進行單兵徒手隊列動作練習、班隊列動作綜合練習，強化官兵隊列要素，為下一步的考核做準備。在開展隊列過程中，要求自覺、保證質量，科學施訓，從嚴管理，強化官兵的隊列養成和協調一致的隊列動作，全面提高官兵的隊列水平。
3、加強中隊業務理論、條令條例學習。中隊根據20xx年訓練計劃的相關內容進行學習，在學習過程中干部要采取理論聯系實際等多種形式進行授課，豐富授課的內容調動官兵的積極性，把業務水平提高到一個新的層次。
4、要積極開展模擬訓練。提高指戰員的實際滅火救援工作能力。
三、要求
1、進行管區熟悉過程中，對因損壞、埋壓、圈占等多種情況無法使用的消火栓要及時上報，同時反饋到相關的部門進行維修。
2、中隊干部對滅火預案的增設、修訂、完善等工作高度重視，要切實深入到管區的重點部位了解情況，根據“四大、六方面”以及滅火預案的制定的要求，圓滿完成20xx年滅火預案的增設、修訂、完善等工作。
3、中隊干部充分做好車輛器材裝備維修保養等工作保證好使好用；同時大隊要強化駕駛員和其他人員的安全防事故意識，在進行“六熟悉”、滅火戰斗等工作確保行車安全，防事故的發生。
4、中隊要全員參加訓練，保證訓練時間，提高訓練質量，圓滿完成本季度的訓練任務。
公務員季度工作計劃 季度總結和下季度工作計劃篇六
1、1月份區物業辦對轄區內物業公司及物業服務企業開展培訓，針對鄉街道、社區進行走訪，對文件精神理解不到位等情況進行了專項輔導，對社區物業管理工作人員機構設置是否到位等問題進行了檢查，對人員不到位的鄉街道進行督促整改，確保后期物業管理工作能夠有序開展。
2、2月份區物業辦對轄區內物業服務企業及住宅小區進行了巡檢，對部分物業公司及住宅小區存在環境衛生差、服務意識落后、管理體制不健全等問題，當場提出整改意見，并協同屬地鄉、街道、社區負責人展開聯席會議，對物業公司進行約談并要求限期整改，整改完成后由鄉、街道、社區進行跟進處理，落實整改情況，對屢次整改不到位的企業，下達整改通知，并上報市物業科進行處罰。當月即處理了深圳開元物業公司管理的萬達a、b區住宅項目，多部門聯合對萬達開發公司、及物業公司下達了清退通知，目前深圳開元物業公司項目經理已經被開除，由萬達開發公司暫時接回進行大力度投入整改。
3、3月份區物業辦按照市物業科要求，每周協同市政協、市物業科專家組成員、各區物業辦對我市各區物業管理工作進行互查，互相監督，本月檢查組已經對我區萬達住宅c、d區及仁和物業公司、黃莊街道進行了檢查，且得分較高，發現扣分項目當即要求物業公司整改，對黃莊街道物業管理工作及業主委員會成立工作進行了專項輔導。
本季度接待信訪案件2件，分別為南山酈都、萬達a、b區住宅，處理了深圳開元物業公司并及時協調區執法局、雪華鄉、宏業村街道對廊坊榮盛物業公司下發了整改告知，要求限期完成整改工作，有效緩解了大規模上訪事件的發生。
1、4月份區物業辦嚴格按照xx市76號文關于進一步加強物業管理工作的通知，對各鄉、街道進行考核，并將考核辦法正式下發，召開聯席會議及鄉、街道、社區工作培訓會議。
2、5月份區物業辦將對我區管理創城工作開展專項督查，對轄區內所有物業公司及物業服務企業進行巡查，按照新制定的考核標準對物業公司高標準、高要求的進行考核，對考核不合格的企業下發整改通知，對復檢仍然不合格的企業將上報市物業科進行全市通報，并進入物業企業黑名單，禁止其在本市招投標及發展，對已接手的項目進行勸退，聯合鄉街道、社區同步做工作。
3、6月份區物業辦對轄區內各鄉街道業主委員會成立情況進行檢查，對工作進展較慢的鄉街道進行督促，對人員配備不到位的鄉街道向區政府匯報，嚴格追究負責人責任，避免我區在物業管理工作考核中丟分的情況發生。
我區物業辦在全市范圍內率先成立物業調解委員會，并成功調解處理6起信訪轉辦事件，有效的化解了業主與業主的矛盾及業主與物業之間的矛盾糾紛，調解制度健全，人員配備到位，案件卷宗規范，在全市物業調解工作中應當是領先地位。
公務員季度工作計劃 季度總結和下季度工作計劃篇七
三季度以來，我行繼續圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統籌發展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，月底，各項存款總額突破億元大關，發展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的基礎。
至今年九月末，全行人民幣存款××億元，比年初增長××億元，增幅××，其中儲蓄存款比年初增長××億元，余額達××億元，增幅××％，對公及其它存款余額××億元，比年初增加××億元。
人民幣貸款余額××億元，比年初增放××億元，增幅達××％。其中農業經濟組織、農戶貸款余額××億元，比年初增長××億元；民營、個私、股份制中小企業貸款余額××億元，比年初增長××億元；中小企業貸款占總貸款××％。
月末，國際業務外匯存款余額××萬美元，比年初增長××萬美元。國際結算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元，其中出口結算量達××萬美元較去年同期增加××萬美元；進口結算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元。結售匯合計××萬美元，比去年同期增加××萬美元。外匯貸款余額××萬美元，比年初增長××萬美元；人民幣打包貸款××萬元，比年初增長××萬元。
九月末不良資產余額××億元包括抵貸資產××億元，比年初減少××萬元，不良資產占比××％，比年初下降個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率××％，比去年同期增加個百分點，季度我行實現帳面利潤××萬元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：
存款始終是銀行經營的根本；份額代表著地區競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現了時間過半，任務過半，但在同業競爭中，我行新增存款額較本地區其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。
一是為幫助各支行調動員工積極性，激發員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮，月號，獨立經營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員，緊密部署了“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市家支行按市場份額水平和所處經濟環境結成組，分別下達各自目標任務，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。
二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，月日，再次召集市場份額在本鎮低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的位支行行長，在××支行舉行現場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰鼓。通過看××支行營業大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業績和每季考核結果；聽××支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經驗做法和強考核，擴份額，促進各項業務穩健發展的匯報；位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心，發揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神；營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創造出新的業績。
同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農商行中的排名，做到知己知彼，百戰不殆，我們開辦了每周一期《結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽簡報》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長了億元，存款市場份額得到穩步拓展。