月工作總結是一個對自己工作表現的全面回顧，可以幫助我們提高工作效率和質量。接下來，我們將分享一些月工作總結的寫作要點和技巧，希望對大家的寫作有所啟示。
led工作總結（優質19篇）篇一
xxxx年7月畢業參加工作以來，我已從一名幼稚的學生逐步成長為一名合格的技術人員，經過幾年的現場實際工作，我已總結出一套適合自己、適合各工程的施工程序。這幾年來我先后從事過蠟化100萬噸/年催化裂化工程、電石廠2萬噸/年有機硅擴能改造工程、化肥廠10萬噸/年丁鋅醇擴建工程、煉油廠三機組移位改造工程、石化分公司二蒸餾擴能改造工程，乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術改造項目、乙烯廠15萬噸/年聚乙烯挖潛技術改造項目、x煉油廠140萬噸/年催化裂化技術改造工程、石化分公司一蒸餾擴能改造工程、煉油廠100萬噸/年延遲焦化工程等12個工程。在上述工程中我負責技術管理工作，在工作中一直兢兢業業，對待工作一絲不茍，一直奉行科學管理，嚴格要求施工質量，保證了施工一次校驗合格率100%，部分工程已獲國家優質工程。
xx年到xx年先后在乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術改造項目、乙烯廠15萬噸/年聚乙烯挖潛技術改造項目、煉油廠140萬噸/年催化裂化技術改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴能改造工程中從事施工管理工作，在這些施工中，我強化質量管理、成本管理、進度管理、安全管理。
在質量管理上我把加強質量終身責任制的管理，明確責任，強化管理責任卡做為施工過程中的重點，這樣保證了施工各道工序質量合格，同時加大對質量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每到工序受控。同時加強了施工開工前的技術交底、方案的編制和執行監督工作。施工中嚴格執行各類標準，加強了過程質量控制，實行質量工資制，優質優價，對創建精品工程起到了推動作用。
在成本管理上，在施工前認真做好成本預測，在施工中對成本管理實施動態監控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現場出現大面積返工現象，合理用料，利舊利廢，做到了工程投入量最小，同時加強機具管理，定期進行檢查，搞好維護保養，提高綜合利用率，保證了長周期運行。
在工程進度管理上針對近幾年的工程由于工程期緊，任務量大，材料設備不到貨的情況下，為確保控制點施工任務按時完成，我精心組織，搞好施工準備，實行周計劃管理，以日保周，以周保月。合理劃分施工階段，采用平行流水作業法施工。在吉化煉油廠140萬噸/年催化裂化技術改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴能改造工程中由于工期緊，施工作業量大為按期完工，在工程初期我建議施工作業人員熟悉現場情況，加大預制深度，這兩個工程規模大小相似，全裝置儀表閥門安裝1500個，各類焊接管件1200個，為了施工高峰期降低工作量，不使儀表正常施工受到限制，我在施工準備階段提前預制壓力表閥門和導壓管路的各個接頭，將導壓管路、伴熱管路敷設到儀表一次點附件，提前做好施工技術準備，為后序施工開展創造了良好的條件。
在強化安全管理上針對全年施工作業時間長、現場施工環境負責，立體交叉作業頻繁等特點加強施工現場安全管理工作，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執行貫徹安全防火規定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。
多年的現場施工過程中我一直以積極的態度發揮自己的長處，積極工作。xx年在大連石化分公司一蒸餾擴能工程中提出合理化建議為該工程節約資金20萬元，不僅降低了施工難度，提高了施工效率，在工期緊、任務量大、作業條件困難的情況下合理劃分各施工階段，確保了施工質量為提前竣工創造了良好的條件，贏得了甲方、監理等多家領導的高度評價。
上述是我參加工作以來所從事的主要工作，但我從事或介入的其他工作還有很多：如曾多次參與工程的投標工作，工程的預結算管理等工作。在我所從事的各項工作中，都能盡職盡責，積極思考，不斷學習新知識，全面、終合的考隴程施工，圓滿的完成了領導所交給的各項任務。多年來我被公司評為十佳青年、優秀員工、撰寫的論文、合理化建議、施工技術方案多次被評為優秀作品。
根據企業現狀和長遠發展規劃搞好技術培訓工作。因此就此部門的工作，我做了以下工作：
技術管理方面實施了看板管理工作。實施看板管理是我公司經營管理的重要措施，通過實施看板管理拉開了分配檔次，充分體現了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，提高功效。實施過程中依據看板管理相關實施方案和規定，按照通用的工序向班組及作業組下達任務書，任務書中明確了施工要求，領料、用料施工程序和計件工日，項目部按作業組任務書完成情況進行檢查核實計件工資。期間，供應部門、技術管理部門等相關處室人員要相互配合，通力合作，保證了各工程按期、高質、安全完成。
led工作總結（優質19篇）篇二
年，縣應急管理局認真落實安全生產責任制，深入推進安全生產“鑄安”行動常態化實效化和風險管控“六項機制”制度化規范化，持續做好安全生產領域改革發展，加大宣傳教育和執法檢查力度，深入推進安全生產“1+6+n”集中整治專項行動，實現了全縣安全生產形勢持續*穩的總要求。年，我縣共發生生產安全事故10起，死亡7人。其中道路交通8起，死亡5人；水上交通1起，死亡1人；建筑施工1起，死亡1人。事故起數同比下降%，死亡人數同比下降%。實現了“事故起數”和“死亡人數”雙下降的目標。
年應急局被省安委會辦公室評為安全生產月活動“先進單位”，安全生產風險管控“六項機制”被省安委辦通報表彰，并作為先進典型進行推廣，全市應急系統執法案卷評查位居全市前列，綜合績效考核名列全縣執法單位優秀位次，出臺《縣安全生產工作獎懲辦法》《關于進一步明確行業和屬地安全生產工作職責的通知》《關于推進城市安全發展的實施意見的通知》等規范性文件，其中《縣安全生產工作獎懲辦法》被應急管理專報進行通報表彰。1家企業和2家社區被評為市級安全文化建設示范企業和安全社區，2家社區被省應急管理廳、省地震局、省氣象局聯合評為全省綜合減災示范社區。
二、主要工作開展情況。
（一）嚴格落實安全生產責任。年以來，縣委常委會議、縣*常務會議共計14次聽取安全生產和消防工作情況匯報，并研究部署相關工作。縣*常務會議2次組織安全生產專題學習，傳達學習*第十九次集體學習、*安全生產電視電話會議、《新消防法解讀》、《生產安全事故應急條例》等精神。部署開展“1+6+n”安全生產隱患集中排查專項治理和“防風險保*安迎大慶”消防安全專項治理工作，研究解決活動開展中存在的問題，組成暗查暗訪組，督促企業落實安全生產主體責任。
一是召開安委會全體會議。我縣每季度召開一次安委會例會，對年全縣安全生產、應急管理重點工作進行安排部署，通報安全生產工作形勢、做好突發事件應急準備和值班值守工作。二是強化安全生產和消防考核。為嚴格落實安全生產和消防目標管理責任，年初，由縣委常委、副*任組長，縣安委會相關成員單位負責人任副組長，組成7個考核組對上年度全縣安全生產和消防工作進行量化考核，對先進單位給以表彰獎勵。三是及時調整安委會、防汛抗旱指揮部等協調議事機構。按照機構改革方案要求，對縣安全生產委員會、防汛抗旱指揮部、減災救災委員會等進行了調整，并對上述協調機構職責分工進行了明確。
（二）深入開展重點行業領域依法治理。年，我縣組織開展了重點行業領域的執法檢查工作，依法嚴厲打擊各類違法違規行為，組織開展“1+6+n”安全生產隱患集中排查治理和“防風險保*安迎大慶”消防安全等各類專項治理行動，消除安全生產隱患，嚴懲典型違法行為，為全縣安全生產形勢總體穩定奠定基礎。
危險化學品領域：對危險化學品生產、經營、儲存、運輸企業開展執法檢查，發現隱患數3230條，整改25條，聘請危化專家“把脈問診對癥下藥”，對存在重大隱患的省福泰精細化工有限公司進行掛牌督辦，責令企業進行限期整改，目前已經按期整改并銷號；開展非法流動加油車整治，縣應急、*、交通每單位固定3人以上開展聯合執法，先后出動執法人員200余人次，查處流動加油車案件23起，查扣加油車30輛，加油儲油設施100余件，沒收油品12噸，罰款萬元，行政拘留12人。同時拆除非法加油站5處，有力打擊了違法人員的囂張氣焰。對2家^v^倉庫進行全面檢查，抽查零售經營店36個，檢查中先后發現隱患565處，立案調查4起，罰款共萬元。11月18日至21日，縣應急管理局再次聘請省市專家對轄區內19家危化品重點企業進行安全檢查，排查出隱患56條，下達責令限期整改指令書10份，要求企業落實主體責任，按時整改各類安全隱患。
道路交通領域：組織開展交通運輸領域集中隱患排查治理、開展《保安全保暢通治亂除患專項行動》，共計組織執法檢查569次，參加人員1707人；發現一般隱患554起，落實整改554起，整改率100%；群眾舉報36起，查實36起，罰款萬元；10月份打擊違法違規車輛16輛，罰款萬元。
建筑施工領域：加強建筑起重機械和深基坑安全生產管理，督促工程建設各方落實主體責任，對全縣在建工程進行起重設備和深基坑專項檢查。落實危險性較大的分部分項工程安全管理規定，委托第三方檢測單位對我縣32個在建工程項目進行期中設備專項檢查，共檢查、抽查建筑起重機械設備100臺，簽發特種設備檢查工作意見通知書100份，發現隱患6條，簽發特種設備停止使用通知書24份（停止使用60臺）。
消防安全領域：根據重大節日、重要時段火災的特點，制定方案，落實措施，緊盯人員密集、易燃易爆、“三合一”場所、文物古建筑、高層地下、物流倉儲、群租房等重點場所防控，嚴格監督，依法檢查單位15923家，督改火災隱患9951處，臨時查封單位9家，責令停產停業5家，罰款42余萬元，凈化了全縣消防安全環境。
燃氣及特種設備領域：突出重點區域、行業、對象，抓住關鍵節點開展專項整治，先后組織檢查督查組67個，出動執法車輛493臺次，出動執法人員1381人次，檢查了354個餐飲場所，69家特種設備單位，督促經營者加強使用管道燃氣、瓶裝燃氣的安全檢查，禁止使用無警示標簽、無充裝標識的燃氣設備，禁止餐飲經營者在用餐區使用可重復充裝的燃氣鋼瓶，進一步增強經營者的安全意識，消除安全隱患，避免事故的發生。
校園安全領域：開展了開學安全第一課、中小學生安全教育宣傳日、“防災減災日”、電瓶車專項整治宣傳教育活動。全年共排查校園安全隱患問題133項，整改112項，校園安全狀況明顯改善。
（三）強化體制機制建設。
一是強化監管隊伍自身能力建設。舉辦以“學習業務、提升能力”為主題的應急管理干部業務知識培訓班，全縣各鄉鎮和縣安委會成員單位分管負責人共計100余人參加為期三天的培訓班，提升業務能力的同時，結合“不忘初心牢記使命”主題教育，引導全縣應急管理干部牢固樹立初心使命意識，消除不敢為、怕擔責的懈怠情緒和思想顧慮。二是推進應急管理信息化建設。11月由縣應急管理局牽頭，建成危險化學品領域安全防控監測信息系統*臺，目前我縣2家涉及“一重點一重大”企業重點部位的監控視頻，設施設備的壓力、溫度、流量、液位等工藝參數和可燃、有毒氣體報警數據已實時成功上傳。三是推進應急資源普查工作。按照全省統一部署和安排，結合我縣實際情況，培訓指導企業進行匯總錄入，目前在省應急管理信息化*臺中注冊的企業數量406個，應急預案填報數327個，應急保障重點物資企業數量313個，應急物資總數1804個，填報率位于全市前列。
（四）持續開展風險管控“六項機制”建設。
投資260萬元，建設“智慧安監”系統*臺，配備移動執法終端，風險點查找及時上傳。截至目前，全縣納入風險點管理風險點8711個，紅色風險點12個；橙色級別131個；黃色級別725個；藍色級別5513個。此項工作被省安委辦作為全省先進典型推廣。下一步，將聘請縣內外專家對全縣重點高危行業再進行風險點查找、研判，把分級管控落到實處。
（五）加大宣傳培訓，營造濃厚安全氛圍。
一是縣委黨校青干班和科干班將地方黨政領導干部安全生產責任制規定、安全生產、防災減災知識列入主題培訓內容，督促全縣黨政領導干部、行業主管部門嚴格落實安全生產責任。二是緊緊圍繞“防風險、除隱患、遏事故”活動主題，組織開展了第18個安全生產月和安全生產潁淮行活動、“6·16”宣傳日集中宣傳，通過組織人員走進企業、學校、社區開展安全生產宣講、在電視臺開辟專欄播放警示教育片、舉辦年城鎮燃氣安全綜合應急演練活動、開通“應急管理”公眾號及應急管理工作群，深入開展“安康杯”知識競賽、“青年安全生產示范崗”“五好文明家庭”“*安校園”“道路運輸*安年”等具有行業領域特色的群眾性安全生產共建共享活動，實安全生產群眾基礎。三是持續開展安全生產、防災減災培訓工作。舉辦了1期應急管理干部業務知識培訓班，2期風險管控“六項機制”培訓班，4期加油站和煙花爆竹企業主要負責人培訓班，進一步增強了企業主體責任意識和員工業務水*。
（六）科學謀劃，提升防災減災救災能力。
一是加強災害信息員培訓，增強災害應急能力。分別于6月25日、7月31日對各鄉鎮分管負責人、災害信息員340余人進行了培訓。通過兩次培訓學習，有效提升了鎮、村兩級干部的防災減災知識，增強了應對處置災害重要性、必要性和緊迫性的認識，切實提升了我縣災情管理報送水*。
二是積極開展防災減災宣傳，提高群眾防災減災意識。緊緊圍繞防災減災宣傳主題，圍繞5·12全國防災減災日、10·13國際減災日積極開展防災減災宣傳活動。通過宣傳展板、懸掛橫幅，發放宣傳資料、宣傳單等方式，進一步提高了廣大群眾防災減災的意識，增長了防災減災知識和自救互救技能，為最大程度減輕災害損失，發揮了積極作用。
三是加快救災物資儲備體系建設，著力推進減災救災工作。為充分做好救災物資保障工作，我局與仆人商廈、三泰面粉有限責任公司協商，簽訂應急救災物資預購合同：礦泉水10萬瓶、方便面4000箱、大米20噸以及照明器材、面粉等。
四是加強災情會商，提升災情救助水*。自8月份開始，我縣出現了連續的晴熱高溫天氣，我縣2個多月沒有發生有效的降雨，旱情嚴重，其中玉米、大豆旱情嚴重。據各鄉鎮統計上報：此次旱災共造成全縣萬人受災，因旱需生活救助人口33223人，其中因旱飲水困難需救助人口25158人，農作物受災面積公頃，成災面積公頃，絕收公頃，直接經濟損失達萬元，其中農業經濟損失萬元。經多次協調爭取，年中央和省下發我縣自然災害救災金190萬元，冬春救助款0萬元。
（七）持續推進雙擁工作。一是及時調整我局雙擁工作領導組，完善工作制度，落實“一把手”負責制，建立健全組織機構，強化雙擁工作機制，結合雙擁工作推動安全生產工作全面開展。二是積極開展活動，在微信公眾號上宣傳我局雙擁工作，發揚擁軍有民精神，推動安全生產更好開展，結合建黨、建軍、建國和春節等節日，大力開展軍民共建、軍*誼和慰問活動，配合縣雙擁辦開展爭創全國雙擁模范縣工作，做好我局退伍軍人的工作指導幫助，建立健全個人信息、檔案，配合雙擁辦完成我局退伍軍人日常工作。
（八）加強應急值守，嚴格落實信息報送。按照省市縣統一部署和安排，年3月底順利完成了縣應急管理機構的組建掛牌，全面落實24小時在崗值班和領導值班帶班工作制度，嚴格應急值班和突發事件信息報送工作，規范、暢通了重大緊急事項報送渠道，確保信息報送及時、準確、全面，各類突發事件在第一時間得到了妥善處置。
雖然我縣安全生產形勢總體穩定，但工作還存在安全基礎薄弱，監管人員不足、專業化程度不高，裝備設施落后等諸多困難和問題，年，我們將堅持以新時代*特色社會主義思想為指導，認真貫徹落實中央省市縣對應急管理和安全生產工作的決策部署，持續強化安全生產責任落實，深化安全隱患排查整治，堅持問題導向破解安全難題，全力加強應急救援和減災救災體系建設。以更強的監管措施、更高的執法水*持續保持對全縣各行業各領域安全生產工作的高壓整治態勢，進一步強化隱患排查治理力度，嚴管嚴查、嚴打嚴治非法違法生產經營建設行為，努力營造安全穩定的社會環境。
led工作總結（優質19篇）篇三
目前led室內照明在國內來說還是一個新興的行業。是一個朝陽產業，在國內對led行業了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。
主要現狀表現在：一是行業不成熟。還不能達到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發展階段；二是目前用于照明led燈開發成本比較高，主要是流明/瓦開發成本高。市民對價格非常敏感。基于對比普通傳統光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內led燈技術不夠成熟，產品參差不齊，所使用的芯片各異。導致價格沒有統一的標準，國外的芯片技術普遍要高于國內的技術。
所以目前投資于led照明需要用長遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業，鍥而不舍，持之以恒，才能穩步發展。
目前很多投資于led產業的人來說，尤其是投資于led照明行業的人來說，對led照明未來的發展前景都是非常看好的，無論從產品的環保價值、節能價值、使用壽命價值都非常看好。但是產品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經過市場實際推廣后的問題種種產生進退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。led燈取代傳統的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認識。對整個行業的現狀了解的很少。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路。基于這種情況特提出幾點意見參考！
第一：具備專業的產品知識。
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業，如果作為銷售人員的我們都不夠專業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節能，使用壽命長及環保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
第二：市場定位要準確。
led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態度。led燈相對傳統光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節省電費燈方式。
第四：在照明行業，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優點和利益點顯然是不夠的。
你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值。可以起到客服產品價格高的略勢。
第五、用心打動顧客。
做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。
要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
led在室內照明工程中的應用。
1、中高檔專專賣店、商場等室內商業氣氛照明。
led光源節能環保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環境的心理，成了一些商家針對某些特殊產品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點照明和區域照明方面的優勢，能營造出其他傳統照明電光源所無法比擬的高質量光環境，非常適合商業照明領域。這時候，價格成了次要考慮的因素。
2、娛樂場所、美容院照明。
led集成光源全彩易控，可以創造靜態和動態的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，led的出現給這類空間環境的裝潢設計開啟了新的思路。
3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明。
led光源體積小，固態發光，給了燈具生產商無限的發揮空間，可以專業制作各式不同風格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態的照明效果讓它的裝飾性和制造情調的功能在這一類場所表現得淋漓盡致。
4、博物館、美術陳列館等專業場所的照明。
博物館、美術陳列館等場所屬于對照明環境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。
6、酒店、賓館照明。
酒店、賓館的照明運用led產品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業主而言，led營造的個性化的光環境可以充分的彰顯企業的實力。
7、會議室、多功能廳照明。
智能化控制的led灰度可調，可以依據會議內容的不同調整會議室或多功能廳的照明環境，嚴肅或是活潑可以自由設定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環境的需求。
9、起居室和家庭影院照明。
通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前led燈飾銷售市場有以下幾個特點：
燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數超市的貨架上都有供應外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。2.以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。
3.銷售人員對led燈飾產品并不十分了解。多數普通消費者對led更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌。可見，是少數的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。
4.當提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時，多數國內銷售人員并沒表現出特別的興趣，對其價格反應強烈，認為不可以接受。
二、供應市場。
通過對10多家led生產廠家的明查暗訪，對led燈飾的供應市場分析，有以下幾個特點：1.目前幾乎所有的led生產廠家都以外銷為主導，內銷幾乎為零。其中外銷部份，又以美國市場為主導，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。生產廠家的led燈飾產品的種類主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈，普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率led射燈最為熱門，幾乎所有led燈飾廠家都生產。有1x1w，3x1w,1x3w.價格平均約在單顆1w或3wusd9.0-12.00,三顆1wusd13.0-15.0.各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。
3.國內廠家所選用的芯片主要有：seoul(korea),edison(taiwan),cree(usa),luxeon(usa),prolight(taiwan),handson(china)4.雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規模生產的狀態。
5.國內廠家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業提前進入到價格競爭的階段。
三、消費者。
但是，部份新建的廣場、小區、公共活動場所，可以看到led埋地燈和led投影燈。但是，led埋地燈經常可見到因防水性能不夠而產生水汽凝結于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。
而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。
四、市場機會分析。
結合供應市場與銷售市場的特點，對目前的國內市場的整體狀況分析如下：
雖然在led裝飾領域，led所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可.但在led普通照明領域，目前雖然業內人士對其充滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來講，要想讓led燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸，目前就mr16射燈來說,按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在rmb100以上，而一個普通的mr16鹵素燈價格不過rmb的8元左右.若不能將其價格降至傳統燈飾2-3倍以內，這種替代恐怕將很難實現。必竟中國仍處于粗放經濟時代，節能與環保的意識還很薄弱。
然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術上有大的突破。1）進一步提高高功率led的發光效率，減少發光源的數量以降低成本。2）尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。3）led光學透鏡由于行業技術保密，僅少數廠家生產，使得價格也居高不下。
要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。深圳led照明生產廠家第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節省電費燈方式。
做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。
led工作總結（優質19篇）篇四
時光荏苒，xx年一眨眼又過去了大半年了，回首過去的這一大半年，內心不禁感慨萬千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識的重要性，還有一點相對較為主要就是關系，正如史丹福研究中心所研究的結論：你賺的錢12.5%來自知識，87.5來自關系。
一、在工作上，圍繞公司的逐步實行半動化/自動化高效率的生產模式發展，以客為先，優質高效，持續改善為中心工作，按照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務,這一大半年來主要工作表現如下:。
4、至于日常的工作態度，本人自認為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環境中，但尚未至于與人同流合污。
5、一車間的跟拉方式已由過去的跟產品方式轉變為現時的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動性有所提高，生產與品管投訴率有所降低(雖然pe人員只有2人)，pe人員由過去3人削減為現時2人，在提高工作效率的同時亦為公司節約輸出成本，沿著公司的既定目標"精英制，縮減人員提高效率“方向發展。
二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：
3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產的品種不多，而且相對而言比較簡單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會逐步對生產中的產品進行流程合理優化，對一些殘舊的夾具進行更新，以求做到持續改善，提高生產效率。
4、對于工作心態及紀律，因一車間只有2個pe人員，在紀律上未有過失，今后仍需加強，從細節上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認真填寫相關。
三、結論：
隨著公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，一定努力打開一個工作新局面，為公司的發展作出應有的貢獻。
led工作總結（優質19篇）篇五
20xx年上半年，我局在市委、市*的正確領導下，在上級業務部門的指導下，以**重要批示精神為指導，認真貫徹落實國家及省、市統計工作會議精神，緊緊圍繞服務“三大目標”這個中心，以提高統計數據質量和統計服務水*為主題，不斷深化統計工作改革，堅持求真務實，努力抓好新常態下統計工作的開拓與發展，為我市經濟社會發展做出了積極貢獻，相關具體情況如下：
(一)統計基礎工作全面推進，應統盡統能力不斷提升。
一是高度重視，認真傳達貫徹**的批示精神。及時召開會議，迅速把*的批示精神傳達到位，把李鴻忠同志對貫徹落實批示精神作為“兩學一做”專題學習的重要內容來安排，作為全面從嚴治黨的重要工作來推進。今年3月份，^v^組織專班開展了“數據造假、以數謀私”專項治理行動。從統計流程到數據質量，從統計干部到其它部門徹查統計數據造假問題。對查出的問題堅決做到不護短、不搞*、不走過場，并制定切實措施加強整改，從源頭提高統計數據質量。
四是按時完成“四上”單位及億元項目的申報審核工作。截至6月，我市有“四上”企業685家，今年以來申報新增規上工業企業2家，限上商貿企業2家，國家重點服務企業1家，資質等級建筑企業1家，房地產企業1家，億元項目單位22家。
(二)完善統計創新與服務，不斷提升統計工作水*。
一是不斷豐富統計產品。堅持每月中旬向市委、市*各科室提供相關統計數據。及時高質量編印《統計》和《統計季刊》等資料800余冊，全方位、多角度反映全市經濟社會發展情況。編撰完成《20xx年統計年鑒》工作。
三是加強統計分析監測。加強對農業、工業、投資、消費、房地產、建筑業、服務業等主要經濟指標數據的監測分析形成觀點，不斷強化分析預警。密切關注經濟運行和社會發展中出現的新情況、新特點，通過下企業、走現場、搞問卷調查等多種形式深入基層、深入一線，形成了一批針對性強、有深度的調研分析報告，并每月開展一次全市經濟運行分析，為黨政領導決策提供了重要參考依據。
四是深化業務培訓工作，提高統計人員專業水*。為了加強統計人員對統計相關業務和專業知識更新學習，我局多次召開投資統計、工業統計等培訓會議。對最新的統計政策與制度方法進行解讀。并要求各鄉鎮深入到企業進行統計培訓，培訓人員1200余人次。
(三)推進統計重點工作，突出統計特色及亮點。
一是扎實開展第三次全國農業普查工作。20xx年上半年，市第三次全國農業普查領導小組和辦公室認真貫徹落實上級關于普查工作的文件精神，扎實抓好普查前期的各項準備工作，全市第三次全國農業普查開局順利，成效顯著。成立了由李奎陽副*任組長，22個市直有關部門分管負責人任成員的領導小組。其設在^v^的辦公室已經開展了前期的機構組建、人員配備、宣傳發動工作，目前全市9個鎮(街辦)、198個村委會均配備了普查指導員及普查員。
二是積極推進沖刺全國百強的相關工作。及時跟蹤研判全國百強數據。市在第十五屆全國縣域經濟(采用20xx年數據)評價中居于150位左右，比上年度進位20名。采取“走出去”措施，到百強先進縣市考察學習，對照先進查找本地的短板。與北京中郡所保持積極聯系、溝通，購買中郡所相關研究資料，及時掌握全國縣域經濟發展最新動態。
(四)進一步改進作風，提升統計部門形象。
一是積極開展駐村活動，多方位進行幫扶。上半年，積極為駐點村出謀劃策，幫助解決發展資金1萬元用于精準扶貧。先后8次組織機關干部到雙興村開展慰問貧困戶、大數據核對等活動。今年2月份，局長鄭艷*帶領部分干部職工參與了關愛留守兒童的笑臉活動，為貧困戶送去慰問金及物品4000余元。
二是積極調查民意，聽取意見。公開招聘了調查工作人員1名，聘請常年調查工作人員10名，確保了調查隊伍穩定;強化基礎建設，確保運轉高效，在市^v^現有辦公樓安排2間房屋，作為市社情民意調查中心的電話調查辦公用房。并落實了相關經費，購置了電腦、錄音監控等輔助設備，為全面正常開展社情民意調查工作奠定了基礎。
三是強化隊伍建設，注重統計人才培養。為適應新形勢對統計工作的要求，我局狠抓干部隊伍建設，今年上半年我局提拔1名事業單位人員為副科級。今年又招考了4名年輕干部即將進公務員隊伍。6月份市委、市*領導又到^v^現場辦公，幫助解決統計人才匱乏的實際困難，極大的鼓舞士氣，振奮了干部精神。
四是強化制度建設，完善監管機制。我局以規范內部管理為抓手，制定了《市^v^機關管理制度60條》。從考勤、財務支出、請銷假等各方面完善了制度建設，達到用制度管人、管事、管物的工作目的，局班子成員及紀檢監察科加強了制度執行情況的監督檢查，特別是加強了機關財務紀律及公車改革的監督檢查，逐步實現了管理的制度化、規范化。
五是加強黨建及廉政建設，樹立單位良好形象。落實領導班子黨建、黨風廉政建設、意識形態工作主體責任，成立由黨組*、局長為組長的領導小組，對干部執行黨風廉政建設、周五集體學習、“兩學一做”學習教育開展督查，堅持“日清、周通報、月考核”制度。制定《^v^財務收支管理辦法》、等財務管理制度，進一步細化財務工作職責及工作流程，加強培訓，加大對財務收支的監管力度，資產管理進一步得到規范。加強局機關內部規范化建設與管理，健全完善工作臺賬管理，制定黨風廉政建設材料臺賬、干部廉政檔案等工作臺賬備查制度，做到有據可依、有賬可查、責任明確、落實到位，確保客觀、真實、全面地反映黨風廉政建設主體責任情況執行結果，公*、公正地評價工作績效。
在看到上述成績的同時，還應該看到，我局統計工作仍然存在不少問題，主要表現在：統計服務工作水*還不能完全滿足黨政領導和社會公眾的需要，部門統計工作還有待加強，統計數據質量需進一步提高，統計宣傳工作力度不大，統計基礎建設比較薄弱，基層統計機構辦公條件有待改善，基層統計力量素質有待進一步強化，這些問題都有待于我們在今后的工作中逐步加以解決。
(一)進一步*思想，強化統計服務意識。認真貫徹落實市縣市區局長會議精神，進一步增強主動服務、超前服務、高效服務意識，切實加強統計服務能力建設，全面提升統計服務水*，加強黨務政務信息公開工作，深入基層開展調研，開展統計分析和監測，及時為市委、市*和社會各界提供準確、及時的統計信息，努力為經濟社會科學發展提供優質高效的統計服務。
(二)進一步強化統計基礎工作，提高統計數據質量。按照“三嚴三實”的要求抓發展，依法依規抓統計。一是加強統計數據監控力度。建立健全數據質量控制制度，抓好統計數據的評估、審核和監控工作。二是加強對基層統計人員的業務培訓。重點抓好鄉鎮、村、企業統計人員的培訓。三是加強統計基層基礎建設。著力推進鎮(街道)統計能力建設，進一步探索方式，提高標準，拓展范圍，鞏固鄉鎮統計“八有八化”建設成果。扎實開展新一輪農業普查，提高村級統計工作水*和數據質量，推動全市村級統計“五有五化”全面達標。
(三)加強統計普法宣傳，整體推進統計法制建設。一是要繼續加強對《統計法》等法律法規的宣傳。結合“萬名干部進萬企、創優服務穩增長”活動，安排統計干部主動走進企業，在幫助企業解決生產經營困難和問題的同時，加大統計工作宣傳力度，爭取企業和項目業主對統計工作的重視、理解和支持，營造和諧統計的氛圍。二是繼續開展統計執法檢查，進一步提高統計工作的法制化水*。在數據審核管理之中，發現嚴重違反統計法律法規的企業，必須嚴厲處罰，讓企業法人承擔相應的主體責任。
led工作總結（優質19篇）篇六
20xx年，我局應急管理工作在市委、市*的統一領導下，在市交通運輸部門的關心支持下，緊密圍繞全局工作，認真貫徹省、市應急管理工作的決策部署，較好地完成了各項工作任務。現將20xx年應急管理工作總結如下：
一、20xx年應急管理工作開展情況。
（一）加強組織領導，建立健全機構。
為確保應急管理工作順利開展，我局成立了交通運輸系統應急管理工作領導小組，由局長任組長，分管副局長任副組長，局屬各單位負責人為成員，由運輸安全監督科具體開展日常工作。
（二）進一步完善應急預案體系。
凍災害等應急預案，及時有效地處置突發險情和事故，確保交通運輸安全暢通，保障人民群眾生命財產安全。同時我們注重加強應急人員的教育培訓，并于6月24日組織開展了一次客車失火逃生演練。
（三）深入開展應急知識宣傳，提高應急意識和應急能力。
我們結合工作實際，大力宣傳《公路法》、《安全生產法》、《道路運輸管理條例》、《公路安全保護理條例》及相關的法律法規，使廣大群眾對應急管理工作的重要性家喻戶曉，人人皆知。在活動期間，制作展板32塊、發放運輸安全宣傳單3000余份。
（四）應急管理工作措施。
按照職責分工做好交通突發公共事故的應對工作，同時切實做好人員物資運輸和道路暢通保障等工作，保證應急救援工作的需要和災區群眾的基本生活，以及恢復重建工作的順利進行。
1、應急運輸保障分隊，由市運管所擔任，負責在各專業運輸公司（車隊）落實50輛客（貨）車輛作為道路運輸突發事件應急處理保障車輛。
2、市港航海事處負責落實1艘快艇、2艘救生艇、1艘救生指揮船作為水上運輸突發事件應急處理保障船舶。
3、市公路局負責落實1個50人的工程施工隊，1臺推土機、1臺挖掘機、1臺裝載機、4輛運輸車作為公路突發事件應急處理設備。
4、被指定擔任突發事件保障任務的單位，要做好保障車輛的日常維護保養工作，對承擔應急保障任務的車輛要做到全程跟蹤，加強調度指揮，確保通信暢通和應急保障任務的安全。應急預案啟動后，對承擔運輸任務的保障車船在出發前要配備相應的救生防護設備。
5、加強值守，及時處置。局機關全體人員、二級單位主要負責人保持24小時電話暢通，做到一聲令下，迅速出動。6月30日下午，土峽路因山洪暴發，坍塌路基高10米、長30米。我們立即封閉交通，啟動預案，8天內予搶通。
二、明年工作打算。
我局應急管理工作雖然取得了一定的成績，但從目前運輸市場的實際情況和管理現狀看，還存在應急預案體系不完善、應急隊伍素質不高等問題，為此，我們將做好以下幾方面的工作：
（一）切實加強應急管理機構建設。
按照“統一領導、屬地管理”的原則，形成指揮統一、反應靈敏、協調有序、運轉高效的應急管理機制的總體要求，提高應急處置工作水*，逐步建立完善我局應急管理工作機構，通過加強協調、整合資源、整體推進，逐步形成以分級負責、屬地管理的應急管理體系和高效運轉機制。
（二）繼續完善各類應急預案體系。
按照省、市有關要求，充分發揮預案在預防和應對突發公共事件中的重要作用，切實加強應急預案的編制、修訂和完善工作，逐步形成相互銜接、完整配套的應急預案體系。建立“縱向到底，橫向到邊”的應急預案體系。認真研究，不斷提高預案的合理性和可操作性，推進應急管理工作的規范化、制度化和程序化。
（三）認真做好突發公共事件的信息報送。
堅持24小時值班制度，認真做好日常值守應急和信息匯總工作，進一步提高信息報告的效率和質量，進一步嚴格執行重大事項報告制度和值班登記、交接班制度。完善突發公共事件的信息報告制度，規范突發公共事件*、采集和報送工作。
（四）建立健全應急管理隊伍。
一是加強應急培訓工作，重點抓好骨干隊伍建設，充分發揮骨干應急隊伍在應急管理工作中的重要作用。二是加強自身建設。通過建章立制，理順內部管理體制，規范各項工作流程。通過不斷加強學習，增強全體工作人員的政治意識、大局意識、責任意識，提高理論水*、業務素質和解決實際問題的能力，努力打造一支高素質的應急管理隊伍。
led工作總結（優質19篇）篇七
半年來，局辦公室在縣委辦、*辦的正確領導下，在局領導的支持和關心、各股室的幫助配合下，辦公室全體人員團結協作，緊緊圍繞全局的中心工作，按照年初制定的工作方案，在管理事務、協調內務、搞好服務、參與政務方面盡心盡責，扎實工作，較好地發揮了參謀助手、協調服務、監督把關、后勤保障的作用。我們始終踐行“當好領導參謀，做好科室配角”的工作理念，把握大局、立足大局、服務大局，增強責任感、緊迫感、使命感，提高工作的自覺性和主動性，不斷拓展工作思路，追求更高的工作效率，有效地保證了全局各項工作的正常運轉。
一、主要工作情況。
（一）公文處理工作。堅持正確傳遞、快速流轉、準確無誤的工作原則，及時收發、傳遞文件，做到文件不積壓、不丟失，第一時間通知相關領導、部門、股室，并提醒、督促貫徹落實，辦畢后，及時整理歸檔，確保文件辦理的時效性。認真起草各類請示、報告、通知等文件材料，嚴格把關，確保行文格式規范，不出差錯。
（二）機關管理工作。一是禮貌接聽來電、接待來客，做到來有迎聲、走有送聲，熱情大方，有序引導；二是妥善安排、調配公務用車，實行出車登記，確保安全出車；三是加強安全保衛，節假日、重點敏感時期，安排領導和干部值班，監控設施24小時運轉，隨時監督機關院內情況；四是加強環境衛生管理，工作日每天安排值日負責打掃環境衛生，保證機關院內環境的干凈整潔；五是努力改善辦公條件，及時添制辦公設施、辦公用品，做到辦公電腦人手一臺，確保每個辦公室夏有冷氣，冬有熱茶，積極營造和諧舒適的工作環境。
（三）人員編制和勞動保障工作。認真做好招聘、調入、調出、退休等各類人員的編制管理工作，及時為干部職工申報辦理起薪、調資、增資等各類工資待遇，按時足額繳納“五險一金”費用，努力維護職工的合法權益。想方設法關心企業下崗職工、退休職工，依法依規、爭取政策為他們協調解決一些實際困難和問題。
（四）財務財產管理工作。一是加強財務管理，嚴格執行財經紀律和財務制度，堅持大額支出集體討論、一把手不管財務制度，堅持一支筆簽字、收支兩條線制度；嚴格執行物資采購、報帳程序，經辦人、證明人、審核人、審批人缺一不可；嚴格控制經費支出，加強成本控制管理，節約辦公費用，減縮行政開支；加強增收節支、開源節流，努力確保正常運轉。二是加強資產管理，對每個辦公室的財產進行登記造冊，建立臺帳，規范管理；對下屬企業的資產進行清理追查，確保國有資產不流失。
（五）**工作。認真接待來信來訪，耐心傾聽，詳細登記，細心解釋，及時交辦，熱心幫助，努力維護社會穩定。半年來，共接待來信來訪137人（次），回復、處理*案件26件（次），調處矛盾糾紛12起。未發生赴市以上越級*案件，有效維護了全縣的社會穩定。
（六）建章立制工作。制定了目標考核方案，建立健全了考勤制度、學習例會制度、信息報送制度、公車管理制度、公務接待制度、考核獎懲制度等各項規章制度，做到了以制度管理人、約束人，使大家有章可循，遵規守矩，機關秩序井然。
（七）其它中心工作。在做好業務工作的同時，積極做好政務信息公開、環境集中整治、涉密保密工作、材料信息報送、計劃生育及“三送”等中心工作和一些突發性、臨時性工作。
二、存在問題和不足。
一是業務能力有待提高。特別是綜合分析問題、協調處理問題能力和公文寫作能力較為欠缺，需要大力加強業務知識的學習，增強工作的自覺性和主動性。
二是關心同志方面有待加強。對同志們在工作上要求較多，在生活、家庭方面關心不夠，業余生活不夠豐富，相互間缺乏溝通交流*臺，幫助同志們解決生活中的實際困難做得較少。
三是工作安排還顯得有點忙亂。由于辦公室各項臨時性、突發性任務較多，很多時候不能按照既定計劃去實施，導致有時工作出現棚架，得不到落實。
在今后的工作中，我們將努力改正工作中的不足，虛心向大家學習，以更加務實的作風，更加嚴謹的態度，攻堅克難、開拓創新的精神，積極做好辦公室各項工作，以不斷適應新形勢，迎接新挑戰，力求下半年的工作有一個全面的提升。
led工作總結（優質19篇）篇八
20xx年上半年，在縣委、縣*和市商務局的正確領導和大力支持下，我縣商務工作緊緊圍繞縣上確立的總體發展思路，以建設區域商貿中心城市為目標，以商貿流通重點項目建設為抓手，以擴大內需、促進消費為主線，推進商務工作全面發展，實現商務經濟*穩增長。現將我縣1-6月份商務工作情況總結如下：
一、目標任務完成情況。
社零指標完成情況：據測算，1—6月，我縣實現社會消費品零售總額億元，同比增長，占年度計劃任務的%。
限上企業發展情況：市局下達我縣新增限額以上商貿流通企業任務3戶，擬發展4戶，現已上報縣^v^1戶，其余3戶為“下轉上”住餐企業，基礎資料已收集，待上報。
外貿進出口完成情況：據外貿部門統計，1—6月，我縣實現外貿出口95萬美元，占年度目標任務的。
商務招商引資完成情況：上半年，引進商貿建設項目3個，合同引資億元，年內到位資金1500萬元，占年度目標任務的150%。
商務重點項目建設情況。今年列入計劃的2個重點項目，上半年已陸續開工建設，完成投資3900萬元，占年度計劃的。
二、上半年商務主要工作。
1、強力推動外貿出口。我局積極協助xx金豐農副產品對外貿易有限責任公司申報《陜西省外經貿區域協調促進發展資金項目》，增強企業發展實力。同時多次深入企業，協調解決經營中遇到的困難和問題，幫助企業努力擴大出口業績。該企業積極轉型升級，與韓國客商合作擬在xx投資建設“橡籽淀粉深加工”企業。目前，正在辦理相關手續。xx盛源果品有限責任公司已全部辦理完出口相關手續，計劃在后半年將xx優質果品出口到東南亞市場。
2、招商引資。今年以來，我縣不斷加大招商引資力度，創新招商引資方式，采取*招商、企業招商、民間招商和以商招商并重的方式，經過我局和相關部門的積極爭取與協商，引進商務建設項目3個，合同引資億元，到位資金1500萬元。其中由崇信華侖商貿有限責任公司投資億元建設的煤炭物流園區，年內到位資金400萬元，已完成企業注冊、項目備案、環評等手續，正在辦理征地手續;由甘肅省崇信縣周寨煤業有限責任公司投資4500萬元，建設的河濱商貿中心項目，已完成主體工程建設任務;由陜西建豐置業有限公司投資9900萬元建設的文華上林商業步行街項目，完成項目備案、拆遷、地勘、設計等前期準備工作，已拉開工程建設。年內到位資金900萬元。
4、加強經濟運行監測。一是堅持分析研判。我局堅持每月主動與統計部門座談，認真分析研判我縣上月社會消費品零售總額統計數據情況，提出應對辦法和措施;二是開展業務培訓。我局與統計部門聯合，分兩次對限額以上商貿流通企業、大個體負責人和業務人員各進行了《統計法》的學習及業務培訓，以提高商業統計直報人員的素質;三是加強業務指導。每月下旬，我局指派專人到我縣限上商貿企業進行走訪，掌握實際情況，現場進行業務指導;四是做好數據監測。我局把現有的23戶限上商貿流通企業納入我局日常管理，做好企業發展態勢和上報數據的監測，依據監測情況，每季度撰寫一篇商務經濟運行情況分析報告，提交縣委、縣*有關部門，為領導決策提供依據。
led工作總結（優質19篇）篇九
2014年5月2日時間過的好快，不知不覺中，來公司已經一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少，尤其是對led有更深度的了解。led即發光二極管，是一種半導體固體發光器件。它改變了白熾燈鎢絲發光與節能燈三基色粉發光的原理，而采用電場發光。led的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現主要產品有led洗墻燈，led輪廓燈，led點光源，led商業照明燈等三十個產品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風槍。
電
protel99路。
板畫了。
和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時，有很多的布線規則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機編過lpd1109的驅動程序，并用keilc51進行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進行驅動，結果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發光二極管，看是不是mcu的問題，結果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓方面，進行過積分球的培訓，李工cad的培訓，祁工protel99se的培訓，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及led的老化設備的使用方法，并親自動手操作了積分球。
zigbee遠程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網絡和zigbee網絡原理與應用開發這兩本書，了解了zigbee協議，網橋，網關和標準以及他的網絡層，應用層，安全等。在網上搜集了關于zigbee的相關資料，以及他的相關協議棧的視頻教程，為遠程控制led通信項目做好準備，zigbee技術是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網絡技術。zigbee的基礎是ieee協議。zigbee技術在完全采用標準的物理層和媒體接入控制層的基礎上規定了網絡層和支持的應用服務。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三個頻段上。我國采用的是頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業、科學、醫學頻段。其數據傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術的標準傳輸距離為75m，在增加了rf發射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實現方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發器分離的雙芯片方案，zigbee協議棧在mcu上運行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協議棧在zigbee協處理器上運行。這次我們準備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee無線收發器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于。
ieee、zigbee和rf4ce應用的一個真正的片上系統解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網絡節點。cc2530結合了領先的rf收發器的優良性能，業界標準的增強型8051cpu，系統內可編程閃存，8-kbram和許多其他強大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運行模式，使得它尤其適應超低功耗要求的系統。運行模式之間的轉換時間短進一步確保了低能源消耗。cc2530f256結合了德州儀器的業界領先的黃金單元zigbee協議棧，提供了一個強大和完整的zigbee解決方案。
通過網上查閱資料以及看microchip的官方網站，使我了解了pic單片機必須用自己的開發環境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發環境，不過，他的協議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機，他的開發環境，以及確定pic單片機的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調試，仿真，下載等等。
以上就是我對工作一個多月的簡單總結，肯定有做的不到位的地方，肯請領導批評和指正，我會好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個月給每位員工過生日晚會，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質工作，干好每一件事，公司的明天一定會更加輝煌，同時也會點亮我們每一個人的七彩人生。
第三篇：led技術部工作總結2014年度個人工作總結技術部張明時光如水，光陰似箭，2014年已經成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2014年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的。現將2014年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識：在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產品開發工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統的學習了“企業管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協調關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職的本領。
二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量：一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協調、聯系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發部屬工作熱情：
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節假日我基本沒有休息，平時經常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。
四．2014年的主要成果。
按照2014年四月初我制定的三個產品開發任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發費用和產品成本都低于同行業，并且整燈光效在比同行業都高，使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產品質量問題。200w路燈已經完成設計，可以隨時開模投產。在計劃開發工作外，還開發出高品質的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產品開發，還有工程產品設計等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產品開發的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業交流，提高我們公司在行業里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業是充滿機遇與挑戰的時機，我要使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產品整體完善、可以達到量產而奮斗。
張明2014-1-7第四篇：led照明銷售技巧技巧之一：構建買方與賣方的關系*。銷售人員需要對客戶作出真實決定，以及何時作出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。技巧之二：規劃推銷電話*。今天的大多數公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結束。
技巧之三：提出正確的問題*。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
技巧之四：商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。
技巧之五：積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。
技巧之六：提出有意義的解決方案*。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。
技巧之七：獲得承諾*。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。
都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同。
樣功率等級的產品后,會發現有亮暗的差異,至于為何會出現這樣的現象,在此。
越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求。
好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著。
要跟你說最關心的參數---亮度,此參數。
直接反應出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40w的白熾燈泡光通量。
大約在470lm,60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等。
級,led發出此光通量功率消耗分別在7w,10w左右.從功。
辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品,買品牌,不要去買只懂。
得組裝的山寨人士”生產”的產品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們。
是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關心的大問題,不過你卻不。
知道這個規格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是。
沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅動器是整個燈具的核心,她的轉換效率同。
時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅動的電轉換效率是。
85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記。
重的問題,驅動器的輸出紋波電流,這個參數一般在產品上不標出來,可是它卻。
功損耗相關的參數,不過這個參數您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠。
損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些。
會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr167w射燈達到100度。
有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小。
時左右,如達到100度的可能就只。
有大約25000小時，下面我如何開展led產品銷售：
第一：具備專業的產品知識。
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧里看花，水。
中望月。在消費者還需要引導的led行業，如果作為銷售人員的我們都不夠專。
業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節能，使用壽命長及環保，而不是簡單的物理性能的對比。
當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？
要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對。
價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他。
們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。深圳led照明生產廠家。
第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優惠政策，采用靈。
活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節省電費燈方式。
第四：在照明行業，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優點。
設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值。可以起到客。
服產品價格高的略勢。
用心打動顧客。
做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。
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led工作總結（優質19篇）篇十
xx年的到來，標志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。
xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產品，了解公司。
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環境、人際交往等等。首先對于產品的熟悉，21個主要產品各種規格參數的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區分與關聯，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程。
進入公司，在逐步熟悉了一些產品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網絡的交織，時間與眼球的搜尋，數量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業，需求我們光源產品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產廠家還是貿易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網站和各種信息來判斷該公司的資質，規模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區下手，這讓我們新業務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經忙不過來，但目前公司老業務手里的客戶卻多不勝數，這方面的規定我覺得有必要協調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數次拒絕之后開始的，我現在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發我一份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優勢啊，有需要再聯系、以后我們需要的時候，我們聯系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的.我們都會在內部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統的叫你發報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優勢產品，報價，其他的，產品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經來啦！祝福大家新年好年年發大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
led工作總結（優質19篇）篇十一
xx年的到來，標志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。
xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產品，了解公司
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環境、人際交往等等。首先對于產品的熟悉，21個主要產品各種規格參數的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區分與關聯，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程
進入公司，在逐步熟悉了一些產品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網絡的交織，時間與眼球的搜尋，數量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業，需求我們光源產品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產廠家還是貿易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網站和各種信息來判斷該公司的資質，規模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區下手，這讓我們新業務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經忙不過來，但目前公司老業務手里的客戶卻多不勝數，這方面的規定我覺得有必要協調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購
敲打出一種職業交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數次拒絕之后開始的，我現在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯系！ 謝謝，不需要。不好意思，公司已經有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發我一份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們5050 的有沒有。1w的有沒有？（各種產品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優勢啊，有需要再聯系、以后我們需要的時候，我們聯系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統的叫你發報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優勢產品，報價，其他的，產品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經來啦！祝福大家新年好 年年發大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
led工作總結（優質19篇）篇十二
工作的領導，鎮黨委政府及時調整了水環境整治領導小組，明確由鎮長任組長，農業、工業、城建副鎮長任副組長，各片片長為成員。領導小組下設辦公室，辦公室設在鎮農辦，主任由農辦主任兼，成員由水利、環保、環衛各辦精干力量組成，負責具體工作的督促和落實。同時，與各村居簽定責任書，明確村（居）黨支部書記、主任責任。
（一）抓好氛圍營造。為使水環境整治工作落到實處，我鎮切實加強宣傳教育力度。鎮村協作，通過懸掛橫幅、張貼標語、設點宣傳、宣傳車流動宣傳、發放資料等方式，開展環衛保潔宣傳；并在年初和半年度兩次大型會議中進行動員部署，營造起“河道保潔，人人有責”的良好氛圍，有效提高了全鎮廣大干部群眾的河道管護、保潔意識。
（二）抓好隊伍管理。鎮里投入30多萬元，落實管護專業人員10人，對區級、鎮級共20條千米的河道實行常年管護；各相關村居也投入15多萬元，落實專業人員53人，簽訂合同，對村級88條千米的`河道實行常年管護；上半年，我們根據村級換屆選舉實際情況，及時調整了村居“潔凈家園”工作領導小組成員，切實加強對村居環衛工作的領導。
（三）抓好機制建設。我們按照“屬地管理、分級負責”的原則，切實抓好機制建設。我們將河道管護、保潔工作目標納入年度考核范圍，使之與駐村指導員與村干部的獎懲掛鉤；我們要求各村居制訂完善《河道長效保潔制度》，并將其納入《村規民約》；我們還在區補助政策基礎上出臺了對河道整治的獎勵政策，即：采用泥漿泵方式河道疏浚的，區政府補助元/立方，鎮里再補助5元/立方；對村級河道全面實行常年管護、保潔的，區政府補助500元/公里，鎮里再補助200元/公里。
（四）抓好督查落實。一是規范開展河道疏浚。根據實際，分類分別采取外運、堆岸、灌泥漿、以土養河等方式疏浚河道；同時，在河道疏浚工程申請、斷面現狀測量、工程投標發包、工程竣工驗收等環節，均嚴格規范操作，確保工程質量。根據區考核要求，我鎮全年需疏浚河道千米，目前已完成千米，占全年任務的。出現進度滯后的情況，主要是受沿河農戶晚稻種植的影響。下半年，等沿河農戶收割晚稻后，我鎮河道疏浚工作就能迅速趕上。二是有效開展河道保潔、管護。及時召開由各村居書記、主任、各片片長參加的情況通報會，及時通報區里的督查情況，要求落后村居切實采取措施，做好河道保潔、管護工作。同時，由農辦牽頭，每半個月組織一次對全鎮轄區內河道進行抽查，發現問題及時告知各村（居）及管護人員，要求其做好河道管護、保潔工作，如屢次不執行，扣除區、鎮補助和管護人員工資。
下階段，我鎮將繼續堅持“一整治二保持三提高”的工作要求，采取有效措施，切實推進水環境整治工作，一是適當調整計劃，搶抓工程進度。對各村居疏浚工程計劃做適當調整，以便及時開展工作，加快工作進度；三是嚴格動態管理，確保監管到位。對各村居河道保潔管護情況，半月一檢查，每月一通報。對工作突出、成效明顯的給予通報表揚，對措施不力、進展緩慢、推諉扯皮的予以通報批評。三是開展“回頭看”，確保整治到位。目前，區里已將去年的“潔凈家園”補助款撥到鎮里。我們將水環境整治工作與獎勵補助政策有效對接起來，由鎮農辦牽頭，對村居河道保潔、養護情況進行檢查。鎮里參考檢查情況發放補助款，對檢查不合格的，暫不發放補助，等整改完成，檢查通過，再行發放。
led工作總結（優質19篇）篇十三
時光如水，光陰似箭，20xx年已經成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的。現將20xx年的主要工作情況述職如下：
在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產品開發工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統的學習了“企業管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協調關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職的本領。
一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協調、聯系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我帶頭不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節假日我基本沒有休息，平時經常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協作，出色的完成了各項工作任務。
按照20xx年四月初我制定的三個產品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發費用和產品成本都低于同行業，并且整燈光效在比同行業都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產品質量問題。200w路燈已經完成設計，可以隨時開模投產。
在計劃開發工作外，還開發出高品質的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產品開發，還有工程產品設計等。
回顧一年來的工作取得了一定的'成績，但也覺得沒有發揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產品開發的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業（政府相關部門）交流，提高我們公司在行業里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業是充滿機遇與挑戰的時機，我要使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產品整體完善、可以達到量產而奮斗。
led工作總結（優質19篇）篇十四
20xx年7月我順利通過了高考。考入了大學地質工程系。于20xx年6月順利畢業。同年9月份參加工作。分配到xx礦業股份有限公司分公司工作。至今以過去一年了。在這短短的一年中。在公司各領導及同事的幫助帶領下。按照崗位職責要求和行為規范。努力做好本職工作。認真完成了領導所交給的各項工作。在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上積極向上。能夠認真貫徹黨的基本方針策。積極學習治理論。堅持四項基本原則。遵紀守法。愛崗敬業。具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識。工作態度端正。認真負責。具有良好的思想治素質、思想品質和職業道德。
在工作態度和勤奮敬業方面。熱愛本職工作。能夠正確認真的對待每一項工作。能夠主動尋找自己的不足并及時學習補充。
在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統。始終做到老老實實做人。勤勤懇懇做事。團結同事、務實求實、樂觀上進。始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風。
工作能力及專業知識方面。來公司一年多。主要是去實習。我在二礦實習主要分為三個部門。分別是掘進車間、測量辦公室及地質辦公室。在掘進車間和測量辦公室主要是認識學習。多數時間是在地質辦公室實習。在華冶二礦實習期間。在領導和同事們的熱心幫助。詳細講解下。也了解和參與了一些具體工作。工作雖瑣碎。但是收獲很大。主要有以下方面。
負責有關地質技術的組織管理工作：經常深入井下現場。掌握井下地質情況。查明影響生產和建設的地質因素。匯編原始地質編錄和鉆孔編錄。及時匯報各種相關地質情況；保證生產正常接續；收集勘探和采掘工作面的地質資料。及時了解地質情況。面向生產深入現場調查研究。解決出現的問題。
在工作期間。我不錯過。不浪費每一次鍛煉的機會。加速自身知識的不斷更新和自身素質的提高。同時。利用閑余時間向領導及同事請教有關礦山地質及采礦方面的知識。努力使地質和采礦相結合。使自己成為適合礦山工作的地質人員。
1、在室內。對井下編錄資料進行整理。作為一名地質技術員。我按照生產的需要。按時完成了c采和繼續開拓延伸的需要。為進一步探明或確定礦體形狀和質量特征以及儲量升級所開掘各種坑探工程和鉆探工程。從而為礦山的開采和指導施工提供詳細的地質依據。通過生產探礦的設計。原始編錄、綜合編錄、取樣等一系列的工作。曾提交了22中段2031線、1507線。車場工程。2582中段斜坡道開拓。035線等生產探礦資料。
2、儲量核實：考察過中間溝斷層溝礦區。運用autocad、mapgis等軟件負責了儲量核實工作。并且參與了儲量核實報告的編寫。在整個考察及儲量報告的編寫過程中學到了不少東西。
3、深部及外圍探礦：進一步探明邊部、深部的小礦體。配合工程師加強外圍探礦。為滿足礦山的生產和發展的需求。不斷擴大地質儲量。
led工作總結（優質19篇）篇十五
**年以來,我鄉的檔案工作在縣^v^和鄉黨委*的關心、支持、指導下，緊緊圍繞強化檔案職能、加快檔案工作規范化管理這個重點，較好地完成了年度目標任務。現將一年來的工作情況總結如下：
一、高度重視，加強領導。
為了適應新時期發展要求，切實加強對全鄉檔案管理工作的領導，我鄉成立了檔案工作組。同時，我鄉在年初把檔案工作列入鄉目標考核，列入全鄉工作重要議事日程，逐步規范鄉綜合檔案管理，積極向廣大干部職工宣傳有關檔案工作的法律法規，收到較好的效果，干部職工都能自覺配合檔案管理工作人員提交有關資料、信息等，站所都能將各自的存檔資料歸檔上交檔案室。在檔案工作中我們深深地體會到，領導重視是做好檔案工作的關鍵。
二、健全制度，規范管理。
為使我鄉檔案管理工作逐步走向制度化、規范化、科學化。我鄉結合實際情況，建立健全了檔案管理工作制度。制定了檔案工作人員崗位職責、檔案保密、檔案保管、檔案查閱、檔案鑒定銷毀等制度，為檔案工作進入科學規范的管理創造了有利條件。我們在實際工作中，嚴格執行檔案工作的各項制度，保證了我鄉檔案工作的有序開展。使我們更加清晰地認識到檔案工作的重要性。
三、強化措施，抓好落實。
我們充分認識到檔案工作的最終目的在于提供利用，今年我們繼續堅持檔案工作為全鄉發展服務的宗旨，遵循檔案資料查（借）閱制度，主動對外界提供服務，積極開發檔案信息資源，為領導決策提供依據，為現實工作提供參考、借鑒、憑證作用。
四、存在問題。
1、檔案意識淡薄，思想未到位。盡管現在把檔案列入我鄉責任制考核中，但部分人員對檔案工作意識仍不夠重視，一定程度上影響了檔案工作的開展。
2、檔案收集不齊全。鄉里許多召*議布置工作往往只是口頭形式，各辦公室形成的文件材料，各自存放，特別是一些專業檔案和照片檔案易散落在各個辦公室，收集、整理它們也就特別難，造成檔案收集完整率、歸檔率低。
3、檔案人員專業知識不強，隊伍不穩定。一直以來沒有專業檔案員，而由辦公室文秘人員兼任，由于人員變動頻繁，檔案工作缺乏連續性，致使檔案管理質量不高。
五、整改措施。
1、進一步加大《檔案法》的宣傳教育工作，使全鄉職工樹立“依法治檔”的意識，把檔案法制化建設抓好做實。
2、把檔案工作列入*年終考核的目標責任，統籌安排，認真落實。
3、加大對檔案管理的投入。積極向上級各部門爭取資金改善檔案硬件設施，配齊配強專業檔案管理人員，逐步使我鄉的檔案工作走上規范化、制度化軌道。
4、進一步開發和利用好檔案。積極主動為現實工作提供參考、借鑒、憑證。同時積極對檔案信息資源加以開發，使之為領導決策提供依據。
5、加強自身檔案知識修養，提高業務水*。積極參加上級部門組織的培訓，認真學習有關檔案方面的知識，勇于創新，注重工作實效。
led工作總結（優質19篇）篇十六
事
業
部
2011年。
2011年這一年來在公司領導的大力支持和正確的領導下，在我車間全體員工共同努力下，完成了各項任務。現將2011年年度工作總結及2012年度計劃回報如下：
1、繼續堅持“安全第一，預防為主”的方針，嚴格按照安全操作規程進行管理。全面落實安全生產責任制，重點抓好班組管理。發現問題立即處理當事人。對查出的安全隱患，當作事故對待，按照事故三不放過的原則進行處理。小事當作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。
2、做好節能降耗，降低生產成本。（1）加大檢查力度，提高產量，確保產品質量。（2）加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品，降低產品消耗。
3、強化質量管理（1）進一步完善生產工藝，防止次品與廢品的出現。（2）加大生產工藝的檢查力度，對不認真執行工藝的員工進行通報批評，并上報處理。
一、班組的建設與管理得到加強。
1、充分利用車間班前班后會，將公司做大做強的精神認真傳達，使車間員工真正領會到公司的發展要求、前景和目標，員工以廠為家的思想。
2、加強了自身專業知識學習。車間班組長的責任直接影響車間的工作質量，因此，了解產品的工藝要求，認真學習api標準，使我能真正發揮技術骨干和模范帶頭作用。
二、狠抓安全管理不放松。
1、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發現問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了安全生產。
2、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發現問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了10年的安全生產。
三、生產、技術管理得到加強：
品保部為班組配備了專職質檢員，加強了對產品的檢查力度，對產品的工藝各項參數進行控制，避免不合格的產品流出車間。
四、完善設備管理，保證設備完好率100%：
定期維護保養、檢修機器設備，使每臺機器都處于良好的工作狀態。我們根據本部機器設備的性能、質量和使用情況制定維修計劃，確定維修范圍，做到有計劃的進行檢修，檢修工作認真負責，保證質量。每臺機器都建立技術檔案，認真記載機器的使用、維修情況。通過研究分析，不斷提高檢修質量。
五、2012年工作計劃重點：
1、進一步落實各崗位工作考核。
2、設備管理、改造工作實現新的突破。
led工作總結（優質19篇）篇十七
編號：2013oljcwj0823為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據《^v^合同法》規定之內容，甲乙雙方經友好協商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協議：
1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質量保證期為36月，自甲方驗收合格之日起計算，質保期內因燈具質量問題，不能使用的，乙方負責更換。
1、乙方應于2013年8月26日向甲方交付貨物。
2、甲乙雙方確認的貨物結算依據為：甲方采購定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開具的有效發票，甲方按質量合格貨物數量支付乙方貨款。如因乙方缺少結算依據而導致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔逾期付款的違約責任。
3、總合同價人民幣：23370元（大寫：貳萬叁仟叁佰柒拾圓整）。1。
1、甲方有權利對進場的產品進行各種形式的檢驗，乙方必須充分配合并接受檢查結果。
2、甲方應按照合同約定支付工程款。
3、甲方違反合同規定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協商解決。
4、甲方應按照合同約定及時組織相關單位和人員進行驗收。
5、甲方有權根據工程進度調整貨物交付時間和數量，但應當于原定交付日前24小時內通知乙方。乙方接到通知后應無條件執行新的交付時間或供貨量。
1、乙方應按照合同約定的品牌、規格、數量、時間向甲方交付貨物。
2、材料進場時，乙方必須提供針對本工程的貨物的合格證、檢測報告、復試報告、等滿足甲方竣工資料所必須的文件。
3、對數量、規格、顏色、品牌、產地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應無條件按甲方要求進行補足或換貨或退貨。
4、乙方保證其產品不侵害第三方關于專利權、商標權或工業設計權等知識產權。
5、乙方決定合適的運輸方式。
5、貨物在裝貨、運輸、到場卸貨過程中所發生的安全事故或者給第三人造成的人身損害和財產損失由乙方負全責。
6、標的物的包裝、供貨、運輸、卸車等工作及費用由乙方負責。
7、乙方承擔貨物交付甲方之前的一切風險。
8、貨物交付甲方一周內如發現產品質量問題，乙方應無條件退貨，并承擔由此產生的運輸費用及給甲方造成的全部經濟損失。
9、乙方應遵守當地政府、建設單位、甲方有關現場的通道、保安、通行證的發放以及同類項目的一切法律及規定；并應遵守由當地政府發布的有關物料運送現場的時限及通道的限制規定。
10、乙方接到甲方對于供貨時間調整或者數量的通知后，應按照調整后的時間數量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔由此造成的一切損失。
11、乙方對出入甲方現場的乙方人員進行安全交底，并自帶安全防護用品，因乙方原因造成的己方或2者是他方人員人身傷害及經濟損失賠償由乙方承擔全部責任。
12、乙方進入甲方現場人員必須聽從甲方管理人員的管理，進場車輛必須聽從調度，遵守甲方現場文明工地等有關管理制度。對不聽從甲方管理的人員、車輛，甲方有權清理出場。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔責任。
1、乙方不能按合同約定時間和方式交貨，甲方有權不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應向甲方償付總貨款的10%作為違約金。
2、乙方所交付的物品品種、數量、規格、質量不符合國家法律法規和本合同規定的，由乙方負責保修、包換或退貨，并承擔由此產生的相關費用。
雙方如發生爭議，應協商解決；如協商不成，甲乙雙方均有權向合同履行地人民法院提起訴訟。
第十條本合同一式兩份，雙方各執一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。
法定代表人（簽字）代表人（簽字）身份證號碼：
采購合同。
購貨單位：（以下簡稱甲方）供貨單位：（以下簡稱乙方）為確保甲乙雙方利益得到保護和責任得到履行，依據《^v^合同法》規定之內容，甲乙雙方經友好協商，就甲方向乙方購買led照明燈具達成如下協議：
一、合同標的（名稱、規格、型號、單價等）。
二、付款時間及方式。
1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付%的合同定金。
2、乙方向甲方交付合同采購貨品后，乙方向甲方開具同等金額的收據。
三、交貨時間、地點、方式。
1、交貨時間：甲方支付合同金額貨款全額后工作日內交貨。
2、交貨地點：收貨人名稱：地址：
3、交貨方式：乙方負責貨物運輸。
4、貨運方式：。
5、乙方應在合同貨品發運后個工作日內將發運情況（發運時間、件數等）通知甲方，甲方應在合同設備到達合同列明的地點后及時將乙方所托運合同貨品提取完畢。
6、甲方提取合同貨品時，應檢查合同貨品外箱包裝情況。合同設備外箱包裝無損，方可提貨。如合同設備外箱包裝受損或發現合同設備包裝箱件數不符，應在個工作日內通知乙方，以便乙方辦理合同貨品運輸遇險索賠。
7、甲方對乙方交付的合同貨品，均應妥善接收并保管。對誤發或多發的貨物，甲方應負責妥善保管，并及時通知乙方，由此發生的費用由乙方承擔。
8、如甲方要求變更交貨地點，應在合同規定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發貨地址增加的運保費由甲方承擔。
四、驗收時間、地點、標準、方式。
1、驗收時間：甲方應于貨品簽收后天內完成貨品的驗收。
2、驗收地點：。
3、驗收標準：以乙方提供產品規格書為準。（規格書件合同附件，規格書需雙方簽章確認規格書內數據標準）。
五、安裝及保修方式。
1、安裝由，乙方技術支持。
2、自貨品經過雙方驗收合格之日起，因產品本身質量引起故障，免費保修服務期限為年。
3、保修期內，如由于火災、水災、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負責有償維修，設備材料等成本費用由甲方承擔。
4、保修期后，貨品的維修、更換，甲方酌情收取成本費和服務費，收費標準另行約定。
六、不可抗力如發生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發生后15個工作日內，及時通知另一方。雙方同意，可據此免除全部或部分責任。
七、合同變更未盡事宜，雙方協商解決；合同的變更及修改須經雙方同意，以書面形式變更。
八、爭議解決方式雙方如發生爭議，應協商解決；如協商不成，向乙方所轄人民法院提出訴訟。
九、合同生效及終止合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。
十、合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：
甲方：住所：
led工作總結（優質19篇）篇十八
在區工信局在區委、區*的正確領導下，在市工信局大力支持指導下，深入貫徹落實科學發展觀，圍繞年初與*簽訂的目標任務和區委、區*的各項中心工作，突出重點，真抓實干，順利完成了上半年各項目標任務。
一、重點工作完成情況。
工業經濟運行情況。截至上半年，全區67家規模以上工業企業完成工業增加值億元，同比增長；預計完成總產值億元，同比增長23%。累計實現主營業務收入億元,同比增長；實現利潤億元，同比增長；上交稅金億元，同比增長。產銷形勢樂觀銜接良好，產銷率達到。
二是重點工業項目建設情況。
為加快重點工業項目建設進度，對16個重點工業項目實行24小時輪流值班制度，要求分包企業的縣級領導和責任單位負責人吃住在工地，對施工過程中遇到的問題和困難及時協調解決，及時準確掌握項目建設進度，督促項目建設單位按照臺賬節點要求如期推進，堅持每周將項目建設情況編印成《華龍區工業重點項目通報》在全區發放。今年，全區的16個重點工業項目概算投資億元，今年計劃完成投資億元。截至上半年，16個項目全部開工建設，已累計完成投資億元，占年度計劃的，并按照臺賬節點較好完成了預期的各項建設任務。
三是“工業強市杯”競賽活動開展情況。
成立了華龍區“工業強市杯”競賽領導小組和華龍區加快工業發展領導小組，制定下發了《華龍區參加“工業強市杯”競賽活動實施方案》、《華龍區參加“工業強市杯”競賽獎勵辦法》等促進工業發展、支持競賽活動的文件。為加快工業經濟發展和確保競賽活動有序進行，今年區財政預算列支400萬元，設立了工業發展專項資金。我區在組織好8戶重點企業參加全市“工業強市杯”競賽活動的同時，又重點篩選了22家企業在全區范圍內開展“工業強市杯”競賽活動。并對各參賽企業建立了工作臺賬和月度生產監測預警機制，及時準確掌握各參賽企業生產經營情況，幫助企業解決生產中出現的困難和問題。截至上半年，參加全市競賽活動的8家企業完成主營業收入億元，同比增長；實現利潤億元，同比增長，上交稅金億元，同比增長。市定的8家參賽企業新建或技改項目8個，完成投資億元，另外22家參賽企業完成投資億元。通過開展“工業強市杯”競賽活動，各參賽企業進一步健全了各項規章制度，企業自主研發能力有了明顯提高。
四.企業服務活動開展情況。
年初區*制定下發了《華龍區20xx年企業服務工作實施意見》，確定了30戶重點服務企業，分別由30名縣級領導干部分包聯系，實現企業服務常態化。一是加大政策宣傳。認真整理涉企優惠政策并裝訂成冊，面向全區重點工業企業發放，區企業服務活動辦堅持每月會同相關職能部門深入企業開展現場政策解答，幫助企業了解政策、用好政策。二是搭建企業服務*臺。在對企業遇到的共性問題集中研究的同時，堅持一企一策，及時準確幫助企業解決個性問題。
led工作總結（優質19篇）篇十九
20xx年的到來，標志著20xx的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。20xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環境、人際交往等等。首先對于產品的熟悉，21個主要產品各種規格參數的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區分與關聯，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
進入公司，在逐步熟悉了一些產品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網絡的交織，時間與眼球的搜尋，數量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業，需求我們光源產品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產廠家還是貿易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網站和各種信息來判斷該公司的資質，規模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區下手，這讓我們新業務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經忙不過來，但目前公司老業務手里的客戶卻多不勝數，這方面的規定我覺得有必要協調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數次拒絕之后開始的，我現在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發我一份，隨后無聲、稍微有點意向的`，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優勢啊，有需要再聯系、以后我們需要的時候，我們聯系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統的叫你發報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優勢產品，報價，其他的，產品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于20xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，20xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經來啦！祝福大家新年好年年發大財！祝愿公司公司一年更比一年強！