廣交會參展心得（模板14篇）

總結心得體會是我們提高自我認識和自我發展的重要方法之一，通過它我們能夠更好地規劃自己的未來。下面是一些值得閱讀的心得體會范文，希望能夠對大家的寫作提供一些啟迪和幫助。

廣交會參展心得（模板14篇）篇一

2.好點的客戶他不會在fair上直接下單的，除非是你的老客戶。好好的跟客戶坐下來談，贏得客戶的信任!很有可能他就是你的潛在客戶!這次倒是碰到了兩個單子，只可惜是中東，北非的。

3.辨別客戶方面。年紀比較大的客戶會好些的。年輕氣盛，比較輕狂的老外，我們可要小心啊。去年10月份的fair，我同事簽到一個10個40'的大單，是跟一個捷克小伙子簽的，剛開始的時候同事高興完了，樣品我們免費的打了，也免費的寄了，可最后呢，不說了吧。另一方面，年紀大些的老外，他們可是老江湖了，所以跟他做也不是很容易的，本身是工廠的話，就沒的說了，如果是外貿公司的話，要小心，他會用一些辦法試探你的。不管怎么說，他們的信譽很好，好好的跟他們合作吧，如果有機會的話。

如果有機會,邀請客戶拍照,會給客戶留下印象。另外一方面，也讓我覺得你每個努力都是會有回報的。做外貿的我們與客戶天各一方，有時候難免會產生誤會，所以我們要積極的心態與客戶溝通。付出總有回報。

請注意以下幾點：

1-看到有人朝我們產品上掃上5秒鐘便去打招呼。

2-盡量讓他們坐下來仔細談談，把第一個可以推薦的產品講解給他聽。3-認真的做好客戶講的每句話的記錄。

4-委婉的探聽客戶的底細，到底是大客戶還是小客戶。

5-能夠在廣交會回答的問題就馬上回答，就是打電話回公司也需要的。

2-來的客戶如果是三五成群的應該不錯。非洲人例外，因為很多非洲人都常駐中國，多是來買樣品的。

3-從組合上來講，歐美客戶帶上一個中國人也不錯。當然要保證這個中國人是客戶在中國的辦事員(外貿公司的陪同除外)。如果是歐美+中國臺灣或香港，日本+中國臺灣的也很有希望是大客戶。

根據個人經驗，請客戶吃飯很重要。一定要喝酒，而且必須喝醉。喝醉了應該講的不應該講的話，客戶都會跟你講出來。

出口之道。

我總體寫二個部分來闡述。第一：開展出口貿易的途徑;第二：出口企業的核心競爭力。文字來源純屬個人經驗，不足之處難免。

我只寫大家最為熟悉的，也是時下最為盛行的：展覽會、電子商務。然而就在這最為熟悉的途徑上，我們的收獲甚微。原因就是，我們沒有最大程度的發揮每個途徑的作用。

首先來談談展覽會。不管是國內還是國外的展覽會，它是我們企業開拓國際市場的主要途徑之一。因為展會上買賣雙方可以面對面的溝通，是真實性的交易場所。可是在現實中，我們很多企業的展位面前只有稀少的幾個外商來參觀;能夠駐足洽談的外商很少;商討幾句，外商搖頭而離的現象普遍。為何?參展有一定的技巧。你應該在每次參展前問問自己這些問題：

1)在開展前，是否發邀請給外商，告訴他們你的展位號，你的企業及產品的優勢?

2)你的展位布置是否能夠吸引外商?

3)你參展的產品是否具有個性，特色，還是雷同其他企業?

4)你的業務人員的業務素質是否專業?

5)你是否在當天邀約對我們產品有興趣的客戶，在某某酒店繼續面對面的洽談?記住，談業務一定要趁熱打鐵，對有興趣的外商一定不能輕易錯過。

6)你是否應該親自去看看那些門庭若市的參展企業?看看或問問他們成功的原因?

7)你是否在展會結束后及時整理客戶資料及洽談記錄，以求會后繼續跟蹤?如果，將上述問題一個個用心并身體力行地解決，我想下一次的展覽會，你的收益應該可觀。外貿論壇,出口論壇,外貿,外貿經理人,出口退稅,電子商務，未來盛行的交易途徑之一。很多朋友對其抱有很大期望。也是時下b2b網站發財的大好時機。據說國內的某b2b網站一次收費最少在人民幣四萬元。天文數字啊!!!其實效果一般。如果一個不大精通業務操作的新手，你千萬不要使用這種“付費制”或“會員制”。因為，很多信息反饋虛假且時效已久，最終是浪費人民幣。首先，電子商務它有它一定的優勢，為買賣雙方提供信息溝通的虛擬帄臺。最終成交與否?完全取決于企業自身的核心競爭力。那么，我們如何在這虛擬的帄臺上表現出色，以吸引買家?首先：注冊于國際著名的b2b，成為免費會員。在這里我強調“免費”二字。其次：在你公司所經營的產品一覽，每天在網站上重復發布你的供貨信息，以求排列在先。

當然寫一段具有吸引買家的企業信息是很重要的，同時在文字信息后，最好附加你公司經營最新款式的產品圖片并對圖片做文字說明。再次：對買家的尋價要做最及時的全面回復，并不斷的跟蹤，以求得到最后的答案。同樣，判斷買家尋盤的真實性也是很重要。我已經“在如何判斷有效的尋盤”一文中已做述說，請瀏覽在線國際商報，專題切磋一欄內。最后，如果買家需要你提供樣品，請你做最大努力地去滿足;如果，買家提供樣品給你并要求你做樣板確認，請你一定要全力以赴，因為此時你已經邁向成功之路。而最為關鍵，請切記：在電子商務這虛擬的交易帄臺上，我們一定要展現最真實的自我，產品，企業給外商。一定要言必行，行必果。出口企業的核心競爭力。

不論上述兩種途徑中那一種，如果企業沒有自己的核心競爭力參與國際競爭，最終肯定會被市場淘汰。企業的核心競爭力來源于哪里呢?我想主要來源于企業產品的價格、產品的質量、從業人員。每個企業應該從這三方面從長計議。企業產品的價格可能是核心競爭力中表現力度最大的一個。因為，任何買家都希望價廉。這已經導致中國企業與企業之間競相以低價競爭，出口市場競爭激烈的直接因素。現在的廣交會幾乎已經成為外商的討價還價的天堂。當然，價廉是生存之道重要因素，在此不必多述。可是，一個企業如果僅僅以價廉來求生存，他肯定不會長久。因為價廉的產品質量肯定在某日會遭遇外商的拒收。請每個企業應該這樣來考慮問題：我們的出廠價格于外商在他國銷售的價格至少有10倍之差。我們應該在質量上做文章，以優質具有特色的產品來獲取國際市場分額。因為優質有特色的產品，一旦找到買家，利潤肯定可觀。所以，我們有必要在我們研發上做文章，在設計上做文章，在引導潮流時尚上做文章，在個性特色上做文章等。這樣一來，我們就避免那些無休止的重復劣質制造，我們就可以提升我們自己的價值。同樣產品質量它也是外商第二次繼續落單的重要因素。

廣交會參展心得（模板14篇）篇二

參展是許多企業和組織展示自身形象和產品的重要途徑之一。我有幸參加了一次展覽會，并在這次經歷中有了一些深刻的心得體會。在這次參展中，我學到了如何準備和展示自己的產品，如何與客戶互動，以及如何在展覽中展現出自己的競爭力。以下是我在這次參展中的心得體會。

第一段：準備階段。

在參展之前，充分的準備工作是確保成功的關鍵。首先，我們需提前了解展覽的主題和參展商的要求，以確定我們展示的產品或服務是否與該展覽的定位相符。其次，我們還要進行市場調查，了解競爭對手的產品和戰略，以便我們能夠在展覽中突出自己的特點和優勢。最后，準備好展臺的布置和展示材料，以吸引人們的注意力和興趣。

第二段：展示技巧。

在展覽會上，展示技巧非常重要。首先，我們要確保展臺布置整潔美觀，吸引人們的目光。其次，我們需要清楚地展示我們的產品或服務的特點和優勢，讓人們了解我們與競爭對手的區別。同時，我們還要利用適當的展示技巧，如產品演示、互動體驗等，增加人們對我們產品的興趣和好感。最后，與客戶互動是展示技巧中的重要環節，我們要積極主動地與客戶交流，解答他們的問題，了解他們的需求，并提供相應的解決方案。

第三段：展會經驗。

參加展覽會不僅是向人們展示我們的產品，還是一個學習和交流的機會。在這次展覽中，我有幸結識了許多同行業的企業和專業人士。通過與他們的交流和互動，我了解到了行業的最新動態和趨勢，并且獲得了一些寶貴的經驗和建議。同時，我也向他們展示了我們公司的競爭力和創新能力，與他們進行了合作意向的初步洽談。這次展覽會對我來說是非常有收獲的。

第四段：競爭意識。

在展覽會上，我們不僅僅是展示自己，還需要與其他參展商競爭。這種競爭意識可以激發我們的創造力和創新精神，促使我們不斷提升產品的質量和服務的水平。而競爭對手的存在也讓我們更加警覺和冷靜，時刻保持警惕和敏銳的觀察力，在展覽中抓住機會，展示自己的價值和實力。在這種競爭的環境下，我們才能更好地成長和進步。

第五段：總結與展望。

通過這次參展，我學到了很多關于準備和展示的技巧，也積累了豐富的經驗和認識到了自己的不足之處。同時，我也看到了行業競爭的激烈程度和自身的發展方向。在未來，我會更加努力地學習和提升自己的專業知識和技能，不斷創新和改進，以提高自己在展覽中的競爭力。參展雖然只是短暫的一段經歷，但是對我的成長和發展有著深遠的影響。

以上就是我在參展中的心得體會。參展不僅僅是一個展示的機會，更是一個學習和交流的機會。通過參展，我們能夠學到很多關于展示和競爭的技巧，也能夠結識很多同行業的人士，并獲得他們的建議和支持。參展給我留下了深刻的印象，也讓我更加了解自己和行業，期待著未來在展會中取得更大的突破和發展。

廣交會參展心得（模板14篇）篇三

非常榮幸，可以獲得到109屆廣交會實習的這么難得的一個機會。可以與不同學校的同學們一起實習，我感到非常開心。

一、認真驗證每個人。這是非常重要的，因為對每個申請進館的人，都直接關系到整個廣交會的安全，甚至影響到外國來賓對中國的.印象。所以驗證每一個人的時候都必須認真負責。

二、對待各采購商和前來c區的本國采購代表，態度應該耐心，友好。

例如，外商以及前來的中國采購商，他們并不了解為什么工作手續是這么的復雜，要等那么久。

三、團隊精神，作為一個團隊里的一員，要懂得如何互相合作，互相幫助，解決對方一時之間解決不了的問題。作為c組驗證組里的一員，我們必須協商好，就以吃中午飯的排序為例，大家自己協商好，做到每個時候，崗位上面都會有人。

四、做事要有紀律，工作的時候要堅守崗位，不能擅離職守。到崗要準時，不能遲到早退，因為每個人都有各自的任務。

例如有廣商的，廣外的，當然還有南國商學院的其他系的同學。

六、在廣交會上，看到的外商以及國內采購商，也使我的待人接物能力提升不少。面對他們的一些問題，可以鍛煉到我的應變能力，解決問題的能力。最后，非常感謝學校給了我這么好的學習機會，在學習之余，也是一次非常難忘的經驗。

廣交會參展心得（模板14篇）篇四

廣交會的實習是怎樣的呢?以下是今天本站小編為大家整理關于關于廣交會實習心得的心得與體會歡迎大家閱讀!

回想起在廣交會實習的那段時間，現在看來是一種磨練。我們外語系這次是在“中國第一展”——中國進出口商品交易會，即廣交會，實習。它為我們提供了許多職位，有商務部如復印傳真，銷售;也有服務部的咖啡廳，銷售咖啡廳;還有麗江酒店等等。我被分配到商務部服務科的復印傳真。在那里，我見識了赫赫有名的“廣交會”的基本運作;把我平時在課本上所學到的知識運用到實踐中，鍛煉了我的聽力和口語;同時我也學到了課本上學不到的東西。

這次去琶洲館實習我學會了如何復印和傳真。在實習之前，我們的負責人專門請了何師傅來教我們如何操作那些機器，何師傅在教我們的時候，我們都很認真地聽，他給我們講了新舊款復印機和傳真機的具體操作步驟，復印機遇到卡紙怎么處理，傳真機如何預知它里面快要沒傳真紙了，還有在使用這些機器的時候的一些有關的注意事項等等。聽起來不會覺得很難，但是當實際去操作的時候，問題就出現了。其中出現最普遍的問題就是：如何將一份雙面都有文字的文件放在復印機上原封不動地復印成兩面來。何師傅教的時候，看似很簡單，但是我們就是忽略了一個非常重要的環節，那就是沒有注意看他選功能的時候是選哪個功能，因為大家想當然地就按照最基本的功能去復印，結果只印到一面。這說明了一個很關鍵的問題：要把學到的東西運用到實踐中去，所謂“實踐是檢驗真理的唯一標準”。

在正式上班的時候，我們大部分的操作都會，不過剛剛開始的時候不是由于不是很熟手，所以不是很快，但是慢慢地就熟練起來了，所謂“熟能生巧”。開始我是印完一個人的文件再接第二個人的文件去復印，雖然我知道他們很趕時間，想盡快幫他們印好，但是我怕因為還不是很熟悉那些操練把他們的文件給弄亂了。到了后來，我就可以同時接兩位顧客的資料去印了，在復印的同時也鍛煉了我的記憶，耐心和細心。我接到印得最多的是印三大本筆記本和500張，那可真是考驗我的耐心啊，穿著高根鞋站在那里等。

我們24號館是琶洲館那4個攤位之中最忙的一個，我還清楚地記得剛開館第一天的情景，真是壯觀啊，到我們攤位復印傳真的顧客和旁邊印名片攤位的顧客都混淆了，人特別地多。那天我們是腳穿高根鞋，手就接顧客的文件，不斷地在復印間和收銀臺之間走動。一天下來，除了中午那20分鐘的吃飯時間可以坐下來休息以外，其它絲毫沒有時間讓我們坐下來休息。第一天的時候，我們忙得差點都忘記要吃飯這回事了，是其它館的同事去我們那里說要去拿飯時，我們才意識到是時候吃午飯了。一天下來，從早上8點30分做到晚上7點30分左右才下班，腳底都快成“火山”了，回到學校整只腳都已經不是自己的了，因為我們大部分人都是第一次穿高根鞋，而且第一次要穿著它站差不多一整天。晚上到了學校都已經沒有飯吃了，只剩下粥和面了，也許在地鐵上已經餓飽了，很多時候回到學校都吃不下。

然而，實習的過程是有苦有樂的。雖然剛剛開始的幾天由于要整天站著腳底很痛，但是后來慢慢地習慣就沒事了。后來，沒那么忙的時候我就站在前臺那里，有許多外國商人都會向我問路。盡管他們有來自美國，英國，韓國，日本，非洲，印度等等，但他們都會講英語，而且我發現他們講的英語都不一樣，不論是語音還是語調，都各有自己的特色。給他們指路的同時也鍛煉了我的聽力和口語。他們的英語不像我們在英語教材上的那么標準，那么慢。這些才是我們以后出去工作所要聽到的英語啊，我突然覺得平時在課堂上學到的英語與這些對比起來，真可以說是“啞巴英語”啊!頓時我才發現原來我要學的東西很多，英語好并不是指記住多少單詞，會說幾句單獨的句子或是做了多少套聽力，而是能否聽得懂不同國家不同速度的英語，能否與他們進行流利并且通順的對話交流。還有一些外國人讓我感到很吃驚：有一個非洲的顧客，他在北京住一年而已就可以講一口標準的普通話和廣東話。比起他，我真是感到很慚愧，他學我們國家的語言只是用了短短一年就能講得這么地道。這使我下定了決心，要像他學我們普通話那樣，不僅學得好而且還要講得地道。

在實習期間，我們的上司對我們就像對自己的女兒一樣，既有“批評教導”，又有“贊揚”，我們做的不夠好的地方他就給我們指出來，并告訴我們怎樣能夠做得更好;我們做得很好的時候，他也會表揚我們，并鼓勵我們要再接再厲。我們大家都相處得很好，雖然說有很多同學不同班級，但是到了那里，我們就是同一個組的成員了，大家都互相幫助，互相關愛，和睦相處。直到實習完的那一天，我們大家都很舍不得，舍不得父親般的負責人輝哥，舍不得團結互助的組員。。。。。

在實習中，我發現工作本身是一種學習，出來社會才發現有很多事情并不是我們想像的那么簡單。大學生的實習是挑戰也是機遇，只有很好地把握才能體現它的意義。這份工作給我的感觸很深，懂得了更多的做人與做事的道理;真正懂得學習的意義，時間的寶貴。

總的來說，這次的實習很順利。通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐也是一筆財富。在實踐中可以學習到書本中學不到的知識，它讓你開闊視野，了解社會，深入生活。這次實習讓我受益良多，不僅思想上得到提升，而且我也認識了很多的朋友。在今后的生活中，我會朝著自己的目標，不斷地努力為自己的理想而奮斗!

每件事情都有它的始終。隨著112屆廣交會的結束，為期將近一個月的實習也宣告落幕。開始面試的時候，我們班就有四十幾個人報了名，名額只有六個，當時上臺英文。

自我介紹。

的時候發揮不太好，我還以為我沒有機會選上了，不過上天還是挺眷顧我的，最終得到了去廣交會的實習機會。現在想想培訓到廣交會結束的一個月以來，其中真是有喜有悲。

我們的培訓比較零散，9月28號，10月6號、7號、11號到14號，除了11號那天去廣外南校區培訓有校車接送，其它的都是自己趕車去琶洲展館參加培訓，早上要早起趕最早的一班車，然后歷時差不多2個小時到達琶洲。上班高峰期的廣州地鐵真的不是一般的擠，由此，可以想象畢業后留在廣州工作的情景，不由得有點擔心。

現在讓我介紹一下我的同事們。我們一個小組一共5個人，一個組長，一個收款員，兩個電腦員，一個過塑員。除了我和另一個電腦員是同一個學校的，其他3個人均來自不同的學校，我們在10月14號正式碰面，互相認識、交流，了解彼此，為以后的工作增加默契。由于大家都是在校學生，我們的溝通交流很順利的展開，共同話題也很多，很快就熟悉了起來。彼此的友好，為我們往后的工作環境營造了良好的氛圍，也為我們往后的工作順利進行打下了基礎。

接下來介紹一下我們的工作。在廣交會實習期間，我們的工作崗位隸屬證件中心，我們的工作地點是琶洲b東臨時棚境外采購商報到處，工作內容就是幫助境外采購商辦理證件。首先，每個到來的客商都必須先填寫一張報到表。這樣既可以先讓他們填寫好必要的信息，又可以幫他們確認辦證所需的資料，加快了驗證和辦證的速度，整個報到處就可以保持良好運行。然后組長接過客商的報到表，由于我們是補辦組，組長要詢問客商是否是第一次參加廣交會，如果是，那就指引其到新辦證區，如果不是，就詢問其舊證件(ic卡)是否遺失或忘帶，若是，請客商出示護照或是臺胞證或是回鄉證等，以確認客商身份，接著交給電腦員查詢電腦是否有該客商報到信息，若確定有，就需要幫該客商補辦ic卡，電腦員跟組長說，然后組長跟客商講解情況并且說明費用，然后收款員收款，電腦員打印制證，交給過塑員綁定過塑，然后把證交給客商，這樣就是我們的一整個工作流程。

其實，真正工作起來，并沒有像說的那么簡單容易操作。尤其是，辦證這一流程是廣交會的第一道門，在廣交會開展的這十五天里面，幾乎每一天都會遇到意想不到的情況，要做好充分的心理準備去迎接形形色色的客商以及解決各種各樣的情況。例如客商對于補辦費用的糾纏并且不肯支付補辦的費用，補辦ic卡的費用是200元人民幣，很多客商會覺得不合理，因為新客商新辦證才100元人民幣，老客商反而更貴了，他們就會在這個問題上糾纏很久，甚至會對著善意解釋的我們用不那么友善的詞語。還有，相信，很多見過外國人書寫英語的人都會知道，辨認來自各個不同國家的人寫的英語是一件很困難的事，盡管他們說他們寫的真的是英語，可是他們連寫的字母真的很難辨認。

作為電腦員，對著國外客商填寫的報道表，真的是一件頭疼的事，人少的時候還可以一對一問清楚，但是客商集中來報到的時候，人多起來特別忙，根本就沒有時間細細去問清楚，這樣，后臺錄入客商信息的時候就很困難。再例如，由于電腦系統里面儲存著多屆課上的個人資料和公司資料，查找客商資料的時候就需要多一點時間，而且我們是憑借客商的姓名來查找的，當客商的名字比較普遍的時候，翻查資料需要差不多3分鐘，3分鐘意味著可以新辦一個證件了，所以客商就會不耐煩的拼命催拼命催，甚至會罵人，所以作為電腦員，行動要快眼力要好，內心的承受力更是要勝常人一籌，盡管受罵受氣也要面帶微笑，禮貌地跟客商解釋。由于我們是電腦員，一整天都要對著電腦，每天晚上都頂著充滿紅色血絲酸澀的眼睛回宿舍，其中的艱苦真的不是能說得清楚的。不過也會遇到風趣的客商，在我們辦證期間跟我們頑皮的開玩笑。更甚的是，有些外國友人還要我們教他們學中文，聽他們學的手舞足蹈，逗得整組人哈哈大笑，工作的疲勞困苦也一掃而光。

廣交會說結束就結束了，在辦證的過程中出現了錯誤并不可怕，發現了錯誤之后及時改正并且積累經驗是最重要的。這一次的廣交會實習，一直都是在發現不足和彌補不足中進行的。在這個過程中，我也犯過錯誤，但是我也收獲到很多寶貴的經驗，也提升了自己很多方面的能力。在工作的過程中，我得到的不僅是學習經驗，還收獲了一份友誼，不僅是自己的組員，還有和其他組的成員，b區的各位助理和經理，很開心能認識她們，很高興能和她們公事和她們相處，她們的友好、貼心和溫暖，讓我更勇敢的面對工作上的一切困難。廣交會的結束，我們心中也充滿了不舍，是廣交會讓我們相聚，所有一切在工作上遇到的挫折，讓這一份友誼來的更珍貴。大家為了共同的目標而努力，讓我有了這一份值得細細回味的回憶，這是在實習中獲得的最大的禮物。

以上便是此次實習自己的一些。

心得體會。

最想說的一句是：認真工作，每一份工作都會給人驚喜。

最后，非常感謝學校給了我這么好的學習機會，在學習之余，也是一次非常難忘的經驗。期待下次更精彩的實習，能再次提高自己的能力。

非常榮幸，可以獲得到109屆廣交會實習的這么難得的一個機會。可以與不同學校的同學們一起實習，我感到非常開心。我的工作是c區驗證員，下面是我工作的一些小小的心得。

一、認真驗證每個人。這是非常重要的，因為對每個申請進館的人，都直接關系到整個廣交會的安全，甚至影響到外國來賓對中國的印象。所以驗證每一個人的時候都必須認真負責。不能有絲毫馬虎。

有些時候，有些外商以及外商帶來的中國人，他們的態度并不是很好，但是我們并不可以被他們的態度所影響，我們需要有我們的專業精神，盡我們的職責，做好我們的工作。

二、對待各采購商和前來c區的本國采購代表，態度應該耐心，友好。要令他們感覺賓至如歸，感到來到廣交會是多么美好的一件事。

例如，外商以及前來的中國采購商，他們并不了解為什么工作手續是這么的復雜，要等那么久。我們必須認真向他們解釋，解答他們一切的問題。

三、團隊精神，作為一個團隊里的一員，要懂得如何互相合作，互相幫助，解決對方一時之間解決不了的問題。共同合作解決問題，讓大家的工作更順利，更輕松。

作為c組驗證組里的一員，我們必須協商好，就以吃中午飯的排序為例，大家自己協商好，做到每個時候，崗位上面都會有人。因為就像負責任跟我們說的，一個崗位一個坑，沒有了一個人，都不可以，沒有人會頂替你的位置。

四、做事要有紀律，工作的時候要堅守崗位，不能擅離職守。到崗要準時，不能遲到早退，因為每個人都有各自的任務。缺了一個便沒有人補上。

五、在這次廣交會上，還認識了很多來自不同學校的新朋友。

例如有廣商的，廣外的，當然還有南國商學院的其他系的同學。可以跟他們交流，我感到非常高興，可以了解到不同的同學的生活經驗，閱歷，也令我增加了不少見聞。

六、在廣交會上，看到的外商以及國內采購商，也使我的待人接物能力提升不少。面對他們的一些問題，可以鍛煉到我的應變能力，解決問題的能力。最后，非常感謝學校給了我這么好的學習機會，在學習之余，也是一次非常難忘的經驗。期待下次更精彩的實習，能再次提高自己的能力。

廣交會參展心得（模板14篇）篇五

中國進出口商品交易會，原名中國出口商品交易會，又稱廣交會。

20xx年春季廣州迎來了第111屆中國進出口商品交易會，也稱廣交會。這年的四月份至五月份，學校安排五周時間作為我們這個學期的實習時間，讓我們去參加社會實踐，參與第111屆廣交會全程，真的很感激學校給了我們這樣一個難得的機會。這是我第一次參加大型的商貿活動，我感到很高興，也感到很榮幸。這也是我第一次親身接觸廣交會，親身體驗廣交會。

記得四月一日那天，也剛好是愚人節，我們開始參加廣交會實習培訓，從這一天開始，我們的實習也踏上征程。第一次走進琶洲會展時，我什么都不擔心，我就擔心自己迷路，因為初次的時候，對地理位置不熟悉，加上有些地方挺像的，展館很大，當時感到很復雜，也在擔心正式工作的時候會不會迷路。培訓工作人員安排得很好，第一天的培訓，首先就是帶我們熟悉工作范圍的地理位置情況，其次是介紹工作內容。理論知識培訓了一天，接下來都是實踐培訓，直到上崗。

事項還是很多的。主要的還是細節和形象、禮儀禮貌。形象、禮儀禮貌對于接待崗的我們來說是非常重要的，因為我們的形象不僅僅代表我們個人，還代表廣交會的形象，更重要的是代表我們中國的形象。不僅要衣著干凈利落，大方得體，還要表現得自信，友好。把熱情和快樂傳給他人。我們每天的工作是保持辦公室環境的清潔，客商多的時候，我也會幫忙，并且主動回答客人的咨詢，恪守職責，做到“賓客至上，服務第一”。

經過廣交會的實習，我感受頗多。廣交會第一期，讓我印象最深刻的是，好多外國人。不同國家有不同的文化特色，從客商的'著裝，我們也可以發現他們的文化特色。我從來都沒有見過那么多外國人，“有朋自遠方來，不亦樂乎？”，看到那麼多來自世界各地的人，我感到很高興，我也為我們的國家感到自豪。作為英語專業的我，這次廣交會原本是一次很好的實踐機會，但遺憾的是，由于工作崗位的嚴格要求與工作崗位與專業不合，讓我失去這個鍛煉自己的機會。雖然展館里有很多外國人，但是我們團辦區卻沒有外國人的蹤影，另外工作也要求不能去離崗，休息時也不能離開工作范圍。其實這就是接待崗的復雜之處。因此，為了堅守崗位，讓工作更好的進展，我們也嚴格遵守工作制度。這是我們的責任。

作為服務業工，以禮待客最基本，微笑是法寶。每天站崗時，給客商一個微笑，親切地問候一句“您好”！客商也會因為你的熱情而感到心情愉悅，并且也會微笑點頭表示感謝，同時你也會感到心情更加愉悅。客商在辦公室里緊張的工作了一天，你的一個微笑一句親切的問候也會使他們感到放松與舒心。

廣交會參展心得（模板14篇）篇六

參加展覽是一次寶貴的經歷，無論是作為觀眾還是參展者，都能從中獲得許多寶貴的體會和收獲。我有幸參加了一次展覽，并從中獲得了許多啟發和感悟。以下是我關于“參展心得體會”的五段式文章。

第一段：展覽的準備與策劃。

參展之前，策劃是非常重要的。在這個階段，我們需要明確展覽的目的和主題，并設計出合適的布局和展示方式。同時，還要準備展品、資料和宣傳材料。我還記得，當我準備參展的時候，我花了很多時間去策劃展覽內容和布局，我仔細選擇了每個展示物件，以確保它們能夠清晰地傳達我們的主題和信息。這個階段的準備和策劃工作非常艱巨，但也是十分有意義的，因為只有在這個階段做足準備，才能夠有完美的展覽效果。

第二段：展覽的展示和交流。

展覽開幕之后，參展者們會有機會展示他們的作品，并進行與觀眾的交流。這是一個很好的機會，讓我們展示自己的才華和創造力，并獲得別人的反饋和評價。我記得當我第一次在展覽上展示作品時，我感到非常興奮和滿足，因為我終于有機會將自己的努力展示給別人。與觀眾的交流也讓我收益匪淺，他們對作品的分析和意見激發了我更多的靈感和創意。

第三段：參觀其他展覽。

與其說展覽是參展者展示自己作品的地方，不如說展覽是一個學習和觀察的機會。在參觀其他人的展覽時，我學到了很多不同的藝術形式和創意思維。每個展覽都有自己獨特的主題和風格，都有自己獨特的魅力。參觀其他展覽不僅給了我新的靈感和思考方向，還拓寬了我的藝術視野。我認為這是一個非常重要的體驗，因為只有通過參觀他人的展覽，我們才能夠真正了解到自己的不足，并不斷提高自己的藝術修養和創作水平。

第四段：展覽的影響和啟發。

參展是一個很好的機會，讓我們的作品被更多的人看到，并且得到別人的認可和贊賞。在展覽之后，我收到了很多觀眾的鼓勵和贊賞，這讓我對自己的創作能力更加自信。與此同時，展覽也給我帶來了很多啟發。通過與觀眾和其他參展者的交流，我了解到了許多不同的創作思路和技巧，這些都對我未來的創作產生了積極的影響。展覽不僅僅是一個展示自己作品的機會，更是一個良好的學習和交流平臺。

第五段：總結與感悟。

參展讓我從中學到了很多東西，并且給我帶來了許多收獲和成長。首先，我學會了如何策劃和準備一個展覽，這對我未來的創作道路有著重要的指導意義。其次，參展讓我更加自信和堅定了自己的創作方向，也讓我對藝術充滿了更多的熱愛和激情。最重要的是，參展給了我與觀眾和其他參展者交流的機會，讓我不斷從他們身上汲取靈感和經驗。通過這次參展的經歷，我學會了如何在展覽中獲得更多的成長和啟發，并將這些經驗運用到自己的創作中。

參展給了我一次寶貴的機會，讓我從中獲得了很多的收獲和成長。通過策劃、展示和交流，我深刻體會到了展覽的重要性和價值。通過參觀其他展覽，我學到了更多的創作思路和技巧。通過展覽的影響和啟發，我更加自信和堅定了自己的創作方向。總的來說，參展是一次非常寶貴的經歷，我將永遠銘記這段美好的回憶，并將其運用到未來的創作中。

廣交會參展心得（模板14篇）篇七

您們好!我是您單位職工魏宗信，五十歲。現由于家庭經濟困難，特向單位領導申請補助。由于單位離家比較遠，長期工作在外，對家庭照料較少，所以一直覺得虧欠家人太多。我的家庭是一個十分普通的家庭。家中四口人，妻子長期無經濟收入，賦閑在家。家中長子大學三年級在讀，次子中專一年級在讀，每年得花去大部分家中的積蓄。家中收入來源有限，主要靠我工資收入維持家庭生計，所以經濟狀況一直比較拮據。又因為我身體狀況欠佳，20__年，到醫院檢查后發現患嚴重腦病，當即住院治療。兩年來，住院及治療費用加上定期吃藥、檢查，醫藥費用開支十分巨大受災補助申請書范文受災補助申請書范文。這樣一來家里的頂梁柱倒了，還欠下了沉重的債務。我本不愿給領導添麻煩，但巨大的開支已使家庭基本生活費用入不敷出，生活上難以為繼。我希望在最困難的時候能得到領導的關懷，組織的溫暖，以此減輕家里的一點經濟負擔。我將會更加勤勉工作，盡職盡責，回報單位。

特此申請，望領導檢查批準。

此致

敬禮

申請人：

201_年11月29。

廣交會參展心得（模板14篇）篇八

非常榮幸，可以獲得到109屆廣交會實習的這么難得的一個機會。可以與不同學校的同學們一起實習，我感到非常開心。我的工作是c區驗證員，下面是我工作的一些小小的心得。

一、認真驗證每個人。這是非常重要的，因為對每個申請進館的人，都直接關系到整個廣交會的安全，甚至影響到外國來賓對中國的印象。所以驗證每一個人的時候都必須認真負責。不能有絲毫馬虎。

有些時候，有些外商以及外商帶來的中國人，他們的態度并不是很好，但是我們并不可以被他們的態度所影響，我們需要有我們的專業精神，盡我們的職責，做好我們的工作。

二、對待各采購商和前來c區的本國采購代表，態度應該耐心，友好。要令他們感覺賓至如歸，感到來到廣交會是多么美好的一件事。

例如，外商以及前來的中國采購商，他們并不了解為什么工作手續是這么的復雜，要等那么久。我們必須認真向他們解釋，解答他們一切的問題。

三、團隊精神，作為一個團隊里的一員，要懂得如何互相合作，互相幫助，解決對方一時之間解決不了的問題。共同合作解決問題，讓大家的工作更順利，更輕松。

作為c組驗證組里的一員，我們必須協商好，就以吃中午飯的排序為例，大家自己協商好，做到每個時候，崗位上面都會有人。因為就像負責任跟我們說的，一個崗位一個坑，沒有了一個人，都不可以，沒有人會頂替你的位置。

四、做事要有紀律，工作的時候要堅守崗位，不能擅離職守。到崗要準時，不能遲到早退，因為每個人都有各自的任務。缺了一個便沒有人補上。

五、在這次廣交會上，還認識了很多來自不同學校的新朋友。

例如有廣商的，廣外的，當然還有南國商學院的其他系的同學。可以跟他們交流，我感到非常高興，可以了解到不同的同學的生活經驗，閱歷，也令我增加了不少見聞。

六、在廣交會上，看到的外商以及國內采購商，也使我的待人接物能力提升不少。面對他們的一些問題，可以鍛煉到我的應變能力，解決問題的能力。最后，非常感謝學校給了我這么好的學習機會，在學習之余，也是一次非常難忘的經驗。期待下次更精彩的實習，能再次提高自己的能力。

廣交會參展心得（模板14篇）篇九

甲乙雙方本著互惠互利、共同發展的原則,經雙方友好協商,就有關共同參加第117屆中國出口商品交易會(以下簡稱廣交會)達成合作意向,雙方就使用廣交會展位及資源共享達成如下協議:。

一、甲方責任:。

1.甲方負責申請廣交會展位__個,展區類別______展位號_______。

2.甲方負責交納展位費等相關參展費用。

3.甲方負責辦理廣交會各種證件及參展手續。

4.甲方負責與客商的洽談及本公司展位的日常管理，維持展位內的正常秩序。

5.甲方負責擔任本公司展位的治安、防火責任人區，協助交易團做好治安、防火管理，確保來賓及本單位和聯營單位人員的安全。

6.甲方負責所屬單位陳列的商品沒有違反法規或侵犯他人權利(含知識產權)，如有違反，甲方負責承擔由此產生的`一切責任。

7.甲方保證在展位上只與乙方聯營合作，不得于第三方合作。

8.甲方承擔相關參展人員的食宿行等費用。

二、乙方責任:。

1.乙方作為甲方的聯營單位，在大會其間協助甲方做好產品推介及客商接待工作。

2.乙方必須保證展品質量，以及其質量與其后供貨質量保持一致。

3.乙方在參會其間必須嚴格遵守大會的有關規章制度，服從展館保衛及交易團工作人員的管理。

4.乙方負責做好參展展品的運輸、裝卸等，及宣傳品的內容制作等管理工作及相關費用。

5.乙方承擔相關參展人員的食宿行等費用。

三、就本次廣交會獲得的客戶資源及后續相關資源，甲乙雙方經協商一致同意由甲方負責代理出口。

四、其他未盡事宜由雙方共同協商解決。

五、本協議一式貳份,甲乙雙方各執一份。

甲方：

企業負責人：

聯系人：

聯系方式：

蓋章。

20xx年12月日。

乙方：企業負責人：聯系人：聯系方式：蓋章12月日。

廣交會參展心得（模板14篇）篇十

每件事情都有它的始終。隨著112屆廣交會的結束，為期將近一個月的實習也宣告落幕。開始面試的時候，我們班就有四十幾個人報了名，名額只有六個，當時上臺英文自我介紹的時候發揮不太好，我還以為我沒有機會選上了，不過上天還是挺眷顧我的，最終得到了去廣交會的實習機會。現在想想培訓到廣交會結束的一個月以來，其中真是有喜有悲。

我們的培訓比較零散，9月28號，10月6號、7號、11號到14號，除了11號那天去廣外南校區培訓有校車接送，其它的都是自己趕車去琶洲展館參加培訓，早上要早起趕最早的一班車，然后歷時差不多2個小時到達琶洲。上班高峰期的廣州地鐵真的不是一般的擠，由此，可以想象畢業后留在廣州工作的情景，不由得有點擔心。

現在讓我介紹一下我的同事們。我們一個小組一共5個人，一個組長，一個收款員，兩個電腦員，一個過塑員。除了我和另一個電腦員是同一個學校的，其他3個人均來自不同的學校，我們在10月14號正式碰面，互相認識、交流，了解彼此，為以后的工作增加默契。由于大家都是在校學生，我們的溝通交流很順利的展開，共同話題也很多，很快就熟悉了起來。彼此的友好，為我們往后的工作環境營造了良好的氛圍，也為我們往后的工作順利進行打下了基礎。

接下來介紹一下我們的工作。在廣交會實習期間，我們的工作崗位隸屬證件中心，我們的工作地點是琶洲b東臨時棚境外采購商報到處，工作內容就是幫助境外采購商辦理證件。首先，每個到來的客商都必須先填寫一張報到表。這樣既可以先讓他們填寫好必要的信息，又可以幫他們確認辦證所需的資料，加快了驗證和辦證的速度，整個報到處就可以保持良好運行。然后組長接過客商的報到表，由于我們是補辦組，組長要詢問客商是否是第一次參加廣交會，如果是，那就指引其到新辦證區，如果不是，就詢問其舊證件(ic卡)是否遺失或忘帶，若是，請客商出示護照或是臺胞證或是回鄉證等，以確認客商身份，接著交給電腦員查詢電腦是否有該客商報到信息，若確定有，就需要幫該客商補辦ic卡，電腦員跟組長說，然后組長跟客商講解情況并且說明費用，然后收款員收款，電腦員打印制證，交給過塑員綁定過塑，然后把證交給客商，這樣就是我們的一整個工作流程。

其實，真正工作起來，并沒有像說的那么簡單容易操作。尤其是，辦證這一流程是廣交會的第一道門，在廣交會開展的這十五天里面，幾乎每一天都會遇到意想不到的情況，要做好充分的心理準備去迎接形形色色的客商以及解決各種各樣的情況。例如客商對于補辦費用的糾纏并且不肯支付補辦的費用，補辦ic卡的費用是200元人民幣，很多客商會覺得不合理，因為新客商新辦證才100元人民幣，老客商反而更貴了，他們就會在這個問題上糾纏很久，甚至會對著善意解釋的我們用不那么友善的詞語。還有，相信，很多見過外國人書寫英語的人都會知道，辨認來自各個不同國家的人寫的英語是一件很困難的事，盡管他們說他們寫的真的是英語，可是他們連寫的字母真的很難辨認。

作為電腦員，對著國外客商填寫的報道表，真的是一件頭疼的事，人少的時候還可以一對一問清楚，但是客商集中來報到的時候，人多起來特別忙，根本就沒有時間細細去問清楚，這樣，后臺錄入客商信息的時候就很困難。再例如，由于電腦系統里面儲存著多屆課上的個人資料和公司資料，查找客商資料的時候就需要多一點時間，而且我們是憑借客商的姓名來查找的，當客商的名字比較普遍的時候，翻查資料需要差不多3分鐘，3分鐘意味著可以新辦一個證件了，所以客商就會不耐煩的拼命催拼命催，甚至會罵人，所以作為電腦員，行動要快眼力要好，內心的承受力更是要勝常人一籌，盡管受罵受氣也要面帶微笑，禮貌地跟客商解釋。由于我們是電腦員，一整天都要對著電腦，每天晚上都頂著充滿紅色血絲酸澀的眼睛回宿舍，其中的艱苦真的不是能說得清楚的。不過也會遇到風趣的客商，在我們辦證期間跟我們頑皮的開玩笑。更甚的是，有些外國友人還要我們教他們學中文，聽他們學的手舞足蹈，逗得整組人哈哈大笑，工作的疲勞困苦也一掃而光。

廣交會說結束就結束了，在辦證的過程中出現了錯誤并不可怕，發現了錯誤之后及時改正并且積累經驗是最重要的。這一次的廣交會實習，一直都是在發現不足和彌補不足中進行的。在這個過程中，我也犯過錯誤，但是我也收獲到很多寶貴的經驗，也提升了自己很多方面的能力。在工作的過程中，我得到的不僅是學習經驗，還收獲了一份友誼，不僅是自己的組員，還有和其他組的成員，b區的各位助理和經理，很開心能認識她們，很高興能和她們公事和她們相處，她們的友好、貼心和溫暖，讓我更勇敢的面對工作上的一切困難。廣交會的結束，我們心中也充滿了不舍，是廣交會讓我們相聚，所有一切在工作上遇到的挫折，讓這一份友誼來的更珍貴。大家為了共同的目標而努力，讓我有了這一份值得細細回味的回憶，這是在實習中獲得的最大的禮物。

以上便是此次實習自己的一些心得體會。最想說的一句是：認真工作，每一份工作都會給人驚喜。

最后，非常感謝學校給了我這么好的學習機會，在學習之余，也是一次非常難忘的經驗。期待下次更精彩的實習，能再次提高自己的能力。

廣交會參展心得（模板14篇）篇十一

無論什么膚色的客人進來，第一件事一定要問客人是那里來的，當然要注意禮貌和態度。

1.土耳其的客人，100%是來copy的，別指望他會下一條毛的訂單給你，因為土耳其本身都是一窮國，本國制造成本不太高，他們更樂意抄了款式然后回去自已生產。在大家印象中應該沒有土耳其的客戶吧。

2.印度–印度人如果是在印度做生意的你也別指望會有單下給你，但如果是印度人在香港或美國，歐洲等，這些人有可能會成為客戶，但一定要探清楚虛實。

3.非洲的，我從來沒聽說過有非洲的客戶做毛衫的。那地方穿毛衣，你信嗎?

4.中東的，主要有以色列，黎巴嫩的這兩個地方有毛衣的客戶，而且一般都是猶太人來做，如果是中東其他地區或***的，一般很少是真做毛衣的。

5.南美洲的—巴西可以是客戶。阿根挺很難成為客戶，不是不想做，而是操作很困難，因為他們要從中國進口的話，往往還要把文寄到北京的大使館批審等等，真可謂是等到花兒也謝了。巴拿馬也有些便宜的訂單。

6.臺灣，香港—大公司當然是主力客戶。但小公司的話，他們往往找一百間廠報價，本人以為，不太看好。

7.韓國—有些是真想做貨的，但更多的是抄版的。

8.日本—不多，但要求較高，真做得到的話，也不錯吧。

9.中國人—包括華僑或偷渡過去外國混了身份回來的。呵呵，如果說得直接了恐怕會得罪人的。大家都是中國人，自已分辨下吧。

10.西歐絕大多數國家，都是有價值的客戶，有些富裕的小國家甚至價格會很好。通常這些地方的真正純正點血統的白人都相對誠實點。

11.北美洲—參考第10點。

12.澳大利亞—很好的反季節客戶，參考9，10點。

對了，很多說一口流利中國話的老外，很多在廣州市有寫字樓的中東，北非老外，請多加提防。很多都是來看熱鬧或做不起訂單的，他們很多是在批發市場里進貨的，量小。大家一定要糾正老外=客戶的錯誤認識。還有，咱也不是歧視，黑人做毛衫的好象還真沒有，不管是在那里的。在廣交會上來往穿梭的很多可是世界各地的設計師啊，很多可能還是大公司，名牌的設計師，一定要小心不要隨便給人拍照或偷拍，一不小心，自已辛辛苦苦設計的款式就輕而易舉就成了別人的獵物。

關于報價。

一般來說，在交易會上報價，成本加上20%-30%就差不多了。千萬不。

要輕易降價打價格戰，不要以為你便宜客戶就會感興趣，很多精明的客人更看重的是廠家的各方面的綜合實力。

以上一些愚見，如有不對，還望各位批評指正。

廣交會參展心得（模板14篇）篇十二

廣交會參展心得（模板14篇）篇十三

廣交會服務的任務。這是一個辛苦的充滿汗水和淚水的過程，但是我們依然累并快樂著。不僅在這樣一個世界大舞臺鍛煉自己的能力，見證這一世界大事，為來自全世界的客商服務，在這里我們學到了很多課堂上都學不到的知識。

我被分到咨詢導向組的辦證大廳門口的分流小組，負責把前來辦證的客商指引到正確的區域辦證。根據半個多月以來的工作和總結經驗，得出以下幾種情況：

1、老客商，有邀請函等的新客商去a區免費辦證。

2、第一次來而且沒有邀請函的新客商去b區辦證。

3、國內的采購代表，技術人員，翻譯人員去c區辦證。

4、老客商在20xx年之后已經辦了ic卡的，遺失了或者忘了帶來，先到咨詢臺查詢buyernumber,然后要到b區交錢補辦。

5、持有ic卡的老客商帶著第一次來的同事，他的同事要辦證，這樣的情況是直接到a區免費辦證。

6、第一次來廣交會而且沒有邀請函的客商，有一部分是他的公司在此之前參加過廣交會，廣交會可以找到記錄，也是先到咨詢臺查詢buyernumber，然后就可以到a區免費辦證。

7、有客商第一次來，收到廣交會的邀請函，但是沒有帶來或者沒有打印出來，要先到辦公室傳真過來再打印出來，然后可以到a區免費辦證。

8、在廣交會官方網站上預先登記注冊的客商，可以憑注冊號到a區免費辦證。

9、詢問客商有沒有準備好了個人近照，沒有的話要先到照相區拍照。

這樣的工作看似不難，實際上很辛苦，不僅需要長時間的站立，還受到日曬雨淋，而且要快速辨認客商的身份，在幾句話中，在幾秒鐘，用英語甚至用手舞足蹈地表達自己的意思，以求客商明白我們的意思，回答我們的問題，于是我們才能指引客商到正確的地方辦證。為了減小驗證人員和辦證人員的工作麻煩，為了幫助咨詢臺的同事分擔一些工作，我們的工作崗位十分重要，起到承上啟下的作用，指引錯誤會造成混亂。特別是在客商多的時候，假如有的客商在a區排隊等候了很久，結果輪到他辦證了，被告知要到b區辦證，這樣會造成客商心情不愉快，耽誤了客商寶貴時間，還會另我們的驗證組和辦證組的同事陷入困境，這樣的情況是我們最不愿意看到的。于是，我們迅速進入角色，在第一天就迎來了最大的客流量，也還是全力以赴，小心謹慎同時也快速地辨認，頂住了各種壓力，使得客人開心愉快辦證，各項工作有條不紊地進行。接下來的幾天，我們不斷地在工作中總結經驗，能從客商手中拿的表格，邀請函，身邊帶的人和身上帶的證，再通過幾句簡短的交流便可以準確而高效地辨認出客商的身份，并指引到正確的區域辦證。有時候為了避免發生誤會，有些客商還是會找錯區域，在人不多的時候甚至可以帶他們到各區域的入口處。

廣交會參展心得（模板14篇）篇十四

隨著公司的不斷發展，我公司的能力和產品以得到社會各界不同程度的認可。但如今社會行業競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴展產品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產品的宣傳。

如今新能源已是全球討論的熱點話題，國家也鼓勵節能減排，并推出相關政策和規定。為響應國家號召，各級政府都采取措施節能減排。而隨著經濟快速發展和能源嚴重缺乏，使西部地區和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。現在有這樣一個機會讓我們向東盟國家展示我們的產品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會，而我們也在其邀請的名單中。

20xx年1月1日，中國—東盟自貿區如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿易、投資合作時代已經來臨，世界進出口結構正在發生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內市場和促進相互出口，以尋找一條新的發展道路。中國-東盟博覽會是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。

參加東盟博覽會，不僅能讓我們與當地消費者直接接觸，了解其需求和其消費行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產品銷售至東盟各國。

二、公司參展原因分析。

第八屆中國-東盟博覽會將于10月21日-26日在南寧舉行，重點主題為“環保合作”，我公司新能源產品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。

(一)東南亞市場潛力巨大。

新能源是國際大力推廣的新興產業，中國與東盟在新能源、節能環保領域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點，雙方都是世界上經濟發展最快的地區，國家經濟增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會進入平均3.8%的增長率。

在維持經濟增長的同時，東盟和中國都面臨著能源安全以及環境惡化的挑戰。據中國新能源商會執行會長張征宇介紹，中國水電裝機產量已達到了1.97億千瓦，太陽能光伏產量突破了4000兆瓦，風電的裝機容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風電、以及生物燃料等領域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應用領域有著巨大的發展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地熱、生物質燃料、風能的發展更需要適合我公司的新能源產品。

(二)中國-東盟博覽會是進入東南亞市場的最佳平臺。

1、專業化。

中國—東盟博覽會具有“國際性、市場化、專業化”的特點，服務對象是專業展商和專業觀眾，是專業展商和專業觀眾交易洽談的經貿交流平臺，涵蓋了商品貿易、投資合作、服務貿易等內容，目的是為了促進不同國家之間的進出口貿易和投資與技術合作。

2、權威性。

東盟博覽會是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個重要平臺，這個平臺是由中國政府提出，東盟各國政府響應，共同舉辦權威性很強。

中國-東盟區域經濟的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會的重要主題為“環保合作”，我公司選擇廣西為平臺進入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應。并且中國-東盟博覽會是一個很好的企業營銷、產品推廣平臺。故選擇第八屆中國-東盟博覽會是符合公司開拓東南亞市場發展戰略的要求。

(三)中國-東盟博覽會的優勢。

1、東盟博覽會是11國主辦、真正走出國門、走進東盟的新能源、節能環保工業展，獲各國能源部門支持和認可的。

2、中國-東盟自由貿易區完全建成，商品關稅為零，東盟市場從此全面統一，自由開放。

3、永不落幕的網上博覽會，為參展商免費提供中國-東盟博覽會官方網站展臺，讓我們在東盟官方網站展示產品，讓東盟采購商及時了解到公司新產品。4、觀眾數量可達：專業觀眾6000-8000人次，其中國內45%，東盟10國40%，其它國家和地區15%。綜合觀眾20000-25000人次。

5、觀眾領域：各國能源主管部門、新能源研發機構、新能源公司、新能源及節能環保行業，國際貿易公司、進出口公司、東盟國家代理商、經銷商等。

6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會。并且據不完全統計，中外媒體累計發稿5700多篇;網絡報道頁面約9400多個，網絡相關新聞轉載與鏈接頁面約85萬個。這樣強大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。

三、參展時間。

20xx年10月21日—26日。

四、參展地點。

中國廣西南寧國際會展中心。

五、參展人員。

項目經理a、涉外業務員b、c、d、工程師e。

六、公司參展目的。

(一)宣傳品牌，維護企業形象。(二)展示產品。

在東盟博覽會期間展示產品，讓更多的消費者了解我公司的產品。(三)招商加盟。

企業有足夠的資金實力和研發技術讓更多企業加盟至我公司，以此來擴大我公司的銷售份額。

(四)拓展渠道。

現今我公司的銷售網絡為中國華北地區，參與東盟博覽會你能加大市場份額，開拓華南地區和東盟國的市場渠道。

(五)了解市場未來的發展動態。

通過了解消費者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動態，分析新能源產品在東盟市場的發展動態，為企業下一步計劃提供參考資料。

七、重點展品選擇。

太陽能熱水器、太陽能光電燈系列。

(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產品宣傳冊、海報、贈品。

(二)洽談資料：名片、相關合同書。

(三)服務資料：客戶資料統計表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)。

九、宣傳策略。

(一)廣告宣傳。

在行業雜志和行業網站投放相應的廣告，公司網站進行同步報道。

(二)展覽會宣傳。

1、預定兩個展位，制作特色的企業展臺，展示企業產品和品牌形象。

2、贈送印有企業名稱和產品的手提袋。

在東盟官方網站宣傳企業產品，公司網站進行同步報道。

十、效果預測。

(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺，包括采購商、代理商、專業觀眾等，在現場積聚大量的人氣。

(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產品開始迅速進入東盟市場，渠道框架的初步構成。

(三)公司名稱借東盟平臺得到很好的宣傳，公司形象和公司產品得到良好推廣，知名度和美譽度得到提高。

(四)太陽能節能產品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

十一、注意事項：

(三)在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，保持展廳干凈整潔。(四)每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

(五)參展工作人員衣著要統一，體現出公司的良好的精神面貌。(六)在去東盟博覽會前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

十二、參展安排。

十三、參展預算表(元)。

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