最新出差計劃書（模板20篇）

在編寫計劃書的過程中，我們不僅可以更好地思考和策劃自己的工作，也可以提高溝通和協作的能力。希望這些計劃書范文能夠幫助大家寫出更加完美和高質量的計劃書。

最新出差計劃書（模板20篇）篇一

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1、分區域進行。

2、銷售活動的制定。

3、大客戶的開發以及維護。

4、潛在客戶的開發工作。

5、應收帳款的回收問題。

6、問題處理意見等。

最新出差計劃書（模板20篇）篇二

出差時間：2013年8月26日——2013年9月6日，共計12天。

出差地點：佛山市順德區樂從鎮、龍江鎮、沙頭鎮、佛山市城區。

陌生客戶拜訪：

三、選取幾個重要的客戶進行拜訪；

一、先營業員進行半個小時左右的溝通，分析銷售情況、記錄顧客反饋信息、產品改進建議、處理質量問題。

二、進行適當的調場，對走勢不好的產品提出處理意見并補充新產品；對形象不到位的地方提出具體整改意見。

五、和經銷商溝通，分析市場，分析競爭對手狀況，提出近期的促銷建議方案，并有針對性的搞好產品的促銷。

具體時間行程安排：

8月26日——8月27日：回訪經銷商丁洋與龍小鵬，了解經銷對我公司產品的意見與建議。8月28日——8月30日：在樂從鎮周邊商場有針對性的拜訪經銷商，收集意向經銷商資料，并進一步跟進，達成提貨。

8月31日——9月1日：回訪經銷商張汝衡，了解客戶經營情況，聽取客戶對我公司新產。

品的意見與建議。到沙頭鎮周邊商場有針對性的拜訪經銷商，收。

集意向經銷商資料，并進一步跟進，達成提貨。

9月2日——9月3日：到龍江鎮周邊商場有針對性的拜訪經銷商，收集意向經銷商資料，并進一步跟進，達成提貨。

9月4日——9月6日：到佛山市城區周邊商場有針對性的拜訪經銷商，收集意向經銷商資。

料，并進一步跟進，達成提貨。

最新出差計劃書（模板20篇）篇三

1、出差日期：

20xxx年12月1日至12月3日2、出差地點。

沈陽。

3、交通工具。

上午8：30由公司專車送往浦東機場。

10：15乘坐春秋航空9c8915次航班前往沈陽。

12月1日星期四。

上午9：00前往秋冬定貨會暨銷售培訓推介會會場。

晚上5：30與參加秋冬定貨會暨銷售培訓推介會的人員共進晚餐12月2日星期五。

上午9：00前往秋冬定貨會暨銷售培訓推介會會場。

晚上5：30與參加秋冬定貨會暨銷售培訓推介會的人員共進晚餐12月3日星期六。

上午9：00跟隨與會人員一起游覽沈陽12月4日星期日。

旅行日程安排表。

旅行物品攜帶的清單。

小用具類：手機，相機，膠卷，充電器，旅行鬧鐘，刮胡刀，電池，指甲刀，開罐器，紙筆;服飾類：備換服裝，備換鞋，飲食類：必要的.藥品，飲料，食品。

費用預算表。

最新出差計劃書（模板20篇）篇四

出差,已經是很多做企業特別是從事市場的精英們,幾乎每周都履行的一項工作。本文是本站小編為大家整理的年度出差的計劃書范文，僅供參考。

本人擬定于近期江蘇地區出差事宜。向公司作預期出差計劃，請公司領導審核，并懇請給予指導與幫助。

本計劃包括兩大部分:。

一、出差。

工作計劃。

二、行程工作時間表。

出行時間：11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。

主要目的：

一：傳達金御時空公司企業文化，銷售理念。協助指導經銷商當地品牌推廣事宜。二：基本市場調查。

1.產品市場定位，品牌認知度，客戶評價;。

2.區域銷售情況，地市分銷商信息;。

3.了解競爭對手品牌銷售情況，市場占有率。

4.認真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息。

三：拜訪當地客戶，培養感情，了解經銷商公司現狀，加強品牌市場操控力。

四：傾聽取客戶意見，建議，幫助經銷商解決銷售中常見問題。

五：空白區域市場開發，提升區域品牌銷售業績。

時光荏苒，轉眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產品，到聯系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產品結構、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質也得到了一個提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。

出差是項艱巨的任務，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下：

1.備齊所需的物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業登記證等)。

2.準備所需的費用。

3.出差時間安排。

4.拜訪客戶時間的約定。

5.出差報告。

6.及時和李經理溝通解決碰到的一些問題。

我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間。

1.提前預約(以一周為周期，實行一周預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高)。

2.為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區出差計劃安排：

重點拜訪客戶：六個。

以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶。

出差預達效果：

1.使客戶了解我司產品，消除客戶對我司產品的顧慮。

2.獲得合作商的認同，達到合作效果。

3.挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作。

出行線路：

費用情況：

1.車往返，以實際車票為準。

2.出差食宿、交通：按標準120元每天.

3.信息費：按標準10元每天.

預借支費用：

人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣。

部門：

出差地點：

申請人：

部門負責人簽批：

總經理簽批：

申請日期：年月日

出差人：吳鐘慶。

區域：集團客戶部周大生加盟區。

出行時間：20xx年x月x日——3月30日。

出行省份：江蘇省。

出行路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。

隨同人員：曹歡、儲秋云。

出差準備：

1.記事本和筆，名片，客戶聯系資料。

2.出差前規劃好路線，提前跟客戶聯系，以便到時能有效率的拜訪客戶。

出差目的：

1.考察長期合作客戶的實力，(具體參數：年銷售總額，總資產多少，在當地的影響力等，產品哪些賣得好，百泰的優劣勢有哪些，對此有什么建議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。)然后制定相關政策鞏固與維護，提高其銷量。

2.了解當地市場，(具體參數：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。

開發新客戶。

從數據來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。

路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。

具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關領導對于此次的出行計劃給予指導意見!

最新出差計劃書（模板20篇）篇五

各位領導好：

本月從20**年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區，本次出差的主要目的為：

一，了解各分公司及代理目前的經營狀況并結合自己音箱品牌特性進行經營性的指導建議。

二，幫助各分公司及代理針對各自區域市場的狀況進行針對性的市場調整部署建議。

三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產品及渠道等進行調整規劃。

四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產品規劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產品的銷售信心。

針對出差目的，通過與各分公司經理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：

1，代理商的經營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經銷商普遍存在的問題。

2，代理商沒有嚴謹的工作部署，日工作內容，周工作內容，月工作內容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。

3，代理缺乏完善的人才培養梯隊，人才非常缺乏，很難培養人，留人。

4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結合有部署的開展經營拓展計劃?代理及分公司基本沒有。

5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。

6，目前的產品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產品屢次發生的外觀磨花及本身產品的質量問題，應用分公司經理的對話(港灣14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說說而已)。其中港灣為一分公司經理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規劃比例上不合理，導致為銷售創造的拉力不大。

7，大區人員該怎么樣去開展自己的工作?代理及分公司應關注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。

因此，通過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經理交流，與各店長培訓會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：

1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學牟總交流的過程中，特別強調開展周會，周會議內容形式(銷售kpi)，周培訓會議制度等管理機制。

2，提倡計劃年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業發展形成共同的目標。

3，代理的發展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培養人，當一個優秀的人才到一定時候，沒有太大的發展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創業，給予一定的市場空間，給予產品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。

4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結合目前的產品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應該是批發，主要對象就是diy裝機商及筆記本銷售店。主要的產品定位目前來說是中低端，通路型產品定位。

明白了多彩音箱產品定位，渠道對象，那么就應該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一，加強a類產品(重點主推產品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設。二，加強a類客戶(前5---10名核心客戶)的專柜，展架擺設。三，加強針對擺樣產品的維護，主要是標貼(怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產品就是多彩音箱)。四，加強x展架及條幅橫幅在賣場內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產品銷售均價，產品銷售均價提不上去，高端產品出來后就很難銷售，沒有高端產品就很難提高產品品牌形象。而目前先將產品線完善了再根據銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產品線?此成為矛盾點。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各代理：一，在合適的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2k左右，一個銷售人員的基本工資在1k左右，專柜基本沒有其它費用，每天100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發工作，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。

最新出差計劃書（模板20篇）篇六

為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確保現有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場，爭取產品組合，市場結構，企業管理的全面優化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。

重點工作：

1：調研市場在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關市場。

2：開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合。

受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人--先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當下成為--明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

3號由--出發前往--，會見--及--x銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經銷商（其和集團領導有密切關系，是我方與對方合作的重要橋梁）。

5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。

12號-15號回程。

多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現問題。

1:預先確定--x公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關迎接安排。

2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。（亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察）。

準備物品。

1：我公司相關品牌資料。

2：我公司產品圖冊20本。

3：過往合作客戶清單（展示，不外借）。

4：我公司新產品電子圖冊（以作備用）。

預計費用5000元。

最新出差計劃書（模板20篇）篇七

廣義上的業務員是指負責某項具體業務操作的人員。在銷售行業上，業務員是指從事把商品或者服務推銷給客戶或者用戶工作的人，也叫業務代表或商務代表。

一、出差人員：

二、出差日程：20xx年1月29日-20xx年2月4日。

三、出差目的：代理xx出差，xx巡店及xx促銷活動支持!

四、xx、xx市場狀況：

xx莼川大道是舊的床品一條街，南方寢飾在那算是完了!無論是店格，服務還是環境都差，導購員還跟我吹牛逼說他們是做牌子的。旁邊雜牌多啊，價格都守不住了，還硬挺啥呢?跟雜牌叫什么勁啊?很可能是歷史原因形成的吧。

我們黛富妮的專賣店在比較好的床品街，雖然都是在三國商業城附近，但我們的鄰居和我們自己把形象和價格守住了。這個市場可能經歷了洪湖現在所處環境的階段。商業城周圍的服飾，鞋業，床品很集中，各商家的促銷活動卻是一頭熱，床品似乎要成熟些，沒有跟著起哄。市場上的各行各業其實是互相影響的，可以齊心協力地做好一個市場，也可以齊心協力地做壞一個市場。各商家的促銷手段花樣疊出確實夠把消費者寵著了。

這邊的有錢人和有地位的人比較重視牌子，是感性的消費群體，xx在套件，婚慶及歷史等的條件下已經形成了自己的競爭優勢，在套件，婚慶市場上控制了很大一部分高消費群體。

xx的城市，人口不過二十萬，但布局相當分散，沒水沒礦的，拼了命發展到今天也真是不容易，最繁華的路段是溫泉路，一路下去上來，幾乎所有的商場，鞋店，服飾都在做活動。年光了，促銷的好時節，商家的一廂情愿使得門前依然冷冷清清。溫泉專賣店地處步行街口，位置不是很差，旁邊的店都是些比較上檔次的服裝店，玉器店及金銀店。但該店平時養的不好，價格維護混亂，人員穩定性很差。步行街不是一條很好的步行街，極短，有上下兩層，上層賣服裝或服裝一類的東西，下面一層中間有小吃攤，旁邊有小吃店，平時有事沒事的時候總是香霧騰騰的，所以兩邊走路的地方顯得比較擁擠。一路從上往下走到底，就看到亂七八糟的建筑了，仿佛到了寸草不生的農村。盛宇，鱷魚兩家床上用品專賣店也在不冷不熱不陰不陽地做著活動，價格廝殺的厲害。我們的店離的很近，在策略缺失，支持乏力和加盟商與公司缺少互動下，該店在不知不覺中也陷入了價格戰的泥潭。這個市場的床品行業發展到今天，xx是功不可抹的，八年的努力與堅持使它成為了xx、xx床品行業品牌市場上的首選品牌。它的歷史，產品，人員及服務是值得我們學習模仿的。這個市場與xx市場存在著很大的共性，都經歷了雜牌肆虐的時期，直到現在我們依然可以看到那時的痕跡。xx不能是我們的競爭者，盛宇，鱷魚也不是。水星，羅萊，富安娜才是，至少在這個市場上應當是這樣，選一個好的競爭對手同選一個好的伙伴一樣重要。我們要比附xx去實現品牌的升級，當然，這只是手段之一。

xx富安娜在淦河大道上，藍海大酒店對面。店面深但不通透，婚慶區旁的櫥窗上貼了三四朵花，顏色紅的跟區格店格渾然一體，很是漂亮。價格挺的高，依然走的高中端路子，路段環境也不錯，雖然人員素質，服務比不上xx，但跟xx很有的一拼。

五、xx、xx市場策略：

我們要堅持不懈地做品牌，要繼續穩定現有市場，不斷滲透蠶食低端市場，進一步奪取xx的中高端市場。團購一部分，下級城鎮鋪貨一部分。xx、xx的店一年做一次促銷活動，頂多兩次就足夠。這兩個店其實不是很適合做活動，原因有四：1.低端雜牌的價格阻擊。2.其他服飾，鞋業店的無序頻繁促銷競爭。3.人流的不集中，尤其是xx店，布局相當分散，溫泉與咸安這兩個區有20元的車程距離。4.能殺價的產品價格跳水空間不大，尤其是xx店，這次海報在價格上就沒有多少誘惑力。這兩個店做高端也會遇到三股阻力：1.價格的`產品支撐無強力。市場影響力的阻擊。價格和活動的拉力，而這也是xx和xx專賣店之間矛盾的關鍵。

當然，要做好xx、xx市場，就要綜合考慮整個湖北市場，要將湖北目前經營管理良好，加盟商素質較高的專賣店以及湖北其他很重要的四至五個點做好，形成一種良好的競爭態勢，然后集中資源向湖北其余地區進行輻射。

從接單到出貨整個服裝外貿的工作流程：

一、工藝單。

1先對工藝單進行文字處理，翻譯成中文。

2參照和對照往年的工藝單進行核對(主要指老客戶)，研究是否有新的變化或者是有不對的地方，著重看一下有無特殊要求，工藝單指示不明的地方要及時和客戶溝通，如客戶有不明白的地方可按照訂單常規操作要求處理。

3對著工藝單進行逐項檢查：(1)首先是主料，如面料的品種、紗支、結構、克重、顏色(特別注意特殊色，如麻灰);(2)輔料，包括拉鏈(是否特指，如ykk)、繩、扣、風眼、花邊、松緊帶、梭織布(應注意是否需要染色)、橫機羅紋、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。

4對照工藝單認真研究英繡花及其它處理方式，如面料絲光、水洗、扎染等(有關htp訂單中對英繡花方面沒有詳細的資料，甚至在最初打樣時連印花顏色、印花尺寸也沒有明確指示，客戶只有一個要求：效果好就行。雖然客戶把這個權利給了工廠，但也給工廠帶來一定難度，要揣測客戶的心態，自己要主動去創新設計一些東西。在這點上，應盡快適應客戶的這種要求)。

二、核價。

認真研究完工藝單后，安排進行核價，即填寫核價單，在填寫核價單時一定要清晰、認真，經過誰手該把關的沒把好關的要負首要責任;建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表，以便以后核價遇到相同的面料時，可按固定的工藝去填制核價單，英繡花價格最好也有價格一覽表。

1核實工藝單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關面料生產的生產難易度，主要是與染整廠溝通，落實確定后，明確面料有關資料，以便工藝人員核算用料時與染整廠核對面料幅寬、克重資料，注意面料的紗支與克重的對比，方便用料的核算。

2工藝室人員進行有關工藝用量的計算，此時要對輔料情況(特別是百家好事客戶對輔料一般都是指定廠家，要對輔料的價格進一步落實好，以免大貨投產后出現價格上的差異)進行詳細解說，問明客戶哪些輔料屬于客供及印花的種類及繡花線的種類，避免遺漏，客戶有特殊要求的，更是需要特別說明。

3生產車間對照工藝單，進行生產量及加工費的計算，由于車間是參照工藝單進行計算，好多內容僅是“紙上談兵”，因此有條件的盡可能提供樣衣，對于工藝單上或是客戶特別指示的，要一并詳細告知(最好是書面)生產部門，以便盡可能核算準確。

4匯總資料，核算價格。由于核價員習慣于按照自己知道的資料進行核價，因此在客戶有特殊要求的時候，一定要有明確指示并做相關提醒，如面料有特殊要求(有無水洗等)，輔料比較奇特，英繡花價格等。所有這一切,都必須詳細準確的寫到核價資料或者是工藝單里,以便以后備查.

5報價時如對某些輔料及英繡花價格不明確的，報價時要注明所列輔料及英繡花的價格，如百家好事訂單經常會指定輔料廠，而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測及成衣檢測(客戶指定輔料，跟單員一定要注意，如果跟單員沒明確標注，跟單員要負主要責任;所有擔當學會看核價單上的資料，一定要看清楚，把經手的資料要做到心中有數;有特殊要求的，一定要告訴核價員)。

三、備樣。

1款式樣,一般來說款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當有配色時,一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。

2確認樣,作為確認樣,客戶看重的是,顏色要對,輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因為一般來說,確認樣是給設計師看的,所以一定是好的和準確的,符合設計師口味的,此項工作非常重要.如果做得不好,可以說前功盡棄,一切都是白費.

3產前樣,一般來說是在大貨面料出來以后,為了保證大貨的準確性,在裁剪前,做給客戶看得樣品,代表大貨水平,也是客戶對大伙的檢驗.為了生產的方便,要求產前樣必須符合客戶對大貨的一切要求，避免出現生產損失,安排起來一定要快。對于htp訂單，大貨下來后，再安排做大貨產前樣，待產前樣確認后，進行大貨生產。htp訂單不要求打英繡花樣。

4廣告樣,廣告樣一般來說是在訂單確定后,大貨出貨前,客戶用來擴大宣傳,增加銷售量的樣品,齊色齊碼,外觀效果要好,一定要起到門面作用(廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣)。

5齊色樣,此項要求的客戶比較少,可以靈活掌握。對于htp的訂單，客戶要求在工藝單下達后，安排做銷售樣，而且對于不好找的輔料可用類似或接近的代替，樣衣發走后，安排核價、報價，然后等客戶確認意見。

6水洗樣，要保證成衣水洗尺寸，必須做好前提工作面料縮水率。

7船樣，大多數客戶船樣要并到大貨里，如該并入大貨收費的船樣未并入大貨，跟單員應負主要責任。

色樣。

1色樣。

制作要好看、及時，保存要完整，一式三份：自已必須留存一份，以免以后的生產過程中，對大貨的顏色進行核對，問明客戶是在自然光還是在燈光下對色，以便及時確認。

2紗樣。

3布樣。

如麻灰：如客戶指定麻灰色號時，可與客戶溝通直接進行大貨生產，如有客戶布樣，可找一些顏色比較相近的布樣待客戶確認。色樣在涉及到麻灰或煙灰色時，最好是讓客戶指定華孚或金蘭紗卡上的色號，便于采供部門購紗。

英繡花樣。

首先是要求盡可能用正確顏色的布、線打樣，特別是繡花，繡花線一定要用正確顏色，如確有難度，可以與客戶溝通，變通安排。英繡花資料必須保證準確，如顏色搭配、花型等，要及時同客戶溝通不明確的地方，爭取縮短確認周期(英繡花打確認樣時間：原則上從業務員將英繡花資料轉交外協員后三日內應將確認樣轉業務員，外協員要注意打確認樣布料的顏色一定要正確，確認樣原則上要檢驗合格后才能出廠，對確認樣跟單員也要進行檢查，由跟單員將確認樣寄給客戶確認，客戶確認后的確認樣要及時轉生產廠，并做好交接記錄)。外協員要對以前及以后外加工的英繡花價格等資料進行匯總，便于以后出現同類加工業務時方便查詢。

輔料。

由于我們的輔料開發有一定局限性，因此安排輔料時一定要盡可能廣。如同行、客戶及其它部門，在此特別指出的是網絡查詢，重點是快!!光客戶要求的輔料確有一定難度時，及時與客戶協商處理意見。輔料管理員要對以前及以后采購的輔料價格等資料進行匯總，便于以后出現同類輔料時方便查詢。對于htp的訂單，輔料多而且雜，要特別注意染色問題，如梭織布，人字帶等;還有一些輔料雖然好找，但達不到輔料廠的起訂量，工廠不愿意做，本著客戶一般確認銷售樣上的輔料的作風，因此，應在打樣時，就考慮找一些好做.好找的輔料，減少大貨生產不必要的麻煩。輔料總體要求為價格低及質量好，因此廣泛匯總各輔料廠資料是非常必需的，以后再遇到此類輔料時能有據可查。輔料打確認樣時間：原則上從業務員將打輔料確認樣的資料轉交輔料管理員后三日內應將確認樣寄給客戶確認。

四、合同的執行。

在征得客戶同意或簽定合同并確認客戶已執行合同后(如開l/c、電匯、預付款等)，以l/c結算的，要盡快催信用證，以預付款結算的，款要及時催，以電匯結算的，風險較大，通常適用于老客戶。下達生產通知單，生產通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，并在指令下達后落實相關部門在合理的時間內接收到了正確的指令，并已開始執行。向生產廠要生產計劃，監督生產指令在各環節中的進行，保證其順暢。如有客戶資料未到時，要及時與相關部門和客戶進行溝通和調解，做出最合理的生產計劃。

五、確認。

在合同簽定后，對于擔當來說，確認工作是最重要的。在安排確認時，要掌握以下幾條原則：a)首先排列生產計劃，盤查確認點，首先要清點好輔料，核對好來料顏色是否一致，特別是對主、輔料的盤查，保證生產安期順利開始。

b)監督和督促生產計劃，確認所有保證生產順利進行的有關指示，書面或實物已交待到有關部門的責任人心中，并已得到認真執行。如正確的工藝單、樣品、印繡花樣、客戶的最終確認意見或修改意見要及時傳達，對生產中出現的各種問題進行監督、反饋，對于生產中出現的問題要及時和客戶進行溝通和處理。

c)核對所有來物，與客戶確認意見相符一致。

d)要注意客戶的變更，如面料顏色、合同數量，如出現變更，要在第一時間內通知生產部門，減少不必要的損失。

六、合同的跟蹤。

在合同的執行過程中，要準時填報跟單表，及時給客戶報告生產進度，并要及時匯總資料，整理訂單，避免出現疏漏的地方，并及時與客戶和生產部門溝通，對出現的意外情況要及時處理，如上報、與客戶協商拖期、協調有關部門采取補救措施等。

在臨近交期時，如生產過程中如有防礙大貨交期無法按合同順利執行時，必須事先通知客戶;當大貨生產過程中，縫制、印花、繡花等出現防礙生產順利進行時，一定要及時通知客戶(同時發樣給客戶)采取有關補救措施。

為了大貨生產能夠順利進行，首先要及時去生產廠看每天的生產情況。對于客戶確認遲緩或者提供一些資料不及時，除了溝通之外，還應有書面形式傳真于客戶或者把生產進度情況告訴客戶，并提醒有可能影響交期，同時，要排查生產環節中還可能存在的問題，要及時匯總情況，尤其是輔料。

品管主管要會同品管員一起在大貨交貨前對產品進行檢驗，并出具驗貨報告單(對于發現的問題要提出整改建議和防范措施);客戶來我司驗貨時，品管主管或品管員要陪同客戶一起驗貨，并做好記錄。

七、出貨。

根據合同的規定及與客戶協商的最后結果，及時安排出貨(htp的客戶可能不止一個，他對于箱嘜、條形碼、包裝袋會有不同要求，應當引起注意，并以書面形式下達給車間)1出貨時間、數量、入貨時間，及時通知相關部門(根據入貨通知時間及時安排發貨，如不能保證交貨，衣時同船運公司或客戶協商處理)2訂艙、報關3辦理內部發貨手續4船樣及相關事宜，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。

八、發票的開具及貨款回收。

國際業務部單證員負責外銷產品發票的開具，并負責填寫開具外銷發票的相關表格;國際業務部核算員負責內銷產品發票的開具，由跟單員負責填寫開具內銷發票的相關表格。

跟單員負責內銷貨款的回收，及時督促客戶辦理，加快我司的資金周轉。對于外銷產品貨款的結算方面，信用證結算的，由跟單員督促客戶及時為我司開具信用證，單證員負責對信用證的內容進行審核;電匯方式結算的，要在發貨后，及時督促客戶付款，避免壞帳損失的發生。

九、報帳。

對于我部門負責的采購及加工業務，要及時與生產廠進行對帳，在業務結束確認無誤后，讓對方開具符合我司要求的增值稅專用發票，并按我司相關文件規定進行及時報帳。

對于費用方面的報帳：差旅費，出差歸來后，要及時報帳，具體按公司文件執行;其他費用的報帳，力求在費用發生的當月進行報帳，避免費用跨月報帳，影響公司及部門的利潤核算。

十、資料的整理與歸檔。

本部門所有人員對于自己負責的所有資料要及時進行整理并歸檔，保持桌面清潔、資料擺放有序，分配到個人的檔案櫥要及時進行整理，保持資料的整體外觀和實用性，不準亂放;對于公用部分的辦公用品等，要及時進行整理，個人的資料、樣品、樣布等不準隨意亂放，如發現隨意亂放者，將對責任人進行處罰。

最新出差計劃書（模板20篇）篇八

20xx年x月x日——3月30日。

江蘇省。

南通—南京—揚州—淮安—連云港。

曹歡、儲秋云。

1、記事本和筆，名片，客戶聯系資料。

2、出差前規劃好路線，提前跟客戶聯系，以便到時能有效率的拜訪客戶。

1、考察長期合作客戶的實力，（具體參數：年銷售總額，總資產多少，在當地的影響力等，產品哪些賣得好，百泰的優劣勢有哪些，對此有什么建議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。）然后制定相關政策鞏固與維護，提高其銷量。

2、了解當地市場，（具體參數：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產品賣得好）挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。

最新出差計劃書（模板20篇）篇九

最新出差計劃書（模板20篇）篇十

為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確保現有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場，爭取產品組合，市場結構，企業管理的全面優化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。

重點工作：

1：調研市場在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關市場。

2：開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合。

受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人--先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當下成為--明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

3號由--出發前往--，會見--及--x銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經銷商(其和集團領導有密切關系，是我方與對方合作的重要橋梁)。

5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。

12號-15號回程。

多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現問題。

1:預先確定--x公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關迎接安排。

2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察)。

準備物品。

1：我公司相關品牌資料。

2：我公司產品圖冊20本。

3：過往合作客戶清單(展示，不外借)。

4：我公司新產品電子圖冊(以作備用)。

預計費用5000元。

最新出差計劃書（模板20篇）篇十一

12月為20__年最終一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環節，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調研和梳理，匯總市場上各辦事處，經銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產品特點的意見和提議，了解各個環節存在和亟待解決的問題。經過對市場，產品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產品研發方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎。

為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確保現有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場，爭取產品組合，市場結構，企業管理的全面優化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。

重點工作：

1：調研市場—在時間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關市場。

2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合。

受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人__先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當下成為__明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

3號由__出發前往__，會見__及___銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經銷商(其和集團領導有密切關系，是我方與對方合作的重要橋梁)。

5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。

12號-15號回程。

多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現問題。

1:預先確定___公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關迎接安排。

2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察)。

準備物品。

1：我公司相關品牌資料。

2：我公司產品圖冊20本。

3：過往合作客戶清單(展示，不外借)。

4：我公司新產品電子圖冊(以作備用)。

預計費用5000元。

不銹鋼銷售總監。

___20111128。

最新出差計劃書（模板20篇）篇十二

最新出差計劃書（模板20篇）篇十三

本人擬定于近期江蘇地區出差事宜。向公司作預期出差計劃，請公司領導審核，并懇請給予指導與幫助。

本計劃包括兩大部分：

一、行程工作時間表。

出行時間：11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。

出行城市：南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚州鎮江泰州宿遷。

二、主要目的：

一）：傳達金御時空公司企業文化，銷售理念。協助指導經銷商當地品牌推廣事宜。

二）：基本市場調查。

1、產品市場定位，品牌認知度，客戶評價；

2、區域銷售情況，地市分銷商信息；

3、了解競爭對手品牌銷售情況，市場占有率。

4、認真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息。

三）：拜訪當地客戶，培養感情，了解經銷商公司現狀，加強品牌市場操控力。

四）：傾聽取客戶意見，建議，幫助經銷商解決銷售中常見問題。

五）：空白區域市場開發，提升區域品牌銷售業績。

最新出差計劃書（模板20篇）篇十四

進入公司之前，我在瓷磚行業做區域，有一些思維定式，認為做區域就是招商，就是想辦法把客戶搞定。進公司后，在公司獨特文化的影響下，我逐漸認識到做區域遠不只是招商，更重要的是推廣和服務。經過這幾個月的工作，我改正了以前的認知錯誤，逐步沉下來，學會了認花色、裝修上樣板、小區推廣、團購、設計師酒會等工作內容和方法。

現將這一階段的工作做一匯報：

1.z市。

根據二級市場走訪情況，了解到我們負責的區域空白地區比較多，開發工作將是我們工作的一個重點。想要完成區域任務，開發經營好經銷商是我們區域的關鍵點。

z市的經銷商原來是做xx地板的，跟他談起來了解到，他對xx的合作有很多不滿，xx給他們的承諾很多都沒有兌現，產品品種和質量的問題遲遲得不到解決，所以今年他沒有和xx續簽合同。年初他還在做xx，只不過進貨是從別的經銷商那里發的。加之后來他的店面房東要漲價，每年的房租要漲到5.5萬，他覺得沒利潤就撐不下去了。

通過幾次接觸，我感覺他做品牌的意識比較強，于是我給他講了我們的品牌文化及政策，并邀請他到省會看了咱們的市場情況，也讓他到咱們別的區域走訪一下，幫他算了算賬。通過這幾月的跟蹤服務，漸漸消除了他的種種顧慮，現在我們幫助他進行了店面重新改造，完成了開業。我爭取做好這個經銷商，因為如果這個做好了，周邊其他區域做xx品牌的有換品牌想法的就有榜樣了。

2.w市。

第一次去w市店里的時候，我發現店內樣板幾乎一半都是已經滯銷或停產的花色，而且經銷商的態度也不好，經過幾次接觸，我跟他講了這樣做對他的危害，現在他已經更換了樣板，同時態度也開始轉變，表示愿意繼續好好做。

因為近期w市所在地區要舉辦農運會，w市有分會場，所以市政要求很多自建房等暫停，因為要減少建筑垃圾，保護市容整齊干凈。加之8月前交房數量也極少，目前只能盡力把有限的客戶信息落實下來并維護好，同時尋找小型工程。

3.s市。

s市在前期工作中，因其位置不太理想，客流量不大，我們實施了店面搬遷重新裝修。結合經銷商自身資源，我們4月份在s市舉行了一次設計師酒會。根據最近反饋回來的信息分析，這次會議比較成功，已有幾家簽訂了包銷任務。希望下一步s市的業績有所提升。

最新出差計劃書（模板20篇）篇十五

鹽城地區主要種植結構水稻小麥玉米棉花蔬菜揚州地區主要種植結構水稻小麥蔬菜。

南通地區主要種植結構水稻小麥蔬菜玉米棉花常州地區主要種植結構水稻小麥茶葉蔬菜江蘇主要發生病害：

4月29日——4月30日邯鄲—徐州——睢寧計劃豐縣銷售10件睢寧地區銷售30件。

徐州地區。

睢寧張峰，接觸過，在睢寧縣做種子農藥，主要是依托農業局為形象的一家農資公司。因為公司證件問題，沒能合作成功，經營廠家產品比較亂，大小產品都有，對新產品有一定的推廣能力。

對新產品比較感興趣。

5月1日——3日宿遷——泗陽——泗洪—沭陽預計宿遷銷售：50件。

泗陽待定泗洪銷售30件沭陽待定宿遷地區。

大豐蔣正榮是公司老客戶，對公司了解，主要經營棉花水稻蔬菜用藥，主營國內廠家棉花殺蟲劑復配劑。有一定推廣能力，對推新產品比較感興趣。

如東銷售50件。

如東徐保美是農資供銷社的，如東縣國外產品是在她那做，有自己的業務人員，推廣能力很強，對推廣新品種有興趣。

5月13日常州市常州市銷售50件，

公司合作過，推廣能力很強，一直是我想發展的客戶。

張向陽是公司老客戶，主要做種子，農藥為附帶，推廣能力一般，但喜歡推廣新產品、趙雪萍在溧陽市做農資批發，對推廣新產品比較感興趣。

嚴光耀在金華一個鄉鎮做肥，農藥為附帶，沒有推廣能力。

蘭溪徐文杰去年自己一個人在做，和公司合作過一年，對公司產品比較了解，現在在一家農資公司做農藥事業部，對噻蟲啉了解，想做做試試。

衢州市潘玉芳主要做種子，農藥附帶，沒什么推廣能力，大多數農藥都是依靠關系銷售，和公司合作時間比較長，對公司產品比較認可。

龍游縣顏經理龍游寶塔農資公司，主動打電話過來，問噻蟲啉，讓有時間過去談。麗水桑一飛是衢州客戶介紹的，聽說在麗水做農資比較有規模，電話聯系過，讓過去看看。

以上預計噻蟲啉共計：510件，

計劃江蘇全年銷售60萬。其中噻蟲啉20萬。計劃浙江全年銷售20萬，其中噻蟲啉15萬。

最新出差計劃書（模板20篇）篇十六

最新出差計劃書（模板20篇）篇十七

12月為20__年最終一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環節，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調研和梳理，匯總市場上各辦事處，經銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產品特點的意見和提議，了解各個環節存在和亟待解決的問題。經過對市場，產品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產品研發方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎。

為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確保現有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場，爭取產品組合，市場結構，企業管理的全面優化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。

重點工作：

1：調研市場—在時間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關市場。

2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合。

受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人__先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當下成為__明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

3號由__出發前往__，會見__及___銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經銷商（其和集團領導有密切關系，是我方與對方合作的重要橋梁）。

5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。

12號-15號回程。

多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現問題。

1:預先確定___公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關迎接安排。

2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。（亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察）。

準備物品。

1：我公司相關品牌資料。

2：我公司產品圖冊20本。

3：過往合作客戶清單（展示，不外借）。

4：我公司新產品電子圖冊（以作備用）。

預計費用5000元。

不銹鋼銷售總監。

___20111128。

最新出差計劃書（模板20篇）篇十八

1、零件加工進度檢查，部分零件的情景核對。

2、緊急零件的計劃安排加工.

3、對方人員設備資源利用情景，管理體系的變化.

4、部分關重件的技術交流，確定加工方案.

二、午時：雙方交流會。

1、雙方合作時間長，此部分業務合作有了1年多，給了極大的支持，緩解了很大的配套壓力，表示感激。

2、突出優點，有爆發力，在每個月配套急缺件中，在緊急時刻時刻，尤其在20__年連續4個月中，能沖出去出，保證了配套。給了很大的支持。

3、管理工作上了很大臺階，如書面質量信息反饋單，返修零件登記表，檢驗工作認真負責，把關嚴格。

4、進期交付質量有了很大提高，____零件一次交檢合格率顯著提升，零件尺寸保證教好，外觀質量大幅提高，尤以____和_______明顯。質量部門反映效果不錯.

二存在問題。

1、典型質量問題，如_____出現大孔超差，問題，重復問題同樣出現，挽救方案方案被否定，造成零件報廢，問原因(技術，加工，管理，檢驗)分析原因，采取措施，后續還有加工，如何避免應引起大家重視。大家一齊分析，制定措施.

2、進度拖延遲緩。進度遲緩，并不是因為加工速度慢，而是被滯留的時間過長，反映出了(技術，管理，設備上出了問題)。如______零件，計劃300件，自20__年9月10日開始交付，至盡共交付4批66件，存在質量不穩定，零件出產困難，具體原因(工藝是否穩定，設備資源缺失，加工有什么困難，技術上有什么難題，)說了，有爆發力，但也期望組耐力持久的電池.

3、工作要雙向互動。我對你提要求，定節點，經常檢查工作。反過來，我們是合作關系，同樣要提醒督催我們的工作進行。如技術問題，信息反饋，你要及時提醒督催我們進行，追蹤結果。雙方都多溝通，促進工作順利進行。

4、聽取對方看法，想法，意見，做到小問題當時定方案，能處理的當時處理，處理不了的，隨后盡快協調解決。

最新出差計劃書（模板20篇）篇十九

一:出差目的地。

東營港。

東營港經濟開發區是4月份經省政府批準設立的省級經濟開發區，是黃河三角洲開發建設的龍頭和優先發展區，是全市經濟發展新的載體和平臺，起步區102平方公里，規劃控制區232平方公里，遠景發展區466平方公里，主要發展化工、電力能源、現代物流等臨港產業。

東營港經濟開發區是《黃河三角洲高效生態經濟區發展規劃》確定的黃河三角洲開發建設的龍頭和優先發展區，是全國第十三個也是黃河三角洲地區唯一的國家級石油化工產業區，是山東半島藍色經濟區的重要組成部分，是市委、市政府確定的“四大主體產業區”之一。東營港是國家一類開放口岸，是國家《規劃》確定的黃河三角洲區域中心港，是黃河三角洲對外開放的橋頭堡。一期擴建的7020米引橋和2個3萬噸級碼頭已投入使用，2個5萬噸級、2個2萬噸級液體化工碼頭正在建設。

東營港擴建特別是東營港經濟開發區建設四年多來，堅持以打基礎利長遠為理念，科學謀劃，強力推進，實現了從“有港無航”到“揚帆世界”的轉變，實現了從“無人問津”到“投資熱點”的轉變，實現了從“管理空白”到“和諧發展”的轉變，正在實現著從“荒堿鹽灘”到“濱海新城”的轉變。

二：出差時間與路線。

20xx年8月12號開始，回歸時間暫不定。

開車(滬h-80337)從上海出發途經江蘇到達山東東營港(駕駛員潘徐)。

三：出差人員及任務安排：

許亞軍，金俊，潘徐。

1》業務開展計劃：

圍繞東營港開發市場，拓展業務。把當地的化工，電力，能源等業主及承建單位，找到負責人，用不怕吃苦，不怕拒絕，不怕困難的三不怕精神，做好相關業務，并向四周擴大業務量。

1.第一步，到了東營港先把項目情況摸清楚，整理思路，如項目可行就在當地租個房子住下。

2.第二步，如項目前期，不急于采購，將組織周邊地區大項目開發。

2》人員配置：

許亞軍做好帶隊任務，首先拜訪老客戶，通過熟人牽線介紹更好地開發業務。

金俊在古雷項目實戰經難豐富，與客戶的溝通，維護，及做關系之方面比較善長。適合配合作戰。

潘徐出生牛犢不怕虎，敢于突破自我，相信會有質的飛躍。

相信這次的東營港業務定會創造另一個神話。四：長期出差費用預算：

1》路費。

2》住宿費5000。

3》請客戶吃飯維護客戶費用預計5000。

4》其他費用3000。

共計15000.

大半年的時光已流逝，年終目標還很遠，為了能更好的完成年終訂下的目標，取得一個好的成績。相信在公司的大力支持下，在我們努力不懈的拼搏下，定會順利完成任務。不負重望。

上海山鋼集團金屬材料有限公司。

最新出差計劃書（模板20篇）篇二十

時光荏苒，轉眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產品，到聯系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產品結構、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質也得到了一個提升！首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。

出差是項艱巨的任務，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下：

1．備齊所需的物品（樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業登記證等）。

2．準備所需的費用。

3．出差時間安排。

4．拜訪客戶時間的約定。

5．出差報告。

6．及時和李經理溝通解決碰到的一些問題。

我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間。

1．提前預約（以一周為周期，實行一周預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高）。

2．為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區出差計劃安排：

重點拜訪客戶：六個。

以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶。

有較大需求客戶：三十個大約兩周時間。

2．貴州移線通系統工程技術有限公司陸元和工程商一年做的量不大一般。

九、十月份有工程。

11．貴陽華達通信有限公司劉峰電話中主動要求發彩頁。

12．貴陽明大安防設備有限公司陳瓏升有做，經理不在，去施工現場了。

13．貴州江月興科技有限公司袁航做得還行經理不在發彩頁到他郵箱吧。

14．貴州華信創新科技有限公司唐技術接的，胡經理不在，發郵箱至公司郵箱。

17．貴陽智慧建筑智能化系統工程有限公司盧先生只做一家產品,工程改做房產。

18．貴州江璽智能科技有限公司吳光璽客戶要求發份資料過來。

19．貴州信力科技開發有限公司張經理做松佳、青島、名門等產品。

20.貴州中泉電氣有限公司蘇鵬有回郵件并要求發發工程方案。

21．貴州壘誠科技發展公司經營部張經理做珠海廠家的產品。

22．貴州翼抵科技發展有限公司曹毅彬只做安居寶不做其它。

23．貴州愛訊電子技術有限公司李政賢做得較少。

24．豐樂影音廣場曾慶華合作好暫不換廠家。

25．貴州海譽科技發展有限公司顧經理要過彩頁。

26．貴州盛東方大安防技術有限公司陳先生。

27．遵義市遠望流長信息科技有限責任公司羅森。

28．貴陽互通科技有限公司劉寧要求發資料。

29．貴陽市云巖張志濤消防器材經營部張志濤做宏達產品。

30．貴州金徽保安技術服務有限責任公司孫金琴做福州冠林產品。

以上客戶合作欲望較強，主要說明我司產品性能優勢、工程優勢、價格優勢激發其合作欲望。

區域客戶：十四個。

1．冉錦江(個體經營)冉錦江做廈門鼎安產品，價格還可以，若我司價格較實惠也可做。

2．遵義貽慧電訊工程技術服務中心有需要時，到時再說。

3．貴州立安科技有限公司彭總做深圳華貝爾產品，我司產品應該會有較大的優勢。

4．遵義弗斯特智能工程有限公司何興強加德寶價格較高，想換家，主要是看價格。

5．遵義瞿云強科技有限公司瞿云強迪曼斯。

6．豐樂影音廣場曾慶華合作好暫不換。

7．都勻科盾安全技術有限公司陳建國安全防范系統,通信設備系統。

8．千里眼安防科技（凱里）有限公司朱華云業務經理。

10．凱里市君安網絡技術有限責任公司王芳演經理。

11．肖文華個體經營肖經理。

12．貴州銅仁興通工程有限公司楊經理開展中。

13．貴州畢節聯合安業科技有限公司徐經理。

14．六盤水長城智能化系統工程有限公司謝經理要過彩頁。

以遵義和凱里為重點地，其它地方客戶若合作欲望很強也會拜訪，主要通過電話聯系情況。

時間充裕也將拜訪如下客戶：二十一個。

1．貴陽星光工程有限公司張景輝。

2．貴州華稅科技發展有限公司王宇。

3．貴州君視電子科技有限公司許驥。

4．貴州新趨勢科技發展有限公司龍建平。

5．．貴陽誠成消防工程有限公司高杰。

6．貴州黔人在線科技有限公司陳黔軍。

7．貴陽三匯科技有限公司商務部張老板。

8．貴陽信通達智能工程有限公司陳學紅。

9．貴州東翔科技發展有限公司何同生。

10．貴陽光達科技有限公司項小姐。

11．貴州華鼎視訊科技發展有限公司程。

12．貴州榮亞自控工程有限公司朱法麗。

13．貴州信加新技術服務有限公司。

14．貴州山河水科技發展有限公司吳文舉。

15．貴州東冠科技有限公司彭峻國。

16．貴州藍非電子有限公司李良心。

17．貴陽日新新科技有限公司陳平棟。

18．貴州長安智能系統工程技術有限公司曹坤。

19．習水南亞電子設備有限公司張濤。

20．黔南安邦安防事業發展中心劉美君。

21．貴州新業安裝工程有限公司李楓。

以上客戶做得少，回應態度不明顯。

出差預達效果：

1．使客戶了解我司產品，消除客戶對我司產品的顧慮。

2．獲得合作商的認同，達到合作效果。

3．挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作。

出行線路：

費用情況：

1．車往返，以實際車票為準。

2．出差食宿、交通：按標準120元每天.

3．信息費：按標準10元每天.

預借支費用：

人民幣零萬叁千零百零拾零元整（人民幣。

部門：

出差地點：

申請人：

部門負責人簽批：

總經理簽批：

申請日期：年月日

元）3000。