寫心得體會可以讓我們更加明確自己的目標和方向，從而更好地規劃未來的發展。這里收集了一些優秀的心得體會范文，希望能給大家帶來一些靈感和啟發。
企業模擬實訓報告心得體會（通用17篇）篇一
之前手工沙盤由于設備有限，必須兩組一起使用一副設備?，F在是電子沙盤啦，機房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組，u8。
這次電子沙盤由于相對手工來說進程比較快，所以就要求經營9年。
有了手工沙盤的經驗，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。
除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場老大才鋌而走險，至于產品嘛，估計也是緊急采購產品來交貨。
第二年，我們組的決策是繼續進行產品研發，市場開拓和iso認證。在廣告費的投入上，由于第一年的生產設備投入已經完工，所以可以接單進行生產啦。并且在今年的生產經營中，銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最后進行短貸40m，我們小組的所有者權益有所減少。在這次生產中，我們的成品庫p1很多，預計明年的全部產能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費一定要多投。
第三年，我們組的決策是一定要拿到4-5張p1、p2產品訂單，繼續進行產品研發，市場開拓和iso認證。由于我們組市場預測的準確，今年拿到了5張訂單，并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動，還20m長貸后又貸了20m。最后，今年訂單銷售收入是64m，除去成本和其他費用等，沒有盈利。不要緊，這才剛剛開始，我們的計劃還是以長遠目標為準。并且p3、p4產品已經研發出來，預計出明年各個產品的產能，準備投p3產品和p4產品。
第四年，我們小組的決策是，繼續加大對市場的開發。今年第一期歸還短貸及利息42m，還長貸20m后繼續貸20m，除去一切成本和其他費用后，還有現金剩余。在今年我們還了40m的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態，于是沒有稅可交。通過預測市場預測，亞洲市場上p3產品和亞洲市場上的p4產品利潤比較大，而p2產品的成本與p3產品的成本是差不多，但是利潤卻沒有p3產品高，準備明年將p2產品的生產線改造為p3產品的生產線。但是生產線上的和成品庫上的c產品必須出售。
整個比賽由12個小組進行，我們小組所有者權益最終排名第十名。這個成績不是很好，甚至可以說很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無論成與敗，我們的目的都是從中學習知識。根據觀察及小組分享經驗，成功小組的優勢在于預測的準確性與選訂單的正確性。
企業模擬實訓報告心得體會（通用17篇）篇二
模擬銷售實訓是大學商學院培養學生實踐能力和應用知識的重要環節之一。在這次模擬銷售實訓中，我通過與團隊成員的密切合作和與客戶的溝通交流，深刻體會到了銷售工作的挑戰與樂趣。在未來的職業生涯中，我相信這次實訓對于我的職業發展將起到積極的促進作用。
【第一段：挑戰與壓力】。
模擬銷售實訓的第一次任務是參與一場大規模的產品展銷會。在展會現場，客戶絡繹不絕，千奇百怪的銷售方式、賣點和優惠策略宛如一場視覺盛宴。面對激烈的市場競爭，我深感自己的不足和壓力。同時，銷售員需要具備良好的溝通能力和扎實的產品知識，而這也是我需要不斷努力和學習的方向。然而，正是這種挑戰和壓力，讓我更加珍惜每一個機會去提升自己，在實踐中不斷成長。
【第二段：合作與團隊】。
優秀的銷售成績無法只靠個人的努力，良好的團隊合作是實現銷售目標的關鍵。在實訓中，我和團隊成員通力合作，相互支持，在困難面前共同努力。我們共同研究市場數據，分析客戶需求，制定銷售策略。團隊的力量讓我明白了一個人的力量是有限的，只有通過團隊的協作，才能發揮出最大的潛力。這使我懂得在以后的工作中，團隊合作的重要性，學會互相信任和傾聽，共同成就更大的事業。
【第三段：溝通與交流】。
銷售工作離不開與客戶的溝通交流。通過這次實訓，我切身體會到了溝通的重要性。當面對不同的客戶時，我學會了靈活應變，根據客戶的需求，用簡潔明了的語言向客戶介紹產品特點和優勢。通過和客戶進行互動和交流，我不僅提升了自己的表達能力，也更好地了解了客戶對產品的需求。這讓我認識到，在銷售過程中，傾聽和理解客戶的需求遠比推銷產品更加重要。
【第四段：適應與創新】。
在實訓過程中，銷售環境不時發生變化，客戶需求也在不斷地演變。面對這些突發情況，我們需要快速適應和創新。有一次，在一場展銷會上，某產品銷售情況不佳，面對這樣的困境，我們緊急調整了銷售策略，制定了新的促銷方案。這次調整取得了不錯的效果，讓我看到了主動創新的重要性。同時，適應和創新能力也是提高銷售業績的關鍵。在未來的職業生涯中，我會不斷學習新的銷售技巧和知識，保持創新思維。
【總結】。
通過這次模擬銷售實訓，我收獲了很多。挑戰與壓力讓我認識到了自己的不足并時刻保持進取的心態；團隊合作讓我明白了一個人的力量是有限的，只有與團隊合作才能取得更好的成績；溝通與交流讓我懂得了傾聽和理解的重要性；適應與創新能力讓我認識到了不斷學習和更新的重要性。這些經驗將伴隨我走向職業生涯的每一步，幫助我在銷售工作中取得更好的業績。我相信，通過不斷積累和提升，我一定能成為一名優秀的銷售人員。
企業模擬實訓報告心得體會（通用17篇）篇三
經營模擬實訓，使我對企業的運營有了很好的認識和了解，并且能夠較為順利地操作相應流程，合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足，比如，在簽訂購銷合同時，無法正確確定法人與公司ceo的區別，轉賬支票填寫不規范等。因此，在日后的學習中我會加強對公司具體業務流程的理解，為以后的實習、工作中避免出現此類問題。
1、經過了這次企業實訓，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的`重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。
2、通過這次實訓，我對管理企業的看法有了一個很深的認識，它并不只是個簡單的生產和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業的生產和運營，最忌諱的就是企業在生產運營過程中出現現金斷流。我了解到，一個企業的運營必須周密的預算，同時對于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會導致機會的喪失。
3、通過企業實訓使我認識到盡管我們認為自己已學到足夠多的理論知識，但是在真正的實際操作時我們依然有很多很多的欠缺，因此在實際生活中我們需要加強自己的實際操作能力，而這次對虛擬公司進行管理，能夠鍛煉和提高我們的實際操作能力，了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現，哲學思維的運用，個性能力的滲透，共贏理念的培養，誠信原則的堅持和職業定位的思考等。全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。
4、經過這次認識實習，同樣的我也學到了很多，一個企業的生存發展需要很多，我們總是看到成功人士的滿面春風卻從未想過背后他們所經歷的那些坎坷。企業模擬經營決策在公司發展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。
企業模擬實訓報告心得體會（通用17篇）篇四
當我們備受啟迪時，可以記錄在心得體會中，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編收集整理的模擬企業沙盤實訓心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
通過一周的學習與演練，我對沙盤有了一定的認識和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔任營銷總監的角色。主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。沙盤實訓結束了，但此次的實訓留給我的思考卻是非常深刻的，因為實訓中我們我們取得的糟糕成績：第一年沒有盈利，第二年只接了一個5個p1的單子，加上新建生產線。企業嚴重虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費。是八個組中廣告費用最高的一組。當然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長貸下，我們又貸了60m的短貸。事實上，我們的所有著權益是不允許我們貸這么多的。所以結果直接導致了公司宣布破產。追加80m股東資金后，第五年略有起色。根據我們實訓中出現的一系列問題。下面就是我個人的。
總結。
看法。
第一.決策失誤。廣告費用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場各種產品的需求量及價格波動圖第一、二年不會看，到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經營，破產的厄運也就注定了。
第二.規則不夠熟悉。在我們自己動手實訓操作前老師帶著我們將實訓的有關規則和事項讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規則細細的看過，導致了這些問題的出現：我們以為長貸的最大數額是按所有者權益的三倍也就是按年終的所有者權益的數額乘以3得出的.數來算的。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長貸。第四年一次性貸款了80m?？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導致我們破產的直接原因;還有一點,我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因為我們對規則不夠了解而造成的。
第三：預算的重要性。預算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預算，這就使我們以后的工作處在了一個盲目經營的狀態。記得本應貸款時卻沒有貸款，導致在當年經營期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難，從破產到注入股東資金再到破產再注入資金到最后的稍見起色。經歷過深刻的教訓讓我明白了預算的重要性，事先準備了，就相當你已經將你要做的實物充分的考慮了一遍，這時不管遇到什么也能處變不驚，拿出應對策略。
第四：分工合作的重要性。在這次實訓中，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現過越權的現象，這樣會造成工作程序的紊亂，容易出錯，同時決策也容易出現失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關系。
第五：認真細心任是重點。帳不平是我們實訓中遇到的棘手的問題，第一次不平因為費用的計算錯誤，第二次不平因為材料的成本計算錯誤。每次都在老師的指導下才找出問題的所在。這些都是不應該犯的錯誤，卻因不細心讓這不應該成了常犯。
身臨其境的實訓，讓我知道了作為老板不容易，決策、計劃、經營更是要步步為營，一步錯，情況好時你要加倍努力才能彌補回來，情況不好時則是步步錯。感謝學校給我們安排的這次沙盤實訓。
企業模擬實訓報告心得體會（通用17篇）篇五
經過這次實訓，讓我感覺自己收獲了很多。我深刻體會到，在學校里學習，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
但是，在工作中，可能我并不是最快樂的，因為不是每一天都能接觸英語，不用整天站在教室里，一呆就是一天，面對著電腦屏幕，心里可有數了。但實訓中的每一天都是那么的短暫，我卻感覺那么快就結束了。
實訓是為將來做準備的，可能在現實的社會中還沒有學到什么，但是，在課堂上，總有一些東西不會讓我想象。比如說，我們現在上學，每天學習一門語言，我都感覺自己是那么地無知，那么地浪費。但是，我們不能再讓自己在學習中感覺到快樂了。因為，每一天都可以學到東西，而且很有意思。
我實訓期間的工作主要是做一些打雜的工作。打雜是我們在學校中學習的一種方式，可是，在學校學習的同時，也會感到學習的緊張，而且還會覺得枯燥。但是，在這次實習中，我體會到，這種方法實訓不是一件容易的事，它會讓我們有很大的收獲。
我們在課堂上學習了很多，但是，我們卻很少有機會感受那種壓力，因為這樣我們只能用自己的方式，只能靠自己。
在實訓期間，我感覺到，這種方法實訓的確是很有意思的，我們不只是在一些簡單的事情上，就是在做一些簡單的`事情。但是，這樣的結果卻不是我想象的那樣是，我們學到的東西卻不是很多，所以，我們需要用自己的方式來感覺這種方法，而不是像我們所學的那樣，只知道一些簡單的技巧，那就是：要用心。
我們要學會學習和感悟，那就是要用最短的時間，最長的效率，最好的狀態去完成自己的實訓。
實訓中，我體會到，一個人的能力有大小，但事實上，并不是所有的人都一樣，我們要靠自己的能力來鍛煉自己。所以，在今后，我們要在這種鍛煉中提高自己，讓自己成為更加優秀的人才。
企業模擬實訓報告心得體會（通用17篇）篇六
第一段：介紹仲裁實訓以及參與的背景和目的（200字）。
模擬仲裁實訓是指以真實案例為基礎，通過模擬法庭審理及仲裁程序的方式進行的實踐活動。作為一名法學專業學生，我有幸參與了這次仲裁實訓，旨在提高我的法律素養和職業能力。本次實訓由學校組織，模擬了一起貿易糾紛案件，參與者包括我所在的法學院的同學們。實訓的目的是讓我們在真實的案件環境中，模擬仲裁程序，發揮自己的角色，提供解決貿易糾紛的方案，并通過辯論和論證的方式，展現自身的思維和口才能力。
第二段：反思實訓過程中的挑戰和收獲（300字）。
在仲裁實訓的過程中，我面臨了一系列的挑戰。首先，是案件的準備工作。我們需要深入了解案件的細節、法律法規和相關國際貿易慣例。這需要大量的閱讀和研究，以確保我們能夠提供準確和全面的法律分析和解決方案。其次，是公開陳述和辯論的要求。為了在仲裁庭上表現出色，我們需要具備良好的溝通和表達能力，并且需要能夠充分理解并反駁對手的觀點。雖然這些挑戰對我來說并不容易，但通過努力和持續的鍛煉，我逐漸克服了這些困難，并在實踐中不斷改進。
通過參與這次實訓，我獲得了許多寶貴的經驗和收獲。首先，我學到了如何運用理論知識到實踐中。在準備和辯論的過程中，我需要將學到的法律理念和原則應用到具體案例中，并形成自己的觀點和主張。其次，我提高了自己的思考和分析能力。仲裁實訓需要我們能夠全面而深入地審視案件，從多個角度分析問題，并找到最合適的解決方案。通過與同學的討論和辯論，我不僅學會了尊重和接受他人的觀點，也意識到了自己的不足，進而不斷改進和完善。
第三段：發現和總結自己的優勢和不足（300字）。
在仲裁實訓中，我發現自己的優勢和不足。首先，我的優勢之一是扎實的法律基礎知識。在實踐中，我能夠快速準確地找到相關法律條文和案例，并可以有效地運用它們來支持我的觀點和論證。此外，我還具備良好的演講和表達能力。在仲裁庭上，我能夠清晰地陳述自己的觀點和主張，并用恰當的語言和說服力來說服評委和其他參與者。
然而，我也發現了一些自己的不足之處。首先，我在案件分析和法律邏輯推理方面還有待提高。有時候，我會在分析和推理過程中遺漏一些重要的細節或因素，導致我做出的結論不夠準確或全面。此外，我在應對突發情況和應變能力方面還需要提高。有時候，仲裁實訓中出現的問題超出了我的預期，我需要更好地應對這些意外情況，并且靈活調整自己的策略和思路。
第四段：未來發展方向和改進策略（300字）。
參與模擬仲裁實訓讓我對自己的發展方向有了更清晰的認識。首先，我希望進一步加強自己的實務能力，提高自己的案件分析和解決問題的能力。為了達到這個目標，我將繼續學習和深入了解判例法和相關法規，培養自己的法律思維和分析能力。其次，我將注重提高自己的團隊合作和溝通能力。在仲裁實踐中，合理的分工和有效的協作對于取得好的成績至關重要。為此，我將積極參與集體討論和合作項目，提高自己的團隊意識和合作能力。
第五段：總結（200字）。
參與這次模擬仲裁實訓是我法學學習中的一次難得機會，我從中獲得了寶貴的經驗和知識。通過分析和總結自己的優勢和不足，我明確了自己的發展方向和改進策略。我相信，通過持續的努力和不斷的實踐，我可以提升自己的綜合素養，為將來的職業發展打下堅實的基礎。
企業模擬實訓報告心得體會（通用17篇）篇七
沙盤模擬企業實訓是一種基于虛擬現實技術的創新性教育模式，它可以模擬企業運作的全過程，模擬企業在真實市場下的競爭和決策，讓學生們在這個虛擬企業中學會具體的經營策略和決策能力。在參加這個實訓項目的過程中，我們不僅收獲了實用的知識和經驗，還深刻地感受到了企業的運作和管理方式。
二、實訓過程。
在沙盤模擬企業實訓中，我們先是通過老師的講解和企業案例的介紹，了解了企業的基本運營模式和經營管理的重要性。隨后，老師們對我們進行了選手的劃分，每組五人，開始了我們的模擬企業競爭之旅。
一開始，我們遇到了很多困難，因為我們完全沒有企業的經營經驗。但是通過老師們的指導和我們小組成員之間的協調和合作，我們很快就適應了這種模擬企業的模式。我們通過在市場中調研，了解消費者的需求，來制定我們的產品規劃和價格戰略。經過幾輪的模擬競爭，我們逐漸掌握了企業的運營和管理方式，也完善了自己的經營策略，實現了企業的發展。
三、收獲與體會。
參與沙盤模擬企業實訓項目讓我們體會到了企業的經營管理之難，同時也學會了如何制定切實可行的企業經營策略。通過這個實訓項目，我們不僅學習了寶貴的經驗和知識，還掌握了實戰運用的能力。我們也感受到了合作的重要性，只有團結協作，才能讓企業做大做強。同時，我們也學會了如何處理人際關系，在模擬的企業中，我們要合理地分工合作，與其他團隊保持良好的關系，這讓我們收獲了很多實用的人際交往技巧。
四、實踐應用。
通過沙盤模擬企業實訓項目，我們學到了很多知識和技巧，也獲得了許多實踐經驗。這些都將成為我們今后踏入職場的寶貴資源，幫助我們更好地適應和應對工作中的各種挑戰。我們將學到的理論知識和實踐技能運用到實際生活中，更好地服務于社會和人民。
五、結論。
沙盤模擬企業實訓是一種現代化教育模式，是一種創新和探索，它讓我們更深刻地了解企業的運營方式，讓我們掌握了重要的管理和決策能力。通過這個實訓項目，我們所收獲的知識和技能，將有助于我們堅定自己的就業方向，更高效地適應工作中的各種挑戰，成為一名優秀的職業人。
企業模擬實訓報告心得體會（通用17篇）篇八
通過一個月的模擬企業的運營實訓，我學到了很多書本上沒有的東西，尤其是在現場實際的運用方面。我對我公司的運營情況有了初步的了解。雖說這次實習是一個比較辛苦的過程，但是在這過程中我得到了一些體會。通過這次實習，我得到了一些體會。
首先，我們要清楚了解企業運營的基本情況。了解企業運營狀況是運營工作的重點。企業運營的成敗取決于運營情況，運營的好壞決定著企業在市場中的形象。因此企業運營的好壞直接關系到企業生產的成敗，而運營情況的好壞則是決定企業在市場競爭中的位置。在這個過程中，要做好企業運營的基礎工作，就必須做一名優秀的運營管理者。
其次，我們要清楚運營的內容。運營中的每一步都要通過企業運營的方式去完成。這個方式要求企業運營的目標要以企業運營的要求來衡量和衡量，要有一套科學的運營管理程序。要通過運營的過程來進行管理。因此，在運營過程中，要做好運營的方式就要注意運營的內容。
再次，要清楚了解運營的過程。在實際操作過程中，有的運營的內容是通過一些實踐性的工作來完成。實踐工作的目的就是要通過這些實踐的過程來檢驗自己的理論水平和實踐能力。所以，在實習過程中要努力做到，實踐工作。在實踐過程中，要不斷的反思自己是否已經掌握了很多東西，這樣才能在實踐時進行有針對性的鍛煉，從而提高自己的實踐動手能力。
最后，在這次實習過程中，我們也了解到自己所存在的不足。比如，對市場調研不夠深入。在實習中，對市場調研不夠細致。有些問題我們沒有認真思考，不知道該如何去做。所以在下一次的`市場調研時，我們應該多去調查市場調研的地方，多去調查市場調研的方式方法。這樣才能在調研過程中，不斷提高自己的實踐能力，為以后實踐中遇到的問題做好準備。
通過此次實習，我得到了一些體會。比如，作為一名一線員工，對待實際工作的態度，對待市場調研的技巧，對待自己要求的標準，還要有一個比較全面和深入的認識。在以后的實際工作中，還要注意多向他人學習、向實踐學習。
企業模擬實訓報告心得體會（通用17篇）篇九
為期一周的企業經營模擬實訓結束了，這一周實訓中使我受益匪淺。作為大三學生，即將面臨就業，讀書就到了實踐的時候了，而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業就是在仿真的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機計術、信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。在模擬企業中分配不同的角色，讓我們體驗整個經營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，可由此加深對企業和企業的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業信息化管理的應用技能。
雖然我學的是會計專業，接觸到只是記賬、算賬和報賬，但是在企業里每一職位環節都是緊緊相連的，所以在企業里要做好每一步是企業成功的關鍵。正所謂商場如戰場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗理論的方法，所以通過這次實訓體會到規劃，決策，合作等因素對成功是很重要的。
進行供應商的評價和管理，建立合理的采購流程;監督并參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況;認真監督檢查各采購主管的采購進程和價格控制。
要取得成功不緊要每個人做好每個角色，還要有好的規劃，決策，團隊的合作等。第一，整體戰略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。ceo在整個運營群體中，做出戰略決策是ceo的職責，但是這個決策不能由ceo一個人來完成，必須協商生產，采購，營銷和財務等各總監說出想法和參考意見，最后由ceo拿定方案開始實施。第三，財務預算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個ceo和財務總監都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業而言，拿到合理的訂單是勝利的'第一步。第五，營銷總監和生產總監的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰百勝，時刻了解對手的動向，使本企業更好的作出及時可行的調整和對策，以致本企業的利益得到最大化。
在這次比賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了一定的了解，但在市場上我們開發不足，在廣告費上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網點與定價，沒有把市場充分利用起來，各個市場高低價交錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒買原材料導致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之后大家都后悔莫及，不過，我們又重新調整市場，但是因為沒有購買原材料沒有盈利導致資金流失。雖然這次比賽并沒拿第一，但我學會了如何去做規劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂(1)實驗中我們先寫的會計分錄，我用了三個下午分別抽時間完成的，在實驗中我切實體會到了學習理論的重要性，有好幾個分錄出錯，分錄正確率只在百分之八十多，分錄要不就是沒有將其支付運費分為進項稅和銷售費用、要不就是隨意合并分錄(雖然結果一樣可是不方便登記憑證)、或者可以簡寫為一個的分錄做了兩個等等。
(2)登記憑證時有時還會將專用記賬憑證類別寫錯(如將用其他貨幣資金支付記為付款憑證)或者一筆分錄中涉及轉、付但少計付款憑證等等，導致最后和人一對憑證號不就是比人家多一張就少一張，還得和別人比對找錯，耽誤了一些時間，此外有些結尾處忘記了寫貨幣符號導致又重新檢查了一下。
(3)登賬簿時由于自己用筆寫上了科目名稱、編號，及數字書寫沒有按三分之一或二分之一書寫等出錯太多而廢了一本總賬，最后只能換一本，不過這也為我更好書寫總賬提供了一個新的機會，因為錯的基本都改了，照廢掉的那本抄就可以了。
哪了而現在自己已經知道錯在哪了下次不犯就同樣可以達到實驗目的了，呵呵有點自欺欺人的感覺。對于制造費用等明細賬由于出錯怕了所以特別小心，因此出錯相對少了點，只是一些金額填錯了。
(4)編制報表時候壞賬準備計提那導致固定資產和別人有些不同，最后懶了點不愿意再算了就直接借鑒的別人的了。會計模擬實驗心得(5)裝訂記賬憑證時憑證被訂歪了，同時封皮弄得不太好導致重裝了兩次，重裝中由于某些原因造成原始憑證的損壞只能放棄。
(1)男生和女生性格是不同的，這適合不同的分工，在實驗中女生多數都可以安安靜靜的在那做下去，可是可能由于男生天生好動的性格坐一會就有點煩，所以出錯多些、進度慢些，不過這也使我明白專心的重要性，專心就是最終的省事，所以在以后學習生活中爭取戒驕戒躁、做事保持專心細心精心努力改進自己。
(2)在實驗中我基本按照老師進度走，雖然比女生做的慢些不過平時加加勁兒最后基本可以和老師同步，課程快結束時看到最后周圍同學通宵趕作業而我睡覺時尤其感受到了“凡事預則立不預則廢”的切實意義。
(3)我覺得這門課程可以開在一學期的期初，這樣的話可能我們能有更多的時間投入到這門課程中，更好的達到課程的目的。
(4)原始憑證上需要我們填寫的只有三種憑證，卻要重復寫幾十遍，我覺得是不是可以減少一些，同時增加一些別的原始憑證的填寫，方便我們熟悉更多憑證填寫。
(5)實驗中會計這么多的東西，需要很多精力，所以我很佩服沒有開發會計軟件前做會計的前輩們，一個企業一個月的會計工作就這么多，多的讓人都覺得煩心，更何況更多企業更長時間呢!在實際工作中我們可以利用會計軟件分擔工作所以我切實感受到了熟悉會計軟件應用的重要性，同時我覺得會計和計算機結合開發出一套更簡便、更適合普通大眾，讓會計成為大眾會計的會計軟件將會是一個很好的發展前景，大眾會計可以成為未來會計一個發展分支。
謝謝趙老師對我們問題不辭辛勞的解答和老師的認真負責，企業會計模擬實驗會是我們從理論走向會計實際工作崗位中重要的一課，多少年之后回憶起來也將會是甜美的，因為課程中雖然累可是結報表時看到自己的成果、那一堆賬簿、憑證也是有些喜悅的，嘿嘿，我想所謂苦中作樂也就是這個境界吧。
企業模擬實訓報告心得體會（通用17篇）篇十
在經濟全球化的浪潮中，爭議解決機制的重要性日益凸顯。作為未來法律從業者，我有幸參與了一次模擬仲裁實訓，這不僅增進了我對仲裁程序的了解，也讓我深刻領悟到了仲裁的優勢和挑戰。本文將從對實訓過程的回顧、對仲裁的認識、對團隊合作的體會、對自身能力的提升以及對未來職業發展的展望五個方面，展開述評。
首先，回顧實訓過程，我不禁感慨萬分。整個實訓過程仿真真實的案件操作，從承擔角色、收集證據、撰寫材料、展開爭議到最終裁決，每個環節都讓我深感其復雜性和挑戰性。與實際仲裁相比，雖然缺乏實際的權威性和強制力，但在模擬環境中，我們還是能夠真實地感受到仲裁的核心價值和運行流程。整個實訓過程對我們的法律思維和團隊協作能力提出了更高的要求，這是一次寶貴的實踐經驗。
其次，仲裁在糾紛解決中的地位日益重要。仲裁作為一種非正式的爭議解決機制，具有相對快速、靈活、保密的特點。在國際商事糾紛中，尤其是跨國公司之間的爭端，仲裁通常被作為首選方式，以避免不同國家法律體系的沖突和司法程序的復雜性。通過模擬仲裁實訓，我進一步認識到仲裁的優勢，不僅可以節約時間和成本，還能夠保護商業機密和保持商業關系的穩定。相比于訴訟，仲裁更加注重當事人的自主性和雙方爭執的化解，更適合于商業糾紛的解決。
再次，團隊合作在仲裁實訓中顯得尤為重要。在實訓過程中，我們組成了一個小組，每個人扮演不同的角色，有當事人代理人、證人、仲裁員等。我們需要協同工作，收集證據、分析爭議、準備辯詞，以期在仲裁案中取得勝利。在這個過程中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。只有大家相互配合、密切協作，才能充分發揮各自的專長，以期取得更好的結果。通過與團隊成員的討論和合作，我不僅學到了專業知識和技能，還感受到了團隊協作的魅力，這將對我今后的職業發展產生積極的影響。
此外，實訓過程也讓我對自身能力有了更全面的認識。在仲裁過程中，我需要站在專業角度去思考問題，并用法律的語言有效地表達自己的觀點。通過撰寫材料和進行口頭辯論，我逐漸提升了自己的法律文書寫作和辯論技巧。此外，我還發現自己對法律事務的綜合理解能力和解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。這次實訓增強了我對自身所學知識的信心，也讓我更加明確了今后的發展方向。
最后，此次模擬仲裁實訓不僅是一次學習經歷，更是對未來職業發展的展望。通過參與實訓，我對仲裁這種爭議解決方式有了更深入的了解，并感受到了自己的興趣和激情。今后，我希望能夠在法律事務所或國際仲裁機構從事仲裁工作，不僅能夠鍛煉和提高自己的法律實踐能力，還能為國際商事糾紛解決做出貢獻。
總之，通過模擬仲裁實訓，我深刻認識到仲裁在糾紛解決中的重要地位和不可替代性，也意識到了團隊合作和個人能力的重要性。這次實訓為我今后的職業發展指明了方向，增強了我走上法律之路的信心，也讓我對仲裁這一專業領域充滿憧憬。希望通過今后的學習和實踐，我能夠成為一名優秀的仲裁從業者，為各類爭端的解決做出自己的貢獻。
企業模擬實訓報告心得體會（通用17篇）篇十一
20__年_月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨，現在看來，這只是由于對規則的不了解造成的，如果在開始的時候，能夠靜下心來，仔細閱讀發下來的相關資料，問題便能迎刃而解!
erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發展的更好。
通過本次的實訓我對erp企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業經營中立于不敗之地?？偟膩碚f，工作既是程序性十分強的，而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。
實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。
企業模擬實訓報告心得體會（通用17篇）篇十二
姓名：×××。
學號：×××。
組別：×××。
角色：×××。
日期：×××
總分：×××。
排名：×××。
一、實驗名稱。
二、實驗目的（1）掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動；
（3）通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
三、實驗內容。
在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。
四、實驗環境。
硬件：erp沙盤。
軟件：erp電子沙盤模擬軟件。
五、實驗過程分析。
對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現p1和p2產品在本地市場，國內市場和國際市場這三個市場都有不錯的發展前景。
于是我們就決定在前兩年生產p1的同時開發p2，并且開發區域市場與iso9000。考慮到其他企業可能會對亞州、國內和國際市場及p3產品更有興趣。而我們把目光放在p2產品在區域市場的銷售情況。首先其p2產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。
產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有4個單位的p1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的p1市場占有率與第三年p2的生產率作保障。由于當時p1產品庫存很多，所以p1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產p2產品之后還可以繼續進行p1產品的銷售，但這p1產品并不是我企業的核心產品，故p1生產量日益減少，直到p2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可p1可以進行低生產低銷售。
第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在4-5個單位，并采取多市場多產品策略投資。我們分析到：競爭小的投資少，競爭大的投資多，考慮到區域市場的p2競爭不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以p3為主要產品，除了一個企業依然以p1產品為主，其壟斷了p1市場，無人能與其競爭。最后，在我們組8個人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫存剛好售完，并變賣兩條生產線，實現較小獲益。
六、我的角色：營銷總監。
1、市場開發決策。
作為營銷總監，首先要細致了解市場近幾年的業務情況和市場的經濟形勢，預測在某種經濟形勢下，對哪種市場的開發更為有利，以便于今后在該市場的銷售產品量更為樂觀。
2、新產品開發、產品組合與市場定位決策。
確定哪個階段研發某種市場后，就開始研究產品的投放。我們這次試驗的期限為三年，所以考慮第一年九開始p2產品的研發，第二年就能夠在本地市場和區域市場上出售，并且在第二年我們將p1、p2產品投資組合，分別在本地和區域市場進行投放。
3、刺探同行敵情，搶攻市場。
在投資決策的一個重要環節便是刺探同行敵情，隨時掌握對手的市場投資信息，調整并規劃自己市場的投資決策方案，確保本市場處于一定位置，做到隨時能夠搶占市場。
七、總結。
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。同時，通過這次實驗，也是我明白了一些公司的經營理念:。
1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。
2、市場調研。“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。
3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。
最后，我感謝在實習這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實習的機會，著我們明白了公司的基本運營模式，使我們今后步入社會能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實訓讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規劃起到關鍵作用！
企業模擬實訓報告心得體會（通用17篇）篇十三
近期，我參加了一次關于模擬銷售實訓的培訓活動，這是一次非常有意義和難忘的經歷。通過這次實訓，我深刻體會到了銷售工作的本質和重要性，也收獲了一些寶貴的經驗和心得。下面，我將就我的實訓體會，從實訓目標、實訓內容、實訓收獲以及實訓反思四個方面進行總結。
首先，這次實訓的目標明確，就是通過模擬銷售的形式，讓我們學員能夠親自體驗到真實銷售工作的流程和技巧，并通過實踐來提高自己的銷售能力。實訓的目標具體、清晰，并且與我們的需求密切相關，使得我們能夠更好地投入到實踐之中。
其次，實訓內容豐富多樣，貼近實際銷售工作。在實訓中，我們學員分為幾個銷售小組，每個小組都有自己的銷售產品和銷售目標。在為期三天的實訓中，我們學習了銷售技巧、市場調研、客戶開發、客戶維護等方面的知識，并通過模擬銷售過程來實踐運用這些知識。這種實訓方式非常逼真，讓我們更加真實地感受到了銷售的挑戰和樂趣。
再次，實訓收獲頗豐。我在實訓中學到了很多實用的銷售技巧，比如如何與客戶建立有效的溝通，如何發現并滿足客戶的需求，以及如何處理客戶的異議等。通過實踐，我意識到銷售工作并不是簡單地向客戶推銷產品，而是要真正了解客戶、與客戶建立信任關系，并幫助他們解決問題。這樣才能真正達成銷售目標。
最后，我在實訓反思中發現了自己的不足之處，并思考了如何改進。在實訓過程中，我發現自己在與客戶溝通時有時會表達不清、邏輯不嚴謹，還有時會過于焦慮和緊張。這些問題影響了我的銷售效果，也讓我意識到了自己在這方面還有待提高的地方。通過實訓，我意識到了自己的不足之處，并且制定了一些具體的改進計劃，比如加強自身的表達能力訓練，增加銷售知識和經驗的積累等。
總而言之，這次模擬銷售實訓給我留下了深刻的印象，也為我的個人和職業發展帶來了很大的幫助。通過實訓，我不僅學到了實用的銷售技巧和知識，而且也意識到了自己的不足之處，并制定了改進計劃。我相信，這次實訓的經歷將使我在今后的銷售工作中更加從容、自信，并能夠更好地實現銷售目標。
企業模擬實訓報告心得體會（通用17篇）篇十四
在做模擬電子技術的實驗前,我以為不會難做,就像以前做物理實驗一樣,做完實驗,然后兩下子就將實驗報告做完.直到做完測試實驗時,我才知道其實并不容易做,但學到的知識與難度成正比,使我受益匪淺.
在做實驗前,一定要將課本上的知識吃透,因為這是做實驗的基礎,否則,在老師講解時就會聽不懂,這將使你在做實驗時的難度加大,浪費做實驗的寶貴時間.比如做應變片的實驗,你要清楚各種電路接法,如果你不清楚,在做實驗時才去摸索,這將使你極大地浪費時間,使你事倍功半.做實驗時,一定要親力親為,務必要將每個步驟,每個細節弄清楚,弄明白,實驗后,還要復習,思考,這樣,你的印象才深刻,記得才牢固,否則,過后不久你就會忘得一干二凈,這還不如不做.做實驗時,老師還會根據自己的親身體會,將一些課本上沒有的知識教給我們,拓寬我們的眼界,使我們認識到這門課程在生活中的應用是那么的廣泛.通過這學期實驗,使我學到了不少實用的知識,更重要的是,做實驗的過程,思考問題的方法,這與做其他的實驗是通用的,真正使我們受益匪淺.
課程知識的實用性很強，因此實驗就顯得非常重要，剛開始做實驗的時候，由于自己的理論知識基礎不好，在實驗過程遇到了許多的難題，也使我感到理論知識的重要性。但是我并沒有氣壘，在實驗中發現問題，自己看書，獨立思考，最終解決問題，從而也就加深我對課本理論知識的理解，達到了“雙贏”的效果。
實驗中我學會了各種放大電路的性能的驗證;用ewb仿真技術，來仿真一些實際的電學儀器，實驗過程中培養了我在實踐中研究問題，分析問題和解決問題的能力以及培養了良好的工程素質和科學道德，例如團隊精神、交流能力、獨立思考、測試前沿信息的捕獲能力等;提高了自己動手能力，培養理論聯系實際的作風，增強創新意識。
本學期實驗一共做了多個放大實驗，包括：晶體管共射極單管放大器，負反饋放大器，差動放大電路，集成運算放大器指標的測試，集成運算放大器的基本應運，otl功率放大器，通過這些實驗，對各指標的測試，我受益匪淺：它讓我深刻體會到實驗前的理論知識準備，也就是要事前了解將要做的實驗的有關質料，如：實驗要求，實驗內容，實驗步驟，最重要的是要記錄什么數據和怎樣做數據處理，等等。雖然做實驗時，指導老師會講解一下實驗步驟和怎樣記錄數據，但是如果自己沒有一些基礎知識，那時是很難作得下去的，惟有胡亂按老師指使做，其實自己也不知道做什么。
在這次實驗中，我學到很多東西，加強了我的動手能力，并且培養了我的獨立思考能力。特別是在做實驗報告時，因為在做數據處理時出現很多問題，如果不解決的話，將會很難的繼續下去。
還有動手這次實驗，使模擬電子技術這門課的一些理論知識與實踐相結合，更加深刻了我對模擬電子技術這門課的認識，鞏固了我的理論知識。經過這次的測試技術實驗,我個人得到了不少的收獲,一方面加深了我對課本理論的認識,另一方面也提高了實驗操作能力?，F在我總結了以下的體會和經驗。
這些的實驗跟我們以前做的實驗不同，因為我覺得這次我是真真正正的自己親自去完成。所以是我覺得這次實驗最寶貴，最深刻的。就是實驗的過程全是我們學生自己動手來完成的，這樣，我們就必須要弄懂實驗的原理。在這里我深深體會到哲學上理論對實踐的指導作用：弄懂實驗原理，而且體會到了實驗的操作能力是靠自己親自動手，親自開動腦筋，親自去請教別人才能得到提高的。
我們做實驗絕對不能人云亦云，要有自己的看法，這樣我們就要有充分的準備，若是做了也不知道是個什么實驗，那么做了也是白做。實驗總是與課本知識相關的，比如回轉機構實驗，是利用頻率特性分析振動的，就必須回顧課本的知識，知道實驗時將要測量什么物理量，寫報告時怎么處理這些物理量。
在實驗過程中，我們應該盡量減少操作的盲目性提高實驗效率的保證，有的人一開始就趕著做，結果卻越做越忙，主要就是這個原因。我也曾經犯過這樣的錯誤。我們做實驗不要一成不變和墨守成規，應該有改良創新的精神。實際上，在弄懂了實驗原理的基礎上，我們的時間是充分的，做實驗應該是游刃有余的，如果說創新對于我們來說是件難事，那改良總是有可能的。
在實驗的過程中我們要培養自己的獨立分析問題，和解決問題的能力。培養這種能力的前題是你對每次實驗的態度。如果你在實驗這方面很隨便，抱著等老師教你怎么做，拿同學的報告去抄，盡管你的成績會很高，但對將來工作是不利的。比如在展現波形圖的時候，經老師檢查，我們的波形不太合要求，我首先是改變各個參數，發現不行，再檢查電路是否正確，發現有所問題，然后不斷提高逼近，最后解決問題，興奮異常。在寫實驗報告，對于思考題，有很多不懂，于是去問老師，老師的啟發了我，其實答案早就擺在報告中的公式，電路圖中，自己要學會思考。
最后，通過這次的測試技術實驗我不但對理論知識有了更加深的理解，對于實際的操作和也有了質的飛躍。經過這次的實驗，我們整體對各個方面都得到了不少的提高，希望以后學校和系里能夠開設更多類似的實驗，能夠讓我們得到更好的鍛煉。
模擬電子技術是一門理論性和實踐性都很強的專業基礎課，也是一門綜合性的技術基礎學科，它需要數學、物理學、電子學、知識，同時還要掌握各種物理量的變換原理、各種指標的測定，以及實驗裝置的設計和數據分析等方面所涉及的基礎理論。許多測試理論和方法只有通過實際驗證才能加深理解并真正掌握。實驗就是使學生加深理解所學基礎知識，掌握各類典型電路，實驗器具的基本原理和適用范圍;具有實驗數據處理和誤差分析能力;得到基本實驗技能的訓練與分析能力的訓練，使學生初步掌握模擬電子技術的基本方法，對各門知識得到融會貫通的認識和掌握，加深對理論知識的理解。
模擬電子技術實驗課是本門課程的重要環節，其目的是培養學生的分析和解決實際問題的能力，從而掌握模擬電子技術手段，為將來從事技術工作和科學研究奠定扎實的基礎。
我們認為，在這學期的實驗中，在收獲知識的同時，還收獲了閱歷，收獲了成熟，在此過程中，我們通過查找大量資料，請教老師，以及不懈的努力，不僅培養了獨立思考、動手操作的能力，在各種其它能力上也都有了提高。更重要的是，在實驗課上，我們學會了很多學習的方法。而這是日后最實用的，真的是受益匪淺。要面對社會的挑戰，只有不斷的學習、實踐，再學習、再實踐。
這是本學期我們otl功率放大器是最后一次實驗，而且是設計放大電路的典型實驗,通過本實驗，使得我在理論學習的基礎上，加深了對放大電路的理解，熟悉了應用放大電路實現放大的目的，掌握了模擬電子技術的核心主題。我不止一次地感受到了模擬電子技術與數學知識的緊密聯系以及強烈的趣味性。
文檔為doc格式。
企業模擬實訓報告心得體會（通用17篇）篇十五
實驗目的：
通過因納特工商管理綜合實訓軟件模擬一家企業的運作，使學生在參與營銷、技術、采購、生產、倉儲、財務、人事等各環節的實際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨立運作，部門之間是怎樣相互協調關系。了解現代企業管理的一般流程，并能整合所學的管理理論知識，掌握現代企業管理的實用工具與方法，成為企業所需要的實用管理人才。進一步加強專業綜合實踐教學環節中的社會實踐部分，培養和提高學生綜合運用所學的基本理論、基本知識和基本技能分析和解決實際問題的能力，培養應用能力、創造能力以及團隊合作能力。小組成員:李欣宜（ceo）薛敏賈海嬌楊蕭琴馮國珍范鳳敏（電商）實驗內容：
用因納特工商管理綜合實訓軟件注冊一家洗發水公司，對其進行期限為7年的經營管理，初始資金為1000萬。
注冊公司后，首先要進行市場需求調查，選定市場。
其次構建企業，即完成建立企業的經營場所的構架。廠房的面積有一定的限制的，為方便以后的經營與發展，我們建立了最大面積的500平方米的廠房。在倉庫的構建方面，還為方便一次性購買大量生產洗發水所需的原材料，充分利用廠區空間，我們選擇租用最大的原材料倉庫。而成品倉庫作為周轉倉庫，可以等待考慮接到訂單后再構建，但應注意無法分批交貨。生產設備分為全自動、半自動、柔性生產設備三種，雖自動生產設備價格較高，但考慮其產能高且所需的人工成本相較其他兩種很低，性價比極高。在廠房構造時，需要建立相應的辦公室給予不同部門使用，比較重要的有總經理辦公室、工人休息室、銷售部辦公室、技術研發部辦公室。這里最為重要的是銷售部辦公室及技術研發辦公室。銷售部辦公室在未來公司經營的過程中可開拓市場。技術研發部這則關系著在后期占領專賣店的市場所需要的技術開發，所以在管理經營公司的過程中需要進行技術研發，同時需要招聘一點的研發人員，這時需要租賃一間研發部的辦公室。其它辦公室則分別根據個人公司需要構建、并招聘員工。
公司構建好后開始經營。實驗結果：第一年：由于在模擬實驗中已經認識到了標書的重要性，并且了解到標書對知名度、產品質量等都有很高要求，剛開始對企業的初始投資基本全部用在了購買技術盡快提升產品檔次，打廣告擴展知名度上，為防止不能中標而荒廢一年時間，我們與普通超市和商場渠道進行了合作。投標時因不能確定市場中競爭是否激勵，投標價格制定得偏低。開標后我公司中了兩個，然而在準備購買原材料生產時卻發現原材料市場競爭十分激烈，去離子水貨源緊張，完全無法滿足生產，只能等待第二年開年抓緊搶購。
第二年：本一開始，不幸我方因為系統問題，沒能分配到原材料，此時我們才意識到事態遠比第一年想象的嚴重。為盡早生產，我們希望同其它公司合作，在自由市場上我公司與a3公司簽訂了合約購買大量原材料，然而對方以缺貨為由并沒有付貨。我方只好再度尋求與其他公司合作，然而未果。
第三年：第三年我方因倉容計算失誤錯失原材料購買時機，公司陷入更大困境，于是向銀行貸款三百萬緩解危機。a3公司因去離子水緊俏毀約，在有貨情況下拒不付貨，我方只得在自由交易市場上高價購得一小批去離子水，鑒于不足以生產標書規定的批量，我方用這批原料生產了高檔產品通過超市渠道出售賺取了一部分利潤。
第四至第五年：公司進入危機，屢次籌款未果，我方只好停產，解雇工人變賣資產，以求降低運營成本?？紤]到下年開年后銀行會收回貸款，資金缺口過大，節約開支也無法挽回局面，我方決定將現金轉移，于是將二百四十萬資金全部投資了生姜力量公司。此時生姜力量公司也已經處于破產邊緣，但資金注入使其危機暫時緩解。
第六至八年：公司于第六年（2023年）破產，同年我組又重新注冊了a180-2公司重新經營。鑒于當前其他公司都已經建立了相當強的市場基礎，原材料市場市場競更加激烈，如果我們不改變經營戰略，從頭開始打市場，需要的資金和時間太多，很可能再次面臨破產，于是此次我們決定改變經營策略，與生姜力量公司合作。我方主要致力于搶占原材料供應對方生產。心得體會：
通過這次的實訓，總的來說我們還是學到了很多東西，從以前的局外人，到親身參加到企業經營管理的全過程中，讓我們更加全面的了解了企業管理方面的學識。通過這八個年份對企業的管理我們明白了一個企業的經營效果不是立竿見影的，企業的經營者要根據市場進行預測，如果遇到發展瓶頸了也不要立馬放棄，或許換個角度來考慮下問題，或許就能找到解決問題的辦法。這次企業經營對抗的實訓，使我們了解了一個企業從注冊到組建生產經營的全過程，通過整個實訓八年的經營來看，經營一個企業不是一個容易的事情，你要考慮很多因素，要經過很多環節，怎樣進行預算分配資源、怎樣進行生產管理、怎樣進行銷售管理、怎樣進行融資以及怎樣規避企業風險，所有的環節都十分重要，環環相扣，整個經營鏈條中，哪個環節出現失誤都將會給企業帶來很大的負面影響。作為物流管理專業，我們更是深深感知企業每一個業務部門在企業的重要性，現金流動、市場營銷、倉儲管理、內部控制和風險管理都在企業的戰略規劃中占有很大的很大影響。使我們對企業經營和自己的專業作用都有了更多的認識。
從總體的經營狀況來看，經營狀況一直在走下坡路，主要原因是受原材料供應限制，即使拿到標書也無法按時生產。這次經營有成功之處也有不足之處。第一年的時候資金很充裕，我們通過開拓市場提高了品牌知名度，與一些大宗的商場和超市進行了合作，得到了一筆微薄的收入，緊接著，我們開始投標，有了上一輪模擬實驗的教訓，我們將標書的價格控制在一個比較低的水平。第一年我們投了三個標，中了兩個。接下來就是采購原材料，在采購原材料時，由于去離子水稀缺搶手，導致我們在第一年沒有搶到去離子水，于是我們打算在第二年重點關注去離子水這一原材料。
然而第二年甚至以后幾年我們還是沒有搶到去離子水，在明知希望很渺茫的情況下，我們依舊堅持著搶購去離子水，仍舊抱著一線生機，卻沒有想著去改變一下策略，稍微的變通一下，以致于第一年我們中的標書遲遲得不到生產，信用度也是一路下滑。如果當時我們及時改變采購策略，集中火力對某一種原材料進行壟斷，而不是只關注去離子水，那結果可能就會有一個大反轉。比如說，aes的性價比比較高，那我們就可以集中資金去將所有的aes采購過來，實行壟斷，然后再用其交換我們公司所需要的去離子水或者是高價售出，可能就會避免破產甚至創造佳績。
另外，在第二年左右，就有很多公司已形成聯盟，對某些地區或者是原材料實行壟斷，共同對抗聯盟以外的公司，這樣在無形中就已經消除了一些競爭對手。而我們公司在前幾年并沒有很好地與他人進行合作，奉行著單打獨斗的策略，這就相當于，我們一個公司在與其他一些大公司結成的聯盟在競爭，實力懸殊，競爭結果可想而知。總結反思：
公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。一個企業能在長久的競爭中保持領先地位最關鍵的策略便是在最恰當的時機做出最恰當的決定。因此企業經營的理念就是使戰略能夠促進企業穩步前進發展，求真務實。要全方位周密地考慮，時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
企業的資金主要用在兩個方面：生產的營銷。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該均衡。市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。
資金是企業存在和發展的基礎，是企業存在的靈魂。企業的經營過程也就是資金的流動和形式不斷變化的過程。資金的存在有著重要的意義，只有具備一定量的資金，企業才能作為最初的資本，開始運作。正常經營以后，企業所面臨的環境是千變萬化的，各種各樣的原因會造成企業在某一環節資金短缺，造成資金周轉困難。造成企業資金周轉困難的主要原因有以下幾點。資本不足和盲目投資、經營不善造成的資金周轉困難、企業各部門之間協調不當造成的資金周轉困難。我們企業最終破產的主要原因就是由于盲目投資造成的，在沒有制定恰當的經營策略后便投入了大量固定設備和人力資源，造成后期現金流中斷，最終資不抵債以致破產。
戰略聯盟對公司的發展至關重要，從公司的長遠發展的角度看，形單影只的單打獨斗注定是要更加艱辛，公司要獨自兼顧方方面面，應對環境巨變時難免捉襟見肘，所以有必要選擇一家合適的公司與其進行友好合作，相互促進，取長補短，共同謀求長足發展。從最終的經營成果可以看出，出類拔萃的公司基本上都進行了合作聯盟，很少有獨自闖出一片天的公司。我們公司的一大失誤就是錯失與人合作的最佳時機，導致孤立無援，翻盤無望，只能掙扎生存，前期的優勢盡失。最后，感謝老師給我們安排的這次實訓的機會，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。
企業模擬實訓報告心得體會（通用17篇）篇十六
沙盤模擬企業實訓是一種針對學生的模擬實訓課程，通過模擬企業的運營、管理等環節進行培訓，讓學生更加深入地了解企業運作的流程和真實的情況。在完成這個項目的過程中，我感受到這種實踐教育對我的啟發和幫助非常大。接下來，我會詳細地講述我的學習心得和體會。
第二段：模擬過程。
在這個沙盤模擬企業實訓中，我們每個人都實質上是一家虛擬公司的管理者。我們需要按照公司設定的標準設定公司的經營方針、制定上市計劃等等。我們設立了不同部門，每個人扮演著自己的角色，負責著自己領域的工作。整個戰略模擬非常復雜和龐大，同學們之間的合作也非常緊密和有效。在這樣的模擬中，我們需要高效地分配每個人的工作，讓每個人做到自己的最好。
第三段：價值體現。
沙盤模擬這個項目的真正價值在于它帶來的學習效果。它讓我更加深入地了解企業運作的流程和真實的情況，并通過實踐加深了我對商業策劃和規劃的理解。它讓我認識到了團隊合作的重要性，個人單打獨斗往往是難以取得成功的。此外，它還讓我更加清楚地了解到商業競爭的殘酷和現實，成功需要的不僅僅是智慧和能力，還需要堅持、耐心和毅力。
第四段：個人價值。
當我在沙盤模擬企業實訓中完成了一次成功的任務時，我深刻地感受到了個人價值。作為一個人的成長和發展，個人價值是指個人能夠為團隊做出貢獻的大小。在這個項目中，我感受到自己的價值，我的努力為整個團隊帶來了積極的影響。這次實踐課讓我更加深入地了解了自己，讓我認識到自己的優勢和不足，更加充實了自己的人格魅力。
第五段：結論。
總的來說，沙盤模擬企業實訓給我留下了很深的印象。它不僅僅是一堂課程，更是一次真正的實踐和鍛煉。在這個過程中，我不僅僅學到了理論知識，更加深入地了解了企業運作中真實的情況。整個項目讓我更加清晰地認識到自己和團隊之間的關系，使我逐漸成長為一個更加成熟的人。我深信，這次實踐課的收獲和成果，將對我的未來發展有重要的推動作用。
企業模擬實訓報告心得體會（通用17篇）篇十七
企業沙盤模擬實訓報告為期兩天的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經營了企業七年。雖然在最后一節課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實習，沙盤實訓給我的不只是一個企業的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！
一、實訓目的與要求在實訓模擬中學習和認識erp沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程。通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。
二、實訓內容。
“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：ceo：xxx、cfo：xxx、coo：xxx、cmo：xxx、研發總監：xxx。
首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入ceo盤面模擬企業的經營。
進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數額。
在投廣告的過程中，我們為了求穩，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據市場預測和分析發現，crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據得分規則，生產crystal分數也會高。同時我們發現ruby的市場也不錯，故我們準備研發crystal和ruby產品。
益榮獲第二名。商場如戰場，商戰中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰勝對手。
三、實訓總結erp沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。
做完按照以舊規則的6年運行操作后，接著進行的是嚴格按照全國規則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現過違規的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正ceo的正確決策還有營銷總監拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。
由于開始大家都理解錯貸款的規則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問題，然后在產品研發，市場開拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80m長貸。第1年和別的企業不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打crystal、ruby產品。這使得我們能順利地過渡到p4產品的出現！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產線，兩條柔性生產線。在本地市場中，由全自動的crystal轉ruby產品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了p4的研發。并且開發產品我們只開了crystal、ruby，節省開支，沒開發beryl。經過合理規劃后，我們在第3年的時候開始了p4的研發，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產p4產品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了4m。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經營不善破產了，使得我們拿單更加容易，拿了共256m的高額訂單，共有16個p4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果,我們的經營策略是走高科技路線。
在生產線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產p4的又4條線，這樣就使我們的高科技經營策略得以實現。
這幾年企業運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經營策略是走高科技路線，風險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。
通過本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協作精神的重要性；同時，在erp實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！