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軍事訓練自我鑒定（優質15篇）篇一
時光匆匆，為期六天的軍訓終于開始了，我們在軍訓中，不僅僅體會到了軍訓的.辛苦，更體會到軍訓的快樂。軍訓不但培養了我們吃苦耐勞的精神，也磨練了我們堅強的意志，讓我懂得了團結協作，讓我們明白了堅持就是勝利。
軍訓雖然結束了，但是我們的大學生活才剛開始，今后，我將以軍訓精神為指引，讓自己得到更大的提高，創造更多的奇跡。
我堅信，軍訓生活一定會在我人生的巴舞中綻放光彩。
軍事訓練自我鑒定（優質15篇）篇二
軍訓。
是很辛苦的，軍訓的日子有苦有樂，有淚也有笑，我們在軍訓中不僅能得到身體的鍛煉，在思想上也會有感悟。以下是本站小編整理的3篇優秀團員軍事訓練鑒定表的。
僅供參考希望對大家有所幫助。
軍訓已經快要結束了，對我們這群大學生而言，這次的軍訓必將對我們以后的生活和學習產生極大的影響。回頭看看，軍訓的日子有苦有樂，有淚也有笑，但成績覆蓋了所有的累與痛，留下的只是團結與歡樂。
我們90后大多數都是溫室里成長的花朵，沒有在艱苦的環境中生活過，一開始軍訓的時候感覺特別不適應，訓練令人又累又痛，整天浸泡泡在自己的汗水中，所做的一切都要聽從命令，不能隨心所欲，前面兩天的訓練都讓我感覺很煩躁。所幸，我一直堅持了下來，在最累的時刻也絲毫沒有放松對自己的要求，在各種訓練時手、肩膀和腳酸痛、麻木，我仍咬牙堅持，保持姿態，積極磨練自己的意志品質。后來，汗流多了，適應了，也就不覺得累了。還能從中體會軍人的艱苦樸素的優秀品質，從中尋找樂趣。
在這次的軍訓中，包含著我們的酸甜苦辣。站軍姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐。我們一遍又一遍地重復著枯燥的動作;唱歌喊口令，我們用全身的力氣吼叫，卻總不能讓教官滿意。腰酸了，必須撐著;背疼了，還要挺直;喊啞了嗓子，喉嚨還依然忍痛嘶叫。無論是滂沱的大雨，還是火熱的烈日，我們的訓練依舊;不管是流汗還是流淚，我們的步伐不能停止。鐵一樣的紀律無時不刻地約束著我們。在嚴格的要求下，有我們疲憊的身軀挺立，有我們酸痛的手腳重復著動作。嚴肅的教官，艱苦的生活……所有的一切，我們必須堅強地面對。因為我們身披軍裝，因為我們身在這綠色的軍營。
在這次軍訓中，我們飽嘗了從所未有的痛苦。但軍訓中也有許許多多的甜。教官優美嘹亮的歌聲寫照了真實的軍營生活，唱出了軍人的頑強意志和對親人的掛念，打動了我們中的每一個人。更有老師、同學的無微不至的關心與體貼，教官的善解人意和幽默感。艱苦中我們深深地體會到了集體的溫暖，滋味是特別的甜美。
我們也更深刻地理解了軍人的內涵。它是嚴肅、威信，紀律的代名詞。軍人戰士永遠是最可愛的人。我們每一個人都以軍人的標準嚴格要求自己。軍訓的天雖然很短，但我們學到了許許多多的別處無法獲得的東西——是知識，是品質，是精神，更是一筆寶貴的財富。
我們深深地知道，成績的背后，凝聚著首長和教官們的心血，他們的辛勤培養，他們的嚴格訓練，他們的一舉一動，他們的招式，都是我們學習的榜樣。向受訓學員向首長和教官致以最崇高的敬意和深深的感謝。在以后的日子里，我要保持軍隊里面的作風，刻苦學習，努力鉆研，遵守紀律，成為祖國的棟梁。
軍訓讓我們洗滌去許多的酸甜苦辣，我愿意記得這些軍訓中的生活將是我生命中的美好回憶。
軍訓的日子就把自己當部隊的軍人看待了，在這里有中命令是絕對的服從，在這里有種紀律叫：絕對嚴明。雖然條條框框，卻把人訓練的堂堂正正，猶如中國的漢字，橫平豎直，坦蕩有力，在這里沒有個人的魅力，只有團結的力量，在這里沒有婉轉的歌喉，卻有高歌蕩氣的回腸。
軍訓的日子雖苦，卻像咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味。我原先認為不行的，它卻考驗了我并告訴我要堅持到底，勝利終將屬于有信念的人。每天的軍姿站立，我知覺的時間已不在是時間，縱然兩腿發酸卻換得一身挺直。每次的堅持到底都會讓我超越自己的感受。有過炎炎夏日的直射，卻沒有像曬黑皮膚一樣，曬著我的執著。如果沒有這種訓練，我都不知道片刻的休息都會成為一種施舍，與平時休閑時間相比，那叫做真正的“奢侈”
軍訓并不是枯燥無味的，軍訓時的歌詠比賽、隊列評比、內務評比、分列式匯演、安全知識講座、消防知識講座、參觀和平廣場、觀看現實教育題材電影等等。都大力的豐富了我們的軍訓生活。還記得有些同學在歌詠比賽時唱歌賣力到一首歌下來嗓子都啞了，有些同學真的做到了“輕傷不下火線”我感動不已，為我們集體的凝聚力而感動，為同學的團結而感動，這些都是我在軍訓生活中最美好的回憶，也是我在大學生活中最美好的回憶，更是我一生中最美好的回憶。
也是軍訓讓我體會到了軍人的感受，當身邊響起“說句心里話”時，我的眼中蓄滿了淚水，我想當兵的人多少個日日夜夜聽到這首歌也會黯然落淚吧。他們放棄了家的溫暖，親人的懷抱。這不能不說是偉大的業績，他們是和祖國的星星一起，熠熠閃耀在我們上空的云層之上。我已經沒有理由抱怨生活的枯燥與乏味。每天要過得充實有意義，有益于別人，有益于自己。因為有這樣一個群體肩負著比我重十萬倍的責任。因為有種生活比我艱苦十萬倍。我也應該以軍人的姿態展現在詩人面前。
軍訓只是逝去了我青春年華的一點點，但逐漸長達成熟的我更加渴望保有持久身的軍訓體驗。軍訓磨練了我的意志，把我們的部分生活推到了極限，是我的精神隨之煥然一新。它將會延伸到我人生的每個春夏與秋冬。軍裝最美麗，軍歌最嘹亮，做軍人最自豪，而軍訓的日子就像風雨過后的泥土，先輩洗刷，然后拙見沉淀直至溶入我生命的最底層。
進入軍訓生活了，才體會到了這里的苦，人間煉獄!每天頂著炎炎烈日，穿著一套不大好看的軍訓服裝(而且一穿就是十幾天啊!)，在火辣的太陽下站立十幾個小時。自由被限制了，生活被扣死了，我們沒有一點活動的空間。還好，在長時間暴曬的間隙中，我們還可以坐在臟兮兮的地上(能夠坐在地上已經很不錯了，夠仁慈的了)，享受片刻歡愉!可是，在經過一天的折磨，還得弄內務。弄了發現，地板比我們穿的衣服還干凈!走進寢室，小心翼翼，生怕抖下灰塵，弄臟了干凈的地板。忍受度過了漫長的第一天，第二天……隨著時間的推移，我們也學會了去忍受軍訓事給我們的痛苦。肉體的折磨，精神的煎熬，漸漸地也不再那么可怕，盡管有時我們也會累得頭昏眼花，但挺過了第一天的我們，為什么就不會挺過這第二天、第三天呢?每每有想要違抗教官命令的沖動時，就似乎看到了古代的那些軍官，一個個都好像是木頭人，只懂得服從。我猛然間想到了舍身炸凋堡，想起了死在敵人的鍘刀之下，想起了歐陽海奮不顧身攔驚馬，比起那些正規軍人，在面對死亡時的無所畏懼，我們這些臨時士兵所受苦又算得了什么呢?想到這些，也在心里為自己打氣，堅持吧，堅持就是勝利!
鏡頭。
軍訓期間，給我印象最深的，莫過于那晚去看錄相。我們那個連去時，沒有發出一丁點聲音，坐在教室里也是安安靜靜的，掉下了根針也能聽見，那時我覺得，我多么守紀律啊，我就是一個合格的、標準的“軍人”!開始放映了，屏幕上出現一個個軍人，他們一個個身穿軍裝，也是昂首闊步地，讓人望而生畏，敬而遠之。然而，看過他們操練過后才知道，軍人不是一出身就是軍人的，他們的錚錚鐵骨也是靠一日一日煉就出來的。他們的動作是那么到位，整齊劃一，步子穩穩健健。行動處，自有一方規矩;隱微處，暗藏一種威嚴!讓人折服，令人欽佩!當時我就對我自己說：“這就是軍人，真正的軍人!我也要做一個合格的軍人，而且我堅信我會成功!”在后來的訓練中，我盡我最大努力去完成了每一個動作!
靶子。
最讓人激動的，莫過于射擊了。我很慶幸我能夠被選中去參加射擊比賽，可以為我們連隊出自己的一份力(盡管后來我們連沒有拿到名次)，我很開心。教官和指導員讓我們每個人認真的打，慢慢地打，盡量打出自己的水平。(我牢牢地記在了心里也確實這樣做了。)當我端著槍，扒在地上時，我瞄準了靶心。在那一刻，我有一種似曾相識之感，并不陌生。猛一回頭，才知道那是我們高三的生活。一個個選定了自己的目標，選定了心中的大學，為自己的目標而努力。那目標不正是現在的靶心嗎為了將自己射向靶心(目標)，我們扒在地(桌)上，端著重槍(筆)，地(桌)被扒爛了，槍(筆)也端穩了，手軟了，眼困了，還在堅持，直至子彈打完的最后一刻(結事)才松了一口氣。這種感覺的再次體味是多么美妙啊!
留戀。
說來慚愧，愛上軍訓，竟然是在它接近尾聲之時。閱兵式上，一個個士兵雄姿英發，昂首闊步地走著，十幾天的日光浴沒有讓他們屈服，反而將他們打造成了一支鋼鐵之師!他們的頭沒有低下，以最激昂的斗志，完成了他們的一次人生的洗禮。軍訓結束了，我卻埋怨它過得太快了，正如一個學著喝酒的人一樣，開使喝時是苦的，等他學會喝時卻被宣告：“沒酒了。”這不是一種悲哀?回頭望去，軍訓操場上依舊塵土飛揚。那里，有我們的苦與樂，有我們的淚與笑，載滿了我們成功，回蕩著我們的歌聲。每一片土地上都灑下了我們的汗水，我們的付出，同時也在收獲著。后記軍訓過了，它給我們的挑戰也過了，然而真正的較量還沒開始。大學比軍訓更加殘酷，然而我相信，在今后的日子里，我們不會畏懼，定會一路披荊斬棘，所向披靡!軍訓讓我們脫胎換骨，給我我們足夠的力量，讓一個個在溫室的花朵有信心去獨立迎接大學生活中的大風大浪!
軍事訓練自我鑒定（優質15篇）篇三
頂著八月的驕陽，我懷著激動向往的心情，參加新學期軍訓。
當然，自己的投入也有了一定的回報：被選為班長，協助教官進行一些組織、訓練工作；被挑選為連隊閱兵方隊的排頭兵，在隊列第一排向首長展示連隊的精神面貌。
在刻苦訓練的同時，我也不忘積極參加學校組織的各類活動。我放棄了一次午休寫成的一篇通訊稿被張貼在學校網站上；我花兩個中午時間完成的關于軍訓的征文獲得一等獎；參加了拔河比賽并且所在連隊獲得了冠軍。
對我而言意義的是所在連隊的升旗日，我主動請纓擔任旗手，手擎國旗正步走過廣場，與另兩位旗手親手將國旗升起，并在下午大雨到來前及時趕到旗桿下將國旗降下收回。盡管自己后來被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責任，感到無比的光榮和自豪。
轉眼，短暫的軍訓時光即將過去，在軍訓生活中，我體會到了責任與使命，磨練了意志，掌握了不少軍事與國防知識，感受到了團結的力量，增強了時間觀念與團隊意識，體驗了忍耐與堅持，感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓會給我留下永恒的回憶，使我受益終身！
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軍事訓練自我鑒定（優質15篇）篇四
遠離喧囂的城市，遠離舒適的溫床，800多名高一新生來到了軍事訓練基地，七天只是漫長人生中轉瞬即逝的一瞬間。但是軍訓的這七天絕對非同一般。
七天的軍訓，包括我們的風風雨雨。站姿，起跑，跑步，踏步，下蹲。我們一遍又一遍地重復著無聊的動作；喊著口令，我們用盡全力咆哮，卻無法讓教官滿意。腰酸了，一定要撐住；腰疼，還直；我失聲了，喉嚨還在痛苦地尖叫。無論是暴雨還是烈日，我們的訓練依舊；無論是汗水還是淚水，我們的腳步都不能停止。同樣的鐵的紀律始終束縛著我們。在嚴格的要求下，有我們疲憊的身體直立，有我們酸痛的手腳重復著動作。嚴肅的教官，艱苦的生活。所有這些事情，我們都要堅強面對。因為我們穿著軍裝，因為我們在這個綠色的軍營里。
在過去的七天里，我們經歷了前所未有的痛苦：大學軍訓。但是軍訓也有很多甜頭。教官優美洪亮的聲音刻畫了真實的軍營生活，唱出了戰士們頑強的意志和對親人的牽掛，感動了我們每一個人；籃球比賽精彩激烈，拔河比賽牙齒堅硬，耳邊依然回蕩著驚天動地的歡呼和喝彩；在野外行軍的時候，欣賞著日出時鄉村特有的美景，享受著清新的空氣給身心帶來的清新快感，心曠神怡。也有細胞在文藝演出中隨著優美的旋律和動人的舞姿翩翩起舞。更多的是老師，學生無微不至的關心和體貼，導師的理解和幽默感。我們經歷了艱辛，深深感受到了集體的溫暖，那滋味特別甜3。
七天，七天的苦和累，七天的付出甚至更多的回報。我們腰板挺直，面容剛毅，精神飽滿。站著和蹲著之間，軍訓給了我們一種軍人的氣質：筆直挺拔。在艱苦的訓練中，我們學會了忍受痛苦，學會了堅持，再堅持。軍訓給了我們堅強的'品質和頑強的作風。我們少了驕傲，多了戰斗到底的精神和永遠向前的意志。同甘共苦，看看周圍不放棄的同學，我怎么能輕易低頭；通過互相幫助，我們成長了，從被寵到獨立生活。軍訓教會了我們團結就是力量：這種力量是鋼鐵，比鐵還硬，還強。只要我們團結一致，就沒有不可戰勝的敵人和不可克服的困難。軍訓告訴我們，嚴守紀律，服從命令是我們義不容辭的責任。要牢記規章制度，禁止自己的行為，自覺團結成戰斗集體。正是有了鐵的紀律，人民軍隊才會有無窮的戰斗力。我們也對軍人的意義有了更深刻的理解。它是嚴肅、威望和紀律的代名詞。軍人永遠是最可愛的人。我們每個人都按照軍人的標準嚴格要求自己。雖然七天的軍訓很短暫，但是我們學到了很多在別處得不到的東西——知識、品質、精神，甚至更寶貴的財富。
七天軍訓，一個接一個的考。
只有經歷過，才能磨礪自己，讓自己更加堅韌。只有克服困難，忍受風暴，我們才能更從容地面對未來的生活。軍訓對我們的成長是必須的；這是成功的唯一途徑。軍訓的味道就像五味瓶混在一起，我們嘗了；但不能只是一時的品味。我們要保留其中的精華，讓軍營中學到的優秀品質陪伴我們，以一個軍人的姿態迎接即將到來的高中生活，甚至是一生。
軍事訓練自我鑒定（優質15篇）篇五
能夠順利的在高考中突出重圍走進大學的校門我無比興奮。我想在大學里得到鍛煉。大學一開始就進入了大學訓練營，開始接受訓練。
xx后大多數都是溫室里成長的花朵，我就是典型的一個例子，一開始軍訓的時候感覺特別不適應，訓練令人又累又痛，整天浸泡在自己的汗水中，所做的一切都要聽從命令，不能隨心所欲，前面x周的訓練都讓我感覺很煩躁。所幸，中華民族的優良傳統讓堅韌不肯認輸的我一直堅持了下來，在最累的時刻也絲毫沒有放松對自己的要求，手和肩膀被壓得酸痛，我仍咬牙堅持，保持軍姿，積極磨練自己的意志品質。后來，汗流多了，適應了，也就不覺得累了。還能從中體會軍人的艱苦樸素的優秀品質，從中尋找樂趣。
軍訓讓我明白做一名合格的軍人是多么的不容易，軍人要比常人多付出更多的汗水，做一名軍人，就要紀律嚴明，服從命令。穿上軍裝的我便是半個軍人，通過在軍訓中嚴格要求自己，我的體質和意志都被磨練得更加堅強，這種苦與累可能我以后永遠不會再遇到，但也可能會遇到更加苦累的挑戰。我相信，軍訓之后的我不會再恐懼任何苦累，我會勇敢面對一切挑戰，不論任務多么嚴峻，我一定會堅持下去完成任務。
軍訓同時也是一個團隊訓練，刻苦的訓練造就了一支訓練有素的連隊，行進，端槍，放水壺，我們處處統一行動，我們相互關心，相互指導，交流經驗，讓我們的方陣走得更加整齊。xx連，組成這支連隊雖然只有短短的十幾天，但它已牢牢得被記憶于每個xx連人的心中，xx連是整個x營的驕傲!我們創造了它的榮譽，我們也因此而感到自豪!
軍事訓練自我鑒定（優質15篇）篇六
在本次軍訓中，我能夠較好地完成訓練任務，聽從指揮，服從安排，在小班長的帶領和認真指導下，以連長及指導員的高標準要求自己，不遲到，不早退，認真訓練，努力學習，和全連同志一起，交出了一份滿意的答卷。
雖然此次軍訓只有短暫的14天，我卻感到收獲頗豐。一方面，身體素質得到了充分的鍛煉，一個暑假的懶散且不規律的生活之后，有了這兩個星期的規律的作息以及適當的身體訓練，我們必將擁有更加良好的體格，并以健康昂揚的狀態迎接即將到來的新學期。另一方面，意志品質得到了必要的錘煉，和平年代的我們，很難體會到什么叫作“艱苦卓絕”，我們需要學會堅忍，懂得不輕易向困難妥協，要像蒼松一樣挺立，像臘梅一樣傲雪！這一切的一切，都是軍訓教給我們的。
兩周的準軍人生活，留給我的是剪不斷的軍旅情結，是深深刻入骨子里的軍人之魂——責任，榮譽，國家。
有些精神永遠不會消逝，并將讓我們受用終生。
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軍事訓練自我鑒定（優質15篇）篇七
我們的教官十分嚴肅，他們訓練了xx年，經常在訓練之余帶領我們到操場邊走走，看看他們的軍姿。他們是多么的可愛。我們每天都在訓練，我們也經常在休息時去教室睡一覺，他們也不會因為我們有課就去教室休息。我們的訓練時間一長，他們的要求就會很高，他們都很聽話。教官們也很好，教官們有時候會讓我們去教他們的動作，他們都會很認真地做好筆記，我們還經常教我們做操。
我們在教官里學會了很多。在軍訓期間，我們經常在訓練的時候去教室睡覺，有時候會在教官的紀律下看小說，有時候在教官的眼里看書。我還經常教他們一些簡單的動作，教他們做題的方法。訓練的時候，我們會教他們寫字，教他們畫畫。我們都是非常好動的，因為他們在訓練的時候我們也不會忘記教他們寫字。我們教的他們是很聰明的，他們都懂得很多，我們還經常教他們一些生活上的事情。
在這次軍訓里，我學到了很多。在軍訓中，我們要學會做人，要有愛心和責任心。在訓練的時候，我會和教官一起訓練。他們的訓練讓我們在訓練的時候變得更有耐心，讓我們在訓練的時候變得更加刻苦。訓練的時候，我們也不會忘記教官們的訓練。他們會把自己的經歷寫在訓練的時候，讓他們在訓練的時候變得更有耐性。在訓練的時候，我們還會和教官一起練拳。我們會把自己的經歷寫在訓練的時候，讓他們在訓練的時候變得更有耐心，讓他們在訓練的時候變得更加刻苦。我們教官也會教導我們怎樣做好事情，怎樣去做自己力所不及的事情，怎樣去做自己力所不及的事情。
我們要學會自己去做事情。我們在訓練的時候，是要把自己的經歷寫在訓練的時候，讓自己去做好事情，這樣才能把事情做好。我們訓練的目的就是要讓自己學會做人，要有自己的意義，要做到讓自己變得更有責任心。我們每一個人都要做到自己力所能及。只要努力了，我們都會做到。我也相信這樣的訓練，不會讓自己變得很差。我也相信這樣的訓練對我自身的鍛煉有很大的作用，我也相信我會做得更好。
通過這次軍訓，我們收獲了很多。在今后的學習生活中，我們一定要努力提升自己的思想水平，為自己的人生作出更大的貢獻，不斷的進步。
軍事訓練自我鑒定（優質15篇）篇八
頭頂烈日讓人抱怨“為什么軍訓選在這樣的日子？”我以前也不例外。后來我才知道，這并不奇怪。軍訓，說到這個詞，離不開努力。因為軍訓是軍人日常生活中必不可少的活動，確實辛苦。現在又進了學校，意味著中學生要以軍人為榜樣，向軍人看齊。其實軍人之所以受到很多人的敬仰和尊敬，是因為他們不怕苦，不怕累，有奉獻的精神。這一切恰好在軍事訓練中有所體現。所以，如果那些平日里崇拜軍人的中學生，如果你真的崇拜他們，那么你最起碼的要求就是好好軍訓。
有中學生說：“軍訓是他們軍人的`事。為什么我們現在要受苦？我們是最辛苦的！”而且我認為軍訓不僅僅是為了軍人，也是為了所有的中學生，包括大學生，更是為了整個民族。不知道軍訓的苦，怎么會知道解放軍戰士的苦和責任之大？軍訓不僅鍛煉了我們的身體，還完善了我們的意志、修養、素質和教育。在軍訓中，我們可以培養大無畏的精神，提高與人相處的修養，培養利他主義，強化國防意識，培養愛國主義。軍訓對我們來說是寶貴而重要的一課。
軍事訓練自我鑒定（優質15篇）篇九
1898年秋，軍訓初畢。細雨如粉，鷓鴣啼。很難對所有的動作了如指掌，但青春的整齊劃一也溫暖人心。十天的打磨，已經漸漸讓夏日的慵懶隨著汗水流失。即使在如詩般溫柔的蘇州，玫瑰依然在偷偷的綻放，熱血依然很熱。
這就是軍訓的魅力。江南溫柔細膩的陽光不透過木窗欞，兇猛地打在皮膚上，握著軟筆的手摩挲著沙子，而不是軟弱的不愿放開軟絲。俗話說，秀才胡不取。看看紫羅蘭酒后劍的豪情，嵇康密林中交織的鐵火，鐘某在營中拋劍案。讓坐在后面晚上看書的人，把它當成自己修身養性的一個標準。
頭腦發達，四肢簡單，很可悲。因為不想平庸，所以參加了軍訓。但是收獲不僅僅是立竿見影的，就像蘇科大的學生們四年來孜孜不倦收獲的不僅僅是一紙證書，還有一千多天的江南日出日落，四結合八浪費的交流融合，師生情，師生情。在這個浮躁的社會里，很多人關注的是結果而不是過程，卻不知道正是這個不起眼的過程造就了現在的我們。就像很多人在軍訓中看到的是最終行列式的整齊劃一，而不是接近塵埃的日常生活，必要時幫助你的.手，忙碌時的問候，身心疲憊時逗你開心的表情包。沒有海誓山盟，沒有生死相許。雖然平凡到微不足道，卻能觸及你內心最柔軟的部分。畢竟蓋世英雄騎著五彩祥云，遠在天邊，真正在乎你，值得你回報的人就在眼前。
軍訓很累，很累，有一種只有老信封才知道的累。隨著星星的起床和入睡，像過滿了的一天，內心也異常充實。忙的時候，如果只想著利弊，那是一種煎熬。如果你想著鍛煉自己，你會覺得每一步都在走向未來。軍訓我能有什么感受？軍訓的獨特體驗不可或缺，在茫茫人生中找到屬于自己的“小確幸”才是真正的歸宿。
軍事訓練自我鑒定（優質15篇）篇十
時光總是轉瞬即逝，一轉眼來中交一公局沈丹項目工作已經一年有余，回顧反思初來時的懵懵懂懂以及一年以來對本職工作的逐步熟悉，對綜合辦公室文職工作有了切身感受。20xx年，在項目領導的重視關心和各部門同事的大力支持下，我堅持以服務為宗旨，始終嚴格要求自我，提高自身素質，扎實勤奮工作，努力為項目的進一步發展貢獻自身的一份力量，勤勤懇懇做好本職工作。年終歲尾，對來自實踐的零碎體會和不成熟心得以及一年來的工作評價，愿與各位領導和同事們匯報如下：
一、綜合辦文員是一個能夠啟智成才的崗位。
綜合管理部部門工作的綜合性強，接觸面廣，既要乘上，又要啟下，還有橫向聯系。工作范圍廣，既要做好本部門事務，又要協調其他部門事務。其次是服務面寬，上下左右、大大小小的事都會匯集到辦公室來，工作資料極其繁雜。對內對外，對上對下的協調很重要，不論是上報還是下發，需要辦公室一一溝通，協商并組織落實。由于工作資料的綜合性，作為綜合管理部文員，加班加點多點，異常是犧牲的是休息和娛樂時間，得到的是更多學知識、長才干、強素質的機會;工作要求高、負荷重、節奏快，能夠培養緊張快干、嚴謹高效的作風;做不到精通某項工作，多學博采，全面熟悉也未嘗不是一件好事。一年以來的工作中讓我感受到，在這個崗位上，的確能夠受到多方面、全方位的鍛煉，有些收獲甚至是終身受益的。
1、理解信息量大，能夠拓寬視野，開發思維，了解掌握更多的情景。綜合辦文員在理解信息方面有著得天獨厚的優勢。一方面業主、監理、局、工區以及其他單位的來文一般都經過綜合辦來流轉;另一方面領導意圖早明白，項目經理部下發各工區的文件、傳達的指示及相關會議通知早了解;再一方面各部門的情景早掌握。這種信息渠道暢通、來源廣泛、真實性強的優勢，既為開展工作創造和供給了有利條件，也有助于個人充實頭腦，活躍思維。
2、涉及工作領域廣，能夠博采眾長，吸取精華，在完成不一樣類型工作中經受鍛煉。項目經理部早會、旬例會和相關部門組織召開的專題會議討論研究的事項，往往為我標段工程建設以及各部門工作指明方向;項目領導講話中涉及到的，往往是方方面面的工作;擬寫ww預案、擬寫紀檢監察工作評價、建立排查問題庫、上報京沈公司ww周報、上報沈丹指揮部征拆問題庫、上報本溪市交通局工程進度表所涉及到的資料，往往需要和不一樣部門的同事進行合作，一齊干。在不一樣類型的工作中，采取不一樣的工作方法，常常使自我有這樣的感受：多接觸一項工作，就多熟悉一個領域;多參與一個活動，就多一份工作經驗;多同其他部門同事合作共事，就多學到一種工作方法。
3、工作的標準高、要求嚴，能夠變壓力為動力，養成處處謹慎、事事認真的良好習慣。作為綜合部文員，對項目經理部下發各工區的文件要嚴格審核把關。一方面是行文規范上，分清楚上行文、下行文、平行文;另一方面是文字格式上，檢查是否貼合規范，是否存在錯字、別字，語句是否通順。再者，嚴格執行各部門用印登記制度。初到項目時在用印這方面犯了不少錯誤，未嚴格執行登記制度，在項目領導的寬容教導下，認識到用印登記的重要性。各部門使用項目印章時必須有主管領導的審批，如果領導不在需經過電話請示，經領導同意后方可用印。
二、綜合辦文職工作無小事。
作為辦公室文員不但要做好辦文工作，辦事、辦會工作一樣也不能少。在一年多的工作經歷中，做的最多的往往是很多、瑣碎和事務性的工作，一年到頭，忙忙碌碌，不能說出了成績，可是更多的是防止出錯和失誤。一方面是文件流轉、分發是否及時;一方面是領導閱批資料是否按時傳到達各部門各工區;另一方面是流轉完畢的文件是否得到妥善保管;再一方面，已存檔的文件是否能夠便捷快速的查找到，臺帳登錄工作是否細致。在工作實踐中，自我比較注意這么幾點：
1、小事當大事辦。這是個工作態度問題。綜合辦公室是各級文件的收發流轉部門，作為綜合辦文員直接負責著所有文件的收發流轉，如果流轉不及時，可能影響到相互關系，貽誤工作，造成不必要的麻煩。所以，對待接手的每一份工作，都要足夠重視，樹立主人翁意識，立即行動，對工作的完成情景負責。
2、再忙也要出精品。這是個工作標準問題。一年來的工作經歷讓我感到，活越多，越需要抓緊;工作越忙，越不能亂了方寸;要求越急，越不能浮躁。整理文件，辦理事情，不僅僅不能出差錯，并且要強化精品意識，做到干一項是一項，辦一件成一件。
3、被動之中求主動。這是個精神狀態問題。綜合管理部工作有著較強的服務性、從屬性、被動性的特點，工作要服從領導日程，圍著領導轉。一般來講，工作事項有著突發性，但這并不是說只能等米下鍋，被動應付。事實上，僅有充分發揮主觀能動性，才能變被動為主動。多打進攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突擊性工作多的情景下，才能保質保量完成任務。
三、日事日畢，日清日高，月度任務月度評價。
1、自20xx年2月份復工以來，綜合部共收到京沈公司、沈丹指揮部來文482份，沈陽南站工程建設指揮部來文412份，中交一公局來文228份，監理站來文76份，工區來文18份;下發各工區文件中，調度通知213份，紅頭文件73份，會議紀要21份，內部調度通知8份。每一日的收文發文以及領導閱批后需要各工區辦理的文件面單都掃描后連通文件發送到各工區，并及時提醒項目經理部各部門辦理。每日登記記錄收發文臺帳，并同各工區綜合部收發文件人員進行核對當日發文情景，確保不漏發。
2、針對各辦公室用紙情景出臺《紙張管理辦法》，做到紙張領取使用有登記。經過20xx年5月份至20xx年11月份7個月份的統計情景來看，每個月項目經理部各部門的紙張使用量大致為8小包。假設一包紙28元的情景下，每月項目經理部打印用紙的花銷為224元。此外，在項目領導的認同下，綜合部采取以下措施減少以至杜絕紙張的鋪張浪費情景：各部門打印文件發綜合部，統一由綜合部進行打印;提倡雙面打印，提高紙張利用率;審慎審核稿件，減少出錯率;加強監督，雙向監督。
3、嚴格執行辦公易耗用品購買領導審批制度、出入庫臺帳登記制度。項目經理部辦公易耗用品主要為碳素筆、筆芯、筆記本、訂書器、訂書釘、橡皮、2b鉛筆、膠水、抽桿夾、印油、7#電池、5#電池、檔案盒、膠帶、曲別針、a4紙張、a3紙張以及打(復)印機碳粉盒。綜合管理部hp傳真機一般是每一個半月更換一次碳粉盒;hp彩打機自購買至此刻也已更換三四次碳粉盒，具體更換頻次根據當月打印數量來定;佳能大型打印機碳粉盒更換頻次大致兩月一次。
四、加強溝通，退一步海闊天空。
工作中，由于所處的位置不一樣，研究問題的視角不一樣，難免存在摩擦，這就要求我們在工作過程中要不斷加強溝通。應對問題，而不是回避矛盾;解決問題，而不是證明對方錯誤;換位思考，而不是固執己見。經過溝通，讓彼此理解對方所要表達的意思，進而采取有效的辦法，化解存在的問題，以便更好的開展工作，營造良好的職場環境。
五、繼往開來，修正行為。
一年以來的職場生活中，也慢慢的發現自身還存在很多的不足和需要改善提高的地方：在工作中主動性不足，與領導溝通較少，遇事研究不夠周全;做事研究問題循規蹈矩，不夠靈活，缺乏開拓創新意識;在正確領會領導的意圖，為領導服務的超前性方面還存在欠缺;在領導考勤問題上，有些瞻前顧后，猶豫不決。
20xx年即將過去，充滿挑戰和機遇的20xx年即將到來，在新的一年里，我將評價經驗，克服弱點，改正缺點，加強學習，以良好的心態、堅定的信念和飽滿的工作熱情投入到工作中。多動腦勤思考，不斷完善自我，努力提高工作水平，跟上新形勢下企業發展的需要，為企業的發展貢獻自我的綿薄之力。
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軍事訓練自我鑒定（優質15篇）篇十一
每個大學生人生中肯定會有那么一段特別美好而深刻的記憶，雖然它短暫，只有十四天，但絕對是一輩子最獨特的經歷，那就是軍訓，而且是在八達嶺軍訓基地度過的十四天。
猶記在軍訓前半個月，同學們討論的話題就已軍訓為主了，語氣中帶點期待和興奮，還有一點點恐懼。學長學姐也好心地紛紛來傳授“生存”經驗，諸如提醒天氣變化，多帶榨菜之類的小貼士，院里還專門開了軍訓交流會、動員會，介紹基地的情況還有提醒我們平時生活要注意的問題，讓我們銘記在心，在軍訓前做好了充分準備，對即將到來的軍訓生活充滿了信心。領導一直強調“一切行動聽指揮”紀律問題，要求我們做一個紀律嚴明的小戰士。
不知是巧合還是特意安排，出發的那一天是五四。在百年前的同一天，有一群大學生在這一天走出校門，扛起了肩上的責任，吶喊出內心火熱的愛國之心，用自己的行動喚醒了中華民族這頭沉睡已久的雄獅，掀起了改變歷史的五四運動。百年后的這天，我們踏出校門，奔赴在軍訓的路途上。繼承了五四愛國精神的我們，用這十四天的軍訓證明我們是祖國的棟梁，是中國人名解放軍合格的后備役，是二十一世紀中國的接班人。我們證明我們可以!!
當進到了基地的那瞬間，我心里忽然有一種奇妙的感覺，十四天，我要這吃住，接受嚴格的訓練，接受不僅僅來自外界的艱苦，更是來自自己內心的挑戰。我猜想自己十四天在踏出這個門時會有怎樣的驚人的變化呢?很期待呢!
到了基地后的流程就很簡單，熟悉周圍的環境和設施，更重要的一件事就是教官叫我們疊豆腐塊。疊豆腐塊，這是軍訓不可或缺的一項經典項目。以前我總很奇怪，一個破被子有啥好整的，還能疊出花嗎?可是當我看到教官教的時候，才真的明白，被子真的可以疊的那么好看。方方正正，平平整整，有棱有角，就像是軍隊的紀律一樣嚴明。心里很羨慕，希望自己也可以疊出那樣漂亮的被子。再看看身邊同學們的神情，哦，原來大家跟我想的都一樣呢。在訓練的過程，我最怕的一個科目就是站軍姿。在毒辣的太陽下，嚴格按照要求站在操練場上一動不動，站久了不但腿會酸，而且整個身體都僵硬了，特別難受。有幾次差點就暈了，可還是咬牙堅持著，不斷地想，再久一點，你可以!!我想，磨練自己的意志和忍耐力，這就是對自己的一種挑戰。
練方陣的時候，因為這個時候不再是自己一個人走好就可以的，而是需要二連方陣一百個女生走在一個節奏一個基調上，喊口號時更是需要大家每個人聲音的奉獻。方陣的表現的好與壞就完全取決于我們整個集體是否齊心協力。我們一次一次不斷的磨合，一遍一遍不斷的訓練。大家心里都有同一個信念，那就是二連要做到最好。所以即使環境很惡劣，我們還是堅持不懈，堅持不斷的練習，齊心協力為二連榮譽而戰。每次看到大家疲憊但堅毅的臉龐，都讓我很感動，這就是我們二連的團結拼搏、勇往直前的龍馬精神。
在艱苦枯燥的訓練之余，我們的娛樂活動也進行的有聲有色，教官就是必不可少的主角。平時訓練嚴厲的教官此時顯得特別的可愛可親，和我們打成一片。其實有的教官比我們的年紀都要小，可是軍隊的生活讓他們磨練出超越年齡的成熟，堅毅而剛強。教官叫我們唱軍歌時，臉上的神情特別的認真，有種油然而生的莊重和神圣，讓我們不禁變得莊嚴肅穆起來。唱著鏗鏘有力的軍歌，我身體里充滿了力量，心潮不禁澎湃起來，仿佛我們就要踏上戰場為保衛祖國的領土而戰，成為一名光榮的解放軍戰士。
軍訓結束了，當我從那扇門出來時，我其實有掉淚的沖動，舍不得，真的很舍不得。這段這么單純充實的日子，在以后的人生肯定是不可復制的，再也不會有這么一段經歷，可以讓人那么眷戀。在回程的一個小時里，我閉上了眼睛，可腦海卻不斷回放著十四天的經歷，從開始的不適應甚至有點煩惱，訓練的辛苦到教官看到我們做的很好時臉上明媚的笑容，一點一滴都很清晰。我恍然，原來，我真的有很大的變化。我學會了很多東西，學到了訓練的基本內容，學到了如何更好的和人相處，學到了什么是團結;我收獲了很多，我不斷的挑戰自己，不斷嘗試以前沒機會或者不敢做的事情，收獲到了和教官，和同學們深厚的友誼，收獲到了什么叫做——軍訓的滋味。所有的所有，一輩子都受益，一輩子也不會忘。古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。我們作為新世紀的大學生，這次軍訓就是對我們的一次身心的磨練，讓我們可以牢牢的記住軍訓中的苦與樂，收獲的點點滴滴，以此來激勵我們在未來的人生路上能夠腳踏實地，勇往直前，拼搏不止，攀上成功的高峰，最終實現我們的目標和理想。
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進入大學上的第一門課就是軍訓，懷之新奇有激動的心情，我們全身心的投入到真正的軍隊生活中。很快半個多月的軍訓生活結束了，經過教官的嚴格要求、刻苦訓練和同學們的不怕困難，不怕挫折的精神，圓滿的完成這次軍訓任務。以下是我對本次軍訓的自我評價。
只有經歷過了風雨，才會看見彩虹，有過了磨礪才能成長。短短的軍訓日子，使我洗滌去許多的酸甜苦辣，卻是我最難忘的記憶，它牢牢的占據了我的心。軍訓的日子雖苦，卻像苦咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味，軍訓是新生入學的第一課，也是一堂綜合素質的提高課。這一次的軍訓有著更特殊的意義，通過軍訓，進一步的讓我增強了愛國熱情。軍訓就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進;軍訓又像一把尺子，時刻規范著我們的行為;軍訓更像一盆火炬，時刻照耀著我們的前方。軍訓，讓同學們普遍增強了體質，磨練了意志，培養了團結協作的精神，形成了良好的紀律觀念。十五天的軍訓雖然結束了，但留給我們的是永遠美好的回憶，是嚴格的組織紀律性和不怕苦不怕累的作風，、經過十五天的訓練，我們相信，這十五天必將在我們人生的里程中留下難以磨滅的記憶，是揮之不去的，我一定會把在軍訓中形成的良好習慣，學習到的好思想、好作風，繼續發揚下去，貫徹到我的整個人生。
通過軍訓，我懂得了自制、自愛、自理和自強，而不讓父母扶著走。我要讓我所走過的每條路，都留下我自己的足跡。我已經長大了，有必要去經受風雨的洗禮，在實實在在的生活和學習中，認識自己，提高自己，完善自己。這樣我的路才會越走越遠，眼前才會展現出壯美的未來，只有這樣我們才會充實，才會感受到幸福。
短短的十五天軍訓，不知不覺中竟已到了尾聲。回眸十五天中的我，似乎每一天都在蛻變，每一天都在成長……看著今天被陽光烤得炙熱的跑道上一個個整齊的方陣，所有人都可以驕傲的說：這是由我們的努力換來的!盡管大家的皮膚是一天比一天黑，盡管身上的衣服被汗水濕透了一遍又一遍，盡管操場上的蚊蟲總是肆意地圍繞著大家轉，盡管……可沒有一個人放棄!每一個人為了不因自己而拖累整個集體都不敢有半點偷懶，盡管軍訓內容確實乏味，可為了這個“家”，即使再苦再累，也要熬下去，就讓揮灑的汗水在陽光的照射下顯現出充滿青春團結的光芒!
經過這次軍隊化訓練，不但是我們身體更加的強壯，是我們更加的能吃苦耐勞，而且使我們真正了解到人們子弟兵的艱辛與偉大的奉獻精神，同時也認識國家國防建設的必要性。她讓我懂得了，面對困難，只要你自己相信你能行，你就一定行。接下來的大學日子，我將更加的努力，嚴格要求自己，將來更好的報答祖國!
軍事訓練自我鑒定（優質15篇）篇十二
自我校推行準軍事化管理以來，受到了廣大家長、同類學校、及社會各界的普遍好評，得到了領導高度贊譽。學校領導班子對我們工作的信任與關懷；感謝各級領導的支持與關愛；感謝全校老師對我們工作的配合與關照；感謝全體學生及家長的理解與關心。準軍事化管理能取得今天的成績主要歸功于我校開拓創新、勇于探索的'精神和高瞻遠矚、高屋建瓴的眼光。軍事教官及全體學生教官在我校指導下，不怕困難、縝密研究，以飽滿的熱情、務實的態度不斷開拓，發揚了部隊能吃苦、能戰斗；現代人追求卓越不斷奮進的精神品質，在工作上取得了全面的可喜成績，當然，在某些方面也存在著不足之處。
一、本學期工作總結。
（一）、堅持學校教育理念以服務學校為宗旨建立健全訓教制度。
在“以訓促管、以管促教、以教促學”的核心觀念和貴校制定的職業素養教育體系理念指導下，各方面取得了階段性成果；尤其在20xx年開學以來，我們依我校的辦學宗旨和培養目標要求，對學生管理和訓教的需要，訓教中心重新修訂了工作計劃，各教員及其他工作人員明確分工，團結協作。按照部隊條令等制度為基礎，結合我校實際制定了《教員工作職責》、《目標管理辦法》、《部門績效考核辦法》、《學生一日生活流程》、《學生日常規章制度》、《學生宿舍管理制度》、《學生檔案及評定制度》、《學生自我管理評定方法》、《班主任溝通例會制度》、《訓教中心精品教程安排》等制度。從而明確了各訓教員工的工作責任和目標；為了提高工作效率，我們建立了工作例會制度，把工作例會布置任務完成情況作為部門績效考核的主要依據，及時地檢查了受訓學生的任務完成情況，使訓教效果得到最大的成效。
（二）、堅持訓教教育理念以服務學生為根本探索創建訓教模式。
學生管理是職業學校面臨的最大難題，服務學校的根本就是做好學生工作，而一個學校有幾千名學生，每個教官面對的是幾百名學生，堅持訓教理念不是千篇一律，不是所有采用一種方法，而是不同的學生采用不同的訓教方法。我們在建設一個學習型團隊的同時，最重要的就是為了學生去探索各種管理模式。在“以訓促管、以管促教、以教促學”的訓教理念指導下，我們注重人本教育，實施多元教育。具體的可以從如下四大方面來講：
二、主導日常性工作，對于需強制的常規性工作堅持一個標準。
從20xx年8月份開始，在各年級組，各班主任的大力支持與積極配合下，我們進一步夯實學生基礎管理工作，鞏固并強化學生的職業素養教育成效，重點培養學生“文明、規范、感恩、責任”四個方面的必備素養。日常性的必要工作主要是：一日生活制度，環境衛生、習慣養成、儀容儀表、禮節禮貌。對于這些工作所有能做到的學生堅持一個標準，便于管理，堅決不開后門。一日學習生活制度已養成，訓教全方位管理基本形成。
為了促使學生養成良好的習慣，學生在校的一切活動都帶上了“軍事化”的烙印：早操響號，起床跑步；上午上課前集合站隊；課間操時間，升國旗、做體操；食堂吃飯排隊；晚自習后集合點名；晚寢響號，熄燈睡覺；儀容儀表檢查、內務及環境衛生檢查等。學生一日學習生活制度是職校學生管理的重點內容，既然是實行準軍事化管理，那么對學生的一日學習生活流程必須規范，學生宿舍內務、習慣養成、儀容儀表、禮節禮貌，安全工作所有人一個標準。
（1）宿舍內務：寢室被子、物品擺放、宿舍整潔度等都統一標準，一天兩次次檢查，發現不合格的馬上叫學生重新打掃整理，現在學生能比較自覺的做到并保持好寢室內務衛生，養成基本的良好衛生習慣。
（2）習慣養成：學生集合隊列紀律，要求所有學生軍姿站好，遵守紀律，注意力集中，不能遲到早退、說話，違反隊列紀律，從而提高了學生的時間觀念和集體榮譽感。另外還有每日必須宣講的隨手關水關燈，現在大多數學生都能做到人離燈滅，人走水停。
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軍事訓練自我鑒定（優質15篇）篇十三
長達三個多月的暑假生活終于敲響了尾聲，這就意味著我們將要踏上大學的門檻，突然有了一種興奮的感覺。想到自己就要成為獨當一面的大人，想到自己終于可以擺脫過去十二年的“群居”生活，走向自己的“獨居”生活，心理就有種說不出的歡喜。
一直以為，能夠實現“獨居”生活的人才是一個長大了的人，但，接下來十天特殊的課程卻完全否定了我曾經幼稚的想法。
來到學校的第三天便開始了我們大一新生為期十天的軍訓生涯。不可否認，當聽到我們軍訓的時間只每天四五個小時，而且都避開了太陽的猛烈之時時，我在心中竊喜了良久，輕嘆一口氣，“僥幸逃過一劫，真好啊!”以為這十天可以輕松玩過去，良不知，這一劫，我仍舊沒逃過。
軍訓所教的動作與高中時相仿，唯一不同的就是——氣氛。對，就是氣氛。高中時，大家都抱著一種玩耍的心態去參加軍訓，那時的教官也是對我們溫柔有加，想到這里，我只能用“魔鬼”來形容如今的教官。教官對我們真的很嚴格。我記得教官常說的一句話是：你們要記住，這就是一個整體，所以別在里面搞個人的小動作，只要有一個人犯錯，你們就得全體受罰……自此，“集體”這個詞就在不知不覺中走入了我的內心。
不是不知道集體榮譽感，而是很少把它當作一回事。以前，搞得最多的就是個人主義。可是現在，當總是因為個人犯錯而集體被受罰時，就不得不把它當作一回事了。因為被罰可不是一件好玩的事。
說道軍訓，我最害怕的就是站軍姿。說來慚愧，這最簡單的動作，簡單到每個人不用學都會，可是，對我來說卻是最不想做的。不得說，它是最能考驗一個人的毅力。人都是“動”物，就是一種動態的事物，可見，要我們保持同一姿勢超過半小時以上是件多么痛苦的事，可是，就算不喜歡還是必須要做，這就是軍訓。其實，站的時間長了，就會了解，只要你不要太在意，轉移注意力，站軍姿也不是那么恐怖的，習慣了就好。
別以為站著累，蹲著就舒服了，蹲了以后，你就會后悔的。真的，蹲著的時候整個身體的重量都落到了右腿上，短時間還可以，要是時間長了，腿都麻了。不過，在蹲下時，耳朵倒是接收到了很有益的信息——聽到一個教官再說：“你們要忘記你們的右腿，你們的右腳不是你們自己的!”
這句話真的很有用，我試著忘記右腿，效果真的不錯，慢慢地，就忘記了累。其實，這也是一門不錯的課，也就是說，很多東西，看起來似乎很難，永遠都不能達到目標，但真正實踐了，就會發現，其實再難的事做起來也會變簡單，即：凡是都要有勇氣走出第一步。俗話都有說：“車到山前必有路，人到橋頭自然直”.因此，今后不管是在學習上，還是已踏入社會，我們在面對困難時都不能退縮，只要踏出了第一步，也就等于成功了一半。
這么看來，軍訓真的是很可怕，那是不是就沒有一點快樂呢?當然不是啦!我們每天休息的時間還蠻多的，那歡樂自然就不少啦!在休息時，教官們會讓們坐在一起，教我們唱軍歌。教官們也會自己表演才藝，陪我們玩。這就是“惡魔的溫柔”。休息的時候，感覺到很親近，其實，我們都一樣，畢竟軍人也是人嘛。我喜歡教官教的《軍中綠花》這首歌。尤其對于正在軍訓的我來說，對于這首歌更有感觸。
軍訓已經結束了，但我們的大學生活才剛剛開始，今后，還有很多挫折在等著我們，我將牢記這十天的課，并將所學運用到生活的每個細節，勇往直前!
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軍事訓練自我鑒定（優質15篇）篇十四
一旦出現這種情況，提高警惕，層層設防是企業接下來的亡羊補牢措施，但新的問題馬上出現，公司與員工的關系開始緊張，甚至惡化，導致新一輪惡性循環之中，并陷入困境，這是不可避免的事情。
轉化思路，調整方向。
問題的解決首先要考慮思路與方向是否正確。強化人員培訓、優化績效考核、提升團隊凝聚力等在銷售團隊管理中特別重視，但這些管理思維基本是圍繞銷售人員展開的，無法回避的一個現實問題是，僅通過教育、提升素質、優化銷售政策等來解決這一問題是不現實的，也是不可能的。
既然我們無法在銷售團隊常規建設方面取得突破，這個時候，我們何不轉換一下思路呢？銷售團隊的工作價值體現在銷售業績上，而銷售業績的達成則有賴于客戶交易。如果我們把銷售團隊管理的重點放在客戶管理上是否可以呢？這時我們可以考慮一下，我們之前客戶管理處在一個什么狀態下，客戶資料是否可以輕易被帶走？客戶接洽過程是否有記錄？客戶接洽過程是否有監督？客戶分析是否僅依賴于銷售人員的信息反饋？如果回答都是“是”的話，問題就很清楚了。公司最核心的資產是客戶，但是我們重視了嗎？為什么我們這時會犯糊涂呢？如此一分析，頓時讓我們豁然開朗。
建流程與標準，強化客戶管理。
經營管理風險無處不在，因此建立一個以客戶為核心，并以客戶為導向的客戶管理體系顯得尤其重要。客戶管理首先要從客戶資料的取得、客戶聯絡的過程、成交的細節，需要建立相應規范化的流程、標準，并配套相應的激勵措施，把客戶銷售的整個流程納入到客戶管理體系中去。
在建設客戶管理流程與標準時，工作管理思路首先要進行轉變，這對管理者是一次考驗與挑戰。在具體制定時，需要考慮五大要素：一是優化流程，提高工作效能；二是客戶管理要便于標準的制定；三是要便于進行客戶資源開發，實現客戶價值的最大化；四是要考慮銷售過程監控；五是要考慮銷售過程及結果的分析、統計工作。
建立客戶系統，納入科學管理。
在客戶體系建設過程中，隨著流程與標準制定的完善，相應的管理工作自然要跟上來。激勵措施僅可以作為輔助手段，關鍵是在標準與流程過程中依托科學的管理工具來應對新的挑戰。比如可以根據公司的實際運營情況，對銷售部門電話線路進行改造升級，利用程控交換機把所有進入與呼出的電話進行錄音，并進行存檔，進行原始數據的保全；二是根據公司的運營模式，建立相應的標準與流程，開發適宜的客戶管理軟件，對相關的業務流程與標準進行規范。
客戶管理系統根據相應的工作流程與標準開發的，是對相應工作的科學管理，大大減輕工作壓力，一個比較完善的客戶管理服務系統應具備五大功能。
1、安全管理。
2、客戶資料管理。
從客戶資料的取得、客戶資料的建檔、客戶聯絡的過程、成交的細節等相關信息，可根據公司經營的需要進行歸類管理。
在辦公時，我們經常會接到同一家公司不同銷售人員來電，介紹產品，推薦相關業務，特別令人反感，試想這樣狂轟亂炸，如何能促成客戶交易呢？客戶管理系統的建立，就可以實現無序市場開發，避免銷售人員之間的惡性競爭，客戶資料一旦進入客戶管理系統，就可以根據相應的規章制度進行歸屬劃分，避免采用行政區域外劃分方式進行客戶界定帶來的諸多弊端。
3、銷售過程監控。
銷售人員是如何進行銷售的，開展了哪些工作，具體是如何跟客戶進行接洽的，都需要進入客戶銷售系統中去，作為管理者可以實時追蹤每一個銷售人員的銷售過程以及銷售細節，對銷售人員的銷售過程進行分析指導，避免紙上談兵。
4、統計分析功能。
客戶統計分析是銷售管理工作的重要一環，如果僅憑銷售人員的總結性反饋，往往會攙雜個人感情色彩的主觀判斷，給管理者的決策帶來很多負面的影響。
客戶統計分析可以市場工作的需要分析客戶來源、銷量分析、地域分析等等，也可以根據銷售過程管理進行客戶類別的分析統計，也可以根據產品銷量進行統計分析，當然也可以對銷售人員的銷售狀況進行即時的統計分析，具體進行那些具體指標的統計分析，也可以根據公司、產品以及管理的需要進行設定。
5、客戶價值的開發。
客戶管理不是目的，最重要的是如何進行有效的開發，實現最大的價值，把客戶價值轉化企業的利潤。在客戶開發的過程中，我們一方面依靠銷售人員一對一的銷售開發，另一方面，我們也需要根據不同的市場狀況、不同銷售環境制定不同的銷售策略，我們可以利用客戶系統進行不同的客戶篩選、歸類，進行集中的短信、郵件、信函等形式的客戶開發與客戶的維護等。
客戶管理系統相應的細節問題，可以根據公司不同的管理階段、不同的運營模式進行適當的調整與完善，當然一個完善的客戶管理系統，還需要相應操作規則及管理制度的配合實施。
理順銷售政策。
整個銷售團隊管理思維發生了變化，銷售政策自然也需要進行調整優化。低工資高績效的考核模式也需要根據新的調整進行適當的優化。
低工資高績效的銷售政策是基于銷售人員的工作價值是通過銷售業績體現出來的，因此銷售人員的工作重點與關注的焦點全放在短期的銷售上，而忽略公司發展的長期利益及其他相關工作了。要改變這一現狀就必須考慮銷售人員在客戶導向管理機制下，銷售人員的價值體現在何處？除了銷售業績外，我個人覺得還應有有效的客戶資料搜集、有效的客戶維護，這也是銷售人員的工作價值，因此這一部分也應計入績效考核。
這樣銷售人員的考核方式可以采用基本工資+過程工作績效+銷售業績績效三部分組成；當然在具體制定時，每個公司以及不同的經營階段會有不同的情況，可以適時靈活調整優化。據此調整后,可以有效避免銷售人員工作績效過度依賴銷售業績,從而避免一些極端行為的發生。
客戶是企業的生命線，可見鐵打的營盤，需要從客戶管理入手，建立標準化的流程體系，從而構建一個全方面的客戶服務管理體系，讓我們的銷售團隊成為一個鐵打的營盤。
軍事訓練自我鑒定（優質15篇）篇十五
2、新傳新傳，驕傲驕傲。暨大的夢，新傳的.夢。——新聞與傳播學院。
3、蟾宮折桂，舍我其誰，化工無畏，逐夢揚威！——20xx級化學工程與工藝班。
4、成經天緯地之材，料世界發展之顛。——理工學院材料物理班。
5、文韜武略，創新求虐。——20xx級應用化學創新班。
6、鉆研化學樂未央，行健不息我最強。——20xx級應用化學班。
7、手握日月摘星星，所向披靡看市營。——20xx級市場營銷班。
8、忠義篤信國關夢，自強不息國關人。——20xx級國際政治班。
10、通千家思念，達萬里信息。——20xx級通信工程班。
11、繪光影為藝術添彩，聚靈感為創意加分。——人文學院廣告班。
12、超越自我，力爭上游；勇往直前，生態第一！——20xx級生態班。
13、信通天下，工于至誠。——理工學院信息工程班。
14、四海匯聚，人才濟濟。藝術學院，德藝雙馨。——藝術學院。
17、文以言志，學以興邦。同舟共濟，再創輝煌。——文學院。
18、我們是熱愛賣萌的藝術學院！——藝術學院20xx級動畫班。
19、漢韻雋永，教澤遠播，華夏學子，文行天下；華文學子，自強不息，強健體魄，展我雄風；豪氣沖天，斗志昂揚，華文勇士，共鑄輝煌；強學子體魄，顯健兒英姿，展華文風采，創暨大輝煌。
20、生技英才，一代天驕，獨領群雄，稱霸暨南。——20xx級生物技術班。
21、暨大誰領風騷，唯我真材實料。——理工學院材料科學與工程系。
22、究目之所至，傳心之所及。——新聞與傳播學院新聞學內招班。
23、揚帆起航，劈波斬浪，暨大b班，臥虎藏龍！——華文學院20xx級華文教育b班。
26、晴空無限，譯彩紛呈。——翻譯學院。
27、ijwillrockyou！——20xx級國際新聞班。
28、hereweheal！——國際學院臨床醫學班。
29、篤行求知，超越自我，放飛理想，熔鑄輝煌。——20xx級生物科學本碩博先進班。
30、乘風破浪，氣宇軒昂；華文漢語，揚帆遠航。——華文學院漢語言班。
31、遠航暨南，威懾四海。——四海書院。
32、從文兮貫古溯今，從管兮探熙攘人群。——人文學院文化產業管理班。
34、覽古今，以史為鑒；覽中外，四海為師。——文學院。
35、市營市營，人杰地靈，不畏艱險，劍指青云。——管理學院市場營銷班。