做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。
年度計劃書 年度計劃書與目標篇一
從近半年的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產品品牌眾多，中國人壽。平安。由于比較早的進入xx市場，分紅險產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
現在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽。平安。新華等。公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）銷售目標
下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊
我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年度計劃書 年度計劃書與目標篇二
以學生發展為本，以課程改革為動力，以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，以語文課程標準的精神為指導，加強語文教學的研究，提高語文教師群體的業務素質和課堂教學水平，推進小學語文改革，促進學生全面、持續、和諧地發展。
導切實構建立體課堂結構，激發學生學習語文（尤其是說話、寫話、作文、閱讀）的興趣；為學生提供豐富多彩的情景；給學生留有想象與思考的空間；提倡合作交流的課堂，課外學習氛圍。重視知識獲得的過程，利用語文發展學生的創新意識和實踐能力；讓學生會在生活中學語文；發揮語文的工具性與人文性的作用。為20xx年的小學畢業會考再創佳績打好扎實的基礎。努力爭創有個性,有陽朝特色的語文教研組。
1，認真加強集體備課，加強教材教法的研討，近年來我們都在嘗試新課程的教學，教材的鉆研，教法的探討，從目前的情況來看，做得還不夠，集體備課有些還流于形式，教案要突出精講，課堂要突出“導”，突出合作，自主，探究的教學模式，充分調動學生的積極性，主動性，教師要互相探討，取長補短，重視青年教師的培養，老帶新，自愿組合與教研組安排相結合。各位語文教師要講好公開課，精心準備，聽課教師有課的要調好課，虛心學習，不得缺席，缺席者按學校有關規定處理。教研課的重點是突出教改，突出新課標精神。
2，以新課程標準理念為準，采取多種教學手段和教學形式，突出學生的“做”。
3，抓課外閱讀，各班語文教師要向學生推薦新課程讀物，布置課外閱讀任務，內容為各年級教科書后名著，12月底教研組將組織對各年級閱讀情況進行檢測，分筆試和座談兩種。堅持寫心得，寫感悟，培養學生的閱讀習慣，閱讀能力和語感。
4，加強語文教師的基本功訓練和業務進修。如三筆字，簡筆畫，普通話，信息技術教育等的培訓，學歷提高的培訓
5，加強對學生課外閱讀和學習活動指導，培養學生自學習慣和能力，擴大知識領域。
1、部署新學期教學、教研工作；
2、制定教研計劃；
3、陽朝“和諧之花”杯教學比賽準備。
4、低年級組集體備課。
1、中年級組集體備課。
2、高年級組集體備課。
3、進行拼音教學質量摸底。
4、陽朝“和諧之花”杯教學比賽預賽。
5、期中質量調研。(第十周10月31日~11月4日)
6、各年級備課組長檢查備課教案。
1、進行期中質量調研分析。
2、參加陽朝“和諧之花”杯教學比賽。
3、檢查低年級寫字質量。
4、學生朗讀比賽。
1、組織語文老師參加全國著名專家湖南省中小學課堂教學研討會。
2、組織老師談聽課感受。
3、組織學生參加省創新作文比賽。
1、選送優秀年度論文。
2、期末復習。
3、各年級備課組長檢查并收集整理好研究課教案。
4、期末質量檢測、教學質量分析。(第二十一周1月18～1月20)
5、教研工作總結。
年度計劃書 年度計劃書與目標篇三
根據20xx年年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源中心計劃從十個方面開展20xx年度的工作：
20xx年集團的主要目標是完成xx項目的順利交樓和高要項目階段性的推進。現xxx項目已近尾聲，人員結構較穩定，現有人員能基本滿足項目需求；高要項目的工作推進不論是從人員招聘數量上還是人員素質方面對人力資源中心提出了更高的要求，人力資源中心需盡快建立科學化的人力資源管理體系和規范，滿足公司日益增長的經營需要。
公司的組織架構建設決定著企業的發展方向，鑒于此，人力資源中心在20xx年首先應完成集團組織架構的完善。通過對公司未來發展態勢的預測和分析，對現有組織架構和職位編制的合理性的做調查，本著穩定、合理、務實的原則，設計科學的公司組織架構。做到各公司、各部門、各職位的職責清晰明確、科學適用，并盡可能在三年內不做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。
20xx年人力資源中心需完成的人力資源招聘配置目標，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上，基于集團整體組織結構的確定，完善的各部門職責、職位劃分后的具體工作。因此，
人力資源中心將嚴格按公司需要和各部門需求完成此項工作（具體招聘與配置計劃另附表）。考慮到公司目前正處在發展階段和變革時期，人力資源中心對人事招聘與配置工作力爭做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。
根據公司現狀和未來發展趨勢，目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的人才隊伍建設，從而對公司的長遠發展帶來一定的影響。通過人力資源中心對公司各部門人員薪資現狀分析，需盡快建立科學合理的薪酬管理體系。原因有三方面：
一是由于公司長期以來招聘員工時都以談判性薪酬為主，無薪資評定的依據，薪資最終的確定主要是應聘方要求和集團領導決定，主觀因素較多，缺乏合理的薪酬體系制度，給人才引進造成一定困難。
二是公司員工工資處于保密狀態，造成相互猜測薪水，加上還存在同工不同酬的現象，盲目攀比，不利于調動員工積極性和提高工作效率。容易產生只要是有崗位變化或人事變化，員工就來和公司談工資，談不好就將影響人員的去留。
三是目前的員工薪資的初定、調整均無讓人信服的依據，工資結構簡單，主要是憑主管領導或公司負責人感覺不錯即可申請調薪，隨意性較強，沒有公正衡量一個崗位的標準。
年度計劃書 年度計劃書與目標篇四
① 供應商編碼：xxxx 號：
② 供應商名稱：
③ 供應商級別： 全國
④ 合同類型： 供應
⑤ 供應商類型： 生產商
⑥ 結算方式： 經銷月結 （原定代銷月結）
⑦ 經營品牌：
⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區供應商直送； 湖南省其它區域由步步高配送。
⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日
① 所屬大類： 24類
② 單品數： ；（見附件1《產品價格表》）
③ 毛利率：平均18％以上，（詳見《產品價格表》）
④ 綜合毛利率： 34％ （銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺毛利約16％，合計約35％）
注：后臺毛利＝約20萬固定費用/120萬零售任務＝16％
1．固定費用
① 商品管理服務費： 10萬 元；
② 信息服務費： 2萬元；
③ 促銷活動服務費： 2萬 元
④ dm海報廣告促銷費： 2萬元（共6期，其中2期放大） ；
⑤ 促銷員管理培訓費： 2萬元（共24個導購，截至xx年12月31日費用合計） ；
每增加1個促銷員按 200元/月計算費用。
配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計劃24個導購。
⑥ 新品推廣費： xx 元每個，確定為10個新品，新品推廣費用為xx0元） ；
⑦ 年度贈送步步高產品： 奶加佳液態奶伴6000盒，按供應價計算貨值186000元；
（成本價43000元）
⑧ 新店進場費： 每店xx元，由供應商選擇是否進場以及上述全部單品內的進場單品數 ；
進18個條碼，上述費用合計：
商品管理服務費10萬
信息服務費 2萬
促銷活動服務費 2萬
dm海報廣告促銷費2萬
促銷員管理培訓費 2萬
新品推廣費 2萬
贈送步步高產品 4.3萬
固定費用合計： 24.3萬元
2．比例費用
① 月度返利：按供應價的3％計算（從每月結算金額中扣除）；年度返利： 無 。
② 配送服務費：按配送入庫金額的2％計算（貨物進入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔）；
年度計劃書 年度計劃書與目標篇五
根據縣委《關于奮力跨越追趕與全市同步建成小康社會的決定》和相關會議精神，為確保鎮20xx年全面完成脫貧目標任務和階段性脫貧工作任務，特制定20xx年扶貧工作方案。
xx鎮建卡貧困村xx個村，建卡貧困戶xx戶xx人。按照“因地制宜、分類推進”的原則，結合我鎮經濟社會發展狀況和農民人均純收入增長趨勢，穩步實現“兩不愁、三保障”目標，率先消除非重點貧困村中的貧困戶，率先消除高寒山區的貧困戶，基本解決貧困農戶“出行難、飲水難、就醫難、上學難、就業難、增收難”等問題，使貧困村逐步向新農村、小康村轉變，貧困戶向寬裕戶、小康戶轉變，全面完成扶貧攻堅目標任務。
按照前三年夯實基礎，后兩年集中攻堅和先易后難的原則，20xx年規劃脫貧xx戶xx人；20xx年規劃脫貧xx戶xx人；20xx年規劃脫貧xx戶xx人；20xx年規劃脫貧xx戶xx人。
立足我鎮經濟社會發展與扶貧攻堅實際，鎮黨委、政府堅持規劃引領，突出增收目標，統籌推進“轉移扶貧、產業扶貧、硬件扶貧、剛性扶貧”四大工作重點，努力開創全鎮扶貧攻堅新局面。
（一）轉移扶貧。
轉移扶貧就是通過“下山、進城、進廠”等多種非農方式，將貧困人口從農村和土地上轉移出來，實現脫貧。
一是通過以工代賑異地扶貧、新農村聚居地建設等項目，每個村建一條產業園區路，建一個村民聚集點。
二是強力推進勞務輸出，以農村勞動者轉移就業培訓和貧困家庭勞動力職業技術培訓為重點，以取得職業技能等級證書為突破口，整合農業、勞動、扶貧、教育等培訓資源，大力開展勞動力“訂單培訓”，提高貧困群眾發展技能和發展能力，確保每一戶貧困家庭穩定輸出1人以上，實現非農就業，努力增加貧困家庭工資性收入。
三是高山生態異地扶貧搬遷。整合住建、國土、就業、移民、社保、扶貧新村建設等方面的政策，將較偏遠地區、高寒區域和地質災害頻發區域的農戶異地搬遷到政府統一規劃的村民聚居點和集鎮居住，切實改善區域內貧困農戶基本生產生活條件。
（二）產業扶貧。
產業扶貧就是通過產業發展帶動農民增收，由“輸血型”扶向“造血型”轉變，是由救濟式扶貧向開發式扶貧轉變，是貧困人口脫貧致富的必由之路。
1、強力推進農業產業發展。
一是抓好種植集中示范片建設，促進產業快速高效發展。20xx年對xx村xx畝集中示范龍眼園進行專業科學管理指導，對勤儉xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝，共xx余畝茵紅李集中示范園進行科學管理；在xx村、xx村、xx村、xx村種植烤煙xx畝。
二是著力培育特色優勢產業基地，著力建設集中連片綠色商品蔬菜基地：xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝。
三是科技規范種植白魔芋，在規范發展白魔芋xx畝。
四是大力提高茶葉生產發展水平，在提升產量和產值上下功夫，在積極發動群眾發展優質綠茶，改良現有低產茶園xx畝。
五是在金星聯合集中連片規范種植優質核桃xx畝，技改紅廟村核桃園xx畝，技改解吉村、新開村低產柑桔園xx畝。
2、畜牧業發展在傳統糧豬型經濟基礎上，積極扶持養殖業，鼓勵養殖戶走生態養殖路子，提升畜產品品質和效益。
3、大力開展農民技能培訓，努力促進勞務就業輸出，確保每戶貧困戶中有xx名明白人或掌握一項技能，確保每戶貧困戶至少輸出1個勞動力務工，20xx規劃脫貧戶勞動力輸出xx人，確保脫貧目標實現。。
4、工業發展上強化對磚廠、煤礦、非煤礦山等企業生產經營管理，加快紅豐工業園區立項管理工作，促進企業安全發展，地方勞務就業、運輸業等相關行業發展，實現勞務就業100人。
5、大力扶持移民、貧困戶創業發展，促進第三產業及個體工商戶發展，繁榮鎮域經濟，有效推進增收致富。
（三）硬件扶貧：
大力推進基礎設施建設，改善群眾生產生活環境條件。20xx實施金星、民主、聯合xx公里鄉村道路硬化；實施勝利、金鴨村金土地工程，進行道路硬化、土地整治、水利項目建設；實施新光村工賑項目建設，開展鄉村道路建設、基本農田改造、人畜飲水工程建設；根據脫貧調查摸底，20xx年規劃農村危房改造93戶，改善生產生活條件。
（四）剛性扶貧。
剛性扶貧就是對農村低保、五保、殘肢人等特殊困難群體，通過各級政府和社會力量進行“兜底”式扶貧，保障其基本生活。在開展農村最低生活保障制度與扶貧開發政策有效銜接的基礎上，優先將人均純收入低于我縣農村最低生活保障線的絕對貧困人口、農村五保戶、農村殘肢人等符合政策的貧困人口，納入農村低保政策，實現應保盡保、“兜底”式救濟。建立和完善“縣級領導聯系鄉鎮、縣級部門和企事業單位幫扶貧困村、機關干部職工包扶貧困戶”的工作機制，按照“不脫貧、不脫鉤”定點幫扶工作要求，開展形式多樣的幫扶活動，著力解決好貧困村、貧困戶存在的突出問題。充分發揮慈善組織、專業協會等社團組織作用，積極營造扶貧解困、合力攻堅良好氛圍。
鎮黨委、政府和村、組要鎖定范圍，瞄準對象，統籌資源，整合項目，認真落實各項扶貧政策和國家惠農政策，逐村制定脫貧規劃，逐戶制定解困計劃，分別落實到戶到人措施，確保每一戶扶貧對象都有具體幫扶項目和幫扶資金支撐，通過“項目扶持帶動一批、特殊政策化解一批、干部職工幫扶一批、自身努力脫貧一批”，實現逐戶脫貧銷號。
（一）高山生態搬遷扶貧到戶。
通過對上爭取xx年內完成高山生態異地搬遷和地質災害轉移搬遷。對自愿搬遷進入集鎮和集中安置點購房的貧困戶、低保戶、五保戶等爭取“增減掛鉤”政策補助，每戶補助資金xx元，實現轉移脫貧。（由住建、扶貧、民政、財政等單位參與）
（二）危房改造補助到戶。
按照“先易后難、統籌規劃、分步實施、改善民生”的原則，科學制定《貧困戶危房改造規劃》，整合部門項目資金，制定補助到戶政策，每戶補助財政性資金5000——10000元，20xx年實施無房戶、危房戶和草房戶建房xx戶，預計補助資金xx萬元。（由住建、扶貧、民政、財政等單位參與）
（三）產業發展覆蓋到戶。
通過土地流轉、大戶承包、龍頭企業、專業大戶和農民專業合作組織等市場主體的覆蓋和帶動，在各重點貧困村引導發展主導產業、優勢產業，確保貧困家庭有一項收入超萬元的主導產業覆蓋，貧困家庭從農業產業發展中增加收入6000元以上。（由農業、林業、財政、扶貧等單位參與）
（四）技能培訓到戶。
對貧困村、組干部、產業發展大戶及符合條件的貧困農戶，采取“走出去，請進來”“先看后干”等方式技能培訓，給予一定的培訓補助，并根據意愿推薦就業，實現貧困家庭戶均輸出1名以上勞動力，貧困家庭從勞務輸出中增加收入10000元以上。（由農業、扶貧、就業等單位參與）
（五）政策救濟到戶。
將絕對貧困人口、農村殘疾人等符合政策的貧困人口，統一納入農村最低生活保障政策；對特別困難的扶貧對象實施大病救助政策，全額補助參加“新農合”，確保扶貧對象“新農合”參保率達到100%，“新農保”參保率達到100%以上；對考取大專院校的貧困學生給予3000—5000元/人的“棟梁工程”“金秋助學”等扶貧助學補助，對就讀中職、高職的貧困學生給予1500元/人。年“雨露計劃”扶貧助學補助。預計需要資金100萬元。（民政、殘聯、工會、扶貧、財政等單位參與）
（六）黨政機關、村組干部和社會組織幫扶到戶。
建立“縣級領導聯系鄉鎮、省、市、縣三級單位幫扶貧困村、機關干部職工包扶貧困戶”的`工作機制，按照“不脫貧、不脫鉤”的要求，開展形式多樣的幫扶活動，著力解決好貧困戶脫貧的突出問題，按照“一年脫貧、一年鞏固、一年聯系”的運行機制，確保脫貧戶不返貧。充分引導企業、社團組織、慈善機構、社會愛心人士等參與幫扶行動，積極營造扶貧解困、合力攻堅良好氛圍。建立脫貧獎勵機制，幫扶單位、個人捐贈、社會捐贈資金統籌集中設立脫貧獎勵基金管理，用于貧困戶脫貧項目獎勵1000元/戶，預計需要資金50萬元。
（一）強化組織領導。
按照“縣抓落實、鄉鎮主體、工作到村、扶貧到戶”工作機制，鎮成立“扶貧攻堅工作隊”，由縣委常委、縣紀委書記任工作隊隊長，鎮黨委書記、黨委副書記、鎮長任副隊長，對口聯系單位負責人為成員，領導協調鎮扶貧攻堅工作；完善鎮扶貧攻堅工作隊辦公室，由鎮分管領導任辦公室主任，成員縣紀委監察局、國土局、林業局、計生局、檔案局、工行萬應平、公積金中心、團縣委。辦公室實體化運作，具體負責扶貧工作日常事務、扶貧項目組織實施、監督指導、上下協調。
（二）明確工作責任。
各單位圍繞20xx年全面脫貧總體目標和各年度的脫貧任務，制定行之有效的工作措施。
一是要大力營造氛圍。由胡天銀負責擬定宣傳提綱，報移民工作隊審核后廣泛宣傳，引導貧困戶自主脫貧，主動發展，形成共識和合力。
二是對當年規劃脫貧人口實行“一幫一”、“二幫一”等結對幫扶，確保每一戶貧困戶都有幫扶單位、幫扶責任人、具體幫扶措施和脫貧方案，切實加大到戶工作力度，做到領導到位、責任到位、措施到位。
三是完善機制，要建立和完善考核機制，逗硬考核；四是要立足近期、遠景目標和全面脫貧目標，整合各方信息，統籌安排謀劃好扶貧攻堅戰。
（三）整合項目資金。
鎮黨委圍繞扶貧攻堅規劃和脫貧目標，整合各方面項目資金，直接支持貧困戶發展產業、改造住房、技能培訓、扶貧助學、大病救助等，確保脫貧攻堅目標實現。
（四）開展工作督查。
鎮扶貧工作隊和鎮黨委政府，對部門和村扶貧工作推進情況，項目建設質量、進度和資金情況實行不定期監督檢查和跟蹤審計，確保工作取得實效。
以上實施意見，望各村、各部門根據自身工作實際，制定具體工作措施，落實工作任務，整合項目資金，加快推進扶貧解困，為在20xx年以前全面完成扶貧攻堅各項目標任務而努力奮斗。
年度計劃書 年度計劃書與目標篇六
20xx年6月，我正式成為惠州保利物業的一員。對于我個人來說是新的人生驛站。從擔任物業助理一職，不知不覺就從事客服工作近兩年時間，感慨頗深。雖然很多人不了解客服工作，認為客服只不過是接下電話、日常做下記錄等等無聊的事情罷了。其實不然，做一位合格的、稱職的客服人員，必需具備相當的專業知識，掌握一定的溝通技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，這一點我深有體會。盡管客服工作很平凡，但它在客戶的日常生活中扮演著重要角色，而且我相信隨著社會的逐步向高端水平的發展，勢必越來越被更多的人看重。
時光如梭，轉眼間20xx年工作即將結束，在公司領導的帶領下，基本完成這半年中各個階段的工作目標和工作計劃。入職以來，我始終按照惠州保利物業前期物業管理工作的要求，加強對保潔及綠化兩個外包部門的工作管理，提高外包單位的工作質量。綠化及保潔等外包部門工作有了明顯的提高和改善。
20xx年本人各項工作如下：
一、 規范保潔及綠化兩個外包部門的日常管理，增強外包員工的工
作責任心和主動性。
自加入惠州保利物業并負責外包單位以來，我發現外包人員的專業知識參差不一。對小區外圍、樣板房保潔、小區外圍綠化等工
作責任心不強。針對上述問題，本人每天對小區范圍進行日常巡查，記錄日常存在的問題并定期與相關部門主管對在崗人員所負責的區域進行重點巡查工作。對外包部門日常存在較嚴重問題的，責令現場整改。按合同的日常工作標準和要求管理外包人員。要求外包部門主管定期對外包人員進行基礎培訓，并定期進行考核。加強與外包部門員工溝通，了解員工的內心想法和要求，并針對不同人員采取不同的方法激勵員工的工作積極性。目前，外包部門員工已經從原來的被動、辦事拖拉轉變為較主動的、積極的工作狀態。
二、 嚴抓保潔、綠化人員的禮節禮貌，提高小區形象
作為一個高檔住宅小區的工作人員，雖然保潔及綠化人員日常與業主交流不多，但是作為小區的工作人員，你的一舉一動，行為舉止直接影響小區的整體形象。這半年來本人按照外包合同，嚴格要求外包人員注意禮節禮貌，統一著裝。每日上崗前部門員工對著裝、禮儀進行自檢、互檢。員工不得在上班時間在公共區域吸煙、閑聊。如遇見客戶或業主應主動問好。大幅度提高外包人員的禮節禮貌意識。提高小區整體形象。
三、 完成c區d區開荒工作
完成d1~d18 、c1~c7收樓前的開荒監管工作。在監管過程中發現相關問題，并及時上報項目相關領導確保問題能第一時間發現并解決，在規定時間內順利完成d區及c區的開荒工作。
四、 前期驗收
協助物業工程部完成一期交樓前d區及c區的毛坯房質量驗收。在驗收過程中，以業主的立場發現問題。做到有問題及時登記，及時上報，并制作相關電子表格對資料進行存檔工作。
五、 協助招商部完成一期入伙收樓現場的布置工作，確保一期業主
入伙收樓工作順利展開。
六、 圓滿完成20xx年11月保利山水城第一期業主的入伙、收樓手續辦理工作。這次收樓工作中，我的主要工作是完成業主接待及入伙資料填寫，并在手續辦理中及時對業主的提問做出合理的解答，令業主順利完成收樓手續。
20xx年工作計劃要點
一、 完善小區保潔的人員配置及崗位布置問題，提高保潔工作質量，根據不同階段要求保潔主管制定相應的培訓計劃。
二、 繼續加強小區綠化的日常巡查及監督工作。
三、 協同物業安防部、物業工程部做好裝修單元的日常巡查及監管工作。
四、 密切配合各部門的其他工作，完成上級領導交代的各項任務。
盡管本人工作成績在整體上有所提高，但仍存在一些問題：保潔人員流動性大，整體專業水平偏低，在日常工作中方法不夠成熟，應對突發事件的經驗不足，發生問題未及時上報。為了進一步做好來年的工作，我將積極發現并改善目前外包部門存在的各種問題，做好小區環境的管理工作，為公司貢獻一份綿薄之力。
年度計劃書 年度計劃書與目標篇七
(一)科學制定鄉鎮村莊規劃。加強縣域村鎮體系規劃編制與實施，強化對農村居民點有序調整與優化的科學引導。依據鄉鎮村莊規劃依法規范農村集體建設用地使用和農民自建住房。改進規劃編制方法，尊重基層實踐，便于農民直接參與，成果直觀易懂。
(二)開展工程項目與村鎮規劃一體化推進試點。以村莊道路、垃圾、污水治理、農村危房改造試點工作為切入點，推進規劃編制和實施，吸納和引導各類建設資金有序投入，探索村莊人居環境治理新機制。
(三)采取措施支持國家貧困縣編制村鎮規劃。
(一)組織實施擴大農村危房改造試點工程。編制農村危房改造擴大試點規劃，會同有關部門出臺擴大農村危房改造試點工作實施要求。抓緊制定農村危房鑒定標準。
(二)調研總結省擴大農村危房改造試點經驗，適時召開農村危房改造試點工作會，總結推廣試點經驗與做法。
(三)推動少數民族地區游牧民定居工程，配合有關部門編制七省區定居工程規劃，組織動員有關力量，加大管理與技術支持力度，加強監督檢查與工程質量監管。
(四)組織研究農村住房建設政策，推動農村住房制度完善和改革，鼓勵農民投資改善自身的居住條件，拉動農村消費，擴大農民就業。
(五)探索按照城鄉有別、依法自愿、同一平臺、預留接口的思路，積極穩妥推進農村集體建設用地上房屋登記發證工作。
(一)修訂《村莊和集鎮規劃建設管理條例》。按照國務院20xx年度一檔立法計劃要求，組織全國力量，根據《城鄉規劃法》和農村改革發展的新要求抓緊修訂。
(二)完善鄉村建設規劃管理制度。在有關研究課題基礎上制定《鎮、鄉、村莊規劃編制辦法》、《鄉村建設規劃許可制度實施細則》等部門規章。
(三)修訂農村規劃建設相關標準。
四、繼續做好災區農村恢復重建工作。指導災區農村編制災后恢復重建村鎮規劃(縣域村鎮體系規劃、鎮鄉村建設規劃)，按規劃要求有序恢復重建農村各項基礎設施和公共服務設施。加強對汶川地震災區農民住房建設的指導和監督，組織對災區農民抗震住房建設的技術援助，推進災區農村建筑工匠技術培訓與管理。
(一)編制發行《村莊整治技術手冊》與《村莊整治技術規范圖解》，繼續推動縣域村莊整治聯系點示范活動。
(二)組織編制全國村鎮污水、垃圾治理規劃研究，編制《村莊污水處理設施建設標準》，推動農村垃圾治理工程、農村污水處理設施建設工程，推動城鄉基礎設施共建共享。
(三)建立農村專項實用技術推廣機制，結合農村危房改造，開展農村住房節能工作。