活動方案的制定需要考慮各種因素，如參與人群、場地選擇、活動內容和宣傳手段等。通過學習和借鑒他人的經驗，我們可以更好地掌握活動方案的制定和實施技巧。
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇一
艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。
一、賣場布置。
1、場外布置。
營銷店各制作橫幅一條，懸掛于店店招下。
門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場內布置。
商場內主要是對專區進行布置，配合商品合理布置。
對主通道重點布置，可用氣球懸掛（見附圖）。
專區可用粽子懸掛成形狀（如端午節快樂等）。
二、商品促銷。
3、商品要求：
相關促銷商品品。
項不低于20個（食品生鮮15個，生鮮5個）；
商品價格普遍低于市場價；
同類商品選擇價格較低商品；
跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下（紅色字體為重點推薦商品）：
食品類。
散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生紅豆。
綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗。
食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精。
糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋。
生鮮類。
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉。
豆制品。
湯料。
紫菜、紅棗、蜜棗、豆沙、蘇打粉。
三、團購業務。
1、端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業績。
2、端午節前期科組織對各區域的客戶進行短信派送，并提前祝節日快樂。
3、店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇二
二、活動目標與宗旨：
1.“先蓄勢爭人氣、再穩固而取利”的營銷總體策略;。
2.讓顧客進一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮;。
3.豐富傳統節日的慶祝氣氛，激發顧客熱情消費;。
4.充分利用現有資源，調動淡季營業潛力，拓展客戶、開發市場;。
5.凝聚酒店銷售合力，調動全員營銷積極性，全盤帶動式經營。
三、推銷方向：
端午節期間的團隊、家庭、散客、常客、宴會客戶、重要協作關系客戶等。
四、廣告宣傳定位：
可以“融融端午節，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應的舉措，吸引客源，營造節日消費活動熱烈氛圍。
促銷活動組合：以各部門聯動配套拉升客源。
2.餐飲可以“端午團圓宴”優惠酬賓辦法;……。
3.洗浴采取節日期間相應優惠辦法;……
采取節日期間相應優惠辦法，……
5.充值卡消費優惠辦法……。
廣告宣傳策劃與經費預算……。
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇三
xx大酒店。
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;。
3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;。
4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。
端午節期間的散客、家庭、親朋好友。
“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，艾f金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節文化為端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的'主要目的，也是此次活動中的主題項目。
3、ktv。
a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心。
全套300元。
送餐飲消費卷20元。
1、這次策劃體現酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。
1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部a斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。
2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。
1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由xx負責。
2、xx縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發5000條，共500元。由xx負責。
3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由xx負責。
4、xx縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由xx負責。
5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由蔣xx負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由xx負責。
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇四
20xx年6月xx日至6月xx日。
北京市朝陽區亞運村體育公園。
1、端午習俗介紹：主持人介紹端午節的起源、習俗和文化內涵。
2、手工diy：準備各種材料，讓參與者動手制作自己的`端午習俗，如飄色香包、編五彩繩、做粽子等。
3、粽子diy：為參與者提供制作粽子的材料（粽葉、糯米、豆沙餡），現場手工包粽子，并提供面試評選最佳粽子獎項。
4、傳統游戲體驗：提供參與者傳統的競技游戲，如踩高蹺、劃龍舟、搶鴨子等，在游戲中提高端午節文化的認識。
5、端午節文化展覽：設置端午節文化展覽，展示近年來習俗變遷、文化傳承等方面的展品與圖片。
1、地鐵宣傳：在地鐵站臺與車廂內宣傳廣告牌，涵蓋市區重點區域。
2、大眾傳播：視頻、微博、微信。
公眾號。
朋友圈等各種媒體平臺，廣泛傳播此次活動，提高品牌知名度。
3、戶外廣告：在交通樞紐、商業區、社區等場所張貼傳單、海報等宣傳品，引導人流量進入現場。
1、吸引3萬人次以上參與現場活動，提高品牌轉化率。
2、提高品牌知名度，讓品牌在端午節得到更多曝光機會。
3、加深參與者對端午節文化的認識，傳承和弘揚中華傳統文化。
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇五
3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。
6月9日——13日。
五五端午“粽”情重義。
真情一：真情相聚佳節共度(6月10日——11日)。
凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為。
真情二：深深父愛字字真情(6月9日——19日)。
2、地址：海南三亞市xx河西路商場購物廣場，
郵編：
email:略;。
獎項設置：
一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;。
二等獎(2名)：獎名牌領帶一條：
三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。
真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(6月11日)。
1、為突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。
2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關系為親情關系),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。
3、報名時間:6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務臺電話：略。
真情四：濃濃思鄉情鄉音大比拼(6月11日——12日)。
1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時間：6月8日——12日。
2、以現場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。
真情五：激情端午節5天娛樂秀(6月11日——15日)。
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇六
20xx年6月x日至6月x日
1、開展節慶民俗文化活動。結合端午節的特點和內涵，組織開展“粽葉飄香”包粽子比賽、觀看龍舟比賽、端午歌謠傳唱、織香袋等活動，引導學生深入體會端午文化的獨特魅力;依托“道德講堂”組織端午節民俗講座，開展以愛國名著、傳統經典為主要內容的經典誦讀活動，使學生用心體會端午節蘊涵的意義，激發愛國愛鄉情懷。
2、開展志愿服務活動。端午節期間，積極組織學生志愿者進社區、進鄉村，開展村居清潔、節日慰問、助殘愛幼等志愿服務，為留守兒童、貧困生、孤寡老人、殘疾人士等送去慰問金、粽子等，陪他們共度端午佳節。
3、開展校園灑掃活動。從科學角度分析懸艾草、掛菖蒲、佩香囊、飲雄黃酒等端午傳統習俗，普及日常衛生保健知識。組織學生進行校園大掃除，整理個人衛生，增強學生的環保意識和生態文明意識。
4、制作節日小報。積極組織學生將端午節的內涵、民俗及參與端午節活動的感悟制作成節日小報，并開展節日小報評比和展示活動。
充分挖掘端午節深厚的文化內涵，把端午節主題活動與“中國夢”學習教育活動結合起來，精心設計貼近學生的活動項目，增強學生參與活動的積極性與主動性;創新傳統節日文化活動的形式和載體，體現人文關懷，倡導文明新風;全部活動過程確保安全、有序開展。
元旦營銷活動方案
春節營銷活動方案
營銷活動策劃方案
節日營銷活動方案
營銷活動策劃方案
餐飲營銷活動策劃方案
酒店營銷活動策劃方案
珠寶營銷活動策劃方案
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇七
三、活動目標及活動宗旨：
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;。
3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;。
4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。
四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，艾f金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節文化為端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
3、ktv。
a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心。
全套300元。
送餐飲消費卷20元。
1、這次策劃體現酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。
1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部a斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。
2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天?？傆?.7萬元/天。
八、經費預算及廣告策劃：
1、--縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由---負責。
2、--縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發5000條，共500元。由---負責。
3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用--元。由---負責。
4、--縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由---負責。
5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由蔣---負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由---負責。
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇八
1、酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子（價格待定）：（由符總負責）。
（1）綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養顏。
（2）豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。
（3）薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。
2、酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷。
3、酒家擬在端午節期間結合傳統風俗推出"端午佳節品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
1、酒家在門口設一展示臺，將制作精美的'粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
2、用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點。
3、制作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。
1、宣傳紙張（由美工負責制作，16日前完成）。
2、報紙廣告（由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告）。
3、海報制作（由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成）。
1、宣傳張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合。
2、散客預訂工作由中餐營業臺負責。
3、協議客預訂工作由酒店營銷部負責。
4、促銷及預訂工作由鄭云芳經理全面負責。
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇九
“青年置業——小戶型當家”x報看房團暨濃情端午，“粽”享未來。
x年x月x日。
1、x報報名客戶(200人左右，分為兩批)。
2、現場來訪客戶。
3、前期來訪來電客戶(置業顧問回訪邀請)。
(一)線上部分：(x報宣傳)。
1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名。
2、x月x日的特刊釋放，主要內容包括關于小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的`形象廣告。
(二)線下部分：(x報北線看房直通車)。
組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動。
(三)現場活動：(濃情端午，“粽”享未來)。
目的：以端午節為噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。
形式：
1、x報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份(如粽子等)。
2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現場給客戶制作荷包，客戶更可親手diy端午小荷包。
3、外場接待，在邀請荷包制作老師現場教客戶diy荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。
4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在x超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝宣傳資料，樹立x樓盤的公眾形象。
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇十
前言：
端午節為每年農歷五月初五，又稱端陽節，是我國漢族人民的傳統節日，本來是夏季的一個驅除瘟疫的節日。又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲`蒿草、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。
粽子是端午的慶節食品，且被賦予紀念楚國大夫屈原的意義，不論粽子的起源如何，它已演化為端午，乃至夏令的傳統食品了。
而作為具有百年歷史的xxx集團更是在端午節來臨之際將更優秀的產品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。
一、概要提示。
活動名稱：粽情于你，愛滿端午。
活動宗旨：為顧客帶來美味，將愛傳遞。
活動背景：端午節作為我國的傳統節日，在節日到來時候很多人都能吃到香噴噴的粽子，但山里的孩子往往是享受不到這一切的。如果在端午節來臨時，在購買粽子的同時能夠為孩子們獻出一份愛心，讓他們在端午來臨之際也能吃上粽子。
活動時間：20xx年6月8日―20xx年6月23日。
活動對象：全部市民。
活動方式：
1.在網絡上進行宣傳，在xx上播放廣告。
2.網上訂購xxx粽子，進行一定的優惠贈送。
3.在端午節的當天在超市進行一場活動，主題為“粽情于你愛滿端午”
4.端午當天送粽子進山里，進行電視及網絡直播。
二、環境分析。
xxx作為一個百年的老品牌在粽子的制作方面有自己的獨特秘方，但隨著競爭市場的擴大，許多粽子的品牌相繼出現，例如思念粽子系列食品就主要以真空粽和手工粽為主，并通過其強大的品牌宣傳和廣告投放成為了xxx的一個競爭對手。
但xxx在很多方面還是具有一定的優勢的。
1.在產品方面，xxx的粽子因擁有齊全的口味，上乘的質量，讓它在總體上優于其它，但同時也會存在一定的弱勢：
2.品牌訴求點過于模糊。定位不清晰。
3.宣傳力度不夠。
而在此次的端午來臨之際，我們應該抓住機會，在禮盒方面多下功夫，設計較為美觀的外表贏得更多的顧客。
我們將同時進行四個方面的宣傳，
1.首先進行端午節的一個宣傳片的拍攝，大致畫面是拍攝山里孩子的一些生活情況，然后配上一些臺詞，類似于變形計里的片頭宣傳片，然后畫面轉到城市，端午節的時候家長帶著孩子來買端午節的粽子，孩子主動將買xxx粽子找回來的零錢，投入到我們特制的愛滿端午的箱子里。然后打出宣傳語：送一份粽進山村，存一份溫暖在心間。
完成拍攝后，聯系各大網絡視頻，與他們合作進行網絡方面的端午節活動。只要是點擊網上訂購xxx的粽子，我們將贈送一對中國結，并將在網上的所有粽子的收入的百分之5拿出來來支持我們在端午節當天“送一份粽子進山村，存一份溫暖在心間”的活動。
2.與端午節到來的5天之內在各大商場進行宣傳單的發放，主要是讓更多的人知道將于當天進行一場活動，以及優惠活動。
主要活動方案，在商場方面租用場地，并對場地進行布置，在活動區域設置相應宣傳板來介紹端午節的傳統知識，主要有端午節的由來與典故、端午節各地的習俗、端午節的詩詞曲以及相關的一些圖片等等。然后在會場的中央。
制作大型的龍船，以陳列的形式推出各類不同口味品種的粽子，讓顧客來品嘗及決定購買哪種產品。
活動期間凡在一次性購物滿60元，可以領取獎品一份，三種商品可供顧客選擇（350ml雪碧、4枚裝皮蛋、塑料小盆），每種贈品各150份，單張小票限領一獎，當日小票限當日領取，隔日無效，小票不累積使用。
凡是在當日購買滿300元的顧客即可獲得xxx100元的代金券。
并進行一個包粽子的比賽?；顒觾热荩涸诙宋绻澁斕?，顧客可參加自助包粽子活動，分8名顧客為一組進行包粽子比賽，在十分鐘內能完整包好粽子的顧客，可以按每斤1元/500g的價格購買粽子，每人不超過3斤。同時最先包好粽子的顧客可以獲得三斤粽子的獎品，其余顧客獎勵2只（限40名參與）。
3.在端午節當天，兌現承諾，聯系媒體也可以找尋愛心人士一同前一起進行全程播報“送一份粽進山村，存一份溫暖在心間”的活動。
四、經費預算。
宣傳片拍攝。
宣傳片播放傳媒費用。
宣傳單制作。
贈品中國結、雪碧、皮蛋、塑料小盆、
場地租用費。
會場布置。
包粽子比賽材料購買。
送粽子進山區傳媒費用。
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇十一
局屬各單位：
為深入貫徹落實黨的十八屆六_。
精神，扎實推進社會主義核心價值體系建設，切實加強愛國主義和文明習慣養成教育，按照《關于〈__年我們的節日端午節主題活動方案〉的通知》(平文明辦發〔__〕1__號)文件要求，決定在端午節期間組織開展“我們的節日端午節”系列主題活動，具體方案如下：
一、活動目的。
以社會主義核心價值觀為根本，利用端午節這個具有中國深厚文化底蘊的傳統節日，廣泛開展愛國主義教育、志愿服務、經典誦讀、美化環境、廣場演出等群眾性文化活動，讓人們在歡度傳統節日中認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統，增進愛國主義情感，營造文明、祥和、喜慶的節日氛圍。
二、活動內容。
(一)開展獻愛心志愿服務活動。積極組織各類志愿者進社區、進鄉村開展“送溫暖”活動，為留守兒童、孤寡老人、貧困戶、空巢老人、殘疾人士、道德模范送粽子，陪他們共度端午佳節。
牽頭單位：局黨政辦。
責任單位：局屬各單位。
(二)開展中華經典誦讀活動。積極組織機關干部、企業職工，以誦讀歷代愛國主義名篇佳作或賽詩會等方式，吸引群眾參與到活動中來，讓廣大群眾在親身感受中了解端午、認同端午、喜愛端午、過好端午。
牽頭單位：局黨政辦。
責任單位：局屬各單位。
(三)開展講文明樹新風活動。組織各種形式的文明禮儀、文明勸導等宣傳教育活動，大力弘揚文明和諧、喜慶節儉的過節理念，積極引導廣大市民踐行行為規范、爭做文明使者。
牽頭單位：局黨政辦、法宣辦。
責任單位：局屬各單位。
(四)開展凈化美化環境活動。組織發動廣大干部群眾、志愿者清除公共場所、背街小巷和城鄉結合部的衛生死角，對隨地吐痰、亂扔廢棄物等有損市容環境衛生的不文明行為進行勸阻和教育，增強人們的生態文明意識，創造整潔優美的城鄉環境。
牽頭單位：局黨政辦、業務辦。
責任單位：局屬各單位。
(五)營造節日宣傳氛圍。局屬各單位要通過板報、手機短信、宣傳欄、led電子屏等多種形式大力宣傳端午節相關知識，組織各類紀念、慶祝活動，強化愛國主義教育，努力營造節日氛圍。
牽頭單位：局法宣辦。
責任單位：局屬各單位。
三、相關要求。
1、各責任單位要高度重視，精心組織，盡早謀劃，根據分工制定詳細的落實方案，責任到人，確保各項活動扎實有效開展，為人民群眾歡度端午節營造良好的節日氛圍。
2、局法制宣教信息中心、局屬各單位要做好節日氛圍的營造，利用橫幅、展板、led電子屏滾動式播放端午相關標語。
3、除以上安排外，各單位要堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾原則，結合各自實際，設計群眾樂于參與、便于參與的活動項目，倡導健康環保的方式，吸引群眾廣泛參與。
4、端午節后，各單位要將開展“我們的節日端午節”主題活動的情況和宣傳報道情況進行及時總結，并將通知、方案、圖片、信息、小結等資料紙質版和電子版于__月5日前報局黨政辦。
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇十二
一、活動時間：
x月x日—x日。
二、活動內容：
凡在x月x日—x日促銷時間內，在__各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
三、活動方式。
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
1、《五月端午節，__包粽賽》。
(1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;。
(2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;。
(3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》。
(1)活動時間：x月x日—x日。
(2)活動內容：凡在x月x日—x日促銷時間內，在__各連鎖超市一次性購物滿__元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
(3)活動方式：
(4)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;。
(5)負責人——由店長安排相關人員。
四、相關宣傳。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。
2、我司dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各__份，第三期單張快訊__份平均每店__份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)。
3、場外海報和場內廣播宣傳。
五、相關支持。
1、采購部聯系洽談__只粽子做顧客贈送;。
2、采購部聯系洽談__斤粽子材料，舉行包粽比賽;。
3、采購部聯系洽談__只粽子，舉行射粽比賽;。
六、費用預算。
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送__只/__店=__只;。
2、《__猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);。
3、《五月端午節，__包粽賽》活動：粽子散裝米每店__斤/__店=__斤;。
4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店__只/__店=__只。
七、費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店__元，費用約__元;。
2、吊旗費用：__元。
六月份促銷總費用：約__元。
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇十三
6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午節)。
xxxx。
x奶茶，x有理!x奶茶，煉乳味奶香濃醇，口感絲滑，香濃味奶香更濃，香濃幼滑、輕叩心弦!滑糯在口，甜潤在心。
香濃味x奶茶和煉乳味x奶茶。
近幾年，杯裝奶茶的風靡全球，針對這種固體沖調奶茶，娃哈哈和統一進行了品牌戰略的升級，研發了瓶裝奶茶。
作為飲料行業老大之一的xx也不甘示弱，近期在市場上出現了一款pet瓶裝奶茶，它是xx精心研發的一款“x奶茶”，產品分為“香濃味”和“煉乳味”。
據了解，這款奶茶為了改變統一、娃哈哈的瓶裝奶茶二分天下的局面，欲想在這個細分領域分得一杯羹。目前市場零售價也是4元。
瓶裝奶茶的機會是成為秋冬季節的飲料，以彌補整個飲料行業的空白市場。目前，xxx奶茶上市時機不夠成熟加之并沒有得到消費者的認可，銷售不容樂觀。
效果地讓顧客了解x奶茶這一產品，提升xxx奶茶的認知度、增加銷量。改變x二分天下的局面，增加xx的市場份額。
活動二：“買兩瓶x奶茶送精美水杯一個”
活動三：“顧客可參與免費品嘗活動，第一件原價，第二件半價”
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇十四
二、地點：錦江大酒店。
三、活動目標及活動宗旨：
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費；
3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力；
4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。
四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1）、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。
2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。
3）、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4）、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
3、ktv。
a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）。
4、桑拿中心。
全套300元。
送餐飲消費卷20元。
1、這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。
1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。
2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。
八、經費預算及廣告策劃：
1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。
2、祁陽縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發5000條，共500元。由鐘經理負責。
3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。
4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。
5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負責。
附：廣告詞。
1、新錦江新娛樂新消費端午節全場贈送驚喜多多。
2、新錦江新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一。
3、錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲。
4、錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量。
5、“開心唱歌、暢心用餐”錦江大酒店高貴而不昂貴。
6、“天籟之音，魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜。
7、“融融端午情團圓家萬興”錦江預定酒宴送ktv下午場。
九、其它在6月25日前應完善和配套的工作。
1、所有部門的工作服發放到位。由唐四軍負責。
2、ktv及餐飲改造完工。由趙總負責。
3、ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負責。
4、消費卷發放的管理由財務部制定完善。由陶會什負責。
5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。
錦江大酒店辦公室。
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇十五
值此端午節來臨之際，為刺激親情消費，提升酒店知名度，讓顧客更加了解xx酒店，調動各檔次消費者潛力;增進顧客對酒店的`忠誠度，信任度，我部特擬定端午節系列活動，具體細節如下：
xx年x月x日―x月x日。
x大酒店(中餐為重點推廣對象);
x親情傳，棕香千萬家。
1、讓顧客了解x酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;
3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;
4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。
主要為端午節期間前來酒店消費的散客、家庭和親朋好友;
1、隆重推出三種不同風味組合禮盒品牌粽子：x親情粽、和諧鳳凰粽、團圓風情粽;品牌粽包裝及價格：(注意：紅酒和紅酒開瓶器可跟供應商協商由其贊助)：
(1)x親情粽：108元/盒(4個粽子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個);
2、促銷活動組合(以酒店中餐為重點，帶動其它營業場所消費)：
1)中餐啤酒買一送一(指定品牌);
3)凡在ktv消費超過1000元者送品牌粽(x親情粽)1盒，驅邪用品4套;
4)活動期間，購買x酒店辦理金卡會員均可獲贈(威尼斯風情粽)2盒，驅邪用品4套;原金卡會員購買本酒店粽子一律8折優惠。
3、購買品牌粽
4、凡在活動期間在本酒店現金開房3間以上者，可獲贈品牌粽。(和諧鳳凰粽1盒+端午節驅邪用品3套(驅邪用品為：菖蒲、艾草，佩香囊、加糖黃瓜)
注意事項：
(1)客人另有需要須購買。請服務員根據客人需要在開餐的時間段內幫客人去中餐廳領取。菜品要把握“地道”、“原汁原味”的原則。適宜家庭聚餐、親朋好友聚會這類客人的需求，口味要求清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，其間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。
(2)凡在x月x日―x月x日期間各餐廳每桌免費贈送散棕子每人1個、紅棗1碟、皮蛋1碟。
(3)凡在x月x日―x月x日期間入住客房每間房贈送散棕子每人2個、紅棗1碟，采取“開房送品牌粽子”。
(4)凡在x月x日―x月x日期間桑拿、足浴消費均可贈送散棕子每人2個。
(5)凡在x月x日―x月x日期間來中餐廳用餐的顧客，每個包廂免費獲贈五子登科一份，請餐飲部備份。(五子登科成分即：紅棗、紅糖、咸蛋、粽子、桂圓)
活動時間：xx年x月x日―x月x日。
活動對象：酒店協議單位及私企老板。
團拜方式：由市場營銷部牽頭，酒店組織部門經理及營銷代表對老客戶進行拜訪。
(一)橫幅一條，酒店大門口，內容為：x祝全國人民端午節節日快樂;
(二)水牌：大堂粽子亭邊放1個，中餐廳、桑拿部、娛樂部進門處各1個。
(三)酒店電梯廣告：按實際尺寸，內容為：端午節各部門優惠和價格;
票券使用說明：
此券僅限購買x品牌粽1盒(籃);
此券不設找贖、現金兌換、不得與其它券混合使用;
此券須蓋本酒店財務專用章方可用效;此券最終解釋權歸本酒店所有。
(六)巨幅：內容為本酒店三大品牌粽子價格和各部門優惠措施;
(七)短信：
(2)粽子亭主營：三大品牌粽(x親情粽、和諧鳳凰粽、團圓風情粽)兼營：a、雄黃酒、菖蒲、艾草，佩香囊、黃瓜(加糖)(袋裝，30元/袋)b、五子登科(五子登科成分即：紅棗、紅糖、咸蛋、粽子、桂圓)(袋裝，48元/袋);(注：此價格作為參考，具體應跟采購成本核算定價)
(3)x月x日―x月x日期間，在中餐廳選一空地設置一個形似龍舟的堆頭，前為龍頭，后為龍尾，龍身堆滿各式粽子，龍身貼上一條橫幅，橫幅文字內容即為本次促銷主題：“x親情傳，棕香千萬家”。
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇十六
3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。
6月9日—13日。
五五端午，“粽”情重義。
真情一：真情相聚，佳節共度(6月10日—11日)。
凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。
真情二：深深父愛，字字真情(6月9日—19日)。
2、地址：海南三亞市x河西路商場購物廣場，郵編：57200;email：略;獎項設置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。
真情三：親情陸地龍舟賽，全家老少齊歡樂(6月11日)。
1、為突出傳統端午節日特色，融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。
2、活動辦法：將兩人捆在一起(兩人關系為親情關系)，比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。
3、：6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務臺，電話：略。
真情四：濃濃思鄉情，鄉音大比拼(6月11日—12日)。
1、凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，6月8日—12日。
2、以現場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。
真情五：激情端午節，5天娛樂秀(6月11日—15日)。
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇十七
五月五，是端午;門插艾，角黍香;吃粽子，灑白糖;道吉祥，送安康;龍舟下水喜洋洋!
……。
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。五、商品、陳列、價格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商。
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。
季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需。
求。
驚爆價商品要有醒目的標識。
熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售。
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、活動內容：
活動一：您購物，我就送(此活動可疊加)。
月日至日，凡在我店消費的顧客，就可以免費得到一束艾葉(非會員+元)。
活動二：買粽送砂糖，購物消費送粽子。
月日至日，凡在我店購買粽子一次性金額滿元，送砂糖斤，滿元以上送斤。(可與供應商洽談)(活動僅限超市)。
購物消費滿元送粽子一斤，憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動三：一“剪”雙雕送禮品(活動疊加僅限會員余額消費)。
月日，凡持剪下的我店dm封面禮品角，到我店購物消費超市滿元以上、百貨消費滿元以上憑小票到服務臺領香包一個。
單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。
活動四：父愛如山，真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動由防損人員負責)。
實重斤，顧客報重斤兩或兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。
單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動?；顒游澹悍瓯鬲剺贩?僅限會員余額消費)。
月日，凡在我店購物者，持會員卡余額消費購物元以上，只要收銀小票單號的最后一位數是，即可到服務中心領取“五彩城紀念水杯”一個。數量有限，送完即止。
單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿(日至日每天下午：至：)活動細則：
月日-日，凡在我店超市區購物一次性金額滿元以上者，百貨(f、f)。
區購物一次性金額滿元以上者，憑當日有效的'收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。獎項設置：
特等獎：名，寸夜晶電視臺。一等獎：名，電磁爐臺。二等獎：名，高檔茶具套。
三等獎：名，可樂(雪碧).l裝支。幸運獎：名，獎精美禮品一份。
端午節汽車美容營銷活動方案（熱門18篇）篇十八
初入六月，端午將至，為響應我?！拔覀兊墓澣铡毕盗兄黝}活動，做好當代大學生思想道德素養的提升工作，推進社會主義核心價值體系建設，創建精神文明校園，切實加強中華優秀文化傳統教育，增強傳統節日活動的文化氣息和群眾性、廣泛性和吸引力、感染力，深化“講文明，樹新風”的活動主題，我院結合自身教育教學的切實情況，深入挖掘端午特色文化，特舉辦了弘揚中華傳統節日文化的“我的端午節，我的中國夢”系列主題活動。
二、活動目的。
1、初步了解端午節的名稱、起源及節日風俗習慣。
2、通過了解家鄉過端午節的風俗習慣，激發學生熱愛家鄉、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。
3、通過對節日的了解使學生感受中國文化的特點。
4、培養學生搜集，整理，比較，分析和運用資料的能力以及語言概括和表達能力。
三、活動時間：端午節前兩天。
四、活動準備。
1、將學生分為4組，分課題收集世界各地端午節的節日和風俗習慣，以及端午的相關資料。
五、活動過程。
第一階段：活動準備。
1、搜集有關端午節的名稱、由來、端午節的傳說故事等等。
2、調查訪問身邊的長輩，了解家鄉過端午節的風俗習慣。
3、端午節故事演講。
第二階段：以班會形式進入活動。
1、情境導入。
激情朗誦有關端午節詩歌。
2、進入活動主題，交流感悟。
第一主題：話說端午。
1、端午節的由來。
端午節的由來，說法甚多，諸如：紀念屈原說;紀念伍子胥說;紀念曹娥說;起于三代夏至節說;惡月惡日驅避說，吳月民族圖騰祭說等等。以上各說，各本其源。據學者聞一多先生的《端午考》和《端午的歷史教育》列舉的百余條古籍記載及專家考古考證，端午的起源，是中國古代南方吳越民族舉行圖騰祭的節日，比屈原更早。但千百年來，屈原的`愛國精神和感人詩辭，已廣泛深入人心，故人們“惜而哀之，世論其辭，以相傳焉”，因此，紀念屈原之說，影響最廣最深，占據主流地位。在民俗文化領域，中國民眾把端午節的龍舟競渡和吃粽子等，都與紀念屈原聯系在一起。
2、端午節的傳說與民間故事。
3、端午詩詞佳句知多少。
粽子、香袋。
1、感受粽子的香甜和香袋的美。
2、學習用折紙做的五彩粽。
3、體驗勞動和分享的樂趣。
4、設計別致、精美的粽子。隊員們每年是怎樣過端午的呢?(隊員講出各種賀端午的民俗活動)。
引出——賽龍舟，端午食粽。
5、舉辦食粽宴。
師：端午節，為什么要和家人一起粽子?往年你和誰一起吃?
師：你吃的粽子是買的呢，還是別人送的?誰送的?(是買的，也有送的;是媽媽送給奶奶的，也有小姨送姥姥的……)。
師：為什么要送粽子?
a、師給隊員送粽子并送上祝福的話;粽子該是投入大海的，因為你的胸懷像大海一樣的寬廣，別忘了給自己投一個粽子!祝端午節快樂!
b、隊員相互送粽子;。
c、鼓勵那些不愿意把自己的粽子送給同學的隊員，將自己的愛心和祝福送給隊員。
吃粽子(大家一起吃粽子，體驗班級大家庭的溫暖和團圓，一邊聽輔導員講故事)。
師：端午節在我們中國人眼里，可是非常重要的佳節。
六、小結。
隊員們了解了那么多關于端午節的知識，又為過今年的端午節出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個傳統佳節，但每個人心中有個共同的最美好、最傳統的愿望，那就是：粽子香，香廚房;艾葉香，香滿堂;桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃;這兒端陽，那兒端陽，處處端陽處處祥。祝福親愛的朋友端午節快樂!
老師感到好開心!最后，我提前祝大家端午快樂!
第三階段：拓展，延伸。
(分4個活動小組)。
1、端午的風俗習慣。
2、端午的傳說和故事。
3、關于端午的詩詞。
4、關于端午的食品。
七、實施策略。
這次活動的實施分為三個階段。第一階段，活動準備，搜集有關端午節的名稱、由來、端午節的傳說故事;調查訪問身邊的長輩，了解家鄉過端午節的風俗習慣;活動的節目，端午故事演講等等。第二階段，以班會形式進行“五月五，是端午。吃粽子，看龍舟。齊歡聚，賀佳節”的班會活動。第三階段，拓展，延伸，進一步研究端午的風俗習慣，傳說故事等，在此基礎上擴大研究范圍，可研究關于，端午的詩詞，端午的食品等，使學生理解中國傳統節日中所蘊涵的文化內核，真正了解節日，了解中國傳統文化，幫助學生增強科學節日文化理念，弘揚創新節日文化，讓節日真正給隊員帶來快樂與幸福。
八、評價方式。
活動評價方式可以多多樣，準備階段的評價主要由家長來評，目的是督促學生做好資料的收集，可用優、良、及等級制?；顒与A段的評價以隊員為主，可以隊員互評，小組評，表現較好的發給獎卡?；顒咏Y束階段進行一次總結性評價，結合爭章給予評價。