醫藥代表職業規劃面試大全（16篇）

職業規劃可以幫助我們了解自己的優勢和不足，并為自己制定相應的發展計劃。下面是一些成功人士的職業規劃經驗分享，供大家參考和學習。

醫藥代表職業規劃面試大全（16篇）篇一

二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業)

三、對銷售的理解，對醫藥代表職位的理解

四、你認為自己為何能做醫藥代表，你有什么能力去做這份工作

五、當面對外界輿論，銷售指標，客戶不合作等等這些問題你如何解決

六、自己最成功或者最感到挫折的事情

七、自己的優點或者缺點

八、近期的目標和遠期的計劃(職業規劃)

九、別人(同事或者領導)對自己的評價

一般初試肯定會問這樣的問題.每個問題沒有標準答案.這里將回答的重點告訴給大家，希望給大家一點幫助。

回答一定要積極正面的，所謂醫藥代表到底是份什么工作?醫藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息的重要橋梁。但是這個就是醫藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業有個正面積極的初步理解。

回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應做銷售。或者對做好醫藥代表這個職業你認為最重要的幾個因素。也可能會問：你認為醫藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫藥代表?我最為推薦的答案，一個好的醫藥代表首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學習接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優點就是勤奮，好學，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。

這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現你個性上的`優勢，重點突出下你在處理復雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。"

最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化。總之事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時候的表現，以及事后的總結分析。

缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的。可以這樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經驗。但是我吸收能力很強，能很快適應這份工作。這里補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。

新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養好了讓你到處亂跳的。重點突出穩定，踏實。

醫藥代表職業規劃面試大全（16篇）篇二

醫藥代表職業規劃面試大全（16篇）篇三

每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業生涯的規劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。職業生涯規劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業規劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業規劃，為以后的成功奠定堅實的基礎。

根據我個人的認知，我從醫藥銷售職業進程，行業形勢與發展趨勢，能力積累，答疑解惑等四方面來交流。

第一、醫藥銷售職業進程

在我們還未進入銷售行業前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫藥銷售工作1-2個月后，我們發現在未曾深入了解的客戶與銷售環境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!

這期間又沒有經受正規一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我能力的質疑，懷疑自己是不是入錯行了!

經歷過的人會憑著經驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。

所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，猶如水中撈月卻把自己職業的誠信度損耗殆盡，很多企業對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。

既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數量較少或產出較低的醫院，或產品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發展平臺繼續堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。

當我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細作，未來3-5年如果不想轉移到其他市場的話，銷售工作的細節是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結經驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交流，自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業有時機會是很少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業績和能力有保障，在企業就會有機會，這一點我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優秀的企業，是心態的問題，我接觸過很多老總，大部分都經歷過競聘失敗的過程。

對于想長期在一塊固定的市場經營的話，有社會關系或者說在自己的家鄉當然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉，同樣做的非常好。

在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續留在一線，還有一部分同仁發現了更適合自己積累財富的職業，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業經歷，我在這里就不說了。

離職業目標越來越近的大招

我個人認為，我們醫藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。

五力主要是指驅動力、抗壓力、親和力、觀察力、執行力：

驅動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅動力不能模糊，它屬于我們職業發展的發動機。

當你獲得了自己期望的財富，就要設置新的驅動力因素，例如成為管理者。或者有的朋友說，我要成為一個老板，不想在醫藥銷售行業繼續發展，這都沒問題，因為你驅動力會推動你朝著成為老板的職業發展方向給出動力。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業驅動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰經驗，對醫藥銷售活動中遇到的困難已經有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。

例如，我們一個季度的指標壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內心要有“沒什么，還沒拼呢?怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術，實際上，我們一直忽視了自己親和力的培養，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經常會有很多大學生朋友問我問題，有些少數朋友以為在互聯網上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復。

醫藥代表職業規劃面試大全（16篇）篇四

醫藥代表職業生涯規劃每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此，尤其在醫藥行業日趨規范化和專業化的背景下，制定一個清晰并符合自身發展的職業生涯規劃就顯得越來越重要。好的職業規劃能夠突破個人發展瓶頸，充分發掘個人優勢，從而提高個人職業競爭能力。

準確分析自身職業狀況。

醫藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自身職業規劃的定位和分析也就各不相同。

剛畢業的大學生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現實不斷對他們進行洗禮。對于這一批人來說，職業規劃只不過是一個長遠的目標加短期的計劃，1-2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。

對于有一定工作經驗的老醫藥代表而言，他們經過多年市場的洗禮，已經對醫藥代表這個職業及藥品銷售有了足夠充分的了解。對于這些人來說，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的。所以這部分人的職業規劃應該是明確、實際的，并且要長短期目標相結合。

而那些半路出家的醫藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫藥代表的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案，從而最大限度地發揮自身能力，創造自身價值。

包括行業狀況、企業條件、職位情況、地區條件、社會條件、市場條件等等，注意全球醫藥企業發展趨勢和科研進展對行業的影響，用“世界觀”發展事業。

合理確定職業發展方向。

認真分析自身情況之后，便需要根據個人經驗狀況制定合適的職位目標和發展方向，切不可好高騖遠、不切實際。一般而言，醫藥代表的職業生涯大體有以下幾種發展方向：

第一，營銷總經理。這是一條標準的職業經理人路線，需要在一個行業里不斷積累自己的經驗，向更高的職位發展，在自己優勢領域取得好的發展。醫藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經驗后，便可以朝大區經理的'方向發展，再根據自己的能力一步步成長為營銷總經理。這個職位對個人的專業能力要求非常高，需要扎實的經驗積累。

第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果此時對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結合自身情況，考慮選擇向產品經理的方向發展。產品經理需要具備的條件：有專業教育背景(醫藥學、市場營銷、emba或mba等)。

第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，要往此方向發展，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都能準確把握，更需要具備市場規劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應的能力。

第四，培訓專員/經理。如果某醫藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達能力強，善于演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經理的方向發展。如果有意向這方面發展，從業經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發言，為自己的小團隊做一些內容簡單的培訓，再慢慢的成長為專業的培訓經理。

第五，銷售行政經理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫藥代表，當年齡越來越大，往上發展又有難度時，不防考慮退居營銷領域的大后方。收入和工作都相對穩定，也有個舒適的辦公環境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項工作。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業方向，才有可能實現自身價值。

醫藥代表職業規劃面試大全（16篇）篇五

每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此，尤其在醫藥行業日趨規范化和專業化的背景下，制定一個清晰并符合自身發展的職業生涯規劃就顯得越來越重要。好的職業規劃能夠突破個人發展瓶頸，充分發掘個人優勢，從而提高個人職業競爭能力。

準確分析自身職業狀況。

醫藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自身職業規劃的定位和分析也就各不相同。

剛畢業的大學生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現實不斷對他們進行洗禮。對于這一批人來說，職業規劃只不過是一個長遠的目標加短期的計劃，1-2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。

對于有一定工作經驗的老醫藥代表而言，他們經過多年市場的洗禮，已經對醫藥代表這個職業及藥品銷售有了足夠充分的了解。對于這些人來說，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的。所以這部分人的.職業規劃應該是明確、實際的，并且要長短期目標相結合。

而那些半路出家的醫藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫藥代表的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案，從而最大限度地發揮自身能力，創造自身價值。

包括行業狀況、企業條件、職位情況、地區條件、社會條件、市場條件等等，注意全球醫藥企業發展趨勢和科研進展對行業的影響，用“世界觀”發展事業。

合理確定職業發展方向。

認真分析自身情況之后，便需要根據個人經驗狀況制定合適的職位目標和發展方向，切不可好高騖遠、不切實際。一般而言，醫藥代表的職業生涯大體有以下幾種發展方向：

第一，營銷總經理。這是一條標準的職業經理人路線，需要在一個行業里不斷積累自己的經驗，向更高的職位發展，在自己優勢領域取得好的發展。醫藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經驗后，便可以朝大區經理的方向發展，再根據自己的能力一步步成長為營銷總經理。這個職位對個人的專業能力要求非常高，需要扎實的經驗積累。

第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果此時對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結合自身情況，考慮選擇向產品經理的方向發展。產品經理需要具備的條件：有專業教育背景(醫藥學、市場營銷、emba或mba等)。

第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，要往此方向發展，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都能準確把握，更需要具備市場規劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應的能力。

第四，培訓專員/經理。如果某醫藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達能力強，善于演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經理的方向發展。如果有意向這方面發展，從業經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發言，為自己的小團隊做一些內容簡單的培訓，再慢慢的成長為專業的培訓經理。

第五，銷售行政經理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫藥代表，當年齡越來越大，往上發展又有難度時，不防考慮退居營銷領域的大后方。收入和工作都相對穩定，也有個舒適的辦公環境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項工作。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業方向，才有可能實現自身價值。

醫藥代表職業規劃面試大全（16篇）篇六

職業生涯規劃就是方向，沒有做規劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風的時候，對這條船來說不管是什么風都不可能成為順風的。那么什么是個人的職業生涯規劃呢?就是指：一個人為在自己的職業生涯中得到順利的成長和發展，而制定的成長、發展和不斷追求滿意的計劃，特別是職業、職位的變動及工作理想實現的整個過程。也就是解決我該去向哪里?的問題的。

那么職業生涯規劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎，準確定位職業方向，為自己提供一個奮斗的目標。第二，你也可以準確地評價自己的個人特點和強項，評估個人目標和現狀的差距，從而發現新的職業機遇。

成功的職業生涯應該有以下幾個特征：

1、為擁有這樣的職業而自豪，也愿意為這個工作運用自己的聰明才智去創新;。

3、能夠獲得所在行業或生活圈的承認。要成功作好職業生涯規劃，就必須作到了解規劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(iq)情商(eq)和逆境商數(aq)，保持頑強的毅力和達成目標的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養自己的學習能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達的人生態度，使自己保持樂觀的人生態度和強烈的事業進取心，不僅如此，善于隨環境變化調整自己也是你必須修煉的一項能力，最后很重要的一點是建立自己廣泛的人脈關系，因為你可能已經發覺一種現象：就是某公司招聘，也確定是真實招聘(因為有不少公司的招聘是企業的一種變相廣告或只是做人才儲備)，也許你的條件很符合對方的要求，但你發了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。

有位某外資藥企的人力資源經理是我的朋友，有一次向我透露了一個公開秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個回執，謝謝你投簡歷，而最后的面試機會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人;或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數。這種情況就給我們作好職業生涯規劃提出了挑戰：名名合適，卻連個面試機會都沒有。

要想爭取到這樣的機會，你就必須擴大自己的人脈關系，怎么擴大的呢?下面我們看一個發生在我身上的案例：我是19年從沈陽藥科大學藥學系畢業(當時叫沈陽藥學院)的，先進入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業醫藥代表職業生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監，本已經建立了廣泛的人脈關系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時候，從南方舉家定居北京，為了在培訓和咨詢界有一個更好的職業發展和建立一個更大的人脈關系網，先后在北大、人大研讀emba，同時接識了大量的朋友，另外還經常參加一些商務網站組織的行業商務聚會，各類藥交會每會必到，在短短的2年時間里，人脈關系數量幾乎翻了兩翻，為現在的oem(藥品委托加工)及培訓、咨詢事業奠定了扎實的人脈基礎。

除了我自己的這個經驗外，你還可以通過參加各種學習班、行業型網站論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會(現在也有很多醫藥行業的地區網友聚會)、主動聯系曾經認識的朋友，節日可以用手機或郵件發出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位大眾情人的，在建立人脈關系上你要采取主動的態度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會不平凡的!

那么在做職業生涯規劃一定離不開提升自己，如同直升飛機遇到懸崖時，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學習方面，在不同的階段有不同的知識需要你學習，下面這個圖就是一個人在職業生涯發展過程中要學習的內容：

25歲(這里的年齡沒有絕對性，僅供參考)以前的這一學習階段主要是全面學習基礎知識、工作專業技能和自我管理能力。之后進入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右)：是屬于嘗試進步、自我發展的創業階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態調整的能力、指導和管理他人的能力。

接下來進入成就階段(45-65)：需要你開發新的工作興趣或跨行業學習東西，比如最前沿的行業知識和未來趨勢，當然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿階段：需要學習和了解新信息、新觀念。在職業生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續或退出，這要取決于自己的人生價值觀七個關于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業經營管理和我們個人在社會生活經常需要遇到的基本問題。人與人之間要達成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專家所著的專業文章對你更直接，更具有震憾作用和啟發意義。

1，有一個秀才去買柴，他對賣柴的人說：荷薪者過來!賣柴的人聽不懂荷薪者(擔柴的人)三個字，但是聽得懂過來兩個字，于是把柴擔到秀才前面。

秀才問他：其價如何?賣柴的人聽不太懂這句話，但是聽得懂價這個字，于是就告訴秀才價錢。秀才接著說：外實而內虛，煙多而焰少，請損之。(你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來，會濃煙多而火焰小，請減些價錢吧。)賣柴的人因為聽不懂秀才的話，于是擔著柴就走了。

管理者平時最好用簡單的語言、易懂的言詞來傳達訊息，而且對于說話的對象、時機要有所掌握，有時過分的修飾反而達不到想要完成的目的。

2，美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他說：你長大后想要當甚么呀?小朋友天真的回答：嗯我要當飛機的駕駛員!林克萊特接著問：如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦?小朋友想了想：我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續著注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為甚么要這么做?小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：我要去拿燃料，我還要回來!

你聽到別人說話時你真的聽懂他說的意思嗎?你懂嗎?如果不懂，就請聽別人說完吧，這就是聽的藝術：1.聽話不要聽一半。2.不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。

3，a對b說：我要離開這個公司。我恨這個公司!b建議道：我舉雙手贊成你報復!破公司一定要給它點顏色看看。不過你現在離開，還不是最好的時機。a問：為什么?b說：如果你現在走，公司的損失并不大。你應該趁著在公司的機會，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，非常被動。a覺得b說的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實客戶。再見面時b問a：現在是時機了，要跳趕快行動哦!a淡然笑道：老總跟我長談過，準備升我做總經理助理，我暫時沒有離開的打算了。

其實這也正是b的初衷。一個人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會給你更多的機會替他創造更多利潤。

4，曾經有個小國的人到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，把皇帝高興壞了。可是這小國的人不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值?皇帝想了許多辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。

怎么辦?使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣說他有辦法。皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進去后掉進了肚子，什么響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值!使者默默無語，答案正確。最有價值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質。

5，有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來仔細系好。等到弟子轉身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：大師，您為什么又要將鞋帶解松呢?大師回答道：因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個細節表現他的勞累憔悴。那你為什么不直接告訴你的弟子呢?他能細心地發現我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說啊。

6，一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現了。

她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約2分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內，把雞蛋撈出來放入另一個碗內，然后又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些后，他才轉過身問女兒，親愛的，你看見什么了?胡蘿卜、雞蛋、咖啡，她回答。

醫藥代表職業規劃面試大全（16篇）篇七

一般而言，醫藥代表的職業生涯大體有以下幾種發展方向：

第一，營銷經理。醫藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經驗后，便可以朝大區經理的方向發展，再根據自己的能力一步步成長為營銷經理。這是一條標準的職業經理人路線，需要在一個行業里不斷積累自己的經驗，對個人的專業能力要求非常高。

第二，產品專員/經理。需要具備的條件：有專業教育背景，同時還需要有兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，結合自身情況，考慮選擇向產品經理的方向發展。

第三，市場專員經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，要往此方向發展，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都能準確把握，更需要具備市場規劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應的能力。

第四，培訓專員/經理。如果有意向這方面發展，從業經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發言，為自己的小團隊做一些內容簡單的培訓，再慢慢成長為專業的培訓經理。

第五，銷售行政經理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫藥代表，當年齡越來越大，往上發展又有難度時，不防考慮退居營銷領域的大后方。收入和工作都相對穩定，也有個舒適的辦公環境，這條線路女醫藥代表選擇者居多。

第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項工作。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業方向，才有可能實現自身價值。

醫藥代表職業規劃最重要的還是準確分析自身職業狀況，尤其是剛畢業的大學生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現實不斷對他們進行洗禮。對于這一批人來說，職業規劃只不過是一個長遠的目標加短期的計劃，1-2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。

因此，醫藥代表的六條發展之路，在個人的職業規劃中，需要結合自身的實際現狀，來選擇職業發展的方向，同時注重全球醫藥企業發展趨勢和科研進展對行業的影響，才能在醫藥行業中越走越遠。

醫藥代表職業規劃面試大全（16篇）篇八

通過上面的自我分析與環境分析，現在我已經初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業定位的環節了。通過上面兩個環節的詳細的描述，我已經清晰的弄好了自己的職業方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業目標與職業路徑。

1、swot分析表。

2、職業發展目標：

通過以上的分析，我的職業發展目標是先成為一名醫藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經驗與技巧，然后，在能力與經驗積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業績，爭取成為一名營銷總監或者是產品經理或地區總代理。

3、職業發展路徑：

首先，是要在大學里面學好自己的專業知識，將基礎穩固好、打造好，掌握好市場營銷、經濟管理的基本知識，將大學各類證書搞定好，參加一些社團活動與兼職社會活動，積累一些經驗，認識多一些朋友，學習更多的東西，充實自己。然后，畢業后，盡力去進一些比較著名的醫藥企業，例如：拜耳、強生、廣藥集團等比較有發展前途的企業，假如不能進去，則優先選擇中山或廣州等當地的醫藥企業，為以后進入更好的企業做準備。在工作相當的一段時間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機，自己成就一番屬于自己的事業。

4、小結與分析：

目標之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數事實證明，一個人能否成就一番事業，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標。

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親愛的各位銷售同仁，大家好!從今天起我們將利用微信語音平臺給大家分享《醫藥代表銷售技能入門與提升》的主要內容，參與志鵬班的同仁大部分都是從事醫藥銷售1年半以內的人員，大家對醫藥銷售工作有了一定的感性認知，至少知道醫藥代表每天工作的內容，積累了少量的工作經驗，如了解客戶的工作特點和環境的特殊性。我們現在面臨的一個大問題是對銷售工作諸多技能掌握得不全面，不系統。例如，有的同仁剛剛做了幾個月的銷售，公司就讓你帶實習生，雖然自己可能也是從實習期過來的人，但是教新人怎么入行和工作真的很困惑。還有很多經理人也都紛紛郵購入門與提升，因為他們發現自己的下屬經常遇到自己做銷售時沒有遇到的問題，畢竟銷售市場始終處于動態變化發展，新問題永遠都會出現，但是其背后的銷售規律卻不變。因此在此后的培訓分享過程中，我會更多地從思考方法與把規律落實具體行動等角度來和大家一起成長和提升。今天這堂課程我主要與大家分享醫藥代表職業規劃個人與職業價值定位。

我和大家分享的第一個話題是：你為何走上醫藥代表的職業之路?大家在《醫藥代表銷售技能入門與提升》第四版中第一章醫藥代表職業發展困惑的解答內容中，首先可以了解醫藥代表職業是怎么出現的一個過程，具有爭議性的帶金促銷模式一直占有主要地位的國情。從事醫藥銷售工作的同仁一般入行原因有這幾個原因。

1、短時間獲得較多財富，一般的行業在較長時間僅僅能夠維持我們一般生活的開支，但是銷售工作是可以讓人在相對較短時間內獲得豐碩的財富。

2、就業門檻比較低，容易挖掘個人潛力。

3、工作時間寬松靈活，讓人有自由支配的空間。

這些入行的原因不僅僅是醫藥銷售行業所具有的特點，而且也是所有銷售行業所具有的一個規律特點，我始終認為，銷售職業是最能挖掘提升一個普通人的職業價值，但這不意味著銷售職業的工作難度比較低，特別是我們醫藥銷售行業，而且是臨床促銷的職業，由于我們面對的客戶不是商業客戶，而是掌握專業醫學技術的知識分子人群，在他們面前，我們會發現工作所要求的諸多技能和能力是多么的匱乏!還好，由于銷售工作還具有邊干邊學的特點，在銷售工作壓力的推動下，我們會被動與主動地學習很多技能，工作幾年后，如果有朋友表揚你，“你混社會的能力太強了!”這時除了心酸外，還應該感到一些寬慰。

我和大家分享的第二個話題是醫藥銷售工作的包容性，我經常遇到很多同仁問我的一個問題，于老師，咱們醫藥代表能干多久?這個問題我從兩個層次去看，第一，國情決定，行業變化影響，醫藥銷售行業會長期存在。

第二個層次我重點說一說，如果我們把醫藥銷售作為一種謀生的技能，就不會對醫藥代表這個職業的存亡產生危機和困惑，就像大家會騎自行車一樣，雖然很多同仁以后出行會開汽車，但是現在你擔心自行車會消亡嗎?過去車輛較少，司機是一種職業，而現在大家都有機會學開車，汽車駕駛技術悄然成為一種生活技能。而醫藥銷售具有很大的包容性，你在其他行業干的不順心，突然加入醫藥銷售行業，干了一年又回到原有行業，幾年以后你又回到醫藥銷售行業，這都沒問題，只要你肯付出，收獲一定會有的。醫藥銷售職業不會成為一個人的永久職業，當醫藥銷售職業在財富和能力給了我們一定積累時，我們一定會追求自己更喜歡，更看重的職業。這在幾代醫藥銷售人員職業變遷過程中表現出來的規律特點。在從醫藥銷售行業跨到其他行業的同仁身上，都會被銷售行業打下一個烙印，那就是思維的靈活性很明顯，俗話說腦子很活，很會來事。因為你在銷售行業遇到諸多困難時，被迫想辦法去解決，否則不能立足，充分體現適者生存的道理。

我與大家分享的第三個話題是，醫藥代表具體的工作內容。很多在校的醫藥專業的學生都問到我這個問題，我相信大家的身邊的朋友也會問到大家醫藥代表是干什么的工作。單從銷售角度來說我們的工作，那就是影響客戶多消費我們的產品，而我們的主要工作內容就體現在影響兩個字上了。消費我們產品的人是患者，患者選擇產品的權力集中在醫生手里，影響醫生多選擇我們產品是銷售工作的核心內容。

要保持或加強對醫生的影響，有幾種途徑。

1、專業學術信息，這也是學術促銷模式的核心。

2、經濟利益刺激，這是我們醫藥銷售在國內最主要的模式。

3、人情心理驅動，我們的傳統文化重視人情世故。

如何落實呢?首先，要求我們首要落實方式是尋找到容易受到我們影響的醫生，并保持接觸和交流，這就是我們常說的客戶拜訪工作。當受我們影響的客戶越來越多時，還要用有限的精力和成本來管理客戶群，產生最大的效益，這就是我們所說的管理客戶的工作。

針對不同的影響途徑，我們影響醫生的方式還是有各種會議，組織各種會議也是我們的主要工作內容之一。為了保證醫生在我們的影響下處方產品，讓患者順利地拿到產品，就要保證產品從廠家到醫院的流通環節順暢無阻，所以產品銷售通路的管理工作也是我們的工作內容之一。其他還有很多重要的工作內容，我在《醫藥代表銷售入門與提升》第四版第一章第二節有很詳細的介紹，大家可以參考。

我最后與大家分享的第四個話題是醫藥代表應保持積累的心態。

第一點，不要過于急躁。

一些新人常問到的一個問題是，于老師，我聽說做醫藥代表可以掙不少錢，請問干多久就能掙錢了?甚至一些同仁為了盡快見效益，打算天天和醫生見面談心。俗話說，種莊稼要看節氣，催熟速成的糧食和蔬菜瓜果沒有一樣是好吃。而做銷售要有準備和鋪墊，與客戶交流達成還要注意合適的時機。心急吃不了熱粥，反燙傷口舌的道理還是要遵守。

第二點，醫藥銷售的成功因素。

不少同仁也經常向我訴苦，于老師，我這半年跑得很辛苦，但是業績還是上不來，是不是我不適合做這行?人們經常說一分耕耘，一份收獲，怎么自己的辛苦不見成效呢?很郁悶的事情，這種情況大家先不要著急，先明白獲得理想的銷售業績除了自身的努力外，還受哪些因素影響。

1、產品的競爭力。

很多做老產品的同仁都會聽到客戶說，“你們是老產品了，競品是新藥，療效很不錯!”等等的話語;而一些做新產品的同仁又會聽到客戶說，“我們現在用的藥很好，不想換來換去”可能你會覺得醫生怎么了?怎么說都有理啊!其實任何一個產品都有自己的優勢和不足，而且隨著時間會不斷變化。我們銷售人員經常對客戶暗示我們產品的優勢，淡化缺點，這是銷售原則。

2、產品的市場位置。

目前對醫藥市場影響的政策比較多，你今年在這個地區銷售某產品的業績不錯，明年如果招標如果沒有招上標，做不成了!企業說給你換個市場繼續做，沒問題。但是如果我們已經在某個市場安家落戶，我們就只能選擇換企業了。

一般醫藥代表掌握眾多的銷售技能，掌控一塊市場的綜合時間一般至少1.5-2年，也就是2年以后是我們選擇一個競爭力的產品，有一定潛力市場，開始掙錢的日子。

醫藥代表職業規劃面試大全（16篇）篇九

醫藥代表職業規劃面試大全（16篇）篇十

首先非常感謝貴公司給我這次面試的機會，我也非常的榮幸能和t經歷做這次簡單的溝通。我叫xxx，今年24歲，本科畢業，平時喜歡看書以及球類運動，特別喜歡打籃球，個性比較開朗，富有激情，做事認真負責。大學期間我做了很多兼職工作，也做了很長時間的直銷，很有幸于08年3月加入我現在的公司：xx公司，并接受了系統的培訓和學習，負責xx的六家醫院包括一家三甲和一家三乙的醫院，由接手時的200多到現在的1200多盒，并仍保持著較高的增長勢頭。在公司工作的一年中，我學到了很多經驗，取得了一些成績，也得到了公司的認可，最重要的事，培養了我堅忍不拔的意志以及認真負責的態度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難，積極進取。現在由于個人的原因，我要離開現在的公司，雖然有些不舍，但我相信以自己的能力，本著認真負責的態度，一定能做好每一份工作，而貴公司給我這次機會，我一定會努力爭取，如果有幸成為公司的一員，我會一如既往的把這份工作當作自己的事業去做，我會用我的業績為公司的繁榮發展添磚加瓦。謝謝！

我是制藥工程專業的，其實在大二時我就接觸了以前畢業的老鄉和學長，了解到我們這個專業的畢業后就業情況，他們和我說普遍是考研和做藥代。所以大學期間我就開始鍛煉自己銷售方面的能力，做了很多兼職（當然主要是為了謀生），最重要的是我喜歡銷售喜歡和不同的人交流，我也更希望通過銷售來實現自己的價值，過自己想要的生活等等。

一般，大一時比較好，大二開始接觸醫藥代表，知道自己以后的發展反向后，就把自己的精力放在社會活動和兼職方面。

我是因為地點的原因所以自己辭職的，而且我現在已經辭職了，屬于先辭職后找工作。我的同事都說我傻，告誡我說現在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境，我們經理對我非常好，走之前她本來是想再把另外個市場給我，而很不巧，我女朋友在溫州找著工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那市場給我，因為萬一我接手了又離職，對市場影響很大，況且我不想辜負你對我的厚望。但是我們經理還是不希望我走，給我分析了現在的就業形式，而且她也知道我沒有什么積蓄，最后讓我考慮了三天，后來我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過我可以等你招好了人再辭職。

當時情況是，我剛接手一個家二甲的醫院，銷量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問題是要轉正壓力，有庫存積壓，以及客情關系不好，急需改善。我采取的方式是了解醫院信息，包括門診量，處方習慣，以及病人經濟能力，還有目標客戶的所有信息。首先是公司的支持5月份天臺的泌尿年會的成功開展，持續拜訪客戶并做家訪。最重要的是和采購（統方）關系做的非常好，讓她知道我的真誠以及合作的誠意，正式從她手里了解到競爭產品的用藥客戶以及用藥的情況，并制定了自己的一套拜訪策略。通過近兩月的拜訪量從之前的56盒增長到近兩百盒的量，而且沒有花很多的經費，就把關系做的很到位，現在內科以及骨科也正在開展，而且反應還不錯。主要覺得自己做的好的地方是：真誠的和客戶交流并切身實際的為他們著想，抓住了關鍵任務：主任和采購。充分利用自己剛畢業是弱勢群體的優勢，不斷的訴苦讓客戶為我著想。以及公司的支持。

大學期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒有進去，那時是因為四級的原因，輝瑞一直是我的夢想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業氣質，那種力爭上游追求品質的執著，當然她的待遇更是沒的說的，在行業內的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪！

我最大的優點是有激情，善于激勵自己，做事認真負責。真誠的對待別人。缺點是：我是一個比較感性的人，很多時候不夠理性，而且經驗還有待提高。

醫藥代表代表的是公司及產品，所以首先要做好自己，讓客戶對自己公司及產品有一個好的定位，了解并反饋醫院及目標客戶的所有信息，及時做好與客戶的學術交流并指導客戶用藥，完成公司的任務。

激情，善于激勵自己，認真負責，真誠的對待別人。

富有激情，善于激勵自己，認真負責，真誠的對待別人。而且我喜歡這份工作，一直認真的工作學習，不斷的積累經驗，提高自己，我也有自信做好銷售這份工作。

還是富有激情，善于激勵自己，我的學習力比較強，我相信經驗是靠時間去積累的，不斷的學習，隨著時間的積累我會超越他們。

有點類似傳銷和直銷的概念，這是在中國這種特殊國情下產生的現象。這很大的區別是，前者是外企的員工，后者是大部分國內企業的員工，在醫藥行業潛規則的影響下，多數的外企為了脫淤泥而不染，選擇了前者，也是明確了員工的職責是，和醫生做好學術溝通，指導醫生用藥，并反饋客戶用藥情況，以及藥品的臨床反饋。

拜訪前的信息了解，客戶的分類，制定不同的客戶安排的時間精力，了解客戶的需求，以及用藥的情況和原因。做好自己及客情關系。

隨便怎么說了

（回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們為主導），我當時說的是第二位，她問我之前的是哪個？以及怎樣了？我告訴她是多美滋，二輪通過了，不過我還是最想進輝瑞，因為這一直是我的夢想。

積累了很多經驗，更重要的是培養了我堅忍不拔的意志以及認真負責的態度，這讓我能在以后的工作中不斷的克服困難，積極進取。

做銷售，主要是看業績，當然業績越好，自己在工作的發展以及薪水就越好，我愿意為了去得更好的業績而偶爾加班，但是我也會讓自己享受工作閑余的快樂，因為這樣會讓自己一直保持充沛的經歷以及良好的心態。

（回答：學術重要）通過關系更好的把學術交流做好，但是學術是第一位，因為只有好的產品，才是企業發展的根本。

a.你需要經理對你的工作進行幫助和指導，目前經理正好有時間。

b.你的同事今天生病，但他答應今天要把資料送給醫生。請你幫忙去帶給醫生。

c.下個月的學術會議已經定好，但專家臨時有事情不能去。你的邀請函已發出。

d.醫生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。

e.今天是月末，是工作匯報上交的最后日期。你的同事都已經交齊了。

不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時候強調，你排序中有考慮到團隊合作精神。

第一，“你曾經干過什么?”回答這個問題要“突出你”曾經干好過什么?即取得怎樣的工作業績，有過哪些經營案例，打開過什么經營渠道，或寫過什么大型活動策劃文案；或是有過哪些技術革新，專利發明，發表過什么文章，創造過多少經濟效益等等。

第二，“你能干什么?”回答這個問題要表明自己的能力、特長適合干什么，說出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當當、硬梆梆的論據或事實。

第三，“如被錄用，你將干什么?”回答時要大膽表明你的看法，說出自己的設想，用建議的方法向招聘單位出點子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經在前不久的省人才市場上見過這樣一拍即合的場面。一家從事生物醫藥的公司招聘醫藥代表，一位南方口音的應聘者介紹了自己曾在珠海醫藥公司任營銷經理的過程，他在遞上簡歷后，簡明地說了自己任職３年多，在珠海當地打開了銷路，開拓了新藥市場，并且還有相當的客戶關系和業務渠道。最后說有把握完成公司的銷售目標。并建議公司擴大銷售人員的提成比例，加強培訓。言簡意賅，曾經干過什么、能干什么、以后怎么干３個問題回答得滴水不漏，無懈可擊，于是負責招聘的人事經理，馬上拍板錄用。

醫藥代表職業規劃面試大全（16篇）篇十一

醫藥代表代表的是公司及產品，所以首先要做好自己，讓客戶對自己公司及產品有一個好的定位，了解并反饋醫院及目標客戶的所有信息，及時做好與客戶的學術交流并指導客戶用藥，完成公司的.任務。

激情，善于激勵自己，認真負責，真誠的對待別人。

做銷售，主要是看業績，當然業績越好，自己在工作的發展以及薪水就越好，我愿意為了去得更好的業績而偶爾加班，但是我也會讓自己享受工作閑余的快樂，因為這樣會讓自己一直保持充沛的經歷以及良好的心態。

有點類似傳銷和直銷的概念，這是在中國這種特殊國情下產生的現象。這很大的區別是，前者是外企的員工，后者是大部分國內企業的員工，在醫藥行業潛規則的影響下，多數的外企為了脫淤泥而不染，選擇了前者，也是明確了員工的職責是，和醫生做好學術溝通，指導醫生用藥，并反饋客戶用藥情況，以及藥品的臨床反饋。

醫藥代表職業規劃面試大全（16篇）篇十二

醫藥代表職業規劃面試大全（16篇）篇十三

當我們遇到一對一的面試形式，當上一位應聘者者結束面試后，我們被面試活動引導者請進面試場所時，要表情放松，盡量微笑，在面試人員面前就坐前可以向他們點頭問候“各位老師好或老師好！”

這是面試中出現頻率最高的問題，問這個問題有幾個目的，第一是考察簡歷的真實性，因為如果簡歷有虛假成分，在人緊張時，通過回答內容細節上的漏洞就可以覺察到；第二是綜合能力、閱歷、成熟度的考察；第三這個問題主要考察應聘者對自我特點的認識、對要選擇行業的認識，以及應聘者的思維和表達能力。可以看出在短短的幾分鐘內，把個人的綜合信息精煉地組織在一起敘述出來，除了平時訓練過以外，沒有一定的工作經驗和認知，自我介紹是有一定難度的。

回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有，其實，企業最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理。

做為大學畢業生，我們如何回答這個問題？

各位老師好！我是某藥學院一零級學生范新學，今年7月我就要畢業了，如果我聽從父母的建議，我可能要去爭取成為某醫院的一名員工；但是，我自己下定決心要成為一名醫藥代表。這個職業也許沒有被大眾更多的去了解，我也是在大二時候，通過一位從事醫藥代表工作的校友那里了解到這個職業的。這個職業除了收入不錯外，它最吸引我的地方是可以通過和醫生的交流把新的藥品介紹給醫生來解除患者的病痛，如果要勝任這項工作，就要具備扎實的醫藥專業知識，掌握多種溝通技能。因此，我從大二開始就努力學習各學科知識，課余時間積極參與學校組織的演講與辯論比賽，有意識地參與各種文體活動，培養自己多種愛好，曾在學校組織的歌詠大賽中獲得通俗歌曲比賽三等獎。我還意識到，僅僅通過學校的學習和實踐還不能成為一名優秀的醫藥代表，必須通過具有培養新人機制，擁有完善的管理制度，實行激勵政策等特點的醫藥企業的磨煉才能成為一名合格的銷售人才。通過我個人的了解，咱們長震藥業具有這個特點，我迫切希望成為企業的一員新兵，盡早通過拼闖獲得優秀的業績。

做為一名已經有初步工作經驗的銷售人員又是如何回答的呢？

各位老師好，謝謝咱們企業能給我這次面試機會。我叫劉曉明，今年30歲，2008年大學畢業后成為一位外科醫生，工作2年后，我認識到醫生職業不能讓自己全面發展，我選擇了醫藥銷售，加入了寧夏羅蘭醫藥股份有限公司，成為一名正式的醫藥代表，通過近1年的勤奮與實踐學習，區域5家醫院在3個月內全部開發成功，年底業績指標完成超過120%，被公司評為優秀業務員。我一直希望通過自己努力和學習，在銷售職業上有所成就，我于2013年加入了寧夏啟元藥業有限公司成為一名年輕的主管，我的團隊共有9位成員，我利用2年時間，竭盡全力建設團隊，最終在團隊每位成員的努力下，我們獲得了優秀的業績，被公司評為優秀團隊；而這時，我感覺到自己江郎才盡，迫切地需要學習和成長，我通過朋友的推薦，了解到咱們企業在銷售支持與人員培養方面的實力都很強，所以我希望依靠自己出色的業績和進取精神，憑借咱們的企業平臺讓自己的銷售事業更上一層樓。

回答：我是這樣理解的，醫藥代表工作一方面是把先進專業的醫藥信息傳播給醫生，另一方面用企業影響力與員工的銷售行為去影響醫生處方我們的產品，這兩個方面的工作對我們銷售人員的能力有著很高的要求，目前醫藥銷售市場競爭很激烈，行政門檻越來越多，除了更加勤奮，不斷提升工作能力沒有太多的選擇，這是我對醫藥代表工作的理解。

這個問題是考核我們應聘者的團隊意識，因為以自我利益為核心的極端意識融進團隊不太容易，也容易觸犯一些原則底線，對一個銷售團隊具有一定的負面影響，這是很多企業不愿意碰到的。

回答：在一個企業，一個團隊，因為各種原因和同事產生矛盾是正常的現象，我個人的觀點是，除了根據企業的規章制度與大局利益外，也要站在對方立場考慮和理解，最終本著公平與包容原則去處理，效果會好些。

這個問題是在考察我們銷售說服力，也就是利用適當的人際關系技巧和溝通方法去說服客戶或他人。

這個問題是考察我們承受銷售壓力與應變能力的問題，我們要以優勢兵力打勝算最大的仗的思路來回答。

答復：銷售指標一般都是有壓力的，而我們的資源和精力是有限的，所以要先把工作重點找出來，集中精力抓抓重點。

這個問題的用意有兩方面，第一是根據我們薪資的期望來判斷我們企業的忠誠度建立在什么樣的基礎之上，因為加入企業后，遇到別的企業薪資高一些，員工就輕易跳槽，這是所有企業都不喜歡的。第二、也是考察應聘者對自身職業價值的認識，應聘者和企業在面試活動中是雙向選擇的過程，人力資本成本很現實，低價錢聘用有實力的人是件困難的事情。因此，在我們實力還不是很強大的時候，在我們急切需要找到一個企業平臺解決生存和學習發展的時期，不明確表達對薪資具體數量要求，更多地是尊重企業的薪資制度。

回答：目前，我對薪資的期望更多地是能解決基本生活的需要，而我更看重企業的績效考核制度，根據自己的業績去爭取回報，對企業和個人都是最公平。

這是在考察應聘者是否有加入企業的強烈愿望，因此，我們不管以前是否真的知道所應聘的企業信息，還是因為面試臨時查了相關資料，我們需要用答案來表示我們加入企業的急切醫院。

答案：以前對咱們企業了解的不多，只知道咱們企業某方面不錯（可以說出企業有時產品以及其他方面的優點），之后在尋找企業的時候，了解到咱們企業是一家以生產或銷售某一類產品的企業，在管理與考核制度和對員工的重視方面也不錯，我覺得值得加入。

醫藥代表職業規劃面試大全（16篇）篇十四

很多銷售新人朋友在找醫藥企業時，往往把簡歷上傳招聘網站，坐等面試聯系，實際上眾多醫藥企業在利用招聘網站上的應聘簡歷信息時，都會遇到一個頭痛的問題，那就是篩成千上萬個簡歷，招聘網站收費時，為了湊夠簡歷的數量，把只要有求職醫藥銷售意向的簡歷全搜集起來，而滿足招聘企業要求的簡歷只能自己選了。

這種背景下，我們就要利用自己的溝通技能主動與企業聯系，找到企業的人力資源部們，問清楚怎么能把自己的簡歷投到企業或企業在當地的辦事處，這也表明我們的一種自信和溝通能力，這正是企業很看重的一面，因為做銷售很需要這種自信和溝通能力。可能有的朋友會說，我害怕，我可能不行，咱沒那個底氣等等擔心的話語；擔心來自能力的欠缺，同時這種擔心也是我們剛做銷售持有的心態，我們需要轉變一種心態，就是蝙蝠飛行心態，蝙蝠飛行的時候不是在利用視力，而是利用超聲波遇到障礙反射回來，得知前面的路在哪里，同理，當我們遇到不同的拒絕之后，不是先糾結自己運氣好壞，而是習慣性地思維拒絕的背后有哪些有價值的信息供我們參考走好下一步。為了具備溝通的能力，我們先掌握一些語言溝通技能。

代表：（電話撥通）您好！請問您是某某公司的總部嗎？

企業甲：是的，請問您有什么事情嗎？

代表：您好！我是一名浙江的醫藥代表，很想應聘咱們企業，我應該找哪個部門呢？

企業甲：這樣吧！我給您我們企業的人力資源部門的電話，你和他們聯系好嗎？

代表：那就太感謝您了！

代表：請問是某企業人力資源部嗎？

企業乙：是的'，您有什么事呢？

企業乙：我給你提供一個郵箱吧，你可以把簡歷發到這個郵箱。

代表：那好的，非常感謝您！我是楊超華，想應聘浙江市場，您可以告訴我郵箱了，我準備記錄。

如果我們找到了當地qq群或微信群發布的招聘的信息，可以通過公布的電話主動問詢，一是落實面試途徑，二是通過通話我們也能對未來的上級或企業人員素養有一個了解，三是預防招聘騙局。

代表：（電話撥通）喂！您好！您是某公司的范經理嗎？

范經理：我是，你是哪一位？

范經理：是的，你做了幾年了？

代表：您好！范經理，我叫鄧先海，我在長沙做1年多了。

范經理：那你把企業簡歷投過來吧！

代表：謝謝范經理指導！那您忙，再見！

醫藥代表職業規劃面試大全（16篇）篇十五

每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著！職業生涯的規劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。職業生涯規劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成？需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業生涯規劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業規劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業規劃，為以后的成功奠定堅實的基礎。

根據我個人的認知，我從醫藥銷售職業進程，行業形勢與發展趨勢，能力積累，答疑解惑等四方面來交流。

在我們還未進入銷售行業前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫藥銷售工作1-2個月后，我們發現在未曾深入了解的客戶與銷售環境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！

這期間又沒有經受正規一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我能力的質疑，懷疑自己是不是入錯行了！

經歷過的人會憑著經驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。

所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，猶如水中撈月卻把自己職業的誠信度損耗殆盡，很多企業對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。

既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數量較少或產出較低的醫院，或產品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發展平臺繼續堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。

醫藥代表職業規劃面試大全（16篇）篇十六

我來自湖南，畢業于上海理工大學，選修了雙學位，一專業是：印刷美術設計，二專業是：公共事業管理。平時喜歡聽講座，參加論壇，私下也愛跟不同圈子的朋友、同學分享，溝通彼此心得體會，因為跟不同圈子的人交流就等于就不同人學習。我希望自己成為一個面對挑戰，勇往直前的人。

1、醫院銷售指標的達成

2、醫院近效期、滯銷和退貨產品的處理；

3、醫院缺貨信息的溝通和跟蹤；

4、醫院回款及客戶關系維護工作；

5、區域內空白醫院信息的調查、競爭對手、產品信息的搜集。

1、醫藥相關專業，大專以上學歷；

2、兩年以上醫藥純銷工作經驗,熟悉商業公司一般經營藥品；

4、有成熟的醫藥銷售網絡者優先；

5、熟練操作word、excel等辦公軟件。

1、為什么想做醫藥代表?

因為我喜歡這里的環境，還喜歡和醫生之間的溝通。

2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？

勤勞，樂觀，越挫越勇。

3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作？

通過我們深入的服務使醫生了解并相信我們的公司我們的產品

4、你以前最大的成績是什么？

在出版社組稿一套全國高校的動漫教材，遇到一位固執老教授，他寫的書的書頁數遠遠超出社里的規定頁數，所以在跟他反復溝通的時候，我并不是以一個編輯的角度要求他刪減內容，而是已一個讀者的身份去和他溝通，先肯定他的內容，再說“如果這樣改，會更好些”的方法去說服他，盡管當時他并不同意，但事后，他打電話來社里認同了我的觀點！我感到挺自豪的。

不過從現在起我要從零開始，想海綿球一樣吸水，相信最大的成就就在下一個！

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？你經歷過的最大的失敗是什么？目標感不強，通過自己定計劃，自己按照計劃去完成，改掉了自己的這個缺點。

（考四級，起初幾次沒有當回事，因此結果不理想；后來自己定了一個詳細的計劃，每天按照計劃去完成，最終考過了）

6、最感動的事/最喜歡的事

聽說過一個日本的銷售員，為了銷售自己的產品，犧牲自己的一支手，獲得自己產品的大賣。這是需要對自己的行業有多么熱愛和對自己的產品有多大的自信才能做得到。

喜歡日本菊與刀的文化，日本人的敬業精神和工作之余優雅的生活方式，值得我學習。

7、你認為你有哪些優點？哪些缺點？

優點：像紅色，樂觀、自信、人緣好缺點：像白色，社會經驗少

8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？

對公司在相應的地區的整體規劃，及自己如果能勝任學要做些什么。

9、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？

最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業。很多人說起里面的各種復雜關系就不原意去做了。我在去只前已經做了大量的工作，但就在找最關鍵的負責人我就找了二天時間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財務部。后來終于找到終端負責人：財務部的吳經理。在約了吳經理二次后她終于答應跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現在的車輛數量。主要車型，現在的供應滴等等。包括他們的采購流程，資金結算方式等等。當然最重要的是他們在采購過程中所存了的一些問題，我在跟吳經理見面后談子足足二個半小時。因為我把我能了解到的她們采購過程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細節，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產品，是否適合他們企業所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業的各個分公司的經理，采購負責人都見了面，進行了非常好的溝通。所以在一個月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經過招標渠道的供應商。

10、人們購買產品的三個主要原因是什么？

需求，欲望，滿足

11、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？

目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

12、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。

13、若受到獎勵，你有什么感想？

是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。

14、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。

認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的有激情：其實這是一種工作心度。對于業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

努力：有付出才有回報。

溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

語言表達能力與科學的電話回訪頻率

17、在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的不斷回訪

18、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

企業文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法。

因為一個員工首先要了解自己的'企業跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰斗，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什么方法才能打贏。

19、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

電話聯系，面訪。拜訪以后24小時內一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在周未或節假日給所有的客戶群發節日祝福。功夫在詩外。客戶認可你的人之后才會接受你的公司及你的產品。

分流。與人合作或者說外包。

21、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

有，幸運加努力。

最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業務，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。

23、當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？建立良好的客戶關系。

24、在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

準備好客戶的相關資料。公司的產品資料。筆，記錄本等。

25、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

利用下班時間或晚上處理；

26、請向我推銷一下這支鉛筆。

你好，請問你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。

27、和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。

差異化，讓客戶了解我們產品與他銷售產品的不同之處。

29、具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技

跟客戶進行對比，質量進行對比，然后是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產品才是正確的。