時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇一
1.全面負(fù)責(zé)公司的平面設(shè)計(jì)工作
2.負(fù)責(zé)網(wǎng)站及工作室的視覺形象設(shè)計(jì)。
3.積極配合其它部門的設(shè)計(jì)任務(wù)，并完成各項(xiàng)目、各部門交辦的設(shè)計(jì)工作
4.負(fù)責(zé)管理策劃工作，把關(guān)設(shè)計(jì)作品，確定整體設(shè)計(jì)風(fēng)格。
5.有效的與其他部門溝通，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作
6.負(fù)責(zé)廣告的創(chuàng)作、設(shè)計(jì)和制作
7.確保設(shè)計(jì)質(zhì)量，滿足用戶需求
8.對公司網(wǎng)站界面進(jìn)行設(shè)計(jì)修改，協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)站更新及維護(hù)工作
9.完成一些日常的圖片處理和網(wǎng)頁制作
10.負(fù)責(zé)雜志的版面設(shè)計(jì)排版工作
11.負(fù)責(zé)網(wǎng)站各頁面的制作及維護(hù)
12.宣傳品的制作跟進(jìn)，包括質(zhì)量、進(jìn)度
13.執(zhí)行上級安排的.其他工作
14.其他相關(guān)美術(shù)設(shè)計(jì)方面的工作
設(shè)計(jì)部部長職責(zé)：負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)工作的順利完成
根據(jù)以上所述，可以說設(shè)計(jì)部，在網(wǎng)站形象優(yōu)化方面起了一個(gè)重要的作用，所以我們會竭盡全力為網(wǎng)站服務(wù)。
一支好的隊(duì)伍，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)充滿干勁的團(tuán)隊(duì)。以設(shè)計(jì)部目前配備，是完全不夠的。所以對整個(gè)設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,應(yīng)該是往多元化去發(fā)展。完善設(shè)計(jì)隊(duì)伍。所以本部門，會適當(dāng)?shù)恼惺招氯恕?/p>
經(jīng)過6個(gè)月的設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。在這半年中設(shè)計(jì)部是一個(gè)基礎(chǔ)階段，一切的運(yùn)作都不是那么的完整。相信在以后會實(shí)現(xiàn)一個(gè)突破，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事，人性化管理。
1、設(shè)計(jì)網(wǎng)站相關(guān)宣傳資料
2、和運(yùn)營部協(xié)調(diào)，以完成，網(wǎng)站對外宣傳工作。
3、配合網(wǎng)管部，開發(fā)新(dz)模板
4、積極配合其他部門。
上面是本部門暫定的下半年工作計(jì)劃，本版本為草案，會根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?/p>
設(shè)計(jì)部
銷售上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇二
根據(jù)瑞安市教育局和上級教研部門的工作要求，深入貫徹省教育廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)與改進(jìn)基礎(chǔ)教育教研工作的意見》和《浙江省義務(wù)教育教學(xué)管理指南》，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《浙江省中小學(xué)學(xué)科教學(xué)建議》(義務(wù)教育階段)，圍繞"有效教學(xué)"這個(gè)核心，突出"提高教育教學(xué)質(zhì)量"和"提高教師業(yè)務(wù)水平"兩大重點(diǎn)，做好為"教育教學(xué)、行政決策、自我發(fā)展"的三方面服務(wù)，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，切實(shí)履行教研部門"研究、指導(dǎo)、服務(wù)、管理"四項(xiàng)職責(zé)，為瑞安市初中教育科學(xué)和諧發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
1、加強(qiáng)課程計(jì)劃管理。嚴(yán)格要求開齊課程，開足課時(shí)，重點(diǎn)規(guī)
范學(xué)校在課程設(shè)置、課程實(shí)施和課程開發(fā)等方面行為。
2、加強(qiáng)教學(xué)和復(fù)習(xí)進(jìn)度的管理與控制。各學(xué)校要制定科學(xué)合理的學(xué)科教學(xué)進(jìn)度，并根據(jù)教學(xué)進(jìn)度組織質(zhì)量診斷檢測工作。禁止隨意加快和放慢教學(xué)進(jìn)程。降低作業(yè)和練習(xí)的強(qiáng)度、把握考試和評價(jià)的難度。
3、圍繞"有效教學(xué)"，開展主題教研，提高教研活動的針對性和有效性，努力探索教學(xué)疑難問題解決方法，積極推廣"輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量"的教學(xué)模式，著力提高課堂教學(xué)效率，切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
4、加強(qiáng)教研組長工作交流，開展優(yōu)秀教研組長教研工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)交流會，更新教學(xué)觀念，強(qiáng)化問題意識，提高教研活動的策劃、組織能力。
5、改進(jìn)常規(guī)教研強(qiáng)化校本教研，探索網(wǎng)絡(luò)教研。提倡學(xué)區(qū)教研、校際教研、聯(lián)片教研、城鄉(xiāng)聯(lián)研等區(qū)域教研形式，使校本教研走向常態(tài)，走向合作聯(lián)盟，促進(jìn)我市教研機(jī)制和方法的創(chuàng)新。
6、繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村初中"教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)"評估工作。一抓規(guī)范，以典范引領(lǐng)規(guī)范，堅(jiān)持"成熟一批、評估一批"的原則，注重過程，切實(shí)有效地推進(jìn)第六批規(guī)范達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。二促創(chuàng)新，本著"簡約、適度、有效、選擇"的原則開展達(dá)標(biāo)提升活動，朝更易操作、更易量化、更易考核的實(shí)效性方向發(fā)展。承辦溫州市農(nóng)村初中"教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)"活動階段性展示會，推動我市農(nóng)村初中課改的深入開展。
7、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)科中心組建設(shè)。組織第四批學(xué)科中心組成員的結(jié)業(yè)典禮活動。做好第五批學(xué)科中心組成員的'推薦和考核工作，為青年骨干教師成長搭建學(xué)習(xí)、實(shí)踐與交流的平臺。
8、認(rèn)真做好優(yōu)秀教師的考核和選拔工作。有計(jì)劃地開展學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評比活動；協(xié)助教育局做好市教壇新秀、教壇中堅(jiān)、教壇宿將的評定和推薦參加溫州市教壇新秀聯(lián)評工作。
9、抓好學(xué)科教學(xué)調(diào)研工作，重在研究解決教學(xué)疑難問題，促進(jìn)學(xué)科教研組解決問題的行動研究能力，提升教師的專業(yè)水平。
10、加強(qiáng)對學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范及學(xué)科教學(xué)規(guī)范的主題調(diào)研工作，提高教學(xué)調(diào)研的計(jì)劃性、針對性及有效性，完善教學(xué)規(guī)范機(jī)制。
銷售上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇三
我對下半年院學(xué)生會和我自己的未來布滿著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學(xué)生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。總結(jié)過去、展望未來，學(xué)生會將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標(biāo)，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，生會以支持和鼓勵，同時(shí)我們學(xué)生會也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進(jìn)步，會得到成長。”為主的xx年學(xué)生會工作計(jì)劃。
在學(xué)生會主席團(tuán)及各部部長全面負(fù)責(zé)的前提下，院學(xué)生會全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。
1.．各部部長負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制
2．在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。
1.積極配合學(xué)院的思想政治工作計(jì)劃，使我院學(xué)生干部起到表率作用
2.舉辦富有我院特色的文華娛樂活動，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。
3.加強(qiáng)學(xué)院與各院之間的交流與合作。
在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會的橋梁作用，開展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)
1.利用學(xué)生會各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動，弘揚(yáng)正氣，努力營造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍
2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題。
3.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽，提高學(xué)生綜合能力
通過豐富多彩的文體活動，豐富同學(xué)的.課余文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)
1.組織開展校內(nèi)活動，增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)
2.組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會，力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績
3．認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會。
本學(xué)期學(xué)生會將聯(lián)合各系（院）對學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強(qiáng)治理，根據(jù)學(xué)校現(xiàn)在存在的問題和實(shí)際情況，院學(xué)生會結(jié)合后勤處，以院學(xué)生會組織系學(xué)生會為主體，各系（院）認(rèn)真配合的方法，對寢室和伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺
1．組織生活管理委員會，不定期的對伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督
2．生活部對寢室的住宿和衛(wèi)生進(jìn)行綜合考評
本學(xué)期學(xué)生會將加強(qiáng)各系間的聯(lián)系，切實(shí)履行“全心全意為全校師生服務(wù)”的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學(xué)的整體素質(zhì)，加強(qiáng)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。
1.通過對宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級宿舍評選制度
2.展開學(xué)生教研工作計(jì)劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動
3.探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動廣大同學(xué)參與班級建設(shè)的積極性。
最后我們學(xué)生會將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生 生會以支持和鼓勵，同時(shí)我們學(xué)生會也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進(jìn)步，會得到成長。
銷售上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇四
一． 班級現(xiàn)狀分析：
新的學(xué)期我班共有40名幼兒，是由兩個(gè)中班合并成一個(gè)大班的，其中中一班有20名幼兒，中二班有20名幼兒。由于兩個(gè)班的幼兒性格特點(diǎn)不同，生活習(xí)慣不同，新的學(xué)期里兩個(gè)班的孩子都需要去磨合與適應(yīng)，既適應(yīng)新的班級新的環(huán)境，還要適應(yīng)新的朋友。中一班的孩子活潑外向，中二班的孩子文靜內(nèi)向（博主注：寶寶以前在中二班），小張老師年輕，做事認(rèn)真，但缺乏帶大班經(jīng)驗(yàn)；保育員史老師溫柔細(xì)心，但對孩子有慈愛缺乏嚴(yán)愛。但我班還存在許多不足：年輕教師的基本功有待于提高；教師間、幼兒間關(guān)系與配合還有待于提高；與家長的溝通能力也有待于提高。
二． 指導(dǎo)思想：
緊緊圍繞托兒所計(jì)劃來積極開展班級工作，創(chuàng)造性進(jìn)行大班“活動化的共同學(xué)習(xí)”。
三． 工作目標(biāo)：
1.落實(shí)《綱要》，推進(jìn)《快樂與發(fā)展》大班課程的實(shí)施。
2.建立合作的、積極向上的班級氛圍。
3.衛(wèi)生保健、安全工作緊抓不懈，杜絕安全事故和流行性疾病。
四． 具體工作與措施
（一）積極參加所里培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)
1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，規(guī)范言行
本學(xué)期我們將積極參加所里的各項(xiàng)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，教師間要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，對幼兒潛移默化地施加積極影響。
2．樹立自我專業(yè)成長的意識，增強(qiáng)自主性學(xué)習(xí)
隨著教育理念的不斷更新與發(fā)展，課程改革不斷變化，我們只有增強(qiáng)自主性的學(xué)習(xí)，提高教育實(shí)踐的能力，自覺樹立自我專業(yè)成長的意識，才能夠不斷地進(jìn)步，不斷地提高教育工作的質(zhì)量。本學(xué)期我們將利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，班內(nèi)老師之間互談體會。
（二）開展好大班“活動化的共同學(xué)習(xí)”
1．根據(jù)大班幼兒年齡特點(diǎn)，制定教育目標(biāo)
開學(xué)初，我們大班三位老師會坐在一起認(rèn)真學(xué)習(xí)理解領(lǐng)會《綱要》的新思想、新理念。以“快樂與發(fā)展課程”作為基礎(chǔ)，結(jié)合本班幼兒的實(shí)際情況，制定出適宜的教育目標(biāo)與內(nèi)容。
2．同伴間互相合作共同學(xué)習(xí)
3．投放具有挑戰(zhàn)的材料引導(dǎo)幼兒自主的活動
隨著年齡的增長和心理各個(gè)方面的發(fā)展，大班幼兒面臨著生活的重大轉(zhuǎn)折，他們活動的自主性、主動性水平明顯提高，這就啟示著我們要適當(dāng)放手、放權(quán)。無論是在學(xué)習(xí)方面、還是在生活方面，很多地方都要讓孩子自己動手做。本學(xué)期我們將為幼兒創(chuàng)造適當(dāng)?shù)臈l件，從生活和學(xué)習(xí)兩方面充分為幼兒提供自主的機(jī)會。在投放活動區(qū)的材料時(shí)，我們也將結(jié)合大班探索的特點(diǎn)，投放具有挑戰(zhàn)性的活動材料，例如一些未加工的原材料、工具，以與幼兒平等的一份子的身份參加幼兒的活動，發(fā)揮幼兒的主體作用。
（三）以幼兒為本，提高人性化服務(wù)的水平
1．勤于反思，促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高
提高反思水平是我們一直比較欠缺的，本學(xué)期我班全體教師將以個(gè)人反思和集體質(zhì)疑的形式來形成良好的班級反思的氛圍，做一名有心人：善于思考問題，善于發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整策略，獲得成長。這就是我們?yōu)橹Φ姆较颉?/p>
本學(xué)期我們會以實(shí)際行動引導(dǎo)幼兒參與到“快樂與發(fā)展課程”之中，互相探討交流并邀請保育員老師參與簡單的教學(xué)活動，充分發(fā)揮保育員老師的.主體作用，提高保教工作的質(zhì)量。
2．深層次了解幼兒需要，真心實(shí)意做實(shí)事
本學(xué)期我們會更多地了解分析幼兒，以更高的人性化服務(wù)理念來要求自己，加強(qiáng)對幼兒的觀察，以發(fā)展、前瞻的眼光看待幼兒的學(xué)習(xí)活動。我們會每月與幼兒一起討論并制定教學(xué)活動及環(huán)境布置，隨時(shí)關(guān)注幼兒的情緒變化，以平等的朋友身份介入到幼兒的游戲中，與幼兒共同發(fā)展。我們會允許幼兒發(fā)表自主言論，有自主的活動需求，有自我選擇的權(quán)利。
（四）家園共育水平，提高溝通能力
依據(jù)《綱要》：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持協(xié)助家長提高教育能力。”
1結(jié)合家長的需求和大班實(shí)際，創(chuàng)造性的開展家長工作，每月定時(shí)召開家長會，并利用多種形式與家長溝通。
2每兩個(gè)月給家長發(fā)放家長問卷，及時(shí)了解家長的需求，虛心聽取家長的建議。
3創(chuàng)造性地開展半日開放活動，使家長樂于參加。
4創(chuàng)建班級公共郵箱，吸引家長暢所欲言。
本學(xué)期我們會以我們的真心微笑、真情實(shí)感來做好家長工作，充分挖掘家長資源，大力向家長宣傳“快樂與發(fā)展課程”，及時(shí)與家長進(jìn)行有效的互動。
為認(rèn)真貫徹和落實(shí)教育部有關(guān)加強(qiáng)幼兒園安全工作的指示精神，切實(shí)保障學(xué)前教育兒童的生命安全，現(xiàn)結(jié)合本園教育的發(fā)展實(shí)際，特制訂幼兒園安全工作計(jì)劃并要求嚴(yán)格按照執(zhí)行。
1、加強(qiáng)安全制度建設(shè)，提高依法管理意識
學(xué)齡前兒童的安全和健康是關(guān)系到千家萬戶家庭的幸福和社會穩(wěn)定的大事，確保兒童安全健康發(fā)展是幼兒園應(yīng)盡責(zé)任。因此，我們一定要從保護(hù)兒童生命安全的高度，切實(shí)重視幼兒園的安全工作。嚴(yán)格按照國家及本市有關(guān)法律法規(guī)，依法加強(qiáng)管理。
（1）加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，進(jìn)一步完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作制度，層層落實(shí)安全工作。
（2）在實(shí)行園長安全工作責(zé)任制的同時(shí)，進(jìn)一步落實(shí)專人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作，各條線各部門簽定并履行安全工作責(zé)任書。
（3）加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識和應(yīng)對能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。
（4）加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，經(jīng)常性對園內(nèi)場地、設(shè)施以及人員等方面的安全進(jìn)行檢查與了解，及時(shí)把握安全工作態(tài)勢，發(fā)現(xiàn)不安全隱患，未雨綢繆，防患于未燃。
（5）將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，同時(shí)把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi)，根據(jù)工作的優(yōu)劣，給予相應(yīng)的獎勵和處罰。
2、創(chuàng)設(shè)一個(gè)安全、健康的發(fā)展環(huán)境
（1）積極籌措資金，定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。
（2）嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的工作人員。
（3）嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。
（4）嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。
（5）加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生。
（6）加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)100%。定期為幼兒進(jìn)行健康檢查并作好記錄。
（7）加強(qiáng)幼兒在園服用藥品管理，根據(jù)家長的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。
（8）加強(qiáng)校車安全管理，嚴(yán)格執(zhí)行交通法規(guī)及園內(nèi)制訂的有關(guān)規(guī)定，確保師生的生命安全。
（9）建立班級安全責(zé)任制，切實(shí)做好班級日常活動、飲食、衛(wèi)生安全工作。
（1）積極利用幼兒園小廣播、黑板報(bào)、家教之窗、保健宣傳欄等途徑進(jìn)行衛(wèi)生安全宣傳與教育，努力提高師生、家長的安全意識。
（2）創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動環(huán)境，結(jié)合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。
（3）在活動中滲透有關(guān)的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。
（4）積累有關(guān)安全教育的資料，提高安全教育的科學(xué)性。
銷售上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇五
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，銷售員下半年工作計(jì)劃。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本，工作計(jì)劃《銷售員下半年工作計(jì)劃》。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的'工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
銷售上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇六
20xx年上半年，我臺繼續(xù)按照“因戶制宜、分類指導(dǎo)、精準(zhǔn)施策”的要求,幫助古沛鎮(zhèn)白陽村夏林沖、夏國松、王明飛、李君明等4戶貧困戶脫貧幫扶工作，由于扶貧工作得力，各項(xiàng)工作有序快速推進(jìn)。
一是成立扶貧包抓領(lǐng)導(dǎo)小組。成立以臺長秦榮先為組長,副臺長為袁恒金為副組長，幫扶人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，對接精準(zhǔn)扶貧工作，在20xx年扶貧工作基礎(chǔ)上研究制定了20xx年扶貧工作計(jì)劃。
二是真抓實(shí)干，講求實(shí)效。在扶貧工作中，我臺所有幫扶人在幫扶中采取1+n時(shí)段開展幫扶，每月必須確保1次上門，同時(shí)利用春風(fēng)行動、秸稈禁燒、春節(jié)慰問等形式開展扶貧。在全面掌握扶貧對象情況的基礎(chǔ)上，我臺幫扶人探索采取一戶一法，為貧困戶開展增收：夏林沖戶田地少，我臺幫扶人采取讓他進(jìn)行養(yǎng)雞、鴨、鵝以及開展小龍蝦等養(yǎng)殖，在多發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的基礎(chǔ)上，同時(shí)讓他租種同組人外出務(wù)工閑置的田地，以增加收入;王明飛和李君明戶由于年齡大，就讓他主要進(jìn)行養(yǎng)殖業(yè);夏國松戶由于在外務(wù)工，我臺幫扶人，主要通過電話、微信等方式宣傳扶貧政策、解決貧困戶了女在家上學(xué)所遇到的問題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上半年我臺幫扶人共下村開展幫扶32次，爭取各項(xiàng)扶持資金2萬余元、進(jìn)行危房改造一戶。
三是建立聯(lián)系幫扶工作制度。在扶貧工作中，我臺還利用自身優(yōu)勢和扶貧專干緊密對接，嚴(yán)格做好“五個(gè)一”活動：即開展一次扶貧政策宣講，開展一次家庭情況調(diào)查研究，進(jìn)行一次四鄰走訪，組織一次種養(yǎng)殖服務(wù)，幫忙解決一些突出問題。
四是借助社會力量開展幫扶。在開展幫扶工作中，我臺還借助社會力量開展貧困戶幫扶，在20xx年春節(jié)來臨之際，我臺就邀請了xx市經(jīng)典傳媒有限公司到白陽村開展企業(yè)與貧困戶對接活動，除了對四戶貧困戶開展生活上的'物質(zhì)慰問幫扶外，還針對貧困戶家庭情況和企業(yè)用工需求開展幫扶。
回顧半年來的幫扶工作，雖然取得了一些成績，但還存在一些不足。主要是經(jīng)常性深入村組跟蹤指導(dǎo)工作做得還有差距;協(xié)調(diào)發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策認(rèn)知上還有待提高等等。在下一步的工作中，我臺將繼續(xù)加大幫扶力度，增添幫扶措施，力爭幫扶扶貧工作再上新臺階。
一是積極宣傳黨的方針政策。充分運(yùn)用廣播電視、宣傳欄、村民會議等基層群眾喜聞樂見的形式,經(jīng)常組織幫扶對象以學(xué)政治、學(xué)文化、學(xué)科技為主要內(nèi)容的集中宣傳,加強(qiáng)對幫扶對象的思想政治教育,增強(qiáng)村民的政策法制意識,提高其科技文化素質(zhì),為盡快脫貧致富打下良好的思想基礎(chǔ)。
二是嚴(yán)格按照幫扶干部要求，即掌握基本情況、宣傳扶貧政策、制定四項(xiàng)清單、落實(shí)幫扶措施、改善人居環(huán)境、填寫扶貧手冊、堅(jiān)持安徽扶貧app入戶簽到、撰寫扶貧日志及維護(hù)戶信息等。根據(jù)對口幫扶任務(wù)分配表及幫扶隊(duì)員名單，計(jì)劃安排走訪對口幫扶貧困戶，及時(shí)與村委會聯(lián)系、溝通，做好扶貧調(diào)研工作，掌握貧困戶實(shí)際情況，進(jìn)一步完善幫扶工作責(zé)任制，為切實(shí)解決貧困群眾實(shí)際困難提供保障。
三是狠抓“1+n”駐戶工作機(jī)制落地生根。要求所臺幫扶責(zé)任人在幫扶工作中務(wù)必堅(jiān)持“1+n”駐戶工作機(jī)制，即責(zé)任主體“1+n”、幫扶對象“1+n”、工作時(shí)段“1+n”、脫貧措施“1+n”，認(rèn)真填寫“1+n”駐戶工作機(jī)制貧困戶幫扶情況記錄表和一般農(nóng)戶幫扶情況記錄表，并按時(shí)上交。
四是全力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧工作，把“增收支柱”筑起來。依托扶貧資源秉賦，大力發(fā)展以養(yǎng)雞、鵝等為主導(dǎo)的扶貧產(chǎn)業(yè)，同時(shí)以田地、體水等為支撐的養(yǎng)殖業(yè)，促進(jìn)扶貧特色產(chǎn)業(yè)提檔升級，把貧困群眾脫貧致富的產(chǎn)業(yè)支柱筑起來。
銷售上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇七
（一）細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部分負(fù)責(zé)的客戶大體上可能分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶跟電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目的，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為核心，以賬戶為基本，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，踴躍拓展新客戶”的策略，制訂詳營銷盤算，在全公司發(fā)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
牢固現(xiàn)金管理市場當(dāng)先地位。連續(xù)分品位、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，盡力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)展市場影響，加強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行考核，深刻剖析其經(jīng)營特色、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理打算，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深檔次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、旁邊業(yè)務(wù)發(fā)展供給重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)教訓(xùn)，深入營銷，加強(qiáng)營銷成果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增加，并器重改進(jìn)品質(zhì)；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降落籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要增強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增添272430戶。
做好體系大戶的營銷保護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其余政府分支機(jī)構(gòu)開展?fàn)I銷攻勢，爭奪更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”運(yùn)動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶跟潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。字串7
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行懇求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少設(shè)備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是增強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司治理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需要。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)請求、服務(wù)舉動尺度、服務(wù)流程等進(jìn)行引導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在持續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充足重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對上風(fēng)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建破企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支撐和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在運(yùn)用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶應(yīng)用率。
深入發(fā)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中央的古代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶須要為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品翻新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的'服務(wù)模式。全面提升xx局部服務(wù)品德，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步調(diào)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的任務(wù)加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大中央系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技巧手段。字串9
完美結(jié)算產(chǎn)品立異機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者。二是建破信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司按期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品翻新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼承實(shí)行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在同一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，晉升品牌價(jià)值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定恰當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌系統(tǒng)中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)使勁度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，清楚職責(zé)，加強(qiáng)考察，造成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)才干，真正使投放的新產(chǎn)品可能盡快盤踞市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信告知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才
要加強(qiáng)人員管理，履行日常工作標(biāo)準(zhǔn)，制定行動準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、拜訪客戶軌制以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方法，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)職員素質(zhì)，以適應(yīng)古代商業(yè)銀行市場競爭需求。
（五）強(qiáng)化流程管理，提高危險(xiǎn)操縱水平
要以危險(xiǎn)防控為主線，踴躍完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動向，制定切實(shí)的防范措施，動搖遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算旁邊業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計(jì)檢討員、事后監(jiān)視要要重視施展日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)過錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。
銷售上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇八
學(xué)科組:初中語文 執(zhí)行人:z
深入貫徹落實(shí)溫州市教育局關(guān)于全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的精神,以深化初中課程改革為重點(diǎn),以“課堂評價(jià)”帶動下的“群文閱讀”的推進(jìn)作為課堂變革項(xiàng)目實(shí)施為核心,開展山繡中學(xué)語文的實(shí)踐與研究;以提升學(xué)生語文素養(yǎng)為宗旨,繼續(xù)推行“大閱讀”理念,豐富閱讀方式,拓展深化讀寫結(jié)合的廣度和深度;規(guī)范并努力建立以“大閱讀”理念為主軸的山繡中學(xué)特色的教研活動。
(一)繼續(xù)深入推進(jìn)“群文閱讀”課程研究,深入實(shí)踐語文課堂教學(xué),具體落實(shí)教研活動。
1.工作目標(biāo):
(1)以備課組為單位,推出具有借鑒意義可操作性的課堂教學(xué)精品課組群,并公開展示,輻射全校。
(2)引導(dǎo)老師圍繞研究主軸方向,開展有效的`備課組研究活動,帶動日常課堂教學(xué)的更新和智慧。
2.工作措施:
結(jié)合“群文閱讀”相關(guān)活動,35周歲以下的老師每人設(shè)計(jì)一個(gè)課組精品案例。35周歲以上的老師,參與并指導(dǎo)一個(gè)課組案例。課組精品案例,期末上交,作為期末“備課”評定的重要參考依據(jù)。課組精品案例包括學(xué)材設(shè)計(jì)、“大閱讀”理念實(shí)踐、操作指南、作業(yè)設(shè)計(jì)、寫作指引、達(dá)成效果等。
以備課組為單位,承辦教研活動,辦出備課組自己的教研活動的特色。
(二)以市教研室計(jì)劃中的各項(xiàng)評比作為教研平臺,深入推進(jìn)“閱讀”的讀后感活動,促成青年教師的快速成長。
1.工作目標(biāo):
(1)深度做好“讀后感評比”的一系列比賽流程。并借此作為學(xué)生閱讀活動重要推進(jìn)的策略,帶動七八年級備課組探索更多的閱讀實(shí)施策略,從而落實(shí)“大閱讀”理念。
(2)做好青年教師的優(yōu)質(zhì)課評比的一系列比賽流程,并借此平臺促進(jìn)年青老師的快速成長。
2.工作措施:
讀后感評比:明確“布置工作、備課組長的示范推廣、備課組評比、校級評比、市級評比”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。通過“讀后感”形式,充分利用優(yōu)秀讀后感范文的輻射作用,帶動全校更有效的語文閱讀活動。本次活動要堅(jiān)守住文學(xué)社基地,以點(diǎn)輻射面,提升質(zhì)量,爭創(chuàng)佳績。
優(yōu)質(zhì)課評比:山繡中學(xué)年青教師較為密集,但由于缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn),去挑戰(zhàn)優(yōu)質(zhì)課的平臺,不容樂觀。但這也是培養(yǎng)年青教師的契機(jī)。本學(xué)期搭建青年教師共修成長的平臺,以一周自學(xué),一周共修,模仿名師工作室的操作模式,安排具體的課例研討學(xué)習(xí)、課堂觀察、實(shí)戰(zhàn)比賽、專家引領(lǐng)等系列活動,提升青年教師的賽課能力,存進(jìn)年青教師的發(fā)展。
(三)辦好學(xué)科文化節(jié)活動,深入明確每項(xiàng)活動的評價(jià)。
1.工作目標(biāo):
(1)建立學(xué)科文化節(jié)的檔案,明確每一項(xiàng)活動的評價(jià),并及時(shí)積累優(yōu)秀成果。
(2)通過學(xué)科文化節(jié)的活動,反觀語文課堂教學(xué)活動。
2.工作措施:
以備課組為單位,專人負(fù)責(zé)評價(jià)及反饋,建立專項(xiàng)電子檔案。發(fā)揮記者團(tuán)的能量,拍攝、記錄、采訪等。教研組要做好提前規(guī)劃、培訓(xùn)重點(diǎn)、交代清晰等工作。
(四)開展好“越繡”文學(xué)社、記者團(tuán)等相關(guān)的職業(yè)體驗(yàn)活動,出版“越繡”第二期。
1.工作目標(biāo):
(1)出版“越繡”第二期。
(2)開好文學(xué)社選修課、開展好作家引進(jìn)的文學(xué)活動。
(3)文學(xué)社、記者團(tuán)參與各項(xiàng)語文活動。
2.工作措施:
明確“越繡”工作計(jì)劃,精心策劃“越繡”雜志內(nèi)容和項(xiàng)目,力求活動有計(jì)劃,有實(shí)效,促進(jìn)文學(xué)優(yōu)質(zhì)的學(xué)生全面素養(yǎng)的提升。
銷售上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇九
本學(xué)期，我將根據(jù)幼兒園的工作要求以及孩子的情況，自我加壓，提高自身業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平，在我們園“愛與自由”教育理念的指導(dǎo)下，積極探索，不斷提高保教質(zhì)量。
通過小班一學(xué)年的在園生活，中班幼兒在各方面都有了不同程度的提高，幼兒的一日生活常規(guī)也有了較大的進(jìn)步。
1.本班幼兒特點(diǎn)分析
（1）幼兒基本都能愉快地入園，并能與同伴一起友好地相處、交往。
（2）能進(jìn)行一些簡單的生活自理活動。
（3）能用簡單的禮貌用語與老師、同伴打招呼，部分幼兒能主動與客人打招呼。
2.薄弱環(huán)節(jié)分析
（1）部分幼兒在學(xué)習(xí)活動過程中，思維不夠集中，對于老師的提問，有的表現(xiàn)為一種“與我無關(guān)”的感覺；還有的孩子喜歡在下面做小動作，而且有時(shí)會影響到他人。
（2）在洗手環(huán)節(jié)有玩水、浪費(fèi)水的現(xiàn)象；在進(jìn)餐方面，部分孩子有挑食的現(xiàn)象，愛吃的飯菜吃很多，不愛吃的則吃得很少。
（3）如廁時(shí)有的孩子不把小便撒在便池內(nèi)，大便后的手紙隨手扔在池內(nèi)。
（4）當(dāng)遇到困難時(shí)，幼兒的.第一個(gè)反應(yīng)就是叫老師，缺乏自己動腦筋解決問題的主動性。
（5）部分幼兒在排隊(duì)時(shí)有你推我擠的現(xiàn)象，做操或做律動時(shí)紀(jì)律意識差，缺乏集體觀念。
本學(xué)期，我將針對本班幼兒的實(shí)際情況，參照本年齡段幼兒的發(fā)展要求和幼兒存在的不足之處，進(jìn)行行而有效的指導(dǎo)，用適時(shí)的家園溝通方法，達(dá)到家園共育的效果。促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
（一）加強(qiáng)班務(wù)管理，保證幼兒身心健康發(fā)展
以一日活動中的安全為重點(diǎn)開展安全活動。如：通過游戲活動及生活中的具體事例，使幼兒對自己的安全提高警惕。
（二）培養(yǎng)幼兒良好的身體素質(zhì)，重視常規(guī)指導(dǎo)和體育鍛煉
1.堅(jiān)持每周兩次的戶外活動，使幼兒的身體素質(zhì)得以加強(qiáng)。
2. 在平常的教學(xué)中穿插一些健康方面的知識，教給幼兒一些增進(jìn)健康的方法，使幼兒初步形成健康、安全的生活所需要的行為習(xí)慣和態(tài)度。
3. 及時(shí)與家長溝通，雙方面促進(jìn)幼兒體能和行為習(xí)慣的發(fā)展。
（三）逐月工作安排
9月--主題：我長大了
1.進(jìn)行升班教育，穩(wěn)定幼兒情緒，培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)。
2.搞好班級衛(wèi)生，整理室內(nèi)環(huán)境。
3.學(xué)習(xí)新早操。
4.利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等相關(guān)節(jié)日，對幼兒進(jìn)行愛祖國、愛集體、愛身邊的人、助人為樂等品德教育。
10月--主題：尋找秋天
1.通過各領(lǐng)域的教學(xué)活動，使幼兒對秋天有初步的認(rèn)識（秋天是收獲的季節(jié)，天氣將逐漸轉(zhuǎn)涼等）。
2.積極參加幼兒園組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，堅(jiān)持參加讀書會，提高自身的業(yè)務(wù)水平。
3.開展重陽節(jié)活動，使幼兒增加對爺爺奶奶、姥姥姥爺?shù)南矚g之情。
11月--主題：便利生活
1.通過各領(lǐng)域的教學(xué)活動，使幼兒感受到現(xiàn)代生活的便利。
2.開展冬段活動。
12月至1月15日--主題：冬日新年
1.組織迎新年活動。
2.年終工作總結(jié)，找常規(guī)不足，進(jìn)一步改進(jìn)工作，使常規(guī)工作得到進(jìn)一步提高。
目前我班幼兒人數(shù)較少，我覺得有以下優(yōu)勢：在日常活動中可以充分發(fā)現(xiàn)每名幼兒的特點(diǎn)，發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)；組織精品教學(xué)，使幼兒在輕松愉悅的氛圍中學(xué)到知識，健康成長；在各項(xiàng)活動中，更好地照顧到每名幼兒。總之，我將盡最大努力去完成本學(xué)期的保教目標(biāo)，不辜負(fù)園領(lǐng)導(dǎo)和各位家長的厚望。
銷售上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇十
循學(xué)校總體工作思路，通過完善和加強(qiáng)后勤管理，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動后勤工作的積極性，建立良好的后勤管理秩序。樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校本學(xué)期的教育、教學(xué)工作及學(xué)校招生工作提供強(qiáng)有力的后勤保障。
1、嚴(yán)格落實(shí)崗位考核細(xì)則，保障本學(xué)期教學(xué)工作完成，配合學(xué)校招生工作，提前做好新學(xué)生入校的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
2、加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)使用管理制度。
3、認(rèn)真籌劃，合理布局，對學(xué)校老舊設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行改造維修。
4、進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，優(yōu)化師生的辦公、學(xué)習(xí)及住宿環(huán)境。
5、健全后勤檔案材料，使后勤工作更加完善。
6、做好校園環(huán)境的清潔綠化工作。
7、加強(qiáng)對學(xué)校食品安全及消防安全工作的管理。
(一)、更新觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識
1、全體后勤人員必須樹立師生利益至上的服務(wù)觀，從學(xué)校整體利益出發(fā)，把師生的合理需求作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，做好服務(wù)工作。
2、規(guī)范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進(jìn)服務(wù)方式方法，完善崗位責(zé)任制，嚴(yán)格崗位考核，狠抓工作落實(shí)。
3、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，更新知識，不斷提高自身的修養(yǎng)。
(二)、勤儉節(jié)約，加強(qiáng)財(cái)、物管理
1、結(jié)合學(xué)校實(shí)際，依據(jù)教學(xué)需求，本著精打細(xì)算的原則，制訂改造維修方案。
2、加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水、一度電。
3、嚴(yán)格請購、審批、驗(yàn)收、入庫、報(bào)銷制度，強(qiáng)化庫房管理
4、物盡其用，充分發(fā)揮學(xué)校現(xiàn)有物品的使用，發(fā)揮各設(shè)備功能，對使用設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實(shí)行嚴(yán)格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。每學(xué)期對校產(chǎn)進(jìn)行清理，嚴(yán)格執(zhí)行校產(chǎn)保管和損壞賠償制度，對各處室的公物定期進(jìn)行清理，落實(shí)責(zé)任。對班級備品、桌椅進(jìn)行登記，由后勤部核實(shí)兌現(xiàn)賠償，并納入班級考核之中。
(三)、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境
1、做好校園綠化和保養(yǎng)工作。
2、加大對學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生整治，合理安排配合班級做好環(huán)境清潔工作，使我校校園環(huán)境得到較大改善。
(四)、合理使用公物，及時(shí)進(jìn)行維修維護(hù)
1、經(jīng)常檢查場地、設(shè)施和各室中的電器、線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防水、防觸電及防其它意外事故的工作。
2、及時(shí)對學(xué)校公共區(qū)、門窗、鍋爐房等各部位進(jìn)行查修，做好物品的維修工作，以保障公共財(cái)物的合理使用。
(五)、搞好采購工作，保證教育教學(xué)的正常需要
1、所需采購物品提前申報(bào)。
2、除教學(xué)用教材外，學(xué)校其余用品由后勤部負(fù)責(zé)采購，提倡價(jià)廉物美，反對鋪張浪費(fèi)。
做好后勤人員的考核工作。管理方面，嚴(yán)格落實(shí)后勤員工考核，把每次的.工作考核，作為員工調(diào)資、評先的基礎(chǔ)條件，充分調(diào)動每個(gè)人的主人翁責(zé)任感，
總之，所有后勤工作人員，要牢固樹立為教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)的觀念，立足學(xué)校的發(fā)展，服從學(xué)校工作的需要，保質(zhì)保量地完成學(xué)校的后勤工作。
銷售上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇十一
xx上半年，安防系學(xué)生管理工作在常態(tài)管理、黨建、團(tuán)員活動、三自管理、女生指導(dǎo)、特殊學(xué)生群體扶助等方面做了一些工作，取得了一定的成績，同時(shí)也存在許多問題。為了體現(xiàn)“結(jié)合專業(yè)，管理育人”的新型學(xué)生管理工作，現(xiàn)將20xx年下半年的學(xué)生管理工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)兩支管理干部隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)學(xué)生管理干部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，嚴(yán)格工作紀(jì)律。
、掌握學(xué)生管理的規(guī)章制度，并且能熟練運(yùn)用。本學(xué)期開展以“學(xué)生管理規(guī)章制度及管理教育方式方法”為主體的管理干部培訓(xùn)、考核工作。
、樹立正確的職業(yè)觀，嚴(yán)格工作紀(jì)律，要有為了學(xué)生成才服務(wù)的思想。明確中隊(duì)長是中隊(duì)學(xué)生管理第一責(zé)任人的思想。
、建立良好、健康的師生關(guān)系，多下基層，多接觸學(xué)生，多說服教育、多人文感化。
、推行學(xué)生管理績效和工作量考核。
2、結(jié)合“三自管理”，加強(qiáng)學(xué)生干部的機(jī)構(gòu)、組織、使用和考核工作。
、理清各類學(xué)生干部、干事的組織、機(jī)構(gòu)、職責(zé)和權(quán)限。
、培育學(xué)生干部工作能力，深化5人模式把區(qū)隊(duì)長的工作和團(tuán)支部的工作有機(jī)結(jié)合。要突出學(xué)生會主席和團(tuán)總支委員的主導(dǎo)作用。
、學(xué)生干部值班和隊(duì)長助理制度要進(jìn)一步實(shí)行，并且要總結(jié)、推廣。
二、加強(qiáng)學(xué)生常態(tài)管理工作
1、嚴(yán)格落實(shí)制度，要明確制度的嚴(yán)肅性和強(qiáng)制性。
2、學(xué)生常態(tài)管理工作重點(diǎn)仍舊是影響惡劣的重大違紀(jì)事件；集合整隊(duì)上課秩序；內(nèi)務(wù)衛(wèi)生；警容風(fēng)紀(jì)四個(gè)方面。
3、加強(qiáng)正面典型人和事的宣傳。同時(shí)對違反紀(jì)律的學(xué)生要開展有效的教育，堅(jiān)持周六、周日“補(bǔ)學(xué)習(xí)制度”、“補(bǔ)隊(duì)列操練”規(guī)定。
4、加強(qiáng)和老師、家長的聯(lián)系和溝通。
6、規(guī)范各類常態(tài)管理的檢查，中隊(duì)要重視檢查的.結(jié)果并且開展數(shù)據(jù)的分析。
三、加強(qiáng)信息通報(bào)工作
1、重視學(xué)生信息報(bào)道組的工作。
2、加大對安全防范系網(wǎng)站的投入和建設(shè)。
3、重視對學(xué)院內(nèi)外投稿學(xué)生的鼓勵。
四、加強(qiáng)黨建
1、開展業(yè)余黨校三分校正常的培訓(xùn)工作。
2、開展對學(xué)生入黨前后的教育、引導(dǎo)，突出黨員的先進(jìn)性，開展主題為“先進(jìn)”“奉獻(xiàn)”的黨員教育系列活動。
3、開展和行業(yè)企業(yè)的黨支部共建、學(xué)習(xí)活動。
4、堅(jiān)持學(xué)生公寓黨支部工作。
五、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)
1、學(xué)生管理干部聽課制度的全面推行。
2、密切和上課老師的關(guān)系，在學(xué)生管理上取得老師的幫助和支持。
六、做好新生接待工作
1、開展學(xué)生報(bào)道前的電話聯(lián)系工作。
2、實(shí)施，協(xié)助軍訓(xùn)工作。
銷售上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇十二
***物業(yè)服務(wù)中心在20xx年上半年以更加務(wù)實(shí)的的態(tài)度配合公司的戰(zhàn)略方針。細(xì)化管理，從內(nèi)部挖掘潛力，向管理要效益，加強(qiáng)員工的整體意識，同心同德，繼續(xù)發(fā)揮敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，共同為公司的發(fā)展盡心盡力。**服務(wù)中心在公司的關(guān)心和幫助下，取得了不錯的工作成績，但也存在一些問題需要改善。現(xiàn)將上半年的工作情況匯報(bào)如下：
我們中心一直將經(jīng)濟(jì)效益作為管理的目標(biāo)，一切管理工作都圍繞增加收入開展，經(jīng)過努力取得了以下成績：
(1)物業(yè)費(fèi)共收取xx戶xx元，收取面積xx㎡
(2)其他xx費(fèi)xx元
(1)副主任徐*通過熟悉西四層的用電設(shè)備，鍥而不舍的想辦法解決西四層商戶用電管理上的弊端，積極協(xié)調(diào)農(nóng)行方面進(jìn)行用電線路改裝，為后來西四層水電費(fèi)和物業(yè)費(fèi)的催收打下了良好的基礎(chǔ)。
(2)出色完成公共設(shè)備的急修和搶修。3月份d區(qū)主水管爆裂、5月份箱變開關(guān)損壞，徐磊聯(lián)系施工隊(duì)伍的同時(shí)，帶領(lǐng)胡元，路遙連夜加班加點(diǎn)實(shí)施搶修，熬夜后白天不休息的繼續(xù)干，沒有要求任何支援，沒有任何怨言，在最短的時(shí)間內(nèi)完成搶修工作，保證商戶的用水用電正常。
(3)按時(shí)對電梯、消防設(shè)備及中央空調(diào)進(jìn)行維修，保養(yǎng)。使園區(qū)設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
(1)在公司領(lǐng)導(dǎo)的參與幫助下，爭取了c、d區(qū)五年的廣告位招商權(quán)。
(2)分別于集團(tuán)公司工程部及產(chǎn)業(yè)園協(xié)商，解決了商城空置房內(nèi)損壞零配件的配置問題。
(3)通過消防管理，對商戶 人為破壞的消防設(shè)施設(shè)備，提供xx，增加收入的同時(shí)，提高消防火災(zāi)防御水平。
(4)針對商城用水損耗問題，積極查找損耗源，找出漏水點(diǎn)，積極聯(lián)系組織維修，減少損失的`同時(shí)，組織準(zhǔn)備相關(guān)材料報(bào)工程協(xié)調(diào)解決水損資金，挽回?fù)p失。
(5)加大力度，不斷采取措施，減少公共用水量。
(6)平時(shí)對辦公設(shè)備、保潔、保安等服務(wù)工具及低值易耗品節(jié)省利用，減少采購申請。
(1)客服部：客服人員李*、張*在物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)的收繳上盡了很大努力，耐心向業(yè)戶解釋，靈活謹(jǐn)慎的處理的關(guān)系。在接待服務(wù)中禮貌待客，為業(yè)主排憂解難，獲得商戶的好評。截止現(xiàn)在，物業(yè)費(fèi)及水電費(fèi)的收繳率都達(dá)到95%以上，顯現(xiàn)出良好的職業(yè)到個(gè)和出色的業(yè)務(wù)技能。
(2)規(guī)范保潔服務(wù)，制定了標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督、落實(shí)分區(qū)負(fù)責(zé)制，定人定崗、定工作內(nèi)容，每周定期檢查制度，有效調(diào)動積極性。在人少成本低，任務(wù)中的情況下，完成保潔服務(wù)的任務(wù)，提升商城環(huán)境質(zhì)量，保潔主管郝廣玲在工作中以身作則帶領(lǐng)全體保潔員在缺這少那、精簡人員的情況下，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神，克服困難為商城的環(huán)境清潔付出艱辛的勞動和汗水。
根據(jù)商城實(shí)際情況，重新修訂秩序維護(hù)個(gè)人職責(zé)范圍，明確工作內(nèi)容，提出工作重點(diǎn)，人防機(jī)防相結(jié)合，保障商城及商戶的經(jīng)營秩序、消除安全隱患。
(1)在完成基礎(chǔ)安全防范工作的同時(shí)，加大力度規(guī)范廣告牌的安裝，使公共區(qū)域無廣告牌亂掛現(xiàn)象，消除因廣告牌亂掛而引起的安全隱患。
(2)通過制定實(shí)施嚴(yán)密周到的公共區(qū)域治理方案在全體工作人員的共同努力下，對商戶私搭亂建、亂占亂用等違規(guī)行為進(jìn)行了有效地制止，成果顯著。
(3)同時(shí)對越來越多的車來車往、停放，秩序維護(hù)隊(duì)員通過耐心的勸說、引導(dǎo)，車輛亂放現(xiàn)象得到有效控制，維護(hù)了商城的車輛通行和經(jīng)營秩序。
(4)突發(fā)事件的處理，對于商城出現(xiàn)斷水?dāng)嚯姟⒈I竊、個(gè)人破壞及在工作沖出現(xiàn)的意外沖突事件，秩序維護(hù)隊(duì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)，反應(yīng)迅速，處理得當(dāng)，記錄完善。隊(duì)長賈廷華在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，反應(yīng)敏捷，關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出，處理執(zhí)勤過程中發(fā)生各種問題并協(xié)助消除隱患。并帶領(lǐng)隊(duì)員正確處理突發(fā)事件，做到了沒事不惹事，出師不怕事的要求，隊(duì)員王君泉、萬克喜、耿懷森等人恪盡職守，遵守紀(jì)律，成為隊(duì)員們學(xué)習(xí)的好榜樣。
主管劉霞盡職盡責(zé)，在提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)，為商城的消防管理獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，積極聯(lián)系消防設(shè)備維修，并向施工隊(duì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握業(yè)務(wù)技能并具有較高的弱電技能，協(xié)助徐磊在日常巡檢中認(rèn)認(rèn)真真，從不馬虎，動手干活時(shí)毫不含糊，盡心盡力。
二.理順與產(chǎn)業(yè)園各部門的工作關(guān)系，完善物業(yè)工作流程，加強(qiáng)工作銜接，簡化手續(xù)，使園區(qū)運(yùn)營工作扎實(shí)有效的開展。
三.在完成基礎(chǔ)服務(wù)工作的同時(shí)，大力協(xié)助配合產(chǎn)業(yè)園的工作，并提出合理建議(如停止餐飲業(yè)的招商等)，公共區(qū)域治理工作更是大力促進(jìn)了招商工作的進(jìn)展，尤其是綠洲酒店心租賃區(qū)域的交付使用。
銷售上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇十三
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，不斷強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理，堅(jiān)持以德立校、以德治校、依法治教，全面實(shí)施素質(zhì)教育，以課程改革為契機(jī)，加強(qiáng)學(xué)校管理，全面提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益。
二、具體工作
(一)德育工作
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)教育，努力創(chuàng)造松嚴(yán)適度的和諧教育氛圍。要求每一位教師做一個(gè)合格教師的目標(biāo)。學(xué)會師師之間、師生之間的尊重合作，共同進(jìn)步。公正評價(jià)教師工作績效。落實(shí)有關(guān)檢查監(jiān)督獎罰制度，激發(fā)教師教育教學(xué)工作積極性。
重點(diǎn)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。本學(xué)期要召開畢業(yè)班班主任經(jīng)驗(yàn)交流會，打造優(yōu)秀班主任隊(duì)伍。
2、發(fā)揮好少先隊(duì)、班委會的作用，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，使德育工作處處有人抓，時(shí)時(shí)有人管。利用好校園廣播、板報(bào)、櫥窗、校刊等發(fā)揮學(xué)生特長，鍛煉學(xué)生自我教育能力，使學(xué)生德育工作更加豐富多彩，更加富有成效。發(fā)揮學(xué)校家長委員會作用，加強(qiáng)家庭教育。積極探索家庭、學(xué)校、社區(qū)聯(lián)動的教育機(jī)制和模式，總結(jié)推廣好的典型。
3、利用各種渠道，創(chuàng)新各種活動，加強(qiáng)誠信教育和《守則》、《規(guī)范》的落實(shí)，尤其是加強(qiáng)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》教育。使學(xué)生了解誠信教育的基本內(nèi)容，懂得誠信是做人的基本準(zhǔn)則。通過開展形式多樣的`活動，激發(fā)學(xué)生的進(jìn)取精神，規(guī)范各種行為養(yǎng)成。此項(xiàng)工作由學(xué)校德育領(lǐng)導(dǎo)組、少先大隊(duì)部負(fù)責(zé)具體實(shí)施。倡導(dǎo)學(xué)生從身邊小事做起，開展“愛護(hù)校園從我做起”、“文明行為伴我行”等活動，加強(qiáng)行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。要發(fā)現(xiàn)、推廣行為習(xí)慣養(yǎng)成教育好的學(xué)校好做法、好經(jīng)驗(yàn)。
4、進(jìn)一步落實(shí)小學(xué)生中華經(jīng)典詩文誦讀和優(yōu)秀歌曲傳唱活動。
5、落實(shí)民族教育課程，對學(xué)生進(jìn)行民族團(tuán)結(jié)教育。要進(jìn)一步抓好校園環(huán)境藝術(shù)化建設(shè)，充分發(fā)揮環(huán)境育人的作用。
(二)教學(xué)工作
1、組織教師認(rèn)真深入學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《市小學(xué)課堂教學(xué)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，編寫課時(shí)計(jì)劃，課后寫出教學(xué)反思。精心設(shè)置作業(yè)，認(rèn)真耐心做好批閱工作。鼓勵教師在參考優(yōu)秀教案的同時(shí)，結(jié)合本班學(xué)生實(shí)際創(chuàng)造性地備課、設(shè)置作業(yè)，寫出具有個(gè)人特色的教案和教學(xué)后記。
2、各校切實(shí)抓好校本研修工作，關(guān)注課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。通過三級教研網(wǎng)絡(luò)，開展有效教學(xué)研究，推動課堂組織形式向生活化、問題化、對話化、實(shí)踐化發(fā)展。本學(xué)期，要召開片、鎮(zhèn)教學(xué)研究現(xiàn)場會。教研組要組織一定次數(shù)的課堂教學(xué)專題活動，研究課堂教學(xué)、備課、作業(yè)中出現(xiàn)的實(shí)際問題，努力改進(jìn)、優(yōu)化教法與學(xué)法。要積極參加市召開的教學(xué)管理、高效課堂、有效作業(yè)、教學(xué)實(shí)驗(yàn)研究等現(xiàn)場會。
3、做好畢業(yè)班級備考工作，各校必須盡早動手提前訓(xùn)練，確保在小學(xué)畢業(yè)成績測試中取得好成績。對畢業(yè)測試成績高的班主任、校長實(shí)行一定的物質(zhì)獎勵。
4、加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)。為青年教師業(yè)務(wù)能力提高創(chuàng)造條件，一方面鼓勵青年教師自修業(yè)務(wù)知識，另一方面通過校內(nèi)教師合作以及骨干教師帶頭作用，帶動青年教師的專業(yè)化成長。本學(xué)期將通過全鎮(zhèn)青年教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)班等多種形式，全方位多途徑提高青年教師業(yè)務(wù)水平，使之更好地服務(wù)于教育教學(xué)工作。
5、繼續(xù)加強(qiáng)寫字、口語交流、閱讀教學(xué)。
(三)體育和藝術(shù)教育工作
開展好陽光體育活動。不斷提高體育課、大課間活動質(zhì)量，全面提高學(xué)校體育課教學(xué)質(zhì)量。繼續(xù)開展好大課間評比活動。組織好陽光體育活動和“2+1”課外文體活動，有效落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，將學(xué)生課外體育活動納入學(xué)校課程表。落實(shí)國家學(xué)生體質(zhì)將康標(biāo)準(zhǔn)，及格率要到到97%。參加市市小學(xué)籃球、排球賽。繼續(xù)推進(jìn)學(xué)校運(yùn)動會改革，擴(kuò)大學(xué)生參與面。融娛樂性、趣味性、競技性、群體性于一體。《1》《2》
銷售上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇十四
20xx年7月10日下午，“20xx年中財(cái)務(wù)處工作小結(jié)暨下半年工作計(jì)劃”會議在中北校區(qū)mba教育中心會議室召開。會議旨在對財(cái)務(wù)處20xx年上半年的工作進(jìn)行小結(jié)，同時(shí)也對20xx年下半年的工作做出總體安排。通過總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，為20xx年下半年工作的順利展開打好基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)處全體工作人員參加了此次會議。
楊蓉處長在會上首先說明了學(xué)校財(cái)務(wù)管理面臨的環(huán)境。其次，楊蓉處長從管理和服務(wù)兩個(gè)角度對20xx年上半年的工作做了小結(jié)，對學(xué)校層面的財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)處的內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)服務(wù)工作作了詳細(xì)的介紹。最后，楊蓉處長從完善內(nèi)部控制制度、深化財(cái)務(wù)二級管理改革、考核預(yù)算執(zhí)行率、探索20xx年預(yù)算項(xiàng)目申報(bào)與評估考核相結(jié)合的預(yù)算模式等方面，尤其是下半年財(cái)務(wù)處科級崗位調(diào)整工作做了部署。
夏偉東副處長在會上首先從實(shí)現(xiàn)上門報(bào)銷常態(tài)化、規(guī)范報(bào)銷行為等方面對上半年的報(bào)銷工作做了小結(jié)。其次，又從納稅申報(bào)、所得稅清算匯總等方面對稅務(wù)工作做了小結(jié)，通過介紹春季自查工作對收費(fèi)工作做了總結(jié)，從做好日常檔案管理、完善查閱檔案的申報(bào)手續(xù)規(guī)定等方面對檔案工作做了小結(jié)。最后，夏偉東副處長對下半年的報(bào)銷、收費(fèi)、稅務(wù)、檔案工作做了總體安排。
王芝容副處長首先指出，黨務(wù)工作的有序開展對財(cái)務(wù)工作有著推進(jìn)作用，要爭取實(shí)現(xiàn)發(fā)展黨員工作計(jì)劃的常態(tài)化。其次，又從科研經(jīng)費(fèi)自查自糾、修訂科研經(jīng)費(fèi)管理辦法等方面對上半年的業(yè)務(wù)工作做了小結(jié)。最后，王芝容副處長從加強(qiáng)985經(jīng)費(fèi)管理工作、完成審計(jì)工作等方面對下半年的工作做了安排。
葉俊副處長在會上首先介紹了上半年的決算工作及在決算中發(fā)現(xiàn)的問題。其次，葉俊副處長對校級預(yù)算做了說明。再次，葉俊副處長介紹了圍繞上線新財(cái)務(wù)系統(tǒng)所做的一系列工作。最后，葉俊副處長從深化二級財(cái)務(wù)管理、深化信息化工作、加強(qiáng)預(yù)算工作等方面對下半年的工作做了安排。
財(cái)務(wù)處工作人員就在工作中遇到的'問題進(jìn)行了討論、交流，并紛紛表示，此次會議有著承前啟后的重要意義。通過此次會議，財(cái)務(wù)人員既可以從20xx年上半年工作的小結(jié)中汲取值得學(xué)習(xí)、推廣的工作經(jīng)驗(yàn)，也明確認(rèn)識到了以往工作中有待改進(jìn)的部分。同時(shí)，此次會議也為財(cái)務(wù)人員指明了20xx年下半年財(cái)務(wù)工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)，督促財(cái)務(wù)人員為順利完成下半年財(cái)務(wù)工作做好心理上和業(yè)務(wù)上的雙重準(zhǔn)備。
銷售上半年工作計(jì)劃 幼兒園上半年工作計(jì)劃篇十五
隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼,人類機(jī)體也在發(fā)生著微妙的變化,但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說,一些細(xì)菌、病毒便會趁虛而入，我園本著“預(yù)防為主”的健康指導(dǎo)方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，特?cái)M定本學(xué)期衛(wèi)生保健工作計(jì)劃：
一、做好晨檢工作，嚴(yán)格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度；天氣漸涼，為預(yù)防秋冬季傳染病的發(fā)生，晨檢每天堅(jiān)持進(jìn)行口腔噴漱；每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時(shí)發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。
二、做好秋冬季節(jié)的保暖工作，按時(shí)幫幼兒脫、添衣服；做好秋冬季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作；做好秋季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
三、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì)；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學(xué)、合理的一日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。
四、做好每周帶量食譜的制定，并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行；幼兒膳食實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整，定期召開“伙委會”，幼兒食堂不允許有涼拌菜、色素蛋糕、生海鮮食品；對伙食中存在的問題及時(shí)解決；開展幼兒心理教育，促進(jìn)幼兒身心的健康成長。
五、認(rèn)真貫徹、落實(shí)每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境；定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動的.安全性。
六、對保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實(shí)行以老帶新的工作作風(fēng)，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。
七、消毒殺菌工作
1、室內(nèi)定時(shí)紫外線消毒后，及時(shí)開窗通風(fēng)，保持室內(nèi)空氣清新；
2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200或1：400的“84”消毒液浸泡30分鐘或物體表面涂擦消毒。
3、保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。
九、家長工作
1、每月向老師和家長開展宣傳衛(wèi)生保健專欄。
2、建立家園聯(lián)系，利用各種方式與家長保持聯(lián)系了解幼兒在家情況，也使家長及時(shí)了解幼兒在家的健康情況，更好為幼兒健康服務(wù)。