“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
奶粉試用報(bào)告篇一
2. 寶寶的未來(lái)從倍愛(ài)(這里)開(kāi)始——倍愛(ài)(bear)。
3. 媽媽的快樂(lè)，來(lái)自寶寶的成長(zhǎng)，倍愛(ài)奶粉，為你保駕護(hù)航。
4. 大愛(ài)無(wú)疆，乳汁無(wú)限。
5. 倍愛(ài)，來(lái)自上帝后花園的關(guān)愛(ài)。
6. 寶寶需要加倍的關(guān)愛(ài)，媽媽需要倍愛(ài)的幫助。
7. 關(guān)愛(ài)寶寶的成長(zhǎng)，倍愛(ài)做得到。
8. 給寶貝最好的呵護(hù)，倍愛(ài)，被愛(ài)。
9. 倍受關(guān)注，愛(ài)是支柱——倍愛(ài)!
10. 天然精心呵護(hù)，健康加倍融入!
11. 倍愛(ài)，來(lái)自新西蘭的高品質(zhì)奶粉，給您關(guān)懷備至的愛(ài)!
12. 倍愛(ài)給孩子的不僅是營(yíng)養(yǎng)，更是媽媽加倍的愛(ài)!
13. 加倍關(guān)愛(ài)，貝貝喜歡。
14. 幼兒的健康營(yíng)養(yǎng)用倍愛(ài)!
15. 倍愛(ài)我的寶貝。
奶粉試用報(bào)告篇二
奶粉推廣
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往。 公司在2010年成立開(kāi)始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷計(jì)劃，并將2011年開(kāi)始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額。
中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá)8%，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為，人均消費(fèi)量將達(dá)到千克，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到千克。
中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，2010年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn)，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī)。
新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。
作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)上市，首先面臨近幾年來(lái)因奶粉質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，
市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商展開(kāi)合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅。
推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價(jià)格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1．廣告方面
本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷
售額的效果。
3．事件營(yíng)銷
（1）贊助有重大影響的活動(dòng)
（2）為相關(guān)弱勢(shì)群體免費(fèi)提供奶粉
1．上市時(shí)間：______________________
2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力
2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3．提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力、
1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題
2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。 4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
奶粉試用報(bào)告篇三
這個(gè)原因想必不用多說(shuō)，你說(shuō)你是申請(qǐng)一個(gè)高價(jià)值、申請(qǐng)人數(shù)多、發(fā)放數(shù)量為1的產(chǎn)品中獎(jiǎng)幾率大？還是申請(qǐng)一個(gè)低價(jià)值、申請(qǐng)人數(shù)中等、發(fā)放數(shù)量為30的產(chǎn)品中間幾率大呢？所以先從發(fā)放數(shù)量多的試用品下手，是你不二的選擇。
增加自己在淘寶試用中心的活躍度。
半年前申請(qǐng)的試用，然后才想起來(lái)去看看有沒(méi)有中？這樣是不行滴。你需要增加你在試用中心的活躍度，包括但不限于每天逛試用中心啊，在試用中心貼吧發(fā)帖回帖啦，經(jīng)常在淘寶上購(gòu)買商品啦，經(jīng)常搜索商品啦等等。因?yàn)榛钴S度也是淘寶去審核一個(gè)試客的標(biāo)準(zhǔn)，所以要經(jīng)常活躍才會(huì)中啊~
你可以專門只申請(qǐng)某一種或某幾種類別，這樣可以增加你的專業(yè)度。比如你只申請(qǐng)數(shù)碼類的電子產(chǎn)品，或者你的購(gòu)買歷史也大都是數(shù)碼的產(chǎn)品，那么你中簽數(shù)碼產(chǎn)品的幾率就會(huì)增大。二尤其是當(dāng)你申請(qǐng)成功一次過(guò)后，這種情況會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)，最后你會(huì)成為一個(gè)數(shù)碼類的試客行家，那么你之后的數(shù)碼類試用品成功幾率就特別大了。
如果很有幸獲得了試用品，那么首先要恭喜你有了零的突破。其次要囑咐你，試用報(bào)告要好好寫(xiě)。因?yàn)橐环莺玫脑囉脠?bào)告也會(huì)增肌你隨后申請(qǐng)?jiān)囉闷烦晒C(jī)會(huì)，所以多拍些清晰的圖片，多寫(xiě)一些客觀真實(shí)的文字，多增加自己使用過(guò)產(chǎn)品之后的感受，相信你的試用報(bào)告不會(huì)太差。如果有機(jī)會(huì)被賣家評(píng)為精品試用報(bào)告的話，那么下次就更有機(jī)會(huì)選中你了。
在玩試用的同時(shí)也要注意，不可以使用所謂的小號(hào)、重復(fù)的收貨地址、同一個(gè)手機(jī)號(hào)碼、新注冊(cè)的用戶等等去申請(qǐng)?jiān)囉?，即使申?qǐng)，也會(huì)被官方過(guò)濾。然后你的賬戶也會(huì)變成黑名單，那樣就再也不會(huì)有試用申請(qǐng)成功的機(jī)會(huì)了。所以平常心對(duì)待就好，完全沒(méi)必要搞違規(guī)行為，否則吃虧的是自己呀。
奶粉試用報(bào)告篇四
謹(jǐn)記！?。?！
必須使用手機(jī)淘寶客戶端進(jìn)入試用報(bào)告 從旺信或者手機(jī)瀏覽器進(jìn)入的都不可以操作 另外：如果小伙伴們實(shí)在由于各種原因?qū)е聼o(wú)法用手機(jī)提交報(bào)告成功 那么就切換成電腦提交吧
切換步驟：
一、手機(jī)登陸手機(jī)淘寶客戶端，進(jìn)入試用中心，找到已申請(qǐng)成功的試用
三、電腦登陸試用中心，進(jìn)入個(gè)人中心---申請(qǐng)成功的試用
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在手機(jī)上提交試用報(bào)告如何操作
1.在手機(jī)淘寶中找到【免費(fèi)試用】，在右上方進(jìn)入【我的試用】
…… …… 余下全文
奶粉試用報(bào)告篇五
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處置庫(kù)存？是晉升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明白，才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人仍是某一特定群體？活動(dòng)節(jié)制在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些取舍的準(zhǔn)確與否會(huì)直接影響到促銷的終極后果。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和調(diào)配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更瀕臨于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)略單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成保護(hù)消費(fèi)者權(quán)利的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的中心部分，應(yīng)該力求翻新，使活動(dòng)具備震憾力和排他性。
這一部分主要闡述
活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家獨(dú)自行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及危險(xiǎn)。
2、斷定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動(dòng)存在刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，增進(jìn)銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必須依據(jù)促銷實(shí)際進(jìn)行分析跟總結(jié)，并聯(lián)合客觀市場(chǎng)環(huán)境肯定恰當(dāng)?shù)拇碳に胶拖鄳?yīng)的用度投入。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)挑選切當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不諂諛。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅動(dòng)員促銷戰(zhàn)斗的機(jī)會(huì)和地點(diǎn)很主要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深刻分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)取得的利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并下降顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，須要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表示伎倆？選擇什么樣的媒介炒作？這些都象征著不同的受眾到達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物質(zhì)準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空缺點(diǎn)，也無(wú)穿插點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)案牘寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)治理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都斟酌清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要列舉出來(lái)，而后按單盤(pán)點(diǎn)，確保十拿九穩(wěn)，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的慌亂。
尤為重要的是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)斷定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的門路是否幻想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對(duì)應(yīng)答參與活動(dòng)聽(tīng)員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。
同時(shí)，在實(shí)行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)劑，堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
沒(méi)有好處就沒(méi)有存在的意思。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光舉動(dòng)b打算”以失敗告終的起因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行估算，直到活動(dòng)發(fā)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃公司基本沒(méi)有財(cái)力支持。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
每次運(yùn)動(dòng)都有可能呈現(xiàn)一些意外。比方政府部分的干涉、花費(fèi)者的投訴、甚至氣象漸變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)奈持續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能涌現(xiàn)的`意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的籌備。
猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)停止后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽設(shè)想，警惕求證，進(jìn)行分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有壓服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 首先加大對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)，其二可以采用國(guó)外奶粉的營(yíng)銷模式，與婦產(chǎn)病院建立配合關(guān)系，采用贈(zèng)送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開(kāi)始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會(huì)拉肚子。估量你們的品牌沒(méi)什么知名度，還是加大農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度吧。下面的供你參考：
s乳業(yè)公司主要是為海內(nèi)比較大的奶粉廠家生產(chǎn)大包裝奶粉，始終沒(méi)有自己的品牌。大多是廠家自動(dòng)找上門來(lái)請(qǐng)求代加工，業(yè)務(wù)開(kāi)展得比較順利，基礎(chǔ)上談不上管理。
從2000年開(kāi)始，s乳業(yè)公司進(jìn)入利潤(rùn)較高的小包裝奶粉市場(chǎng)，在不到一年的時(shí)間里， s牌奶粉在全國(guó)建立了20個(gè)辦事處，產(chǎn)品很快便在各個(gè)地市的超市、賣場(chǎng)上架。由于s牌奶粉沒(méi)有知名度，實(shí)際銷售一點(diǎn)都不理想，大多數(shù)產(chǎn)品都寄存在經(jīng)銷商、超市的倉(cāng)庫(kù)里。
s牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個(gè)包裝問(wèn)題，而在實(shí)質(zhì)上是一個(gè)銷售管理問(wèn)題。小包裝奶粉的銷售針對(duì)的是經(jīng)銷商和最終的消費(fèi)者，需要很強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力和市場(chǎng)推廣能力。企業(yè)怎么樣樹(shù)立經(jīng)銷商的信念，怎么樣吸引消費(fèi)者就顯得十分重要。
在前期與經(jīng)銷商合作中，經(jīng)銷商打50%的預(yù)支款，s牌奶粉承當(dāng)超市、賣場(chǎng)的進(jìn)店費(fèi)、端架費(fèi)、店慶費(fèi)、dm費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資、促銷品費(fèi)用等。由于這部分費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了方案，s公司的現(xiàn)金流立刻出現(xiàn)了問(wèn)題，沒(méi)有資金投入消費(fèi)者拉動(dòng)方面的促銷，更做不起經(jīng)銷商一直強(qiáng)烈要求的電視廣告。到2002年4月，由于產(chǎn)品在很多地方的暢銷，很多賣場(chǎng)和超市要撤柜，前期投入付之東流，喪失500多萬(wàn)元。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)似有若無(wú)
市場(chǎng)證實(shí)，s牌奶粉產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，但接下來(lái)的路該怎么走？爛尾市場(chǎng)怎么辦？下一步怎么操作市場(chǎng)？
實(shí)在，在對(duì)s公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)s牌奶粉的市場(chǎng)儲(chǔ)藏著宏大的商機(jī)。
在縣城以下的農(nóng)村市場(chǎng)，很多知名品牌，例如完達(dá)山、三鹿、圣元、正元等根本就見(jiàn)不到，知名產(chǎn)品價(jià)格比較透明，渠道上各個(gè)層級(jí)都加不上價(jià)，一旦賣高了下游客戶今后就不會(huì)再來(lái)拿貨，所以經(jīng)銷商都不樂(lè)意賣知名品牌。
相反，不知名的奶粉能加價(jià)，賺取高利潤(rùn)。在調(diào)查中，我們發(fā)當(dāng)初寬大的農(nóng)村市場(chǎng)，最風(fēng)行的是零售價(jià)格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)較差，出廠價(jià)格很廉價(jià)，一般在4～5元左右，市級(jí)經(jīng)銷商給縣級(jí)經(jīng)銷商每袋加2元左右，縣級(jí)經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加2元左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加3～4元左右。
對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于本身素質(zhì)較低甚至很多農(nóng)村婦女都是文盲，根本不知道國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)政策強(qiáng)制推出嬰幼兒奶粉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。在買奶粉的時(shí)候大多服從零售店老板的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。
在對(duì)縣城一些二級(jí)經(jīng)銷商的訪問(wèn)之后，咱們發(fā)明，良多二級(jí)經(jīng)銷商很有實(shí)力，個(gè)別營(yíng)運(yùn)資金都在30萬(wàn)元以上，在奶粉投入上普通都在5萬(wàn)元以上。表1是在市場(chǎng)考察之后，對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)中品牌、渠道、產(chǎn)品德量尺度、價(jià)錢系統(tǒng)的剖析：
通過(guò)火析可以看出，擺在s公司眼前的問(wèn)題是：怎么樣能力讓縣城經(jīng)銷商接受一個(gè)出廠價(jià)要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對(duì)完達(dá)山、三鹿來(lái)說(shuō)，s牌奶粉長(zhǎng)短著名品牌）？
縣城做形象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)取利潤(rùn)
s公司是首批拿到國(guó)家強(qiáng)制劃定的嬰幼兒生產(chǎn)許可證的奶粉廠家之一，全國(guó)26家失掉許可證廠家，要么是在市場(chǎng)上有名品牌，要么是與s公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產(chǎn)允許是一個(gè)強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都是國(guó)標(biāo)。s牌奶粉的質(zhì)量并不比知名品牌差，通過(guò)與經(jīng)銷商的重復(fù)溝通，國(guó)度在未幾的未來(lái)確定要整理奶粉市場(chǎng)，把低質(zhì)量奶粉行將敗落的市場(chǎng)遠(yuǎn)景告訴經(jīng)銷商。經(jīng)銷商固然批準(zhǔn)做s公司產(chǎn)品，但是條件是只能付70%貨款。
這又是一個(gè)困難，由于缺乏現(xiàn)金流對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是致命的。s公司通過(guò)對(duì)毛利的盤(pán)算，作出了一個(gè)勇敢的決議：在縣城市場(chǎng)做形象，不賺錢，能保平就能夠。利潤(rùn)起源重要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。詳細(xì)的操作是：抉擇縣城一些對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有影響力的超市，由經(jīng)銷商供貨，這局部產(chǎn)品經(jīng)銷商與公司以70%結(jié)算，但嚴(yán)厲把持這部門產(chǎn)品的數(shù)目。
做縣城超市就是做一個(gè)品牌形象，因?yàn)樵卩l(xiāng)村，無(wú)論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商還是消費(fèi)者，在他們心中，只有能進(jìn)入縣城超市的產(chǎn)品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢的，因?yàn)檫@里面波及到很多費(fèi)用，如進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、援助費(fèi)、端架費(fèi)、dm費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資、各種宣揚(yáng)費(fèi)。把縣城超市的零售價(jià)格定在14元/袋，這樣在縣城超市，s牌奶粉零售價(jià)格比鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還要貴1元/袋，無(wú)形中進(jìn)步了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的銷售踴躍性。
做縣城市場(chǎng)的最終目標(biāo)是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)服務(wù)。s公司決定對(duì)人口超過(guò)100萬(wàn)以上的縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行半直營(yíng)模式。例如，經(jīng)由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場(chǎng)的34個(gè)超百萬(wàn)人口的縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行車銷行為。詳細(xì)操作是：公司裝備了5臺(tái)微型車，每臺(tái)車負(fù)責(zé)7個(gè)縣城，公司的業(yè)務(wù)員兼司機(jī)。每個(gè)縣城一般有20個(gè)左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天可能對(duì)五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行鋪貨，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)破一個(gè)零售店（為了保障價(jià)格體制的穩(wěn)固，這個(gè)零售店一般都是當(dāng)?shù)氐拇髴簦?/p>
縣城經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶許諾是：對(duì)生產(chǎn)日期不好的產(chǎn)品可以更換貨。因?yàn)閟公司在做縣城超市時(shí)，容許經(jīng)銷商30%的欠款，所以經(jīng)銷商也樂(lè)意為我們s公司做擔(dān)保。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經(jīng)銷商，因?yàn)榭h城經(jīng)銷商的產(chǎn)品許多，即便s牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產(chǎn)品調(diào)換成縣城經(jīng)銷商的其余產(chǎn)品。
s公司通過(guò)這種方法，既開(kāi)辟了市場(chǎng)，又不造成經(jīng)銷商壓款，而且業(yè)務(wù)職員可以對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的產(chǎn)品進(jìn)行很好的擺設(shè)。這樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店就常常可以看到這樣一種景象：縣城經(jīng)銷商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商在那里聊天，而s公司的業(yè)務(wù)員則在緩和地進(jìn)行貨架補(bǔ)貨、在客戶材料卡上記載客戶月銷售及庫(kù)存狀態(tài)、用抹布進(jìn)行產(chǎn)品干凈……
有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷模式最貼切表白，左右聯(lián)是：“會(huì)道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法天然”。
2、 教授說(shuō)商
前不久聽(tīng)清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授說(shuō)商，可說(shuō)是一語(yǔ)驚醒在座人，他說(shuō)全世界商人散布的事實(shí)是：“億萬(wàn)富翁大約是初中畢業(yè)、千萬(wàn)富翁大概是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬(wàn)富翁、到碩士以上或許只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是懂得更多的常識(shí)、常識(shí)是用來(lái)攻破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)矩，造成局限成績(jī)當(dāng)然有限。
3、 營(yíng)銷規(guī)則
現(xiàn)代營(yíng)銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短間隔，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的便宜傳布道路”。
現(xiàn)代營(yíng)銷組織卻只要要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學(xué)說(shuō)的。
4、 策略
傳授說(shuō)：從貿(mào)易戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō)，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和利用的，但是都沒(méi)有超過(guò)我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，領(lǐng)會(huì)到了一定受用無(wú)限：
正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結(jié)在與“奇”；
攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無(wú)形之中”；現(xiàn)代營(yíng)銷必須曉得哪些地方、哪些時(shí)光支配攻守問(wèn)題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時(shí)就應(yīng)當(dāng)有充足預(yù)備，究竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營(yíng)銷方式與兵器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰(zhàn)斗，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。
虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說(shuō)“就事論事”。
二、 營(yíng)銷時(shí)代劃分
1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分
缺乏營(yíng)銷時(shí)期：只管把產(chǎn)品出產(chǎn)出來(lái)就行了；
強(qiáng)迫營(yíng)銷時(shí)代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國(guó)；
整體營(yíng)銷時(shí)代：x慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代：學(xué)習(xí)廢棄一部分市場(chǎng)；
深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者心坎深處開(kāi)始營(yíng)銷
一對(duì)一營(yíng)銷時(shí)代：前面所有的招數(shù)失靈，開(kāi)端一對(duì)一營(yíng)銷。
2、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代降臨
過(guò)細(xì)的劃分營(yíng)銷時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來(lái)一種不同的觀點(diǎn)來(lái)分析本人的生意，同時(shí)告知大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來(lái)了“產(chǎn)品過(guò)度、廣告適度”的社會(huì)，所有出現(xiàn)了的理論和教訓(xùn)正在生效，古代營(yíng)銷正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化發(fā)明年代。
3、論斷
產(chǎn)品：簡(jiǎn)直所有的大品牌都延長(zhǎng)到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去感性、失去必要性的田地；
品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)消費(fèi)者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個(gè)比例還在放大；
新思維：傳統(tǒng)思路的碰壁，同時(shí)出現(xiàn)太多的新思惟，各種名詞簇?fù)矶觯骸把矍蚪?jīng)濟(jì)”、“休會(huì)營(yíng)銷”、“直效營(yíng)銷”、“品牌管家”、“寰球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”、“管理征詢”等等。一時(shí)間又難辨虛實(shí)。
三、 高檔奶粉市場(chǎng)
從觀點(diǎn)回到事實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。
1、 什么是高級(jí)奶粉市場(chǎng)
高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰(shuí)的產(chǎn)品最親近母乳，誰(shuí)就是最好的產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的從前。
2、 高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式
研究成功可能是這個(gè)過(guò)度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略?？v觀高檔奶粉市場(chǎng)多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：
國(guó)際品牌的醫(yī)學(xué)流傳模式：以婦科、產(chǎn)房妊婦、新生兒母親為對(duì)象，開(kāi)展常識(shí)教導(dǎo)和產(chǎn)房贈(zèng)予等，并構(gòu)成數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行屢次操作，是國(guó)際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)的主導(dǎo)位置；
貝因美的知識(shí)傳播：貝因美采取多種的知識(shí)傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；
3、 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開(kāi)始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在將來(lái)的兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多的是“戰(zhàn)略”和技能，傳統(tǒng)的因素僅起到幫助作用。
四、 如何在高檔奶粉市場(chǎng)的制勝
1、 廣告漏底現(xiàn)象――傳統(tǒng)大品牌更輕易獲得勝利
2、 短期虔誠(chéng)
由于喂奶期很短，過(guò)度重視長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種毛病，直接引誘消費(fèi)和購(gòu)買是極為關(guān)鍵的因素。
3、 過(guò)度關(guān)心
這是一個(gè)父母過(guò)度關(guān)懷的人群，關(guān)愛(ài)將是最好借用的營(yíng)銷工具，一些新觀念如品牌精力和體驗(yàn)營(yíng)銷將施展十分重大的作用。
4、 競(jìng)爭(zhēng)慘烈
競(jìng)爭(zhēng)將是非常慘烈的，策略是長(zhǎng)期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制訂長(zhǎng)期獲勝的實(shí)踐基本。
5、 “差異化營(yíng)銷”營(yíng)銷規(guī)則
最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營(yíng)銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的重要根據(jù)。
ü 直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；
ü “資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量；
ü dm（直接郵件）將是最重要的營(yíng)銷手段；
ü 從一開(kāi)始就培育消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度（如嬰幼兒互動(dòng)操等）；
ü 遵照20/80準(zhǔn)則，80%的收入來(lái)自20%的消費(fèi)者，因此營(yíng)銷的投入直接在20%的消費(fèi)群中；
ü 差別化營(yíng)銷是電話營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、聚首營(yíng)銷和dm結(jié)合體；
ü 媒體廣告的品牌配合和領(lǐng)導(dǎo)民眾介入。
奶粉試用報(bào)告篇六
某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 主題： 主題：愛(ài)就這樣表達(dá)\n\n目錄\n第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 主題 及目的 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】\n第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 主題 及目的\n
主題： 闡述：這個(gè)世界只要充滿愛(ài)，我們的生活將變得更美好！對(duì)愛(ài)情的珍惜，男人對(duì) 女人的關(guān)懷呵護(hù)，女人對(duì)男人的關(guān)心照顧，一杯 xxx 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份 感動(dòng)， 讓心與心更貼近, 愛(ài)就這樣表達(dá)； 對(duì)親情的感恩， 子女對(duì)父母的贍養(yǎng)義務(wù)， 父母對(duì)子女的撫養(yǎng)教育，一杯 xxx 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份感悟，讓家庭更融 洽和睦，愛(ài)就這樣表達(dá)；對(duì)友情的維護(hù)，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯 xxx 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份信任，讓友誼更真誠(chéng)永恒，愛(ài)就這樣表達(dá)；我們的生活 在愛(ài)的滋潤(rùn)下豐富多彩，和諧美滿！
活動(dòng)形式：全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)（北京、長(zhǎng)沙、深圳） 巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng) 城市選擇特點(diǎn)： 城市選擇特點(diǎn)：生活水平高、消費(fèi)高、外來(lái)人員流動(dòng)量大、剩男剩女較多、未婚 成年男女較多、相對(duì)孕婦、嬰兒受重視度高、南北地域具有代表性 闡述：通過(guò)全國(guó)三大城市的巡游活動(dòng)宣傳，對(duì)目標(biāo)受眾人群的影響，信息流動(dòng)速 度快，實(shí)現(xiàn)傳播終端的收益。 活動(dòng)目的：擴(kuò)大影響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、
闡述：通過(guò)系列的主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最終的推廣目的，消除現(xiàn)社會(huì)對(duì)奶 粉事件的不良影響，增進(jìn)實(shí)體銷量，擴(kuò)大潛在消費(fèi)目標(biāo)群體。\n\n第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】\n
總主題：
xxx（品牌名稱） 分主題闡述： 分主題闡述：北京，中國(guó)人的心臟！一個(gè)國(guó)家的首都，政治、文化中心，xxx （羊奶粉）由這里發(fā)出號(hào)召，推行“\n
愛(ài)”的深度闡析，打造一個(gè)品牌的文化，締 造一個(gè)高端的奶粉品牌！
奉獻(xiàn) 分主題闡述： 長(zhǎng)沙， 一個(gè)娛樂(lè)時(shí)尚都市！ 超女快男誕生地， 這里多少麻雀變鳳凰？ 分主題闡述： xxx（羊奶粉）由這里召集剩男剩女們，演繹“愛(ài)”的另類表達(dá)，收獲多少感 動(dòng)，xxx（羊奶粉）給你帶來(lái)！
分主題闡述： 分主題闡述：深圳，一個(gè)現(xiàn)代化發(fā)達(dá)城市！偉人筆下一個(gè)圈，它引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛 速發(fā)展。xxx（羊奶粉）由這里排兵布陣，吹響“愛(ài)”的進(jìn)攻號(hào)角，攻營(yíng)拔寨 一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊！
宗旨： 通過(guò)本活動(dòng)擴(kuò)大該洋奶粉的品牌知名度和社會(huì)影響力，培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)者，推 動(dòng)目標(biāo)城市的產(chǎn)品銷售。\n第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】 第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】\n
目標(biāo)受眾： 受眾\n
受眾特征： 追求高品質(zhì)生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚媽媽、孕婦等。
通過(guò)品牌的高端定位，目標(biāo)受眾人群的鎖定，使傳播信息準(zhǔn)確，詳盡！ 主要受眾人群：
第一個(gè)群體是未婚的單身成年男女，其中以 20 多歲—40 歲之間的白領(lǐng)人群為主 打；第二個(gè)群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家（包括孩子和爸爸在 內(nèi)） 。
目標(biāo)受眾人群分析： 分析
未婚男女青年。 突破點(diǎn)：使大家生活、情感雙豐收，獲悉一個(gè)信賴營(yíng)養(yǎng)品牌的同時(shí)結(jié)緣意中人。
孕婦和哺乳期媽媽被每個(gè)家庭作為重點(diǎn)保 護(hù)和照顧的對(duì)象，孕期和哺乳期的營(yíng)養(yǎng)從來(lái)都受到高度重視。 突破點(diǎn)：孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關(guān)注奶制品，一 旦吸引了她們的注意，就能形成品牌影響購(gòu)買力。
突破點(diǎn)：用活動(dòng)吸引年輕父母的眼光，用產(chǎn)品品質(zhì)抓住年輕父母的心，打開(kāi)他們 的心理防線，增強(qiáng)他們的信任度，形成購(gòu)買欲望。\n\n第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】\n
主題活動(dòng)內(nèi)容： xxx 奶粉將分別在北京/長(zhǎng)沙/深圳三地舉行《愛(ài)專線》巴士巡游活動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程 中巴士將分兩個(gè)換節(jié)循環(huán)穿越三大城市的幾個(gè)繁華街區(qū)、高檔小區(qū)等。第一環(huán)節(jié) 每到一站將邀請(qǐng)我們的未婚青年男女上車，品味健康奶的同時(shí)結(jié)識(shí)有緣人，\n
，同時(shí) 發(fā)布我們的配套活動(dòng)的新鮮、與眾不同；第二環(huán)節(jié)每到一站將邀請(qǐng)排發(fā)宣傳單，\n告訴已婚的媽媽、爸爸參加我們的配套活動(dòng)將會(huì)帶給他們什么樣的驚喜；
活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：
主要場(chǎng)所社區(qū)活動(dòng)室或社區(qū)廣場(chǎng) 營(yíng)養(yǎng)專家由羊奶粉產(chǎn)品方提供 邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專家對(duì)日常營(yíng)養(yǎng)的吸收要注意什么、該怎么補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、羊奶的含營(yíng)養(yǎng)成 分是什么、對(duì)人體的吸收有什么好處等等進(jìn)行講解；與幼兒開(kāi)展趣味活動(dòng)；禮品 排發(fā)等； 《羊圈的秘密》
主要場(chǎng)所城市中影響力大具有實(shí)體的婚介俱樂(lè)部 開(kāi)展配套 party， 全場(chǎng)以 xxx 羊奶作為唯一的飲料， 現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)人員介紹羊奶應(yīng) 該怎么喝、應(yīng)該怎么保鮮、職場(chǎng)人員應(yīng)該注意什么營(yíng)養(yǎng)搭配等等，活動(dòng)中期階段 將抽出羊圈里面的灰太狼（男性） ，焦點(diǎn)談?wù)勊麑?duì)未來(lái)的生活期望和方向等等， 后期高潮部分是開(kāi)展就業(yè)減壓、工作減壓等活動(dòng)
日程安排：
2010 年 8 月 4 日——2010 年 8 月 8 日 8 月 4 日——8 月 6 日 北京西單 王府井 三里屯 世貿(mào)天街 新世界等熱鬧街 區(qū)巡游 8 月 7 日 北京各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng)《羊圈的秘密》 8 月 8 日北京各高檔小區(qū)巡游；北京高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三場(chǎng)
2010 年 8 月 20 日——2010 年 8 月 24 日 8 月 20 日——8 月 22 日 長(zhǎng)沙百聯(lián)東方 友誼商店 河西通程百貨、中心步行街\n8 月 23 日 長(zhǎng)沙各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng)《羊圈的秘密》 8 月 24 日 長(zhǎng)沙各高檔小區(qū)巡游；長(zhǎng)沙高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三 場(chǎng)
2010 年 9 月 4 日——2010 年 9 月 8 日 9 月 4 日——9 月 6 日 深圳茂業(yè)百貨，女人世界 羅湖天虹商場(chǎng) 9 月 7 日 深圳各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng)\n
《羊圈的秘密》 9 月 8 日 深圳各高檔小區(qū)巡游深圳高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)宣傳手段： 宣傳手段
禮品贈(zèng)送、品嘗羊奶、喜羊羊的祝福、邀請(qǐng)涵等；
\n\n第五部分： 活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 【 第五部分： 活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】\n
亮點(diǎn)闡述：
xxx 羊奶粉品牌更深、入潛在消費(fèi)目標(biāo)，影響日后消費(fèi)心理。 效果評(píng)估：
、\n\n第六部分【媒體傳播策略建議】 第六部分【媒體傳播策略建議】 部分\n
發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，如《北京青年報(bào)》 《三湘都市報(bào)》 《深圳青年報(bào)》等，以此擴(kuò) 大活動(dòng)的影響力，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的參與，營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
元）\n
1、人員支出費(fèi)用\n名稱 前期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)勘察 數(shù)量 2 工作時(shí) （天） 單價(jià) 12 4100 元/人 （含 4 天食宿） 費(fèi)用 （元） 8200 13200 10800\n\n前期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)勘察交通 2 費(fèi)用 執(zhí)行人員 合計(jì)：32200 元 4\n\n4（含往返）機(jī)票 18 150 元/人/天\n\n
2、物料支出\na、三站物資 物品名稱 邀請(qǐng)函 diy 禮品 便利袋 宣傳單 產(chǎn)品介紹書(shū) 會(huì)員卡 合計(jì)：260700 元 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用 （元） 90000 67500 12000 27000 13200 39000 6000（含三站） 15 元/張 1500（含三站） 45 元/個(gè) 1500（含三站） 8 元/個(gè) 6000（含三站） 元/張 6000（含三站） 元/張 600（含三站） 65 元/張\n\nb、分站物資\n物品名稱 背景板 舞臺(tái)搭建 簽到臺(tái) 音響租賃費(fèi)用 地毯 司儀臺(tái) 禮儀花籃 會(huì)場(chǎng)租用費(fèi) 小禮花 易拉寶 展\n
板 數(shù)量 20（平米） 30（平米） 1套 1 100（平米） 1 20 1 6 10 2×8 單價(jià) 150 元/平米 240 元/米 320 元 800 元/天 700 元/天 550 元/天 300 元/天 220 元/籃 4000 元/半天 360 元/個(gè) 230 元/個(gè) 75 元/平米 費(fèi)用 （元） 3000 7200 320 800 700 550 300 4400 4000 2160 2300 1200\n\n幻燈機(jī)租賃費(fèi)用 1\n三站合計(jì)：74310 元\n\nc、租借巴士費(fèi)用\n名稱 車輛 燃油費(fèi) 三站合計(jì)：84600 元 數(shù)量 1 1 工作時(shí) （天） 單價(jià) 6 6 1500 元/車/天 （不含燃油費(fèi)） 1200 元/車/天 12000 費(fèi)用 （元） 9000 7200 12000\n\n車體外包裝（含內(nèi)外） 1\n\nd、合作婚介俱樂(lè)部勞務(wù)支出\n名稱 婚介俱樂(lè)部 高檔社區(qū)居委會(huì) 大型商場(chǎng) 三站合計(jì)：166500 元 數(shù)量 4 3 3 工作時(shí) （天） 單價(jià) 6000 元/個(gè) 3000 元/個(gè) 7500 元/個(gè) 費(fèi)用 （元） 24000 9000 22500\n\n注：
vip 金卡或者會(huì)員卡\n\n
奶粉試用報(bào)告篇七
奶粉店促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定。以馬上要來(lái)臨的五一節(jié)來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上，還要盡量顯示出中國(guó)特色。
（一）奶粉的裝扮
產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。
（二）奶粉臺(tái)面的裝扮
促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。
（三）奶粉店環(huán)境的裝扮
奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
（四）奶粉促銷人員“裝扮”
對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過(guò)程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購(gòu)買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。
（一）明白為誰(shuí)促銷
知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
（二）促銷要簡(jiǎn)單明了
在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。
（三）提倡動(dòng)態(tài)促銷
節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是非常不可取的。
促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過(guò)把促銷的一些手段用在促銷的過(guò)程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。
（一）促銷有時(shí)限
有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。
（二）促銷要量化
把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。
（三）促銷要有特點(diǎn)
促銷特點(diǎn)；有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。
（四）促銷要控制好氛圍
控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多，無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
奶粉試用報(bào)告篇八
duang duang duang，重點(diǎn)終于來(lái)啦，怎樣寫(xiě)出牛逼哄哄的試用報(bào)告呢？您需要知道掌握以下幾個(gè)：
2、對(duì)于圖片，其實(shí)并不是越多越好（像什么開(kāi)箱照，logo照等等其實(shí)都是沒(méi)有多大必要的，一兩張就好，不喜勿噴），重點(diǎn)是圖片要跟文字相關(guān)，要突出產(chǎn)品的特質(zhì)，而不是換個(gè)背景，各種咔擦咔擦的擺拍產(chǎn)品，比如說(shuō)一個(gè)耳塞在哪個(gè)部位設(shè)計(jì)的比較人性化，就把那個(gè)部位拍下來(lái)當(dāng)文字解說(shuō)的證據(jù)。
4、寫(xiě)體驗(yàn)報(bào)告要有事實(shí)求是的理念，不要把自己當(dāng)賣家，味的宣傳產(chǎn)品各方面特性，說(shuō)不出自己的用戶體驗(yàn)。應(yīng)該回到現(xiàn)實(shí)啦，把自己當(dāng)作一個(gè)使用者，從自己的角度分析這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，而不是賣家，一在寫(xiě)試用報(bào)告時(shí)，可以吐槽產(chǎn)品哪個(gè)地方用戶體驗(yàn)不夠，設(shè)計(jì)不夠合理等。當(dāng)然，該產(chǎn)品相對(duì)其他同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)也不可不說(shuō)（這時(shí)需要一個(gè)酷酷的對(duì)比圖）
5、在文章的結(jié)尾可以寫(xiě)上購(gòu)買建議，比如說(shuō)適合什么人群什么需求的人去購(gòu)買，醬紫大家就一目了然啦！
以上，是鄙人的拙見(jiàn)，元芳，你怎么看?(^?^*)（我們需要你的參與）
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奶粉試用報(bào)告篇九
嬰幼兒配方羊奶粉營(yíng)銷策劃方案
摘 要
近些年，國(guó)內(nèi)興起了一股喝羊奶潮流。在歐美國(guó)家羊奶被視為乳品中精品，被稱為“貴族奶”。國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)界更是把羊奶譽(yù)為“奶中之王”。
西安蓓安生物科技有限公司依托中國(guó)羊奶核心區(qū)的基地優(yōu)勢(shì)，根據(jù)羊奶易吸收、不易過(guò)敏的天然特性，參照母乳特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)蓓安系列嬰幼兒配方羊奶粉，科學(xué)配比，營(yíng)養(yǎng)均衡。本配方羊奶粉添加了乳清蛋白、酪蛋白、ara、dha、鈣磷膽堿、初乳粉、核苷酸、葉黃素、α-乳清蛋白、復(fù)合益生元（gos+fos）、cbp+合理鈣磷比，提升寶寶智力、免疫力、視力的發(fā)育全面營(yíng)養(yǎng)，保護(hù)寶寶嬌嫩的腸胃，保證寶寶聰明健康成長(zhǎng)，可喻為寶寶嬌嫩腸胃的天使。
蓓安公司委托我們制作營(yíng)銷策劃方案，一方面我們策劃團(tuán)隊(duì)為蓓安公司謀劃未來(lái)，創(chuàng)造效益，另一面我們學(xué)生通過(guò)策劃活動(dòng)，將所學(xué)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于生產(chǎn)，把自己鍛煉成高素質(zhì)技能型人才。通過(guò)策劃活動(dòng)，真正做到企業(yè)、學(xué)生雙贏。
我們根據(jù)“為什么做羊奶粉，做什么樣的羊奶粉，該怎么樣做好羊奶粉”的策劃思路，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、收集信息、分析信息、整合信息四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為蓓安配方羊奶粉量身制定了切實(shí)可行的營(yíng)銷方案。
我們運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，通過(guò)對(duì)羊奶粉市場(chǎng)及消費(fèi)者行為的深入分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定數(shù)個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)人群為嬰幼兒和孕產(chǎn)婦。產(chǎn)品定位為高端代母乳嬰幼兒羊奶。接著我們?yōu)檩戆补局贫藸I(yíng)銷目標(biāo)，按照差異化思路，根據(jù)羊奶粉市場(chǎng)特點(diǎn)以及蓓安公司的現(xiàn)實(shí)資源條件，為蓓安公司設(shè)計(jì)了系列營(yíng)銷組合。
本方案在實(shí)施的初期就取得了令人滿意的效果。目前，本方案仍在實(shí)施之中，我們策劃團(tuán)隊(duì)繼續(xù)關(guān)注實(shí)施情況，并將及時(shí)做出調(diào)整。
蓓安嬰幼兒配方羊奶粉營(yíng)銷策劃方案 一、羊奶粉行業(yè)市場(chǎng)狀況分析
發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家對(duì)羊奶作了大量的研究，并提出羊奶是哺乳動(dòng)物乳汁中含有對(duì)人體有益的營(yíng)養(yǎng)及各種活性物質(zhì)最高的乳品，國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)界譽(yù)為“奶中之王”。目前，國(guó)際市場(chǎng)上羊奶的生產(chǎn)和銷售日漸呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，單在歐美市場(chǎng)的占有率就已經(jīng)達(dá)到80%以上，西歐一些科學(xué)家稱羊奶是一種天然抗生素，增強(qiáng)免疫力；美國(guó)加州把山羊奶列為甲級(jí)綠色食品，羊奶在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)被視為“乳類中的珍品”；在歐美國(guó)家被稱作“貴族奶”。
羊奶粉仍然是目前羊奶制品生產(chǎn)的當(dāng)家品種。奶粉經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，便于運(yùn)輸、保存，具有可隨時(shí)沖調(diào)復(fù)原的特點(diǎn)。隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的增加，國(guó)際社會(huì)對(duì)嬰幼兒配方羊奶粉的需求越來(lái)越大。據(jù)國(guó)際乳品聯(lián)合會(huì)最新調(diào)查報(bào)告披露，歐美國(guó)家對(duì)嬰幼兒配方羊奶粉的高端需求迅猛增加。
羊奶取自乳期母羊，因數(shù)量有限，價(jià)格較高，在海外普遍被看作乳品中的精品。是被國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)界公認(rèn)的“可與母乳相媲美”的天然營(yíng)養(yǎng)品，然而對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言卻還是一個(gè)新鮮事物，羊奶消費(fèi)一直僅限于牧區(qū)，多年來(lái)一直沒(méi)有市場(chǎng)。受價(jià)格、技術(shù)和消費(fèi)觀念等限制，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的羊奶粉絕大部分是作為原料奶直接出口到了發(fā)達(dá)國(guó)家。
中國(guó)加入世貿(mào)組織后，乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化，喝羊奶在我國(guó)好多地區(qū)正成為一種流行風(fēng)尚。目前市場(chǎng)上羊奶粉品牌不低于100個(gè)。2001年，“美可高特”率先推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)高端嬰幼兒配方羊奶粉，到了2006年，“御寶”、“適寶康”、“羊羊100”等也加入配方羊奶粉行業(yè)。羊奶粉市場(chǎng)經(jīng)過(guò)最近幾年的培育，已經(jīng)培養(yǎng)了一部分羊奶粉消費(fèi)者。但沒(méi)有形成很強(qiáng)勢(shì)的羊奶粉品牌，銷售最好的羊奶粉品牌美可高特年銷售才一個(gè)多億，第二品牌御寶才7000多萬(wàn)元，其他品牌銷售基本在2000---3000萬(wàn)元/年。隨著眾多羊奶粉企業(yè)對(duì)孕嬰店、藥店等醫(yī)務(wù)專業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)推廣力度，同時(shí)在國(guó)內(nèi)一些專業(yè)母嬰雜志上進(jìn)行持續(xù)的廣告投入，初步完成了對(duì)消費(fèi)者初始教育工作。消費(fèi)者開(kāi)始慢慢在消費(fèi)觀念上接受這種新鮮的“貴族奶”。
目前，嬰幼兒配方羊奶粉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售總量為10億左右，國(guó)產(chǎn)羊奶粉的生產(chǎn)廠家主要集中在陜西。東南沿海城市的消費(fèi)者受國(guó)外消費(fèi)者的影
響，對(duì)羊奶粉認(rèn)知比較高，內(nèi)地消費(fèi)者也逐漸認(rèn)識(shí)到羊奶粉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。羊奶粉雖起步晚，但市場(chǎng)潛力巨大，每年都在以100%多的速度遞增。羊奶粉正在走俏中國(guó)高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。
陜西羊奶企業(yè)的上個(gè)世紀(jì)60年代，70年代起步，80年代進(jìn)入高峰，90年代開(kāi)始停滯，2003年開(kāi)始進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期。
國(guó)外對(duì)羊奶消費(fèi)的理念影響到國(guó)內(nèi)，羊奶制品在沿海地區(qū)受到熱捧，這種市場(chǎng)需求帶動(dòng)了陜西羊奶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)陜西省乳品工業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)道，陜西的特色乳業(yè)是羊奶產(chǎn)業(yè)，2008年底陜西省奶山羊存欄達(dá)到240萬(wàn)只，占全國(guó)奶山羊存欄的30%，羊乳制品6萬(wàn)多噸，占全國(guó)產(chǎn)量的70%。業(yè)界一直流傳著“全球羊奶看中國(guó)，中國(guó)羊奶看陜西”的說(shuō)法。
目前，陜西的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈己經(jīng)形成。圍繞羊奶加工己經(jīng)建成了40多個(gè)乳品加工企業(yè)，生產(chǎn)的羊奶粉供應(yīng)到國(guó)內(nèi)外，成為我國(guó)羊奶制品的重要加工基地。羊乳制品產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量半壁河山，培育了“關(guān)山”、“秦羊”、“玉山”、“蓓安”等在全國(guó)有影響的羊奶品牌。
（一） 歐美市場(chǎng)
在歐美國(guó)家羊奶被視為乳品中精品,稱作“貴族奶”、“奶中之王”。 麥肯錫公司的研究報(bào)告表明，未來(lái)羊奶占整個(gè)全球乳品市場(chǎng)份額大約在3％－5％，羊奶粉作為羊奶的重要品種必將迅猛增長(zhǎng)。
我國(guó)高檔嬰兒奶粉市場(chǎng)銷量以每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，正在取代日本，成為僅次于美國(guó)的全球第二大高檔嬰兒奶粉市場(chǎng)。專家預(yù)測(cè)，今年我國(guó)高檔嬰兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)50億元。 吸引著眾多國(guó)外品牌進(jìn)入。根據(jù)奶協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，一個(gè)孩子每年需要公斤奶粉，這樣我國(guó)每年就大約需要9萬(wàn)噸奶粉，但這計(jì)算的僅是6個(gè)月以下的孩子；稍大一些的
孩子每年大概需要31公斤奶粉，一年大約需要11萬(wàn)噸；另有一些母乳不足的，需要用一些奶粉來(lái)補(bǔ)充的孩子大概也需要9萬(wàn)噸左右，這樣每年我國(guó)的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)至少需要30萬(wàn)噸。而排除其他因素，即便算50%的市場(chǎng)也至少要15萬(wàn)噸。但目前我國(guó)每年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量約為8-10萬(wàn)噸，所以可以說(shuō)市場(chǎng)空間還很大。
近兩年來(lái)，隨著人們消費(fèi)意識(shí)的提高、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的變革以及三聚氰胺事件造成消費(fèi)者對(duì)牛奶粉的信任危機(jī)等因素，國(guó)內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)呈現(xiàn)出放量增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在近2000億產(chǎn)值的乳品市場(chǎng)中，嬰幼兒配方羊奶粉的潛在容量在50億左右，而目前的實(shí)際產(chǎn)值不到潛在容量的六分之一。這與嬰幼兒配方牛奶粉動(dòng)輒上百億的年銷售額相比，羊奶粉行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。
目前我國(guó)市場(chǎng)的羊奶奶源主要集中在陜西、山東等地。國(guó)內(nèi)羊奶企業(yè)普遍偏小，陜西省的羊奶生產(chǎn)企業(yè)最大的年銷售額也沒(méi)有突破億元大關(guān)，規(guī)模最大的金牛乳業(yè)和紅星乳業(yè)，年生產(chǎn)能力均在2400噸左右。陜西是我國(guó)的羊乳之都，是中國(guó)的羊奶粉生產(chǎn)大省，陜西羊奶粉企業(yè)要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中扎穩(wěn)腳跟，須走規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化道路。
（一） 人口環(huán)境
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)1-3歲嬰幼兒有7000多萬(wàn)，其中城市1-3歲嬰幼兒數(shù)量1090萬(wàn)，每年全國(guó)的新生兒約1750萬(wàn)。按人口普查的數(shù)據(jù)計(jì)算，一名嬰兒一年如果消費(fèi)10400元，我國(guó)僅嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7280億。隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭獨(dú)生子女化，家庭對(duì)小孩生活質(zhì)量、生活環(huán)境的投入愈加重視，因此，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的前景被大為看好。同時(shí)隨著人們認(rèn)識(shí)的不斷提高，嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)需求量也在不斷增長(zhǎng)。
經(jīng)濟(jì)收入也是影響乳品消費(fèi)需求的重要因素。不同收入水平的消費(fèi)者
對(duì)乳品的消費(fèi)需求也不同，對(duì)嬰幼兒奶粉的消費(fèi)需求也不同。從下表可以看出，最高收入戶人均年奶及奶制品的支出是元，困難戶是 奶及奶制品的支出是困難戶的倍。 元，最高收入戶人均年
2008年城鎮(zhèn)居民人均收入及消費(fèi)性支出 單位：元
＊ 數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家xxx2009年統(tǒng)計(jì)年鑒
隨著我國(guó)居民人均收入的增加，乳品的消費(fèi)必然增加，對(duì)高檔奶粉的需求也必然增加，對(duì)高檔嬰幼兒配方羊奶粉的需求也必然增加。
首先是奶山羊泌乳期短，全年約200－240天。奶山羊的產(chǎn)奶量也很低，一天產(chǎn)量只有5公斤左右，而奶牛般在20公斤以上。其次，奶山羊?qū)χ脖挥衅茐淖饔?，很多?guó)家基本對(duì)其喂養(yǎng)采用適當(dāng)控制的措施。同時(shí)，由于奶山羊有不易集中飼養(yǎng)的生活習(xí)性和生理特殊性，羊奶企業(yè)難以規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化地發(fā)展奶山羊養(yǎng)殖。因此羊奶再怎么發(fā)展也不可能有牛奶那樣充分的奶源，這些制約因素都直接導(dǎo)致了羊奶產(chǎn)量增加困難重重，資源珍貴稀缺，市場(chǎng)難以大量供應(yīng)。
國(guó)外的嬰幼兒奶粉行業(yè)已經(jīng)處于成熟階段，而我國(guó)還處在初級(jí)階段。國(guó)外的嬰幼兒奶粉基本上是以配方奶粉為主，針對(duì)不同年齡段、不同體質(zhì)嬰兒的需求，按母乳的構(gòu)成、按一定比例添加一些營(yíng)養(yǎng)素，如鐵、鈣、維生素、乳糖等，使加工出來(lái)的奶粉基本達(dá)到或超過(guò)母乳的喂養(yǎng)效果。單純的一兩種添加營(yíng)養(yǎng)素已經(jīng)不能在市場(chǎng)上立足，高科技復(fù)合型添加營(yíng)養(yǎng)素是發(fā)展的方向。然而對(duì)于這一嬰幼兒奶粉的核心技術(shù)，雖然我國(guó)的科學(xué)家也取得了突破，如中科院等離子體物理研究所的專家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了富含pufas（多不飽和脂肪酸）的微生物油脂的工業(yè)化生產(chǎn)，但是總體來(lái)講我國(guó)的核心配方技術(shù)落后于國(guó)際先進(jìn)技術(shù)。
未加工的羊奶具有很大的膻味，所以不少消費(fèi)者對(duì)此望而卻步。而隨著脫膻技術(shù)的進(jìn)步，羊奶制作工藝趨于成熟，去除了羊奶的膻味，保留了羊奶奶味香濃、純正，這一技術(shù)的解決為羊奶進(jìn)入市場(chǎng)掃平了障礙，使得羊奶粉能以貴族奶粉送健康的嶄新姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，走進(jìn)百姓家。
政府大力支持乳制品行業(yè)的發(fā)展。陜西省委、省政府《關(guān)于加快畜牧產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的決定》，把發(fā)展以奶業(yè)為突破的畜牧業(yè)作為陜西發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)。陜西省食品工業(yè)“九五”、“十五”、“十一五”發(fā)展規(guī)劃都把乳品加工業(yè)作為發(fā)展重點(diǎn)。陜西富平縣政府提出打造中國(guó)羊乳之都的口號(hào)，并出臺(tái)了相關(guān)政策，促進(jìn)了奶山羊發(fā)展。各級(jí)畜牧技術(shù)推廣部門加強(qiáng)技術(shù)支持，培訓(xùn)養(yǎng)羊戶。奶羊繁育、獸醫(yī)技術(shù)員全部通過(guò)行業(yè)資格認(rèn)證，80%飼養(yǎng)人員通過(guò)綠證資格認(rèn)證。這些都對(duì)對(duì)陜西羊奶粉的發(fā)展提供了有利的條件，同時(shí)也為蓓安嬰幼兒配方羊奶粉的發(fā)展創(chuàng)造了有利的機(jī)遇。
2008年三鹿奶粉事件后，國(guó)家強(qiáng)化乳品質(zhì)量的監(jiān)督管理，制定完善的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化乳品質(zhì)量檢測(cè)，強(qiáng)化畜禽防疫、種畜禽、飼料和飼料添加劑、獸藥等有關(guān)法律法規(guī)的執(zhí)法力度，維護(hù)市場(chǎng)秩序，創(chuàng)造良好的奶業(yè)發(fā)展法制環(huán)境。
xxx公布《生乳》等66項(xiàng)新乳品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，分別為：《生乳》（gb 19301—2010）和《生乳相對(duì)密度的測(cè)定》（gb —2010）等檢驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)自2010年6月1日起實(shí)施；《巴氏殺菌乳》（gb 19645—2010）等乳品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和《乳制品良好生產(chǎn)規(guī)范》（gb 12693—2010）等生產(chǎn)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)自2010年12月1日期實(shí)施；《嬰兒配方食品》（gb 10765—2010）等嬰幼兒食品安全標(biāo)準(zhǔn)自2011年4月1日起實(shí)施。新的乳品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中不再設(shè)置三聚氰胺相關(guān)規(guī)定，三聚氰胺名列“違法添加的非食用物質(zhì)黑名單”,其在乳品中出現(xiàn)將被“零容忍”。
2008年陜西省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布全國(guó)首個(gè)《生鮮羊乳標(biāo)準(zhǔn)》和《全脂羊乳粉、全脂加糖羊乳粉》標(biāo)準(zhǔn),其標(biāo)準(zhǔn)性質(zhì)為推薦性。標(biāo)準(zhǔn)名稱和編號(hào)為： db/t425—2008，生鮮羊乳；db/t426—2008 ，全脂羊乳粉（全脂
加糖羊乳粉）。《生鮮羊乳標(biāo)準(zhǔn)》屬地方標(biāo)準(zhǔn)，與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gb6914－86及gb19301－2003相比，提出了體
細(xì)胞特性，使羊乳的特點(diǎn)在感官及理化指標(biāo)的描述上有所變動(dòng)?！度蛉榉邸⑷犹茄蛉榉邸窐?biāo)準(zhǔn)gb5410－1999版的區(qū)別是：第一在感官指標(biāo)中有羊乳特性表述：第二在理化指標(biāo)中的蛋白質(zhì)、酸度、脂肪、水分含量等有所變動(dòng)，增加了復(fù)原乳可耐受的酒精濃度：第三是增加了檢驗(yàn)規(guī)則。
（一） 供應(yīng)商
中國(guó)市場(chǎng)的羊奶奶源主要集中在陜西、山東等地。從奶山羊的存欄數(shù)量來(lái)講，陜西占到全國(guó)的30%；羊乳制品的年產(chǎn)量接近4萬(wàn)噸，占到全國(guó)的70%左右。因此業(yè)界一直流傳著“全球羊奶看中國(guó)，中國(guó)羊奶看陜西”的說(shuō)法。
具體來(lái)講，陜西的奶山羊主要分布在關(guān)中地區(qū)，以富平、閻良、臨潼、藍(lán)田、千陽(yáng)、三原等縣為主要養(yǎng)殖基地，蓓安公司依托關(guān)中良好的奶源基地，建立起了現(xiàn)代化的機(jī)械擠奶站，保證了奶源不受污染。在未來(lái)3年公司將投入更多精力再完成30座現(xiàn)代化擠奶站的布局，為優(yōu)質(zhì)奶源提供保證。
陜西蓓安生物科技有限公司尊重員工，重視業(yè)績(jī)，承認(rèn)價(jià)值。尊崇以事業(yè)留人，以感情留人，以待遇留人的企業(yè)文化和內(nèi)涵。公司建立了一個(gè)可以人才輩出的機(jī)制，并維持這個(gè)機(jī)制健康持久的運(yùn)行。保證了人才工作激情的原動(dòng)力和旺盛的工作熱情。公司決策部門、研發(fā)部門、采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門和財(cái)務(wù)部門緊密配合，完美地完成企業(yè)的使命、目標(biāo)和政策等。
目前國(guó)產(chǎn)羊奶粉知名品牌主要有美可高特羊奶粉、御寶羊奶粉、關(guān)山羊奶粉、伊美氏羊奶粉、飛天羊奶粉、羊羊100奶粉、紐貝斯特羊奶粉、玉山羊奶粉、適
奶粉試用報(bào)告篇十
奶粉銷售工作總結(jié)范文
百度《奶粉銷售工作總結(jié)范文》，希望對(duì)您有幫助，為了方便大家的閱讀。
篇1：工作總結(jié)與計(jì)劃范文工作總結(jié)與計(jì)劃范文一、近段時(shí)間工作總結(jié)在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。
下面我對(duì)年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。
所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn)：對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。
本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，范文對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。
在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
二．下半年工作計(jì)劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。
維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。
對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。
、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。
完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。
培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。
在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。
在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。
、銷售目標(biāo)下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
三．我的建議創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。
在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
篇2：市場(chǎng)奶粉銷售情況分析我國(guó)奶粉市場(chǎng)銷售情況趨勢(shì)報(bào)告分析一、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的奶粉市場(chǎng)近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)可謂硝煙彌漫，各奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷戰(zhàn)。
眾所周知，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪更是各奶粉廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，多美滋、惠氏、美贊臣等國(guó)外品牌長(zhǎng)期以來(lái)，憑借研發(fā)基礎(chǔ)、悠久的歷史以及營(yíng)銷策略等方面的優(yōu)勢(shì)一直壟斷著我國(guó)嬰幼兒奶粉的高端市場(chǎng)份額，但隨著本土品牌三鹿、思想?yún)R報(bào)專題伊利、南山等在技術(shù)、工藝、質(zhì)量以及市場(chǎng)策略等方面的日趨成熟，我國(guó)奶粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更將進(jìn)入白熱化。
筆者也相信奶粉市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)走向強(qiáng)者愈強(qiáng)，市場(chǎng)趨于寡頭的結(jié)局。
誰(shuí)成長(zhǎng)得快，誰(shuí)先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的藍(lán)海并在藍(lán)海中保持領(lǐng)先，誰(shuí)就能成為國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)的領(lǐng)頭羊。
但如今，各國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)在渠道、終端、奶源等方面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益激烈。
競(jìng)品經(jīng)銷商的滲透，渠道利潤(rùn)的壓縮、促銷的競(jìng)爭(zhēng)、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得各國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)疲于應(yīng)戰(zhàn)，而利潤(rùn)最大、最受消費(fèi)者重視的高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)份額一直被國(guó)外品牌牢牢占據(jù)，更是令其苦不堪言。
如麥肯錫的研究報(bào)告所述，在過(guò)去的一年中，奶粉行業(yè)在終端的促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)幾乎每月都有；積分制，會(huì)員制不斷出臺(tái)穩(wěn)定消費(fèi)群。
消費(fèi)者在繁多的促銷中似乎越來(lái)越清醒，購(gòu)買越來(lái)越趨于理性，廠家的投入產(chǎn)出比也越來(lái)越低。
為了獲取新的渠道來(lái)源、更多的銷售任務(wù)，年、年眾多國(guó)產(chǎn)奶粉品牌把注意力投向醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)等新市場(chǎng)。
開(kāi)發(fā)醫(yī)務(wù)渠道，寶寶店，幼兒園，社區(qū)等目標(biāo)消費(fèi)者集中的地方，這似乎成了奶粉營(yíng)銷的新亮點(diǎn)，但這方面，很多一、范文寫(xiě)作二線市場(chǎng)的中心醫(yī)院已經(jīng)被著名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫(yī)務(wù)渠道操作上更成熟，更先進(jìn)。
但那些沒(méi)有被開(kāi)發(fā)的三、四級(jí)線醫(yī)務(wù)市場(chǎng)，它仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著國(guó)產(chǎn)品牌蜂擁而入，當(dāng)然筆者也認(rèn)為這也是一個(gè)有效的方法和策略，在醫(yī)務(wù)市場(chǎng)還未飽和之前，各奶粉企業(yè)都能分得一杯羹，都希望抓住這樣一個(gè)機(jī)會(huì)迅速成長(zhǎng)，甩開(kāi)對(duì)手。
但是相信隨著法規(guī)不斷完善，開(kāi)發(fā)維護(hù)醫(yī)務(wù)渠道的局限性也會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
而且，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)是一個(gè)增量市場(chǎng)，同樣的競(jìng)爭(zhēng)情況下，嬰幼兒奶粉的年銷售增長(zhǎng)率要高于其他行業(yè)。
百度它也是一個(gè)特殊行業(yè)，首先奶粉的購(gòu)買者和使用者是分開(kāi)的，購(gòu)買者介入程度相當(dāng)高。
隨著科技發(fā)展和教育普及，消費(fèi)者行為也悄然發(fā)生著變化，老一輩的育兒經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)逐步被丟棄，新生代媽媽更信賴媒體、醫(yī)生和專家的建議。
這也導(dǎo)致了奶粉企業(yè)為了樹(shù)立專業(yè)形象不斷購(gòu)買媒介資源，不斷開(kāi)拓醫(yī)務(wù)渠道，不斷地提升服務(wù)水平，開(kāi)展專家講座、大型親子公關(guān)活動(dòng)等。
新生代媽媽是奶粉購(gòu)買的主要決策者，也是商家必爭(zhēng)的生意來(lái)源。
她們的年齡集中在到歲間，她們有自己的圈子和習(xí)慣，對(duì)新生事物接受較快。
她們中大部分人學(xué)歷在高中以上，收入主要分布在到之間。
奶粉試用報(bào)告篇十一
1、進(jìn)口更盡心，寶寶長(zhǎng)的精！
2、原裝進(jìn)口奶粉，卓越品質(zhì)保證！
3、奶粉選原裝，味美更健康！
4、放心金品質(zhì)，進(jìn)口金湯匙！
5、健康營(yíng)養(yǎng)多，進(jìn)口好吸收——金湯匙奶粉！
1、金湯匙，為您的寶寶送上原裝的健康。
2、進(jìn)口的，放心的，聰明媽媽愛(ài)的選擇！
3、每一個(gè)快樂(lè)的寶寶都有金湯匙的陪伴。
4、金湯匙——成就千萬(wàn)中國(guó)媽媽的育兒經(jīng)。
5、原來(lái)這才是好奶粉——金鑰匙。
6、原裝進(jìn)口品質(zhì)，請(qǐng)放心愛(ài)——金湯匙。
7、寶貝要更加強(qiáng)壯，媽媽為你的選擇不會(huì)錯(cuò)哦！
8、一罐金湯匙，一份好品質(zhì)。
9、點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)，伴隨成長(zhǎng)——金湯匙。
10、進(jìn)口品質(zhì)奶香，放心選擇健康。
11、進(jìn)口奶，善良心——金湯匙商貿(mào)。
12、奶粉宜線，健康到心。
13、愛(ài)心媽媽用心選擇，放心享用品質(zhì)保證。
14、一罐金湯匙，杯杯好品質(zhì)。
15、金湯匙奶粉，寶寶的成長(zhǎng)專家。
16、奶粉原裝進(jìn)口，健康無(wú)可挑剔。
17、我們只會(huì)進(jìn)口安全的奶粉。
18、寶貝健康成長(zhǎng)，要原裝進(jìn)口金湯。
19、進(jìn)口的愛(ài)，進(jìn)“口”的滋潤(rùn)。
20、嬰兒與你分享這份愛(ài)，金湯匙讓世界充滿愛(ài)。
21、原裝原味原產(chǎn)國(guó)，金心金意金湯匙。
22、喝出來(lái)的正宗風(fēng)味。
23、原裝知心，進(jìn)口知味——金湯匙奶粉。
24、金湯匙是進(jìn)口奶粉，品貴金湯奶！
25、健康產(chǎn)品，寶寶最愛(ài)——原裝進(jìn)口奶粉。
26、慈祥母親愛(ài)，金湯匙無(wú)處不在。
27、品質(zhì)原裝，安全健康。
28、媽媽的關(guān)愛(ài)，金湯匙的實(shí)在，成就寶寶的未來(lái)。
29、安全至上，健康為先。
30、我們只能承諾，一匙一罐都來(lái)自海外本土。
31、正規(guī)渠道進(jìn)口，安全放心無(wú)憂。
32、金湯匙，嚴(yán)格要求自己的進(jìn)口奶粉。
33、媽媽放心的，給孩子最好的。
34、心慕金品，育愛(ài)一生。
35、原裝好奶粉，進(jìn)口金品質(zhì)。
36、金湯匙奶粉，把安全帶回家。
37、認(rèn)準(zhǔn)原裝進(jìn)口奶，喝出孩子好未來(lái)。
38、金湯匙，進(jìn)口奶粉無(wú)憂進(jìn)口！
39、原裝金品，只“喂”寶寶。
40、讓媽媽放心，讓孩子開(kāi)心。
41、進(jìn)口奶，有良心——金湯匙商貿(mào)。
42、原裝進(jìn)口，健康我有。
43、每一匙，皆是愛(ài)——金湯匙原裝奶粉！
44、原裝進(jìn)口，安全無(wú)憂——金湯匙。
45、金湯匙漂洋過(guò)海，為寶寶的健康保駕護(hù)航。
46、金牌品質(zhì)，來(lái)至彼洋的放心奶粉。
47、品質(zhì)一百，安心一百。
48、一路走來(lái) 呵護(hù)關(guān)懷，原裝進(jìn)口善良型奶粉。
49、原裝金湯匙，哺育好孩子。
50、讓金鑰匙成為您海外的朋友
51、金湯匙安全放心，寶寶的福音。
52、原裝進(jìn)口奶粉， 媽媽育兒的好幫手。
53、愛(ài)他就給他安全的，進(jìn)口奶粉認(rèn)準(zhǔn)金湯匙。
54、100%品質(zhì)，100%安心。
奶粉試用報(bào)告篇十二
奶粉的銷售推廣
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往。
公司在****年成立開(kāi)始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷計(jì)劃，并將****年開(kāi)始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額。
中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá)8%，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為，人均消費(fèi)量將達(dá)到千克，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到千克。
中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，2010年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn)，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī)。 2、公司定位： 新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。
作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)上市，首先面臨近幾年來(lái)因奶粉質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，
市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商展開(kāi)合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅。 （一）， 推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。 3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。 4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。 （二）、前期市場(chǎng)調(diào)查：
市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談 2．營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 （三）、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。 2．價(jià)格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。 （四）、產(chǎn)品推廣 1．廣告方面
本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣 （2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷
售額的效果。 3．事件營(yíng)銷
（1）贊助有重大影響的活動(dòng)
（2）為相關(guān)弱勢(shì)群體免費(fèi)提供奶粉 （五）、嬰幼兒奶粉上市安排
1．上市時(shí)間：______________________ 2．上市區(qū)域：—————。 （六）、終端策略
1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力 2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力 3．提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力、（七）、服務(wù)策略
1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題 2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率 八、相關(guān)部門職責(zé)
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。 2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。 4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
奶粉試用報(bào)告篇十三
1、對(duì)聯(lián)
有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會(huì)道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說(shuō)商
前不久聽(tīng)清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授說(shuō)商，可說(shuō)是一語(yǔ)驚醒在座人，他說(shuō)全世界商人分布事實(shí)是：“億萬(wàn)富翁大約是初中畢業(yè)、千萬(wàn)富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬(wàn)富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多常識(shí)、常識(shí)是用來(lái)打破，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營(yíng)銷規(guī)則
現(xiàn)代營(yíng)銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群廉價(jià)傳播途徑”。
現(xiàn)代營(yíng)銷組織卻只需要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說(shuō)。
4、策略
教授說(shuō)：從商業(yè)戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō)，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用，但是都沒(méi)有超過(guò)我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會(huì)到了必定受用無(wú)窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣，缺一不可，但勝利關(guān)鍵在與“奇”；
攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無(wú)形之中”；現(xiàn)代營(yíng)銷必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問(wèn)題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營(yíng)銷方法與武器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭(zhēng)，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。
虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說(shuō)“避實(shí)就虛”。
1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩劃分
短缺營(yíng)銷時(shí)代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就行了；
強(qiáng)制營(yíng)銷時(shí)代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國(guó)；
整體營(yíng)銷時(shí)代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場(chǎng)；
深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者內(nèi)心深處開(kāi)始營(yíng)銷
一對(duì)一營(yíng)銷時(shí)代：前面所有招數(shù)失靈，開(kāi)始一對(duì)一營(yíng)銷。
2、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨
細(xì)致劃分營(yíng)銷時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來(lái)一種不同觀點(diǎn)來(lái)分析自己生意，同時(shí)告訴大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來(lái)了“產(chǎn)品過(guò)度、廣告過(guò)度”社會(huì)，所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效，現(xiàn)代營(yíng)銷正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論
產(chǎn)品：幾乎所有大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步；
品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)消費(fèi)者腦容量和記憶能力，95%新品牌是注定要死掉，這個(gè)比例還在放大；
新思想：傳統(tǒng)思路受阻，同時(shí)涌現(xiàn)太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”、“直效營(yíng)銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”、“管理咨詢”等等。一時(shí)間又難辨真假。
從觀念回到現(xiàn)實(shí)，也回到本文主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖角度分析市場(chǎng)。
1、什么是高檔奶粉市場(chǎng)
高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰(shuí)產(chǎn)品最接近母乳，誰(shuí)就是最好產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過(guò)去。
2、高檔奶粉市場(chǎng)成功模式
研究成功可能是這個(gè)過(guò)度經(jīng)濟(jì)年代最有效策略。縱觀高檔奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌，典型有以下三種模式：
國(guó)際品牌醫(yī)學(xué)傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對(duì)象，展開(kāi)知識(shí)教育和產(chǎn)房贈(zèng)送等，并形成數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行多次操作，是國(guó)際品牌主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)主導(dǎo)地位；
貝因美知識(shí)傳播：貝因美采用多種知識(shí)傳播手段，嬰兒成為獨(dú)特第二種模式；
3、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開(kāi)始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在未來(lái)兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利
2、短期忠誠(chéng)
由于喂奶期很短，過(guò)度注重長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種錯(cuò)誤，直接引導(dǎo)消費(fèi)和購(gòu)買是極為關(guān)鍵因素。
3、過(guò)度關(guān)心
這是一個(gè)父母過(guò)度關(guān)心人群，關(guān)愛(ài)將是最好借用營(yíng)銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營(yíng)銷將發(fā)揮十分重大作用。
4、競(jìng)爭(zhēng)慘烈
競(jìng)爭(zhēng)將是十分慘烈，戰(zhàn)略是長(zhǎng)期獲勝關(guān)鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長(zhǎng)期獲勝理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營(yíng)銷”營(yíng)銷規(guī)則
最后提供一點(diǎn)寶潔公司“差異化營(yíng)銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。
直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；
“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要設(shè)計(jì)變量；
dm（直接郵件）將是最重要營(yíng)銷手段；
從一開(kāi)始就培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度（如嬰幼兒互動(dòng)操等）；
遵守20/80原則，80%收入來(lái)自20%消費(fèi)者，因此營(yíng)銷投入直接在20%消費(fèi)群中；
差異化營(yíng)銷是電話營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、聚會(huì)營(yíng)銷和dm結(jié)合體；
媒體廣告品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
奶粉試用報(bào)告篇十四
一、刺激的"游戲促銷"方案。
如：將原有店內(nèi)的a品牌奶粉促銷活動(dòng)全部停止，因消費(fèi)者已習(xí)慣套用的買贈(zèng)等活動(dòng)，直接在陳列a品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示"買某品牌奶粉立獎(jiǎng)現(xiàn)金100元"字樣，注意是"獎(jiǎng)"而非"減"，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺(jué)有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價(jià)值，又讓顧客有種新奇好玩之意。
二、巧立名目(故作炫虛)型促銷方案。
借小孩出生之名，打"體驗(yàn)價(jià)"之謙進(jìn)行促銷，如"憑小孩出生證明，原價(jià)某奶粉賣368元，限購(gòu)價(jià)188元"，此類活動(dòng)務(wù)必有"每人限購(gòu)及活動(dòng)起止日期"等明顯標(biāo)注，此類活動(dòng)適效期不宜太長(zhǎng)，否則會(huì)失去活動(dòng)的意義和價(jià)值。因這類活動(dòng)往往會(huì)鎖住較會(huì)算帳的會(huì)員，有效促進(jìn)該顧客在活動(dòng)期間內(nèi)天天進(jìn)店購(gòu)買的可能。
三、與季節(jié)相關(guān)的用品買贈(zèng)活動(dòng)。
因平時(shí)大多數(shù)母嬰店在進(jìn)行奶粉買贈(zèng)活動(dòng)時(shí)，未考慮到所送贈(zèng)品與季節(jié)或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季，買2聽(tīng)a奶粉送價(jià)值多少錢的電烤爐(可用來(lái)烘烤衣物)、買4聽(tīng)送價(jià)值多少錢的電熱毯或毛絨被(可驅(qū)寒御暖)等;夏季則可買2聽(tīng)送價(jià)值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買6聽(tīng)送價(jià)值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內(nèi)商品連代銷售的作用。
當(dāng)然，奶粉活動(dòng)切忌全店奶粉均做"買幾贈(zèng)幾"故有方，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷量達(dá)到理想狀態(tài)，必須要做到"新、奇、怪"招，必須有活動(dòng)起止時(shí)間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析，最好能做到分品牌分會(huì)員精準(zhǔn)發(fā)送活動(dòng)信息至?xí)T。
拓展閱讀：
奶粉促銷技巧與方法
分為幾步進(jìn)行
1、積極主動(dòng)和顧客打招呼，詢問(wèn)了解顧客情況(這樣就可以抓到顧客優(yōu)先權(quán))
2、根據(jù)顧客情況了解他需求的類型【比如高端還是中端客戶】
3、根據(jù)顧客類型介紹產(chǎn)品特性和利益【說(shuō)出我們的主要賣點(diǎn)，講出我們產(chǎn)品和其他竟品的不同，突出我們給寶寶帶來(lái)的好處，這樣顧客就會(huì)很容易接受?！?/p>
4、積極回答顧客提出的問(wèn)題，(比如寶寶不愛(ài)吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根據(jù)公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養(yǎng)方面的問(wèn)題。媽媽就會(huì)很信賴你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購(gòu)買的電腦小票以及國(guó)家相關(guān)的資料跟顧客說(shuō)，可以提高顧客對(duì)你對(duì)產(chǎn)品的信任。(奶粉的質(zhì)檢報(bào)告、國(guó)家對(duì)奶粉相關(guān)的有效信息、已經(jīng)購(gòu)買奶粉顧客的電腦小票都可以留下來(lái))
5、利用公司的促銷、利益促使顧客購(gòu)買產(chǎn)品。當(dāng)媽媽開(kāi)始信賴你這個(gè)人時(shí)候她就會(huì)愿意聽(tīng)你說(shuō)產(chǎn)品
6、當(dāng)顧客購(gòu)買以后留下顧客聯(lián)系方式，(當(dāng)有些顧客不愿意留資料時(shí)候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動(dòng)都可以通知她)以便我們后續(xù)工作開(kāi)展，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動(dòng)。
奶粉試用報(bào)告篇十五
品牌奶粉銷售工作計(jì)劃
,（2）雙倍積分， （3）大力度買贈(zèng)試飲包為主。
奶粉試用報(bào)告篇十六
一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：
1、之前開(kāi)展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來(lái)購(gòu)買。如遇到競(jìng)品做更大力度的促銷，則不會(huì)把購(gòu)買__奶粉做為首選。
2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng)，甚至少一聽(tīng)就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷售的。
二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：
1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度。
2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買動(dòng)機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買既有連續(xù)性。
3、對(duì)于直接在活動(dòng)pop上注明購(gòu)買__奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品，也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買金額的概念。
三、促銷區(qū)域：__市場(chǎng)a類門店以上超市
四、活動(dòng)時(shí)間：20__年8月份至20__年12月31日
五、內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽(tīng)積5分
400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分
900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽(tīng)積8分
電動(dòng)摩托車滿180分
自行車滿120分
四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送
米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送
奶瓶/畫(huà)板滿16分送
活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券：
注意事項(xiàng)：(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
奶粉試用報(bào)告篇十七
奶粉活動(dòng)方案
奶粉活動(dòng)方案 篇1: 奶粉活動(dòng)方案 201x年“媽咪愛(ài)寶貝”促銷活動(dòng)方案 【活動(dòng)目的】 ? 提升產(chǎn)品的知名度，提升銷量，增加會(huì)員數(shù)和客單量。 ? 本次活動(dòng)銷量必保目標(biāo)20萬(wàn)，沖刺銷量40萬(wàn)、新客購(gòu)買目標(biāo)50人。 【活動(dòng)主題】 主題: 清涼一夏，鉅惠七月 —御寶最給力， baby添活力 【活動(dòng)地點(diǎn)】 河北省 唐山市 媽咪愛(ài)寶貝**店 【活動(dòng)時(shí)間】 201x年7月23(早9: 00---晚9: 00) 上半場(chǎng): 早9: 00---12: 00(主持+表演(人偶+小朋友)，親子游戲+限時(shí)驚爆搶購(gòu)) 下半場(chǎng): 下午15: 00---18: 00 【活動(dòng)方式】---5重好禮 第一重，“進(jìn)店送”凡進(jìn)店購(gòu)物滿100元就有一份驚喜禮品相送——10元夏季服裝代金券 第二重，商品拍賣送，8款商品超低價(jià)10元起拍拍賣(每次加價(jià)5元) 1.御寶羊奶桶裝1段(298) (優(yōu)點(diǎn)介紹: 羊奶易吸收、不過(guò)敏、真正不上火，寶寶夏季的首選奶伴;(而且羊奶在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家被稱為“奶中之王”、“貴族奶”，因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)學(xué)專家研究發(fā)現(xiàn)，羊奶含量有200多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子，更接近母乳～羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可達(dá)94%以上;極低的蛋白過(guò)敏反應(yīng)，真正的不上火;富含豐富的免疫球蛋白，全面增加寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病，御寶羊奶作為中國(guó)羊奶的領(lǐng)軍品牌、專業(yè)品牌值得信賴---御寶好羊奶，營(yíng)養(yǎng)加速度～) 2.御寶羊奶羊初乳(418) (優(yōu)點(diǎn)介紹: 羊產(chǎn)奶后七天內(nèi)的乳汁被稱為初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐減，羊初乳的作用是富含豐富免疫球蛋白，可以提高寶寶免疫系統(tǒng)自身完善，同時(shí)增強(qiáng)寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病) 3.東方愛(ài)嬰課程(價(jià)值492元早教課程4節(jié)) (優(yōu)點(diǎn)介紹: 這四節(jié)課可以選擇一下課程中的四節(jié): 1探索課程(7-15個(gè)月) 2、啟蒙課程(16-24個(gè)月)， 3、科學(xué)課程(25-36個(gè)月) 4、音樂(lè)課程(16-37個(gè)月以上混 齡) 5、數(shù)學(xué)課程(37個(gè)月以上) 6、創(chuàng)意美術(shù)課程(36個(gè)月以上) 為什么要進(jìn)行早期教育,,, 生命最初的三年是人的大腦迅速生長(zhǎng)變化的時(shí)期，3歲時(shí)，大腦尺寸已相當(dāng)于成人的80%; 一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力50%都是在生命的頭四年發(fā)展起來(lái)的; 4歲前孩子的智力水平，相當(dāng)于17歲所測(cè)智力的50%; 人類整體智商水平在提升，社會(huì)對(duì)人類能力的要求不斷提高，早期教育對(duì)大腦的刺激將進(jìn)一步提升iq; 東方愛(ài)嬰全國(guó)早教中心之一，是你首選的朋友) 4.游泳卡(200元) 優(yōu)點(diǎn)介紹: 媽咪愛(ài)寶貝游泳館是唐山首家專業(yè)嬰幼兒水育訓(xùn)練場(chǎng)館(目前新天地和建設(shè)路店)，擁有150平米超大空間，專業(yè)、規(guī)范的操作流程，以孩子的安全呵護(hù)提供頂級(jí)的服務(wù)。嬰兒游泳雖然每次時(shí)間只有10-15分鐘，但對(duì)他來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一種大運(yùn)動(dòng)量的全身運(yùn)動(dòng)，游泳可以鍛煉寶寶的肺活量、心臟功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系統(tǒng)的全面發(fā)育，提高了神經(jīng)興奮，使嬰兒食欲增加，吸收增強(qiáng)，生長(zhǎng)素水平升高，生長(zhǎng)速度加快。
優(yōu)點(diǎn)介紹(抬毛筆是毛筆的一種，以初生嬰兒第一次剪下來(lái)的頭發(fā)制作而成，不少父母都會(huì)為初生子女制筆以作紀(jì)念。相傳古時(shí)一書(shū)生上京赴考，以胎毛筆為文，竟高中狀元，故又稱狀元筆。據(jù)傳胎毛有靈氣，還可以避邪，可以保佑孩子一輩子平安
健康，胎筆還可以用來(lái)裝飾繡品) 6.手腳印卡(200元) 優(yōu)點(diǎn)介紹(寶寶三寶由來(lái)，一寶為胎毛筆，二寶為肚臍印，三寶就是手腳印，寶寶出生或滿月時(shí)給寶寶留下的第一印，是為了留下寶寶人生的第一步，可愛(ài)的生肖形象，再在產(chǎn)品上雕刻出寶寶詳細(xì)的出生日期、體重、身高等一系列資料，也可表達(dá)父母對(duì)寶寶一生的祝福，也是歷史見(jiàn)證，留給寶寶永生的紀(jì)念，既具高貴氣息，又帶個(gè)性時(shí)尚，無(wú)可取代，獨(dú)一無(wú)二的紀(jì)念品，看誰(shuí)愿意出更高的價(jià)錢來(lái)買這份難得的回憶) 7.待定
第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒(買本品送本品，僅限當(dāng)天) 同時(shí)購(gòu)6桶，14盒除享受以上活動(dòng)外，加送自行車一輛或布奇樂(lè)園季度套裝(價(jià)值350元) 9桶，21盒除享受以上活動(dòng)外，加送豪華電動(dòng)摩托或多功能手推車(價(jià)值600元) 12桶，30盒除享受以上活動(dòng)外，加送四輪電動(dòng)車或卡丁車(價(jià)值988元) 第四重、“抽獎(jiǎng)送”:
凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)御寶產(chǎn)品滿200元，即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 一等獎(jiǎng): 1196元大獎(jiǎng)(價(jià)值298元桶羊奶+價(jià)值500元東方愛(ài)嬰課程券+398元攝影套系) 二等獎(jiǎng): 529元大獎(jiǎng)(價(jià)值129元盒羊奶+價(jià)值300元東方愛(ài)嬰課程券+100元攝影現(xiàn)金券) 三等獎(jiǎng): 338大獎(jiǎng)(88元小聽(tīng)羊奶+價(jià)值200元東方愛(ài)嬰課程券+50元攝影現(xiàn)金券) 第五重、“游戲送”:
玩著，樂(lè)著，驚喜送著～ 游戲項(xiàng)目: 東方愛(ài)嬰配合完成 獎(jiǎng)項(xiàng): 每項(xiàng)游戲準(zhǔn)備30份小禮品(共計(jì)90份) 互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié): 40份小禮品 費(fèi)用: 120份* 元=420元 游戲方案: 詳見(jiàn)東方愛(ài)嬰游戲方案表 【活動(dòng)具體操作流程和方式】 ? 上半場(chǎng): 早9: 00---12: 00 ? 下半場(chǎng): 早15: 00---18: 00(流程同上，根據(jù)人流量決定節(jié)目流程) 【促宣物料配置和數(shù)量】 1) 經(jīng)銷商單位 1)廠家準(zhǔn)備
篇2: 奶粉路演活動(dòng)策劃方案 安徽靈璧奶粉路演活動(dòng)策劃方案及申請(qǐng) 節(jié)目流程 開(kāi)場(chǎng)舞蹈 主持人活動(dòng)介紹(企業(yè)背景及活動(dòng)內(nèi)容 歌手表演歌曲(豐富活動(dòng)內(nèi)容) 有獎(jiǎng)問(wèn)答(加深觀眾對(duì)英優(yōu)兒奶粉的內(nèi)容映像) 魔術(shù)表演(聚人氣) 產(chǎn)品介紹(詳細(xì)介紹主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)) 有獎(jiǎng)問(wèn)答(活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、穿插推廣產(chǎn)品) 舞蹈(豐富活動(dòng)內(nèi)容) 產(chǎn)品介紹(介紹主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)) 歌手表演 結(jié)束 企業(yè)背景及活動(dòng)內(nèi)容 寶雞市愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司是由美國(guó)愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)品有限公司控股股東投資組建，成立于201x年11月，公司主要依托集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)從事國(guó)產(chǎn)高端奶粉、羊奶粉、及進(jìn)口高端奶粉的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以國(guó)內(nèi)知名營(yíng)養(yǎng)專家和“海歸”博士為主，我們擁有國(guó)內(nèi)知名營(yíng)養(yǎng)專家顧問(wèn)4人、博士生3人、碩士研究生6人，他們均在嬰幼兒健康產(chǎn)品、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)配方等方面從事多年的研究工作。他們根據(jù)不同年齡、不同生長(zhǎng)發(fā)育階段提出合理的營(yíng)養(yǎng)配方，確保我們產(chǎn)品配方的科學(xué)性、適應(yīng)性。 寶雞市愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司成立以來(lái)，首次推出英優(yōu)兒系列配方羊奶粉，品質(zhì)獲得了廣大消費(fèi)者的贊同，為了滿足市場(chǎng)需要，公司推出品質(zhì)更高的愛(ài)優(yōu)素特殊配方羊奶粉，特別適用剖宮產(chǎn)寶寶、早產(chǎn)寶寶、易腹瀉寶寶，增強(qiáng)寶寶免疫力，促進(jìn)寶寶的身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展。 今天為了推廣產(chǎn)品，特地以此地為平臺(tái)，為產(chǎn)品做一個(gè)宣傳推廣。 有獎(jiǎng)問(wèn)答1: 寶雞愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司是從事什么樣的奶粉的研發(fā)生產(chǎn)和銷售, 國(guó)產(chǎn)高端奶粉，羊奶粉，進(jìn)口高端奶粉 2: 推出了什么奶粉 英優(yōu)兒系列配方羊奶粉 愛(ài)優(yōu)素特殊配方羊奶粉 3: 愛(ài)優(yōu)素特殊配方羊奶粉適特別適用于哪些寶寶 剖宮產(chǎn) 早產(chǎn) 易腹瀉 4: 愛(ài)優(yōu)素特殊配方奶粉有什么好處 增強(qiáng)寶寶免疫力，促進(jìn)寶寶身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展 主推產(chǎn)品介紹 英優(yōu)兒金裝嬰兒營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉采用純正山羊奶，由資深營(yíng)養(yǎng)專家根據(jù)中國(guó)嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu)，科學(xué)添加免疫球蛋白、益生元組合等獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)免疫因子，是嬰幼兒理想的補(bǔ)充食品。 英優(yōu)兒配方奶粉是由美國(guó)愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)品公司集中優(yōu)勢(shì)技術(shù)， 與資源實(shí)現(xiàn)仿生乳配方設(shè)計(jì)， 產(chǎn)品具備0-7歲寶寶生長(zhǎng)發(fā)育所需的60多種營(yíng)養(yǎng)素(含5種核苷酸)， 其奶源均產(chǎn)自西部純凈空曠無(wú)污染的綠色天然牧場(chǎng)， 做到讓媽媽真正放心。 益智動(dòng)力: 足量dha、ara、膽堿、亞麻酸、亞油酸， 全面提升寶寶腦部發(fā)育，造就聰明寶寶; 免疫動(dòng)力: 特別添加五種核苷酸、免疫因子iga、igg、乳鐵蛋白，有效強(qiáng)化免疫系統(tǒng)， 增強(qiáng)寶寶抗病能力特別添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元組合， 倍增益生菌，保護(hù)腸道健康，完善免疫系統(tǒng)，防止便秘。 愛(ài)能特愛(ài)優(yōu)素配方羊奶粉采用來(lái)自中國(guó)西北地區(qū)的瑞士莎能奶山羊基地的優(yōu)質(zhì)新鮮羊乳為主要原料，由資深營(yíng)養(yǎng)專家根據(jù)剖宮產(chǎn)、早產(chǎn)、易腹瀉嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu)，科學(xué)添加乳鐵蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白為主的濃縮乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元組合等獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)免疫因子，特別添加葉酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，營(yíng)養(yǎng)均衡全面。本品采用創(chuàng)新科技去除了羊乳膻味,是嬰兒理想的補(bǔ)充食品。 有獎(jiǎng)問(wèn)答: 英優(yōu)兒奶粉是什么配方設(shè)計(jì) 仿生乳配方設(shè)計(jì) 英優(yōu)兒奶粉注重哪些動(dòng)力 益智動(dòng)力和免疫動(dòng)力 愛(ài)優(yōu)素特殊配方奶粉科學(xué)添加了什么(回答1兩點(diǎn)) 乳鐵蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元組合 活動(dòng)所需物料: 展臺(tái)2-3個(gè) 太陽(yáng)傘2把 帳篷一個(gè) 試用裝羊奶 愛(ài)優(yōu)素共一件 小聽(tīng)50-60聽(tīng) ，折頁(yè)愛(ài)優(yōu)素羊奶各200.申請(qǐng)人: 郭秦 201x-5-22 同意支持愛(ài)優(yōu)素及英優(yōu)兒展臺(tái)各1個(gè)、太陽(yáng)傘2把、帳篷一個(gè)、試用裝(英優(yōu)兒羊奶及愛(ài)優(yōu)素)共1件; 108克小聽(tīng)(愛(ài)優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶)各30聽(tīng)(最好配1段);愛(ài)優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶折頁(yè)各200份。 以上物料要趕在5月31日到達(dá)安徽靈璧客戶處，
張德建 201x-5-22 篇3: 某羊奶粉品牌推廣活動(dòng)策劃方案 某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 主題: 主題: 愛(ài)就這樣表達(dá)目錄第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 主題 及目的 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】
第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 主題 及目的
愛(ài)就這樣表達(dá) 主題: 闡述: 這個(gè)世界只要充滿愛(ài)，我們的生活將變得更美好～對(duì)愛(ài)情的珍惜，男人對(duì) 女人的關(guān)懷呵護(hù)，女人對(duì)男人的關(guān)心照顧，一杯 xxx 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份 感動(dòng)， 讓心與心更貼近, 愛(ài)就這樣表達(dá); 對(duì)親情的感恩， 子女對(duì)父母的贍養(yǎng)義務(wù)， 父母對(duì)子女的撫養(yǎng)教育，一杯 xxx 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份感悟，讓家庭更融 洽和睦，愛(ài)就這樣表達(dá);對(duì)友情的維護(hù)，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯 xxx 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份信任，讓友誼更真誠(chéng)永恒，愛(ài)就這樣表達(dá);我們的生活 在愛(ài)的滋潤(rùn)下豐富多彩，和諧美滿～
全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)(北京、長(zhǎng)沙、深圳) 活動(dòng)形式: 全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)(北京、長(zhǎng)沙、深圳) 巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng) 城市選擇特點(diǎn): 城市選擇特點(diǎn): 生活水平高、消費(fèi)高、外來(lái)人員流動(dòng)量大、剩男剩女較多、未婚 成年男女較多、相對(duì)孕婦、嬰兒受重視度高、南北地域具有代表性 闡述: 通過(guò)全國(guó)三大城市的巡游活動(dòng)宣傳，對(duì)目標(biāo)受眾人群的影響，信息流動(dòng)速 度快，實(shí)現(xiàn)傳播終端的收益。 活動(dòng)目的: 擴(kuò)大影響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、三、活動(dòng)目的: 擴(kuò)大影響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、促進(jìn)實(shí)體銷量 闡述: 通過(guò)系列的主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最終的推廣目的，消除現(xiàn)社會(huì)對(duì)奶 粉事件的不良影響，增進(jìn)實(shí)體銷量，擴(kuò)大潛在消費(fèi)目標(biāo)群體。第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】
愛(ài)就這樣表達(dá) 總主題: 二、城市分主題
xxx(品牌名稱) 分主題闡述: 分主題闡述: 北京，中國(guó)人的心臟～一個(gè)國(guó)家的首都，政治、文化中心，xxx (羊奶粉)由這里發(fā)出號(hào)召，推行“ 愛(ài)”的深度闡析，打造一個(gè)品牌的文化，締 造一個(gè)高端的奶粉品牌～
奉獻(xiàn) 分主題闡述: 長(zhǎng)沙， 一個(gè)娛樂(lè)時(shí)尚都市～ 超女快男誕生地， 這里多少麻雀變鳳凰, 分主題闡述: xxx(羊奶粉)由這里召集剩男剩女們，演繹“愛(ài)”的另類表達(dá)，收獲多少感 動(dòng)，xxx(羊奶粉)給你帶來(lái)～
分主題闡述: 分主題闡述: 深圳，一個(gè)現(xiàn)代化發(fā)達(dá)城市～偉人筆下一個(gè)圈，它引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛 速發(fā)展。xxx(羊奶粉)由這里排兵布陣，吹響“愛(ài)”的進(jìn)攻號(hào)角，攻營(yíng)拔寨 一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊～
宗旨: 通過(guò)本活動(dòng)擴(kuò)大該洋奶粉的品牌知名度和社會(huì)影響力，培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)者，推 動(dòng)目標(biāo)城市的產(chǎn)品銷售。
第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】 第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】
目標(biāo)受眾: 受眾
受眾特征: 追求高品質(zhì)生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚媽媽、孕婦等。 2、品牌推廣目的、品牌推廣目的: 通過(guò)品牌的高端定位，目標(biāo)受眾人群的鎖定，使傳播信息準(zhǔn)確，詳盡～ 主要受眾人群: 3、主要受眾人群: 第一個(gè)群體是未婚的單身成年男女，其中以 20 多歲—40 歲之間的白領(lǐng)人群為主 打;第二個(gè)群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家(包括孩子和爸爸在 內(nèi)) 。
目標(biāo)受眾人群分析: 分析
未婚男女青年。 突破點(diǎn): 使大家生活、情感雙豐收，獲悉一個(gè)信賴營(yíng)養(yǎng)品牌的同時(shí)結(jié)緣意中人。 2、孕婦和哺乳期媽媽、活動(dòng)三地的人均生活水平相對(duì)比較高， 孕婦和哺乳期媽媽被每個(gè)家庭作為重點(diǎn)保 護(hù)和照顧的對(duì)象，孕期和哺乳期的營(yíng)養(yǎng)從來(lái)都受到高度重視。 突破點(diǎn): 孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關(guān)注奶制品，一 旦吸引了她們的注意，就能形成品牌影響購(gòu)買力。
突破點(diǎn): 用活動(dòng)吸引年輕父母的眼光，用產(chǎn)品品質(zhì)抓住年輕父母的心，打開(kāi)他們 的心理防線，增強(qiáng)他們的信任度，形成購(gòu)買欲望。第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】
主題活動(dòng)內(nèi)容: xxx 奶粉將分別在北京/長(zhǎng)沙/深圳三地舉行《愛(ài)專線》巴士巡游活動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程 中巴士將分兩個(gè)換節(jié)循環(huán)穿越三大城市的幾個(gè)繁華街區(qū)、高檔小區(qū)等。第一環(huán)節(jié) 每到一站將邀請(qǐng)我們的未婚青年男女上車，品味健康奶的同時(shí)結(jié)識(shí)有緣人， 同時(shí) 發(fā)布我們的配套活動(dòng)的新鮮、與眾不同;第二環(huán)節(jié)每到一站將邀請(qǐng)排發(fā)宣傳單，
告訴已婚的媽媽、爸爸參加我們的配套活動(dòng)將會(huì)帶給他們什么樣的驚喜; 二、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì): 活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì): 1、巡游第一環(huán)節(jié) 一環(huán)節(jié)(未婚成年男女) :、巡游第一環(huán)節(jié)
主要場(chǎng)所社區(qū)活動(dòng)室或社區(qū)廣場(chǎng) 營(yíng)養(yǎng)專家由羊奶粉產(chǎn)品方提供 邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專家對(duì)日常營(yíng)養(yǎng)的吸收要注意什么、該怎么補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、羊奶的含營(yíng)養(yǎng)成 分是什么、對(duì)人體的吸收有什么好處等等進(jìn)行講解;與幼兒開(kāi)展趣味活動(dòng);禮品 排發(fā)等; 《羊圈的秘密》
主要場(chǎng)所城市中影響力大具有實(shí)體的婚介俱樂(lè)部 開(kāi)展配套 party， 全場(chǎng)以 xxx 羊奶作為唯一的飲料， 現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)人員介紹羊奶應(yīng) 該怎么喝、應(yīng)該怎么保鮮、職場(chǎng)人員應(yīng)該注意什么營(yíng)養(yǎng)搭配等等，活動(dòng)中期階段 將抽出羊圈里面的灰太狼(男性) ，焦點(diǎn)談?wù)勊麑?duì)未來(lái)的生活期望和方向等等， 后期高潮部
分是開(kāi)展就業(yè)減壓、工作減壓等活動(dòng) 四、日程安排: 日程安排: 1、北京 201x 年 8 月 4 日——201x 年 8 月 8 日 8 月 4 日——8 月 6 日 北京西單 王府井 三里屯 世貿(mào)天街 新世界等熱鬧街 區(qū)巡游 8 月 7 日 北京各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng)《羊圈的秘密》 8 月 8 日北京各高檔小區(qū)巡游;北京高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三場(chǎng)
201x 年 8 月 20 日——201x 年 8 月 24 日 8 月 20 日——8 月 22 日 長(zhǎng)沙百聯(lián)東方 友誼商店 河西通程百貨、中心步行街
8 月 23 日 長(zhǎng)沙各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng)《羊圈的秘密》 8 月 24 日 長(zhǎng)沙各高檔小區(qū)巡游;長(zhǎng)沙高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三 場(chǎng)
201x 年 9 月 4 日——201x 年 9 月 8 日 9 月 4 日——9 月 6 日 深圳茂業(yè)百貨，女人世界 羅湖天虹商場(chǎng) 9 月 7 日 深圳各高檔小區(qū)巡游，晚上配套活動(dòng) 《羊圈的秘密》 9 月 8 日 深圳各高檔小區(qū)巡游深圳高檔小區(qū)或商場(chǎng)《營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座》三場(chǎng)
現(xiàn)場(chǎng)宣傳手段: 宣傳手段
禮品贈(zèng)送、品嘗羊奶、喜羊羊的祝福、邀請(qǐng)涵等; 2、巡游巴士的車體廣告宣傳包裝，包括車內(nèi)和車體外表; 3、現(xiàn)場(chǎng)展示牌、易拉寶、禮品宣傳、產(chǎn)品介紹書(shū)、活動(dòng)秩序冊(cè)等; 4、營(yíng)養(yǎng)專家和工作人員的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答。第五部分: 活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 【 第五部分: 活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 一、亮點(diǎn)闡述: 亮點(diǎn)闡述: 1、主題活動(dòng)的目的在于面向適用人群宣傳羊奶粉的高端品質(zhì);、
xxx 羊奶粉品牌更深、入潛在消費(fèi)目標(biāo)，影響日后消費(fèi)心理。 效果評(píng)估: 二、效果評(píng)估: 1、通過(guò)巡游參與者的品嘗，收集更多更好的反饋和建議，為產(chǎn)品的大規(guī)模上市、做更充分的準(zhǔn)備; 2、活動(dòng)將有助于消除由“奶粉事件”帶給公眾的不良印象和負(fù)面 評(píng)判;、
、第六部分【媒體傳播策略建議】 第六部分【媒體傳播策略建議】 部分
發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，如《北京青年報(bào)》 《三湘都市報(bào)》 《深圳青年報(bào)》等，以此擴(kuò) 大活動(dòng)的影響力，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的參與，營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 部分費(fèi)用預(yù)算(總計(jì)支出: 一、費(fèi)用預(yù)算(總計(jì)支出: 606310 元) 1、人員支出費(fèi)用名稱 前期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)勘察 數(shù)量 2 工作時(shí) (天) 單價(jià) 12 4100 元/人 (含 4 天食宿) 費(fèi)用 (元) 8200 13200 10800前期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)勘察交通 2 費(fèi)用 執(zhí)行人員 合計(jì): 32200 元 44(含往返)機(jī)票 18 150 元/人/天
物品名稱 邀請(qǐng)函 diy 禮品 便利袋 宣傳單 產(chǎn)品介紹書(shū) 會(huì)員卡 合計(jì): 260700 元 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用 (元) 90000 67500 1201x 27000 13200 39000 6000(含三站) 15 元/張 1500(含三站) 45 元/個(gè) 1500(含三站) 8 元/個(gè) 6000(含三站) 元/張 6000(含三站) 元/張 600(含三站) 65 元/張b、分站物資物品名稱 背景板 舞臺(tái)搭建 簽到臺(tái) 音響租賃費(fèi)用 地毯 司儀臺(tái) 禮儀花籃 會(huì)場(chǎng)租用費(fèi) 小禮花 易拉寶 展板 數(shù)量 20(平米) 30(平米) 1套 1 100(平米) 1 20 1 6 10 2×8 單價(jià) 150 元/平米 240 元/米 320 元 800 元/天 700 元/天 550 元/天 300 元/天 220 元/籃 4000 元/半天 360 元/個(gè) 230 元/個(gè) 75 元/平米 費(fèi)用 (元) 3000 7200 320 800 700 550 300 4400 4000 2160 2300 1200幻燈機(jī)租賃費(fèi)用 1 三站合計(jì): 74310 元c、租借巴士費(fèi)用名稱 車輛 燃油費(fèi) 三站合計(jì): 84600 元 數(shù)量 1 1 工作時(shí) (天) 單價(jià) 6 6 1500 元/車/天 (不含燃油費(fèi)) 1200 元/車/天 1201x 費(fèi)用 (元) 9000 7200 1201x 車體外包裝(含內(nèi)外) 1d、合作婚介俱樂(lè)部勞務(wù)支出名稱 婚介俱樂(lè)部 高檔社區(qū)居委會(huì) 大型商場(chǎng) 三站合計(jì): 166500 元 數(shù)量 4 3 3 工作時(shí) (天) 單價(jià) 6000 元/個(gè) 3000 元/個(gè) 7500 元/個(gè) 費(fèi)用 (元) 24000 9000 22500注: 1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)贈(zèng)送羊奶粉代禮品可雙方協(xié)商確定
vip 金卡或者會(huì)員卡 篇4: 201x某嬰幼兒奶粉主題活動(dòng)方案 篇5: 雅士利奶粉促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)策劃方案 一、促銷產(chǎn)品 雅士利奶粉系列產(chǎn)品
購(gòu)買雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及品牌宣傳
在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度，促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)量
五、活動(dòng)的時(shí)間 六、促銷活動(dòng) 針對(duì)對(duì)象: 內(nèi)容及形式: 活動(dòng)細(xì)則: 安排計(jì)劃表 七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)親子互動(dòng)游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎(jiǎng)品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機(jī)會(huì)食用，并認(rèn)識(shí)雅士利奶粉) 1、自我認(rèn)識(shí): 由家長(zhǎng)示范，指著耳朵，嘴里說(shuō)著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說(shuō)出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎(jiǎng)品，另模仿時(shí)，表情等其他比較棒的，也以“明星獎(jiǎng)”頒發(fā)獎(jiǎng)品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。
用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，5個(gè)的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰(shuí)擊倒的多，誰(shuí)就獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。 3、堆沙堆: 由家長(zhǎng)指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長(zhǎng)到一米開(kāi)外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長(zhǎng)那兒，由家長(zhǎng)倒出堆個(gè)圓形就算完成。用時(shí)最短的小組獲勝，發(fā)給獎(jiǎng)品。
在寶寶身后放三樣玩具，家長(zhǎng)在一米遠(yuǎn)處，要求寶寶一次拿一樣，
給家長(zhǎng)，哪位寶寶用最短的時(shí)間內(nèi)把三樣玩具都送到家長(zhǎng)那兒，就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊?、紅桃、方片分開(kāi)來(lái)，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類) 6、積木擺放: 在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰(shuí)最快完成就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。 除此之外，像釣魚(yú)(購(gòu)釣魚(yú)玩具一套，比誰(shuí)在一分鐘內(nèi)釣得多少)， 投籃(購(gòu)?fù)痘@玩具一套，比在一定時(shí)間內(nèi)，投得多者獲勝)等都可以玩。
發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動(dòng)作的靈活性。 環(huán)境創(chuàng)設(shè): 空的易拉罐。 過(guò)程: 在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢?？梢员纫槐?，誰(shuí)先把易拉罐從場(chǎng)地的一邊踢到另一邊。 8、跳圈 父(母)子同時(shí)依次向前各跳至一圈內(nèi)，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進(jìn)行至終點(diǎn)，先到者為勝。材料: 小塑料圈15個(gè)。
幼兒鉆進(jìn)袋中，父(母)手提袋口前進(jìn)跳，先到者為勝。 材料: 布袋10只。 活動(dòng)結(jié)束 在《世上只有媽媽好》的歌聲中結(jié)束活動(dòng) 八、互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
奶粉試用報(bào)告篇十八
從觀念回到現(xiàn)實(shí)，也回到本文主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖角度分析市場(chǎng)。
1、什么是高檔奶粉市場(chǎng)
高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰(shuí)產(chǎn)品最接近母乳，誰(shuí)就是最好產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過(guò)去。
2、高檔奶粉市場(chǎng)成功模式
研究成功可能是這個(gè)過(guò)度經(jīng)濟(jì)年代最有效策略。縱觀高檔奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌，典型有以下三種模式：
國(guó)際品牌醫(yī)學(xué)傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對(duì)象，展開(kāi)知識(shí)教育和產(chǎn)房贈(zèng)送等，并形成數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行多次操作，是國(guó)際品牌主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)主導(dǎo)地位；
貝因美知識(shí)傳播：貝因美采用多種知識(shí)傳播手段，嬰兒成為獨(dú)特第二種模式；
3、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開(kāi)始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在未來(lái)兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。