月工作總結也是一個展示個人才能和價值的機會，可以讓領導更好地了解你的工作能力。接下來是一些成功人士的月工作總結，他們的經驗和教訓可以給我們很多啟示和幫助。
本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇一
第一次踏入*這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們去慢慢適應，新的生活就這樣開始。所幸實習單位的領導和同事給予了我很多的關心和幫助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環境，學會與人溝通，真的非常感謝他們。
工作上，剛開始有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以學生身份虛心想他們學習，努力汲取實踐知識。領導同事們也經常教我們銷售，教我們泡茶，教我們如何擺放商品，讓我們受益匪淺。
生活上，首次來到*時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。實習單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。
出門在外，就怕節假日的孤獨和寂寞。經常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是2010年的春節，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法!剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著繼續工作。有人說，她不想待了，感覺很累;還有的說，過年想回去，請假肯定不準;還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣?我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時候，不經歷風雨怎么見彩虹?我不能就這樣認輸。
本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇二
學院：
一、基本情況。
實習指導教師。
指導教師總數。
正高人數。
副高人數。
中級人數。
初級人數。
100%。
(%)。
(%)。
(%)。
(%)。
實習經費投入。
生均經費（元）。
校內基。
地數目。
校外基。
地數目。
簽約基。
地數目。
新增基。
地數目。
二、本學院在實習教學組織管理方面的'經驗，保證實習教學質量的具體措施。
三、本學院在校內、外實習基地建設方面的經驗和計劃：
教學院長（簽名）：
（單位公章）年月。
注：
本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇三
實習之處，巧遇全縣年度工作觀摩。我有幸作為一名工作人員，也隨同參加了這次觀摩。印象深刻的是楊家莊辦事處的橋頭河村和路井鎮崔李楊村。橋頭河村地處溝槽，村民倚坡而居，難以形成規模效應，但是這個村的干部，不因條件差而甘居后端，組織群眾發展生態經濟，走綠色生態發展之路，全村共建沼氣40多口，道路兩旁干凈如新，標語清晰有致，氣氛相當鮮活，受到觀摩者的稱贊。崔李楊村由崔莊、李莊、楊莊三個小型自然村組成，北部是乳羅山。這個村組織群眾，在乳羅山的南坡建起一個兩萬多畝的核桃種植集中區，使三個自然村處在了核桃園的包圍之中。群民對我們說，今年合陽市場上核桃的價格是每斤26元，牛肉的價格是每斤30元，核桃的價格靠近牛肉，幾年以后，這些樹上長出的可能就是“牛肉”。
本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇四
北王村是合陽縣的一個小村子，全村500來戶，2000多人。去年，北王村依托鄰路鄰礦又臨水的優勢，支部引領，農戶聯手，政府協調土地，投資440萬元建成新型設施大棚103座260畝。今年年初的兩個月，累計售出鮮黃瓜100余噸收益20萬元，收回投全部資成本的4%，被渭南市委、市政府命名為市級設施農業示范園區，現代農業的效益可見一斑。村委會主任李雷平告訴我，今年就可以與相鄰的柳池洼村連成千畝以上的規模化設施蔬菜基地。在菜農李鋒軍的日光溫室里，他隨手摘了一個黃瓜讓我品嘗，“你只管放心，我們種菜施用的是農家肥，沒有使用任何農藥，全是無公害綠色食品”。從2009年開始，像這樣的設施蔬菜，合陽縣已發展萬余畝，建成同家莊西同堤、百良伏蒙、和家莊劉彥等10個規模化設施蔬菜示范園區。其中市級設施示范園區8個，北王設施蔬菜基地只是其中之一。
本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇五
合陽縣這些年，針對降雨偏少，土壤較好，北高南低，日照充足的實際情況，重點發展優質蘋果、紅提葡萄、奶蓄發展、溫水養殖、清水蓮菜等優勢農產品，初步營造起了優勢農產品生產集中群。
洽川鎮緊緊抓住地處黃河岸邊、擁有國家重點風景名勝區、淡水資源豐富、濕地資源廣泛做文章，采取三條針對性措施來轉變發展方式、增加群眾收入。一是大力發展蔬菜種植。由于水很方便，這里有種植蔬菜的習慣。蓮菜在銷售市場的優勢顯現之后，就及時在灘涂地擴大九眼蓮的種植面積，集觀光和增收于一體。全鎮因蓮菜種植這一項，人均就實現增收2000多元。二是開展商標注冊。因九眼蓮是目前洽川鎮特有的蓮菜，所以鎮政府牽頭，到工商部門進行“洽川”商標注冊，提高九眼蓮的知名度，以此帶動全鎮蔬菜市場價格的提升。三是鼓勵發展“農家樂”。因為洽川鎮地處景區，旅游觀光的顧客較多，莘里村農民潘朝陽，幾年前便率先搞起“農家樂”，收入在當地相當客觀，換屆選舉中，村民推選其為村委會主任。鎮政府受此啟發，在全鎮推廣“農家樂”，會同建設局、旅游局組織開展“農家樂”規劃和達標活動，使“農家樂”成為與景區旅游、特色蓮菜、傳統蔬菜相呼應的特色產業。
甘井鎮地處黃龍山腳下，海拔偏高，坡面向陽，灌溉條件較差，是蘋果的優生區域。這個鎮在近幾年，采用三條措施來調整農業發展方式。一是選定優質品種。在蘋果種植之初，就選定日本富士系列，從而減少了在品種更換方面的損失，為果農增加收入奠定了一個較好的基礎。二是推行科學管理。及時就園間管理進行技術培訓，推廣“巧施肥、大改型、強拉枝、無公害”四大關鍵技術，建立起了穩定的園間技術隊伍。三是重視雹災預防。該鎮地處山腳，是秋季冰雹災害的多發區，蘋果又恰恰在這個季節膨大成熟，很容易遭受雹災侵害，影響蘋果的商品率。所以這個鎮重視冰雹災害預防工作，田間推廣防雹網，山下架設高射炮(防冰雹之用)，最大限度地降低災害影響。
伏蒙村是一個比較偏遠的村莊，距離縣城遠，距離韓城市近。十年前大搞規模養雞，在韓城市的雞蛋市場上曾經占有一定的份額。隨著韓城市農業的發展，養雞的優勢逐漸減退。村上干部經過調查研究，決定調整發展思路，變規模養雞為設施蔬菜，繼續為韓城市的市場提供農產品。1700來口人的村子，就建設起310座蔬菜大棚。因為養雞和大棚，這個村被評為陜西省“一村一品”示范村。前年，這個村被陜西省委評為“升級晉檔、科學發展”一類村(人均純收入超過萬元的村)。
本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇六
我是吉林大學的本科生徐寇旋，就讀于新聞與傳播學院。出于對國際傳播的興趣，我申請到中國東盟中心的新聞公關部實習。
實習期間，除了日常的公文流轉、稿件譯審和媒體發布，我在部門老師的指導下嘗試撰寫、翻譯了多篇中英文新聞稿，完成了中心工作報告部分翻譯、新聞公關部20工作文檔整理等工作。我還參與了2022和合迎新春音樂會暨和合迎新春楹聯展、東盟國家駐華使館新聞官員和駐京記者與中國主流媒體代表交流、中國東盟網紅大會、東盟國家駐華使館女外交官文化體驗等活動的籌備及相關工作。通過親身實踐，我認識到中心作為“一站式信息和活動中心”對中國和東盟在貿易投資、教育文化旅游和信息媒體等領域交流合作發揮的積極作用。
這是我第一次實習，這次經歷給予了我很多新鮮而深刻的體驗。來到中心的第一個月正值年末，工作的繁忙的'確給了我一個下馬威。面對新聞稿件，翻譯并非我的長項，再加上復雜的稿件規范與注意事項，吉林大學本科生我用了很長時間才能適應，當中不斷犯錯使我感到慚愧，一度低沉。但也有歡樂作伴，活動室閑暇時光的小美好，在陽光溫和的下班路卸下一天的疲憊。春節后我逐漸適應，并開始享受這份工作，有時間與精力去體驗和感受其中更多的美好。每個人臉上的笑容，每個人獨特的性格，都在我的生命中涓涓流過。很感謝老師們對我工作與生活上的關心與包容，很懷念與其他實習生們度過的愜意時刻，也很慶幸可以來到中心實習。在中心的工作生活教會我許多，成長是我在這個三層小樓三個月來的最大收獲。
疫情作為這段實習的背景，讓我們處于不確定之中，一定程度上加重了工作與生活的負擔。我們帶著口罩、做著核酸測試、測著體溫，有時接受隔離、拉遠距離、生活節奏被打亂。徐寇旋實習小結我們感受到時代的力量，體會著秩序與疫情反復帶來的變化，重塑著相互之間的連接。
中心的工作受疫情影響，許多活動或推遲或轉為線上，但大家一直都在積極面對。中國與東盟各國之間的交流受到疫情的阻礙，幾年間錯過不少精彩，又在線上綻放獨特的光彩。希望在陰霾消散的未來，我們會更加熱情地擁抱交流，中國與東盟關系會更加緊密友好。我們正懷著這份憧憬，堅毅地走下去，更加珍惜現在，努力創造美好未來。
告別，應該是這份實習給我的最后一課。真心祝愿大家安好，有緣再相見。真心祝愿所有人迎來曙光，共享安寧與繁榮。
本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇七
合陽縣地處渭北旱塬東部，轄11個鎮5個辦事處，總面積1437平方公里，總人口45萬，其中農業人口39萬，是典型的旱作農業大縣。
去年11月，合陽縣實施了縣級機構改革。《合陽縣人民政府辦公室關于印發縣農業局主要職責內設機構和人員編制規定的通知》(合政辦發[2011]21號)中稱，農業局為縣政府工作部門。
合陽縣農業局的主要職責共有十五個：一是貫徹執行中省市有關農業和農村工作的方針政策和法律法規;二是研究提出穩定完善農村基本經營制度的政策建議，知道農村土地承包、耕地使用權流轉和承包糾紛仲裁管理;三是指導全縣主要農產品生產，組織落實促進主要農產品生產發展的相關政策措施，引導農業產業結構調整、資源配置和產品品質改善，指導農業標準化、規模化生產;四是促進農業產前、產中、產后一體化發展，組織擬定農業產業化發展規劃及促進農產品加工業發展政策、規劃并組織實施;五是負責農產品質量安全檢測，依法開展農產品質量安全風險評估提供有關農產品質量安全狀況信息;六是依法開展對農作物種子(種苗)、草種、農藥的質量檢測和市場監督;七是起草有關植物防疫和檢測的規范性文件及實施辦法，指導植物防疫和檢測體系建設;八是管理農業和農村經濟信息，檢測分析農業和農村經濟運行，開展相關農業統計工作;九是擬定農業科研、農技推廣的規劃、計劃和有關政策，會同有關部門組織全縣農業科技創新體系和農業產業化技術體系建設，實施科教興農戰略;十是組織編制全縣農業資源區劃，指導農用地、草地、宜農灘涂、宜農濕地以及農業生物物種資源的保護和管理;十一是制定并實施農業生態建設規劃，指導農村科再生能源綜合開發與利用，指導農業生態物質產業發展和農業農村節能減排，承擔指導農業面源污染治理有關工作;十二是會同有關部門擬定全縣農業農村人才隊伍建設規劃并組織實施，指導農業教育和農業職業技能開發工作，參與實施農業使用人才培訓工程;十三是承擔農業防災減災工作;十四是承擔縣政府農業涉外事務，組織開展農業貿易促進和對外經濟、技術交流與合作;十五是承擔縣政府交辦的其它事項。
合陽縣農業局的內設機構共有六個(簡稱四股兩室)：一是辦公室，主要負責機關黨務、政務、事務;二是農業產業化股，主要貫徹落實惠農政策組織擬定并實施農業產業化發展規劃促進農業產前、產中、產后一體化發展;三是財務股，負責全系統財務和項目管理工作;四是科教信息股，主要是擬定農業科技教育、科技推廣及隊伍建設的發展規劃，組織指導農業科研、技術推廣和三農教育培訓工作;五是農產品質量監管股，主要負責全縣農產品質量安全檢測、信息發布和監督管理;六是一村一品辦公室，主要是負責制定一村一品發展規劃和工作目標，承辦扶持一村一品建設項目并組織實施。
合陽縣農業局機關的人員編制是，行政編制15名，事業編制2名，設局長1名，副局長2名，總農藝師1名。
本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇八
實習學生工作認真負責，虛心好學，在業務緊迫時加班加點毫無怨言。在工作中能夠主動地學習和請教別人，比較仔細認真，能夠完成指導老師和領導安排的工作任務。遵守公司勞動紀律，出勤率高，與同事相處和睦，能融入團隊合作共事，體現出學校較高的德育和智育水平。
學生在本公司實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，體現出比較扎實的國際商務專業知識和技能基本功。努力協助指導老師的工作，從中學習運價業務知識，虛心好學，善于思考，能培養團隊精神和人際溝通能力，遵守公司勞動紀律，與同事和睦相處。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務，毫無怨言，展現出該校扎實的德育教育。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，適應能力較強。同時，該學生能遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。
xx同志積極主動，態度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態度獲得了各科室人員的一致好評。
x同志謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
xx同志踏實肯干，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業,工作責任心強，工作效率高,執行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。
xx同志待人誠懇,作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
該生綜合素質較好，業務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業，認真負責，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望xx同志繼續積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業后投身祖國建設打下扎實基礎。
xxx同學在我單位實習期間，工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇,能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累,并能夠靈活運用自己的專業知識解決工作中遇到的實際困難。在實習期間得到領導和同事們的一致好評。
xxx同學于20xx年9月至7月之間在聯想集團有限公司北京廠實習。實習期間該員工認真學習各種專業技能，嚴格執行各項管理規定，積極參與相關競賽活動，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評比中，屢次拿得名次，并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化建議，整體表現良好。
xxx同學能夠探索更優秀的工作方法，以提升效率，在車間內的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學習中劉巍同學也表現出積極的態度并通過學習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領導及同仁的一致好評。
xxx同學工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強學習盡快成才。
xx同學工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個合格的建設人才。
xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從領導指揮，團結同事，不怕苦不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
xxx同學近一年來，工作主動，踏實，肯干，和老師同事關系處理的很好，耐心學習不斷的努力工作，以提高技術的自身，受到大家好評，望今后發揚成績。
本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇九
在這個過程當中，我體驗到了作為一名學生對這個社會僅有的了解，也感受到了社會實踐本身含有的挑戰和危機，這是我們當代大學生應該去控制和計劃的方向，這次畢業實習讓我也清楚的了解到了這一些方面的重要性，我會加倍前進，努力出發，去找到一個更加絢麗的未來的。
這次實習我是在一家公司做會計工作，首先進去前一個月主要是以實習為主，一開始我覺得自己學的還算可以了，但是當我進入崗位之后發現自己所學的真的只是滄海一粟，在會計這門工作上，有太多的東西是需要我們去學習的，尤其是作為一名有理想的會計人，更是應該給自己多樹立一些目標，努力一點，向它去發展和創造。
前一個月的學習是跟隨公司的一名老員工進行學習的，她叫x姐，做財務已經差不多七八年了，我剛進公司跟的就是她，她為人還比較好，只要我有什么問題，隨時都可以去問她。但是她有時候真的很忙，處理完了很多事情之后，還要來處理我的事情，有時候我也覺得有點不好意思，所以學習的速度就加快了不少，兩周之后我就差不多可以單獨行事了。
我的學習能力還是有所提升的，畢竟進入了社會，什么事情都得靠自己，別人只能夠幫我們一把，扶我們一把，并不能永遠陪伴在我們的身邊，時時刻刻去提醒你和照顧你，明白了這一點，我才能真正算得上是一個合格的社會工作者，才能在這個崗位上真正創造出一些什么來，給自己也留下一次美好的經歷。
做好一份財務工作不是一件很容易的事情，平時除了要謹慎細心之外，對于公司各個部門之間的處理也是很重要的。有時候我們可能因為沒有協商好，所以導致大家都可能會有一些矛盾和意見，所以作為一名財務工作者，個人的溝通協調能力也是很重要的，也是應該努力去培養的一個方面。
時間很緊，這次三個月的實習已經差不多結束了，留下了一段短暫但充滿著各種啟示的回憶。這將是我進入社會之前最好的一次禮物，也將會是我在這個社會上立足的第一步，未來我會繼續前行和進步的。
本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇十
在大學結業之際，結業實習是極為重要的實踐性學習環節，經過階段性時刻的實習，為我們之后走向社會從事人力資源處理作業奠定杰出的作業根底。在大學里，我們學習的專業課程首要是人力資源處理專業的六大板塊方面的理論常識，只需經過實實在在的實習，才干發現我們本身存在的缺少，才干愈加深入的了解人力資源的作業內容及性質，在實踐中結合理論加深對專業的知道和總結，將專業常識與實踐接軌，逐步知道領會，然后更好地將所學的理論常識運用到作業中去，為往后結業走上作業崗位打下必定的根底。
20xx年x月x日至x月x日。
xx有限公司行政人事部。
（一）實習單位狀況。
xx股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研制、制作、出售和技術服務為一體的新式高新技術企業，是國內太陽能xx發電產品制作商和出售商。公司出產的高性能太陽能電池和組件，技術水平坐落國內同行業前列。公司首要觸及的商場范疇是太陽能電池、組件和xx發電體系等，產品可廣泛應用到通訊、交通、照明、廣電、國防、海事等許多范疇。
（二）實習內容。
當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上作業生涯的路途，關于應屆生的我來說，還沒有滿意的社會閱歷，經過了這幾個月我學到了許多，感悟了許多；特別是在公司領導和搭檔的關懷和指導下，仔細完結領導交給的作業，和公司搭檔之間能夠通力合作，聯系共處和諧而友善，合作各部分擔任人成功地完結各項作業；活躍學習新常識、技術，注重本身開展和前進，我學會了許多技術，添加了相關的閱歷。現將這幾個月的作業和學習狀況總結如下：
榜首、選用，樹立職工檔案。
2、完結職工的試用期轉正作業，審閱請求書、述職陳述等等。
第二、考勤處理，完結每月考勤記載，并依據考勤狀況進行薪資核算與發放。這是適當重要的一塊內容，核算薪資需求慎重的情緒和仔細的作業狀況以及高度的職責感。盡管僅僅簡略的核算，公司現在具有xxxx名左右的職工，并在持續擴展，人員量的添加也加大了必定的難度。
第三、作業物資請求、發放、處理。作業物資的領用、發放、處理也是作業室處理的一項內容，要做到合理運用、規范運用，并且要及時滿意各部分的需求。
第四、離任。給職工處理離任手續，職工離任也需求經過交代使命，保證出產正常進行，并且要免除勞動合同協議。
第五、處理職工社保。針對社會呈現的幾種危險，社會穩妥設置了養老穩妥、醫療穩妥、殘疾穩妥、工傷穩妥、生育穩妥、賦閑或破產穩妥7個項目。因而公司要及時地給職工處理相關穩妥，我所做的作業是要及時核算新進職工，處理社保，并每隔一段時刻到社保中心處理醫保卡。別的，當遇到職工的工傷、生育等穩妥更是需求依照必定的程序處理。
作業的進程便是一個不斷學習的進程，我是活躍的做，但仍是走了些彎路，我取得的點滴前進都或多或少的付出很大價值。干事的方法方法及處理日常日子中小事的技巧是我現在和將來學習的一部分。作業才干的加強是我盡力的方向。關于往后的作業，我有才干、有決心做的更好。
（三）實習查詢狀況。
當然，在經過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學的專業常識結合淺陋的作業閱歷對該公司現在的狀況提出以下幾個方面的個人觀點和主張。
事例一：現在公司的行政人事部首要成員為x位，一位是行政部司理，別的一位便是人事專員，而公司現在的總人數抵達xxxx多人，公司為了防止組織臃腫，盡量少組織人，所以整個部分就x個人，部分司理全面擔任上下的和諧處理，包含行程車輛的組織，也即包含后勤的處理，而人事專員則全面擔任公司人員的選用、離任，處理社會穩妥，結算薪資，發放獎金，處理作業物品等，也就說都是一些小事，作業量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內容，顯得有些冗雜，然后降低了作業效率。別的，由于人員不行，所以將人事部應有的職責下放到各部分，盡管看似減輕了人事部作業，但現實并不如此，許多作業當一開端沒有經過人事部，權利渙散，職責彼此推脫，到后來就很難處理。
剖析：公司處理結構組織尚不完善。企業處理能夠劃為幾個分支：人力資源處理、財務處理、出產處理、收購處理、營銷處理等。
事例二：公司擬定了嚴厲的薪資處理準則，薪資構成為底子薪酬和技術薪酬，職工的薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發放的，這對職工來說是比較合理的.。可是，薪資的改變很小，即許多職工進公司一年多仍是沒有調薪，這在必定程度上降低了職工的作業活躍性，其次，由于公司是自發的私人企業，公司董事長重出產輕處理的.思維使得薪資待遇對作業室人員及其不合理，從現在的薪資狀況來看，作業室人員的薪資不如出產線的職工，長時刻下來，這會形成作業室人員作業熱心下降，作業慢待，影響正常的出產進行，這對公司的丟失是巨大的。
剖析：公司的薪資結構不行完善。現在公司的薪資規定在操作上還需改進，在公平性和鼓勵性上需多加注重。當本來設定的新的薪資處理機制經過不斷的溝通與簽合同往后，全部職工有等待薪資處理逐步步上正軌的心思，也便是逐步向外部公平性以及外不合理競賽力的方向走。可是經過幾回前進不調薪，即外部薪資競賽力僅在新進職工薪資核定上反響后，職工逐步對新的薪資處理機制失掉決心。
從踏入公司的那一天起，我知道到我的肩上開端扛著職責，凡事得慎重當心，不然對不住關懷自己的人們。實踐是查驗真理的規范從校園到社會的大環境的改變，身邊觸摸的人也徹底換了人物，教師變成領導，從前同學變成搭檔，共處之道徹底不同。在這巨大的改變中，我們或許徘徊，蒼茫，無法馬上習氣新的環境。我們或許看不慣人與人之間的明爭暗斗，無法忍受搭檔之間漠不關懷的目光和言語。許多時分覺得自己沒有遭到領導重用，所干的僅僅一些無關重要的雜活，自己的提議或作業不能得到領導的必定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色搭檔的嘲諷。丟失時的無法想找人訴說是卻發現沒有人能夠傾吐。而在校園，有同學教師的關懷和支撐，每日僅僅上上課，很輕松。諺語有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。兩個月的實習時刻盡管不長，可是我從中學到了許多常識}，關于做人，干事，做學問。
在實習進程中發現，理論與實踐是有很大間隔的。或許我們在大學里學的常識底子就很難運用到作業中來，或許底子行不通！一起，走到社會中去，五花八門的人都有，有些比較坦白，有些心胸很深，有些資格很深，因而關于不同類型的人用同一種方法去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷前進自己，抱著空杯的狀況去學習，不要覺得自己的學歷很高就很了不得，只需拿得出實實在在的成果，才干壓服他人！
世界上沒有馬馬虎虎的成功，只需盡力付出了才會有報答！我深知自己的作業之路還很長，所以在往后的作業和學習中，我會進一步嚴厲要求自己，謙虛向其他領導、搭檔學習，我信賴憑著自己高度的職責心和自決心，必定能夠揚長避短，爭奪在各方面取得更大的前進。來到這兒作業，不管在敬業精神、思維境界，仍是在事務素質、作業才干上都得到了很大的前進與前進，也鼓勵我在作業中不斷前進與完善。在往后的作業中我將愈加盡力前進。
本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇十一
實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養。
實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進入市統計局的時候，很茫然，不知道要做些什么，領導叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發放開會的文件，協助領導開會，倒茶水......這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統計局實習的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學被調往貴港市港北區統計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月后，回到市統計局。
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本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇十二
時間是一條河，悄悄的在流逝，不知不覺間，我的x個月的幼師實習生活馬上就要結束了，這x個月幼師實習對我以后步入社會的幫助將是巨大的，這x個月幼師實習對我未來職位定為的幫助將是最為顯著的。
在這x個月幼師實習階段，我不僅從老師們身上看到了為人師表散發出的耀眼光芒，也看到了做為一名幼兒教師背后的喜怒哀樂，在學校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里后我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸，每一天過后想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事！在這段時間里我收獲了甚多，心中萌生了許多感觸。
想想剛來到貝斯特時是在新園搞宣傳與環境創設，那段時間里的一分一秒都過的都很充實，上午去派單洗樓，下午搞環創衛生，晚上我還需要和家長電話溝通，這里的一點一滴不僅見證了一個幼兒園的成長，更加見證了我們從一個學生成長為一名幼兒教師師所付出的心血與汗水。我想我永遠不會忘記開園那天入園四十六個孩子，全園所有人臉上燦爛的笑容以及內心無法掩蓋的喜悅，開園前一個月的酸甜苦辣都化做了烏有，這四十六個孩子身上散發這一種無形的力量，成為了我們日后奮斗的動力。正式開園以后我并沒有帶課，而是做起了前臺咨詢接待老師，每天我接觸更多的人是家長，做的更多的事是溝通，這項工作讓我對幼兒園更加的了解，對幼兒的各個年齡段化分更加的清晰，對應對各樣的家長的意見或建議更加的自如，我很感謝能有機會勝任這項工作，當我熟悉了這份工作后，我決定下班級去熟悉帶班老師這項工作，就這樣我來到了苗一班，首先是讓我熟悉幼兒園的環境、班級的大概情況，了解班級基本情況，跟幼兒接觸、溝通，建立良好關系的同時，對各個幼兒習性特點有了初步了解。另外，在主班教師的幫助下，熟悉班級授課方式、教學計劃后，聽課然后正式授課。
x個多月的幼師實習生活，讓我知道幼兒園也是一個集體一個團隊，不僅需要園長和帶班老師的配合，更需要保健醫咨詢老師的配合，后勤和財會更是缺一不可。做代班老師時我更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別；同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。
以前我比較注重于對有關幼兒身心發展特點，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次在幼兒園實習第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。我在下班級初期的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好；他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所；他們不會自己脫衣服的時候，我會主動幫他們脫，他們哭的時候就是順著他們來等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此。經過主班老師提示后，我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養成良好的行為習慣。我的行為的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。
所以經過反省我覺得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。在上課方面，我覺得自己在學校所學的知識只是一些空洞的理論，它與實際的幼教工作還存在著很大的區別。在看完前輩們的教學后，我感受到幼兒園教學其實是一個很靈活的過程，教師要運用多種教學方法才能讓孩子愉快、積極主動地去學習，才能取得好的教學效果。首先幼師對孩子要充滿愛心，自己要有耐心，老師自己要有特長，要學會觀察孩子的表現，發現他們的優點，培養他們的創新能力。時間久了，慢慢習慣了，就要開始給他們上課，讓他們要學習東西，我也像其他老師一樣學會備課，我也不斷學習老師的備課經驗。
這次幼師實習令我感受頗多的是新人就是新人。無論從教學水平上或是對幼兒教育方式方法上都和其他有經驗的老師有差距，這一點在平時的紀律上可以看出來。與此同時我時刻對自己的教學方面進行不斷的反思，不斷的改進，經過了自己的不斷努力和改進效果有了明顯的提高。
本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇十三
1.該生有堅定的政治立場，維護祖國利益。學習態度端正，善于和同學們相處，在班級得到了老師和同學的一致好評。積極參加班級和學校的活動，各類社會實踐。是一名合格的大學生。
2.該生自覺遵守各項規章制度，尊敬師長。學習態度端正，有較強的自覺性。為人謙虛隨和，作風踏實，樂觀向上，有進取心，樂于助人，平時積極參加校內外的各項活動和暑期社會實踐;有良好的心理素質和應變能力，勇于進取，不怕挫折;有良好的團隊意識及協作精神，是一名品學兼優的合格大該生學習認真，友愛同學，待人真誠。性格開朗，適應能力強，知識面廣，有團隊精神。有良好的心理素質和應變能力以及較強的組織協調活動能力，尊敬老師，遵守各項規章制度，動手能力較強，積極參加社會活動和社會實踐，提高自身各方面素質。是一名品學兼優的大學生。
3.要想成績優秀，沒有其他近途，只有一條路可走：上課仔細聽講，開動腦筋，主動發言，無論什么作業都認認真真完成。可惜，你的資質雖然挺好，卻不大愿意下苦功，特別是學期快結束前一個月，家庭作業常常丟一大堆。李登，李登，你要努力攀登知識高峰啊。
4.你是一位肯學上進的學生，性格開朗，遵守紀律，團結同學，關心集體，積極參加體育運動，有體育特長，曾多次代表學校參加市中學生田徑運動會并取得好成績。成績有了很大的提高，是一位合格的高中畢業生。
5.為人隨群，性格開暢，思維活躍，思想富厚，樂觀向上，嚴以律己，富有文明禮貌，思想上也日臻成熟;學習自發性高，目的性強，銳意進取，連年進步，成績處于中上游水平，曾獲二等助學金和“學習踴躍分子”;徽標專業知識較為扎實，取患上計算機國家一級等級證書;寫作方面小有擅長，鋼筆字也越寫越標致;熱愛勞動，勤勞肯干，注意習氣養成，個人自理和自立能力顯著提高，曾被評為“生活先進個人”。該生是“鎮江市先進集體”的重要貢獻者，是一名合格的畢業生。
6.你是一位品學兼優的學生，思想積極上進，尊敬師長，遵守紀律，團結同學，樂于助人。班干部工作認真負責，有較強的領導能力。學習刻苦，勇于創新，成績良好，是具有較高綜合素質的高中畢業生。
7.性格文靜，待人熱忱，樂于助人，嚴以律己，個人涵養好，富有文明禮貌，人際關系好，曾被評為“生活先進個人”;熱愛勞動，任勞任怨，勤勞肯干，曾獲“勞動踴躍分子”;學習目的性強，自發性高，刻苦勤奮，銳意進取，始末如一，成績始末處于上游水平，曾獲二等助學金和“三好學生”;專業知識扎實，取患上計算機國家一級等級證書;任學習委員時，事情責任感重，事業心強，深患上班主任和同窗們的認同;個人自力生活能力也顯著獲患上鍛煉和提高。該生是“鎮江市先進集體”的主要貢獻者，是一名合格的畢業生。
8.該生認真遵守學校的規章制度。尊敬師長，團結同學。學習態度認真，能吃苦，肯下功夫，成績穩定上升。是有理想有抱負，基礎扎實，心理素質過硬全面發展的優秀學生。
9.該生嚴格遵守學校的各種規章制度。尊敬師長，團結同學。集體觀念強，積極參與各種活動，完成任務認真。學習目的明確。為人誠實，積極參加社會實踐和體育鍛煉，是位德智體全面發展的學生。
10.思想踴躍要求上進，主動向黨組織遞交了入黨申請書，并堅持思想匯報;性格開暢，熱心腸，與人為善，個人涵養好，富有文明禮貌;學習刻苦努力，銳意進取，連年進步，成績處于中上游水平;徽標專業知識較為扎實，取患上計算機國家一級等級證書;熱心公務，關心集體，富有正義感，任班風監督員時，事情能力獲患上很好的鍛煉和提高;愛好宣傳畫畫唱歌，并注重發展特長，在文藝方面曾與隊友勇奪元旦匯演三等獎，曾被評為“文娛先進個人”。該生是“鎮江市先進集體”的主要貢獻者，是名合格的畢業生。
11.該生嚴格遵守紀律，思想上進，尊敬師長，團結同學。積極參加社會實踐活動和體育鍛煉，積極參加各種社會實踐活動。學習努力，各科成績都有較大提高，是一位合格的具有較高綜合素質的高中畢業生。
12.該生能以校規班規嚴格要求自己。尊敬師長，團結同學。集體觀念強，勞動積極肯干。積極參加各種集體活動和社會實踐活動。學習目的明確，刻苦認真，是位綜合素質高的學生。
13.黃偉明同學在大學期間，思想上積極爭取進步，認真學習毛澤東思想鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，關心時事政治，堅決擁護和貫徹黨的各項方針政策;學習上，能刻苦學習，掌握了比較扎實的專業基礎理論知識，通過計算機一級，并積極鍛煉自己的師范生專業技能，“三筆一話”較為優秀，擁有電腦多媒體制作方面專長，努力使自己成為一名合格師范畢業生;生活上，該同學能遵紀守法，為人熱情大方，熱心助人，并能積極參加各種社會實踐活動，開闊視野，豐富知識，是一名德智體全面發展的大學畢業生。
14.該生遵紀守法，積極參加社會實踐和文體活動。集體觀念強，勞動積極肯干。尊敬師長，團結同學，嚴于律己。學習目的明確，學習刻苦努力。是德智體全面發展的學生。
15.林丹燕同學在大學期間，思想上積極爭取進步，認真學習毛澤東思想鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，關心時事政治，堅決擁護和貫徹黨的各項方針政策;學習上，能刻苦學習，掌握了比較扎實的專業基礎理論知識，通過大學英語四級考試，計算機一級并積極鍛煉自己的師范生專業技能，“三筆一話”和電教技能都較為優秀，擁有電腦，軟件設計，多媒體制作方面專長，使自己成為一名合格師范畢業生;生活上，該同學能遵紀守法，為人熱情大方，熱心助人，并能積極參加各種社會實踐活動，開闊視野，豐富知識，是一名德智體全面發展的大學畢業生。
16.該生能很好地遵守校規校紀，有較強的集體觀念，擔任學生干部能很好地完成各種任務。尊敬師長，團結同學。學習態度認真，能吃苦，有理想，上進心強，是個綜合素質高的學生。
17.該生嚴格遵守學校的規章制度。集體觀念強，積極參加各種集體活動和文體活動，勞動積極肯干。尊敬師長，樂于助人。能認真完成各種學習任務，各科成績都有進步，是一位具有較大發展潛力的合格高中畢業生。
18.該生遵紀守法，團結同學，待人熱情有禮貌，尊老愛幼，主動做好事。關心集體榮譽，積極配合班團干部完成各種社會實踐，堅持體育鍛煉，是德智體全面發展，有理想，素質高的好學生。
19.該生能很好地履行中學生行為規范。是一位品學優良的學生，誠實守信，尊敬老師，遵守紀律，團結同學，樂于助人，積極參加班集體活動，是一位合格的具有較高素質的高中畢業生。
20.該生為人誠實，樂于助人，對人有禮貌，自覺參加社會實踐和文體活動。組織紀律性強，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學。學習努力，刻苦鉆研，成績上升較快，是位基礎扎實，素質高發展全面的學生。
本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇十四
(請同學們嚴格按范文的格式寫出自己的實習報告，并將實習報告的電子版及時發到指導老師的郵箱，在指導老師的指導下修改好后，再打印出來粘貼在頂崗實習手冊的“頂崗實習報告”欄內。)。
頂崗實習報告。
屆別：xxxx屆。
二級學院(部)：電子與信息工程系。
專業名稱：xxxxxxxxxxx。
班級名稱：xxxxx。
學生姓名：王xx。
學生學號：xxxxxxx。
指導教師(學院)：xxxxx。
指導師傅(企業)：xxxxx。
目錄。
畢業綜合實踐總結報告………………………………………………………(1)。
一、實踐的重要性……………………………………………………………(1)。
二、單位概述…………………………………………………………………(1)。
三、實習內容…………………………………………………………………(1)。
(一)實習崗位………………………………………………………………(1)。
(二)工作內容………………………………………………………………(1)。
四、實習總結…………………………………………………………………(2)。
(一)車輛基礎知識…………………………………………………………(2)。
(二)銷售流程………………………………………………………………(2)。
(三)客戶滿意度……………………………………………………………(2)。
(四)銷售能力………………………………………………………………(2)。
五、實習感受…………………………………………………………………(3)。
參考文獻………………………………………………………………………(4)。
頂崗實習報告。
---銷售顧問，企業與顧客的橋梁。
姓名：王xx學號：xxxxx專業：xxxxx班級：xxxxx。
指導老師：xxx指導師傅：xxx。
內容摘要：
銷售顧問是汽車銷售過程中的主體，是聯系企業與顧客的橋梁和紐帶，既要對企業負責，又要對顧客負責，因此，銷售顧問的職責除了把企業的產品銷售出去，還承擔著多方面的任務。這就要求銷售顧問除了具有良好的基礎知識外，還要有出色的個人能力，通過此次的頂崗實習，就讓我在個人能力這方面有了很大的提升。
關鍵詞：實踐工作內容流程能力。
一、實踐的重要性。
學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
通過與專業對口的社會實踐后，讓我將大學三年所學的知識更好的運用到實際工作當中，更加融會貫通。在這段時間的工作過程當中，讓我充分認識到了一個人的基礎知識和經驗的重要性，而經驗是我們在學校里學不到的，只能在工作當中慢慢積累。通過4個月的努力，現在我終于成為了紹興寶順一名合格的銷售顧問!
二、單位概述。
通過學校組織的招聘會，我有幸在12月進入紹興寶順寶馬4s實習，紹興寶順汽車銷售服務有限公司是紹興地區唯一的寶馬4s店。提供bmw全線產品的汽車銷售、以及原廠配件、售后服務、信息反饋等服務。紹興寶順地處紹興市袍江工業區中心大道旁，交通便捷。我們的服務中心占地7000多平方米，擁有bmw全線的車型。而且紹興寶順的維修服務中心擁有直接由德國進口的原裝先進檢測儀器和最新的修理、加工及噴漆設備。寶順的技術和銷售人員全部接受過bmw的專業培訓，遵循bmw全球統一的高標準，能夠為寶馬車主提供最完美服務。
三、實習內容。
(一)實習崗位：銷售顧問。
(二)工作內容。
1、接待來展廳看車的客戶，了解客戶需求;。
2、開發潛在目標客戶，按時完成汽車銷量指標;。
3、按規范流程接待客戶，并向客戶提供優質的售車咨詢、配套服務等;。
4、協助客戶辦理車輛銷售的相關手續;。
5、積極上報并解決售車過程中出現的問題;。
6、負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務;。
7、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。
8、有效執行各類汽車營銷策略。
(一)車輛基本知識。
在剛到寶順時，我發現我其實什么都不會，雖然我在學校里學過不少關于汽車和汽車營銷的專業知識，但是還不能將我所學的知識運用到實際當中。開始時我每天只能在辦公室里背bmw的車型參數和價格、配置差異等，因為寶馬車屬于高檔車，每輛車上都有很多功能都是最先進的功能，一般我們都是不知道的，比如dsc、平視顯示器、整體主動轉向、智能四驅等特別的功能。我除了要熟練掌握bmw每個車型的知識外還需要了解競品車型的參數及特色，如奧迪、奔馳等競品車型。因為來看寶馬車的人基本上都會去看看別的同檔次的車，在高檔車中，不同品牌的競品車型雖然在價格、檔次和大概功能上相差不大，但是由于品牌的區別，他們在舒適性、操控性和實用性等方面還是會有比較大的區別，我們只有知己知彼，才能做到百戰百勝。如寶馬的3系和奧迪的a4，a4的空間比3系要大，尤其是后排空間要比3系長8公分，而且帶渦輪增壓，同排量的車型a4加速要超寶馬，而且新版a4外形也很漂亮，總之，a4在舒適性上卻是比寶馬做得好。而寶馬更多的是體現在他的操控上，它的鋁制底盤，有效地降低了車身重心;前后比重50：50和它的后驅技術讓寶馬在變道、轉彎等駕駛過程中有著極其出色的穩定表現，而這些都是a4所無法比擬的。
(二)銷售流程。
bmw非常重視銷售流程，同時它的銷售流程也非常的全面，從跟客戶初次見面開始到客戶買了車后的客戶關懷過程中的每一步都有極其詳細的要求，一環扣一環，對銷售顧問的要求是一步也不能錯。bmw總部會不定期找人充當客戶去考核銷售顧問的流程，而且必須要達到95分以上才算合格，我們稱之為“神秘采購”!這也考核銷售顧問是否合格的標準。
bmw的銷售流程總共分12步，包括電話接待、展廳接待、需求分析、車輛介紹、試駕前準備、試駕、價格談判等。它在這12步中的每一步下面都還有很多的內容，比如電話接待和需求分析中那些問題一定要問到，車輛介紹中那些方面一定要介紹到。其中對于銷售顧問該問的10個問題，該說22個產品優勢等內容都有詳細規定，它除了為銷售顧問提供了一個接待客戶的方式外，也為客戶提供一個全面的服務，讓客戶可以充分了解寶馬的特色。
為了做好bmw的流程，當初我下了很大的功夫。我跟別的實習生一遍一遍不厭其煩的演練bmw的流程，然后打分，再一步一步，一個一個細節的去改進，最后終于通過了領導的考核。
除了銷售流程以外，我要學的東西還有很多，比如客戶定車和交車該辦的手續，以及上牌和交稅的手續等等，這些都是以前沒有學過的。在沒有成為正式銷售顧問前，我只能給正式的銷售跑跑腿，干些雜七雜八的事，每天都要擦車、站前臺，其中的辛苦不言而喻。
(三)客戶滿意度。
對于一個銷售和服務性質的4s店來說，客戶滿意度對于4s的發展來說還是最重要的，同時，這也是公司考核銷售顧問的最重要標準。如果一個銷售顧問的客戶滿意度不能合格，那么他的獎金就會打6折。我覺得，這才是一個銷售顧問最難做好的部分。
影響客戶滿意度的地方有很多，比如價格因素，交車日期的安排，車輛自身的問題等等，這些問題都是需要銷售顧問去解決的。這也是考驗一個銷售顧問能力的地方。
(四)銷售能力。
一個銷售顧問掌握的基礎知識很重要，同時他自身所具備的個人能力也同樣的重要。作為剛剛走上工作崗位的我來說，要學的東西還有很多很多，我也深深地感受到我還有很多地方需要去學習和改進，作為一個優秀的銷售顧問，最重要的應該具備觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力。尤其是在觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力這幾個方面。
1、觀察能力。
汽車銷售人員必須具備敏銳的觀察能力，這是汽車銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷顧客特征的必要前提。沒有敏銳的觀察能力，就不可能判斷和使用有效的銷售技巧。顧客為了從交易過程中獲得盡可能多的利益，往往掩蓋自己的某些意圖。只有具備敏銳的觀察能力，才能透過表象，看到問題的本質。
2、記憶能力。
作為一個汽車銷售人員，平時工作非常繁雜，需要記住的東西很多，像顧客的姓名、職務、電話、感興趣的車型;商品的性能、特點、價格;對顧客的承諾、交易條件等等。如果銷售顧問忘了對客戶的某個承諾或者其他的事情，就會嚴重影響客戶對銷售顧問的信任感，這無疑會為銷售顧問工作設置障礙，影響工作效率。
3、思維能力、
銷售顧問在面對客戶時，必須要處理好客戶的異議，就需要銷售顧問有較好的說話藝術，不能直接反駁客戶，要抓住客戶的切身利益，展開勸說工作，而不要把說服的重點放在夸耀自己的產品上，只有這樣，顧客才會對銷售的產品產生興趣，銷售才會有成效。
4、交往能力。
銷售顧問在工作中要與各種各樣的人打交道，有效的交往會密切自己與顧客的關系，增加獲得信息的渠道，提高銷售效率。交往能力不是天生的，是在銷售實踐中逐步培養的。要做好這一點，銷售顧問必須努力拓寬自己的知識面，做到天文地理、文韜武略都懂一點。同時，要掌握必要的社交禮儀等。
五、實習感受。
通過這五個月的實習，讓我深深地感受到了作為一個銷售顧問的壓力真的很大，這種壓力除了來自客戶外，更多的來自于公司給銷售顧問的壓力。也正是在這種壓力下，讓我學到了很多銷售技巧和與客戶溝通的技巧，而這些都是在學校里所學不到的。我覺得，只要我們把客戶當朋友，真心誠意的為客戶服務，不欺騙客戶，肯定能得到客戶的認同，只有把客戶當朋友，他才會推薦他的朋友到你這來買車，為銷售顧問創造利潤。我相信，通過這幾個月的努力，我現在已經可以勝任銷售顧問一職，同時，我也相信，憑借自己的努力，今后在汽車市場上我一定會做得更好。
本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇十五
時間過得很快，轉眼間，兩個月的實習生活一愰而過。想起第一天去計算機基礎部報到，我們六個實習生坐在一起聽鄒老師給我們交待實習任務；想起第一天去人事處師資科代班，周科長帶我熟悉辦公環境以及介紹其他人事處老師和實習同事給我認識；仿佛這些情景還歷歷在目。
回想起過去兩個月實習生活的點點滴滴，回想起我在兩個部門來回穿梭的日子，回想起從當初對工作懵懂無知到現在得心應手的我，都讓我感觸頗深。這兩個月的實踐過程中，我有過彷徨與矛盾，有過成績與喜悅，有過滿足與成就，有過心酸與過錯，總之，有著無限的體會與收獲。正是在這無數寶貴的經歷，讓我在實習中不斷成長與成熟，它們將成為我人生中一筆很寶貴的財富。
在兩個月的實習過程中，本人能嚴格遵守實習單位的各項管理規定，按時、按質、按量、全面完成實習任務，盡量做到將書本上的知識在實際工作中加以運用。無論是在人事處，還是在公共基礎部，本人工作都相當積極，勤學好問，合理安排時間，兩邊都盡量做到最好，做到實習與學習過程同步。
在人事處，本人所必須完成的實習任務，簡言之，就是配合師資科各位老師的工作，熟悉各位老師的工作流程與范圍，并高效地完成他們布置的任務。在完成所有工作任務之前，必須熟悉人事處經常打交道的部門和領導，比如所有學院辦公室、各機關部門（會計科、財務處、制文辦、校辦、博管辦、工資科）的位置及職能，以及劉處、劉處、譚處、唐處、周科等領導和老師，以便后續工作。然后，除非公基部那邊要值班，否則每周一到周五上午8:00到下午5:40，必須準時到辦公室上班，這是必須遵守最起碼的規定。具體括以下幾方面工作：
首先，是要熟悉師資科的操作流程、工作任務及工作環境，協助周科長及其他幾位老師完成日常工作。正如她所說“我的工作就是她讓我做什么，我就做什么”。這就包括（1）、經常性地打電話通知各學院、機關部門、直屬單位、附屬機構辦公室及個別領導或老師相關事宜，并且務必確保將信息和通知傳達清楚，其中得注意自己的說話口氣和方式。如“優秀教師、優秀教育工作者、重慶市師德先進個人”等頒獎大會的參會人員、打電話統計留學回國人員的相關情況、通知參加英語培訓班的老師或pets報名的老師等等；（2）、經常性地給各學院辦公室、學校直屬單位及相關部門送文件；如中高級職稱評審的相關文件、關于引進人才的文件等等；（3）、幫助夏老師一起維護和更新人事處的人力資源管理系統，向數據庫中錄入數據，如“學歷學位情況”、“重慶市第二屆學術帶頭人”等，定期查找所需的數據庫中的人員信息；（4）、幫助幾位老師收集相關材料，如幫周科長收齊“教師崗位人才需求計劃表”和“教師隊伍分析報告”，幫夏老師收齊“評高級（副高）職稱老師的科研成果鑒定表的原件”；（5）、幫助老師一起整理相關材料，如將中級職稱的材料分門別類，給職稱材料上簽校領導組的意見等等；（6）、至于去校辦或人事處蓋章、打印復印傳真掃描相關材料、接打電話、制作表格排版、制函、報賬、去檔案館存檔等相關工作，則是家常便飯了。（7）、要遵守規定，人事處經常要與人打交道，所有教職工的信息都能清楚地被了解到。作為里面一名工作人員，就必須保密，而不能因私外泄給其他人。
其次，是要懂得靈活應變，看事做事，充分發揮自己的工作積極性和主動性。人事處的老師都有這樣一個特點：一般他們交待一項任務給你，就只管結果不管你做事的過程.于是，我可以靈活變通，采取最有效的方式來完成任務。有段時間，我幫忙向“人力資源管理系統”中錄入新數據，差不多有將近5000個人。這就需要自己用獨特的方法去完成此項任務，如批量修改、運用公式處理等等，充分運用自己所學專業知識。對于人事處的很多工作，我們幾個實習生也被允許參與討論或給予意見。由于經常接觸數據庫信息，我們對整個數據庫的構建都相當了解；于是，我們可以提出原數據庫存在的問題以及我們的建議。學校引進人才，包括教學老師和科研人員，對于他們的考核，我們也可以提出參考意見、點子或創意。再比如送文件，學校這么大，又有那么多個部門，要怎么走才最有效，這就可以自己靈活安排。
最后，是要在實習中不斷學習，讓學習與實習過程同步。包括打印機、復印機、掃描儀、傳真機，這些都是我實習前從未有機會接觸過，現在已經能熟練使用和操作它們。還有，數據庫的相關知識，如人事處的“人力資源系統”的管理和更新，也需要將理論用于實踐，如“批量處理”等相關技術和操作。另外，因為我是計信院的，對于一些關于電腦操作的問題，辦公室的老師都會問我，就得盡力幫他們解決。如果自己不知道，就得在百度上搜索答案，然后現學現賣。同時，人事處是一個經常與人打交道的地方，隨時都會有很多人進出，所以工作過程中，要學會與人交往的技巧和方式方法。
本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇十六
在這實習期間，我感覺社區工作是艱辛的，但同時又是快樂的。艱辛的是要不厭其煩的面對社區每位居民，為他們解決日常生活中遇到的瑣碎問題，同時還要面對部分社區居民對社區工作的不理解和不支持;快樂是能夠為社區，為居民貢獻了自己的一份力量，時也鍛煉了自己的能力，收獲頗豐。
在今后的社區工作中，我給自己定下了幾點要求和目標：一、加強學習。認真學習國家法律法規、文件及上級會議精神，不斷提高自己的政治素質和業務能力，切實增強做好社區工作的使命感和責任感;二、加強溝通交流。社區是一個整體，團隊精神很重要，社區工作不是只靠單方面的力量就能處理得好的，需要同事間相互溝通協調，相互配合，才能把工作做好;三、不怕吃苦，甘于奉獻。定期不定期的做好排查和走訪工作，做好社區工作計劃;四、及時記錄，做好軟件資料;五、善于分析問題和發現問題，拓展思路，積極進取，創新地開展工作。三個月的時間是短暫的,它留給我的絕不僅僅是業務技能的提高，更多是一種精神的同化和感召。實習的結束同時又是一個新的開始，在新的起點上，我將重新審視自己，不斷的給自己充電，在提高業務能力的同時，加強技能訓練，使自身在原有水平上再創新高，力求做一個說話讓人相信，辦事讓人放心，服務讓人滿意的合格的社區工作者。
本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇十七
今年3月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是好范文，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現場調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區域性分配情況，以及每個分公司能夠完成工程等情況.由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的.去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們好范文社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進實習單位開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業的各種工程的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。
實習收獲，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。
通過實習，我對我國房地產行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!
本科生畢業實習工作總結（熱門18篇）篇十八
經過三年檔案學理論知識的學習，同學們都將實習看作一個全新的起點，一個理論聯系實際的鍛煉平臺，希望能夠為我們更好地踏入社會奠定堅實基礎。懷著美麗的愿望，20xx級檔案學共三十一名同學開始了為期一個半月的專業實習，其中二十六名同學選擇了四個集體實習點，另外五名同學則分別聯系了自己的實習單位。
中南電力設計院實習小組共有五名成員，分別為：劉莉、何萌、郭玲、吳元偉、薄海灃。中南電力設計院檔案科的工作，主要面向的是科技檔案整理，圖紙、表格、計算書等是檔案工作的主體內容，小組成員參與的實習工作主要包括：原始檔案整理、錄入與歸檔；成品檔案整理、借閱服務等工作；監理檔案整理、錄入與歸檔；總承包檔案整理、錄入與歸檔；檔案接收、著錄與入庫歸檔相關工作；檔案管理計算機系統檔案的保存環境和相關工作。
在實習的過程中，小組成員認真努力，多次受到了設計院老師的表揚和夸贊，取得了很不錯的成績。同時，五名同學也表示，通過實習學到了許多科技檔案的管理知識，通過實踐提高了自身的專業素質，對如何做一個合格的檔案人也有了更深的認識。
湖北省檔案館實習小組共有八名成員，分別為：陳程、王瑋、金建波、王金偉、譚德釗、曾光福、王波和阿不拉江。湖北省檔案館的實習工作主要是整理民國檔案，具體來說，就是給每一本檔案列卷內文件目錄，即將一本檔案按內容分為若干份，以盡量不打亂其先后順序為前提，找出每一份檔案的文號、責任者，然后歸納大意列出題名，標出頁碼和日期。此外，小組中幾個男生還到庫房實習了幾天，進行上架倒架，打捆消毒工作。
湖北省檔案館的實習工作需要細心耐心和高度的責任心，小組的八名成員均在實習中表現良好，工作認真踏實，曾不止一次受到檔案館老師的表揚，為武漢大學信息管理學院檔案學贏得了好評。
北京國電華北電力工程有限公司實習小組共有五名成員，分別為：王明月、丁瑞琪、劉凱、張子強、宋正華。小組成員參加的工作包括：藍圖、工程原始檔案管理；整編錄入、調插底圖、更換修改圖等底圖管理工作；創建projectwise電子文件的目錄結構；檢查電子文件歸檔是否齊全，質量是否符合要求；設計協同平臺與檔案相關的功能與流程電子文件如何歸檔等。
通過實習小組成員對日常檔案管理工作有了更深層次的感性和理性認識，也認識到了實際工作能力的不足以及理論基礎的薄弱方面，增強了自己的實際工作能力，鞏固了理論基礎。
東莞萬維公司實習小組共有八名成員，分別為：龍正義、張德成、毛俊平、趙欲勤、周雪、廖芬、邱菊、陳劃生。萬維公司是一個以做檔案管理軟件為核心的科技公司，在制作出一些強有力的功能健全的檔案管理軟件之后，它又開始接受東莞企事業單位的檔案外包工作，即由企事業單位與萬維公司達成合作協議，一次性支付酬勞請萬維公司派人給本單位進行檔案整理工作。
在這樣的檔案整理模式中，小組成員在各自的崗位上各盡其責，付出著自己的智慧與汗水，收獲著各自心中的喜悅與知識。為期一個半月的實習，使得小組成員對檔案工作以及如何與同事相處都有了更新的認識。
除了集體實習點外，我們班的另外五人也分別聯系到自己感興趣的單位。其中，劉沛歡在鷹潭市檔案局（館）實習，殷玲在湖北省郵電規劃設計有限公司實習，帕爾哈提在哈密地區檔案館實習，蔡佳鋒在紹興諸暨市檔案館實習，曾穎豐則到澳門找到了自己的實習單位。
五名同學在實習過程中都與實習單位進行了很好的交流與聯系，他們工作的認真也得到了各個單位的認可，通過實習，他們與在集體實習點的同學一樣豐富了自己的實踐知識，為今后踏入社會奠定了一定的基礎。
在為期一個半月的專業實習過程中，20xx級檔案班的所有同學都能嚴格要求自己，磨練自己，虛心向老師們學習，積極熟悉業務流程，提高了自己的工作能力。本次實習是同學們在掌握了一定檔案學專業基本理論和方法后，參加的一次關于檔案專業的實踐，通過實習，同學們更好地了解了檔案工作，鞏固了專業知識，豐富了實踐經歷。在實習過程中，我們發揮了自己的優勢，也看到了自己的不足，每位同學都有很多的收獲，相信這些收獲無論是對將繼續學習檔案學的同學，還是即將走上工作崗位的同學都會有所幫助，相信20xx級檔案學全班同學今后的路會走得更好。