在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面我就給大家講一講優秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。
大學生暑期社會實踐報告1500字 大學生暑期社會實踐報告疫情防控篇一
山東省煙臺市牟平區高陵鎮崖前村是膠東半島上的一個小村莊，自1999年，這個村莊摒棄了傳統的小麥玉米種植，引進了一些特色種植。大片的土地改中上蘋果苗，梨樹苗，楊樹苗和桑樹。樹苗運往其他省份，經濟效益極高，可大部分被外來的人承包，而桑樹則是村里的，種植桑樹，生產桑蠶不僅打破了傳統種植的種種弊端，每畝土地的純收入大幅度提高，而且為農村的過多勞動力提供了就業機會。暑假在桑蠶區里，通過具體的學習，聆聽和實踐對桑蠶技術有了初步的認識。
要養桑蠶，首先要種好桑樹。種植桑樹的土地土質肥沃，土層要厚（有效土層60cm以上）集中成片，排灌條件要好，而且要避免有環境污染的土地，成品苗以冬前栽植為宜，且可合理密植，這些條件對于污染較輕的農村來說是不難辦到的，待桑苗長成后，澆水松土，除草，剪伐，病蟲害防治都是不可缺少的步驟。
準備完畢后即要開始領種，領種前一周左右，必須將蠶室，蠶具進行認真徹底消毒，領中人必須將手，頭洗干凈，更換衣服，盛種工具要干凈無異味，蠶種領回后，立即進行分種，將每分蠶種分別到入已消過毒的收蟻盒內，用鵝毛攤平，將中攤成長20cm，寬15cm的長方形，卵料不重疊為度，然后放置事先消好毒的底部盛有少量清水的缸中，缸中用紅黑遮光布蓋嚴扎緊，保持完全黑暗，此項工作應在發種為當天下午5時前結束，蠶種放好以后每小時開1°，直至開至78°-79°f，干濕差在2-3°f，一般黑暗處理36小時，就可以感光孵化。如點青不齊可黑處理60小時后感光孵化。
把感光孵化后的蠶種轉移到蠶匾上，即為收蟻收蟻后孵化的蠶種即可發育了。小蠶期是蠶兒充實體質的時期，也是生命迅速的階段，因小蠶體小，對桑葉質量和外界條件要求比較嚴格，因此加強飼養，管理，提高飼養技術，改善環境條件是養好小蠶的關鍵。共育室是培育小蠶的專用蠶室，要選擇通風，透光好，保濕，保溫性能好的房間。小蠶期蠶卵生長發育快，對桑葉要求嚴格。
注意小蠶期用桑一天采兩次，上午8-10時，下午3-4時，應避日中高溫時采桑早晨采露水桑。桑葉采回后要注意儲藏，一般采用的為缸貯法，即在缸內放一干凈無度的果籠蓋，缸底盛放少量清水，將桑葉整齊，葉柄向下沿缸邊盤放，中間留孔，注意不得疊的過緊，上蓋濕布，并將缸放到低溫多濕處，注意濕布應常洗，缸水應每天換一次。小蠶期給桑要把桑葉切成為蠶體2倍大的方形，每晝夜給桑四次，分別為早5時，上午10時半，下午3時，晚9時，給桑量應根據蠶的發育程度和蠶頭的稀密度靈活掌握，一般掌握餉食后1-2次給桑少，盛食吃飽，將眠蠶減少。給桑的方法是：給桑前半小時將塑料薄膜打開通風排濕，然后進行擴座，
勻座，力求蠶兒分布均勻。給桑時先四邊，后中間，小洞勻，大洞補，力求均勻平等，最后蓋上塑料膜。小蠶期還要根據蠶的生長發育情況，不斷擴大蠶座面積，以適應蠶的生長發育，小蠶期生長發育快，行動范圍小，應掌握提前擴座，先擴后長的原則，擴座方法為早期先將桑葉切成寬1cm，長5cm的桑葉條，擺在蠶頭過密處，待5-10分鐘，一部分蠶爬到桑葉條上后，用蠶筷連同桑葉一起夾到蠶座四周，以此擴大蠶座面積。中晚期可用蠶筷直接將蠶沙連同蠶移到蠶座四周，但要注意輕加輕放，以免傷蠶體，蠶座的面積大小以蠶在匾中均勻擺開，蠶與蠶之間互不重疊為好，將蠶擴座后，要將蠶座中的殘桑，蠶糞等清除掉以清潔蠶室，防止病菌繁殖蔓延。
小蠶發育到一定時期會就眠，不食不動，體內生理發生一系列變化，蛻去舊皮，換上新皮，須要消耗大量營養物質，因此室內前期溫度要比飼養期低1-2度，濕度以75-80%為宜，前期適當偏干，后期偏濕，以利蛻皮，并且應防止強風、強光，劇烈震動及接觸無異味物品，眠中不覆蓋塑料薄膜。蠶兒眠起后第一次給桑為餉食，餉食過早易損傷蠶兒的口器和胃腸，造成發育不齊，過晚易造成饑餓，影響蠶的體質，要求以見起后9-10小時或全部起齊3-4小時餉食，餉食用葉應適當偏嫩，給桑量以最大用量的80%為宜，切忌過多。
小蠶體質較弱，對各種蠶病及有害物質抵抗力差為了保證小蠶無病苗壯，必須在嚴格進行養蠶前消毒的基礎上做好防病工作。通常使用防僵粉、新鮮石灰粉等消毒劑。另外應注意在整個小蠶期動作應輕不傷蠶體。
小蠶正常發育到成熟后即進入大蠶期，大蠶期的飼養管理按生長特點，必須做到：1、繼續精選蠶葉，夏秋季多采枝條中上部葉片，并適當增加給蠶量，使其吃好吃飽，長大蠶。2、繼續控好溫濕度保護，溫度以
77-78゜f為宜，干濕度為4-5゜f， 確保蠶兒生長發育健壯。3、突出抓好消毒防病和稀放工作，堅持1-2天撒一次防僵粉，每天擴一次蠶座，每次給桑前勻蠶，確保蠶座面積達到15平方米以上，并做到給桑均勻不餓蠶。
蠶體的主要成分是蛋白質和水分，如遇天氣干旱，桑葉含水率低，滿足不了蠶兒對水分的需求，可在喂前對桑葉適當噴水，以噴濕不滴水為宜，并要加強桑葉的采、運、貯工作，做到快采，松裝，快運及時貯藏，貯桑室要低溫多濕，便桑葉新鮮不變質。
上簇是便發育好的大蠶爬到簇上結繭的過程。上簇及簇中管理是提高蠶繭質量，增加經濟收入的重要一環，也是養蠶中最緊張，最繁忙的一道工序，因此必須提前3-5天做好一切準備工作。
（1）簇室選擇：簇室必須選擇通風好，光線均勻，比較干燥的房屋，如無條件可用蠶室兼簇室。
（2）簇具準備：每張蠶種需準備156孔的方格簇180-200片，每簇準備兩根直徑0.8-1cm，長65cm的直棍或細竹桿，以備掛簇。將簇片的長邊各綁一直棍，用線繩各綁3-4道，使直棍比簇片及兩端各長4cm左右。在簇室內，用竹桿搭一排寬62厘米，長度視場地而定的掛簇架，一般每排搭三層，每層隔50厘米以備掛簇，為降低簇室濕度，提高繭質，大力推廣室外上簇，室內掛簇的辦法。
上簇的過程中要做到適熟上簇，過晚過早對繭質都有不良影響，熟蠶特征正常情況下應為食欲逐漸減退，停止食桑，并排出綠色軟糞，胸部透明，身體略軟而縮短，尾部有2-3粒糞，頭部昂起，左右搖擺。上簇時要采取選兩頭簇大批的辦法，即對發育比較齊的蠶批，在熟蠶不太多時，先將少量熟蠶先上簇，到盛期將青頭蠶揀出另外飼養，大批熟蠶一次上簇如果發育不齊，必須逐條蠶挑選上簇。上簇的密度通常為熟蠶頭數一般比孔多10%左右，待5-10分鐘后，大部分熟蠶抓住簇片，輕輕提起，掛在簇架上即可。上簇后5-6小時，有50%蠶入孔并開始吐絲時，將簇片翻掛一次，使沒有入孔的蠶重新爬入孔內，掉落的蠶另行上簇。上簇后15-20小時，將未入孔的蠶及雙宮蠶拾下另行上簇，對病死蠶一并揀出妥善處理。
簇中管理應以通風排濕為重點，自上簇頭一天起，每天都要開放門窗通風排濕，陰雨天和晚秋蠶更應升溫排濕。簇室溫度要求保持在76-77゜f，干濕度差5-6゜f。上簇后第七天（春季）夏、中秋6天，晚秋8-9天，蛹體呈黃褐色時才能開始采繭，采繭過早蛹體過嫩容易造成蛹體出血，內印繭增多，影響好蛹率，好繭率降低售繭價格，采繭時應先上先采，分批采繭，并要求輕采輕放，上繭、雙宮繭、黃斑和印爛，應分別堆放，分類出繭，要嚴格選繭，采下的繭可薄攤在蠶匾上或編織布上，厚度不得超過3粒繭，晾繭用具要離開地面放在蠶架上，并繼續開放門窗通風排濕。鮮繭采下，晾干，選好后，按繭站約定時間出售，售繭時必須使用筐簍盛裝，在售繭的當天隨走隨裝筐。不準提前裝筐以免繭發熱，嚴禁用麻袋，塑料編織袋等裝運好繭和下腳繭，應松裝，快運，防止日曬、雨淋及擠壓以免影響蠶質。
崖前村的繭全部由區絲綢公司收購，價格為每斤6-7元，每張繭能凈掙400元左右，由于養蠶勞動量大，一般都是集體飼養，而且實際飼養過程中會出現許多麻煩，并不像書本上寫的那樣，幸虧有專家指導。目前，村民對養蠶技術掌握的愈發熟練，產量漸創新高。
這兩天實習，給我留下的印象最深的就是累，但為了能過上好日子，早點富起來，村民對此毫無怨言。我相信，崖前村離騰飛的日子不遠了。
大學生暑期社會實踐報告1500字 大學生暑期社會實踐報告疫情防控篇二
盛夏的七月，刺蟄的陽光傾斜在一群朝氣蓬勃為夢啟航的年輕人臉上。我們懷著激動的心情，懷著對社會強烈的責任感和使命感;我們用我們的智慧與實際行動完成了華師政行倫研暑期三下鄉社會實踐活動。七日之旅，碩果累累;七日之事，值得一輩子去記載。一路有夢相隨，有愛相伴，下鄉之旅，不再孤單，是愛的天使，是夢的天堂。
愛在何方?愛誕生在我們準備啟航的那一刻。
成功是留給有準備的人。為了不辜負老師與隊友的一片真心，也為了帶給孩子們更多的歡聲笑容和盡心盡力地奉獻我們的愛心。由此，我們的三下鄉籌備工作持續了三個多月。不管學習再累，工作再忙，每個隊員都時刻準備著，日復一日地籌備。他們從來沒有一絲懈怠，而是眾志成城、團結一心去琢磨每一個細節，兢兢業業地完成任務。這份認真與真心，體現了隊伍的凝聚力和堅不可摧的強大力量。
美好的回憶深藏在心靈的深處，若翻出來，害怕被風吹、被光線刺傷、被旁人所偷走，但精神是強大的無所畏懼，不害怕風吹雨，不畏懼刺眼的光芒。每個隊員都有自己的責任和使命，而由于意外之事難以預料，偶時某個隊員有事，其他隊員不計辛勞地背負自己的重任，同時還奮勇爭奪扛在自己肩上。令我印象深刻——文娛節目的排練以臺上三分鐘的完美表演為目標，在臺下我們即便汗流成河，也聽不到一聲怨言，相反 “我們再排練一下吧”在我的耳邊回蕩。一個團隊擁有追求完美而不畏付出多少的團結精神，下鄉七日即便條件在艱苦，我們也毫無畏懼。
愛該如何傳播?登車那一刻便是夢想啟航的開始，便是愛的傳播。
物資和行李不多不少，卻考驗團隊的力量。酷暑難耐的夏日輕裝上陣，也會汗流浹背，更別說搬東西。卻因有組織、有紀律、有精神就讓事實超越了想象。我們一路談天說笑抵達目的地——溪美朱初級中學。
我本以為到了一個陌生的環境語言不通，風俗不懂會有多么的煎熬?？墒悄抢锏娜宋牡乩砗臀业募亦l甚是相似在加上老師們的熱情接待讓我感受到了賓至如歸的感覺。
見面會的那一刻，我有種迫不及待得想早點踏上講臺。孩子們稚嫩的面孔勾勒起我童年的回憶。伊始，他們的靦腆讓我對課程有些膽怯，但隨時間的流逝我們的距離也在一步步拉近，才讓我看到他們真正令我們喜歡的一面。一天又一天，孩子們給予了我們很多的快樂，直至最后擦肩抹淚、擁抱而別......
短暫的日子嘗嘗讓人珍惜。此次下鄉之行，我們付出了許多，也收獲了許多。不忘與孩子們一起進行力拔山河氣蓋世的拔河比賽;不忘文娛匯演上——一聲一聲“剎”的吶喊聲;不忘與村民面對面心貼心的交談中，羨慕和睦溫馨的家庭，也體會到了他們的艱辛;不忘走進千家進萬戶，發現百姓們珍惜時光，不虛度光蔭，無論老少，都在做手工活兒。我們收獲了孩子們的歡聲笑容與真摯的友誼，收獲了校領導的熱情招待與祝福，收獲了村民的熱情和助人為樂的喜悅......
下鄉之旅不僅是一個好的學習平臺，更是我們鍛煉自己。此次下鄉，給予了我成長的機遇，讓我懂得且行且珍惜，讓我知道夢與愛可以永恒相伴。愿我們這微薄的愛心，帶給孩子們和村民更多的歡樂。微愛傳萬家，實踐求真知;下鄉之旅，一路有愛。
大學生暑期社會實踐報告1500字 大學生暑期社會實踐報告疫情防控篇三
為了推進科技興農事業的發展，用自己的所學所知為廣大農民做力所能及的事，同時也為了提高自身的社會實踐能力，對所學知識的轉化應用能力，培養自身艱苦奮斗的精神，暑假期間，我與所在班的兩名同學一道，在吉林省大安市大賚鄉嫩江村，進行了為期一個月的暑期支農社會實踐活動。
大賚鄉位于大安市區，面積68平方公里，有耕地2.67萬畝，農業人口10,525人，8個行政村。
大賚鄉產業結構以農業為主，農業以蔬菜為主，蔬菜種植面積占耕地面積的60%，主要以大棚和保護地栽培為主，有三處科技示范園區，年推廣、引進新品種十多項，全鄉日光溫式大棚達1680棟，占地面積100萬平方米。近年來，鄉黨委、鄉政府提出“以科技為先導，調整結構，加大投入，轉化科技成果，推進產業化進程。多輪驅動，興鄉富民”的發展戰略。
社會各項事業得到全面發展，計劃生育工作相繼實現“三為主”、“三結合”，人口出生率3‰，計劃生育率達到98%，社會治安綜合治理成效顯著，社會治安良好，社會風氣積極向上，教學條件逐步改善，全鄉有完全小學4所，教師184人，在校學生965人。學齡兒童入學率達到100%。
鑒于當地農業生產以種植蔬菜為主，我們搜集了大量的蔬菜種植方面的資料，結合當地的蔬菜種植優勢，向廣大農民推廣了許多蔬菜種植方面的新技術，新資料。
在向農民們推廣種植技術的過程中，我們來到大賚鄉下屬的嫩江村，再六社村民的帶領下，我門深入田間，與農民們一起勞動，了解到有許多農民在種植蔬菜過程中的方法不合理，種植不規范，使用化肥農藥不科學等問題。針對這些問題，我們專門搜集了相關資料，諸如如何合理密植，如何針對不同蔬菜種類，選用不同的化肥，如何施用有機肥避免土壤板結等。我們將搜集到的資料打印成冊，向廣大農民發放。
在向農民推廣種植技術過程中，我們發現，在種植蔬菜過程中，濫用化肥農藥現象非常普遍。而隨著經濟的發展，生活水平的提高，人們對無公害蔬菜的需求十分強烈。市場對無公害的需求量十分大，產銷狀況供不應求。
蔬菜種植是當地的主要種植項目，當地政府對于無公害蔬菜種植的推廣很早就已經開始了。他們也向農民發放過一些無公害種植的資料，向農民做過一定推廣，但由于農民的知識水平有限，對資料的理解不夠，對于許多種植技術不會正確應用，從而使得無公害蔬菜種植推廣進程緩慢。
針對這些問題，我們專門搜集了許多的無公害種植方面的資料，花了大量時間對這些資料進行簡化，研究，專門印制成文字簡單通俗易懂的資料，并進配以了簡單的插圖。使村民懂得了不能使用諸如倍硫磷、氧化樂果、敵敵畏等農藥，要進行適期播種，并根據土壤類型不同，種植不同種類的蔬菜。
雖然我們的知識有限，也并不能為農民提供更多、更詳細的種植技術，但我們盡自己的所學所能，并最大限度的結合當地實際，為農民們解決了一些簡單的，生產種植方面的問題，受到了農民們的一致好評。
大棚蔬菜種植在當地蔬菜種植中，占據了多數地位。
針對大棚種植蔬菜的特點，我們也作了專門的研、調查。向農民介紹了一些苗床管理，夏季高溫情況下的灌溉技巧，以及如何對大棚蔬菜進行根外施肥，如何進行簡單的病蟲害防治等知識。
為了避免農民因為知識太過專業而無法正確理解和應用，我們利用所搜集到的資料，對農民門進行了手把手的指導，盡自己所能使農民們最大限度的理解了這些知識。
一個月的時間仿佛白駒過隙，當我們還沉浸在勞動的快樂之中是，開學的日子已悄然而至?；叵脒@一個月以來我們真的是學到了很多。
我深深地感受到農民們對待土地、對待生活的那份熱情。在實踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了勞動中的酸甜苦辣，這時才發現自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸生活，沒能真正地了解到勞動的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環境下讀書，為以后的工作打下基礎，同時，我覺得很慚愧，自己在平時的學習過程中，沒有打下堅實的基礎，在生活中缺乏艱苦奮斗的精神。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。
通過此次活動，我也發現團隊的凝聚力是十分重要的，在集體工作中必須得有統一協調工作，并且在共同的目標引導下把團隊凝聚力做好。不僅要進行隊員的協調合作，而且不能忽視日常細節，比如榜樣的發現和及時有效的表揚，日常工作的完全落實，不能沒有原則辦事等。所以在將來的活動中，與同學們的協調合作也將是我學習的重點之一。
在支農方面我們依然是狹義上的支農，實質性效果依然沒有突破，只是停留在表面上支農，我們團隊一離開，村莊的情況立即恢復原狀，很難有很大的改變，這是很值得總結的，在以后的活動中還將認真探索更好的切合實際的支農活動。
不過，短短的一個月，卻讓我永生難忘，我忘不了自己在這里學到的艱苦與樸實，讓在家中什么都不會做的我更加習慣了吃米飯就咸菜，讓我看到了自己平
時的浪費，讓我學會了珍惜自己所擁有的，因為自己已經擁有了很多。我相信，自己所學到的，遠遠不止這些。
大學生暑期社會實踐報告1500字 大學生暑期社會實踐報告疫情防控篇四
踏上尋夢的旅途，迸發滿懷的激情。
即使是炎炎夏日，也阻擋不了我們前進的腳步;即使是口干舌燥，我們也要繼續高聲吶喊;即使是前方荊棘叢叢，我們也仍然有破萬重山的信心。
七月二十號的這一天，我們一行八個人，坐上了開往河南鞏義的火車，我們要在那里灑下我們的汗水，留下我們的足跡。火車旅途的辛勞并不能嚇倒我們，也不可能擊破我們頑強的拼搏精神。
下了火車僅僅經過一個晚上的休整，我們便開始投入到我們的三下鄉實踐活動中去，我們本著奉獻的基本原則，去服務于當地的農民。我們按照我們事先計劃好的流程，一步一步的去完成本次活動，活動的事前各項準備、去和當地政府以及相關媒體見面并溝通、活動的前期宣傳、調查問卷的發放和回收以及奧運知識的宣講和體育運動的教學等每一項活動，我們都進行得有條不紊。在此次活動期間，我們沒有感受到在異鄉的不適，我們所得到的都是當地百姓的熱情，他們的積極參與和支持是讓我們最受感動的。我們大學生暑期三下鄉社會實踐活動來到這里，是想運用我們所學的知識，為當地的百姓做些實際的事情。雖然這當中有艱辛和委屈，我們仍能讓困難之花開得更加絢爛。
通過宣傳，我學到了與人溝通和交流的技巧。
在活動進行的第二天，我們對本次活動的整體框架進行了一次大型的宣傳。在大街的一個十字路口掛上我們的隊旗，宣傳也正式拉開了序幕，面對來來往往的行人，我們首先要有勇氣走上前去對他們講述我們的活動，當然面帶微笑是我們與人交流的前提。在和當地的農民溝通的過程中，我們要講求我們說話的方式和語氣以及對待他人的態度。溝通成功與否的關鍵在于你是否懂得尊重他人和有禮貌。
通過做調查問卷，我學到了分工與協作的重要以及對待每一件事情契而不舍的態度。
在我們做調查問卷的時候，即使遇到一些不理解我們的百姓，我們也仍不放棄。雖然一天下來，每一個人都很辛苦，但是通過我們的共同努力，我們取得了很好的成績，也從中學到了許多東西。
通過與同學進行交流，我學到了他們那種質樸的品質以及好學向上的精神。
奧運的到來，是我們整個中華民族的驕傲，當然農村的孩子們也不例外，相反他們更加的關注奧運，奧運給予了他們奮發的力量。他們那一張張純樸的笑臉我相信任何一個人見到后都難以忘記，也許這真的應了那一句話“人窮志不窮”。農村的教育雖然比不上城市，但是他們把城市孩子用來玩的時間也用來學習，所以這也是為什么許多農村孩子比城市孩子學得更好的原因。他們用行動教會了我要想趕得上別人甚至超過別人，就要付出比別人更多的汗水。
每天的共同努力，讓我體會到了一個團隊的重要性;每晚的加班加點，讓我品味到了勞動的辛苦與收獲的喜悅;每天的早起，讓我沐浴到了晨光的明媚去迎接每一個美好的明天。
因為我的付出，我收獲到了很多，也感受到了成功的喜悅。在這活動的幾天當中，我們一起討論，一起做事，一起總結，一起面對困難，一起超越困難，我們同奮斗，我們同歡樂。因為這次實踐活動，我們更加團結，也懂得了集體的力量永遠比個人的力量大。作為一個集體，我們就應該齊心協力，把要做的事認認真真的做好，把要完成的任務一絲不茍的完成。
做一次活動，既要有能領導大家的同學，為整個活動出謀劃策的同學，也要有心細懂得照顧人的同學，以及擅長寫作、擅長攝像和計算機的同學，我覺得我們的“歡豫微塵”小分隊在團隊的組隊方面很好的掌握了這個要求，把我們每一個人的特長都發揮得很好。
如果說我沒有見過社會的本質，那么這次實踐活動給了我一個認識的平臺。
如果說我還是一個一無所長的學生，那么這次實踐活動給了我一次磨練自己的機會。
如果說我還是認為每一個人都享受著幸福的話，那么這次實踐活動給了我一次心靈的感悟，讓我看清了世界的本質。
感謝這次的實踐活動，它讓我成長，它讓我成熟，它讓我懂得播種愛。
大學生暑期社會實踐報告1500字 大學生暑期社會實踐報告疫情防控篇五
時間過得很快，實踐前認為十分漫長的20xx年xx月xx日，這是我們來到實踐基地——xx市xx鎮xx學校的第一天，為期xx年級的普通話課，孩子們的語言基礎比較薄弱，加上小孩子天性活潑好動，給我們的教學帶來了一定的挑戰。相對于低年級同學的活潑，高年級的同學們顯得有些低調，因此我們教師在師生互動環節下了不少功夫。最后，我們實踐隊還對每位學生的普通話水平做調研測試，然后根據結果進行分班分層教育，以便使我們的學習更有效果。接下來的四天中，隊員們對xx學校和這里的孩子們做了充分地接觸與了解，按照計劃規律地對學生們進行普通話課、武術課、表演課、誦讀課、國學課、團體輔導課等課程的教學，并在課余時間和學生們互動，使學生們在快樂學習的同時快樂生活。期間，我們實踐隊的指導老師們也不時地來到實踐基地對隊員們表示鼓勵與關心，希望隊員們在“授人漁”的同時，悉心體驗，感受“為人師”的快樂，并且收獲更多的成果。而接下來的兩天是我們在xx鄉度過的第一個周末，我們自然欣喜萬分，雖然最后不像預想中的那么美好，但是這個周末給xx鄉的孩子和鄉親們帶去了新的活力與驚喜。在xx號那天，我們實踐隊對一些學生進行了家訪，幾個可愛淳樸的學生帶領我們，沿著山間小路，繞著彎，踏著石頭隨意鋪成的臺階，走進學生家中。家長的熱情，學生的害羞都印在我們的腦海中久久不能忘卻，那是一份質樸，那是一份純真，那是一種讓我們感動的真心。雖然我們無法在那里至此停留，但是那份真情卻會永遠留在我們心頭。在xx號一大早，學校門口便擠滿了學生，那天的游園活動分外吸引學生，各種各樣的游戲和獎品使學生們與家長們玩得盡興，也為他們提供了一個互動的平臺，使他們更加懂得親情的可貴。 這個星期是我們實踐的初步階段，對孩子和周圍的一切有了更多的了解之后，我們才能更有效地開展活動。
第二個星期是我們教學的成熟階段，站在跑道的直道上，雖然平坦，卻也存在著重重困難，這個階段需要我們游刃有余地掌控毫無預測的變化，毫不松懈地跑到最后
在第一周的基礎上，這一周的教學活動進行地更加順利，老師們不是按部就班，而是不斷創新。除了計劃中的教學活動之外，這一個星期的驚喜不得不提。7月xx年級學生開展了校園定向活動，讓在教室里呆膩了的同學們能到外面來進行活動，舒展他們的筋骨，活躍他們的精神，也讓他們從中體會找尋的快感，學會珍惜自己努力獲得成功的喜悅。隔日，我們便迎來了我們在xx學校的第二個周末。往日，周末的校園，總是比較安靜，校園里少了孩子們的歡樂的笑聲和奔跑的身影。但是今天，原本冷清的校園卻顯得熱鬧，最后的匯報演已經進入了緊張的排練階段，讀書聲、歌唱聲……從我們的排練教室中傳出。孩子們童真的聲音與純真的笑臉讓我們感覺非常的歡喜，像一首小插曲印刻在我們心中。而周日的玉女谷一游更是給隊員們的身心徹底地放松，一路的秀麗風景與歡聲笑語是我們最難釋懷的記憶，這些毫無疑問給了我們更大的動力去迎接挑戰。
這個星期顯然過得比上一星期迅速得多，因為我們開始忙碌，開始不停息……
沖刺展示階段
相對于前兩個星期，這一周過得異常迅速，我們還來不及小憩，就已經踩在了最后匯報演出的舞臺上。
這一周里，領導和老師們依然不忘對我們實踐隊的關懷，溫州大學趙xx教授和實踐隊指導老師等人來到xx鄉和隊員們一起對實踐活動做了交流與探討并表示了自己對本實踐隊的看好與期待，也預祝本次實踐活動的成功。期間，隊長還協同隊員們對xx鎮副鎮長袁宏毅進行錄像采訪，使大家對這個美麗的僑鄉有了更加深入的認識。不知不覺中，時間已經到了28號，此時日歷簿上每一個數的跳動都會使隊員們心中一顫。隊員們在學校里開始對各個年級的學生進行最后階段的普通話閱讀錄制工作，以便與實踐第一階段的錄制有個比較，更好地反映出學生的學習與進步情況。而各位匯報演出的節目負責人分別安排時間對同學們進行最后的排練鞏固工作，走秀、朗誦、武術、小品等節目全部到位。在忙碌的同時，隊員們學習激情毫無縮減，一些隊員在校園里同老師們一起學習樂器演奏，葫蘆絲、二胡等樂器的演奏學習也給隊員們帶來了幾分新的體驗。有付出必會有收獲，29日，對于實踐中的每一位人來說都是最重要的日子，這不僅僅是成果的展示，更是大家辛苦付出之后的收獲與大家一起度過的xx年7月3 日星期六，我們結束了不知該說漫長還是短暫的xx年有新的突破，也有新的不足呈現，本次實踐活動在激烈的隊員選拔開始至今，給了隊員們xx年強多了。后來王校長任命鄭金香為班長，小男孩就憤憤不平地告訴我，鄭金香有親戚在學校當領導，奶奶是小學門衛。哦呵，現在的小孩子真不簡單，小小年紀就懂世道，還把話講得如此圓滑，我不禁感嘆道。他們都是五年級的優秀學生，分別從七個班里挑選出來，很多小朋友家境不錯，他們的思維方式和行為舉止比起城市小孩毫不遜色。
20xx年xx月xx日下午是活動課，我和支教組的幾個同學一起去學校幫忙維持紀律。小孩子真的很鬧，我們幾乎個個都扯破了嗓音，但仍然很難震懾住他們。可憐的薛龍，感冒還沒有好，拿著大喇叭主持活動，估計下課后嗓子就啞了。我們把小朋友分成三隊，分別由龔禮佶、曹榮華、顧夢穎帶領。我負責登記比賽分數，程楠拍照，王玲幫忙維持秩序。比賽開始緊張有序地進行，小朋友們集體榮譽感很強，參加比賽的奮力拼搏，其他組員在一旁加油助威，小組長把大家緊密地團結起來，協調各方矛盾。每輪比賽結果出來，總是幾家歡喜幾家愁，不過友誼第一比賽第二嘛，玩得開心就好。最終顧夢穎帶領的戰龍隊取得了團體第一名的好成績。
小朋友的體力精力果然很好，一個下午的活動讓我們個個疲憊不堪，他們仍舊活蹦亂跳。真的太累了，我找把椅子坐下，邊看他們比賽邊休息，不禁使我想起自己的童年，曾幾何時，我們也是這般天真無邪，這般無憂無慮，也會為小事和同學吵得面紅耳赤，也渴望得到老師的鼓勵和表揚?；剡^來想想覺得他們很可愛，活潑又充滿朝氣，于是我又站起來走進他們，融入其中的快樂。
這天下午是支教來最累的半天。大家個個筋疲力盡，但是和小孩多呆一會兒就多一點兒感觸，多一份喜悅和收獲。
20xx年xx月xx日早晨是我的地理課，終于要蹬上講臺了，有點緊張有點激動。我一大早起來同夢穎去學校，把課件拷到電腦上預演一遍，因為里面有許多flash，但愿電腦不要臨時罷工。我教的是“中國行政區劃分”，重點教他們如何認識地圖，掌握各個省市的名稱、簡稱、地理位置和輪廓識別。小朋友很聰明，瞬時記憶能力很強，一教他們馬上就能掌握，提問時大家都爭先恐后地回答。本來打算讓他們把各省輪廓圖拼成中國地圖，動手環節比較有趣味性，但是因為有的小朋友沒有準備好材料，我只能把他們分成兩組，各派代表上來在電腦里計時比賽。這節課上下來很順利，我很滿足很開心，不知他們收獲如何。站在講臺上經歷著由學生到老師的角色變化，讓我感覺更加自信和成熟。
大學生暑期社會實踐報告1500字 大學生暑期社會實踐報告疫情防控篇六
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這郡學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠及時適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，距離放假還有一個月的時間我就開始籌劃自己的暑期生活，希望自己能夠在暑假這兩個多月的時間里得以鍛煉。
通過朋友的幫忙，放假后在家呆了幾天我就跟朋友一塊到了深圳，來到了深圳禾昌興業股份有限公司，簡稱禾昌。禾昌是一個電子公司，主要生產應用于電腦、數碼相機以及一些小型機器的配件。緊接著于7月18日下午到公司去應聘作業員。雖應聘上了，但仍需等四天才能進廠，（每一位要進廠的都要等最少三天才能進去）在外面住的幾天，剛開始的時候每天都不敢出門，因為早就聽說廣州深圳那邊比較亂，尤其是晚上，經常還有殺人的。但最后在朋友的陪同下晚上一塊出去買東西，發現事實并沒有那么恐怖，只要你不去惹別人，別人也不會輕易地惹你。我所在的地方是一個工業區周圍全是廠房，一般買東西的都是一些打工者，在深圳呆了一個多月我也沒有發現有打架的，也沒有聽別人說起過有殺人的。我想可能只是有些事情大家過于夸張了吧。
帶著些許興奮和盲目，來到了廠里，開始了自己的打工生涯。在進車間之前廠里安排了兩天的培訓。首先帶領我們來到了招募大廳，在那里我們上交了身份證、畢業證、健康證的復印件和兩張照片，然后給我們統一配備了廠服。下午和第二天上午我們又參加了培訓，老師給我們講述了建廠歷史以及公司生產的各類產品。第二天下午我們又參加了考試，考試內容主要是培訓所講的東西。接著保安人員又給我們安排了三個小時的軍訓。兩天的培訓就此結束。南方的工廠一般都要進行培訓。
7月24號上午在其他工作人員的帶領下，我們進入車間，該廠共有12個車間，每個車間生產不同的產品。我被分到了六部一，剛進去的時候，感覺很陌生，車間有十幾條流水線，每條流水線上都有十幾個人在那不停地忙碌著，沒有人說話，只聽到機器轉動所發出的哄哄聲。我被車間的組長也即是車間的最主要負責人帶到了一個工作崗位，在組長的指導下，我很快學會了那項簡單的工作。一工作就是十二個小時之后，中間沒有空閑時間偷懶，一天下來興奮勁沒了，剩下的只是腰酸背痛了！雖然工作看起來挺簡單的，但長達十二個的機械工作，對于我們這些過慣了閑散生活的大學生而言，根本就忍受不了。接下來的幾天我換了好幾個崗位，每換到一個新的崗位，都要學習半天或一天。一般都是坐在老員工旁邊看他們如何操作，偶爾那些老員工會給你講一下。若碰到不給你講的，一定要勤問、敢問，把自己不懂的都要問清楚，不能模棱兩可，不然自己做起工作來就會后悔的。這是我在那工作總結出來的。幾天后我穩定到了一個工位，開始了正常的工作。一般進車間的都要先學習幾個工序。
剛開始工作的時候，不熟悉那里的環境，不熟悉那里的人，一切都是陌生的！，雖然之前在學校里也做過一些兼職，但來到這里還是有些沒來由的心痛，這時才感覺到大學生是多么的不堪一擊！才明白為什么有那么多的大學生找不到工作。
而且剛工作的時候，并不適應一天坐在那里機械地工作十二個小時，工廠里面的生活和校園生活真的是一個地獄一個天堂，自己所學的也都浪費了，本想著能夠學到與自己專業相關的知識，但沒想到來到這里只是機械地做這些手工勞動，完全沒有與自己的專業掛鉤，自己來到這里真的是一種浪費。在那時才感覺到學習知識的重要性，發誓一定不能再浪費自己的大學光陰了，要努力學好自己的專業知識！沒有知識只能干這些體力勞動，只能干這些毫無生趣的機械工作，一輩子只能生活在別人的掌控之中，只能不停地為別人工作，而自己卻得到那么一點可憐的工資！當時有一種想逃跑的沖動，但經過幾天的思考，還是決定留下來，因為即使自己以后畢業了，到企業仍需要適應新的環境，現在何不抓住機會鍛煉一下自己的心智呢？自己的專業知識沒有學到，但這卻是我畢業之前最后一次能夠很好地接觸社會的機會了，留在社會，我要學到更多的東西，帶著這些渴望，慢慢地學會了與人交往，慢慢地學會適應廠里面的生活，最后我也是受益匪淺！ 由于時間的限制，我只在廠里工作了四十天，這個廠有白班和夜班，每一個月倒一次，每天工作十二個小時，白班每天早上八點到晚上八點，夜班從晚上八點到第二天八點。一周上五天班，偶爾周末會加班，我在那里上了十天白班，每天早七點五十就得去做早操鍛煉身體，但我發現大家都沒有認真的對待，只是隨意地伸伸腿胳膊，不知道為什么大家都不認真地對待，后來才知道打工時間長了，大家對廠里的活動都比較不屑，只顧干自己的事，即使有意義的活動大家也都是很少參與。
公司每周一集合開例會，廠長都會講一些廠里出現的問題，各車間的負責人都會及時地解決，同時各車間在上班和下班也都會把車間的所有成員集合起來開大約十分鐘的會，這時組長會及時通知上面傳達的事情，并針對車間前一天以及當天出現的問題批評教育大家。而且廠里面的規章制度特別的完善，對產品的質量要求也特別高，車間的走廊都張貼著要求質量的標語，如果哪件產品的質量出現了問題，都會追究負責那一道工序的員工，并會對那個員工做一定的處罰。各個車間的負責人也都是從員工中選出的有能力的人。在那里工作了一個多月，我還是比較喜歡廠里的環境的，廠內有籃球場、排球場、羽毛球場還有圖書館以及閱覽室，周末全天播放電影，豐富大家的生活。無論廠區還是生活區的衛生都是很干凈的，非常適合工作和學習！我一直在思考為什么這個廠每年都能夠取得較大的進展呢？為什么公司剛剛成立幾年就分別在蘇州、深圳建立了分廠，而且分廠的規模也是相當的大？工作了一個月后我終于知道了，因為他們有健全的管理規章制度，同時能夠吸納有用人才，公司的員工也都是能夠盡職盡責。總之各方面的工作都呈現出一種蒸蒸日上的局面，這樣的企業又怎會不興旺發達呢？而這又使我想到我自己，如果我們能夠像管理公司那樣管理自己，我們的大學就不會虛度過去了，我們也就不必擔心畢業之后找不到工作了！
通過與員工的聊天發現，他們的年齡大都在十八歲左右，而且大都是初中、小學畢業。他們的圓滑事故與他們的年齡根本不想稱，他們知道很多為人處事的道理。如果他們不說自己的年齡，不熟悉的人還以為他們都二十幾歲了呢。他們大都滿足于自己目前的生活，不愿意去改變，即使公司經常會在廠內部招一些助理、打字員等，但那些員工卻不愿意利用空余時間去學一些基本的辦工軟件。甚至是厭煩學習，即使后來我跟他們說我是大學生，他們當中有一部分也沒有表現出什么。他們大都認為對于他們而言，學習根本就不是他們的事。周末也只是和一些朋友一塊出去吃飯、喝酒。除了每天的上下班，生活沒有多大的樂趣。
在與眾多打工者接觸一個多月之后，發現自己在人際交往方面得到了鍛煉與提高，學會了如何去與別人交往，也得到了友誼。我想只要我們真誠地對待別人，慢慢地你的真誠也一定會換來真正的友誼。在外面若沒有朋友，你的生活就會增添許多遺憾，而你的精神世界也將是空虛的，所以在外要大膽地與人交往，用你的熱情去融化世界，最終你一定有所收獲！
在一個多月的打工生涯中，發現在實際工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多還是需要腳踏實地做一些細微之事，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從一些小事上反映出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？
很高興自己能有這次社會實踐的機會,通過這樣的實踐，我真正學習到了社會經驗,它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基
大學生暑期社會實踐報告1500字 大學生暑期社會實踐報告疫情防控篇七
大學生鞋廠暑期社會實踐報告學生：劉（學院經濟管理系 08級 國貿專業3班）調查目的：我們應了解大學生的暑期生活，從而幫助他們。時間: 20xx年7月9日-20xx年8月25日地點:廣東省東莞市某鞋廠對象：各學校在工作的同學們及新老員工方法:自我體驗和向同事提問及網上查資料有關調查：大學生打工的目的、打工種類、工作的滿意程度、
學院同學在鞋廠工作情況和生活狀況、出現的問題以及分析
：增加自己零花錢；自食其力，不完全依靠父母；鍛煉自己能力：走進大學，我們就不能再是那個凡是依靠父母的人了，我們得成為一個有擔當的人。而且大學期間的學費，生活費等這些雜七雜八的費用加起來是一筆不菲的資金。據權威機構調查，農村家庭培養一個大學生，從小學到大學畢業得花63.4萬。更何況我們這批即將畢業的人人，更得為明年畢業后的就業著想了。時下，大學生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐，打暑期工、實習體味生活已經成為了一股熱潮。對大多數學生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認為掙錢并不是大學生打工的惟一目的，不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經驗對日后的就業大有裨益。通過調查可以了解當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業技能，尋找發展的機會。
勞務型：夜總會刷盤子、桑拿浴的服務生、酒店的領班、商場促銷員（化妝品、保健品等）、話務員、派發（辦公室用品、傳單）、快餐店打工、抄寫
智力型：辦公室文員、會計師所審計、家教、翻譯、電視臺編導、網站版主、網站銷售、軟件公司編程
還有一些大學生，揮起了創業的大筆，如辦公司、開工作室、書店、經營餐廳等。
在被調查的貧困生中有50%的同學覺得自己的假期生活充實而有意義，這一比例大大超過了其他的被調查者，而選擇假期計劃中以打工或參與社會工作為主要活動的也占到了42.9%.這表明家庭經濟條件較差的大學生對于自己的假期滿意程度普遍較高，這表明了貧困大學生對于假期的時間安排更為合理，大多數的貧困大學生覺得在假期應該外出打工實踐，而不是整天沉溺于睡覺、上網、看電視之中。在大學期間打工的人表示他們所找的工作有65%是跟自己所學的專業無關的,有30%則表示跟自己的專業有些關系,有5%的人表示在大學期間所做的工作跟自己的專業有關,但只是很少的一部分,很多人都表示希望在大學期間可以找到跟自己本專業有關的兼職或暑假工,但這是很難找的,那些可以找到自己本專業有關的人,大部分都是跟自己的家庭因素有關,少部分則是通過自己的努力去尋找跟自己的本專業有關的工作。很多的人都表示可以在校期間，能找到跟自己的專業有關的工作是一件很難的事，所以在校的很多學生都不會發時間去找跟自己本專業有關的工作，大部分都認為那是一件浪費時間和精力的事。很多都這樣認為既然那么難找還不如先把自己本專業的知識學習好，等到畢業后在找，雖然那時可能會比別人少了一些社會經驗，但你的知識已經鞏固了，只要你肯發時間在畢業后，就會找到工作。
此次前去的東莞廠暑期工作的學子們大概有兩三百號人，從大學校園一下子過度到工廠里工作的學子們還沒完全適應過來。 雖然常聽人說大學就是一個小社會，但校園里還是少不了那份純真和那份真誠，而工廠里關系復雜，大家得投入到一切都是那么陌生的環境中去，這似乎有點難度。而且這里的工作要求嚴格，不允許出現錯誤，否則你將成為眾矢之的。我們的工作時間極長，每天工作2個小時（早上7：0－；0，下午2；0－；0，晚上：0 -11：0）。在整個的調查過程中。我們發現有部分的父母不支持他們的孩子在校期間打工；有部分人對這份調查所做的答案中有一至兩的題目所給出的答案讓人很懷疑；我們發現通過中介找工作的人越來越少了；很多人都希望有高的報酬，沒有高的報酬不會去做這一份工作，有很多人都希望自己可以選擇工作的時間。
結果與分析
一、謹防詐騙；
二、防止克扣工資及加班超時。
我的感受與建議
一、大學生不能只囿于校園，必須接觸社會，了解社會，然而又得提防沾染社會的不良風氣，防止走入打工誤區。
二、 、“打工”不能放棄學業。
三、“打[]
應擦亮你的眼睛，提高自身素質?！按蚬ぁ逼鋵嵰簿哂泻艽蟮拿半U性，在良莠不齊的社會大染缸里，想如你所愿地打好工并非易事，所以除了提高自己的文化素質來增加就業機會之外，還必須有一雙洞察社會的慧眼，在思想上多一道防線，提防一些居心險惡的人。
結束語：假期打工，課余兼職的大學生一族已不是
散兵游勇，他們逐漸壯大成了一個部落，成為求職場上的一道亮麗的風景。大學生日益成為一個有著巨大潛力的勞動力市場，他們的創造力和創新精神理應受到越來越多的注意。
大學生暑期社會實踐報告1500字 大學生暑期社會實踐報告疫情防控篇八
我認真學習了正規而標準的會計流程，真正從課本走到現實中，細致地了解了兆鑫公司會計工作的全部過程。實踐期間我努力將自己在學校里所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實踐期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，剛到財務部辦公室，先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，由于以前在學校學過會計憑證，借貸等知識，所以對會計憑證不是太陌生，因此借著記憶加上學校里所學過的理論對于會計憑證可以熟練掌握，有一些不明白之處也及時向財務部資深會計請教。
會計分錄在書本上可以學習，可一些業務帳單、收據、收費清單、匯票等就要靠實踐時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以為光是認識就行了，還要把所有的按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。
我看會計楊師傅做賬務處理，她根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進入錄入記帳憑證的界面，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，做完之后逐一核對無誤，簽字后方可裝訂憑證成冊。在登記賬簿時，須小心謹慎，我也學到了數據的糾錯方法。還學到一些平時不注意不熟悉的知識，如購買沙發等辦公用具應記入固定資產，而不是管理費用，因為其價值大、使用年限長；運輸費用記入成本；購現金支票記入財務費用，在以往的練習中，記入財務費用的包括手續費、利息等，購現金支票則不是很熟悉。
通過一個多月的學習編制記帳憑證工作，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書本和實踐的結合起到了很大的作用，除了學習編制記帳憑證外，還初步大概地了解到每一種原始憑證的樣式以及用途。從制單到記帳整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下做賬到底是怎么一回事。
除了學習以上知識外，我也粗略了解了出納的工作，別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實不然，這只是出納的一項重要工作，出納的業務比較繁瑣，還要保管現金，支票和收據等等，所以需要非常細心。
是的，課本上學的只是都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變，如今有不少學生實踐時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付瞬息萬變的社會呢。我覺得真正處理會計工作時應本著會計準則，結合企業實際情況進行賬務處理。
我也明白了在學校難以了解的一些微妙的人跡關系，相信人際關系也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實踐時我便有意識覺察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教；看到公司對待客戶誠懇友善的態度，也學到一些接人待物之道；我和楊師傅在一個辦公室，有業務是，她就抓緊時間處理業務，讓我在一旁看，如有不明白之處就及時請教，楊師傅則耐心的講解；沒有業務時，我們就聊天，說以前的學習、生活、社會現狀等，并發表一下自己的觀點，相處十分融洽和諧，讓我覺得做人應該隨和樂觀。這使得實習更加有意義，此次的實踐為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力，利用此次難得的機會，我努力做一些力所能及的事，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真掌握一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學習什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的工作，走上工作崗位打下基矗
這一次的實踐雖然時間短暫，接觸到的工作很淺，但卻是充實、愉快的，依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的，通過實踐，我們能夠更好的了解自己的不足，需要學習的東西還很多，了解會計工作的本質，讓我更有努力的方向，堅定邁向財會專業的步伐。
由于實習單位是餐飲類，因此業務沒有一些大企業的那么繁瑣，對于憑證，財務通常是全部使用記賬憑證，在右上角注明現收現付銀收銀付，就不用像大企業一樣用不同的憑證了，一般大企業里會使用收款憑證付款憑證轉賬憑證。而關于憑賬的編制方面，由于我們的理論知識基本上是工業會計，所以在科目上會所不同。比如收取了客人的訂金，是借：現金貸：其他應付款。而且在發放工資上也沒有工業會計那么復雜，工業會計要計件或者計時來算員工的工資，比較復雜，而這是的工資發放主要依據員工的出勤率來算的，正式員工每個月有四天假，放假不扣工資，一個月除開休假出勤滿的話，有出勤獎30元，如果是住在員工宿舍的話，每個月還要扣水電費，憑證如下：借：應付職工薪酬管理費用（租金水電、社保紅字沖減）營業費用（沖減扣款）其他應付款（退員工培訓費）貸：現金。
其實第一次接觸賬本時，我有點傻眼。因為賬本很大，很重，最主要的是很多，一共是六本，進銷存明細賬（也就是庫存物資），銷售明細賬（也就是主營業收入），應收應付三欄明細賬，資產負債三欄明細賬，費用十七欄借貸明細賬，總分類賬。這里邊比較簡單的就是進銷明細賬，銷售明細賬，因為進銷明細賬只是記錄購進的物資，銷售明細賬主要是記錄主營業務收入，而由于餐飲類有業務不多就是重復，因此可以依據公司的具體情況來選擇記賬，本公司是按星期記賬，也就是說7—9天的一起做，這樣也大大減少了工作量，而且簡單明了。而應收應付三欄賬，它分兩個部分，前面的一半是應收，后面的全是應付，應收應付再分不同的供應商，應收的話主要就是針對掛賬的公司或客戶，凡是掛賬的通通都要有簽單合同以及單位負責人的簽名，公司的公章等等，一般的私人就采用臨時掛賬，但須本公司經理以上的人擔保：應付的分類是按供應商來分的，比如廣州市百福，莫海彬蔬菜，利豐廚具等等資產負債就要復雜一點，它里面還要分很多，具體有現金，銀行存款，其他應收款，營業外支出，營業外收入，待攤費用，固定資產，累計折舊，長期待攤費，短期借款，應付工資，應付福利，應交稅金，其他應付款，預提費用，實收資本，本年利潤，未分配利潤等。費用明細賬就是財務費用，管理費用，以及營業費用。
登賬過程中如果出了錯只要劃掉重寫就可以了，文字錯了用筆劃去，數字錯了就用紅筆劃去再用黑筆寫上就成，從現收開始，每一張憑證都要編號，一般順序是現收銀收銀付現付，這個沒有明文規定，怎么方便就用哪種，一個月的登入完畢后就要本月合計，累計，有的還要結轉，比如費用，收入。賬本在登賬時一定要蓋好章，行一蓋上上年結轉，行末蓋上過次頁，然后再是承前頁，月末再合計，累計就可以了，結轉的數用紅筆寫。
匯總、試算平衡
其實這步應在登賬之前，因為這步容易發現錯誤，把所有的憑證全部拿來科目匯總，用t字賬來表示，現金，銀行存款等一個個分好類，與此同時還要做電腦賬，電腦上須建立幾個表，例如，收支表，費用表，毛利表，收支表主要分左邊的現金收入，支出，右邊的銀行收入，支出。費用表就是管理費用，營業費用，和財務費用，一般營業費用單獨做，而管理費用和財務費用可以做在一張表上，因為通常營業費用比較多。財務費用的明細就是pos機手續費，利息，以及銀行手續費，pos手續費一般就是客戶通過刷卡消費扣的手續費，銀行手續費就是給供應商匯款等其他的手續費，利息一般有應收利息和存款利息，應收利息是公司借款給其他公司或個人，還就是投資定期應收的利息，這兩種就用應收利息。存款利息是沖抵財務費用科目的，是公司的款項在銀行產生的利息另外，如要每月計提存款利息，分錄為：借：應收利息貸：財務費用但一般不是定期存款的話不會做上面的分錄，而是在收到銀行利息時做賬：借：銀行存款貸：財務費用。管理費用的話，購買發票，就是管理費用辦公費，每個月扣員工的租金水電就是沖減速管理費用的宿舍租金水電用紅字沖減，以及一些招待費，電話費等。營業費用就廣得多了，水電費，燃氣費，油費，行車路橋費，廣告費，員工保安費，洗滌費，折扣抹零，綠化費，待攤費，提成等等。如待攤費用每個月都要攤銷，借：營業費用待攤費貸：待攤費用發提成就是借：營業費用提成貸：現金做好科目匯總后就編一個試算平衡表，接著就是對賬，賬要上的賬要和電腦上的，以及科目匯總的一致。
編制報表
每個月的忙活其實都是為了這幾張表，資產負債表，損益表，毛利表，費用表等。這些表的制作要注意格式方面的細小問題，以及電腦記賬時一定要細心細心再細心。
我最深的體會，就是感謝，不說別的感謝，就感謝我那會上課好好聽講，學到了點基本知識，也好來學習，為整個實習奠定了基礎。盡管這個基礎不是那么的牢靠，我還要感謝我的電腦老師，教會我用excel，word，實習中我發現excel最重要?。『枚鄸|西都要用到它而在運用excel制作那些時表需要的不僅是耐心，還有足夠的腦力和體力。跟著會計阿姨以及出納阿姨學習的過程中，知不足，然后更加用心的學習，彌補錯誤，改過重來。慢慢的我知道了整個流程，不能說是全部，只是略知皮毛而已，我還需要付出更多，讓所有人都看到我的努力，我盡可能的做好自己應該做的事情，不懂得就向阿姨們請教，多問，她們就像老師一樣，看著我一步步，一點點的蛻變以及成長。會計阿姨是特別有經驗的老會計，懂得很多東西，她也教了我許多在大學里沒有學過的，會計阿姨很努力，每天都很忙，要做這，做那，有的不是自己的分內事也完成了，而且還完成的特別好。我在這里遇到的最棘手的，莫過于將理論轉化成實踐，很多東西在理論上是成立的，但是真正操作起來卻如此不同，難以理解。還有理論知識，由于要考會計證都是做題，看書，所以很多知識并沒有真正的理解，比如什么月末轉收入，轉費用，轉利潤，我以前只在試卷上看過，用最基本的方法算過，可是真正在實踐中遇到了我發現自己把什么都還給了老師，比如應收，應付，預收，預付，我真的頭都大了一圈，我現在還沒辦法去理解這些東西，還有什么應付賬款，其他應付款。還有營業費用，管理費用的明細，分的太多，我都混淆了好多，還有沖銷，調賬，很多都是只是在書本上見過這個詞而已，真正要沖銷，調賬，我整個就傻眼了。什么預提費用，還有就是那些關于資金類的什么長期股權投資，債權之類的我壓根不會。
看來我今年返校的目標相當的簡單，就是把大一的會計基礎知識，大二的成本會計等等全部拿出來再看一遍溫故而知新吧！在實習的過程中我也會犯很多錯，會出好多問題，但是，我是第一次接觸會計，第一次知道會計，我以前就以為會計是數錢的，其實不然，真正的了解了，親身體會了我才明白會計不容易，開始尊重，愛戴，喜歡這個職業明年就要開始找工作了，這次實習，更讓我懂得了珍惜現在的生活，校園生活真的非常完美，非常令人羨慕！xx的競爭很大，逆水行舟，不進則退，必須時刻提醒自己，督促自己！同時也看到了許多，知道做人比做事更加重要，沒有人天生就會，沒有人天生就懂，只有不斷地努力才能成功，在這里不是每個人都有認為你是什么的，有的人就覺得你什么也不是。你只有付出好好學，做給她們看。證明自己不是虛的，證明自己有實力，名副其實！
大學生暑期社會實踐報告1500字 大學生暑期社會實踐報告疫情防控篇九
系部：藥學系 專業：中藥學
實踐單位：古田縣城西街道社區衛生服務中心
實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎。作為藥學系的一名學生來說，本著“厚德、博學、求實、奮進”的藥學系精神，更應參加社會實踐并從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。
所以響應學院號召，作為中藥專業的學生，我帶上學院的推薦信走進了家鄉的社區衛生服務中心（在當地屬于規模較大的綜合醫院）過一個有意義的暑假，為大一生活劃上一個圓滿的句號，為大二新生活做一個完美的開頭。并充分把大一所學的中藥知識運用到這次的實踐中來，通過中藥房老師的悉心指導和自我努力找出不足不斷的鞏固和提高。我相信在這最后一個暑期生活中我會收獲許多。
對于我這個一直在學校呆著毫無社會經驗的學生來說，面對陌生的社會環境我還沒有準備好，陌生的人和事物給我很大的挑戰。非常幸運，在我所到的科室，遇到的老師都給予我最真切的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵。我放下了敏感，把自己當作團隊的一員，真切地感受到相互配合完成工作的快樂。
社會實踐第一天我來到中藥房，撲鼻而來的藥香味，抽拉式的藥箱，稱藥的戥子，熟悉的藥材名，甚至不時的搗藥聲，一切都向我展示著中藥的神秘，我想我喜歡這個地方。中藥房被分為兩個部分，面向取藥窗口的是一大排的抽拉式藥箱和靠在墻邊的中成藥，在一排藥箱的后面是個小倉庫放著從藥庫領回的未開封的中藥飲片。開始前幾天老師叫我先熟悉藥物的具體擺放位置，一開始還很緊張甚至不知道從何下手，慢慢的我摸索出了自己的一套方法。我在有空的時候用紙將藥材的名字按順序抄下，再多多轉轉藥箱，刻意的去記記藥的位置，甚至于想到一個聯想的辦法，比如從下面開始將藥箱編號，將編號和藥材的名字進行聯想幾天下來就對藥材的位置有了大概的印象。然后再過了幾天，進入了另外一個階段，由于我們學了中藥學課程，所以我對藥材的藥性比較了解，老師開始教我用藥性的方法來歸類，然后不知不覺地，下次在處方上再見到這味藥的時候就自然想起了上次的聯想記憶，回憶起了藥的位置又復習了藥性。
熟悉了位置后，老師正式開始教我抓藥。由于大一時我們偏向學習理論知識，所以我對如何使用戥子等等實踐方面完全是一竅不通。在這里我要感謝藥房的老師們，她們不愿其煩的從最基本的拿戥子的手勢，姿態，學看戥子上的刻度開始教我，到撐開藥袋并將藥倒入時兩手的配合，一步步的我從老師抓一副藥而我只能稱出一味藥的無奈到單獨完成一張處方的從容，我得到了太多東西。在學習的過程中我也有犯錯，比如看錯處方劑量，成藥寫錯用量，把先煎的藥和其他飲片合在一起……這些錯誤在關乎到病人健康，那是多么大的麻煩啊，幸好我有幾個很負責任很細心的老師，她們幫我檢查出了這些錯誤并從中教導我。我開始明白了團隊協作的優勢和必要，學會與人配合，學會條理分明不慌不忙工作的態度，牢記并嚴格執行流程的各個環節。也是在這，我受到了教育，開始關注細節，想干好并達到熟練必須發現細節，刻意練習，需要認真用心去學。學會觀察，細心從容。
每天去藥房有兩樣是我必帶去的：我的專業課本和一本筆記本。在空閑時間拉開藥箱對照著課本辨認飲片達到事半功倍的效果，筆記本用來記錄平時老師教的鑒定小竅門比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，注意事項，心得體會。
在藥房的學習和親身體驗，讓我對中藥有了更好的掌握。中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風濕藥，化濕藥，利水滲濕藥，溫里藥，活血化瘀藥等等。還有中藥煎藥注意事項：由于中藥的質地、性質往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮實踐常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎藥要注重火候，火候的控制要根據藥物的性質和質地，如氣味芬芳的中藥，適宜用武火急煎，煮沸數分鐘后，改用文火略煮即可；煎中藥要先用大火煮沸，后轉文火煮。中藥是能夠完全治愈疾病的最佳良藥，堅持長期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。通過實踐我也知道要學習的還有更多更多，學無止盡尤其在藥學的中藥方面，而自己本身就是學中藥專業的，而且中藥的種類成千上萬其性能又千變萬化所以我要努力學習不斷吸取養分。
這一個多月的實踐使我深深地明白了大學生認識自我、完善自我與認識社會、服務社會之間的關系是密不可分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精華，經受風霜雨雪考驗。大學生要成才，不應只是在大學這座象牙塔里“風聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”,而應在社會這個廣闊天地里自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關心”,真正在認識自我、完善自我、認識社會、服務社會的社會實踐中成長為社會英才。我得到了我想要的結果，今后如果步入社會真正開始工作時，我想我會記起這個暑假，它讓我第一次如此真實的面對我將要從事的職業，享受這個職業帶給我的快樂并且愛上他。我會盡我所能去學習更多的專業知識去報答和回饋這個社會，讓更多的人因為我的幫助而更加地健康快樂。這才是學藥學的根本，讓我們為學藥學救世濟人而驕傲自豪。
實踐結束了，盡管心里有千萬的不舍還是要離開。雖然我離開了，但我卻帶走了非常珍貴的東西。要有一顆博愛的心、“微笑服務”的態度和十足的自信心。用一顆博愛之心，一種換位思考的思維去想象病人的疼與痛，矛盾與徘徊，將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去體會病人的茫然與不知所措，只要你及時伸出一雙溫暖的手，病人就能感受來自你手心的力量，也許他們就會獲取一份戰勝病魔的決心與信心，疾病不攻自破，那該是醫學界燦爛的風景。
其次，擅于與病人溝通。其中，微笑是一把出奇制勝的尚方寶劍。在這里，我看到的是笑容可掬的臉孔，讓我有種輕松與溫馨舒適的感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫地選擇住在這里，因此，我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人每天都能感受溫暖，無論是寒冬還是炎炎酷暑，微笑總是一道美不勝收的風景?！拔⑿Ψ铡奔扔欣谧陨淼挠鋹?，又能減輕病人的的恐懼與病痛，這等一箭雙雕的好事何樂而不為呢？再次，在病人面前要永葆一份不泯滅的自信，假如病人看到你一張自信而穩重的臉龐，他們的恐懼也就減少了一半。因此，自信心是一顆無形的定心丸，無論是醫務員本身，抑或是病人，都是必不可少的東西。病人的肯定是我們最大的成就；病人的稱贊是我們最大的光榮；病人的疼惜是我們最暖的寬慰；病人的微笑是我們最好的回饋。
大學生暑期社會實踐報告1500字 大學生暑期社會實踐報告疫情防控篇十
這個暑假，我參加了黃江鎮20xx年大學生社會實踐的活動。時間飛逝，很快，一個月的社會實踐活動就結束了。在這一個月里，我學到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動的去認識朋友，跟同學們聊天等等。在這一個月里，鎮政府組織了很多活動。例如，組內交流活動，由各小組組織一個內部活動;大學生志愿服務活動;社會調查活動;興趣培訓活動;第一桶金活動。
組內交流活動中，我們 三黃組 組織了一次打羽毛球的交流活動。我們組織組員一起去打羽毛球，促進各組員的感情。在活動中，我們有說有笑，玩得不亦樂乎~!玩累了，我們就一起去麥當勞填飽肚子。在其中，我們各自說說在大學里的生活，對大學學習的看法，交流交流一下我們的經驗。這次的組內交流活動，使我的交際網擴大了不少，認識了很多同學。
接著，7月25號這天，我們進行大學生志愿服務活動。那天，我張文樂，陳勇同學和志愿者黃先生去探望孤寡老人張老人。據張老人說，他5歲的時候就盲了，現在已經86歲了。可以想象他這81年的不見天日的生活有多么的困難，有多么的艱難。那時，我覺得張老人真的挺可憐的。他住的屋子很殘破，很舊。我想為他做點什么，但是，我又不知道我能夠做些什么。我真的真的不知道。我也只能在這里和他聊天，說說話，為他的生活增添一點色彩。我聽黃先生說，政府每個月都會組織一些志愿者來探望這些孤寡老人。的確，他們最需要的就是社會的幫助。我由衷的希望，隨著社會經濟的發展，我們能夠為這些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過上幸福的生活!
在興趣培訓活動中，我參加了交誼舞培訓班。因為培訓班里，我們男生比女生還多，所以，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞。雖然，我們只有三天的學習時間，但是，我們每一個人都十分認真的學習。我知道，我們參加了這次活動的學生都對舞蹈有一定興趣。在這短暫的三天里，我們學習到了如何和別人更好的配合，更加增添了我們男女同學彼此之間的認識。從中，我也變得不再那么的羞澀，能主動的邀請女同學一起練習舞蹈。
這個暑假是大學來第一次放假沒回家,自己在外邊租房住,自己找工作,自己獨自生活。工作是在網上找的，在天津九安醫療電子股份有限公司，我的工作職位是市場導購員，具體的工作是在各大超市里邊導購電子血壓計。我的專業是市場營銷，所以這一個月的銷售實踐，雖然不能說有多么太大的收獲，但我感覺讓我有了對自己專業更深層次的體會，和更具體的感受。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機會，真正的接觸到社會，接觸正規公司中的工作，真的去在工作中為人處事。對自己的能力，優勢劣勢都有了一個全新的認識過程，也對自己目前的狀態有了更明確的定位，也對自己大四的學習和以后的發展有了實踐性的參考。下面說說這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會。
九安醫療電子股份有限公司以適宜現代家庭使用的醫療器械電子產品為核心。專研于將千家萬戶和現代醫療聯系起來，實現醫療進入家庭，在配備最新科技醫療設備的條件下，在病人家中實施監護、診斷、治療、康復和保健。公司自從1995年在天津南開新技術產業園區建廠以來，已經成功推廣包括電子血壓計、電子體溫計、遠紅外測溫儀、血糖測量儀等生理參數測試儀器，以及低頻治療儀、多路低頻治療儀、遠紅外加熱儀、手持按摩儀等保健器材。占據著全球hhce相關醫療儀器重要份額，僅電子血壓計一個單品就已進入世界六強。公司的產品不僅在國內各大城市建立了銷售、售后服務網點，有天津，北京，上海，廣州四個直營市場，而且產品主要出口英國、美國、德國、俄羅斯、意大利、荷蘭、法國、波蘭、比利時、西班牙、土爾其、希臘、新西蘭、加拿大、芬蘭、哥倫比亞、巴拉圭、葡萄牙、委內瑞拉、匈牙利、以色列等國家，成為國際家庭醫療保健工程當之無愧的開拓者。公司今年正在籌備上市，據說十月份就要在上海上市，所以發展潛力還是很大的。
我的工作是電子血壓計的市場導購，經過了五天的正規培訓，然后在沃爾瑪，家樂福，大潤發等大型超市做活動，具體工作是幫助顧客免費測量血壓，在測量過程中講解產品功能及血壓知識，達到推銷血壓計和推廣傳播產品信息的目的。由于傳統的臺式水銀血壓計存在的時間較長，而且現在醫院里面仍舊在用，所以我們工作中面臨的最大問題就是電子的血壓計到底準不準。所以我們的工作就是通過給顧客測量讓他們親身的體驗，再加上我們的一些專業講解讓他們在觀念上認識到電子血壓計的測量結果是準確的，而且比傳統的血壓計更方便，更精確。
通過這一個月的銷售實踐，我自己對產品的銷售過程中好多問題有了自己的體會和理解，也通過自己的對工作中的問題的思考，不斷的改變自己的銷售方法，完善自己的銷售模式，也得到了很大的提高。
我感覺我們面臨的問題不是市場問題，因為電子血壓計現在在國內只有很少一部分人在用，我們面臨的最基本的問題有以下幾點。首先是觀念上是否接受的問題。因為血壓計的主要使用人群是老年人，而老年人對新事物的接受總會有一些懷疑甚至抵制的心理，
再加上他們多年來一直使用的都是臺式水銀的，所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問題。然后就是經濟問題，因為電子血壓計的價格要比傳統的血壓計價格高很多，當顧客肯定的產品的質量和準確度之后，然后要考慮的就是要不要拿出錢來買，是不是值得花錢來買，也是由于目標顧客大多是老年人，所以要讓他們花比傳統機器多兩三倍的錢來，他們往往是舍不得的。所以如何讓顧客感覺購買電子血壓計是物有所值的，是值得和必要的是要解決的第二個問題。第三問題就是當解決了顧客的前兩個問題后，他們是否要買我們這個品牌的機器的問題。因為現在天津市場上電子血壓計的種類至少有三種以上，所以讓顧客對我們的產情有獨鐘是要解決的第三個基本問題。
針對上面的三個基本問題，我們都有一套的解決方法。首先對第一個問題，我們主要通過給顧客免費測量，讓顧客親自操作，親身體驗，加上我們通過講解一些專業的血壓知識和電子產品的發展趨勢，讓他們通過自己的體驗來承認機器的準確性。第二個問題主要的解決方法是通過講解血壓知識，結合高血壓的危害，和監控和預防的重要性來說明血壓計的作用。主要是對高血壓患者的監控預防和治療過程中的作用。讓他們感覺到血壓計有價而健康無價，花這么多錢來買一臺機器對自己的身體健康帶來的作用遠遠讓機器物超所值了。第三個問題主要解決競爭的問題，這個問題我們主要從地理優勢這方面做文章。因為市場上的這幾家競爭公司都是外省市的，所以的產品就少了運輸成本，這樣價格優勢就顯現出來了，在一個優勢就是我們的售后服務，因為廠家就在天津，所以售后服務就在家門口。這樣就沒有理由不選我們的產品了。
上面說的是一些基本問題，而在銷售過程中所遇到的問題還很多，比如產品的講解，產品的展示等好多銷售技巧方面的問題。下面是我對銷售過程中影響消費者是否購買的一些重要因素的總結。
1、產品的動情點。
即瞬間打動消費者的產品賣點，讓消費者無法拒絕，這就要求銷售人員要非常專業，足以以假亂真，足以融會貫通。同時還必須了解競品的產品賣點，以便提煉更加打動消費者的賣點。例如我們工作時穿的都是白大褂，而且講的東西都是一些很專業的血壓知識，同時通過消費者的親身體驗讓他們感覺到產品的準確與方便。
2、產品要展現的生活方式，因為消費者要買的不只是產品而是一種生活方式。
產品現的的生活方式目的是讓消費者處于感性狀態，引發沖動性消費。20xx暑期社會實踐報告（促銷）20xx暑期社會實踐報告（促銷）。例如服裝店中賣上衣的，他不只把上衣展示出來，而是配上褲子和鞋，這樣就有了一種更整體的感覺。還有像海爾冰箱，他總會有一個并行里面放滿了能夠盛放得東西，這樣消費者就有了一種自己生活中的感覺，效果甚佳。在這一點上我感覺我們公司做的還不夠好，但我向公司提過，我想公司很快會有所改變的。
3、人氣決定銷量
賣場氛圍是一種暗示，暗示我們的品牌力、專業程度、公眾形象。合適的展廳氛圍將會有力促進銷售。中國人都有從眾心理，所以當你的賣場有人時才會有更多其他的人過來
了解，這樣在人氣很高的情況下，銷售產品的機會就會隨之上升。
4、賣場促銷
促銷的本質是促進銷售，是讓消費者占到便宜，獲得心里滿足感。因此對每次促銷活動的理解和傳達將使成交變得容易。
以上就是我這一個月工作的一些總結，總的來說這一個月的收獲還是不錯的，雖然工作時也感覺很累，有時也會很有壓力，但這個過程我覺得是對自己的一次提升，同時在公司里面與經理業務同事之間建立的人脈也是我很大（20xx年寒假社會實踐報告）的收獲。這個假期的工作會作為我大四的學習和生活安排一個坐標的，我會更清楚自己該如何去學習和提高自己，為畢業之后找工作早作準備。
大學生暑期社會實踐報告1500字 大學生暑期社會實踐報告疫情防控篇十一
實踐地點:xx
實踐時間:大一暑期
實踐內容:初步了解產品庫房管理情況,獲取一些銷售方面的實際經驗,簡單學習人員培養,人員分配以及人際關系的培養.
實踐目的:希望在實踐中通過目前所學的專業知識和自己的思維模式,結合特定的企業,了解庫房及銷售等部門的商業運作,同時也為了提高自己的社會實踐經驗以及豐富閱歷,具體感受實際工作與單一理論學習的差異,也借此領會為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會針對幾方面內容進行簡單的分析及發表一下自己的些許見解.
正文:
當前時代,無論什么行業都是秉承著以人為本的理念.銷售服務更不例外.作為一個好的銷售人員,不僅僅是要具備良好的銷售能力,也要身兼很多
而通過我這十幾天的實地工作發現,有很多問題存在于類似的中小型私營企業當中.
存在的問題:
(1)庫存與銷售部門脫節,出現極為偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.(2)面對激烈的競爭,目前平均利潤率普遍降低,在管理需要優化的崗位,存在一些只領錢不干活的人,降低了工作效率.(3)......
解決的建議:
(1)企業各部門要有良好的溝通,適時地開展各部門的交流活動,讓員工各方面加深了解.(2)實行”優勝劣汰”的用人方針,多采取競爭上崗的用人模式,適當的裁員,以提高用人效率.(3)......
一、在進入企業最初,我來到的是產品倉庫.
1、有效的人工管理。
2、通過智能系統和布局使柔性最大化。
3、不要只局限于收貨、儲存和運送。
4、最優化供應鏈中的倉庫。
二、三天之后,我到了產品銷售部.
銷售不是企業對外營銷的窗口,,因此,好的銷售服務團隊是企業良好經營的重要保障之一.在將近一周的學習實踐中,我發現,在銷售部有相當一部分員工只側重于單純的向客戶推銷產品,而忽略了向其介紹一些售后服務信息,以及公司對出售商品的承諾.
三、在整個實踐過程中,企業內部的人才問題讓我感觸頗深,在我認為,人才是企業能夠長久立足的重要保證.
我覺得無論什么樣的企業,管理者應該始終把人才建設作為推動創新，保持核心競爭力，實現企業全面、協調和可持續發展的原動力.
一個企業的人才隊伍的強大就標志著它向成功領域邁出了一大步.......二是要建立健全企業的激勵機制.......三是要尊重和保護員工權益，積極穩妥地推進薪酬、福利和保險制度的改革和完善，充分反映崗位特點，體現崗位價值和突出工作業績，激勵高層次經營管理、專業技術和關鍵技能人才.
小結
綜上所述,在類似的中小型私企上,各個環節的問題都是客觀存在的,我們如果想更好的發展企業,就應該根據科學系統的方式方法來不斷建立和完善企業結構,只有在不斷改變和進步中,企業才能向更健康長久的發展下去.
在過去的學習中,盡管理論知識使我們的頭腦豐富了許多,但經過這次的社會實踐,讓我明白了就算理論知識再豐富,也要經過實踐的檢驗,否則只會是紙上談兵.這次的實踐讓我收獲許多,了解了企業經營上的實際方法和難處,得到了很多難得的經驗,各方面都受到了很好的鍛煉,這將使我終生受用.
大學生暑期社會實踐報告1500字 大學生暑期社會實踐報告疫情防控篇十二
今年暑假有幸到中國電信揚州分公司進行了暑期實踐，在為期2周的實踐里我初步接觸大電信公司的一些運作，積累了一定的社會經驗。
我被分到了市場營銷寬帶續包營銷組，由劉老師帶領我們完成該課題，在前一周的時間里我們首先進行了課題討論，我選定了客戶不進行續包原因的研究——中國電信和中國移動的寬帶業務對比進行討論，然后在10000號客服中心進行了3天的實踐，最后在電信營業廳進行了1天現場觀察。
在10000號客服實踐的期間通過觀察發現一般寬帶續包的流程有：首先自報家門告知客戶自己是電信10000號的客服人員，然后告訴客戶寬帶套餐即將到期詢問客戶是否續包，如果客戶不愿意續包，工作人員會詳細詢問客戶不進行續包的原因，然后并針對各種原因作出相應的解釋或者業務推薦。在客服中心時客服人員無論從態度或是談吐以及交流方法都非常好。但是在寬帶續包過程中，客服人員會遇到各種各樣問題的客戶。帶領我們在10000號學習的老師就碰到以下一些不進行續包的情況：
1、在接電話之后不?？头藛T任何介紹便掛電話。
2、由于出差或者各種其他原因長期無法聯系。
3、由于暫時性的經濟緊張而無法進行續包。
4、對比其他寬帶業務之后由于資費問題而不進行續包。
5、客戶對目前電信服務不滿意而不進行續包。
上述不進行續包的原因是各種各樣的，在此我舉兩小例子：
1、客服人員在告知套餐快結束時詢問其是否續包，在了解資費后一些客戶會詢問客服人員為什么電信資費為什么高與移動和網通寬帶。得到電信網絡更快更穩定的回答之后，一些客戶認為自己使用移動，網通寬帶不會有太大影響之后選擇不續包。
2、客服人員在介紹電信寬帶的各種套餐時有的客戶直接選擇掛機或借口忙掛機。
上面兩個小例子只是一個縮影，但是反映出了大部分不進行續包的原因時因為中國電信資費比移動和網通寬帶資費高或是電信寬帶業務繁雜。
下面談談我對于中國電信寬帶續包的一些看法：
寬帶目前還沒有一個公認的定義一般是以目前撥號上網速率的上限56kbps為分界，將56kbps及以下的介入稱為“窄帶”，之上的接入方式則歸類于“寬帶”。
目前一般家庭已經基本普及寬帶，而寬帶續包作為一種最直接的挽留顧客的方式對于中國電信是極為重要的。如果不能進行很好的續包控制客戶的流失那么無疑對電信是一種毀滅性的打擊，在10000號客服中心的3天里通過電話續包一般成功率在60%——70%，而目前不進行續包的客戶中95%的客戶是由于資費過高原因而選擇了網通或者移動的寬帶。下面針對移動公司我做了如下比較：
1、電信寬帶相比較移動寬帶目前受到最大的威脅就是資費問題，移動公司的寬帶目前有以下幾種資費：2m接入99元包3個月不限時（目前已取消），2m接入399包年不限時，除此之外，移動公司還推出了預存600元話費免費使用寬帶一年和月最低消費80元滿一年即可免費使用寬帶1年的業務。面對如此的低價重擊，目前許多老百姓選擇的更加便宜的移動，而電信因此流失了不少的客戶。
2、而電信存在的另一個問題是中國電信現有的基礎設施不能為用戶提供特色服務。中國電信雖然擁有比較完善的網絡基礎設施，但這大都不是根據市場的實際需要建設的，而是為了滿足普遍服務的需要。
但是電信面對是剛剛起步寬帶事業的移動，因此電信具有以下的幾點優勢：
1、中國電信市場引入競爭機制后，中國電信與中國移動、中國聯通、中國網通等運營商展開激烈競爭。中國電信南北分拆后，在保留原有大部分固定電話網和數據通信業務的同時，繼承了絕大部分的客戶資源、保持良好的客戶關系，在市場上占領了絕對的優勢。1.79億的固定電話用戶，1500多萬的數據通信用戶，為中國電信發展業務，增加收入奠定了良好的基礎。
2、中國電信基礎網絡設施比較完善。改革開放20多年來，中國電信己建成了覆蓋全國，以光纜為主、衛星和微波為輔的高速率、大容量、具有一定規模、技術先進的基礎傳輸網、接入網、交換網、數據通信網和智能網等。同時dwdm傳輸網，寬帶接入網相繼建設數據通信網絡和智能網不斷擴容。中國電信的網絡優勢已經成為當前企業發展的核心能力，同時具備了向相關專業延伸的基礎和實力。而移動的寬帶在許多城市還并沒有達到全覆蓋。
3、中國電信相比較移動而言還存在一個比較明顯的優勢：中國電信在發展過程培養和儲備了一大批了解本地市場、熟悉通信設備的電信管理和技術的能力較高、結構合理的管理和專業人才。同時中國電信還積累了大量豐富的運營管理經驗，擁有長期積累的網絡管理經驗、良好的運營技能和較為完善的服務系統。
就寬帶續包業務我有以下建議：
1、針對中國電信寬帶的客戶設立一個如vip的機制，每年續包給出相應的積分或是綁定一些如e9較高級套餐時獎勵相應的積分從而進行累計設立等級，對于vip等級高的客戶優先解決一些故障，并設立相應的vip特權。
2、而對每年續包的用戶進行獎勵，可以是免一些套餐費（如固話，手機的來電顯示，七彩鈴音等），也可以是每月在原有套餐基礎上增加5—10小時的上網時間。
3、對于自己的寬帶用戶做到了解，了解在每個家庭中誰是寬帶的主要用戶及其聯系方式，而不是在續包時不能找到該用戶，在續包時得不到肯定回復，這樣可以節約許多實際成本和時間成本，同時大部分主要用戶的共同愛好，針對某些普遍的愛好做到投其所好。
4、在電話進行寬帶續包的業務展開同時可以采用短信告知用戶由客戶決定電話續包的時間。在時間上有著更大的靈活性。
我認為目前移動和網通無論在設備技術基礎或是客戶數量上是無法與中國電信相提并論的，但是隨著時代的發展，中國電信必須更加時刻警惕競爭對手的發展并且針對競爭對手的發展自身做出適當的調整，我認為中國電信目前相比較移動公司有一點非常明顯的劣勢，那就是中國電信比起移動起來顯得太過穩重，不夠活力。作為一個大企業，中國電信需要活力與激情，不僅僅是從企業自身的發展來說，從目標客戶選定來說也是如此，現在的85后90后是正在成長的一代，作為家中的寶貝家長賦予這些寶貝最優秀的物質條件，在家中許多關于手機或寬帶等數碼電子產品或業務是有這些寶貝所決定的，這些寶貝具有現代的消費觀及前衛的時尚的需求，無論是手機或是寬帶，這些寶貝才是真正主力軍！而這些前衛的需求需要的是一個擁有充滿活力充滿激情的形象的企業，所以我對中國電信提出的建議就是在不失其穩定的優點的情況下更加“年輕化”，在針對個人家庭用戶是需要的是多從年輕人考慮，設計適合年輕人的套餐業務。在營銷，公關時更加注重年輕人的品味。
最后感謝中國電信揚州分公司給了我這次實踐的機會，謝謝！