制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
工作計劃書寫格式篇一
在課堂中多練習，課后讓學生進行鞏固練習，讓他們知道英語要每天進行練習，要好英語就要不斷地練習。
課堂的游戲和活動可以活躍課堂氣氛，讓學生積極地參與到活動中。游戲中引入競爭機制，培養學生的公平競爭意識。在小組活動中培養學生的團隊合作精神。這類游戲包括，把全班分成兩組進行比賽、全班搶答、小組進行課文的表演等。游戲或活動中的規則讓學生知道做任何事都有規則，遵守規則就可能成功，破壞了規則要受到懲罰。
二年級英語德育計劃
學習單詞時，.用分類的方法。培養學生歸納總結的能力。本冊教材單詞主要分為文具、家庭成員、國家。
二年級開始學習字母的書寫，嚴格讓學生寫書寫體，嚴格要求學生要模仿字帖，培養學生審美的意識。
在學習第三單元時，會涉及到來自不同國家的小朋友，通過看不同國家的人，讓學生知道各個國家的人都有各自的特點，通過介紹各個國家的國旗和標志性建筑，培養學生的愛國意識和文化意識。
在學習第四單元時，讓學生每人帶一張自己家的照片，運用學過的英語介紹自己的家庭成員，讓學生體會家的美好。
每次作業批改完，對于作業有問題的同學，我會找到他本人讓他們改正，然后找我再看一遍，直到寫對了為止。幫他們找到自己錯誤的原因。培養學生對學習認真的態度。
四年級德育教育計劃
.用分類的方法學習單詞，本冊主要涉及的單詞分為職業、動物、衣服、數字、地點。培養學生歸納總結的能力。
四年級有要求會默寫的單詞，要求學生寫的東西要清楚、.齊。培養學生認真的學習態度。
四年級有語音的知識要求，讓學生在讀單詞的過程中體會字母的發音，然后會讀含有該字母的單詞。培養學生自學的能力。
在學習第三單元時，涉及到買東西，通過看一些物品的價格讓學生有金錢意識。
第四單元涉及到幫助別人，通過給學生幾個情景，讓學生想想改怎么辦，培養學生樂于助人的精神。
第五單元學習地點，讓學生介紹自己身邊都有哪些地方，培養學生熱愛自己生活的的地方的意識。
每次作業批改完，對于作業有問題的同學，我會找到他本人讓他們改正，然后找我再看一遍，直到寫對了為止。幫他們找到自己錯誤的原因。培養學生對學習認真的態度。
工作計劃書寫格式篇二
時光荏苒，xx年已經過去，在我院領導和校團委的指導和幫助下我院團總支的順利完成了上學期的工作。然而，在這個過程中，我們認識到我們在工作中表現出的不足，在細節上的不夠慎重、細心。
在新的學期里，我們任重道遠，在總結以前的經驗和教訓的前提下，不斷開拓創新，辦出更有特色的活動，使我們團總支的工作能在熱情與團結中走上一個新臺階!
新的學期，新的開始，新的期待，新的篇章.我們團總支也制定了新的工作目標與計劃，我們將一同努力，再創精彩與輝煌!
(1)明確各部門的各項工作職責，規范管理，協調各部門的分工協
作。
(2)加強的團總支干部工作能力的培養，完善各項規章制度.
(3)提高學生工作的質量，加強對活動材料的管理，不緊要求有活動，更要求做的活動精。
(4)將工作做到實處，使各項活動健康地發展，同時，在活動開展過程中做好管理工作，做到工作有計劃，有總結，有存檔。
(5)以團結、高效、規范、創新為工作理念，堅持團總支常務工作的穩定性，提高團總支的工作效率。
(1) 與學生會一起努力作好我院開學后的各項工作
(2) 組織各班團支書作好思想宣傳工作及工作計劃，召開工作例會，傾聽基層的呼聲，集思廣益，為以后的工作奠定良好基礎。
(3) 鼓勵廣大青年團員撰寫入黨申請書、思想匯報，積極向黨組織靠攏。
不管曾經是坎坷不斷還是一帆風順，我們都堅定信心，我們會更加努力，更加堅定地把團總支的工作做好。同學們的積極參與和學生會的有力支持也是我們奮力前進的動力，在此過程中我們會積極響應院乃至校的號召，不懈努力，不斷創新，站在時代的前端，在飛逝的時間中，我們將奮力翱翔。
工作計劃書寫格式篇三
沒有計劃的生活是盲目的，停滯的知識遲早會被淘汰,現今世界競爭日趨激烈,尤其是人才競爭尤為突出,這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園，本來在普通人眼中的”鐵飯碗”職業—教師,也面臨著各種挑戰和競爭,不求自我發展停滯不前的教師將會自動被淘汰，為了能夠跟得上教育發展的步伐，使自己能夠和學校教育有機的融合，特制定本假期自我提高計劃如下：
時光荏苒，轉眼間已經當了12年的教師，期間雖然角色上有所改變，但是對教育的那份熱情還沒有退卻。靜下心來認真分析一下自己，總覺得給自己的壓力不那么強了，進取的心似乎弱了些，是時候調整自己了。
1.思想修養方面：時刻以黨員教師的標準嚴格要求自己，不做違背教育規律的事，不說與教師身份不相宜的話，為人師表。
2.教育教學方面：
(1)認真鉆研新教材，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的執教能力。
(2)繼續探索”生活化、情境化”的創設方法，掌握”生活化、情境化”的課堂風格。
(3)重視對有效課堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個學習型老師。
(4)加強基本功的訓練，在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作的基本功方面都有較大的提高。
(5)利用現代化設備，借鑒網絡資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短。
1、加強師德師風的修養，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。
2、樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現代教學能力、研究學生能力、自我調控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
3、更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鉆研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。
4、起到骨干教師作用。
5、做一個勇于課堂實踐的老師。認認真真地上好每一節課，不僅是學生的需要，也是教育發展的最終目標。發展教育就是要讓老師的發展帶動學生的發展。做一個科研型的教師，不斷地實踐、探索、總結自己的教育行為，必將把自己打造成一個科研型的教師、學者型的教師。
總之，我會本著一顆學習的心，本著謙遜學習的態度，在新的工作崗位完成好自己的工作。
工作計劃書寫格式篇四
從事幼兒教師行業以來，我的知識面、實踐經驗發生了變化，我從一名在校學生逐變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒有實踐經驗的新教師逐步轉變成擁有一定經驗的教師，但更多的教學經驗還是不夠的，幸虧園領導及老師們還有可愛的家長在工作上給予了我極大的幫助，使我很快成長起來。作為教師，尤其是幼兒教師我深深的感到，應以創新精神為出發點，努力完善自身的綜合文化素養，盡快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。
（1）和班級的孩子在一起兩年了，從陌生到熟悉，從剛開始弄錯他們名字，到現在聽到他們的聲音就知道是誰在說話。從剛開始不知道和家長說些什么，到現在能輕松地交談，
在家長工作方面積累了一定的經驗，并且我和班中家長的關系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。在新學期要繼續有好學精神，敢于接受新事物的挑戰，樂于接受教學新理念的沖擊。
（2）繼續積累經驗，在遇到一些事情的時候，能圓滿解決。
1）盡快提高自己對大班班幼兒的管理和教學能力。尤其是面臨孩子上學前班，把知識做到很好的銜接 。
2）努力提高自己的專業素質，認真學習、鉆研業務，能更熟悉幼兒的年齡特征和發展特點。
（3）繼續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通
（4）多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內化，爭取進一步提高自己對班級幼兒的管理和教學能力。
（5）自從建立qq空間以來，我們與家長的關系更進了一步，本學期將繼續努力。加快家園聯系窗內容的更換頻率，為家長提供更優質服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
（6）主動關心國內外學前教育信息和專業理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關教學的資料，為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。
新的學期開始了，對于我來說更是一個全新的開始，由于休息產假的原因，感覺自己有很多的事情不適應，因此希望在本學期的教學工作及其他方面都有新的突破，特指定如下計劃：
本學期，我將根據學校和教導處的工作計劃要點，結合本學科的特點，加強音樂課堂的有效性。以課堂教學改革為重點，以提高專業化水平為目標，以社會主義科學發展觀為指導，從創新思路、注重實效入手，努力在創新教學，創新學習等方面取得新突破！以此來不斷促進自己的專業化成長，全面、高效地提高自己的課堂教學質量！
1、認真落實自己擬定的工作計劃，保證上好每一節音樂課。
2、用心練習教學和音樂專業基本功，不斷提高和完善自身專業化素質，為我校音樂教育教學工作服務。
3、繼續堅持理論聯系實際和學以致用的原則，確立終生學習、全程學習的思想觀念。
4、立足課堂，加強與本教研組教師之間的交流與研討，學習本組教師的先進經驗。
5、認真領悟音樂新課程標準的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點和難點，用好、用活教材。
6、敏銳地捕捉教學中的問題，將問題轉化為研究課題，使教研活動課型化、課題化。
1、認真備課，做好準備工作，備課時注意與新課標結合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰性以及表演性。最大限度的調動學生的積極性。使他們能最大限度地學到知識，掌握技能。
5、注意在課堂上采取一定的形式，培養學生的團結協作能力及創新能力。
6、積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。響應新課標要求。
7、多看多聽其他的課程，從中總結經驗，取長補短，使學生開闊眼界，提高自身教學質量。
1、認真撰寫博文，堅持每周一篇教學手記。
2、積極參加集體教研活動，認真吸取其他教師在教學方面的先進經驗，不斷提高自己的業務水平。
3、積極學校組織的每次培訓活動，認真做好筆記。
4、積極聽課，取長補短。
5、積極準備校本課程的內容，并認真落到實處。
6、按照學校的新要求規范自己的教案文本格式。
總之，在新的學期里我將一如既往的搞好自己的各項工作，以音樂中豐富的情感來陶冶學生，使學形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。積極引導學生感受、體驗、表現音樂中豐富的情感內涵，使他們在音樂活動中受到良好的思想及藝術教育，從而受益終身！
工作計劃書寫格式篇五
有許多店長對自己的角色是這樣認識的：一個店就象是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛生、陳列方方面面都要照顧到，任何一個小的細節考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。
更多的企業則希望店長是一名優秀的導演。店面是一個表演的舞臺，店堂內的硬件設施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構成了故事的素材。店長要把這些素材組
織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。
無論哪種說法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領導者，是企業文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執行者和具體操作者；是企業產品的代言人，是店鋪的核心。 因此，店長需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執行公司的經營方針。執行公司的品牌策略，全力發揮店長的職能。
店長的工作職責:
1．了解品牌的經營方針，依據品牌的特色和風格執行銷售策略。
2．遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務。
3．負責管理專柜的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時反映員工動態，并對導購進行培訓。
4．負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。
5．負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。
6．協助主管處理與改善專柜運作的問題。
7．協助主管與所在商場的溝通與協調。
8．定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。
9．了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內客流量資料。
10．激發導購工作熱情，調節貨場購物氣氛。 店長的工作重點:
作為一個店長,她不能定位為促銷員或領班,她的心態就是老板,如何培養這種心態,這跟公司的文化體制有很大關系,這是管理藝術,士為知己者死;作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節，都要留心。店面營運通常分為三個時段。
營業前： 1．開啟電器及照明設備。
2．帶領店員打掃店面衛生。
3．召開晨會：
①公司政策及當天營業活動的公布與傳達。
②前日營業情況的分析，工作表現的檢討。
③培訓新員工，交流成功售賣技巧。
④激發工作熱情，鼓舞員工士氣。
4．點貨品，專賣店要清點備用金。
5．核對前日營業報表，傳送公司。 營業中：
1．檢查營業員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。
2．專賣店的店長需督導收銀作業，掌握銷售情況。
3．控制賣場的電器及音箱設備（專賣店）。
4．備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用。
5．維護賣場、庫房、試衣間的環境整潔。
6．即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。
7．注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發生。
8．及時主動協助顧客解決消費過程中的問題。
9．收集市場信息，做好銷售分析。
10．整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結束后的收尾工作。 營業后：
1．核對帳物，填寫好當日營業報表。
2．營業款核對并妥善保存。留好備用金。
3．檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患。
4．專賣店檢查門窗是否關好。店內是否還有其他人員。 人事方面：
1．有權利參與營業人員的招聘、錄用的初選.。
2．有對員工給予獎勵和處罰的權利。
3．有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工。
4．有權利根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見。
5．有權利對員工的日常工作表現進行檢查和評定。
6．有權利對店內的突發事件進行裁決。 貨品方面：
1．有權利對公司的配貨提出意見和建議。
2．有權利拒收有質量問題的貨品。
3．對店內的貨品調配有決定權。
服裝專賣店店長工作職責
一、店長的崗位職責
１、店長必須忠于職守，維護公司及專賣店的統一形象，以身作則，嚴格遵守公司及專賣店的一切制度，日常工作中無條件接受上級的督導。
２、店長要對專賣店的人事、銷售、財務、倉庫等工作全面負責并定期向上級匯報，并審核店鋪交給上級的各項報表，簽字以示負責。
３、合理制定日、周、月工作目標，并帶領全體導購員努力完成目標，在工作總結中明確完成工作情況，并分析其成敗的原因，并及時的分析總結店鋪的銷售補充貨品。
４、及時把握店堂的商品銷售及庫存情況：對每日的銷售進行分析做出每天的最銷售時間，做出最暢銷款式，以此來控制庫存。
５、店長要對高級導購（帶班主管）的工作給予支持與引導，使高級導購更好的協助店長工作，發揮基層管理作用，培養發現和正確使用人才。
６、每星期一對班次進行安排，注意合理安排導購員的休息時間，保證導購員工作的良好狀態和工作風貌。
７、制定每月的團隊建設活動計劃，組織導購員進行團體活動，促進員工的團結友愛，相互促進的良好氣氛。
８、建設和完善例會工作，調動導購員的工作積極性，使她們以最佳的精神狀態投入工作。 ９、公平、合理的進行人事調動，不得將個人私情帶到工作當中，新生各導購員的正確建議，促進團隊精神的建設。
１０、認真執行公司的各項制度及工作流程，并認真督導各導購員的執行情況，同時配合公司領導檢查工作。
１１、店長每周二帶領全體導購員進行場景調整，使店堂以全新的面貌迎來本周的黃金銷售時間。
１２、店長要認真的組織每月一次的倉庫盤點和每日一次的店堂盤點工作，做到帳、物、款相符。
１３、主動與顧客溝通，吸取顧客的意見，建立和完善客戶服務工作。
１４、認真督導每班的交接班工作及財務交接工作。
１５、收集銷售動向，競爭店的情報，旺銷商品信息，分析并反饋給上級主管。 １６、積極配合公司企劃部人員在店面的展示陳列工作。
二、專賣店的工作流程
１、店長提前15分鐘到店，更換工作服，而后對店的各項設備進行檢查，是否有丟損情況，同時主持導購員的考勤工作，檢查衣著形象。
２、主管召開早會，傳達公司通知或其它通告，而后作昨天的銷售。
３、開門營業導購員以最佳的精神狀態投入工作。
４、在某種情況下不太實際依具體問，具體分析。
５、店長將昨日的銷售明細登入貨品日記賬。
６、處理當班所發生的事情，要得當、得體。
７、與導購員輪流吃午餐，協助營業。
８、下午主持交接班工作，并作交接前后的溝通工作。
９、協助營業銷售。
１０、到下班時間停止營業，督導收銀員，倉管員及高級導購進行銷售匯總，單據匯總，并做出各類報表的單據、傳遞，最后收銀員與店長交接。
１１、店堂盤點后補貨。
１２、關門下班。
三、收銀員的工作職責
１、收銀員保持禮儀站姿，禮儀用語，維護品牌形象，協助導購員完成服務。
２、在接收銀時注意分別其假幣，以防收假幣，并詳細加以統計，以防少找、少收、多收、
多找錢的現象。
３、接受當班主管的督導，協助導購員完成一切店務工作。
４、接聽店內電話
５、認真做好當班的銷售記錄、并匯總，便于班后核對，及交接工作倉。
四、倉管員
１、忠于職守，無條件接受上級督導。
２、根據銷售情況控制庫存，降低庫存成本，根據捕捉的商品信息及時調整庫存和樣式。 ３、認真記錄日出倉單、日入倉單，以便核對。
４、定期對倉庫進行盤點，確保帳物相符。
５、在沒有出入倉工作時，倉管員到賣場協助銷售。
６、班后及時與賣場核對出倉數。
７、在財務的要求下，用合法的單據支帳。
工作計劃書寫格式篇六
隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為 汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大
著眼公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司步驟，在永州申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元; 其中20xx年1月-12月銷售具體目標：xx臺。
其中：
公司目前總投入資金萬及其：
公司籌建，服務站，廣告：萬
周轉資金：萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源： %約萬元通過銀行房產抵押貸款， %約萬元自有資金， %。約萬朋友借款。
近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜，財務會記名，出納名，展廳經理一名 何燕芳，銷售顧問名，服務站售后 經理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。
增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。 銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發力度不足，20xx年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。
高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導目的在于：為公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。“扁平式”管理也只適合于小組織。
1、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。
3、月公司網站做好，通過網絡信息發布銷售信息。
4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
5、車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。
6、準確完成月度統計，財務對帳，客戶與車型信息。
7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好的應用于工作中。
工作計劃書寫格式篇七
根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11。4*。xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*。
目前**在深圳空調市場的占有率約為2。8*左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現。xx年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
工作計劃書寫格式篇八
以“以人為本，以德為先”為宗旨，以培養少年兒童創新精神和實踐能力為核心內容，結合本校的實際情況和特點，全面推進素質教育。以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，規范隊員的行為習慣，形成和諧的校園文化,把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
(一)加強少先隊基礎建設。
充分發揮少先隊陣地，健全少先隊工作制度。本學期將采用民主選舉的辦法確立大、中、小隊干部，以競爭上崗的方式選拔國旗隊隊員、紅領巾廣播站主持人。加強學校升旗儀式管理，培養和訓練新一輪國旗手成員。并通過晨會、班會等多種渠道大力宣傳學生中的好人好事，為全體少先隊員樹立一個“可親、可信、可敬、可學”的榜樣，通過榜樣引導學習先進，養成良好的行為習慣。
(二)抓規范求創新，全面提高學生素質。
繼續加強和完善少先隊的陣地建設，充分發揮其應有的教育作用。以隊室、宣傳櫥窗、黑板報等為陣地，為學生創設良好的育人環境，使校園真正起到處處育人、時時育人的作用。利用升旗儀式表揚文明守紀學生與班級，加大力度宣傳。
嚴格規范升國旗儀式程序及學生體態要求，以國旗下演講為載體，對全體隊員進行周周有重點的教育活動，國旗下演講在保留傳統的愛國、勵志等內容的基礎上力求與學校實際緊密聯系，力求與學生的思想實際緊密結合。同時結合行為規范教育嚴格要求學生做到升旗時肅立、敬標準隊禮、唱國歌聲音響亮。
大力開展少先隊禮儀教育，加強對少先隊禮儀用品的規范管理，教育少先隊員堅持佩戴紅領巾和少先隊干部標志，增強少先隊員的光榮感和責任感。
繼續按德育常規的要求，切實加強我校少先隊組織自身建設，促進少先隊常規工作管理的規范化和制度化。抓好每周一次的班隊活動課，各中隊必須切實上好班隊活動課，組織和開展生動活潑強化行為習慣養成教育。
繼續抓好班容班貌和班刊評比工作，進一步加強我校校園文化的建設，培養全校學生書寫、繪畫等宣傳藝術方面的能力，豐富學生的校園生活，增強學生的集體榮譽感。通過對班容班貌布置的過程管理，增強班容班貌布置的實效性。通過以作品形式布置班刊，加大學生的參與面，提高全校學生在書寫、繪畫等宣傳藝術方面的能力。
(三)積極創新地開展學校少先隊活動，追求實效。
繼續舉辦好一年一度的校園科技節系列活動，為隊員創造展示才能的平臺，力爭讓更多的隊員參加到科技節系列活動中去，注重少年兒童參與活動的過程，培養少年兒童的創新精神和實踐能力,注重科學精神的培養和科學意識與態度的確立，為形成科學的行為習慣奠定堅實的基礎，加強教育的延續性和全體性。全面提升學生整體素質，進一步豐富和拓展校園文化的內涵和外延。
扎實有效地開展讀書節活動，通過形式多樣、扎實有效的讀書節系列活動，引導全體師生多讀書、讀好書、好讀書，激發讀書興趣，培養閱讀習慣，提高閱讀能力，充分享受讀書和學習的快樂，促進師生的發展與成長，在師生中普遍樹立起終身學習、全員學習的新理念，努力構建“書香校園”，進一步營造溫馨和諧的校園文化氛圍。
充分利用重大節日、紀念日，如教師節、國慶節、10、13建隊日、元旦等節日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動，如教師節開展各種尊師活動，在建隊節期間廣泛開展少先隊員光榮感教育，幫助少先隊員了解并不斷加深對少先隊隊章的理解，明確自己的權利和義務，了解少先隊組織的基本性質和使命，明確少先隊員在組織中的地位和作用，熟悉少先隊的組織生活，引導少先隊員以是少先隊員為自豪，愿意為少先隊添光彩。
九月主題：安全教育月(平安月)
1、開學典禮
2、完善少先隊大、中隊機構，進行新一輪大、中隊干部改選
3、教師節開展“感謝師恩 愛在我心”主題教育活動，各中隊開展“尊師五個一”活動。
4、隊干部、國旗隊隊員上崗培訓
5、班容班貌、“安全”主題班刊評比
7、市少工委開展的小公民金秋感恩季之“感恩”主題征文活動
8、新生入隊隊前教育
9、校讀書節系列活動之講故事比賽(1-3年級)
10、開學第一課主題征文活動評比
11、開展小道德模范、美德少年、文明小公民評選
12、學生暑假讀好書暨“愛我楠溪山水·品讀經典美文”讀書征文
13、開展校園法制漫畫、法制動漫、法制微電影創作比賽
十月主題：感恩教育月
1、文學社開展專題征稿活動
2、校讀書節系列活動之演講比賽、手抄報比賽
3、校第十六屆科技節系列活動(“智力美畫板”簡筆創作畫競賽、“智力七巧板組合與分解”競賽、“智力七巧板多副組合”作品評比)
4、選拔、培訓學生參加甌北學區科技節比賽
5、“讀好書 好讀書” 班刊評比
6、各中隊開展“我愛讀書”主題班會(五、六年級開展“珍惜生命，拒絕毒品”主題班會)
7、校讀書節系列活動(演講比賽)
8、新生入隊儀式
9、校園美雅卡的推出
十一月主題：科技教育月
1、組織參加縣科技節比賽的各項評比
2、“做文明有禮的校園小主人”主題班會
3、“文明禮儀伴我行”班刊評比
4、國家版圖意識宣傳教育活動
5、推選“美德少年”參加各級部門組織的星級評選
十二月主題：藝術教育月
1、校第十六屆藝術節系列活動(繪畫、設計、剪紙、篆刻、書法、攝影、聲樂、器樂、舞蹈、動漫、立體構造等項目的評比工作)
2、“原上草”文學社出刊
3、“慶元旦”班刊評比
一月份主題：法制教育月
1、開展法制宣傳教育
2、期末班隊工作總結。
3、各類先進評選
4、班級期末考核
5、做好學期資料積累、整理歸檔工作。
6、大隊部工作總結
7、2014學年第一學期散學典禮
工作計劃書寫格式篇九
奧麗儂服裝溫州地區銷售管理方案
目前溫州地區內衣行業形成以曼妮芬、嘉莉詩、美思、水中花、依之妮等為代表的品牌格局。但是伴隨以黛安芬、安利芳為代表的國外洋品牌進入中國，日趨了解消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場的大量市場份額。但沒有哪一品牌市占率在10以上。
奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉型為內銷的服裝企業，公司主導服裝品牌是奧麗儂，該品牌是一、二線之間的中高檔品牌，主要目標消費者群體為收入較高的白領階層。奧莉服飾是典型的研發、設計、營銷型的公司。
公司在溫州地區主要優勢是消費者品牌認知度較高，銷售團隊管理相對完善，劣勢主要是服裝庫存積壓問題較為突出。
基于對市場的分析與預測，制定了溫州地區奧麗儂服飾銷售目標的各項指標：
1、品牌浙江地區年度銷售總額計劃達成200萬元；
2、銷售額增長率預計為21.6%；同比增長29%；
3、品牌預計實現毛利率32%，達成毛利潤64萬元；
4、從目前的市場占有率看，從目前的3.5%增長到6.5%；
5、品牌渠道覆蓋率的各項指標：全市縣級以上品牌代理商達到10家以上，品牌加盟店達20家以上（包括網絡店鋪和銷售公司），自營終端店增加到10家；
按照公司區域劃分慣例分配不同銷售區域的年度銷售配額：
甌海、龍灣、鹿城三區統一規劃，預計下半年實現銷售收入100萬元；
樂清、永嘉等縣級地區統一規劃，預計下半年實現銷售收入50萬元；
瑞安、蒼南等縣市市場統一規劃，預計下半年實現銷售收入50萬元。
年度銷售計劃除最終銷售額作為業績以外，還要考慮以下重點：
1、品牌市場建設的一大重點是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運營效率，尋求本企業解決降低服裝庫存積壓的有效方法。
2、通過擴大廣告覆蓋，提高品牌宣傳的精準度來建立穩定的品牌形象。
3、加大電子商務方面的投入，重點拓展網絡銷售渠道，與網絡代理商建立穩定的合作關系。
公司在發展前期尤為重視從區域重點是市場開始操作，以點帶面，以強帶弱，而溫州地區也是如此，市區為重點市場，周邊縣市為關注市場，而關注市場中分出潛力市場，以樂清和瑞安兩縣級市為代表。
此年度渠道建設的總路線依然是繼承以往路線，循序漸進，穩打穩扎，但更加總是網絡渠道的開發。
1、延續傳統渠道模式：商家----縣區代理-----終端
地區團隊應繼續不遺余力的開發區域內重點市場，尋找可靠、有潛力的縣區代理商。同時深入了解代理商的資信水平，嚴格控制代理商的信用和資金風險。
2、加強“公司----終端”模式
對潛力市場以及市區重點市場的部分商場發展單店或連鎖加盟商。前提是嚴格執行公司既定的連鎖加盟商資格審核標準，規范加盟程序。
同時銷售團隊協助公司營銷團隊做好連鎖加盟店的溝通及合作工作，協助公司對加盟商的業務聯系以及經營指導等工作。
3、加強自營終端
在品牌建設發力階段擁有直營終端， 有利于樹立品牌形象，掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
4、加快網絡渠道開發
為充分發揮電子商務的優勢以支持企業發展，溫州區要保證對網絡渠道的重視和投入，支持和引導實體經銷商建立網絡銷售店鋪，積極與成功電商銷售公司合作。
銷售團隊負責拓展網絡代理商，定期舉辦網絡代理商的交流會并對網商銷售貢獻做評估和分析。
在公司招商政策規定的自主性范圍內制定溫州地區招商政策，下面為新增部分:
1、低折扣
行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，奧麗儂應該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力。
2、大額的廣告支持及高返利
行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。
a.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發布由公司負責)。
b.年銷售完成80萬者返利7%等。
3、高換貨率
一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。銷售團隊可以規定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產品不與調換。
廣告宣傳不再只追求覆蓋面，將更加重視傳播的精準度。
1、專賣店的形象建設
統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。
2.巡回演出(內衣秀)
以巡回演出(內衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球。奧麗儂要展示自己品牌的時尚性，宣揚內衣時尚的趨勢，這對于自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用，同時會吸引區內傳統媒體與網絡媒體的爭相報道。
3、參
與服裝交易會
前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業務人員提供高質量的招商資料與行動目標。
1.招商手冊的完成。
2.招商政策(詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)
3.高質量的圖冊。
4.業務人員的培訓(團隊凝聚力、行業知識、產品知識、談判技巧)
市場維護包括開拓期的維護與穩定轉型期的維護。要求對奧麗儂重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是縣級級以上地區自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業面積、門頭招牌、形象墻的設計、pop的布置、產品的陳列、開業宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。
1協助代理商完成招商計劃 ，督促代理商實施宣傳工作。
2.督促代理商經常的補充貨品增加銷售，積極協助其處理不良產品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。
4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。
根據溫州區域的銷售目標，團隊成員總計12人，其中2名負責加盟連鎖店，2名負責大賣場，2名負責網絡渠道開發，2人負責業績考核。
在品牌創立并趨于成熟的階段， 溫州地區銷售團隊要在公司下列規章條例基礎上細化、完善。
a、銷售人員管理條例
b、 加盟店管理條例
c、營業員管理條例
d、銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。
具體細則，可先制定出草案，在實施過程中總結完善，并應密切注意業界領先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應的對策，也要隨時觀察市場動態，消費者動態，隨時修正不合時宜的計劃。
（一）培訓目標
1、提高銷售效率：經過培訓可提高銷售效率，同時降低銷售成本。
2、加強自我管理：銷售人員必須組織和分配時間以取得銷售的成功。
3、增強士氣：目標不明是士氣低落的重要原因，因此，銷售培訓計劃必須要讓受訓者明確他們在企業和社會的目標。
4、促進溝通：培訓能使銷售人員明確為企業提供顧客和市場信息的重要性，并且了解這些信息是如何影響企業銷售業績的。
5、改善顧客關系：能幫助受訓者明確建立與保持良好顧客關系的重要性。
（二） 培訓內容
銷售人員培訓計劃中的主要問題應隨銷售人員的構成、行業類型和相關的環境因素而變化。針對一線銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：
1、銷售技能和推銷技巧的培訓：包括推銷能力、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、接近客戶的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續工作、市場銷售預測等等。
2、產品知識：具體內容包括：本企業所有的品牌、產品屬性、可變性、品牌理念等方面的知識。
3、競爭知識：具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較本企業與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。
4、企業知識：具體包括：企業政策，例如企業的報酬制度、企業規定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。
（三 ）培訓方式
培訓方式力求多樣化并追求投入與收益的相對最優。主要通過課堂培訓、現場培訓、個案研討法、角色扮演法、戶外活動訓練法等展開。
（四） 師資配備
1、企業內部培訓專家：企業內部專職的培訓人員，他們負責管理和協調企業的銷售管理部門以及建立銷售機構的培訓和開發計劃。
2、企業銷售人員：一般選擇企業高級銷售代表。
3、銷售經理：了解銷售人員的弱點并非常了解行業和產品特點，效果較好。
4、外部培訓專家：可以是銷售培訓的專業顧問，也可以是著名商學院銷售學科方面的資深講師。
以下三點作溫州銷售團隊薪酬激勵體系的補充：
1、績效工資占員工標準工資的50%。績效工資與員工的績效考核成績掛鉤，用來考核員工銷售任務計劃內的銷售任務、貨款回籠、銷售費用控制、產品品種結構、信息收集工作的完成情況。
績效工資分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資占考核工資的20%，年度績效工資占考核工資總額的80%。
2、公司同時通過直接激勵政策控制員工的銷售費用使用，對于超標部分的費用，公司將在年終核算時將相應數額在員工的績效工資和獎金中扣除；
3、對于員工節約的費用，公司將提取員工費用節約額的70%作為費用節約獎金發放給該員工。
團隊年度各項費用以銷售預算為基礎，力求實現銷售費用的最有效使用。費用預算也是團隊評價營銷人員工作績效的標準和依據，
細化為項目費用，包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用、促銷費用、、物流管理費用等。
總費用:150萬元
項目費用：銷售網絡建設70萬元；
廣告策劃活動、促銷活動30萬元；
銷售團隊建設 30萬元；
物流管理費用10萬元；
其他10萬元
當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理才能使自己品牌騰飛。
工作計劃書寫格式篇十
新的學期，新的氣象。在新的學期里，我部門將會對xx年上學期本部門工作進行改進，具體的工作計劃如下：
一、 計劃招新：
為了進一步加強我部門的隊伍建設，更好的開展部門工作，為今后更好的服務廣大同學奠定基礎，我部門計劃主要在09級新生中招收一批實干的新干事。
二、 鍛煉和培養新生力量：
由于大部分的新生力量對工作缺乏鍛煉，我部門回在安全及不影響工作和學習的前提下，深入新部員，采取不同的措施激發他們的潛能，帶他們走出去，多多與各系勤工部交流，熟悉工作，去協助其他各部門的工作，這樣有利于他們的工作和學習。
三、 開展有意義的相關活動：
為了豐富同學們的課余時間，緩解同學們的課業壓力，我部門將會組織策劃一些有意義的活動，計劃如下：
1、 模擬招聘會：同學們寒暑假做兼職，面試是比不可少的，本次模擬招聘會的目的就是提高同學適應崗位的口語能力，對于幫助同學就業上崗具有積極作用。
2、 游園會：主要適宜游戲為主，讓同學們在游戲中放松學習壓力，體驗學習之余的快樂，加強同學之間的交流、溝通。
3、 敬老院志愿活動：本部門人員會同志愿者一起走進敬老院，開展志愿者活動并給老人們帶去歡樂。
4、 回收廢舊物品：通知各班回收廢品;制作“電池回收箱”，置于系樓下;制作海報宣傳回收舊物品(資料、書本等)，本部門會將舊物品統一、歸類。
5、 愛心義賣：將回收來的舊物品，統一展開進行義賣，這樣會適舊的物品得到有效的利用。
四、問卷調查： 為了作好本部門的工作，及時了解部門工作中的不足我部門決定進行兩項問卷調查：一是關于電影放映的調查，了截同學們觀看電影的信息和同學們對電影放映的意見。二是關于部們工作的調查，讓同學們寫出他們認為我部們還應該做的工作有那些。這樣，我們部門就可以更好的為廣大師生服務。
另外，本部門會做好活動的工作的總結工作，也會在做好本部門工作的前提下積極配合其部門的工作。
以上是我部門的新學期計劃，如有變動，希望老師和同學們見諒。
機電系勤工部
xx年7月3日
工作計劃書寫格式篇十一
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對323組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適?嫌詮疽滴穹⒄溝娜肆ψ試垂芾硤逑怠?
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、
工作計劃書寫格式篇十二
綿陽師范學院文學與對外漢語學院團總支禮儀隊工作計劃
禮儀是人類社會為了維系社會正常的生活秩序，所需要共同遵守的那些符合“禮”的精神的行為規范，準則和儀式的總和它是個人道德修養的一種反映，使我們整個民族素質的體現，是人類進步的一種標志。當代大學生作為青年中的優秀群體，是未來社會主義事業的建設者和接班人，言行文明，知書達禮，是我們應當具備的一種基本素養。特別是在社會不斷發展進步的今天，禮的作用不可估量。良好的形象，高素質的學員，高質量的禮儀修養無疑會起著十分重要的作用。
同時社交禮儀本身就是一種特殊的語言，讓大學生學習和掌握社交禮儀的基本知識和規范，他們就能憑借它去順利的開啟各種交際活動的大門和建立和諧融洽的人際關系。這樣，不僅有利于形成良好的社會心理氛圍，而且對于大學生個體來說，也具有極其重要的心理保健功能。
我校是擁有悠久歷史的學院，我校的學生代表著我校的形象，而禮儀隊則更是我們學院的一面鏡子，禮儀隊成員的形象不僅僅關系到個人的素質高低更直接關系到學院的形象。因此，禮儀是學校形象和學院修養素質的綜合體現，我們要以“微笑待人，熱情服務”的禮儀規范提升成員的禮儀接待能力。更好的為學院，為團總支服務。
（一）秉承團總支的宗旨，傳達團總支的思想，加強對本部門成員的管理，幫助成員樹立正確的思想意識，端正工作態度，提升工作質量與自身素質。
（二）秉承“儀表端莊，舉止優雅，禮貌待人”的宗旨，在提高成員交際能力的同時，在校和院的各種活動中主持各種禮儀接待工作，并力求成為有特色的禮儀服務隊。
（三）加強與團總支其他各部門和成員的聯系與交流，提高工作效率，共同促進團總支的發展。
（一）例會制度 依照團總支制度，禮儀隊實行例會制度，每兩周舉行一次例會，所有成員不得無故缺席，如有特殊情況必須提前請假，團隊負責人要記錄好例會出席情況，作為學期末團總支成員評定的依據之一。
（二）干部管理制度
1．禮儀隊設有部長，副部長各一名，干事十名。隊長主要負責與老師及各活動機構的聯系，了解計劃好每次活動的人員及服裝等的需要，隨時預防和處理各種突發情況。
2．副部長主要負責禮儀服裝的回收，清洗和保管，協助部長處理好禮儀隊的各種事務。
（三）干事管理條例
1．干事的試用期為一個月，期滿經考核合格后為團總支禮儀隊成員；
2．干事必須服從部門負責人的領導，認真完成部門所布置的各項任務；
3．舉辦活動時，隊員因故不能參加，必須在事先向部門負責人請假，未請假者按缺勤處理；
4．參加活動時，隊員必須在規定時間到達工作崗位，服裝和化妝等工作要在之前完
成，工作中自覺遵守紀律，服從指揮和安排，不得擅自離崗、換崗；
5．參加活動時，隊員必須按照規定統一化淡妝，盤發，著禮儀服。工作結束后必須要妥善保存衣服等物品，按時交還負責人統一保管；
6．禮儀隊隊員任職期間不得擅自退隊，退隊須事先向部長遞交申請書，經團總支同意后方可退隊；
7．干事可以對部門的工作提出建議，以改善和完善部門工作；
8．遵守校紀校規，維護團總支和禮儀隊形象；
9．遵守禮儀隊管理條例，貫徹禮儀隊宗旨，認真完成各項活動，踏實敬業，虛心學習，完善自我。
（四）禮儀隊培訓課程安排
理論方面的訓練
1． 風度和儀表的理論訓練——主要包括氣質、談吐和外表、衣著、化妝及舉止等
方面的訓練。
2． 日常禮節的理論訓練——主要包括常用禮節、方位禮節、介紹與饋贈等方面的
技巧、原則和種類的訓練。
3． 專項禮儀訓練——包括會議禮儀、典禮儀式、聚會禮儀等方面的訓練。
實踐方面的訓練
1．設有專門的訓練場地，并規定專門的時間由教師進行系統訓練。
2．按照所教的禮儀知識進行禮儀專業的實踐訓練。
1．部長與副部長要以身作則，干好自己的本職工作，盡心盡力的將禮儀隊管理建設的更好。
2．本學期的主要任務是以培養成員的綜合素質和提高成員的禮儀能力為中心和工作重點，每周有一到兩次的形體訓練，讓同學們真正了解和學習到更多有關于禮儀方面的只是和技能。會根據情況盡量多的在隊里開展一些對同學們生活、學習有益的活動。
3．大型的禮儀活動需要全體出禮，中小型禮儀活動則實行輪流制度，力求每個成員都有公平的機會來展示自己。
4．在處理好本隊的工作外，要盡最大的努力去幫助其他需要我們幫助的部門，把我們團總支的建設的更好。
最后，祝團總支的明天更加美好！
工作計劃書寫格式篇十三
認為：輔導是工作員給予另一個人的協助，使其能夠明智地作出抉擇和適應，并解決問題。
詹維明認為：從狹義看，輔導最簡單的定義是幫助一個人自助。具體而言，輔導是兩個人在一種特別情況下的溝通。兩個人中一個是輔導員，受過專業訓練，明白工作原則，與人建立融洽***的關系，糾正短處，發揮特長，成為一個內心平安，滿足于現狀，對社會有貢獻的人。從廣義看，輔導是全人發展，受輔導者藉著輔導過程學會面對難題和解決難題的原則，從而全面均衡地發展他的人生。
本書對“學生輔導”的定義是，受過專業訓練的工作人員秉承著專業的理念和價值，在專業理論的指導下，運用相應的方法和技巧，為學生提供各種正確面對困難、解決問題、恢復正常功能和促進全面發展及潛能發揮的服務活動和服務過程。
根據問題的性質和嚴重性的各不相同，學生輔導可以分成不同的層次。
（1）初級預防層次。對于學生的許多適應性問題，如果提前給他們傳授相關的知識和技巧，使他們有所準備，完全可以有效地避免問題的發生。例如，處于生長發育期的青少年學生，很多人都有過兩性關系上的困惑，一方面，青春期的羞澀和驕傲使他們會在表面上拒絕異性朋友；另一方面，處在青春期的少男少女又迫切地想了解與異性有關的各種知識，結交異性朋友。所以，如何同異性相處成為青少年學生的一個關注。對此，學生輔導者可以利用講座、演講和開討論會等多種形式，及時澄清學生有關兩性關系的錯誤認識，教導他們如何同異性正確相處，范文，。青少年學生具備了這些知識，同異性相處時，就可以減少不必要的困惑和障礙，達到無形地消除問題的目的。
（2）次級預防層次。有時，雖然學生具備相應的知識和技巧，還是不可避免問題的產生。此時，就需要次級預防層次的輔導工作。這個層面的輔導工作，著重在早期發現問題癥候，及早予以處理，將問題消除在萌芽階段。次級預防層次的對象是具有生活適應問題的學生或者已有問題但是尚不嚴重者，它藉著直接接觸或父母和教師的合作，減少不良事件的發生或減輕問題的嚴重性。例如，誘使青少年學生越軌者的越軌行為發生的一個極其重要的原因是好奇和尋求刺激，而為了不斷滿足好奇感和尋求新的刺激，青少年學生會繼續嘗試越軌行為。因此，只要對他們的這種心理加以說服，并輔之以嚴重后果的說明，極大程度上可以阻止青少年學生越軌行為的多次重復發生。次級預防層面的輔導工作可以防止問題的激化和情況的惡化。
（3）診斷與治療。這個層面的輔導工作著重在危機調適，對象是已經出了問題，而且問題相當嚴重的青少年學生，要設法將他們安置在特殊環境中，如感化所的感化服務，接受特殊課程或是由專家、心理醫師直接施以個別矯治，協助他們解決適應的`問題和輔導他們重新開始有規律的生活。
（1）協助學生探討和解決在生活及成長歷程中所面對的問題，如建立自我形象、了解生理、心理和情緒轉變，學習與家庭及其他成員相處、交友之技巧、戀愛與婚姻、人生觀、求學與就業等；
（2）協助青少年學生做好準備，克服在成長中所遇到的困難、煩惱和危機，使他們在成長過程中能建立自信，并能順利度過動蕩的青少年期及建立成熟的人格。
（3）提高學生對自我認識和自我接受的能力，從而確立及發揮內在潛能，學習及掌握解決問題的能力，使能達致個人的成長。
（三）學生輔導的步驟
通常把學生輔導分為四個階段：聆聽、反應、個人化和引入，這個過程可以用下圖示之。
工作計劃書寫格式篇十四
一、本學期工作擬定"調整、鞏固、提高、創建"八字方針,"調整",主要是組織調整,即對個別不稱職的干部進行調整,另外鑒于高二學生小高考任務重等問題,主要工作調整到高一干部身上,同時也可實現下學期的平穩過渡;"鞏固",即鞏固社團活動成果和鞏固社團社員人數,控制退社現象,嚴禁社員空名現象;"提高",即提高社團干部的領導水平,提高社員參與活動的積極性,提高社員經社團活動提升的個人能力;"創建",即啟動星級社團創建工作,從而推動社團爭先創優工作。
二、檢查本學期各社團活動計劃,進一步完善社團的規范化、制度化建設,本學期每一個社團必須做到規章制度健全,檔案齊全。
三、創建星級社團,頒發星級社團評定標準,開展星級社團評定活動,擬從三星級起評,學期末評選結束,為下學期各社團招新做準備。
四、推動教研組直屬社團的創建工作。本學期繼續擴大學生社團,須激發學科組和學生兩個積極性,尤其是做好目前尚無直屬社團的教研組的工作,幫助他們在本學期內完成直屬社團的組建工作,做到有社團名稱,有社團發起人,有章程,有初步的組織機構,有一部分熱心參與的學生,有指導老師,為下學期全面招收社員打好基礎,做好前期準備。
五、總結上學期指導老師的工作經驗,召開指導老師工作會議,明確職責,積極工作,推動指導工作上水平。
新的學年又一次來臨了,在新學期開始之際,校社聯〃職業啟航社團會繼承和發揚上學期艱苦奮斗的工作精神,積極熱情的工作態度;爭取在新的學期中把社團的各項工作做的更好,順利開展一系列創業活動,將我社的團體工作再上一個嶄新的臺階。
一、工作宗旨
以在校學生為主體,由校招生就業辦指導的社團組織,通過指導幫助廣大畢業生樹立正確的職業價值觀和職業發展意識,增強學生自我設計、自我規劃、自我發展的主觀能動性,本著以“完善自我、開發潛能、規劃未來、奉獻社會”的宗旨,開展各項活動。
二、工作主題
在校團委的領導下,圍繞全校工作的具體安排,以社團發展為核心,以滿足廣大會員愛好為目標,以保證廣大會員權益為目的,以開展社團會員為手段,以社團穩定發展為基礎,組織豐富多彩的社團活動,滿足學生的精神文化需求,服務校園文明建設;加強學生社團的監管力度,對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度,維護學生社團。
(一)社團干事競聘
(二)社團會員統計
(三)社團招收新會員
(四)創業小集市
(五)社團迎新年活動
(六)各種活動的收取、整理
1、完成各個社團開學會員統計工作,并進行社團干事的競聘工作。
2、完成所有社團新社員招收工作,完成所有社團管理層轉軌工作,確定新社團負責人并做好相關通訊錄
3、監督審查社團會員工作情況
4、辦好創業小集市的一切相關活動
5、做好社團活動總結工作。
6、做好本學期收尾工作,社團的學期總結,部門的總結。
根據社團本學期的工作要求,分配如下:
1、所有部長、副部長:做好平時的日常監督管理;組織、策劃各類社團團體活動;鼓勵每個社員積極參加各個活動;學期末對每個成員做出評價。
2、秘書部:以積極的態度、堅韌的毅力、務實的作風,做好積分整理及存檔;做好每次例會的會議通知、會議登記;做好每一次的會議記錄;協助指導老師做好社團資料的整理存檔;輔助其他部門完成社團各個活動。
3、項目部:做好日常工作的同時并協助社長做好社團內部各種活動策劃;審核社團上交的文件;完成社團近期的活動的策劃和組織。
4、宣傳部:做好對社團內部的海報通知;做好每期廣播通訊稿。
5、創業部:組織辦好創業小集市活動;提供學校每個同學創業的平臺。
6、網絡部:更新網絡讓大家更加了解本社團的文化魅力;輔助社團拍攝照片等影像資料。
我們這個大團體有信心做到讓老師、讓同學,讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團部門,我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能,讓大家的大學生活過得開心快樂,讓每個人都體會到社團的魅力。
工作計劃書寫格式篇十五
20xx年我要以服務提高質量，更好的為臨床服務。把以前的被動服務變為主動服務，爭取做到收發物品主動熱情，無差無錯，存在問題及時溝通，解決落實，把各項工作規范再規范，細化再細化。消毒滅菌準確徹底，無延誤。都說素質決定能力。我要積極提高素質，加強學習，爭先進。認真學習醫院的各項管理規范，協助護士長做好工作。
認真學習醫院的各項管理規范，逐句分析研究，不懂就問，協助護士長完成各項工作。掌握各項規章制度，操作流程，操作規程，崗位職責，應急預案，做好各項工作。
積極參加醫院組織的業務培訓，科內的業務學習，不斷學習新的專業知識，提高自身業務素質，做好每一項工作。
為病人服務“主動上門”，及時準確。按規范進行護理操作，樹立良好的服務形象，定期到病人當中征求意見，更周到的為每一名病人服務。
加強基本功訓練，包括思想政治、職業素質、醫德醫風、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質，鉆研文化科學、專業實踐和管理科學知識，提高護理管理水平和質量。
加強理論知識的學習，不斷豐富自己的專業技術知識，利用業余時間多翻閱護理相關書籍，密切關注護理知識的新動態。
在工作中不斷總結經驗教訓，做到膽大心細，客服心里障礙。定期或不定期對工作進行總結，遇有困難及時向有經驗的其他護士請教。
規范護理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發現問題及時解決。
以上是我對20xx年的個人工作計劃，可能還不是很成熟，希望能達到我所想的目的。在新的一年中，我會更加努力，認真負責的去對待每一項工作，更好的為每一名病人服務，為醫院的建設貢獻出自己的力量。
新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收獲成長，為公司創造更大的價值。
1、一專多能，提高自身綜合素質。總監要加強學習，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現代化的管理思想，要有強烈的事業心、高度的責任感、正直的品質和民主的作風。業務上要有扎實的工程理論基礎，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經驗，要具備現代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協調能力，要會經營、懂經營。
在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監的利益才能得到保障。總監要有良好的職業道德。正如許多同行所說，總監要集總工程師、總經濟師、項目經理的基本技能于一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作為總監應該朝著這個目標去努力，要不斷地學習和摸索，在實踐中鍛煉提高。總監只有搞好了自己的學習，全面提高了自己的綜合素質 后才能當好總監、做好總監工作。
2 、明確工作定位與處事原則。總監要給自己準確定位，做好協調工作：嚴格地說，總監是受業主委托，代表監理單位，在業主授權范圍內，根據與業主簽訂的監理委托合同，依照法律行政法規及有關的技術標準、設計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設計、施工質量、建設工期和建設投資等方面，代表建設單位實施監督。監理單位與業主之間是委托與被委托的關系，與承包單位是監理與被監理的關系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監理是其中的中介主體。因此，總監在協調矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原則，樹立換位思想，既要監，也要幫。
對業主，要將業主擺到主導作用的位置，從工程建設的角度站在業主的立場，多為業主考慮，起到顧問的作用。對設計單位，要充分尊重設計、現場設計代表的意見，當好優化設計的幫手。對工程施工單位， 既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現的疑難問題。總之，總監要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協調管理工作，協調管理施工單位要寬嚴結合，剛柔并濟。一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業主的信任，是管好現場的關鍵。
協調管理業主、設計單位、總包單位和分包單位一定要根據國家的法律法規并結合現場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務意識，監幫結合才是我們正確的工作思路。總之，合格的總監能夠“以人為本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監理任務。
3 、做好監理內部管理工作。總監要當好對內負責人，安排工作任務一定要制度化。盡量減少臨時性的任務，健全監理工程師的崗位責任制，做到監理班子內部專業配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監理班子團結協作、步調一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內總監的職責就是行政負責人、技術負責人。作為行政負責人，總監要根據所監工程的具體特點，合理設置機構，配備監理人員，健全監 理制度，規范監理工作程序，明確崗位職責。作為技術負責人，總監從一開始就要參與監理大綱的編制，監理合同簽訂后，應主持編制監理規劃，指導各專業制定監 理實施細則或監理工作計劃。工程建設過程中，根據制定的監理工作計劃、實施細則和各項規章制度，組織開展監理工作，最后尚應做好監理總結。需要指出的是，總監在行使對內負責人職責時要保證各級監理人員有必要的權力，做到責權利分配合理、科學、符合有關規定。
4、加強重點工作控制能力。總監要使"三控制"目標系統達到最優結合：監理工作的重點是對工程建設實施"三控制"，即質量、投資、工期的控制。總監工作的重點同樣也是"三控制"，但質量、投資、工期彼此是一個既統一又相互矛盾的目標系統。作為總監，其職責就是通過對這三方面進行控制，使得這一目標系統達到最優結合，故總監所有的工作都必須圍繞這一目標去展開;尤其是當質量與投資、工期發生矛盾時，態度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負責的高度去處理矛盾，敢于進言，敢于丟官，合理應用賦予自己在支付方面的權力，選好、抓好質量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環節控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對"獻禮工程"、"三邊工程"等違反客觀規律的工程在自己監理的工程中出現。建立工期協調制度，從組織技術、合同管理、經濟以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。
5、做好信息化管理工作。抓好監理信息工作，建設監理信息是總監實施控制的基礎，也是總監監理決策的依據。從事建設監理無時無刻不在與信息打交通，如標準規范更新、設計變更、工程信息往來等，總監要從信息收集、 整理、處理、存儲、傳遞等環節上完善規章制度。加強督促檢查。計算機技術在建設監理上已發揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監要在重視信息管理及應用。
做總監工作，是一項系統工程，哪個環節處理得不好都不行。監理工作除要求專業上的技能之外，做好監理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。
1、明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設備是合格產品;施工完了的每一道工序都達到規范標準和設計要求，特別是要符合強制性條文的規定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責任是總監三重責任的底線，也是后面兩重責任的基礎，每一個總監必須牢牢守住這條第線。如果一個總監守不住這條底線，那么就會出現爛工程。作為一名總監，一旦發現這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。
2、明確合同責任。必須對業主負責。監理的服務對象是業主，業主以委托的形式，通過合同約定，賦予總監以一定的職權，總監理所當然地要負起合同賦予的責任。而且對業住所負的責任要深得多、廣得多，因為業主要求的決不僅僅是一個合格工程。除了安全和可用，還必須質量優良、工期短快、投資節省。凡是合同中承諾的我們一定要做到，就是那些合同中不包括而業主要我們幫助的，只要不是業主違規違約、有意為難，我們都要盡力而為。
3、明確崗位責任必須對公司負責，總監對外他代表公司履行建設工程委托監理合同約定的各項義務，對內又代表公司行使對項目監理部(組)的管理職能。既是"大 使"，又是"諸侯".作為一個總監，應時時處處維護公司的利益和聲譽，同時在在對外協調時，一定要勤于思考，善于應變，"三思而后行"。
感謝公司一直以來給予工作上的關心和支持，作為一名工程總監我將嚴格要求自己，為公司創造更高的效益，在即將來臨的新的一年里更上一層樓。
工作計劃書寫格式篇十六
學英語的目的在于交流，讓學生多聽、多讀。對于學生在課堂中出現的重大的錯誤予以糾正，忽略細小的錯誤，以保持學生學習英語的興趣。
在課堂中多練習，課后讓學生進行鞏固練習，讓他們知道英語要每天進行練習，要好英語就要不斷地練習。
課堂的游戲和活動可以活躍課堂氣氛，讓學生積極地參與到活動中。游戲中引入競爭機制，培養學生的公平競爭意識。在小組活動中培養學生的團隊合作精神。這類游戲包括，把全班分成兩組進行比賽、全班搶答、小組進行課文的表演等。游戲或活動中的規則讓學生知道做任何事都有規則，遵守規則就可能成功，破壞了規則要受到懲罰。
二年級英語德育計劃
學習單詞時，.用分類的方法。培養學生歸納總結的能力。本冊教材單詞主要分為文具、家庭成員、國家。
二年級開始學習字母的書寫，嚴格讓學生寫書寫體，嚴格要求學生要模仿字帖，培養學生審美的意識。
在學習第三單元時，會涉及到來自不同國家的小朋友，通過看不同國家的人，讓學生知道各個國家的人都有各自的特點，通過介紹各個國家的國旗和標志性建筑，培養學生的愛國意識和文化意識。
在學習第四單元時，讓學生每人帶一張自己家的照片，運用學過的英語介紹自己的家庭成員，讓學生體會家的美好。
每次作業批改完，對于作業有問題的同學，我會找到他本人讓他們改正，然后找我再看一遍，直到寫對了為止。幫他們找到自己錯誤的原因。培養學生對學習認真的態度。
四年級德育教育計劃
.用分類的方法學習單詞，本冊主要涉及的單詞分為職業、動物、衣服、數字、地點。培養學生歸納總結的能力。
四年級有要求會默寫的單詞，要求學生寫的東西要清楚、.齊。培養學生認真的學習態度。
四年級有語音的知識要求，讓學生在讀單詞的過程中體會字母的發音，然后會讀含有該字母的單詞。培養學生自學的能力。
在學習第三單元時，涉及到買東西，通過看一些物品的價格讓學生有金錢意識。
第四單元涉及到幫助別人，通過給學生幾個情景，讓學生想想改怎么辦，培養學生樂于助人的精神。
第五單元學習地點，讓學生介紹自己身邊都有哪些地方，培養學生熱愛自己生活的的地方的意識。
每次作業批改完，對于作業有問題的同學，我會找到他本人讓他們改正，然后找我再看一遍，直到寫對了為止。幫他們找到自己錯誤的原因。培養學生對學習認真的態度。