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    熱門渠道銷售提成方案匯總

    時間:2025-07-11 作者:儲xy

    項目策劃需要協(xié)調(diào)各方資源和利益相關(guān)者,確保項目的合法合規(guī)性和可持續(xù)發(fā)展性。如果你希望提高自己的項目策劃能力,不妨從以下范文中學(xué)習(xí)一些技巧和方法。

    熱門渠道銷售提成方案匯總篇一

    一、目的:

    為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

    二、適用范圍:

    銷售部。

    1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

    2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

    3、清晰原則:銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責(zé),對所有客戶負責(zé)。

    4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

    四、銷售價格管理:

    1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

    2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場狀況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

    2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

    五、具體資料:

    1、營銷人員收入基本構(gòu)成:

    營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)。

    2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

    六、提成計算維度:

    1、回款率:要求100%,方可提成;。

    2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算;。

    3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。

    七、銷售費用管理:

    銷售費用按銷售額的0、5‰計提,超出部分公司不予報銷。

    營銷團隊群眾計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

    九、提成獎金發(fā)放原則:

    1、客戶回款率需到達100%,即予提成兌現(xiàn)。

    2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

    3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

    4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

    十、提成獎金發(fā)放審批流程:

    按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

    十一、提成標(biāo)準(zhǔn):

    主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為噸月。發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0、5元噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1、0元噸提成。

    副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸月的,超出部分按照1、0元噸提成。

    精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸月的,超出部分按照1、0元噸提成。

    2、價格提成:

    銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。

    十二、個性規(guī)定:

    1、本實施細則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

    2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

    十三、附則:

    1、本方案自20xx年4月份起實施。

    2、本方案由公司管理部門負責(zé)解釋。

    熱門渠道銷售提成方案匯總篇二

    1、各服務(wù)員在營業(yè)中,必須積極推銷各種酒水飲料,并做到對客人一視同仁,不得強加推銷;并在每餐營業(yè)結(jié)束后,將本人所推銷的`酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處,由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認。 (最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外)

    2、吧臺根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”,并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認。

    3、吧臺必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來進行分類統(tǒng)計與收集;并在每月2日前,將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進行核算,并報前廳經(jīng)理核審。

    4、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

    5、由吧臺與供應(yīng)商約定時間來調(diào)換瓶蓋;前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細列人員名單發(fā)放。

    1、瓶蓋費分配比例是:

    推銷服務(wù)員占60%;剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工(包括傳菜部、吧臺、預(yù)訂臺、部門管理人員)

    2、每月發(fā)放瓶蓋費提成,將由部門負責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細名單備案,以便飯店審查,做到公開公正,員工若有疑問,可經(jīng)部門最高負責(zé)人同意進行核查。

    1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作,不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,一經(jīng)查實,將按該物品兌換金額進行處罰(在屬于該員工的提成部分中扣除)。

    2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,凡員工當(dāng)月沒有出滿勤的;凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),不享有當(dāng)月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

    3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

    4、在操作過程中,若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,一經(jīng)查實,取消當(dāng)月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

    1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。

    2、為了提高員工積極性,鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎,黃瓜汁按 元/扎,西瓜按 元/扎,橙汁按 元/扎。

    3、每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報表”,并交推銷員工、制作員工共同簽字確認。

    4、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致,由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審。

    5、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報財務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。

    6、鮮榨提成每月發(fā)放一次,員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

    7、部門將對制作人員進行成本監(jiān)督,如出現(xiàn)原材料浪費或客人質(zhì)量投訴,將對制作人取消當(dāng)月提成并按制度進行處罰。

    熱門渠道銷售提成方案匯總篇三

    1、服務(wù)員提成根據(jù)所盯臺總營業(yè)收入的1%進行提成(折后價)。

    以上方案均按8:2的比例分配:

    1、提成收入80%兌付給盯臺服務(wù)人員。

    2、提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、吧員、收銀、保潔員、洗撿等。

    3、制定表格每餐有領(lǐng)班以上管理人員確認人數(shù)、金額、桌數(shù)、顧客滿意度無誤后簽字,再有收銀員簽字確認,月底有管理人員匯總到經(jīng)理處簽字報總經(jīng)理審批發(fā)放。

    注:

    1、如有員工營業(yè)額造假和違犯提成規(guī)定的按設(shè)計營業(yè)額提成的10倍處罰當(dāng)事人;

    2、當(dāng)日服務(wù)不達標(biāo)按照服務(wù)不合格項對應(yīng)處理;

    3、服務(wù)員看臺原則上固定臺號,10天輪換一次;

    4、營銷及樓面主管負責(zé)每餐時收集客人對服務(wù)的滿意度;

    6、每月提成滯后一月發(fā)放;新進員工作滿一個月后開始記提成;員工按公司規(guī)定離職可發(fā)放提成。

    7、原則上值臺服務(wù)員必須做完當(dāng)值餐桌收市工作;

    8、管理層必須隨時巡臺,監(jiān)督管理服務(wù)員服務(wù)質(zhì)量;

    10、員工上班時間:

    a班9:00——22:00。

    b班16:30——23:00。

    a班人員必須把所看臺收市工作做完,客人在21點之后到的客交由b班看臺;收市工作包括收臺、衛(wèi)生、餐具回收;客人打麻將等可交由b班。

    服務(wù)不合格分類:

    目的:提高服務(wù)質(zhì)量,規(guī)范管理。

    范圍:使用樓面服務(wù)員。

    分類:按性質(zhì)可分為一般不合格、非常不合格和嚴(yán)重不合格項。

    1、未主動迎客,面對客戶不微笑,不符合禮貌禮節(jié)規(guī)范,禮貌用語不到位;

    2、未按要求站臺,服務(wù)過程中擅離崗位;

    3、操作時聲音過大,特別是收餐時聲音過大,引起噪音、影響客人用餐;

    4、餐中服務(wù)不及時,不主動、不符合規(guī)范;如斟酒、倒茶水、分菜、換煙灰缸、骨碟等;

    5、上菜不展示,不報菜名,不分餐,不劃菜單。簡化上菜程序的行為;

    6、餐中出現(xiàn)呼叫服務(wù)員;

    7、餐后不按規(guī)定送客;不及時收臺,關(guān)閉電源等,客人打麻將需關(guān)閉餐桌燈,裝飾燈等。

    1、站臺時扎堆聊天;

    2、對客人不打招呼,目視無睹;

    3、對客人提出的要求不及時解答或上報;

    4、未經(jīng)管理層同意私自調(diào)換崗位;

    5、有顧客時,沒有經(jīng)過客人同意就收臺和清掃地面;

    6、工作交接不清楚,收市不到位。

    1、因服務(wù)態(tài)度不好而引起客人投訴。

    2、因服務(wù)技巧不佳而引起客人投訴。

    3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾獲客人遺留物品不上交者;

    4、因推銷不當(dāng)引起的客人投訴,其它任何因餐廳人員因素而引發(fā)的客人投訴;

    處罰:一般不合格項取消當(dāng)桌看臺提成并處罰當(dāng)桌看臺提成的1倍罰款;非常不合格項取消看臺提成并處罰當(dāng)桌看臺提成的2倍罰款,嚴(yán)重不合格項看臺提成并取消處罰當(dāng)桌看臺提成的3倍罰款。

    熱門渠道銷售提成方案匯總篇四

    (一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;

    (二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的`標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

    (三)業(yè)務(wù)提成辦法:

    01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

    02,百分比提成的原則:

    (01)辦公人員提成辦法:

    c、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。;

    (02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:

    a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;

    (03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:

    a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

    b、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

    (04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

    03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);

    二、 人員分工及其職責(zé)描述:

    (一)部門分工:

    01,業(yè)務(wù)部:負責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固;

    (二)崗位職責(zé)描述:

    三、績效考核內(nèi)容及辦法:

    02,季度績效考核由辦公室負責(zé)完成;

    03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負責(zé)。

    04,連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退;

    05,連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

    四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

    附注:

    一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的,全部給該提成人。多個提成人共同完成的,各提成人在上述比例內(nèi)分配。

    二、提成支付一般以貨幣形式,特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。

    三、明確公司義務(wù):

    01,提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,實際所有權(quán)為提成人,公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

    02,對提成的轉(zhuǎn)出,不拖延、不截留、不設(shè)限,并提供便利和合理避稅(費)咨詢。

    03,根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密,不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。

    04,對提成在未轉(zhuǎn)出前負有保管責(zé)任,但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

    四、確定提成人義務(wù)

    01,提成領(lǐng)取照章納稅,不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險。

    02,及時領(lǐng)取提成不拖延,超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。

    03,合同款未到本公司帳戶時,不向公司提出或變相提出任何提成要求。

    04,承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。

    五、簽定提成協(xié)議:

    根據(jù)合同簽字人,提成,合同一式三份。

    業(yè)務(wù)員:一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法;很多業(yè)務(wù)員底薪500/月,提成一般為5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,業(yè)務(wù)提成的比例越低,業(yè)務(wù)難度越小;底薪越低,甚至無底薪,業(yè)務(wù)提成越高,達到20%,30%也不奇怪,當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大;比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,一單隨便幾十萬元,成百萬元,隨便提個2%,3%,提成就是好幾萬塊,當(dāng)然難度是可想而知的;印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的,很多拿過萬月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其實就是合作關(guān)系。

    一、目的:

    為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

    二、適用范圍:

    銷售部。

    三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:

    1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

    2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。

    3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責(zé),對所有客戶負責(zé)。

    4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

    四、銷售價格管理:

    1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

    2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

    2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

    五、具體內(nèi)容: 1、營銷人員收入基本構(gòu)成:

    營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

    2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

    六、提成計算維度:

    1、回款率:要求100%,方可提成;

    2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

    3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

    七、銷售費用管理:

    銷售費用按銷售額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。

    八、提成方式:

    營銷團隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

    九、提成獎金發(fā)放原則:

    1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn)。

    2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

    3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

    4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

    十、提成獎金發(fā)放審批流程:

    按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

    十一、提成標(biāo)準(zhǔn):

    1、銷售量提成:

    主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

    副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

    精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

    2、價格提成:

    銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。

    十二、特別規(guī)定:

    1、本實施細則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

    2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

    熱門渠道銷售提成方案匯總篇五

    本行銷方案適用中等成熟餐飲企業(yè),專為企業(yè)量身制定,簡述如下:本企劃中心思想為:全員績效工資制。即公司全體員工沒有固定工資,要靠企業(yè)經(jīng)營收益按員工崗位結(jié)算員工工資。

    1、首先要完善各崗位各項考核機制。

    2、完善公司管理制度。

    3、完善公司財務(wù)管理制度。

    4、完善公司采購制度,建立采購良性流程,制定采購標(biāo)準(zhǔn)。

    5、制定公司經(jīng)營綜合毛利率,出品的出成率。

    6、制定出品標(biāo)準(zhǔn),所用器皿,裝盤造型。

    綜合上述制定考核方案,如下:

    方案一。

    1、前廳服務(wù)技能考核方案:首先前廳所有服務(wù)人員按崗位,技能,職能確定日津貼,(當(dāng)日崗位薪金),按八小時計算,同時統(tǒng)計出當(dāng)日所服務(wù)的臺數(shù)及營業(yè)額,每日每個服務(wù)生按當(dāng)日服務(wù)的營業(yè)額的3%,酒水飲料的1%記為當(dāng)日工資,多勞多得,上不封頂。主管按所管轄區(qū)域當(dāng)日總流水的千分之五做為當(dāng)日的工資,同時崗位補貼20元。前廳經(jīng)理按當(dāng)日營業(yè)額的千分之八做為當(dāng)日的日工資。同時崗位補貼30元。備餐間傳菜員按每小時4.2元計算日工資pa,洗碗間,粗加工,收貨部人員同上。

    2、銷售人員考核:

    銷售人員按主管級發(fā)放崗位津貼,同時考核營業(yè)額及包房數(shù),散臺同包房的三分之二計算,當(dāng)月包房不少余65間,營業(yè)收入不少余4萬。雙向同時考核,完成按5%提,完不成,包房扣1%,提成扣2%,哪項完不成扣哪項。含酒水及飲料,不含開瓶費。超額部分按8%提,超額翻倍后,再超額部分按15%提。

    3、出品部考生核:

    出品占營業(yè)額比例分為:涼菜占營業(yè)額的15%,豬肉類占營業(yè)額的15%,雞鴨類占16%,海鮮類占18%,清炒素菜占16%,主食占12%,酒水飲料占8%,綜合上述,出品部制定出品結(jié)構(gòu)。涼菜房按每日100道涼菜集算考核,100道以內(nèi)(含),每道菜提成1元,大工70%,小工30%,100道以上部分,每道1.3元。炒鍋按線考核,一個炒鍋,一個打荷,一個斬板為一條線,固定每條線8道菜,每道菜5元提成,炒鍋2元,斬板2元,打荷1元。

    燕鮑翅檔口建議外包分成,比例為5比5。

    蒸菜檔:每道提成2元。

    點心房每道點心提成2元。

    燒臘房同上。

    方案二。

    乙方在保證甲方綜合毛利(/100—/100)的前提下,所有人員(含后廚,服務(wù)員,銷售,前廳部長,主管,經(jīng)理,保安,后勤等)拿提成工資,即營業(yè)額的20/100。此為乙方所得最終總工資,上不封頂,下不保底。

    方案三。

    根據(jù)甲方需要,由乙方配置相應(yīng)人員,所派人員甲方考核合格,予以任用,除由甲方正常發(fā)放所派人員工資外,乙方按具體崗位收取管理/組織費用,經(jīng)理級以上300元/月每人,主管200元/月每人,領(lǐng)班100元/月每人,服務(wù)員及后勤80元/月每人,廚師技術(shù)崗位300元/月每人,中工200元/月每人,小工100元月/每人。

    熱門渠道銷售提成方案匯總篇六

    為更好地做好餐飲銷售提成方案,充分調(diào)動員工的工作積極性,切實做好全員營銷,從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力,現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定:

    指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會,以交押金員工姓名為準(zhǔn),提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍:酒店所有員工。

    指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。

    指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)后,可給服務(wù)員當(dāng)月每個進客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

    其中70%平均分配給服務(wù)員,30%平均分配給收銀員,傳菜員,洗碗工。

    茶吧員工提成。

    指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)后,服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下:(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))。

    價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

    價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

    價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

    價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

    價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

    東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

    其中提成由茶吧全體員工平均分配。

    酒店宴會在30桌以上,其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。

    同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

    餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來源:由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認,如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成。

    負責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查,有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,但是要注意措辭。

    執(zhí)行時間:20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。

    在收到此提成方案時,請各部門負責(zé)人在原稿上簽字確認,以方便日后方案的順利執(zhí)行,謝謝!

    以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),最終達成部門、賓客、員工的三贏!

    熱門渠道銷售提成方案匯總篇七

    第一條目的建立合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動員工的工作用心性。

    第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

    發(fā)放月薪=底薪+費用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定。

    底薪實行任務(wù)底薪,完成公司交待的工作任務(wù),底薪1200元月。

    第四條底薪發(fā)放。

    底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

    第五條提成設(shè)定。

    1.提成實行分段式提成2.基本業(yè)務(wù)提成為4%(執(zhí)行公司最低價格標(biāo)準(zhǔn)成交)。

    3.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成僅有底薪。

    業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放,以回款額計算,結(jié)算后次月發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

    第七條相關(guān)設(shè)計制作及管理人員享受1%的總業(yè)績提成。

    第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。

    熱門渠道銷售提成方案匯總篇八

    正確處理好公司與員工之間的.物質(zhì)利益關(guān)系,把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。

    業(yè)務(wù)人員工資為:底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績效考核工資(暫定)。

    業(yè)務(wù)提成b:超出基本任務(wù)的提成。

    業(yè)務(wù)提成以回款額計算,并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。當(dāng)月回款在10號前沒有回款,當(dāng)月提成按照90%進行發(fā)放;當(dāng)月回款在20號前沒有回款,當(dāng)月提成按照80%進行發(fā)放。其他項目提成另計!2業(yè)務(wù)員季度獎金(暫定)。

    年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金4業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù):

    1:新進公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員,初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期,試用期間額定銷售金額,在提前完成額定銷售金額的前提下,遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員,工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇,如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員,公司酌情延長試用期,或給予辭退處理。

    2:公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額,如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員,可遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員,工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼,如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃,不能提出晉升申請,如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員,或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦臉I(yè)務(wù)員,公司有權(quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,也有權(quán)降級處理。

    3:在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員,公司會主動對其進行晉升審核,業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員,公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇,表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

    4:高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼。

    設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù),完成基數(shù)部分100%進行提成;

    薪酬計算公式:個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利(例如:電話費,社保等等)。

    個人月度提成=完成任務(wù)金額3‰。

    個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20%1客服級別及底薪、月績效考核工資(暫定)。

    月度提成按照未完成任務(wù)不提成,完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。3客服季度銷量獎金(暫定)(基本任務(wù)按126萬100%進行分解)。

    本套方案按照最高年度6‰做出方案,按照年度15120000元計算,最高提成金額為90720元。

    5客服等級晉級依據(jù):

    1:新進公司客服為初級客服,初級客服有三個月試用期,試用期間額定銷售金額,在提前完成額定銷售金額的前提下,遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服,工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇,如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服,公司酌情延長試用期,或給予辭退處理,初級客服人員不參與提成。

    2:公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額,如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服,可遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服,工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼,如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃,不能提出晉升申請,如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服,或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦目头居袡?quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,也有權(quán)降級處理。

    3:在公司工作滿一年或一年以上的高級客服,公司會主動對其進行晉升審核,業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服,公司會晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇,表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

    4:高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼。

    1:崗位津貼標(biāo)準(zhǔn):(部分職務(wù)績效考核不達標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除)。

    浮動薪酬部分主要包括:績效工資、加班工資、提成獎金等1)績效工資。

    準(zhǔn)工時的額外工時的工資支付。

    加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請;計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。

    非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng),可以請病假,但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

    備注:本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計,兩個部門最高不超過1.6%。

    傭金提成合同范本。

    業(yè)務(wù)提成合同范本。

    熱門渠道銷售提成方案匯總篇九

    為進一步擴大鑫夢泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動銷售,讓大家有動力。特設(shè)以下幾種獎勵:

    1、走訪記錄獎勵:

    獎金100元(根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量,經(jīng)過內(nèi)勤核實后90%真實給予獎勵每月100元)連續(xù)三個月給予季度獎金300元,年終得獎金最多的給予年終獎金500元。

    2、客情點評獎勵:

    獎金100元(根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》,經(jīng)過內(nèi)勤和主管核實90%真實給予每個月獎勵)連續(xù)三個月給予季度獎金300元。

    3、銷售記錄獎勵:

    在每個月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎勵《獎金200元》,(以銷售額相關(guān))連續(xù)三個月第一給予季度獎勵《獎金500元》,年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金20xx元》。針對以上獎勵,在未完成任務(wù)走訪和客情維護50%的給予罰款300元。(在工資內(nèi)扣除)以銷售內(nèi)勤各主管評審為準(zhǔn)。

    銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點數(shù)給予,罰款(在每個月的工資內(nèi)扣除)連續(xù)三個月未完成任務(wù)的給予開除處分,并扣除第三個月工資。

    以上獎金每三個月發(fā)放一次。

    特注:如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店(外兌店、或找不到老板無法清算的)事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員,主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價格承擔(dān)》特此備注。

    (一)、酒行業(yè)務(wù)方案:

    1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每天不少于5家。

    3、每個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下。

    5、根據(jù)綜合業(yè)績能力,選出主管一名,提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。

    (二)、酒店業(yè)務(wù)方案:

    保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每天不少于5家。

    1、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。

    4、每個月銷售任務(wù)5000元開基本工資1500元。提成分配如下:

    提成公式。

    5、據(jù)綜合業(yè)績能力,選出主管一名,提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。(三)、倉買業(yè)務(wù)提成方案:

    1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定,在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉買店的信息,和店內(nèi)情況。

    3、沒個月銷售業(yè)績5000元開基本工資1500元。提成分配如下:

    提成公式。

    4、根據(jù)綜合業(yè)績能力,選出主管一名,提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。

    1、根據(jù)自己所在的片區(qū),進行有效的實行招商方案。

    2、平均每個月開2個新客戶。

    3、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天。

    4、每天出差補助90元(食宿),車票實報實銷。

    6、根據(jù)綜合業(yè)績能力,選出主管一名,提成每個業(yè)務(wù)員提成的5%。

    在本市ka店的陳列、和地堆促銷員的管理,和ka店主管、采購等協(xié)調(diào)關(guān)系。

    1、在沒個店內(nèi)的擺放位置,促銷員的投入。

    2、進店的費用,和打理有關(guān)人等。

    3、任務(wù)根據(jù)進店的數(shù)量和促銷員的投放來定4、提成按完成任務(wù)的4%提成。

    養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。

    本次提成計劃三個月以后再次進行修改。

    銷售部:許天林20xx年2月23日。

    熱門渠道銷售提成方案匯總篇十

    2、對員工具有激勵作用。

    3、遵循“終身制”原則。

    公司全體員工。

    通過績效提成的工資體系,更好的激勵員工的工作主動性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

    1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租。

    2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益。

    提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成:表格略。

    業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

    熱門渠道銷售提成方案匯總篇十一

    1、各服務(wù)員在營業(yè)中,必須積極推銷各種酒水飲料,并做到對客人一視同仁,不得強加推銷;并在每餐營業(yè)結(jié)束后,將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處,由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認。(最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外)。

    2、吧臺根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”,并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認。

    3、吧臺必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來進行分類統(tǒng)計與收集;并在每月2日前,將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進行核算,并報前廳經(jīng)理核審。

    4、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。

    5、由吧臺與供應(yīng)商約定時間來調(diào)換瓶蓋;前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細列人員名單發(fā)放。

    1、瓶蓋費分配比例是:

    推銷服務(wù)員占60%;剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工(包括傳菜部、吧臺、預(yù)訂臺、部門管理人員)。

    2、每月發(fā)放瓶蓋費提成,將由部門負責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細名單備案,以便飯店審查,做到公開公正,員工若有疑問,可經(jīng)部門最高負責(zé)人同意進行核查。

    1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作,不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,一經(jīng)查實,將按該物品兌換金額進行處罰(在屬于該員工的提成部分中扣除)。

    2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,凡員工當(dāng)月沒有出滿勤的;凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),不享有當(dāng)月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

    3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

    4、在操作過程中,若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,一經(jīng)查實,取消當(dāng)月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

    1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。

    2、為了提高員工積極性,鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按元/扎,黃瓜汁按元/扎,西瓜按元/扎,橙汁按元/扎。

    3、每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報表”,并交推銷員工、制作員工共同簽字確認。

    4、日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致,由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審。

    5、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報財務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。

    6、鮮榨提成每月發(fā)放一次,員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。

    7、部門將對制作人員進行成本監(jiān)督,如出現(xiàn)原材料浪費或客人質(zhì)量投訴,將對制作人取消當(dāng)月提成并按制度進行處罰。

    傭金提成合同范本。

    業(yè)務(wù)提成合同范本。

    提成合作協(xié)議合同范本。

    公司員工客戶提成協(xié)議書。

    熱門渠道銷售提成方案匯總篇十二

    就目前而言,企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定,業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高,這也是影響終端銷售主要原因之一。那么,怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關(guān)鍵是什么呢?我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù),也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù),企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度,在此基礎(chǔ)上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通,下面我們來介紹15種激勵員工的好方法!

    能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面,銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們,所賣的產(chǎn)品太差,價格太高,或交貨從不準(zhǔn)時。他們希望把時間花在銷售,而不是跟客戶解釋那些抱怨。

    銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對于表現(xiàn)佳的人,是否都能給予足夠的信賴,讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,那樣他們會更努力。

    每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺得相對收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人?在辦公室墻上張貼一張圖表,列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強調(diào)內(nèi)部競爭的活動,每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭,獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。

    激勵銷售員的最重要的因素之一,就是對他所做的事的認同。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。(記得同事的壓力)。要讓表現(xiàn)好的人知道,他的努力受到賞識,且要每個同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站,可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認同。

    銷售員必須知道,當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時,會得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn),有時會強調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色,不予重視銷售員的參與,這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

    即使是個便宜的匾額,當(dāng)在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時,也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上,那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了;給予超級銷售員胸針鼓勵,他們會驕傲地戴著。

    最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去,例如兩人的旅游,那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

    一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價,當(dāng)換得一筆大合約,他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然,要給他們指導(dǎo)原則,但讓他們有機會做某種決定。

    為什么此項列在這里,而不是在獎金之下,那是因為設(shè)定收入的極限是個特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進自己口袋里。如果他們知道,若是賺到某個限度以上,公司就不會再發(fā)給他們傭金時,就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們,只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入,就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān),若是銷售員賺得比經(jīng)理多,或比公司的總裁多時怎么辦?可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻。

    所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足,知道任務(wù)完成,且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就,首先讓他們有可及的目標(biāo)。

    每一個人都希望有機會做更好的工作,爭取未來的機會。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。

    銷售員受到欺負嗎?如果一個月沒有達到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),是否就要準(zhǔn)備走人?他們是否在眾人面前受到羞辱?主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎?主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎?這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門,找另外的工作。

    讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,就是提供定期的訓(xùn)練課程,以增進銷售技巧,產(chǎn)品知識,時間管理等。

    年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手,以免他們沒勁兒。

    傭金提成合同范本。

    業(yè)務(wù)提成合同范本。

    提成合作協(xié)議合同范本。

    公司員工客戶提成協(xié)議書。

    熱門渠道銷售提成方案匯總篇十三

    為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產(chǎn)品銷售,使公司規(guī)模再上一個臺階,在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心,以點帶面,充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對公司__年9月------__年廣告做初步規(guī)劃:本計劃分為兩部分,一。公司整體宣傳計劃;二。公司整體宣傳媒體安排。

    一。

    計劃。

    1.初期。

    9-10月份,此時中央一套廣告尚未開播,顧客對我公司廣告支持力度感受不大,必須增大廣告投放密度,使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦嵙Γ癬_”在溫州各品牌中突穎而出的感覺,促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強一般顧客對__認識。

    2.中期。

    11-12月份,此時以漸如銷售季節(jié),經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度__西服以有一定印象,而且正值中央一套廣告開播,此時需其他媒體配合宣傳,同時督促各地經(jīng)銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件),加強印象,刺激顧客購買。

    3.后期。

    12-__年2月,推出性跨世紀(jì)新款,制造新聞——舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”,并同時發(fā)行__金卡,沖擊消費者,促進消費者長期購買__西服。

    4.后續(xù)期。

    __年后繼續(xù)制造新聞熱點-在全國范圍內(nèi)征招模特,并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。

    二。公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:

    1.初期:9-10月份。

    此欄目權(quán)威性較大,覆蓋面廣,費用相對較低,并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟。

    c、10月初,溫州、樂清、白象條幅共計70條約為__0元左右。

    d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬小計213000元。

    a、溫州晚報報眉全年每周一次共計54次計200元×54次=10800元。

    廣電報報花全年每周一次共計54次計480元×54次=25920元。

    b、火車站出口或入口廣告牌?元×2個×半年=約5萬。

    小計86720元。

    3.后期__年1月——2月。

    舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”

    (1)活動目標(biāo)。

    通過這次活動大力弘揚服裝文化,提高“__”在同行業(yè)中的威性,進一步打響知名度使__成為名牌產(chǎn)品邁進。加深廣大顧客對__的了解,在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴大影響,增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個臺階。

    (2)活動籌備。

    a、活動廣告宣傳,(電視、報紙)。

    b、落實場地、主持人、特邀明星。

    c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員。

    d、邀請嘉賓,邀請政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請函,聯(lián)系車輛。

    e、布置場地準(zhǔn)備活動。

    (3)活動安排。

    a、花車舞龍隊游行(白天)。

    b、舞龍舞獅隊表演,政府領(lǐng)導(dǎo)人講話。

    c、時裝表演。

    d、服裝知識竟猜。

    e、文藝表演。

    f、21世紀(jì)服裝流行趨勢及__西服21世紀(jì)新款發(fā)布。

    g、__西服21世紀(jì)新款服裝表演。

    h、__金卡現(xiàn)場發(fā)布,凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買__西服的顧客將獲得__金卡一張,憑金卡購買__西服一套可便宜500元。累計購買5套可獲贈一套。

    i、拍賣一件特制“__”金絲西服并由公證員宣讀公證書,由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。

    g、明星文藝表演。

    4、后續(xù)期__年3月后。

    (1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。

    活動安排草案:

    a、在全國性報紙上打廣告——舉行__杯模特賽(在全國范圍內(nèi)選拔模特、培養(yǎng)新秀,優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊)。

    b、邀請新聞界人士,政府人員、客戶及各界人士。

    c、舉行模特選拔賽(如有可能請電臺直播)。

    (2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告:__西服提醒您霉雨季節(jié)將到請您注意西服的防潮。

    (3)發(fā)起尋找公司成立以來的前100位顧客。

    熱門渠道銷售提成方案匯總篇十四

    正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系,把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。

    業(yè)務(wù)人員工資為:底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績效考核工資(暫定)。

    業(yè)務(wù)提成b:超出基本任務(wù)的提成。

    業(yè)務(wù)提成以回款額計算,并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。當(dāng)月回款在10號前沒有回款,當(dāng)月提成按照90%進行發(fā)放;當(dāng)月回款在20號前沒有回款,當(dāng)月提成按照80%進行發(fā)放。其他項目提成另計!2業(yè)務(wù)員季度獎金(暫定)。

    一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰,并給予年終獎金。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金4業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù):

    1:新進公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員,初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期,試用期間額定銷售金額,在提前完成額定銷售金額的前提下,遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員,工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇,如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員,公司酌情延長試用期,或給予辭退處理。

    2:公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額,如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員,可遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員,工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼,如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃,不能提出晉升申請,如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員,或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦臉I(yè)務(wù)員,公司有權(quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,也有權(quán)降級處理。

    3:在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員,公司會主動對其進行晉升審核,業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員,公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇,表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

    4:高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼。

    設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù),完成基數(shù)部分100%進行提成;

    薪酬計算公式:個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利(例如:電話費,社保等等)。

    個人月度提成=完成任務(wù)金額3‰。

    個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20%1客服級別及底薪、月績效考核工資(暫定)。

    月度提成按照未完成任務(wù)不提成,完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。3客服季度銷量獎金(暫定)(基本任務(wù)按126萬100%進行分解)。

    本套方案按照最高年度6‰做出方案,按照年度15120000元計算,最高提成金額為90720元。

    5客服等級晉級依據(jù):

    1:新進公司客服為初級客服,初級客服有三個月試用期,試用期間額定銷售金額,在提前完成額定銷售金額的'前提下,遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服,工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇,如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服,公司酌情延長試用期,或給予辭退處理,初級客服人員不參與提成。

    2:公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額,如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服,可遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服,工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼,如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃,不能提出晉升申請,如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服,或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦目头居袡?quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,也有權(quán)降級處理。

    3:在公司工作滿一年或一年以上的高級客服,公司會主動對其進行晉升審核,業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服,公司會晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇,表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

    4:高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼。

    1:崗位津貼標(biāo)準(zhǔn):(部分職務(wù)績效考核不達標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除)。

    浮動薪酬部分主要包括:績效工資、加班工資、提成獎金等1)績效工資。

    準(zhǔn)工時的額外工時的工資支付。

    加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請;計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。

    非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng),可以請病假,但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

    備注:本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計,兩個部門最高不超過1.6%。

    熱門渠道銷售提成方案匯總篇十五

    促銷地點:德芙天貓旗艦店。

    方案設(shè)計和實施階段。

    所用平臺:通過電視廣告:宣傳雙12。

    娛樂營銷:通過《杜拉拉升職記》這個電影里面杜拉拉為解壓狂吃德芙巧。

    克力的場景進行宣傳。

    網(wǎng)絡(luò)營銷:以形象廣告和網(wǎng)絡(luò)活動,引發(fā)相關(guān)媒體報道,從而加深目標(biāo)受眾。

    對德芙的印象,擴大德芙的影響力。通過上傳非常有創(chuàng)意和有特。

    色的視頻、游戲、互動活動以及話題至女性點擊率較高的網(wǎng)站,

    使其目標(biāo)受眾成為終端間接傳播者,從而達到宣傳本次活動的目。

    的。

    活動內(nèi)容:(1)買滿就送禮凡購買德芙系列產(chǎn)品:

    購價值300元的德芙系列巧克力,贈:萬達國際影城電影票電影票2張。

    購價值200元的德芙系列巧克力,贈:情侶t-shirt一套。

    購價值100元的德芙系列巧克力,贈:情侶杯一對。

    凡購買德芙巧克力但沒有達到要求金額的都送一個精美手機掛件。

    (2)抽獎活動(凡購買滿德芙系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動)。

    獎項設(shè)置:一等獎(9名)價值199元的德芙情侶大禮包。

    二等獎(29名)價值99元的德芙情侶大禮包。

    三等獎(49名)價值39元的德芙情侶大禮包。

    參與獎(69名)可愛小公仔。

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