經銷商會議上的講話大全（18篇）

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經銷商會議上的講話大全（18篇）篇一

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

下午好!

今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，20xx年召開的第一次全國經銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發展動力的經銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現了每年1個億的增長速度的前進。20xx年，得力文具全年實現主營業務收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實現主營業務收入2.8億元;20xx年得力文具全年實現主營業務收入4.2億元;而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已經實現主營業務收入3.8億元，預計今年主營業務收入將突破5億元銷售大關。從上述的數據中，我們能夠清楚的看到，從上次的經銷商大會到本屆經銷商大會的三年時間里，得力文具實現近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經銷商不懈努力的結果，是得力文具每個經銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具20xx年的發展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!

距離上次得力文具經銷商大會的召開時間已經過去了3年，在這3年中，得力文具產生了有目共睹的變化。在基礎設施建設上，首先是位于寧波科技園區內的得力電子發展公司新廠落成，寧海城關的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區購買了570畝土地，用于未來3年的生產基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領先的話，那么，得力就必須在現有的制造優勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業以建立的優質綜合文具供應商的定位。為了在未來的競爭中持續領先，得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務實的作風，通過不斷的完善我們的產業配套環節，力爭通過我們的不懈努力，構建一個中國最具競爭力的研發平臺、制造平臺，從而實現我們性價比最優、產品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術含量的設備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發水平與品質檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發、制造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統建設上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構達到27家，行銷網絡遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應客戶服務需要的目的出發，得力在所有的分之機構里，均設立了自己的倉儲中心，以滿足經銷伙伴日愈提高的配送服務要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設施的建設上，投入大量資金導入了用友erp系統，從而使得整個企業的管理水平大幅度提升，應該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業如果建立廣泛的產品知名度和美譽度，那么將對經銷商的市場推廣產生巨大的市場拉力，從而進一步節約經銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設上，逐年增大宣傳預算費用，在行業展會、行業雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領域持續投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現，得力品牌在獲得浙江省著名商標、浙江省名牌的基礎上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現得力文具涉足的產品項目專業化，得力在技術研發上，廣泛的吸收行業專家，并通過分項而治的研發策略，基本形成專業產品專業研發隊伍的架構，目前已建立綜合文具研發中心、文件夾研發中心、訂書機研發中心、碎紙機研發中心、書寫工具研發中心和辦公電子研發中心等6個專業研發中心，從而在組織體系上確保了得力產品項目的研發專業性，為得力文具在未來的市場中領導產品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產品領域的技術積累，已經形成了絕對領先的技術優勢和市場份額優勢，也正是基于得力削筆機的出色表現，經過中國標準化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業標準的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發展，得力集團的員工總人數也由三年前的1500人，發展到目前的3700人。產品大類與產品數量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產業布局。

尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發展的瓶頸，我們用務實、平和的態度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰與艱辛，但，我們已經有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰，畢竟，滄海橫流中，我們體現了得力的本色，應該自豪的說，經過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們在成長的過程中結識了在座的每一個朋友!用一句話概括，那就是四海之內皆得力，四海之內皆兄弟!，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩，走的更好!

各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!

經銷商會議上的講話大全（18篇）篇二

尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們:大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。

一、對otl照明的認識。

在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也明白otl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。因為otl產品質量的穩定性和可靠性能夠給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產品能否對得起我們的客戶的信任和選取。事實能夠證明otl產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。

二、四川運營中心新的組織結構。

關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。

二、完善的服務于未來的方向。

我們君聯照明在人員上做出了必須的調整，我們有一支具備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將立刻進行調整。每一天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上盡量為客戶思考運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，并在第二天給予信息通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶回到的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，立刻給你對接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調換后及時補發下去。(同時我們期望各位老板在返貨的時候必須給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發一條信息或者打一個電話通知一下。

經銷商會議上的講話大全（18篇）篇三

大家好!

歲月如梭，商海無涯。轉眼即將度過不平凡的20xx年。自x月x日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。這天，借公司總部旗艦店開業之際，邀請大家來坐坐。在那里，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。

春華秋實，商路漫漫。應對充滿挑戰的20xx年，我們十分有必要再次相聚一齊，共商事業發展大計。這天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。

很多的問題，務必需要和各位經銷商朋友一齊來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在期望與困難共存的關鍵時刻，我們十分需要各位經銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更期望大家的真誠推薦和深度探討。因此，我真誠地期望各位經銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓和大家一齊成長，一齊發展。

作為xx企業的經營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關事宜談談自己的一些看法和認識。

一、關于決心和態度。

從創業發展到這天，已經走過了艱辛、漫長、不平凡的yy年。就應說，過去的yy年是創業發展的yy年，也是機遇和困難并存的yy年。在座的許多經銷商朋友，都和我們一齊成為發展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到這天。

雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會回避出現的問題。一個企業只有不斷的發現問題、解決問題，才能得到更好的發展。顯然，與比我們規模大的同行，個性是一批后起之秀相比，我們務必在產品、技術、品牌、營銷、市場、渠道等方面重新整合企業核心競爭力，把從生產型企業真正升級轉型為市場服務型品牌企業，這是市場給我們的機會，也是發展必經之路!

當今企業競爭，不進則退。身為經營者，本人深感職責重大，大家把自己人生中最完美的時光陪同一路走來，我和公司同仁有職責，為大家帶給一個更為廣闊的事業平臺。

其實，此刻正面臨著第三次創業的“拐點”，我們發現了自身的不足，也看到了未來發展的期望和目標所在。我與公司已做好第三次創業的回歸心態，并將20xx年定為“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的一年。我們務必迎接挑戰，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步;我們務必自我加壓，在壓力下激發動力，苦練內功，激發再次創業的激情;我們務必改革創新，企業的生命力是由創新力決定的;我們務必升級發展，發展才是硬道理，發展永久跟著夢想走，沒有發展的事業是沒有價值和不能長久的!

未來的發展必須是全方位的發展。我們已下定決心，確定創新變革和發展之路，并正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位能夠深切地感受到。

二、關于經銷商的決心和態度。

各位經銷商朋友與同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在那里感謝各位多年來一向與并肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表此刻決心和態度上。我不否認各位對忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現決心的動搖和態度的模糊。有些經銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風氣和影響。

…………。

不可否認，在對各位的支持和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會里找問題，有人在問題里找機會。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動迎難而上創造奇跡。

廠家和商家兩者就應是平等合作，風雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。xx品牌的兩個支點是產品開發和市場拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。xx品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌期望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業共同做大、做強。

我們務必打破小富即安的思維，要改變，要行動。下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關系轉成緊密型的戰略關系，由生意轉向為事業。各位經銷商朋友要從賣產品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現代管理運營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與合作當成長久的事業去發展。

…………。

這天，開這個座談會的目的，就是期望大家坦誠溝通，在講情誼的同時更要講原則。我們一齊共同應對問題，共同探討解決問題的辦法，以更好、更穩健的發展我們的事業。雖然，此刻廠家與商家之間的選取是雙向的，自由度也很大。但就是因為這樣，我們更要有負責的精神。會對各位合作伙伴負責，我堅信各位也會對負責。能否發展的更好，要靠團隊的力量，團結一心才能走的更遠!

信任帶來職責。風雨yy年，長相知不相疑，有職責帶著志同道合的伙伴繼續走下去!

三、關于危機意識。

…………。

此刻，面臨著變革創新、升級轉型的關鍵時期?；赝^去，我們有理由為自己的成長感到高興，也為大家共同成長、不離不棄而感動;思考未來，我們堅定自己決心的同時，也應冷靜地反思我們的不足和弱點。

我們應清醒地看到，政策的執行、產品的開發、市場的優化管理、前后臺的銜接、市場一線的快速響應、服務的質量等仍需我們不斷提升，這已經在必須程度上束縛了我們新的發展。為此，我們務必變革創新，我們的經營理念、政策策略、品牌戰略、市場渠道、產品供應、管理執行、溝通服務等都會隨之進行更新和升級。

這對xx企業，對我本人，對各位都是一個機會，也是一個重大挑戰。一個企業的良性發展，需要眾多的伙伴共同承擔不同的職責，我們將面臨更多意想不到的機遇、危機和困難。如果我們不思進取，吃老本、甘于現狀，那么，這艘船是難于破浪前進的。

在xx企業yy年成長之路上，我們也見證了許多同行企業成敗的事實，有些企業因各種原因而衰弱或消亡。而依然堅強地生存著，這是引以自豪的事業。但明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國際歌》中唱的“從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要創造人類的歷史，全靠我們自己”。

我們務必認識到，未來的路還很漫長，機遇與挑戰永久并存。在未來的競爭中，我們在把過去的成功因素繼續重復放大的同時，還需要改變一切不適應市場發展趨勢的經營觀念與行為習慣，進一步激發團隊的激情與組織的活力，充分發揮我們的創新潛力，不斷超越自我，創造一種蓬勃發展的動力之源，快速提升整體競爭潛力。

四、關于未來發展的一些思考。

成功不是因為快，而是因為有步驟。在變革發展中務必明確自身特點與定位，做出適應自己發展步驟的戰略規劃和市場布局，不圖表面熱鬧，以免出現曇花一現的“短期發瘋”現象。

接下來，在原有的基礎上將加大品牌個性化的塑造，以市場為導向，準確捕捉消費需求，為客戶帶給最優質的服務，以多種方法激勵大家的斗志，提升市場營銷潛力，降低風險，到達共享雙贏的最終目的。

為此，將在“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的20xx年圍繞以下主要工作來苦練內功，穩步前行。

…………。

以上是我就合作中的相關問題、未來發展的相關思路等，跟各位做了坦誠的簡要溝通。如有不妥之處，請各位在接下來的座談中坦誠交流、予以指正。

總之，我們廠家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場開拓工作，共享品牌和市場資源，共同抵御來自競爭的壓力和市場的沖擊。我們要在合作的基礎上求創新，在創新的基礎上求發展，在發展的基礎上求共贏。只有做好了這些，和各位才能攜手成長，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。

照明行業是一個充滿朝陽的競爭型產業，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當晚餐吃掉，何去何從?命運掌握在我們自己手中。

“目標決定作為，思路決定出路，行動決定財富!”發展之路，能夠重頭再來，我們已堅定走上第三次創業的路程，“心若在夢就在，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來”。我們有信心也有潛力令xx品牌重振雄風。

我再次表白，必勝的信心已定。我深信：發展之路會越走越寬廣，越走越燦爛!我和我的經營團隊對充滿信心，對各位也充滿信心!珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，未來的事業成就就應由我們共同分享!

讓我們以高度的職責感和事業心，為共同的目標，坦誠溝通、精誠合作!讓我們為xx品牌及共同事業的輝煌未來祝福!

同時，也為各位身體健康、家庭幸福、事業成功祝福!

再次感謝各位在百忙中參加這天的會議。

謝謝大家!

經銷商會議上的講話大全（18篇）篇四

大家上午好！

今天，是個喜慶的日子，我們來自五湖四海的紅門人，帶著各自優秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞—————我們又相聚了！我謹代表北京紅門人向總公司領導和同事們對我們一年來的工作支持表示深深的謝意，是你們一直在總后方默默無聞的支持和奉獻，才使得我們取得這樣的成績！同時向今天參會的各位兄長兄弟表示最真摯的問侯，是你們一路的鼓勵和關愛，使我們北京的紅門旗幟與各地紅成一片，紅遍天下！

20xx，匆匆而過。收獲與遺憾并存，感慨與思考共有。

我們在兵家必爭的京城市場，在奧運場館一個個相繼落成的敏感地帶，身感責任之重，引響力之深遠。在總公司的大力支持下，通過全體紅門人的齊心協力，我們先后攻克了奧運會射擊場、壘球場、奧運大廈、奧運會山地自行車賽場、奧運會柔道賽場、奧運會乒乓球賽場以及奧運交通指揮中心、海淀體育館、月壇體育館、石景山體育館和廣安門體育館等十多個與舉世聞名的奧運會相關的樣板工程，還有許多國家部委機關大門。這些樣板將是天下紅門人共有的樣板，也是我們身為北京紅門人用自己的汗水和智慧建立起的一座座豐碑。她們將象一串串燦爛的明星，照亮天下紅門人的窗口，讓他們在搏擊的市場上，在品牌的維護建設上，在形象的提升和宣傳上都有著無比巨大的說服力和影響力。這無疑也是我們身為紅門人的驕傲和自豪！

常言道，幾多歡喜幾多愁，幾多遺憾更如一江春水向東流，我們在與同行搏奕中也丟失了兩三個奧運項目，不管是對方贈送也好，贊助也罷，諸多因素且不說。回過頭看，我們身邊時刻回蕩著餓狼饑畜的覓食之聲，他們給了我們警示和告誡，也讓我們在這場殘酷的角逐中絲毫馬虎不得，松懈不得。物競天擇，適者生存。身處大浪淘沙的惡劣競爭環境中，身為重任在肩的北京紅門人，我們時刻體會著戰戰兢兢，如履薄冰的危機感，仿佛身邊同行們見縫插針的'聲音在唽唽作響！

從整個市場布局而言，我們旗插到了，風不烈，渠道開了，水灌未滿。僅就北京地區，我們固定了十四個部門單位，為了讓兄弟在生活上無后顧之憂，住房設施提高了，生活補助加多了，交通條件改善了，但總的算下來，我們的人均業績是不理想的。尤其比起我們的老大上海來說差距太遠。我們有一部分人員在分割他人的勞動成果，拉下了平均值。有相當一部分部門年初計劃并未完成，即使有些完成了，去掉高額的勞務費，去掉回收可能不大的質保金，再加安裝、運輸的內耗和個人的回報，已是所剩無幾了。況且我們還要面臨相當一部分貨款回收的風險?！安划敿野仓衩踪F”這句俗語，我是徹底體會透了，不妨用檢討的心態說個數據，20xx年我們北京前三名的業績總和不及一個方旭。

其間，我們也向上海老大討教過經驗，也向董事長訴過苦。得到了他們悉心的鼓勵和關懷，更令人感動的是，百忙之中，生產事務正處高峰之際，受北京的邀請，我們董事長和譚總經理一行親臨北京，為我們排憂解難，并不畏嚴寒，親臨我唐山前線，慰問我們取得優異成績的唐山兄弟。從銷售到生管，從市場布局到資金運作，每一處環節都給我們提出了誠懇而寶貴建議，董事長發自肺腑的體諒，提醒和教導。譚總經理感人的智慧和真誠，富有卓見的管理思路和方法，給我們帶來了無價的精神財富，使我們更深刻體會到“創業難，守業更難”這句話背后的含義，使我們在日后的管理工作中，從用人到客戶開發，從生產、安裝到物流、庫房管理等各個環節都從“細”字下功夫，用數字說話，向環節要效益，在責任分配上作文章，從承諾兌現上跟蹤落實。方方面面都有了明顯的改善和提高。從而又使我們在競爭的前沿更堅定了信念，拓展了思想，看到了成功的希望。而今，總公司正飛速的朝新的發展領域邁進，作為一個資歷較老的經銷商，我們一方面感覺到差距，一方面要憋足勁，爭取不落伍，不掉隊，跟上總公司的步伐，向總公司學習，向優秀者學習，把紅門的事業真正做大，做強！

20xx的鐘聲已經敲響，世人矚目的奧運盛會愈走愈近。有人說，今年北京的市場可能會相當蕭條，許多工地要停工，然而在伸縮門產品更新換代周期較快的環境里，在“新奧運，新北京”的浪潮聲中。我們會抓住一切機遇突破一個個機關單位的舊門更新，強化我們的服務意識，讓我們的產品為“新北京”真正的裝點門面，呈現亮麗。同時我們永遠相信：只有想不到，沒有做不到！

張瑞敏先生說得好，“做企業，要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們天下紅門人息息相通，興亡共存；我們抗拒誘惑，因為紅門已溶進了我們生命的血液，刀槍不入。

20xx，為奧運喝彩！為北京喝彩！為紅門喝彩！謝謝！

經銷商會議上的講話大全（18篇）篇五

由于現代化的生產方式與營銷模式的變化,供應鏈上的各個環節都對企業的最終效益有著影響。而作為供應鏈中的一個很重要的環節——經銷商,則在生產商與消費者,生產商與分銷商、零售商之間發揮了巨大的作用。下面就是本站小編給大家整理的在經銷商會議上的講話講話，僅供參考。

各位來賓、經銷商、媒體朋友們:。

大家上午好!

今天我們在風景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

本次會議我們將和廣大經銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發展規劃，并確立a公司20xx年的營銷戰略，布局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為a公司公司的發展做出杰出貢獻的優秀經銷商們進行表彰和獎勵。

20xx年，a公司利用資本及品牌優勢，從容的應對了席卷全球的金融危機，在應對市場變化時進行了有效的轉型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現了逆勢高速增長，達到了跨越式的發展目標。在這一年里，我們公司的營業收入突飛猛進，我們的業務領域不斷的擴展，我們的企業品牌更加的深入人心。在公司領導的帶領下，大家精誠團結、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標。回顧20xx年，a公司在行業形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當然這離不開在座的廣大經銷商對a公司的大力支持。

20xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業認為是生存和發展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發展的時機，加大市場投入力度，搶占優勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

a公司作為中國綠色照明企業的倡導者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現，再次助力國家節能減排工作的推進。xx年a公司依托自己的實力和專業的推廣隊伍，再次創下了超出國家任務的佳績，完滿完成了20xx年全國節能改造推廣任務。同時通過推廣政府補貼產品，有效帶動其他配套節能產品的銷售;通過聯合國家、各中標地區政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。

20xx年是a公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現代運營模式過度。過去a公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發揮a公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應市場發展需要，整合業內優秀資源與優秀的經銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應行業發展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續在這種多渠道的基礎之上，將多渠道銷售的優勢與運營中心的優勢相對接。

渠道之于企業，就像發達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅動戰略，是a公司成長的主要動力。a公司多層次的渠道進化步驟，已經內化為自身的成長基因。

近幾年來，a公司對渠道進行了大規模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數百家品牌形象店及上千個終端分銷網絡，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產品快速占領市場重要因素。

在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設上，提升專賣店在終端表現力，培養終端營銷贏利新模式，走務實的發展之路。重視二、三級市場，面向廣大農村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發網點，深耕渠道的同時，優化二級分銷網絡，進行渠道優化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。

面對20xx年，在機遇面前，a公司已搶先發力，為企業的縱深發展做好了充足準備。公司將繼續完善運營中心模式，加強二級分銷網絡建設，加強對地級經銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產品系列，在擴大節能燈、t8、t5系列產品的產能基礎上，加快新產品的研發速度，將推出led新產品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。

展望20xx年，a公司將以更強有力的姿態，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰，需要全體經銷商繼續努力和大力配合，創造更好的業績以謀求更大的發展。

最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創輝煌!謝謝大家!

尊敬的各位經銷商朋友:你們好!

今天我們有幸與來自河北省各地的經銷商們相聚在石家莊x處，我感到非常高興，同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機會，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。

佳士博公司多年來專注于速凍產品事業，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產達到3。43億元、固定資產1。36億元，現有4處食品加工基地和4處食品研發中心，職工3000余人，是目前國內最大、最專業的速凍調理食品生產基地和無公害綠色生態蛋雞標準化示范基地之一。

公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業宗旨，以生產“天然，健康，營養，衛生”的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發資金的投入，先后組建了兩處食品研發中心(速凍調理食品和蛋品)，20xx年6月經濰坊市科學技術局批復組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術研究中心”，20xx年公司又與青島農業大學聯合組建了“青島農業大學"佳士博公司聯合研發中心”和“青島農業大學"教學科研與學生就業實踐基地”，著力提高企業自主創新力度，重點研制高技術含量、高附加值、高食品質量的功能性肉制品及生產工藝，并及時應用到生產中，實現了科研成果的有效轉化，增強了產品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業”、“技術創新示范企業”、“生產力促進獎”、“產學研合作創新獎”榮譽稱號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專利，其中發明專利11項、實用新型專利xx項、外觀設計專利118項。

所有成績的取得，與各位經銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續發展的重要動力。在多年的合作中，你們為佳士博產品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。

天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發展，有更多的利潤，讓佳士博的經銷商成為這個行業最令人羨慕的經銷商。

我們把最優質的產品提供給大家，通過你們使我們的產品走向四面八方。佳士博視質量為生命，通過實施全面質量管理，從原材料進廠到產品上市銷售的每一個環節都納入嚴密的質量控制體系，打造了佳士博產品的高品質。

我們把最優秀的服務提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業銷售，促進渠道的良性運作。持續提供大力度的廣告支持，促進終端銷售。

我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續加大價格治理和渠道管理，規范市場，發揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產品為大家帶來合理的利潤。

目前速凍食品行業發展形勢利好，優秀企業都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。

佳士博將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權力下移，責任下移，整合資源，快速反應，馬上行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創新和執行力把握和創造市場機遇。我們也堅信，有各位經銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。

誠信做人、用心做事、友好攜手、共創輝煌。佳士博公司的的發展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風雨同舟的經銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天會更好的。

尊敬的商貿公司各級領導、縣內各位經銷同仁:。

在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時節，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機經銷商訂貨會”的勝利召開，在此，我謹代表通訊的全體員工，對各位的到來，表示最熱烈的歡迎;對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀。

本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發展理念，在各位領導、同仁的關心、支持、理解、配合下，由原來經營單一的手機配件到現在的集配件、手機于一體的綜合性實體。以其高品位的質量保證和優質的經營理念，占據著xx縣大部分市場，甚至發展到周邊的、等地，目前，已初具規模。為此，我對一直以來關心、照顧、幫助我公司發展的所有經銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意!

借此機會，我再次向各位介紹一下通訊經營的產品和經營方式:。

一、經營產品:。

1、配件類:以“”品牌為主，兼營一些其它品牌手機相關配件。x公司即福建電子有限公司，成立于1997年，注冊資金達2200萬美元，是一家集研發、生產、銷售為一體、擁有獨立強大品牌銷售網絡、最具先進制造規模，為移動數碼產品提供全面電池解決方案的國內電池行業最具品牌價值企業。

20xx年獲得“中國名牌”稱號，20xx年成功入選中國500最具價值品牌，20xx年被認定為中國馳名商標。

以品牌戰略經營，充分利用自己在手機電池領域已有的品牌優勢和渠道資源，在電池產業橫向發展，形成了以手機電池、筆記本電池、數碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求。

我公司是由福建總公司設在分公司，延伸在獨家代理商。特別是手機電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣大消費者的青睞，凡在我公司購買或配制電池者，都十分稱贊它優良的質量。僅一年多時間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會的認可。

2、成品類:以商貿公司經銷的手機為主。高科、傳奇、金星等手機的相關情況，前面幾位老總已經介紹得十分清楚，我就不再重復累述、占用時間了。

二、經營方式:。

1、樹立“上帝”意識，關注客戶需求。

客戶不是上帝，客戶是我們服務的對象，是我們服務的接受者。我們一定要樹立真誠為客戶服務的意識，與客戶建立相互信任的關系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。

2、強化“優質”服務，提高辦事效率。

我們仍然采取“客戶親自上門、公司送貨到點”相結合的辦法，在質量、價格、時間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內強素質，外樹形象，優化服務意識，提高辦事效率。同時，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或建議，以利今后共謀發展。

同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地，只有知識、實干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟和相互理解。讓我們共同攜手，創造通訊事業的一片藍天。

謝謝大家!

經銷商會議上的講話大全（18篇）篇六

經銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的是利差，而不是實際的價格。下面就是本站小編給大家整理的經銷商會議。

講話稿。

僅供參考。

尊敬的各位領導、各位來賓、各位合作伙伴、女士們、先生們：

大家下午好!

人皆苦炎熱，我愛夏日長。今天，我們相聚在北京順義，來參加“20xx年北京屯玉種業春播區經銷商年會”，會議以“共謀、共創、共享、共贏”為主題。在此，我謹代表公司高管和全體員工向到來參會的各位領導、各界朋友、各位經銷商表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

屯玉種業創立于山西省屯留縣，1988年注冊為山西屯留縣農作物原種場，1990年變更為山西屯留玉米專業公司，20xx年變更為山西屯玉種業有限責任公司，20xx年變更為山西屯玉種業科技股份有限公司，20xx年運營總部遷至北京，同年9月成為由農業部頒證的全國首批“育繁推一體化”種業企業，是一家集科研開發、生產加工、銷售與售后服務為一體的高新技術企業。屯玉種業擁有“農業產業化國家重點龍頭企業”、“中國種業五十強企業“、“中國種業骨干企業”、“國家高新技術企業”、“國家級守。

合同。

重信用企業”、“中國種子行業aaa級信用企業”等榮譽稱號，“屯玉”商標被認定為“中國馳名商標”，“屯玉牌”玉米種被授予“中國名牌產品”，“小神童背玉米”在廣大農民朋友中擁有非常好的口碑。

在過去二十六年間，屯玉種業取得了翻天覆地的變化。面對這樣振奮人心的發展軌跡，面對這樣可圈可點的驕人業績，屯玉人自豪，但不驕傲;欣喜，但不滿足。因為，我們自創立之日始，就以“振興民族種業，真誠服務農民”為使命，“做中國種業的脊梁”是屯玉人永遠的追求。

過去的20xx-20xx銷售周期是一個不平凡的時期，庫存壓力大、市場競爭激烈、銷量下滑是種業市場的突出表現。但屯玉種業卻逆勢上揚，銷售量取得了較上年同期相比20%的增長，這一結果來之不易。面對嚴峻的形勢，公司年初就提出了“全員營銷”的市場競爭戰略，加大與市場緊密相關環節的工作力度，并分步實施。適時地開展了“春蕾行動”、“夏稷活動”和“cps家庭農場”建設等，還有即將要展開的“秋碩活動”、“冬贏活動”，多項措施并舉，收到了較好的效果。能取得這樣的成績，離不開各級領導的關心和支持，離不開各界朋友的鼎力相助，離不開公司各部門的積極配合，離不開市場營銷人員的拼博奉獻，更離不開廣大經銷商朋友的精誠合作，正是有了廣大經銷商朋友的協同配合和卓有成效的工作，才使得屯玉優質良種撒遍祖國大地，使得“屯玉種、放心種”的美譽更加深入到農民心中。

今天，我們歡聚一堂，圍繞“共謀、共創、共享、共贏”的大會主題，共謀發展大計，共商經營方略。我們下一年的營銷工作緊緊圍繞三個統一——“統一目標、統一思想、統一行動”為宗旨，以管控市場和營造需求為重點，從自身的點滴改變做起，從市場基礎工作做起，真正做到改變自我和擊穿市場，才能夠完成公司制定的經營目標!

北京屯玉種業著力完善“育繁推”一體化種業供應鏈服務。在科研育種方面，公司以商業化品種研發為目標，以資源創新、資源交換為基礎，以生物技術、單倍體技術為輔助，以穿梭選育、測配組配為重點，以試驗站和測試網建設為保障，以信息化管理為核心，通過組織創新、制度創新和團隊建設，全面構建商業化育種體系。在繁種生產和種子加工方面，公司堅持“高標準、高品質、高回報”的經營理念，加強從生產到加工的全程質量控制，力爭生產出“發芽率95%以上，純度98.0%以上”的種子，加工出籽粒均勻、質量穩定、包裝精美的高品質種子。在推廣服務方面，公司以“實事求是的試驗、眼見為實的示范、親身實地的觀摩”為品種推廣基礎，以縣級營銷網絡為依托，以信息化技術為手段，以媒體宣傳為烘托，以務實的團隊為紐帶，用優質的服務把“屯玉”牌種子播撒神州大地。

現在大家都在談論中國夢，對屯玉人來說，最實際的中國夢就是屯玉種業的發展夢。目前，我國種業的發展，無論是品質還是規模都無法與發達國家相抗衡，中國的種業缺乏全球競爭力，這是我們的產業劣勢，也是我們的發展機遇，更是屯玉人奮起直追的動力。召開以來，黨和國家的農業產業政策進一步明確，強調農業要由傳統單一經營模式向著集約化、專業化、組織化、社會化相結合的多種形式經營轉變——即大農業時代的到來，大農業模式是強調以市場需求為導向、以戰略新品驅動為核心、以現代科技為依托、以創新經營方式為重點的全新農業產業化發展模式。農業產業將以高科技研發為核心，以規模化、集約化經營為手段，以大數據營銷和物聯網為輔助，形成完善的現代化產業鏈。我相信，未來十年將是農業企業飛速發展的黃金十年。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。朋友們，人生就是克服困難、解決問題、破除障礙的過程，只有相信奇跡的人才能創造奇跡。我相信奇跡，我更愿意與在座的各位朋友一起去創造奇跡!朋友們，風險在路上，目標在路上，夢想在路上，成功在路上!讓我們手挽手、肩并肩共同走過這一路的姹紫嫣紅，走向更大的成功!讓我們一起去迎接屯玉下一個更加動人心魄、更加壯麗輝煌的未來十年!

再次對各位領導、各界朋友、各位經銷商的到來表示衷心的感謝!同時也祝愿在座的各位身體安康、萬事如意!

最后預祝屯玉種業春播區經銷商年會取得圓滿成功!

謝謝!

大家下午好!

今天的報告涵蓋面廣，信息量大，是全年工作的指針。請大家認真理解消化報告內容，回去向自己的團隊傳達貫徹，并演繹出適合自身的創新做法，使會議精神切實落地，并最終形成市場一線強大的戰斗力。聽了一天的會，內容很多，大家辛苦!我上來發言也意味著報告內容就快結束了，接下來將進入頒獎環節，在此提前祝賀獲得表彰的單位和個人，你們以模范和表率的行動，引領、帶動和影響著東風日產營銷團隊。感謝大家在過去一年中的辛勤付出。謝謝大家對東風日產的一貫支持!一年一次的聚會非常難得，我再用一點時間，把我的一些想法，與大家做一個共享和交流。

首先是對今年110萬臺目標的看法。從前幾個月銷量看，我們證明了我們已經擁有100萬臺的實力，但從數字上看，這是我們真正第一次跨越100萬臺，昨天我在新奇駿亮相發布會上宣布了110萬臺的目標，這是一個證明我們是一支優秀團隊的必要目標，因為豐田、現代都是110萬臺，這更是各位經銷商伙伴在各自區域里確保江湖地位所必須的量。我知道大家都在與大區溝通的基礎上，承接了各自的分解目標，并在制定今年的行動策略，過程中也感受到個別人對目標的壓力和疑慮，我想傳達一下我們對這110萬臺目標的自信。

從市占率的角度來看，去年第四季度我們的市占率達到了7%，如果今年維持市占率不變，以今年預測的乘用車市場全需1680萬臺來計算，那么今年的目標應該在120萬臺以上。但因為產能不足，現在這110萬更大程度上是一個由產能決定的目標。昨晚四大區經銷商上臺，已經擔心新奇駿拿不到車，喊出的量也遠大于鄭州工廠所能干出的量。記得在去年廣州車展時，啟辰團隊已經喊出了今年要過15萬，實現增長50%，但因為鄭州工廠的產能限制，今年啟辰的生產計劃只能排13.5萬臺，但昨天啟辰的經銷商大會還是做了15萬臺的破冰儀式。今年工廠生產負荷呈前松后緊的態勢，所以也拜托大家，如果想拿超額獎，希望在前幾個月多提點車，人勤春早，開年馬上就贏在起跑線。

從過往銷售業績來看，20xx年時依靠日產單一品牌，我們產銷量實現了80萬臺，而今年的110萬臺里面，除去啟辰品牌的13.5萬臺，日產品牌是96萬多臺。雖然經歷了島爭事件的風波，但用三年時間實現20%的提升，相對于我們過去每年30%多的平均增長，我堅信對于我們這支習慣奔跑的團隊，這并不是一個冒進的目標。大家看看你們20xx年各家的量，對今年應該有自信。

當然支撐這個目標的，還有非常給力的商品。今年，新奇駿將成為我們又一款明星車型。從昨天的上市活動，以及上午楊嵩充滿自豪的報告中，我們已經看到新奇駿超強的商品力，我們將依靠它在快速增長的suv區隔打一場漂亮的翻身仗。新奇駿將要實現超過7倍的銷量增長，這就會貢獻6萬以上的增量，這無疑也會給各位經銷商伙伴帶來更高的收益?？梢哉f新奇駿的成敗，事關我們今后在suv區隔的格局，事關全年目標的達成，請各位經銷商伙伴務必高度重視新奇駿。

我們正全力進行百城千縣、數字營銷、啟辰的經濟型新車上市、?？蜖I銷等等的項目，這些都會給我們帶來增量和動力，希望大家堅定信心、守土有責、攻城克地。今年獎勵加大了目標量的考核，一步跟不上，步步艱難，收益不會理想。希望我們動員全體員工的積極性，并給予人、財、物的支持。馬上行動起來，以破釜沉舟、壯士斷腕的堅決行動，全力以赴去開展各種市場活動。不只一個優秀店的總經理跟我說，每月初，別人為上月達成目標而放松休息的時候，反而是他們加大內促，調動員工積極性，先發早動取得增長的好機會。人勤春早，希望我們盡快借助新奇駿上市的人氣，奪回屬于我們的領先氣勢!

而穿過20xx年到20xx年，我們可以看到更大的利好，因為東風日產真正發力的年份將是20xx年。在這里我提前劇透一下，這一年我們將有更加集中的商品投放，其中不乏多款重磅車型，我們將實現更為全面的區隔覆蓋。隨著今年年底大連工廠投入生產，產能課題也將初步解決。下蹲是為了躍得更高，如果說去年我們下蹲，那么今年我們將凝聚力量起跳，明年將屬于東風日產的騰飛年!我們要在今年打好基礎，去贏取明年的飛躍!

再往遠看，讓我們聚焦面向未來五年的中期事業計劃。雖然經過島爭事件的波折，東風日產在未來五年進入行業前三，市占率達成10%的目標沒有改變，這是我們追求卓越的必然要求，只有真正成為行業翹楚，我們才能享受市場領先的號召力，我們才能擁有更強的抵御風險的能力，才能做到基業長青。

我們慶幸生長在這樣一個高速成長的時代，我們所從事的行業也將繼續保持一個長時間的穩健增長。從歐美日韓發達國家汽車普及的經驗來看，當處在千人擁有量100臺左右的快速普及期，汽車銷售增長率大概是gdp增長率的1.5倍，國家已經明確了居民收入倍增目標，也就意味著要確保7%左右的gdp增長率，那么汽車產銷2位數的年增長率將完全可以預期，在20xx年，tiv將超過20xx萬臺，東風日產按10%的市占率將超過200萬臺。這無疑將為我們帶來更具想象力的成長空間。

20xx年的110萬臺和中期計劃的200萬臺，在目標設定上都有其內在的邏輯支撐，目標的達成帶給我們的將是真金白銀，我們對這樣的目標充滿自信，我們的信心從哪里來?我想從外部宏觀大勢和內部體系戰斗力兩個大的方面，與大家進行一個交流。

首先從外部宏觀大勢來看看信心。

去年召開的xx屆三中全會，為未來十年經濟改革提出了明確的綱領、路線，對于政策的解讀，想必大家非常清楚，我就不再贅述?？傊覀儗⒚媾R中國新一輪經濟提速的機遇，改革紅利將全面釋放、消費熱情也將再度被點燃。我曾經用“生逢其時”形容過東風日產的過去，我們趕上了中國汽車市場爆發性成長的大好時代，借勢而上，成就了東風日產的十年奇跡，而對于在座的大多數經銷商伙伴，這也是大家創業的黃金十年。現在，xx屆三中全會之后，我們又一次面臨全新的機遇窗口，可以說我們非常幸運，但幸運只會眷顧有準備的人，試想如果抓住今后十年的成長機遇，那我們的事業規模將會更大，事業根基將會更加穩固，那時才是真正的“穩穩的幸?！?。

但不可否認，作為有日系背景的品牌，我們始終有一個心病，那就是中日政治關系的影響。我的看法是，中日關系繼續惡化，或者說再次對我們的事業產生重大沖擊的可能性較小。首先，中日經濟互補性強，關聯經濟總量巨大，這必然會促使中日決策層更加冷靜。其次，現階段中國政府強勢應對爭端，對我們而言，這可以更多的理解為利好。因為這樣，老百姓就會心平氣順，情緒的平和帶來更多理性。爭端都是為了物質利益，贏家不會拒絕別人的好東西，老百姓買東西也是這個心理。現在政治關系雖然在冰點運行，但在銷售端已經感受到了類似的良性趨勢。還有，從政治目的、以及政權維持的角度來看，安倍政權似乎沒有采取進一步的刺激措施的必要。

而說到中日關系，我們比別人還多了一張底牌，那就是啟辰品牌。在中日島爭事件兩年前，我們領先半步，推出啟辰品牌。啟辰作為東風日產自主品牌，將會淡化我們的日系背景，在復雜的政治環境下，啟辰將成為我們事業中至關重要的穩定劑和強心針。我們有備而來，我們將更加穩健。

總之，從宏觀環境來看，機會大好，風險有限，接下來將是我們事業再上臺階的關鍵十年，請大家務必充滿信心，不辜負這黃金時代的饋贈!

視野從外部回到內部，可以看到，我們構筑了領先半步的業務模式，打造了強大的體系戰斗力。

面向新中期事業計劃，現在公司正在全力推進明星車型的打造。去年軒逸的銷量達到25萬臺，成為東風日產第一款真正意義上的明星車型，今年軒逸銷量將有望突破30萬臺。而昨天我們另外一款有望成為明星車型的新車出爐，我們將通過新奇駿占領suv區隔。tiida在細分區隔里面也有著不俗的實力，存在很大的提升空間。新世代天籟性能不俗，在競爭激烈的d區隔穩步上升。通過幾款明星車型的打造，奠定東風日產銷量基礎，使經銷商伙伴不用太辛苦，并在收益上成為源源不斷的糧倉。

這里需要再次關注啟辰品牌。啟辰品牌走的是物美價廉、經濟實惠的路線，抓到了汽車最本源的消費需求。啟辰創立三年多來，已經成為成長性最好的自主品牌，去年在島爭事件持續影響下，銷售超過十萬臺。啟辰未來還有多款商品，昨天很多人也試了啟辰電動車，今晚大家會看到恒大穿著啟辰的球衣出場，總之這種投入證明，我們搞啟辰不是鬧著玩的，到20xx年啟辰銷量將突破50萬臺。啟辰與日產優勢互補，彌補了日產品牌在細分市場上的空白，而且伴隨著啟辰保有量的擴大，今后啟辰保有客戶的換購升級，將為日產的銷售做出貢獻。啟辰項目全部的開發工作都在東風日產內部完成，這也大大引領了東風日產價值鏈前端諸如商企、開發、采購體系的能力提升。

電動車事業是東風日產又一塊領先半步的領域。電動車代表著未來的方向，而且在政府的推動下，正快速引領著汽車消費的未來。我們的啟辰晨風電動車已經開始了規?；痉哆\營，面向普通客戶的銷售也指日可待。前幾天，前政治局國務院副李嵐清以82歲高齡，試駕了啟辰晨風電動車，對我們車輛的優秀性能贊不絕口，也表達了希望我們加快推廣電動車的迫切愿望。

而支撐這些業務展開的我們引以為豪的強大的體系戰斗力。我們的制造系統是日產全球的標桿，我們的營銷也一直被業界稱道，去年我們更下大力打造了響應更靈敏的品質保證體系，市場品質改善時間提升4倍。技術中心也已經形成了1000人的開發團隊，還在快速擴大，已經成長為東風日產最具活力的部門之一，行業前三的能力當仁不讓。公司成立十年，我們培育了強大的體系戰斗力，這是我們決勝未來堅強保證。

體系戰斗力的核心是團隊，而凝聚團隊的靈魂是文化。人員的更迭在所難免，營銷歷經人員更迭，但每一次我們成長的步伐都沒有被打亂，我們還是在座各位最初選擇的那個東風日產。公司成立十年，我們最大的成績就在于培養了一支專業、敬業、創新、且具有東風日產色彩的團隊，在于我們營造了“做事文化”、“快樂文化”為主線的東風日產企業文化。這支團隊創立過“東風日產行動綱領”，這支團隊發布過“東風日產高管宣言”，這支團隊每年召開“高管論壇”，展開全體高管團隊的深度自省，這支團隊堅持與價值相關方共創價值，共謀福祉。這些具有東風日產特色的文化，已經內化為團隊的dna，不會因為人員更迭和組織變動而失去傳承。

各位經銷商伙伴，請相信東風日產，我們選擇相伴，是因為我們相信對方。我們身處這個汽車行業最好的時代，選擇了值得長期相伴的合作伙伴，是件幸運的事情，這也是我們最大的信心來源。

最后還有幾件事情與大家特別交流一下。

第一是希望大家能夠跟上時代步伐，創新營銷手段。今天郭偉做了一個非常有趣味的一個報告，希望能夠引發大家的思考，里面提到了新媒體，提到了大數據，以信息變革為主導的第三次工業革命更在深刻的改變著世界。過年時已經有半數的人拿微信拜年，我也通過微信圈子欣賞大家假期旅游的照片，我感覺到這個圈子正在圈住世界。以圈子營銷、人脈營銷、自媒體為代表的新一代數字營銷，將給我們營銷理念帶來革新，這種營銷更精準，更有粘度。這方面我們必須走在行業的前列，大家也要用大數據思維去創新我們的營銷，這將大大提升我們營銷和銷售的效率。

第二是水平事業的模式創新。今天徐川部長的報告中提到的中美對比的數據，非常具有啟發意義。我想今后以易租車、二手車置換、金融項目為主的水平事業是我們經銷商收益提升的主要突破方向之一。這次假期去了北美，切身感覺到了國外租車市場的便捷，如果我們的易租車與保有客戶服務結合起來，把保險、二手車、新車以租代賣結合，創新一些新的顧客體驗，應該會有巨大的商機，有的經銷商已經摸索出了較好的運行模式，剛才徐川部長也介紹了東莞的做法，希望大家能夠在這些方面展開實踐。

剛才兩次提到創新，但我們要辯證的理解創新，創新并不是對過去做法的革命，我們要對過去好的做法更加堅持，才能在需要的地方有更大力度的創新。十年來，我們有很多好的做法，經常被競爭對手學習拷貝，我們的基礎管理、人員培訓、市場秩序的維護、商務政策的有效性和公正嚴明等在行業內是有口碑的，我們必須堅守住這些我們賴以起家并持續成功的最基本的要素?？傊?，今年在基礎管理上要下功夫。島爭事件過去已經一年多，不能讓島爭事件成為一個我們管理松勁的堂而皇之的理由，一定抓好基礎，抓好作風，讓團隊再次緊張起來。

最后希望大家繼續保持創業激情。就像剛才提到的，在新中期計劃中我們要實現至少200萬臺的銷量，單店銷量存在一定的天花板，那么未來銷售增量的很大一部分就要通過擴充網絡來實現。這個擴充是多種途徑，有數字營銷虛擬網上店，我們正在開發的網上4s店，是為大家建立網上平臺，絕不會去做與經銷商爭利的模式，這很重要，電商不會取代實體店。還有深入四、五線城市的直營二網，也需要快速的擴張，還有城市展廳、空間4s、板噴中心、社區便利店等，東風日產會開發、總結、推廣這些新模式，也會用恰當的商務政策來推動，希望大家踴躍加入。以前我也說過，我們事業擴張，也是給員工成長機會，讓他們職業生涯不斷提升、進步，這對士氣提升來說，比發獎金還更有效。身處汽車行業發展的大好時期，請大家抓住這次難得的再創業機會，當然東風日產會從區域布局、單店效率等方面進行綜合考量，機會當然優先給予優秀店和有準備的店。

各位經銷商伙伴們，

20xx年注定是不平凡的一年，從這一年走過去，我們將看到一個更為光明的未來。

今天是2月26日，不平凡的20xx年已經走過了16%，希望我們收拾心情，趕快行動起來，成就屬于我們的20xx年的精彩。

20xx年，我來，我看見，我征服。

勝利就在前面!

謝謝大家!

位經銷商朋友、各位來賓：

大家下午好!金秋八月，丹桂飄香，非常高興地迎來了“hpc銷售旺季動員大會”的隆重召開，一年一度的彩電銷售旺季經銷會議又拉開了帷幕，同時又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我首先代表abc電器全體同仁對各位新老朋友的到來表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨abc電器旺季促銷大會。

abc電器今年開始榮幸成為hpc的浙江總代理，在各位新老朋友的通力協作下，公司較好的完成了上半年度各項市場銷售任務，實現了既定目標，對此，我對各位經銷商朋友的辛勤付出深表謝意!同時也對朋友們所取得的銷售業績表示熱烈的祝賀!感謝各位新老朋友一年來對我們銷售工作的支持與配合，尤其是在擴大產品銷售和品牌推廣方面，正是因為有各位朋友的努力，abc電器才有今天的發展。

一要從體制機制上，規范整頓營銷管理，為拓展市場創優環境。

二要增強合作信心，誠信經營，謀劃運營市場。

三要夯實營銷基礎建設，共同打造hpc彩電在浙江的一片天地。

四要加強隊伍建設，強化營銷服務。

20xx年是abc電器領導班子實現營業額1億的開局之年、起步之年、基礎之年，今天的大會是hpc彩電銷售旺季的動員會和鼓勁會，是廠商一家、共謀發展的大會。希望與會經銷商朋友能充分認清發展形勢，找準定位，更加緊密合作、共同發展，真正形成一個經銷hpc的大團隊，維護好、鞏固好、發展好hpc彩電市場，堅決杜絕不正當競爭行為。全體hpc區域經理要身先士卒、率先垂范，深入市場、帶好隊伍，講團結、講合作、講貢獻、講業績，積極主動地為經銷商客戶和消費者服務好，當好hpc經銷的形象大使。

我深信，有了我們雙方的精誠合作，互惠共贏，一定能夠創造出屬于我們共同的，新的輝煌!在新的市場競爭格局下，abc電器必將順應時代潮流，以引領未來發展，通過全體同仁和經銷商朋友的同心協力、頑強拼搏，力爭圓滿實現hpc浙江一億目標的宏偉藍圖!最后，預祝大會圓滿成功，謝謝大家!

經銷商會議上的講話大全（18篇）篇七

越來越激烈的市場競爭中，生產廠商也越發意識到經銷商在經營活動中的重要性，下面是本站小編給大家整理的經銷商會議上的講話材料，僅供參考。

尊敬的各位經銷商朋友們、先生們、女士們：

大家早上好!

春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經銷商大會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領導，向一直以來為西風天子酒提供前進動力的經銷商朋友們，向長期以來關心支持天子酒發展的社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過這次大會來表達我們最誠摯的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風天子酒在你們的支持下所取得的成績，我們愿意聽到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的了解，增強我們的合作感情。

自去年起，公司就開始對產品結構進行調整，針對良緣酒繼續完善全方位的服務體系，嚴格市場管理，進行價格控制，時刻注意同消費者的溝通，使良緣步入大市場化。在此基礎上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品采取品鑒會、深度分銷等方式進行市場拓展。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點要放在中高端價位產品上，以生存和競爭力提高為標準，重新思考我們自身的生存模式和競爭優勢，著力打造御賜三品20xx年、御賜一品20xx年成為核心品牌。

眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個環節的問題，營銷應該始終貫穿到整個企業行為中。企業的營銷戰略決定了企業在市場中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業行為風范和行動細節。站在更高處，我們能看得更遠，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進的方向。

一、打造系統營銷競爭力，實現團購、通路、終端三大渠道的突破。

隨著經濟的高速增長，競爭環境的快速。

1、產品靜銷力，貨賣一張皮。俗話說“品牌認同消費者，廣告吸引消費者，包裝打動消費者?！卑b已經改變了保護產品、傳達信息、方便運輸的原始功能，成為提升商品附加值、企業品牌形象、促進銷售最直接、有效、快捷的方法。

2、價格誘-惑力，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點。品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價?；蛘哒f，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復蘇后價格戰開始“高開高打”，我們要緊抓住中高端價位的產品銷售，盡量避免“低開低搏”的肉搏戰。

3、渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際。要緊密與經銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細作，對目標市場區域劃分，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化和專業化服務和管理，達到對產品銷售、競爭的全面把控，提高產品在通路的覆蓋，在此基礎上確立核心分銷戶，加強和分銷客戶的合作，領導、協助分銷客戶將銷售平臺下沉到基層網點，通過這些點的輻射、滲透，擴大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點。由于受到前期開發的點和面的影響，市場往往會加速度啟動，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來，以此滾動推進，市場得以迅速拓展。

4、終端推介力，“臨門一腳”是關鍵。銷售不是“貨出去，錢進來”的易事，銷售產品不是轉移倉庫，企業把產品壓給經銷商，經銷商把產品壓進終端，如果消費者不購買，“臨門一腳”踢不進球，還得重來，搞不好就得退貨。

終端盤中盤模式充分地告訴國內酒業公司怎么做好終端，但也要學會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產品,終端動銷要善于整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料、結婚用品、學習用品相結合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯合促銷，在促銷上要把握時機“巧”促銷，如轉移促銷對象，如針對結婚的“免費送寶馬花車”、消費積分等。

5、促銷刺激力，要擅長組合拳。

促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關鍵是能持續打出組合拳，才有威力。要以消費者為中心，從“認知促進”上的產品品質促銷活動、品牌形象到“行為促進”上的有效鋪貨、生動化陳列、人員推薦等方面進行組合，系統制勝。先改變消費行為，后改變消費認知，資源多，全面做;資源少，集中做。

6、傳播拉動力，貴在系統整合。

階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關鍵是要立體化、體系化的系統整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統的宣傳天子西鳳酒。同時要建立基于人們“交往互動、口碑和社群關系”上的軟傳播。

7、團購支持力，引爆流行。

團購的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導意見的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開發團購市場，鎖定意見領袖才能更有效。當一種思想或一種產品距離意見領袖越近，這種想法或產品推廣的勢頭和可能性也就越大，意見領袖們通過其龐大的社會關系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費潮流。

8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。

“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業導入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢于亮-劍，要表現出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?，“小蜜蜂”的勤奮，將戰斗進行到底。要告訴業務員，不要因為瓶蓋費低，客戶拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應該通過更多的手段啟動市場。

9、品牌影響力，要敢于“亮-劍”。

敢于“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業要敢于亮-劍，首先就要勇于“鑄劍”。

總而言之：我們打造“營銷競爭力”，正是系統營銷模式的市場價值體現，我們要打造區域樣板市場，就必須全面打造這九大營銷競爭力，才能獲得區域市場系統優勢，進可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護基地市場。

二、加強細致化營銷，建立區域根據地—樣板市場。

(一)建立區域根據地的六大原則。

根據地市場與普通市場的營銷原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過聚焦形成強大的穿透力，快速占領市場。

1、市場聚焦原則市場聚焦是盡可能的收縮市場范圍，直到能夠形成絕對優勢為止。確定選擇根據地市場時，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量，條件二：不是對手的根據地，條件三：經銷商的有效配合，條件四：能夠撬動周邊市場，條件五：有一定的市場基礎。

2、產品聚焦原則產品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品20xx年、御賜一品20xx年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導產品、核心品牌。如果一次推出的產品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產品都無力突破的現象。單品突破并不是只銷一個產品，而是主推一個主導產品。

3、資源聚焦原則根據地市場建設時投放政策最忌諱“添油戰術"，要根據未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時間"、“以資源換市場"。“以十當一"“要搏不要試"。

4、人員聚焦原則根據地市場建設要以未來銷量配置人員，要集中優勢兵力畢全力于一役。

5、爆發式突破原則爆發式突破的特點就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反應，已經取得了領先;第二，在終端和消費者形成一種氛圍;第三，爆發式突破能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶，能夠迅速占領終端的心智。

6、網點動銷原則網點動銷原則就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氛圍。新市場突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動銷由誰做?主要由廠家和經銷商來做。動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認為賣不動的產品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實現了三輪以上的網點進貨，市場就會形成良性循環。

(二)加強細致化營銷，實現銷售的過程管理。

銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標與實績之間的關系。在各市場明確了銷售任務，確立了銷售目標之后要順利實現的關鍵就在于兩方面：一是區域經理要具體細致地將目標任務分解給業務員、經銷商,再配合各項銷售與推廣計劃，來協助業務員、經銷商完成月度、季度、年度或產品、地區的銷售目標;二是要對銷售過程進行追蹤與控制，通過對銷售過程的追蹤與監控，確保銷售目標的實現。

銷售過程管理的一大關鍵，就是要把過程管理當中的時間管理，從過去的年度追蹤細化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業務人員配備衛星定位設備，從而更詳細的了解日常銷售工作的動態、進度，及早發現銷售活動中出現的異?，F象及問題，立即解決。

總而言之，在今天這如火如荼的市場競爭中，判斷市場營銷能力的唯一標準就是打得贏，打得贏的標準就是覆蓋率、占有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調整，這就是我們要做營銷戰略規劃的目的。我們只要把營銷之勢營造出來了，不想銷售都不可能，造勢是至關重要的。這里所說的“勢”是指形勢，并不是虛張聲勢，我們要靠實力。我們要以變求變，變中生存，變中發展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強。

謝謝大家!

女士們、先生們，

大家好!

今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經銷商，帶著各自優秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經風雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業。

第一，歐瑪嘉寶產品質量的穩定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優創，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環網柜——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術服務外，以后基本沒有需要過維護。質量是企業的生命，可靠運行是企業蓬勃發展的根本。作為經銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產品讓我們經銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。

第二，歐瑪嘉寶對經銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內緊急供貨等類似情況也時常出現，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。

第三，歐瑪嘉寶對于供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統背景的公司，開始的時候公司的規模也不大?？墒?，雙方都本著一個真誠合作的態度，一步一個腳印地扎實做好每個細節的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區域的知名度和產品覆蓋率逐步穩健地提升，進而共同成功開發了中石化和35kv的風電市場。

第四，歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰友、是兄弟姊妹，是一家人。

我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應商，是一個優秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領導還是銷售和服務人員，做事都很務實誠懇，豁達干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝!你們辛苦了!

以上是我們濟南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商。

海爾集團的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業,要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘惑，因為歐瑪嘉寶已溶進了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。

我們與歐瑪嘉寶攜手共進的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯盟是穩固而富有戰斗力的聯盟。今天，在這里舉行這么盛大的經銷商大會，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會把我們共同的事業做的更大更強更成功。同時，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優質產品和服務，精益求精，繼續加大對各經銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續推陳出新，提供更有市場競爭力的產品，和更有競爭力的價格。愿我們繼續精誠團結，攜手共進，開創更新、更廣闊、更美好的未來!

愿我們的友誼地久天長!謝謝大家!

尊敬的各位領導、尊敬的業界銷售精英、各位來賓、朋友們：

大家上午好!

陜西糖酒副食有限公司在陜西白酒行業中一支獨秀，多年來，集團為了打造西鳳老窖酒和珍品西鳳酒兩大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的輝煌成果。公司憑借西鳳酒開發省外市場的強勁態勢，不僅讓消費者品嘗到優質的瓊漿玉液，更為廣大經銷商提供了廣闊的發展平臺和空間。公司先進的經營理念，富有成效的營銷策略，團結勤奮的營銷隊伍，在行業和社會上都有著巨大的影響力和吸引力。特別是今年新品上市，更讓整個行業為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。

我們公司正是在這種大好形勢下，與公司攜手合作，成為戰略合作伙伴，共同致力打造西鳳老窖品牌。自合作以來，我公司銷量逐年提高。

這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林、品牌扎堆的市場能夠占得一席之地，公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持。在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全體員工對關心支持我的公司的各位領導及全體“人”表示衷心的感謝，對在李董領導下公司取得的成績表示真誠的祝賀!

回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳;展望未來錦繡前程，壯懷激越。我們對20xx年的工作充滿堅定的信念和決心，我們有很多有利條件和優勢。一是有公司推出的新產品支持。二是“西鳳老窖”品牌在市場上的知名度越來越高。三是有公司各部門的大力支持。四是我們在市場歷練中總結出了經驗和教訓，心中有了底氣，更加成熟起來。

我們堅信隨著集團的飛躍發展，西鳳老窖品牌價值的迅猛上升，我公司也一定會得到相應的提高和進步。

借此機會，祝集團順實現全年銷售目標!祝在座的各位和您的家人在20xx年身體健康、生活幸福、生意興隆，財源廣進。

謝謝大家!

經銷商會議上的講話大全（18篇）篇八

尊敬的各位領導、各位經銷商朋友：

大家好!

這天x有限公司在貴地舉行的“第一屆經銷商戰略合作伙伴交流會”。

首先，我僅代表x有限公司公司所有員工，向到場的各位領導、各位經銷商朋友表示熱烈的歡迎!同時感謝你們為我公司的發展獻計獻策，感謝你們在市場第一線奮斗拼搏，感謝你們來到那里，與我公司一齊共創完美未來!

近幾年，應對中國這個充滿各種競爭的市場環境，昆x有限公司以穩健的步伐發展壯大，這天的成果都來自于大家的辛勤奉獻，眼前這一片藍天都源自我們共同的努力!回顧我公司過去多年的發展，我們倍感欣慰。我公司順應國際經濟發展形勢，以科學發展觀為指導，堅持以人為本，大力開展公司企業文化建設，構成了公司與職工、公司與供應商、公司與社會和諧相處、共贏發展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發展。同時，我公司研發生產的產品投入市場后獲得了廣大用戶的好評。我們的先進產品都是以昆鋼集團技術團隊為依托，不斷創新探索而生。

我衷心期望與會的各位經銷商朋友共同把此次會議辦成一個交流心得、增進了解、開展合作、推動發展的高水平研討會，會議過程中也會給各位專家、各位經銷商代表留出充裕的時間與我公司負責人直接進行應對面的信息交流!

最后預祝第一屆經銷商戰略合作伙伴交流會取得圓滿成功!謝謝大家!

經銷商會議上的講話大全（18篇）篇九

尊敬的董事長、陳總、譚總、各位領導、各位同仁：

大家上午好!

今天,是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的紅門人,帶著各自優秀的答卷,滿載而歸,互訴成功的喜悅和艱辛,真誠的心又在這里碰撞-----我們又相聚了!我謹代表北京紅門人向總公司領導和同事們對我們一年來的工作支持表示深深的謝意,是你們一直在總后方默默無聞的支持和奉獻,才使得我們取得這樣的成績!同時向今天參會的各位兄長兄弟表示最真摯的問侯,是你們一路的鼓勵和關愛,使我們北京的紅門旗幟與各地紅成一片,紅遍天下!

20xx,匆匆而過。收獲與遺憾并存,感慨與思考共有。

我們在兵家必爭的京城市場,在奧運場館一個個相繼落成的敏感地帶,身感責任之重,引響力之深遠。在總公司的大力支持下,通過全體紅門人的齊心協力,我們先后攻克了奧運會射擊場、奧動會壘球場、奧運大廈、奧運會山地自行車賽場、奧運會柔道賽場、奧運會乒乓球賽場以及奧運交通指揮中心、海淀體育館、月壇體育館、石景山體育館和廣安門體育館等十多個與舉世聞名的奧運會相關的樣板工程,還有許多國家部委機關大門。這些樣板將是天下紅門人共有的樣板,也是我們身為北京紅門人用自己的汗水和智慧建立起的一座座豐碑。她們將象一串串燦爛的明星,照亮天下紅門人的窗口,讓他們在搏擊的市場上,在品牌的維護建設上,在形象的提升和宣傳上都有著無比巨大的說服力和影響力。這無疑也是我們身為紅門人的驕傲和自豪!

常言道,幾多歡喜幾多愁,幾多遺憾更如一江春水向東流,我們在與同行搏奕中也丟失了兩三個奧運項目,不管是對方贈送也好,贊助也罷,諸多因素且不說?；剡^頭看,我們身邊時刻回蕩著餓狼饑畜的覓食之聲,他們給了我們警示和告誡,也讓我們在這場殘酷的角逐中絲毫馬虎不得,松懈不得。物競天擇,適者生存。身處大浪淘沙的惡劣競爭環境中,身為重任在肩的北京紅門人,我們時刻體會著戰戰兢兢,如履薄冰的危機感,仿佛身邊同行們見縫插針的聲音在唽唽作響!

從整個市場布局而言,我們旗插到了,風不烈,渠道開了,水灌未滿。僅就北京地區,我們固定了十四個部門單位,為了讓兄弟在生活上無后顧之憂,住房設施提高了,生活補助加多了,交通條件改善了,但總的算下來,我們的人均業績是不理想的。尤其比起我們的老大上海來說差距太遠。我們有一部分人員在分割他人的勞動成果,拉下了平均值。有相當一部分部門年初計劃并未完成,即使有些完成了,去掉高額的勞務費,去掉回收可能不大的質保金,再加安裝、運輸的內耗和個人的回報,已是所剩無幾了。況且我們還要面臨相當一部分貨款回收的風險?！安划敿野仓衩踪F”這句俗語,我是徹底體會透了,不妨用檢討的心態說個數據,20xx年我們北京前三名的業績總和不及一個方旭。

其間,我們也向上海老大討教過經驗,也向董事長訴過苦。得到了他們悉心的鼓勵和關懷,更令人感動的是,百忙之中,生產事務正處高峰之際,受北京的邀請,我們董事長和譚總經理一行親臨北京,為我們排憂解難,并不畏嚴寒,親臨我唐山前線,慰問我們取得優異成績的唐山兄弟。從銷售到生管,從市場布局到資金運作,每一處環節都給我們提出了誠懇而寶貴建議,董事長發自肺腑的體諒,提醒和教導。譚總經理感人的智慧和真誠,富有卓見的管理思路和方法,給我們帶來了無價的精神財富,使我們更深刻體會到“創業難,守業更難”這句話背后的含義,使我們在日后的管理工作中,從用人到客戶開發,從生產、安裝到物流、庫房管理等各個環節都從“細”字下功夫,用數字說話,向環節要效益,在責任分配上作文章,從承諾兌現上跟蹤落實。方方面面都有了明顯的改善和提高。從而又使我們在競爭的前沿更堅定了信念,拓展了思想,看到了成功的希望。而今,總公司正飛速的朝新的發展領域邁進,作為一個資歷較老的經銷商,我們一方面感覺到差距,一方面要憋足勁,爭取不落伍,不掉隊,跟上總公司的步伐,向總公司學習,向優秀者學習,把紅門的事業真正做大,做強!

20xx的鐘聲已經敲響,世人矚目的奧運盛會愈走愈近。有人說,今年北京的市場可能會相當蕭條,許多工地要停工,然而在伸縮門產品更新換代周期較快的環境里,在“新奧運,新北京”的浪潮聲中。我們會抓住一切機遇突破一個個機關單位的舊門更新,強化我們的服務意識,讓我們的產品為“新北京”真正的裝點門面,呈現亮麗。同時我們永遠相信：只有想不到,沒有做不到!

張瑞敏先生說得好,“做企業,要耐得住寂寞,耐得住誘惑”。我們不寂寞,因為我們天下紅門人息息相通,興亡共存;我們抗拒誘惑,因為紅門已溶進了我們生命的血液,刀槍不入。

20xx,為奧運喝彩!為北京喝彩!為紅門喝彩!謝謝!

經銷商會議上的講話大全（18篇）篇十

各位來賓，各位尊敬的經銷商朋友們：

你們好!

我是利仁公司xx地區區域經理xx，今天有幸借助xx這塊風水寶地跟各位經銷商朋友在此歡聚一堂，首先感謝xx給我一個和大家見面的機會，再次，感謝大家百忙之中抽出寶貴的時間準時參加我們xx地區xx電器春季新品推介會，在此，我代表xx公司的全體同仁，對光臨本次會議的各位嘉賓們表示衷心的感謝！感謝一路有你！本次新品推介會的召開，標志著xx電器即將展開新的飛躍。同時也關系到各位經銷商全年能否掙到錢，掙大錢的關鍵一季。

自20xx年以來，xx電器在xx及各位經銷商朋友的努力下有了較大的突破，特別是衡水地區業績由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長了15%。20xx年銷售目標為560萬，雖然今年的市場難做，但是任何一個經銷商想要市場最大化，必須靠人去做，靠團隊去做。另外，針對當前的市場情況，我公司即將推出一系列新產品增加產品線，同時xx也會出臺一些支持市場的政策，和各位經銷商朋友來共同做大做強市場：

第一，我公司將調整加價率的政策，降低加價率，這是一方面。另一方面也需要各經銷商同步公司的加價率政策，加強產品管理，穩定終端價格，切實保障經銷商與消費者的利益。只有這樣，我們才能將市場所帶來的沖擊最小化，大家才能贏得共同的市場。

第二，進一步豐富產品線，今年公司也會推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機、電飯煲等一系列新品增強產品線，而這些新品類也會很快成為我們新的盈利增長點。同時也會提高xx品牌的市場綜合競爭能力。

第三，目前的市場展示道具很不規范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。

第四，作為品牌戰略發展計劃的一部分，也是為了迎合各經銷商的共同心愿，公司收購了廣東一個廠子，專門研發一些新、奇、特的亮點產品來補充增強我們的產品線。

在市場競爭激烈的今天，想要單方面去贏得市場，靠自身的力量是遠遠不夠的。做好市場，首先要把產品風格提升上去，提高產品出樣率，以多樣化的產品線和新、奇、特的時尚化品類產品，來滿足當前的市場需求，更好的把握市場的銷售賣點，才能贏得更廣闊的空間。隨著利仁公司的壯大和產品線的完整化，我相信，在各位經銷商朋友的努力下，xx電器將是大家事業走入輝煌的起點！最后預祝本次新品推介會取得圓滿的成功！

謝謝大家！

下面有請看大屏幕，請允許我為大家做20xx年的新品介紹。

文檔為doc格式。

經銷商會議上的講話大全（18篇）篇十一

經銷商會議上的講話大全（18篇）篇十二

經銷商會議上的講話大全（18篇）篇十三

大家好!很榮幸能夠代表進發公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對于我們經銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經銷商的重視和支持。我謹代表進發公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談談現今這種市場狀態下鋼廠與經銷商的關系，還有下一步如何繼續我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。

一、認清形勢：20xx年，在大家都認為鋼鐵行業能延續往年一樣紅火的時候，各種災難紛至沓來，從雪災到火車脫軌，從四川地震到，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經濟的發展，影響著中國鋼鐵行業的正常發展。

年初鐵礦石談判的失敗，導致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到20xx年下半年才得以體現,就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。

鋼鐵行業也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機的爆發引發美國大型金融機構倒閉，雷曼戰車將美國經濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。美國次貸危機影響遠遠超出預期、全球性通脹進一步加劇以及國內經濟增長出現放緩等情況使今年中國經濟面臨前所未有的復雜局面。

目前的鋼鐵行業一片蕭條，市場價格一落千丈。國內鋼鐵行業在歷經xx年以來的高速增長后，20xx年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業對鋼材需求萎縮，鋼鐵業也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業，一旦資金鏈出現問題，難免陷入困局甚至導致倒閉嚴重降低市場需求。下半年隨著中國國內生產總值(gdp)的增速回落，國內市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內鋼鐵生產總量繼續大幅度增長，出口量因控制而減少，節能減排的政策實施，再加上需求回落，國內鋼鐵市場嚴重供大于求的局面已經形成。

這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備，才能渡過鋼鐵行業的嚴冬。

二、如何抱團。如今的市場價格距離最高點時相差超過xx元，經銷商在思考的更多的是是否繼續與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產的產品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經銷商兩者互為一體，就應共同發展，共謀盈利。鋼廠的優勢在于只要產品好，就算足不出戶也自然會有很多經銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近，可以及時地響應市場的需求，一旦市場有變化，我們經銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調節，調節訂貨量、調節生產規格、調整價格，現在就是要發揮這條關系杠桿的作用了，做到按訂單生產。既然大家同坐一條船就該互相扶持。

三、其他合作模式。(1)與鋼廠簽訂銷售產品的協議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點和持續點;(2)其他貿易模式：比如扶持經銷商做出口貿易，增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作：企業運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物質押貸款業務，在市場價格達到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經銷商合作，利用經銷商的金融和現貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中采購原料，以求降低采購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。

綜上所述，鋼廠與經銷商的關系密不可分，要渡過這個“嚴冬”，唯有相互扶持、同舟共濟。經銷商要強化銷售渠道，在供大于求的市場環境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴大銷售量。鋼廠適時調整產量，適時調整采購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進步、共同發展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅走這個嚴冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了，希望藉著這次機會表達我們對海南武鋼的支持和信任。

經銷商會議上的講話大全（18篇）篇十四

各位來賓，各位尊敬的經銷商朋友們：

你們好!

今天我們歡聚在這里，為的是一個共同的目標：加強聯誼交流，提振信心，創新求變，為推動廠商共贏，也為我們共同的事業發展創造機會。在此，我再強調幾點：

團結一致，步伐統一是一切事業順利推進的前提。當前正是改革持續深入時期，也是白酒行業蓄力期，更是xx借力東風實現趕超的時機，能否實現事業的再突破，就看大家能否統一思想、步調一致，形成一個攻堅克難的堅實團體。面對20xx年依然嚴峻的形勢，大家要形成廠商同榮辱、共進退的思想，吹好一個調，下好一盤棋，努力做好市場營銷工作。

“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡?！鄙朴诎盐沾髣?，緊跟時代潮流，是我們做好包括營銷工作在內的一切工作的基礎。當前我們要緊緊把握兩大歷史發展機遇。一是要把握市場改革帶來的紅利這一歷史機遇。當前我國正處于重要戰略機遇期，經濟社會發展基本面長期趨好，城鎮化發展取得長足進步，人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會又進一步，這些都為我們提供了巨大的'市場潛力，為我們提供了謀求發展的經濟基礎和消費潛力。二是要把握白酒行業震蕩調整期，資源整合，借力大品牌的機遇。xx之所以有今天的成績，與抓住幾次大的機遇有很大關系，與xx和xx的技術合作，讓產品質量迅速提升。當前我們又走到了一個新的歷史轉折點，資源整合、優勢互補成為白酒企業發展大勢所趨。

禁酒令、限制三公消費、八項規定等國家政策的出臺加之白酒行業自身規律的調整，使白酒企業營銷工作受阻，甚至很多企業出現嚴重下滑趨勢，這就要求大家必須順勢而為，有所變化。首先是思想上轉變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉變，宣傳、促銷活動都要接地氣，能夠被當地市場百姓接受，經銷商朋友們要多到市場終端走一走，下沉到一線幫助終端及消費者解決問題；二是從快跑向慢跑思想轉變，以前大家是大步前進，尤其是在酒業狂飆突進的年代早已形成了快跑思想，這已經不適合當前的情況，大家盡快轉變，形成慢跑甚至慢走思想，即求進又務實，一步一個腳印把市場打扎實；其次是職能上的轉變。面對白酒行業的調整形勢，職能轉變將成為一種常態，一是要在機制、營銷模式、品牌傳播等方面都要創新轉變，提升產品價值和服務水平，促進健康發展。二是要向精細化服務，精細化管理上轉變，公司繼續將資源分配權進行聚焦下沉，并根據各市場具體情況進行精細化幫扶，經銷商朋友們也要將各自市場的下線市場進行精準服務與精準扶持，把市場牢牢把握在自己手里；三是手段上的轉變。新形勢、新挑戰，提出新的要求，要有更廣闊的創新手段，更迅速的反應能力。大家要由過去的單一型向復合型轉變，由僵硬化向靈活性轉變。市場變化能夠說是瞬息萬變，營銷手段、營銷策略必須要多樣化、靈活化。

工作重點往往是夯實基礎，突破瓶頸的核心，只有在重點上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營銷工作將強化四項工作。一是重點市場、重點渠道的建設。重點市場和重點渠道是我們能否完成全年任務的關鍵，以大德州市場為核心的重點市場的上量將通過資源傾斜，精耕細作來促進發展。而各市場經銷商也要劃分出重點渠道進行重點維護，確保重點渠道的上量。二是系列產品的建設。系列產品是公司的命脈，如何抓住系列產品上量是我們工作的重中之重，今后將繼續收縮產品線鏈條，逐步減少買斷產品，大力塑造系列產品的優勢。三是去庫存化進度。庫存大說明市場消化能力不太給力，如何加快去庫存化進度關鍵在促銷上，經銷商朋友們要根據各自實際總結出適合的促銷方式，加強市場庫存消化能力。四是強化終端建設。在網絡建設和渠道建設上強化終端，進行細致化運作，通過加大終端商超、酒店渠道建設，發展鄉鎮網絡，健全網絡結構布局，提升終端掌控力。

20xx年公司將會著重打造五個亮點。一是老酒坊營銷模式的推廣與借鑒；二是定制酒的建設與完善；三是招商力度的加大與推廣；四是網絡營銷的上量；五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點也可為經銷商朋友們提供一些借鑒經驗，比如老酒坊營銷模式的建店速度與跟蹤服務，將傳統坐商向行商轉變；定制酒的個性化與時尚化相結合符合當下年輕人的消費理念；網絡銷售已經成為大勢所趨，未來還會持續升溫，大家不能忽略這一新型平臺，公司已經運作了幾年，明年微商城將更加完善，經銷商也可根據自身情況，進行網絡推廣，利用朋友圈進行微營銷等都是一種不錯的嘗試。

各位經銷商朋友們：風勁潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需快馬加鞭。只要我們統一思想，保持定力，扎實工作，積極作為，就一定能夠取得更加優異的成績！

經銷商會議上的講話大全（18篇）篇十五

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。

在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。因為otl產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。

關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。

我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具 備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發一條短信或者打一個電話通知一下。

經銷商會議上的講話大全（18篇）篇十六

經銷商，顧名思義，是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的是利差，而不是實際的價格。如今的“經銷商”，一般是指企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。下面是本站小編給大家整理的經銷商會議上的講話，僅供參考。

各位領導,經銷商朋友,您們好!

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經銷商會議.回顧20xx年,澳克士照明在重慶無論是銷量,還是品牌形象建設,客戶經營信心等方面都取得了長遠的發展.這些都離不開廠家,服務中心和經銷商們的默契配合.當然我們也勇于承認在20xx年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習,爭取在20xx年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺.

20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發展階段.我們服務中心的工作重點也會由開發轉為服務.而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來.一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地.溝通能排除一切障礙,所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決.

從3月份起一直到5月初是我們20xx年專賣形象建設時期,我們一直在這里強調形象問題,是因為隨著人民生活水平的不斷提高,對燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛,而我們20xx年的專賣形象都能滿足以上兩點,形象越早能展示出來就越早能占領市場.就越早能打開澳克士的銷量.舉個例子,南川的向洪向老板在未裝20xx年形象前澳克士的銷量大概是在3000-5000元一個月,現在每個月的銷量最少都不低于20xx0元.這就是效果.巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業了,還有雙橋,云陽等地方都已陸續在動工.更大的發展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它.

有了好的門市,好的形象,接下來最需要的就是好的導購員.導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗.我們能把客人吸引進來是前提,達成交易才是我們最終目的.所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂,讓每個區域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統學習.

小區推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動,從4月份開始一直貫穿全年.我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率.活動的形式和方案會根據不同的區域去采用.當然,活動推廣的前提必須是我們當地區域澳克士的形象展示一定要好,不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈,這樣不但效果達不到,而且還會影響你店面的口碑.

尊敬的各位來賓經銷商朋友們;。

1、.今天我們在xx國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!

2、承蒙各位經銷商家電老總的關愛與支持，xx電器有限公司經過建立10來年的發展壯大，保持了在同行中推出兩季產品的主流地位，其產品品質優良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經營理念，該公司投資3千萬元，建起了進5000平方米的標準、合理的現代化的廠房，建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統，完善了質量保證體系，我們已經制定了切實可行的新產品開發計劃，經過近幾年來的培育和發展，中南及華東地區銷售網絡逐漸擴大和完善，形成一支穩定的銷售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經銷朋友的支持下，銷售業績節節攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經銷的支持，是與廣大經銷商的辛勤勞動和業務員的忠誠敬業分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!

3、我公司經過精心準備舉辦全國20xx年冬季訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經過此次會議增進雙方交流于合作，讓經銷商更加深入地了解兩季產品，增強開發市場的信心與決心，進一步加強經銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網絡，進一步搶占市場份額和優秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。

4、本次會議主要展示的產品有;十四大系列五十多個型號。其產品外型美觀，做工精細加之人性化操作機界面，及精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據市場需求定購。

5、我們將會一如既往地為廣大經銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務，解除大家的后顧之憂。讓我團結協作，同舟共濟，奮力開拓，共同創造美好的明天!

6、最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

下午好!

今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，-xx年召開的第一次全國經銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發展動力的經銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現了每年1個億的增長速度的前進。-xx年，得力文具全年實現主營業務收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實現主營業務收入2.8億元;20xx年得力文具全年實現主營業務收入4.2億元;而今年，也就是-xx年，得力文具截止9月30日，已經實現主營業務收入3.8億元，預計今年主營業務收入將突破5億元銷售大關。從上述的數據中，我們能夠清楚的看到，從上次的經銷商大會到本屆經銷商大會的三年時間里，得力文具實現近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經銷商不懈努力的結果，是得力文具每個經銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具20xx年的發展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!

距離上次得力文具經銷商大會的召開時間已經過去了3年，在這3年中，得力文具產生了有目共睹的變化。在基礎設施建設上，首先是位于寧波科技園區內的得力電子發展公司新廠落成，寧海城關的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區購買了570畝土地，用于未來3年的生產基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領先的話，那么，得力就必須在現有的制造優勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業以建立的優質綜合文具供應商的定位。為了在未來的競爭中持續領先，得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務實的作風，通過不斷的完善我們的產業配套環節，力爭通過我們的不懈努力，構建一個中國最具競爭力的研發平臺、制造平臺，從而實現我們性價比最優、產品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術含量的設備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發水平與品質檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發、制造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統建設上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構達到27家，行銷網絡遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應客戶服務需要的目的出發，得力在所有的分之機構里，均設立了自己的倉儲中心，以滿足經銷伙伴日愈提高的配送服務要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設施的建設上，投入大量資金導入了用友erp系統，從而使得整個企業的管理水平大幅度提升，應該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業如果建立廣泛的產品知名度和美譽度，那么將對經銷商的市場推廣產生巨大的市場拉力，從而進一步節約經銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設上，逐年增大宣傳預算費用，在行業展會、行業雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領域持續投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現，得力品牌在獲得浙江省著名商標、浙江省名牌的基礎上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現得力文具涉足的產品項目專業化，得力在技術研發上，廣泛的吸收行業專家，并通過分項而治的研發策略，基本形成專業產品專業研發隊伍的架構，目前已建立綜合文具研發中心、文件夾研發中心、訂書機研發中心、碎紙機研發中心、書寫工具研發中心和辦公電子研發中心等6個專業研發中心，從而在組織體系上確保了得力產品項目的研發專業性，為得力文具在未來的市場中領導產品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產品領域的技術積累，已經形成了絕對領先的技術優勢和市場份額優勢，也正是基于得力削筆機的出色表現，經過中國標準化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業標準的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發展，得力集團的員工總人數也由三年前的1500人，發展到目前的3700人。產品大類與產品數量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產業布局。

尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發展的瓶頸，我們用務實、平和的態度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰與艱辛，但，我們已經有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰，畢竟，滄海橫流中，我們體現了得力的本色，應該自豪的說，經過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們在成長的過程中結識了在座的每一個朋友!用一句話概括，那就是“四海之內皆得力，四海之內皆兄弟!”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩，走的更好!

各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!

謝謝大家!

經銷商會議上的講話大全（18篇）篇十七

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

下午好!

今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，-xx年召開的第一次全國經銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發展動力的經銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現了每年1個億的增長速度的前進。-xx年，得力文具全年實現主營業務收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實現主營業務收入2.8億元;20xx年得力文具全年實現主營業務收入4.2億元;而今年，也就是-xx年，得力文具截止9月30日，已經實現主營業務收入3.8億元，預計今年主營業務收入將突破5億元銷售大關。從上述的數據中，我們能夠清楚的看到，從上次的經銷商大會到本屆經銷商大會的三年時間里，得力文具實現近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經銷商不懈努力的結果，是得力文具每個經銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具20xx年的發展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!

距離上次得力文具經銷商大會的召開時間已經過去了3年，在這3年中，得力文具產生了有目共睹的變化。在基礎設施建設上，首先是位于寧波科技園區內的得力電子發展公司新廠落成，寧海城關的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區購買了570畝土地，用于未來3年的生產基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領先的話，那么，得力就必須在現有的制造優勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業以建立的優質綜合文具供應商的定位。為了在未來的競爭中持續領先，得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務實的作風，通過不斷的完善我們的產業配套環節，力爭通過我們的不懈努力，構建一個中國最具競爭力的研發平臺、制造平臺，從而實現我們性價比最優、產品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術含量的設備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發水平與品質檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發、制造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統建設上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構達到27家，行銷網絡遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應客戶服務需要的目的出發，得力在所有的分之機構里，均設立了自己的倉儲中心，以滿足經銷伙伴日愈提高的配送服務要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設施的建設上，投入大量資金導入了用友erp系統，從而使得整個企業的管理水平大幅度提升，應該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業如果建立廣泛的產品知名度和美譽度，那么將對經銷商的市場推廣產生巨大的市場拉力，從而進一步節約經銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設上，逐年增大宣傳預算費用，在行業展會、行業雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領域持續投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現，得力品牌在獲得浙江省著名商標、浙江省名牌的基礎上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現得力文具涉足的產品項目專業化，得力在技術研發上，廣泛的吸收行業專家，并通過分項而治的研發策略，基本形成專業產品專業研發隊伍的架構，目前已建立綜合文具研發中心、文件夾研發中心、訂書機研發中心、碎紙機研發中心、書寫工具研發中心和辦公電子研發中心等6個專業研發中心，從而在組織體系上確保了得力產品項目的研發專業性，為得力文具在未來的市場中領導產品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產品領域的技術積累，已經形成了絕對領先的技術優勢和市場份額優勢，也正是基于得力削筆機的出色表現，經過中國標準化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業標準的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發展，得力集團的員工總人數也由三年前的1500人，發展到目前的3700人。產品大類與產品數量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產業布局。

尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發展的瓶頸，我們用務實、平和的態度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰與艱辛，但，我們已經有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰，畢竟，滄海橫流中，我們體現了得力的本色，應該自豪的說，經過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們在成長的過程中結識了在座的每一個朋友!用一句話概括，那就是“四海之內皆得力，四海之內皆兄弟!”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩，走的更好!

各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!

謝謝大家!

經銷商會議上的講話大全（18篇）篇十八

各位來賓，各位尊敬的經銷商朋友們：

你們好!

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經銷商會議。回顧xx年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設，客戶經營信心等方面都取得了長遠的發展。這些都離不開廠家，服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在xx年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習，爭取在15年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。

20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發轉為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的.一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。

20xx年服務中心的工作任重而道遠。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設時期，我們一直在這里強調形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月，現在每個月的銷量最少都不低于20000元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續在動工。更大的發展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。

有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統學習。

小區推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率?；顒拥男问胶头桨笗鶕煌膮^域去采用。當然，活動推廣的前提必須是我們當地區域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。

謝謝！