范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
商務談判會議紀要及格式商務談判的會議紀要篇一
談判是有關方面就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協議的過程。商務談判會議紀要該怎么記錄呢?下文是商務談判會議紀要，歡迎閱讀!
時間：20xx年xx月xx日13︰00～13︰40
地點：資產保全部會議室
主持人：xxx
參會人員：xxxxxx
記錄人：xxx
會議內容
一、“xxx公司”(法定)代表人xxx代表“xxx公司”向我社通報了xxx公司未能按時還款的原因及公司目前的經營狀況，xxx公司未能及時歸還白云聯社借款主要系xxxxxx原因;“xxx公司”對該公司在白云聯社xxx萬元的債務不存在任何異議，擔保單位對債務人在白云聯社的債務繼續履行擔保責任。二、由“xxx公司”在此次商談之日起的一個星期之內按照白云聯社要求完成還款計劃的擬定。
四、本會議紀要作為白云聯社對債務人、擔保人主張債權的重要法律依據;
五、本會議紀要一式份，債務人壹份，擔保人(單位)壹份，xxx信用社壹份，白云聯社資產保全部壹份。
參會人員簽字：
白云聯社資產保全部
年月日
時間：20xx年11月28日13︰00～13︰40
地點：三樓會議室
主持人：參會人員：
記錄人：
會議內容
一、經過前期的招投標工作，已確定由南京**公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。
二、南京**公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。
三、南京**公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。
四、售后服務:兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。
20xx年11月28日
參會人員簽字:
時間：2xxx
地點：馬xxx
主持人：xxx
參會人：曹子義(黨委副書記、人大主席)曹嶺(黨委副書記、紀委書記)張道元(黨委委員、政法委書記)劉天鶴(副科級干部、白泥村包村領導)張清富(白泥村支書)、熊健(國土所所長)申時明(村建站站長)李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場)黃安順(貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)
記錄：xxx
會議內容：
一、本次競爭性談判嚴格按照“公平、公正、公開”的原則進行，由鎮紀委書記曹嶺和三名群眾代表全程監督，確保了此次競爭性談判結果的客觀、公正、真實。
二、會上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進行了資格審查，并由評標小組通過類似工程業績、設計方案評比以及投標報價三個元素對各單位進行了綜合評分，最后的評分結果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一，成為本項目的第一中標人。
三、為確保該工程項目能保質保量有序進行，中標人應向業主繳納工程總價的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無息退還。
四、若第一中標人棄權，自動按本次評分排名進行遞補。
商務談判會議紀要及格式商務談判的會議紀要篇二
地點：資產保全部會議室
主持人：
參會人員：
記錄人：
會議內容
一、“x公司”(法定)代表人代表“x公司”向我社通報了x公司未能按時還款的原因及公司目前的經營狀況，x公司未能及時歸還白云聯社借款主要系原因;“x公司”對該公司在白云聯社x萬元的債務不存在任何異議，擔保單位對債務人在白云聯社的債務繼續履行擔保責任。二、由“x公司”在此次商談之日起的一個星期之內按照白云聯社要求完成還款計劃的擬定。
四、本會議紀要作為白云聯社對債務人、擔保人主張債權的重要法律依據;
五、本會議紀要一式份，債務人壹份，擔保人(單位)壹份，信用社壹份，白云聯社資產保全部壹份。
商務談判會議紀要及格式商務談判的會議紀要篇三
我們希望你方能夠報給我方一個較有競爭力的價格，并且希望你方報給我們cif價(到岸價)，而不是fob價(離岸價)。
我非常遺憾地通知您，我們已針對貨物短重一事向你公司提出索賠500美元。
as is the best we can do.
我們可以向您保證我們將想盡一切辦法盡快發貨。我們只能做到這一步了。
meet you halfway, we suggest 50% of the payment should be made by confirmed(保兌的), irrevocable(不可撤銷的) letter of credit(信用證), and the balance by d/p (付款交單).商務談判我們妥協一下吧，我們建議50%的付款用保兌的、不可撤消的信用證，其余的用d/p。
現在還有一個問題要討論，你們準備給我們訂的貨買什么樣的保險?
誰有權來發放商檢證?如果商檢不能在限期內完成將怎么辦?
我現在無法立刻同意，不過我想應該可以。
我想針對重點開門見山地說，若smith公司在合資中占七成的股份，那么我們只有讓貴公司**全局了。
我們很樂意配合這一點，如果我們不提出全部有關資料，那合約自動失效
11.請允許我向你們介紹馬丁先生，我們的總工程師。
12.這是我的名片，我是太*洋進出口公司的。
13.在我們開始正式談判前，我想了解一下你們公司的狀況。
company.
14.您想如何開始談判?您有什么計劃了嗎?
15.我們先定一個議事日程好嗎?
17.我們正在考慮近期內在這里建立一家合資公司。
18.我相信我們的共同努力對我們將來的合作會起到重要的作用。
19.據我所知，目前的市場對我們十分有利。
20.好吧，我現在非常有信心的說大家都贊同這個提議。
21.我們最好等到我們收集了更多的資料之后再做決定來選擇。
information.
22.發一個議程給他們，讓他們了解我們的打算并試探一下他們的想法。
23.現在我們應該決定參加談判的人員了。
這方面公認的專家學者呢。
和他們可能提出的問題。
26.我們怎么小心都不為過，智者千慮必有一失嘛。
27.我們必須重視那個問題，這可是我們能獲取雙贏的關鍵。
要是你堅持的話，我們就沒有必要再談下去了。我們還不如取消這筆生意算了。
我們已收到了比你方報價低得多的報價。因此，這筆生意能否成交主要取決于你們的價格。
我建議我們大家折中一下，這樣就能做成生意了。
我想我現在沒法接受這一點，因為這超出了我的談判限度。
很抱歉我無權作出這么大幅度的減價。
降價10%是不可能的。這超出了我的權限。我最多只能降價4%。
我們定購的數量取決于你們的價格。要是你們的價格有吸引力的話，我們就下大訂單。
我很高興這筆交易圓滿成功了，希望以后能達成更多的交易。
廣州離岸價每套20美元。
我們給你的是最好的價格，其中包括了5%的傭金。
我們的報盤，每噸300歐元新加坡到岸價。
價格是否能下降10%?
我們能接受的最低的上海到岸價為每公噸350美元。
you negotiable? 有商量的余地嗎?
肯定還有商量的余地吧。
is our bed-rock quotation.
這是我們的最低報價。
reasonable.
就我們的產品質量而言，我們的報價是很合理的。
但愿我能給每個客戶都打折。
如果我們修改我們的產品規格，你們是否考慮下大訂單?
我原則上同意，但過后我們會增加一些東西。
我們看看是否能將貴方的想法變成為能使雙方滿意的具體方案。
我覺得我們在這單生意上太虧了吧。
你不想老是糾纏在同一個問題上吧。
如果你一意孤行，我們很難達成一致。
除非你能降價，否則估計成交的希望渺茫。
為了能做成生意，我們準備適當調整價格。
大的單子可以便宜些。
這種跡象說明不久的將來價格會上漲的。
competitive products.
在我們繼續下一個問題之前，讓我們正視競爭產品問題的重要性。
如果你不介意的話，我是否可以將問題保留至行銷策略的討論時再回答?
我不知道你是否了解，但是，這個條件對我們是必要的。
我必須重申我們對這一項議題的立場很清楚。
你們對下一個問題的.答案對談判有很大的關聯。請你坦率的回答，雙方才不會產生誤解。
我對你說的理論邏輯不太了解。請你詳細說明好嗎?
我們很遺憾地通知你們，我們不能接受你們的提議。
我們高興地告訴你，我們的最后回應如下。
come back to you.
目前我對你的提議沒有疑問，如果我有任何問題，我會和你聯絡。
66.要是你堅持你方的付款條件的話，恐怕我們得重新考慮你們的報價。
67.其他供貨商給我們提供的條件更優惠。他們從沒有要求我們付定金。
68.考慮到我們之間的長期合作關系，我們就在價格上折中一下吧，不過，你們要同意我方的提出的支付方式。
69.為了表示我們的誠意，我們破例再降2%。這是我們的最低價了。
70.我可以向你保證我們會即期交貨。
我們必須估計一下我們自己的談判實力。
你方應在規定的日期交貨。要是你方不能按時交貨的話，我們將保留索賠權。
the product quality is good, we could extend the contract and enlarge our order.要是你方的產品質量優良的話，我們可以延長合約，并增加定購的數量。
恐怕我們沒法提前裝船了。我們的生產廠商手頭有許多積壓而沒有交付的訂單。
商務談判會議紀要及格式商務談判的會議紀要篇四
地點：三樓會議室
主持人：參會人員：
記錄人：
會議內容
一、經過前期的招投標工作，已確定由南京**公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。
二、南京**公司代表介紹，現有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。
三、南京**公司此次報價為818000元，經過協商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。
四、售后服務:兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。
20xx年11月28日
參會人員簽字:
商務談判會議紀要及格式商務談判的會議紀要篇五
商務談判是在經濟活動中，談判雙方通過協商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環節。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷**，達到談判的最佳效果。
此次談判我們小組是**tcl一方，談判標的物是tcl臺式電腦，主要圍繞價格談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是決策者與主談的角色，同時也是整個小組的組長。圍繞著我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備。
1、**小組成員開會并主持討論，協調組員之間的溝通。
作為小組組長，首要的工作就是**小組的工作準備流程。我們整個談判的準備的時間是兩個星期，在兩個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團隊熟悉感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然后進行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細節補充，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，并初步練習談判時的情景。就這樣我們的準備階段經過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關系協調工作都由我來做。
2、談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習
作為主談，要與其他輔談商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發揮更好的效果。同時，想要在談判時占據有利地位，必須對我方的產品有足夠的認識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方沒有達成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運用、快速反應能力得到了很好的效果。
1、準備階段的體會
處，構建一個**的團隊。
2、談判時的體會
談判時的表現是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹慎型開局策略，一開始的態度就有點強硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，對方卻遲遲沒有回價，有點爭執不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，但我方認為還可以在價格上提高一點，最后就沒有談下來。結果有點遺憾，但是我們充分利用了己方的優勢，對方的劣勢達到了談判的效果。令本人最深刻的是想讓談判結果滿意的話必須做好充分的準備，無論是對方的背景、近況，還是我方的產品、銷售情況，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據上風;該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方沒有誠意，以后合作的機會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應，至關重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。
3、反思與收獲
在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團隊合作能力、認識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進：用詞應該更加豐富，表達更加靈活;團隊;增加證據，以便增加說服力;要注意回答對方提出的問題，不要總是強調自己的優勢而忘了回答問題;要注意情緒表達，該表達出強硬態度時要表示出強硬態度。
每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我以后的商務生涯中發揮強大作用。