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市場營銷策略論文（實用13篇）篇一
華為公司作為中國民營企業之首，在國際化之路的發展過程中取得了驕人的成績。但不容忽視的一點是國際整體經濟形勢正在發生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。鑒于上述背景，本文重點分析華為公司在國際化發展中其市場營銷及其戰略中存在的問題，通過提出相關的建議與對策打造華為公司的核心競爭優勢，以適應新的形勢發展的需求。
進入wto之后，中國綜合國力也越來越強，為華為公司的國際化發展道路布置了優良的環境。同時，目前國內“電信重組”高潮已經展開，有利于華為公司的發展，進一步擴大市場份額。華為公司的成功并非是個人單打獨斗的結果，而是華為創業之初就一直扮演者學習者的態度，不斷汲取行業中優秀企業的經驗。隨著國際整體經濟形勢正在發生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。本文通過對華為公司的外部宏觀環境和內部微觀環境進行分析，得出了華為公司市場營銷存在的問題主要包括:。
2.1缺乏系統的適用性營銷戰略。
從20xx年開始，華為公司的產品不僅在傳統市場銷售渠道上穩步增長，并大規模的挺進西歐、北美等發達國家，實現了在國際各大主流市場的全線突破，成為國際電信市場的主流供應商。但是華為公司在國際營銷過程中長期營銷戰略并不是非常確定。
2.2過度的把人力、物力、財力集中在營銷渠道上。
華為公司建立了一整套完整的營銷渠道，符合整體營銷觀念。但隨著國際業務的拓展，華為公司對國際渠道的投入過分集中，其結果是各國經銷商的銷售熱情下降，胃口加大，無形中增加了產品的風險和市場的風險。同時，過多的渠道也嚴重地侵害消費者的利益，使華為公司產品的國際競爭力下降。
2.3缺乏高端的國際營銷人才。
國際化初期，華為公司利用國內派出的銷售隊伍，采取與國內相同的直接與電信運營商洽談的直銷模式，希望將國內市場的經驗延伸到更大的市場領域。但實踐證明，這條道路在除南美之外的發展中國家市場比較有效，在發達國家市場是根本行不通的。
3.1產品策略。
產品是華為公司賴以生存的基礎與發展前提，產品渠道是華為公司完成企業進步的有力保證，華為也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，“發掘需求，快速響應需求，創新方案”等來實現產品差異化，建立了適合華為公司的產品渠道管理體系，以超越競爭對手。
3.2價格策略。
華為充分利用勞動力成本較低的優勢，發展國際化市場，需要積極發展高科持含量的產品，高性價比的產品，高性能但價格相對偏高的產品。
3.3渠道策略。
華為也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，強化產品的差異化，建立了適合華為公司的產品渠道管理體系，即分銷商供應渠道平臺。
華為公司在制定促銷策略時，應綜合考慮不同產品的特點、營銷目標、企業條件市場環境、促銷對象和限制條件等因素，進行有效的促銷組合，并靈活地運用。
3.5建立跨文化背景下的人力資源管理機制。
華為公司在具體的人力資源管理實踐過程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。
本文針對華為公司在國際化發展道路中面臨的市場營銷問題，分析了華為公司外部與內部環境，得出了其市場營銷的現狀與存在的問題。并制訂了華為公司市場營銷戰略制定，從華為的產品、價格、渠道與促銷等四個方面制定了華為市場營銷的結合戰略，保障華為公司營銷戰略實施。
作者:李文瑩單位:山東科技大學礦業與安全工程學院。
參考文獻:。
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市場營銷策略論文（實用13篇）篇二
自在有為的生活是急不得的，急進期的中國，人們爭先恐后的步調卻慢不下來。目前我們所要追求的高質量增長以全面和均衡為特征，但經濟長期高速增長積累的巨大慣性，卻使人們誰都不甘心放棄一些速度和物質目標，過自在有為的日子，這是中國現代化轉型中的一個悖論。要讓社會轉型更加穩健和從容，國人的生活節奏有必要慢下來，提倡過一種自在有為的優雅生活。
過去10年被稱為“黃金十年”，是中國經濟發展極為快速的一個階段，10年里gdp總量翻了兩番，無論國家的整體實力還是居民的個人財富都顯著增長。一方面，我們變富了；另一方面，我們并不快樂，這主要是我們的心理狀況沒有達到與財富增長相稱的滿意程度。一項心理研究報告表明，我國勞動力人口中亞健康人群的比例呈增長趨勢，而心理亞健康問題幾乎波及所有人群，由此引發的社會問題日漸凸顯。在媒體報道上我們看到，心理疾患導致的行為異常，如自殺、劫持他人、毒害室友等層出不窮，據估計每年約有160萬人因此危害社會安全。
當然，并不是每一個不快樂的人都會行為異常，然而幸福感缺失、心理不平衡、焦慮和抑郁是我們這個時代的普遍特征。反思這個把健康賣給時間和壓力的時代，昆德拉曾追問，自古以來人類社會中慢的樂趣是如何失傳的；他又說，凝望上帝窗戶的人是不會厭倦的，因為這樣的人內心充滿自足的幸福。幸福感和心理平衡是精神層面的概念，其達成取決于精神的自給自足，從自發的自在，被動地接受社會現實，到自覺的自為，有意識地控制自我、改善生活、改良社會，人的生活態度將完成向自在有為的轉換。
我們應當提倡自在有為的優雅生活，放慢節奏，平衡身心，擋住這個時代不斷洶涌而來的信息洪流，使我們和美豐盛的精神家園破浪而出，屹立不倒。自在有為是一種生活態度，也是一種人生哲學，通過喚醒自我，建立強大的精神力量，我們可以主宰自己的意識和行為，選擇正確的生活方式，走出心理陰霾，走向自身與客觀世界的和諧統一。吉登斯發現，晚期現代性背景下，大眾必須借助專家指導系統才能做出選擇。而凝望上帝窗戶的人是無須盲從的，他善于內心對話、調適平衡，自主地做出人生中的各種選擇，因而可以超越爭雄斗富的淺薄，規避“不肯輸在起跑線上”的“預先失敗”陷阱，以自在有為的姿態去追求高品質的優雅生活。
寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天上云卷云舒。在這樣一個浮躁的社會，中國的急進速度是我們降不下來的，但個體的生活節奏是我們能夠控制的。看淡些得失，放緩些腳步，自主地選擇，勇敢地堅持，我們逐漸就能接近有尊嚴的幸福生活，讓健康和優雅充盈我們的心靈。
市場營銷策略論文（實用13篇）篇三
首次接觸安利產品是在06年，原因應該歸功于安利的直銷策略。我姐和姐夫去深圳打工，并做起了安利的直銷業務。不久后，我們家人也便用上了安利的系列產品，當時他們回家后向我們講解安利的直銷理念，第一感覺像傳銷，并且它的產品價格非常的高昂，以至于現在家人還在阻止他們的這種“不好的”工作。這學期學習了市場營銷之后，正好利用自己的所學來給安利做一個4p策略的分析。
安利，美國最大的著名直銷企業，總公司位于美國密歇根州大急流市亞達城，于1959年由杰·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室創立。主要經營日用消費品，涵蓋了紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，安利同時兼任生產及銷售商。1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。1995年4月10日，安利（中國）日用品有限公司開業剪彩儀式在廣州隆重舉行。開業之初，安利（中國）首批上市的產品共5種，包括樂新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。
一 產品策略
安利（中國）公司銷售的產品以非循環的日化品為主，由于其獨特的經營方式，公司更注重客戶的回頭率，只有真正生產出優質的產品才能留住顧客，因此安利（中國）公司從一進入中國市場就把產品的質量視作公司的生命。
安利公司的產品線包括紐崔萊營養保健食品，雅姿美容化妝品，個人護理產品，家居系列，其產品項目更是數不勝數，產品之間關聯度也比較高，安利不斷增加產品的寬度和深度，方便占領同類產品中更多的細分市場，適應更廣泛的消費者的不同需求和愛好，并且加強產品組合的關聯度，可以提高安利的聲譽和知名度，提高其市場地位。
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心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產品的獨家代理權。
另外，安利注重新產品的研發和科技的投入。并采用統一品牌，并且在包裝上強調高檔和精致。安利公司的雅姿美容護膚品自1968年推出以來，領導世界潮流，已躍居全球五大面部護膚品及化妝品之一。安利公司旗下的另一世界知名品牌紐崔萊營養補充食品則始終如一地堅持自行種植植物原材料，運用先進技術制作功效獨特的天然植物濃縮素，令紐崔萊成為世界營養補充食品的權威。在這成績背后支撐著的是安利公司雄厚的實力，安利在全球共設有97間專業實驗室，聘請700多名專業科研人員。正是由于其優質的產品、雄厚的科研與管理能力為安利在中國的市場拓展打下了良好的基石。
二 定價策略
于營業代表進行業務推廣。降價后公司銷售額不降反升，說明了價格調整戰略實施有效。
三 分銷策略
從生產者到消費者，安利產品銷售的過程可謂是非常直接，它抹去了大量的中間環節，沒有中間商、代理商、批發商和零售商、直接利用人員推銷，直接貼近消費者。屬于分銷渠道中直接將產品銷售給消費者和用戶的直銷類型。它主要采用人員上門推銷。
直銷作為一種銷售方式并非適用于一切產品，事實上其應用范圍是很有限的。綜觀世界范圍的直銷業，其生產或經營最多的商品無非是化妝品、洗滌用品等普通家用的日用工業品。由于這一類產品消費的經常性特征，才有可能形成持續的連鎖消費行為，從而形成直銷業的市場。安利直銷公司在產品開發策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業生產的產品，它所生產的數百種產品，包括家居護理用品、園房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養食品，全部適宜以直銷方式銷售。
安利產品分銷渠道的設計影響因素很多。首先從顧客特性角度考慮，由于安利面向的對象是大中型城市，面對的主體是收入較高的社會中上層，所以目標顧客少而且集中，所以方便安利進行短渠道營銷，或者是直銷。其次從產品特性角度考慮，由于安利系列化妝品、保健品等產品質量好，價格較高，所以傳統的長渠道的營銷可能收益不明顯，只會增加多余的成本。而短渠道也更直接，更加容易被目標群體所接受。另外化妝品、保健品行業質量參差不齊，需要專業知識和技能給消費者進行講解，所以也較易采用面對面的直銷方式直接貼近消費者。此外，從企業特征角度考慮，作為美國最大的著名直銷企業，安利公司實力雄厚，有能力也有條件承擔較多的渠道功能，直銷這種一體化的工作，更加方便安利擔任領導者的角色。最后，從環境特征角度考慮，安利除了使自己融入當地社會文化外，還主動與當地政府官員進行溝通，與中國政府官員進行互訪交流，增進友誼，建立起良好的社會關系，為安利（中國）公司的發展創造最佳的環境。
四 促銷策略
安利采用的促銷的是一種古老也非常有效的策略——人員推銷。
安利（中國）公司轉型后新的經營方式省去了傳統日化企業與顧客間的層層代理商與大、中、小批發商的多個環節，直接由專賣店一個環節來代替；對產品的宣傳推廣也由傳統企業的媒介廣告轉向營業代表的口碑宣傳。在顧客由認識產品、了解產品、購買產品、得到產品的整個環節中營業代表起到了關鍵性的作用，可以說能否建立起一支依法經營和守規發展的營業代表隊伍是公司生存的命脈，也是安利成功的支柱。因此安利（中國）公司在5年中盡其所能地為營銷隊伍提供最有利的發展條件和最有力的業務支援，促進營業代表隊伍的快速、健康發展，安利（中國）公司所有的市場營銷策略都是圍繞著營業代表而展開的。
安利公司宣傳其直銷概念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務。安利直銷的概念，是有感于社會日趨商業化，人們的生活節奏加快，人際關系漸轉淡薄，忽略了親切的個人服務。所以，安利公司強調市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。
安利公司認識到中國人注重人際關系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統美德與安利直銷的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發揮潛能去實現理想的良好愿望，也使人際關系更密切。
直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據公司統一規定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環節中不存在加價的可能。
安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，賺錢多少與參加先后沒有關系，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。
經過以上對安利產品的4p分析，我也逐漸認識到姐和姐夫追逐安利直銷的
那種堅持精神的所在。安利在注重產品質量的同時，也非?？粗仄渎毠さ膲粝雰r值，通過各種方法協助人們實現夢想，并為自己帶來利潤。安利和員工建立的是一張法人與法人的關系，它通過銷售提成和股利分紅，激烈員工為自己的未來和夢想而努力，堅持，最終一定會取得成功。當然這是安利最具爭議性的地方，也是人們另眼看安利的“可疑之處”。但這是直銷的本意，也是推銷的真諦，無數成功的企業以此謀生，其中不乏戴爾之類的跨國公司。究其本質，直銷是一種放之四海而皆準的商業模式，安利只是在國家政策、法律許可的范圍內將之做到了極致。
一、德國大眾汽車stp戰略
現代市場營銷十分重視stp營銷。當今社會汽車競爭激烈,消費者的需求千差萬別,企業無法在整個市場上為所有用戶服務?；勐斝袠I研究認為，企業不應試圖在整個市場上爭取優勢地位,而應該在市場細分的基礎上選擇對本企業最有吸引力并能有效占領的那部分市場為目標,并制定相應的產品計劃和營銷計劃為其服務,這樣企業就可以把有限的資源,人力和財力用到能生產最大效益的地方上,確定目標市場,為企業及產品在目標市場上樹立一定的特色,選擇那些與企業任務,目標,資源條件等一直的市場空間,塑造預定的`形象,以取得競爭的優勢地位。
（一）市場細分戰略
1.按地理因素細分消費者市場
大眾集團建立了一套覆蓋以下4個區域的控制結構：歐洲/其余市場、北美市場、南美/南非市場和亞太市場。目前它在歐洲的11個國家和美洲、亞洲及非洲的7個國家共經營著45家間制造工廠。
2.從經濟狀況細分消費者市場
大眾在美國、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中國都設立有海外公司。墨西哥的大眾公司，主要生產針對北美市場（主要是美國）的車型。不過，除了美國市場，該公司還生產便宜的車型以照顧廣大拉美窮國，所以直到2002年還生產了最后一輛原型的風冷甲殼蟲。
3.按收入因素細分消費者市場
大眾品牌群包括大眾客車、斯柯達（koda）、賓利（bentley）和布加迪(bugatti)4個品牌。各個品牌均有其自己的標識，自主經營，產品從超經濟的緊湊車型到豪華型小轎車應有盡有。奧迪、大眾和斯柯達品牌的“高-中-低’檔次針對了不同收入檔次的人群。
4.按消費心態因素細分消費者市場
奧迪是一個國際著名豪華汽車品牌，代表高技術水平、質量標準、創新能力。它滿足了社會上層階級追求品位、心靈升華和享受品牌象征意義的精英。他們的身上有兼容進取、溫情、傳統和回饋社會的價值觀，他們個性主動，喜歡自主決定。他們崇尚時尚，及時行樂。
5.按消費者行為因素細分消費者市場
車的實用性大于車本身，他們更側重于關注性價比，是否堅實耐用，是否安全。
（二）目標市場戰略
奧迪、大眾和斯柯達品牌的“高-中-低”搭配。在細分車型方面，奧迪q1首先引起大家對這一細分市場的關注，同時較高的售價可以獲得豐厚的初期利潤；在市場對產品認可后，大眾品牌再推出同平臺的小型車做大市場份額，同時鞏固消費者對這一細分市場產品的認可程度；最后，斯柯達品牌將在最后推出一款“廉價版”車型，進一步搶奪市場，抵御其他品牌對這一細分市場的蠶食。
（三）市場定位戰略
1.以消費者類型定位。不同的消費群體對車型的側重點也有所不同，一些人看重性價比，一些人在乎外觀或是品牌的知名度。特別是在豪華車領域，汽車的性價比往往不是最具決定性的因素。豪華車市場客戶群：富豪、政府高級官員、內資企業高管、民企高管、外企高管、高收入專業人士。如奧迪定位的是高消費人群。
2.以競爭對手定位。例：德國大眾汽車公司總裁文德恩(martin winterkorn)對德國媒體稱，他目前已經不再將日本豐田汽車作為最令人擔心的競爭對手，他更加關注來自韓國現代汽車的挑戰。文德恩解釋道，他之所以重視現代汽車的挑戰，首先因為韓國貨幣匯率造成現代汽車的出口優勢，其次現代汽車的高質量也獲得了大眾汽車的尊敬。
3.以產品定位?！按蟊姟痹诘抡Z中是“國民的汽車”的意思。大眾主要定位為國民車。二戰時，甲殼蟲成為大眾推出的第一款國民車。此后大眾又推出了另一款國民車——高爾夫。時至今日，幾乎每個德國家庭都擁有一部高爾夫，成為德國乃至整個歐洲當之無愧的國民車之王。
二、德囯大眾汽車 4p策略分析
（一）產品定價
以passat車型為例來分析其定價策略：
在2000年6月passat b5轎車退出市場之前，上汽大眾汽車有限公司作為為上海大眾轎車總經銷商，進行了詳細而規范的定價研究，確立了綜合成本導向、需求導向和競爭導向三種汽車定價方法的定價思想，準確地制定出定價策略。
在成本方面，公司認真合算了passat轎車的各種成本，并對成本變化的各種可能性做出了切實的評估，尤其是對該車型所使用的110千瓦發動機的性能價格比、需求彈性做出了分析，得出該產品的保本價格，并使用成本定價法計算出基本價格范圍。
在對競爭的研究上，綜合了2000年該市場的統計數據，描繪了帕薩特轎車替代競爭價格彈性的趨向，得出最終的定價點。考慮到同一檔次轎車的市場價格，并避免與最大競爭者的定價完全相同(以免由于正面競爭激化而爆發價格戰)，最終再對定價點作適當調整。
目前市場上推出的passat b6 轎車的定價方法與passatb5的定價方法是基本相同的。
（二）銷售渠道
目前，大眾汽車集團旗下共有大眾、奧迪、斯柯達、西亞特、賓利、布加迪和蘭博基尼七個轎車品牌，各品牌采用獨立的銷售渠道模式，實行產銷分離的銷售模式。
大眾汽車集團在德國的整車銷售主要采用直接銷售和經銷商銷售兩種渠道模式，其在德國本土的經銷商大多是銷售、服務、零件一體模式。此外，大眾在德國還有不少僅提供汽車售后服務，不從事整車銷售的特約維修店。大眾將國內的分銷商分為級別進行管理，不同級別的經銷商經營不同的產品，享受不同的商務管理政策。
這四個渠道目前都是采用銷售和服務一體化4s店的終端形式。以上海大眾為例，其渠道歷經演變，由早期產銷分離的單一渠道多層次代理制演變為現在的生產、銷售、服務一體的多層次代理制。1985年，大眾汽車宣布進入中國市場。同年9月，上海大眾正式開業，當時國內轎車市場的規模在全球范圍內還微不足道，為規避投資風險，德國大眾通過合資公司上海大眾專司生產，銷售任務推給了中方，上海汽車成立了上海汽車工業銷售總公司，采用多層次代理制銷售大眾的產品。上海大眾1996年開始做網絡調整，建立地區分銷中心和地區中轉庫。渠道模式變為：制造商----批發商----零售商-----用戶。2000年前，上海大眾一直采用產銷分離的營銷模式，這使上海大眾遠離市場，難以根據市場變化及時調整產品規劃及產品策略，對產品的行情在市場中的反映難以全面掌握，不利于產銷協調一致。在2000年，上海大眾實現了銷售、服務一體，提升了上海大眾的品牌形象。
（三）促銷方式
1.國際市場促銷組合策略。（1）大眾早期就在本土采用了推式促銷策略，公司將產品推銷給批發商，批發商轉而推銷給零售商，零售商在推銷給消費者。（2）大眾同時也采用了拉式促銷策略，通過樹立良好的企業形象、品牌形象與產品形象，以及大量的廣告、會展等，成功的向市場推銷了自己的產品。
2.國際廣告策略。大眾采取了國際廣告標準化策略和差異化策略綜合的廣告策略。例如，上海大眾為了推銷自己的產品，在中國市場上投入了大量的資金和精力。大眾寶萊等汽車在推出時，大眾都制作了很好的廣告以及配樂（如i’ll come to you,you’er beautiful等動聽歌曲）在cctv-1、cctv-5等頻道播放，取得了很好的宣傳效果。而在國外地區，有適合當地人喜好的廣告形式。其廣告采取了情感和理性兼顧，而且部分廣告的主題也是經常改變，如斯柯達早期廣告更多的強調了產品的性能，而后來有廣告則側重汽車的動感效果等。
3.國際市場人員促銷策略。大眾汽車公司在選擇推銷人員上有其自己的一套標準，采取的是地區型人員推銷結構。例如，上海大眾曾發布文件將旗下十二個銷售服務中心整合為10個,同時,重新規劃并整合了部分區域,在原來以地理位置來劃分區域的方式基礎上,進一步考慮了區域特征的相似性。
4. 國際公共關系策略。（1）大眾通過體育營銷的方式，為公司進行市場推廣和樹立企業國際形象。例如，大眾汽車2015年世界乒乓球總冠軍賽12月20日在湖南國際會展中心完美落幕。同時，大眾汽車集團（中國）與上海大眾、一汽-大眾共同為上海世博會德國國家館提供官方用車支持，這是大眾汽車集團（中國）與合作伙伴為實現“城市，讓生活更美好”的美好愿景的鄭重承諾。（2）大眾也把參加各種國際會展作為其促銷的重要形式。在第九屆天津國際汽車貿易展覽會上，上海大眾汽車將攜旗下2011款lavida朗逸、2011款lavida朗逸1.4tsi運動版、tiguan途觀、passat新領馭、polo勁情、polo勁取、touran途安新一代7款車亮相天津國際車展b3展位；同時上海大眾汽車還特意從總部調運來一款途觀的解剖車，讓消費者充分了解上海大眾途觀的內在結構，可謂陣容空前強大。
三 結語
德國大眾汽車在中國的成功在戰略和策略上主要有以下經驗：
大眾品牌在中國市場的準確定位；
廣告對品牌定位傳播到位，不同檔次車的定位進入消費者心智；
優秀的執行力，渠道控制力強；
量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處于相對優勢地位。
在現代營銷觀念中無論時網絡影響還是市場營銷都離不開4p，所謂的4p 分別是產品( product) , 價格( price) , 渠道( place) , 促銷( promotion) 。但是網絡營銷中這個側重點卻和市場營銷完全不同，在市場營銷中產品的質量是最為重要的環節，而網絡營銷中最為看重的卻是渠道。下面本人將針對網絡營銷的4p戰略進行分析。
一、產品定位
產品定位主要是指企業對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。其實產品定位的計劃和實施是以市場定位為基礎的，主要包括兩個方面，一、產品要做到適應消費者的需求，投其所好，給其所需。二、是屬性上的要做到 “人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”。
二、網絡營銷渠道分析
如今網絡營銷渠道共分為22種推廣渠道： 口碑營銷、網絡廣告營銷、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷（sem）、email營銷、 數據庫營銷、短信營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、im銷、論壇營銷、sns營銷、分類信息網站營銷、視頻營銷，rss營銷、新聞營銷、知識營銷、無線營銷、電子商務平臺營銷等22種營銷方式。其中最常用的是搜索引擎營銷、email營銷 及電子商務平臺。如果從這個22種推廣渠道中選擇我個人建議還是選擇這3個。
三、價格分析
這個網絡營銷的價格定位很大程度上取決于您的網絡營銷渠道，比如您選擇了類似淘寶 阿里巴巴這樣b2c b2b平臺，那么您的價格太高無疑就是等死，這上面同行競爭大，要是價格上沒有優勢，那您就只能在上面露露臉。其實根據統計調查表明，客戶在不知道產品的成本的情況下，心目中對產品定位價會比市場平均價貴2美元。也就是說在沒有比較的情況下東西就會更值錢。這就是新產品會比較貴的原因，市場上的沒有可比較的價格可供參考時定價高也不足為奇。所以您可以利用客戶這樣心理賺到更多的錢，東西本身無貴賤之分，只有對比才看出來。
四、促銷
網絡營銷中的促銷可應用的范圍，不僅僅是價格上促銷，網絡促銷是在網絡營銷中使用的手段之一，在適當時候利用網絡促銷，可以更好的促使轉化銷售，更好的為銷售服務。網絡促銷主要有以下幾個方面：
（1）有獎促銷。
在進行有獎促銷時，提供的獎品要能吸引促銷目標市場的注意。同時，要會充分利用互聯網的交互功能，充分掌握參與促銷活動群體的特征和消費習慣，以及對產品的評價。
（2）拍賣促銷。
此舉主要利用網絡的廣泛性吸引大量用戶參與將產品不限制價格在網上拍賣的一種促銷模式。
（3）免費促銷。
免費資源促銷，主要目的是推廣網站。所謂免費資源促銷就是通過為訪問者無償提供訪問者感興趣的各類資源吸引訪問者訪問，提高站點流量，并從中獲取收益。
說了這么多相信各位都有所收獲。大家慢慢領會吧，如需了解更多電子商務相關資訊及文章可關注鑫立達新浪官方博客。
市場營銷策略論文（實用13篇）篇四
1。管理理念的滯后。
營銷管理者如果自身的市場信息相關的認識沒得到及時更新，或者思想比較保守的話很容易造成營銷工作和市場信息的阻斷而制約企業經濟的發展。面對瞬息萬變的市場，企業如果只注重提高利益而忽視要保證企業可持續發展的目標的話，對企業的信譽和發展可能會起到反作用。作為營銷管理人員需要時刻把握市場信息的變化，更新相關的知識儲備，及時的調整和更新管理策略，實現企業的發展目標。
2。缺乏創新。
營銷模式的創新是影響企業創新的重要因素。同樣企業營銷模式的創新能力的強弱跟企業收益的多少以及企業競爭力的高低都有著緊密的聯系。當前，企業中相對于營銷模式管理的管理機制和監督機制仍處在發展階段，營銷人員對市場的開發能力還不高使得企業的產品市場狹窄競爭力處于劣勢。
3。市場開發程度低。
這種現象主要體現在經銷商和以大企業營銷發展開發的力度太低。初期對產品的宣傳力度不夠或者對于經銷商的管控不足，導致市場中大量存在假冒偽劣產品，而影響企業的經濟效益。另外對庫房缺乏有效的管理制度，例如庫房的面積較小，進出貨物不能夠很好的進行遷移和搬移，這就使得庫房不能夠充分的發揮出作用。
1。以市場為導向，強化企業產業結構調整。
在進行營銷管理時，需要關注市場動態。例如一些企業在市場中高端產品占有較大份額，企業就必須優化企業的產業結構，擴大高端產品的市場占有率。企業需要具備洞察市場變化的能力，將市場信息的變化以及對市場信息變化的預測等重要對待，這樣才能在瞬息萬變的市場上掌握主動權，才能夠在產品結構的調整方面提供科學依據。在市場中為產品的銷售打下基礎。另外，需要在初期對產品進行大力的宣傳，通過這種方式來增強企業在市場中的知名度和影響力。
2。關注產品銷售，用戶產品需求取向。
近幾年來，隨著經濟全球化以及科學技術的發展，知識經濟時代的特征越來越明顯，市場營銷的發展已經和企業的發展甚至是國家的發展聯系在一起了。企業應該加大對不同客戶型的不同需求進行研究，以此來建立更加合理完善的銷售體系。并且對于新顧客要加強鞏固。例如，企業可以在顧客消費滿一定金額時推出一些優惠活動來吸引和留住顧客。另外，隨著全球化進程的發展，產品營銷的國際化發展趨勢也日漸突出。開發和引進新技術，發展國外消費群體也是增加企業收益的途徑之一。
不得不說，在市場競爭日趨激烈的今天，通過廣告來吸引客戶已經成為多數企業的.選擇。而且廣告效應給企業帶來的收益也是非常大的。所以，一個成功的企業家或者優秀的銷售人員同是也必然是出色的廣告策劃者。營銷中的廣告戰略歸根結底就像是商業活動中的促銷活動。分析很多大型企業在管理過程中都是非常重視使用廣告策略的。促銷活動能成功的激起消費者的消費欲望。我國的廣告也的發展十分快速，并且企業對廣告策略在營銷過程中的作用逐漸重視，廣告策略的應用能大大方便顧客對產品的直觀認識，給顧客提供更多更方便的選擇。
三、創新策略。
1。建立和發展先進的營銷理念。
隨著科學技術的發展，企業的營銷理念也需要進行相應的創新和改變。企業如果想在激烈的競爭中脫穎而出就必須樹立先進的營銷理念來吸引消費者的注意。具體表現在以下幾點：首先，發展綠色營銷。這一理念是指在企業的營銷過程中以保護環境為宗旨，植入環保和社會意識。這就要求企業銷售的產品在生產過程，消費過程以及最終的回收廢棄過程中不會產生環境污染，實現可持續發展理念；其次，發展文化營銷。這一理念是重視產品的文化內涵。通過賦予企業和產品更多的文化內涵，來促進營銷過程的進行。再次，品牌營銷。人們生活水平的提高，使得消費者更加注重高層次個性化消費，注重滿足心理和精神上的滿足以及自我價值的體現。企業應致力于打造國際知名名牌，加強品牌營銷理念的培養。最后，服務營銷。這一理念是通過提供良好的服務滿足顧客的需求為中心來吸引，維護和發展顧客的。
2。提高營銷管理人員的專業素養。
很多企業對于營銷工作都表現出了高度的重視，但是缺少具體的執行，導致營銷人員缺失或者能力的不足。一個成功的營銷管理人員不僅僅需要具備相關的專業知識儲備，更需要擁有對市場的敏銳的觀察能力以及市場信息的搜集和分析能力。企業在招聘相關人員時，需要綜合考慮員工的素質。另外，企業需要制定完善的考核獎勵制度，來定期的對員工進行考核和培訓，來保持和促進營銷人員的工作積極性和創新能力。
目前，在大對數的企業中營銷工作主要是由銷售部門承擔的，很少由企業會設立專門的營銷管理部門。但是成果的市場營銷需要銷售部門以及生產部門共同的合作來實現。這就降低了各部門之間有效的交流，影響交流成果。所以，企業應該加強各部門之間的聯系和交流，創新營銷方式，規范營銷過程，共同促進企業經濟利益得實現。企業也應根據自身的實際情況以及市場的需求來創造出科學合理的營銷方法，促進企業的成長和發展。此外，企業也可以借鑒國外的先進的營銷管理方法來完善自身的發展。
4。建立完整的營銷網絡。
網絡技術的快速發展帶動了網絡交易的迅速發展。各大企業也開始開發網絡市場并且建立自己的營銷網絡。企業可以通過銷售方式的不斷創新以及銷售人群的擴大提高經濟效益，并且擴大產品的市場占有比例。具體包括：首先增加對新產品的宣傳力度來擴大產品的銷售市場；其次，提高營銷人員的工作積極性，建立完善的營銷網絡，加大與其它大型企業之間的合作關系，拓寬營銷渠道，獲得更高的利潤；最后，提供更好的技術服務，售后服務，建立完善的營銷網絡。
四、結語。
市場營銷的管理以及創新對實現企業發展目標有著重要的意義。市場營銷創新也是企業在知識經濟時代下必然的選擇。企業可以通過建立和發展先進的營銷理念、提高營銷管理人員的專業素養、加強營銷管理以建立完善的營銷網絡等方面來實現營銷創新。將傳統的營銷戰略與現代互聯網技術充分的結合，為企業營銷工作的發展進行更好的規劃和指導，實現企業穩定的可持續發展目標。
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來源：商場現代化12期。
市場營銷策略論文（實用13篇）篇五
在白酒企業的市場營銷中，廣告在銷售活動中占據著非常重要的位置。除了中央媒體、省級媒體、區域市場的廣告投放外，廣告管理更需要銷售主管廣告方面的專業知識。廣告投放存在哪些誤區？廣告投入的效果如何？如何評估廣告效應？廣告在銷售中的作用有多大？廣告的投放策略應該怎樣等等。廣告是一門專業性很強的學科，涉及了市調、設計、創意、評估、美學、心理學等專門學科，現在郭野就從廣告的實踐出發，對白酒企業在市場營銷中的廣告投放進行分析和總結，以此來為企業在廣告操作上提供一些借鑒和經驗。
投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現身說法，說廣告是"小錢不去，大錢不來"，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業是"賠了夫人又折兵"，企業主還不知道廣告費用在哪里浪費了。十幾年前標王"秦池"的隕落就是一個活生生的例子。
誤區：企業把廣告當作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設的路徑。
1、花了很多錢做cis，怎么沒效果？
cis不是萬金油。它并非是利用色彩和線條結合而成的一個抽象的圖形，而是建立在企業經營理念和戰略目標基礎上的價值體系。做完了cis，對內要積極溝通，讓員工了解cis；對外要大力宣傳，讓消費者認識你的cis。
必須強調，cis是建立在企業理念和戰略目標的基礎上，建立在科學的管理和量化的營銷推廣上。另外，cis必須依靠公司的核心管理層實施從內到外的管理創新，不斷培訓員工，培訓經銷商，從而保證企業的管理水平在cis推廣中得到不斷提高。
在白酒行業中，cis除了體現在vi視覺的運用上，更重要的是必須體現在市場營銷運動中。通過cis，達到傳播企業文化、酒文化、品牌文化的作用。
2、投了幾百萬元的廣告，怎么沒效果？
廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應，廣告要和銷售活動緊密地結合起來，在產品的不同周期，做不同的規劃。為什么外界看白酒的廣告說"燒錢"？這道理指的就是白酒企業在整體規劃上的缺陷。白酒企業往往注重短期廣告效應，而忽略了整合營銷傳播。由于專業知識的欠缺，白酒企業在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業的通病。
3、請了某某策劃大師，為什么還不行？
"大師"是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場規律。企業的市場活動是一個完整的系統，任何"拔苗助長"的行為都是有害的。其實企業的管理規劃，還是需要企業在提高自身的競爭力上下工夫，請"大師"如同請"神"或者是"巫婆"。也許他給企業一劑"壯陽藥"，但藥性過后，企業便陷入更疲軟的境界。
4、廣告拍得好，為什么效果不明顯？
廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當然好，但市場終端里的活動要和廣告傳播概念一致，主題統一，風格一樣，讓消費者一眼認出。切忌東一榔頭西一棒槌，花哨是花哨，但消費者怎么記得住？創意是廣告活動的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創意保持長期的競爭力------好創意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動消費者的心靈的問題。
5、廣告做得好，為什么銷量上不去？
這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細分的訴求點以及銷售管理的力度等問題。廣告只是營銷活動的一部分，并且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對于品牌的作用相對減弱。
1、做廣告，首先要有明確的廣告目的。
比如cis導入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的'企業具備了企業理念和戰略規劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團隊。
比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費者，分析競爭對手，然后找出我們的優勢、弱點，我們最希望告訴消費者什么，解決什么問題，達到什么目的等等。
2、做廣告，要選擇適當的手段。
廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關活動，促銷活動，直效營銷，cis等等。針對不同的目的，各種手段有不同的優勢。
3、做廣告，一個好的合作伙伴很重要。
當前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當的伙伴，結成長期的合作關系有助于企業的廣告活動的一致性。特別是針對選擇區域市場的白酒品牌，選擇當地的廣告公司有助于對當地媒體的深入了解，有助于對地方市場行情、消費習慣的了解，有助于把握良好的廣告機會。
4、廣告要分步驟完成。
第一步做什么，達到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結果，并準備對策。什么都沒想，廣告投入不打水漂才怪。
5、廣告要有合理的預算。
以前，可以開一輛桑塔納到電視臺換一輛奧迪出來，那是瘋狂的年代。廣告費花得越多，銷售額越高的說法是癡人說夢！銷售額多少？預計有多少利潤？打開市場缺口需要怎樣的預算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預算是企業可以承受的？這些問題不能不考慮。
6、傳播通路很重要。
目標消費者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當的傳播通路有助于我們最容易接觸到消費者。
7、合作對象要注意。
不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業水準，會不會認真負責。
一個統一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從ci、電視廣告、報紙廣告、終端促銷、公關活動，廣告是一個不斷加深、強化印象的過程，切忌花哨或個人意志的附加。
8、目標受眾的明確。
廣告好不好，要看能不能激起消費者的購買欲望，這里的廣告包含了cis，促銷活動和宣傳活動。也就是說，廣告必須提供購買的理由，廣告必須能夠產生銷售。
以上的分析表明：廣告包含尋找合作伙伴，進行市場分析，確定廣告目的，核實合理預算，選擇媒體組合，制訂廣告計劃，監督廣告執行在內的一套系統工程。
在我們時訊策劃服務過的眾多白酒企業中，既有數量眾多、盤踞區域市場的中小型企業，也有行業領袖、布局征戰全國市場的白酒龍頭企業。在跟每家白酒企業的深度合作中，我們都會根據企業自身的資源、實力以及所處的市場地位，設計一套合理、完善的渠道營銷標準模式，以此來引導企業向著正確的方向前進。
一、品牌定位
區域性品牌或全國性品牌
二、市場定位
中低檔或高檔
三、主要終端售點
酒店、賣場、便民店、企業團購
四、渠道基本架構
公司總部——地區分公司——經銷商——零售終端
五、渠道成員及職能
總公司——地區分公司——經銷商——零售終端——分公司業務代表
從現金流和物流的角度來看，經銷商和總公司直接發生交換關系。
地區分公司掌握著促銷資源和零售終端，并對經銷商的庫存、帳期進行有效管理，同時對特殊投入進行掌控和分配，并對分公司業務代表進行日常工作的管理。
經銷商負責市場開拓、配送、結帳、與零售終端人員的溝通等工作。
分公司業務代表負責終端市場的開拓、促銷活動的執行、特殊政策的談判、客情溝通。
零售終端根據談判條件，完成銷售目標合同。
六、業務流程
分公司業務代表和經銷商業務人員通過掃街發現新的客戶資源，與準客戶按照公司的統一標準政策進行談判。
1、如果成功，安排就近經銷商送貨然后進行后續促銷活動的跟進，達到銷量的快速提升。
2、如果不成功，根據客戶資質、要求以及自身對該客戶的評估，結合公司可以提供的特殊支持，經申請后進行再次談判；談判不成功，與經銷商業務負責人進行溝通探討進行合作投入的可能性——投入（滿足客戶要求）——達成合作，雙方業務人員根據自身職能對客戶進行合作跟進。
七、促銷流程
1、人員促銷：根據促銷投入的最低銷售標準進行申請
2、大型活動：結合總公司的全國性主題活動，提供地區性的支持
3、小型活動：結合客戶要求以及推廣部創意，提供最大的支持
4、pop張貼：業務人員按照公司規定開展工作
5、促銷禮品：結合終端售點的銷售數量經申請后發放給終端售點
八、渠道管理特色
1、通過分公司對經銷商的庫存進行有效的管理、監督，結合分公司業務代表掌握的終端實際銷量，可以控制經銷商的物流方向。
一旦發生竄貨現象，按合同規定扣除經銷商的經銷保證金，如果分公司業務代表協助經銷商虛報終端銷量，其他地區也可根據產品的生產日期、號碼對竄貨現象進行投訴，并對分公司業務代表和經銷商一并處罰。
2、分公司掌控促銷品資源，會從公司的整體品牌戰略上進行促銷資源的整體分配，避免經銷商為了單純追求銷量，浪費公司的促銷資源。
3、對于每個銷售終端，雙方都有人員進行跟進，在強化服務的同時，也避免了公司被欺騙的情況（要注意分公司業務代表與批發商業務人員聯手作案，這是內部管理的問題）。
4、對于特殊的大型銷售終端，由廠商雙方進行聯合投入，一方面體現了風險共擔的原則，另一方面也可以此作為對于優秀經銷商的獎勵，使得廠方進一步掌握了在渠道中的主動權。
5、通過分公司營銷人員對銷售終端的跟進，避免了經銷商挾渠道以令廠家的被動場景的出現，以此來提升對經銷商的掌控權。
很多白酒企業通過建立標準的渠道營銷模式，不僅在市場中取得了產品銷量的快速提升，更進一步對經銷商進行捆-綁、掌控，形成了廠商一體的戰略合作關系，成了真正的同呼吸、共命運的全天候商業伙伴。
市場營銷策略論文（實用13篇）篇六
目前我國已經進入汽車消費時代,汽車消費將直接帶動汽車產業的發展,并成為國民經濟新的經濟增長點。2000年10月,“鼓勵轎車進入家庭”首次寫進了《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十個五年計劃建議》中, 2001年國家計委相繼出臺了《汽車消費政策》等一系列文件,我國居民轎車消費迎來了更快發展的新時期,在京滬廣深等一線城市的帶動下,居民轎車消費進入了第一輪的高增長期,以浙江省嘉興市在2003-2015年期間居民家庭平均每百戶家用轎車擁有量的數據來看,受到汽車價格、消費者收入、養車壓力等因素的影響,這期間中小城市的家用轎車消費遠遠落后于大城市。
隨著中小城市家用轎車市場的快速發展,消費者的需求也趨向于多樣化和個性化,為了使汽車產品的設計、生產和銷售更具針對性,本文以浙江省嘉興市為例,通過對消費者選擇行為即消費者偏好的分析,對家用轎車市場進行剖析,以期為汽車廠商制定有效的營銷策略提供依據。
一、消費者偏好因子分析
汽車產品由價格、油耗、安全、外觀、品牌、配置、服務、動力等多個屬性構成,為了掌握中小城市消費者在家用轎車消費上的偏好,本文以《對家用汽車的特征及其消費者偏好的研究》(崔光煒, 2015)一文中使用的一份調查問卷為基礎,根據當地消費者的認知選取其中的38個問題,對嘉興汽車商貿園的消費者進行隨機調查。[4]隨機抽取了40個樣本,回收有效完整問卷39份,要求被調查者根據對每個問題的敏感度在1~7的范圍內打分, 1分表示不敏感/不在意/不喜歡, 7分表示偏好/很在意/很喜歡。利用spss軟件對回收問卷進行因子分析,得到能夠代表38個變量的主成分,然后以每個變量的因子得分作為聚類變量進行聚類對消費者的偏好進行分析。因子分析輸出結果見表1和表2。
為使因子與原始變量之間的關系清晰化,對因子載荷矩陣進行旋轉,雖然只提取了3個因子,但它們累積解釋了76·66%的方差,可以說,用盡量少的新變量從原變量中提取了盡可能多的信息。
第一個主成分對是否看重品牌知名度、是否偏好自主品牌、是否在意安全碰撞級別、是否在意購置成本、是否在意油耗等有絕對值較大的負荷系數,涵蓋了消費者對汽車品牌、價格、安全方面的`要求,屬于全面實惠因子。第二個主成分對是否在意噪聲的抑制、是否在意車體密封性、是否在意車體做工優劣、是否在意內飾材質優劣等有較大的負荷系數 ,是舒適性因子。第三個主成分對是否偏好運動的外形、是否偏好時尚緊湊的外形、是否偏好另類的外形等有較大的負荷系數,是外觀性因子。2015年前中國消費者對汽車的消費還停留在外形美觀、價格便宜、空間適度的標準上。從前述主成分分析結果看,除外觀性、舒適性因子同以前一樣受到消費者關注外,對于價格的態度則趨于分化,消費者對油耗、安全等問題關注度日益增加,品牌意識不斷增強,這與目前轎車已經從純粹的代步工具逐漸過渡到一種文化生活產品密切相關。假期出游、回家探親是私家車一展身手的時候,長途駕駛使安全問題受到更多的關注。當然,這也使第一個主成分呈現出一定的復雜性,本文稱之為全面實惠因子。調查顯示,消費者在購買轎車產品時是通過綜合權衡這三方面的內容做出決策的。掌握了消費者對全面實惠、舒適性、外觀性方面的個性化需求,就可以把握大多數消費者的訴求點,使汽車產品的生產和銷售更具針對性。
二、消費者偏好聚類分析
為了比較消費者對這3個因子的不同偏好,在因子分析的基礎上,利用spss軟件對消費者進行聚類分析,以旋轉后的因子方差貢獻率為權數,以因子得分為變量值,聚類過程如圖1所示。由圖可見,樣本被聚為兩大類,即兩個細分市場。為了使兩類消費者在全面實惠、外觀性、舒適性方面不同偏好的比較更為直觀,以散點圖(圖2、圖3、圖4)的形式對三個因子進行倆倆比較。
三張散點圖的橫縱坐標分別表示消費者的因子得分,得分越高表示消費者對該屬性的要求和偏好越高。用菱形代表的第一類消費者,對全面實惠和舒適性的偏好都落在高得分區,相比較而言,更注重家用轎車的舒適性。在外觀性因子上的得分有高有低,反映了這類消費者在購車時對外觀性的要求不盡相同,無特別偏好。用方形代表的第二類消費者除全面實惠因子得分較高外,其他兩類因子得分高低分布均勻,無明顯差別,但舒適性和外觀性因子相比較時,沒有消費者落在這兩因子得分都不高的區域,說明這類消費者對家用轎車的安全性、經濟性要求很高,并不十分在意駕駛的舒適度和汽車具有怎樣的外形,但也沒有消費者會選擇既不美觀又不舒適的汽車。
為此,根據消費者對汽車屬性的不同偏好,可以將汽車細分為“舒適配置型”和“安全經濟型”兩個主要市場?！笆孢m配置型”市場上的消費者也重視價格、關注品牌,但最顯著的差異是認為汽車是提供便利的工具,代表著舒適、自由和休閑,相對于汽車的外觀,更強調內飾的優劣和駕駛的舒適性?！鞍踩洕汀笔袌錾系南M者更為務實,強調安全性能和耗油量,注重價格和品牌。這兩個細分市場一定程度上代表了中小城市消費者對家用汽車的消費需求。
三、企業營銷應對策略
面對競爭日益激烈的市場,消費者需求是企業最為關注的因素之一。只有提供滿足消費者需求的產品才是企業的發展之道。
(一)改進產品設計
階段就應加強這方面的考慮,可將舒適性配置作為各檔次車型的標準配置。個性化或溫馨舒適的內部空間配合豐富的舒適配置,更能激起消費者的購買意向。
(二)豐富品牌內涵
一直以來大多數汽車企業把價格作為主要競爭手段,調查顯示,消費者對價格的關注,已不僅僅局限在購置成本上,更多地轉向日常的油耗、維修、保養費用,市場競爭也將從單純的價格戰上升到綜合實力的較量,售后服務將成為其中重要的一環,不能提供良好的售后服務,不僅導致客戶流失,同時也會削弱品牌的競爭力。針對目前尚不成熟的消費心理,完善售后服務顯得更有意義,在保證家用轎車質量的前提下,努力降低成本,降低價格,以解除消費者的后顧之憂。
市場營銷策略論文（實用13篇）篇七
宏觀環境包含了人口環境、經濟環境、科技環境、政治法律環境、社會文化環境、自然環境六個方面的內容。
（一）人口環境。
人口環境是市場的第一要素。人口數量直接決定市場規模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業、居住分布等也對市場格局產生著深刻影響，從而影響著企業的營銷活動。企業應重視對人口環境的研究，密切關注人口特性及其發展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環境的變化。從全世界的角度來看，世界人口正呈現出爆炸性的增長趨勢。我國人口已由再生產類型轉入低生育、低死亡、低增長的發展階段，進入了世界低生育水平國家行列據。世界人口的增長速度對商業有很大的影響，人口增長意味著人類需求的增長，表明中國已經具備了構成大市場的第一基本因素。
（二）經濟環境。
經濟環境是影響企業營銷活動的主要環境因素，它包括收入因素、消費支出、產業結構、經濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消費結構對企業營銷活動影響較大。從經濟環境來看，國內生產總值增漲，人均收入增加，意味著消費者的購買力提高。據康師傅去年的財務數據，其方便面、飲品及糕餅的營業額分別較去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。營銷專家__起對cbn記者表示：“經濟衰退對快速消費品行業沒有很大影響。”所以從經濟大環境來看，是有利白象發展的。
（三）科學技術環境。
從1992年康師傅進入中國市場開始，中國人對方便面的認識發生了根本變化。到近兩年面體創新的新寵――五谷道場的出現?？梢郧逦夭蹲降綐I內兩種主要創新方式：一是以大企業為主的對油炸方便面調味料的價值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現為對面體的結構性創新?？萍紝⑹挂呀洺砷L壯大的中國方便面行業，獲得更健康的長久發展。
（四）政治法律環境。
河南是全國的糧食大省，根據國家農業部的統計數據分析，河南的糧食加工企業發展迅速，白象集團作為一個全國農業產業化龍頭企業，年產值30多億元，為河南和全國的糧食深加工轉化和農業產業化建設起到了良好的促進作用，并直接帶動相關企業發展，拉長了產業鏈，在促進城鎮經濟發展中起了不可估量的作用。
（五）社會文化環境。
面食是中華民族優秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區特別是北方地區居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面適應了時代發展的要求。
（六）自然環境。
河南是全國重要的農業大省和第一糧食生產大省。河南糧食總產連續四年超千億斤，占全國糧食產量的1/10，在保障國家糧食安全上發揮著不可替代的重要作用。所以從自然環境看，是有利于白象集團的長久發展的。
二、白象方便面的企業市場微觀環境管理分析。
微觀環境主要是從企業自身、消費者、競爭者、行業四個方面來分析。
（一）企業自身分析。
白象集團始終堅持“食澤民眾、業潤社會”的經營理念，專心食品，專注品質，以人為本，以食為天，創新領先，塑造健康的行業典范，不斷刷新面食主張，引領新食界。白象的發展促進了全國糧食深加工轉化和農業產業化建設，并直接帶動了面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、調味料公司和運輸公司等近千家企業的發展，也促進了城鄉經濟發展。白象集團為促進國家的“三農”建設發揮了重要作用。
（二）消費者分析。
在問及消費者主要在什么情況下吃方便面時，有近四成的消費者回答是“時間緊”，占到38.4%，其他幾種情況基本上都不超過10%。表明現在吃方便面的消費者中，已經有越來越多的人是因為生活節奏快、時間緊所以才選擇，而方便面正是具有方便、快捷的特點。隨著人們對營養膳食愈加重視，白象集團在保證方便的前提下，使方便面更加符合人們追求營養的需求。
（三）競爭者分析。
方便面市場的集中度是非常高的，僅康師傅和統一兩個品牌就占據了整個市場份額的48%。康師傅在市場份額（全國27%以上的市場份額）和忠誠度上都占據了絕對優勢。統一是惟一一個有實力能與康師傅抗衡的品牌，但它的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。二者的產品線非常相似，不僅在方便面市場上，在其他市場上也是強勁的競爭對手。白象集團能夠正確認識現在的競爭――雙贏，從而使自己占有有利之勢。
（四）行業分析。
中國食品科學技術學會公布的中國面制品產業發展報告顯示，方便面在產量下滑10%的基礎上進一步出現3.94%的下跌，成為構成中國方便食品制造業的四個主要板塊中唯一落寞的板塊。同期發布公告的統一企業數據也不那么讓人欣慰，方便面業務連續三年下滑。但目前中國方便面產量仍然占全球的50%，中國人消費掉的方便面占全球總量的三分之一。
通過以上的市場環境分析，我們可以看到，白象集團方便面產業是有發展空間的。從宏觀環境來看，雖然面對一定的威脅，但機會是非常多的。從微觀環境來看，白象更是擁有很多自身的發展優勢。
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市場營銷策略論文（實用13篇）篇八
：營銷策略在網絡經濟市場環境中的有效落實，一方面能夠為企業提供更加廣泛的經濟延展平臺，開拓企業經濟發展的眼界與渠道，以便企業經濟體系構建質量得以提升；另一方面憑借營銷策略內容，更能夠為企業經濟戰略的轉型奠定堅實基礎，由此增強企業可持續的生存能力?；谑袌鰻I銷現狀展開分析。
從網絡經濟市場營銷需求角度來看，網絡平臺的有效構建，既為現代消費者群體提供了更廣闊的產品選擇平臺，同時更逐步轉變了人們的消費習慣，使消費需求呈逐步上升的趨勢。故而，在此種環境中，我國多數企業營銷戰略已經根據網絡環境產生了變化，并且已經初步滿足網絡平臺的供需要求；其次，從市場營銷思想轉變角度來看，現階段企業經濟體系的構架仍舊離不開營銷工作，并且借由網絡經濟平臺更衍生出了新型的營銷方式，不但極大推動了企業經濟體系構建的速率，同時更為企業發展營造了良好的持續發展渠道；最后，從營銷水平角度來看，營銷工作受網絡經濟平臺的影響，已經對企業戰略重新定位，基于企業產品質量與服務的優勢，更有助于提升企業在經濟市場內的競爭地位。
2.1傳統銷售模式的轉型。根據現階段網絡經濟環境可知，我國在商品在銷售渠道方面得到了極大的擴充，并且實體銷售的形式正逐漸退出當前大眾視野，以足不出戶的網絡銷售特點轉變了消費者的習慣。從市場發展角度來看，這無疑為多數企業市場營銷打開了更廣闊的渠道，由此能夠為企業提供更好的經濟發展平臺。但同樣，大量的企業集結在網絡銷售平臺中，勢必會帶來極大的競爭，若無法根據現有網絡銷售環境轉變營銷策略，勢必會影響企業經濟體系的構建，甚至直接對企業經濟基礎造成影響，直至成為經濟市場環境中的末流。2.2營銷水平的提升需要。營銷工作在網絡經濟環境中，已經不再局限于傳統地方的營銷模式，借由網絡信息化平臺，更需要對傳統營銷理念與方法進行有效轉變，并積極提升營銷人員的素質水準，才能更貼合當前經濟環境，避免因為傳統影響影響，使企業經濟體系的構建遭受影響。2.3企業經濟可持續的要求。現階段我國經濟市場已經逐步向網絡經濟平臺轉型，根據發展速度與轉型速率數據來看，網絡經濟平臺取代傳統經濟模式已成為定局。在此環境中，若企業仍舊沿用傳統營銷策略與方案，勢必會嚴重影響企業產品銷售數額，對企業經濟體系的構建帶來極大影響，若不能及時對營銷策略進行改革，則勢必會影響企業在經濟市場環境中的生存能力。
3.1確定市場定位。在市場營銷工作開展期間，基于網路經濟平臺的特性與優勢，營銷人員必須結合現階段企業經濟環境與技術狀況擬定完善的可持續營銷方案，確定企業產品在經濟市場中的定位，才能憑借定位優勢營造良好的銷售渠道，由此增強產品的銷售優勢。3.2優化服務鏈條。現階段網絡信息化技術為用戶提供了更廣闊的產品選擇平臺，這無疑加劇了企業產品的競爭性，所以在此環境中，為維持更好的營銷關系，已經不單單需要在產品質量與經濟性方面具備優勢，還需要從企業售后服務等角度出發，對服務鏈條進行優化，才能確保在企業產品質量相差不大的環境中，具備絕對的市場銷售優勢。3.3加強企業合作。企業市場營銷工作的目標是為企業贏取更多經濟效益，以便增強企業在經濟市場環境中的競爭力。而從現階段經濟市場發展的狀況來看，企業若想得到很好的經濟發展優勢，則必須擺脫傳統理念，構建完善的合作平臺，才能保證企業經濟體系穩定。為了在發展效率上有所提高，需要加快發展速度。而合作就是這個發展目標實現的有用途徑。企業進行合作，是立足于經濟發展需要所做出的選擇。網絡經濟下的市場營銷顯著不同，需要適應其發展速度，跟上其發展速度，才能夠贏得發展先機。因此，企業合作需要從這方面入手，以消費者為主導，取得一致的`意見，進行合作。這是產品開發方面需要做好的工作，是企業合作中必不可少的。這是企業發展水平提高的關鍵，是營銷的重點工作。這也是新技術生成的重要途徑，有助于企業競爭力的提高，是企業今后發展獲得源源不斷動力的有效途徑。每一個企業都應該遵循科學的營銷途徑，才能夠在今后的發展中處于有利的地位。
市場營銷策略在網絡經濟環境中的有效落實，不但能夠為企業經濟體系的構建提供更全面的質量保障，由此增強企業在經濟環境中的生存能力，同時憑借營銷策略內容，更能夠不斷完善企業內部營銷部門的整體專業水準。在論述網絡經濟時代市場營銷策略的轉變期間，必須明確市場營銷策略的現狀與必要性，才能為企業經濟體系的構建提供質量保障。
[1]陳艷.試論網絡經濟時代下市場營銷策略的轉變[j].現代經濟信息，20xx（12）：170.
[3]付靜.網絡經濟時代市場營銷策略轉變的路徑探討[j].現代營銷（下旬刊），20xx（8）：46.
市場營銷策略論文（實用13篇）篇九
營銷戰略是優化企業產品經營狀態的一種實用手段。它具有創新性、階段性和多樣性的特點。基于此，本文以京東為例，圍繞電子商務對企業品牌的影響、企業與客戶的關系以及電子商務技術，分析電子商務營銷策略的優化方案，以期在物聯網行業的實踐中充分把握電子商務的發展要點，促進升級。
電子商務。營銷。京東。
電子商務是數字技術和商品經濟有機結合的體現。它不僅擴大了商品經濟的實踐范圍，而且提高了社會服務質量，是社會資源優化配置的體現。一些研究表明，在當代電子商務平臺上進一步加強商品營銷的實踐策略，可以最大限度地降低銷售成本，提高企業發展的活力。因此，為例，電子商務營銷策略的優化將為“互聯網加”時代的進一步發展提供參考。
京東是中國的一家民營電子商務企業，成立于1998年。自發展以來，已建立京東商城、京東金融、排牌網、京東智能、o2o等海外業務。在上海和廣州設立了全資子公司，將華北、華東和華南連成一條線，物流和配送覆蓋全國大部分地區。同時，為了加強和豐富技術實力，企業不斷完善和完善售后服務、物流和配送環節，使硬件、軟件和服務設施達到最佳水平。同時，京東的自營銷售范圍已經涉及電腦、汽車零部件、母嬰用品、家具產品、化妝品、書籍等十多種商品。銷售網絡逐漸形成了全方位、多領域的發展趨勢。
目前，在京東產品營銷行業的發展中，大眾品牌的影響因素在企業發展中占有重要地位。成立以來，其建立的產品銷售市場主要是基于大眾品牌銷售，如餐飲、家具產品、電子產品等。加強京東產品銷售與大眾需求之間的聯系，產品銷售的良好社會認可度將成為京東產業進一步發展的外部助推力。相反，在建立好品牌產業后，不注重進一步深化產品大眾品牌的作用，忽視品牌在企業營銷中的作用，將會逐漸侵蝕京東早期的社會公信力，并對后續產品銷售產生負面影響。
客戶關系是指電子商務平臺和商品銷售者。它也指電子平臺和消費者之間的關系。一方面，電子商務平臺應該通過廣告傳播、銷售成本、信譽等方面為商家提供更廣闊的渠道從產品銷售中獲取利潤，使商家愿意利用電子商務渠道進行產品銷售，從而推動京東電子商務平臺的發展。另一方面，京東的產品銷售平臺需要在產品銷售期間與消費者建立良好的交易和銷售服務，增加消費者對電子商務的認可，提高消費者的信任度，從而逐步擴大京東產品的市場銷售范圍。另一方面，在營銷行業的營銷過程中，只考慮自身利益，而忽略了合作企業和公眾的利益，這必然會導致業務范圍逐漸縮小的逆向發展趨勢。
電子商務企業的技術水平是決定其營銷效果的關鍵因素。能否完全滿足用戶的需求也決定了企業的經濟效益。以京東商城的服裝為例：在大數據時代，京東商城的用戶數量逐漸增加，日訂單量也有不同程度的增加。不同年齡和性別的用戶對服裝特征和類型有不同的要求。此外，季節性因素也會影響用戶的服裝需求。此時，如果電子商務企業不能根據環境和個人因素的變化調整平臺的推送信息，很容易增加用戶購買的難度，導致營銷水平下降。
為了增加品牌的影響力，廣告是一種傳統但有效的方式。以京東雙十一廣告為例：照片中出現了一位身材高挑、長相漂亮的女性，直言不諱地說，“我很挑剔”。畫面展開，廣告用簡潔的語言解釋了“挑”的表現，并強調了關鍵點：“只有挑得足夠多，你才能擁有得更好”。照片的最后出現了“挑好東西去京東”。用了幾十秒鐘的廣告瞄準主要消費者——女性中的用戶，充分展示了京東的優勢——“好貨”和“大量”?！斑x好東西去京東”的簡單語言加深了用戶對京東的記憶，取得了良好的營銷效果。為了提高營銷水平，每個電子商務企業都應該以京東為參照，在廣告中共同呈現“目標用戶”和“企業優勢”，使用簡單易懂的語言作為品牌的廣告語言，從而吸引消費者，提高電子商務企業的影響力。
為了增加品牌的影響力，企業需要在投放廣告的同時利用新媒體進行自我宣傳，以進一步吸引消費者的注意力，提高營銷水平。為例。的首席執行官，劉董強在品牌推廣方面的努力值得借鑒。例如，劉董強曾親身體驗京東配送人員的工作，擔任配送人員為用戶配送商品。此舉不僅體現了劉董強“落地”的特點，也達到了鼓勵經銷商、提高其積極性、有效提升京東品牌形象、吸引消費者注意力的目的。此外，劉董強對公益事業的捐贈也贏得了大量消費者的認可。為了提高營銷水平，中國電子商務企業可以借鑒京東的措施，加強品牌宣傳，通過“慈善”和“送溫暖給基層員工”為企業樹立“腳踏實地”和“嚴肅”的形象，從而贏得消費者的信任，增加品牌影響力。
電子商務企業的傳統服務主要是銷售服務。提高傳統服務的質量是獲得消費者認可和改善與消費者關系的主要途徑。以“的專有”為例：與其他電子商務平臺相比，的'“專有”是其主要特點。京東自營交易的優勢主要體現在“快速分銷速度”和“高品質商品”。消費者購買商品后，商品將在當天或第二天迅速交付。此外，與其他電子商務平臺相比，商品質量也有一定優勢。京東自我管理提供的上述服務都是電子商務企業的傳統服務，能夠充分滿足用戶對物流速度和商品質量的需求，從而顯著提升其聲譽和形象，提升其營銷水平。中國主要電子商務企業應該借鑒京東的發展戰略，更加重視傳統服務，打擊假冒產品，加快分銷速度，提高競爭力。
提高傳統服務質量是營銷的基本方式，而提高產品附加值是贏得消費者信任、增加消費者數量的捷徑。以的退貨退款服務為例：購買商品時，如果出現破損等問題，可以聯系客服人員辦理退貨服務。退貨服務處理完畢后，京東配送人員將親自提貨，最大限度地減少對消費者生活的影響。此外，如果消費者購買商品后立即降低商品價格，消費者也可以申請“差價退款”服務。與其他電子商務平臺相比，京東獨有的分銷服務“京東分銷”（distribution）也保證了其競爭力的提高，使用戶能夠獲得大量增值服務。中國電子商務企業應為參照，積極為用戶提供增值售后服務，提高營銷水平。
隨著互聯網用戶數量的增加，電子商務平臺的銷售量也日益增加。平臺產品能否完全滿足用戶需求是決定營銷和產品銷售水平的主要因素。將大數據技術應用于產品類型和用戶需求的分析，可以有效提高產品的適應性和電子商務企業的銷售量。以為例：將大數據技術應用于用戶需求分析，將“新鮮”納入平臺銷售的產品范圍，不僅滿足了用戶留在室內購買新鮮的期望，也體現了平臺的獨特性。中國電子商務平臺可以借鑒京東的舉措，利用大數據技術分析用戶需求，根據用戶需求調整產品，積極推廣，提高營銷水平。
在電子商務平臺中，季節、用戶年齡、性別和工作類型都會影響他們購買的產品。例如，女性在分娩后購買更多的嬰兒產品，冬季使用者購買更多的“羽絨服”，男性購買更多的“機械產品”。為了提高不同用戶購買產品的效率，增加同類產品的銷量，在分析用戶購買信息的基礎上開發了“產品推送”服務。如果用戶多次重復購買相同類型的產品，相同類型的產品將在購物應用打開后立即出現在應用主頁上。用戶無需搜索即可瀏覽和購買產品，方便性明顯增強。運用上述營銷方法對增強消費者的購買欲望有很大價值，可以在一定程度上提高消費者的粘性，避免消費者流失，提高競爭力。中國的電子商務企業也需要創新檢索技術來提高競爭力。
綜上所述，為例，電子商務營銷策略的優化是“互聯網+”發展的關鍵，為商品經濟的循環發展帶來了新的視角。在此基礎上，結合影響電子商務營銷的相關因素，通過增加品牌影響力、改善與客戶的關系、加強技術創新來優化電子商務營銷策略。因此，本文探討了時代的價值。
市場營銷策略論文（實用13篇）篇十
近年來，隨著航空業和公路的迅速崛起，鐵路客運面臨著帶巨大的生存挑戰。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀念，用先進的市場營銷策略武裝自己，提升自身的競爭能力，是鐵路客運企業管理的重中之重。
我國是一個人口眾多、幅員遼闊的國家，隨著市場經濟的發展，商品流通的加速，城鄉經濟蓬勃發展以及人民生活水平的不斷提高，旅客運輸的需求大幅增加。對旅客運輸的數量與質量提出了更高的要求，在機動靈活、方便、迅速、舒適等方面占有優勢的汽車與民航客運得到更快的發展。20xx年上半年，全國鐵路完成固定資產投資3273億元，同比增長51%?！笆濉逼陂g，中國鐵路建設繼續加快推進，新線投產總規模達3萬公里，安排鐵路投資2.8萬億元，全國鐵路運營里程將達12萬公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網將達到4.5萬公里，中國西部地區鐵路將達5萬公里左右。預計20xx年我國人均gdp將達到達2770美元，客運量將達到約500億人次，鐵路客運量可達到35億人次。鐵路運輸業在整個交通運輸業中占有較大比重。它具有價廉、安全、計劃性高、服務面廣等特點。鐵路客運經過多年的努力，對市場經濟的適應能力顯著加強，鐵道部相繼出臺了一些貼近市場的例如《管內慢車內部承包試行辦法》一系列貼近市場的措施，并推出了客運新產品如和諧號動車組、直達列車等，在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現出來。優勢領域不斷擴大，在客運市場的重要地位日漸顯露。但是，不注重市場細分、產品條件差、長期計劃經濟時期形成的陳舊的營銷觀念影響等問題長期存在，制約了鐵路客運的發展。
(一)產品策略品牌形象是現代企業的重要特征，是現代企業塑造良好形象的重要措施。過去，鐵路運營企業不注重品牌形象的培養，“鐵老大”形象，使鐵路運輸失去了很多市場。所以，當前鐵路運輸企業應該重新樹立起良好的形象，積極實施ci戰略，加強塑形工程建設。
(二)定價策略實行靈活運價政策價格機制是市場機制的重要因素，因此，應加快運價機制改革，實行靈活運價政策。(1)利用需求定價方法合理定價參照航空行業售票的需求定價方法，為了提高鐵路市場的占有份額，根據旅客旅行的心理需求特點，針對熱門車次和緊缺座別浮動運價。另外，可以根據需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運、寒暑假和國慶假期期間，進行價格調整。(2)利用差別定價技巧合理分區定價由于區域發展并不平衡，有較發達地區，也有欠發達地區。因此，在制訂票價的時候，適應市場需求獲得合理的經濟效益，應實行區域運價。對于欠發達地區可以給予一定價格優惠，而對于經濟發達地區可以適度提高價格。
(三)渠道策略除了傳統直銷渠道(主要指火車站的售票窗口)外，成熟的鐵路客運市場一般都有中間商(主要是代理商)，大量、而分布廣泛的銷售網點，對促進車票銷售具有重要作用。另外，我國鐵路客票發售和預訂網絡，統剛剛建成，極大地拓寬了銷售渠道，方便了廣大旅客。但是，在實際的操作過程中，還存在著一些操作和技術問題，亟待解決。
(四)促銷策略1.人員推銷人員推銷是指通過銷售人員與顧客的直接接觸來銷售的促銷方法。鐵路運輸企業的'人員推銷具有一定的特殊性，即由鐵路運輸企業售票員、列車員等向旅客推銷其特殊的空間位移產品，列車優質的售票服務是售票員所必須提供的，提供優質的旅行服務是列車員必不可少的，優質服務吸引旅客的同時還應主動向旅客征詢建議，廣征意見，歸納總結，以進一步提高服務質量，展現優良的服務宗旨。2.營業推廣營業推廣是企業除廣告、人員推銷、公共關系以外的為迅速激起顧客購買行為的各種短期促銷手段。鐵路運輸企業產品具有空間位移，是一種無形產品，旅客流動性大的一些獨特的特點，所以營業推廣的目的是刺激旅客購票與貨主托運，鐵路運輸企業的推廣方式上與其他企業有明顯不同，可以運用購票抽獎，購票優惠券，免費提供餐飲，團購打折等多種豐富靈活的方式，從而取代展銷會、樣品陳列等方式。推廣時間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或對價格敏感度高的顧客。要想營業推廣成功，合理選擇營業推廣的對象是鐵路運輸企業的首要條件，在此基礎上要充分利用市場機會和資源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰當的推廣期限。如:新開列車、提速列車在其開通之時可實施營業推廣，旅游旺季、節假日期間也可考慮實施營業推廣。相信在未來的激烈的市場競爭中，鐵路客運企業，掌握合理的營銷策略，才能不斷增強自身競爭力，取得更好的成效，在全國乃至世界市場中占有一席之地。
市場營銷策略論文（實用13篇）篇十一
9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、應對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確?；A市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴重不足，需要透過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。
5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭潛力。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的`引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
1)新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需透過基本培訓后方可正式上崗。培訓資料包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3)為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。
4)新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現用心者視狀況可再錄用觀察。
5)為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。
1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養成良好的習慣。無特殊務必按時上下班，堅持每一天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。
5)幫忙業務建立顧客群。透過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。
6)培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要應對的，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫忙他們成功。
8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。
1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與完美的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫忙員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3)帶給空間。可為老業務員業務潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質上進行補償或給予必須的幫忙。
4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，并給予必須的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務潛力透過團隊傳承下去，實現效能最大化。
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。
1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
市場營銷策略論文（實用13篇）篇十二
電力市場營銷以市場為立足點,以高效、便民、提高電能的終端能源占有率為目標,引入能夠適應市場經濟需要、增強市場應變能力,改善服務質量,有助于經營效益化,有利于市場開拓和發展的新機制,不斷拓展電力市場營銷活動。電力是特殊的產品,特殊的產品具有特殊的營銷方式,電力產品的特殊性使得電力市場營銷必須以社會為中心。電力行業從壟斷到引入競爭機制的轉變,也是一個觀念轉變的過程,樹立電力的社會市場營銷觀念是電力企業參與市場競爭的基本原則。
電力社會市場營銷觀念的產生是經濟發展的結果,是企業適應市場環境的需要,是電力企業發展的必然選擇。電力企業所承擔的社會責任既是社會的需要,也是企業長久發展的需要。企業要生存要發展,企業需要有能夠引領企業持續發展的戰略規劃。電力社會市場營銷觀念的確立是為企業戰略的實現提供了思想保證。電力產品的市場是巨大的,競爭也是激烈的。電力社會市場營銷觀念下的競爭策略也因產品的特殊性也具有特殊性。
電力社會市場營銷的要旨是和諧中競爭,競爭中發展。資源是社會的財富,利用有效的資源創造最大的財富是社會發展的需要。電力生產具有相對的區域壟斷性,電力建設要符合國家的能源發展規劃,同一地區的電力建設受政策因素、資源條件、區域經濟現狀等條件的影響和制約,電力生產的競爭是在國家宏觀調控下的理性競爭和有序競爭。和諧和發展是電力市場競爭的指導思想。適應這一競爭思想,電力的社會市場營銷策略的制訂和實施,重點應在于突出電力產品的社會性,以節能減排為競爭點,以技術改良和技術創新為手段,以可再生和潔凈能源的發展為突破口,以企業的社會合作共同營造和諧市場為努力方向,創造競爭優勢,求取企業發展。
電力社會市場營銷是一種社會大市場營銷,電力生產是一個連接廣泛的系統,電力設備生產廠商、設計、施工、發電、輸電、變電、售電單位等。電力產品的綠色效用與這些關聯單位具有非常緊密的聯系,社會市場營銷應涵蓋每一類型的電力關聯企業。社會市場營銷目標不是某一個企業能夠實現的,而需要相互關聯的'一系列企業都能夠樹立電力社會市場營銷觀念,互相配合、共同努力,電力生產的社會效益才會顯著提高。
電力社會市場營銷是通過效用競爭贏得市場。社會對于能源形式的選擇具有一定的針對性,汽車以汽油為能源,燃氣灶以燃氣為能源,家用電器以電力為能源。電力產品具有的清潔性和便捷性使得電力能源具有與生俱來的優勢,電力社會市場營銷的任務之一就是把優勢轉化為市場。我國供電市場由供電企業在營業區內實行獨占壟斷經營,這就是完全壟斷市場。廠網分開后,電力企業面臨的市場就是壟斷的競爭市場,又稱為不完全競爭市場,是一種介于完全競爭市場和完全壟斷市場之間的一種市場類型。
(1)目前電力市場的管理機制正在進行改變,主要是通過經濟、法律、技術的手段來管理,其基本原則是公平競爭、自愿互利。
(2)電力市場具有開放性和競爭性,其具有自然壟斷特性的,只是輸電和配電環節,而發電和售電環節則不具有自然壟斷性,因此,在發電和售電領域,都可以開放,引入競爭。
(3)電力市場具有計劃性和協調性。電力是一種特殊的商品,電力產、供、銷的一體化,即發電、輸電、配電、用電的同時性,其生產必是連續的過程,這就要求電力市場具有計劃性。所以,電力市場各成員之間必須相互協調。
(4)在開放、競爭的電力市場中,電力供應商的服務質量是決定成敗至關重要的因素。供電企業應該認識到為客戶提供優質服務不僅能改善企業形象,實現人民電業為人民的宗旨,而且還能在市場經濟條件下達到開拓電力市場、促進電力銷售,提高企業經濟效益的目的。國家電網公司多年來堅持抓行風建設,通過開展各種優質服務活動,使行業作風、企業形象均有明顯好轉。
(5)自動化,信息化是我國加快實現工業化和現代化的必然選擇。電力工業逐步地使用了綜合自動化設備,辦公自動化,客戶查詢系統,負荷控制系統,客戶服務系統,地理信息系統等,使電力工業快步地實現現代化。
(1)從管理型向服務型轉變。電力企業多年來處于壟斷地位,工作的重點集中在安全生產和專業技術上,市場營銷觀念意識淡薄。隨著國家經濟發展模式的變化,電力市場將發生重大變革,電力企業必然要從管理型向服務型轉變。
(2)從限制型用電向放開用電轉變。用電放開,不是無條件放開,并不是說電可以放開用,是在國家政策范圍內有序放開,要求全社會樹立節能減排和節約用電的意識,確保電力市場的良性運轉。
(3)從賣方市場向買方市場轉變。例如,國家電網公司為了全面推進集團化運作、集約化發展、精細化管理,構建適應企業發展方式轉變的營銷管理體系,采取的營銷理念是“營銷圍繞客戶轉,全局圍繞營銷轉”。建設“一部三中心”,即營銷部、客戶服務中心、電費管理中心、電能計量中心,建成有效的營銷決策、職能管理和業務分離的營銷體系。
(4)從埋怨客觀原因向積極迎接市場轉變,通過措施,使職工的思想觀念、工作方式和工作作風得到根本轉變,進而提高職工的競爭意識、市場意識、憂患意識和效益意識。
綜上論述,隨著社會主義市場經濟的不斷深入發展,市場發展格局發生了巨大變化,從賣方市場逐步轉為買方市場,經營觀念也產生了較大轉變,這些變化都促進電力企業適應新的經濟形式的需要,從企業內部經營機制和思想觀念入手,在電力市場營銷中應堅決摒棄那些過時的和已不適應市場變化的經營理念和營銷方式,要樹立嶄新的營銷理念,及時調整自己的營銷策略,才能在激烈的市場競爭中取得生存和發展。
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市場營銷策略論文（實用13篇）篇十三
全球性的金融危機對我國的中小企業的生存與發展產生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業擺脫目前困境的關鍵。本文首先介紹了金融危機對中小企業的影響，在此基礎上分析了金融危機下的中小企業市場營銷環境，并進一步指出金融危機對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現狀提出了中小企業應該選擇的市場營銷策略。
就目前的情況來看，我國的經濟已經率先從金融危機的陰影巾擺脫出來，很多行業已經成功地重新進入迅速發展的時期。然而，經濟的緩慢復蘇并不意味著這場經濟危機已經完全地過去，相反，隨著后金融危機時代到來，全球經濟并沒有進行根本性改善，實體經濟仍舊不斷地受金融危機的影響，我國企業的發展面臨著更加復雜的環境與威脅。
金融危機的波及的范圍和影響程度，都是人們所意想不到的，雖然我國實行的是有計劃的市場經濟，但是在全球化的整個運行過程中，還足棚對緩慢和不成熟的，盡管我國參加全球化的步伐也比較謹慎，時間相對較短，但我國的經濟仍舊避免不了經濟危機所帶來的巨大沖擊，但是如果說僅僅對于那些以對外貿易為主，并且是相關產品科技含量不高的話，這一場危機具有前所未有的毀滅性，這次危機帶給中小企業的巨大影響主要在以下幾個方面。
(一)企業的出口問題受到了非常嚴重的打擊。
全球性的金融危機源于美國，然后進一步地波及到全世界各個地區，但是由于美國是中國的第一出口大國，因此，隨著美美元的貶值以及美國公民的購買力的下降，中國的出口企業就會受到嚴重打擊，還有一些以出口為主的企業，他們面臨著更大的阻礙，逐漸導致產品銷路不通暢、產品積壓，以至于資金周轉困難。
(二)融資環境惡化，融資難度加大。
金融危機發生以后，融資環境逐步惡化，中小企業普遍感到壓力很大。我國的銀行不僅需要提高融資的標準和成本，與此同時，我國的融資額度也在明顯地降低，而這種情況中小企業而言，他們最缺乏的就是資金，目前的這種做法對中小企業的發展帶來了更多的不利，以至于對于以后的發展更是難上加難。
(三)消費群體的購買力下降，企業產品的銷售相當困難。
金融危機的影響愈演愈烈，產品的原材料成本不斷上升，物價也隨之上漲，這無疑是不能夠避免的，對于大部分的消費者來說，收入降低，就意味著購買力的不斷下降。金融危機正在無形地影響著廣大消費者的心理，然而，任何一個企業的生存與發展都需要依靠消費者，可是，在整個金融危機的影響的背景下，消費者需要適當的去考慮縮減一定的消費開支，同時進一步控制自身的消費欲望。
(一)中小企業融資環境困難。
目前，我國的中小企業普遍存在著很多的問題，例如制度不健全、抵押擔保機構少等問題，這進一步造成我國中小企業不容易獲得銀行的貸款、融資途徑少、難度大等問題，然而，這也成為不斷困擾中小企業發展的非常重要的原因與問題。隨著全球性的金融危機的進一步加深，越來越多的問題變得更加尖銳。
(二)原料成本的上升，使中小企業的利潤進一步減小。
金融危機的影響使得整個原材料的價格全而上漲，與此同時，整個農副產品的價格也呈現出大幅度的提升，而這些條件直接地電話號到了中小企業的生產成本上升；第二，新《勞動合同法》進一步規范了我國的中小企業的用人制度，進一步為維護工人的基本權益，提高了工人的收入，但這在一定程度上增加了我國中小企業的用人成本，使我國中小企業的經營困難進一步地加大；再次，隨著生態環境不斷惡化，我國的各級政府不斷地加大了環保力度治理環境問題，他們進一步要求中小企業需要對污水進行處理、廢氣進行回收凈化等，對于污染環境、排放不達標等等有類似問題的企業采取限期整改、依法關閉等措施。
(三)市場總需求下降，中小企業的銷售范圍減小。
全球性的金融危機直接影響到我國中小企業，使得他們的整體的出口數量下滑。這為目前我國中小企業的出口帶來很大障礙。隨著目前我國中小企業出口貿易的不斷減少，使得國夕j、市場依賴程性高的中小企業呈現生產力下降、利潤減小的趨勢與狀態。因此，面對逐步減少的市場份額，我國中小企業之間的競爭程度變得更加激烈，進而使產品價格不斷地下降，企業利潤空間進一步縮小，使得他們的生存壓力以及難度進一步加大，企業的發展和生存的空間受到了威脅，步入了進退兩難的境地。
金融危機的.影響之下，我國的消費者的行為有了很大的改變，他們的消費心理更加成熟，并在其影響下消費行為更加理性，并且呈現出如下的變化：
(1)消費者在進行產品的選購時開始更加關注企業未來的發展前景及其品牌聲譽。金融危機之后，擁有158年歷史的雷曼兄弟控股公司申請破產，隨之而來的就是很多世界知名企業的破產與重組等，如美國的克萊斯勒公司、美國通用汽車公司等。中國社科院關于“中小企業在金融危機復蘇中的作用”的調研報告表明，在此次金融危機中我國有40％的中小企業已經宣布倒閉，40％的企業即將宣布破產；雖然中西部的倒閉比重較小，但沿海地區的倒閉比重要大于內陸，所以對于整個行業的發展來說是不容樂觀。
(2)消費者開始更加理性消費者對未來收入預期的不確定性和過多的擔憂，是經濟危機給消費者心理上造成的最大沖擊，盡管當經濟慢慢地好轉時，消費者的不再有這種恐慌的心理，然而消費者現在的心理會更傾向于理財和財產保值，支出會更有計劃性，消費觀更加理性，當企業的產品推出一些廣告宣傳和促銷活動時，他們會根據自己的真正需要的東西來選購商品，并且目標明確，更加關注物美價廉的商品．即便是商家針對消費者購買頻率比較高的生活必需品推出各種形式的促銷活動，也不會超出自己所預想的購買范圍，消費者具備了更強的抵抗力。
(一)竭盡全力地規劃和完善營銷戰略。
為了增強市場營銷水平，中小企業必須從很多方面做出改變，例如，改變傳統守舊的營銷觀念、開發并壯大自己的營銷隊伍等。竭盡全力地規劃和完善營銷戰略是企業的重中之重，這也是中小企業開發營銷戰術的根本出發點。按照常理，為了實施營銷戰略，中小企業必須先要有一個明確的經營目標，為了應對內部和外部環境變化，就更加需要一些具有戰略性和指導意義的營銷策略，眾所周知，良好的營銷戰略是進行下一階段營銷工作的前提保證。
(二)改變傳統的營銷理念。
據有關材料介紹，來自一家調查公司的對幾百家的中小企業的20xx年的調查數據顯示，相當一部分中小企業的領導們持有這樣一種觀點，即他們覺得公司機構最重要的是財務會計部門，市場營銷只能排在第二位，而且絕大多數的人覺得，市場營銷只不過是簡單地“將企業生產的產品賣出去”而已。這從一個側面反映了我國中小企業市場營銷理念的缺失和認識程度的薄弱，這樣一種狀態根本不可能創建一個真正的營銷時代，我國絕大多數的中小企業領導們都知曉市場營銷的長效定律，也就是只有通過長期的實踐才能真正體現市場營銷的效果，較短時間內很難會有什么作為，所以，他們甘愿將心血投入到管理企業財務和維持良好的現金流。
(三)采取組合營銷策略．保持營銷的合理投入。
在金融危機的強烈影響下，中小企業的刻板的考慮往往是先是減少費用支出，把縮減營銷費用當做首要目標。但實際上，縮減營銷費用將使企業陷入一種惡性循環的怪圈，與之相反，在應對金融危機帶來的挑戰時企業反而應該適當加大營銷開支。因為當行業中絕大多數企業都在縮減營銷費用的時候，企業自身所需的營銷成本會大大降低，對于投入營銷開支無疑是件好事，如果企業此時仍然能持續不斷地進行合理的營銷開支，籽會有意想不到的收獲，而這從某種程度上也為企業建立品牌開辟了道路。
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