總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習期工作總結 新員工試用期工作總結篇一
1、 帶教老師要樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風，建立良好的師生關系。
帶教老師是醫(yī)學生臨床工作的啟蒙者和指導者，對學生起到言傳身教、潛移默化的作用， 帶教老師的言行、舉動對學生都是一種無聲的教育。醫(yī)學生對老師的認可和信任，會成為他們認真實習的一種動力。帶教老師要熱愛本職工作，要有極強的責任心;不僅要有扎實的理論知識和豐富的臨床經(jīng)驗，更應具備高尚的道德情操和完善的人格魅力。在帶教中教師應注意以身作則，體現(xiàn)對病人的關愛，并自然地結合醫(yī)德醫(yī)風開展教書育人工作。醫(yī)學生剛從學校踏入醫(yī)院實習，在醫(yī)院內(nèi)與病人接觸，隨時會遇到各種各樣的問題和困惑包括醫(yī)學、心理學和社會問題，甚至語言問題，這都要求臨床帶教老師花許多時間來解釋和教導。帶教老師對學生要關心、愛護、尊重學生，循循善誘，因材施教，對學生的缺點和錯誤要及時指出，耐心教育，熱情、不歧視，建立平等、和諧、合作的師生關系 。
2、 學習和建立良好的醫(yī)患關系。
近幾年醫(yī)學模式正從“純生物學”模式轉變?yōu)椤吧?心理-社會-環(huán)境”模式，醫(yī)患關系逐步從醫(yī)方主導地位、病人盲從型的模式，向醫(yī)患關系平等、互相尊重的新型模式轉變。面對新型醫(yī)患關系，教師和學生都要根本轉變思想意識、觀念。醫(yī)患關系的處理也是醫(yī)學生學習的重要內(nèi)容。培養(yǎng)醫(yī)學生“以病人為中心”的觀念來從事臨床醫(yī)療工作，學會尊重病人。要做好一名優(yōu)秀臨床醫(yī)生，必須了解病人的心理狀態(tài)，與病人之間的接觸、溝通是非常重要的。醫(yī)學生在與病人溝通上往往欠缺和難以領悟，需要在臨床醫(yī)療活動中不斷摸索和培養(yǎng)。臨床實習在注重知識的教育的同時，還必須要培養(yǎng)學生與病人溝通的能力(包括方式、方法和技巧等)。溝通的基礎是語言，臨床帶教老師在帶教時注意培養(yǎng)學生的語言能力。患者由于疾病或心理因素，經(jīng)常拒絕實習生的詢問和體檢。對選擇的教學病例要事先溝通，取得患者和家屬的同意，在知情同意的基礎上，取得患者的積極配合。學生也要善于與患者溝通，要尊重、關心、體貼患者，想患者所想，急患者所急，可適當承擔起護理患者的責任，通過自己的“勤”，贏得患者的心，從而取得患者的積極配合。只有建立良好的醫(yī)患關系，才能更有利地開展臨床實習教學工作，相得益彰。
3、教學講課、教學查房和病例討論相結合。
實習過程中，應結合學生的自習和接受能力，把疾病的臨床特點、診斷、鑒別診斷和治療作為教學重點，并把它灌輸于整個教學過程中，而疾病的病因?qū)W、發(fā)病原理和病理解剖等基礎內(nèi)容可簡單地講解，這樣有利于學生臨床思維和處理問題能力的培養(yǎng)和提高。實習學生進科后副主任醫(yī)師負責教學小講課及教學查房。教學講課不應簡單重復理論課內(nèi)容，除了把要掌握的基本理論知識及相關的基本技能, 如病史詢問方法和注意事項, 體格檢查的基本方法和順序, 各種穿刺方法和要點等向?qū)嵙曂瑢W講解外，還應從臨床實際工作的角度對理論知識進行歸納，以求融會貫通，特別要突出知識的橫向聯(lián)系。在教學講課中以癥狀或癥候群為題目，把相關疾病的知識串連起來，開闊學生思維，以利于培養(yǎng)學生臨床分析能力;或者以本病區(qū)特有的業(yè)務內(nèi)容作為講課題目，以補充教材與理論課的不足。教學查房是實習中培養(yǎng)學生如何觀察診療病人，學習處理醫(yī)患關系，當一名合格醫(yī)生的一項重要教學活動，培養(yǎng)醫(yī)學生分析問題和解決問題能力的有效途徑之一。通過教學查房，應使醫(yī)學生逐步掌握臨床工作基本規(guī)則，如：病史采集與歸納分析、體格檢查與病人的溝通技巧、病情演變與實驗室結果的分析、合理的醫(yī)囑、正確的病程記錄等。老師在教學中,不僅給學生傳授現(xiàn)成的知識，同時引導學生對未知領域的探索，加強學生智能的培養(yǎng)，活躍學生的思維，尋找解決問題的新方法和得出新結論。一次好的教學查房，不但可以使學生鞏固已學的理論，拓寬知識面，還能使學生在教師為人師表的感染下接受一次醫(yī)德醫(yī)風教育。教學病例討論是實習階段培養(yǎng)學生臨床診斷、治療、預后估計等決策思維的重要教學活動之一。其目的在于培養(yǎng)醫(yī)學生通過學習理解醫(yī)學前輩、上級醫(yī)師和同學間的知識經(jīng)驗構建分析和解決臨床問題的能力，特別是培養(yǎng)自學和口頭表達能力。定期開展病例討論，特別是疑難病例討論，開發(fā)學生的思維。實習學生實行24小時待班制，急診病人、特殊病例接診和危重病人搶救及處理時，帶教老師隨時通知實習同學回科室參加處理。這種臨床教學模式使學生的整個臨床實習始終不脫離臨床實踐，從理論到實踐、從實踐又到理論,一邊當“醫(yī)生助手”,一邊復習臨床知識，系統(tǒng)觀察病人的病情變化，將理論與實踐緊密結合起來，促進了學生對理論知識的理解和運用，培養(yǎng)了學生臨床實際能力，訓練了學生臨床思維能力,而且也提高了學生臨床技能能力和臨床分析問題、解決問題的能力。
4、 嚴格規(guī)范基本操作技術。
操作示范指導是臨床教學過程中，帶教老師根據(jù)教學大綱規(guī)定的要求對學生進行基本診療技術輔導的一種教學形式，是學生通過臨床觀察和實踐獲得操作經(jīng)驗的最原本、最直接的途徑。其目的在于使學生能夠基本掌握該項診療技術的應用指征、操作要領，引導學生在實踐中進一步熟練和提高。掌握技術操作規(guī)范，必須貫穿整個臨床實習。規(guī)范的技術是衡量醫(yī)務人中是否合格的重要標準之一。良好的習慣必須從一開始踏入臨床實踐就養(yǎng)成。因此帶教老師應以身作則，認真負責，嚴格要求學員按照技術標準規(guī)范，執(zhí)行各項技術性工作，將標準的操作和高尚的行為貫穿個整個臨床醫(yī)療活動中，以提高醫(yī)務人員的整體素質(zhì)水平，樹立醫(yī)院美好形象。
5、 組織實習學生積極參加義務衛(wèi)生活動。
在臨床實習醫(yī)院的義務衛(wèi)生活動中，積極組織實習學生參加。例如：到敬老院為老人免費體檢、就診;下鄉(xiāng)體檢;大型異診等。醫(yī)學生在活動中能深刻地接受濟世扶貧、奉獻愛心的高尚醫(yī)德教育。而且在活動中醫(yī)學生還會認識到自身知識的貧乏，樹立一定要認真學習醫(yī)學知識，掌握更多的臨床技能，為更多貧困病人解除疾苦的信心。
傳統(tǒng)的教學模式偏重于課堂教學，先進行理論授課，再進行臨床實習，在時間和形式上容易出現(xiàn)理論脫離實際的情況，而且許多醫(yī)學生對理論課的學習習慣于死記硬背，臨床實際工作能力差。所以實習學生只有通過自身的努力，帶教教師的精心指導，才能從學生式的思維模式轉向醫(yī)生的思維模式，將書本知識融會貫通地運用于臨床實際，圓滿地完成實習任務, 成為一名合格的臨床醫(yī)務工作者。
實習期工作總結 新員工試用期工作總結篇二
在第一學期，最主要工作是做好學生初中到高中的銜接工作，盡早使學生適應新的學習環(huán)境;第二學期的工作重點是培養(yǎng)學生良好的學習習慣和認真踏實的學習態(tài)度，為進入高二的學習打下扎實的基矗
我詳細的看了每個同學的自我介紹，并通過與他們的談心與交流，在較短的時間內(nèi)對同學的性格有了初步的了解，其次，與翁老師一起就東昌中學的《行為規(guī)范二十五條》，對學生進行輔導和說明，使學生能盡快適應新的標準，新的要求，在第一個月就獲得了校級文明示范班的稱號。
協(xié)助翁老師，與班委，團委，通過討論，制定了《班級規(guī)范條例》，并適時進行補充，制定了學習，勞動，值日，行為規(guī)范等常規(guī)工作，建立《班級日志》，并制定了適當?shù)莫剳椭贫取?/p>
開學的第一個節(jié)日是教師節(jié)，與翁老師一起，與臨時班委商量，讓同學們給初中教師寫一封信或親自回母校探望，培養(yǎng)其尊師重道的習慣意識。在國慶節(jié)時候，開展“黨和祖國在我心中”主題幫會，對節(jié)目進行另外了指導，并參加了游戲和演出。這次主題班會在全班開展了黨和祖國的教育，使班級第一次大型集體活動能夠熱烈而有序地開展，既加強了愛國主義教育，又增強了班集體的凝聚力。在校運動會中，我班學生積極報名參加，努力拼搏，在廣播操比賽中獲二等獎，在校運動會項目比賽中，獲高一團體總分第二名的好成績;在e字形英語板報評比中，我班也多次獲得了好成績。此外，在這學期，我還帶領高一(9)班同學參加了“東方明珠志愿者服務隊”，培養(yǎng)他們服務社會，服務他人的意識。
與班主任一起，依靠班委，團支委干部，加強常規(guī)管理和教育。上學期期中考試以后，班級民主選舉產(chǎn)生了新一屆班委和團支委干部，增加了幾位認真負責的同學。對班委員和團支委的同學，提出了較高的要求。并實行班委會與班干部輪值制度，培養(yǎng)每位同學對班級工作的責任感和主動參與管理意識，形成了一支團結，肯干，工作負責的班干部隊伍，帶動班集體共同進步。此外，配合學校實施的《誠信檔案》，對學生進行“言必行，行必果”的誠信教育。
教師這個職業(yè)的特殊性決定了教師為人師表，言傳身教的必然性。在班級建設中，我首先從自身做起，要求學生崇尚的行為，自己首先為之，要求學生反對的行為，自己首先杜絕。由于與學生年齡差距不大，所以學生比較熱于與我談心，所以利用這一優(yōu)勢，我能盡快地了解學生的要求和思想變化，并及時與班主任溝通，解決存在的問題。
在這一年的副班主任工作中，我深深地體會到了班主任工作的瑣碎與繁重，班級中的每個學生都需要班主任去了解和關心，班級中的每一件事情，都需要班主任去處理和實施。不過在與學生的接觸中，我也能看到每個學生身上的閃光點，每個學生可愛的一面，我深深地希望他們每個人通過高中三年的學習都能到達理想的高峰。同時，我也希望自己在各個老師的幫助下，盡快地成長起來，與翁老師一起把高一(9)班建設成為一個團結，和諧，積極向上的班集體。在歷史教學中，我也希望自己能夠通過不斷的學習與反思，在學習中進步，在反思中成長，使自己能夠成為一個優(yōu)秀的中學教師。
實習期工作總結 新員工試用期工作總結篇三
在公司領導和郭經(jīng)理的精心安排下本人經(jīng)過短短5天（8月25---8月31日）第一和第二階段的新員工實習培訓。使我對“巨盈”的企業(yè)文化和所處的行業(yè)特點、發(fā)展歷程、商業(yè)模式有了初步的了解。5天里從觀看公司的各種信息資料和隨相關工作人員到公司的鋼材加工中心和倉庫,從我接觸的業(yè)務和營銷人員,有那么多優(yōu)秀的員工熟練地講述著自己工作中的職責和工作經(jīng)驗。談到公司,談到工作,他們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來,談起團隊,他們言語里盡是關照。“巨盈實業(yè)”成立至今，經(jīng)過多年的建設和發(fā)展，已建成了一個覆蓋范圍廣、鋼材產(chǎn)品質(zhì)量高、業(yè)務品種豐富、服務水平領先的綜合鋼材貿(mào)易型企業(yè)。同時，建設起了完善的網(wǎng)絡和業(yè)務支撐系統(tǒng)，不斷推進行業(yè)和企業(yè)信息化的建設和應用，在促進地區(qū)經(jīng)濟建設和鋼材行業(yè)建設中發(fā)揮著重要的作用。這樣傳奇式的發(fā)展速度,怎能不讓我這個剛到上海、踏進“巨盈實業(yè)”的新員工由衷敬佩呢！從雄厚的實力,再到組織機構的健全、社會良好的口碑,這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我。
從進公司實習的那一天起，我就不斷地告誡自己，對自己一定要“高標準、嚴要求”。事實證明，在這段時間中，我有所收獲，感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一 個快節(jié)奏、高效率、充滿生機與活力的企業(yè)里工作而感到自豪。 在第二階段實習期間，我得到了公司領導和郭經(jīng)理諄諄的教導和各部門各位老員工的悉心的幫助，加之公司規(guī)范的管理制度和員工嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，使得我對公司的歷史和現(xiàn)狀有了初步的了解。“紙上來的終覺淺,絕知此事要軀行。”在短暫的第一階段的實習生活中，我深深的感覺到自己對鋼鐵這個新行業(yè)知識的欠缺。但通過這段時間的細心學習和同事們的熱心幫助，我對公司的相關業(yè)務逐漸熟悉起來，這對于我來說不僅是工作也是一種生活閱歷，雖然時間不長，但我覺得我在這個新公司的新的崗位上的每一天都很充實，每一天對公司各項業(yè)務流程的加深了解便是我工作價值的體現(xiàn)。 本著謙虛、謹慎、戒驕、戒躁、耐心、細致的心態(tài)進入到下一個階段的培訓實習。
移動營業(yè)廳是移動公司直接面向客戶的一個窗口，在這里的工作人員就是移動的一線工作人員，直接與客戶打交道，直接代表著移動的形象。在兩個多月的營業(yè)廳前臺實習中，我不僅看到了前臺人員工作的認真和生活的激情，更是感受到那種以公司為家的強烈的責任心與歸屬感。具體而言，我不僅對前臺的業(yè)務流程有了最基本的熟悉，而且對前臺工作人員的職責有了更全面、深入地了解。業(yè)務方面，除了正常的收費、辦理業(yè)務等工作外，接待用戶、協(xié)調(diào)關系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用；營業(yè)員工作職責方面，高水平的業(yè)務和協(xié)調(diào)工作的能力、較強的責任心、謙虛的工作態(tài)度、團隊作戰(zhàn)的精神、服務的熱情等是衡量前臺優(yōu)秀員工的基本準則。這些都體現(xiàn)了中國移動需要什么樣的員工。中國移動需要什么樣的員工？
1、強烈的創(chuàng)新意識；
2、艱苦奮斗的精神；
3、盡善盡美的追求；
4、謙虛謹慎的態(tài)度。
只有注意從身邊的點滴做起，真正發(fā)揮自己的戰(zhàn)斗力，才能為公司、社會做出應有的貢獻。
1、培養(yǎng)細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。
2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調(diào)查、信息反饋、移動農(nóng)村市場的調(diào)查等，起到了一定的預期效果。
以上是我的畢業(yè)實習報告。在以后的工作中，我會投入更多的熱情，以崗為家，以職業(yè)為事業(yè)，發(fā)揮自己的人生價值，做出自己更大的貢獻。
實習期工作總結 新員工試用期工作總結篇四
出于對“實踐出真知”，“適應社會需要”理念的認知，我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的寒假社會實踐，卻讓我收獲良多!!
1月08日上午我到人力資源部報名，1月09日上午我到人力資源部領取了工卡，第二天我們所有的實習生接受了一個簡短的培訓，大致內(nèi)容就是有關我們的管理制度和服務態(tài)度問題，因為我們都知道佳和超市是非常注重服務的。至此我正式開始了我一個月的工作生涯。
雖然以前經(jīng)歷過類似的銷售，有些工作經(jīng)驗，但是面對一個新的工作崗位，我的內(nèi)心還是有點忐忑。而且剛開始時發(fā)生的調(diào)崗事件，更讓我對自己失去信心。由于崗位的需求我由女裝部調(diào)到男裝部。不過我還是很快的接受并且讓自己適應了這個崗位。接下來的工作中，我不斷的觀察、學習，并且積極向老員工們請教。對于每一細小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程、工作標準，并抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況，以了解更多知識。就這樣，我一步步努力著，一步步進步著，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力。
在服裝部每天都要清理許許多多的貨物，都需要仔細 的清理，否則就會有失誤， 清理失誤是件很麻煩的事。 貨物 有時候看的眼花繚亂的，而數(shù)字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的。當然耐心、細心是不可或缺的條件。 來說，上午是 清閑的(體力上)。 下午就不同了，下午的繁忙是 夠想象的!這里的工作到了晚上九點就結束了。
不過臨近過年時 的工作真是讓人吃不消啊，為了能夠讓百姓有足夠的購物時間，我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊伍之中，當然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務。在上的上班時間是八點半，下班時間為晚上九點半。更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃。這種狀態(tài)一直持續(xù)到大年二十九。每次結束一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味 的所有事并在心里小小總結一下。當然過完年之后就相對比較清閑一點，每天八個小時的工作時間我很快就適應了。 只是短短的一個月，但卻讓我過得無比的充實。累和苦并存著。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴。這短短的一個月，讓我感覺到 是真真正正的長大了。看著 用百分 百二十的努力換來的訂單真的很快樂!艱辛的路是漫長的但 歡樂的汗水澆 的 之花卻是無比的嬌艷! 嘗試和努力付出的人是體會 滋味的。 天我學會的還真不少呢，比如說與客商的換位思考、耐心、細心、和誠心。換位思考，懂得怎么樣才能使客戶滿意，想客戶之所想、憂客戶之憂。當然交流 必不可少的經(jīng)驗，這 貿(mào)易太 了。 你不會與人交流那生意自然是做不了的，交流這門藝術我可是好要好好學習! 的 。好像可以看見 的成長呢，從心底里高興為 高興呢!
在工作中，我也犯了許多錯。比如算錯帳、說錯話、拿錯貨。我相信 我 的努力 錯 可以改掉并且 的。在未來的學習中相信我 能夠?qū)W到更多的知識，努力 的理論知識面和 動手能力。讓二者有機的 起來，鍛煉 的 能力，相信我會 優(yōu)秀并且對社會和 有 的人!
一個月的時光一晃而逝。轉眼間到了離職的時候了。我真的從內(nèi)心不想離開，因為我還想留在這里學習更多、體驗更多;而我也急切盼望著離開，因為我急于將我的所學所得用到今后的生活學習中去。
假期實踐不僅使我體驗了生活，更使我學會了生活，理解了生活。在這一個月的社會實中我受益匪淺。如果還有這樣的機會我還會積極參加，努力去學習更多，體驗更多……
營銷專業(yè)實踐教學是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)高技能應用型人才的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品銷售實訓是市場營銷專業(yè)學生在學習市場營銷專業(yè)相關課程的基礎上進行的實踐教學內(nèi)容，我院在大學第四學期安排課程教學。此門課程是本專業(yè)學生必修課程。
過去產(chǎn)品銷售實訓中，我院大多就近安排學生到超市實習，雖然學生能夠接觸到社會和消費者，體驗企業(yè)文化，鍛煉能力，也解決了教學中實習安排難點，但是超市實習存在一些問題。
1.學生主動性較差，人浮于事較多，經(jīng)常是出工不出力。實習沒有積極性，達不到實習目的。
2.校企合作單位配合不到位。超市方認為學生是臨時實習兩周，只要不出事就行，培訓和安排不合理;大學生不能為企業(yè)解決實際問題，反而影響企業(yè)日常工作。
3.教師無法進行全過程、全方位的考核，干好干壞一個樣，只要按時提供到超市上崗就行。
20xx年我們進行了產(chǎn)品銷售實踐，基本思路如下。
(1)以職業(yè)能力分析為基礎，從超市企業(yè)中來，到企業(yè)中去，突出實用性。
(2)做真的，真的做，突出以企業(yè)產(chǎn)品銷售真實項目為課程載體，實現(xiàn)學習內(nèi)容與工作內(nèi)容的一致，突出職業(yè)性。
1.明確實習目標
產(chǎn)品銷售實訓的目標：適應市場經(jīng)濟發(fā)展要求，按能力為本、就業(yè)導向、工學結合的總體要求，突出強化學生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)，從專業(yè)性、啟發(fā)性、綜合性、應用性等諸多視角設計實訓內(nèi)容，從聽、看、讀到說、寫、用，體現(xiàn)情景性、實用性、可操作性與可評價性，涉及由推銷準備開始，以確定和尋找目標顧客為入手點，進行推銷接近、洽談、處理顧客異議、成交、售后服務等環(huán)節(jié)。通過實訓，學生能熟悉推銷的每一個環(huán)節(jié)，熟練掌握推銷的方法和技巧。
2.超市改革實訓方式
產(chǎn)品銷售實訓是以日用小商品銷售實踐為主線的項目任務驅(qū)動，每個實訓小組首先編制銷售計劃，銷售計劃方案通過后，到學校領取實訓經(jīng)費，實訓方式具體表現(xiàn)為“四個一”。
(1)組成一個團隊。根據(jù)學生特點組成若干團隊(6—8人為一個團隊)，每位學生參加其中的一個團隊，并在討論的基礎上推選團隊經(jīng)理和會計，明確團隊成員分工。
(2)選擇一個方向產(chǎn)品。每個團隊討論選定一個方向日用產(chǎn)品。
(3)確定一個任務。每個團隊成員選定銷售過程的一個方面作為主要任務，團隊成員之間分工協(xié)作。
(4)展示一個成果。每個團隊完成制定產(chǎn)品銷售計劃書、利潤表，在團隊成員的共同努力和實訓指導教師的全過程指導下，團隊在兩周內(nèi)完成20xx元產(chǎn)品銷售目標利潤。撰寫一份3000字銷售策劃方案。
3.加強校企合作
在產(chǎn)品銷售實訓中，我們加強與企業(yè)合作，如，北京華聯(lián)、蘇果超市，玉橋批發(fā)市場，煌輝糖煙酒批發(fā)公司，等等，他們向?qū)W生提供產(chǎn)品(按批發(fā)價)，銷售不好的貨，可以中途換貨，有的企業(yè)是先拿貨銷售，后結賬，實訓結束可以課外兼職或直接退貨。我們一個團隊在兩周實訓中僅是牛奶一個品種就銷售8000元，企業(yè)方面主動提供遮陽傘、貨架、免費培訓、送貨等服務，使校企合作達到共贏。
4.加強實訓全過程的指導與考核
(1)指導老師在專業(yè)實訓過程中充分發(fā)揮好主導作用，認真做好實踐教學全過程的指導工作，切實提高實踐教學質(zhì)量。教師從實訓開始首先審核銷售計劃，保證銷售方案的可操作性、效益性。銷售中要求團隊每天匯報銷售情況及銷售中存在的問題，教師及時給予指導，銷售結束及時進行經(jīng)驗交流、匯報。
(2)加強全過程考核。本次實訓采取過程與結果相結合、團隊與個人相結合、教師與學生相結合的考核方式。
①團隊完成20xx元產(chǎn)品銷售目標利潤及一份3000字左右產(chǎn)品銷售策劃方案部分占個人40%。
②個人演示及答辯部分占個人30%。
③實訓注意事項、日記、紀律要求、場所衛(wèi)生等要求占20%。
④團隊小組長根據(jù)成員參與討論、完成分配任務給予的評價占10%。
我們通過實踐改革的探索，提高了實踐教學質(zhì)量，達到了實訓教學目標。
1.學會進行市場調(diào)查，尋找目標客戶。
2.能根據(jù)推銷品的特點準確選擇目標顧客。
3.會運用各種方法約見和接近顧客。
4.能制訂洽談方案，準確運用洽談方法和技巧達到預期目標。
5.能識別和區(qū)分顧客異議的類型，及時正確地處理顧客異議。
6.能準確地識別成交信號，運用各種成交策略和技巧與顧客達成交易。
7.會編制銷售計劃書和銷售策劃方案。
8.企業(yè)溝通及團隊分工協(xié)作的能力。
學生在實訓中也深深體會到：敢說話了，會溝通了，技能提高了，更自信了。
1.人才培養(yǎng)目標實現(xiàn)程度的量化指標有待建立。
2.教師團隊整體實力需要進一步提升。
3.實踐性教學資源建設需要動態(tài)優(yōu)化。
4.對學生的職業(yè)預期干預需要提前。
5.怎樣真正做到與企業(yè)對接。
6.學生配合不夠好，達不到真正目的，怎么辦?
7.學院需要加大經(jīng)費及政策支持。
我們希望，通過學院及教師的共同努力使學生和家長能夠滿意，企業(yè)樂于錄用的我校營銷專業(yè)學生，營銷專業(yè)可以獲得更高美譽度，最終，成為省內(nèi)一流、國內(nèi)知名的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)基地。
實習期工作總結 新員工試用期工作總結篇五
我是縣統(tǒng)計局的一名工作人員，在20xx年的時候，我是一個剛剛走出學校的應屆畢業(yè)生，畢業(yè)后，我來到了縣統(tǒng)計局工作，實現(xiàn)了從一名學生到職業(yè)者的轉換，我在為自己以后將有獨立的經(jīng)濟來源慶幸的同時，也有些顧慮，因為在此之前，我都不知道統(tǒng)計局到底是干什么的？也不知道迎接我的將會是什么。我還記得到統(tǒng)計局報道那天，我滿懷忐忑，知道將會面
對的是一個完全陌生的環(huán)境和無法掌握的未來。
剛到統(tǒng)計局上班，由于新加入了人員，單位進行了分工調(diào)整，我主要是做辦公室一些程序性的工作和一些臨時性的任務，牽扯到專業(yè)上的，只搞城市住戶調(diào)查。本來辦公室的事情就多，加上好多東西都是自己學生時代沒有接觸過的，于是，我便開始了一天天的整日忙碌：熟悉程序、收發(fā)文件、整理檔案、接電話、輸表……同事們不時牢騷讓我懵懂的開始感覺統(tǒng)計人的艱辛和統(tǒng)計工作的單調(diào)，于是，我開始用自己的方式慢慢感覺統(tǒng)計。
學生時代實踐能力的欠缺，而今進入了一個完全陌生的領域，面對辦公室繁雜的日常事物，小到接一個電話，查找一個數(shù)字，大到收發(fā)文件，月度報表，都要細致精心，不能有絲毫怠慢，短短的幾個月時間，我邊學習、邊觀察、邊思考。我真真切切感受到了統(tǒng)計部門是黨政領導和社會各界的參謀和助手，我們的職責就是正確分析和判斷經(jīng)濟發(fā)展趨勢，迅速反映給各級黨政領導，為他們及時、果斷和有效地決策提供科學依據(jù)。統(tǒng)計工作不是熱點、關注熱點，不是中心、服務中心。它是一個專業(yè)性很強的技術工作。統(tǒng)計工作非同尋常，看似簡單的一串串數(shù)據(jù)，具體操作中最能體現(xiàn)“細中見精”、“小中見大”的重要性，它是市場經(jīng)濟運行發(fā)展的晴雨表，黨政領導決策管理的參謀部，社會各界咨詢服務的信息窗，統(tǒng)計產(chǎn)品質(zhì)量保證的守護神。因此，沒有高度的責任感和敬業(yè)精神是不可能做好統(tǒng)計這份工作的。
我作為一名統(tǒng)計戰(zhàn)線的新兵，當前最首要的任務是盡快熟悉統(tǒng)計業(yè)務、了解統(tǒng)計法律法規(guī)，盡快完成從學生到統(tǒng)計人的角色轉換。當然，對于一個剛剛參加統(tǒng)計工作不久的新兵，也并非一朝一夕能解決的問題。但我堅信通過自己不懈努力，耐住寂寞、甘為清貧、淡泊名利，靜下心來把工作做細、做透，把它當作一種事業(yè)、一份使命去完成，在平常而平凡中也能有所作為。
幾個月以來，我雖辛苦工作，卻不斷提升自己，我雖忙忙碌碌，但是過得充實。少了幾分忐忑和顧慮，多了一些鎮(zhèn)定和自信，領導的細心關懷，同事的熱心幫助，助我成長，催我奮進，在他們的身上，我看到了多年統(tǒng)計經(jīng)歷對他們來說雖說滄桑但卻堅定，雖說枯燥但卻嚴謹細致，一絲不茍。雖說忙碌但卻認真負責，不求名利，不圖回報。
實習期工作總結 新員工試用期工作總結篇六
暑期實習準備情況：
（1）備課
內(nèi)容：新人教版歷史必修一第二單元至第五單元——從第5課到第19課的全部教案
過程感想：原計劃是寫學案，但是備課過程中遇到的問題是，還不十分了解更開中學學生的學情，如果全編寫學案，擔心難以符合實際情況。后計劃先完成教案，然后依據(jù)教案制作課件，適當補充學案，過程中不斷修改。目前已完成第5課到19課的全部教案，接下來的工作是制作課件。寫教案的過程中遇到的問題不少，如某些課的知識點比較繁雜，很難進行有效的教學安排，某些子目內(nèi)容的教學編排不是很恰當，也有得過且過的時候，做事不夠精益求精。最大的問題是，創(chuàng)意不足，創(chuàng)新不夠。另外，進度慢，課件的制作還沒開始，試講也沒全面開始。
（2）主題班會
內(nèi)容：交通安全教育主題班會設計一
過程感想：這是我早先設計的一個主題班會。最初的想法是，更開中學地處交通繁華地段，對剛進學的高一新生來說，進行交通安全教育是非常有必要的。我設計的內(nèi)容包括四部分，每一部分的類型都不一樣，能夠多方面地引起學生的關注和興趣，相信能夠起到一個警惕危險和遵守交通規(guī)則的作用，達到交通安全教育的一個目的。
原先計劃的關于主題班會的設計至少兩個，這點達不到最基本的計劃要求。爭取在最近時間完成。
（3）第二課堂
內(nèi)容：“回望昔日路?訴說今日情”圖說歷史征文比賽
過程感想：圖說歷史是向我們傳播歷史知識的基本方法之一。一般來說，圖說歷史會涉及到材料處理、知識梳理、文字解說、評價論說等方法和步驟。開展此活動的目的也是旨在豐富高一年級學生課余文化生活，培養(yǎng)學生愛國熱情和搜集史料的能力。而圖說新中國成立61年發(fā)展歷程的歷史，能夠喚起同學們的愛國情懷，營造良好的學習氛圍，配合學校開展學風建設活動。
實行的過程中，擔心著征文比賽會與學校的教學安排有沖突，或不符合更開中學高一學生的學習實際情況。
（4）教育調(diào)研
內(nèi)容：教育調(diào)研的內(nèi)容是關于歷史教學在中學學校的情況，題目具體未定，制作調(diào)查問卷完畢。
過程感想：選擇關于歷史教學的教育調(diào)研，主要是出于專業(yè)的考慮。我本身想了解一下目前中學學校歷史教學的一些基本情況，希望從這個教育調(diào)研中可以讓我對歷史教學有一個比較全面的認識，希望在往后教學中能夠有一個參考的作用，對實習學校的歷史教學來說，也能有一個最新的了解。
（5）班主任工作
內(nèi)容：從書籍中吸取知識
過程感想：從書中吸取的知識還不多，也不精。在這一點的準備上是缺乏的。從一些關于班主任工作的影視作品中，學到了兩點：教師相信學生、教師與學生的交集。因為還沒經(jīng)歷過具體的班主任工作，對于這一點，我也不了解，也不清楚班主任工作的具體事項。希望接下來的時間繼續(xù)從書中吸取知識，如果可以，請教已經(jīng)就業(yè)的師兄師姐，從他們身上取取經(jīng)。
（6）隊內(nèi)事務
內(nèi)容：管理博客；積極服從指導老師、隊長安排的工作或采納提出的建議。
過程感想：關于博客的管理，我的工作并不是主要的，內(nèi)容主要是由負責的隊長陳絢時刻更新的，包括暑期建議、會議記錄和實習學校的初訪記錄等。不足的地方主要就是沒能做到配合全體隊員，做好隊內(nèi)以及與其他隊伍的交流溝通工作，僅僅做到了與隊長的交流工作，而這是不夠的。
實習期工作總結 新員工試用期工作總結篇七
從8月30日去到實習學校開始，我們就進入了期待已久的實習支教生活。一個月過去了，現(xiàn)在就9月份的實習支教工作及生活作一個總結。
首先，我先對實習支教生活作一下總結。我們一到桃園中學就立刻投入到宿舍的清潔衛(wèi)生掃除工作中，因為我們住的宿舍在假期經(jīng)過裝修翻新，所以掃除工作用時還蠻久的，用了3個多小時才把宿舍衛(wèi)生搞好。總體來說，宿舍環(huán)境還不錯，宿舍樓前后是包干區(qū)范圍，由學生負責打掃，衛(wèi)生搞得不錯。住宿條件相對來說還是很好的，雖然一開始宿舍沒有配備烹飪用具，但在學校總務處的支持和幫助下，一切的宿舍用品都備齊，為我們的實習支教生活帶來了很大的方便。平時的午餐我們都到教師飯?zhí)贸裕聿偷脑挘袝r我們會在宿舍煮，或到飯?zhí)萌ゴ蝻垺Ｓ貌蜅l件還可以，我們不用擔心用餐方面的事情。在學校領導老師的幫助下，我們也很快地適應了實習學校的作息安排，這也為我們的實習支教工作帶來了方便，讓我們減少了生活上的困擾，從而更好地投入到實習支教工作當中。
另外，我再說說實習支教工作方面。8月30日當天下午，我們和在校教師參加了教師藝術溝通講座，陳坤講師主要講了教育空間、溝通秘訣兩大方面的內(nèi)容，聽完此次講座，我覺得受益匪淺，特別是關于溝通秘訣這一方面，陳講師談到了幾個學會：學會批評、學會用“心”、學會表揚、學會做“人”、學會學習。教育不只是傳道授業(yè)，也是一個和學生溝通交流、育人的過程。經(jīng)常聽說當老師累，“累”有身累和心累，心累不可怕，可怕的是找到心累的理由而不去做事。作為教師，職業(yè)心理素質(zhì)是很重要的，而我們也要做好身份的轉變及思想上的轉變，以教師的標準來要求自己，這也是做好支教工作的必要準備吧。
得知了指導老師是誰后，我在級長的幫助下找到了我的辦公桌，為了盡快和同級組的老師熟悉起來，我很用心地寫下并記住同一辦公室甚至同級組的.老師的名字，盡量做到一看到同一級組的老師就能馬上喊出“某（姓）老師”，從而拉近距離并讓老師們留下好的印象。在介紹會議之前，我就找到了我的化學科的指導老師并和他進行了簡單交流，增進大家的熟悉度，為后面的工作交流做好基礎準備。熟悉環(huán)境，了解了實習學校情況和各項常規(guī)工作后，我就正式地投入到實習支教工作中。
在實習支教工作上，我始終保持著積極主動的態(tài)度，專業(yè)教學跟崗見習，包括跟隨指導老師聽課、說課、批改作業(yè)、學困生輔導工作等；班主任工作跟崗見習，包括了解班級情況、跟隨班主任指導老師常規(guī)管理及班會課等；參加班主任會議、級組會議及幫忙級組工作。在工作中遇到問題，能自己解決的就自己解決，解決不了的就主動請教指導老師，并積極與指導老師交流心得體會，從中學習。因為我跟的班是好班，班上的學生大多是態(tài)度好學習好的，沒有很大的問題出現(xiàn)，初期的問題主要是學生在搞衛(wèi)生時的積極性不高、集體合作意識不強和晚修期間話多這兩個問題。在每次的勞動前，班主任就做好各處包干區(qū)各項任務的人員安排并找好負責人，讓負責人做最后的衛(wèi)生檢查，我也會到各包干區(qū)檢查情況，有需要時指導學生完成清潔任務。針對學生晚修期間話多這一問題，我發(fā)現(xiàn)后，雖然有在班上聲明要他們安靜，幾次下來還是沒有得到解決，于是我向班主任反映了，班主任就在她值晚修班的時候，讓班上同學不記名投票選出班上最多話的同學，提出不可投空白票的要求，并在投票后當眾宣布投票結果，把票數(shù)最高的兩名女生和兩名男生叫到辦公室進行指導教育并罰他們?nèi)プ隽x務勞動，好讓他們起好帶頭。我便在旁學習班主任指導老師指導教育學生的方法方式，吸取一下指導老師的經(jīng)驗以備用。
專業(yè)教學跟崗見習方面，跟隨指導老師聽課、幫忙準備演示實驗的儀器用品，跟隨同科組的老師聽課，學習不同老師的上課形式與風格。我認真批改學生的作業(yè)，指出學生在作業(yè)中出現(xiàn)的問題并進行輔導，適時與專業(yè)指導老師進行作業(yè)上的交流；認真按學校要求，做好作業(yè)情況的登記，向班主任反映作業(yè)缺交的情況，讓班主任幫忙督促學生補交作業(yè)。好班的作業(yè)情況良好，差班的主要是缺交的情況較為嚴重，需要班主任幫忙督促。我提前備好課，主動向?qū)I(yè)指導老師爭取上課的機會，在第四周，我初次上了兩個課時的課，課后與指導老師交流并進行反思。
在班主任工作上，我除了幫忙班上常規(guī)管理外，我還幫忙布置班上課室的文化氛圍，收集打印資料，設計布置格局，安排學生各項布置的任務并指導完成，效果還算可以，仍有很多改進的空間。這給了我一次好的與學生交流的機會，也是一次鍛煉與體驗。班級的文化氛圍建設，反映的是班級的態(tài)度和精神面貌，班上的同學都應參與其中，為班級的文化建設出一份力。但實際上并不是每位同學都參與布置工作，其中的溝通交流和工作分配就要做好，才能順利地完成班級文化氛圍的布置任務。
很榮幸地，我們在學校領導、書記的指導幫助下，進入到團委學生會指導工作，我們也很樂意地加入這項工作，同時也給了我們一個很好的鍛煉機會。我們參加了團委學生會的相關會議及工作，包括xx年桃園中學學生會成立儀式，我負責會上的攝影工作，以及桃園中學“點燃學習激情”演講會，其中我負責指導學生會志愿部的成員進行會場的布置、會場秩序的維持、會后會場清理工作。此次工作完成情況還不錯，讓演講會在有秩序的情況下開展，會場的清理工作也做得不錯，得到了主辦方和學校的肯定。這是一個好的開始，我以后將更用心地學習并積極地參與學生會工作，與學生會成員一同成長。
以上是我對實習支教初期工作的小結與體會。