工作心得體會是在工作中積累經驗、總結經驗的過程,通過總結能夠更好地認識職場,提升自己的職業能力。在下方列舉了一些工作心得體會的范文,供大家觀摩和學習。
銀行信貸員個人工作心得體會(通用16篇)篇一
20xx年已經悄然落幕,對于我來說,它是一個十分重要的一年。在這一年里,我對信貸業務開始從不懂到逐步深入了解。從單純辦手續到開始分析企業,進行貸前調查,發現風險點。從單純信貸業務到貸后催息、催收、起訴。總之這一年里,自己經歷很多,學到了很多,經驗更加豐富,現將這一年的經歷與體會總結如下:
1、人無論從事什么職業,都需要不斷學習,在思想、文化、業務諸方面得到鮮活的“源頭之水”,只有這樣,才能不斷進步,保持一渠清泉。我是去年12月份到公司工作的,在從事信貸工作以前,我的信貸經驗不足。我到公司之后,為了迅速融入到這個行業中來,一邊學習專業知識,一邊實際操作,取得了可貴的經驗。
首先,我詳細閱讀了銀行從業資格證的《公司信貸》和有關報表分析的書籍。經過學習,我漸漸地掌握了貸款業務和操作流程,了解了該從哪些方面考察企業,用哪些指標衡量企業,并掌握了調查報告的撰寫。再次,在跟部門領導出去調查時,總是格外留心其對問題的分析和對真假信息的識別,與他們交流心中的疑惑,整理出適合自己的調查方法。在實踐中學習,讓我對信貸工作有了新的認識,也增加了自己的信心。
2、在一年里,自己不光是學會了辦理業務,還參與不良貸款風險的化解和信貸風險的識別,這豐富了我的經驗。14年里,我所在的業務一部出現逾期的業務主要是新星鑄管和華遠鋼構。我一直跟隨部門經理進行催收,了解了起訴的步驟,準備哪些材料等業務知識,學會了一些催收技巧。這些完善了我信貸業務的工作經驗,從單純的信貸業務到了貸后風險處理工作。
3、強化意識,積極主動營銷貸款。在20xx年里,我跟隨部門經理去高唐和茌平一些企業進行了營銷,學習了一些營銷技巧。比如怎樣與保安師傅溝通,怎么與財務負責人溝通,宣傳公司的優勢等等。
在新的一年里,我為自己制定了新的目標。做為客戶經理,我將會從以下幾個方面來鍛煉自己:
首先,我將會加強業務知識的學習,多看一些關于信貸風險方面的書籍,提高自己的風險識別能力,另外要通過小貸行業從業資格證的考試。其次,在工作中多思考,多往深處看一步,把工作做細,同時向有經驗的同事多學習與交流。
要想成為一名合格的客戶經理,心理上要成熟、健康,要有積極主動的工作態度和開拓進取的精神。同時,還要有較強的交際溝通能力。在新的一年里,我將利用空余時間看一下關于語言溝通方面的書籍和網上的視頻,在工作中要多與客戶進行溝通,讓自己的心理素質得到提高,在處理棘手問題上要靈活變通,在業務操作上要謹慎負責。
作為業務一部的一份子,我還要提高自己的駕駛技能,保證部門業務的及時開展,另外積極分擔部門的工作,當好部門經理的左膀右臂。
客戶經理要成為市場營銷的能手。20xx年我要結合實際工作學習一下市場營銷學的基本知識,又要積極參與實踐,配合部門經理開拓臨清和高唐的業務,為公司爭取一批優質的客戶。
在新的一年里,我將努力克服自身的不足,認真學習,努力提高自身素質,同時配合好領導的工作,與全體同事一起,團結一致,為公司經營效益的提高,為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。
以上是我的工作總結和計劃,請領導批評指正。
銀行信貸員個人工作心得體會(通用16篇)篇二
面對信貸員這個崗位,開始我還真有些膽怯。從19xx年參加工作以來,需要三天兩頭跑到客戶家中,實地了解客戶的基本情況、經營信息,調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說,實在是太難了。起初的一個月里,我總在心里想,把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓,覺得還是繼續干老本行比較好。
支行領導了解到信貸員們的普遍心態后,及時和大家座談,讓大家解放思想,放下包袱,說:"還沒干就不要輕易否定自己,你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。"領導的耐心開導和對發展前景的描繪,使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了,整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣,也受到了很大鼓舞,下定決心從零開始學起。
通過專業化的培訓和自學,漸漸地掌握了小額貸款業務和操作流程。
通過支行前期的大力宣傳,陸續有一些有需求的客戶開始上門咨詢,我也迎來了第一位貸款客戶。那天,我懷著復雜的心情,與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農戶,有十多年的養殖歷史,對市場非常了解。在客戶家,我作了自我介紹后,便開始按培訓時要求的調查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進行"營銷"交流,加上對xx行業了解不夠,心里很緊張,問了不到20分鐘,客戶突然說:"我不貸了,你們走吧,不就是從你們銀行貸點款嘛,跟審犯人似的。"我見狀,趕忙解釋,可這位農戶就是不再配合了。無奈,我與同事掃興而歸,第一次營銷就此"流產".
回去的路上,我翻來覆去地回憶剛才的場景,又問同事的感受是什么。經過分析,我找到了答案:問題不在客戶,完全是自己根本不會跟客戶交流,不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
銀行小額貸款如何融入當地經濟,成了支行信貸工作的重要突破點。我們調查得知:.
開發信用村將是支行以后的重點發展客戶,深入了解掌握農戶的經營情況和規律,盡快了解行業,是自己的首要任務。通過親戚找到幾戶農戶,與同事一起實地去了解情況。時間一長,漸漸地習慣了這種工作。
半年的工作業績雖然不理想,但我深感自己的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關心和支持;同時,更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用"舍小家顧大家"的敬業精神,努力工作爭起做一名合格的xx銀行信貸員。
銀行信貸員個人工作心得體會(通用16篇)篇三
三字經中有一句話是“子不教,父之過;女不教,母之錯”。那么作為我們信用社一個單位來說是否應該這樣理解:職工不教,領導之過,職工犯錯,管理之錯。我們近年來相繼提出了一系列的管理制度辦法,但是制度棚架現象非常嚴重,致使我們基層信貸員對制度的理解、執行以及貫徹落實有著偏差,使大家有時無所適從,不知何為,盲目從事,摸索著工作,人為的出現一些管理不到位現象,更有甚者,自己犯了法、違了章、出了錯不知道究竟錯在哪里。再之,制度追究不力,姑息和縱容了部分違章違紀現象,使之有章不循、充耳不聞、我行我素,損害了信用社的聲譽,也使自己受到了挫折和經濟損失。做一名信貸員就是要知道何可為何不可為,只要我們心中有一道制度“高壓線”;只要我們視制度如神圣;只要我們兩袖清風一塵不染;只要我們心中裝著集體利益,牢記“十大戒律”,就能作好信貸工作。
一戒不學無術,濫竽充數。信貸人員應該是熟悉政策,懂得業務,富有責任心,堅持原則,不循私情,善經營,會管理的高能人才,黨的方針政策要靠信貸員的具體工作去貫徹,信用社的便民為民服務工作要靠信貸服務來落實。隨著社會的發展,形勢的變化,知識需要隨時更新,一些觀念、一些技能也要作到與時俱進,不能憑老經驗辦事,憑相當然辦事,要把一些科學決策融于信貸工作中。如何不認真學習提高,就不能適應新形勢下信貸工作的,那么在當今日競爭日趨激勵的今天,將會被“優勝劣汰、適者生存”這根準繩公平論斷。
二戒自吹自擂,盲目許愿。我們信貸人員有自己的操作規程,有各自的工作范圍、服務對象和貸款權限,要嚴格在各自的職權范圍內開展工作,是自己的服務對象,要積極扶持;不是自己的服務對象,婉言謝絕;是自己的權限額度,主動適時辦理,超權需審批的要作好基礎工作,積極上報,切不可盲目許愿,點頭拍胸,超越信用社集體審批組織之上,給自己造成被動失去威信,給貸戶造成損失。諸如:房產盲目評估過戶,盲目簽訂貸款協議,盲目辦理公證手續,盲目辦理擔保抵押手續等。
五戒短期行為,重放輕收。近年來,我們進行了工資制度改革,實行按績計酬,萬元含薪制,這對調動職工積極性,加快信用社發展,增加信貸規模擴張,起到了積極的推動作用。全體信貸人員腦海里都有一個共同的想法,那就是要想多掙工資,就得多收貸款利息,要想多收利息,就得多放款,從我們目前執行情況看,大多數信貸員都能夠堅持在安全前提下,加快資金流動周轉,從而實現效益。今后,我們要堅持始終,不按一時成敗論英雄,力戒短期行為,搞個人政績,盲目的放大額壘大戶,給信貸資金帶來潛在的風險,同時,我們將進一步完善考核機制,將責權利有機的結合,保證放得出,收得回,落實好我們提出的“四定四包”責任制,即:定服務區域、定服務對象、定貸款權限、定管理責任以及包調查、包發放、包收回、包效益,從而使我們的信貸管理工作步入一個良性循環軌道。
編者:
銀行信貸員個人工作心得體會(通用16篇)篇四
貸款利息收入穩定增長。貸款利息收入×萬元,同比增加×萬元,完成全年收息任務×萬元的×%。
(一)支農工作開展情況。
××市農村信用社始終堅持以農為本,以支持“三農”為已任,重點支持農業生產結構的調整,大力支持社會主義新農村建設。在信用社信貸資金的支持下,××的社會主義新農村建設事業取得了較大成績,養殖、棚菜、葡萄三大主導產業蓬勃發展。20xx年轄內農業產值×萬元,同比增長×萬元;農民人均收入4750元,同比增長133元。
1、支持春備耕生產情況。
2、支持設施農業情況。
(1)支持大棚生產情況。
大力支持農業產業結構的調整,支持設施農業的發展,我市的棚菜面積已達37萬畝,占全市耕地的33%,實現了四季生產,年創產值15億元,實現了企業與客戶的“雙贏”。
(2)支持畜禽養殖情況。
3、支持農村產業化升級情況。
4、支持農民抗災自救情況。
5、支持巾幗創業情況。
6、開展信用工程建設情況。
積極推廣農戶小額信用貸款、聯保貸款的發放和農戶信用評級及信用村、戶的評定工作。
(二)支持地方經濟建設情況。
1、對中小企業支持情況。
2、對個體工商戶、城鎮自然人支持情況。
累計投放個體工商戶貸款70戶、×萬元,同比增長59戶、×萬元;投放城鎮自然人貸款225戶、×萬元,同比增長42戶、×萬元。
(三)強化信貸管理情況。
1、新增貸款管理情況。
我們加強了對新增貸款的管理,切實防范新增貸款風險,確保新增貸款質量,實現貸款有效增長。6月份在省社冒名貸款專項自查的同時,對我們的新增貸款進行了檢查,發現問題及時處理和整改。認真貫徹執行省聯社提出的“格式化”、“作業式”的檢查,規范了貸款手續,降低了貸款風險。本年度新增到期貸款累放×5萬元,累收×萬元,回收率達95%。
2、信貸資產五級分類管理情況。
樹立審慎經營、風險為本的管理理念。把信貸資產風險五級分類作為經常性工作納入日常管理,堅持“按季分類、按月調整”的原則,真實、全面、動態反映信貸資產質量。根據信貸資產風險五級分類系統及有關業務數據填報五級分類報表,并將信貸資產總數與會計科目核對一致,報送市辦事處。建立不良貸款遷徙變化分析報告制度,每月對五級分類遷徙變化情況進行認真分析,特別是對不良貸款遷徙變化情況進行具體分析。加強責任和處罰,及時采取清收轉化措施,提高經營管理水平。各項貸款年末余額×萬元,按五級分類統計,正常類×萬元,占比35.32%;關注類×萬元,占比3.59%;次級類×萬元,占比8.49%;可疑類×萬元,占比49.29%;損失類×萬元,占比3.31%,不良率×%。
盡管我們在工作中取得了一定成績,但還存在一定問題和不足,主要表現在以下幾個方面:
1、人民銀行支農再貸款的運用效率有待提高,應最大限度滿足廣大農民的生產、生活需要。
2、信貸資產風險五級分類客戶信息采集不健全,特別是企業財務報表。
3、個人征信系統有待完善,由于錄入時間集中,業務量大,造成一些信息不準確。
針對以上問題我們采取措施:
1、規范支農再貸款管理,用好支農再貸款資金,使其真正服務“三農”;。
2、加大客戶信息采集工作力度,盡最大努力完善客戶信息。
3、對個人征信系統的數據要逐筆核對,錯誤信息進行妥善處理,使該系統真正成為我們的信用資源。
1、圍繞“與客戶同生,與三農共贏”的經營理念,提高農村信用社的信貸支農服務能力和服務效率,更好的支持社會主義新農村建設,使農村信用社的信貸業務經營與“三農”相互促進,協調發展,共同進步。
2、更好的利用個人征信和企業征信系統資源,為我們的貸款投放與管理服務。
3、繼續開展信貸資產風險五級分類工作,為20xx年1月1日實現全市信用社全面實行信貸資產風險五級分類做好充分準備。
4、規范、完善信貸管理,以改革為契機,制定嚴密的操作規程,通過健全信貸內控制度,堅決杜絕信貸資產前清后增問題的發生。加強新增貸款的管理,完成改革目標,保證票據兌付考核期的各項指標的完成,為信用社的發展與壯大奠定堅實的基礎。
銀行信貸員個人工作心得體會(通用16篇)篇五
回顧這一年的工作,在銀行領導的關心及全體同事的幫助下,我認真學習業務知識和技能,積極主動地履行工作職責,工作中的不足,努力提高業務素質,較好地完成了個人的工作任務,在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務方面都有了一定的提高。現將這一年的經歷與體如下:
人無論從事什么職業,都需要不斷學習,在思想、文化、業務諸方面得到鮮活的“源頭之水”,只有這樣,才能不斷進步,保持一渠清泉。
面對信貸員這個崗位,開始我還有些不自信。實地了解客戶的基本情況、經營信息,掌握客戶的貸款用途、還款意愿,分析客戶的還款能力等等,這些對于只參加過幾天培訓的我來說,有很大難度。起初,我總在心里想,如果自己分析錯誤,把錢放出去還不上怎么辦?于是經常打電話給鄂爾多斯總行在培訓期間的師傅請教。與他們交流心中的疑惑,在得到細心的答復后,自己。在實踐中學習,讓我對信貸工作有了新的認識,也增加了自己的信心。
同時,我深深感覺到自己在這方面的不足,只從實踐中學習是不夠的,還需要理論知識的補充,于是我積極利用工余時間加強金融理論及業務知識的學習,不斷充實自己。對行里提供的各種培訓,積極參加,對行里下發的各種學習資料能夠融會貫通,學以致用,業余時間,翻看金融書籍,參考成功信貸案例。
通過實踐中的經驗積累、專業化的培訓和自學,我漸漸地掌握了貸款業務和操作流程。業務工作能力、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面,都有了很大的提高。
我熱愛我的本職工作,能夠認真對待每一項工作任務,把國家的金融政策靈活體現在工作中。認真遵守規章,能夠及時完成領導交給的各項任務,積極主動地開展業務,回顧這一年,辛勤的汗水終于換來了喜人的成績。
1、團結守紀,為提高經營效益盡心盡力。一年來,我與同事們團結一致,服從領導的安排,積極主動地做好本職工作。
2、強化意識,積極主動營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后,我不斷強化自己貸款營銷的意識,破除“懼貸”的思想,尋求效益好的貸戶,在保證信貸資產質量的前提下,主動做好貸戶的市場調查,對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持。
3、堅持信貸原則,做好信貸調查。我深知:信貸資產的質量事關我行經營發展大計,責任重于泰山,絲毫馬虎不得。一年來,堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查,從借款人的主體資格、信用情況、生產經營項目的現狀與前景、還款能力,到保證人的資格、保證能力,抵、質押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察;從資產負債情況的計算、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究、貸款風險度的測定,直至提出貸與不貸的理由,每一個環節我都是仔細調查,沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調查時,我做到了“三個必須”,即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字,并且做到生人熟人一樣對待,保證了貸款發放的合規、合法。
4、強化管理,努力清收各項貸款。催收到期貸款,詳實調查客戶當年的經營情況,了解客戶20xx的收入情況,確保我行到期貸款的.及時收回。
一年的工作已漸漸落下帷幕,一些成績的取得,離不開行領導的大力支持。本人深知,自己仍有許多不足之處,通過一年的磨礪與鍛煉,自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠,我也將上下求索。
在新的一年里,我將努力克服自身的不足,認真學習,努力提高自身素質,積極開拓,履行工作職責,服從領導。當好參謀助手,與全體職工一起,團結一致,為我行經營效益的提高,為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。
銀行信貸員個人工作心得體會(通用16篇)篇六
回顧一整年的工作,在行領導的正確領導下,在各位同事的幫助關心下,我能夠認真貫徹執行黨的路線、方針、政策,服從領導安排,嚴格執行金融法規和上級行的各項規定,積極主動地履行崗位職責,較好的完成了年度工作任務,在政治思想、業務工作、操作技能、職能履行等方面都有一定的進步和提高。現將我20xx年個人的工作情況作如下總結:
一年來,我行貸款范圍不斷拓展,貸款種類增多,信貸管理制度發生巨大變化,貸款對象更加多元化和復雜化。為適應新形勢下**工作的客觀需要,我認識到只有不斷加強對新理論、新業務、新制度的學習,使自己成為一名“學習型”的員工,才能更好地適應新形勢下**業務發展的需要。為此,入行以來,我不斷加強學習,提升個人素質。
入行以來,我從日常工作中意識到,學習業務除了老員工的“傳幫帶”外,更需要學習的各種業務制度。因此,我合理調配時間,在保證工作質量與效率的同時,對上級行、人民銀行下發的各種制度辦法進行了認真學習、深刻領會,堅持多動手、多動腦、多請教,不斷學習、不斷積累。通過學習,增強了自己的工作能力和業務水平。對信貸知識的學習。對總行下發的《信貸全流程標準化管理操作手冊》、《**信貸管理系統操作手冊(20xx年升級版)》、《**政府儲備調控貸款管理辦法等8個基礎產品管理辦法》等文件進行學習,加快了解最新信貸制度要求,掌握信貸流程和操作步驟。
除信貸部門基礎工作外,我在**借調期間負責每日重要信息及每周發展速遞的報送工作,同時向市分行報送了益能光伏發電貸款、**“雙石公路”項目的情況反映,其中關于**“雙石公路”項目的情況反映被省分行微信公眾號所采用。我的文章能被省分行采用離不開領導們對我文章的斧正,也離不開平日撰寫報告打下的.基礎,寫作技巧的提升不僅幫助我完成日常信貸工作,也提升了我在日常生活中遣詞造句的能力。
20xx年是**近年來改革變動最大的一年,會計方面最大改動便是停用使用十數年的綜合與業務系統,改用了模塊化程度高、功能性更加齊全的新核心系統;信貸方面則為了配合會計部門新核心系統的上線,總行對cm20xx系統進行了配套升級改造,同時下發了新的信貸產品管理辦法,與舊辦法相比在產品名稱、層級上都發生了巨大變化。因此,20xx年我繼續堅持通過“學習+實操”的模式來提升自己,盡快掌握新的知識,確保自己不拖大家后腿,按時按需時做好份內工作。
自20xx年7月轉正后,我開始正式分管企業,并參與到貸款的評估、發放工作,對發放貸款的一整套流程有了全新的認識,也從側面檢測了我學到的東西。與剛入行的第一年相比,今年接觸和學習到的涉及一整套流程,不像剛入行時只參與到一個流程中的某一環節,卻對整體流程不清楚。今年以來,我在李行長及信貸部各位同事的指導和幫助下,參與了瓜州益能12兆瓦集中式并網光伏扶貧發電項目、x**雙塔水庫至石包城公路與養護維修項目(一期)以及x惠驛物流公司和瓜州敦種棉業公司流動貸款投放的工作,獨立或協助他人進行cm20xx系統的操作,撰寫益能公司與敦種棉業的扶貧成效又關報告,負責cm20xx系統中棉花庫存臺賬和棉花旬報的上報工作,并與朱慶國師傅共同負責敦種棉業收購棉花信貸資金的支付等工作。同時協助或獨立完成信貸公函中的日常任務。
信息科技方面的工作主要工作內容有:一是將機房的溫濕度按時錄入到x省分行信息科技條線流程化管理系統;二是根據支行的固定資產登記簿和低值易耗品登記簿對支行的計算機設備信息管理系統進行維護和更新;三是協助維撿單位對我行機房設備的定期巡檢;四是完成信息科技部下發的任務,按時上報市分行統計需求數據和報告;五是保障各部門按時更新專業軟件或其他業務軟件及系統控件。
一是自今年接手案防工作后,根據省分行20xx年綜合大檢查所查問題,及時整改有關問題,更新安防排查工作方案,按期做安防工作會議記錄;二是督促全行員工根據七·五普法學習計劃按期完成法律學習,并形成學習筆記;三是在王安軍行長的協助下,完成20xx年下半年固定資產的盤點工作;四是在信貸部門人員不足時完成部分統計及內勤工作,同時負責部分企業的征信報告查詢工作。
一是政治理論基礎不夠扎實,理論學習不夠系統,尤其是今后**改革創新的頻率會越來越高,而我聯系理論指導實踐的能力卻扔有欠缺;二是工作缺乏積極性和計劃性,工作效率不是很高,在工作較累的時候,有過松弛思想,對部分工作存在“虎頭蛇尾”現象;三是不僅信貸業務的理論知識方面仍需要努力學習,對于如何管理信貸客戶更需要學習,由于轉正之前從事的大多是后臺工作,沒有與客戶面對面接觸的機會,對于如何管好信貸客戶的經驗并不足。
一是進一步加強政治思想和業務技術的學習,努力提高兩個素質。爭取達到學以致用,用理論指導實踐的境界;二是進一步加強業務知識學習和基本技能鍛煉,特別是加強對現代銀行金融知識、法律知識、信貸新業務的學習,充實自己金融理論知識,提高實際業務能力,不斷給自己“充電”、“加壓”,進一步優化知識結構,真正做到“寬口徑”、“厚基礎”;三是繼續加強調查研究,努力提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力,為行領導決策提供更加真實可靠的現實依據。
銀行信貸員個人工作心得體會(通用16篇)篇七
信貸員作為銀行業務中的重要一環,他們的工作是為客戶提供貸款、融資等服務。這是一份充滿挑戰的工作,需要高度的專業知識、能力和責任感。作為一名銀行信貸員,我在多年的工作中積累了一些心得體會,希望能與大家分享。
第二段:工作中的體驗。
作為一名信貸員,最重要的是要有耐心和細心,因為我們的工作是與客戶打交道。首先,我們需要認真聽取客戶的需求,回答他們的問題,之后進行資質審核,評估風險,然后再進行貸款審批。這個過程需要我們非常細致和耐心,這樣才能保證客戶得到最優質的服務。
其次,協調和溝通也是非常重要的。我們需要通過與其他部門的溝通,了解整個流程,才能更好地判斷風險和資質。同時,在協調客戶和其他部門的工作時,我們也需要非常細致和耐心,力求為客戶提供最好的服務。
第三段:提高效率和責任感。
在處理大量客戶申請的過程中,如何提高效率也是非常重要的。有時候,客戶可能會提交一些很不清晰的資料,我們需要盡快確定需要補齊的文件,并通知客戶盡快補交。這個過程需要我們高效地完成,確保客戶得到最快的服務。
同時,做好風險控制是非常重要的責任。當我們審核貸款申請時,需要仔細調查客戶的背景、財務狀況和信用記錄,盡可能地降低貸款風險。這個過程也需要我們有高度的責任感和細心。
第四段:交流和學習的重要性。
作為一名銀行信貸員,我相信交流和學習的重要性。我們需要找到一流的培訓和學習機會,不斷完善自己的知識和技能。同時,與同事交流也非常重要,因為這樣不僅能獲得更廣泛的知識和經驗,還可以分享各種工具、技術和策略。
第五段:總結。
在工作中,我們需要有高度的責任感、耐心和細心,同時要提高效率、降低風險。我們還需要學習和交流,不斷提高自己的專業素養。這樣,我們才能為客戶提供最優質、最快捷、最高效的服務,也才能在競爭激烈的銀行市場中立于不敗之地。
銀行信貸員個人工作心得體會(通用16篇)篇八
第四、我們要學會做人。
“要學會做事,先得學會做人”其實這句話是非常有道理。如果你不會做人,那么你就不會做出更好的事情。因為你做事時,首先面對的是人,當你進入一個公司你不能馬上適應你的工作環境、你的人際關系,何談做出更好的事。我們首先必須在自己所在的信用社跟老員工溝通好,處理好人際關系,做到天天上班都是懷著愉快的心情、帶著積極向上的精神風貌,做到信用社就是我家,到信用社就像回到自己溫暖、和諧的家里一樣幸福快樂。面對顧客時,我們更好做好自己本職的工作,展現自己優秀的服務態度、專業素質,做到貸戶和自己是親如一家人。還有我們要學會時常回訪客戶。我們的業務不是放出貸款就完了,而是要收回貸款,那么我們就要保持和貸戶有良好的聯系,有著他們的最新收成信息、有著他們的思想動態,這樣我們就不會被動。如果做好這些工作那么我相信業務量會直線上升,以后的回收率更是百分之百。
第五、往后專業知識、工作能力和具體工作。
1、在領導指導下,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在做小額信貸員后,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,開拓創新意識,積極圓滿的完成領導分配的各項工作,在余限的時間里,加強學習業務工作,為下一步工作打好基礎。明確努力方向,提出改進措施。
作為小額貸款業務工作,深深地感到肩負重任,作為公司的窗口,自己的一言一行也同時代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己,加強自己的專業知識和技能。
2、認真、按時、高效率地做好貴社領導及隊長交辦的具體工作。為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協調,除了做好本職工作,積極配合信用社其他同事做好工作。
3、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作,能夠正確認真地對待工作的每個細節,熱心為農民服務,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,堅守崗位。
總結了這三個月來的工作,盡管有了一定的進步,但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,業務類客戶資料太少,這有待于在今后的工作中加以改進。在以后的日子里,我將認真學習各項政策規章制度,努力使工作效率全面進入一個新水平,為貴社的發展做出更大更多的貢獻。
篇二。
一年來,本人認真貫徹國務院金融改革的方針、政策,學習江總書記”七一”重要講話精神和六中全會精神,以”三個代表”重要思想為指導,緊緊圍繞農業和農村經濟結構的調整,堅持為”三農”服務的宗旨,根據人行和上級聯社下達的年度任務指標,帶領員工開展各項工作。
銀行信貸員個人工作心得體會(通用16篇)篇九
2011年1月,我行舉行了2011年年度工作會議,董事長、行長分別作重要講話。會后我認真學習了行領導的講話,受益匪淺。這次會議對我行2010年的工作作了。
總結。
并對我行2011年指明了發展方向。
一、回顧總結了2010年的工作2010年,全行以“強化內控、突出特色、科學發展、提升品質”十六字方針為指導思想,全行上下團結一心,奮力拼搏圓滿完成和超額完成了年初制定的各項工作任務,取得了驕人的業績。
今年的5月18日,我有幸參加了微貸專家的為期兩周的微貸業務知識的培訓,傳授了我嶄新的信貸分析理念,對我今后的工作有很大的指導作用。
近半年,我共參加小企業盡職調查51筆,包含了商貿企業、生產企業、進出口企業,對各個類型的企業有了深刻的了認識,提高了自己的調查和分析能力。拓寬了自己的信貸知識,提高了自己風險把控能力。
二、2011年的工作部署。
經營型向綜合經營型轉變的“兩大轉變”,助推我行監管評級晉升二類行;堅守特色,即繼續突出品牌特色和產品特色,發揮機制優勢,實施差異戰略,增強競爭能力,實現又好又快發展;提升服務,即推進“三服務”活動向縱深發展,以客戶為中心,堅持“服務多走一步,感動每一位客戶”的服務理念,著力提升我行的服務水平;打造品牌,即以打造“百年老店”為標準,全力以赴塑造我行的品牌形象。
(二)貸款的資產的風險控制工作。
很榮幸參加了省行組織的再造工程的培訓班,在這短短的幾天軍事化生活和對業務系統的學習,我有如下體會:
第一,要敬業愛崗,提高業務能力。敬業愛崗與業務能力是相輔相成的,我們倡導敬業愛崗,這是一個工作態度問題,敬業重于愛崗,兩者是一個整體,不能曲意的分裂開來,前一段時間曾經出現一些內勤同志看到信貸員工作輕松而想作信貸員,那只是愛崗,并不是敬業,信貸人員敬業愛崗是前提,是做好信貸工作的動力源泉,而高水平的業務能力則是敬業愛崗的基礎,沒有業務能力的敬業愛崗只是一句空話,敬業是德,能力是才,只有德才兼備,才能達到想干、會干、能干的效果,所從事的信貸工作就會是一步一個腳印,一年一個臺階向前發展。反之能力再大,不為信用社所用,一心的拉偏套,走偏門,就會適得其反,可能會成為被郵儲銀行所遺棄的人。
第二,作為信貸員一定要有正確的價值觀和人生觀,確定自己的人生目標理想,要把主要精力放在學習提高業務能力方面,多學習法律、法規、制度、原則,領會要點,遵紀守法,抵制住糖衣炮彈的侵蝕。
第三,嚴守紀律。在這幾天里,軍事化的生活,讓我深深的懂得一個團隊的力量來自鐵的紀律,沒有鐵的紀律是萬萬不行的,只有遵守各項規章制度,按章辦事才能使信貸合規化,企業利潤才能擴大化,風險才能最低化。
第四,通過這幾天的學習,發現個人對業務的理解的缺失,對工。
作態度的怠慢,沒有積極應對每一項挑戰。
第五,面對一個全新的崗位,開始我還真有些膽怯。從1參加工。
作以來,本人一直在郵政儲蓄一線做柜員,基本上是坐等客戶上門。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中,實地了解客戶的基本情況、經營信息,調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說,實在是太難了。起初的一個月里,我總在心里想,把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓,覺得還是繼續干老本行比較好。支行領導了解到信貸員們的普遍心態后,及時和大家座談,讓大家解放思想,放下包袱,說:“還沒干就不要輕易否定自己,你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。”領導的耐心開導和對發展前景的描繪,使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了,整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣,也受到了很大鼓舞,下定決心從零開始學起。通過專業化的培訓和自學,漸漸地掌握了小額貸款業務和操作流程。通過支行前期的大力宣傳,陸續有一些有需求的客戶開始上門咨詢,我也迎來了第一位貸款客戶。那天,我懷著復雜的心情,與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農戶,有十多年的養殖歷史,對市場非常了解。在客戶家,我作了自我介紹后,便開始按培訓時要求的調查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流,加上對xx行業了解不夠,心里很緊張,問了不到20分鐘,客戶突然說:“我不貸了,你們走吧,不就是從你們郵局貸點款嘛,跟審犯人似的。”我見狀,趕忙解釋,可這位農戶就是不再配合了。無奈,我與同事掃興而歸,第一次營銷就此“流產”。回去的路上,我翻來覆去地回憶剛才的場景,又問同事的感受是什么。經過分析,我找到了答案:問題不在客戶,完全是自己根本不會跟客戶交流,不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。捫心自問,如果總是這樣不善于與客戶交流溝通,以后誰還敢來找我貸款?不行,必須改,從頭練!從此,每天上班后就和同事們一起上街作宣傳,與小商戶們聊天,練習介紹貸款業務;下班后還走親訪友,介紹郵儲小額貸款,把他們當成練習對象。功夫不負有心人。現在我自認為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路郵儲小額貸款如何融入當地經濟,成了支行信貸工作的重要突破點。我們調查得知:。開發信用村將是支行以后的重點發展客戶,深入了解掌握農戶的經營情況和規律,盡快了解行業,是自己的首要任務。通過親戚找到幾戶農戶,與同事一起實地去了解情況。時間一長,漸漸地習慣了這種工作。
我是***支行的信貸員,調查貸款客戶達**位,成功放款**筆,發放貸款達**萬元,而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認為有以下幾點體會;面對信貸員這個崗位,開始我還真有些膽怯。從1993年參加工作以來,需要三天兩頭跑到客戶家中,實地了解客戶的基本情況、經營信息,調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說,實在是太難了。起初的一個月里,我總在心里想,把錢放出去還不上怎么辦?有時打起了退堂鼓,覺得還是繼續干老本行比較好。
支行領導了解到信貸員們的普遍心態后,及時和大家座談,讓大家解放思想,放下包袱,說:“還沒干就不要輕易否定自己,你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。”領導的耐心開導和對發展前景的描繪,使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了,整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣,也受到了很大鼓舞,下定決心從零開始學起。通過專業化的培訓和自學,漸漸地掌握了小額貸款業務和操作流程。
通過支行前期的大力宣傳,陸續有一些有需求的客戶開始上門咨詢,我也迎來了第一位貸款客戶。那天,我懷著復雜的心情,與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農戶,有十多年的養殖歷史,對市場非常了解。在客戶家,我作了自我介紹后,便開始按培訓時要求的調查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進行“營銷”交流,加上對xx行業了解不夠,心里很緊張,問了不到20分鐘,客戶突然說:“我不貸了,你們走吧,不就是從你們銀行貸點款嘛,跟審犯人似的。”我見狀,趕忙解釋,可這位農戶就是不再配合了。無奈,我與同事掃興而歸,第一次營銷就此“流產”。
回去的路上,我翻來覆去地回憶剛才的場景,又問同事的感受是什么。經過分析,我找到了答案:問題不在客戶,完全是自己根本不會跟客戶交流,不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
銀行小額貸款如何融入當地經濟,成了支行信貸工作的重要突破點。我們調查得知:。
開發信用村將是支行以后的重點發展客戶,深入了解掌握農戶的經營情況和規律,盡快了解行業,是自己的首要任務。通過親戚找到幾戶農戶,與同事一起實地去了解情況。時間一長,漸漸地習慣了這種工作。
半年的工作業績雖然不理想,但我深感自己的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關心和支持;同時,更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。
銀行信貸員個人工作心得體會(通用16篇)篇十
在有限的時間內,面對數量浩如煙海的簡歷,hr通常采取快速掃描的方式,每份簡歷僅能獲得10秒鐘左右的時間。在電腦篩選中,系統掃描的對象大多是企業所關注的硬性指標,如學習成績、英語水平、畢業院校、相關工作經驗等。而系統是不具備辨別與變通能力的,只是通過既定的指標機械的執行命令,給每份簡歷打分。因此,要順利通過系統掃描,就必須根據企業設置的這些基本門檻完善簡歷,以增加入選的幾率。
個人資料。
姓名:性別:男。
學歷:本科身高:177cm。
目前所在地:羅湖區。
畢業院校:九江學院。
主修專業:經濟學金融學。
工作經驗:應屆畢業生目前年薪:2-3萬/年。
技能專長:“精通word操作”,“證券投資”等。
求職意向。
求職地區:羅湖區福田區工資待遇:3000左右(可面議)。
到崗時間:隨時到崗。
自我評價:本人性格開朗、穩重、有活力,待人熱情、真誠;工作認真負責,積極主動,能吃苦耐勞,用于承受壓力,勇于創新;有很強的組織能力和團隊協作精神,具有較強的適應能力;紀律性強,工作積極配合;意志堅強,具有較強的無私奉獻精神。
對待工作認真負責,善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中,我將以充沛的精力,刻苦鉆研的精神來努力工作,穩定地提高自己的.工作能力,與企業同步發展。
發展方向:理財規劃師。
教育培訓。
起止時間就讀院校名稱主修專業學歷。
9~7九江學院金融學本科。
工作經驗。
就職公司:國泰君安證券公司公司行業:金融(銀行,風險基金)。
就職時間:2月到206月就職部門:市場部。
公司性質:國營企業/上市公司就職職位:客戶經理。
工作描述:一、道德方面。做為客戶經理在品德、責任感等方面必須要有較高的道德修養,強烈的事業心,作風正派,自律嚴格,潔身自愛。二、心理方面。客戶經理心理要成熟、健康。經受過磨煉,能理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進取精神。同時,還要有較強的交際溝通能力,語言、舉止、形體、氣質富有魅力。在性格上要熱情開朗,在語言上要風趣幽默,在處理棘手問題上要靈活變通,在業務操作上要謹慎負責。三、業務方面。客戶經理要有系統、扎實的業務知識。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結算、中間業務知識。既要掌握主要業務知識,又要熟悉較為冷門的業務知識;既要有較高的政策理論水平,又要能具體介紹各種業務的操作流程;既要熟悉傳統業務,又要及時掌握新興業務。另外,客戶經理還要具備法律知識、經濟知識,特別是要具備綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。四、營銷方面。客戶經理要成為市場營銷的能手。要掌握市場營銷學的基本知識,又要身體力行,積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。
銀行信貸員個人工作心得體會(通用16篇)篇十一
作為銀行信貸員,我們為社會、為國家作貢獻,而三農信貸員更是有著更高的社會責任。三農信貸員的工作對象是農業、農村和農民,主要幫助農民、農村企業、合作社等獲得銀行貸款,促進農業、農村、農民的發展,同時增強金融服務的覆蓋面和深度。我認為,三農信貸員不僅需具有良好的金融素養,更需有對農村社會的深刻理解和掌握技巧,才能從事出色的三農信貸工作。
二、三農信貸員應具備的職業素養。
三農信貸員需要具備高度的責任感、使命感、耐心和勤奮的工作態度。雖然常常面對農民時常見的情感、語言和文化差異,但信貸員需要通過細心傾聽、理解和感受,尊重別人的習慣和文化。此外,三農信貸員不僅要熟悉金融業務和規定,還需要了解具體的農村經濟情況,掌握農業、工業、商業和服務業的發展情況,以更好地滿足客戶的要求。因此,擁有廣泛的知識和與農村合作伙伴聯系的良好協調能力也很關鍵。
三、三農信貸員的工作特點。
在三農信貸員的工作崗位上,每天的任務可能既包括銀行信用貸款的核實,又包括農民企業啟動貸款等,因此也要求他們應對異常多變的工作條件、壓力偏大的客戶需求等,具備快速的解決問題的能力。此外,三農信貸員也要熟悉農村和勞動工作的規律,有能力開展強有力的協同工作,以便更好的支持農村家庭和社區的發展。
在實踐的過程中,我發現通過傾聽、積極溝通和解決問題的方法可以有效地改善三農貸款的工作結果。與此同時,我也學會了使我成為專業三農信貸員所需的技能和知識。我嘗試著去了解當地農民企業的農業種植、加工、銷售等不同銀行和其他金融機構援助經濟的方式,這也幫助我貼近客戶并更好地了解需求。
五、展望未來三農信貸員的發展趨勢。
隨著中國經濟發展和金融系統網絡的加速,三農信貸員將更多的關注農村資本市場的發展。同時,隨著越來越多的年輕人到農村就業和創業,我的信念是三農信貸員將幫助他們實現夢想并促進全國農村和農民的發展。因此,我們需要不斷的去學習、去鉆研、去實踐,以助力全國農村的發展和建設。
銀行信貸員個人工作心得體會(通用16篇)篇十二
時間悄然走過,參加工作的日子已經兩年半了,作為邢臺銀行沙河支行的一名信貸員感觸甚多,回顧20__年的工作,在總行及各位領導的關心及全體同志的助下,我認真學習業務知識和業務技能,積極主動的履行工作職責,較好的完成了本年度的工作任務,在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務等方面都有了一定的提高。現將本年度的工作總結如下:
一年來,我認真學習信貸知識,閱讀相關書籍,經過不懈努力,終于掌握了基本的財務知識和信貸業務技能,第一時間熟悉總行新業務的流程,辦理了邢臺銀行第一筆商品融資貸款,并且與物流監管企業建立了良好的.業務合作關系,為我支行以后辦理商品融資業務打下基礎。
由于在信貸崗位上時間不長,很多信貸知識沒有接觸到,因此每次總行組織的相關培訓都積極參加,同時工作之余翻閱相關信貸書籍,增加自己的“知識庫”,通過上網查閱,及時掌握國家相關產業政策,降低因國家宏觀調控產生的信貸風險。
我熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的去對待每一項工作任務,在工作中能夠積極主動,認真遵守各項規章制度,能夠及時完成領導交給的工作任務。
作為市場營銷部副經理,我深感自己肩上擔子的分量,稍有疏忽就有可能造成信貸風險。因此,我不斷的提醒自己,不斷的增強責任心。我深知信貸資產的質量事關邢臺銀行經營發展計,責任重于泰山,絲毫馬虎不得。
在貸前調查,我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度,結合貸款新規,對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查,從借款人的主體資格、信用情況、生產經營項目的現狀與前景、還款能力,到保證人的資格、保證能力,抵、質押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察;從資產負債情況的計算、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究、貸款風險度的測定,直至提出貸與不貸的理由,每一個環節我都仔細調查,沒有一絲一毫的懈怠。
在貸后檢查,每月不定期到企業倉庫進行查看,及時了解產品行情,掌握原料的進價和產成品的銷售價格,分析企業當月盈利情況及在我支行的現金流入流出情況,撰寫調查報告并定期上報總行,得到了總行貸后部門的通報表揚。
在總行開發授信評級系統期間,積極與總行項目組配合,提前、高質量的完成項目組下發的每一項任務,并受到總行領導的表揚認可。在總行開發的新業務中,認真學習、研究相關文件,梳理流程,積極與公司業務部門領導探討修正現有流程的欠缺,得到了公司業務部領導的肯定。
回顧一年的工作,自己感到仍有不少不足之處,一是業務素質提高不快,對貸款風險把控還不成熟,;二是只滿足自身任務的完成,工作開拓不夠膽,在管理方面經驗尚淺。
在新的一年里,我將努力克服自身的不足,在領導和同事的助下,認真學習,努力提高自身素質,積極開拓,履行工作職責,服從領導,當好參謀助手,與全體員工一起,團結一致,為我行經營效益的提高,為完成20__年的各項任務目標做出自己應有的貢獻。
銀行信貸員個人工作心得體會(通用16篇)篇十三
20xx年,我在聯社和xxxx信用社領導的帶領下,在全體同志的幫助下,以“三個代表”重要思想和“十六大”精神為指導,以資金組織為重點,以抓降工作為核心,落實各項信貸政策,抓主抓重,腳踏實地,用高標準嚴格要求自己,全身心地投入工作,較好地完成了本年度的工作任務。截止xx年12月底,發放各項貸款余額xxxx萬元,其中:聯保貸款xxxx萬元,公務員貸款xxxx萬元,抵押貸款xxxx萬元,合計xxxx萬元,占各項貸款余額的xx%,增長xx%;吸收各項存款xxxx萬元,其中低成本存款xxxx萬元,定期存款xxxx萬元,完成全社下達任務的xxxx;現有不良貸款余額xxxx萬元,比年初減少xxxx萬元,占各項貸款余額的xxxx%,比年初下壓了xxxx個百分點,實現不良貸款絕對額與占比雙下降。現將一年來的工作情況述職如下,請各位領導及同事予以審議:
一是加強政治理論學習。平時我關心國家大事,注重對政治思想理論的研究,深入學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想,端正思想,嚴于律己,時刻把自己置于黨組織和群眾的監督之下,牢固樹立愛崗敬業、勤政廉潔、剛正不阿的職業道德風尚,今年xxxx月份,支部批準我成為預備黨員,更堅定我加強學習的信心和決心。
二是加強業務理論學習。平時我非常注重對金融行業有關的法律、法規、制度和辦法的學習,把理論和實踐相結合,不斷提高自身的業務技術水平。為此,我利用業余時間參加全國成人高考,以優異的成績被xxxx學院錄取,讀取大專學歷,同時報名參加該院校的本科班預讀。現已取得經濟師職稱資格。
信貸崗位是一個充滿艱辛的崗位,是一個責任重大的崗位,也是一個挑戰能力和理想的崗位。所以自參加工作以來,我始終牢固樹立求真務實,勤奮工作的作風,努力克服一切困難,大力開展各項業務。
(一)牢固經營根本,大力組織資金。
受國家宏觀調控等因素影響,去年我社的存款增長十分緩慢,資金組織工作一度陷入困境。面對種種困難,我始終和同事們保持團結,彼此密切配合,共同扭轉了存款增長緩慢的局面。在組織資金過程中,主要做到“嘴勤”、“腦勤”、“腿勤”。
面對存款增長緩慢這一嚴峻形勢,我急大家之所急,想法設法、竭盡全力挖掘儲源。為收集儲戶信息,尋找新的存款增長點,每逢有外出經商、創業的人員回家團聚或聚會,我便在第一時間主動登門拜訪,想方設法爭取資金。為取得客戶們的信任,我時常利用節假日前往機場、車站接送他們,主動與他們聯系、交流,遇有節日或慶典主動發送手機短信或寄賀卡表示祝福等等,做一些力所能及的事情。這些做法得到了客戶們的普遍贊賞和肯定,他們一有存款便立即存入信用社,取得了“我心中有他,他心中有我”效果。如我社儲蓄大戶xxxx、xxxx在外經商,我經常利用節假日到機場、車站接送他們,與他們交成朋友,今年兩人先后把共計1100多萬的閑散資金存入我社,緩解了燃眉之急。
此外,我十分注意存款資金的動向,通過各種渠道去了解儲戶在各個時期的資金流動情況。當客戶的資金出現周轉困難時,我主動上門,提供優質的信貸服務,客戶一有閑散資金便立即存入我社,較好地運用了“宣傳鼓動、服務打動、利益驅動”三重并舉策略,爭取到如xxxxxxx有限公司等一些經營效益好的企業來我社開戶。真正做到轉變作風“贏”存款、走出單位“引”客戶、抓住機遇“攻”大戶,有效地促進存款的增長。
(二)改進支農服務,做好小額信用貸款、農戶聯保貸款發放工作。
一年來,我認真學習上級人行、市聯社關于支農工作的相關文件精神,嚴格按照十六大提出的“改善農村金融服務”的要求,積極做好農戶小額信用貸款及農戶聯保貸款的發放工作,通過改善支農服務,提高支農服務水平,把用足用活信貸資金,提高資金的運用效率作為工作重點來抓。截止20xx年12月底,共發放貸款證xxxx本,小額信用貸款、農戶聯保貸款金額xxxx萬元。通過有效信貸資金供給,擴增了貸款規模,增加了有效生息資源,也給農民增收、農業增產提供了有力的資金支持。
(三)提高信貸管理能力,大力清收不良貸款及欠息。
一是增強資金安全和效益意識。嚴格遵守審、貸、查三崗分離制度,發放貸款堅持“額小、分散、流動”的原則,擇優扶持、努力提升抵押貸款在各項貸款中的占比,增強資金安全及效益意識。截止20xx年12月底,發放聯保貸款xxxx萬元,公務員貸款xxxx萬元,抵押貸款xxxx萬元,合計xxxx萬元,占各項貸款余額的xxxx%,增長xx%,有效地防止新的資金沉淀,化解信貸風險。
二是樹立以效益為目標,以市場為導向,以客戶為中心的貸款營銷意觀念,積極培育、拓寬有效信貸領域,圍繞優質客戶將貸款規模調大,結構調優,風險調低。如通過辦理“社團貸款”、“銀行承兌匯票”等方式來滿足企業需要,幫助企業解決融資問題。截止至20xx年底,累計發放“社團貸款”xxxx萬元,辦理銀行承兌匯票金額xxxx萬元,取得了一定的效益。
三是認真分析不良貸款成因,深入調查,對癥下藥,分類清收:對一般農戶不良貸款,我時常走村串戶,深入了解農戶的經濟情況,尋找機會進行清收,如欠債戶xxxx的'土地被政府征用,得到一筆較為可觀的土地補償款,了解這一情況,我主動上門催討,曉之以理,動之以情,鼓動其分期歸還貸款,收回的已核銷不良貸款xxxx筆,金額xxxx萬元,取得了較好的效果;對企業不良貸款則通過多方協商和多種有效途徑進行清收。(注:如果有需要,這部份可根據清收情況舉例說明)對有錢不還的釘子戶、賴債戶,則掌握其有可供執行的財物,有目標地依法起訴,依法清收。
(四)加強三防一保,確保信用社人、財、物安全。
二是落實各項安全制度,做好值班守庫工作、日常現金及尾數箱押運工作,時刻保持警惕的頭腦,不讓犯罪分子有機可乘,確保信用社人、財、物安全。
綜觀全年工作,在上級領導的大力支持和同事們的密切配合下,各項工作取得了一定的進步和成績,但從總體上進行反思,仍然存在以下方面的不足和問題:
一是支農工作做得不夠,創新方式方法不足,農戶小額信用貸款、農戶聯保貸款發放額度偏低。
二是不良貸款的清收任務仍然相當艱巨,這是當前和今后信貸工作的難點和重點。
三是法律法規和規章制度知識仍不夠豐富,有待于今后進一步加強。
四是信貸管理水平有待進一步提高。
作為一名信貸員,我在自自己的崗位上做了些平凡的事情,盡到一名普通員工應盡的責任,也取得了一定的成績。不過我想,這些成績離上級領導的要求還相差甚遠。在新的一年里,我將繼續深入學習、貫徹黨和國家的政策、方針、路線,努力使思想覺悟和工作效率全面上水平;在各級領導的帶領下,我將以更高的標準嚴格要求自己,繼續做好資金組織工作,努力提高支農服務水平,大力清收不良資產及欠息,求真務實,勤奮工作,爭取把各項工作做得更穩、更好!
銀行信貸員個人工作心得體會(通用16篇)篇十四
主要反思從事客戶經理工作中的錯誤和教訓,以助于完善工作細節,想到哪里寫到哪里,內容并不限于貸前調查,個人原創,各位同仁有不同意見或高見的請多多指教。
首先要調查借款人和擔保人的資信情況。一是內部調查,通過信貸管理系統、個人征信系統調查借款人、擔保人和借款人親屬的信息、借款、擔保情況和還款記錄。通過公民身份證核查系統調查借款人和擔保人身份的真實性。二是外部調查。根據借款人、擔保人的居住地址、從事行業、個人透漏的信息等,看看有沒有和他們熟識的同事、村民(或村兩委成員)、原有客戶,通過他們,對借款人、擔保人的情況做更廣泛的了解。三是實地調查。一定要到借款人的家里和實際經營地點看一看,看看借款人的房子、生產設備、實際運轉情況。查看借款人的生產經營證件。查看借款人的生產設備數量、賬本(資產負債表可能沒有,但日常經營的流水帳務記錄應具備,沒有的話就很成問題了),生產購銷狀況要了解,成本支出和盈利結構要了解,生產的采購渠道、銷售渠道要了解,最好了解借款人生產的上游供應商和下游銷售對象,打電話了解借款人和他們的往來情況以及評價。查看借款人的自有資金情況(可以要求查看他的存單等)和在銀行信用社的存取記錄。要了解借款人借款用途的真實性。了解借款人家庭成員狀況尤其是他們的健康、收入等情況,估算借款人的家庭總收入和總支出。
我在這方面曾經產生的風險(雖然都收回了,但期間很是緊張)。
1、信貸管理系統沒上的時候,有個借款人在其他鄉鎮有20多萬不良貸款,向我申請借款,因為有公務員擔保,沒有向相關鄉鎮的信用社咨詢就發放了,最后不得不通過起訴收回。
2、有個借款人弄了別人的生產經營設備給我看,而我沒有查看經營證照,更糟糕的是借款實際用途是還債(這一點由于調查不深入事后才了解到),更更糟糕的是貸款到期后借款人進了監獄。于是只好起訴擔保人收回。
3、有些同事介紹的貸款,疏于防范,簡化了程序。到期后難以歸還,后悔莫及。其實同事的素質也不一樣,有的根本不了解信貸的風險,或者吃人家幾頓飯喝點酒就介紹貸款。
4、對于村委成員或者“能人”介紹的貸款,調查時有些大意,形成了很多讓自己緊張的風險因素。有個客戶經村委成員從我這里貸了款,結果因家庭矛盾自殺了。當然由于我貸款時態度比較好,這位借款人居然在自殺前提前還了錢。但這事想想后怕。
5、對于領導們介紹的貸款,礙于面子發放,調查也不深入,期間也出現了很多潛在風險。
剛從事工作的時候,學制度,吃請是嚴格禁止的。但實際從事客戶經理工作中,發現其實和借款人吃飯也有一點好處:可以進一步了解借款人和擔保人。首先是酒后吐真言,酒喝多了,人的本性容易顯露;其次是了解借款人的朋友圈。和你吃飯借款人一般是請比較不錯的親友來陪的,所謂“物以類聚,人以群分”,通過在酒桌上了解借款人的親近好友,可以進一步了解借款人的本性。三是通過借款人的消費了解借款人,一般而言,對于太大方花樣太多(吃了飯洗腳,洗了腳洗澡,洗了澡唱歌,唱了歌還沒完)的借款人,我是心存警惕適可而止(對于很不像話的邀請堅決拒絕)的,遇上這種人,我的態度是不管調查的其他因素多好,我也堅決不放款,第二天我把你消費的錢打到你的存折上,全當我自己出錢了解了一個不合格的借款人。而對于貸款利息斤斤計較,吃飯時非常算計的人,我反而印象比較好。
吃飯的弊端更多,權衡利弊,吃不如不吃。
和借款人吃飯的弊端:
1、貸款利息加上保險,貸款成本已經很高,而吃飯一般由客戶掏錢,于心何忍?
2、客戶請你吃飯,一般抱著“我請你辦事才請你吃飯,吃了飯就要為我辦事”的心理,如果拒絕貸款,他會覺得很吃虧,有些不咋地的會故意找麻煩。
3、吃人嘴短,吃了飯,調查時難免心虛放松條件。
4、制度不允許。
5、吃飯一般要喝酒,喝酒一般會誤事。
曾經設想過aa制或者自己付錢,但實際上行不通,客戶付錢的速度一般比你快,自己付錢吧,單位又不給開費用。所以權衡利弊,客戶請吃飯,堅決不去。至于貸前調查中收受客戶禮物、娛樂這種事,堅決拒絕,為幾百塊錢的物品或消費而承擔上萬元甚至幾十萬的風險,傻子才做這種事。
非常重要的一點:在辦理貸款手續時,必須讓借款人、擔保人在《貸后檢查表》、《貸款到期通知書》、《貸款逾期催收通知書》、《擔保人履行責任通知書》上簽字。
貸后檢查表填五張,簽字蓋章。目的主要是應付檢查,防止被罰款。填好貸后檢查表不代表不去檢查了,只是手續上要事先完備,以防萬一。
貸款到期通知書一張。目的一是為應付檢查,二是牽扯訴訟時效問題,可能成為法律要件。
《貸款逾期催收通知書》填8張,逾期后兩年內(超訴訟時效前),每個季度一張。一是應付檢查;二是減輕責任,三是作為法律要件。自己的一個教訓是貸款到期后逾期不還,借款人和擔保人拒絕在催收通知和履責通知上簽字蓋章,從而眼睜睜看著訴訟失效而毫無辦法。
這些資料不要怕麻煩,一定要在辦理貸款時就齊備,如果貸款逾期想再補,會非常難。
職工介紹外人貸款的,除非找到兩個以上無借款、無擔保的正式公務員做擔保,否則必須由介紹人擔保,如果介紹人不能擔保,不管是誰介紹的,貸款免談。
對于以恐嚇手段申請貸款的,免談,一律不辦。原因很簡單,他不會為貸不到款而使用卑劣手段。但如果你給他放了貸款,到期收不回起訴,他在壓力下可能會狗急跳墻。現在拒絕申請貸款面臨的風險,遠小于以后還不上面臨的風險。
借款人申請貸款時,要先提供借款人、擔保人的住址和電話,先進行電話聯系溝通,并。
進行實地調查,這樣可以防止欺騙。包括借款人騙自己、也包括借款人騙擔保人。
借款人申請貸款而妻子等親屬不同意的,不予放貸款。原因很簡單,最了解借款人的,是他的親屬,如果他的親屬都不支持,你還能指望他的家人與他同心協力嗎,而沒有家庭支持的人,事業一般很糟糕。
每個客戶經理都會有一個自己的借款人圈子,這個圈子,應該是由講求誠信、重視家庭、行為端正、轉載自百分網轉載請注明出處,謝謝!
銀行信貸員個人工作心得體會(通用16篇)篇十五
一、本人能夠認真學習有關金融法律、法規、學習有關信用社業務規章和業務知識,提高自身的業務素質,加強自身廉潔自律教育,忠于職守,依法辦事。同時定期組織員工學習上級有關文件精神,加強員工業務習,加強員工廉潔自律教育,法律教育和安全意識教育,使本社各項工作遵章依法運行.
二、努力健全和完善規章制度并狠抓落實、不僅按照上級規定的執行,同時又能根據本社的實際制定相應的工作準則和業務考核辦法,做到工作有制約,又有相互促進,達到各項工作順利開展又取得一定的效益.
三、工作方面:1、根據本社區域的經濟特點,及時抓好存款組織工作,做到全員有任務,全員齊抓吸儲存款.今年前三個季度,存款年增數穩居全區第一。2、及時抓好”清非”化險和收息工作。年初做好”清非”總布署、總動員,根據季節性收入情況及時落實清收工作,并于對蝦收入旺季組織了”百日清非”大行動,不良貸款得到了有效控制,效益得到了明顯提高。
四、效益業績方面:年底存款余額7430萬元,凈增額324萬元,完成計劃的85.3%,各項貸款余額5696萬元,增加129萬元,存貸76.66%,控制在合理比例之內;不良貸款余額2735萬元,下降16萬元,占比48%,下降1.4個百分點;利潤帳面數為25.2萬元,(實際數為34.7萬元)完成計劃的347%。
五、不足方面:本人業務水平、管理能力不高,業務發展緩慢,不良貸款居高不下,清收速度緩慢,”兩呆”貸款上升,潛在風險加大,有超比例貸款企業四戶,資本充足率嚴重不足,賬面273萬元的虧損額,辦公條件,防范設施及員工生活條件、工作環境沒有改善。
六、改進措施:加強自身的業務理論學習,進一步提高業務水平和管理能力,加大”清非”力度,尤其是清收”兩呆”貸款,努力扎實支持”三農”貸款,壓縮大額超比例貸款,增收節支,提高經營效益,提高資本充足率和貸款抵補率,盡快降低和化解風險。
銀行信貸員個人工作心得體會(通用16篇)篇十六
二戒自吹自擂,盲目許愿。我們信貸人員有自己的操作規程,有各自的工作范圍、服務對象和貸款權限,要嚴格在各自的職權范圍內開展工作,是自己的服務對象,要積極扶持;不是自己的服務對象,婉言謝絕;是自己的權限額度,主動適時辦理,超權需審批的要作好基礎工作,積極上報,切不可盲目許愿,點頭拍胸,超越信用社集體審批組織之上,給自己造成被動失去威信,給貸戶造成損失。諸如:房產盲目評估過戶,盲目簽訂貸款協議,盲目辦理公證手續,盲目辦理擔保抵押手續等。
五戒短期行為,重放輕收。近年來,我們進行了工資制度改革,實行按績計酬,萬元含薪制,這對調動職工積極性,加快信用社發展,增加信貸規模擴張,起到了積極的推動作用。全體信貸人員腦海里都有一個共同的想法,那就是要想多掙工資,就得多收貸款利息,要想多收利息,就得多放款,從我們目前執行情況看,大多數信貸員都能夠堅持在安全前提下,加快資金流動周轉,從而實現效益。今后,我們要堅持始終,不按一時成敗論英雄,力戒短期行為,搞個人政績,盲目的放大額壘大戶,給信貸資金帶來潛在的風險,同時,我們將進一步完善考核機制,將責權利有機的結合,保證放得出,收得回,落實好我們提出的“四定四包”責任制,即:定服務區域、定服務對象、定貸款權限、定管理責任以及包調查、包發放、包收回、包效益,從而使我們的信貸管理工作步入一個良性循環軌道。