<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)

    時(shí)間:2025-07-05 作者:琴心月

    在編寫(xiě)策劃方案時(shí),我們應(yīng)該充分考慮風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和預(yù)案。以下是小編為大家收集的策劃方案范文,僅供參考,希望能夠給大家提供一些靈感和思路。

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇一

    背景分析:

    **白酒自導(dǎo)入市場(chǎng)以來(lái),市場(chǎng)表現(xiàn)十分突出,得到廣大消費(fèi)者的一直認(rèn)可,在**集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近x年,目前存在一些比較突出的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:

    1)產(chǎn)品包裝過(guò)于陳舊,對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力,消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);。

    4)假貨沖擊嚴(yán)重,由于**白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng),已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品,所以不少非法廠家紛紛造假,嚴(yán)重影響**白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

    由于以上這些原因,所以建議對(duì)**白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。

    推廣地區(qū):

    c地區(qū),包括c包含四縣一市。

    推廣時(shí)間:

    20xx年x月——20xx年x月,為期一年,但先期做三個(gè)月的推廣方案,以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃。

    推廣關(guān)鍵點(diǎn):

    1、渠道合作模式的選擇;。

    2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);。

    3、銷(xiāo)售政策;。

    4、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理;。

    5、促銷(xiāo)宣傳。

    報(bào)告具體內(nèi)容。

    包裝改進(jìn)建議:

    由于**白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷(xiāo)量,所以不可以對(duì)包裝做過(guò)大的改動(dòng),應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素,使其更加簡(jiǎn)潔大方,主體顏色更加鮮艷醒目,易于陳列,包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

    1)產(chǎn)品規(guī)格:1*6。

    2)產(chǎn)品凈量:500ml。

    3)產(chǎn)品度數(shù):48度。

    渠道模式選擇:

    分銷(xiāo)渠道模式:

    目前**白酒在分銷(xiāo)渠道上處于比較混亂的局面,各區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商在分銷(xiāo)過(guò)程中渠道不清晰,關(guān)系不明確,很容易造成亂價(jià)和竄貨,所以新包裝**白酒的渠道模式應(yīng)該是:

    3)總經(jīng)銷(xiāo)在分銷(xiāo)的同時(shí)對(duì)于分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)助銷(xiāo)售,即派專(zhuān)人協(xié)銷(xiāo);。

    4)各區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供,保證分銷(xiāo)的密集度。注:分銷(xiāo)商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定,不要過(guò)于局限。

    這種分銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn):

    1)保持目前**白酒的銷(xiāo)售網(wǎng)路的完整性和分銷(xiāo)密集性,又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作;。

    2)分銷(xiāo)商限量和分銷(xiāo)區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià),有利于市場(chǎng)管理和維護(hù);。

    3)協(xié)銷(xiāo)制既可以有利于總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售深度,又可以對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。價(jià)格體系的設(shè)計(jì):

    單位:元/件。

    開(kāi)票價(jià)給二批價(jià)二批分銷(xiāo)價(jià)終端零售價(jià)。

    37373742。

    開(kāi)票價(jià)直供重點(diǎn)商超價(jià)終端零售價(jià)。

    373742。

    設(shè)計(jì)說(shuō)明:

    1)由于**白酒進(jìn)行重新包裝,所以建議開(kāi)票價(jià)上調(diào)1元;。

    2)產(chǎn)品在整個(gè)渠道層級(jí)中保持價(jià)格統(tǒng)一,防止價(jià)格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn);。

    3)總經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)商之間不留空隙,有效防止總經(jīng)銷(xiāo)竄貨;。

    4)控制二批的分銷(xiāo)價(jià)格,在二批進(jìn)價(jià)和出價(jià)之間不留空間,可以有效的穩(wěn)定價(jià)格體系;。

    5)重點(diǎn)商超直供價(jià)和二批分銷(xiāo)價(jià)保持一致對(duì)于整個(gè)價(jià)格體系穩(wěn)定會(huì)起到很重要的作用;。

    6)終端零售價(jià)比老包裝上調(diào)0.5元,易于被消費(fèi)者接受;。

    7)**白酒整體價(jià)格空間結(jié)構(gòu)為“3+2”,既3元作為渠道空間進(jìn)行分配,2元作為市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用。

    銷(xiāo)售政策:

    渠道返利(單位:元/件)結(jié)算方式備注。

    **集團(tuán)—總經(jīng)銷(xiāo)3元該費(fèi)用包括給分銷(xiāo)商的1.5元返利。總經(jīng)銷(xiāo)的1.5元返利分成兩部分“基本利潤(rùn)”+“協(xié)銷(xiāo)費(fèi)用”,即1+0.5,年終根據(jù)總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)量和政策執(zhí)行狀況一并返還;總經(jīng)銷(xiāo)和**集團(tuán)現(xiàn)款現(xiàn)貨?!皡f(xié)銷(xiāo)制度”內(nèi)容詳見(jiàn)“銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)管理”

    詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)“銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理”

    總經(jīng)銷(xiāo)—終端平價(jià)銷(xiāo)售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它。

    分銷(xiāo)商—終端一律按開(kāi)票價(jià)銷(xiāo)售和總經(jīng)銷(xiāo)直供價(jià)保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它。

    銷(xiāo)量任務(wù)分解(4月—3月):

    以20xx年c地區(qū)小普皖全年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為依據(jù)。

    單位:件。

    4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計(jì)。

    銷(xiāo)量2300015000140004900500032700027004200050000500004000269600銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理:

    1、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。

    1)總經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)(銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn))。

    保證基本利潤(rùn)1元/件;在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中,總經(jīng)銷(xiāo)認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷(xiāo)制度,銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)辦事處考核合格,年終將給予0.5元/件的協(xié)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。

    注:該總銷(xiāo)量為基數(shù),辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷(xiāo)售情況將銷(xiāo)量進(jìn)行分解,為每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo);總經(jīng)銷(xiāo)實(shí)行協(xié)銷(xiāo)制度時(shí),辦事處應(yīng)有專(zhuān)人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。

    2)分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)(銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn))。

    保證基本利潤(rùn)0.7元/件;全年累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到3000件,獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件;銷(xiāo)量累計(jì)達(dá)到3000—4000件,獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件;基本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)放一次,獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)二批實(shí)際銷(xiāo)量年終一次性發(fā)放。

    注:為了防止價(jià)格透明,建議給分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。

    2、市場(chǎng)管理。

    1)總經(jīng)銷(xiāo)管理。

    在全年銷(xiāo)售過(guò)程中,如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行跨區(qū)銷(xiāo)售行為,一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷(xiāo)售行為,則取締銷(xiāo)售權(quán)。

    協(xié)銷(xiāo)制度:總經(jīng)銷(xiāo)在全年銷(xiāo)售過(guò)程中,對(duì)分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)銷(xiāo),派專(zhuān)人協(xié)助分銷(xiāo)商進(jìn)行鋪貨工作和銷(xiāo)售工作,對(duì)分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)情況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷(xiāo)員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接,定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷(xiāo)售情況,并提供相應(yīng)的資料報(bào)表;辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷(xiāo)員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。

    注:

    總經(jīng)銷(xiāo)與**集團(tuán)簽訂明確的銷(xiāo)售合同,制定銷(xiāo)量目標(biāo)和任務(wù)。

    辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。

    辦事處派專(zhuān)人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷(xiāo)管理,對(duì)協(xié)銷(xiāo)員進(jìn)行監(jiān)督。

    2)分銷(xiāo)商管理。

    在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中,如果出現(xiàn)分銷(xiāo)商進(jìn)行跨區(qū)銷(xiāo)售或降價(jià)銷(xiāo)售,一次性銷(xiāo)售達(dá)5件則扣除全年銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì);出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為,則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷(xiāo)權(quán)。

    注:

    辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)商管理,建立分銷(xiāo)商檔案,對(duì)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況實(shí)施監(jiān)控,如總經(jīng)銷(xiāo)和辦事處有權(quán)要求分銷(xiāo)商提供有關(guān)銷(xiāo)售流向的資料等。

    推廣前期召開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì)議,與分銷(xiāo)商簽訂全年的分銷(xiāo)協(xié)議書(shū)。

    促銷(xiāo)政策(此政策為4、5、6三個(gè)月):

    以預(yù)計(jì)銷(xiāo)量50000件為標(biāo)準(zhǔn),共計(jì)100000元促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用。

    促銷(xiāo)主題:**白酒換新裝,開(kāi)瓶見(jiàn)喜,步步高。

    促銷(xiāo)計(jì)劃:

    第一部分:促銷(xiāo)對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端,促銷(xiāo)預(yù)算為70000元;。

    1)消費(fèi)者促銷(xiāo):

    主題:**白酒換新裝,開(kāi)瓶有驚喜;。

    活動(dòng)時(shí)間:鋪貨的4、5、6三個(gè)月;。

    活動(dòng)內(nèi)容:在**白酒包裝內(nèi)放入促銷(xiāo)卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則),卡片印有“再來(lái)一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到“再來(lái)一瓶”字樣即可憑該促銷(xiāo)卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。

    活動(dòng)結(jié)算方式:終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與分銷(xiāo)商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷(xiāo)商憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片每半年與總經(jīng)銷(xiāo)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷(xiāo)年終憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與**集團(tuán)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。

    促銷(xiāo)空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置:每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的空間,每12件投放一個(gè)“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡。

    促銷(xiāo)宣傳:

    零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷(xiāo)海報(bào),告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷(xiāo)信息;。

    零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗,宣傳上市信息;。

    零售終端搭建堆箱,展示新包裝形象。

    2)零售終端促銷(xiāo):

    主題:舊貌換新顏,與您步步高升;。

    活動(dòng)時(shí)間:鋪貨的2個(gè)星期;。

    活動(dòng)目的:鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷(xiāo)售積極性;。

    活動(dòng)內(nèi)容:凡第一次鋪貨期間,一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1.25l大可樂(lè)一瓶;。

    凡第一次鋪貨期間,一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包;。

    活動(dòng)結(jié)算:進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予,鋪貨結(jié)束后由分銷(xiāo)商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單,由總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷(xiāo)商結(jié)算。

    促銷(xiāo)空間:每件拿出1元作為零售終端促銷(xiāo)空間。

    活動(dòng)監(jiān)督:總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)督和管理,要求分銷(xiāo)商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料。

    其它:可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng),費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。

    3)促銷(xiāo)宣傳配合:

    宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)執(zhí)行人。

    堆頭陳列展示新包裝形象,傳達(dá)上市信息,促進(jìn)終端購(gòu)買(mǎi)15—20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門(mén)口醒目處,為期兩個(gè)月;市區(qū)設(shè)立80個(gè)堆頭;四縣各設(shè)立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用,總經(jīng)銷(xiāo)必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料(具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料),由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷(xiāo)商。

    費(fèi)用總計(jì):33280。

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇二

    從以往的經(jīng)驗(yàn)看春節(jié)對(duì)于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

    加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

    送給你家一般的'溫暖。

    xx年1月24日—xx年2月31日。

    打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)。

    1、凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

    2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

    3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

    本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。

    凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

    宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視。

    略。

    1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

    2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

    3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇三

    眾所周知,春節(jié)是白酒銷(xiāo)售的黃金時(shí)間,各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷(xiāo)售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng),結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆,做好商超春節(jié)促銷(xiāo)前期準(zhǔn)備工作,才能確保在春節(jié)銷(xiāo)售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。

    由于賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃性很強(qiáng),所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,做好明確的促銷(xiāo)活動(dòng)方案和投入預(yù)算。

    (一)促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為以下兩種形式。

    1、人員買(mǎi)贈(zèng)(針對(duì)商超采購(gòu)課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))。

    對(duì)有訂貨權(quán)的采購(gòu)人員實(shí)行訂貨銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣(mài)場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來(lái)計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的'是確保賣(mài)場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨,有充足的貨源銷(xiāo)售,對(duì)賣(mài)場(chǎng)壓貨,迫使賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售大化。

    b、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì):針對(duì)賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開(kāi)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。采購(gòu)將促銷(xiāo)產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了,花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來(lái)做了海報(bào),如何將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者主要看賣(mài)場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng),要對(duì)賣(mài)場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷(xiāo)售階梯獎(jiǎng)勵(lì),在節(jié)后根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售件數(shù)提成(方法同上),以此來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性,引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。

    c、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購(gòu)政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門(mén)店的團(tuán)購(gòu)部或者是課長(zhǎng)那里,再單給政策,可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購(gòu)的商超管理人員,以此提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

    a、返券:返給顧客的購(gòu)物券(憑收銀條兌換);。

    b、返現(xiàn):返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);。

    c、送購(gòu)物卡移動(dòng)充值卡煙:根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);。

    e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢(qián)夾)。

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇四

    白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售,主要有兩種合作模式:酒店自推、合作推廣。兩者因?yàn)樵谌藛T構(gòu)成、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別,供合作酒店選擇采用。

    (一)酒店自推。

    公司提供相應(yīng)品種的白酒,酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷(xiāo)售,除過(guò)酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有。

    1、物料支持:公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架,酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,桌簽,海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

    2、酒店人員銷(xiāo)售提成。

    酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷(xiāo)售相應(yīng)酒品后,公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異,具體的累計(jì)提成額度見(jiàn)下表:

    3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單。

    (二)合作推廣。

    公司提供白酒促銷(xiāo)人員支撐,在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷(xiāo)售所合作白酒,酒店無(wú)需提供白酒銷(xiāo)售相應(yīng)人員。銷(xiāo)售所得差價(jià)歸由酒店所有。

    1、物料支持。

    公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架,酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,桌簽,海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

    公司在合作期間每天提供慶祝建國(guó)60周年贈(zèng)飲一瓶,可以供促銷(xiāo)人員以免費(fèi)品嘗的形式推進(jìn)銷(xiāo)售工作,達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的。

    2、公司酒促人員薪酬。

    公司提供白酒促銷(xiāo)人員時(shí),公司需支付促銷(xiāo)人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績(jī)提成,薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下:

    3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單。

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇五

    一、活動(dòng)背景:

    中秋是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷(xiāo)量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開(kāi)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

    二、活動(dòng)目的:推動(dòng)酒旺季銷(xiāo)售。

    三、活動(dòng)時(shí)間:

    四、活動(dòng)內(nèi)容:

    1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。

    此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

    2、活動(dòng)方法。

    凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

    大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐。

    友情系列:指定影樓友情系列套餐。

    愛(ài)情系列:指定影樓愛(ài)情系列套餐。

    小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。

    3、活動(dòng)宣傳:

    一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用,各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告,公交車(chē)移動(dòng)廣告。

    五、活動(dòng)效果。

    此次促銷(xiāo)活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

    一、策劃的目的。

    (一)我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃,驚動(dòng)四周,招徠客人,創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。

    (二)我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧,才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。

    (三)中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時(shí),名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    二、市場(chǎng)狀況分析。

    酒,在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō),中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,而是趨于理智,開(kāi)始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多?!昂染啤迸c“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

    (一)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn),正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,購(gòu)買(mǎi)地也有所差別。

    (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

    “華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看,這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,知名度較高,因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

    (三)消費(fèi)心理研究。

    根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望,激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

    1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

    (1)經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)。

    (2)會(huì)客、待客飲用。

    (3)送禮。

    (4)喜慶事飲用需要。

    (5)節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用。

    (6)開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用。

    2、消費(fèi)者性格分析。

    (1)炫耀心:地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面,都希望勝人一籌。

    (2)平常心:認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

    (3)比較理性,注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

    3、消費(fèi)習(xí)慣。

    (1)生活習(xí)慣(比較固定)。

    (2)廣告影響。

    (3)聽(tīng)說(shuō)。

    4、消費(fèi)者分類(lèi)。

    (1)大眾溫飽型,是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

    (2)中檔價(jià)位流行型。

    (3)禮儀型,與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,這部分消費(fèi)者不太固定。

    消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大,酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯,是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。

    5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。

    “華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),不會(huì)只像一陣風(fēng),吹過(guò)便靜。

    三、swot分析。

    (一)公司的優(yōu)勢(shì)。

    1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,經(jīng)驗(yàn)豐富。

    2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

    3.巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間。

    (二)公司的劣勢(shì)。

    1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。

    2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

    3.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)落后,缺乏市場(chǎng)。

    4.缺乏市場(chǎng)影響力。

    (三)機(jī)遇。

    1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞,三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此,白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,大膽創(chuàng)新,充分利用政府的支持,相信政府這只手的力量,利用各自的能量來(lái)加快發(fā)展。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來(lái),共同給力中國(guó)白酒,我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。

    2.作為中國(guó)釀酒人中的一員,這些年來(lái),中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè),尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,無(wú)論是產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入,還是利稅,都創(chuàng)造了新高。

    (四)威脅。

    1.中國(guó)白酒的快速發(fā)展,也引起許多問(wèn)題,白酒的假冒產(chǎn)品越來(lái)越多,給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)恐懼不信賴感。

    2.競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多,中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

    3.白酒業(yè)未來(lái)在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

    四、產(chǎn)品策略。

    (一)目標(biāo)市場(chǎng):先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,開(kāi)拓白酒行業(yè)的高,中,低市場(chǎng)。

    (二)產(chǎn)品定位:白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

    (三)產(chǎn)品線:1.宴會(huì)喜慶系列,2.禮品盒系列,3.享受生活系列;

    (五)分銷(xiāo)渠道:

    1、公司負(fù)責(zé)提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍,積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統(tǒng),提供訂貨支持。

    2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

    3、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,在一定期限客戶可以自由退貨。

    (六)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè):

    1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

    2、購(gòu)貨量要求,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

    (七)售后服務(wù):1.如有質(zhì)量問(wèn)題,得到公司證實(shí),一律包退換。

    (八)廣告:

    3、企業(yè)宣傳冊(cè):pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作;?企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用,能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷(xiāo)的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

    4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

    (1)利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,效果比較直接。

    (2)報(bào)紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費(fèi)者。

    (3)擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,擴(kuò)大知名度。

    (九)促銷(xiāo):

    1、春節(jié)活動(dòng)。

    促銷(xiāo)方案。

    (1)推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答,體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。

    (2)設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,強(qiáng)化品牌形象,深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

    (3)禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,通過(guò)活動(dòng),給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,檔次高,文化品位高,從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

    2、公益活動(dòng)贊助。

    為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值,促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心,損款2萬(wàn)元,獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心,加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過(guò)這一系列的活動(dòng),展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,樹(shù)立企業(yè)形象,深化文化內(nèi)涵的目的。

    五、預(yù)算。

    六、進(jìn)度表。

    1.20xx年9月28號(hào)~10月9號(hào):開(kāi)始寫(xiě)。

    策劃方案。

    人員的確定,方案的實(shí)施。

    2.20xx年10月10號(hào)~10月20號(hào):與廣告公司洽談廣告方案,交由他們負(fù)責(zé)制作。

    3.20xx年10月21號(hào)~11月18號(hào):業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷(xiāo)商做新的業(yè)務(wù)交流。

    4.20xx年1,1月19號(hào)~11月23號(hào):開(kāi)始實(shí)施廣告投入市場(chǎng),宣傳。

    七、人員分配及場(chǎng)地。

    1.銷(xiāo)售經(jīng)理:負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷(xiāo)售方案。

    2.廠長(zhǎng):產(chǎn)品的創(chuàng)新。

    3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。

    場(chǎng)地:三個(gè)廣場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)。

    八、通過(guò)這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),驚動(dòng)四周,招徠客人,創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。

    猜你感興趣。

    2

    頁(yè),當(dāng)前第。

    2

    頁(yè)

    1

    2

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇六

    1、除了以上的合作模式之外,酒店因內(nèi)部人員消費(fèi)、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒,公司可以以特惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)向酒店供貨。

    2、員工福利。

    凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買(mǎi)酒水產(chǎn)品,此資格是終身的。團(tuán)購(gòu)價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力,酒店員工在外界不可能以相同的價(jià)格得到同款的產(chǎn)品。

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇七

    5.凝聚酒店銷(xiāo)售合力,調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)積極性,全盤(pán)帶動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。

    端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、???、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

    可以“融融端午節(jié),情牽八方客”主題,在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措,吸引客源,營(yíng)造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。

    以各部門(mén)聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。

    2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;

    3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;

    采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,

    5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法。

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇八

    現(xiàn)今,白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、“賄賂”營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)階段后,逐步向整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯,尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中,所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),既是對(duì)淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn),同時(shí)又是全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn)。

    xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營(yíng)骨干企業(yè),集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的新型釀造企業(yè),總投資1億多元,生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸,公司建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售收入5億元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.5億元,安排我縣就業(yè)300人以上,當(dāng)?shù)卣却罅χС智抑匾?。我公司在領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,一直堅(jiān)持“一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)”,一個(gè)中心就是以品牌建設(shè)為中心,逐步提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度;兩個(gè)基本點(diǎn),一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè),常抓不放,夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇,強(qiáng)攻上量。不久的將來(lái),山谷泉品牌將深入人心,家喻戶曉。

    值2011年端午節(jié)的到來(lái),我們應(yīng)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),力爭(zhēng)取得一個(gè)好的成績(jī),如何制定適合本縣城的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,達(dá)到最理想的銷(xiāo)售目的,本人從入職以來(lái)一直到現(xiàn)在,本著從實(shí)際出發(fā)的原則,一直在市場(chǎng)上細(xì)心調(diào)查,結(jié)合本人的的以往積累經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)有一定的了解,同時(shí)對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后,得出以下結(jié)論:

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇九

    一提到中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),是的,有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣(mài)場(chǎng)接觸,洽談堆頭或端架等陳列,上促銷(xiāo)員,做買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)活動(dòng),并且,營(yíng)銷(xiāo)方案也早就準(zhǔn)備好了,忙得不亦樂(lè)乎,搞得紅紅火火??墒侵星锕?jié)一過(guò),卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂,沒(méi)有取得想要的效果,有的根本就是湊了一回?zé)狒[,基本沒(méi)有效果。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員在和筆者交流的過(guò)程中,對(duì)中秋營(yíng)銷(xiāo)顯得又愛(ài)又恨,所以,很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)也就熱情不起來(lái)了?!霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?,可是為什么達(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說(shuō)。沒(méi)錯(cuò),現(xiàn)在的賣(mài)場(chǎng)是越來(lái)越難做了,沒(méi)有關(guān)系根本就不行,有了關(guān)系沒(méi)有費(fèi)用也還是不行,有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷(xiāo)員,否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷(xiāo)員,這下總該行了吧?回答是“不一定”,那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了,最后,消費(fèi)者不賣(mài)帳,這一切就都算是白忙活了。所以,現(xiàn)在的商超、賣(mài)場(chǎng)難做啊!每一個(gè)做過(guò)賣(mài)場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨,只憑著“一招鮮,吃遍天”,“咱賣(mài)場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去,現(xiàn)在,要想把賣(mài)場(chǎng)做好,得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì),發(fā)揮系統(tǒng)的力量,系統(tǒng)制勝。

    中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng),節(jié)日銷(xiāo)售量特別大,因此又被稱作是節(jié)日酒,各大商超、賣(mài)場(chǎng)就是它主要的銷(xiāo)售場(chǎng)所之一,它所采取的銷(xiāo)售方式:購(gòu)買(mǎi)堆頭,用人員講解,開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng),以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

    二、連鎖店、零售終端。

    連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過(guò)了一個(gè)淡季,有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象,天熱的時(shí)候銷(xiāo)售不是很好,又沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng),商家進(jìn)貨和推銷(xiāo)的積極性不高。現(xiàn)在到了中秋節(jié),隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼,白酒的銷(xiāo)售量眼看著大起來(lái)了,廠家或經(jīng)銷(xiāo)商也提供了促銷(xiāo)活動(dòng),銷(xiāo)售的利潤(rùn)高了很多,因此,這些零售店進(jìn)貨和推銷(xiāo)的積極性也就高起來(lái)了。

    在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過(guò)了淡季,也許是因?yàn)檫@類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多,管理不易,也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競(jìng)爭(zhēng),總之價(jià)格比較亂,正好趁中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),對(duì)這類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一,以提升產(chǎn)品的形象。

    廠家或經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)這類(lèi)終端一般都會(huì)設(shè)立購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等,有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn),有的月度兌現(xiàn),有的年度兌現(xiàn)。在這類(lèi)終端,針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多,銷(xiāo)售的形式一般有堆頭陳列、專(zhuān)架(柜)陳列等,開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng),如果終端的客流量比較大,銷(xiāo)售量比較大的話,廠家還會(huì)安排促銷(xiāo)人員。

    三、餐飲終端。

    對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講,餐飲終端有著特別重要的意義,是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所,正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì)做得最好?以前總是會(huì)說(shuō)“盤(pán)中盤(pán)”模式,白酒行業(yè)走到今天,終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化,終端的操作方法也有很多種,只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,現(xiàn)在,大家都在講要系統(tǒng)制勝,在餐飲終端也是如此。一句話,餐飲終端的操作沒(méi)有固定的模式,必須運(yùn)用系統(tǒng)工程,發(fā)揮系統(tǒng)的力量,講究方法和策略,靈活多變,根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn),有一句話非常適合餐飲終端的實(shí)操,那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化!”

    四、渠道。

    渠道是白酒營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),在中秋節(jié)來(lái)臨之際,為了理順和各級(jí)渠道客戶的關(guān)系,激發(fā)渠道客戶的支持,占有渠道客戶的資源,廠家或經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)激勵(lì)活動(dòng),協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端,目的就是為了通過(guò)渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),今年因?yàn)榕_(tái)灣游剛剛推出,大家想去臺(tái)灣看看的熱情特別高,因此,就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案,如:一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)臺(tái)灣游的名額,多進(jìn)多送,在臺(tái)灣游的吸引下,為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國(guó)寶島旅游的愿望,有的甚至一家三口齊出發(fā),很多渠道客戶把倉(cāng)庫(kù)壓得滿滿的。每個(gè)渠道客戶都卯足了勁,“到臺(tái)灣過(guò)中秋節(jié)去!”

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇十

    隨著__、__節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。__、__旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖。如__節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。

    近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)五一節(jié)的五一__酒酬賓活動(dòng)和__酒—__液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“__酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

    1、活動(dòng)形式:

    主辦:__酒__總代理。

    承辦:__策劃。

    策劃組織:__策劃。

    時(shí)間:20__年x月x日至x日。

    地點(diǎn):__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)。

    1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

    2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列__酒,均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。

    3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

    2、媒體推廣:

    1)制作專(zhuān)題廣告帶,門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

    2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

    3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。

    4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))。

    3、dm宣傳。

    1)推出dm“__酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告,展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將__酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。

    2)dm需體現(xiàn)__酒——__液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。

    4、氣氛布置。

    1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。

    2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片,營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。

    三、五一__酒賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則。

    活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日至20__年x月x日。

    活動(dòng)形式:買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。

    活動(dòng)內(nèi)容:

    1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“__酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

    2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“__酒”系列白酒的客戶,均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

    3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“__酒”超過(guò)__元的客戶,均可獲得__總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的`任意時(shí)候,購(gòu)買(mǎi)本公司的__酒系列產(chǎn)品,均可享受__折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20__年x月x日下午x:00—x:00__總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

    4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)x名(獲攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)x名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇十一

    白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作,大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間,只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,一定能夠取得可喜的成績(jī),獲得巨大的收獲。

    根據(jù)我們多年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法,特制訂本方案,以供代理商上市參考運(yùn)作。

    一鋪貨:實(shí)行地毯式鋪貨方式。

    對(duì)于終端零售店非常多的日用品,食品等,在新產(chǎn)品,新品種上市時(shí),實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊,將貨物送達(dá)終端,通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

    地毯式鋪貨方式的特點(diǎn):

    1集中:集中人力,物力,財(cái)力實(shí)行地毯式鋪貨,其氣勢(shì)宏大,對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

    2:快速:實(shí)行地毯式鋪貨,鋪貨時(shí)間非常集中,高效,快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商,零售商,一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。

    3:密集:采用地毯式鋪貨方式,在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店,夫妻店,中小型超市,連鎖店等零售店和酒店,餐飲店,即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店,鋪貨不留空缺,從空間上達(dá)到密集型覆蓋。

    4:系統(tǒng):實(shí)行地毯式鋪貨期間,工作系統(tǒng)而細(xì)致,且要求一步到位。

    實(shí)施地毯式鋪貨成功的關(guān)鍵:

    地毯式鋪貨只能成功,不能失敗。如果鋪貨失敗,將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣產(chǎn)品的積極性,增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨成功,必須做好以下幾點(diǎn)。

    1:認(rèn)真挑選經(jīng)銷(xiāo)商。

    要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,必須有經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作,以經(jīng)銷(xiāo)商為主,同時(shí)廠方配合經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊,充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

    經(jīng)銷(xiāo)商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,要有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車(chē)輛,以保障運(yùn)輸服務(wù)。

    挑選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí),有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷(xiāo)商。不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”。

    2:制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃。

    在“鋪貨”之前,應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征,包括產(chǎn)品零差價(jià),貨款支付方式,同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法,消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等,掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。

    e:終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);

    在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí),要遵循以下法則:

    明確:“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng),必須具體明確。

    目標(biāo)向?qū)В阂凿佖浤繕?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí),著重點(diǎn)是“鋪貨面”而。

    不是銷(xiāo)量,考核的主要是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度,調(diào)高其工作的積極性。

    時(shí)間表:確定各類(lèi)客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。

    3:鋪貨人員的選拔,訓(xùn)練。

    鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)烈沖勁,具備熟練的推銷(xiāo)技能,良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨前,對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生副作用。

    仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難,制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。可采取人員和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

    4:鋪貨人員的組織分工。

    實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,分工明確,統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下:

    車(chē)輛統(tǒng)籌安排貨源的調(diào)度產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理。向客戶詳細(xì)解說(shuō),介紹。

    收款,欠條登記售點(diǎn)廣告張貼爭(zhēng)取最佳貨架位置試用樣品。

    贈(zèng)送促銷(xiāo)品口頭調(diào)查了解競(jìng)品的情況鋪貨的驗(yàn)收工作。

    填寫(xiě)鋪貨記錄鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表搬卸貨物。

    5制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策。

    為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性,減少鋪貨阻力,需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策?!颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力,又要避免負(fù)面作用,維持好價(jià)格秩序。

    “鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容:

    a:給終端客戶的促銷(xiāo)品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品。

    b:業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法。

    在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題。

    如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善,有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶“活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商,提高零售店的鋪貨率,但有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷,白白的增加了促銷(xiāo)成本。

    為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷(xiāo)“,”鋪貨“時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

    在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí),一定要注意精確溝通,不要給零售商造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū),否則會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商以后出貨工作帶來(lái)障礙。

    鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)總經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執(zhí)行的,要求總經(jīng)銷(xiāo)商要有遠(yuǎn)見(jiàn),不能侵占促銷(xiāo)品,使其落到實(shí)處。

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇十二

    眾所周知,酷熱炎炎夏季是白酒的銷(xiāo)售淡季,在這個(gè)時(shí)候,是選擇默默等待淡季來(lái)臨?還是未雨綢繆將促銷(xiāo)進(jìn)行到底,打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會(huì)明智的選擇后者!

    沒(méi)錯(cuò),淡季促銷(xiāo)銷(xiāo)量提升并不大,剛剛過(guò)完春節(jié)這個(gè)銷(xiāo)售旺季,顧客對(duì)于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”,于是在這個(gè)時(shí)候,利用好的促銷(xiāo)方式、好的促銷(xiāo)品,往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升。

    那么,用什么贈(zèng)品來(lái)吸引顧客的眼球呢?我們認(rèn)為贈(zèng)品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,只有這樣,才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效,贈(zèng)的有“理”。化平庸為神奇,創(chuàng)造獨(dú)特的贈(zèng)品魅力。

    作為白酒的推薦贈(zèng)品,我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn):

    一、產(chǎn)品知名度高。

    “日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名,作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng),其中指甲鉗占到全國(guó)市場(chǎng)的70%以上,贈(zèng)禮贈(zèng)名牌,顧客自然感覺(jué)物超所值!

    二、產(chǎn)品兼負(fù)實(shí)用性和收藏性。

    指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開(kāi)瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒,這些產(chǎn)品體積小,實(shí)用性強(qiáng),且設(shè)計(jì)精致,富有藝術(shù)感,顧客對(duì)于這些贈(zèng)品往往愛(ài)不釋手。

    三、廣告載體大。

    廠家當(dāng)然不希望贈(zèng)品“白送”出去,除了促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)外還要帶來(lái)一些廣告收益,我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo、增/改包裝,利用產(chǎn)品的常用性,強(qiáng)化廣告效果。讓顧客在日常生活中不知不覺(jué)將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心,進(jìn)而促進(jìn)下次購(gòu)買(mǎi)。

    四、價(jià)格、款式的多種選擇性。

    從一塊幾毛錢(qián)的指甲鉗到幾十元的美容套裝,我們公司產(chǎn)品款式繁多,價(jià)格有低、中、高三段,全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇十三

    元旦假期期間。

    全國(guó)各省。

    (一)在婚慶公司里搞展示架,發(fā)放婚慶促銷(xiāo)單。

    (二)買(mǎi)白酒贈(zèng)送可口可樂(lè),手表,海南蜜月游抽獎(jiǎng),凡在20xx年元旦期間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人,可獲得298元的純金戒指一枚。

    (三)組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮,與婚慶公司,婚紗影樓,酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來(lái)定。

    婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組,廠家支持20元/箱),52度95元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組廠家支持20元/箱),以內(nèi),38度150元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠家支持25元/箱),52度156元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠家支持25元/箱)。以便保證真正的活動(dòng)效果,使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處,是廣大的新人能夠喝的起,喝的好,喝的高興,喝的有檔次。

    通過(guò)對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷(xiāo)售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破,吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的目光,而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù),其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用,使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷(xiāo)售平臺(tái),也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn),那么,白酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專(zhuān)業(yè)資格考驗(yàn)。

    副品牌名稱為“百年好合—sss”,副品牌名稱為“天長(zhǎng)地久—sss”,宣傳主題突出婚慶喜氣,和諧美滿的氛圍。

    通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作,實(shí)施了婚慶促銷(xiāo),凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人,由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡,領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷(xiāo)通知,與此同時(shí)在人流量大的車(chē)站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門(mén)口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

    對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言,白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買(mǎi)的決策者,因而找到婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)的決策者,將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析,一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買(mǎi)白酒的往往是老年人,而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買(mǎi)白酒的往往是年輕男性,因而通過(guò)對(duì)此分析找到購(gòu)買(mǎi)的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷(xiāo)形式有的放矢。

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇十四

    一、活動(dòng)目的:

    本次活動(dòng)讓所有賓客感受一種快樂(lè)的氛圍,在活動(dòng)中炫出最出位的自我,產(chǎn)生最驚粟視覺(jué)效果吸引顧客。

    1讓賓客感受到本次活動(dòng)熱鬧,恐怖場(chǎng)面。

    2.本次活動(dòng)要有非常好玩,好看的新奇性。

    3.以恐怖,鬼怪為基調(diào)。

    4.起到一個(gè)后續(xù)宣傳的作用。

    5.在所有賓客面前建立良好的口碑。

    二、活動(dòng)內(nèi)容:

    三、場(chǎng)地布景:

    把門(mén)會(huì)所工作人員裝扮成中國(guó)的僵尸和外國(guó)吸血鬼、國(guó)外ds穿上怪異的服裝,加上夸張的化妝成為恐怖之夜中最恐怖的群體,場(chǎng)內(nèi)可把假南瓜里面插上蠟燭,制成怪異可笑的南瓜燈,準(zhǔn)備面具、黑袍、骷髏等道具,更加顯示出本次活動(dòng)的氛圍.場(chǎng)子布置在門(mén)廳擺放一些本次活動(dòng),后續(xù)活動(dòng)的宣傳易拉寶海報(bào),讓賓客在走進(jìn)門(mén)的時(shí)候就能感受到本次活動(dòng)的主題.內(nèi)容.吸引賓客眼球.

    四、舞臺(tái)演出:

    本次活動(dòng)的重點(diǎn)在于舞臺(tái)演出這一方面,用另類(lèi)的策劃方法表現(xiàn)恐怖之夜..

    燈光音響:燈光師編排好適合本次活動(dòng)的燈光效果.調(diào)試好的音響效果。

    音樂(lè):由藝員自己提供積極配合。

    新奇性主要從:

    藝員的服飾上體現(xiàn),穿著奇異服飾.夸張的造型吸引賓客眼球,提升賓客的心情。從舞臺(tái)演出當(dāng)中去體現(xiàn)整個(gè)演出的不同風(fēng)格運(yùn)用到酒吧,讓賓客感受不一樣的酒吧活動(dòng)。選擇一個(gè)好的主題,進(jìn)行宣傳吸引賓客眼球,提升觀賞欲望。

    觀賞性:

    1.從場(chǎng)地布景上去感受?chē)?guó)外鬼節(jié)的恐怖、驚粟的場(chǎng)面,給賓客留下深刻的印象。

    2.活動(dòng)當(dāng)天會(huì)聚集大量的人氣,可能會(huì)出現(xiàn)人潮的景象。

    3.舞臺(tái)藝員、嘉賓的演出,有很好的觀賞性。

    4.設(shè)計(jì)制作好精美的宣傳易拉寶,選好主題吸引賓客眼球。

    5.舞臺(tái)的燈光都是非常好的觀賞亮點(diǎn)。

    做好了這幾點(diǎn),口碑,后續(xù)宣傳,規(guī)模設(shè)施都能體現(xiàn)出來(lái)。

    實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益:

    針對(duì)本次活動(dòng)可以添加以下幾種促銷(xiāo)方式,大幅度提升營(yíng)業(yè)額:

    特設(shè)酒水套餐:

    a、芝華士套餐:300元可獲得芝華士套餐1套、500元可獲得芝華士套餐2套。

    五、資源配合:

    歌手結(jié)合本次活動(dòng)精心挑選歌曲進(jìn)行演唱。

    mc為本次活動(dòng)口頭宣傳,活動(dòng)的介紹,后續(xù)活動(dòng)口頭宣傳。

    dj為本次活動(dòng)挑選音樂(lè)。

    嘉賓:配合本次活動(dòng)主題挑選人選拿出適合的節(jié)目。

    六、活動(dòng)宣傳時(shí)間,種類(lèi):

    易拉寶海報(bào)。

    場(chǎng)內(nèi)工作人員的口頭宣傳(活動(dòng)籌備至活動(dòng)結(jié)束)。

    dm宣傳頁(yè)。

    七、活動(dòng)人員及布置:

    1、嘉賓:700元/天。

    2、場(chǎng)內(nèi)布置:假南瓜:大10個(gè)、小20個(gè)(圓型)石膏骷髏10具。

    3、面具及古怪小掛件:工作人員、演出人員的人數(shù)來(lái)制定(__可以購(gòu)買(mǎi))。

    4、服裝:因考慮服裝數(shù)量多、故建議去當(dāng)?shù)丶堅(jiān)曜鲆恍┓b、及紙?jiān)诎谉o(wú)常。

    5、dm、易拉寶:dm提前10天制作好每天沿街發(fā)放。

    易拉寶和寫(xiě)真提前5天在店內(nèi)擺放。

    費(fèi)用預(yù)計(jì):

    a、嘉賓:700元/天。

    b、假南瓜、面具、小掛件500元。

    c、服裝及假人:500元。

    d、dm、易拉寶:5000份dm易拉寶1張、寫(xiě)真20張。

    共計(jì):3000元。

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇十五

    每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù),期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷(xiāo)售有著不可低估的作用。一般來(lái)說(shuō)白酒廠家歷來(lái)比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷(xiāo)售通路。但隨著國(guó)內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國(guó)外零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的成功表現(xiàn),使得白酒廠家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看,商場(chǎng)超市做好春節(jié)期間白酒銷(xiāo)售工作,應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

    賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃性很強(qiáng),白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,第一檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判,把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段,商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保到春節(jié),一般商家會(huì)給予一定的折扣,從而形成雙贏的局面,但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

    春節(jié)期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng),又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。

    這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因?yàn)槟惆彦X(qián)交到了總部,店內(nèi)沒(méi)有得到好處,怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案,與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇十六

    中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。

    市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

    推動(dòng)xx陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

    中秋節(jié)期間。

    購(gòu)買(mǎi)xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。

    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則。

    本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。

    一等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀典藏1瓶。

    l二等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀精品1瓶。

    三等獎(jiǎng):贈(zèng)xx陳釀小紅瓶酒1瓶。

    參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

    (一)活動(dòng)店的選擇條件。

    1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

    2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

    (二)活動(dòng)店的提報(bào)程序。

    1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

    2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

    3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,配合促銷(xiāo)活動(dòng)。

    4.超市展架上的爆炸簽。

    5.場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴(kuò)大宣傳力度。

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇十七

    不少白酒品牌不僅是旺季難旺,且淡季更淡,那么如何設(shè)計(jì)白酒的促銷(xiāo)。

    1、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng):不少企業(yè)決策者首先在主觀意識(shí)上就認(rèn)為夏天是白酒的淡季,銷(xiāo)量下滑或產(chǎn)品走不動(dòng)都是很正常的現(xiàn)象!而正是這種“任期自然銷(xiāo)售”的粗略意識(shí)才導(dǎo)致了大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營(yíng)銷(xiāo)上缺乏主觀能動(dòng)性,沒(méi)有在淡季來(lái)臨之前做好相關(guān)的市場(chǎng)防御工作,在淡季的時(shí)候也未把重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理上來(lái)!從而由于準(zhǔn)備不充分、戰(zhàn)術(shù)不恰當(dāng),而喪失了在淡季的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

    2、產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡:炎熱的夏天是飲料和啤酒等產(chǎn)品的旺季,作為白酒產(chǎn)品而言,要想在這個(gè)季節(jié)實(shí)現(xiàn)較大的銷(xiāo)量,就必須在產(chǎn)品種類(lèi)、結(jié)構(gòu)與檔次上進(jìn)行合理的調(diào)整。整體來(lái)看,在夏季,白酒市場(chǎng)高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷(xiāo)售弧線變化不是很大,經(jīng)常喝白酒或送禮的消費(fèi)者在夏季基本上還是依然購(gòu)買(mǎi),而轉(zhuǎn)喝啤酒、紅酒等產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上以中青年人居多。所以,要鞏固白酒的主流消費(fèi)群體,在夏季是不宜主推高度酒的!但反觀我們的不少?gòu)S家是冬季主推的什么產(chǎn)品、在夏季還是依然擺放在貨架上,即沒(méi)有根據(jù)季節(jié)變化的規(guī)律性來(lái)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu),以至淡季更淡。

    3、促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績(jī)不佳:在炎熱的夏季,筆者看到包括很多名優(yōu)產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買(mǎi)一贈(zèng)一”活動(dòng),可多數(shù)廠家送出去的并不是消費(fèi)者最想要的,因?yàn)樗麄兯偷亩际峭瑯拥陌拙疲吘拱拙票旧碓诘揪褪遣惶軞g迎的,即便你送的是一個(gè)產(chǎn)品或其它紅酒產(chǎn)品,但效果都不會(huì)太理想。象全興大曲就會(huì)促銷(xiāo),賣(mài)出一瓶就送六瓶礦泉水,因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō),水飲料在夏季比酒受歡迎些。所以,在淡季的促銷(xiāo)策略上,我們的白酒廠家不能一搞促銷(xiāo)就來(lái)倆,一定要想法如何抓住消費(fèi)者的真正需求所在才是關(guān)鍵!

    4、缺乏強(qiáng)有力的品牌作支撐:我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象,那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開(kāi)了促銷(xiāo)攻勢(shì)產(chǎn)品在商場(chǎng)就基本叫停,在淡季更是慘淡經(jīng)營(yíng)。為什么會(huì)有這樣的結(jié)果?因?yàn)檫@樣的白酒產(chǎn)品雖然賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián),但由于自身在產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度方面極度匱乏,從而不能依靠忠誠(chéng)度較高的、極為穩(wěn)固的消費(fèi)群體來(lái)支撐市場(chǎng)的更大發(fā)展。所以,高價(jià)位的白酒品牌還必須具有高價(jià)值的品牌基礎(chǔ),否則,將很難建立起穩(wěn)固的消費(fèi)根基。

    5、自欺欺人的淡季營(yíng)銷(xiāo)手法導(dǎo)致名存實(shí)亡:現(xiàn)在不少的白酒廠家也實(shí)現(xiàn)了在淡季的穩(wěn)定增長(zhǎng),可他們實(shí)質(zhì)上只是把產(chǎn)品的庫(kù)房換了個(gè)地方,表面上看是“銷(xiāo)售”出去了,但實(shí)際上并沒(méi)有被消費(fèi)者“消費(fèi)”掉!造成這種結(jié)局的病根在于:我們的廠家在淡季來(lái)臨之前是想方設(shè)法讓經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨,一些片區(qū)的業(yè)務(wù)人員為了贏得淡季的業(yè)績(jī),也是拼命把貨往經(jīng)銷(xiāo)商那里壓,但這些實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有真正解決企業(yè)在淡季的銷(xiāo)售問(wèn)題。

    6、廠商各自為陣:每逢白酒淡季,廠家與各級(jí)渠道商及終端零售商由于沒(méi)有形成有效的合力,以至淡季門(mén)庭冷落。這方面,一是廠家對(duì)淡季營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行,經(jīng)銷(xiāo)商的行為往往也與廠家的意愿相違背;另一方面經(jīng)銷(xiāo)商在淡季過(guò)于依賴廠家的促銷(xiāo),缺乏主動(dòng)意識(shí),有的更是把主力投入到其它暢銷(xiāo)產(chǎn)品上去了,這樣一來(lái),導(dǎo)致淡季更淡。

    那么,在淡季我們又該如何做呢?

    1、在旺季為淡季打好伏筆:

    “淡季壓貨”這是個(gè)普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象,也是各行業(yè)的一個(gè)通病!關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷(xiāo)的其它因素是否都已解決?這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難,但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì),如果在旺季都沒(méi)得到有效的解決,在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質(zhì)問(wèn)題(象質(zhì)量、口感等);二是產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題;三是市場(chǎng)推廣問(wèn)題(如推廣方式不妥)、四是購(gòu)買(mǎi)力問(wèn)題(如銷(xiāo)售不對(duì)路)、五是廠商合作問(wèn)題、六是知名度問(wèn)題。一般情況下,一類(lèi)問(wèn)題廠家可以改進(jìn),二類(lèi)問(wèn)題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決,第三方面問(wèn)題往往是最普遍的,也只有消除了這類(lèi)問(wèn)題的阻礙,最后幾個(gè)問(wèn)題才容易緩解。實(shí)質(zhì)上淡季銷(xiāo)勢(shì)低迷這是市場(chǎng)與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀,但我們可以通過(guò)其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處,我們不僅要按摩痛點(diǎn),還須推拿周邊部位,在淡季緩解白酒庫(kù)存壓力和銷(xiāo)售不暢的道理其實(shí)也是這樣的!

    有這樣一個(gè)例子,某地方白酒品牌曾在a市很暢銷(xiāo),平時(shí)在家門(mén)口的促銷(xiāo)活動(dòng)也就做得較少,到了4-9月和其它產(chǎn)品差不多,銷(xiāo)售逐漸呈下滑趨勢(shì),不過(guò)考慮到“淡季情由可原”也就任其發(fā)展!可后來(lái)該市的白酒新品牌陸續(xù)增多,有不少是外來(lái)強(qiáng)勢(shì)名牌,原來(lái)在夏天還基本可以維持,但在強(qiáng)手的夾擊中很快便是走貨極度緩慢,經(jīng)銷(xiāo)商們也是叫苦不迭!有的旺季一過(guò)不僅大幅度減少進(jìn)貨,還干脆經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)品。在發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后四川點(diǎn)石成金策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為他們及時(shí)采取了“旺季為淡季促銷(xiāo)”的方法,收到了意想不到的效果。

    一方面在春節(jié)期間,對(duì)在各大超市和商場(chǎng)凡購(gòu)買(mǎi)本品的顧客,均贈(zèng)送一張印有日歷的精美優(yōu)惠金卡(優(yōu)惠卡有效時(shí)間是一年,可重復(fù)使用,同時(shí)規(guī)定凡在“五一”節(jié)到“八一”節(jié)期間的任一時(shí)間里購(gòu)買(mǎi)本品牌的顧客均可獲得禮品一份,并能參與抽獎(jiǎng));這樣不但加深了顧客對(duì)品牌的情感,還促使了一部分顧客在淡季時(shí)又再次購(gòu)買(mǎi)。

    另一方面同時(shí)派大量促銷(xiāo)員到居民區(qū)去贈(zèng)送優(yōu)惠金卡,并在大型、集中的社區(qū)開(kāi)展免費(fèi)品嘗活動(dòng),由于該公司產(chǎn)品口感風(fēng)味不錯(cuò)、且價(jià)格適中,這樣一來(lái)不但增加了白酒在旺季期間的銷(xiāo)量,且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

    所以,在旺季為淡季銷(xiāo)售打好伏筆很關(guān)鍵!

    2、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)。

    根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷(xiāo)的有效方法。在淡季,真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主,這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng),其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少,所以,可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒;而針對(duì)中檔消費(fèi)層次,可量身定做一些低度酒;就高檔消費(fèi)層次而言,他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒,平時(shí)購(gòu)買(mǎi)高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以,針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。

    另外,我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種,通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開(kāi)角逐,這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。

    3、加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)。

    業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷(xiāo)量、淡季做市場(chǎng)”。其實(shí),如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷(xiāo)量呢?在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng),不僅意味著你多賣(mài)一瓶,他少賣(mài)一瓶!關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,某市有500家店在賣(mài)你的白酒產(chǎn)品,但如果你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng),在淡季或許連500家都沒(méi)有,而如果你加大了拓展范圍,就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量,當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷(xiāo)量可能不如旺季,且營(yíng)銷(xiāo)成本上升,但畢竟你的整體銷(xiāo)量還是不錯(cuò),且多了幾塊地盤(pán),如策略得到,到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出。

    建議在淡季的時(shí)候,我們要不斷拓展銷(xiāo)售盲區(qū),應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā),如社區(qū)集中的便民店、小賣(mài)鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館,這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開(kāi)發(fā)、拜訪、回訪、促銷(xiāo)會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。

    白酒市場(chǎng)一旦到了夏季,其銷(xiāo)售額會(huì)大幅度的降低,這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來(lái)?!暗尽睂?shí)際上是一個(gè)模糊的概念,因?yàn)椤爸挥衅\浀漠a(chǎn)品,沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”,如果企業(yè)一味的相信淡季,在淡季無(wú)從下手,那就會(huì)陷入了營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)。

    一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè),市場(chǎng)一旦進(jìn)入淡季,立刻壓縮各項(xiàng)開(kāi)支,刀槍入庫(kù),馬放南山(裁員),一片偃旗息鼓的景象,無(wú)可奈何的姿勢(shì)。這種做法不僅容易把前期夯實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)給毀于一旦,更容易給其他善于利用機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者提供機(jī)會(huì)。

    所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí),樹(shù)立“淡季不淡”的全新理念,只要“市”在人為,淡季完全可以避免,可以通過(guò)一系列的方法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    一、創(chuàng)新銷(xiāo)售產(chǎn)品。

    企業(yè)針對(duì)白酒“淡季”市場(chǎng)的到來(lái),要把握消費(fèi)者的心理需要,進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季來(lái)臨之前,就可以開(kāi)發(fā)出一種無(wú)礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒,改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格,賦予白酒冷熱兼容的新特性,開(kāi)創(chuàng)出夏季熱銷(xiāo)的新賣(mài)點(diǎn)。再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作,可能會(huì)達(dá)到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。

    如山東魯能集團(tuán)20xx年針對(duì)夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ),加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名,再現(xiàn)山東古代文化,打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專(zhuān)門(mén)針對(duì)夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場(chǎng)空間,加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò),當(dāng)年夏天市場(chǎng)十分走俏。

    二、創(chuàng)新促銷(xiāo)模式。

    在淡季,如果展開(kāi)大規(guī)模、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的推廣及促銷(xiāo)活動(dòng),返利于民,就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi),達(dá)到出乎意料的效果。

    1、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”

    各企業(yè)基本都有自己的促銷(xiāo)海報(bào)、吊旗、易拉寶等推廣物料,只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置,占領(lǐng)銷(xiāo)售終端“頭版頭條”,即使是銷(xiāo)售淡季,這種宣傳形式會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,讓消費(fèi)者有種沖動(dòng)消費(fèi)的欲望。如果條件允許的白酒產(chǎn)品,還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者主動(dòng)參與、接觸、飲用本產(chǎn)品,同時(shí)也為未來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)埋下伏筆。

    2、加強(qiáng)社區(qū)促銷(xiāo)。

    目前,白酒終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,唯一還能稱得上競(jìng)爭(zhēng)薄弱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷(xiāo)面對(duì)的是消費(fèi)者,因此,讓產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面對(duì)面”,可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。

    20xx年夏季,山東某白酒廠就利用七月份一個(gè)月的時(shí)間,在膠東各個(gè)縣市、區(qū)進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)文藝演出,選擇的地點(diǎn)大多在居民比較集中的文化廣場(chǎng),進(jìn)行露天演出,利用夏季人們晚上乘涼的時(shí)機(jī),進(jìn)行宣傳,場(chǎng)場(chǎng)爆滿,他們還發(fā)放一些小禮品,很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎,贏得了居民的“心”。

    一些中小白酒企業(yè),則通過(guò)在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式,吸引居民對(duì)本企業(yè)的關(guān)注,有的利用舉辦歌舞晚會(huì)的時(shí)機(jī),在現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)搞起了免費(fèi)品嘗活動(dòng),為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好,還搞起了有獎(jiǎng)問(wèn)答,贈(zèng)送小禮品,這樣,在居民的心中就留下了深刻的印象。

    3、促銷(xiāo)贈(zèng)品創(chuàng)新。

    在夏季終端促銷(xiāo)中,許多白酒采用了純果汁飲料作贈(zèng)品,如沱牌采用買(mǎi)一瓶就贈(zèng)一罐500ml的茹夢(mèng)“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買(mǎi)一瓶酒贈(zèng)一罐1l匯源純果汁。

    還有一些白酒品牌在贈(zèng)品上更是頗具匠心。例如,半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒,采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個(gè)性化了,又另贈(zèng)四個(gè)與其相配的小酒盞,盛在一盒中古樸典雅韻味十足,早已讓人愛(ài)不釋手了。他們還推出了“買(mǎi)酒贈(zèng)茶”的活動(dòng),買(mǎi)兩盒酒贈(zèng)一罐茶,茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地,一樣的精巧別致,這樣通過(guò)美酒與香茶的聯(lián)系使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望進(jìn)一步提升。

    三、創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道。

    在銷(xiāo)售淡季到來(lái)的時(shí)候,對(duì)一些白酒企業(yè)而言,可能需要調(diào)整自己的渠道重心,從大眾市場(chǎng),轉(zhuǎn)移到團(tuán)購(gòu)渠道上面。

    對(duì)于中高檔白酒針對(duì)政商務(wù)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu),低檔白酒針對(duì)普通工薪階層、工地民工的團(tuán)購(gòu)、婚慶市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)、甚至是夜場(chǎng),都可以成為淡季銷(xiāo)售的主渠道。

    如在淡季主辦的各種宴請(qǐng)活動(dòng):婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會(huì)、大型會(huì)議等,白酒仍是主要的招待用酒,宴請(qǐng)市場(chǎng)是白酒淡季銷(xiāo)售的一主要市場(chǎng)。

    雖然團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是淡季白酒的重要銷(xiāo)售渠道,然而這個(gè)渠道是不明朗的,是隱形的,雖然大家大致知道的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)方向,但我們不容易找到具體的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)單位。

    團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源具有稀缺性、專(zhuān)有性、隱蔽性,它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長(zhǎng)期的累積,而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的,一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人,把分散的資源集中起來(lái),為自己所用。

    所以,在淡季若想有突出成績(jī),就必須擁有團(tuán)購(gòu)客戶檔案,良好的客情關(guān)系。

    例如:婚宴、會(huì)議、聚會(huì)一般都會(huì)通過(guò)預(yù)定臺(tái)聯(lián)系,經(jīng)常消費(fèi)的大單位也與預(yù)定臺(tái)的人熟悉。如果酒店的預(yù)定臺(tái)人員可以成為我們的兼職業(yè)務(wù)員,這塊業(yè)務(wù)也是一條淡季銷(xiāo)售很有潛力的銷(xiāo)售渠道;如果我們給予酒店預(yù)定臺(tái)人員一定的提成,相信他們會(huì)接受的。同時(shí)我們與酒店預(yù)定臺(tái)的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人要容易的多。由于婚宴、會(huì)議一般不從酒店用酒,所以不會(huì)與酒店銷(xiāo)售產(chǎn)生沖突。

    四、加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)。

    業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷(xiāo)量、淡季做市場(chǎng)”。其實(shí),如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷(xiāo)量呢?在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng),不僅意味著你多賣(mài)一瓶,他少賣(mài)一瓶,關(guān)鍵是還能為旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,某市有500家店在賣(mài)你的白酒產(chǎn)品,但如果你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng),在淡季或許連500家都沒(méi)有,而如果你加大了拓展范圍,就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量,當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷(xiāo)量可能不如旺季,且營(yíng)銷(xiāo)成本上升,但畢竟你的整體銷(xiāo)量還是不錯(cuò),且多了幾塊地盤(pán),如策略得當(dāng),到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出。

    建議在淡季的時(shí)候,我們要不斷拓展銷(xiāo)售盲區(qū),應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā),如社區(qū)集中的便民店、小賣(mài)鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館,這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開(kāi)發(fā)、拜訪、回訪、促銷(xiāo)會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。

    廠家要做好以下幾點(diǎn):

    1、完成了首次鋪貨之后,深度訪銷(xiāo)與深度促銷(xiāo)都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng),從而促進(jìn)產(chǎn)品的“下架”速度。

    2、在深度訪銷(xiāo)工作中,主要通過(guò)多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷(xiāo)量,同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象,以刺激其經(jīng)銷(xiāo)欲望。

    3、業(yè)務(wù)人員主要通過(guò)定期拜訪,征詢客戶意見(jiàn)、了解產(chǎn)品銷(xiāo)售形式、售后情況、競(jìng)品差異,并通過(guò)店主了解顧客的反饋意見(jiàn),同時(shí)積極協(xié)助店主開(kāi)展銷(xiāo)售,并認(rèn)真收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息。

    4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn),協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N(xiāo),引導(dǎo)、培育店主的主動(dòng)推銷(xiāo)意識(shí),提高其對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信心。

    5、通過(guò)深度訪銷(xiāo),優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu),淘汰弱勢(shì)店鋪,保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng)。

    五、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)。

    一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng),學(xué)習(xí)是不可缺少的,作為白酒企業(yè),現(xiàn)幾年是買(mǎi)方市場(chǎng),在旺季企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員都在市場(chǎng)上,很少有時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí),由于長(zhǎng)期的不學(xué)習(xí),使企業(yè)的一些營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)跟不上市場(chǎng)的變化,使他們?cè)谡鲬?zhàn)市場(chǎng)時(shí)有力不從心的感覺(jué)。中國(guó)有順?biāo)自?,工欲善其事,必先利其器。因而在淡季時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn),使他們不斷的吸收新的知識(shí),新的觀點(diǎn),讓他們?cè)谝院蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余,也使企業(yè)從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”,但是這磨刀的代價(jià)是有不同的,在旺季要營(yíng)銷(xiāo)人員在公司里學(xué)習(xí)一個(gè)星期,那所花的代價(jià)是不可佰的,而在淡季這將是很小的一部分開(kāi)支。

    六、廠商聯(lián)誼增加感情。

    淡季白酒的銷(xiāo)售趨弱,經(jīng)銷(xiāo)商們也得以輕閑片刻,此時(shí)的酒企應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì),進(jìn)行廠商聯(lián)誼,增加感情。經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)的第一消費(fèi)者,他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度對(duì)白酒企業(yè)而言尤為重要。經(jīng)銷(xiāo)商與白酒企業(yè)之間除了利潤(rùn)關(guān)系外,還應(yīng)注重感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求,品牌眾多的情況下,聯(lián)絡(luò)好與經(jīng)銷(xiāo)商的感情,實(shí)行廠商聯(lián)手打商場(chǎng)的格局,這樣就等于成功了一半。與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)感情的手段眾多,可以參觀、座談、聯(lián)歡等。

    俗語(yǔ)說(shuō)的好:“沒(méi)有不景氣,只有不爭(zhēng)氣”,白酒企業(yè)要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jī),必須改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念,樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識(shí),敢于思考,敢于創(chuàng)新,唯有思路,才有出路,這樣白酒在淡季也可以暢銷(xiāo)市場(chǎng),同時(shí)也為旺季銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)。

    白酒淡季,要不要做促銷(xiāo)?是一個(gè)頗耐人尋味的話題。做促銷(xiāo)吧,怕是“肉包子打狗——有去無(wú)回”,不做促銷(xiāo)吧,又怕失去市場(chǎng)機(jī)會(huì),導(dǎo)致抓瞎。但在實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售當(dāng)中,面對(duì)淡季,其實(shí)很多酒企選擇了等,等旺季的到來(lái);選擇了靠,靠市場(chǎng)自然銷(xiāo)售;選擇了要,要客戶自己“擺弄”市場(chǎng),這都是消極的表現(xiàn)。其實(shí),換一個(gè)思維的角度,淡季恰恰是做促銷(xiāo)的好時(shí)候,為什么這樣說(shuō)呢?首先,淡季雖然總體銷(xiāo)量小了,但做促銷(xiāo)的廠家也少了,在別人“冬眠”的時(shí)候,你能主動(dòng)出擊,你就會(huì)獲得占取主動(dòng)以及攻擊別人、搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額的機(jī)會(huì),你就更能吸引消費(fèi)者的眼球。比如,賒店酒曾經(jīng)在淡季時(shí),推出一個(gè)帶瓶蓋獎(jiǎng)的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng),雖然創(chuàng)新性也不大,僅僅是“再來(lái)一瓶”(小瓶裝),但市場(chǎng)反響卻很不錯(cuò),終端拉動(dòng)效果也非常明顯,還是那句老話,投入了,往往就會(huì)回報(bào),而不投入,就不會(huì)有回報(bào)。這在淡季亦是如此。

    季做市場(chǎng),旺季求銷(xiāo)量。旺季,其實(shí)是銷(xiāo)貨的時(shí)候,只有淡季,才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)的好時(shí)候。由于是產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季,不僅廠家較為安閑,而且經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端商一般也較為安閑,這個(gè)時(shí)候,廠家可以集中人財(cái)物,利用不太忙的間隙,扎扎實(shí)實(shí)做好終端鋪貨、產(chǎn)品擺設(shè)與生動(dòng)化、免費(fèi)試飲、促銷(xiāo)、客情等工作,為旺季到來(lái)提升銷(xiāo)量打基礎(chǔ)。保健酒領(lǐng)先品牌湖北勁酒,在操作市場(chǎng)時(shí),經(jīng)常在夏季淡季時(shí),主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)掃街式鋪貨、做好終端產(chǎn)品擺設(shè)、在酒店做好宣傳和免費(fèi)品嘗等,悄然出擊,等旺季來(lái)臨,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造并想進(jìn)行狙擊時(shí),勁酒已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟,從而很順利地就分得了市場(chǎng)一杯羹。

    淡季塑造和提升品牌形象。旺季時(shí),打廣告、做促銷(xiāo),進(jìn)行各種終端宣傳,打造品牌的手段精彩紛呈,這個(gè)時(shí)候,即使你想塑造和提升自己的品牌形象,但由于各個(gè)廠家都在做,而很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中。但淡季時(shí),各種手段和方法就要減少許多,因此,在這個(gè)時(shí)候,可以通過(guò)電視、電臺(tái)、報(bào)紙、車(chē)身廣告、墻體廣告等各類(lèi)助銷(xiāo)物料、終端擺設(shè)與活化、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等,可以全方位、低成本地提升品牌形象。

    除此之外,淡季還便于推廣新產(chǎn)品,調(diào)劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu),歷練營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等,正是因?yàn)榈句N(xiāo)售有如此多的優(yōu)點(diǎn),因此,淡季不但不能“坐以待幣”,而且還必定要主動(dòng)“出手”,通過(guò)設(shè)計(jì)合理的促銷(xiāo)情勢(shì),來(lái)拉動(dòng)終端的銷(xiāo)售,從而創(chuàng)造淡季不淡的銷(xiāo)售奇跡。

    第一,可以舉辦訂貨會(huì)。淡季舉辦訂貨會(huì),看似逆勢(shì)又逆市的舉動(dòng),但又卻是聰慧的舉動(dòng),通過(guò)訂貨會(huì),不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通交換,也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式這些信息,從而便于經(jīng)銷(xiāo)商商抱團(tuán),齊心協(xié)力,共同做好淡季市場(chǎng)。

    但需要注意的是,淡季召開(kāi)訂貨會(huì),制定促銷(xiāo)政策時(shí)必定要謹(jǐn)慎,要少返利多嘉獎(jiǎng),返利是吃大鍋飯,過(guò)多的返利,容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng)、“竄”市場(chǎng)的偏向,最終導(dǎo)致價(jià)格倒掛。而嘉獎(jiǎng)呢,只對(duì)在淡季市場(chǎng),鋪貨、擺設(shè)、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做的優(yōu)良的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),從而激發(fā)大家的傾銷(xiāo)熱情,而又不至于損壞市場(chǎng)秩序。

    第一、箱(盒)內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)。產(chǎn)品要想銷(xiāo)的出去,我們首先要做的,就是要進(jìn)步開(kāi)箱率,如何進(jìn)步呢,箱內(nèi)或者盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)就可以實(shí)現(xiàn)。比如,仰紹酒送“金佛”運(yùn)動(dòng),宋河五星酒盒內(nèi)放美元運(yùn)動(dòng),有的酒企箱內(nèi)或者盒內(nèi)送精巧打火機(jī)、香煙等,通過(guò)設(shè)計(jì)這些獎(jiǎng)項(xiàng),引發(fā)了終端及其顧客對(duì)于產(chǎn)品的憧憬與盼望,這頗有點(diǎn)類(lèi)似買(mǎi)彩票,明明知道中500萬(wàn)的幾率不大,但很多人還是愿意嘗試,畢竟,如果萬(wàn)一中了呢?這其實(shí)是給人一種理想和盼望,而人總是生活在理想與盼望中的。

    第二、瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)。瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)是很多廠家屢試不爽的促銷(xiāo)招法,雖然創(chuàng)新性不足,但效果往往出奇的好,很多酒企,也包含其他快速消費(fèi)品,很多都是借助這種方法來(lái)掀起顧客的購(gòu)置熱情的,雖然瓶蓋現(xiàn)金數(shù)額并不多,但由于中獎(jiǎng)幾率大,口碑效應(yīng)流傳快,因此,仍然受到廣大消費(fèi)者,包含終端商的追捧,只要箱內(nèi)或者盒蓋設(shè)獎(jiǎng),終端和消費(fèi)者的胃口就會(huì)被吊起,終端客戶及營(yíng)銷(xiāo)員,尤其是終端店員,就多了一個(gè)推薦的“口實(shí)”或者籌碼,更便于市場(chǎng)吸收。

    第三、服務(wù)員嘉獎(jiǎng)。對(duì)于酒類(lèi)渠道來(lái)說(shuō),一般分為現(xiàn)飲渠道,比如,酒店、大排擋、飯店等各種餐飲場(chǎng)合,另外就是非現(xiàn)飲渠道,包含傳統(tǒng)渠道的批發(fā)市場(chǎng)、商店、商超等,而對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品而言,現(xiàn)飲渠道的銷(xiāo)量會(huì)更大些。但如何讓現(xiàn)飲渠道重點(diǎn)推廣自己的產(chǎn)品呢?這里有一個(gè)方法,就是嘉獎(jiǎng)服務(wù)員,因?yàn)樗齻兪墙K端產(chǎn)品的推介者,很多產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”,以及能否在這個(gè)酒店賣(mài)的好,往往控制在她們的手里,她們重點(diǎn)推薦了,你的產(chǎn)品的售賣(mài)機(jī)會(huì)就會(huì)增多,相反,如果他們不推薦,就有可能“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”了,雖然也擺上了酒店、飯店的柜臺(tái),但就是不動(dòng)銷(xiāo)。

    因此,作為廠商可以通過(guò)明里或者暗里設(shè)計(jì)同一酒店服務(wù)員開(kāi)展銷(xiāo)售比賽,或者憑瓶蓋、酒盒給予必定的現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)的情勢(shì),借此激發(fā)她們的傾銷(xiāo)熱情,畢竟,這些很多來(lái)自農(nóng)村的打工妹等,收入不高,通過(guò)這種方法,無(wú)形中給了他們一個(gè)增長(zhǎng)自己收入的機(jī)會(huì),她們往往較為賣(mài)力。

    最后,淡季促銷(xiāo),在促銷(xiāo)的情勢(shì)上,我們還要注意一點(diǎn),那就是要重視硬終端建設(shè),同時(shí),更要做好軟終端。什么是硬終端,就是在售賣(mài)場(chǎng)合能夠刺激顧客購(gòu)置的各種情勢(shì)的宣傳促銷(xiāo)物料,比如,展現(xiàn)柜、貨架、pop、易拉寶、條幅、臺(tái)卡、鏡框畫(huà)等,這些硬終端做好了,就可以形成必定的聲勢(shì),刺激消費(fèi)者的視覺(jué)效應(yīng),引起他們更多的關(guān)注,同時(shí),更要做好軟終端建設(shè),什么是軟終端,就是廠商的終端服務(wù)、客情,這是廠商的“軟實(shí)力”,但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    當(dāng)然,在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)過(guò)程中,作為品牌運(yùn)營(yíng)商,如果能夠采用聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),即不同類(lèi)的產(chǎn)品互為促銷(xiāo)品或者贈(zèng)品的方法,就可以實(shí)現(xiàn)低成本促銷(xiāo),并且,還具有互相提升品牌知曉率的效果,但需要注意的是,采用聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的廠家,必定要在檔次、行業(yè)地位等方面要相符,切忌一流的品牌,找三流的產(chǎn)品做促銷(xiāo),這樣無(wú)疑會(huì)拉低自己產(chǎn)品的檔次,而起不到應(yīng)有的效果,相反,還有可能會(huì)造成傷害??傊?,淡季是做促銷(xiāo)的好機(jī)會(huì),作為廠商,必定要轉(zhuǎn)變固有的思維模式,要堅(jiān)固建立“只有淡季的思想,沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”這一理念,通過(guò)不按慣例出牌,通過(guò)策劃合適市場(chǎng)的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng),品牌運(yùn)營(yíng)商必定能夠做到淡季不淡,從而脫穎而出,把市場(chǎng)做強(qiáng)做大。

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案(通用18篇)篇十八

    公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì),對(duì)客戶實(shí)行專(zhuān)人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

    由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì),因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

    1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。

    2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

    3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

    4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

    對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。

    1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級(jí)客戶,建立和完善客戶的檔案。

    2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

    3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

    4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

    1、配置送貨車(chē)輛,制作車(chē)體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

    合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

    1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤(rùn)空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

    2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。

    3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

    4、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

    1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

    2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。

    3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)保基本工資,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

    4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

    5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

    1、計(jì)直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);

    2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;

    3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)。

    通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
    范文范本可以引發(fā)我們對(duì)寫(xiě)作的興趣和熱情,激發(fā)我們的創(chuàng)造力和想象力。以下是小編為大家整理的范文范本,希望可以為大家提供一些寫(xiě)作上的指導(dǎo)和借鑒。鑒于本人于年月
    工作計(jì)劃是幼兒園管理的基礎(chǔ),能夠提高教師的組織能力和執(zhí)行力。為了給大家提供更多參考,小編整理了一些幼兒園工作計(jì)劃范文供大家查閱。根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃的要求,以《幼兒
    幼兒園大班的學(xué)習(xí)內(nèi)容包括語(yǔ)言、數(shù)學(xué)、科學(xué)、藝術(shù)以及生活技能等多個(gè)方面。下面是小編整理的一些幼兒園大班總結(jié)的壓軸范文,希望對(duì)大家有所幫助。1、感受故事中房子變化的
    優(yōu)秀作文的核心是要有獨(dú)到的見(jiàn)解和深入的思考,通過(guò)對(duì)問(wèn)題的深入剖析和細(xì)致分析,展現(xiàn)自己獨(dú)特的思維方式和觀點(diǎn)。接下來(lái),小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文的范文,供大家參考
    幼兒教師具有良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和教育敏感性,能夠有效地引導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)興趣。為了更好地開(kāi)展幼兒教育工作,我們整理了一些幼兒教師的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和問(wèn)題解決方法,希望對(duì)大家有所
    通過(guò)每月工作總結(jié),我們可以了解自己的工作進(jìn)展和成果,為下個(gè)月的工作制定計(jì)劃。在這里,我們可以參考一些精彩的月工作總結(jié)范文,從中吸取經(jīng)驗(yàn)和提升自己的寫(xiě)作能力。
    在寫(xiě)個(gè)人總結(jié)時(shí),我們可以回顧過(guò)去的經(jīng)歷和成長(zhǎng),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。以下是小編為大家搜集整理的一些個(gè)人總結(jié)范文,希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所幫助。自動(dòng)化學(xué)院新生杯的大幕已經(jīng)落下
    環(huán)保是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的任務(wù),需要持之以恒地付諸行動(dòng),不能止步于口號(hào)和宣傳。以下是一些環(huán)??偨Y(jié)的寫(xiě)作技巧和經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)大家有所啟發(fā)。從20xx年開(kāi)始,空氣質(zhì)量就變得越
    通過(guò)撰寫(xiě)述廉報(bào)告,可以為廉政建設(shè)的長(zhǎng)期發(fā)展提供科學(xué)參考和決策依據(jù)。請(qǐng)大家一起來(lái)閱讀一些范例述廉報(bào)告,從中學(xué)習(xí)有效的表達(dá)和寫(xiě)作技巧。同志們:根據(jù)區(qū)委統(tǒng)一部署和要求
    月工作總結(jié)是一個(gè)重要的工作習(xí)慣,能夠幫助我們提高工作效率。請(qǐng)大家參考以下的優(yōu)秀月工作總結(jié)范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作有所啟示和幫助。我有幸來(lái)到公司經(jīng)營(yíng)管理部從事報(bào)
    范本能夠起到示范作用,讓我們了解該如何展開(kāi)文章內(nèi)容。以下是一些范文范本的選擇,希望能給大家的寫(xiě)作帶來(lái)一些啟發(fā)和幫助。。重慶環(huán)保向廣大市民倡議:一、積極參與"地球
    幼兒園小班的課程注重培養(yǎng)孩子們的動(dòng)手能力和觀察力,提供豐富多樣的活動(dòng)和游戲。在以下幼兒園小班總結(jié)范文中,我們可以看到孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓人難忘。
    撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告可以提高我們的寫(xiě)作能力和表達(dá)能力,培養(yǎng)批判思維和自我反思的習(xí)慣。最后,給大家提供一些建議和經(jīng)驗(yàn),希望大家在撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)能夠取得更好的效果。
    競(jìng)聘是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn),我們需要在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。下面是一些成功競(jìng)聘者的成功秘訣,希望能給大家在職業(yè)發(fā)展中提供一些有益的指導(dǎo)。恰盛世華年,我-一個(gè)普通的國(guó)
    實(shí)習(xí)鑒定的結(jié)果和建議將對(duì)實(shí)習(xí)者今后職業(yè)發(fā)展和就業(yè)起到積極的引導(dǎo)作用。我們特地選取了一些實(shí)習(xí)鑒定的事例供大家參考,希望能給大家?guī)?lái)一些觸動(dòng)和啟發(fā)。我是學(xué)設(shè)計(jì)的,在
    教學(xué)工作計(jì)劃是教師教學(xué)工作的基礎(chǔ)和保障,對(duì)于提高教學(xué)效果具有重要意義。教學(xué)中心的教學(xué)工作計(jì)劃范文如下,希望對(duì)大家的教學(xué)工作有所幫助。教學(xué)目標(biāo)知識(shí)與技能:(1)揣
    春節(jié)是對(duì)農(nóng)歷新年的慶祝,人們都期待在新的一年里獲得好運(yùn)和幸福。以下是小編為大家準(zhǔn)備的春節(jié)交通出行攻略,希望能為大家提供方便和參考。江西省簡(jiǎn)稱贛,地處中國(guó)東南偏中
    心得體會(huì)是對(duì)自己學(xué)習(xí)或工作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)和歸納。小編整理了一些關(guān)于心得體會(huì)寫(xiě)作技巧和方法的資料,希望對(duì)大家的寫(xiě)作能有所幫助。學(xué)生是班級(jí)的主人,班主任
    月工作總結(jié)具有一定的決策參考價(jià)值,可以為公司的工作決策提供有力的依據(jù)。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,僅供參考,希望能給大家一些啟發(fā)和幫助。其中有成功的經(jīng)
    撰寫(xiě)個(gè)人總結(jié)時(shí),我們可以從不同的角度審視自己的表現(xiàn),包括知識(shí)水平、態(tài)度和情緒管理等方面。小編為大家整理了一些個(gè)人總結(jié)的優(yōu)秀范文,希望能給大家提供一些思路和參考。
    教學(xué)計(jì)劃在一定程度上可以指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí),使學(xué)習(xí)過(guò)程變得更加科學(xué)和有效。教學(xué)計(jì)劃的范文可以幫助我們了解優(yōu)秀教師的教學(xué)思路和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。1、學(xué)會(huì)生字詞,有感情地朗讀《
    個(gè)人總結(jié)是一種學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),它讓我們更好地了解自己,提高自我管理和自我發(fā)展的能力。下面是一些關(guān)于個(gè)人總結(jié)的案例,希望對(duì)大家撰寫(xiě)個(gè)人總結(jié)時(shí)有所幫助。
    班主任工作計(jì)劃是班級(jí)管理的基礎(chǔ),能夠提高班級(jí)管理的科學(xué)性和系統(tǒng)性。在這里,我們將為大家提供一些成功班主任的工作計(jì)劃范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。作為一名教師,在新的學(xué)
    通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。讓我們一同閱讀下面這些寫(xiě)得很好的心得體會(huì)范文,對(duì)寫(xiě)作有更深入的理解與領(lǐng)悟。近日,習(xí)近平總書(shū)記在參加甘肅代表團(tuán)
    活動(dòng)方案的執(zhí)行需要有明確的責(zé)任人和分工,以確保各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。如果你正在尋找一份全面的活動(dòng)方案參考,請(qǐng)看下面為您準(zhǔn)備的范文。《幼兒園教育綱要》中指出:“幼兒
    月工作總結(jié)是對(duì)過(guò)去一個(gè)月內(nèi)工作表現(xiàn)的一種概括和總結(jié),可以幫助我們了解自己的工作情況。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀以下的月工作總結(jié)范文,希望能夠給大家寫(xiě)作帶來(lái)一些啟示和建議。
    作文的寫(xiě)作目的主要有表達(dá)自己的觀點(diǎn)、感受、理解等,同時(shí)也可以為他人提供經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,供大家參考學(xué)習(xí)。各位游客:。我們?cè)缟先チ藢?/div>
    教學(xué)計(jì)劃應(yīng)該明確教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容,具體安排教學(xué)活動(dòng)和任務(wù)。教學(xué)計(jì)劃是教師教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和組織,它是教師實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)的基本手段。一、學(xué)情分析:一年級(jí)共有__人,
    總結(jié)范文應(yīng)該具備可讀性和觸動(dòng)性,能夠引起讀者的興趣和共鳴。以下是一些經(jīng)過(guò)精心選擇的總結(jié)范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作提供一定的幫助和指導(dǎo)。20xx年就要過(guò)去了,總結(jié)
    通過(guò)寫(xiě)下培訓(xùn)心得體會(huì),我們可以更好地梳理和總結(jié)自己在培訓(xùn)過(guò)程中的收獲和成長(zhǎng)。以下是小編為大家收集的培訓(xùn)心得體會(huì)范文,供大家參考借鑒。希望這些范文能夠?yàn)榇蠹业膶?xiě)作
    教師要具備優(yōu)良的師德師風(fēng),才能樹(shù)立起正確的教育導(dǎo)向,影響學(xué)生成長(zhǎng)。這些師德師風(fēng)的范文可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)和解決教育教學(xué)過(guò)程中的各種問(wèn)題。師德師風(fēng)建設(shè)的核心應(yīng)該
    家長(zhǎng)會(huì)是了解學(xué)生在校表現(xiàn)的有效途徑,可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。在這里,小編為大家推薦一些家長(zhǎng)會(huì)的指南和技巧,希望對(duì)大家有所幫助。家長(zhǎng)朋友們:非常感謝家長(zhǎng)朋友們抽出
    實(shí)習(xí)鑒定是幫助學(xué)生認(rèn)清自身實(shí)習(xí)表現(xiàn)并改進(jìn)的一種評(píng)估方式。請(qǐng)大家參考以下實(shí)習(xí)鑒定樣本,以便更好地了解實(shí)習(xí)單位對(duì)實(shí)習(xí)生的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和要求。在思想上,你積極參加政治學(xué)習(xí)
    活動(dòng)策劃是指根據(jù)特定目的和需求,運(yùn)用一系列的方法和技巧,組織和安排一項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃過(guò)程,它是活動(dòng)成功的關(guān)鍵之一。我們需要進(jìn)行一次精心的活動(dòng)策劃吧?;顒?dòng)策劃是活動(dòng)順
    制定好的活動(dòng)方案可以提高工作效率和活動(dòng)質(zhì)量,為我們達(dá)成活動(dòng)目標(biāo)提供有力的支持。以下是一些活動(dòng)方案的關(guān)鍵要素和步驟,希望對(duì)大家在活動(dòng)策劃中起到指導(dǎo)作用。
    一個(gè)好的活動(dòng)方案應(yīng)該簡(jiǎn)明清晰,能夠使參與者和觀眾都能夠理解并參與其中。感謝您閱讀以下的活動(dòng)方案范文,希望對(duì)您的活動(dòng)策劃和方案編寫(xiě)有所幫助。貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,以
    教師制定教學(xué)計(jì)劃時(shí)應(yīng)該充分考慮學(xué)生的實(shí)際情況和需求,以便針對(duì)性地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀教學(xué)計(jì)劃范文,希望能給大家提供一些啟示。一、學(xué)生情況分析
    后勤是指為了支持組織的正常運(yùn)行而進(jìn)行的各種后勤保障工作。接下來(lái),小編將為大家介紹一些后勤工作中可能遇到的問(wèn)題和解決方法。以幼兒園的整體工作計(jì)劃為指導(dǎo),以“讓幼兒
    在上一次的評(píng)審中,我對(duì)我自己的工作成果比較滿意,覺(jué)得值得寫(xiě)一份張揚(yáng)自己的述職報(bào)告。這些述職報(bào)告范文涵蓋了不同崗位和職責(zé)的內(nèi)容,可以從不同角度展示自己的工作成果。
    一個(gè)好的活動(dòng)方案可以提前預(yù)測(cè)和解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題,確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。以下是一些經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的活動(dòng)方案,值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。為了豐富學(xué)生的課余文化生活,展示饒河
    通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,從而改進(jìn)和提高自己。小編為大家收集了一些精品心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家有所啟發(fā)和引導(dǎo)。國(guó)防隨著國(guó)家的產(chǎn)生而產(chǎn)生
    教學(xué)計(jì)劃不僅可以幫助教師合理安排教學(xué)時(shí)間和教學(xué)資源,還可以提前預(yù)測(cè)和解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題。以下是一些精選的教學(xué)計(jì)劃模板,供大家參考和制定自己的教學(xué)計(jì)劃。
    個(gè)人簡(jiǎn)歷應(yīng)包括個(gè)人信息、教育背景、工作經(jīng)歷、專(zhuān)業(yè)技能等核心內(nèi)容,以全面展示求職者的能力和經(jīng)歷。以下是小編為大家整理的個(gè)人簡(jiǎn)歷范文,供大家參考和借鑒。
    活動(dòng)方案的編寫(xiě)應(yīng)該遵循清晰簡(jiǎn)明的原則,用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述活動(dòng)內(nèi)容和步驟。以下是小編為大家提供的一些活動(dòng)方案范例,僅供參考,希望能給大家?guī)?lái)一些啟示和靈感。
    通過(guò)讀后感的寫(xiě)作,我們可以更加全面地理解和欣賞作品,同時(shí)也有助于提高自己的寫(xiě)作能力。推薦大家閱讀以下這些讀后感,希望可以激發(fā)大家對(duì)于不同作品的思考和感悟。
    月工作總結(jié)可以讓我們更好地規(guī)劃未來(lái)的工作目標(biāo)和計(jì)劃。在寫(xiě)月工作總結(jié)時(shí),可以參考以下范文,希望能對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟發(fā)和指導(dǎo)。在“千名干部下基層”工作中,我們積極選
    制定活動(dòng)方案前,我們要充分了解活動(dòng)的目的、需求及參與人群。以下是一些經(jīng)典和成功的活動(dòng)方案案例,供大家參考和學(xué)習(xí)。端午是中國(guó)最具傳統(tǒng)魅力的節(jié)日之一,有著20xx年
    寫(xiě)作班主任工作總結(jié)時(shí),要關(guān)注學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng),注重個(gè)人能力的提升和學(xué)科知識(shí)的掌握。接下來(lái),小編將為大家分享一些班主任工作總結(jié)范文,希望對(duì)大家在寫(xiě)作過(guò)程中有所幫
    作文是語(yǔ)文學(xué)習(xí)中的重要組成部分,寫(xiě)一篇優(yōu)秀的作文可以展現(xiàn)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和思維深度。以下是一些備受贊譽(yù)的優(yōu)秀作文例文,它們?cè)谒枷肷疃群臀恼陆Y(jié)構(gòu)上都有著出色的表
    策劃方案的編寫(xiě)需要考慮各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素,并制定相應(yīng)的對(duì)策和預(yù)案。領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握制定策劃方案的技巧和方法,以便更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
    在新的學(xué)期開(kāi)始之前,我們應(yīng)該制定一個(gè)學(xué)期計(jì)劃,這樣可以更有計(jì)劃地安排自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展。接下來(lái)是一些學(xué)期計(jì)劃的示范,希望能給大家一些啟發(fā)和幫助。在一個(gè)新學(xué)期開(kāi)始之
    大班教案的編寫(xiě)應(yīng)注重細(xì)節(jié),要把握好難度和深淺度,以及教學(xué)方法和教學(xué)手段的選擇。以下范文中的教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)緊密結(jié)合幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際情境,引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與,提升他
    運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)生體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì),可以促進(jìn)學(xué)生自信心的培養(yǎng)和成長(zhǎng)。運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后,小編整理了一些精彩的總結(jié)范文,希望能夠給大家在寫(xiě)作過(guò)程中提供一些參考和借鑒。
    在幼兒園中班,孩子們逐漸適應(yīng)了幼兒園生活,與同伴們建立了良好的互動(dòng)關(guān)系。請(qǐng)大家共同探討中班階段的體育游戲和運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練方案,歡迎交流。1、知道國(guó)慶節(jié)是中華人民共和國(guó)
    承包合同具有合同主體、合同目的、合同約定、合同義務(wù)等基本要素。以下是一份承包合同范文的概覽,希望對(duì)大家理解和運(yùn)用承包合同有所幫助。甲方名稱:(以下簡(jiǎn)稱甲方)。地
    租賃合同是租賃交易的重要依據(jù),有利于維護(hù)雙方的合法權(quán)益。以下是小編為大家整理的一些租賃合同樣本,供大家參考,您可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行合理的調(diào)整。出租方:____
    優(yōu)秀作文能夠用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言表達(dá)復(fù)雜的思想,給讀者以啟迪和思考。以下是小編為大家整理的一些經(jīng)典作文范文,希望能夠給大家?guī)?lái)啟發(fā)和靈感。2、調(diào)查全家人在一天中獲得的信
    一份優(yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文不僅僅是簡(jiǎn)單地列出目標(biāo)和行動(dòng)步驟,更要具備邏輯性和可操作性。以下是一些被認(rèn)為是優(yōu)秀的計(jì)劃書(shū)樣本,希望可以激發(fā)大家的創(chuàng)造力和想象力。
    通過(guò)總結(jié),我們可以不斷改進(jìn)自己的工作和學(xué)習(xí)方法,提高效率。如果你在寫(xiě)個(gè)人總結(jié)時(shí)遇到了困惑,不妨參考以下這些范文,或許能夠給你一些啟示。回顧20xx年,作為公司的
    工作匯報(bào)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的工作成果和進(jìn)展進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書(shū)面表達(dá)方式。小編找到了一些工作匯報(bào)的寫(xiě)作技巧和注意事項(xiàng),希望能為大家提供一些參考。20xx年元月以來(lái)
    心得體會(huì)不僅僅局限于學(xué)術(shù)領(lǐng)域,也可以涉及到生活、工作、旅行等方方面面。小編精選了一些寫(xiě)心得體會(huì)的范文,希望能夠給大家?guī)?lái)一些寫(xiě)作方面的啟發(fā)和思考。初夏的杭州,萬(wàn)
    租房是在我們生活中常見(jiàn)的一種居住方式,它可以提供靈活的住房選擇?,F(xiàn)在,我們?yōu)榇蠹彝扑]一些熱門(mén)租房APP和網(wǎng)站,幫助大家更便捷地找到合適房源。1、甲方同意將___
    優(yōu)秀作文能夠通過(guò)獨(dú)特的敘述手法和生動(dòng)的語(yǔ)言描繪,使得讀者身臨其境,感受到作者的心情。以下是一些優(yōu)秀作文的摘錄,希望能夠給大家展示一些優(yōu)秀的寫(xiě)作風(fēng)采。
    讀后感是閱讀過(guò)程中的一種思考和反饋,是閱讀與思維的交匯點(diǎn)。以下是一些經(jīng)典名著的讀后感范文,希望對(duì)大家有所幫助。五星是因?yàn)楫?dāng)中大量的理論和支撐論斷的依據(jù)讓這七場(chǎng)講
    這是一份對(duì)工作表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的述職報(bào)告,通過(guò)它可以幫助我們不斷提高自己的職業(yè)能力。以下是一些成功的述職報(bào)告范文,它們所展示的經(jīng)驗(yàn)和技巧對(duì)你的寫(xiě)作將會(huì)有所幫助。
    國(guó)旗下講話稿應(yīng)具備簡(jiǎn)潔明了、有力有序的特點(diǎn),能夠觸動(dòng)人心,引起共鳴。以下是一些感人肺腑的國(guó)旗下講話稿范文,希望能激發(fā)大家內(nèi)心深處的愛(ài)國(guó)情懷。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師
    合同協(xié)議是一種法律文件,用于規(guī)定雙方在特定事項(xiàng)上的權(quán)益和責(zé)任。合同協(xié)議中常見(jiàn)的爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在下面的范文中得到了充分的解釋和論述。被贍養(yǎng)人姓名:父親:______
    讀后感不僅僅是對(duì)書(shū)中故事情節(jié)的概括,更是對(duì)自己在閱讀中的成長(zhǎng)和變化的記錄和總結(jié)。下面是一些讀者對(duì)名著的讀后感,他們通過(guò)自己的觀察和思考,展示了對(duì)作品的深入理解和
    每一次挑戰(zhàn)都是一次機(jī)會(huì),加油稿給予我們邁向成功的力量。通過(guò)閱讀這些加油稿范文,我們可以發(fā)現(xiàn)勇氣和努力的力量,理解堅(jiān)持和奮斗的意義。你們揮舞著充滿力量的雙臂,看著
    生日是一個(gè)喜慶的時(shí)刻,讓我們可以和親朋好友歡聚一堂。在這里,我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍┥兆8UZ(yǔ),希望能給你帶來(lái)一些靈感和啟發(fā)?;ǘ涞木`放為這個(gè)世界增添了一抹亮麗的色
    大班教案總結(jié)是教師自我提升的重要環(huán)節(jié),可以提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果。這些大班教案范文涵蓋了不同學(xué)科和不同教學(xué)內(nèi)容,適用于大班學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和特點(diǎn)。1、理解詩(shī)歌的內(nèi)
    。今天,我們迎來(lái)了五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),這個(gè)光榮的日子,在這里我要向公司全體職工祝以節(jié)日的祝愿,向奮戰(zhàn)在__核電項(xiàng)目戰(zhàn)線上的全體員工致以崇高的敬意!為了慶祝和紀(jì)念這個(gè)
    班級(jí)工作總結(jié)應(yīng)該注重目標(biāo)的設(shè)定和達(dá)成情況的評(píng)估,為班級(jí)未來(lái)的工作提供有效的指導(dǎo)。如果你正在為班級(jí)工作總結(jié)而苦惱,別擔(dān)心,下面這些范文將會(huì)給你一些很好的參考和指導(dǎo)
    英語(yǔ)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資,學(xué)好英語(yǔ)將為我們的未來(lái)鋪平更廣闊的道路。為了幫助大家更好地學(xué)習(xí)英語(yǔ),小編整理了一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)范文,供大家借鑒。寒假相信大家會(huì)有許多快樂(lè)的事,
    學(xué)期工作計(jì)劃可以幫助我們更好地管理時(shí)間,規(guī)劃學(xué)習(xí)和工作的優(yōu)先級(jí),避免拖延和心態(tài)不穩(wěn)定帶來(lái)的困擾。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的學(xué)期工作計(jì)劃,希望可以給大家提供一些建
    無(wú)論是企業(yè)的規(guī)劃,還是個(gè)人的規(guī)劃,都需要通過(guò)計(jì)劃書(shū)來(lái)明確未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)。小編為大家整理了一些精選的計(jì)劃書(shū)例文,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。為全面提高我園防空“防、
    調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作過(guò)程需要注重?cái)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和信息的客觀性,避免主觀偏見(jiàn)和個(gè)人觀點(diǎn)的介入。調(diào)查報(bào)告對(duì)于某個(gè)問(wèn)題的跟蹤調(diào)查,為相關(guān)機(jī)構(gòu)的改進(jìn)提供了實(shí)際依據(jù)。
    策劃方案的編寫(xiě)可以幫助我們更好地理清項(xiàng)目的邏輯和思路,確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。希望大家在工作中能夠靈活運(yùn)用這些策劃方案范文中的經(jīng)驗(yàn)和方法,實(shí)現(xiàn)更好的工作效果。
    惡劣的工作環(huán)境和意外事故的發(fā)生,都提醒我們需要制定一份科學(xué)合理的安全工作計(jì)劃。這些安全工作計(jì)劃范文是一些優(yōu)秀企業(yè)的典型實(shí)踐,是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
    優(yōu)秀作文是一種具有創(chuàng)新思維和獨(dú)特觀點(diǎn)的文學(xué)創(chuàng)作,它能夠展現(xiàn)作者的個(gè)性和思考深度。接下來(lái),讓我們一起來(lái)欣賞一些優(yōu)秀作文的范例,從中學(xué)習(xí)借鑒。望著大大的天空,望著自
    班主任工作總結(jié)是對(duì)班級(jí)管理效果進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)的重要依據(jù)。以下是小編為大家整理的班主任工作總結(jié)案例,供大家參考和學(xué)習(xí)。為了能夠在新的學(xué)期能夠更好的工作,及時(shí)地總結(jié)經(jīng)
    經(jīng)典名著的影響力越來(lái)越大,它們被翻譯成各種語(yǔ)言,被全球讀者所喜愛(ài)和傳頌。小編精心為大家挑選了幾篇經(jīng)典作品的摘錄,供大家一瞥。各位老師、各位同學(xué)們:大家早上好!很
    策劃方案需要具備可行性和可操作性,能夠在實(shí)施過(guò)程中幫助我們達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)。制定策劃方案時(shí),我們應(yīng)該做到立足實(shí)際、靈活應(yīng)變,下面是一些范文供參考。為認(rèn)真做好我院安
    大班教案能夠幫助教師提前預(yù)設(shè)教學(xué)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題,并制定相應(yīng)的解決方案,提高教學(xué)效果。教案中的教學(xué)資源豐富多樣,如圖片、音頻、視頻等,幫助學(xué)生更好地理解和掌
    工作計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程可以幫助我們對(duì)工作目標(biāo)和任務(wù)進(jìn)行全面、系統(tǒng)的思考和分析,確保工作的有序進(jìn)行,最大限度地提高工作效率。以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,供
    通知通常包含時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等核心信息,具有明確性和針對(duì)性。以下是一些通知的實(shí)例,供大家了解如何撰寫(xiě)和使用通知。第一、公安機(jī)關(guān)或檢察院若對(duì)您親友限制了人身自由的
    計(jì)劃書(shū)是在實(shí)施某項(xiàng)工作之前,對(duì)工作目標(biāo)、步驟和資源進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃的一種書(shū)面材料,它可以幫助我們合理安排時(shí)間和資源,提高工作效率,我想我們需要寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)了吧。以下
    在商業(yè)領(lǐng)域,轉(zhuǎn)讓也指企業(yè)將一部分或全部股權(quán)或資產(chǎn)出售給其他企業(yè)或個(gè)人。轉(zhuǎn)讓是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,如果您有任何疑問(wèn)或需要幫助,請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。丙方:某某有限公司(以
    活動(dòng)總結(jié)是對(duì)一次具體活動(dòng)的進(jìn)行回顧和總結(jié),它能幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提高能力。以下是一些經(jīng)過(guò)認(rèn)真整理和研究的活動(dòng)總結(jié)案例,希望對(duì)大家有所幫助。
    無(wú)論是學(xué)術(shù)研討會(huì)還是商務(wù)會(huì)議,發(fā)言稿都是提高演講質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性的重要工具之一。不同主題、不同風(fēng)格的發(fā)言稿,為您展示精彩內(nèi)容的同時(shí),也希望能激發(fā)您的創(chuàng)作靈感。
    在學(xué)習(xí)或工作中,報(bào)告是一種有效的交流工具,我們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何撰寫(xiě)一份出色的報(bào)告。以下是一些精心挑選的報(bào)告范文,它們展示了行業(yè)研究、市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目分析等方面的寫(xiě)作技
    心得體會(huì)是一種對(duì)自我成長(zhǎng)和進(jìn)步的總結(jié)和回顧,有助于我們更好地規(guī)劃未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作。請(qǐng)看以下精選的心得體會(huì)范文,希望能給你帶來(lái)一些寫(xiě)作上的啟示和靈感。
    民主生活會(huì)是一種關(guān)注成員個(gè)體需求和發(fā)展的平臺(tái),通過(guò)共同學(xué)習(xí)和交流,提升團(tuán)隊(duì)整體發(fā)展水平。這里有一些成功開(kāi)展的民主生活會(huì)案例,供大家借鑒參考。下面是小編為大家整理
    撰寫(xiě)一篇優(yōu)秀的教師演講稿,既需要豐富的教育知識(shí),也需要教師良好的演講技巧。逐夢(mèng)未來(lái),努力奮斗的教師演講稿,讓我們秉持教育的使命感。愛(ài)是春雨,潤(rùn)物無(wú)聲;愛(ài)是春風(fēng),
    合同協(xié)議的簽訂是確保雙方權(quán)益的重要步驟,也是法律保護(hù)的基礎(chǔ)。請(qǐng)大家謹(jǐn)慎參考這些合同協(xié)議范本,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行個(gè)性化的修改和調(diào)整。合同編號(hào):合同各方:甲方(出賣(mài)人
    無(wú)論是申請(qǐng)大學(xué)還是申請(qǐng)職位,一封恰當(dāng)?shù)纳暾?qǐng)書(shū)可以極大地提高我們的成功率。我們搜集了一些高質(zhì)量的更多申請(qǐng)書(shū)樣本,供大家參考和研究。尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師:我是x
    自查報(bào)告是對(duì)自己在某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力和職責(zé)履行情況的一種反思和總結(jié),可以幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)和彌補(bǔ)不足。以下是小編為你們整理的一系列出色的自查報(bào)告范文,希望能夠給
    活動(dòng)方案是一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,用于規(guī)劃和組織特定的活動(dòng)或項(xiàng)目。活動(dòng)方案七:為了提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,我們將組織一次公益活動(dòng),如環(huán)境保護(hù)、慈善捐贈(zèng)等,以回饋社會(huì)和傳遞
    通過(guò)申請(qǐng)書(shū),我們能夠向?qū)Ψ秸f(shuō)明我們?yōu)槭裁词亲钸m合的候選人或申請(qǐng)者。大家可以閱讀以下的更多申請(qǐng)書(shū)范文,了解成功的案例,以及如何在申請(qǐng)書(shū)中展現(xiàn)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
    在教學(xué)工作總結(jié)中,我們應(yīng)該客觀地反思自己的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法是否合理和有效。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的教學(xué)工作總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。今年我擔(dān)任九年級(jí)(1)
    主站蜘蛛池模板: MM1313亚洲精品无码| 99在线精品免费视频| 欧美成人精品一级高清片| 久久久精品久久久久久 | 国产精品99久久精品| 91久久精品无码一区二区毛片| 无码精品蜜桃一区二区三区WW | 成人精品一区二区三区在线观看| 久久精品国产亚洲AV高清热 | 国产精品第12页| 四虎精品影库4HUTV四虎| 中文字幕亚洲综合精品一区| 国产精品亚韩精品无码a在线| 久久99精品九九九久久婷婷| 777国产盗摄偷窥精品0OOO| 国产精品人人爽人人做我的可爱 | 国产亚洲精品无码专区| 欧美精品888| avtt天堂网久久精品| 亚洲精品无码成人AAA片| 免费精品精品国产欧美在线欧美高清免费一级在线 | 亚洲精品天堂成人片?V在线播放| 国产精品gz久久久| 麻豆精品久久精品色综合| 2022精品天堂在线视频| 久久精品国产亚洲AV电影| 中文国产成人精品久久不卡| 欧美成人精品第一区二区 | 国产精品91在线| 亚洲国产精品18久久久久久| 欧美精品人爱c欧美精品| 2022年国产精品久久久久| 久久国产亚洲精品无码| 欧美精品hdvideosex4k| 亚洲第一永久AV网站久久精品男人的天堂AV| 国产精品热久久毛片| 国产精品亚洲αv天堂无码| 隔壁老王国产在线精品| 国产精品久久久99| 国产专区日韩精品欧美色| 精品久久久久久无码人妻蜜桃|