做好總結，可以給自己一個封閉的階段，為下一個階段的開始做好準備。這些總結范文將幫助我們更好地認識自己的長處和不足之處，提高自身的能力。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇一
本好書就仿如一位循循善誘的思想導師。《好思路好方法好經驗》就是這樣的一本好書，受人以漁，啟迪讀者。近日利用閑暇時光，翻讀了這本書，感觸良深。
在閱讀這本書上篇好思路時，我突然想到一個故事，這個故事大家可能記憶猶新。一個a鞋廠的推銷員，一個b鞋廠的推銷員，同時來到太平洋一個島國推銷鞋。他們看到同一個事實：這里的人不穿鞋。a鞋廠的推銷員向廠部發回信息說：“這里的人不穿鞋，鞋在這里沒有市場。”然后就離開了這里。b鞋廠的推銷員向廠部發回信息說：“這里的人還沒有穿鞋，市場前景看好。”然后他把一雙最好看的鞋送給國王穿，這里的人看到國王穿鞋，結果人人穿鞋。于是他在這里開設了賣鞋的商店。后來，a鞋廠倒閉了，b鞋廠發財了。第一個是被思維定勢圈禁了，而第二個突破了思維定勢，只是因為思路的細微差別，造成了結果巨大懸殊。同一個事實，卻得出兩種截然不同的結論，因為思路不同，看問題的方法不同，導致兩種截然不同的結果。再留意一下我們平時的工作生活，不少人會有這樣的體驗，雖然每天準時上班，每天按計劃完成應該做的事，但總覺得呆板，沒有新意，究其原因，是因為反復循著同樣的工作方式，沒有新的創意生成，產生了厭倦和頹廢。許多人沒能做得更好，或者是由于沒有改變自己的思路，或都是懶于改變自己的思路，或者是根本就不想改變自己的思路。我們不是沒有好的機會，而是沒有好的思路。不論是工作，還是生活，只要多動動腦筋，多想想方案，整理思路，那么我們離成功就不遠了。
這本書還通過很多工作中的點滴例子告訴我們，要想成功，必須找方法。方法是保證執行思路的手段，是成功的保證。書中舉例兩只螞蟻為找食物，一只螞蟻原地爬墻無數次跌倒，而另一只觀察后，決定饒過墻去尋找食物。方法總比問題多。在現實的工作生活中，我們都曾遇到種種難題。有的人積極想辦法去解決問題，而有些人卻去尋找借口，逃避責任。遇到困難總說“可是”“做不了”，有這個“擋箭牌”，我們就成為“懶人”。回顧我們的生活，我們的工作，有過失敗，但是，為什么會失敗呢?是自己還不夠努力，沒有全力以赴的去做，還是自己去做了，盡心盡力了，但是方法不對。在這個時候，我們就應該停下來檢查我們的工作態度，如果態度是正確的但難題并沒有解決，這個時候，則該好好檢視一下自己做事的方法，很有可能是方法用錯了，這個時候，我們該嘗試用別的方法，我想那樣的話離成功也就更進一步了。
有好的思路好的方法還要好的經驗。好經驗可以讓我們少走很多彎路，在工作生活上事半功倍。經驗靠我們平時日積月累學習而來的。很多人以為學習是上學的事情，只有學校才能獲得知識，現在走上社會了，不需要學習了。我們反省一下自己在學校學到的東西，夠這些知識用了嗎?工作生活中需要很多知識技能經驗，這些課本上沒有，完全要靠我們向前輩學習，并在實踐中摸索學習。如果我們不繼續學習，依賴大學畢業的“護照”，那么我們很快就會被社會所淘汰。“活到老，學到老”，終身學習，向成功者學習經驗，向失敗者吸取教訓，才能不斷進步，通向成功!
愛因斯坦曾經說過，人們解決世界的問題，靠的是大腦思維和智慧。大凡有大成就者都有勤于思考、敢于實踐、勇于用心的習慣。所以從現在起，大家一起多動動腦，尋找好的思路，好的方法，好的經驗，一起向成功邁進!
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇二
要想奧數學的好，學習方法很重要！在考試備戰過程中，奧數題往往是備受家長關注的，奧數得高分是很多家長和同學們極其期待的，想要事半功倍地取得好的學習成績，掌握好的學習方法是至關重要的，當然這種方法不但適用于奧數學習中也適合用在各種長期的學習中，如果能熟練掌握其精髓必然能幫你事半功倍！
學習是需要找竅門的。
這方法其實很遍及也很簡單，但恰恰是很多同學不容易做到的，記條記有很多好處，一是可以把老師的精華記錄下來便利復習，二是練習學生的書寫能力，三是可以讓學生養成邊聽邊寫的學習能力，這對于提高學習效率是非常有效的。
很多孩子都馬虎，但有些馬虎其實是同學對知識點理解不清晰造成的，這類的標題問題必然要記錄下來。還有的是出題者故意設計的陷阱，這也可以記錄下來，按時復習，久了之后很多馬虎自然而然地就制止了。
按期地和小組成員分享好試題，好方法，好技巧，好經驗，即可以增加同學之間的情感，又可以在交伴侶的過程學習到新的東西，提高學習效率，培養合作精神，增強協調能力。
和錯題本一樣，專門記錄本身做過的試題，分類指的是將本身做過的試題分為幾大類，一類是極其簡單，本身一看就會的。一類是有必然難度，需要思考找到突破口的，還有一類就是難度很大，需要綜合運用很多知識并進行推理才能解答的，后兩類都應該是我們的記錄重點。在對試題分類的過程中同學自然地就增強了對試題的進一步理解。
不按時的翻翻本來做過的試題，但是重點是思考有沒有新的解題思路和解題技巧。這樣不停地增加思考有利于形成學生思考習慣的形成，也有利于學生發散思維的形成，多角度考察問題的思路，并隨時利用新學知識去解決問題。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇三
蜂蜜解酒：
喝醉酒后，泡一杯蜂蜜水喝下，能夠緩解醉意并且還能減輕醉酒引起的頭痛。蜂蜜中還有豐富的果糖，果糖進入體內，能夠促進酒精分解和吸收。除此之外，蜂蜜還能夠起到保護肝臟和解毒的作用。
醋解酒：
醋酸能夠和酒精發生酯化反應，降低酒精的含量和毒性，從而減輕體內酒精對身體器官的傷害。倒一小杯的醋，慢慢地喝下，就可以解酒。另外也可以在水中加醋，姜片，糖一起煮，熬出的湯汁也可以起到解酒的效果。
花露水解酒：
花露水中含有一些解毒、殺菌、提神的成分，因此花露水也是可以用來醒酒的。在熱毛巾上灑一點花露水，然后用毛巾擦擦胸、太陽穴，就可以快速地減輕醉意。
白糖解酒：
白糖泡溫開水可以解酒，它可以稀釋胃中酒精的濃度，減少酒精的毒性。另外，糖被人體吸收后，會使體內血液中的血糖含量增加，從而使酒精濃度減低，這樣就可以快速地起到醒酒解酒的作用。
食鹽解酒：
泡一杯淡鹽水喝下，能夠起到解酒的作用。淡鹽水能夠稀釋酒精在體內的含量，降低酒精的毒性，從而起到解酒醒酒的作用。注意不要放太多鹽了，水要是溫水。
牛奶解酒：
牛奶中的蛋白質能夠和酒精發生反應，形成一層膜，能夠隔離體內剩余酒精與胃壁接觸，保護胃黏膜，從而能夠快速地起到解酒醒酒的作用。
菊花茶解酒：
菊花茶中含有清熱解毒的成分，能夠減輕頭暈頭痛的癥狀。在燒開的水中加入菊花和白糖，泡出的水喝下，就可以快速地減輕醉酒的程度，起到醒酒解酒的作用。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇四
對于奧數學習不是很突出的學生，我們建議抓好基礎知識，把基本的常考的掌握了，對于偏題、怪題、難題可以放一放。每次考試基礎知識都占很大一部分分值，能把基礎知識的題目做好就成功了一大半了。
1、根據學生學習情況確定學習重點。
復雜的題目往往是由基礎題目綜合而來，基礎題目掌握的好，對做復雜的題目也很有幫助。可以這么說，把最簡單而又最重要的那些東西掌握好基本上就夠了，并不一定非得做太多的題目也可以起到事半功倍的效果。比如說行程問題里，一定要熟練運用時間速度路程三個量之間的比例關系來解題。直線形面積問題其實主要就是一個面積比和線段比怎么轉化的問題等等。
對于奧數學的非常好的學生，我們也建議繼續鞏固基礎知識，在基礎知識非常扎實的情況下重點突擊一下以前學的不太好的專題和難點。學生在學習的過程中都有自己做起來非常順手的題目和做起來不順手的題目，對于順手的題目繼續保持一定的訓練題量，對于不順手的題目，可以重點突擊，一舉攻破。
2、確定好目標校。
根據學生的學習情況，確定兩三所目標校，重點關注目標校的動態。有些學校有所謂的"坑班"，有些學校沒有"坑班".對于有"坑班"也不一定非要占，首先分清楚是金坑還是糞坑。占坑的同時也要保證培訓班的學習，因為坑班往往只是選拔的手段，而不是學習知識的。孩子實力不過硬，再好的坑班保持不住好的名次也沒有用。
3、養成認真的好習慣認真!認真!再認真!
之所以寫三遍，實在是因為它太重要了，大部分的題目都只需要一個得數，如果費了半天力氣想出好辦法卻把數算錯，那真是太得不償失了。每次考試，絕大多數學生，總有幾道會做的題目做錯了!非常可惜!會做的題目做錯了，不會做的題目又得不了分，考試怎么可能得高分。除了計算準確、認真外，我們做題還要快。現在考試題量越來越大，很多時候之所以考不好不是由于題目不會做，而是做不完。我們可以做下面的兩件事情：第一，把一些常見的`數"背"下來，例如1至30的平方，2的1次方到2的10次方等等，考試的時候一旦用到直接寫出正確得數會非常節省時間，因為平均一個題目2分鐘，如果20個題目你每個題目省下15秒那么就是5分鐘了，某些情況下，時間就是分數，像2月5號的考試就有很多同學因為時間不夠沒做完題。第二，計算能力的訓練，每天花10到15分鐘做10道計算題，檢驗自己的正確率，好處有兩個，一個是提高計算能力，二是提高在時間緊迫的情況下做題的抗壓能力。這些基本能力都是會受用終身的，至少在高考之前如此：)。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇五
畢業院校：衡水中學。
錄取院校：清華大學。
感言：堅持自己的理想，并為之努力，即使不一定能成功，但是這條路不會是錯的。對夢想采取了堅持的態度，才讓我有足夠的勇氣撐過了那些難熬的日子。
學習沒有獨門秘籍緊跟老師吃透課本。從高一到高三我都是緊跟著老師的節奏在學，而且不管是什么科目，我都會把課本學透，因為基礎知識才是最根本的。我在學習中出現問題會在第一時間找老師，善于溝通，并且在第一時間把問題解決這也是我制勝的關鍵。只要認真，沒有干不成的事。我們要認真上好課堂45分鐘、認真做好當天的作業、認真及時地復習總結，如果能一直堅持這樣，我想每位同學都會有好成績的。
學習沒有天賦只有勤奮+信心。上課專心聽講，做到課前預習、課后復習，在平時的學習中緊跟老師思路，做題不主張搞題海戰術，而是要把題做得巧、做得活，從一道題中去挖掘隱含的知識點，開拓思路，養成舉一反三的習慣。
嚴格要求自己，在學習上有自己的規劃。我對自己要求非常嚴格，在高中三年從來沒有請過一次假、也沒有遲到過一次。無論除夕還是初一，我都要做作業。寒暑假，學校一般會給學生布置大量的假期作業，相比很多學生將大部分時間花在玩上而在最后進行突擊應付的方式，我有著自己的計劃，每天都做一定量的題，即使是大年三十晚上也是如此。而在作息上，我也比較規律，即使是復習再緊張也會在十二點前休息。
注重知識的自我梳理，用好“錯題本”。在數理化的學習方面，我有個習慣，分別建立3本錯題本，把平常容易做錯的題目都抄在本子上，逐個攻克并不斷復習，直到熟練后，精煉概括成一兩句話，牢牢記住。也許你一開始覺得沒有什么用，當用到的時候，你才知道他的重要性。此外，高三還要注意老師復習的節奏，如果感覺老師講的都懂，可以比老師先走，遇到困難，就找老師出主意。
陜西理科狀元：李寧寧。
高考分數：709。
畢業院校：漢中勉縣一中。
錄取院校：清華大學。
語文寫作文就是寫生活。考作文就是考生活，寫作文也是寫生活，有了生活感悟，還要懂表達，就能寫出理想的作文。寫作文是要有感覺的。想寫好作文，一定要多積累。我平時不浪費時間去看八卦雜志，要看就看名家作文，散文、小說都是我的最愛。看過之后總是有所感悟，有的文章能夠令你回味無窮。看不下去？那就找自己感興趣的看唄。
數學無巧不成題。學數學要堅定信心，不能輕言放棄。高一、高二沒學好，高三回首復習，還有很大提升空間，甚至會發生大逆轉。尤其是第一輪復習后，大家的學習成績會重新洗牌。而對那些高一、高二時成績比較穩定的學生來說，高三會發生“人品大爆發”(注：網絡用語，指原來基本沒希望做好或做到的事情，因為某些偶然因素做好了，或者特別走運)，耐心復習以前學過的東西，做到溫故而知新，肯定會威力十足。
關于做題，關鍵不是你做了多少題，而是你做懂了多少題。到高三后，老師會發很多復習資料，能把那些題做完就不錯了，根本沒有太多時間做外面買來的習題集。
我以前也從市場上買很多參考書，后來發現，很多參考書只是封皮不同而已，里面的內容大多相類似。還不如把某一本書做透。我身邊有幾個同學，以前數學成績不好，通過做模擬套題，成績提高得很快。不要搞題海戰術，那樣會把自己搞得很累。把類似的題搞清楚，每一類型的題能夠舉一返三，就能事半功倍。遇到新題型要延伸思考，不要為做題而做題，不能把時間浪費掉。”總之，解答數學題是有技巧的，要多琢磨各種題型的規律來。“無巧不成題，肯定有決竅。”
英語語感才是王道。學習英語要靠長期積累，要堅持早讀，每天起早一點，花一個小時左右的時間讀書，要大聲地讀，才能更好地培養語感。我最喜歡說的一句話是“語感才是王道”。平時多讀、多看能培養語感，要多看英文雜志，就像學語文要多讀名作一樣，盡快培養出語感。在閱讀時需要把句子結構搞清楚，寫英語作文時用得上。
化學想學好它先要喜歡它。我本來不喜歡化學，在學習的過程中，一直潛意識地提醒自己，我喜歡化學，我喜歡化學，久而久之，感到學習化學其實樂趣蠻多的。有機化學算是比較簡單的模塊，剛學時吃力，大概是因為初次接觸有機化學，有陌生感，潛下心去，慢慢地就找到入門的規律了。
生物努力就有可能發生奇跡。摸清門路后，學習生物很有趣。比如遺傳圖譜的推算，都是有規律的，把一些重要公式牢牢記住，就算找到了竅門。老師曾教過我一些竅門，比如無中生有、有中生無、隔代遺傳、交叉遺傳等。根據特征來推算，適當做題練習，會進步很快。生物以前成績差沒關系，哪怕是最后一周再努力，都有可能發生奇跡，就說我自己吧，生物以前考過七八十分，考前一周用心查漏補缺，很快就沖到九十多分。在記公式時，要在理解的基礎上記憶，只背概念是很難進步的。
之后，我又會把它們記在“琢磨本”上。以前曾經產生過的錯誤思路也會被我記下來，有空就拿出來琢磨琢磨。經自己琢磨過的東西便是最大的財富。
曹姍(安徽文科狀元)。
1.要有一顆進取心。為自己制定一個切合實際的短期目標并找到學習的動力，變被動學習為主動學習。避免應付敷衍和機械地接受知識，在學習中不斷思考如何更科學的學習。
2.要有耐心。學習成績的提高需要一個過程，不會立竿見影。我們要堅信只要盡力，就有進步，堅持下去，一定會有效果。我在高二時，英語閱讀和完形很薄弱，我訂了一個計劃，每天做兩篇閱讀一篇完形，兩個月后還是沒起色。一位英語老師告訴我量變積累到一定程度才能引起質變，我靜下心，繼續按計劃做，高三英語有明顯突破，尤其是考試中完形基本上沒有再錯過。我想告訴大家的是即使妳的成績暫時不是很好，也千萬別對自己絕望而放棄努力。
3.平常心對待考試。考試臨場發揮靠心態，不要在考場給自己施壓，考場上應該暗示自己：只要把自己會做的題目都做對了就是成功或是為自己找條后路，安慰自己。另外不要因試卷的難度而影響情緒，告訴自己：人難我難不畏難，人易我易不大意。
我建議大家不要在考后情緒波動太大，從我高三的體驗看模考的成績與高考成績有相當的出入，沒有必要太在意模考的分數(每次都考的很好不是好事)，最重要的是分析沒考中出線的問題并查缺補漏，迎接高考。
魏冰(20黑龍江文科狀元)。
我認為高三心態應有以下幾個方面：
1.切忌攀比。
走過高三,人才清醒過來,發現高三一年的實質是自己要盡力在高一高二的基礎上有一個飛躍,不斷超越上一秒鐘是自己在高三時的信念,而不是盲目的要去超過別人。知道自己在不斷進步就足夠了,也不會有遺憾。
2.正視考試。
大大小小的考試接踵而至,這無疑是對同學們心理的巨大挑戰,而不是能力.這個時候,一定要正確的看待考試,要把每一次考試真正當作查缺補漏的好機會.如果你這樣想的話,一次考試甚至幾次考試的失利就不一定是件壞事，尤其是在幾次模擬考試中,但千萬不要因此懷疑自己的能力。在考試受挫時，我也曾經這樣懷疑過,不過多虧父母老師的幫助下，我得以及時調整,差點釀成大錯。
3.按部就班,切忌浮躁。
高三最重要的一點就是時時有計劃、事事有計劃,萬不可做無頭蒼蠅。時間可長至一個月,短至一天；各科也要有具體的計劃,總之要按部就班,循序漸進。
周恬藝(年江西文科狀元)。
得其反。
高揚(2006年云南文科狀元)。
喜歡看電影，擅長書法、古箏、排球、跳舞等，古箏還過了國家業余八級。
高考我發揮得還正常吧，可能我心態好些，沒有什么負擔。其實，很多同學都可以考得比我好。除了平時的刻苦學習外，良好的心態也最關鍵。
學習上，我從來不死讀書，靈活學習。該睡就睡，不搞疲勞戰，父母也很能給我創造寬松的家庭環境，還有常和老師溝通。我認為成功是很多努力的結果，不是我一個人就能創造的。徐語婧(浙江文科狀元)。
高三的考試，多得如吃飯一樣平常。在這么多的考試中，總難免會有考得好與考得不好的時候。
考得好的時候沒有問題，多多給自己一些鼓勵。可是考得不好的時候，在心態上就會有變化了。有些同學可能會想，完了，要是高考也和這次一樣考砸了怎么辦？當然，出現這樣的想法是很正常的，暫時的情緒低落也未必是件壞事，關鍵是怎么調整。
我出現這種情況時，一般會聽聽歌，看看電影，如果還是無法排解的話，就找家長、同學、老師聊聊天。很多事情憋在心里會成為負擔，甚至是前進道路上的絆腳石。不要擔心老師或家長會責怪你，所有人都是為你好，都想幫助你進步。只要自己能夠敞開心扉，把煩惱都說出來，沒有什么解決不了的問題。
王曉月(2006年河北文科狀元)。
高三十分重要的一點，就是多溝通。溝通首先是與自己溝通，一是常常審視自己，挖掘最大潛力點，確定自己以后的重點努力方向；二是多安慰自己，鼓勵自己，增強自信，調整心態，樂觀面對挫折，堅持不懈地努力。其次，要多與老師同學溝通。老師是指路的明燈，同學是我們地“戰友”，與老師交流，不僅是知識地探討，更多的是心態的分析、考試分析及對自己學習方法的探討與指正；同學之間，其實有更多的共同感受，我們要學會分享，分享快樂，也分享擔憂與悲傷，分享緊張與恐懼，分享鼓勵與樂觀，我們還分享學習方法，分享學習竅門，分享學習的計劃。最后，我們還要與家長溝通，心里話與家長說說，學習情況讓關切的家長了解，自己的想法也與家長聊聊，營造輕松、和諧的家庭環境。
張晨光(2006安徽理科狀元)。
興趣廣泛，喜歡打籃球、下圍棋，也愛好計算機編程等。
從小到大，總的來說我還算順利，但偶爾也會遭遇失敗。我一直把失敗看作一種財富，始終不畏懼失敗，因為它可以激發出人更大的潛能，但這不意味著我習慣了失敗，相反，我十分渴望成功。成功和失敗本來就是生活不可缺少的兩部分，缺少失敗的人少了一些堅韌，缺少成功的人則少了一些自信；缺少失敗磨礪和成功滋養的人，難以形成健全的人格，難以有大作為。
黃夢娜(2006年江蘇理科狀元)。
喜歡畫畫兒、看書和各種各樣的課外活動。在學校舉行的美術大賽中，她獲得了一等獎；英語歌詠比賽和金鑰匙科技大賽中，她同樣是名列前茅。此外她還參加省奧林匹克集訓隊，提前到北大感受濃厚的學習氛圍。她看的書很多也很雜，古典現代，文科理科都有。
本身具有出色的調控能力，能合理安排時間，并且堅持每一門課平均用力。曾有段時間她的物理成績落后一點，她便告訴自己：“慢慢來，不要緊。”正是這種持之以恒、永不氣餒的信心讓她的心態特別好。也總能夠對學科產生濃厚的興趣，在學習中找到適合自己的方法。北京理科狀元楊蕙心：
我覺得學習方法可以說是自己走出來的路，我現在把我的來時路來跟大家分享的話，可能就是說可以減少大家走彎路。學習如果不注重方法的話，像剛才我有講到，像理綜科用選擇題這件事如果要是大家一味地做大題會占用了太多的時間的話，會讓整個人疲憊不堪，然后沒有時間鍛煉身體，沒有時間調整心態，整個身心俱疲的話，打疲勞戰術并不能收到很好的功效。在自己的學習過程中逐漸摸索出適合自己的學習方法可以讓自己學習的效率大幅度地提高。所以說學習不光是要努力，還要注意巧學來注重一些適當的學習方法。
河南理科狀元張超杰：
首先學習方法是非常重要的，因為好的方法可以使你學習過程事半功倍，你如果有非常好的學習方法的話，學習的過程也會變得非常輕松，因為如果你有好方法能夠，學習的效率特別高，這樣話，你就能節省出很多的時間，或者是你在相同的時間中就能夠學到比別人更多的東西，所以你的學習過程變得輕松一點。至于學習方法，每個人都有不同的方法，這個方法對于每個人來說，它都是不一樣的，其實我更強調的一點就是每個人都會具有的那種，從你內在的那種，你想要學習的那種最原始的動力。
黑龍江理科狀元徐峰：
我覺得有一個好的學習方法更重要的就是學習方法的調整，我覺得在高中三年終學習方法不可能是一成不變，無論是從初中到高一，經歷了那種從具體知識到抽象概念的轉化還是從高一到高二經歷了從具體知識上升到理論高度的變化還是從高二到高三，從那種抽象理論到具體得那種習題的操作，我覺得無時無刻不再進行著學習方法的調整，我覺得這種學習方法正是體現了從具體上升到理論抽象，在過渡到具體的我們認知的這個過程，我覺得學習方法的調整正是對學習方法的補充，我覺得只有這樣才能面對高中三年的學習知識，學習方法的變化，這樣才能在高三備考的時候，這樣的話才能在高考中做到，整個高中三年的學習經歷幾次方法的調整，如果沒有這些方法的調整，我覺得我在高考中取得如此優異的成績是很難想象的，這就是我向大家鄭重推薦的注意學習思想方法調整的方法。
重慶市理科狀元曹飛：
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇六
教師要嚴格要求自己，帶著激情教育教學，在實踐中摸索，積累經驗;在實踐中成長，制定工作思路;不斷完善自己的教學方法。下面是本站小編整理好方法好思路好經驗總結的范文，歡迎閱讀!
時光飛逝，轉眼已到20xx，萬事開頭難，在這個播種的時候，必須認真的想一想這一年該如何努力，所以將我20xx年的個人工作重點計劃如下：
一、思想政治。
首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持學習，為培養出符合建設新時期中國特色的社會主義的一代新人而努力工作。
其次要注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。
三是要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。
四是要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業務。
一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽相關教學網站，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務于教學。
三、課堂教學。
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的45分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，重點備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現專業特色，用內容代替老師的指令，求知欲就是他們出發的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。
四、課外活動。
學生全面發展并不能局限在課堂之內，課外也是他們的第二課堂，20xx工作重點本學期我將結合本學科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領悟學習方法，激發他們的學習興趣。
以上四個方面就是我20xx的。
個人工作計劃。
希望各們領導各位同仁批評指正并加以監督。
一、指導思想。
認真貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神,緊緊圍繞區教育局的教學工作重點,堅持教育創新,深化教育改革,加大教研教改力度,加強校本培訓力度,促進教師隊伍建設,加快教育信息化步伐,促進教育新跨越。樹立以人為本的教育思想,促進每一位學生健康發展,尋求學校發展的新突破。
二、工作目標。
1、加強新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導,以教學案例和教學反思為切入點,以課堂教改為重點,組織教師進一步學習新課程,解讀新課程,實踐報告新課程。
3、提高教改實驗的科技含量。按計劃做好現有課題的階段研究與推廣工作。促使教師在學科教學領域做出新的研究和設想,推動教學工作不斷創新,不斷發展。
4、加強教學監控,穩步提高教學質量。從教師教學活動入手,開展系列教學展示評比活動,提高教師教學技能。從學生學習活動入手,組織不同層次、不同形式的學科學習競賽活動。認真做好年級教學的質量檢測工作,全面提高學生綜合素質。
5、實行教學工作達標評優制。制定完善教學評估標準,增強管理的實效性、科學性、可操作性。
6、繼續實行名師工程,樹立品牌意識,發揮名師效應,提高學校的知名度和辦學效益。
三、具體實施。
(一)以自主教育的深化與延續為契機,進一步推進新課程改革實驗。
1、積極推進新課程的改革實驗,創造新型的自主教育模式,提高課堂教學質量。數學教師要自修數學奧林匹克教材,研究數奧的解題思路,語文教師要研究速讀滲透的思想,英語要研究如何培養學生的學習興趣,用新理念武裝教師,提高質量。
2、以課程為載體,以科研為手段,以活動為紐帶,以規范的工作制度為保證。有計劃地組織師生開展讀書活動,加強學校圖書館、閱覽室建設。實行圖書館、閱覽室全天開放,為教師提供學習的場所和條件,教育理論研究會要組織好教師的學習研究,舉辦讀書節、讀書報告會等活動,提倡師生共寫日記,形成熱愛、崇尚書籍的氛圍。
3、重視研究,不斷積累經驗。各教研組通力合作開展新課標的實驗研究和熱點問題研討活動,幫助教師將課改精神與教學實踐相結合,既有理性思考,又有實踐探索,及時發現、研究和解決課程改革實驗過程中出現的各種問題。把十五課題的研究內容作為校本研究的基本內容。各教研組要圍繞學校研究課題,確立教研組小課題研究項目,召開課改研討會,開展課堂教學觀摩研討活動,使新教材實驗研究工作落到實處,力爭通過實驗工作出經驗、出名師,使我校形成鮮明的教學特色。
4、繼續把書寫、表達、積累作為奠定學生文化修養,夯實基礎的重要任務來抓,監控每個班的整體發展軌跡,建立發展軌跡監控表,總結培養方法,提高整體水平。
(1)營造寫字的文化氛圍。寫字是一種最簡潔易行而又最有效的素質教育形式之一,學校良好的自然環境配以書畫特色的藝術氛圍則更有利于學生身心健康的發展。學校走廊、展覽櫥窗、教師。
黑板報。
都創建出書畫作品展覽園地,步入學校就仿佛跨進藝術的殿堂。每天下午安排15分鐘的寫字課時間,讓學生在輕愉快的古典音樂、民族音樂聲中練習寫字。營造這樣一種氛圍,既增強學生審美能力與表現美的能力,更培養了學生的書法興趣愛好,陶冶了情操,豐富了學生的課外生活。
(2)每天要有10分鐘的口語交際時間,教師引導學生關心天下事、國家事、身邊事,培養學生的觀察能力,培養學生的認識水準,樹立正確的道德觀。
(3)要重視日常積累。要求從以下幾個方面入手:。
一、平時教學課文,及時梳理積累。教學每一篇課文時,指導學生將必須積累的知識從課文以及課文的預習提示、自讀提示、注解、思考和練習中挑出來,在每一個教學單元結束之后,進行歸納和整理。
二、擴大課外閱讀,做好知識延伸積累。教師要組織學生利用課余時間閱讀訂閱的報紙刊物,并把有關知識整理出來。也可以利用寒假和暑假,要求學生閱讀與課文有關的原著。為防止盲目和消極閱讀,教師要指導學生訂出閱讀計劃,擬訂讀書目的,并要求他們做好摘記,寫好。
讀后感。
教師要定期進行檢查。
三、教師精選傳授,搞好針對性積累。幫助學生選擇積累與課文內容有關的詩歌、
對聯。
典故、
名言警句。
中外國重要作家作品簡介等等。結合學習課文,在分析課文的過程中介紹給學生;利用語文早讀自習,一天學一點,長時期積累,積少成多。
(二)強化教學基礎管理,提高教學質量。
1、強化教學工作的管理力度,強調教學管理層次性。教導處、年級組、班級層級負責,認真搞好教學五認真的檢查評估工作,大力倡導嚴謹認真的教風,堅決杜絕弄虛作假、搪塞應付的不良行為,每月月評估實行達標評優制,公正公平的對每位教師的工作做出評價,使月評估成為促進教師發展,正確認識自身價值的一種積極有效的手段。
2、加強學科組、教研組建設。課堂教學改革的實效如何,說到底實際上就是落實到每一位教師身上,落實到每一天的教學工作之中,落實到每一堂課教學之中。我們將把加強學科組、教研組建設,強化教學基礎管理作為提高教師群體素質,推動教師整體優化的重要手段。學科組、教研組建設方面,我們在加強四要(要具體的教研組活動計劃;要在教研組長負責下進行的集體備課;組員在教研組內要有明確分工,形成工作合力;要有具體的教研組活動記載)的同時,要搞好教研組的教材分析,上好起始課和研究課,加強各年級的教學指導,定期召開質量分析會,主管教學工作的行政人員,要參與教研組活動,與組員同學習、同討論、同研究,期末,在教研組內自評,成果展示(拿出具體的實績,由每一個年級組長公開匯報)的基礎上,評出優秀教研組。
3、做實教學常規工作。
(1)全面落實教學工作。走素質內涵發展道路,開發校本課程,形成辦學特色,在教學活動的各個環節與層面加以體現。
(2)有效落實好教學各項常規制度。一是行政帶班的檢查及記載制度;二是教師教學工作的每月教學考評制度;三是教學自我剖析制度(逐月進行教學隨筆、教學反思、教學設計、教學案例的征集與評比);四是教育過程監控,質量分析制度;五是聽課評課制度;六是對教學工作的每個環節教導處將采取多種形式,深入細致地做好檢查,督促工作。加強隨堂課聽課力度。要求主管教學的行政人員聽課數全學期80節以上,教研組長全學期聽課數20節以上,教師每周聽課不少于一節。
4、加大檢測調研力度;進一步重視課堂教學的質量效益,每月對各學科進行教學質量調研抽測,對調研情況進行質量分析并及時反饋通報,對存在的問題共同探討,提出整改措拖。六年級每單元進行一次抽測,召開一次教學質量分析會,隨時調整教學策略,行政領導實行包班包科制,同六年級的教師一道完成好畢業班的教育教學任務。
5、加強對綜合實踐活動的研究。綜合實踐活動指導教師要引導學生,從生活和社區中去尋找、發現自己感興趣的問題,然后進行交流和篩選,確立若干個主題,并有計劃地組織學生開展調查,觀察上網,實驗咨詢等綜合實踐活動,使學生增強探究和創新意識,學習科學研究的方法,發展綜合運用知識的能力和人際交往的能力。
(三)加強教師隊伍建設,壯大骨干教師群體。
一支高素質教師隊伍,是我們順利實施課程改革,提高教育質量的重要保證。抓好隊伍建設是我們今后階段的一個重要任務。因此,本學年,我們將致力于在壯大骨干教師群體上下功夫。不斷創造條件,為他們搭設成長的階梯。
1、繼續高度重視骨干教師的培養,對事業性強、勤于鉆研業務、有培養前途的青年教師要多壓擔子。為骨干教師的成才搭建舞臺,積極鼓勵青年教師參加各級各類學科競賽、評優課比賽、學術研討活動,給骨干教師提供更多展示、交流才華的機會,使骨干教師盡快脫穎而出,早日成名成家。
2、加強骨干教師、希望之星、科研型教師、教研組長隊伍的建設,樹立典型,推廣先進教師的教學經驗。扎實推進傳幫帶,在青年教師中樹立學習之風,比崗位成才,比崗位貢獻。繼續實施骨干教師展示課、青年教師評優課、教科與教研結合課、新教師亮相課、教研組研討課等活動。積極參加區教育局組織的各類課堂展示活動,力爭在活動中再展學校新亮點。
3、要加強教師綜合能力的培養。教師的教學基本功是教師業務能力的基石。新學年中,我們將把提高教師的綜合能力作為一項重要的工作來抓。組織好以寫字、演講、說課、課件制作等為主要內容的業務能力競賽活動。特別是要通過計算機技能培訓,多媒體制作培訓,網絡技能培訓、網頁制作等教學業務能力競賽活動,構建網絡環境下的教師新形象。
4、要進一步加大對骨干教師獎勵的力度。繼續實施好優秀骨干教師獎勵制度。進一步調動骨干教師的工作積極性,穩定骨干教師隊伍,建立好教師成長檔案袋。
新世紀的教師，應具有高尚的師德，扎實的專業知識和良好的心理素質，具有精湛的教學技藝，能夠掌握和運用教育科研前沿成果，創造性地從事教育教學工作。教師發展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。
x年7月，我來到了**學院，開始把自己融入夢寐以求的教育行業。在教學方面，面對教學任務我毫不怠慢，對每一節課都精心準備、全力以赴，以飽滿的熱情全身心投入工作，潛心鉆研，勇于創新，不斷進取。一年來，我先后擔任英語專業本專科《英語語音》、《英語閱讀》，和應用技術學院英語商貿專業《商務英語閱讀》等課程的教學。由于經驗尚淺，我利用課余時間不斷學習，刻苦鉆研，通過長期隨堂聽課虛心向前輩請教，并認真反思比較，努力改進自己的教學。除此之外，作為高校教師，我十分注重用先進的文化教育理念引導學生，注重教書育人，樹立為人師表的良好形象。
然而，教書育人必須以自身地發展作為前提。我相信有眼界才會有境界，有思路才會有出路，在認真學習了學校發展規劃和各部門工作目標后，針對自己的特點和不足制定個人工作計劃如下：
第一，思想方面。作為一名青年教師，首先要堅持學習黨的理論知識，牢牢把握黨員標準，嚴于律己，繼續忠誠于黨的教育事業，具有高度的責任感，服從工作安排，積極爭取成為中國共產黨的一員。除此之外，在未來工作中，努力貫徹執行黨的教育方針政策，全心全意為學生服務，遵紀守法弘揚社會主義道德風尚，創造一流工作業績，以實際行動展現一名青年教師的風采。教師職業作為一種以人育人的職業，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。
第二，教學方面。作為一名高校英語教師，首要任務是要教好書，我認為要保證這一點，應該從以下幾個方面來努力。
1、專業水平的提高。
(1)學習教育理論，在理性認識中豐富自我。
認真學習領會新課程，掌握自己所任學科的專業特點，善于思考，養成多思多想多寫的習慣，做的最優化要落實到學的最優化，形成自己的教學風格。認真閱讀《課程教學大綱》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。
(2)專業素質的提高，在汲納中充實自我。
在其他老師的幫助和指導下，堅持教學相長，獲得自我發展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通;勤質疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步;從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己不斷成長。
2、日常教學常規的扎實與提升。
精心備課;細心批改每一本作業，杜絕錯批、漏批現象，探索趣味性作業，創新性作業。要求批語的書寫要認真、規范，要及時做好批改記錄。認真準備教案、課件，不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等;尤其要多關注基礎較差的學生，幫助促進后進生各方面能力的提高。
3、勤于反思，完善自我。
學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節課后，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。
4、利用信息技術手段輔助教學。
充分利用網絡優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課余時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平。
5、勇于創新，全面發展。
根據社會的變化與教育改革的發展，及時發現和改正自己的不足，調整自己的知識結構與能力結構，以自己的發展促進社會的發展、學校的發展。養成善于學習、樂于學習、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境，認真學習學科專業知識及系統的教育理論知識，廣泛閱讀教育教學的報刊、雜志及專著，提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學文化素質，掌握多層交、多元化的知識結構，使自己能科學、系統的駕馭教學內容成為一個具有多元化知識結構的人。同時在教學過程中實現"教-學-研"一體化，理會生活化、情境化課堂教學的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學中既有理論依據，又有實踐創新，使自己的教育教學水平上一個新的臺階。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇七
朱媽媽說，孩子在清華附中讀書六年，學校培養了孩子認真求學、穩重踏實的作風。在家里，他們以近乎“放養”的方式，給孩子自由空間，不問看什么書，不問成績、作業，“進入高中時，我們就說，你自由地飛吧，只要別出格就行。”
談到學習習慣，朱宸卓說自己不是天才，習慣比較有規律地學習，比較擅長總結和舉一反三。在學習中，他說從不打疲勞戰，也不使用“題海戰術”，高中三年從沒上過任何課外輔導班。到高三復習最緊張的時候，朱宸卓都會在晚上抽出1小時左右的時間閱讀課外讀物，比如《達芬奇密碼》、美國著名史詩奇幻小說《冰與火之歌》等，“我只看英文原版的。”到了晚11點，他會準時休息。除了看書，朱宸卓還喜歡運動，打羽毛球和網球，“在高三時，別人學習忙，我反而網球打得最多。”
重慶理科狀元馮寒野“我沒有發現自己有多大的學習天賦，就是靠平時多積累，例如天天要背英語單詞不能偷懶，語文的那些名篇名句，只要老師要求了，就認真背。像這次高考中，碰上那道名句填空題，不少同學當場傻眼，而我全部都能填得上。”
“英語閱讀理解和完型填空非常拖分，平時閱讀量一定要跟上，高一高二，多看看英語雜志或書籍，高三，也要堅持每天在復習題里去找英語短文來讀。”
1
“沒有什么訣竅,都是平時積累、注意細節的結果。”馮寒野說。在每一科的學習中,他都準備了很多摘抄本。例如英語,就是記錄很多單詞和語法題,而數學,就是摘抄很多壓軸大題,平時沒事的時候,就拿出來多看多練。
“只要注意細節,養成良好的學習習慣,同時心態放輕松,一切就ok了。”馮寒野最后介紹出來的學習經驗就是這樣的。
安徽理科狀元劉壯。
談到學習數學的經驗，劉壯稱秘訣是抓住題型和方法。“數學的題型是有限的，平時在做完練習之后要多總結、多思考。”劉壯說，他在高考之前又把真題做了一遍，包括安徽省的真題和北京市的部分真題。以往很多狀元的學習經驗都有自己的“錯題集”，劉壯也不例外，“我準備了一本理綜的錯題集，每天都會記下一二行，雖然很少翻看，但是記一遍印象就會很深刻。”
重慶文科狀元張毅。
刻苦也算是一種學習方法吧。我平時沒有特別的學習技巧，就是跟著老師的進度走。我不是特別聰明，學習中的難點也是要反復學習才能弄懂。”張毅說，“有些同學覺得我不知道累，其實我覺得很累，但是再累也要堅持。稍微空閑的時候，我會給自己制定一些計劃表，但都沒有按時完成，不過至少對我的學習有個推動作用。”
云南文科狀元孟鑫禹。
給自己定位，要考到多少名，都是順其自然的。”孟鑫禹說，他從未上過補習班，也不做課外作業，“我上課很認真，在課堂上把核心知識都掌握了，其實就不用反復做其他題了，有的同學上課睡覺，課后又上補習班，我覺得也不太好。”
說起學習方法，孟鑫禹顯得很有條理，“課本知識得掌握，建立知識體系，把知識脈絡梳理暢通，這些基礎是骨架。其次，對具體知識要知其然和所以然，要理解知識的原理，搞清楚知識的前因后果。畢竟是文科，還有一類知識就要該記的記，該背的背，沒有什么快速記憶的方法，就是不要有懼怕心理，順其自然，不要覺得記憶和背誦是一種壓力，而是看成一種快樂，因為又掌握一些知識而快樂。”孟鑫禹說，做到前兩種，就可以進行第三種，學會聯系“讓這些知識就像血液循環、經脈疏通，不能瞎子摸象，管中窺豹。”
湖北理科狀元賀維藝興趣是最好的老師。他喜歡科學，也喜歡學英語，看英語小說，聽英語廣播，敢秀“口語”，物理成績也特別好。賀維藝說，他從不上培優班，不搞題海戰術，沒有熬夜的習慣。
談及學習方法，他總結了3條：一是堅決跟老師走。要吃透每節課，不懂就問；二是認真完成老師布臵的任務，不要敷衍；三是每天都要有激情，多想一點，水滴石穿，終會成功。
貴州理科狀元鄒賢坤。
3
對于自己一直以來保持好成績的秘訣，他說，理科生要多做題，把錯題用紅筆做上記號，沒事的時候多看，每做完一道題回頭理理思路。
河北理科狀元孟令航。
“數學考察的是思維能力，面對每一道習題我都認真分析，找到它所考察的知識點再有針對性地尋找解決方法；語文和外語注重日常積累，我一般利用零星時間學習；生物和化學我會充分利用好課堂和自習時間。這樣一來，節省下來的大塊時間我就能鉆研最喜歡的物理學科了。”孟令航如是說。在高中階段，他還參加了物理奧賽班，花費很多時間學習物理奧賽知識。原本枯燥無味的物理，在他眼中卻充滿了樂趣，現在已自學了大一的物理課程。
黑龍江理科狀元井琳。
瘋狂地做題，以良好的心態迎接高考，及時總結歸納糾正學習考試中出現的各種錯誤。
四川理科狀元郭怡辰。
提起長期保持成績領先的秘訣，郭怡辰表示，就是比別人先一步，比別人快一步。
“通常開學前的一兩周，我就會把半個學期的東西看完，這樣就比別人領先了半個學期。”郭怡辰對“第一”的稱號并不那么在意，他用射擊比賽比喻學習中的競爭，“學習跟射擊一樣，都是自己打自己的，按自己的步驟來就是了。”
郭爸爸說，兒子很小時，他就開始鍛煉兒子的數學能力，“還抱在懷中時，就教他認數字，那時還不會說話，但一看到數字他就興奮得直叫。”
“小學時喜歡上了奧數，覺得那是打開思路的一種方式。”郭怡辰說，學習數學，郭怡辰總是超前，小學就把初中數學自學完了，初中又自學了高中數學。高中結束時，他已經學了大一的高數、線性代數、離散數學等知識。
編者總結。
一、學習需要刻苦，需要堅持，但不要有太大的壓力，要把學習當成一種快樂，為掌握一些知識和技能而感到快樂，在一種自然的狀態下進行學習。
二、高一、高二是打基礎的階段，一定要緊跟老師，吃透每節課。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇八
一、第一層為苦學。
提起學習就講“頭懸梁、錐刺股”，“刻苦、刻苦、再刻苦”。處于這種層次的同學，覺得學習枯燥無味，對他們來說學習是一種被迫行為，體會不到學習中的樂趣。長期下去，對學習必然產生了一種恐懼感，從而滋生了厭學的情緒，結果，在他們那里，學習變成了一種苦差事。
二、第二層為好學。
所謂“知之者不如好之者”，達到這種境界的同學，學習興趣對學習起到重大的推動作用。對學習的如饑似渴，常常達到了廢寢忘食的地步。他們的學習不需要別人的逼迫，自覺的態度常使他們能取得好的成績，而好的成績又使他們對學習產生更濃的興趣，形成學習中的良性循環。
三、第三層為會學。
學習本身也是一門學問，有科學的方法，有需要遵循的規律。按照正確的方法學習，學習效率就高，學的輕松，思維也變的靈活流暢，能夠很好地駕御知識，真正成為知識的主人。
三種學習習慣。
一、總是站在系統的高度把握知識。
很多同學在學習中習慣于跟著老師一節一節的走，一章一章的學，不太對意章節與學科整體系統之間的關系，只見樹木，不見森林。隨著時間推移，所學知識不斷增加，就會感到內容繁雜、頭緒不清，記憶負擔加重。事實上，任何一門學科都有自身的知識結構系統，學習一門學科前首先應了解這一系統，從整體上把握知識，學習每一部分內容都要弄清其在整體系統中的位置，這樣做往往使所學知識更容易把握。
二、追根溯源，尋求事物之間的內在聯系。
學習最忌死記硬背，特別是理科學習，更重要的是弄清楚道理，所以不論學習什么內容，都要問為什么，這樣學到的知識似有源上水，有木之本。即使你所提的問題超出了中學知識范圍，甚至老師也回答不出來，但這并不要緊，要緊的是對什么事都要有求知欲，好奇心，這往往是培養我們學習興趣的重要途徑，更重要的是養成這種思考習慣，有利于思維品質的訓練。
三、發散思維，養成聯想的思維習慣。
在學習中我們應經常注意新舊知識之間、學科之間、所學內容與生活實際等方面的聯系，不要孤立的對待知識，養成多角度地去思考問題的習慣，有意識地去訓練思維的流暢性、靈活性及獨創性，長期下去，必然會促進智力素質的發展。知識的學習主要通過思維活動來實現的，學習的核心就是思維的核心，知識的掌握固然重要，但更重要的是通過知識的學習提高智力素質，智力素質提高了，知識的學習會變得容易。所以上面講的學習的三個學習習慣實質上是三種思維習慣。學習的重點就是學會如何思考。
三個學習要點。
一、多讀書，注意基礎。
要想學習好，基礎知識的掌握尤為重要，而基礎知識就是指課本知識，這一點同學們一定清楚。但在學習中，很多同學卻不重視課本的閱讀理解，只愿意去多做一些題，因為考試就是做題。實際上這是一種本末倒置的做法，應當說，課本與習題這兩方面都很重要，互相不能替代，但課本知識是本，做題的目的之一是能更好地掌握知識。所以我們主張多讀書少做題，不主張多做題少讀書。
二、多思考、注重理解。
“學而不思則罔”，思考是學習的靈魂。在學習中，知識固然重要，但更重要的是駕御知識的頭腦。如果一個人不會思考，他只能做知識的奴隸，知識再多也無用，而且也不可能真正學到好知識。知識的學習重在理解，而理解只能通過思考才能實現，思考的源泉是問題，在學習中應注意不要輕易放過任何問題，有了問題不要急于問人，應力求獨力思考，自己動手動腦去尋找問題的正確答案，這樣做才有利于思考能力的提高。
三、多重復，溫故而知新。
《論語》開篇第一句；“學而時習之”道盡學宗，不斷的重復顯然是學習中很重要的一個方面。當然，這種重復不能是機械的重復，也不只是簡單的重復記憶。我們主張每次重復應有不同的角度，不同的重點，不同的目的，這樣每次重復才會有不同的感覺和體會，一次比一次獲得更深的認識。知識的學習與能力的提高就是在這種不斷的重復中得到升華，所謂溫故而知新也。
三條學習原則。
一、自覺性原則。
自覺性要求中學生能夠自覺地安排自己每天的學習活動，自覺地完成各項學習任務。我們應當明確，當學習是一種自覺的行為時才更有效，特別是中學生的學習，主要依靠自覺來完成。如果把學習變成一種被別人壓迫的行為，學習的動力就會減弱，久而久之就會產生厭倦感，失去學習興趣，學習效果可想而知。所以，對于那些學業不佳的同學應首先檢查自己的學習自覺性如何，一切屬于自己的事，必須自覺地去做，這是做好一切事情的前提。
二、主動性原則。
主動性要求中學生的學習有熱情，主動獲取知識，不等待，不依靠，不恥下問。做任何事情，積極主動是取得成功的必要條件，學習也不例外。很多同學在學習中恰恰缺乏這一點，不懂的問題寧肯爛在肚子里，也不愿開口問一下別人。老師講什么，就學什么，不越“雷池”半步，很少主動與老師、同學交流，有的同學甚至一年也不會問老師一個問題。這些同學決不是一個問題也沒有，而是缺乏學習的主動性和積極性，而這種被動的學習狀態是十分有害的，必須改變。
三、獨立性原則。
獨立性要求中學生做事有主見，不輕信，不盲從，不人云亦云，能獨立完成學習任務，不輕易受群體因素的影響。很多優秀的學生往往具備這樣的特征。當別的同學總愿讓老師反復講解時，他們卻更愿意獨立思考，依靠自己獨立的智慧去努力獲取知識。正是他們這種學習的獨立性，造就了他們的出類拔萃。我們認為，如果在學習中沒有獨立性，就沒有創造性，就不可能取得最佳的學習效果。
三種學習技能。
一、學會快速閱讀。
直接從書中獲取知識是一條重要的途徑，即使是教科書中的知識，也不能純粹依靠老師的講解來學習。一個掌握閱讀技能的學生，能夠更迅速、更順利地掌握知識，學的更主動，更輕松。在實際學習中，許多同學習慣于上課聽講，下課做作業，即使是教科書也不甚閱讀，更不用說大量閱讀課外書籍。長期下去造成的結果是不會讀書，沒有形成熟練的閱讀技能，對學習的發展造成嚴重阻礙，這可能是很多同學在學業上落伍的一個重要原因。我們講的閱讀技能并不是指能簡單的讀，而是指在閱讀的同時能思考，在思考的同時能閱讀的能力，是指能夠根據不同書籍的模式迅速分清主次、把握書中內容的一種技能。這就要求同學必須多讀書，注意了解不同書籍的特點和閱讀技巧，加強讀思結合，并且有意識地加快閱讀速度，逐漸形成快速閱讀技能。
二、學會快速書寫。
中學階段課業負擔比較重，如果沒有掌握快速書寫的技能，這種負擔會更加沉重。比如課堂上跟不上老師的速度記錄筆記，課后完成作業用時過多，考試因書寫太慢而答不完試卷等，這些現象都與書寫技能有關。可以說書寫技能是我們借以掌握知識的工具，這種工具所處的狀態將決定我們能否有效而合理地使用時間。那些書寫速度慢的同學對此應引起足夠的注意，自覺地加強這方面的訓練，盡快掌握這一技能。當然，快速書寫的同時還要保證字跡的清楚與規范。
三、學會做筆記。
做筆記是一種與動手相結合的學習行為，有助于對知識的理解和記憶，是一種必須掌握的技能。中學生的學習筆記主要有課堂筆記、讀書筆記和復習筆記等，課堂筆記應注意結合教材進行記錄，不能全抄全錄老師的板書。讀書筆記應注意做好圈點勾批，所謂“不動筆墨不讀書”。復習筆記應注意做好知識的歸納整理，理清知識結構和聯系。還需要指出的是，不論哪種筆記都要做好疑難問題的記錄，便于集中處理。
三種學習能力。
一、獨立探求知識的能力。
這種能力也可以叫自學能力，在外界條件完全相同的情況下，不同的學生所取得的學習成績是不同的，這有多方面的原因，但其中自學能力不同是一個重要原因。那些優秀的同學往往具有較強的自學能力，他們不僅僅滿足在老師指導下的學習，更注重獨立探求知識。他們注重對書本的自學理解，遇到問題，并不急于求教，而是首先通過獨立思考來解決，他們總是根據自己的實際情況來安排學習，表現出較強的獨立性和自主性。我們認為，在一個人所學到的知識中，獨立探求的比例越大，那么知識掌握的就越好，而且能更好地促進他的進一步發展。所以，同學們在學習中應加強自學精神和獨立意識。
二、與他人合作的能力。
人類的認識活動總是在一定的社會環境中完成的，所以我們在主張獨立探求知識的同時，還需要加強與他人的合作學習，通過合作學習，更加全面、更加深刻地理解知識。老師講，學生聽，只是一種單向傳遞，知識的掌握需要雙向、多向交流，所以，我們不僅要主動與老師多交流，而且要與同學進行積極的討論。學會認真聽取別人的意見，互相協作解決問題，也是善于同別人打交道的一種社交能力。一位哲學家曾說過：“我有一個蘋果，你有一個蘋果，交換以后，我們還是擁有一個蘋果。但是，我有一種思想，你有一種思想，交換以后，我們就會擁有兩種思想。”
三、流暢的表達能力。
一些同學認為，好象只有文科要求有較好的寫作表達能力，實際上理科所要求的解答過程也是一種表達能力。我們這里所說的表達能力不僅包括文字表達，還包括口頭表達。在很多學習活動中，善于演講，能夠準確、自如地表達自己的思想是一種重要的學習能力。語言是與人交流的工具，也是思維能力的表現，不注意表達能力的訓練，不僅影響與他人的交往，而且會影響思維的發展，進而影響學習。所以，同學們應有意識地加強表達能力的自我訓練。
四位良師益友。
一、自信。
在實際學習中，不少同學總認為自己比別人笨，小相信自己的能力。他們不敢碰難題，即便做出答案也總懷疑不正確，更不敢向學習好的同學挑戰。這種自信缺乏，嚴重地阻礙了學習的進步。如果說每個人都有巨大的潛能，那么，自信就是開發巨大潛能的金鑰匙。不管什么時候，我們都要認識到，人與人之間雖然存在著差異，但每個人可供開發的潛力所能達到的高度是不可限量的。只要自己敢想、敢做，永不服輸，就一定能不可阻擋地走向成功。自信是學習中的第一位老師。
二、課本。
課本是我們學習中的第二位老師。課本知識是最基本的知識，它隨時伴隨在我們身邊，每有問題，我們首先想到的應當是查閱課本。不僅如此，課本還起著訓練同學自學能力的作用，那些平時不重視閱讀課本，只把課本當做課后練習的習題本的同學是很難學好知識的。
三、同學。
“三人行，必有我師焉。”同學是我們學習中的第三位老師。學習不僅需要學生與教師之間的雙向傳遞，更需要同學之間的多向交流，同學之間的協作更方便。通過同學之間的討論、爭辯，有助于開拓思路，激發思維，互相促進。
四、教師。
教師的重要作用在于對知識的關鍵進行點撥，是學生學習的外圍推動力，因此，上課時認真聽講就顯得尤為重要。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇九
1.牛奶醒酒法:可以讓醉酒者喝點牛奶,使蛋白凝固,保護胃粘膜,緩解對酒精的吸收。
2.甘蔗汁醒酒法:醉酒神志尚清醒的人,可自己嚼食甘蔗,醉酒的人可榨出甘蔗汁灌服,甘蔗汁能醒酒。
3.皮蛋醒酒法:醉酒時,取1-2只皮蛋,蘸醋服食,可以醒酒。
4.生梨醒酒法:吃幾個梨或將梨去皮切片,浸入涼開水中10分鐘,吃梨飲水,可解酒。
5.米湯醒酒法:醉酒者可取濃米湯飲服,米湯中含有多糖類及b族維生素,有解毒醒酒之效。如果,加入白糖飲用,療效更好。
6.楊桃醒酒法:醋漬楊桃1個,加水煎服,可用于醒酒。
7.花露水醒酒法:灑數滴花露水在熱毛巾上,輕輕擦試醉酒者的胸背、肘和太陽穴等處就可明顯減輕其醉意。
8.杮子醒酒法:飲酒醉后,取幾只鮮杮子,去皮食用,可以醒酒。11.茶葉醒酒法:醉酒后可飲濃茶,茶葉中的單寧酸能解除急性酒精中毒,咖啡堿、茶堿對呼吸抑制及昏睡現象有療效。
9.海蜇醒酒法:取100克鮮海蜇,洗刷干凈后加水煎湯飲服,可以醒酒。
10.蛋清醒酒法:醉酒時取1-2只生雞蛋清服下,可保護胃粘膜,并緩解對酒精的吸收。
11.藕醒酒法:將鮮藕搗爛取汁飲服,對消除醉酒癥狀有一定的作用。
12.番薯醒酒法:醉酒后,可將生番薯切細,拌入白糖服食,即可解酒。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇十
我讀了一本名叫《好思路，好方法，好經驗》一書。書中從思路、方法、經驗的重要性，用各種名人發生的故事來證明有一個好的思路、好的.方法和好的經驗會事半功倍。
每個人都渴望成功，而成功的背后需要用許多的努力和準備去鋪墊。如果一個人未成功時有一個好的思路，加以好的方法，和前人做事時所總結出來的種種寶貴經驗，那么他會走向一條平坦無礙的成功之路。
思路是指一個人做事的思維和發展的眼光，它決定了一個人成就的大小。方法，是保證思路得以執行的手段，是成功的保證。經驗，就是從已發生的事件中獲取的知識，是前人的成功感悟和失敗教訓的總結，也是人生成功的階梯。
通觀此書，各種名人的成功，也是他們在成功之前，先定下一個計劃，再尋找可靠的方法去實現它，雖然計劃沒有變化快，但有了豐富的經驗和方法，可以隨機而變，最后達到成功。
在我的生活中，以后要做事前，我一定要好好整理思路，不能憑空想象，還要有可靠的方法，最重要的是虛心請教他人，找尋寶貴的經驗，這樣才能進步。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇十一
高中化學知識體系龐雜，知識點較多，隨著時間的流逝，知識遺忘性較大，沒有行之有效的學習方法是不行的，從我化學教學工作經驗積累，學生要學好化學，要提高學習效率，變被動學習為主動學習，做學習的主人。我認為應把握幾個步驟：
第一步就是抓好課前預習。在預習過程中，邊看、邊想、邊寫，在書上適當勾畫和寫點批注。看完書后，最好能合上課本，獨立回憶一遍，及時檢查預習的效果，強化記憶。同時，可以初步理解教材的基本內容和思路，找出重點和不理解的問題，嘗試作筆記，把預習筆記作為課堂筆記的基礎。
做好預習學習，就是要搶在時間的前面，使學習由被動變為主動。簡言之，預習就是上課前的自學，也就是在老師講課前，自己先獨立地學習新課內容，使自己對新課有初步理解和掌握的過程。預習抓得扎實，可以大大提高學習效率。
第三要學會科學地思考問題，重理解，不要只背結論，要及時弄清教材思路和教師講課的條理，要大膽設疑，敢于發表自己的見解，善于多角度驗證答案;第四學生還要及時做好各種標記、批語，有選擇地記好筆記。十分鐘積累起來這將是多么驚人的時間數字啊!學習成績的優劣，固然取決于多種因素，但如何對待每一堂課則是關鍵。要取得較好的成績，首先就必須利用課堂上的四十分鐘，提高聽課效率。
這樣基本上掌握了聽課的要求。
第三步是課后復習應及時。針對不同學科的特點，采取多種方式進行復習，真正達到排疑解難、鞏固提高的目的。課后要復習教科書，抓住知識的基本內容和要點;嘗試回憶，獨立地把教師上課內容回想一便，養成勤思考的好習慣;同時整理筆記，進行知識的.加工和補充;課后還要看參考書，，使知識的掌握向深度和廣度發展，形成學習上的良性循環。復習是預習和上課的繼續，它將完成預習和上課所沒有完成的任務，這就是在復習過程中達到對知識的深刻理解和掌握，在理解和掌握知識的過程中提高運用的技能技巧，進而在運用知識的過程中，使知識融會貫通，舉一反三，并且通過歸納、整理達到系統化，使知識真正消化吸收，成為自己知識鏈條中的一個有機組成部分。在復習過程中，既調動了大腦的活動，又提高了分析問題和解決問題的能力，知識也在理解的基礎上得到鞏固記憶。從某種意義上講，知識掌握如何，由復習效果而定。
第四步是正確對待作業。獨立思考、認真作業、理解提高是學生對待作業的正確態度。首先要做好作業的準備工作，把預習、上課、課后復習銜接起來;其次要審好作業題、善于分析和分解題目;第三要理清解題的思路，準確表達，獨立完成作業;第四要學會檢查，掌握對各學科作業進行自我訂正的方法。
究竟為什么要做作業呢?作業的作用主要有：1、檢查學習效果;2、加深對知識的理解和記憶;3、提高思維能力;4、為復習積累資料;“審題”是非常重要的。怎樣審題呢?1、要看得(理解)準確。2、要善于解剖。深刻領會其中的含義。3、要把握聯系。運用相關知識解析之。
第五步是課外學習。要逐步掌握科學的學習規律，包括打好基礎，循序漸進，溫故知新;搞好課外學習，包括主動進行課外閱讀，參加課外實踐活動;要掌握正確的課外學習方法，如泛讀法、精讀法、深思法;要掌握讀書要求，如博專結合、讀思結合、學用結合、逐漸積累、持之以恒等等。
總之，課前要抓好預習，課中聽講要領悟學法，課后完成作業要鞏固學法，課外學習要運用手法，還要不斷總結優化學法，努力探索適合自己個性的學習方法，為培養創造才能打下堅實的基礎。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇十二
下面具體說下我的銷售經驗：
一、對于到店來訪的客戶，我會第一時間遞上自己的名片，順便詢問對方貴姓，然后在稱呼上可以拉近一些彼此的距離，比如“李老板”、“王老板”之類。
二、因為東風小康是面包車，所以我們的客戶大多來自廠家訂車裝運、私人老板、工地包工頭、民工合伙買車等，他們的共同點是，買車就是為了拉貨，或者帶人。
三、客戶分很多種：
1、第一種客戶的目的就是買了用來拉貨，那要問拉的是什么貨？長度有沒有什么要求？重量大概是多少？根據客戶的回答，我再針對性的給他介紹車型，在介紹的時候，突出他所需用途的優勢，如k07二代就是以長著稱，對于有長度需求的客戶，做重點的介紹。由于面包車是不允許拉貨的，交警時常會盤查，對于這個客戶最關心的問題，我會把東風小康最大的特點講給他聽（東風小康的軸距都是加長的，底盤和后保險杠是一體的，這樣車后輪到尾門的距離就短，那裝了比較重的貨物以后，車后部就不會下陷，再加上太陽膜的掩護，很容易逃脫交警的法眼）。在面包車裝貨方面，東風小康與同類產品想比，優勢就在于空間大，這些都是會重點介紹的地方。考慮到我們的客戶群體，我對于一些非常專業的術語，往往就一帶而過，因為這并不是他們所關心的。
2、第二種客戶是為了帶帶人的。對于這樣的客戶，我會問他通常是在什么地方開？（工地？還是鄉下？）想買個什么價位的車？比較喜歡哪一種款式？（東風小康主要分越野型和寶馬型的）根據客戶的回答，再給他推薦車型，對于一些常在工地開的客戶，我會推銷輪子尺碼大、底盤高、通過性強的車。對于一些想買便宜點的，我會給他推薦活動量最大的幾款車型。對于這些客戶，在車的性能、排量、舒適感、是否帶助力等方面需要仔細的講解，通常情況下，我是按照標準的六方位進行介紹，但實際中，往往是客戶看到哪里你就要講到哪里，客戶的耐心也是有限的。
3、第三種客戶屬于目的性不明確的，他們對于自己要買什么排量、長度、自重、價位這些都不明確，針對這種x客戶，我會推薦熱賣的、或者新款的車型給客戶，一些壓庫較久的車也是我推薦的選擇之一。在與客戶的交流過程中，逐漸的發掘他的喜好，然后慢慢的引導。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇十三
初三，是初中階段學習關鍵的一年，學習得法，將直接有助于他們以后的升學。而給學生以學習的方法，授他們以“漁”去獲得“魚”，是實現“教是為了不需要教”的目的的最好途徑。
一、合理利用和安排時間。
“凡事預則立，不預則廢。”剛上初三，最好能訂一個學習計劃，長遠計劃和近期計劃相結合，最好能細致些、具體到早、午、晚做什么，學什么，復什么。
二、平衡各科，注意基礎。
中考是一門綜合性的考試，各科都要有較好的成績，中考總體成績才會提高。“木桶原理”已充分說明了這一點。可是，一般來說，做到“門門全優”是很困難的，每個同學都有自己比較喜歡、學起來比較順手的科目，也有些不大喜歡甚至感覺頭痛的科目。這就要求我們能夠妥善處理好優勢科目和劣勢科目的關系，盡量保持平衡。
我們認為，在不同的學習階段，應采取不同的方法。對剛升上初三的學生來說，各科一般是一邊上新課一邊復習學過的內容，這個時候，相對來講，供學生自由支配的時間多一些，我們可指導學生在自己較差的科目上稍微多化一點精力。可請學生思考下面兩道題：在較弱的科目上從80分提高到100分，在較弱的科目上從100分提高到110分孰易孰難?(應該是前者較易，后者較難)。所以建議學生可花大力氣提升弱勢科目。而化學這門新學的科目，從一開始就要認真打好基礎，即使不一定成為優科，也不至于成為弱科。
到了中考前三個月，情況就有所不同了。可能經過幾個月的努力，原來相對較弱的科目已經有了明顯的進步，也可能收效仍不是十分顯著。但這時如果再偏向弱科的話，很可能把比較強的科目也拉了下來。而且，中考前兩三個月時間安排得很緊，要抽出時間在個別科目上狠下功夫是很難的。因此，應該在盡量照顧弱勢科目的前提下，全面兼顧各科，并且努力提高優勢科目，以期在優勢科目的考試中與別人拉開差距，并彌補弱勢科目的不足。
三、搞好生活，保證學習。
到了中考階段，大家的壓力都是很大的，但是大家也要注意勞逸結合才能更好的提高自己的復習效率，在學習的時候也要注重自己的身體的鍛煉。
四、加強思維能力的培養，多思多問。
課堂上，老師講解的內容都相當豐富，并具有很強的邏輯性，他們所講的很多東西往往是多年教學實踐的經驗所得，是課本上根本找不到的，對培養我們的分析、判斷和推理能力具有很大的幫助。所以，課堂上同學們一定要緊跟老師的思路，集中注意力聽取他們一些獨特的見解，掌握他們的思維方式及其認知規律，并認真做好筆記。課外，更要多向科任教師請教，以加深理解，拓展知識面。
培養思維能力的另一途徑，就是經常自己運用邏輯思維進行獨立思考，使自己的思維能力不斷得到鍛煉和提高。比如課堂提問時，不管老師是否問到自己，都應先認真進行思考，然后將老師的講解與自己的思路加以分析比較，以尋找解題的。又如做理科練習時，注意逆向思維的訓練，力圖尋找出最簡捷的解題方法。做文科練習時，多做發散思維的訓練，注意知識點由此及彼的聯系。
如果你多思多問，經常注意加強思維訓練，肯定會有驚喜的發現，你的思維能力一定會增強。
五、仔細分析錯誤，避免重犯。
幾乎每位教師都會向學生強調“題不二錯”，不止同一道題不可再錯，同一類型的題也不可再錯。對于做練習或各種測驗中出現的一些錯誤，不能只簡單更正一下就完事，而要認真地加以分析，找出造成錯誤的癥結所在。這些癥結正暴露了我們掌握得不夠牢固的某些薄弱環節，因而要及時地查漏補缺。可建議同學們設一個錯題本，通過分析錯題，明白自己的弱點，經常拿錯題本翻翻，可進一步鞏固基礎知識，以避免下一次重犯錯誤。
六、善于歸納和總結。
歸納和總結，這是使知識條理化、網絡化和立體化的關鍵一環。我們在學習過程中，要注意知識自身的體系，從整體結構上把握所學知識。可從兩方面進行總結：(一)、內容上，分科、按體系、分章節。比如：語文復習，可按專題知識進行梳理，分為基礎知識、現代文閱讀、文言文閱讀、寫作四大板塊，其中，基礎知識又可分為語音、漢字、詞和短語、單句、復句、語言的實際運用、修辭和標點符號、文學常識;現代文閱讀又可分為記敘文閱讀、說明文閱讀、議論文閱讀和文學作品閱讀。可列表比較各項知識要點。(二)、時間上，每節課后、每次作業后、每輪測驗后、每日、每周、每月，都應及時梳理、鞏固知識點。
七、滿懷信心，提高素質。
有些同學往往因為一兩次測驗成績的高低而情緒波動較大，不穩的情緒直接影響了學習狀態，從而也影響了學習的效果。所以同學們一定要有抗壓的動力。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇十四
進入中學，就等于是我們的學習生活又翻開了新的一頁。當然，我們要重新確立學習目標，把握正確的學習方式來進行學習。下面是小編為你精心整理的初中學習方法經驗總結，希望大家喜歡。
初中四年學習生活即將過去，在這絢麗多彩的四年里，我經歷了許多，學習了很多，收獲了很多，也成長了許多，現在該是做一總結的時候了，希望這份總結能夠準確的把我的四年概括出來，為我初衷活畫上一個圓滿的句號，也為我今后的發展作參考：
道德品質與公民素養。
我從小就是一個聽話的孩子，到了初中也不例外，不同的是：在經歷了年歲的增長，對思想政治課程的學習后，我又認識了熱愛祖國的真正涵義，我知道了熱愛祖國是作為世界上每一個有血有肉的人都應該擁有的思想情感，國家的神圣不可侵犯，這不會因身處他鄉而改變。每次站在國旗下，一種強烈的民族自尊心涌入心頭;每次聽國歌奏響，作為中國人的自豪感令我無比榮耀;每逢聽到家鄉建設的新成效，我又會為家鄉和人民感到高興，我為祖國快樂著!
也許是我的性格決定，我一直較為遵守紀律，自己閱讀了與未成年人有關的部分法律，無論在校內校外，我都愛惜公共設施，遵守基本道德紀律規范，還利用等車時間清除電線桿上的小廣告，為城市的美麗盡自己的一份微薄之力。
我性格開朗，真誠待人，言行一致，正直坦誠，知錯就改，在同學交往中一直有較好的人緣，盡管我有是做得不好，在老師和同學的提醒下，都能力求改正，從來沒有抄襲作業等情況，不干自欺欺人、損人利己的事。言行舉止不夠禮貌大方，雖然曾努力改正，但遺憾的是效果不太好;穿著樸素大方，不在校服上亂寫亂畫;愛惜名譽，自覺抵制網絡、色情等不良誘惑，能自覺約束自己的行為。善于利用網絡做與學習有關的事。
在生物、歷史等學科的學習中、我發現了環境問題的嚴重，從此愛護環境，以身作則，還寫過宣傳文章并發起過回收廢舊電池的活動，通過活動，更加認識到環保的重要性，鼓勵家人和客人節約水、電，還差點鬧出尷尬，從此，每一個來過我家的人都帶走了環保的精神，希望環保能走進千家萬戶，我們眾志成城、保衛家園!
學習態度與能力。
我雖沒立下周“為中華之崛起而讀書”的大志，卻也有了把自己培養成國家有用的知識人的目標，為了這個目標，我能夠克服學習中的困難，自主完成學習任務，不偏科，各科均衡發展。在我幾年的學習過程中，我初步養成了勤于思考，善于收集和分析信息，主動獲取知識的習慣，并常識采取多種學習方式如“積累法”、“綜合法”等提高學習水平，逐步掌握了較適合自身發展的“逆向法”等方法。課堂上能做到勤思多問，課下能按時、獨立、自覺地完成各課作業，字跡工整，準確率高，考試成績優秀。
合作交流與探索實踐。
由于我人緣較好，所以我經常參加集體活動，珍惜集體榮譽，維護集體利益。一個人的智慧是有限的，而團隊的力量是巨大的，在團隊合作過程中，我善于表達自己觀點，尊重和理解他人的觀點和處境，與他人交流、合作、分享，建立融洽的人際關系。
或許是小說《福爾摩斯》給了我敏銳的洞察力，我經常做家庭小實驗，在實驗中，我既溫習了知識，又發現新的問題，體會科學的奧秘。同時，我的創造力、實踐力也在快了的動手動腦中得到提升，這是我的興趣愛好。
運動與健康。
生活有規律，按時作息，看電視有節制。會料理個人生活，自己的衣物、文具等收放整齊。做到“五不”。有自我保健意識，養成堅持體育鍛煉的習慣。了解預防艾滋病等傳染病知識，拒絕毒品，不受疾病困擾。上好體育與健康課，認真做兩操。經常與父母、師長、朋友交流生活、學習、思想等情況，接受他們的合理意見和建議。淡泊名利，為人豁達。客觀地認識和評價自己，正確的對待成敗、得失表揚、批評，不以物喜，不以己悲，遇事冷靜，不沖動，有承受壓力、應對挫折的良好心理素質。
審美與表現。
主動參加各種藝術活動，在語言、衣著、行為等方面有健康的審美觀點，不穿奇裝異服，能感受并欣賞生活、自然、藝術和科學中的美。認真上藝術課，能用不同方式進行藝術表現。
希望這也是一分讓老師滿意的答卷，感謝老師的教育之恩!
初一下學期已經結束了,在這個學期里,教與學之間有什么得與失,在這里需要認真總結一下,為以后的教學工作提供經驗與教訓,把工作做得更好.
中國長期以來人們的思想都受到儒家思想的統治,說的是孔孟之道,在公開場合,性是一個禁地,有關性的知識不能觀看,性知識教育十分貧乏,所以長期以來在人們的思想中,有關性的知識就被認為是低級下流的東西.而在初一下學期生物課中,就有關性知識的章節,如何打破人們長期以來的舊觀念,是學好這些章節知識的關鍵.書中有生殖系統的插圖,起初有部分女同學十分害羞,不敢用正眼看這些圖,于是我就對同學們講,生殖器官和身體其他器官一樣,都是身體的一部分,沒有什么神秘的地方,只不過是它們各自起的功能不同罷了.而有些比較大膽的男同學,則提出一些比較尖銳的問題.如睪丸和卵巢是什么器官卵子怎樣受精我回答他們說,睪丸和卵巢是人類男和女的生殖器官,它們產生精子和卵細胞,一個精子和一個卵細胞結合,就產生了受精卵,經過發育在子宮里十月懷胎,我們就是這樣得來的.用這些比較平凡的言語,逐步扭轉了有關性知識是低級下流的東西的觀念,為他們學好這些知識掃清了障礙.
講授知識與現實生活結合起來,這些知識學起來比較靈活,掌握起來也比較牢固.如課文中有關合理營養的章節,與我們學生現實生活結合起來講,就是一個很好的內容.大家知識,本地區多數家庭的生活都比較好,那是不是說每餐都有很多菜,大魚大肉就是合理營養,或者是我吃肉,不吃菜就是營養平衡呢通過學習,使同學們認識到,合理的營養,每日必須按照糖類,蛋白質,脂肪以及纖維素每人需要量,三餐合理分配,這樣,既可以滿足人體每日生命活動所需的能量,又可以避免營養過剩,使我們的身體健康結實.結合現實生活進行講授知識的還有很多內容,如血液循環,血型和輸血,反射和反射弧等.
當然,在教學的過程中,在同學中間存在厭學的情緒,特別生物科在一些人的眼中并不是主要學科,不重要,所以在上課的過程中,在完成作業上面都存在一定的問題,這是擺在我們以后的教學工作中所面臨需要解決的問題.如果厭學情緒或偏科的問題得到很好的解決,那么,我們培養出來的學生才是知識全面的學生,在高中階段生物科的學習不致于要補上初中的知識.
進入中學，就等于是我們的學習生活又翻開了新的一頁。當然，我們要重新確立學習目標，把握正確的學習方式來進行學習。學習是一條充滿坎坷的泥濘小路，只有經過了風雨才可以見到美麗的彩虹。掌握正確的學習方法不僅可以提高學習效率，也可以幫助你走向學習成功的大門，以下幾點是我個人認為很重要的，大家都應該做到的：
一、注重基礎知識的學習。俗話說：“萬丈高樓平地起。”做任何事，基礎尤為重要，更何況學習。若能將基礎知識全面地，系統的熟練掌握，并能有機地、靈活地結合起來，任何難題都會迎刃而解。所以，我們應腳踏實地地學，決不要心浮氣躁。
二、講求效率。
每一位成功人士在介紹他們的成功秘訣時，都無一例外地提到要“講求效率”，我們不妨也學一學。即上課一定要全神貫注，積極思考，盡量做到當堂吸收消化。若能真真切切地達到此境界，那么偶爾參加各種豐富多彩的課余活動，雖占用時間，但不是浪費時間，而且還會促成你更高的學習效率。
三、擴展知識面。
課本的知識是有限的，而要挑戰中考及以后人生道路上的每一次重大考驗，就應有厚實的知識作為盾牌。所以我們要“擠”出時間閱讀名家。
散文。
詩文名句，文學典故;瀏覽海內外最新高科技信息，觀看《焦點訪談》之類的評論性節目。只要堅持不懈，必有收獲。
四、一張一弛，文武之道。
學習固然重要，但也要注意勞逸結合。適時適度地給自己放假，會給你帶來意想不到的效果。
對于數學學習，我們最主要的還是上課聽講，課堂上，只要跟著老師的思路，就一定會有所收獲。課下，我們要多多練習，要多方面的鍛煉自己，才會真正的化難為易。
英語對于我們是一種外來語言，因此學好英語最重要是要培養對它的興趣。英語的基礎知識極為重要，因此要多多積累，多看外文書，以提高自己的語感。
至于語文，基礎知識固然重要，但只要跟著老師認真學就足夠了。應多找時間閱讀課外書籍，如古今散文，名家名句等，這樣可以幫助我們有更好的語言表達能力，雖然不能出口成章，但也能讓你的。
作文。
得到更多的好評。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇十五
提及銷售，很多人都會望而卻步，的確，從客戶的肋桿上掏錢，絕非易事。
相比熱忱，勤奮才是銷售成功的基礎。稍有懈怠，前功盡棄，業績平平，新老業務，無不例外。
一句話總結為：跑斷的腿，說爛的嘴，用盡的心思！所以，踏實勤奮才是銷售最大的技巧！
判斷客戶要把握的三要素：需求、購買力、決策權。
1.意向客戶的積累(量變才能引起質變)。
2.不間斷的跟進（小能量多次沖擊）。
3.大量的宣傳工作(發彩頁，講產品，做預算，貼廣告)。
4.專業知識的提高（強大的知識量才是自信的源頭）。
5.思想匯報專題認真的分析總結（經驗來自總結，分析才能找出原因）。
6.良好的團隊配合（捕鳥之網，一眼并非無用）。
7.強大的內心（心態決定思維與判斷力）。
8.目標的量化與時效性（自我激勵的最好方法）。
9.意向客戶的針對性（談單在成不在多）。
10.談判時穩準狠（一出口既決定最后的結果）。
單講談判推銷時的技巧，總結為：曉之以理，動之以情，挾之以害，誘之以利。
談判時要把握的四個道理：合道之理，合義之理，合情之理，行事之理。
以上所述，即為銷售的內外之功，前功盡棄與功到自然成只差堅持與忍耐。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇十六
自本次學校組織的科三考場培訓學習，結合自己自從事科三教學以來現將教學方法和實際相結合，總結如下，不到之處望各位領導及同事批評指正：
一、檢查車輛及周圍交通環境：
逆時針繞車一周，依次從左前方開始按壓感應器（順序不得出錯）。注意：繞車一周時，先到主駕駛位置將主駕駛車窗玻璃打開，按下每個按扭是為了注意聽車內語間是否播報。
二、模擬燈光：
上車點擊開始考試，進入模擬燈光操作。
注意：凡是照明不良條件下為遠光燈，通過路口、坡道、窄路、超車均為遠近光交替，路邊臨時停車開啟示廓燈，發生故障應開啟雙閃，其余燈光全為近光燈。
三、起步：
請先熄火，調整座椅、倒車鏡后，系好安全帶，觀察檔位是否位于空檔位置，準備就緒后，踩離合，發動車輛，打開左轉向，等待3秒以上，觀察左右路況，確認安全后，掛一檔，松手剎，慢抬離合器，待車輛平穩起步后，左腳完全離開離合器。
詳解：上車準備時注意車門是否關好，檔位是否置于空檔位置，是否系好安全帶，起步時特別注意手剎是否松到底，起步時慢抬離合器到半聯動狀態，穩住離合器，待車輛平穩起步后，左腳完全離開離合器。觀察左右路面情況，輕加油，待時速達到15m后，掛二檔。
四、右轉彎：
提前開啟右轉向燈，觀察（回頭看）左右后方有無過往車輛，等語音播報結束后（前方路口請右轉彎），踩剎車（要求必須要有明顯的踩剎車動作）。
詳解：右轉彎時，一定要（回頭看）觀察過往車輛，待語音播報結束后，切記踩剎車(要求必須要有明顯的踩剎車動作)，時速不得超過30m，待車輛駛出人行橫道后，觀察直行車道（快車道）有無來往車輛，（根據場訓時所走的路線調整車道）減速時一定注意觀察車速是否與檔位匹配，轉彎時一定要在中心圈右側轉小彎。
五、通過公交站臺。
此項語音不播報注意觀察路邊警示牌，待車輛行駛于路邊警示牌時（車頭與警示牌平行時踩剎車，將車速降至30m以下）。
詳解：車頭與警示牌平行時踩剎車，將車速必須降至30m以下,注意觀察路面情況，為避免車輛與行人的干擾，建議盡量要求學員走快車道。
六、通過人行橫道。
考生根據路邊警示牌完成該項目，車頭與警示牌平行時踩剎車，將車速降至30m以下。
詳解：要求學員在車頭與警示牌平行時踩剎車，必須有明顯的踩剎車動作，將車速降至30m以下。
七、直線行駛。
語音播報“前方請保持直線行駛，考生應以不得低于35公里/小時速度保持直線行駛”。完成后系統語音播報直線行駛完成。
詳解：提前觀察路面情況，選擇無障礙物的車道行駛（變更車道時需提前開啟轉向燈，不得小于3秒將檔位從2檔升至3檔，時速保持在40m左右。注意調整方向盤，將車輛行駛至道路中間，兩手用力均勻，兩眼直視前方，根據情況微調方向盤，微調幅度不得大于5度，盡量靠快車道右線行車道左線）。
直線行駛分先加油和后加油兩種。
先加油：待車輛通過人行橫道后，加檔加速，將速度提升至40m左右，聽語音播報，語音播報結束后，迅速將腳離開油門，利用慣性通過直線，中途不得再加油，直至播報直線行駛完成，根據車速減至2檔。
后加油：語音播報結束后，加檔加速，將速度提升至40m左右，穩住油門，直至語音播報直線行駛完成，減檔減速。
分析：學員對車輛控制不是很穩，建議采用先加油的教學方式，因為先加油學員就不至于又操心速度又操心方向。減負最重要。
八、路口直行。
語音播報“前方路口請直行”，車頭與警示牌平行時踩剎車，將車速降至30m以下。
詳解：待語音播報完，要有明顯的踩剎車減速動作。
九、左轉彎。
語音播報：前方路口請左轉彎，車頭與警示牌平行時踩剎車，將車速降至30m以下。
詳解：待語音播報結束后踩剎車，將車速降至30m以下，提前觀察前方紅綠燈，開啟左轉向燈，觀察對向來車，若有來車，必須減速慢行，減速時一定注意車速是否與檔位匹配，將車輛行至中心圈左側時轉小彎。
十、模擬高速。
此處無語音提示，加檔加速，檔位升至4檔，時速升至紅線處（50m），不得超過55m。
詳解：車輛在模擬高速上行駛時注意穩定方向盤，開啟右轉向燈，目的是為了防止方向掌握不穩時壓線。注意時速是否達到要求。
十一、掉頭（語音播報：前方請選擇合適路段掉頭）。
詳解：模擬高速完成后輕點剎車，從4檔減到3檔，根據車速減至2檔，開啟左轉向燈，減至1檔，選擇合適位置掉頭。
十二、加減檔（語音播報：家方請完成加、減檔）。
詳解：掉頭完成后，為了便于操作，最好不要急于換檔，聽語音播報（注意：1檔升2檔時，時速為15m，2檔升3檔時，時速為25m，3檔減2檔時，時速為20m，2檔減1檔時，時速為15m。）在加減檔過程中，一定要告訴學員慢抬離合器，注意車速是否與檔位匹配。
十三、變更車道（語音提示）。
詳解：提前開啟右轉向燈，觀察右后方有無來車。確認安全后，完成變車道動作。
十四、右轉彎語音播報：前方路口請右轉彎，待語音播報結束后踩剎車，將車速降至30m以下。
提前開啟右轉向燈，觀察（回頭看）左右后方有無過往車輛，等語音播報結束后（前方路口請右轉彎），踩剎車（要求必須要有明顯的踩剎車動作）。
詳解：右轉彎時，一定要（回頭看）觀察過往車輛，待語音播報結束后，開啟右轉向燈，切記踩剎車(要求必須要有明顯的踩剎車動作)，時速不得超過30m，觀察直行車道路面情況，減速時一定注意觀察車速是否與檔位匹配，轉彎時一定要在中心圈右側轉小彎。行駛至中間車道（行車道）。
十六、通過學校區域。
此項目無語音播報，要求學員在車頭與警示牌平行時踩剎車，必須有明顯的踩剎車動作，將車速降至30m以下。
十七、會車。
保持在本車道行駛，不得變更車道，無車速要求。
十八、左轉彎。
語音播報：前方路口請左轉彎，待語音播報結束后踩剎車，將車速降至30m以下。
詳解：提前觀察前方紅綠燈情況，開啟左轉向燈，觀察路面情況，將車輛提前變更至左轉彎車道，等語音播報結束后踩剎車，將車速降至30m以下。
十九、靠邊停車（語音播報：前方請靠邊停車）詳解：聽到語音播報后，開啟右轉向燈，減一檔，右側雨刮器最高點與道路外線內沿重合后，將檔位置于空檔，拉手剎，輕點剎車，停車。
考試并不難，難的是要提前做好學員的心理輔導，平時在訓練過程中一定要注意細節，把每次訓練當做一次考試，指出不足，及時糾正。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇十七
在工作中，要經常總結經驗，找到方法技巧處理問題，會達到事半功倍的效率。下面是本站小編整理工作方法經驗總結的范文，歡迎閱讀!
他找到一份新的工作：沿著一條小路刷白線。
第一天，他刷了1000米。
第二天，他刷了500米。
第三天，他只刷了200米。
老板找到他，問他原因。他無奈地說：“越往前刷，油漆桶就離我越遠??”一則小幽默，看似很好笑，文中的“他”因為沒有掌握工作方法，造成了低效率的結果。試問一下，在我們日常工作中是否也會出現同樣的問題呢。小幽默中員工的做法，不將油漆桶帶著一起走，當時會省一點力氣，但是來回這么走來走去的，卻浪費更多的時間。所以，不按照正確的工作方法工作，看似當時省力，實則給將來造成不良的后果。相反的，如果按照工作流程去做，雖然當時費事一點，卻能更好的提高工作效率。
在我們工作中，常常會遇見一些“不會數錢”的人，所謂不會數錢并非不實數字，而是，不能掌握數量較多錢款的正確點鈔方法。常常有人會用大把抓的方式去點鈔，因為這樣容易，較比正確的點鈔姿勢，這種大把抓的方法的確開始時候會顯得容易多了。但是，按照正確的點鈔姿勢，只要練習一兩天的時間，就能輕松提高自身點鈔速度。相比之前的“大把抓”，正確的點鈔方法開始會讓你感覺費力，久了便能更好提高工作效率。
再比如，賬務方面，財務有句話還腦子不如爛筆頭。在管理庫存上，無論你多聰明，記憶力有多好，都不如將出入的商品建立賬本、往來登記等相關書面文字更完善一些。當時拿走商品馬上登記，雖然會占用一小會兒時間，但節省是庫存數量不對，對賬、找商品的時間。聰明人往往不圖當時省些小事，而是以將來工作順暢為目的去工作。
一則笑話，能給我們帶來一些啟示，工作中我們要用正確的方法，才能提高工作效率，切不可圖眼前省事，那樣只能跟文中那個“他”一樣，忙得多反而亂的多，降低了工作效率。
處理問題的方法與經驗既相互相承，又有各異之處。處理問題的方法對于不同的問題往往可以通用;總的說就是根據問題的表面現象，分析產生問題的原因，找出原因后想辦法解決。在工作的過程中，我發覺很多時候找到問題的根源才是難事，解決問題反而就簡單些。而經驗則是我們以前遇到問題所采用的解決方法的積累，經驗往往可以幫我們省去分析、查找問題所花的時間，直接解決問題;然而經驗的適用范圍比較窄，一般是針對特定問題的解決方法。如果把處理問題所采用分析、解決方法也當成一種經驗則另當別論。
我在工作的過程中曾遇到這樣的情況，設備的一顆螺絲松動，卡到電機鏈條，導致整個設備癱瘓。客戶的設備維修管理人員忙了半天，沒能找出問題的原因;最后要我們(設備供應商)去解決問題。那天是周日下午，我獨自趕到現場處理問題。到了現場，通過控制屏面的操作，發現電機有反應，說明不是電氣控制線路出現的故障，而是機械結構出現了問題;再通過觀察兩對稱機構的傳動鏈條，發現有一側繃緊，一側較松，因此我認為應該是繃緊的這一機構出現問題。然而，由于該側設備由三個傳動機構組成，且設備癱瘓時正處于最低位載貨狀態;使得檢察機構變得很困難。過了一個多小時，我還是沒能找出產生問題的具體原因，我開始有些焦急，懷疑自己的思路是否正確。再思考了一遍，覺得思路沒錯，再一次對該側機構進行檢察，最后發現產生問題的原因就是螺絲松動。緊上螺絲后設備又開始正常工作了。所以說有時候找出產生問題的原因才是關鍵。
每當處理一個問題時，就會積累一些經驗。當相關的問題再一次出現時，根據已有的經驗，解決問題就簡單多了。工作的過程中，我感到相關的工作經驗很重要。然而針對特定問題的經驗極限性較大，有時候運用這些經驗解決類似問題不一定行得通。有一次，一臺運行很久的設備突然出現了一個新問題，自動運行啟動后不能正常工作;根據問題表現出來的現象，我和同事根據以往的經驗，猜想觸摸屏可能有問題，因此換了觸摸屏，結果還是不行;我們又根據經驗猜想可能伺服伺服控制器的參數變動了，因此重新下載了伺服控制器參數，可還是不行;忙了半天還是沒能解決問題，我們開始緊張起來。由于以往的經驗先入為主，我們常常會先采用這些經驗來處理類似的問題，導致我們忘記了采用解決問題的基本方法，先分析問題根源，找出原因后再想辦法解決問題。最后我們還是在一位經驗豐富的工程師同事的提醒下，才想起采用解決問題的基本方法來解決問題。結果不一會就發現，原來是一個檢測點的位置變動導致設備不能正常工作;調整并固定好檢測點后，設備又正常工作了。所以說以往的經驗不一定能適用于新情況，在遇到新情況、新問題時，記得我們還有解決問題的基本方法(普遍適用的方法)。
在面對問題時，無論我們有沒有相關的經驗，首先一點必須冷靜、保持思路清晰，如果有相關經驗可先依經驗解決問題;如果沒有相關經驗或相關經驗并不起作用，則可采用解決問題的基本方法——分析問題、找出原因、解決問題。
為貫徹落實20xx年全國網建會。
全面推廣“135”工作法xx煙草圍繞“會用、真用、實用、好用”一條主線對“135”工作法進行了深入解析用典型引路、全面鋪開的方式組織全體市場經理、客戶經理、品牌經理圍繞四個步驟學習、實踐、提升“135”工作法推動卷煙營銷上水平。一、宣貫學習領會“135”工作法精髓。
一是組織營銷人員接受專家培訓，并就“135”工作法學習中發現的問題與專家實地溝通學習。二是召開專題培訓。營銷中心品牌經理和各區域營銷部主任、客戶經理代表利用晨會、例會時間，采取個人自學、集體學習、課題互動等多種方式，靈活多樣地組織開展學習活動，各級領導帶頭主動、認真學習“135”工作法，提高自身工作能力和水平，做好表率。客戶經理、品牌經理、市場經理反復通讀、消化吸取“135”工作法的各項內容、標準和要求，做到對工作法中描述的五步操作大綱、營銷策略實施標準、營銷行為規范熟記于心、靈活應用。三是開展“135”工作法培訓。面向全體客戶經理開展“135”工作法內容培訓，重點圍繞如何進行客戶、品牌、市場分析、如何依據分析開展計劃以及執行計劃和實現持續改進，培訓目標是將“135”工作法轉化為營銷人員自我管理、自我控制、自我評估的有效方法。
二、對照準備，推動工作法落地生根。
一是營銷中心和營銷部按照“135”工作法，對照業務工作手冊再梳理內部業務流程，并理清市場經理、客戶經理、品牌經理三個崗位的工作關系，以客戶、市場、品牌作為營銷人員的思維要素、分析維度和工作要點，形成符合實際、便于操作的工作流。二是提出需求，完善系統功能。市場經理、客戶經理、品牌經理按照“135工作法”所列表單并結合工作實際進行修改上報至營銷中心，營銷中心總結后向軟件公司提出相應的增加系統功能需求，逐步實現系統輔助人工實現表單填寫的目標。
三、優化完善，推動工作法持續改進。
一是將“135”工作法的5個步驟逐步引入現有工作流程。營銷中心通過重點幫扶和一對一指導市場經理、客戶經理、品牌經理通過分析、計劃、實施、評估、改進五個步驟，實現自我管理、自我評估，達到學會并應用工作法精髓的目標。二是進一步完善業務操作系統，逐步將優化完善的結果體現到工作表單中、固化到信息系統中去，從規范上、系統上為三個工作法提供支撐和保障。結合根據目前實際，針對系統不能實現的表單，在不增加工作時間的前提下，由人工填寫相應的替代表單，市場經理、客戶經理、品牌經理痕跡化記錄按照各項分析考核等表單所要求的內容和格式先行使用，并在使用過程中進行修改完善，其余“135”工作法需要的表單將在系統功能完善后將逐步改造并增加到各項工作中。
四、推廣應用，以工作法推動卷煙營銷上水平。
營銷中心和營銷部將推廣135”工作法和體系建設融合在一起，全面提升一線營銷人員的服務能力和服務水平。通過情況匯報、經驗交流、調研督察等方式，結合實際在各區域營銷部中開展工作法應用評比活動，對各營銷部評比結果進行通報，對未達標的情況進行及時指導幫助。在營銷督查工作中對推廣工作法有所創新的營銷部進行相應的表彰和獎勵。同時，加強了對“135”工作法推廣應用情況的督察考核，每月定時對各營銷部的推廣工作進行檢查，對照“135”工作法的內容對營銷人員工作質量考核表進行修改優化，將“135”工作法應用情況作為營銷人員工作考核的重要內容，量化考核指標，切實保證“135”工作法推廣的效率與效果。
綜述以上幾點，我們就應該在實踐中深刻體會“135”工作法的作用及效果，并不斷的發現和查找自己在以前的工作中與“135”工作法之間的差距，然后根據自身的不足，來進行學習和運用。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇十八
他找到一份新的工作：沿著一條小路刷白線。
第一天，他刷了1000米。
第二天，他刷了500米。
第三天，他只刷了200米。
老板找到他，問他原因。他無奈地說：“越往前刷，油漆桶就離我越遠??”一則小幽默，看似很好笑，文中的“他”因為沒有掌握工作方法，造成了低效率的結果。試問一下，在我們日常工作中是否也會出現同樣的問題呢。小幽默中員工的做法，不將油漆桶帶著一起走，當時會省一點力氣，但是來回這么走來走去的，卻浪費更多的時間。所以，不按照正確的工作方法工作，看似當時省力，實則給將來造成不良的后果。相反的，如果按照工作流程去做，雖然當時費事一點，卻能更好的提高工作效率。
在我們工作中，常常會遇見一些“不會數錢”的人，所謂不會數錢并非不實數字，而是，不能掌握數量較多錢款的正確點鈔方法。常常有人會用大把抓的方式去點鈔，因為這樣容易，較比正確的點鈔姿勢，這種大把抓的方法的確開始時候會顯得容易多了。但是，按照正確的點鈔姿勢，只要練習一兩天的時間，就能輕松提高自身點鈔速度。相比之前的“大把抓”，正確的點鈔方法開始會讓你感覺費力，久了便能更好提高工作效率。
再比如，賬務方面，財務有句話還腦子不如爛筆頭。在管理庫存上，無論你多聰明，記憶力有多好，都不如將出入的商品建立賬本、往來登記等相關書面文字更完善一些。當時拿走商品馬上登記，雖然會占用一小會兒時間，但節省是庫存數量不對，對賬、找商品的時間。聰明人往往不圖當時省些小事，而是以將來工作順暢為目的去工作。
一則笑話，能給我們帶來一些啟示，工作中我們要用正確的方法，才能提高工作效率，切不可圖眼前省事，那樣只能跟文中那個“他”一樣，忙得多反而亂的多，降低了工作效率。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇十九
一、對于到店來訪的客戶，我會第一時間遞上自己的名片，順便詢問對方貴姓，然后在稱呼上可以拉近一些彼此的距離，比如“李老板”、“王老板”之類。
二、因為東風小康是面包車，所以我們的客戶大多來自廠家訂車裝運、私人老板、工地包工頭、民工合伙買車等，他們的共同點是，買車就是為了拉貨，或者帶人。
三、客戶分很多種：
1.第一種客戶的目的就是買了用來拉貨，那要問拉的是什么貨？長度有沒有什么要求？重量大概是多少？根據客戶的回答，我再針對性的給他介紹車型，在介紹的時候，突出他所需用途的優勢，如k07二代就是以長著稱，對于有長度需求的客戶，做重點的介紹。由于面包車是不允許拉貨的，交警時常會盤查，對于這個客戶最關心的問題，我會把東風小康最大的特點講給他聽（東風小康的軸距都是加長的，底盤和后保險杠是一體的，這樣車后輪到尾門的距離就短，那裝了比較重的貨物以后，車后部就不會下陷，再加上太陽膜的掩護，很容易逃脫交警的法眼）。在面包車裝貨方面，東風小康與同類產品想比，優勢就在于空間大，這些都是會重點介紹的地方。考慮到我們的客戶群體，我對于一些非常專業的術語，往往就一帶而過，因為這并不是他們所關心的。
2.第二種客戶是為了帶帶人的。對于這樣的客戶，我會問他通常是在什么地方開？（工地？還是鄉下？）想買個什么價位的車？比較喜歡哪一種款式？（東風小康主要分越野型和寶馬型的）根據客戶的回答，再給他推薦車型，對于一些常在工地開的客戶，我會推銷輪子尺碼大、底盤高、通過性強的車。對于一些想買便宜點的，我會給他推薦活動量最大的幾款車型。對于這些客戶，在車的性能、排量、舒適感、是否帶助力等方面需要仔細的講解，通常情況下，我是按照標準的六方位進行介紹，但實際中，往往是客戶看到哪里你就要講到哪里，客戶的耐心也是有限的。
3.第三種客戶屬于目的性不明確的，他們對于自己要買什么排量、長度、自重、價位這些都不明確，針對這種x客戶，我會推薦熱賣的、或者新款的車型給客戶，一些壓庫較久的車也是我推薦的選擇之一。在與客戶的交流過程中，逐漸的發掘他的喜好，然后慢慢的引導。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇二十
為貫徹落實20xx年全國網建會工作方案，全面推廣“135”工作法，煙草圍繞“會用、真用、實用、好用”一條主線，對“135”工作法進行了深入解析，用典型引路、全面鋪開的方式組織全體市場經理、客戶經理、品牌經理圍繞四個步驟學習、實踐、提升“135”工作法，推動卷煙營銷上水平。一、宣貫學習，領會“135”工作法精髓。
一是組織營銷人員接受專家培訓，并就“135”工作法學習中發現的問題與專家實地溝通學習。二是召開專題培訓。營銷中心品牌經理和各區域營銷部主任、客戶經理代表利用晨會、例會時間，采取個人自學、集體學習、課題互動等多種方式，靈活多樣地組織開展學習活動，各級領導帶頭主動、認真學習“135”工作法，提高自身工作能力和水平，做好表率。客戶經理、品牌經理、市場經理反復通讀、消化吸取“135”工作法的各項內容、標準和要求，做到對工作法中描述的五步操作大綱、營銷策略實施標準、營銷行為規范熟記于心、靈活應用。三是開展“135”工作法培訓。面向全體客戶經理開展“135”工作法內容培訓，重點圍繞如何進行客戶、品牌、市場分析、如何依據分析開展計劃以及執行計劃和實現持續改進，培訓目標是將“135”工作法轉化為營銷人員自我管理、自我控制、自我評估的有效方法。
二、對照準備，推動工作法落地生根。
一是營銷中心和營銷部按照“135”工作法，對照業務工作手冊再梳理內部業務流程，并理清市場經理、客戶經理、品牌經理三個崗位的工作關系，以客戶、市場、品牌作為營銷人員的思維要素、分析維度和工作要點，形成符合實際、便于操作的工作流。二是提出需求，完善系統功能。市場經理、客戶經理、品牌經理按照“135工作法”所列表單并結合工作實際進行修改上報至營銷中心，營銷中心總結后向軟件公司提出相應的增加系統功能需求，逐步實現系統輔助人工實現表單填寫的目標。
三、優化完善，推動工作法持續改進。
一是將“135”工作法的5個步驟逐步引入現有工作流程。營銷中心通過重點幫扶和一對一指導市場經理、客戶經理、品牌經理通過分析、計劃、實施、評估、改進五個步驟，實現自我管理、自我評估，達到學會并應用工作法精髓的目標。二是進一步完善業務操作系統，逐步將優化完善的結果體現到工作表單中、固化到信息系統中去，從規范上、系統上為三個工作法提供支撐和保障。結合根據目前實際，針對系統不能實現的表單，在不增加工作時間的前提下，由人工填寫相應的替代表單，市場經理、客戶經理、品牌經理痕跡化記錄按照各項分析考核等表單所要求的內容和格式先行使用，并在使用過程中進行修改完善，其余“135”工作法需要的表單將在系統功能完善后將逐步改造并增加到各項工作中。
四、推廣應用，以工作法推動卷煙營銷上水平。
營銷中心和營銷部將推廣135”工作法和體系建設融合在一起，全面提升一線營銷人員的服務能力和服務水平。通過情況匯報、經驗交流、調研督察等方式，結合實際在各區域營銷部中開展工作法應用評比活動，對各營銷部評比結果進行通報，對未達標的情況進行及時指導幫助。在營銷督查工作中對推廣工作法有所創新的營銷部進行相應的表彰和獎勵。同時，加強了對“135”工作法推廣應用情況的督察考核，每月定時對各營銷部的推廣工作進行檢查，對照“135”工作法的內容對營銷人員工作質量考核表進行修改優化，將“135”工作法應用情況作為營銷人員工作考核的重要內容，量化考核指標，切實保證“135”工作法推廣的效率與效果。
綜述以上幾點，我們就應該在實踐中深刻體會“135”工作法的作用及效果，并不斷的發現和查找自己在以前的工作中與“135”工作法之間的差距，然后根據自身的不足，來進行學習和運用。
好方法好思路好經驗總結（專業21篇）篇二十一
電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態度不是很友好時，我們要懂得隨時調整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒。
客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動。
客戶訊息搜集：除了公司提供的專業雜志和企業黃頁以外，我還通過網絡和朋友搜集了很多客戶訊息，開發出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大。
客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了qq好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發和培養，提高了我的工作效率。
綜上，是我這段時間的工作總結和一點心得體會，不足之處，請各位領導和同事指正，謝謝!