當我們經歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務時，我們會通過反思和總結來獲取心得體會。優質的心得體會該怎么樣去寫呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。
參與投標心得體會篇一
1、要學會自主學習，社會是個大染缸，每個人在社會中都會有被染成五顏六色，但是自主學習的心不可少。
2、要有積極的工作態度，困難像彈簧，你強它就弱，你弱它就強，不管怎么樣要有一顆積極向上的心態。
3、通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。
4、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
同時我還有以下幾個方面需要注意：
1、在實踐中積累工作經驗。
2、在工作中逐步追求完美。
3、在生活中逐步提高溝通能力。
社會是個大課堂，工作是門重要的課程，做好這門功課很重要的一點就是學會溝通，只有具備了這種能力，才能在社會中立足時間過得快而又短暫，不知不覺來公司已經一個月了。首先非常感謝領導給我這次實習的機會，千里馬常有，而伯樂不常有。雖然時間很短，但讓我學習到了更多的招投標知識，補充了我對招投標知識的欠缺。在學校雖然我學的是建筑工程管理專業，并且對招投標有過一些接觸，但學的只是書本上的一些理論知識，但是我特別喜歡招投標，我永遠相信興趣是成功的基礎，非常感謝領導能給我這個機會，讓我接觸自己喜歡的，凡事我都會拼盡自己的全力。在經營部的一個月里，我先從最基本的'開始學起，看招標文件。在學校也沒看過正式的招標文件，也不知招標文件到底是什么樣的。在看招標文件的時候，我發現自己還有很多的東西不懂的地方，就問辦公室的同事，他們都很耐心地給我講解。這讓我感覺到自己身邊還是很溫暖了，陌生的冰雪也很快就融化了。看了幾天的招標文件，我發現其中《投標須知》和前附表是我們特別需要注意的，因為它是制作投標文件的核心。還有就是投標文件格式也需注意。招標文件看熟悉了后，就開始學習cad繪制平面布置圖。在學校也學過cad，現在需要的就是熟悉，以后好獨立繪制平面布置圖。隨后就是開始學習編制投標文件了。我在辦公室找了兩份招標文件，按照招標文件的格式要求，編制了兩份投標文件。雖然只是打文檔、制表、填空一些簡單的工作，但我還是非常認真去完成，至少熟悉了投標文件的制作過程。在這一個月的實習期間，我體會到了以下幾點：
做招投標這門工作，我認為需要的就是細心謹慎。特別是制作投標文件，稍不注意就成為廢標。因為招標文件中設有很多陷阱，一不留神就掉入陷阱中。我想自己收獲的是耐心、認真！很多繁瑣的小事真的很讓人頭痛，但如果我們能保質保量的完成，也是一件不容易的事情。其實作為一個實習生，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個同事學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環境下，我都相信：三人行必有我師。
還記得剛到公司時，感覺一切都顯得那么陌生，陌生的面孔，陌生的環境，陌生的工作……可是領導對我們的關懷備至，讓我覺得心里面很溫暖，感受到家的感覺。非常慶幸自己能遇到這樣好的領導，真的很感動。在這短短一個月的時間里，我完成了由一個依靠父母養活的學生向逐漸獨立生存的上班族的轉變，雖然沒有經歷很多酸甜苦辣，但認識了很多朋友，感謝所有人對我的關心與幫助。
到公司上班的第一天起，我就感受到了公司暖暖的工作環境和工作氛圍，我非常希望能得到公司領導的肯定，能夠讓我在公司長期工作，為公司的發展盡綿薄之力。
參與投標心得體會篇二
投標是企業競爭的一種重要手段，也是企業發展壯大的重要途徑。在現代市場經濟中，企業要生存、發展、壯大，就必須參與各種招標投標活動。而作為一名投標者，我有幸多次參與投標，積累了不少經驗和體會。
第二段：認真策劃是關鍵
一項成功的投標，需要做好充分的準備工作。首先，我會仔細研究招標文件，明確投標的具體要求和標準，然后結合企業的實際情況，制定出合理的投標策略。在這個過程中，我會認真評估企業的實力，確定我們的優勢和劣勢，充分發揮我們的優勢，對抗我們的劣勢。此外，與合作伙伴保持良好的溝通，明確分工和合作方式，是確保投標成功的另一個重要因素。
第三段：注重細節是必要的
在準備投標文件的過程中，我會極為注重細節。我會認真查看文件的要求，確保所有的材料都齊全、準確。同時，我也會仔細閱讀相關的法律法規和標書解讀，以便準確理解投標文件的要求。我還會精心設計投標方案，確保方案的創新性和可執行性，從而提高我們的競爭力。此外，我會對文件中所涉及的費用進行精確計算，確保報價的準確性和合理性。
第四段：靈活變通是應對的方法
在投標過程中，往往會遇到各種突發情況和變故。遇到這些情況，我會及時調整策略，采取靈活變通的方式應對。如果發現合作伙伴提出的方案有問題，我會及時與他們溝通，一起找出解決辦法。在投標報價方面，如果競爭對手的價格明顯低于我們，我會及時進行分析和調整，制定出更有競爭力的報價。靈活變通是在激烈的市場競爭中，取勝的重要策略之一。
第五段：總結體會，不斷進步
多次參與投標活動讓我深刻理解到投標不僅僅是簡單的填寫文件和報價，而是一項復雜的工作。通過反思和總結，我意識到成功的投標不僅需要好的策劃和細致的準備，更需要團隊的協作和不斷的進步。因此，在今后的工作中，我將進一步提升自己的專業能力和團隊協作能力，不斷完善投標策略，爭取更多的投標機會，并取得更好的成績。
總結：
參與投標需要做好大量的準備工作，包括策劃、準備文件和報價等。在這個過程中，我們需要注重細節、靈活變通，并不斷總結經驗，不斷提升自己。只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得更多的商機和發展機遇。
參與投標心得體會篇三
在近五個月的工作中，通過前輩的指導，對于內部招標有了較系統的學習。且近期，項目連續對土方、保溫防水、精裝修等進行了投標，通過對這些投標項目的學習及在此過程中積極做一些與之相關的較簡單的工作，我從中感到獲益良多。
之前對招投標只有一個模糊的概念，對過程中出現的一些名詞也僅限于書本上的理解。通關學習觀察及參與幾次招投標，我首先明確了招標的基本程序，大致分為落實招標文件—委托招標代理機構—編制招標文件—發布招標公告或投標邀請書—資格審查—開標—評標—中標—簽訂合同（中標通知書發出30日內簽訂)。
投標時應按招標公告要求，在規定時間內，由正式職工攜本人有效證件，及單位介紹信證明等到相應單位購買招標文件及相關資料。
另外，購買招標文件時應仔細核對并問明投標截止時間，答疑時間，組織勘察現場時間等，盡可能做到了解更多與投標有關的信息。
1.編制投標書時，仔細閱讀招標文件，按文件要求的格式、份數、評分標準、裝訂要求、工期、開標時間、地點、設計圖紙、設計說明等要求編制標書。
2.在資審部分中，切記不能將失效的證書復印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實資深文件的有效期、年檢時間等。
3.資格審查所需的相關原件資料應提前準備，等待核查。
4.合理確定投標報價。今后應該積累資料，了解市場行情，制定我們自己的經驗數據庫，為今后投標做參考。
5、標書密封時，應嚴格按照招標文件規定密封，需簽字蓋章處要反復核實，認真仔細，避免出現廢標的情況。在提交投標文件時，最好將企業公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶，在提交投標文件時如發現投標文件有誤，在有效時間內還可設法彌補。
投標保證金形式可分為多種，現金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現金支票等均可，具體要看招標文件中的要求。投標保證金不得超過投標總價的2%，最高不得超過80萬，投標保證金有效期超出投標有效期30天。招標人與中標人簽訂合同5個工作日內退還未中標的投標人的投標保證金。
招標完成后三日內，招標公司通知或者在網上公布招標結果。如若中標即在30日內簽定合同。并由招標公司發布中標通知書。
每次投標文件都應留底，投標過后認真分析，找到投標過程中的問題及缺點，總結經驗與教訓，為今后的投標工作做好鋪墊。
對資質合格的勞務隊伍發放招標文件，根據作業內容起草、修改、發放（并附主要合同條款）、接受招標文件及投標保證金，并對投標文件經行分析、對比、總結，通知中標單位、接受中標單位詳細咨詢等資料，未中標但資深合格隊伍資料留下存檔備用。
內部招標一定要做到及時性，在分包隊伍進場前10天完成招標并保證簽訂合同，規定組織5家以上符合要求的單位參與投標，所有參與投標的單位必須繳納不少于兩萬元的投標保證金。
編制招標文件時要注意,質量、進度、安全文明施工必須符合總承包合同的要求。付款比例和時間不能優于總承包合同的條件，詳細注明相關專業技術要求，招標文件中應明確分包單位的工作內容和工作范圍。總價包干項目要有分包項目報價明細表。招標文件也要通過各部門評審，公開招標項目要有《標書發放記錄》、《開標會議簽到表》、《分包工程開標簽到表》、《分包工程招標評標報告》。
目前對招投標雖有了一些了解，但仍然有很多需要學習的地方，平時應多注意學習相關知識，多思考、多總結，充實自己。另外，工作中一定要仔細，不能因粗心犯錯，使項目造成損失。
參與投標心得體會篇四
第一段：項目投標的重要性和目的（200字）
參與項目投標是現代商業競爭中一項重要的策略方法。通過參與項目投標，企業可以爭取到更多的商機和市場份額，實現業務的快速發展。項目投標的目的是通過競爭優勢爭取到項目合作的機會，同時展示企業的實力和專業能力。然而，參與項目投標需要全面的準備和合理的策略，否則可能會導致失敗和資源的浪費。
第二段：充分了解項目需求和背景（200字）
在參與項目投標之前，了解項目的需求和背景是至關重要的。這可以通過查閱相關的招標文件和文件解讀會議來獲得。了解項目需求能夠幫助企業明確自己的競爭優勢和核心競爭力，進而在投標中凸顯出來。同時，了解項目背景能夠幫助企業更好地理解項目的目標和意義，從而更加精準地制定投標策略。
第三段：制定合理的投標策略（200字）
制定合理的投標策略是參與項目投標的基礎。首先，企業應該根據項目需求和自身特點確定競爭定位，確定自己的目標市場和目標客戶群，并明確自己的競爭優勢和核心競爭力。其次，企業要在投標中準確地把握客戶的需求和要求，盡可能地滿足客戶的期望，同時突出自己的價值和專業能力。最后，企業還應該考慮到自身資源和能力的限制，制定出可行的投標預算和時間表。
第四段：打造優質的投標材料（200字）
投標材料是展示企業實力和專業能力的重要途徑。在準備投標材料時，企業應該注重內容和形式的完善。首先，投標材料的內容應該精確、全面地呈現企業的優勢和能力，同時與項目需求相匹配。其次，投標材料的形式要簡潔明了，排版美觀大方，使用合適的圖片和圖表，便于評委和客戶閱讀和理解。最重要的是，投標材料應該真實可信，避免夸大和虛假宣傳。
第五段：學習和提升的機遇（200字）
參與項目投標是企業學習和提升的重要機遇。每一次投標都是一次實踐，無論成功還是失敗，都是一次寶貴的經驗。通過不斷總結和反思，企業可以從中發現問題和不足，并及時改進和提高。同時，參與項目投標也是了解市場和競爭對手的機會，可以借鑒他人的經驗和做法，以提高自身的競爭力和創新能力。總之，參與項目投標是企業成長和發展的重要途徑，值得認真對待和持續努力。
結尾：通過參與項目投標，企業可以爭取到更多的機會和市場份額，實現業務的快速發展。然而，投標需要全面的準備和合理的策略，同時注重投標材料的質量和完善。同時，投標也是企業學習和提升的機遇，通過總結經驗和借鑒他人的成功做法，企業可以不斷提高自身的競爭力和創新能力。因此，參與項目投標應該是每個企業都應該認真對待和持續努力的重要策略。
參與投標心得體會篇五
經過一個星期的工程招投標與合同管理的實訓學習，從編制投標文件，參加模擬招標會到簽訂合同等各個流程的操作讓我收獲很多，感受很深。這次的實訓也為我們以后工作打下良好的基礎。
實訓的第一天上午，王老師與劉老師就在本班教室給我們介紹這次實訓的任務。這次是對學校的2棟產業培訓綜合樓招標。全班分成12個投標小組。每組都發有一份招標文件，對于這份投標文件既熟悉而又陌生。我們a6小組拿到招標文件后，五個人就很認真的對文件內容研究起來。雖然只是模擬，但我們小組每個成員都很慎重的對待這份文件。因為我知道這次的認真對待就是為以后工作打基礎，同時通過這次操作找出自身的不足之處，以吸取其經驗教訓。下午的時間老師交給我們自行安排，主要是熟悉招標文件的內容。我們四個人在組長的安排下各自有條有序地研究招標文件的內容。雖然一開始沒什么頭緒，但我們沒有就此放棄。
遇到我們想不明白的問題，就做上記號，以便第二天問老師或去圖書館找資料。第二天，我們去機房進行提交投標文件樣板材料訓練。在王老師的指導下，我們對照招標文件一一填投標文件。填投標文件一定要細心認真，如有出錯很有可能就會廢標。到時候就會前功盡棄。所以我們都很小心謹慎，填好一遍后，大家都一起檢查哪里有可能遺漏或打錯。其他同學也很認真，有的還追著老師問個不停。整個機房都濃郁著一股學習氣氛。我們組還特別派出"偵探"去跟著老師，老師跟哪組講就去聽。然后回來告訴我們。我覺得這樣的氣氛與分工讓我們感覺學習中也有樂趣。投標文件里的內容我們還是第一次接觸，雖然有點繁瑣，但我們的分工合理，所以很快就寫完。
剩下的就是投標文件里重要的部分——報價。這次是以合理低價中標法評標的。所以這也是招標會最關鍵最精彩的環節。報價要根據工程預算，成本，利潤等內容來算出合理的價格。下午我們還是繼續對報價進行研究。這時會有其他小組成員來問我們報價多少。顯然是故意探密的，故意忽悠你的。但我們并沒有進入他們的圈套，反而故意報個假的也忽悠他們。我們當然不會在那么多同學面前討論報價，放學后我們找了個地方討論。考慮到讓利給業主更有可能中標，所以我們盡可能報低價。算出來還得看看它能讓利多少。每個人都選出一個方案看哪個方案最低就拿出來作為參考。最后大家就以最低價448萬元。最后檢查投標文件有沒有遺漏的。然后就拿去打印，等待明天的最終結果。
晚上我們去教室進行封標。封標也很關鍵，如果封得不合格就有可能會廢標。所以我們上到教室，教室里已經熱鬧一片，同學們紛紛都在最后認真審核文件。然后裝訂。誰知我們居然沒有打印正本與副本。沒想到百密一疏啊。大家一下就緊張起來，組長趕快想出對策。一部分人先在教室，我跟她一起去打印。復印店超多人，大多數都是我們班的人為多。沒想到有那么多同學忘記一式三份。看來我們都忽略了招標文件的內容了。雖然先前有看，但卻沒有認真地記。打印完成后，我們拿到教室一份一份先放好，然后一份一份檢查。為了不讓其他同學偷看我們報價，我們就躲到廁所里檢查。完事以后，就得蓋章了。一個是投標人章，另 一個是法人章。眼看就還有最后一個章就完成了。
在這個時候又出現狀況，小組的一個成員居然把最后一個章給蓋壞了。都已經裝訂成冊了，又得拆下來重新去復印一張。這時我心情有點毛躁了，怎么在這最后關頭就出錯。眼看同學們都弄得差不多了，我們還在出錯，心里真是說不出什么滋味。不過，想想看那怨不了誰，大家都在同一組，出錯了大家都有責任。出錯就應該及時尋求補救措施，而不應該埋怨其他人。蓋完章我們就開始密封，信封由于我們沒注意保護爛了，我們又得出去買，那時教室里沒有什么人了，但我們還是要堅持今晚就得弄好。明天9點就開標了。今晚無論如何我們都要弄好，那時已經十點多了，我們出去校門口文具店那里買，不過那里的信封幾乎都賣完了。剩下的都是不好的，所以我們就馬上跑去另一家，也沒有。再跑一間，終于有了。老板拿了一大堆的信封出來讓我們選。選好后，我們就立馬跑回教室，算累了，跑來跑去的。不過還好能買得到。最后就封標了，大家都吸取了先前出現的錯誤。都很小心謹慎了，大家都不敢馬虎。生怕又出現狀況，大家齊心協力終于封好了，而且大家都覺得很不錯，很成功。才稍稍松口氣，大家露出了疲憊地笑容。
接下來就等待明天的開標會的結果了。一大早就起來，感覺昨天晚上一直都在想著我們那投標文件到底有沒有遺漏的地方，會不會中標。整晚都在東想西想。來到開標會現場，劉老師正在布置現場。看起來真的挺像一回事的，就好像我們真的要參加開標會一樣。9點開標會議正式開始，主持人先一一介紹各個投標小 ? ? ? 組以及公證員，招標人。隨后公布低價為450萬元。一公布低價我心就登了一下，心想我們居然報得比低價還底。緊張的氣氛就要開始了，有關人員開始對投標文件進行拆標，唱標員開始唱標，大家都提起勁，我在下面心想千萬不要出現什么差錯導致廢標。不中不要緊，千萬不要廢。前面三個小組都沒有出現廢標的現象，但到了讀第四個小組的標書時，出現了廢標。開始教室還有點討論的聲音，現在教室很安靜。大家可能心里都在緊張，廢標終于出現了。我也開始擔心我們組會不會廢標了。不懂是不是被傳染，接下個個小組都出現廢標的情況。當唱標人讀到a6小組報價448萬元后，我的心才放下來，我們沒有廢標。太好了！而且我們報價是目前最低的。還有四個小組，只要下面這些小組我們報價不低于我們，中標的機會就大了。接下來我就一直在心里暗想不要低于我們，不要低于我們。可是更有趣的是接下來的小組也是個個都廢標。最終中標真的是我們組。就算其他組不廢標也是我們最低價。終于有收獲了，太興奮了。其他小組的廢標原因都在于，沒有把投標文件的商務部分與技術部分分別裝訂成冊而導致廢標，有的封標沒有封好，或者是正本與副本搞錯，投標函上沒有標價。更為嚴重的是居然沒有技術部分。這是有史以來在招標會上從沒出現過的狀況。而且我們班這次的實訓也是廢標廢得最嚴重的一次。
這次的模擬開標會真的很有意義。我們不但了解了整個開標會的過程還有一些幕后的工作，還掌握了制定標書技能。中標以后的合同簽訂也讓我們在簽訂合同方面掌握了一定的技巧。提升自己的操作能力。也在這次的實訓中找出自身的不足，及時改正。為以后的工作技能打下堅實的基礎。這次的模擬招標會讓我體會最深的就是謹慎細心，容不得有半點差錯。否則你前面所花費的精力都是白費的。團隊的合作就得要有團隊的精神，團結協作。
參與投標心得體會篇六
近年來，隨著經濟的快速發展和市場競爭的激烈，各行各業都在不斷尋求新的發展機遇。項目投標作為一種常見的商業競爭方式，對于企業的發展和成長具有重要意義。在過去的一段時間里，我參與了幾次項目投標，通過這些經歷，我深刻體會到了一些具體的心得和體會。在這篇文章中，我將分享這些心得，希望對其他從事類似工作的人有所幫助。
第二段：了解項目
在投標之前，對項目的全面了解是至關重要的一步。首先，我們需要明確項目的目標、規模和時間要求，了解項目背后的需求和價值。其次，我們應該對競爭對手的情況進行深入了解，分析他們的優勢和弱點，從而為我們的投標策略提供指導。此外，還應該與客戶建立良好的溝通渠道，及時獲取信息并解決問題，確保自己在投標過程中有正確、全面的信息。
第三段：制定投標策略
投標策略的制定是項目投標過程中的重要一環。首先，我們需要分析市場環境和行業發展趨勢，了解市場需求和客戶需求，以便我們為自己的投標策略定位。其次，我們應該準確評估自己的能力和資源，并根據項目需求制定合理的技術，人力和財力安排。此外，我們還需要制定明確的時間表和階段性目標，以提高投標過程中的效率和質量。
第四段：團隊合作
團隊合作是投標過程中的一個重要環節。一個高效、合作的團隊可以為投標成敗起到決定性的作用。在團隊合作中，我們需要明確每個成員的職責和工作目標，并通過有效的溝通和協作確保項目進展順利。同時，我們也需要給團隊成員一定的自由度和信任，鼓勵他們發揮自己的創造力和才能。此外，我們還需要及時解決團隊出現的問題和沖突，確保團隊的合作氛圍和工作效率。
第五段：總結與展望
通過這些項目投標的經歷，我深刻認識到投標過程中的重要性和挑戰性。在項目投標中，我們不僅需要全面了解項目需求，制定合理的投標策略，還需要團隊合作，以確保項目的成功。在未來的工作中，我將繼續深入研究項目投標的相關知識，并且不斷提高自己的專業能力和團隊合作能力，以更好地應對日益激烈的市場競爭。
第六段：致謝
最后，我想感謝所有在項目投標中給予我支持和幫助的人們。也感謝本次參與投稿心得體會的機會，使我能夠回顧和總結自己的經驗。希望通過這篇文章，能夠為其他從事項目投標工作的人提供一些有價值的參考和啟示。
參與投標心得體會篇七
招投標是商業活動中常見的一項重要程序，它不僅對企業發展具有重要意義，同時也影響著整個市場的運作。在招投標過程中，律師的參與至關重要，他們以法律專業的角度對招投標的各個環節進行監督和控制，為企業提供法律保障。在長期的實踐中，律師們總結了一些招投標的心得體會，使企業能夠更好地應對各種問題和風險。
首先，律師要具備良好的法律素養和專業知識。招投標活動涉及眾多法律規定和法律程序，只有具備全面的法律素養和專業知識，律師才能更好地應對各種法律問題和風險。律師需要熟悉相關的法律法規，包括招投標法、合同法等。此外，律師還需要了解國家政策和相關行業的特殊規定，為企業提供符合法律法規的建議和指導。
其次，律師要注重合同的起草和審查。合同是招投標活動中不可或缺的一環，它規范了各方之間的權利和義務。因此，律師必須在合同的起草和審查過程中做到嚴謹細致。律師要仔細分析合同條款，確保合同具備明確的法律效力和實施可行性。律師應著重關注合同中的風險條款和免責條款，確保企業的合法權益得到保護。
第三，律師要加強對投標文件的審查。在招投標活動中，投標文件是企業與招標單位之間溝通的重要工具。因此，律師要對投標文件進行全面審查，確保其符合相關的法律法規和招標文件的要求。律師需要重點關注投標文件中的承諾和保證條款，確保企業所作的承諾是可行的，并能夠充分保障招標項目的順利進行。
此外，律師還要加強對招標過程的監督。律師可以參與評標過程，并對評標結果進行監督和控制。律師需要確保評標過程的公正和透明，避免出現不當的行為和不正當的競爭。律師還可以通過法律手段來維護企業的合法權益，例如對評標結果提出質疑、申訴或訴訟等。
最后，律師要及時跟蹤和了解招標法律法規的變化。招標法律法規不斷發展和變化，對企業的影響也在不斷增加。因此，律師需要及時了解和研究相關的法律法規，更新自己的法律知識。律師可以通過參加相關的培訓和學習活動來提高自己的專業水平，從而更好地為企業提供法律服務。
總之，律師參與的招投標心得體會離不開良好的法律素養和專業知識，注重合同的起草和審查，加強對投標文件和招標過程的審核和監督，并及時了解招標法律法規的變化。只有充分發揮律師在招投標活動中的作用，企業才能夠更好地應對各種法律問題和風險，確保招標活動的順利進行，促進企業的持續發展。
參與投標心得體會篇八
這次軍訓，總是有些令人難忘的事。譬如站軍姿和野營拉練。
先來談談站軍姿，這給我的感受可是夠深的。咱先不說那天氣，就說那要求：一動不動地在操場上站著，除了眨眼睛和呼吸，其他的干什么都要打報告。再加上那沒有人情味的太陽在做幫兇，更是讓我們這幫未曾嘗到過苦頭的小孩子們叫苦連天，怨聲載道。可是細想想，我們似乎明白了什么：我們來這里軍訓，不是來這里享受來了，是來這里鍛煉自己的意志來了。沒有經過這樣的磨練，就不能成為一名合格的學生，就不能走上未來前進的道路。這一點，在家里是體會不到的。這種思想境界，在父母的溺愛中更是達不到的。
上山，讓疲憊的同學短暫的休息一下……這一程，我們體會到了團結的力量，更體會到了友誼的真諦！
終于，我們到達了目的地。放眼望去，綠樹成蔭，一片蒼穹。看著我們走過的路，回想著我們剛剛經歷過的艱辛歷程。那一刻，我們似乎都長大了，都懂得了人生的大道理：人生，不怕有困難，只怕不敢面對困難；人生，不怕有攔路虎，只怕自己給自己放攔路虎，讓自己的攔路虎來嚇唬自己。這一刻，我們都成為了大孩子，而不再是以前那些稚氣未脫、乳臭未干的小孩子了。
這次軍訓，讓我受益匪淺。總之，總結起來就一句話：軍人出自軍旅生活，而軍旅生活，也會磨練人的意志，就像磨練軍人一樣！
參與投標心得體會篇九
在現代社會中，招投標活動成為了企業間競爭的一種重要方式。然而，由于招投標程序的復雜性以及法律法規的不斷更新，許多企業在招投標過程中遇到了各種問題。因此，律師作為專業法律人士的參與在招投標活動中顯得尤為重要。本文將從律師參與招投標的角度，分享一些心得體會。
首先，律師的參與可以保證招投標程序的合法性。在招投標過程中，各個環節都需要嚴格遵守法律法規的要求。然而，由于企業的運營壓力及其它因素，很容易在程序中出現問題。律師具備扎實的法律知識和嚴謹的工作態度，能夠及時發現并解決招投標程序中的法律風險。例如，在編制招標文件時，律師可以幫助企業遵守相關的規定，確保企業的招標文件合法有效；在評標階段，律師可以審查評標報告，避免評標過程中的不當行為。律師的參與可以有效減少企業在招投標程序中的法律風險，提高企業的競爭力。
其次，律師的參與可以保護企業的權益。在招投標活動中，企業可能面臨各種法律糾紛。例如，其他競標方可能對中標結果表示異議，或者合同履行過程中出現爭議。律師可以通過法律手段和法律專業知識為企業辯護，保護企業的合法權益。對于競標方的異議，律師可以撰寫法律意見書，為企業辯護；對于合同履行過程中的爭議，律師可以提供相關的法律建議，保證企業的利益最大化。律師的參與可以為企業提供專業、全面的法律保障，使企業能夠更好地應對各種糾紛。
此外，律師的參與可以幫助企業提高招投標的成功率。招投標活動中，一份優質的投標文件是至關重要的。律師可以根據招標文件的要求，協助企業編寫完善的招標文件。律師具備豐富的經驗和專業的寫作能力，能夠幫助企業準確地表達自己的優勢和價值，從而提高中標的機會。此外，律師還可以幫助企業審查競標方的資格和業績，避免與不合格的競爭對手直接競爭。律師的參與可以使企業在招投標活動中立于不敗之地，提高企業的市場競爭力。
另外，律師的參與可以提高招投標的透明度和公正性。在一些招投標活動中，可能會存在不公平的現象，例如有人利用職務或權力進行舞弊行為。律師可以通過審查相關文件和程序，發現和揭示不公平行為，保證招投標活動的公正性。如果發現舞弊行為，律師還可以提供法律監督和援助，確保相關人員受到應有的法律制裁。律師的參與可以促進招投標活動的透明度和陽光化，提升社會的信任和企業的聲譽。
綜上所述，律師參與招投標活動是非常有必要且重要的。他們可以幫助企業確保招投標程序的合法性，保護企業的權益，提高招投標的成功率，保證招投標的透明度和公正性。企業在招投標活動中應當充分認識到律師的價值，積極與律師合作，使招投標活動更加規范、公正。同時，律師自身也應不斷提高自己的法律素養和專業技能，為企業提供更好的法律服務。
參與投標心得體會篇十
項目投標是企業與市場競爭的重要方式之一，它不僅能夠幫助企業擴大業務范圍，還能夠提高企業的知名度和影響力。在過去的幾年里，我參與了多個項目的投標工作，積累了一些寶貴的經驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在參與項目投標過程中所獲得的心得體會。
第二段：前期準備
在參與項目投標之前，做好充分的前期準備工作是至關重要的。首先，我們需要對項目的背景和要求進行詳細了解。這包括項目的規模、目標、時間要求以及相關附加條件等。其次，我們需要審視自身的實力和能力，確保自己有足夠的資源和技術來勝任這個項目。最后，我們還需要研究競爭對手，了解他們的優勢和劣勢，以制定相應的對策。
第三段：團隊合作
項目投標通常需要多個部門和團隊的合作。在這個過程中，良好的團隊合作至關重要。首先，我們需要明確各個團隊的角色和職責，確保各項工作能夠有序進行。其次，我們需要鼓勵團隊成員之間的溝通和協作，及時解決問題和處理挑戰。同時，我們還需要建立一個良好的團隊氛圍，激發團隊成員的創造力和積極性。
第四段：細致計劃
在項目投標過程中，細致的計劃是取得成功的關鍵。首先，我們需要制定詳細的工作計劃，明確每個階段的任務和時間節點。其次，我們需要合理分配資源，確保每個任務都能夠得到充分的支持和配合。此外，我們還需要對可能出現的風險和問題做出預測和應對計劃。只有做好充分的準備，我們才能應對突發情況，確保項目投標的順利進行。
第五段：總結經驗
參與項目投標是一項復雜而艱巨的任務，但也是一個寶貴的學習機會。通過這個過程，我們不僅可以提高自身的能力和競爭力，還可以發現自身的不足和問題。因此，我在參與項目投標的過程中，總結了一些經驗。首先，要始終保持積極的心態，相信自己的實力和能力。其次，要不斷學習和提高，關注市場的變化和趨勢。最后，要善于總結和反思，及時調整和改進自身的方案和策略。
結尾：
參與項目投標是一項需要付出大量精力和時間的工作，但它也是企業發展和成長的重要機遇。通過不斷實踐和總結經驗，我相信在未來的項目投標中，我會更加熟練和有自信地應對各種挑戰。我將繼續努力學習和提高自己的能力，與團隊密切合作，為企業的發展貢獻力量。我相信，通過我們的共同努力，我們一定能夠取得更好的成績和成就。
參與投標心得體會篇十一
本次模擬是以小組為單位，盡可能的按照實際情況，來對一項虛擬的建筑項目或信息工程項目進行一次模擬招投標實訓，雖然項目是虛擬的，但是對于平時只是從課本上單調枯燥的學習有關招投標的相關知識的我們來說，卻也是一個實際鍛煉自己的一次機會。對于這次實訓來說，完全超乎了我們之前的預料與以前實訓所積累的操作經驗，對我以及我們整個小團隊來說都是一個不小的挑戰。然后在實訓指導老師要求安排下，我們按照學號的排序迅速的完成了分組，一共分為兩大組，一組進行土木工程模擬，另一組進行信息工程模擬。每個大組再分為一個招標組、四個投標組和一個專家組。我在本次模擬過程中擔任土木工程組的招標方。在明確自己的角色之后，上課時便認真地聽老師介紹與自己相關的部分，明確該實訓任務的實訓步驟和有效方法，以避免做無用功。完成課程講解后，老師還讓我對自己角色的任務進行簡單的敘述，這一做法讓我知道了自己想法中有哪些遺漏，在進行模擬時，我可以更加細致全面的扮演好我的角色。
在編寫招標書的過程中我和另外兩名同學不斷的發現之中的問題并改正，所有的投標方都會按照我們所編寫的招標書去編寫他們的投標書，所以我們的招標書一定涉及的范圍要全面，不論是各類合同、證明、表格、圖紙，我們都通過在網上查找的各類招標書范例再結合我們實際的工程編寫完成。在最關鍵的第一部分我們詳細的研究了所需書寫的各個部分，在實際的模擬過程中我雖然沒有作為招標方的代表與專家們進一步接觸，但是我卻縱觀了全場所有的角色，對于除我以外的其他角色有個更深層次的了解。首先是主持人，他的任務就是組織整個招標活動的進行，從主持人念得開標注意事項中我了解到了許多書上不曾提到的小細節，例如在投標公司開始介紹之前要向專家們出示投標公司以及法人代表所具備的相關證明；在一個公司進行投標的時候其他公司需要回避；宣布完所有人需要注意的事項后，主持人要請四家公司的代表來檢查自己的投標書是否密封完好，檢查完畢之后需要簽字；主持人還需要簡單的對四個公司的投標價格、保障金、工期等因素進行介紹。其實，太多的細節需要注意，真的很需要平時對招標、投標，以及合同相關知識的積累。
其次我了解的便是進行投標的各公司代表，他們所制作的投標書都是嚴格地按照招標書的格式以及要求書寫的；通過老師的指點，我明白了代表們的介紹并非只是依照投標書上原封不動的念，更重要的是向專家們介紹該公司的業績，在同類工程中有何杰出案例，將自己公司的優點在短短的15分鐘內介紹完全，介紹的越好在投標競爭中越有利。
就在第一個公司介紹完畢后，還發生了一個小插曲，老師告訴我們：在招標會中不論何時都是不能鼓掌的，代表介紹完就進行專家問答環節，一個公司完成后接著另一個公司。之后我觀察的是在前排就坐的各位專家，在投標公司進行介紹時，各位專家認真地聆聽并翻閱手中的該公司投標書，在發現投標方問題時與就近的專家簡單進行討論，并開始在記錄表上進行打分。等待介紹完成后，專家組的代表會宣布提問開始。專家們便會開始提出一些關鍵性但介紹中沒有提及到的問題，或是投標書中有問題的地方。看到專家們犀利的提問，我心里突然有一種感覺：專家的工作就是挑毛病的。但是看到專家們提的一些問題后，我便覺得即使是挑毛病也是非常講究的，在座的專家們提的問題往往是一針見血的，準確的指出投標方的不足和根據具體案例投標方沒有考慮到的一些細節。我想這對最后中標的公司是非常有好處的，通過專家的提問，投標方一定發現了自己投標書中的眾多不足，這樣在實施中才能更好的改正，最后順利的完成工程。
業績，回答專家提問方面不論是什么樣的問題都很詳細全面的向專家們回答。雖然我并沒有坐在專家席上，但是我想專家們應該和我的感受是相似的。若是再加上令人滿意的報價和合理的工期，我想這家公司一定會中得這個項目的標。
第二個進行的是信息系統方面的招投標，和土木工程的投標書編寫上是有一定的區別的，但流程以及投標資質等方面并沒有與土木工程存在較大的區別。專家們 的提問方向是改變最大的，土木項目時專家們考慮最多的是在校園中施工如何不影響學生們的正常上課和生活，更注重施工人員的生活問題等。在信息工程中專家們的關注方向是圖書館設備的就位情況以及日后的維修問題。
這次的工程招投標與合同管理的模擬學習，從編制招標文件文件，參加模擬招標會到簽訂合同等各個流程的操作讓我收獲很多，感受很深。同時也讓我對招投標有了更進一步的了解和體會。在此次實訓過程中，我除了學習到很多關于招投標的知識外，最重要的是鍛煉了我認真、細心、團隊合作能力等能力。這次的實訓也為我們以后工作打下良好的基礎。
參與投標心得體會篇十二
全市各級建設工程招投標管理機構在各級建設行政主管部門的領導下，堅持以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導，圍繞監管方式調整、依法行政這條主線，突出完善規章、提高素質兩個重點，狠抓招投標運作和監管、招標代理機構和評標專家動態管理、有形建筑市場建設、建立并完善依法查處機制四個環節，進一步解放思想，大膽實踐，各項工作都取得了新的成效。現將建設工程招投標工作情況總結如下：
20xx年，全市房屋建筑和市政基礎設施工程報建項目xx項，投資總額xx億元。新開施工項目xx項(標段)，其中招標發包xx項(標段)，累計工程造價xx億元，直接發包xx項(標段)，工程造價xx億元。招標發包項目中，公開招標xx項(標段)，累計中標金額xx億元，邀請招標xx項，累計中標金額億元。根據全市各地上報情況統計，全市應招標項目的招標率基本達到100%，公開招標率、邀請招標率分別達到了xx%和xx%，應公開招標項目的公開招標率為xx%。通過招標，工程造價平均下浮xx%，全年共節約建設資金xx億元，縮短工期xx%。20xx年，還完成項目監理招標xx項，受監工程造價約xx億元；大宗建筑材料招標xx項，中標金額xx億元；建筑設備招標xx項，中標金額xx億元。
20xx年，結合監管方式調整，市招標辦繼續抓好法規完善工作。一是依據國家和省有關法律、法規和部門規章，按照省建設廳關于法規清理工作的總體部署，對招投標規范性文件進行了全面梳理，廢止了xx項與現行法律、法規不一致或適用期已過的規范性文件；二是針對招投標工作實際，在充分聽取各方面意見的基礎上，相繼出臺了《xx市工程招標代理機構資格認定實施細則)、《xx市房屋建筑和市政基礎設施工程招標投標投訴處理辦法)、《關于進一步加強房屋建筑和市政基礎設施工程施工招標投標及質量監督管理的通知》等xx項規范性文件；三是在認真調查研究的基礎上，會同發改委起草了《xx市工程項目強制性招標的范圍和標準》(送審稿)，并提交市政府批準；四是根據現行法律法規，組織有關人員編寫《xx市房屋建筑和市政基礎設施工程招標投標指南)。
調整招投標監管方式是20xx年全省招投標一項主要工作。為做好這項工作，市招標辦采取會議布置、宣傳教育、個別指導、檢查督促等措施，一著不讓地狠抓落實。先后4次召開招標辦主任會議，總結、交流監管方式調整工作中出現的新情況、新問題和新經驗，切實解決調整工作中存在的實際問題。同時，在總結調整工作的基礎上，還印發了《xx》等規范性文件。各招標辦為做好招投標監管方式調整、提高監管工作水平，從制度建設、學習宣傳到實際運作、計劃落實，各項措施穩步推進，做了大量工作。不少縣市結合本地實際，在下發“監管方式調整通知”的同時，根據法律法規的規定和實際工作的需要，對過去使用的示范文本和相關表式作了修改。
各地招標辦在調整監管方式的同時，根據法律、法規的要求，積極推行合理低價中標法，弱化標底，提高招投標的競爭性；努力拓展招標范圍，把招投標工作向薄弱環節、邊遠區域延伸。為積極穩妥地推行合理低價中標法，曾先后4次會同有關部門，組織建設、施工、中介等單位的相關人員及評標專家召開“合理低價中標”研討會；先后兩次組織了10余名市、縣招標辦主任到xx、xx等地調研，了解省外合理低價中標工作開展的有關情況；多次到省內已開展合理低價中標法的市、縣進行調研，深入探討合理低價中標法推行過程中存在的問題及解決的途徑，及時出臺了相關文件。
的統一布置，堅持標準，嚴格要求，及時組織有關材料的審查、現場考察、材料上報等工作，有力地保證了招標代理機構資質審批任務的順利完成。全年共受理、審核了xx家招標代理資格申請單位的申報材料(其中甲級xx家、乙級xx家、暫定xx家)，經專家評審會審定，報經建設廳批準，最終取得招標代理資質的有xx家(其中甲級xx家、乙級xx家、暫定xx家)。目前，招標代理工作已在全市范圍內全面推開。
工程招標代理的好壞，直接影響到招標投標工作質量。按照“發展與規范同步，重在規范”的原則，20xx年，舉辦了4期招標代理機構從業人員培訓班，對招標代理從業人員進行相關法律、法規和職業道德的培訓與考核，共有xx人(次)參加了培訓，其中xx人考試合格并取得了合格證書。為加強招標代理機構的動態管理，防止和糾正招標代理機構的違法違規行為，分3次對xx多家招標代理機構人員資格和業務辦理情況進行了抽查，對行為不規范的單位提出了整改意見。受理了xx起有關代理機構的投訴和舉報，其中有關資質申報的xx起，有關越級代理、無資質代理的xx起，經核查，取消了xx家單位的申報資格；對越級代理的xx家單位、無資質代理的xx家單位給予了行政處罰。
評標專家名冊的建立和完善，是確保招標評標工作順利開展的前提和必要條件。20xx年上半年，組織各地對首批xx多名評標專家進行了審核、培訓和閉卷考試，并召開專題會議，進行集體審定。后經省建設廳批準，對審定合格的xx名評標專家頒發了聘書。下半年，全市已全面啟用新組建的房屋建筑和市政基礎設施工程招標投標評標專家名冊。同時，為解決部分市、縣評標專家數量偏少、專業不全等問題，各地按照市里的統一要求，開展了評標專家增補工作。截止11月份，各地又有xx人申請評標專家，并完成了增補評標專家的培訓、考核工作。
一是基本完成了各級招標辦與交易中心的分離工作。
二是加強對交易中心工作的領導和督促，促進交易中心規范化建設。
三是按照xx文件精神，健全功能，完善設施，努力提高交易中心服務水平。
四是狠抓招投標計算機監管系統的開發與應用工作，進一步提高招投標監督管理和交易中心服務水平。
為了保證招投標工作的公平、公正，促進建筑市場健康發展，20xx年，加大了對投訴、舉報的查處力度，把受理投訴、舉報作為一項重要工作來抓。一是在充分征求意見的基礎上，印發了房屋建筑和市政基礎設施工程招標投標投訴處理辦法；二是11月初召開了建設工程招標投標投訴舉報處理研討會，建立了投訴舉報查處工作體系。三是狠抓重點投訴的處理和督辦。全年共受理投訴舉報xx件，處理了xx件(其余xx件正在處理中)，直接調查處理或參與調查處理的xx件，對其中xx件給予了行政處罰。在受理、處理投訴舉報過程中，嚴格依法辦事，按程序辦事，建立落實責任制，對每一件投訴舉報都認真對待，調查處理工作規范有序，做到件件有記錄、有處理、有回音，并且能夠針對投訴舉報處理過程中發現的問題，采取積極有效措施，及時改進、完善招投標監管工作。
一是繼續加強政治思想和行風廉政建設。招標辦是建設系統的窗口單位，招投標工作是社會關注的熱點，更是矛盾聚集的焦點。為此，我們始終把思想政治工作和行風廉政建設放在重要位置，常抓不懈，并緊緊圍繞“內強素質，外樹形象”這個主題，建立自我約束和社會監督機制，開展了切實有效的學習、教育工作。在抓隊伍建設、抓規范管理的同時，開展了經常性的政治思想工作和反腐倡廉教育，自加壓力，警鐘長鳴，繼續鞏固民主評議行風工作的成果；堅持每月定期的政治學習制度，不斷提高職工的政治素質，增強拒腐防變能力，并充分發揮黨員的先鋒模范作用，以實際行動帶動和影響群眾，促進行風廉政建設的加強和執法水平的提高。
二是加強法律、法規的學習與宣傳，進一步提高招投標工作人員的執法水平和業務能力。隨著法律、法規的不斷完善，整頓和規范建筑市場工作不斷向深層次推進，為全面提高招投標工作人員的法律意識和業務水平，不斷適應招投標工作的新要求，狠抓了法律法規的學習宣傳。舉辦了招標辦和交易中心主任及骨干人員培訓班，聘請有關方面專家講授了招標投標有關法律法規。9、10月份，開展了建設工程招標投標法律、法規學習宣傳月活動，各市縣招標辦、交易中心積極響應，按計劃組織了本單位法規學習，印發了宣傳冊，舉辦了培訓班和街頭宣講。在報刊上刊登招投標法律法規宣傳專版；與廣播電xxx系，設立“招投標之窗”欄目，定期宣傳相關法律法規。
三是加大統計工作管理力度，切實掌握招投標工作情況。
四是開展社會問卷調查，評選先進集體與個人，切實促進招投標隊伍建設。
隨著機構改革不斷向縱深推進，協會不再是可有可無的角色，協會工作也越來越受到社會各界的重視。
一是廣泛吸收會員單位，加強協會隊伍建設。新增會員單位xx家，同時對一些更名、合并、撤銷和主動退出的xx家單位及時進行了清理。
三是分三批組織了有關會員單位，赴省外考察調研，針對當前招投標工作中的熱點問題(如：合理低價中標、交易中心、代理機構收費、招投標機構性質調整等問題)，學習和借鑒外省市好的管理經驗和做法，進一步拓展工作思路。
新的一年，新的起點。我們將在xxx精神的指引下，繼往開來，與時俱進，進一步解放思想、踏實工作，奮發進取，開拓創新，全面優化和改善招投標監管機制，把我市招投標各項工作推向一個新的臺階。
參與投標心得體會篇十三
招標人收到標書以后應當簽收，不得開啟。為了保護投標人的合法權益，招標人必須履行完備的簽收、登記和備案手續。簽收人要記錄投標文件遞交的日期和地點以及密封狀況，簽收人簽名后應將所有遞交的投標文件放置在保密安全的地方，任何人不得開啟投標文件。下面給大家分享一些關于投標公司實習心得體會，供大家參考。
由于公司的安排，我沒有如愿以償的學習預算，而是分配做招投標，一開始完全不知道招投標需要做些什么。經過一周的學習，對標書制作的方法和投標的流程有了大致的了解。
剛開始，師-父為了讓我對公司和投標工作有個基本的熟悉和了解，先讓我做些整理資料的事情，通過對公司在建項目的統計和整理，雖然這個過程有些繁瑣，但培養了我的細心和耐心，以及與項目經理的溝通，鍛煉了我的膽大心細，同時也發現全面的公司資料，可以為后面的工作提高不少的效率。
漸漸的，師-父開始讓我跑市場，雖然沒有公司里舒適，需要頂著烈日，不怕舟車勞頓，但我可以堅持。對于項目的報名、備案以及資格預審的程序，已有了大致的了解。盡管這些看似簡單，但如果把投標前期的工作做好，是需要花一定的心思和前期的準備工作。通過實際的操作，我也有了一定的總結。
首先，項目備案時，要把項目前期材料準備齊全，而且最好是原件，同樣，這些東西自己要留一份復印件。去招標辦備案時要知道項目的負責人，為了項目的進展順利，溝通起來會很方便。報名時，要仔細看好報名單位的證件，填寫報名表時要準確無誤，不漏項。如果是需要資格預審的項目則是需要領取資格預審文件，開資格預審會，資格預審會一般采用有限數量制，然后領取招標文件，開招標會。若不需要資格預審，則直接領取招標文件，開招標會。招標會結束后，則要把整個招標過程中產生的文件匯總成冊，一式五份。原件留給招標辦，甲方和我們各留一份，剩下兩份留作備用。這些看似很簡單，我一開始也挺不以為然的，但是如果真的做到不出錯，需要你多一份認真和耐心，以及對工作項目的了解、投標上的流程。
在這一周中，我不會浪費每一次鍛煉的機會，加快自身知識的不斷更新和自身素質的提高。同時，我也盡量利用閑余時間向領導及同事請教有關投標的各種知識，使自己成為適合投標工作的人員。
實習將近一月，在這一個月內，幾乎就一項工作，就是寫投標書。這項工作說句實話并不是很難，但我們做起來卻是很費勁。這其中有很多原因，當然最大的原因應該是我不會做投標書，或者是我對他們這種做投標書的方法不認可。在這期間，感覺真的很累，這種累并不是身體方面的，而是精神，心理上的。在做投標書期間，我的主要工作是協助經理及部門成員做投標書，包括：查資料，修改文字內容，捋通語句，查看標書內容，病句，排版，測算等等。總之，我所做的工作就是協助主力把投標書做好，做的更完美，更符合國際關系學院的實際，向中標的目標發展。
在這將近一個月寫投標書的時間內，我學到了很多，但也犯了很多錯誤。在這期間，我對計算機更加熟悉了，學會了一些word,excel的基本操作，了解到了高校物業投標書應該如何寫，明白了一個物業項目投標書的基本框架等等。當然，這期間犯了很多很多的錯誤，但我會以最大的努力去改正，彌補過失，更正錯誤，同時從錯誤中吸取教訓。
除此以外，在做投標書的過程中，我也發現了許多問題，許多部門存在的問題，做投標書過程中存在的問題，投標書本身存在的問題，例如：寫投標書的人員專業性差，投標書沒有中心思想，內容大部分是從網上獲得，投標書內容沒有自己的東西，投標書沒有特色，對項目沒有充分的了解，內容含糊不清，寫的過程中沒有重點或者重點不突出，過分注重語句而非標書內容等等。 在這一個月的時間里，本人對標書的寫法也有一定的思路，比如如何開頭，內容怎么寫，怎么獲得資料，什么是重點，那些應該應用，那些當做參考，如何修改別人的稿件等等。同時，本人對寫投標書也有一定的框架，例如：1、標書封皮2、目錄3、商務標4、技術標。
目錄包括：商務標目錄，技術標目錄。商務標包括：法定代表人委托書，投標須知，投標報價，物業服務方案一覽表，企業簡介，企業資信等等。其中，企業簡介，企業資信是重點。
技術標包括：項目概況，物業管理總體設想及策劃，接管入住籌備方案，物業服務組織架構、管理人員配置及物質籌備，物業管理方案，物業服務承諾，檔案建立與管理，費用測算等等。
實習這一個月來，我發現自己的許多許多的缺點，其中大部分都極需要改正，比如：盡快學說普通話，做事更認真，集中精神，更快適應公司環境，學會使用辦公軟件，盡快了解電腦技術，盡快學會部門的工作內容等等。總之，盡快改變自己，塑造一個全新的自我，加油。相信，你會改變人家對你的看法。相信，你是最棒的。
隨著公司的不斷的發展和業務范圍的不斷擴大，我們這些新員工也在不斷的接觸新的事物，近期我公司準備承接揚子石化新建煉油裝置的部分維保項目，在生產經營部董主任的領導下，我作為投標小組的一員第一次參與了投標文件的編制工作。以下是我在標書編制工程中的一點心得體會：
1. 首先，投標文件的編制是一項十分嚴謹的工作。在拿到招標文件開始準備做標書之前，應先仔細的將招標文件閱讀4-5遍，將其內容條款“讀懂”、“吃透”,每一次閱讀的時候用筆把不通暢、不理解、該注意的的內容或事項劃下來，在答疑環節提出來。
2. 收集項目相關的資料，如對招標項目不熟悉的情況下，應在這個環節對項目的背景及整體概況有一個深入的了解，這樣有助于下一步對投標文件的主次內容進行合理的安排，節約時間。
3. 結合招標文件及收集到的項目相關資料，帶著疑問到生產現場進行踏勘，熟悉裝置的平面及豎向布置，核對收集的文件的正確性。因為我此次的主要工作是技術標書的編制，所以還要根據以往的檢修及安裝經驗，重點注意一些在維保檢修工作中，可能會對檢修過程產生的影響的因素，如設備拆裝時的起吊空間，現場檢修時檢修場地的安排等。
4. 準備工作完成以后，依據以上整理的資料，編制標書。因為我主要是負責技術標書的編制，就以技術標書為例，首先要標書要滿足招標文件對技術標內容的要求，然后按照前面所分的主次內容編制大綱目錄，再根據目錄，完善標書的具體內容，招標文件中的技術部分條款一定要列入技術標中，沒有疑問的則直接響應。
本項目技術標根據招標文件要求編制目錄如下：
項目概況、編制依據、維保單位簡介、維保工作范圍及服務內容、主要設備檢修技術方案、材料配件供應、組織機構及人員配備、質量保證體系及措施、安全管理體系及措施、文明檢修措施以及附件(營業執照、法人代表證書或法人授權委托書、資質證書、石油化工檢維修資質證書、安全施工許可證、iso9001質量體系認證證書、iso14001環境管理體系認證證書、gbt28001職業健康安全體系認證證書、近兩年企業工作業績、工程獲獎證書、維保人員相關證書)。
其中，有以下工作需相關的部門配合及配合別人完成：
1)人員、工具的安排這塊是比較繁瑣的，所以應該先準備好人員設備方面的資料，以便不會到時候急起來的時候亂了手腳;(我在這一點上做的不好，但經過董主任的指點還是及時的改正完成了這項工作)。
2)附件內容需要hse部，車間等相關部門提供，將所需證書及資料編制目錄，交由董主任審核、簽字，然后發給相關部門領導，幫助提供。
3)施工組織設計及方案：這是對施工現場要求有一定經驗的人才能把施工組織設計和方案做的比較好的，所以如果自己不能完成要及時安排請求協助以免到時影響做標書進度。
4)做好商務標書及報價文件編制的配合工作。
5、在招標文件答疑會之前先將投標文件做一個初版，先進行自審，務必做到內容準確、完善，無錯別字。
6、參加招標文件答疑會，將前面整理出來的問題以書面形式提交，由招標單位(或業主)答復，收到答疑文件后，將投標文件中需要修改的地方完善以后，交由領導審查，如無修改即定稿出版。
因為這是我第一次參與投標活動，在整個過程中有一些工作做的還不太到位，考慮事情不夠完善，但是在董主任及各位同事的指導幫助下還是比較順利的完成了編制工作，所以，在此感謝董主任的指導及各位同仁的幫助。
實習是我們走向社會、步入工作崗位的一個必不可少的重要環節。通過實習在實踐報告中了解社會，讓我們會學到很多在課堂上根本就學不到的知識。這兩個月的頂崗實習讓我受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。
經過兩個月的實踐和學習我收獲了很多東西。在學校只是簡單的了解了招投標，但具體流程是很模糊的，這兩個月的實踐學習讓我清楚地知道了怎樣編寫標書怎樣投一個標。 通過學習觀察及參與幾次招投標，我首先明確了招標的基本程序，大致分為落實招標文件—委托招標代理機構—編制招標文件—發布招標公告或投標邀請書—資格審查—開標—評標—中標—簽訂合同。
而我們作為投標單位時，就應注意如下幾點：
一、購買招標文件及相關資料 投標時應按招標公告要求，在規定時間內，由正式職工攜本人有效證件，及單位介紹信證明等到相應單位購買招標文件及相關資料。 另外，購買招標文件時應仔細核對并問明投標截止時間，答疑時間，組織勘察現場時間等，盡可能做到了解更多與投標有關的信息。
二、 對招標項目進行可行性分析，認真勘察現場、仔細閱讀投標人須知和合同條款，核對工程量清單，按實成本測算。
三、 標書的編制
1. 編制投標書時，仔細閱讀招標文件，按文件要求的格式、份數、評分標準、裝訂要求、工期、開標時間、地點、設計圖紙、設計說明等要求編制標書。
2. 在資審部分中，切記不能將失效的證書復印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實資深文件的有效期、年檢時間等。
3. 資格審查所需的相關原件資料應提前準備，等待核查。
4. 合理確定投標報價。今后應該積累資料，了解市場行情，制定我們自己的經驗數據庫，為今后投標做參考。
5、標書密封時，應嚴格按照招標文件規定密封，需簽字蓋章處要反復核實，認真仔細，避免出現廢標的情況。在提交投標文件時，最好將企業公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶，在提交投標文件時如發現投標文件有誤，在有效時間內還可設法彌補。
四、開標、評標、中標、簽訂合同投標保證金形式可分為多種，現金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現金支票等均可，具體要看招標文件中的要求。投標保證金不得超過投標總價的2%，最高不得超過80萬，投標保證金有效期超出投標有效期30天。招標人與中標人簽訂合同5個工作日內退還未中標的投標人的投標保證金。招標完成后三日內，招標公司通知或者在網上公布招標結果。如若中標即在30日內簽定合同。并由招標公司發布中標通知書。 每次投標文件都應留底，投標過后認真分析，找到投標過程中的問題及缺點，總結經驗與教訓，為今后的投標工作做好鋪墊。
關于內部招投標對資質合格的勞務隊伍發放招標文件，根據作業內容起草、修改、發放、接受招標文件及投標保證金，并對投標文件經行分析、對比、總結，通知中標單位、接受中標單位詳細咨詢等資料，未中標但資深合格隊伍資料留下存檔備用 內部招標一定要做到及時性，在分包隊伍進場前10天完成招標并保證簽訂合同，規定組織5家以上符合要求的單位參與投標，所有參與投標的單位必須繳納不少于兩萬元的投標保證金。
編制招標文件時要注意,質量、進度、安全文明施工必須符合總承包合同的要求。
付款比例和時間不能優于總承包合同的條件，詳細注明相關專業技術要求，招標文件中應明確分包單位的工作內容和工作范圍。總價包干項目要有分包項目報價明細表。招標文件也要通過各部門評審，公開招標項目要有《標書發放記錄》、《開標會議簽到表》、《分包工程開標簽到表》、《分包工程招標評標報告》 目前對招投標雖有了一些了解，但仍然有很多需要學習的地方，平時應多注意學習相關知識，多思考、多總結，充實自己。另外，工作中一定要仔細，不能因粗心犯錯，使項目造成損失。 我們組在考慮到這一次的招投標實訓是以低價中標法實行招標的，我們謹慎的估計了標底價，加上從承包方的利益著想才做了決定，慎重的填上了我們的報價.雖然最后我們組并沒有中標，但在這次實訓中讓我知道了估價對招標的重要性.我想在未來真正的招投標中我們會更加謹慎這個估價的.其次是在封標、蓋章過程中也是非常在重要，我們組就是因為封標的時候蓋錯章，而重做。
在鑒定合同的過程中我們組認真的看了各個條款，對一些條款進行了合理的修
改，然后再和乙方進行了談判，在這一過程中我明白了鑒定合同一定要謹慎，要站在自身利益出發明確雙方權利和義務要雙方都贊同的條款而鑒定.鑒定合同不僅僅是一種經濟業務活動，而且也是一種法律行為，是運用法律手段來約束這一經濟活動，從而讓雙方的權利得到保障，和約束必須完成的義務.是通過合同管理來實現對工程的有效控制. 兩個月過得很快，從兩次的中山實操加一次江門投標漸漸地清楚了投標的流程。
從學習到發現問題再到解決問題，從不斷的發現問題到解決問題中學習進步。編寫標書一定要細心，還記得第一次過中山投標學習的時候，那天晚上是通宵的，因為當時那個標書做的比較匆忙，有很多問題要解決。在不斷地解決問題中不知不覺的做到了天亮，但是當你看到一本做好了印出來的標書的時候是很有成就感的。通宵完后等到九點去到了中山交易中心看開標，在開標過程中有一家單位因為一個七封章忘蓋了，那個標就當場被廢了，可能是那家單位太粗心了。
就因為一個章把一個標給廢了，真的好可惜，所以做標書一定要細心，細心，再細心。 做投標的忙的時候很忙，閑的時候很閑。當你在閑的時候一定不要讓自己閑下來，公司給了那么好的環境，那么多的資源給你，一定要讓自己學到更多的東西，不要辜負了公司對自己的期望。在公司閑的時候我自學了photoshop圖片處理軟件，因為在做標書的時候經常會處理很多圖片。學會這個軟件可以提高做標書的效率。還有平時利用網絡看一些建筑路橋視頻，了解一些路橋是怎樣做的，這樣可以讓自己更好的做標書。
這次實習，除了讓我對投標有了一定了解，并且能進行編制投標文件外，我覺
得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己編制的標書負責。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業
素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。 最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
通過這次的實習，讓我深刻的體會到將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結
合在一起，用實踐來檢驗真理，是多么的重要，這才是我們實習的真正目的。很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。 能夠有機會來到這個公司學習我覺得我是幸運的，感謝楊總和羅總能夠給我這個機會。在以后的學習中我要更進一步要求自己，不斷提升自己的理論素養，去學習，去進步。