演講稿是通過(guò)文字或口頭表達(dá)來(lái)傳達(dá)信息，需要具備良好的邏輯性和感染力。這里有一些精選的演講稿樣本，值得大家參考和學(xué)習(xí)，幫助大家寫(xiě)出更出色的演講稿。
營(yíng)銷(xiāo)大賽演講稿（通用17篇）篇一
各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘總監(jiān)的機(jī)會(huì)，我想這樣的機(jī)會(huì)，不止是我個(gè)人努力就可以得來(lái)的結(jié)果，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺(tái)，能夠更好的發(fā)展。
自從進(jìn)公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無(wú)旁貸。我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高我公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷(xiāo)售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，庫(kù)存計(jì)劃，保障賣(mài)場(chǎng)的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開(kāi)發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷(xiāo)活動(dòng)，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，制定技術(shù)規(guī)范、開(kāi)展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)促銷(xiāo)商品的了解及主推情況。
4、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門(mén)點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過(guò)程有效控制，并對(duì)結(jié)果反饋、分析。
以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的，全體銷(xiāo)售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本。
如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：
1、協(xié)助各部門(mén)搞好公司內(nèi)部銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售總監(jiān) 競(jìng)聘報(bào)告崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為，作為管理人員，是對(duì)部分部門(mén)管理的分擔(dān)者。
2、創(chuàng)新解決問(wèn)題的方法，加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作。
3、加強(qiáng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委!真的，請(qǐng)你們相信，我是完全可以勝任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)這個(gè)崗位的，請(qǐng)大家審查我的競(jìng)職演講!謝謝!
營(yíng)銷(xiāo)大賽演講稿（通用17篇）篇二
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售只不過(guò)是萬(wàn)千銷(xiāo)售模式中的一種，并不值得神話(huà)，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念下面是小編為你精心整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大賽。
演講稿。
希望大家喜歡。
行業(yè)制度——陽(yáng)光體系山林追求高峻，大海追求奔騰，江河追求百納，天地追求廣袤，人生追求成功。
各位朋友大家早上好，很高興和來(lái)自不同的地方，擁有共同的理想的你們?cè)谶@樣一個(gè)早晨，在這個(gè)南方美麗的文化鳳城——順德大良和大家相遇相識(shí)。可以說(shuō)在座的各位都是非常優(yōu)秀的，都能夠突破傳統(tǒng)觀念的束縛，突破自己超越自己，勇敢地來(lái)到南方這片創(chuàng)業(yè)的沃土。為什么網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能夠吸引五湖四海的朋友來(lái)從事他呢?原因有以下五個(gè)方面：
2.它符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，能夠帶動(dòng)我國(guó)的超前消費(fèi)，加速商品流通;。
3.它符合講究人情的東方文化;。
4.它可以滿(mǎn)足大眾想改變、想成功、想創(chuàng)業(yè)的心理需求;。
5.它可以給人帶來(lái)一筆豐厚的財(cái)富。下面我們從歷史的角度來(lái)闡述網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)生的客觀性、必然性和國(guó)際因素。
首先，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)經(jīng)濟(jì)事務(wù)，我們就從我國(guó)近代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史來(lái)看。我國(guó)近代經(jīng)濟(jì)體制改革大致從改革開(kāi)放到私有制股份制，又到現(xiàn)在的直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。在改革開(kāi)放初期、產(chǎn)品積壓，資金回籠不足等等，造成了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后。后來(lái)又興起了連鎖經(jīng)營(yíng)、電子郵購(gòu)、電視商務(wù)、郵購(gòu)商務(wù)等等，都沒(méi)有把我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售應(yīng)時(shí)而生，它有效地避免了產(chǎn)品從廠家出來(lái)后經(jīng)各級(jí)人員轉(zhuǎn)手，重重加價(jià)的弊端，使產(chǎn)品從廠家直接送達(dá)消費(fèi)者手中，免去了層層中間環(huán)節(jié)，從而有效的降低了價(jià)格。很好地保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。在國(guó)外，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物，在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在其全國(guó)的銷(xiāo)售體系中占60%，西歐占40%，亞洲占10%，我國(guó)港臺(tái)地區(qū)占5%，內(nèi)地僅有3%。而且多集中在廣州、深圳、珠海一代。在內(nèi)地還有很大的發(fā)展空間。國(guó)際形勢(shì)：20xx年，中國(guó)加入wto以后，中國(guó)開(kāi)始向世界敞開(kāi)了大門(mén)，世界也向中國(guó)敞開(kāi)了大門(mén)。中華民族以昂揚(yáng)的姿態(tài)屹立于世界民族之林，但是入世不代表我們擺脫了貧困落后，入世后，國(guó)外廉價(jià)的產(chǎn)品將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)內(nèi)地的工業(yè)產(chǎn)品有很大的沖擊。因此，只有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售才能夠使得我們的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品有吸引力，從而增強(qiáng)我們國(guó)有企業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)力……由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售將是我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制改革所必然要經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)。
我們是一個(gè)獨(dú)立的銷(xiāo)售體系，也如在座的各位一樣，有一個(gè)非常響亮的名字：陽(yáng)光體系。它是與廣州匯峪英發(fā)展有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以傳播健康文化為己任。公司必須為我們保證兩點(diǎn)：第一，產(chǎn)品的保質(zhì)保量;第二，業(yè)績(jī)的按時(shí)發(fā)放。如果公司不能保證其中的任何一點(diǎn)，我們將與其撕毀。
合同。
另尋合作伙伴。我們每個(gè)人都是給自己干的不是給老板干的。
我們銷(xiāo)售體系的人事制度是級(jí)差制，即把我們的業(yè)務(wù)員分為edcba五個(gè)級(jí)別。這五個(gè)級(jí)別是如何晉升的呢?在這里我會(huì)給你一個(gè)詳細(xì)的介紹。當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到1~2份時(shí)，你便是我們體系中的一名初級(jí)業(yè)務(wù)員即e級(jí)業(yè)務(wù)員。當(dāng)你和你的銷(xiāo)售體系銷(xiāo)售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到3~9份的時(shí)候，你便成為我們體系中的一名d級(jí)業(yè)務(wù)員即d級(jí)家長(zhǎng)。當(dāng)你和你的銷(xiāo)售體系銷(xiāo)售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到10~64份時(shí)，你便在當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)無(wú)須任何附加條件成為我們體系中的一名c級(jí)業(yè)務(wù)員，進(jìn)入管理階層。當(dāng)你和你的銷(xiāo)售體系銷(xiāo)售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到65~196份時(shí)，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接c級(jí)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，你便在當(dāng)你的第三名業(yè)務(wù)員當(dāng)月達(dá)到資格后的次月成為我們體系中的一名b級(jí)業(yè)務(wù)員即b級(jí)經(jīng)理。為什么要一個(gè)月呢?因?yàn)槲覀冃袠I(yè)規(guī)定，你和你的業(yè)務(wù)員不能同時(shí)晉升，你的推薦人必須有奉獻(xiàn)精神，必須保證把你帶上一個(gè)更高的級(jí)別他才會(huì)走向更高的一級(jí)。這也體現(xiàn)了你的推薦人的責(zé)任心，他們是絕對(duì)不會(huì)把你拉進(jìn)來(lái)了就不管了。他們一定也會(huì)把你帶向成功的。當(dāng)你和你銷(xiāo)售體系銷(xiāo)售的產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到393份以上，并且在你的體系之下有4名直接b級(jí)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生的時(shí)候，你便在你第4個(gè)b級(jí)業(yè)務(wù)員達(dá)到資格的當(dāng)月后的一個(gè)月成為我們體系中的一名a級(jí)業(yè)務(wù)員，即a級(jí)總裁。這里的隔月和前面的隔月是同一個(gè)概念。這樣也產(chǎn)生了“隔月晉升”的概念。當(dāng)你的第4名b級(jí)業(yè)務(wù)員當(dāng)月達(dá)到a級(jí)時(shí)，你便可以從我們體系中旋出。同時(shí)，我們行業(yè)為了鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，也還形成了一種新的走向成功的方案，即當(dāng)你和你的銷(xiāo)售體系銷(xiāo)售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到600份，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接a級(jí)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，你就可以旋出體系，走向成功。
“紅花好看，還要綠葉來(lái)襯。”與我們行業(yè)先進(jìn)的人事制度相配的是我們的獎(jiǎng)金分配制度。我們采用的是在1998年世界直銷(xiāo)大會(huì)上獲得最高獎(jiǎng)——銀鷹獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金分配制度。即把我們的產(chǎn)品分成45%和55%兩份。我們產(chǎn)品的申購(gòu)費(fèi)用是3800元。其中45%作為公司的成本和微薄的利潤(rùn)返還公司。55%又分成3%和52%。其中，3%作為a級(jí)業(yè)務(wù)員的月效益分紅，即我們所說(shuō)的紅包。另外的52%以直接提成、間接提成和銷(xiāo)售補(bǔ)助三種形式全部返還的各級(jí)業(yè)務(wù)員的手中。e級(jí)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售一份產(chǎn)品的直接提成為15%——570元。d級(jí)業(yè)務(wù)員20%——760元，c級(jí)業(yè)務(wù)員30%——1140元，b級(jí)業(yè)務(wù)員40%——1520元，a級(jí)業(yè)務(wù)員50%——1900元。作為我們體系中最具有魅力的提成，就是間接提成。但它只有當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員產(chǎn)生級(jí)別差的時(shí)候才有間接提成可拿。作為我們體系中的初級(jí)業(yè)務(wù)員，沒(méi)有間接提成，只有直接提成。作為一名d級(jí)業(yè)務(wù)員，當(dāng)他的業(yè)務(wù)員消費(fèi)一份產(chǎn)品的時(shí)候，他的間接提成是5%——190元。c級(jí)業(yè)務(wù)員的間接提成是10%——380元。b級(jí)業(yè)務(wù)員12%——456元。a級(jí)業(yè)務(wù)員10%——380元。有的朋友可能要問(wèn)了，你說(shuō)間接提成是最有魅力的提成，為什么a級(jí)業(yè)務(wù)員的提成還沒(méi)有一名b級(jí)業(yè)務(wù)員的多呢?我們不妨想一下，作為我們體系中的一名a級(jí)業(yè)務(wù)員，他的體系之下至少有393人在為其銷(xiāo)售產(chǎn)品，并且還有一個(gè)隔月倍增的機(jī)會(huì)。我們算一下，他的提成有15萬(wàn)元啊!
關(guān)于銷(xiāo)售補(bǔ)助，牽涉到小數(shù)點(diǎn)問(wèn)題，在此不做解說(shuō)，只做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，具體是d級(jí)4%取一代，c級(jí)3%、1%取兩代。b級(jí)1.5%，1%，0.5%取三代。如果你感興趣，你可以向你的身邊人士，或者我來(lái)提問(wèn)，相信他們一定會(huì)給你一個(gè)很明白的、滿(mǎn)意的答復(fù)。或許你最關(guān)心的就是我們各級(jí)業(yè)務(wù)員的月收入情況，下面我們來(lái)解說(shuō)一下。
作為體系中的e、d兩級(jí)業(yè)務(wù)員的月收入比較簡(jiǎn)單，通過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算就可以得出數(shù)據(jù)。我們著重來(lái)講解一下我們體系中的c、b、a三級(jí)業(yè)務(wù)員的月收入情況。作為我們體系中的一名c級(jí)業(yè)務(wù)員，他的體系之下有10人在為其銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們?nèi)∫粋€(gè)保守的數(shù)字，有3人在為其銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么他的月收入為3×380=1140元。我國(guó)商業(yè)法規(guī)定，月收入超過(guò)800元的要交納個(gè)人所得稅，除去c級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人所得稅，他的月收入不低于1000元。作為我們體系中的一名b級(jí)業(yè)務(wù)員，他的體系之下，至少有65人在為其銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們同樣取一個(gè)保守的數(shù)字，有30人在為其銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么，他的月收入為456×30=13680，同樣扣除他的個(gè)人所得稅及通訊，交通費(fèi)用，他的月收入不低于10000元。作為我們體系中的一名a級(jí)業(yè)務(wù)員，他的體系之下至少有393人在為其銷(xiāo)售產(chǎn)品。并且還有一個(gè)隔月倍增的機(jī)會(huì)，我們僅僅在其后面加上一個(gè)7，即393+7=400人在為其銷(xiāo)售產(chǎn)品。那么他的月收入為400×380=1520xx元。加上他每月的3%的月效益分紅，據(jù)成功人士保守的估計(jì)，a級(jí)業(yè)務(wù)員的每月的3%分紅，也不低于7萬(wàn)元。這樣算起來(lái)至少a級(jí)業(yè)務(wù)員的月收入總共是2220xx元。扣除他的個(gè)人所得稅和其他費(fèi)用，他的月收入將是14785元。
說(shuō)到這里，你可能不相信，以為我在胡說(shuō)。你可以不相信我說(shuō)的話(huà)，不相信你聽(tīng)到的。但是你一定會(huì)相信你所看到的，每月10-15號(hào)是我們公司發(fā)放業(yè)績(jī)的時(shí)候，到時(shí)候，你不妨到現(xiàn)場(chǎng)看一下，看我們的各級(jí)業(yè)務(wù)員是否都拿到了他們?cè)撃媚欠輼I(yè)績(jī)。同時(shí)，我們這個(gè)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)相比有以下三個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：
1.無(wú)業(yè)績(jī)壓力——他和傳統(tǒng)行業(yè)不同，傳統(tǒng)行業(yè)中，當(dāng)你的銷(xiāo)售情況下滑時(shí)，你得到的是老板無(wú)情的批評(píng)，而且會(huì)受到老板和公司的壓力;然而在我們這個(gè)行業(yè)中不存在這樣的壓力，你完全是給你自己干的，你自己就是自己的老板，你可以選擇銷(xiāo)售產(chǎn)品，也可以選擇不銷(xiāo)售產(chǎn)品，完全取決于你自己，當(dāng)你的業(yè)績(jī)滑落時(shí)，你得到的不是批評(píng)和扣獎(jiǎng)金，相反的得到的更多的是關(guān)心和培訓(xùn)。
2.可超越可回歸——有的人會(huì)問(wèn)，我只是比我的推薦人晚來(lái)幾天，是不是要永遠(yuǎn)處于我的推薦人的體系之下呢?答案當(dāng)然是否定的，我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”。你有十分的才華，我們會(huì)給你十二分的發(fā)展機(jī)會(huì)。這個(gè)行業(yè)是一個(gè)可超越可回歸的行業(yè)。它是以你銷(xiāo)售產(chǎn)品的份數(shù)來(lái)決定你級(jí)別的，每個(gè)人都是給自己干的。不存在于給別人干的情況。只要你的銷(xiāo)售產(chǎn)品比你的推薦人多，你就可以超越他走上更高的一個(gè)級(jí)別。但是，當(dāng)你在超越你的推薦人的時(shí)候，你的推薦人也不會(huì)服輸，他也會(huì)更加努力。當(dāng)你和你推薦人在同一級(jí)別時(shí)，你必須重新回歸你的推薦人的體系之下。“滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)。”畢竟是你的推薦人給了你這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。這也體現(xiàn)了我們行業(yè)的“人情化”特色。體現(xiàn)了我們行業(yè)中是一個(gè)互相幫助，一個(gè)愛(ài)心的行業(yè)。
3.資格的永不滑落——傳統(tǒng)行業(yè)中，當(dāng)你有事離開(kāi)公司一段時(shí)間后，你回到公司后，你的職位早已被別人所取代，因?yàn)楣咀鳛橐粋€(gè)企業(yè)，他追求的是利潤(rùn)的最大化。他不可能因?yàn)槟愕脑蚓偷饶慊貋?lái)。然而，在我們這個(gè)行業(yè)中是不會(huì)出現(xiàn)這種情況的。比如，我們的這位主持人小姐，她是一位b級(jí)經(jīng)理，一天，她的家人打電話(huà)說(shuō)家里面出了點(diǎn)事情，要她回去一趟，這個(gè)時(shí)候，你可以盡管大膽的離去。因?yàn)槟愕碾x去，并不代表你的體系的離去，你不銷(xiāo)售產(chǎn)品，并不代表你的體系不銷(xiāo)售產(chǎn)品。說(shuō)不定在你三個(gè)月后回來(lái)后，你的業(yè)務(wù)員已經(jīng)把你從b級(jí)推向了a級(jí)。
有人說(shuō)，要達(dá)到a級(jí)，我們的體系之下必須要有393人，即使把你的親戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什么時(shí)候，我們從成功人士身上總結(jié)出了一套可以快速取得成功的銷(xiāo)售計(jì)劃。第一個(gè)月，你自己購(gòu)買(mǎi)一份產(chǎn)品，你再銷(xiāo)售一份產(chǎn)品，就是兩份產(chǎn)品。第二個(gè)月，你和你的業(yè)務(wù)員各銷(xiāo)售一份產(chǎn)品。就是4份產(chǎn)品。第三個(gè)月，你再銷(xiāo)售一份產(chǎn)品，你的業(yè)務(wù)員也都消費(fèi)一份產(chǎn)品，就是2×2×2=8份產(chǎn)品，第四個(gè)月2×2×2×2=16份產(chǎn)品。這樣下去，第9個(gè)月的時(shí)候，2的9次方512份產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)393。這樣你就達(dá)到了a級(jí)，走向成功。或許你認(rèn)為，你交際能力不可以，那么，你兩個(gè)月消費(fèi)一份產(chǎn)品。可以么?當(dāng)然可以。這樣2×9=18個(gè)月走向成功。或許你說(shuō)，我可不可以3個(gè)月消費(fèi)一份產(chǎn)品呢?當(dāng)然也可以。三個(gè)月銷(xiāo)售一份產(chǎn)品。也無(wú)非是3×9=27個(gè)月，兩年零三個(gè)月，同樣可以達(dá)到a級(jí)，走向成功。有的人說(shuō)，我可不可以4個(gè)月，5個(gè)月……消費(fèi)一份產(chǎn)品呢?朋友，這就是你的問(wèn)題了。當(dāng)機(jī)會(huì)在眼前的時(shí)候，我們難道不應(yīng)該好好把握機(jī)會(huì)走向成功么，還要找一些借口來(lái)推脫放棄這個(gè)機(jī)會(huì)么?這是一個(gè)短時(shí)速成時(shí)代。一切都追求高效率。我們可以在等20xx年20xx年走向成功，可是我們的父母還能等多久?能等20xx年20xx年么?想想我們的父母在過(guò)去的20xx年里面給了我們多少?他們又得到多少?人生最快意的事情無(wú)非就有兩個(gè)——“得到自己想得到的東西，享受自己已得到的東西。”我們的父母每天都得到些什么，又何嘗談得上享受?我們難道不應(yīng)該盡快的走向成功，去報(bào)答我們的父母么?不要讓“樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”的悲劇重演。
聽(tīng)到這里，或許你心動(dòng)了，想加入我們行業(yè)，但是心中有疑問(wèn)，怎樣加入我們的行業(yè)體系呢?是不是任何人都可以加入呢?答案當(dāng)然是否定的，現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)雙向選擇的社會(huì)，你在選擇公司的時(shí)候，公司也在選擇你。要想成為我們體系中的一名業(yè)務(wù)員，你必須滿(mǎn)足以下四個(gè)方面的要求：
1.你必須年滿(mǎn)18周歲，擁有一張合格的中華任命共和國(guó)居民身份證。我國(guó)商業(yè)法規(guī)定，未成年人不得從事任何商業(yè)活動(dòng)，我們從事的是商業(yè)活動(dòng)，所以我們絕對(duì)不做與法律相違背的事情。
2.你必須有一個(gè)合格的擔(dān)保人。這個(gè)擔(dān)保人，擔(dān)保的不是你的背景，學(xué)歷，它擔(dān)保的僅僅是你的人品。要想成材，先要成人。我們絕對(duì)不允許一個(gè)人品不好的人來(lái)破壞我們完善的體系。
3.你必須是我們產(chǎn)品的使用者和愛(ài)用者。俗話(huà)說(shuō)，要想成為一名贏家，必須是位行家。假如要你去推銷(xiāo)一個(gè)杯子，你連這個(gè)杯子的功能，好處都說(shuō)不出來(lái)的話(huà)，你怎么能夠去說(shuō)服其他人去買(mǎi)你的杯子呢?至少我是不會(huì)去買(mǎi)的。
4.在滿(mǎn)足了以上三個(gè)條件之后，你必須拿你的身份證到我們公司去申購(gòu)一份產(chǎn)品。你的身份證號(hào)碼和業(yè)務(wù)編碼將輸入到我們的體系中去，作為我們每月發(fā)放業(yè)績(jī)的憑證。我很高興，你抓住了這個(gè)成就你事業(yè)的機(jī)會(huì)，在我身邊有多了你這樣一位志同道合的朋友。共同走向成功。
這是一個(gè)人人渴望成功人人都極有可能成功的時(shí)代。一些早加入的人已經(jīng)接到了黎明的通知，有些人還在門(mén)外徘徊。講到這里的時(shí)候，我不由的想到了張愛(ài)玲的一句話(huà)：“長(zhǎng)的是磨難，短的是人生。”我們能做的就是盡我們最大的努力，讓你加入到我們的行業(yè)中來(lái)。讓你盡早認(rèn)清這個(gè)行業(yè)，早日走向成功。我們心動(dòng)不如行動(dòng)。
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售只不過(guò)是萬(wàn)千銷(xiāo)售模式中的一種，并不值得神話(huà)，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念，公司銷(xiāo)售的不僅是產(chǎn)品，而且是一份資格、機(jī)會(huì)。在過(guò)去的20xx年里，想想我們都做了什么，我不想在別人的呵斥下領(lǐng)取那微薄的工資，那簡(jiǎn)直就是施舍般的恥辱。我要成功，我要為自己打工。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我們一定要抓住，讓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成就21世紀(jì)的你我。最后，用一句話(huà)作為我們事業(yè)的共勉：夢(mèng)想之所以偉大，是因?yàn)橛腥藢?shí)現(xiàn)它;當(dāng)別人還在想的時(shí)候，我們已經(jīng)邁出了行動(dòng)的步伐。
尊敬訂單各位評(píng)委老師、同學(xué)們：大家好，我們是來(lái)自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參賽隊(duì)伍。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式是當(dāng)今產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷(xiāo)量2.提升品牌美譽(yù)度和知名度3.擴(kuò)大品牌與受眾的對(duì)話(huà)4.樹(shù)立品牌的個(gè)性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營(yíng)銷(xiāo)更注重的是消費(fèi)理念的傳遞，而我們自信能設(shè)計(jì)出最實(shí)際有效的營(yíng)銷(xiāo)理念。首先介紹團(tuán)隊(duì)所挑選的產(chǎn)品華為u9508在配置方面，白色榮耀四核愛(ài)享版(u9508)與黑色版一致，它采用4.5英寸ips超大觸摸屏，屏幕分辨率為時(shí)下高端主流的720p級(jí)別，搭載1.4ghz海思四核處理器，擁有2gbram，同時(shí)還擁有800萬(wàn)像素主攝像頭和2230mah電池，整體配置出色。網(wǎng)絡(luò)上搜集到的客戶(hù)使用信息更指出了它的優(yōu)勢(shì)所在。品牌具有一定的知名度、美譽(yù)度外形設(shè)計(jì)經(jīng)典廣告支持力度強(qiáng)可靠的系統(tǒng)，完善的裝置價(jià)格低，性?xún)r(jià)比超高勁爆的游戲娛樂(lè)體驗(yàn)，高清的拍攝畫(huà)面效果毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最大要點(diǎn)就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起，以客戶(hù)的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)放大。而營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)系統(tǒng)的架構(gòu)，從不同方位著手才能做到精益求精。對(duì)此，我們也做出了最全面的營(yíng)銷(xiāo)策略：
(一)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，提供一體化的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)形式，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑傳播、視頻營(yíng)銷(xiāo)、app營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。并且在大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投入廣告合作，在網(wǎng)頁(yè)窗口上占據(jù)廣告版塊，潛移默化達(dá)到廣告宣傳的目的。
(二)公益推廣策略一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴(lài)和關(guān)注。當(dāng)下社會(huì)，頻繁出現(xiàn)的自然災(zāi)害、疫病擴(kuò)散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等，社會(huì)保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個(gè)有良知的企業(yè)能夠站出來(lái)扛起一份責(zé)任，既能從實(shí)際上獻(xiàn)出愛(ài)心，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機(jī)下推出華為公司主打產(chǎn)品，必定能夠成為一個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)舉措加以運(yùn)用。
(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(xiāo)(2)與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(hù)(3)創(chuàng)建病毒營(yíng)銷(xiāo)方式而值得強(qiáng)調(diào)的是病毒式的營(yíng)銷(xiāo)方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡(luò)信息形式上建立的營(yíng)銷(xiāo)方式。具有極強(qiáng)的傳播效應(yīng)。比如說(shuō)口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找?guī)讉€(gè)傳播獵頭，由其人脈網(wǎng)絡(luò)的迅速的擴(kuò)散，能夠在短時(shí)間內(nèi)將信息輻射出去，能夠得到一定的市場(chǎng)反饋信息。
(四)客戶(hù)關(guān)系管理策略(1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。并且在客戶(hù)的重要日期中，例如生日等務(wù)必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權(quán)。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶(hù)資料進(jìn)行認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶(hù)訂制了相應(yīng)的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪問(wèn)者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。
(五)競(jìng)賽策略可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)競(jìng)賽，獎(jiǎng)品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為華為的產(chǎn)品或購(gòu)買(mǎi)折扣等，運(yùn)用競(jìng)賽可以吸引更多的訪問(wèn)量。當(dāng)然，良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略需要跟實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合才能夠帶來(lái)最顯著的效果。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是上網(wǎng)需求，娛樂(lè)和工作。對(duì)此我們?cè)O(shè)計(jì)了系統(tǒng)的線上線下同步進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
首先，本次活動(dòng)將對(duì)華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線上吸收更多的注冊(cè)會(huì)員華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群有所了解線下帶動(dòng)客戶(hù)進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳對(duì)華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢(xún)提高產(chǎn)品終端銷(xiāo)量提升品牌知名度華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進(jìn)行手機(jī)使用體驗(yàn)病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)交易成功帶動(dòng)客戶(hù)進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳對(duì)華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢(xún)提高產(chǎn)品終端銷(xiāo)量提升企業(yè)品牌知名度眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦，其目的之一是對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)量額大幅度提高，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。而最主要的是對(duì)于品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創(chuàng)新性的活動(dòng)將能夠?yàn)槿A為賦予時(shí)尚、活力、創(chuàng)意這三點(diǎn)新的品牌形象，同時(shí)在青年消費(fèi)群體的思維概念上有了對(duì)于華為的全新認(rèn)識(shí)。當(dāng)然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹(shù)能夠越來(lái)越茁壯茂盛。
我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個(gè)月的租金超過(guò)了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭(zhēng)相進(jìn)駐，因?yàn)楸本┞访刻煊腥嗳f(wàn)的客流量，在節(jié)假日期間，客流量還會(huì)飆升到七十多萬(wàn)。因?yàn)闅v史、文化、地理和經(jīng)濟(jì)的原因，國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)區(qū)都在特定的時(shí)空圈定了大量的人流，也帶來(lái)可觀的財(cái)富和收益。
在互聯(lián)網(wǎng)里少了許多時(shí)間和地點(diǎn)的限制，從美國(guó)的網(wǎng)站跳到中國(guó)的門(mén)戶(hù)僅需要點(diǎn)一下鼠標(biāo)。有購(gòu)物需求的人相對(duì)零散。因此，要使我們的網(wǎng)絡(luò)生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷(xiāo)售額，我們需要利用各種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段吸引顧客。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、社區(qū)博客論壇營(yíng)銷(xiāo)是目前主流的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。當(dāng)然我們還會(huì)想到，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)怎么沒(méi)有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)早上回到公司打開(kāi)私人郵箱的時(shí)候，他們會(huì)看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費(fèi)部分時(shí)間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機(jī)短信垃圾廣告。
因?yàn)槿狈ψ銐虻谋O(jiān)管，許多小公司利用電子郵件群發(fā)去撈取客戶(hù)和生意，導(dǎo)致現(xiàn)在電子郵件廣告成了過(guò)街老鼠。非許可的電子郵件群發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)很難獲得顧客的認(rèn)同，甚至對(duì)企業(yè)品牌聲譽(yù)帶來(lái)不良的影響。所以，我們認(rèn)為，現(xiàn)在，作為維系顧客關(guān)系的溝通手段而不是用于針對(duì)新客戶(hù)進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)的電子郵件對(duì)電子商務(wù)幫助更大。例如，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的會(huì)員，我會(huì)樂(lè)意在電子郵箱里見(jiàn)到她發(fā)過(guò)來(lái)的促銷(xiāo)資訊和折扣信息。
營(yíng)銷(xiāo)大賽演講稿（通用17篇）篇三
行業(yè)制度——陽(yáng)光體系山林追求高峻，大海追求奔騰，江河追求百納，天地追求廣袤，人生追求成功。
各位朋友大家早上好，很高興和來(lái)自不同的地方，擁有共同的理想的你們?cè)谶@樣一個(gè)早晨，在這個(gè)南方美麗的文化鳳城——順德大良和大家相遇相識(shí)。可以說(shuō)在座的各位都是非常優(yōu)秀的，都能夠突破傳統(tǒng)觀念的束縛，突破自己超越自己，勇敢地來(lái)到南方這片創(chuàng)業(yè)的沃土。為什么網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能夠吸引五湖四海的朋友來(lái)從事他呢?原因有以下五個(gè)方面：
2.它符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，能夠帶動(dòng)我國(guó)的超前消費(fèi)，加速商品流通;。
3.它符合講究人情的東方文化;。
4.它可以滿(mǎn)足大眾想改變、想成功、想創(chuàng)業(yè)的心理需求;。
5.它可以給人帶來(lái)一筆豐厚的財(cái)富。下面我們從歷史的角度來(lái)闡述網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)生的客觀性、必然性和國(guó)際因素。
首先，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)經(jīng)濟(jì)事務(wù)，我們就從我國(guó)近代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史來(lái)看。我國(guó)近代經(jīng)濟(jì)體制改革大致從改革開(kāi)放到私有制股份制，又到現(xiàn)在的直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。在改革開(kāi)放初期、產(chǎn)品積壓，資金回籠不足等等，造成了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后。后來(lái)又興起了連鎖經(jīng)營(yíng)、電子郵購(gòu)、電視商務(wù)、郵購(gòu)商務(wù)等等，都沒(méi)有把我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售應(yīng)時(shí)而生，它有效地避免了產(chǎn)品從廠家出來(lái)后經(jīng)各級(jí)人員轉(zhuǎn)手，重重加價(jià)的弊端，使產(chǎn)品從廠家直接送達(dá)消費(fèi)者手中，免去了層層中間環(huán)節(jié)，從而有效的降低了價(jià)格。很好地保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。在國(guó)外，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物，在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在其全國(guó)的銷(xiāo)售體系中占60%，西歐占40%，亞洲占10%，我國(guó)港臺(tái)地區(qū)占5%，內(nèi)地僅有3%。而且多集中在廣州、深圳、珠海一代。在內(nèi)地還有很大的發(fā)展空間。國(guó)際形勢(shì)：20xx年，中國(guó)加入wto以后，中國(guó)開(kāi)始向世界敞開(kāi)了大門(mén)，世界也向中國(guó)敞開(kāi)了大門(mén)。中華民族以昂揚(yáng)的姿態(tài)屹立于世界民族之林，但是入世不代表我們擺脫了貧困落后，入世后，國(guó)外廉價(jià)的產(chǎn)品將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)內(nèi)地的工業(yè)產(chǎn)品有很大的沖擊。因此，只有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售才能夠使得我們的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品有吸引力，從而增強(qiáng)我們國(guó)有企業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)力……由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售將是我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制改革所必然要經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)。
我們是一個(gè)獨(dú)立的銷(xiāo)售體系，也如在座的各位一樣，有一個(gè)非常響亮的名字：陽(yáng)光體系。它是與廣州匯峪英發(fā)展有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以傳播健康文化為己任。公司必須為我們保證兩點(diǎn)：第一，產(chǎn)品的保質(zhì)保量;第二，業(yè)績(jī)的按時(shí)發(fā)放。如果公司不能保證其中的任何一點(diǎn)，我們將與其撕毀合同，另尋合作伙伴。我們每個(gè)人都是給自己干的，不是給老板干的。
我們銷(xiāo)售體系的人事制度是級(jí)差制，即把我們的業(yè)務(wù)員分為edcba五個(gè)級(jí)別。這五個(gè)級(jí)別是如何晉升的呢?在這里我會(huì)給你一個(gè)詳細(xì)的介紹。當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到1~2份時(shí)，你便是我們體系中的一名初級(jí)業(yè)務(wù)員即e級(jí)業(yè)務(wù)員。當(dāng)你和你的銷(xiāo)售體系銷(xiāo)售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到3~9份的時(shí)候，你便成為我們體系中的一名d級(jí)業(yè)務(wù)員即d級(jí)家長(zhǎng)。當(dāng)你和你的銷(xiāo)售體系銷(xiāo)售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到10~64份時(shí)，你便在當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)無(wú)須任何附加條件成為我們體系中的一名c級(jí)業(yè)務(wù)員，進(jìn)入管理階層。當(dāng)你和你的銷(xiāo)售體系銷(xiāo)售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到65~196份時(shí)，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接c級(jí)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，你便在當(dāng)你的第三名業(yè)務(wù)員當(dāng)月達(dá)到資格后的次月成為我們體系中的一名b級(jí)業(yè)務(wù)員即b級(jí)經(jīng)理。為什么要一個(gè)月呢?因?yàn)槲覀冃袠I(yè)規(guī)定，你和你的業(yè)務(wù)員不能同時(shí)晉升，你的推薦人必須有奉獻(xiàn)精神，必須保證把你帶上一個(gè)更高的級(jí)別他才會(huì)走向更高的一級(jí)。這也體現(xiàn)了你的推薦人的責(zé)任心，他們是絕對(duì)不會(huì)把你拉進(jìn)來(lái)了就不管了。他們一定也會(huì)把你帶向成功的。當(dāng)你和你銷(xiāo)售體系銷(xiāo)售的產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到393份以上，并且在你的體系之下有4名直接b級(jí)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生的時(shí)候，你便在你第4個(gè)b級(jí)業(yè)務(wù)員達(dá)到資格的當(dāng)月后的一個(gè)月成為我們體系中的一名a級(jí)業(yè)務(wù)員，即a級(jí)總裁。這里的隔月和前面的隔月是同一個(gè)概念。這樣也產(chǎn)生了“隔月晉升”的概念。當(dāng)你的第4名b級(jí)業(yè)務(wù)員當(dāng)月達(dá)到a級(jí)時(shí)，你便可以從我們體系中旋出。同時(shí)，我們行業(yè)為了鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，也還形成了一種新的走向成功的方案，即當(dāng)你和你的銷(xiāo)售體系銷(xiāo)售產(chǎn)品累計(jì)達(dá)到600份，并且在你的體系之下產(chǎn)生三名直接a級(jí)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，你就可以旋出體系，走向成功。
“紅花好看，還要綠葉來(lái)襯。”與我們行業(yè)先進(jìn)的人事制度相配的是我們的獎(jiǎng)金分配制度。我們采用的是在1998年世界直銷(xiāo)大會(huì)上獲得最高獎(jiǎng)——銀鷹獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金分配制度。即把我們的產(chǎn)品分成45%和55%兩份。我們產(chǎn)品的申購(gòu)費(fèi)用是3800元。其中45%作為公司的成本和微薄的利潤(rùn)返還公司。55%又分成3%和52%。其中，3%作為a級(jí)業(yè)務(wù)員的月效益分紅，即我們所說(shuō)的紅包。另外的52%以直接提成、間接提成和銷(xiāo)售補(bǔ)助三種形式全部返還的各級(jí)業(yè)務(wù)員的手中。e級(jí)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售一份產(chǎn)品的直接提成為15%——570元。d級(jí)業(yè)務(wù)員20%——760元，c級(jí)業(yè)務(wù)員30%——1140元，b級(jí)業(yè)務(wù)員40%——1520元，a級(jí)業(yè)務(wù)員50%——1900元。作為我們體系中最具有魅力的提成，就是間接提成。但它只有當(dāng)你和你的業(yè)務(wù)員產(chǎn)生級(jí)別差的時(shí)候才有間接提成可拿。作為我們體系中的初級(jí)業(yè)務(wù)員，沒(méi)有間接提成，只有直接提成。作為一名d級(jí)業(yè)務(wù)員，當(dāng)他的業(yè)務(wù)員消費(fèi)一份產(chǎn)品的時(shí)候，他的間接提成是5%——190元。c級(jí)業(yè)務(wù)員的間接提成是10%——380元。b級(jí)業(yè)務(wù)員12%——456元。a級(jí)業(yè)務(wù)員10%——380元。有的朋友可能要問(wèn)了，你說(shuō)間接提成是最有魅力的提成，為什么a級(jí)業(yè)務(wù)員的提成還沒(méi)有一名b級(jí)業(yè)務(wù)員的多呢?我們不妨想一下，作為我們體系中的一名a級(jí)業(yè)務(wù)員，他的體系之下至少有393人在為其銷(xiāo)售產(chǎn)品，并且還有一個(gè)隔月倍增的機(jī)會(huì)。我們算一下，他的提成有15萬(wàn)元啊!
關(guān)于銷(xiāo)售補(bǔ)助，牽涉到小數(shù)點(diǎn)問(wèn)題，在此不做解說(shuō)，只做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，具體是d級(jí)4%取一代，c級(jí)3%、1%取兩代。b級(jí)1.5%，1%，0.5%取三代。如果你感興趣，你可以向你的身邊人士，或者我來(lái)提問(wèn)，相信他們一定會(huì)給你一個(gè)很明白的、滿(mǎn)意的答復(fù)。或許你最關(guān)心的就是我們各級(jí)業(yè)務(wù)員的月收入情況，下面我們來(lái)解說(shuō)一下。
作為體系中的e、d兩級(jí)業(yè)務(wù)員的月收入比較簡(jiǎn)單，通過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算就可以得出數(shù)據(jù)。我們著重來(lái)講解一下我們體系中的c、b、a三級(jí)業(yè)務(wù)員的月收入情況。作為我們體系中的一名c級(jí)業(yè)務(wù)員，他的體系之下有10人在為其銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們?nèi)∫粋€(gè)保守的數(shù)字，有3人在為其銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么他的月收入為3×380=1140元。我國(guó)商業(yè)法規(guī)定，月收入超過(guò)800元的要交納個(gè)人所得稅，除去c級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人所得稅，他的月收入不低于1000元。作為我們體系中的一名b級(jí)業(yè)務(wù)員，他的體系之下，至少有65人在為其銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們同樣取一個(gè)保守的數(shù)字，有30人在為其銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么，他的月收入為456×30=13680，同樣扣除他的個(gè)人所得稅及通訊，交通費(fèi)用，他的月收入不低于10000元。作為我們體系中的一名a級(jí)業(yè)務(wù)員，他的體系之下至少有393人在為其銷(xiāo)售產(chǎn)品。并且還有一個(gè)隔月倍增的機(jī)會(huì)，我們僅僅在其后面加上一個(gè)7，即393+7=400人在為其銷(xiāo)售產(chǎn)品。那么他的月收入為400×380=1520xx元。加上他每月的3%的月效益分紅，據(jù)成功人士保守的估計(jì)，a級(jí)業(yè)務(wù)員的每月的3%分紅，也不低于7萬(wàn)元。這樣算起來(lái)至少a級(jí)業(yè)務(wù)員的月收入總共是2220xx元。扣除他的個(gè)人所得稅和其他費(fèi)用，他的月收入將是14785元。
說(shuō)到這里，你可能不相信，以為我在胡說(shuō)。你可以不相信我說(shuō)的話(huà)，不相信你聽(tīng)到的。但是你一定會(huì)相信你所看到的，每月10-15號(hào)是我們公司發(fā)放業(yè)績(jī)的時(shí)候，到時(shí)候，你不妨到現(xiàn)場(chǎng)看一下，看我們的各級(jí)業(yè)務(wù)員是否都拿到了他們?cè)撃媚欠輼I(yè)績(jī)。同時(shí)，我們這個(gè)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)相比有以下三個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：
1.無(wú)業(yè)績(jī)壓力——他和傳統(tǒng)行業(yè)不同，傳統(tǒng)行業(yè)中，當(dāng)你的銷(xiāo)售情況下滑時(shí)，你得到的是老板無(wú)情的批評(píng)，而且會(huì)受到老板和公司的壓力;然而在我們這個(gè)行業(yè)中不存在這樣的壓力，你完全是給你自己干的，你自己就是自己的老板，你可以選擇銷(xiāo)售產(chǎn)品，也可以選擇不銷(xiāo)售產(chǎn)品，完全取決于你自己，當(dāng)你的業(yè)績(jī)滑落時(shí)，你得到的不是批評(píng)和扣獎(jiǎng)金，相反的得到的更多的是關(guān)心和培訓(xùn)。
2.可超越可回歸——有的人會(huì)問(wèn)，我只是比我的推薦人晚來(lái)幾天，是不是要永遠(yuǎn)處于我的推薦人的體系之下呢?答案當(dāng)然是否定的，我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”。你有十分的才華，我們會(huì)給你十二分的發(fā)展機(jī)會(huì)。這個(gè)行業(yè)是一個(gè)可超越可回歸的行業(yè)。它是以你銷(xiāo)售產(chǎn)品的份數(shù)來(lái)決定你級(jí)別的，每個(gè)人都是給自己干的。不存在于給別人干的情況。只要你的銷(xiāo)售產(chǎn)品比你的推薦人多，你就可以超越他走上更高的一個(gè)級(jí)別。但是，當(dāng)你在超越你的推薦人的時(shí)候，你的推薦人也不會(huì)服輸，他也會(huì)更加努力。當(dāng)你和你推薦人在同一級(jí)別時(shí)，你必須重新回歸你的推薦人的體系之下。“滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)。”畢竟是你的推薦人給了你這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。這也體現(xiàn)了我們行業(yè)的“人情化”特色。體現(xiàn)了我們行業(yè)中是一個(gè)互相幫助，一個(gè)愛(ài)心的行業(yè)。
3.資格的永不滑落——傳統(tǒng)行業(yè)中，當(dāng)你有事離開(kāi)公司一段時(shí)間后，你回到公司后，你的職位早已被別人所取代，因?yàn)楣咀鳛橐粋€(gè)企業(yè)，他追求的是利潤(rùn)的最大化。他不可能因?yàn)槟愕脑蚓偷饶慊貋?lái)。然而，在我們這個(gè)行業(yè)中是不會(huì)出現(xiàn)這種情況的。比如，我們的這位主持人小姐，她是一位b級(jí)經(jīng)理，一天，她的家人打電話(huà)說(shuō)家里面出了點(diǎn)事情，要她回去一趟，這個(gè)時(shí)候，你可以盡管大膽的離去。因?yàn)槟愕碾x去，并不代表你的體系的離去，你不銷(xiāo)售產(chǎn)品，并不代表你的體系不銷(xiāo)售產(chǎn)品。說(shuō)不定在你三個(gè)月后回來(lái)后，你的業(yè)務(wù)員已經(jīng)把你從b級(jí)推向了a級(jí)。
有人說(shuō)，要達(dá)到a級(jí)，我們的體系之下必須要有393人，即使把你的親戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什么時(shí)候，我們從成功人士身上總結(jié)出了一套可以快速取得成功的銷(xiāo)售計(jì)劃。第一個(gè)月，你自己購(gòu)買(mǎi)一份產(chǎn)品，你再銷(xiāo)售一份產(chǎn)品，就是兩份產(chǎn)品。第二個(gè)月，你和你的業(yè)務(wù)員各銷(xiāo)售一份產(chǎn)品。就是4份產(chǎn)品。第三個(gè)月，你再銷(xiāo)售一份產(chǎn)品，你的業(yè)務(wù)員也都消費(fèi)一份產(chǎn)品，就是2×2×2=8份產(chǎn)品，第四個(gè)月2×2×2×2=16份產(chǎn)品。這樣下去，第9個(gè)月的時(shí)候，2的9次方512份產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)393。這樣你就達(dá)到了a級(jí)，走向成功。或許你認(rèn)為，你交際能力不可以，那么，你兩個(gè)月消費(fèi)一份產(chǎn)品。可以么?當(dāng)然可以。這樣2×9=18個(gè)月走向成功。或許你說(shuō)，我可不可以3個(gè)月消費(fèi)一份產(chǎn)品呢?當(dāng)然也可以。三個(gè)月銷(xiāo)售一份產(chǎn)品。也無(wú)非是3×9=27個(gè)月，兩年零三個(gè)月，同樣可以達(dá)到a級(jí)，走向成功。有的人說(shuō)，我可不可以4個(gè)月，5個(gè)月……消費(fèi)一份產(chǎn)品呢?朋友，這就是你的問(wèn)題了。當(dāng)機(jī)會(huì)在眼前的時(shí)候，我們難道不應(yīng)該好好把握機(jī)會(huì)走向成功么，還要找一些借口來(lái)推脫放棄這個(gè)機(jī)會(huì)么?這是一個(gè)短時(shí)速成時(shí)代。一切都追求高效率。我們可以在等20xx年20xx年走向成功，可是我們的父母還能等多久?能等20xx年20xx年么?想想我們的父母在過(guò)去的20xx年里面給了我們多少?他們又得到多少?人生最快意的事情無(wú)非就有兩個(gè)——“得到自己想得到的東西，享受自己已得到的東西。”我們的父母每天都得到些什么，又何嘗談得上享受?我們難道不應(yīng)該盡快的走向成功，去報(bào)答我們的父母么?不要讓“樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”的悲劇重演。
聽(tīng)到這里，或許你心動(dòng)了，想加入我們行業(yè)，但是心中有疑問(wèn)，怎樣加入我們的行業(yè)體系呢?是不是任何人都可以加入呢?答案當(dāng)然是否定的，現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)雙向選擇的社會(huì)，你在選擇公司的時(shí)候，公司也在選擇你。要想成為我們體系中的一名業(yè)務(wù)員，你必須滿(mǎn)足以下四個(gè)方面的要求：
1.你必須年滿(mǎn)18周歲，擁有一張合格的中華任命共和國(guó)居民身份證。我國(guó)商業(yè)法規(guī)定，未成年人不得從事任何商業(yè)活動(dòng)，我們從事的是商業(yè)活動(dòng)，所以我們絕對(duì)不做與法律相違背的事情。
2.你必須有一個(gè)合格的擔(dān)保人。這個(gè)擔(dān)保人，擔(dān)保的不是你的背景，學(xué)歷，它擔(dān)保的僅僅是你的人品。要想成材，先要成人。我們絕對(duì)不允許一個(gè)人品不好的人來(lái)破壞我們完善的體系。
3.你必須是我們產(chǎn)品的使用者和愛(ài)用者。俗話(huà)說(shuō)，要想成為一名贏家，必須是位行家。假如要你去推銷(xiāo)一個(gè)杯子，你連這個(gè)杯子的功能，好處都說(shuō)不出來(lái)的話(huà)，你怎么能夠去說(shuō)服其他人去買(mǎi)你的杯子呢?至少我是不會(huì)去買(mǎi)的。
4.在滿(mǎn)足了以上三個(gè)條件之后，你必須拿你的身份證到我們公司去申購(gòu)一份產(chǎn)品。你的身份證號(hào)碼和業(yè)務(wù)編碼將輸入到我們的體系中去，作為我們每月發(fā)放業(yè)績(jī)的憑證。我很高興，你抓住了這個(gè)成就你事業(yè)的機(jī)會(huì)，在我身邊有多了你這樣一位志同道合的朋友。共同走向成功。
這是一個(gè)人人渴望成功人人都極有可能成功的時(shí)代。一些早加入的人已經(jīng)接到了黎明的通知，有些人還在門(mén)外徘徊。講到這里的時(shí)候，我不由的想到了張愛(ài)玲的一句話(huà)：“長(zhǎng)的是磨難，短的是人生。”我們能做的就是盡我們最大的努力，讓你加入到我們的行業(yè)中來(lái)。讓你盡早認(rèn)清這個(gè)行業(yè)，早日走向成功。我們心動(dòng)不如行動(dòng)。
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售只不過(guò)是萬(wàn)千銷(xiāo)售模式中的一種，并不值得神話(huà)，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念，公司銷(xiāo)售的不僅是產(chǎn)品，而且是一份資格、機(jī)會(huì)。在過(guò)去的20xx年里，想想我們都做了什么，我不想在別人的呵斥下領(lǐng)取那微薄的工資，那簡(jiǎn)直就是施舍般的恥辱。我要成功，我要為自己打工。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我們一定要抓住，讓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成就21世紀(jì)的你我。最后，用一句話(huà)作為我們事業(yè)的共勉：夢(mèng)想之所以偉大，是因?yàn)橛腥藢?shí)現(xiàn)它;當(dāng)別人還在想的時(shí)候，我們已經(jīng)邁出了行動(dòng)的步伐。
營(yíng)銷(xiāo)大賽演講稿（通用17篇）篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
我今天競(jìng)聘的是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)人員首先就要做好自我推銷(xiāo)，只有客戶(hù)相信自己，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我認(rèn)為作為一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，除了應(yīng)該具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，和有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
身為班長(zhǎng)的我，在大學(xué)三年的時(shí)間里，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過(guò)組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能更好的完成工作。如果我有幸競(jìng)聘上營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我想打造一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)，什么是一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。
我認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該做到具有工作激情在加上具有挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。
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營(yíng)銷(xiāo)大賽演講稿（通用17篇）篇五
各位來(lái)賓、同志們：
在母親節(jié)即將到來(lái)之際，由市婦聯(lián)、市文化廣電新聞出版局、市廣播電視臺(tái)、市婦女書(shū)畫(huà)剪紙聯(lián)誼會(huì)主辦的“感恩母愛(ài)〃傳承美德”“鑫城杯”婦女書(shū)畫(huà)剪紙作品展評(píng)活動(dòng)頒獎(jiǎng)暨開(kāi)展儀式，今天隆重開(kāi)幕了！舉辦這次大規(guī)模的婦女書(shū)畫(huà)剪紙展評(píng)活動(dòng)，既是各級(jí)婦女組織和廣大婦女積極參與和推動(dòng)精神文明建設(shè)的具體體現(xiàn)，也是借母親節(jié)之際向全市的廣大母親獻(xiàn)上的一份厚禮。在此，我代表市委、市政府向全市婦女書(shū)畫(huà)剪紙展評(píng)活動(dòng)的成功舉辦以及在本次活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的同志們表示熱烈地祝賀！
推動(dòng)世界的手是搖搖籃的手。母親偉大，母愛(ài)圣潔。母親是孩子的首任教師，人生的奠基者。母親教育事關(guān)人生追求、家庭幸福，乃至影響到國(guó)家和民族的興衰。感恩是一種傳統(tǒng)美德，這種互動(dòng)的結(jié)果會(huì)使母親因孩子的優(yōu)秀而快樂(lè)，我們的國(guó)家也因孩子的優(yōu)秀而更加強(qiáng)盛。感恩是一種博大的胸懷，無(wú)論我們職位高低，無(wú)論我們身在何處，感恩母親的舐?tīng)僦椋卸髯鎳?guó)的培養(yǎng)之恩永恒不變，代代相傳，在全社會(huì)努力營(yíng)造“感恩母親、感恩社會(huì)、感恩祖國(guó)”的良好社會(huì)氛圍，對(duì)于傳承優(yōu)秀民族文化，提高全民族文明素質(zhì)，構(gòu)建和諧社會(huì)，促進(jìn)中華民族偉大復(fù)興，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，都具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。
這次展評(píng)活動(dòng)，緊扣“感恩母愛(ài)〃傳承美德”主題，創(chuàng)作了具有一定觀賞價(jià)值的書(shū)畫(huà)剪紙作品。作品風(fēng)格各異，各具特色，充分展現(xiàn)了龍城女性的風(fēng)采和追求，展示了我市婦女書(shū)畫(huà)剪紙藝術(shù)創(chuàng)作水平。各級(jí)各部門(mén)和社會(huì)各界要對(duì)婦女書(shū)畫(huà)剪紙藝術(shù)的創(chuàng)作與發(fā)展給予更多地關(guān)心和支持，對(duì)婦女書(shū)畫(huà)剪紙聯(lián)誼會(huì)的健康成長(zhǎng)，給予更多的關(guān)注和指導(dǎo)。各單位要在母親節(jié)期間通過(guò)開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的主題活動(dòng)，在全社會(huì)積極倡樹(shù)關(guān)愛(ài)女性、尊重母親、感恩母愛(ài)的良好社會(huì)道德風(fēng)尚。
同志們，黨的十八大報(bào)告把文化建設(shè)作為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)“五位一體”總布局的重要組成部分，鮮明提出要建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)。中國(guó)夢(mèng)是民族的夢(mèng)，也是每個(gè)中國(guó)人的夢(mèng)。我們必須高舉旗幟、圍繞大局，立足推動(dòng)諸城文化大發(fā)展大繁榮，深化“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)，以更加飽滿(mǎn)的熱情，積極投身文化強(qiáng)市建設(shè)。要以高度的文化自覺(jué)和文化自信，在勤學(xué)敏思、精于創(chuàng)作上實(shí)現(xiàn)新突破。要以書(shū)畫(huà)剪紙為媒，通過(guò)不同的藝術(shù)形式，放飛中國(guó)夢(mèng)，積聚正能量，點(diǎn)燃激情，乘勢(shì)而上，為爭(zhēng)創(chuàng)文化強(qiáng)省建設(shè)先進(jìn)市、爭(zhēng)當(dāng)全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展排頭兵做出更大貢獻(xiàn)！
最后，祝諸城市婦女書(shū)畫(huà)剪紙展評(píng)活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功！
謝謝大家！
營(yíng)銷(xiāo)大賽演講稿（通用17篇）篇六
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)核心課程。在畢業(yè)生所從事的眾多崗位中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員、市場(chǎng)調(diào)研員、推銷(xiāo)員、營(yíng)銷(xiāo)主管所占比例非常大。根據(jù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案中的培養(yǎng)目標(biāo)，要求學(xué)生熟悉企業(yè)生產(chǎn)管理、人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等業(yè)務(wù)，課程符合專(zhuān)業(yè)主要面向?yàn)橹行⌒凸ど唐髽I(yè)基層的行政事務(wù)管理、人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等崗位的要求。
本課程通過(guò)完整的`介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)體系與技能訓(xùn)練，使學(xué)生能夠掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本技能，牢固樹(shù)立以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)分析的能力、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的制定及實(shí)施、控制能力，對(duì)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成起明顯的促進(jìn)作用。
（一）知識(shí)目標(biāo)：了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本概況，認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)這門(mén)
課程的重要性和必要性；以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的形成和發(fā)展；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究?jī)?nèi)容和方法；正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本方法。
（二）能力目標(biāo)：能夠準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析；能夠進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)；能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)與進(jìn)行市場(chǎng)定位；能夠正確運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略；能夠進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。
（三）職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成目標(biāo)：塑造學(xué)生的誠(chéng)信品質(zhì)、敬業(yè)精神、社會(huì)責(zé)任感；提高學(xué)生的人際溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)及社會(huì)適應(yīng)能力；強(qiáng)化學(xué)生自信心及創(chuàng)新能力。
教材選用了韓燕雄、趙立義主編的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》，這本教材的優(yōu)點(diǎn)是符合高職高專(zhuān)教育要求，知識(shí)面寬、理論夠用、內(nèi)容淺顯易懂，具有較強(qiáng)的系統(tǒng)性、實(shí)用性和可操作性，但職業(yè)技能訓(xùn)練環(huán)節(jié)安排較少。為了完善實(shí)踐技能體系，選用張衛(wèi)東主編的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)訓(xùn)》作為主要教學(xué)參考書(shū)。
（一）啟發(fā)式教學(xué)：為了讓學(xué)生更好地理解課本中的理論知識(shí)，在授課中不斷設(shè)問(wèn)，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋，尋找問(wèn)題的可能答案。
（二）案例教學(xué)方法：精選大量的案例，給學(xué)生模擬一個(gè)真實(shí)的環(huán)境，逐步引導(dǎo)學(xué)生思考，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力以及創(chuàng)新能力。
（三）情境教學(xué)法：在學(xué)校的教學(xué)環(huán)境中模擬實(shí)際的工作情境，讓學(xué)生在模擬環(huán)境中扮演相關(guān)的工作人員并完成與所學(xué)知識(shí)對(duì)應(yīng)的工作任務(wù)，不僅豐富了課堂形式，還可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，取得理想的教學(xué)效果。
（四）討論式教學(xué)法：討論式教學(xué)可以有效的激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，達(dá)到變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”的目的。同學(xué)之間還可以相互啟迪，相互交流。同時(shí)，還可以培養(yǎng)與發(fā)展學(xué)生的資料檢索、分析、整理、運(yùn)用能力以及語(yǔ)言表達(dá)能力。
（五）使用現(xiàn)代教學(xué)手段：多媒體課件教學(xué)、錄像、視頻、互聯(lián)網(wǎng)。
通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的基本知識(shí)和技能，具備基本的營(yíng)銷(xiāo)管理和應(yīng)用能力，并養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。
基于工作過(guò)程的教學(xué)模塊安排，使學(xué)生通過(guò)完成任務(wù)和設(shè)計(jì)方案掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的整個(gè)過(guò)程和形成職業(yè)能力。每個(gè)教學(xué)模塊首先安排案例激發(fā)學(xué)生興趣，通過(guò)布置任務(wù)鼓勵(lì)學(xué)生參與教學(xué)，主動(dòng)查尋與課程內(nèi)容相關(guān)的資料，在完成任務(wù)的過(guò)程中培養(yǎng)、提高學(xué)生組織能力、團(tuán)結(jié)意識(shí)、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。實(shí)踐證明，此方法很受學(xué)生歡迎，教學(xué)效果非常好。
營(yíng)銷(xiāo)大賽演講稿（通用17篇）篇七
（二）復(fù)雜善變的消費(fèi)群體隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進(jìn)行不斷的將需細(xì)化及研究，針對(duì)物質(zhì)消費(fèi)理念與情感消費(fèi)理念之間的不同，正確地去理解隨機(jī)消費(fèi)者、固定消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者三者間的區(qū)別，改變我們的營(yíng)銷(xiāo)手段。
（三）歧途險(xiǎn)境的營(yíng)銷(xiāo)道路時(shí)代的進(jìn)步與開(kāi)放，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多，蘇寧、百安居等專(zhuān)業(yè)品類(lèi)大型賣(mài)場(chǎng)也不斷地?cái)U(kuò)建，這些“品類(lèi)殺手”造成我們很多品類(lèi)的銷(xiāo)售分流；另外目前市場(chǎng)上同行間的營(yíng)銷(xiāo)訴求點(diǎn)基本類(lèi)同，例如服裝促銷(xiāo)活動(dòng)始終是滿(mǎn)xx送xx之類(lèi)，消費(fèi)者早已司空見(jiàn)慣。上述種種狀況給我們的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更大的難題，如果我們沒(méi)有適合新形勢(shì)的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段，那公司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將很難始終保持；另外，微利時(shí)代、價(jià)格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，靠一個(gè)點(diǎn)子或一個(gè)策劃就能打開(kāi)市場(chǎng)的日子已一去不返。
形勢(shì)的嚴(yán)峻，告訴我們必須改變營(yíng)銷(xiāo)的手段，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念，正確理解“關(guān)注顧客為中心”的內(nèi)涵，這才能真正適應(yīng)市場(chǎng)需要，滿(mǎn)足消費(fèi)者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及單店?duì)I銷(xiāo)，正是目前超市營(yíng)銷(xiāo)的兩種新手段和新趨勢(shì)，在目前的形勢(shì)下，加強(qiáng)開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及單店?duì)I銷(xiāo)勢(shì)在必行。
下面請(qǐng)?jiān)试S我和各位同事一起來(lái)結(jié)合現(xiàn)狀探討一下如何改變我們現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)理念，加強(qiáng)聯(lián)華的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及單店?duì)I銷(xiāo)能力首先，我認(rèn)為目前聯(lián)華的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)由當(dāng)前的“粗放營(yíng)銷(xiāo)”向“精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)”過(guò)渡，改變以往“固定模版”的營(yíng)銷(xiāo)方式。
當(dāng)前，我們已經(jīng)徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯(lián)華”，公司規(guī)模不斷擴(kuò)展，消費(fèi)群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費(fèi)群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商店主要消費(fèi)群體以中高檔收入家庭、白領(lǐng)為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類(lèi)型的現(xiàn)有顧客，又怎樣來(lái)吸引我們潛在的新顧客呢？這都需我們進(jìn)行具體深入的分析，根據(jù)單店的不同特征，具體問(wèn)題具體分析，來(lái)為其制定相應(yīng)的“個(gè)性化”的營(yíng)銷(xiāo)策略。讓我們來(lái)看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐尚大關(guān)店，正因?yàn)槠鋵?duì)單店操作的靈活性，及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價(jià)超市”的口號(hào)，而且他的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也都始終迎合這個(gè)定位，最終該超市的經(jīng)營(yíng)達(dá)到了理想的目標(biāo)，04年銷(xiāo)售額達(dá)到4個(gè)多億，僅次于我們的慶春店。
從歐尚大關(guān)店身上，我們了解到思考和健全更細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)聯(lián)華自身的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及單店?duì)I銷(xiāo)已勢(shì)在必行。苦練咱們企業(yè)的基本功，強(qiáng)化超市的各項(xiàng)硬軟件設(shè)施和精細(xì)化管理的同時(shí)，針對(duì)不同消費(fèi)群體制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經(jīng)營(yíng)理念貫徹到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去。我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關(guān)注顧客”，說(shuō)得很對(duì)，營(yíng)銷(xiāo)策略一直都是以消費(fèi)者為對(duì)象，他的`本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的策略，消費(fèi)者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理而制定的，并能隨著消費(fèi)者心理的變化而變化的營(yíng)銷(xiāo)方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的。
對(duì)此，我們需要嘗試改變已褪色的營(yíng)銷(xiāo)思路，促使自己走在引領(lǐng)前線。將營(yíng)銷(xiāo)三要素進(jìn)行正確轉(zhuǎn)變。
其實(shí)質(zhì)也是為了創(chuàng)造需求，增加潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。例如我們加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)的關(guān)聯(lián)陳列及購(gòu)物指導(dǎo)，來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)觀念，又方便顧客的購(gòu)買(mǎi)。如我們可以設(shè)立營(yíng)養(yǎng)早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客避免為了準(zhǔn)備明天的早餐而滿(mǎn)賣(mài)場(chǎng)的跑，顧客的滿(mǎn)意必將帶來(lái)銷(xiāo)售額的提升，同時(shí)集中銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)帶來(lái)關(guān)聯(lián)消費(fèi)的增長(zhǎng)。
由“單純的刺激消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)與刺激消費(fèi)并重”的模式。
我們企劃組對(duì)這方面正不斷進(jìn)行研討，如在二期區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)，就嘗試對(duì)dm進(jìn)行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價(jià)打動(dòng)顧客，屬于單純的刺激消費(fèi)，所以很難堅(jiān)定我們消費(fèi)者的購(gòu)物信念及激發(fā)更深的購(gòu)物需求，因此我們以增加dm“引導(dǎo)消費(fèi)”功能為前提，將dm的使命提升到生活顧問(wèn)的層面上來(lái)，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會(huì)到現(xiàn)在該買(mǎi)什么了？買(mǎi)這東西后應(yīng)該配套買(mǎi)些什了么？關(guān)于dm的相關(guān)事件，呆會(huì)我們組另外一位同事將會(huì)作更深一步的介紹。
以上幾點(diǎn)，都是從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店?duì)I銷(xiāo)”方式多種多樣。其實(shí)在我們實(shí)踐操作中，充分利用區(qū)域及單店的自身特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)功能，及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確把握特點(diǎn)，就能使我們的營(yíng)銷(xiāo)真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經(jīng)驗(yàn)，值得我們借鑒。
清倉(cāng)活動(dòng)去年上半年，華商店閉店時(shí)期，銷(xiāo)售形勢(shì)不利，然而華商店在時(shí)聯(lián)合各相關(guān)部門(mén)，分析各種利弊，從而策劃了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月之久的“清倉(cāng)”營(yíng)銷(xiāo)方案，取得相當(dāng)好的成績(jī)。a、零售額實(shí)現(xiàn)同期增長(zhǎng)93%，客單價(jià)同期增長(zhǎng)41%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)120萬(wàn)元；b、除整個(gè)活動(dòng)的一切營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)外，還實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額外收入達(dá)83。65萬(wàn)元；這個(gè)實(shí)例告訴我們，門(mén)店才是對(duì)自己的相關(guān)事物反應(yīng)最敏捷，最能產(chǎn)生正確的、有效的信息，加上自己精細(xì)化的動(dòng)作及規(guī)模性的思考，借助供應(yīng)商這個(gè)拉力，化不利為有利，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的功能，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
會(huì)展與超市相結(jié)合，華商店在20xx年會(huì)展開(kāi)始流行的時(shí)代，在夏總的帶領(lǐng)下，在超市開(kāi)展了第一次超大規(guī)模展銷(xiāo)會(huì)，首次提出“把會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為華商店的有效經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”，在當(dāng)時(shí)，事實(shí)上這一營(yíng)銷(xiāo)理念相當(dāng)新穎，也結(jié)合了華商店的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，從而取得相當(dāng)好的營(yíng)銷(xiāo)效果。當(dāng)時(shí)眾多省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報(bào)道此事，華商店的聲譽(yù)也節(jié)節(jié)上升。
市場(chǎng)同質(zhì)化不斷的發(fā)生交集及雷合，營(yíng)銷(xiāo)理念怎樣借勢(shì)造勢(shì)，怎樣才能有自己的特點(diǎn)，我們能做的是結(jié)合各種特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，利用潮流，才能脫穎而出。
顧客第一，唯一的第一理念的首次單店嘗試。
華商店整改后開(kāi)張，首次實(shí)踐“無(wú)需存包”的人性化服務(wù)，這點(diǎn)在超市業(yè)行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來(lái)的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來(lái)了重大反響，在帶來(lái)了效益之時(shí)也營(yíng)銷(xiāo)了“世紀(jì)聯(lián)華”這個(gè)品牌。提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷(xiāo)大賽演講稿（通用17篇）篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：
上午好！我是**煙草市區(qū)二線客戶(hù)經(jīng)理***，我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。我是xx年6月正式走上客戶(hù)經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個(gè)月的工作過(guò)程中，我一直牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的警示，堅(jiān)持“清清白白做人，認(rèn)認(rèn)真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地探索和調(diào)整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷(xiāo)售習(xí)慣的新路子，取得了一定的成績(jī)。卷煙銷(xiāo)售總量和促銷(xiāo)品牌銷(xiāo)售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷(xiāo)售層面控制也基本定型，今年1至6月銷(xiāo)售排名前10%的客戶(hù)占區(qū)域銷(xiāo)售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達(dá)到了公司的要求。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作職責(zé)。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)；合理設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，制訂銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售策略；管理和指導(dǎo)一線營(yíng)銷(xiāo)人員（在**煙草這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理首先是一名營(yíng)銷(xiāo)人員，同時(shí)又充當(dāng)著一線營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理者。所以，從這個(gè)角度來(lái)理解，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力應(yīng)該在一線營(yíng)銷(xiāo)人員之上）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理最主要的工作職責(zé)和任務(wù)就是在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會(huì)和帶領(lǐng)一線營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
1、在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中采用說(shuō)服式、參與式的工作風(fēng)格，而不是簡(jiǎn)單粗暴的命令式和不負(fù)責(zé)任的授權(quán)式。公平、公正、公開(kāi)地開(kāi)展指標(biāo)考核、分配卷煙、查錯(cuò)糾錯(cuò)等各項(xiàng)工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。
2、完善每天的工作例會(huì)制度，加強(qiáng)橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶(hù)經(jīng)理無(wú)法每天集中的實(shí)際情況，計(jì)劃在電腦平臺(tái)上設(shè)置一個(gè)工作例會(huì)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)將當(dāng)天的各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)與安排，對(duì)上個(gè)工作日的工作統(tǒng)一點(diǎn)評(píng)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。客戶(hù)經(jīng)理與訪銷(xiāo)員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強(qiáng)市場(chǎng)信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶(hù)經(jīng)理最基礎(chǔ)和最重要的工作——市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無(wú)價(jià)值，最主要的原因在于客戶(hù)經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當(dāng)然地亂收一通，如此分析出來(lái)的結(jié)果可想而知。（實(shí)際操作）。
4、在工作過(guò)程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷(xiāo)一線積累的一些經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地、開(kāi)誠(chéng)布公地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團(tuán)隊(duì)整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
如果竟崗成功，我絕不會(huì)驕傲，我會(huì)勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對(duì)人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績(jī)，干出精彩！
如果竟崗失敗，我更不會(huì)氣餒，我會(huì)積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來(lái)的工作崗位從頭再來(lái)。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理！
謝謝大家。
營(yíng)銷(xiāo)大賽演講稿（通用17篇）篇九
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的進(jìn)步，電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)的紅地毯，處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。20xx年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點(diǎn)，比如麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進(jìn)程加速，b2c的百貨化和平臺(tái)化等。與此同時(shí)，快節(jié)奏的生活、稀缺的時(shí)間使得網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)始成為人們青睞的消費(fèi)方式。因此，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展前景應(yīng)該是不容阻擋的。
目前，b2c市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入“成熟期”。隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范，物流配送體系逐步完善，以及購(gòu)物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高和網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)購(gòu)接受度的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境日趨成熟，網(wǎng)購(gòu)行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展期。中國(guó)b2c企業(yè)前端和后端的能力差距已經(jīng)開(kāi)始縮小，很多企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)ipo，尤其是在細(xì)分市場(chǎng)。b2c代替c2c成網(wǎng)購(gòu)主流是行業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì)。c2c對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的培育貢獻(xiàn)巨大，但隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的逐步完善，b2c在商品質(zhì)量、服務(wù)保障方面的優(yōu)勢(shì)愈加凸顯，網(wǎng)民對(duì)b2c網(wǎng)購(gòu)的認(rèn)可程度相對(duì)更高，導(dǎo)致b2c轉(zhuǎn)化率緩步趨高。專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)能力是綜合b2c的短板，也是創(chuàng)新場(chǎng)上在b2c市場(chǎng)生存的唯一砝碼。
1、 目標(biāo)市場(chǎng)情況分析詳細(xì)、具體，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；
2、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)新穎，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)明確，網(wǎng)絡(luò)推廣策略制定具體，具有一定的吸引力，宣傳效果較好。
3、 定價(jià)策略比較合理，商品價(jià)格低廉優(yōu)惠，促銷(xiāo)重點(diǎn)突出，增加了消費(fèi)者的參與度
4、 服務(wù)體系建立完善，與客戶(hù)關(guān)系維持良好，對(duì)顧客態(tài)度真誠(chéng)。能與顧客及時(shí)溝通，滿(mǎn)足顧客希望得到重視的心理，站在顧客的角度思考問(wèn)題，提升顧客內(nèi)心的滿(mǎn)意度。
6、 關(guān)于網(wǎng)上購(gòu)物的調(diào)查問(wèn)卷也做得不錯(cuò)，能夠反映人們網(wǎng)上購(gòu)物的情況或者建議和看法
1、在行業(yè)情況分析中沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，只進(jìn)行了自身網(wǎng)站的分析
2、在這個(gè)策劃中缺少了對(duì)自身網(wǎng)站進(jìn)行swot分析
3、整體來(lái)說(shuō)，在本策劃方案中缺少了一些數(shù)據(jù)的分析，應(yīng)該多利用圖表對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，讓人看了就一目了然。
1、在做策劃方案的時(shí)候多加入一些自己的看法，使方案更加真實(shí)可靠
2、在方案中加入對(duì)自身網(wǎng)站的swot分析，從而提高自身網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力
3、應(yīng)該多收集一些有關(guān)數(shù)據(jù)資料來(lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，從而根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果做出合理的判斷，制定出正確可實(shí)施的方案。
營(yíng)銷(xiāo)大賽演講稿（通用17篇）篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我是1988年到建行工作的。剛?cè)胄袝r(shí)在建行任丘市支行儲(chǔ)蓄專(zhuān)柜任儲(chǔ)蓄員。1996年任專(zhuān)柜所長(zhǎng)。2001年任華北石油分行個(gè)人理財(cái)中心主任。15年來(lái)，雖然工作部門(mén)和單位有所變動(dòng)，但一直沒(méi)有脫離個(gè)人銀行業(yè)務(wù)這個(gè)崗位。有辛苦，同時(shí)也嘗到了成功的甜頭。 以我為首的營(yíng)銷(xiāo)吸存小分隊(duì)成立了。我們走企業(yè)、訪單位、串小區(qū)、進(jìn)商店、走鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我和同事們發(fā)揮“想千方百計(jì)，走千家萬(wàn)戶(hù)，盡千辛萬(wàn)苦，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)”的“四千”精神，不分白天黑夜穿梭往來(lái)于機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，扣開(kāi)了成千上萬(wàn)個(gè)儲(chǔ)戶(hù)的家門(mén)。
在整個(gè)油區(qū)和市區(qū)，“建行”這一品牌已經(jīng)是深入人心。成功的背后凝結(jié)著很多營(yíng)銷(xiāo)的艱辛和汗水，只要我們用真心、真情去打動(dòng)客戶(hù)，就一定能無(wú)往而不勝。 記得有一次一個(gè)老大媽取20萬(wàn)元的現(xiàn)金，身邊有兩個(gè)人陪著，我們問(wèn)老大媽取錢(qián)做什么，老大媽吞吞吐吐。由于近期有好多詐騙案件發(fā)生。受害者多數(shù)是老年人，引起我們的注意，我問(wèn)老大媽家里的電話(huà)，當(dāng)時(shí)她有點(diǎn)不滿(mǎn)意，當(dāng)我們把想法說(shuō)給她時(shí)，她把電話(huà)告訴了我。她女兒接到電話(huà)說(shuō)母親一個(gè)人來(lái)銀行的而且家里不用錢(qián)，我確定這里一定有問(wèn)題。最后弄明白了，原來(lái)是郵政儲(chǔ)蓄的工作人員跟大媽來(lái)取錢(qián)的，存入郵政他們有特殊政策。
看到眼前的情景我真的不愿把20萬(wàn)元流入到郵政，但此時(shí)的情況無(wú)論怎樣說(shuō)也不好挽留。我最后提醒了大媽一句話(huà)，我們與郵政比起來(lái)我們?nèi)‖F(xiàn)很方便的，特別是大額。我順利的給她取了錢(qián)，送她到車(chē)上。但出乎意料的是，晚上大媽不知在哪找到了我家里的電話(huà)，給我家來(lái)了電話(huà)，對(duì)我的周到服務(wù)表示感謝，又和我咨詢(xún)了業(yè)務(wù)上的問(wèn)題，大媽表示第二天去郵政試一下他們能否取出二十萬(wàn)。第二天上午，老大媽的身影出現(xiàn)在營(yíng)業(yè)大廳，而且?guī)?lái)了五萬(wàn)元現(xiàn)金，她說(shuō)郵政取不出二十萬(wàn)的現(xiàn)金，她先取五萬(wàn)，剩下的慢慢再取。而且其中的10萬(wàn)元買(mǎi)了國(guó)債，提前支取需要交100元的手續(xù)費(fèi)，我勸大媽國(guó)債有損失就不要取了，大媽?xiě)B(tài)度很堅(jiān)定必須取出來(lái)。就這樣，大媽的二十萬(wàn)現(xiàn)金不僅全部回來(lái)了，又把別的銀行的二十萬(wàn)也存入了我柜。
還記得有一次一個(gè)老大媽偷偷的把我叫到門(mén)外，從包里拿出了兩雙拖鞋和一付鞋墊。大媽說(shuō)，姑娘我總來(lái)理財(cái)中心看你跑來(lái)跑去的太累了，給你帶來(lái)了兩雙拖鞋，自己做的，晚上下班后穿上，會(huì)舒服點(diǎn)。看到大媽的一針一線縫制出的拖鞋和鞋墊，我真不知道該怎么說(shuō)。過(guò)了不久這位大媽又拿來(lái)了兩瓶自己做的辣醬，說(shuō)看到我們天天中午在單位吃飯，可以給我們調(diào)一下胃口。這位大媽不僅在生活上關(guān)心我們，在工作上也給了我們很大幫助，今年正值2000年油田職工解除勞動(dòng)合同 三年定期國(guó)債到期，我們面對(duì)的是3000萬(wàn)元的到期轉(zhuǎn)存任務(wù)，肩上的擔(dān)子很重，各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的非常激烈，這時(shí)大媽出現(xiàn)了，因?yàn)樗≡谏鐓^(qū)又是居委會(huì)主任，我們利用她的關(guān)系走訪了二部小區(qū)，東風(fēng)四小區(qū)和局機(jī)關(guān)家屬區(qū)。
營(yíng)銷(xiāo)大賽演講稿（通用17篇）篇十一
很多人都認(rèn)為，煙草是壟斷行業(yè)，在煙草工作一定很輕松。而事實(shí)上，卷煙的市場(chǎng)維護(hù)、終端建設(shè)、客戶(hù)服務(wù)等一系列工作并不輕松。別看“構(gòu)建和諧客我關(guān)系提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平”這短短的16個(gè)字，它卻是一個(gè)相當(dāng)繁瑣、細(xì)致也是一個(gè)很系統(tǒng)的工作。它需要我們投入大量的時(shí)間和真誠(chéng)來(lái)服務(wù)客戶(hù)，感動(dòng)客戶(hù)。
我比較認(rèn)同《先交朋友再做銷(xiāo)售》書(shū)中說(shuō)的這樣的話(huà)：“我覺(jué)得客戶(hù)經(jīng)理的長(zhǎng)相可以不美，口才可以不是很好，但是要會(huì)動(dòng)情，要會(huì)感動(dòng)客戶(hù)，要抓住客戶(hù)的需求，找到感動(dòng)客戶(hù)的要點(diǎn)。多一點(diǎn)人情味，少一點(diǎn)銷(xiāo)售的感覺(jué)。”所以我認(rèn)為我們要用心聆聽(tīng)客戶(hù)的心聲，用真情服務(wù)好每一位客戶(hù)，掌握好客戶(hù)的真實(shí)需求，不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，從而才能增強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)的能力和水平，維護(hù)廣大零售客戶(hù)和消費(fèi)者的利益，最終達(dá)到與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)“雙贏”的經(jīng)營(yíng)目的。所以我認(rèn)為還要加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：
我們與客戶(hù)接觸時(shí)間最長(zhǎng)久，我們既要維護(hù)好客我關(guān)系，也要代表客戶(hù)向公司反映問(wèn)題。因此，客戶(hù)經(jīng)理要樹(shù)立竭誠(chéng)為客戶(hù)服務(wù)的理念就顯得更為重要。所以我們必須要不斷加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系，提高服務(wù)的質(zhì)量，并得到客戶(hù)的認(rèn)可。在平時(shí)的工作中，一個(gè)溫馨提示的短信問(wèn)候，一個(gè)特殊日子的電話(huà)，這些小的舉動(dòng)都可以為客戶(hù)增添好感，增加滿(mǎn)意度，始終保持良好的心態(tài)，以真誠(chéng)的態(tài)度，以實(shí)現(xiàn)零售戶(hù)效益最大化為工作目標(biāo)，做客戶(hù)的“貼心人”。
客戶(hù)經(jīng)理在日常工作中不但要常常總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷自我創(chuàng)新，改善工作方法，提高工作效率，而且還要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的.提升，逐步提高對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)、分析、服務(wù)和溝通能力。在市場(chǎng)走訪過(guò)程中，從客戶(hù)的意見(jiàn)中尋找突破，只有不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)的提升才能對(duì)市場(chǎng)駕輕就熟，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。另外，針對(duì)市場(chǎng)反饋情況和本科室的情況要建立起科學(xué)的考核激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)考核，激發(fā)、調(diào)動(dòng)、促進(jìn)工作熱情和創(chuàng)造力，更好地發(fā)揮其自身潛能，全面提升工作水平。
1、在走訪過(guò)程中，我們時(shí)刻要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，宣傳好公司的貨源供應(yīng)政策，及時(shí)有效準(zhǔn)確的將信息及時(shí)傳達(dá)給客戶(hù)，讓客戶(hù)做到心中有數(shù)。當(dāng)部分貨源不足時(shí)，應(yīng)積極向客戶(hù)推薦同價(jià)位卷煙，以緩解市場(chǎng)供需矛盾。
2、做好客戶(hù)細(xì)分工作，深入挖掘市場(chǎng)潛力，努力提升重點(diǎn)品牌和自主品牌的上攤率，提升客戶(hù)的產(chǎn)品組合寬度。目前品牌培育是當(dāng)前卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作第一要?jiǎng)?wù)，也是客戶(hù)服務(wù)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。它是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，到目前為止還有大部分客戶(hù)經(jīng)營(yíng)方式仍然欠佳，推廣意識(shí)也不是很強(qiáng)。所以要把自主品牌做的更成功，必然少不了“客我”之間的互動(dòng)，用互動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)意識(shí)的轉(zhuǎn)變其經(jīng)營(yíng)方式同時(shí)達(dá)到品牌培育的效果。
我們面對(duì)不同組別、不同業(yè)態(tài)、不同性格的零售客戶(hù)時(shí)，要針對(duì)客戶(hù)的實(shí)際情況制定合理的拜訪計(jì)劃。每下半個(gè)月的個(gè)性化拜訪就是一個(gè)能和客戶(hù)很好溝通交流的空間，我們應(yīng)該好好利用個(gè)時(shí)間來(lái)拉動(dòng)“客我”關(guān)系。我認(rèn)為每個(gè)人的內(nèi)心是渴望被人尊重，被人贊美，被人呵護(hù)，被人關(guān)懷的，所以我們必須要站在客戶(hù)的角度，真正的關(guān)心他們的疾苦，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，問(wèn)客戶(hù)一些體貼的，暖心的，關(guān)懷的問(wèn)題，逐步提高零售客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，達(dá)到提高自身服務(wù)質(zhì)量。
在日常的客戶(hù)拜訪工作中，要加強(qiáng)與客戶(hù)的宣傳和溝通，告知客戶(hù)做好明碼標(biāo)價(jià)能給客戶(hù)自身帶來(lái)的方便和好處，從而獲得客戶(hù)的理解、支持和配合。我們不能全盤(pán)指望客戶(hù)能主動(dòng)做好這項(xiàng)工作，一定要親力親為，幫助客戶(hù)做好明碼標(biāo)價(jià)工作，通過(guò)主動(dòng)幫助客戶(hù)擺放標(biāo)價(jià)簽，去引導(dǎo)客戶(hù)積極做好這項(xiàng)工作，并努力使之成為客戶(hù)的好習(xí)慣，從而全面促進(jìn)明碼標(biāo)價(jià)碼標(biāo)價(jià)工作上一個(gè)新臺(tái)階。
當(dāng)然還要注重日常的維護(hù)工作，特別是對(duì)一些新品牌上市后，要及時(shí)向客戶(hù)發(fā)放相應(yīng)的標(biāo)價(jià)簽，并幫助客戶(hù)做好品牌出樣工作。最重要的是，我們應(yīng)該不斷的去創(chuàng)新工作思路，轉(zhuǎn)變客戶(hù)觀念，使客戶(hù)由被動(dòng)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)維護(hù)，共同把這項(xiàng)工作做好。
客戶(hù)經(jīng)理不僅要做好卷煙銷(xiāo)售服務(wù)，還要配合專(zhuān)賣(mài)人員向零售客戶(hù)宣傳法律法規(guī)及有關(guān)政策，當(dāng)客戶(hù)遇到專(zhuān)賣(mài)方面的困難時(shí)，能及時(shí)準(zhǔn)確的提供相關(guān)的簡(jiǎn)單咨詢(xún)，因此我們還要熟悉《煙草專(zhuān)賣(mài)法》等法律法規(guī)，來(lái)有效的保護(hù)客戶(hù)的合法利益，并提高零售客戶(hù)守法經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。
在過(guò)去1000多個(gè)揮灑辛勞汗水的日子里，作為煙草人我們每天都在迎接著日新月異的變化，積極轉(zhuǎn)變著自身的角色，不斷將自己塑造成為品牌傳播者、品牌維護(hù)者、客戶(hù)服務(wù)者，與煙草企業(yè)的成長(zhǎng)事業(yè)一起。在加快轉(zhuǎn)變服務(wù)思路的旗幟下，我們的思想高度統(tǒng)一，我們的行動(dòng)雷厲風(fēng)行。在服務(wù)崗位上、在單位工作平臺(tái)上，我們的服務(wù)意識(shí)一定要時(shí)時(shí)刻刻保持者，用自身的實(shí)際行動(dòng)譜寫(xiě)出一曲曲精彩的服務(wù)樂(lè)章。
一直以來(lái)，我們不斷吸收國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)建設(shè)的先進(jìn)成果,尤其是在企業(yè)宣傳理念和營(yíng)銷(xiāo)理念的可取之處，堅(jiān)持從自身實(shí)際出發(fā),緊緊圍繞“誠(chéng)信、績(jī)效、責(zé)任、創(chuàng)新、和諧”組成的企業(yè)文化精髓，致力打造“誠(chéng)信服務(wù),拼搏進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造一流”的企業(yè)服務(wù)精神。使每一個(gè)我們服務(wù)的客戶(hù)都能快樂(lè)的感受到我們的企業(yè)精神的核心體現(xiàn)，用細(xì)節(jié)的精致服務(wù)和微笑傳遞我們的企業(yè)內(nèi)涵建設(shè)。
總之，我們開(kāi)展每一步工作都離不開(kāi)客戶(hù)的認(rèn)同與配合。可是怎樣才能讓客戶(hù)積極地配合呢？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，將心比心，客戶(hù)經(jīng)理真正的用心去和客戶(hù)交流，為客戶(hù)服務(wù)，客戶(hù)才會(huì)從內(nèi)心里積極地配合我們工作，那么我們才能迎接超越自我的挑戰(zhàn)。作為聯(lián)系客戶(hù)的橋梁和紐帶，作為客戶(hù)服務(wù)的直接實(shí)施者，我只有充分發(fā)揮在卷煙服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一線的主要作用，才能真正實(shí)現(xiàn)煙草行業(yè)為客戶(hù)服務(wù)的宗旨，而這一點(diǎn)，也是我一直以來(lái)工作的守則和致勝的法寶。
作為一名服務(wù)人員，我選擇了這一崗位，我的夢(mèng)想那就是與煙草一起飛翔。在今后的工作中加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)的逐漸提高。既然選擇了遠(yuǎn)方，就該風(fēng)雨兼程。在工作中，我毫無(wú)怨言，勇敢地經(jīng)受著每一次營(yíng)銷(xiāo)中的困難和壓力，以堅(jiān)定的意志，執(zhí)著地追求著夢(mèng)想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來(lái)是平坦還是泥濘，只要熱愛(ài)工作，一切困難均會(huì)迎刃而解，我將會(huì)以陽(yáng)光的心態(tài)面對(duì)今后點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作。
營(yíng)銷(xiāo)大賽演講稿（通用17篇）篇十二
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同仁：
大家下午好！
我是xxx。
很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)站能夠在這個(gè)講臺(tái)上，跟大家分享過(guò)去一年的成果，在此首先我要感謝企業(yè)、感謝我領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)給過(guò)幫助的同事們，如果沒(méi)有你們就沒(méi)有今天站在臺(tái)上的我。
我們的團(tuán)隊(duì)在去年背負(fù)了xxxx的指標(biāo)，這樣的數(shù)字對(duì)我個(gè)人和整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，都是具備了很高的`難度和挑戰(zhàn)性。能完成這樣的指標(biāo)，我感到很慶幸，我們沒(méi)有辜負(fù)企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信仁和囑托。
我的報(bào)告結(jié)束，感謝各位。
領(lǐng)導(dǎo)。
和同仁們，能夠耐心的我匯報(bào)完，我在此也祝愿企業(yè)能夠在明年取得更輝煌的成績(jī)，爭(zhēng)取xxxxx（就是你們老板的愿望，祝他能夠在明年實(shí)現(xiàn)）。
營(yíng)銷(xiāo)大賽演講稿（通用17篇）篇十三
回顧過(guò)去的一年，有得有失，但在業(yè)務(wù)拓展方面?zhèn)€人覺(jué)得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉(xiāng)站的朋友們分享我的營(yíng)銷(xiāo)心得，下面我就簡(jiǎn)單的談?wù)勛约涸跔I(yíng)銷(xiāo)方面的一些想法，我說(shuō)的都是一些實(shí)實(shí)在在的道理和方法，語(yǔ)言雖然不華麗但很實(shí)在，如有不對(duì)的地方，望大家能提出寶貴意見(jiàn)，以便改正。
感覺(jué)到有高飛的沖動(dòng)時(shí)，他將再也不滿(mǎn)足于在地上爬。”我們要樹(shù)立“今天的努力，明天的能力”的學(xué)習(xí)理念，在學(xué)習(xí)和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。
做任何事情都要有動(dòng)力的來(lái)源，我們?cè)谧约籂I(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)役中也要為自己找到一個(gè)讓自己做的'理由，一個(gè)讓自己拼命的理由，一個(gè)讓自己無(wú)論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個(gè)“命”字，大家都知道這是一個(gè)“拼爹”，的社會(huì)，你如果沒(méi)有一個(gè)好爹，至少應(yīng)該有個(gè)富裕的家，沒(méi)有一個(gè)富裕的家至少應(yīng)該有個(gè)好親戚，倘若以上你都沒(méi)有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會(huì)能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問(wèn)題要住院做激光手術(shù)，小孩又要報(bào)興趣班和交學(xué)費(fèi)，當(dāng)時(shí)單位績(jī)效又沒(méi)發(fā)，我真恨不得把自己剁了賣(mài)了，沒(méi)辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來(lái)給老人看眼睛，當(dāng)母親推進(jìn)手術(shù)室的那一刻，我突然覺(jué)得母親真的老了，家里的重?fù)?dān)從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個(gè)能力，然而我別無(wú)選擇，作為一個(gè)男人我必須要有這樣的擔(dān)當(dāng)。來(lái)到廣電我想大多數(shù)人和我一樣都是沖著這個(gè)名來(lái)的，沒(méi)找對(duì)象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點(diǎn)，但我覺(jué)得我們不能單單圖個(gè)名，我想只要我們工作更努力一點(diǎn)，更吃苦一些，我們的收入還是會(huì)有提升的空間的，到時(shí)候不但自己受益，家人受益，我們部門(mén)在別的部門(mén)面前也有光，我們部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前腰板也更硬，也更能為我們爭(zhēng)取一些福利。
我從畢業(yè)后，就一直在與銷(xiāo)售行業(yè)打交道，我覺(jué)得每一份工作對(duì)我以后的成長(zhǎng)都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過(guò)高端vip卡的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)殡娫?huà)營(yíng)銷(xiāo)是完全靠語(yǔ)言的交流促成銷(xiāo)售，所以在那段時(shí)間我學(xué)到了很多銷(xiāo)售的語(yǔ)言技巧，后來(lái)我在保險(xiǎn)公司做過(guò)部門(mén)企劃和業(yè)績(jī)管理，在那兒我學(xué)會(huì)了怎么去為用戶(hù)設(shè)計(jì)消費(fèi)套餐，后來(lái)我又到深圳寶安區(qū)一個(gè)人在外面賣(mài)了一年的數(shù)控機(jī)床，在那兒我鍛煉了自己的膽識(shí)，又學(xué)到很多關(guān)于人際交往的技巧，也增強(qiáng)了自己面對(duì)面與人溝通談判的能力。
一個(gè)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)就好比一顆鉆石，我們都要彎腰把他們撿起來(lái)，珍藏起來(lái)，日積月累你的財(cái)富自然而然就多了。記得我有一個(gè)稻河灣的用戶(hù)，他家經(jīng)常把機(jī)頂盒從在客廳和房間之間移來(lái)移，每次搬得沒(méi)信號(hào)就打電話(huà)報(bào)修，時(shí)間長(zhǎng)了我也嫌煩，在以后的攀談中我才得知她家里很困難，老公中風(fēng)臥床多年，小孩又有點(diǎn)智障。后來(lái)我就把我的電話(huà)留給她，讓她有問(wèn)題就直接打我電話(huà)，有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)她好久沒(méi)給我打電話(huà)了，我也會(huì)主動(dòng)打電話(huà)關(guān)心一下。慢慢地她覺(jué)得我服務(wù)不錯(cuò)，就給我介紹了鵬欣麗都的一個(gè)用戶(hù)，后來(lái)鵬欣麗都的這個(gè)用戶(hù)又幫我介紹了東方名邸的兩個(gè)用戶(hù)，就這樣一個(gè)普通的維修讓我收獲了三個(gè)高清和一個(gè)寬帶不光如此，如果你和用戶(hù)相處得很好，很多用戶(hù)在生活中都還能幫你的忙。記得上回李玉剛到泰州來(lái)開(kāi)演唱會(huì)，我老婆很想去看，可是票價(jià)也不便宜，所以就決定不去看了，一天在我京都花園的一個(gè)相處得很好的用戶(hù)家維修的時(shí)候，我無(wú)意中說(shuō)了這件事，誰(shuí)知第二天他就打電話(huà)讓我過(guò)去拿了兩張演唱會(huì)的票，當(dāng)時(shí)我真的很感動(dòng)，覺(jué)得你如果平時(shí)對(duì)用戶(hù)好用戶(hù)一定會(huì)記在心里面的。
其次是“速度”，在我們給用戶(hù)推銷(xiāo)時(shí)好多業(yè)務(wù)一定要一氣呵成，千萬(wàn)不能耽擱，因?yàn)樵谖磥?lái)的幾個(gè)小時(shí)可能發(fā)生得事情太多了，比如她的家人可能會(huì)不同意換高清，碰到朋友時(shí)，朋友說(shuō)換高清沒(méi)意義，建議不要換，以及用戶(hù)第二天臨時(shí)有事出差了，這樣的耽擱都有可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)的流失。當(dāng)然我們?cè)谧非笏俣葧r(shí)，切不可露出太多的“功利心”，讓用戶(hù)一看就知道你迫切的想讓他消費(fèi)，越是如此，越辦不成事情，用戶(hù)會(huì)覺(jué)得你給他設(shè)了一個(gè)圈套。而這樣溫而不火的尺度就需要我們根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況自己把握了。千萬(wàn)不要小看這些細(xì)節(jié)，因?yàn)橛脩?hù)是要掏錢(qián)買(mǎi)單的，你的任何一句不適合的話(huà)或者感覺(jué)都會(huì)影響結(jié)果。記住：細(xì)節(jié)決定成敗！
是幫你把兩臺(tái)都換成高清還是只換客廳這一臺(tái)呢？。2、激將法，“你看你樓上樓下現(xiàn)在幾乎都換了，普通數(shù)字電視現(xiàn)在都沒(méi)多少人看了”。3、利益驅(qū)動(dòng)法，“我們這是近幾天剛搞的活動(dòng)，以前光高清機(jī)頂盒就1380而且里面還不含任何的費(fèi)用，現(xiàn)在你充312里面就有312的互動(dòng)點(diǎn)播費(fèi)一次性打到你賬戶(hù)上，等于機(jī)頂盒免費(fèi)配給你的，你還猶豫什么！其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中還有很多技巧，只是要我們?nèi)ヂ偨Y(jié)，不斷的實(shí)踐，才能把它發(fā)揮得淋漓盡致。希望大家有時(shí)間多多交流，多多互相學(xué)習(xí)。
最后一點(diǎn)就是服務(wù)，具體怎么服務(wù)我就不細(xì)說(shuō)了，總之服務(wù)好用戶(hù)就是服務(wù)好我們自己。我們的銷(xiāo)售如果離開(kāi)了優(yōu)質(zhì)及時(shí)的服務(wù)就猶如無(wú)根之木，我們的銷(xiāo)售之路就會(huì)越走越窄，越走越茫然。
大河漲水小河滿(mǎn)，只有公司好了，我們才會(huì)更好，人有了墻就會(huì)靠著，沒(méi)了墻人就只能站著希望大家為早日完成公司今年的目標(biāo)任務(wù)而努力.千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話(huà)：一切一切的努力，為公司更為我們自己！。最后送大家一句話(huà)與大家共勉：“一勤天下無(wú)難事，雙腳踏出億萬(wàn)金”！
營(yíng)銷(xiāo)大賽演講稿（通用17篇）篇十四
我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個(gè)月的租金超過(guò)了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭(zhēng)相進(jìn)駐，因?yàn)楸本┞访刻煊腥嗳f(wàn)的客流量，在節(jié)假日期間，客流量還會(huì)飆升到七十多萬(wàn)。因?yàn)闅v史、文化、地理和經(jīng)濟(jì)的原因，國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)區(qū)都在特定的時(shí)空圈定了大量的人流，也帶來(lái)可觀的財(cái)富和收益。
在互聯(lián)網(wǎng)里少了許多時(shí)間和地點(diǎn)的限制，從美國(guó)的網(wǎng)站跳到中國(guó)的門(mén)戶(hù)僅需要點(diǎn)一下鼠標(biāo)。有購(gòu)物需求的人相對(duì)零散。因此，要使我們的網(wǎng)絡(luò)生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷(xiāo)售額，我們需要利用各種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段吸引顧客。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、社區(qū)博客論壇營(yíng)銷(xiāo)是目前主流的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。當(dāng)然我們還會(huì)想到，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)怎么沒(méi)有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)早上回到公司打開(kāi)私人郵箱的時(shí)候，他們會(huì)看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費(fèi)部分時(shí)間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機(jī)短信垃圾廣告。
因?yàn)槿狈ψ銐虻谋O(jiān)管，許多小公司利用電子郵件群發(fā)去撈取客戶(hù)和生意，導(dǎo)致現(xiàn)在電子郵件廣告成了過(guò)街老鼠。非許可的電子郵件群發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)很難獲得顧客的認(rèn)同，甚至對(duì)企業(yè)品牌聲譽(yù)帶來(lái)不良的影響。所以，我們認(rèn)為，現(xiàn)在，作為維系顧客關(guān)系的溝通手段而不是用于針對(duì)新客戶(hù)進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)的電子郵件對(duì)電子商務(wù)幫助更大。例如，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的會(huì)員，我會(huì)樂(lè)意在電子郵箱里見(jiàn)到她發(fā)過(guò)來(lái)的促銷(xiāo)資訊和折扣信息。
如何去衡量和評(píng)測(cè)廣告投放的投入與回報(bào)收益一直以來(lái)是傳統(tǒng)媒體監(jiān)控機(jī)構(gòu)努力的方向。那么我們?cè)谛麄鳟a(chǎn)品的時(shí)候成本是多少呢?現(xiàn)在以最常見(jiàn)的街派傳單dm作為范例和比較。我們經(jīng)常在路上收到傳單，而實(shí)際上傳單派發(fā)的成本包括單張的印刷費(fèi)用和派發(fā)費(fèi)用。一般情況下，一張a4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費(fèi)用(包括設(shè)計(jì)制作和印刷)接近2毛錢(qián)，兼職的傳單派發(fā)人員日薪80元，每天可以派發(fā)數(shù)量是800張，那么，廣告?zhèn)鲉蝑m的客戶(hù)到達(dá)成本大約是3毛錢(qián)。這里有一個(gè)需要注意的問(wèn)題，許多人會(huì)在拿到傳單之后隨手丟掉了。如果100張傳單出去之后，我們能獲得一個(gè)客戶(hù)，那么我們的單位客戶(hù)獲得成本就是30元。根據(jù)許多嘗試過(guò)傳單派發(fā)的公司反饋，街派廣告?zhèn)鲉蔚幕貜?fù)率在1%~12%之間，波動(dòng)非常大，更多時(shí)候只能靠反復(fù)不斷的嘗試改進(jìn)去慢慢完善。有的客戶(hù)也提到，如果傳單里有高折扣優(yōu)惠券的話(huà)，回復(fù)率就直線上升。
尊敬的各位評(píng)委老師、同學(xué)們：大家好，我們是來(lái)自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參賽隊(duì)伍。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式是當(dāng)今產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷(xiāo)量2.提升品牌美譽(yù)度和知名度3.擴(kuò)大品牌與受眾的對(duì)話(huà)4.樹(shù)立品牌的個(gè)性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營(yíng)銷(xiāo)更注重的是消費(fèi)理念的傳遞，而我們自信能設(shè)計(jì)出最實(shí)際有效的營(yíng)銷(xiāo)理念。首先介紹團(tuán)隊(duì)所挑選的產(chǎn)品華為u9508在配置方面，白色榮耀四核愛(ài)享版(u9508)與黑色版一致，它采用4.5英寸ips超大觸摸屏，屏幕分辨率為時(shí)下高端主流的720p級(jí)別，搭載1.4ghz海思四核處理器，擁有2gbram，同時(shí)還擁有800萬(wàn)像素主攝像頭和2230mah電池，整體配置出色。網(wǎng)絡(luò)上搜集到的客戶(hù)使用信息更指出了它的優(yōu)勢(shì)所在。品牌具有一定的知名度、美譽(yù)度外形設(shè)計(jì)經(jīng)典廣告支持力度強(qiáng)可靠的系統(tǒng)，完善的裝置價(jià)格低，性?xún)r(jià)比超高勁爆的游戲娛樂(lè)體驗(yàn)，高清的拍攝畫(huà)面效果毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最大要點(diǎn)就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起，以客戶(hù)的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)放大。而營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)系統(tǒng)的架構(gòu)，從不同方位著手才能做到精益求精。對(duì)此，我們也做出了最全面的營(yíng)銷(xiāo)策略：
(一)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，提供一體化的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)形式，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑傳播、視頻營(yíng)銷(xiāo)、app營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。并且在大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投入廣告合作，在網(wǎng)頁(yè)窗口上占據(jù)廣告版塊，潛移默化達(dá)到廣告宣傳的目的。
(二)公益推廣策略一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴(lài)和關(guān)注。當(dāng)下社會(huì)，頻繁出現(xiàn)的自然災(zāi)害、疫病擴(kuò)散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等，社會(huì)保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個(gè)有良知的企業(yè)能夠站出來(lái)扛起一份責(zé)任，既能從實(shí)際上獻(xiàn)出愛(ài)心，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機(jī)下推出華為公司主打產(chǎn)品，必定能夠成為一個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)舉措加以運(yùn)用。
(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(xiāo)(2)與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(hù)(3)創(chuàng)建病毒營(yíng)銷(xiāo)方式而值得強(qiáng)調(diào)的是病毒式的營(yíng)銷(xiāo)方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡(luò)信息形式上建立的營(yíng)銷(xiāo)方式。具有極強(qiáng)的傳播效應(yīng)。比如說(shuō)口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找?guī)讉€(gè)傳播獵頭，由其人脈網(wǎng)絡(luò)的迅速的擴(kuò)散，能夠在短時(shí)間內(nèi)將信息輻射出去，能夠得到一定的市場(chǎng)反饋信息。
(四)客戶(hù)關(guān)系管理策略(1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。并且在客戶(hù)的重要日期中，例如生日等務(wù)必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權(quán)。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶(hù)資料進(jìn)行認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶(hù)訂制了相應(yīng)的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪問(wèn)者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。
(五)競(jìng)賽策略可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)競(jìng)賽，獎(jiǎng)品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為華為的產(chǎn)品或購(gòu)買(mǎi)折扣等，運(yùn)用競(jìng)賽可以吸引更多的訪問(wèn)量。當(dāng)然，良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略需要跟實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合才能夠帶來(lái)最顯著的效果。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是上網(wǎng)需求，娛樂(lè)和工作。對(duì)此我們?cè)O(shè)計(jì)了系統(tǒng)的線上線下同步進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
首先，本次活動(dòng)將對(duì)華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線上吸收更多的注冊(cè)會(huì)員華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群有所了解線下帶動(dòng)客戶(hù)進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳對(duì)華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢(xún)提高產(chǎn)品終端銷(xiāo)量提升品牌知名度華為官網(wǎng)做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進(jìn)行手機(jī)使用體驗(yàn)病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)交易成功帶動(dòng)客戶(hù)進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳對(duì)華為手機(jī)進(jìn)行信息咨詢(xún)提高產(chǎn)品終端銷(xiāo)量提升企業(yè)品牌知名度眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦，其目的之一是對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)量額大幅度提高，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。而最主要的是對(duì)于品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創(chuàng)新性的活動(dòng)將能夠?yàn)槿A為賦予時(shí)尚、活力、創(chuàng)意這三點(diǎn)新的品牌形象，同時(shí)在青年消費(fèi)群體的思維概念上有了對(duì)于華為的全新認(rèn)識(shí)。當(dāng)然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹(shù)能夠越來(lái)越茁壯茂盛。
營(yíng)銷(xiāo)大賽演講稿（通用17篇）篇十五
我自從xxxx年10月起從事個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理，至今只有半年左右的時(shí)間，在這短短的半年里，我的觀念從原來(lái)的“我等客戶(hù)”變?yōu)楝F(xiàn)在的“我找客戶(hù)”，根據(jù)“二八定律”，20%的客戶(hù)創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，如何去找這20%的客戶(hù)，于是我利用以前積累的個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)以及在培訓(xùn)班所學(xué)的知識(shí)，慢慢地摸索，同時(shí)向公司客戶(hù)經(jīng)理及其他同事請(qǐng)教，現(xiàn)就柜面營(yíng)銷(xiāo)的一些體會(huì)，與大家共享。作為一名個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理，主要的工作就是尋找客戶(hù)資源、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品以及為客戶(hù)服務(wù)。尋找客戶(hù)資源，就意味著不僅僅與熟識(shí)的客戶(hù)聯(lián)系，還包括許多陌生的客戶(hù)需要去開(kāi)拓。在與陌生客戶(hù)接觸時(shí)，在坐姿、保持的距離、說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣、語(yǔ)速等方面有不同的處理方法。剛開(kāi)始打陌生電話(huà)發(fā)展客戶(hù)時(shí)，我感到有點(diǎn)怕，怕客戶(hù)拒絕我，每次打電話(huà)之前先深呼吸幾次，電話(huà)通了以后，噼里啪啦一口氣把話(huà)說(shuō)完，語(yǔ)速很快，然后客戶(hù)說(shuō)等等，等等，你在說(shuō)些什么，我再把話(huà)重復(fù)一遍，有些成功了，也有些失敗了，每打一次電話(huà)，我就自我反省一下，下次再改進(jìn)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，我在給客戶(hù)打電話(huà)的時(shí)間、語(yǔ)速、語(yǔ)氣等方面也稍微有了一點(diǎn)了解，每次打電話(huà)之前設(shè)想好幾種方案：如果客戶(hù)拒絕的話(huà)，該怎么講；如果客戶(hù)正在忙，那么又應(yīng)該怎么與他預(yù)約下次聯(lián)系時(shí)間；如果與該客戶(hù)聯(lián)系過(guò)幾次了未成功，又該如何開(kāi)口。要做到不怕拒絕，不怕失敗，調(diào)整好心態(tài)。不能因?yàn)榍耙粋€(gè)電話(huà)遭到拒絕，就不敢打下一個(gè)電話(huà)，說(shuō)不定下一個(gè)電話(huà)你就會(huì)遇到一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有時(shí)在柜面咨詢(xún)，面對(duì)新的客戶(hù)，我就根據(jù)客戶(hù)的坐姿、穿著、談吐等先大概的估計(jì)一下客戶(hù)的性格，然后再通過(guò)交流來(lái)營(yíng)銷(xiāo)合適的產(chǎn)品。有時(shí)向客戶(hù)介紹vip的優(yōu)先優(yōu)惠政策后，會(huì)覺(jué)得無(wú)話(huà)可談，那么在客戶(hù)填寫(xiě)資料時(shí)，就要特別關(guān)注一些，如興趣愛(ài)好、需要提供信息方面等，先是無(wú)話(huà)找話(huà)，然后找出其感興趣的話(huà)題，再多談些。
我覺(jué)得在向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，交流和溝通是非常關(guān)鍵的。只有通過(guò)交流和溝通，才能知道客戶(hù)需要什么，才能發(fā)現(xiàn)有時(shí)連客戶(hù)自己都未發(fā)覺(jué)的需求，才能去向客戶(hù)推薦產(chǎn)品。客戶(hù)其實(shí)就是你最大的財(cái)富和無(wú)形資產(chǎn)，有了客戶(hù)，就要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。在客戶(hù)填寫(xiě)申請(qǐng)表以及與客戶(hù)平時(shí)交流時(shí)，你要細(xì)心觀察，根據(jù)客戶(hù)的具體資料編制客戶(hù)檔案，對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行分類(lèi)，通過(guò)細(xì)分，明確定位。除了按照客戶(hù)的要求分別提供信息，比如國(guó)債、基金、外匯等以外，另外針對(duì)每位客戶(hù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，區(qū)別對(duì)待。
在向客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)，我采用了多種方法，如對(duì)于老年客戶(hù)，我就直接打電話(huà)；對(duì)于一些公司經(jīng)理、老總，我就發(fā)手機(jī)短信或email，簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品要點(diǎn)，然后讓他們有興趣的話(huà)就與我聯(lián)系，我再為他們?cè)敿?xì)介紹。在編輯短信或email時(shí)，在用詞譴句上都要仔細(xì)斟酌。比如，“我再為您詳細(xì)介紹”這句話(huà)中的“為”，我原先用的是“給”，“我再給您詳細(xì)介紹”，但我總覺(jué)得有一種高高在上的感覺(jué)，后來(lái)改為“我再為您詳細(xì)介紹”，把自己放得低一點(diǎn)，那么客戶(hù)的感覺(jué)就會(huì)比較好，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品成功的可能性就會(huì)高一些。還有，在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)一定要誠(chéng)信，不要為了完成指標(biāo)而夸大其辭地去推銷(xiāo)，該說(shuō)的部分一定要說(shuō)清楚，不能隱瞞風(fēng)險(xiǎn)，只有做到誠(chéng)信，客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生了信任，才會(huì)有事第一個(gè)想到你，買(mǎi)產(chǎn)品先到你這兒來(lái)問(wèn)清楚再買(mǎi)，他在你這兒買(mǎi)覺(jué)得放心。
我有幾位客戶(hù)，他們購(gòu)買(mǎi)基金一般都到我這兒買(mǎi)，而且，不光是自己買(mǎi)，還介紹同事或親戚朋友到我這兒來(lái)買(mǎi)。對(duì)非vip客戶(hù)，在不影響對(duì)vip客戶(hù)服務(wù)的情況下，也盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，因?yàn)樗麄冋f(shuō)不定就是潛在的vip客戶(hù)或經(jīng)過(guò)你的努力，在不久的將來(lái)也會(huì)成為你的vip客戶(hù)。如有一位客戶(hù)，她來(lái)辦理“匯得盈”，但原來(lái)的存單密碼怎么也想不起來(lái)，我就安慰她，讓她慢慢地想，當(dāng)時(shí)正在發(fā)售“銀華保本基金”，她在旁邊想，我在給其他客戶(hù)講解基金，結(jié)果這位客戶(hù)在旁邊聽(tīng)了我的講解以后也坐了下來(lái)，讓我?guī)退齾⒅\一下，她的存款該如何安排，我問(wèn)了她的家庭資產(chǎn)后，根據(jù)她的具體情況，建議她外匯購(gòu)買(mǎi)“匯得盈”，另外10萬(wàn)人民幣購(gòu)買(mǎi)“銀華保本基金”，另外一部分購(gòu)買(mǎi)貨幣基金，以便將來(lái)股票基金發(fā)售時(shí)換成新的基金，這樣就為下一次基金銷(xiāo)售作好準(zhǔn)備，同時(shí)她也成為我的vip客戶(hù)。另外有一對(duì)老夫婦到營(yíng)業(yè)室來(lái)看博時(shí)基金的凈值，正好我沒(méi)有其他的客戶(hù)，于是我就讓他們看我終端上的基金凈值表，同時(shí)與他們閑話(huà)家常，結(jié)果他們告訴我，他們?cè)诿绹?guó)女兒家呆了一年多，剛回來(lái)，博時(shí)基金認(rèn)購(gòu)好了以后就沒(méi)關(guān)心過(guò)，現(xiàn)在回來(lái)了想了解一下情況。
于是，我就對(duì)他們說(shuō)，你們的投資理念比較新，開(kāi)放式基金是中長(zhǎng)期投資的產(chǎn)品，我國(guó)剛剛開(kāi)始起步，你們就已經(jīng)跟上腳步了。他們后來(lái)在我的推薦下，購(gòu)買(mǎi)了“匯得盈”產(chǎn)品，另外，開(kāi)了現(xiàn)金本票，從工行劃了15萬(wàn)存入支行專(zhuān)柜，過(guò)了幾天，購(gòu)買(mǎi)了“銀華保本基金”。也成為了我的vip客戶(hù)。由于對(duì)產(chǎn)品的介紹比較到位，而且針對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行不同的推薦，因此在今年的三個(gè)基金銷(xiāo)售中，專(zhuān)柜的基金銷(xiāo)售情況也都完成得比較好。其中有大概260萬(wàn)的資金是現(xiàn)金或是從其他銀行劃入的。為客戶(hù)服務(wù)，不僅僅是微笑，也不僅僅是細(xì)心，還需要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，而營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，更需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)，包括儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、外匯、股票、基金、期貨、宏觀經(jīng)濟(jì)等各方面知識(shí)，不能想象，如果對(duì)一個(gè)產(chǎn)品不了解的話(huà)，如何去說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。我在每次營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品之前，都要先熟悉產(chǎn)品，找出其賣(mài)點(diǎn)，在找出其賣(mài)點(diǎn)的過(guò)程中，需要先做大量的功課準(zhǔn)備：比如產(chǎn)品的一些基本知識(shí)，與其相關(guān)的產(chǎn)品，與同行的相關(guān)產(chǎn)品比較，同一公司不同產(chǎn)品的比較等。比如現(xiàn)在正在發(fā)售的“華寶多策略基金”，它的賣(mài)點(diǎn)首先華寶興業(yè)基金管理公司是第一批國(guó)家批準(zhǔn)成立的中外合資基金管理公司之一，四大國(guó)有商業(yè)銀行中我行是第一家與中外合資基金公司合作，其次，該產(chǎn)品引入國(guó)外成功的旗艦產(chǎn)品，另外，還有該公司的過(guò)往業(yè)績(jī)，如寶康消費(fèi)品基金成立9個(gè)月的收益達(dá)到20%左右等。
另外，由于針對(duì)的是個(gè)人客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)的興趣愛(ài)好是不同的，因此知識(shí)面要廣泛，對(duì)各種知識(shí)都要略知皮毛，盡管自己不感興趣，但也要強(qiáng)迫自己去了解、去看，時(shí)間一久，也就自然而然地成為一種習(xí)慣，也感興趣了。比如看第一財(cái)經(jīng)、國(guó)際金融報(bào)、理財(cái)周刊等，了解外匯走勢(shì)、股市行情、房產(chǎn)信息等，通過(guò)了解各類(lèi)信息，一方面可以在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)加以運(yùn)用，另一方面以便與各類(lèi)客戶(hù)都有話(huà)題可聊。時(shí)代在快速發(fā)展，知識(shí)在不斷更新，信息的來(lái)源渠道越來(lái)越多，產(chǎn)品的品種越來(lái)越豐富，涉及的領(lǐng)域也越來(lái)越廣，客戶(hù)的知識(shí)水平也正在提高，這些都促使我要去掌握更加多的知識(shí)，來(lái)更好地與客戶(hù)進(jìn)行交流，增進(jìn)客戶(hù)對(duì)我行產(chǎn)品的理解和認(rèn)識(shí)。
“真情付出必有回報(bào)”，只要你愿意付出，那么成功和快樂(lè)就會(huì)屬于你。“愛(ài)心服務(wù)，快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”。我愿意用我的真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)去服務(wù)每一位客戶(hù)。讓我們大家共同攜手，相聚建行，共創(chuàng)輝煌。
營(yíng)銷(xiāo)大賽演講稿（通用17篇）篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好！我叫xxx，現(xiàn)擔(dān)任企業(yè)策劃部經(jīng)理，我這次競(jìng)聘的職務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。
來(lái)xxxxxx工作快一年了，今天能夠站在這里競(jìng)聘自己樂(lè)于為之奉獻(xiàn)全部精力和熱情的職位，首先感謝xxxx為我提供了一個(gè)展示自我，完善自我的平臺(tái)，感謝xxxx的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心培養(yǎng)，感謝同志們對(duì)我的支持、幫助！一個(gè)人一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)都有賴(lài)于一個(gè)良好的環(huán)境和向上的團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)我將永遠(yuǎn)銘記。
我出生于70年代初，農(nóng)村長(zhǎng)大的經(jīng)歷給了我純樸、誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)，當(dāng)兵的歷程塑造了我堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性，十年的酒店工作使我善解人意、樂(lè)于溝通、勇于奉獻(xiàn)。
在農(nóng)村出生，在部隊(duì)長(zhǎng)大，在酒店成熟，我熱愛(ài)酒店工作，它豐富了我的知識(shí)，提升了我的生活，體現(xiàn)了我的價(jià)值。
第一：我自96年進(jìn)入酒店行業(yè)，一直從事銷(xiāo)售、策劃、辦公室等工作。對(duì)現(xiàn)代化酒店的運(yùn)營(yíng)有比較全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗(yàn)。
第二：我非常樂(lè)于學(xué)習(xí)，喜歡創(chuàng)新，思想活躍，知識(shí)面比較寬。作為一個(gè)和同事、客人打交道最頻繁的部門(mén)，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點(diǎn)非常重要。
第三、我今年三十五歲，年富力強(qiáng)、頭腦清醒、精力充沛。正是一個(gè)人干事業(yè)出成績(jī)的最佳時(shí)期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚(yáng)眉劍出鞘”之時(shí)。
第四、我重感情、講義氣、為人誠(chéng)懇、樂(lè)于助人，喜歡結(jié)交朋友。
第五、我尊重他人、理解他人、不強(qiáng)人所難。
第六、我反應(yīng)比較機(jī)敏，能短時(shí)間內(nèi)找到解決問(wèn)題的辦法，而且不畏懼壓力和困難。
當(dāng)然，我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展，可能影響工作的缺點(diǎn)。比如，有時(shí)比較懶散、不拘小節(jié)、不夠勤奮、情緒不穩(wěn)定，給人以不易接近的錯(cuò)覺(jué)。我將努力改變這一切。在完成工作，干事創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不斷完善自我，也真誠(chéng)希望領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友給予及時(shí)的批評(píng)指正。
營(yíng)銷(xiāo)大賽演講稿（通用17篇）篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)、同伴們：
大家好!
很夸張及前味的未來(lái)超市，我想在座的各位多少都有感觸吧?有點(diǎn)不可思議，有點(diǎn)向往…….。其實(shí)，這樣的設(shè)想，說(shuō)明需求在演變，服務(wù)在完善，營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)走向更尖端。
xx年在總經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，聯(lián)華提出了加強(qiáng)區(qū)域及單店?duì)I銷(xiāo)，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這是在新的形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)重要的改革,今天我就這個(gè)議題來(lái)闡述我的觀點(diǎn)。
俗話(huà)說(shuō)：“粗耕一畝，不如精耕一寸”，顯然關(guān)注度的高低與收成的大小直接相關(guān)。那我們又如何來(lái)精心耕耘好我們這不大的一方土地呢?作為一個(gè)優(yōu)秀的耕耘者，首先都會(huì)了解和認(rèn)清自己田地間的環(huán)境及形勢(shì)。
那么首先就讓我們來(lái)看一下超市目前面臨的市場(chǎng)形勢(shì)。
隨著我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進(jìn)軍中國(guó)的步伐，各行各業(yè)都搶占市場(chǎng)的份額，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)煙彌漫。
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)層出不窮
批發(fā)市場(chǎng)更加規(guī)范
超市競(jìng)爭(zhēng)更國(guó)際化
隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進(jìn)行不斷的將需細(xì)化及研究，針對(duì)物質(zhì)消費(fèi)理念與情感消費(fèi)理念之間的不同，正確地去理解隨機(jī)消費(fèi)者、固定消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者三者間的區(qū)別，改變我們的營(yíng)銷(xiāo)手段。
時(shí)代的進(jìn)步與開(kāi)放，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多，蘇寧、百安居等專(zhuān)業(yè)品類(lèi)大型賣(mài)場(chǎng)也不斷地?cái)U(kuò)建，這些“品類(lèi)殺手”造成我們很多品類(lèi)的銷(xiāo)售分流;另外目前市場(chǎng)上同行間的營(yíng)銷(xiāo)訴求點(diǎn)基本類(lèi)同，例如服裝促銷(xiāo)活動(dòng)始終是滿(mǎn)xx送xx之類(lèi)，消費(fèi)者早已司空見(jiàn)慣。上述種種狀況給我們的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更大的難題，如果我們沒(méi)有適合新形勢(shì)的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段，那公司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將很難始終保持;另外，微利時(shí)代、價(jià)格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，靠一個(gè)點(diǎn)子或一個(gè)策劃就能打開(kāi)市場(chǎng)的日子已一去不返。
形勢(shì)的嚴(yán)峻，告訴我們必須改變營(yíng)銷(xiāo)的手段，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念，正確理解“關(guān)注顧客為中心”的內(nèi)涵，這才能真正適應(yīng)市場(chǎng)需要，滿(mǎn)足消費(fèi)者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及單店?duì)I銷(xiāo)，正是目前超市營(yíng)銷(xiāo)的兩種新手段和新趨勢(shì)，在目前的形勢(shì)下，加強(qiáng)開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及單店?duì)I銷(xiāo)勢(shì)在必行。
首先，我認(rèn)為目前聯(lián)華的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)由當(dāng)前的“粗放營(yíng)銷(xiāo)”向“精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)”過(guò)渡，改變以往“固定模版”的營(yíng)銷(xiāo)方式。
當(dāng)前，我們已經(jīng)徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯(lián)華”，公司規(guī)模不斷擴(kuò)展，消費(fèi)群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費(fèi)群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商店主要消費(fèi)群體以中高檔收入家庭、白領(lǐng)為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類(lèi)型的現(xiàn)有顧客，又怎樣來(lái)吸引我們潛在的新顧客呢?這都需我們進(jìn)行具體深入的分析，根據(jù)單店的不同特征，具體問(wèn)題具體分析，來(lái)為其制定相應(yīng)的“個(gè)性化”的營(yíng)銷(xiāo)策略。讓我們來(lái)看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐尚大關(guān)店，正因?yàn)槠鋵?duì)單店操作的靈活性，及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價(jià)超市”的口號(hào)，而且他的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也都始終迎合這個(gè)定位，最終該超市的經(jīng)營(yíng)達(dá)到了理想的目標(biāo)，xx年銷(xiāo)售額達(dá)到4個(gè)多億，僅次于我們的慶春店。
從歐尚大關(guān)店身上，我們了解到思考和健全更細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)聯(lián)華自身的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及單店?duì)I銷(xiāo)已勢(shì)在必行。苦練咱們企業(yè)的基本功,強(qiáng)化超市的各項(xiàng)硬軟件設(shè)施和精細(xì)化管理的同時(shí),針對(duì)不同消費(fèi)群體制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,從而提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經(jīng)營(yíng)理念貫徹到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去。
我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關(guān)注顧客”，說(shuō)得很對(duì)，營(yíng)銷(xiāo)策略一直都是以消費(fèi)者為對(duì)象，他的本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的策略，消費(fèi)者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理而制定的，并能隨著消費(fèi)者心理的變化而變化的營(yíng)銷(xiāo)方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的。
第一轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷(xiāo)概念的轉(zhuǎn)變，由“單純的售貨模式營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖M合營(yíng)銷(xiāo)”。
其實(shí)質(zhì)也是為了創(chuàng)造需求，增加潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。例如我們加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)的關(guān)聯(lián)陳列及購(gòu)物指導(dǎo)，來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)觀念，又方便顧客的購(gòu)買(mǎi)。如我們可以設(shè)立營(yíng)養(yǎng)早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客避免為了準(zhǔn)備明天的早餐而滿(mǎn)賣(mài)場(chǎng)的跑，顧客的滿(mǎn)意必將帶來(lái)銷(xiāo)售額的提升，同時(shí)集中銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品也會(huì)帶來(lái)關(guān)聯(lián)消費(fèi)的增長(zhǎng)。
第二轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的改變：由“單純的刺激消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)與刺激消費(fèi)并重”的模式。
我們企劃組對(duì)這方面正不斷進(jìn)行研討，如在二期區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)，就嘗試對(duì)dm進(jìn)行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價(jià)打動(dòng)顧客，屬于單純的刺激消費(fèi)，所以很難堅(jiān)定我們消費(fèi)者的購(gòu)物信念及激發(fā)更深的購(gòu)物需求，因此我們以增加dm“引導(dǎo)消費(fèi)”功能為前提，將dm的使命提升到生活顧問(wèn)的層面上來(lái)，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會(huì)到現(xiàn)在該買(mǎi)什么了?買(mǎi)這東西后應(yīng)該配套買(mǎi)些什了么?關(guān)于dm的相關(guān)事件，呆會(huì)我們組另外一位同事將會(huì)作更深一步的介紹。
第三轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷(xiāo)手段的轉(zhuǎn)變：由單純的“賣(mài)方主動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“與消費(fèi)者互動(dòng)”
以上幾點(diǎn)，都是從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店?duì)I銷(xiāo)”方式多種多樣。
其實(shí)在我們實(shí)踐操作中，充分利用區(qū)域及單店的自身特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)功能，及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確把握特點(diǎn)，就能使我們的營(yíng)銷(xiāo)真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經(jīng)驗(yàn)，值得我們借鑒。
a、零售額實(shí)現(xiàn)同期增長(zhǎng)93%，客單價(jià)同期增長(zhǎng)41%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)120萬(wàn)元;
b、除整個(gè)活動(dòng)的一切營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)外，還實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額外收入達(dá)83.65萬(wàn)元;
這個(gè)實(shí)例告訴我們，門(mén)店才是對(duì)自己的相關(guān)事物反應(yīng)最敏捷，最能產(chǎn)生正確的、有效的信息，加上自己精細(xì)化的動(dòng)作及規(guī)模性的思考，借助供應(yīng)商這個(gè)拉力，化不利為有利，最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的功能，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
華商店在20xx年會(huì)展開(kāi)始流行的時(shí)代，在夏總的帶領(lǐng)下，在超市開(kāi)展了第一次超大規(guī)模展銷(xiāo)會(huì)，首次提出“把會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為華商店的有效經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”，在當(dāng)時(shí)，事實(shí)上這一營(yíng)銷(xiāo)理念相當(dāng)新穎，也結(jié)合了華商店的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，從而取得相當(dāng)好的營(yíng)銷(xiāo)效果。當(dāng)時(shí)眾多省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報(bào)道此事，華商店的聲譽(yù)也節(jié)節(jié)上升。
市場(chǎng)同質(zhì)化不斷的發(fā)生交集及雷合，營(yíng)銷(xiāo)理念怎樣借勢(shì)造勢(shì)，怎樣才能有自己的特點(diǎn)，我們能做的是結(jié)合各種特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，利用潮流，才能脫穎而出。
華商店整改后開(kāi)張，首次實(shí)踐“無(wú)需存包”的`人性化服務(wù)，這點(diǎn)在超市業(yè)行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來(lái)的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來(lái)了區(qū)大反響，在帶來(lái)了效益之時(shí)也營(yíng)銷(xiāo)了“世紀(jì)聯(lián)華”這個(gè)品牌。提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷(xiāo)是我們21世紀(jì)“軟戰(zhàn)爭(zhēng)”的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分發(fā)揮它的作用，相信一定能為我們帶來(lái)滿(mǎn)意的結(jié)果。最后用一句話(huà)結(jié)束我的演講：只有飽和的思路，沒(méi)有飽和的產(chǎn)品。
謝謝大家!