銀行在促進國內貿易、外匯交易以及資本流動方面具有重要作用。以下是小編為大家收集的銀行總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
銀行手機銀行推廣方案（通用14篇）篇一
二季度儲蓄余額發展較緩慢，手機銀行與短信等渠道內業務發展滯后。特針對此類情況，大力開展手機銀行、短信等渠道內業務很有必要。
二、活動對象
以18—60歲之間為目標顧客。這部分的人群以高中生，大學生，以及中、壯年為主，學生在上學期間是消費群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財方式，經濟事務較多。
三、活動流程
1、收集客戶信息
可以組織宣傳營銷小分隊，開展“進村組、進社區、進園區、進樓宇”的地毯式營銷，現場收集客戶資料，并預約客戶到營業網點開辦手機銀行以及短信業務。
2、制定營銷方案
可以通過電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號集贊、95580 短信等平臺發送消息，較好的激發客戶參與熱情，在營業網點設置宣傳展牌、宣傳折頁、海報展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產品視頻廣告，在人流量集中的社區、超市、車站、等地集中擺攤進行掃碼送好禮的活動，營造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機銀行跨行跨地區轉帳免手續費等優惠。
手機銀行的推廣，必不可少的是娛樂營銷，借助娛樂活動與消費者實現互動，將娛樂因素融入產品或服務，從而促進產品或服務取得良好的市場表現。往往越是高科技的產品，越是需要用時尚活潑的娛樂方式來包裝和營銷。對于那些不了解手機銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營銷會起到很好的營銷效果。娛樂營銷適用于淺層營銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對產品產生好感和愉悅聯想，了解產品的主要特點。
一輪畢業季即伴隨著新一輪的開學季，我們可以與高校聯系，大學生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯合是最高效的一種方法。我們可以聯系就近的高校進行校企聯合，為新生辦理郵儲借記卡，可通過手機銀行將學費存儲在卡上學校可直接轉賬，通過加辦帳務變動通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實時資金動態。也可以和學校一卡-通進行校企合作，在校園、餐廳內設置郵儲小型自助電子銀行沖卡時刷郵儲卡可直接沖入相應的錢數。也可以對中小學的留守學生家長進行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實時掌握小孩的消費情況并保障其資金安全。
直接體驗銀行業務處理的過程，所以產品設計是否符合客戶使用習慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產品操作的捷徑，同時也可以在體驗營銷過程中收集客戶的使用感受，作為產品優化和升級的依據。手機銀行擁有完整的客戶數據庫，可以根據客戶的基本信息和交易信息進行數據挖掘，分析客戶的交易習慣，有針對性的向客戶營銷手機銀行新的產品和功能，實施精準營銷，針對理財客戶進行專業的宣傳，以手機銀行買理財產品利率高于柜臺為切入點，對理財大客戶進行有針對性的營銷。
3、營銷活動政策
加大走訪宣傳力度，維護客戶關系。
通過窗口轉介對有意向客戶進行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機銀行并激活使用的加贈紀念鑰匙扣一個。
每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈送小禮品一份。
一、手機銀行產生的背景環境
如果問現代人最頭痛的問題是什么，想必“排隊”絕對會在前三名之列。在日常生活中，“排隊”的現象隨處可見，等車要排隊，超市結賬要排隊，去銀行更是要排隊。曾經有人開玩笑地說：“我們每天在排隊上至少要花2小時。”然而隨著銀行業務的擴展，越來越多的業務需要通過銀行來辦理，所以在銀行辦理業務的人越來越多。大量的時間的浪費，使得人們逐漸對排隊失去了興趣，去銀行辦理業務成為了人們提起來就會頭痛的問題。
想要足不出戶，又能夠辦理不得不要辦理的銀行業務，我們要怎么做呢？于是電話銀行業務隨之孕育而生。但是由于電話系統的有限性，使得在電話上可以進行的業務也有所限制。而且，在業務繁忙時段，電話也不是那么容易就能夠撥通的。
是網絡銀行本身沒有吸引力嗎?答案是否定的。網上銀行的成本競爭力是顯而易見的。有數據顯示，物理銀行網點每筆交易的費用為1.07元，電話銀行為0.45元，atm自助銀行為0.27元，而網上銀行僅為0.01元。盡管目前部分網上銀行直接交易成本要高于柜臺交易(如同城跨行轉賬)，但如計算用戶通用網絡交易節約的時間、精力成本，網上銀行還是相當有競爭力的。總體而言，網上銀行對于全社會提高金融服務效率、節約運行成本都意義巨大，代表了未來金融服務手段的發展方向。
目前，各大銀行對網上銀行的態度基本都是積極推進，但為什么進入市場環節卻并沒有得到熱捧呢?安全問題首當其沖。網上銀行自1998開始在中國發展，2004年以后加速增長，而與此同時，網上銀行的安全問題頻頻爆發，不斷有用戶財產被網上黑手竊走的報道。使得人們對網上銀行的使用產生了疑問，不信任感。
而且由于網絡環境的不健全，網絡時常會因為這樣那樣的原因而無法進行正常的操作。
訊工具，它還可以用于網上沖浪，各種服務項目可以減少我們前往營業廳的次數就能實現業務的辦理。而且隨著中國移動和聯通覆蓋范圍的擴大，也為手機的使用提供了方便。
所以，將手機的服務功能與銀行業務相結合起來，是否也可以方便于人們的生活，在減少去銀行的次數，減少排隊的時間的條件下，實現銀行業務的辦理呢？由此孕育而生的中國建設銀行的手機銀行項目正是滿足了這一需求。
二、什么是手機銀行
移動銀行（mobile banking service）也可稱為手機銀行,是利用移動通信網絡及終端辦理相關銀行業務的簡稱。作為一種結合了貨幣電子化與移動通信的嶄新服務，移動銀行業務不僅可以使人們在任何時間、任何地點處理多種金融業務，而且極大地豐富了銀行服務的內涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統和創新的服務，而移動終端所獨具的貼身特性，使之成為繼atm、互聯網、pos之后銀行開展業務的強有力工具，越來越受到國際銀行業者的關注。
手機銀行并非電話銀行。電話銀行是基于語音的銀行服務,而手機銀行是基于無線網絡應用的銀行服務。目前通過電話銀行進行的業務都可以通過手機銀行實現,手機銀行還可以完成電話銀行無法實現的二次交易。比如,銀行可以代用戶繳付電話、水、電等費用,但在劃轉前一般要經過用戶確認。由于手機銀行采用短信息方式,用戶隨時開機都可以收到銀行發送的信息,從而可在任何時間與地點對劃轉進行確認。
三、全球手機銀行發展現狀
由于蘊含的巨大的商機，手機銀行吸引了全球眾多知名移動運營商和著名商業銀行的積極參與，形成了錯綜復雜的網狀商業價值鏈。在圖1的模型中，包括了買家、賣家、移動運營商、銀行、網絡中介商。在產業鏈整合和變遷以后，影響產業鏈成長的驅動力改變了，從原來的由需求導致成長轉變為由供給推動成長，銀行、證券等創造供給的原因在于它們可以主動開發多樣化的業務和服務。
圖1 手機銀行產業鏈的變遷
(1)日韓領先
在日本，高度注重手機銀行的安全管理，終端可以直接使用java和ssl，交易的信號經過了多重加密，安全保障技術近于完美，再加上與各銀行間使用專線網，因此，銀行業和消費者對這一業務的信賴程度十分高。同時，ntt docomo等移動運營商把移動支付作為重點業務予以積極推進，目前手機銀行在日本已經成為主流支付方式。
韓國移動銀行業務目前已經形成一定規模，據2003年韓國互聯網報告提供的數據顯示，截至2002年12月，韓國已經有18家銀行提供了移動銀行服務，全年交易超過109萬次，僅在2002年9月就有9萬次移動銀行交易發生。而據韓國央行最新公布的數據顯示，在2004年6月份共有58.1萬名韓國人利用手機完成400萬筆金融交易。目前韓國所有的零售銀行都能提供移動銀行業務，每個月有超過30萬人在購買新手機時，會選擇具備特殊記憶卡的插槽，能儲存銀行交易資料，并進行交易時的信息加密。在韓國有幾萬家的餐館和商店擁有能從手機通過紅外線讀取信用卡信息的終端，使顧客避免了刷卡的麻煩。
(2)歐美推進
作并不多。美國的情況與歐洲類似，近兩年來美國移動網絡升級迅速，移動數據業務的發展也是日新月異，但是移動上網、圖片鈴聲下載、ptt、mms/sms和流媒體是其業務發展的重點，因此在移動銀行領域也不會有太多舉措。
(3)中國追趕
如圖2所示，經過五年多的發展，盡管國內的手機用戶目前已經達到了5億戶的龐大規模，但是手機銀行和支付業務卻沒有迅速發展起來，而且使用該項業務的用戶并不算多。到2015年6月，中國移動“手機錢包”業務的用戶數才突破了1000萬人。早期的推廣主要有兩個瓶頸：一是國家政策限制，手機銀行和支付意味著移動運營商入侵了金融行業的領地;二是安全風險制約了該業務的發展。
但最新的調查顯示，中國八成以上的消費者希望將公交卡、銀行卡等支付工具集成到手機上，手機銀行和支付業務勢必成為移動增值業務的一個快速增長點，在中國的推廣普及開來，市場潛在規模也將超過1000億元。
圖2 中國手機支付市場
四、我國手機銀行發展現狀
戶為7200萬戶。相對于因特網用戶，移動電話用戶群體更為廣泛和龐大，移動銀行業務在如此巨大的用戶群體支撐下，如果能夠提供很好的金融服務產品，其市場前景是毋庸置疑的。
目前國內開通手機銀行業務的銀行有：招商銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行、廣東發展銀行、深圳發展銀行、中信銀行等，其業務大致可分為三類：
(1)查繳費業務，包括賬戶查詢、余額查詢、賬戶的明細、轉賬、銀行代收的水電費、電話費等;(2)購物業務，指客戶將手機信息與銀行系統綁定后，通過手機銀行平臺進行購買商品;(3)理財業務，包括炒股、炒匯等。
招商銀行：秉承“因您而變”的理念，從2000年國內首推手機銀行以來，隨著客戶需求的變化，不斷完善業務種類，提升用戶體驗，使手機銀行逐漸成為客戶辦理銀行業務和理財投資的另一個重要的服務渠道。從最初的賬務查詢發展到現在具備理財投資功能等四大功能55項服務，從最初需要到移動營業廳換卡使用的stk卡方式到現在wap方式，招商銀行的手機銀行極大程度地提升了用戶體驗、降低了使用門檻。在嚴密保障安全的前提下，“無需申請，立即使用”的特性，使客戶可以隨時隨地方便的享受銀行的貼身服務。
建設銀行：目前可提供“查詢服務”、“轉賬匯款”、“繳費支付”、“信用卡”、“投資理財”、“本地服務”、“萬易通商城”和“游客體驗”八大類近百種服務，可隨時隨地實現建行各類賬戶資金交易情況查詢、異地匯款、跨行轉賬、手機話費充值、信用卡還款、基金投資、股票投資、外匯買賣、q幣充值、定購機票、購買人身保險等與人們日常生活息息相關的金融服務。
交通銀行：2004年底推出了國內第一家采用無線上網技術、能同時聯接中國移動和中國聯通的手機銀行，具有免辦手續、“零” 服務費等特點。其主要功能有：太平洋卡個人理財業務，包括太平洋卡查詢業務、太平洋卡客戶轉賬服務、太平洋卡掛失業務、手機充值業務和分行特色業務；外匯寶業務，已簽約的外匯寶客戶通過手機銀行進行匯率查詢、匯市信息查詢、外匯定活期存款互轉，并通過即時交易、委托、止損及雙向掛單交易，實現不同交易幣種之間的買賣；基金業務，通過手機銀行向已簽約的基金客戶提供信息查詢和交易等基金業務服務；金融服務，通過手機銀行向客戶提供外匯牌價、外匯行情、外匯咨詢、外匯k線、環球股指、基金凈值查詢、股市行情等金融信息服務；卡號管理，為客戶提供手機銀行中常用登錄賬戶的設定、解除及賬戶的別名設置等一系列個性化服務。
廣東發展銀行：其手機銀行業務主要是只手機錢包業務。用戶可以通過手機輕松的完成手機繳費、手機理財、移動電子商務付費等類別個性化服務，具體包括：查繳手機話費、動感地帶充值、個人賬務查詢、購買彩票、手機訂報、購買數字點卡、電子郵箱付費、手機捐款、遠程教育、手機投保、公共事業繳費等多項業務。
深圳發展銀行：深圳發展銀行的.手機銀行是其與中國移動合作推出的，利用中國移動通信網絡的中文短信息方式為客戶提供賬戶查詢、賬戶轉賬等銀行產品。其業務包括：1、手機錢包，利用手機進行支付的金融產品，手機錢包具有轉賬、查詢和支付幾項功能。2、手機理財，利用手機對銀行賬戶進行理財的金融產品，具有賬戶查詢、理財通知、自助繳費/充值三大功能。
五、手機銀行發展中的問題
國內手機銀行業務雖然多家銀行都已開展，但由于公眾的認知度和市場的發展度不高、用戶對移動網絡操作不熟練，還被視作新生事物，樂于接受這種金融服務的公眾尚未形成規模，實際的用戶比例更是無法與手機用戶數量匹配。而銀行也一方面面對著如此龐大的市場蠢蠢欲動，另一方面承受著手機銀行的種種障礙靜觀其變。 在中信網絡科技公司金融事業部總經理沈建看來，目前國內手機銀行發展在客觀上主要存在三方面的問題。“首先是技術上的，例如安全問題。手機銀行在手機到銀行通訊的過程中涉及到很多環節，任何環節上的漏洞都可能成為安全隱患。而手機病毒的泛濫也可能成為未來手機銀行在安全上的重大課題。再比如技術方案層面，設計上潛在的缺陷和漏洞，在實際運營過程中都會使銀行面臨風險。技術平臺選擇失誤，則可能導致手機銀行處于業務拓展困難、使用不便的競爭劣勢。”不過，沈建認為技術上的問題，通過it供應商的努力可以在較短的時間內得以解決。“例如端到端的安全現在已經可以保證。但另外兩個問題：配 套法律的建設和觀念的轉變則需要一個較長的過程。”
實際上，確如其所說，目前國內在手機銀行方面尚沒有配套的健全法律法規來支持手機銀行業務的發展。不過，國家相關部門已經注意到這一現象，在銀監會2015年發布的《電子銀行業務管理辦法》和《電子銀行安全評估指引》兩個文件中，就把手機銀行首次納入到監管體系中。而在以前的監管體系中，網上銀行一直被視為電子銀行的主流，手機銀行甚至不為人所注意。“這說明銀監會已經意識到手機銀行的市場潛力。”某業內人士評論說。而消費者觀念的改變則需要市場的普及和教育。“任何新生事物從誕生到被接受都需要一個過程，手機銀行也不例外。”
六、建行手機銀行的推廣
由于我國電子商務環境的不完善，電子交易的相關法律法規的不健全，人們對電子支付的不信任和不了解，容易使其不容易接受手機銀行這一新鮮事物，所以在此我設計了幾項宣傳活動，希望能夠加深人們對手機銀行的了解，推進手機銀行項目的實施。
（一）目標客戶群的定位
為了使得有效地發揮推廣活動的作用，首先對客戶進行分類，選擇合適的目
標客戶群。
根據信-息-產-業-部的數據顯示，可以大約推斷出在這5億多的手機用戶中，除去16歲以下的學生，60歲以上的老人，在45歲以上60歲以下的人群中除去一半，至少有3.5億的人群是可以接受手機銀行這項新生事物的。那么在這3.5億人中，又以“70代”“80代”人為主，這兩代人接觸的新鮮事物多，學習能力強，易于接受新鮮事物并進以使用。
所以，我們的目標客戶群就是這以“70代”和“80代”為主的人群。
（二）推廣活動方案
推廣活動一——你知我知
活動目的：讓更多的人了解建行手機銀行
活動方式：在商業繁華地段設立宣傳點
活動內容：1、對手機銀行業務進行文字宣傳。通過發放宣傳單，人員的講
解，讓人們對手機銀行有了一定的理論上的了解。
2、設立模擬展臺，讓人們能夠親身體驗手機銀行的快捷和方便。
每個宣傳點準備10部左右的已開通手機銀行業務的手機，并
在建行開設與之相綁定的賬戶，存入一定數額的虛擬貨幣。
在宣傳人員的協助下，讓人們親身進行手機銀行的相應服務，
體驗手機銀行所帶來的方便與快捷，使之建立對手機銀行業
務的信任與熱情。
3、對現場開通手機銀行業務的用戶提供咨詢費用的優惠政策，
鼓勵人們對手機銀行的使用。
4、現場可以舉辦小型的有關手機銀行業務的知識競賽，提高人
們的熱情，有利于業務的推廣。
推廣活動二——這樣的使用之星
活動目的：鼓勵手機銀行用戶對手機銀行的使用
活動方式：評選進行手機銀行交易次數最多的人作為建行手機銀行使用之
星，在一定時間段內的累計的使用之星有望成為建行手機銀行的
代言人。
對“代言人”的說明：
在代言人方面，不建議使用在廣告界常用的明星進行代言。雖然明星代言有諸多便利，但是明星都有自己的經紀人，不會親自對自己的銀行賬戶進行管理，所以由明星代言銀行業務不會起到良好的效果。如果采用由于使用手機銀行業務而獲得代言人的稱號的話，一方面可以使代言人的形象更加貼近于平民百姓，另一方面也可以促進對手機銀行的使用。
推廣活動三——使用小區短信
活動目的：使人們對手機銀行業務有所了解
活動方式：使用小區短信業務
活動內容：使用中國移動提供的小區短信業務。將每個建行的營業廳設為
小區短信的覆蓋范圍，當客戶走進營業廳時，便可收到介紹手
機銀行業務內容的短信，使得客戶在等待排隊的時候能夠意識
到還有手機銀行這種方式可以進行銀行業務的處理。
推廣活動四——flash廣告
活動目的：加強客戶對手機銀行業務的了解
活動方式：flash廣告的使用
活動內容：將方案中的文本廣告制作成flash，使用卡-通任務作為主人公，
形象活潑、生動，令人印象深刻，增強趣味性。（見附錄廣告文
字腳本）
（1） 可以將flash廣告放置在網絡上。這網絡營銷中最常用的手
段，也是較為容易貼近目標用戶的方式。
（2） 可以將flash廣告在建行營業網點中播放，對在營業廳中排
隊等待辦理業務的客戶進行宣傳。
（3） 可以將flash廣告運用于戶外廣告屏幕，利用位于商業街等
繁華地帶的優勢進行宣傳。
（4） 伴隨著3g網絡的引進與使用，也可考慮將flash廣告通過
3g網絡使更多的手機用戶可以看到，從此打到宣傳的目的。
（5） 可以將flash廣告通過公交車的移動電視、快軌的移動電視
等中進行宣傳，尤其是在上下班的高峰期，使得那些忙于工作
而沒有那么多時間去銀行進行業務辦理的客戶易于選擇手機
銀行業務。
中國建行手機銀行是基于移動通信數據業務平臺的新一代銀行服務，依靠將無線通訊技術的3a(anytime任何時間、anywhere任何地點、anyway任何方式)優勢應用到金融業務中，將銀行柜臺延伸至客戶的手機，讓客戶真正享受“隨時隨地轉賬交易、跨越時間地域理財”的方便與快捷。
一、網絡營銷的環境分析
互聯網對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業精英，現在都在與中國政府合作，發展互聯網基礎設施，并將互聯網技術整合到中國企業生活的結構中。根據預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規范的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張。
cnnic第22次報告顯示：中國網民規模繼續呈現持續快速發展的趨勢。截至20xx年6月底，中國網民數量達到2.53億人，20xx年底美國網民數為2.18億人 ，按照美國近年來的的網民增長速度估算，美國網民人數在20xx年6月底不會超過2.3億人，因此中國網民規模已躍居世界第一位。比去年同期增長了9100萬人，在20xx年上半年，中國網民數量凈增量為4300萬人。
3.54分，大多數網民已經習慣了生活中有互聯網。只有少部分網民“覺得有時候自己沉迷于互聯網”，得分為2.5分。
鑒于以上數據顯示，網絡營銷已是推廣產品的關鍵所在！
二、建行手機銀行特點與功能
建行手機銀行將與您一同步入銀行服務“即需即用”的時代。讓您隨時隨地享用建行7×24小時的貼身金融服務，是您隨身攜帶的銀行。
功能豐富、交易快捷
建行手機銀行不但囊括有形營業網點提供的基本金融服務，更有手機股市、黃金買賣、國債買賣、外匯買賣、銀證轉賬等緊跟市場動向的投資理財服務，使您隨手掌控市場，時時積累財富。
技術先進、安全可靠
擁有建行手機銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道。【手機銀行營銷策劃書--策劃方案】手機銀行營銷策劃書--策劃方案。它采用最先進的加密手段，時刻保障您的信息安全，并且建立手機號碼和客戶信息的綁定關系，確保交易的安全可靠。
三、營銷推廣方案
1、e-mail營銷推廣
cnnic第22次報告顯示：電子郵件的使用率已經達到62.6%
郵箱已成為每個網民的通信工具，每當打開郵箱時便會受到陌生人的e-mail，雖然 許多網民由于對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進入郵箱都能看見廣告， 腦中已產生深刻的印象，并且我們應該將郵件的標題寫得生動，從而吸引網民打開郵件，起到了產品推廣的效果。
2、網絡音樂廣告營銷推廣
cnnic第22次報告顯示：網絡音樂使用率84.5%，用戶量2.14億人，如此龐大的 使用隊伍，把廣告放在網絡音樂庫頁面上，無疑也是一個好的選擇。
3、廣告宣傳偶像化
e時代的年齡都普遍年輕，具有青春、活力、個性陽光的明星對人們會產生很強的親和力。選擇e時代所推崇的明星作為產品形象代言人是一條很好的策略。可以讓產品的形象也深入人心。
4、搜索引擎
搜索引擎應用于網絡營銷分為以下幾點：
（1）免費登錄分類目錄
（2）搜索引擎優化
（3）關鍵詞廣告
（4）關鍵詞排名
（5）網頁內容定位廣告
建設一個手機銀行是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機銀行是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達什么。如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。
銀行手機銀行推廣方案（通用14篇）篇二
端午節是古老的傳統節日。20xx年韓國想把中國的端午節申報為世界文化遺產，這是我們的民族之恥。也是我們的民族之思。
情濃x月天，歡樂度端午。
慶祝中國端午節的到來，讓大家深刻體會到中國傳統節日的氣息。通過開展包粽子比賽，體驗自己勞動的樂趣，放松身心，讓沒有回家的'員工體會到大家庭的溫暖。
20xx年x月x日。
xx銀行附近的廣場。
xxx。
xxx。
xx銀行全體員工。
(一)包粽子。
參加活動的員工及負責人在食堂前按事先分好的組集合。人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵。蒸粽子：負責人與工作人員聯系，將粽子蒸熟。
(二)熱場游戲及問答活動。
1、夾彈珠。
每組2名參賽者，各1雙筷子，1個水杯。工作人員宣布開始后，計時1分鐘，選手開始夾彈珠，時間到，工作人員宣布結束并檢查各杯中彈珠數目，數目多者獲勝，發放獎品.
2、端午知識問答。
活動前準備兩套關于端午的問答題。
(三)主場活動：吃粽子比賽。
參賽者以三人為一組，蒙好雙眼，待主持人宣布"開始"后，各參賽選手在原地轉五圈，然后找到自己的粽子，以最快的速度解開包裝吃完粽子，當完全咽下后舉手示意，由工作人員檢查無誤后示意主持人宣布比賽結束.為完成游戲時間最短的獲勝選手，發放獎品.其他兩位發放紀念品。
1、前期宣傳。
制作橫幅，在銀行門口顯眼處懸掛。活動中制作海報張貼在銀行明顯處。有關活動的各項宣傳文件、通知及其他有關宣傳品予以明示。在活動進程中，可適當的為贊助單位進行宣傳。
2、后勤采購(粽子、水果、零食及獎品)。
聯系場地。購買材料(包括粽子葉、江米、紅棗、一次性手套、麻線等)。安排專人給粽葉等清洗、浸泡。活動主持及游戲操作。帶數碼相機并照相。安全保衛。
xxx元。
銀行手機銀行推廣方案（通用14篇）篇三
一、營銷策略：
1、給產品使用者以想要的感覺：產品在業務設計，定位，宣傳的過程中，必須緊貼用戶的需求和利益。
2、給產品使用者以超值的感覺：加強其功能性、方便性的`宣傳，并配合相應的促銷活動，降低用戶的進入門檻，通過不定期活動為用戶帶來折扣、捆綁銷售等優惠活動，讓用戶體驗到產品物超所值。
3、給產品使用者以親切的感覺：以營銷為契機，與客戶多交流，增加客戶對我行的好感度。
三、實施對象：
阜新地區以及沈、大、營地區手機銀行用戶。
四、營銷活動期間：本次活動，從20xx年3月17日至6月15日。
本次手機銀行以套餐的方式營銷，套餐具體分為以下兩種：套餐1：免費開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），免費開通手機銀行，免費綁定支付寶卡通。
套餐2：免費開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），正常開通個人網銀，免費開通手機銀行，并綁定支付寶卡通，免費開通短信通知，對于已有我行網上銀行的客戶，也可享受套餐2待遇。
在此次活動期間，對于月交易額或交易筆數達到一定數量的客戶，可獲得抽獎的資格。具體操作：每月總交易額達到1000元以上，即可獲得抽獎資格，每賬戶為一抽獎單位，分別于四月中旬、五月中旬、六月中旬分三次抽獎，每次抽出一等獎一名，獎iphone5s一臺，二等獎2名，獎小米手機一部，三等獎20名，獎話費充值卡50元。抽獎全程錄像，在我行網站展示。
六、我部門需做工作：
1、印制宣傳材料：我部門出此次活動主題以及文字部分，找裝修公司設計美術部分，找辦公室去印刷廠印刷。
2、短信群發，由科技部協助群發我行此次營銷活動概要內容以及手機銀行網址。
3、手機銀行交易限額做適當提高，根據個人需要，每筆最高可達到10萬元，每日最高可達30—50萬元。
4、與科技部聯系，調整手機銀行跨行手續費比例，在此次活動期間跨行手續費免費。
七、給各支行下任務。
三級行，每月手機銀行凈增量不得少于30戶。二級行，每月手機銀行凈增量不得少于50戶，一級行，凈增量不得少于100戶。
八、營銷開支：
1、抽獎費用：每月1萬元，共3萬元。
2、印刷宣傳單費用，約2000元。
九、時間安排：
1、科技改手機銀行跨行手續費程序，需求已于20xx年3月3日已發送需求到科技部，科技部給出答復，大概到本周末可改完畢。
2、宣傳材料于3月10日前印制完畢。
3、短信群發：預計于3月14日發出。
4、手機銀行交易限額調整：于3月14日晚下班前調整完畢。
銀行手機銀行推廣方案（通用14篇）篇四
銀行（bank），是依法成立的經營貨幣信貸業務的金融機構，是商品貨幣經濟發展到一定階段的產物。銀行是金融機構之一，銀行按類型分為：中央銀行、政策性銀行、商業銀行、專營機構、投資銀行、世界銀行，它們的職責各不相同。中央銀行：即中國人民銀行是我國。下面是小編精心整理的銀行手機銀行推廣方案集合3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
各行社：
為增強我市農信系統與客戶的粘合度，提升手機銀行動戶率，鞏固農信社電子銀行產品競爭優勢，豐富客戶服務的內涵，擬在全市范圍內開展“農信手機銀行，你交易，我送禮”營銷宣傳活動。現將活動方案發給你們，請各行社指定專人及時落實各項工作，確保活動如期進行、順利開展，在全轄內范圍內掀起手機銀行營銷活動的熱潮。
附：“農信手機銀行，你交易，我送禮”有獎營銷宣傳活動方案。
有獎營銷宣傳活動方案（討論稿）。
201年月日—201年月日。
簽約農信系統手機銀行的客戶四、活動內容。
活動期間，每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會獲得農信社、農商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內容為準)。獎項由電腦系統產生，中獎信息通過公告、電話或短信通知客戶。
（一）提高手機銀行客戶覆蓋率，促進睡眠戶激活。
（二）提高手機銀行動戶率，提升客戶忠誠度。
1、短信。
3、客戶端手機銀行宣傳平臺：通過客戶端手機銀行登錄提示的界面，發布宣傳信息。
4、福建農信社農商銀行微信服務平臺5、轄內各行社營業網點。
各網點需在轄內網點led顯示屏上發布活動信息，內容如下：（某某聯社）客戶在2014年8月—12月期間，每個月使用農信系統手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96335（福建農信）。
1、活動獎品由轄內各行社提供。
2、中獎的比例由各行社根據本社的客戶存量自行決定。
獎品設置如下：
一等獎，價值200元左右的精美禮品一份。
二等獎，價值100元左右的精美禮品一份。
三等獎，價值50元左右的精美禮品一份。
每月后10日內，各行社成立由稽核監察部、財務管理部、業務發展部、電子銀行部等相關部門組成的抽獎小組，從符合條件的客戶中隨機抽取中獎客戶。抽獎過程在視頻監控下進行。
客戶在接到中獎通知后，持本人簽約手機及有效身份證件到（某某聯社）指定的網點辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎營業網點）。
1、每月10日內在聯社門戶網站“重要公告”欄目、客戶端手機銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。（同一客戶不重復中獎）。
2、通過客服熱線或96335短信平臺與中獎客戶聯系，通知獲獎情況及禮品配送方式。
3、客服熱線無法聯系到的客戶，且客戶在網站公布中獎名單后兩周內未聯系聯社的，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機銀行的，其獲獎資格自動取消。
4、中獎客戶需自行向當地稅務機關申報、繳納個人所得稅。本次活動由某某聯社、農商銀行負責解釋，活動具體內容，詳詢96335.國慶放長假，xx農信社手機銀行不停歇！轉賬、消費、購物、繳費，匯款到全國各大銀行－－手續費0元，幫您省時間！省精力！省費用！親！你開通xx農村信用社的手機銀行了么？首次開通當月交易3筆（含3筆）以上，贈送五元話費，還可參與千元精美獎品抽獎！這么好的福利，千萬不要錯過哦！
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積極的人，像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人，像月亮，初一十五不一樣。
為加快我行電子銀行產品營銷，搶占電子銀行市場份額，強化營銷效果，拓展優質客戶，突破業務瓶頸，促進轄各項業務均衡、快速發展，特制定本方案。
2013年1月1日—2013年12月31日。
進一步完善營銷機制，創新營銷方式，強力推進規模增長，提高同業占比，同時兼顧質量和效益，開展“開戶有禮”、“交易抽獎”、“營銷激勵”三項活動。
以擴大電子銀行客戶規模，培養客戶自助服務意識，同時帶動電子銀行客戶的滲透率上升為目的。
1、活動對象：網上銀行、支付寶卡通、手機銀行、短信銀行新簽約客戶。
2、活動規則：
（1）活動期間客戶簽約我網上銀行或支付寶卡通，即可免費獲贈網銀ukey一個或價值30元禮品一份（符合條件客戶只獲贈一次）。
（2）短信銀行新簽約客戶免收活動期間的月服務費。
通過交易抽獎活動，進一步提高電子銀行客戶的使用意識和自助服務意識，提高滲透率、替代率、動戶率和收益率。
1活動對象：網上銀行、支付寶卡通、手機銀行簽約客戶。2、活動規則：（1）對活動期間通過網上銀行、手機銀行、支付寶卡通辦理資金性交易（動賬交易）的個人和企業簽約客戶，省聯社電子銀行中心按照客戶號進行抽獎。
（2）網上銀行和支付寶卡通兩類交易合并抽獎，手機銀行交易單獨抽獎，并分別設置以下獎項：
一等獎5名，價值2000元禮品一份；
二等獎10名，價值1000元禮品一份；
三等獎20名，價值500元禮品一份；
紀念獎50名，價值200元禮品一份。
金性交易10筆以上，交易額累積2萬元以上；手機銀行、支付寶卡通簽約客戶活動期內辦理資金性交易10筆以上，交易額累積5000元以上；企業網上銀行簽約客戶活動期內辦理資金性交易20筆以上，交易額累積100萬元以上。
（三）開展“員工營銷激勵”主體活動。
1、活動對象：活動期間網上銀行、手機銀行、支付寶卡通、短信銀行新簽約客戶所屬營銷人員。2、活動規則：
（1）、網上銀行：企業網銀按一季度新增有效戶數（每戶季度交易5筆以上或交易10萬元以上），每營銷1戶獎勵營銷職工3000元；個人網銀按一季度新增有效戶數（每戶季度交易2筆以上或交易500元以上），每營銷1戶獎勵營銷職工20元。
（5）、電子銀行專項獎勵：總行對完成年度電子銀行全部單項目標任務且排名前3名的分支機構，分別給予分支機構負責人3000元的獎勵。設立“電子銀行業務營銷明星”獎，每個支行原則上可推薦一名營銷明星（個人營銷個人網銀、手機銀行、個人電話銀行各10戶以上），給予1500元的獎勵。
(一)強化組織協調。資金營運部作為營銷活動組織部門，要定期通報營銷進度。各支行要成立營銷小組，制定實施細則，全力營銷。
(二)做好培訓。資金營運部及財務部要組織開展電子銀行業務知識、風控知識、營銷技巧等各類培訓。確保員工人人懂產品，人人用產品，在營銷活動中主動履行對客戶的風險提示和公眾教育宣傳義務。(三)明確營銷重點。各支行要充分發揮電子銀行業務作為金融產品和服務捆綁平臺的資源整合作用，重點做好“柜面發卡1+n電子銀行業務”、“貸款業務配發網銀”、“對公戶開立營銷網銀”、“工資代發業務為載體營銷電子銀行”等同步營銷，以及對存量客戶的定向營銷。(四)加強宣傳引導。資金營運部要引導各支行采取多種措施加強宣傳。一是借助網點、媒體等多種渠道宣傳活動內容，提高活動覆蓋面和影響力。二是通過短信方式，向存量優質客戶積極推介電子銀行業務和促銷活動。三是深入農村和社區講解和普及電子銀行業務知識。四是各支行行長要發揮模范帶頭作用，做好對轄內優質企業客戶的上門營銷宣傳。
二季度儲蓄余額發展較緩慢，手機銀行與短信等渠道內業務發展滯后。特針對此類情況，大力開展手機銀行、短信等渠道內業務很有必要。
以18—60歲之間為目標顧客。這部分的人群以高中生，大學生，以及中、壯年為主，學生在上學期間是消費群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財方式，經濟事務較多。
1、收集客戶信息。
可以組織宣傳營銷小分隊，開展“進村組、進社區、進園區、進樓宇”的地毯式營銷，現場收集客戶資料，并預約客戶到營業網點開辦手機銀行以及短信業務。
2、制定營銷方案。
可以通過電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號集贊、95580短信等平臺發送消息，較好的激發客戶參與熱情，在營業網點設置宣傳展牌、宣傳折頁、海報展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產品視頻廣告，在人流量集中的社區、超市、車站、等地集中擺攤進行掃碼送好禮的活動，營造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機銀行跨行跨地區轉帳免手續費等優惠。手機銀行的推廣，必不可少的是娛樂營銷，借助娛樂活動與消費者實現互動，將娛樂因素融入產品或服務，從而促進產品或服務取得良好的市場表現。往往越是高科技的產品，越是需要用時尚活潑的娛樂方式來包裝和營銷。對于那些不了解手機銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營銷會起到很好的營銷效果。娛樂營銷適用于淺層營銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對產品產生好感和愉悅聯想，了解產品的主要特點。
一輪畢業季即伴隨著新一輪的開學季，我們可以與高校聯系，大學生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯合是最高效的一種方法。我們可以聯系就近的高校進行校企聯合，為新生辦理郵儲借記卡，可通過手機銀行將學費存儲在卡上學校可直接轉賬，通過加辦帳務變動通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實時資金動態。也可以和學校一卡通進行校企合作，在校園、餐廳內設置郵儲小型自助電子銀行沖卡時刷郵儲卡可直接沖入相應的錢數。也可以對中小學的留守學生家長進行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實時掌握小孩的消費情況并保障其資金安全。
直接體驗銀行業務處理的過程，所以產品設計是否符合客戶使用習慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產品操作的捷徑，同時也可以在體驗營銷過程中收集客戶的使用感受，作為產品優化和升級的依據。手機銀行擁有完整的客戶數據庫，可以根據客戶的基本信息和交易信息進行數據挖掘，分析客戶的交易習慣，有針對性的向客戶營銷手機銀行新的產品和功能，實施精準營銷，針對理財客戶進行專業的宣傳，以手機銀行買理財產品利率高于柜臺為切入點，對理財大客戶進行有針對性的營銷。
3、營銷活動政策。
加大走訪宣傳力度，維護客戶關系。通過窗口轉介對有意向客戶進行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機銀行并激活使用的加贈紀念鑰匙扣一個。
每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈送小禮品一份。
銀行手機銀行推廣方案（通用14篇）篇五
金融產品具有提供與分配的同時性，一般都直接面對客戶，因此，設置分銷網絡是商業銀行最早的也是最普遍的營銷渠道，合理設置分支機構和營業網點對吸引客戶和發展零售業務尤為重要。目前，在市場競爭日益激烈的情況下，地點的選擇就顯得十分重要。商業銀行選擇一個好的地點就等于為自己做了廣告，是實現營銷目標的無價之寶。因此，“一個理想的地點的潛力是不利地點的二十倍。”商業銀行在長期的業務發展中，根據經濟環境和其他因素，以下兩種模型在選址上應用最為廣泛。
（二）大力擴展網點功能。
目前我國商業銀行諸多基層的網點仍為功能單一的儲蓄所，一般只能受理客戶的存款，這在很大程度今后，我國商業銀行應大力拓展基層網點的業務范圍，積極辦理消費貸款、代理收付、代客理財、信用卡和外幣兌換等業務，從而推動個人金融業務的發展。
銀行手機銀行推廣方案（通用14篇）篇六
為感激廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發展，分享創造碩果。
(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動。
1、活動對象：支行全體存款客戶。
2、活動時間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。
3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值xxxx元的xx商品。
(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動。
1、活動對象：支行全體貸款客戶。
2、活動時間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。
3、活動規則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值xxxx元的xx商品。
(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動。
1.活動對象：支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。
2.活動時間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。
3.活動規則：活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值xxxx元的xx商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值xxxx元的xx商品。二等獎500名(個人網銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。
活動結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的.公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公布，并到指定地點領取獎品。
自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點領取獎品，視為客戶自動放棄。
(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息經過led屏幕滾動播出。
(二)本支行經過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。
(三)本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。
銀行手機銀行推廣方案（通用14篇）篇七
新加坡，臺灣等地區。
為進一步完善大連交通信息網的查詢功能，以迎合更多人群的不同需求，現實現全面改版，擴大查詢功能和查詢范圍，涉及了交通，教育，醫療，文化，餐飲，金融等諸多關于國計民生的方方面面，以更好的為民眾服務。銀行系統規范化的建立，在方便民眾查詢的同時，也為銀行系統的業務展示提供了一個良好的平臺。
銀行一站式查詢內容包括：
一，建立銀行形象，樹立主導形象。
二．銀行名稱以及網點分布，建立詳細的位置分布地圖。 三，銀行網頁，服務理念，業務范圍以及問題反饋。
四：提供網頁計數器。
五，網絡維護。
推廣策劃：
一.大連目前的主導銀行以及業務范圍
目前在大連的銀行系統有36家，其中國內25家，國外11家，其中居于主導地位的以中國人民銀行，工商銀行，中國農業銀行，中國建設銀行四大銀行為首，近幾年中信銀行，商業銀行，招商銀行等也在發生著跳躍式的進展，在金融行業系統有著舉足輕重的位置，發揮著他們催花般的業務能量。
為了滿足民眾的需求，也為了搶占市場份額，各大銀行在各個社區增設網點，改進服務設施，提高服務質量，盡可能的讓民眾滿意，也盡可能地讓自己更多的占有市場份額。
目前國內銀行的業務范圍主要有：現金業務，信用卡業務，外匯業務，理財業務等等，而與廣大民眾關系極其貼近的主要是現金，信用卡，外匯，理財等這幾大類業務。
二.大連金融銀行網點的分布以及民眾的消費取向
的金融銀行為準，而來選擇主導消費銀行。三是對金融銀行選擇上的被動性，所謂被動性是在民眾在出外消費時，本不想選擇的金融銀行，但因為找不到自己所要選擇的銀行的情況下，而選擇了其他金融銀行。因為被動性和隨意性在金融消費趨向中占了很大的比重，相對于消費人群來說他們做了不是因為喜歡而做的事情，所以為此可能心生煩惱，但也因為無法去主動有效的選擇，在以后的消費中會逐漸走向其他銀行的選擇業務，對金融銀行來講他可能在逐漸的流失顧客。所以網點的增加成了銀行很大的透支，也成了金融銀行更貼近民眾需求的極其重要的服務舉措，但因為外來人員的增加，消費群體對周遍的不熟悉，網點依然無法滿足群體消費的需求，有時不是因為網點分布的不合理，也不是因為網點分布的位置不夠，而有時卻是因為消費群體根本就找不到可能就是在自己身邊一側的金融銀行，而背道而馳的事情才會屢屢發生，時間久了，作為消費群體也就不再去做疲憊心力的事情，而寧肯被動的去選擇其他金融銀行來選擇業務服務和消費。
三.達沃斯年會的召開，奧運盛會的矚目，振興東北的統一規劃等等將把大連推向一個世界注目的`城市，也正因此，大連將迎來前所未有的商機和八方賓客的匯集。
們與大連這個城市的距離，增進他們對大連的認知，以便更多的人為我們的大連揮出濃彩重筆。
2015的奧運盛會，做為旅游城市的大連，也將在2015彰顯他的個性與魅力，不同的人群在異國將感受大連所給他們帶來的難忘的記憶，他們會在這里留下他們的痕跡，也留下他們對大連的深刻記憶，在此間，我們金融銀行無微的服務將在他們心理存續，他們也會為我們大連，帶來更多的金融利益。
而作為國內的振興東北統一規劃也把大連推向了一個更為高筑的新的起點，作為大連的各個行業，也在努力做著自己應有的成績，為大連走向世界奠定良好的氛圍基礎，以更多的引來遠來的鳳凰！
四.如何在目前的服務上做好我們深層次的金融服務呢？
助銀行，電話和網上銀行；組織問卷調查，真切關注客戶需求，實現與客戶的互動等等一系列卓有成效的便民服務措施。
但服務是無止境的，因為社會在發展，對于網絡普及的時代，對于一個快節奏生活的時代，更多的人群在選擇著網絡消費，或者是網絡取向消費，因為快節奏的生活，更多的人沒有時間浪費在尋找沒有目標的盲目消費，而更多的是在出行前由網絡做出消費趨向和位置選擇，才開始他們的行程和消費。那么在網絡上建立一個與生活相關的便民金融服務也就有了他很重要的位置，只需要那么輕輕一點，要去的消費的商城或者是業務洽談的位置，有著什么樣的金融機構，就在那天藍色的熒屏里一目了然，清晰可見，避免了為找一家銀行而開車亂竄，也避免了徒步多轉，越轉越遠的煩惱。在需求金融業務服務時，也只需要那一指的輕點，便如萬花一般，歷歷在眼。
達沃斯年會的召開，奧運盛會的矚目，振興東北的統一規劃等等，因高端的云集，網絡服務更是舉足輕重，網絡服務更有著不可替代的發展空間，和數億萬記的服務人群，而這個人群每年正以驚人的速度壯大，數字信息的時代正在無聲的走進你我的生活，走進我們呼吸的每個角落。
讓我們的服務完美，但會凝成我們獨有的客戶需求至上的服務至高點。
五.大連交通網絡推出的銀行便民查詢系統將把我們金融銀行的服務推近與我們民眾的距離。
因為金融銀行的網絡業務介入，豐富了我們網站為廣大網絡民眾服務的層次面，也同時為需要他的網民提供了一個簡捷的查詢平臺，對他們的出行消費有了明確的指導，避免了很大程度上的隨意性和盲目性；對我們的金融機構而言，得到了無數有形和無形的潛在服務群體，增進了潛在人群對貴行的了解和認知，和原有消費群體對銀行業的深層次了解，無形中會影響和指導著他們以后生活的消費趨向選擇。 同時因為我們的網絡留言版塊，也會很及時的反饋網民較為獨到的建議和異議，為我們金融業更好的服務于民眾盡可能的做好每一個細微點。
六.我們將與我們的金融銀行業同步努力，同步提高，為我們來自八方的賓朋做好我們能做好的每一步，為數字化時代的進程添上我們應有的那一筆！
2015.8.27.
執筆：云心
銀行手機銀行推廣方案（通用14篇）篇八
一、活動目的：
為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經銷商、業務員和導購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現銷量、利潤和企業形象的同步增長。
二、活動時間：
2011年04月10日（時間應定在當地趕集日）
三、活動主題：
科摩時尚好手機，春季送禮更實用
四、活動簡介：
購機滿600元以上送品牌襯衣一套
購機在500元以下送精美手表一塊
五、促銷口號：
游街口號：買手機，到哪里？
關彥通訊，等著你。
科摩時尚好手機，春季送禮更實用。
游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關彥通訊聯合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。
六、活動地點：
關彥通訊
七、經費預算：
經費大約在1200元左右，其中包括不可循環利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內）。
八、銷售任務及目標：
九、活動流程
（一）前期準備：
括當地的主要消費人群、比較重視的品牌、比較關注手機的外觀還是功能還是價位等同
時還要了解周圍地區近期內是否搞過類似活動，被調查店本月是否搞過活動，什么活動，
本月店總多少，我家產品占多少，平常店內主推產品等，還有當地是否有工地或廠子，
哪天發工資，或者什么節日，趕集習俗等。然后根據調研結果進行策劃方案和活動前對
店員的培訓。在選點的同時一定要與經銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承
擔，整個活動費用的承擔等。
2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進行游車并發放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內容的講解與宣傳并在各村人員密集地發放傳單，此項由業務和當地經銷商共同完成）。 第三，如果當地有趕集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發放傳單和游街宣傳。
第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發放單頁、宣傳、講解。
3.禮品準備：
豆油（5l） xx桶…………50元/桶
大米（10kg）xx袋…………50元/袋 大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋
小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
4.物料準備
（二）活動當日：
1.流程及人員安排
2.對店員及當地業務的要求：
游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規則：
1． 活動當天所以人都可以免費參加游戲
2． 參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：
十、活動總結
活動結束后要對活動進行總結，在活動中有什么優點、缺點，下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進：
問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
附：活動后期跟進銷量報表
推廣組： 湛麗君
一、活動目的：
為答謝新老顧客，中國移動特舉辦網齡回饋手機下鄉活動。借此機會提升移動手機市場占有率、市場覆蓋率。最大限度的激發消費者購買熱情。實現銷量、利潤和企業形象的同步增長。
二、活動時間：
2015年7月xx-xxx日（時間應定在當地趕集日）
三、活動主題：
真情回饋 買的實惠
四、活動簡介：
1.活動內容：當天購買手機的前3名顧客均可獲得精美禮品一份。當日團購手機的顧客可獲得贈送詳情如下：
單臺購買 火鍋
五、促銷口號：
游街口號：買手機，到哪里？
中國移動，等著你。
智能手機樣式多，如果喜歡您就說！
游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，中國移動為回饋廣大用戶，特舉行手機下鄉活動，活動期間只要您購買移動手機一部，就有精美禮品相送。
六、活動地點： xxx-xx
七、經費預算：
經費大約在1200元左右，其中包括不可循環利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內）。
（一）前期準備：
考察當地人群的集散地點、集散時間、年齡結構、消費水平，在選點的同時與活動點/經
銷商談好活動的程度。
2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進行游車并發放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內容的`講解與宣傳并在各村人員密集地發放傳單，此項由業務和當地經銷商共同完成）。 第三，如果當地有趕集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發放傳單和游街宣傳。
第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發放單頁、宣傳、講解。
3.禮品準備：
4.物料準備
2.對店員及當地業務的要求：
游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個
游戲規則：
1． 活動當天所以人都可以免費參加游戲
2． 參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：
三飛三中…………洗衣粉一袋
三飛二中…………精美手機掛件一個 三飛零中…………沒有獎品，語言鼓勵
十、活動總結
活動結束后要對活動進行總結，在活動中有什么優點、缺點，下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進：
衡量一個活動是否成功不是只看活動當天的銷量，而最重要的是活動后期的銷量較原來是否有所上升所以活動后的后期跟進是非常重要，所以要求我們要對活動地未來一段時間的跟蹤調查，每天都要電話詢問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
附：活動后期跟進銷量報表
推廣組： 湛麗君
銀行手機銀行推廣方案（通用14篇）篇九
2011年一季度全市主要銀行金融機構存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。
一、指導思想
堅持以加快存款發展作為主題。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
二、組織領導
成立**支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領導小組下設辦公室在辦公室 ，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯絡、協調、督查、調度和考評。
三、目前存款現狀
本行存款的結構特點（應包括但不限于：存款的基礎結構，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。
四、存款下降主要存在的問題
1
從**支行存款的整個結構看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續穩定增長的關鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續穩定增長的主要原因之一。
（一）穩定性因素：（1）由于受社會經濟運行規律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內急聚沉淀到各金融機構。但該類存款流動性大、平均占用天數低，穩定性較差。在沒有新的、相當量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經歷更長的修復過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。（2）個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩定性，短期內還難以補足。
（3）居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進服務，提供合適的金融產品才能跟上，加之各金融機構競爭激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。（4）新開立的存款帳戶的數量大而質量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復和回升的原因之一。
2
直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產生了一定影響。導致部分企業和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向于國有商業銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
五、營銷策略
（一）優化存款結構：一方面努力提高存款的穩定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優化存款質量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優勢發展的企業，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業務不流失。（具體量化指標、）
忠誠度，在穩定現有優質客戶的'基礎上，積極發展新的優質客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務，配置大堂經理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現有存款業務做活、做到位。在當前激烈的金融業競爭中，我們需要突出服務優質的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。
六、營銷措施
為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發工資吸收存款等活動來服務穩定存款。
（一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。
（二）以理財產品挖轉存款：抓住理財產品收益高、發行期次多、資金回籠快等優勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉，且要隨時關注發行的大量信托理財產品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財產品和大額客戶到期的存款都順利轉存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉存為７天通知存款或定期存款，并做好其他業務的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩定增長。
（三）以結算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內部循環，確保儲蓄存款穩定。
（四）以代發工資吸收存款：先以借款企業為突破口來辦理代發工資業務，再通過和**區、新市區、**區工商局聯系，以區域內所有企業為目標，以代發工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業務部門協同營銷，主動實施“一攬子”金融服務，促進存款、理財、電子銀行等業務協同快速發展。
七、營銷手段與方法
（一）落實營銷環境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，借以調動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產創立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認真學習營銷活動方案，圍繞任務目標統一全員思想，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發展的意識。從營銷環境上要落實從行領導到一般員工，人人堅守“團結激發活力、團結激發智慧、團結激發斗志、團結創造奇跡”的信念。
（二）落實營銷人員：要求窗口服務人員成為存款總量擴充的主力軍。在對現實、潛在的優良客戶進行分類排隊的基礎上，鎖定目標客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確保客戶資金在我行體內循環，降低實貸實付的影響。
（三）制定考核辦法，建立激勵機制，使存款營銷工作目標明
確，責任落實到人，將存款任務的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務層層分解落實到每位員工，及時下發存款營銷情況通報，激勵先進、督促后進。每旬由綜合業務部對此次活動進行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達到了預期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。
1．概念：營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結構模式
1．種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
2．結構：
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容:
1) 營銷策劃的全稱。
基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書
2) 營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部
主策劃人:×××、×××、×××
3) 營銷策劃的時間。
××××年×月×日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1) 項目市場分析。
宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2) 基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3) 主要優劣勢分析。
主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能 “不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。
第五部分：營銷執行方案（即保障措施）
制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執行方案應考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。
(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。
(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1． 要突出賣點。
說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看
就心動，以說服領導采納。
2． 要突出創新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。
3． 要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。
銀行手機銀行推廣方案（通用14篇）篇十
一、大賽概況
大賽名稱：2011年世界旅游小姐中國陜西年度冠軍總決賽安康分賽區
暨安康旅游形象大使選拔賽安康分賽區暨安康旅游形象大使選拔賽
指導單位： 安康宣傳部
主辦單位： 安康市旅游局 安康市文化文物廣電局 安康電視臺 安康廣播電臺
協辦單位： 待定
承辦單位： 安康漢藝飛歌文化傳播有限公司
大賽主題： 秦巴漢水 魅力安康
大賽口號： 安康旅游與世界同行
舉辦時間： 2011年5月3日—2011年7月23日
決賽時間： 2011年7月15~16日暨頒獎晚會2011年7月23日
支持媒體： 中央電視臺央視網華人頻道 、 中國新聞社、
新華網、騰訊網、東方衛視、陜西衛視、中國陜西旅游報、
安康人民廣播電臺、華商報 、安康日報
安康電視臺、陜西晚報、旅游衛視、
安康新聞網 等全國一百余家媒體
向公眾展示工商銀行的知名度、美譽度、忠誠度的絕佳機會！
為客戶爭得市場，因市場贏得客戶，因服務贏得口碑。
二、行業分析
目前西北開發像爆米花一樣蜂擁翻滾、接連不斷，西北商業日趨多樣、繁華，人流量就像黃河泛濫一樣有增無減、絡繹不絕，同時從工商行業長遠看來是非常有利的，陜南第一街的建立具有象征意義的推動了安康經濟騰飛發展，目前安康這塊寶地就像初生的嬰兒，充滿了希望，要想在潛力股這種趨勢穩固發展，那么一定要掌握先機。
先機的掌握：取決于品牌知名度是基礎，美譽度是目的，品牌忠誠度是根本
三、推廣目標
“世界旅游小姐中國陜西年度冠軍總決賽”今年能在陜西舉行，是安康市一次難得的機會，作為世界權威選美賽事，世界旅游小姐中國陜西年度冠軍總決賽的品牌效應已在成功舉辦前幾屆賽事的各地引起強烈關注，帶來更多旅游合作機會，對區域旅游、企業發展品牌形象提供了空前的發展機遇和挑戰。
著力通過硬性廣告、主題公關活動及軟性廣告形式打造貴公司產品品牌形象
力將席卷全中國，從而帶動工商銀行業績突飛增長。
性種類較為繁多，群眾的防范意識較強，所在用淡化商業形象的這種手段進行推廣（借助活
動，拋磚引玉），從而得到廣大群眾的認可
使群眾在第一印象想到得工商銀行~
四、推廣時間
五、投放區域
硬性區域（預訂） 初賽：室外
復賽：旅游景點（四a級景區） 決賽：旅游景點（四a級景區） 軟件區域
通過報紙、電視、網絡、海報如：
中央電視臺央視網華人頻道 、 中國新聞社、
六、推廣價值回報
a：平面媒體呈現
與本次大賽合作的有影響力的平面媒體, 大賽廣告版面均體現大賽指定巡游景點名稱及logo。 b：一、冠名與總冠名回報（40萬元）
次。1 2 3 4套。
報道,1 2 3 4套。
間為冠名企業插播廣告。
6、安康電視臺網站、新聞、節目等一切提及與賽事有關的宣傳均體現冠名企業名稱。 二、獎品贊助回報（15萬元）
特別報道1 2 3 4套。
名稱1 2 3 4套。
三、特約贊助回報（10萬元）
特別報道1 2 3 4套。
體現特約贊助企業名稱1 2 3 4套。
四、指定物品贊助回報（5萬元）
形式如：****大賽****用品由****獨家提供或指定用品。總計約90次1 2 3 4套。2、直播、錄播回報。凡賽事涉及直播、錄播，安康電視臺將在播出結束時為指定物品提供企業回報 片尾字幕廣告1 2 3 4套。 五、頒獎晚會（30萬）
不可替代的推廣機遇、不可估量的商業價值
2、香港巨星成龍現場演唱會價值360萬有盛大活動，即將在xx現場隆重開幕。
3、安康電視臺在網站、新聞、節目、直播、錄播字幕等一切提及與賽事特約贊助企業有關的宣傳中均 體現特約贊助企業名稱如：“特約贊助唯一指定金融支持機構”均播出。
無疑是對工商銀行品牌推廣強而有力的宣傳，品牌知名度提高的迅速升華，品牌信譽度奠定的絕佳機會，品牌忠誠度影響的至高無尚確立！
七、推廣報價
報 價 單
推廣單位: 工商銀行
活動地點:
據世界傳媒預算，世界旅游小姐大賽對舉辦城市的品牌和城市經濟有顯著的拉動作用，相當于一般城市在5—10年內持續投入5億美元的績效。
您選擇了我公司，我們會因您的信任做得更好。
您選擇了我公司，我們會以百分百的信心給您一個滿意的答案。 您選擇了我公司，我們會 我們一直在努力、一直在前進。 相信我們的合作會很愉快!
漢藝飛歌文化傳播有限公司
2011.5.12
目 錄
銀行理財產品網站營運計劃及方案
一、銀行理財產品網站運營概述
1、網站運營概述
做運營，特別是銀行理財產品網站項目的運營，它是一個循序漸進的過程，不可能一蹴而就的。它是需要經過一個市場培育過程，不斷發展完善的。只有符合市場需求我們才可能開展出有實際成效的業務。所以就要求我們在做銀行理財產品網站運營的時候，需要一個段落一個段落的去考慮，而不是想到這里說這里，想到那里說那里。當然，前提是要有一個明確的整體發展方案與方向，而且團隊的集體思想也很重要，我們要的就是合理分工、共同協作、統一思想下的工作模式，這是要干成事業的基本法則。
2、銀行理財產品網站運營定位
常規銀行理財產品網站運營的目的主要是保證銀行理財產品網站正常運轉，而銀行理財產品網站運營概念與一般意義上的銀行理財產品網站運營不同，除了對銀行理財產品網站內容的運維和人氣的聚斂外，還要考慮銀行理財產品網站的整體市場營銷推廣。即結合銀行理財產品網站內容生產和市場推廣與一體的方法來充實銀行理財產品網站，吸引、固化更大的用戶群體。
3、銀行理財產品網站項目概述
銀行理財產品網站項目從1月份以來經過了項目調研、項目立項、項目需求分析、項目業務策劃階段，目前銀行理財產品網站項目正在進行緊張的開發，預計可以在6月18號上線公測。銀行理財產品網站推廣計劃和推廣方案等也在積極的準備中。本運營方案針對銀行理財產品網站項目平臺建設的具體功能特點，將部署銀行理財產品網站項目線下儲備期和初期運營的各項工作，以此來實現優多銀行理財產品網站項目的整體實施計劃，完成銀行理財產品網站各階段運營目標。
4、銀行理財產品網站運營的年度目標
初步樹立優多銀行理財產品網站的品牌，使其在業界有一定的知名度和良好的口碑； 構建一個穩定運行的、功能完整的、易于未來擴展的原創音樂互動小區平臺； 制作符合用戶需求的、經常使用的產品內容。
現今年的任務目標及運營好銀行理財產品網站，特根據實際情況我們劃分三個階段來進行運營。
二、銀行理財產品網站運營計劃
1、第一階段4-6月
1.1、工作重點
1.2、四月工作計劃
1.3、五月工作計劃
1.4、六月工作計劃
填充真實內容（我們已經聯系好的前65位商家、代理），6月31日前完成 商城內容填充，商家入駐，商家溝通，6月25日前完成 焦點圖、專題、銀行理財產品網站資訊，6月31日前完成 6月18日銀行理財產品網站正式對外公測（視公司注冊備案情況決定）
銀行理財產品網站公測后回饋信息處理，修改，6月19日-6月30日 積分、圈子群組、積分兌獎等新產品設計，完成ue/ui設計，6月31日技術完成 銀行理財產品網站會員活動策劃，6月28日前（暫未確定）
2、第二階段7-9月
2.1、工作重點
銀行理財產品網站用戶數量的逐步增加
2.2、七月工作計劃
積分系統7月1日前開發完成開發 曬經驗專欄7月1日前開發完成開發 特約商戶功能7月3日前開發完成開發 大型商戶入駐專題7月15日前完成 商城節目開通，7月16日開始 銀行理財產品網站二期功能開發（外包公司，見功能需求說明書） 大型商場活動籌備（暫未確定）
2.3、八月工作計劃
積分系統、小區活動、圈子群組功能優化，8月15日前 微信賬戶，微信公眾平臺等熱門qq群的建立，8月25日 銀行理財產品網站對外正式發布的各項準備工作，8月1日前完成 8月2日銀行理財產品網站正式對外發布，各種宣傳推出 銀行理財產品網站會員活動策劃，6月28日前（確定）
2.4、九月工作計劃
3.1、工作重點
銀行理財產品網站進入正常運維狀態，不間斷的市場宣傳及推廣活動
3.2、十月工作計劃
搜索引擎關鍵詞競價優化及投放策略改良 本月底爭取達到3萬注冊用戶
3.3、十一月工作計劃
3.4、十二月工作計劃
三、人員配置與分工
相應的人員配置、工作重點都按照一定的階段進行規劃，運營初期內容和人氣都是提升的重點，需要通過我們內部管-理-員和外部兼職的工作，將內容豐富起來，同時引導更多的使用者發布內容、參與討論，隨著使用者內容和參與度的逐步提高，內部人員的精力將轉移到內容管理產品設計上。
1、內部人員配置及分工
市場（網絡推廣pr、廣告銷售10名）
品牌管理
銀行理財產品網站推廣
市場活動
媒體關系
廣告銷售
商務
合作伙伴關系
商務活動
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一、市場定位：
1、目標市場定位：中等以及中下等消費市場、各大手機進貨商與賣場。
2、目標消費者：15~35歲的年輕群體，特別是在校學生，都是白領。
3、產品定位：是一款實用性很強的手機，具備前后高清攝像頭，抗摔性較強等多功能于一體的高智能手機。
4、價格定位：走中低端路線，價格定在1500~2000元之間。
二、宣傳策劃：
1、進行主題營銷推廣，可以通過一年分四個季度來進行推廣。 （1）一季度：
1月：迎新年、店慶主題營銷活動；
2月：開展春節、情人節促銷活動；
3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節”促銷活動；
（2）二季度：
5月：五一黃金周促銷活動；
（3）三季度：
7月－8月：針對學生推出促銷活動，例如舉行青少年夏令營等；
9月：重點做好高校市場（例如贊助某高校的活動、在高校舉辦某手機設計賽等以提高品牌知名度）
（4）四季度：
10月：做好中秋、國慶現場活動宣傳與促銷；
12月：圣誕、元旦現場活動。
2、進行定位宣傳：
通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立xx手機連鎖銷售賣場全省規模最大、品質最好、服務最優的品牌手機連鎖賣場的廣告概念。
3、利用網絡進行宣傳：
通過微博發布有關手機信息，并聲明只要關注本微博并轉發@三位好友，既有可能得到本手機一部等這樣的活動來加大宣傳力度；也可以通過團購限時的形式，以更實惠的價錢將手機銷售給顧客。
4、聯合營銷模式：
（1）采用“購機優惠券”的方式：
在每月的某段時間發放購機優惠券，客戶可通過網站、短信、報紙廣告、現場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優惠券后，當月到xx手機連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節日）大抽獎活動。
（2）與媒體進行互動：
與電視、報紙等媒體欄目結合，通過現場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優勢，對本品牌手機進行宣傳，同時積極與消費者產生互動，以最大化營銷效果。
（3）關懷老客戶：
針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優惠促銷活動，或回饋服務（如免費清洗手機，下載圖鈴等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。
5、提高售后服務質量：
凡購買本品牌手機的用戶可以在全國任一地方本品牌手機的銷售店進行免費的手機維修、下載資料以及手機清洗等服務。
篇一：電信手機 營銷活動方案
跨過一生（2015），牽手一世（2015）
活動時間：2015年1月1日——2015年1月5日
活動地點：
活動對象：
活動目標：
活動目的;
背景音樂
宣傳方式
2015年12月30日19：00對活動進行統一安排講解
2015年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率
人員分工
活動布置
活動內容：
禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現場購機抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機卡（20張）
二：送情侶靚號
18xx-xx859520 18xx-x858520
18xx-x087520 18xx-x086520
18xx-x882015 18xx-x882015
18xx-x12015 18xx-x12015
三：1元起拍智能明星機
四：老用戶回饋
五：明星機狂降，送4g省內流量
三星note 3 降價致 4999元 iphone 5 降價至 3988元
成本核算
氣球，1袋（100個）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠標墊：100個*3.3元=330元
馬克杯：40個*2.5元=100元
雞蛋：30個*1元=30元
話費：260元
紅包：13元*2=26元
小太陽：5*28=140元
暖手寶：10*18=180元
1月5日外場布置成本：城-管費270元，舞臺費600元。
成本合計12256元
篇二：經典的手機店促銷策劃方案
經典的手機店促銷策劃方案
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。
兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內、外），主要負責人，并制定詳盡的規則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優惠券促銷、捆-綁促銷、贈品促銷等促銷手段。
兵法2、促銷七計：在同一區域市場內，即七個可以判斷勝負的標準。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。
兵法3、“兵貴勝，不貴久。”強調用兵之道貴在速戰速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。
沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。
兵法4、“善用兵者，以戰養戰。”意即為善于用兵打仗的，不會由國內取得補養供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節假日促銷中，第一天的業績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。
兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節日促銷，有效執行，需要有執行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干涉。
兵法7、“以謀制戰，不戰而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動是必要的。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數家手機店都在促銷戰上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。
兵法11、“奇正相合，善變取勝。”手機店做促銷，要“正招”與“奇招”相結合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。
么收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。
兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節，就要以國慶節的素材為主，五一節就要以勞動節的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。
兵法14、價格割喉戰，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。
兵法20、來店有禮，試機有理。
兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。
兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。
兵法23、一個人也團購，一個人也批發。
兵法24、只有你才可以！最后6天。
兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產品也打折的印象，所以變為直降600，暗中調低100就ok。
兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。
bbg音樂手機圣誕節促銷方案
一、促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化bbg音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節與元旦節對于bbg品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。
二、促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻禮
三、活動對象：
bbg新老顧客以及bbg的vip客戶
四 、促銷活動的方式
開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。
各賣場的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
五 、 促銷活動時間與地點
促銷時間：2015年12 月25日——2011年1月5日
促銷地點：南寧市各大手機賣場
六 、 促銷方法
2.活動期間，bbg vip顧客憑卡到原發卡店領取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。
3.新客戶購滿2000元送bbg精美禮品一份。
七 、廣告配合
八 、 早期的準備工作
1． 促銷活動現場節日氣氛的渲染
圣誕節的主色調: 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。
a. 賣場氛圍
b. 櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年
2. 禮品開發：bbg真皮手套
3.圣誕新年陳列布置具體做法：
3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。
4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個交叉或上下錯落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。
九、活動的中期操作
1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。
2. 禮品贈送只在活動期間執行
十 、活動后期的延續工作
此次活動結束后，緊接著就是農歷春節與情人節的促銷活動。由于這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。
十一 、活動的預算
禮品數量與價格
禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。
十二、促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自
于經銷商老板的絕對主推。
招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。
促銷員演示樣機配備。
陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。 注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。
業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。
注意圣誕節和元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。
圣誕和元旦當天要準備低價格機器沖量。
預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。
終端贈品發放登記表
十三 、此次活動效果的評估工作
篇四：手機營銷策劃方案：營銷辦法
手機營銷策劃方案：營銷辦法
(一)折價促銷
對于普通消費者來說，牛年勞動節購物季節最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。
(二)限量銷售、爭相搶購
利用消費者節日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創造高-潮
將節日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。
(四)贈送牽制、銷量倍增
(五)具體實施安排
手機營銷策劃方案：具體實施安排
(一)前期準備工作
1、手機營銷策劃方案：信息發布
(1)報紙
2、手機營銷策劃方案：現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:
3、人員安排
4、公關聯絡
(二)活動中工作安排
1、手機營銷策劃方案：廣告宣傳
(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。
2、商場整體促銷活動
3、專柜促銷活動
折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)
(三)手機營銷策劃方案注意事項
手機營銷策劃方案：損益分析
(一)成本方面
由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
(三)人流量方面
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節
在節日期間人流量一定會很大。
手機營銷策劃方案
營銷方法
(一)折價促銷
對于普通消費者來說，牛年勞動節購物季節最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。
(二)限量銷售、爭相搶購
利用消費者節日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創造高-潮
將節日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。
(四)贈送牽制、銷量倍增
(五)具體實施安排
手機營銷策劃方案：具體實施安排
(一)前期準備工作
1、手機營銷策劃方案：信息發布
(1)報紙
(2)電視
2、手機營銷策劃方案：現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:
3、人員安排
4、公關聯絡
(二)活動中工作安排
1、手機營銷策劃方案：廣告宣傳
(1)在商場外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。
2、商場整體促銷活動
3、專柜促銷活動
折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)
(三)手機營銷策劃方案注意事項
(一)成本方面
由于klaus主營手機是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
(三)人流量方面
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號，當然節假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節日期間人流量一定會很大。
策劃編輯：王 瑩
申 寧
日 期：2015年10月23日
篇六：四月手機促銷活動方案
周六（4月5日）手機促銷活動方案
一、促銷活動背景：
三、促銷活動主題：人間四月艷陽天，喜迎奧運來宜昌
五、促銷活動時間：2015年4月5日-------2015年4月12日
六、促銷活動地點：合美通訊廣場主通道
七、促銷活動方式：
1.廣場通道噴繪 2.三峽商報硬廣宣傳 3.在廣場通道路演
八、促銷活動規劃：
1.買手機，參加抽獎活動，送禮品（除特價手機外）： 4月5日-5月5
2.路演：
（1）演出時間：4月5日上午9點半
（2）演出地點：廣場通道臨時舞臺
一． 背景介紹
1、品牌說明
oppo(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營手機、mp3/mp4 播放器、dvd 播放機、lcd tv等，產品遠銷美國、西 歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。oppo（中國）公司成立于2004年，生產基 地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機產品，志在打造手機行業的一流品牌。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。oppo致力于向消費者提供高端品質數碼產品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。
2、產品特色
oppo產品在品質表現上力求表現完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用，把以人為本的'理念貫穿于產品的研發和設計之中。
二、環境分析
1、宏觀環境分析
（1）速發展，人們之間的聯系日益密切。居民生活水平提高，對手機的需求量也大幅提高。
（2）運營業調整已近結束，在調整過程中，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發展。
（3）面建設小康社會是居民購買力不斷提高，為手機產品提供新的市場需求，人們對生活品質要求越來越高，對手機功能要求越來越多，音樂成為不可或缺。
2、微觀環境分析
業文化氛圍良好。企業品牌形象為“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力。”
（2）年青消費者對音樂與智能手機較為關注。通過調查，年輕人一樣會買手機功能較好的手機，大有些喜愛音樂手機。oppo正是針對年輕人推出的。
（3）對mp3廠家來說，其成功除了產品本身具有特色賣之外，產品渠道建設也很重要，oppo放棄了it市場強大的銷售量而把渠道重點放在專賣店，并且外觀時尚。
（4）oppo公司投入大筆資金進行廣告，請當紅青春偶像做代言，強勢廣告帶來了高知名度，品牌形象良好。
三、優勢
1、品牌優勢（韓系風范，唯美廣告）
為了塑造oppo的產品唯美形象，其廣告導演和演員均來自韓國，拍攝也按照韓國偶像劇的標準進行，整個tvc充滿唯美感覺，深得許多年輕消費群的喜愛。
2、技術優勢（精工時尚，獨具慧眼）
oppo有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。它自主研發的pad潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。oppo mp3一上市就很搶眼，同一型號一般都有男女兩款，明確針對情侶目標群，優秀的做工讓消費者驚喜。
3、價格優勢（堅定高端，細分人群）
4、經驗優勢（顛覆渠道，欲在通吃）
oppo顛覆了mp3的傳統模式，摒棄行業一般采用區域代理形式，選擇在各家電市場開設專柜、專賣店。它可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍it市場，達到通吃的效果。有成功的數碼生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。
5、研發優勢
憑著雄厚的自主研發能力，oppo在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質上力求完美。
四、劣勢
1 起步較晚
oppo手機2015年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。 2 資源劣勢
相對于其他知名手機品牌，產品少，機型單一。
3 功能劣勢
功能與比其他品牌，不夠強大。
五、機會
1 手機行業仍有一定的成長空間，市場容量大。
我國經濟建設取得巨大成就，綜合國力不斷增強，居民生活水平顯著提高，人們購買力不斷提高，對手機產品提出了新的市場需求。我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率進一步提高，手機產業有良好的發展空間。 2 科技不斷發展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一。
3 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業務提供了有力的 支持。
4 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
現代人收入越來越高，工作壓力也越來越大，需要找一種方式發泄，聽音樂顯然是很好的選擇，買一款音質好的音樂手機對高收入人來說只是小菜一碟，獲得的卻是享受。
六、威脅
1 同類手機競爭品牌多且已有一定優勢
進的技術，可以在最短的時間里推出最新的手機，也將獲得最大的收益。
七、oppo的對策
1 加大宣傳力度，提高知名度
2 不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度
3 技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本
4 繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體
5加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌優勢
一、目標人群
二 、品定價
ppo音樂手機系列手機有a系列.a115.a201.a105.a103.a105k.a100.a90t系列t9.t5.t15，u系列u521.u525.u529.等價格從900到2300之間，適合年輕人這類消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心理承受能力之內。
小結
oppo公司通過對自己本身的優劣勢進行分析，尋找到了適合自己的顧客訴求點，對自己的目標市場進行精準定位，并不斷提高自身的自主研發能力，終于在中國的音樂手機市場占據部分江山。
最出彩的是它的廣告營銷，幾乎是以迅雷之勢讓全中國年輕人知道它、并為之吸引。可以說其成功營銷大部分歸功于此。
oppo的成功讓我認識到優秀的營銷策劃在產品的推廣上起到了中流砥柱的作用，每一個細節策劃都能起到不可忽視的作用。
銀行手機銀行推廣方案（通用14篇）篇十二
以銀行卡推廣為目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。
1.活動內容
1)體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經營理念是什么?
3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;
(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
(3)通過微信宣傳活動信息;
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
1.目標客戶
目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;
2.客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
1.時間
社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)
1.通過本次活動預計帶來的業務量
業務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。
1.活動策劃人：2人
職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配
2.活動協調人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
銀行手機銀行推廣方案（通用14篇）篇十三
距離2016年結束已僅剩百天時間，為引導全行搶抓年末市場機遇，做好2016年個人貸款及銀行卡業務的沖刺工作，根據近期分行領導對個人貸款工作的相關要求，確保城北支行全面完成個人貸款及銀行卡條線任務指標，支行決定在全轄組織開展“個人貸款及銀行卡百日營銷”活動，全面做好個人貸款及銀行卡業務的營銷拓展工作，特制定本活動方案。
一、 活動時間
2016年9月21日至2016年12月31日
二、 活動目標
競賽活動期間內實現人民幣個人貸款新增投放1113萬元，全面完成分行下達的任務指標；信用卡累計發卡261張；專項分期累計新增174萬元。
三、活動目的
四、參賽人員
轄內8家機構
五、活動實施細則
（一）個人貸款方面
對于客戶經理的激勵
1、對于在活動期間所有個人貸款按投放金額的1‰對客戶經理進行激勵。
2、對于在活動期間內，累計投放排名支行第一位的客戶經理獎勵三天年休假或1000元現金。
對于房地產按揭專員的激勵
通過市場調查了解到同業競爭激烈，尤其是股份制銀行審批條件寬松、審批流程簡單，且其激勵機制較好（浦發銀行、興業銀行、中信銀行每件50-200元不等），導致開發商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進行進件獎勵。
1、一類為非我行開發貸房地產企業按揭專員進件：按每筆100元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆200元進行獎勵（前提條件:已達到已批待放），需指定專人做好臺賬登記。
2、一類為我行開發貸房地產企業按揭專員進件：按每筆50元進行獎勵，金額在200萬元以上按每筆100元進行獎勵（前提條件:已達到已批待放），需指定專人做好臺賬登記。
（二）銀行卡業務
1、拓展有效商戶1戶，獎勵商方100元油卡。
2、拓展分期業務1筆，獎勵合作方100元油卡。
3、商戶收單1萬元—5萬獎勵商戶300元油卡，商戶收單5 2
萬-10萬元以上獎勵商戶500元油卡，商戶收單10萬—20萬元以上獎勵商戶1000元油卡，商戶收單20萬元以上獎勵商戶1500元油卡。
六、工作安排
1、加大個人貸款營銷力度，提高業務接單能力和業務處理時效。由于開發商十分注重放款速度，會以此對合作銀行進行綜合評定，個貸中心應結合客戶需求，確保在最短時間內將貸款資料報送，取得開發商的信任，不斷提高接單量，爭取新建項目的繼續深入合作。因此，個貸客戶經理在業務處理過程中要將提高服務效率作為我行在同業競爭中的亮點，在規定的時間內及時完成貸款資料的收集上報、合同面簽、抵押登記資料的集中移交等工作，加快辦理流程。
2、大力推廣線上產品“中銀e貸”。各機構要盡快完成企業白名單的準入報送工作，逐步擴大“中銀e貸”產品的開辦范圍。
3、為加強與房地產開發商、汽車經銷商及裝修公司的緊密合作，主管行領導、業務發展部主任（每周不少于3次）、個人客戶經理、消貸中心消貸經理每天至少半天走訪與我行合作的各大房地產企業及散戶開發商總經理、銷售總監等，了解他們的需求，掌握銷售的實際狀況，與其高管加強溝通，做好維護和拜訪工作，營銷費用實報實銷,需經分管行長批準，標準按規定執行。
3
目 錄
一、 在政府和工業園區附近作宣傳的swot分析；
二、 中小企業主購買該產品的購買力分析；
三、 廣告宣傳建議；
四、 宣傳方案。
（一）郵政儲蓄銀行小企業信貸產品在紅花崗區政府和湘江工業園區作宣傳的swot分析
1） 優勢s:
公司高層對該地周圍市場的重視；
較強的市場推廣能力與持續的促銷支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢w:
附近的廣告價位較高，故成本可能較高；
附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；
湘江工業園區正在建設中，前期的廣告效益不會太突出。
3） 小企業信貸產品市場關鍵成功要素分析:
分銷網絡的覆蓋能力
產品的質量
具有競爭力的價格體系
相關的市場推廣活動
品牌與美譽度
4）機會點o：
國家對中小企業的大力扶植
我國的金融體系正在走向完善
5） 威脅問題t:
其他銀行的產品已經先占領此市場，我行現在進入會使得占有率非常低；
現在國家正在大力扶植中小企業，一旦扶植的政策不在，會影響相關的決策；
其他商業銀行的產品已經形成較為完備的產品價格體系，具有強大的競爭力。
通過swot的分析,我們可以得出以下結論:
中小企業主需要我們通過正宗的小企業貸款產品的傳播，引導其樹立正確的信貸觀念；
必須通過強有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的`信貸產品優質理念。
( 二）
中小企業主使用我行信貸產品的概率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農中建交等五家大型的國有商業銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經開始轉為商業銀行，并已經開始發放信貸產品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網絡不強，故效果欠佳。 因此，引導潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：
1、郵儲銀行已經成為商業銀行，正在向全功能型的商業銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業信貸產品真心為中小企業主著想，響應國家的號召，為解決中小企業融資難的問題而設。
銀行手機銀行推廣方案（通用14篇）篇十四
目前國產手機進行策劃的策略主要有下面三種：
（一）?建立“保姆式”的營銷網絡
“保姆式”營銷策略，也稱“自主通路”，即“自建通路控制和服務終端”、“小區域封閉經營”的策略——一路照看著手機從代理商一直叫到客戶手上。
這個策略最早來于波導，后來就在國產手機行業中得到普遍開展了。與它相反的是，洋手機代理制。有人說，用“自主通路”擊退洋手機代理制是國產手機取得成功的關鍵。
波導剛進入手機業的時候，也曾經想過仿效洋品牌的代理制。當時的代理制是由一些專業的手機經銷商逐級分銷，一個品牌會有一到兩個總代理，這些代理商充當了工廠的資金流和物流的角色，把手機鋪到全國手機市場里。在各個地方，又有地方的分銷商從一級代理處那貨，這樣層層推進，直到手機柜臺。
但是當時代理商對剛剛起步的國產手機根本不屑一顧，也恰恰是因為這種被別人不屑一顧的境地，促成了中國手機渠道的根本變革。
波導沒有辦法，只能自己推銷手機。這樣做使他們嘗到了一些甜頭，于是波導就決定建立起自己的銷售體系。避開大城市，專攻地市級城市、內地城市及城鎮，搭建以自己的銷售隊伍為主題的銷售服務網絡。從此波導就逐漸建立起具有中國特色的營銷渠道。
此后，科健、熊貓、tcl、南方高科等國產手機全部采用波導的這種“自主通路”模式，自建銷售體系，這種有中國特色的銷售體系為國產手機的崛起立了大功。
（二）?頻施“美人計”
頻施“美人計”的廣告手法，也是國產手機特色策劃的典型例子。
“美人計”有效地吸引了消費者得眼睛，也充分暴露了洋手機美觀不足的一面。這提醒了消費者注意：手機不僅要是好的，還要是美的，從而給自己留下一個生存發展空間。
（三）?大量的廣告投入
由于篇幅有限，廣告的作用在這里就不詳細展開了。
a.?鉆石手機策劃
2001年初，tcl宣稱退出世界上第一臺鉆石手機tcl999d，售價高達1萬多元。tcl999d是折疊型，翻蓋上鑲嵌著寶石，外觀高貴典雅，流線造型得國產手機。為了配合tcl鉆石手機發售ltcl手機廠家還精心策劃了一系列鉆石手機的保值增值服務，如鉆石灰原沙龍金鉆俱樂部。
作為中國第一款寶石手機的推出廠家，tcl鉆石手機在業內外掀起一陣熱浪。鉆石手機開始在雅寶網站上拍賣，雅寶網上的一則拍賣消息在全國各地引起轟動。在雅寶網首頁“熱點活動”欄目下，“全球第一臺鉆石手機tcl999d拍賣”等字樣加粗加黑置于頭條。點擊進去后，可看到tcl999d鉆石手機的圖片及其拍賣說明。一臺tcl移動商務終端也在同期進行拍賣。tcl999d鉆石手機的市場零售價格為10999元。在雅寶上拍賣，從2001年元月3日起至元月20日止，數量一臺，起拍價一元，競價階梯為10元，投標次數50余次。此次拍賣所得的全部款項，將以tcl移動通信和中標者的共同名義，捐助失學兒童，并將舉行捐贈儀式。此外，tcl移動通信將在未來五年內每年免費提供時尚新機一臺，供中標者使用。
一時間，來自各界的不同聲音開始沸沸揚揚。有人說，是賣鉆石還是賣手機？當然也有不少人因此而看好tcl，說這是一個出任意料卻又在意料之中的市場策劃。
tcl順勢提出“三個最好”——做最好的產品，創最好的品牌，提供最好的服務。tcl999d鉆石手機堅守古典、唯美的設計意念，倡導傳統與現代完美的結合的新概念，為tcl2001年盈利3.2億元作出關鍵性的貢獻。
tcl鉆石手機的定位正符合了中國人的審美習慣，但并不只在手機上隨意做點文章就行，比如，東信之后退出的鑲嵌著珍珠魚皮的“魚皮手機”就沒有獲得成功。
自從2001年推出tcl999d鉆石手機、tcl大富豪8988鉆石手機之后，tcl在中國手機行業內掀起一股風靡全國的“鉆石風暴”，鉆石手機幾乎成了tcl手機的代名詞。不少消費者聞訊走近通訊專賣店里，第一句話就是：“請問你這里有沒有鉆石手機賣？”
可以說，“鉆石手機”成就了tcl。tcl分析了市場的需求，利用中國人的審美習慣，用“鉆石手機”打出自己的品牌，為自己開拓市場，在手機市場分上一杯羹。
b.?摔手機。
2000年9月3日，在成都市勞動人民文化宮，一男子把手機扔向空中三四米處，手機落下來在地上翻了幾個滾后，仍完好如初，該男子把手機從地上撿起來又繼續撥打。這是tcl通信公司擺擂臺挑戰洋手機的一個內容，并且當時還請了四川省公證處公證員到場。
公證員說：土、洋手機如此“硬碰硬”地比試，在四川還是第一次。
除了摔手機外，tcl還與另外三大著名品牌的洋手機進行接受效果的比拼。在省公證處的監督下，不同品牌的四部手機同時在天座地下商城內撥打，結果只有tcl的某款手機還能與外界正常通話，其余三部手機均音信全無。
c.?tcl啟動“專賣連鎖”
2001年10月，tcl移動通信有限公司在深圳為期一個月的時間里建立了40家tcl專賣形象連鎖店。tcl意圖把銷售終端擴展到每一個鎮、商業區域。在每一個商業區域（一個鎮）開一家銷售、換機、維修、保養四位一體的專賣店，而在每個鎮開5—10家形象店，類似商場里的店中店，力爭全款上市，與洋品牌競爭。
中國手機市場目前的零售業態基本上可以分為四種：以突出廠家品牌出現的形象店、專賣店；以國美、蘇寧為代表的零售連鎖企業，國美已經把手機放到零售的重要地位；以迪信通等為代表的專業型手機銷售賣場；大賣場里的手機專賣區。根據調查，現在的消費者在購買手機時已轉向專業化、服務有保證的賣場，而不再相信一些連專業形象都沒有的零散柜臺。
d.?tcl推出“移動天使”。
1999年10月，在成立不到半年的時間內，tcl移動通信成功注冊了客戶服務品牌商標——“移動天使”。2015年9月，tcl率先向消費者公開承諾，tcl手機實行售后“三包”服務，即七天內包退、一個月內包換、一年內包修。
2001年12月7日在古城西安，tcl“移動天使“宣告成為中國手機行業內的第一個服務品牌，也是第一個進行了商標注冊的手機產品服務品牌。
國際影星金喜善到場，并隆重地舉行一次題為“國際影星金喜善受任tcl服務天使“的儀式。
tcl總裁李東生親自將象征“服務天使“的權杖和王冠授予金喜善。
“移動天使”的宗旨是“移動天使，貼心服務”。其內涵包括：全國聯保；異地購機，就近維修；定期拜訪，主動了解和滿足用戶需求。tcl“移動天使”在“三包”基礎之上增加了更深層次的服務內容。tcl的“三包”規定嚴于國家出臺的`手機“三包”規定，承諾包換時間比國家規定的15日要延長了一倍，tcl承諾實行的是“一個月內包換”。
“移動天使”充分貫徹了tcl集團“三個最好”的經營理念之一，即為顧客提供最好的服務。在新時代的營銷競爭中，客戶資源成為企業競爭的又一個高地，優良的客戶服務將成為企業競爭的有效手段，將成為企業在競爭中獲勝的有力保證。
e.?打造中國手機品牌，tcl推出“蒙寶歐”
2002年5月23日，tcl“蒙寶歐”新聞發布會在上海金茂大廈隆重召開。tcl“蒙寶歐”作為中國it個人消費品的第一個精品名牌正式誕生。
為全力塑造中國it個人消費品的第一個精品品牌，tcl移動通信有限公司選擇了深圳德菲集團代理經營tcl“蒙寶歐”系列產品，第一個tcl“蒙寶歐”品牌經銷點將設在上海城隍廟。
tcl在中國最高的樓、最貴的九點開發布會，就是要給任一個印象，他們要打造一個真正高端的it消費品牌。
f.?成立首家國產手機用戶俱樂部。
成立tcl手機用戶俱樂部，目的在于為用戶創建一個高品質的精神家園，倡導一種尊貴的新生活。通過一對一的真誠溝通，傾聽顧客的聲音，形成心與心之間的理解與交流，把tcl“為顧客創造價值”的企業宗旨落到實處，向用戶傳達tcl優秀的企業文化，由此提升tcl手機的顧客占有率，為tcl移動通信的高速發展打下良好的群眾基礎和市場基礎。
在通信產品流通領域，tcl手機金鉆用戶俱樂部是由企業成立的第一個用戶俱樂部。俱樂部的誕生，標志著中國手機市場競爭的價值取向由市場占有率轉向顧客占有率，tcl率先在中國通信產品消費市場開創了顧客關系管理的新局面。
g.?tcl舉辦高爾夫精英賽
借助高爾夫活動平臺匯聚體育界、商界、政界等行業的精英人物，增進交流，博采眾長，共商發展大計，促進tcl的國際化轉型。這種活動旨在用“金桿”敲開tcl移動信息產品的國際市場之門，極大地提升tcl品牌的國際化內涵。
h.?國內收款精品手機投保千萬元。
2002年12月，國內第一款個人it消費精品品牌產品——tcl蒙寶歐s320真鉆手機向太平洋保險投保，保險金額為1000萬元人民幣，成為國內首款投保千萬的精品手機。為確保鑲嵌在這款手機上5顆天然鉆石的真實性，tcl斥資1000萬為鉆石購買保險。
tcl移動通信有限公司總經理萬明堅闡述了這次策劃的原意：秉承“為顧客創造價值”的精英宗旨，本著為消費者負責的立場，打消顧客對于蒙寶歐s320所鑲飾五粒鉆石的顧慮，切實為顧客提供保值服務，公司特向太平洋保險公司投保蒙寶歐s320鉆石飾牌。
i.?tcl推出抗菌手機。
tcl退出抗菌手機。凡購買tcl手機的消費者，將同時獲得一份由廣東省微生物分析檢測中心出具的“抗菌鑒定證書”，讓消費者安全健康地使用手機。
由tcl的策劃中，我們看到一系列很好的企業策劃對企業形象的形成起到很重要的作用。tcl一開始就大膽地把自己的品牌定位在“鉆石手機”上，大膽地推出“鉆石手機”，為品牌的形成起著很大的作用。這是一種“點式效應原理”的運用。點式效應，就是有意突出幾點，然后用這些點來起帶頭、示范作用。比如中國建立經濟特區，就是點式效應原理運用的典范。彩票能夠長期發行，其實也是運用了點式效應原理，正是因為有中大獎的“點”這極少數人的示范作用，才讓更多的人投身于彩票購買之中。中獎后彩民的消費，對其他人也有示范作用。廣東東莞新虎威鞋廠在大型新廠開張及掛牌儀式上，制出一雙巨無霸皮鞋，能坐3個人，成本要8萬多元；在武漢國際會展中心舉辦的中國首屆手機文化節上，一個高1米、寬0.4米的特大型手機引起了過往行人的好奇，更令人以外的是，以為參觀者好奇撥打，居然能夠接通。以上兩則案例，以及現在有些大賣場每年節日的“瘋狂大減價”都是點式效應的典型例子。
如果不用點式效應，而采用“高低一樣平”的方式，就會因缺乏“點”而不能起示范作用，難以帶動全面的發展。也就是說缺乏“亮點”。
tcl還運用了策劃的連續性，在運行策劃中，在一定期間內要連續地用各種手段來影響受眾。比如連續地刊、播廣告，從而起到趁熱打鐵的作用，加深廣告受眾的印象，讓廣告受眾在有意無意間受到影響。
在廣告的行為中，如果資金充足，而且為了更緊密地配合公司的發展，可以需要連續地做廣告而無須間斷。利用廣告的連續性，就可以鞏固廣告受眾的形象，但要注意有個度。雖然許多事物在人的印象中都有一個鞏固加深的過程，但是如果長時間重復，很容易超過廣告受眾的承受心理，達到疲勞狀態，讓廣告受眾不僅沒有興趣，甚至感到厭煩，所以必須合理地利用廣告的連續性原理。
總的來說，國產手機要得到生存和發展，需要合理地利用策劃技巧，樹立其優秀質量和服務的形象，同時，廠商還要修煉內功，與進口手機進行比較，結合中國消費者的特點，開發出更適合中國市場的手機，創出自身的品牌，把企業的形象與理念印到受眾的心里。
國產手機接下來的路何去何從，我們拭目以待。