培訓心得體會的撰寫可以對培訓方案和教學內容進行評估和改進。以下是小編為大家整理的一些經典培訓心得體會范文，供大家參考和學習。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇一
1、問清楚：
1.可不可以先試穿衣服。
3.這個價位，如果多選照片、多挑禮服要不要加錢。
4.拍照時是哪一位攝影師外景在哪里拍(海景、教堂)，需要帶什么東西去？
內景在哪里拍？萬一拍出來的風格不是我們想要的，要補拍。
6.拍照或婚禮當天如果不能穿挑到的衣服，店方會怎么辦。
7.照片不滿意可否重拍什么情形下照片可以重拍。
8.底片可不可以全部拿回來需要加錢，多少錢一張？精修多少張？可否制作成小視頻？
9、結婚當天提供什么服務？免復禮服需要清洗費嗎。
2、簽單前，要看衣服，試穿一下。
3、出片的時間、
6、外景拍攝的交通費和風景區的門票等額外費用由哪方承擔。
4、簽書面合同、訂金交的越少越好。
在定金單上寫清楚：婚紗照的價位、風格、照片要求、甚至取片時間。
五、其他：結婚當天提供什么服務？婚禮現場布置、免復禮服需要清洗費嗎。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇二
為了提高二銷業績，越來越多的兒童影樓老板開始注重培養專業的選樣師，甚至專門成立了選樣部。針對選樣的工作，也慢慢地摸索出了一套系統的流程。接下來我們把二銷過程中更細化的話術歸納，以方便門市學習與掌握，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進入二銷環節。
一當客戶表示“再加框要花那么多錢”，可回答：
1．現在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會覺得貴了（把客戶一次性的消費拆分到每年，進而拆分到每月每天）。這個32寸的油畫大約需要400元，您掛十年，一年才40塊錢，一個月還不到4塊錢，不是很劃算嗎？4塊錢真的不算什么，比起您對寶寶的愛，就是4萬塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個紀念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個放大產品的。
2.您放心，我們公司的價格已經很實在了，這樣好了，我請主管幫您簽八五折。
3．放大是享受了優惠價格的，因為您選片超過80張，相冊或者相框是免費贈送的。
4.有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出，只有我才給您誠信地介紹，因為我們公司是熱壓整體成型，進口鍍膜，不會褪色，更具有保存價值。
5.放大產品更有質感，是純手工的相框，極具紀念意義與保存價值，非常值得選擇。
6．放大照片掛在家里，親戚朋友來您家里的時候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。
7．我們平常吃飯，娛樂也花好多錢，何不花這些錢給孩子保存一份永遠的回憶呢？放大產品美觀，大方，極具保存與欣賞價值。
二當客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時，可建議：
1.放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。
2.可以經常更換家里的放大照片，比如根據心情或者季節來換。經常更換家里的照片會給人不一樣的感覺，比裝修房子可劃算多了。
3.放大產品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設想，退而求其次）。
三當客戶回答“放多沒有用，沒地方擺”時，可建議：
1.照片不用一次全部掛起來，可以不定期的更換，冷色調的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的暖色調。
2．除了這一組，另外放大一些照片配韓式進口框，可以作為家里的裝飾品，供欣賞之用。
四對有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時地說：
2.孩子一年一個樣，以后再拍肯定拍不出現在的感覺了，把放大照片掛在家里，朋友來家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊拿出來了。
五當客戶表示“照片不用放那么大”時，可以適時地推出優惠措施：
1.差不多的價格，不如要個大的，大的更精彩，畫面更加有質感（差價法，比如讓客戶10寸升級12寸，20寸升級24寸，32寸升級36寸等，這樣差價不會很大，客戶比較容易接受）。
2.現在選擇加洗放大正是時候，要趕緊爭取（門市可以標價高一點，給客戶一個優惠的秒殺價格，客戶容易心動。）。
3.在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術和高品質相紙輸出，照片會更加精彩。
六發現寶寶媽媽比價好說話時：
1.寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會很高興的。
七發現寶寶爸爸比較好說話時：
1.針對男寶寶家長：您媳婦給您生個兒子，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛他們的表現啊。
2.針對女寶寶家長：女兒是您前世的小情人，今生變成了您最可愛的女兒，給他做個放大也是應該的。
讓二銷產品的價值顯性化。
規范的流程，基本的話術能夠順利地讓顧客進入二銷環節，卻不能保證二銷的業績，想要提高二銷的業績，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務，看到優質的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產品，用產品打動顧客的心，所以在選樣的過程中，選樣師還有一項很重要的工作，就是讓產品價值顯性化，將產品的價值更好的凸顯出來，使其成為影樓心的營銷點。至于怎樣凸顯產品價值，還請我們的選樣師針對我們的產品做特別的總結以便能夠更加自如地為顧客做產品描述，消除顧客的疑慮，以保證二銷業績。
不過也有些選樣師反映，繁瑣的選片過程耗費太長時間，顧客的耐心已經消耗殆盡，并且選完之后已經很累，根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭，二銷根本無從談起。這個問題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個問題更是常見。不過這個問題其實是個小問題，傳統的選片方式當然效率低，您可以試一下使用影樓管理軟件來解決這個問題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯。突破所有限制二銷業績的瓶頸，畢竟業績才是王道。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇三
作為一個合格的影樓門市切記好是顧客不感興趣的一面，一味的強調好就會起到相反的作用。強調首先傾聽顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問題上，然后幫助顧客選擇，從而創造一種使雙方滿意的結果。銷售就是銷售好處門市銷售人員還要求會談、會詢問、會表達自己的產品，尤其是自己影樓的優點和好處，說明優點和好處有幾方面：徹底了解自己影樓的技術和產品；了解所有資源；我們的優勢在哪里；我們與同行對手的差別；向顧客介紹的內容能不能讓顧客滿意等，門市人員都要心里有數。
門市人員一定要提前準備5―10個“優勢點”，結合影樓的特點，努力尋找最好的賣點，突出優勢，更重要的是應該精辟地表達出來，并隨時與顧客的需求相結合，力求多方面、多角度打動顧客，刺激顧客的消費欲望。
銷售就是信心的轉移門市人員要熱愛自己的影樓，對產品和技術要有信心，同時把這種信心轉移給顧客，顧客就會選擇你的服務。絕大多數顧客都不是專業人士，一般來說，最關心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對化妝、攝影知識比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業感。門市人員應該做到把賣點變成關心。你對自己影樓的產品有著強烈的愛心，顧客可以拒絕你的產品，但不太容易拒絕你的關心和愛心，當所有向顧客提供的好處和優勢都變成了關心，他們也就會放心地接受服務。
世界頂尖級的企業無一不是站在消費者的立場上，闡釋自己的經營理念的。銷售就是解決問題在門市銷售過程中，要及時抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出問題和異議恰恰表明有銷售機會，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來說顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門市要預先設計好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個成功的門市應該學會抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。
一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過程中，有沒有表達出你們的技術和產品優勢呢？通過什么方式，重點又是什么？銷售就是從被拒絕開始的沒有一個人能夠真正進行理性消費，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當顧客猶豫時。門市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門市最害怕聽到這樣的回答，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門市人員要學會運用沉默的壓力，誠懇的語言讓顧客說出真正的問題所在，然后針對質量、價格、服務等問題進行解說，堅持不懈。真正的銷售始于售后，一個影樓，如果服務搞得好，顧客在消費后也不會輕易把它忘記。
這里說的售后服務，不單指產品的售后服務或者提供一些金卡、銀卡。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風箏無影無蹤；在拍攝當天，顧客最需要幫助的時候，態度不冷不熱。置之不理，與訂單時的服務判若兩人；等到選片的時候，為了二次消費，你又改變了態度，這樣只能使客人產生反感。門市人員還要應用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高于營銷人員解說的銷售力量，所以門市人員一定要學會與顧客交朋友，建立個人的品牌化服務。在顧客生日、結婚日、新年或者特別的日子里，發個短信息、發個e―mail、打個電話、寄一張賀卡，加強與顧客的聯系。不僅會拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費宣傳員，為你介紹其它顧客，通過其它顧客再進行宣傳。口碑的力量，售后服務的力量會讓你受益無窮，最終成為成功的營銷人員。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇四
影樓活動培訓是影樓行業中非常重要的一環，它不僅能夠提高員工的工作技能，還能夠增強團隊的凝聚力和合作能力。在參與了一次影樓活動培訓后，我深深地感受到了這個過程的重要性和價值。以下是我對這次培訓的心得體會。
首先，在影樓活動培訓中，我學到了如何與客戶進行溝通和交流。作為影樓的工作人員，與客戶進行有效的溝通是非常重要的，這能夠加深客戶對我們的信任和滿意度。在培訓中，我們通過角色扮演的方式，模擬了與不同類型的客戶交流的情境，并進行了集體討論。這讓我深刻地體會到了溝通的藝術和技巧，例如如何傾聽客戶的需求并提供合適的建議，如何處理客戶的抱怨等。我相信這些學到的技能將在以后的工作中起到很大的幫助作用。
其次，影樓活動培訓也提高了我的時間管理和組織能力。在影樓行業，時間是非常寶貴的，而且工作任務通常是多樣而繁忙的。在培訓中，我們學習到了如何合理地規劃和安排工作時間，如何根據不同的工作任務設置優先級，并且如何高效地完成任務。這些技巧不僅能夠使我們更好地應對工作中的挑戰，還能夠提高工作效率和質量。
另外，影樓活動培訓還加強了團隊的凝聚力和合作能力。影樓工作是一個團隊協作的過程，每個人都有各自的角色和責任。在培訓中，我們進行了多種形式的團隊合作活動，例如拼圖游戲、團隊PK等。通過這些活動，我們充分感受到了團隊合作的重要性和力量，明白了只有團結一致才能取得更好的成果。這個過程中，我們除了相互合作完成任務外，還相互鼓勵和支持，建立了更加密切的關系。
另外，在影樓活動培訓中，我還學到了如何保持工作的激情和動力。作為一名影樓的工作人員，我深知在工作中保持激情和動力的重要性。在培訓過程中，我們學習了如何充電和調整自己的狀態，如何面對工作中的困難和挑戰。同時，我們也分享了自己的經驗和故事，互相鼓勵和激勵。通過這個過程，我深刻地認識到只有保持激情和動力，才能夠做好工作，取得更好的成績。
總之，參與影樓活動培訓讓我受益匪淺。通過學習如何與客戶溝通、提高時間管理和組織能力、加強團隊合作和保持工作激情，我感受到了自己的進步和成長。這次培訓不僅使我更加專業地面對工作，也讓我更深地認識到了影樓行業的特點和要求。我相信這些學到的知識和技能將會在我未來的工作中發揮重要的作用。我將時刻銘記這次培訓的收獲并努力將其運用到實際工作中，為影樓的發展做出更大的貢獻。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇五
婚禮配樂主要根據婚禮風格和新人喜好的不同進行選擇。音樂包含有樂曲、歌曲。喜歡莊重淡雅的新人可以選擇一些樂曲。如管弦樂曲、神秘園、克萊德曼的鋼琴曲等等。喜歡浪漫的新人可以選擇一些歐美經典歌曲，如席琳狄翁的法文歌曲。溫馨喜慶的也可以選擇純中文歌曲。
1、不要盲目相信婚慶公司為你們選擇的婚禮音樂，有的婚禮策劃師的品味不一定比你好。
2、照顧現場來賓的情緒，選擇自己喜歡音樂的同時，還要注意來賓的喜好，這樣才能讓婚禮的氣氛達到最佳狀態。
3、婚禮音樂的選擇一定要與婚禮的各個環節搭配，歡快的環節要選擇節奏快些的，浪漫時刻選擇唯美悠揚的。此外，婚禮高潮的時候一定要選好音樂，這樣才能把氣氛烘托到最高點。
4、婚禮音樂不一定越多越好，有的兩個環節可以用同一首曲子。如果音樂選擇過多，會給人零零碎碎的感覺，跳躍感太強。
5、注意曲子之間的過度，不要讓銜接很突兀。另外注意曲子的長短與各個環節的時間。
6、婚禮前一定要彩排，把各個環節與相關背景音樂過一遍，才能發現潛在的問題。
以上六點對婚禮音樂的小建議看是很簡單，但是要是全部做到還是要靠新人們的把握。最后，純視覺深圳婚紗攝影工作室祝愿全天下的有情人終成眷屬，婚姻幸福美滿。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇六
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為了提高二銷業績，越來越多的兒童影樓老板開始注重培養專業的選樣師，甚至專門成立了選樣部。針對選樣的工作，也慢慢地摸索出了一套系統的流程。接下來我們把二銷過程中更細化的話術歸納，以方便門市學習與掌握，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進入二銷環節。
一、當客戶表示“再加框要花那么多錢”，可回答：
1、現在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會覺得貴了（把客戶一次性的消費拆分到每年，進而拆分到每月每天）。這個32寸的油畫大約需要400元，您掛十年，一年才40塊錢，一個月還不到4塊錢，不是很劃算嗎？4塊錢真的不算什么，比起您對寶寶的愛，就是4萬塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個紀念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個放大產品的。
2、您放心，我們公司的價格已經很實在了，這樣好了，我請主管幫您簽八五折。
3、放大是享受了優惠價格的，因為您選片超過80張，相冊或者相框是免費贈送的。
4、有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出，只有我才給您誠信地介紹，因為我們公司是熱壓整體成型，進口鍍膜，不會褪色，更具有保存價值。
5、放大產品更有質感，是純手工的相框，極具紀念意義與保存價值，非常值得選擇。
6、放大照片掛在家里，親戚朋友來您家里的時候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。
7、我們平常吃飯，娛樂也花好多錢，何不花這些錢給孩子保存一份永遠的回憶呢？放大產品美觀，大方，極具保存與欣賞價值。
二、當客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時，可建議：
1、放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。
2、可以經常更換家里的放大照片，比如根據心情或者季節來換。經常更換家里的照片會給人不一樣的感覺，比裝修房子可劃算多了。
3、放大產品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設想，退而求其次）。
三、
當客戶回答“放多沒有用，沒地方擺”時，可建議：
1、照片不用一次全部掛起來，可以不定期的更換，冷色調的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的暖色調。
2、除了這一組，另外放大一些照片配韓式進口框，可以作為家里的裝飾品，供欣賞之用。
四、對有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時地說：
2、孩子一年一個樣，以后再拍肯定拍不出現在的感覺了，把放大照片掛在家里，朋友來家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊拿出來了。
五、當客戶表示“照片不用放那么大”時，可以適時地推出優惠措施：
1、差不多的價格，不如要個大的，大的更精彩，畫面更加有質感（差價法，比如讓客戶10寸升級12寸，20寸升級24寸，32寸升級36寸等，這樣差價不會很大，客戶比較容易接受）。
2、現在選擇加洗放大正是時候，要趕緊爭取（門市可以標價高一點，給客戶一個優惠的秒殺價格，客戶容易心動。）。
3、在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術和高品質相紙輸出，照片會更加精彩。
六、發現寶寶媽媽比價好說話時：
1、寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會很高興的。
七、發現寶寶爸爸比較好說話時：
1、針對男寶寶家長：您媳婦給您生個兒子，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛他們的表現啊。
2、針對女寶寶家長：女兒是您前世的.小情人，今生變成了您最可愛的女兒，給他做個放大也是應該的。
八、讓二銷產品的價值顯性化。
規范的流程，基本的話術能夠順利地讓顧客進入二銷環節，卻不能保證二銷的業績，想要提高二銷的業績，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務，看到優質的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產品，用產品打動顧客的心，所以在選樣的過程中，選樣師還有一項很重要的工作，就是讓產品價值顯性化，將產品的價值更好的凸顯出來，使其成為影樓心的營銷點。至于怎樣凸顯產品價值，還請我們的選樣師針對我們的產品做特別的。
總結。
以便能夠更加自如地為顧客做產品描述，消除顧客的疑慮，以保證二銷業績。
不過也有些選樣師反映，繁瑣的選片過程耗費太長時間，顧客的耐心已經消耗殆盡，并且選完之后已經很累，根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭，二銷根本無從談起。這個問題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個問題更是常見。不過這個問題其實是個小問題，傳統的選片方式當然效率低，您可以試一下使用影樓管理軟件來解決這個問題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯。突破所有限制二銷業績的瓶頸，畢竟業績才是王道。
影樓辭職報告。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇七
十二月工作總結：
十二月份，20xx年的最后一個月,店里也逐漸進入了銷售淡季。
這個月的任務是80000，而自己卻只完成了差不多50%，沒有完成理想業績。主要原因還是自己的心態調整的不是很好，還有身體素質也不是太好，在這個月中沒有全身心的投入到工作中去。在過去的這個月中自己在諸多方面還是不太理想，有些馬虎行事，工作還是不夠仔細、認真。
一月份工作計劃：
十二月份沒有完成自己的目標任務，但是在新的開始，要努力調整心態，重零開始，做好每一天的工作，把握每一個客人。我會不斷完善自己，吸取優秀員工的優秀之處，努力彌補自己業務方面的不足之處，努力完成目標任務在以后的工作中更要提高自己的自覺性，同時提高銷售工作的方法技能與業務水平。提高自己的接單技巧、選片技巧，條理自己的工作流程，以完成自己下個月的任務為基本目標。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇八
作為順德區、容桂街道傳統文化教育培訓基地，攝影培訓工作是我校攝影特色的主要環節，同時也對學生進行素質教育、培養學生全面發展重組成部分。攝影作為一門現代造型藝術，它涉及光學、電子、美術、新聞等綜合知識，是現代人必須具備的一項基本素質，開展攝影二課，豐富校園文化生活，從而培養學生良好的興趣和愛好，開發學生的攝影潛能。有攝影興趣的學生，對他們進行較為系統的培訓與引導。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學相比更具靈活性、可塑性。能有效地增長知識、提高技能、豐富學生的課余文化生活，為今后培養攝影人才起著積極推動的作用。
讓學生在興趣中學習攝影技能與相關知識，培養學生對生活的熱愛，以及細致的觀察能力與藝術的表現力。學生通過對攝影基本知識和技術的學習，能運用手中相機較為完整的表現自己的構思。攝影是定格真實影像的瞬間的藝術，攝影的魅力在于用影像去感受社會、人生，去發掘和展示自己和他人的內心世界。
1、重視基礎訓練，以攝影基礎知識和技能為重點，抓住難點強化訓練，解決實踐操作中難以解決的問題。
2、了解攝影基礎知識，包括相機的種類、光圈的檔位、快門的級數、鏡頭的焦距和視角的區別、感光度的知識、構圖、用光的基本知識等。
3、欣賞攝影大師的優秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術表現的手法，培養學生對美的鑒賞能力，從而提高自身的藝術修養。
4、指導學生從事攝影創作，培養學生觀察與熱愛生活的良好習慣，以豐富多彩的校園活動、社會民俗生活等題材為主要創作內容，用影像表現出積極向上，催人奮進，有較高藝術品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀。
20xx年文華中學攝影培訓基地工作總結。
1、1月19日，受省攝影家協會委托龍懷東老師親自策劃了“容桂少兒影會師生攝影作品展”的22件作品，并在東莞厚街參與“食品安全?關系民生”――20xx廣東攝影界新春聯誼會暨“鑫源食品杯”厚街一日攝影大賽”暨“容桂少兒影會師生攝影作品展”。
2、2、3月2日，在校風雨室攝影組初二組成員參與“擁抱成長之星”大型活動。在拍攝創作與師生互動的活動中他們的情感得到洗禮與升華。
3、3月10日，文華中學攝影組的師生到云浮郁南進行攝影采風活動。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇九
第一段：介紹兒童影樓的背景和意義（200字）。
兒童影樓是一種為兒童拍攝專業照片和制作個性化相冊的服務。在兒童成長的過程中，影樓拍攝是一種記錄和留念的方式，可以留下美好的回憶，也能夠讓孩子和家人共同分享和回味。兒童影樓實踐是指在影樓工作一段時間后對整個經歷進行總結和思考，從中獲取經驗和體會。本文將就兒童影樓實踐的內容和感悟進行深入探討。
在兒童影樓的實踐中，我主要負責與客戶溝通和拍攝工作。這段時間里，我與許多不同年齡和背景的兒童接觸，了解到每個孩子都有自己獨特的個性和需求。在每次拍攝前，我會與孩子和家長進行溝通，了解他們的要求和期待，盡力做到滿足客戶需求的同時保持專業水準。在每一次的拍攝中，我學會了與孩子們建立良好的信任關系，通過與他們的互動，能夠拍攝出更加真實和生動的照片。
通過兒童影樓的實踐，我深刻體會到了溝通和互動的重要性。與兒童和家長的有效溝通能夠幫助我更好地理解他們的需求，準確把握他們的要求，并在拍攝中給予他們更好的指導和建議。通過與孩子的互動，我學會了更加靈活地運用不同的拍攝技巧，以及如何更好地引導孩子展現自己的真實和活潑的一面。同時，通過觀察和傾聽，我學會了更好地理解孩子的情感和需求，在拍攝過程中更加注重保護和照顧他們。
第四段：反思與展望（250字）。
在兒童影樓實踐中，我發現自己還有一些需要不斷改進和提高的地方。例如，我時常會發現自己在忙碌中稍微忽視了一些細節，這正是我需要更加仔細和專注于工作的地方。此外，我也需要提高自己的創意和想象力，以給予孩子們更多不同風格的拍攝選擇。我相信通過不斷地學習和實踐，我會進一步提升自己的專業水平和服務質量。
第五段：總結全文，再次強調兒童影樓的重要性（250字）。
兒童影樓實踐讓我深刻認識到記錄和留念對于孩子成長的重要性。每個孩子都是獨特的，他們的成長和變化是無法復制和替代的。兒童影樓不僅能夠幫助家庭保存孩子們美好的回憶，還能夠給予孩子自信和成長的動力。通過兒童影樓實踐，我不僅獲得了專業技能和溝通能力，也感受到了與孩子們一起成長的快樂。我希望在以后的工作中能夠更好地運用這些經驗和體會，為更多的孩子和家庭帶去美好的回憶和體驗。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇十
感受性文字。語言類讀書心得同數學札記相近；體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，以下是小編整理的影樓門市培訓心得體會，希望能夠幫助到大家！
作為一個合格的影樓門市切記好是顧客不感興趣的一面，一味的強調好就會起到相反的作用。強調首先傾聽顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問題上，然后幫助顧客選擇，從而創造一種使雙方滿意的結果。銷售就是銷售好處門市銷售人員還要求會談、會詢問、會表達自己的產品，尤其是自己影樓的優點和好處，說明優點和好處有幾方面：徹底了解自己影樓的技術和產品;了解所有資源;我們的優勢在哪里;我們與同行對手的差別;向顧客介紹的內容能不能讓顧客滿意等，門市人員都要心里有數。
門市人員一定要提前準備5—10個“優勢點”，結合影樓的特點，努力尋找最好的賣點，突出優勢，更重要的是應該精辟地表達出來，并隨時與顧客的需求相結合，力求多方面、多角度打動顧客，刺激顧客的消費欲望。
銷售就是信心的轉移門市人員要熱愛自己的影樓，對產品和技術要有信心，同時把這種信心轉移給顧客，顧客就會選擇你的服務。絕大多數顧客都不是專業人士，一般來說，最關心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對化妝、攝影知識比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業感。門市人員應該做到把賣點變成關心。你對自己影樓的產品有著強烈的愛心，顧客可以拒絕你的產品，但不太容易拒絕你的關心和愛心，當所有向顧客提供的好處和優勢都變成了關心，他們也就會放心地接受服務。世界頂尖級的企業無一不是站在消費者的立場上，闡釋自己的經營理念的。銷售就是解決問題在門市銷售過程中，要及時抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出問題和異議恰恰表明有銷售機會，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來說顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門市要預先設計好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個成功的門市應該學會抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。
一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過程中，有沒有表達出你們的技術和產品優勢呢？通過什么方式，重點又是什么？銷售就是從被拒絕開始的沒有一個人能夠真正進行理性消費，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當顧客猶豫時。門市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門市最害怕聽到這樣的回答，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門市人員要學會運用沉默的壓力，誠懇的語言讓顧客說出真正的問題所在，然后針對質量、價格、服務等問題進行解說，堅持不懈。真正的銷售始于售后，一個影樓，如果服務搞得好，顧客在消費后也不會輕易把它忘記。這里說的售后服務，不單指產品的售后服務或者提供一些金卡、銀卡。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風箏無影無蹤;在拍攝當天，顧客最需要幫助的時候，態度不冷不熱。置之不理，與訂單時的服務判若兩人;等到選片的時候，為了二次消費，你又改變了態度，這樣只能使客人產生反感。門市人員還要應用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高于營銷人員解說的銷售力量，所以門市人員一定要學會與顧客交朋友，建立個人的品牌化服務。在顧客生日、結婚日、新年或者特別的日子里，發個短信息、發個e—mail、打個電話、寄一張賀卡，加強與顧客的聯系。不僅會拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費宣傳員，為你介紹其它顧客，通過其它顧客再進行宣傳。口碑的力量，售后服務的力量會讓你受益無窮，最終成為成功的營銷人員。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇十一
你想要在攝影上有所收獲。攝影學習中是非常重要的，那么，兒童影樓培訓心得體會怎么寫，以下就是小編整理的內容，一起來看看吧!
最開始我要先好好說說器材，其實對于器材我了解的并不多，只是比較熟悉自己手里使用過的一些，基于自己的經歷來聊一下，也有一些小伙伴提問了關于器材的事情，在這里給予解答。
在我看來，器材在攝影學習中是非常重要的，我們可以不貪多，貪好，但也一定是要夠用，不能將就，條件允許，就買自己喜歡的最好的器材，有錢絕對可以任性。我條件有限，但我也買齊了夠用的器材。我現在手里的器材是，佳能5d3，鏡頭，佳能50，1.4和35，1.4還有一個om55，1.2，一個八羽怪。電腦是蘋果的15寸macbookpro。
我在大三的時候就已經有了自己的第一臺相機，是佳能400d，當做傻瓜機一樣用了好幾年。真正開始鉆研人像攝影應該是在孩子出生以后。那是六年前，隨著孩子的年齡增長，變得好動，發現用400d的各個方面都不盡人意，拍攝起來越來越困難。孩子十八個月時我就任性的換了一臺全副相機，買了全新的鏡頭24-70.501.4.手上還有85.1.4.后來又入了16-35.70-200.不過到現在，很多鏡頭已經賣掉了。換了新相機后對攝影更加喜歡，這算是我學習攝影上的一個新的開始。
當時換的是佳能5d2。其實當時5d3已經出來了，價格相對較高，于是我自以為省錢還是買了5d2.這個決定在兩年后，讓我后悔不已。由5d2升級到5d3的原因主要是因為對焦系統，由于我使用的大都是定焦頭，拍攝小朋友居多，所以在我完全忍受不了5d2地跑焦時，變賣器材升級了5d3，而這個時候二手的5d2已經掉到了五千左右，又添了一萬多元買新機。還不如兩年前不省錢直接買，這樣還可以早幾年用上好太多的新機。
關于更換后期修片用的電腦，其實也是一樣經歷了很多。大家都知道，后期上電腦屏幕對于片子色彩的影響有多么大，它就好像自己的眼睛一樣，如果屏幕的色彩層次打不到要求，那就好比自己戴了一副有色眼鏡，無論你在后期上付出多少的努力與辛苦，恐怕都很難收獲到想要的。所以在我不停更換了幾臺顯示器以后，老師笑我，催著我買蘋果電腦。因為蘋果電腦價格高，我一直猶豫。在色差苦惱了很長一段時間后，感覺再用下去會發狂時，就向好朋友借了一筆巨款，背著老公買了一臺新電腦。用了新電腦以后，視覺上有種豁然開朗的感覺，色感在這一年中有了很大的提升，工作效率也提高特別多。所以，我做了太多傻事，猶豫，苦惱，浪費了時間也浪費了錢。
我記得以前和老師聊天時提到，看到一張好作品會想要知道這個作品是什么機器鏡頭拍攝的，也會詢問一些優秀的攝影師他們所使用的器材。我想只有在器材上達到了同一起跑線，才可能有機會去追趕他，甚至超越他。現在我喜歡的攝影師，都在用大法和徠卡，我又要努力存錢了。
有了足夠使用的器材后，我們就要開啟啪啪啪的模式了，你想要在攝影上有所收獲，那么你在啪啪的同時還需要有一個良好的態度。我個人來說是希望自己在拍攝中能堅持拍自己喜歡的，可以用心拍好自己喜歡的。可是要拍出心中想要的片子，調出喜歡的色彩，并不簡單，所以這四年里，我花在攝影上的時間，更多的是在學習。
想起初期學習攝影時，以為攝影主要靠的就是后期，忽略了很多前期的問題。那時候花太多時間來鉆后期，總是忘記吃飯，睡覺是常有的事情，有個很不好的毛病，就是不愛與人交流，只低頭拍自己的學自己的。會在淘寶上買各種教程，濾鏡插件也沒少花錢，走了很多彎路買了很多沒用的東西，同樣浪費了不少錢。在我老公眼里，簡直是個天天趴在電腦前的敗家娘們。這條彎路走下來也讓我有所收獲，一個是后期軟件基礎上的學習，積累了經驗，一個是我認知到了前期遠比后期更重要。
在自主學習初期時我其實對攝影有了一些自己簡單的想法，也在按心中喜歡的思路去拍著，卻總是拍不到心中想要的畫面。那時候很沮喪，迷茫，焦慮，甚至對自己失望。幸運是我那時候遇到了老師gyeonlee，他剛開始做教學班，我當時就好像在黑夜里看到了一盞指路的明燈，義無反顧的加入了他的私教班，在這個班級里，他的引導對我幫助實在太大，也是他讓我對攝影有了新的理解，我明確了內心的目標和堅定了心里最初的想法。
早段時間，喜歡的攝影師j神和海螺殼開班教學了，我應該是第一個報的名。在這里我又學習到了新思路，認識一群好玩又優秀的小伙伴們。在我看來，學習的平臺和氛圍非常重要，攝影的學習也一定要和他人交流探討，這樣的環境足夠影響到你的心態，你的審美，你的生活。好的老師和高審美的環境氛圍會讓你改變，差的攝影氛圍低審美的氛圍也會讓你改變，一個是變的越來越好，一個是變的越來越糟。一個能給你指引正確的思路，一個很有可能帶著你越走越歪。
總的來說，我的態度是要虛心學習，開心拍攝，保持熱情，認真的對待。總覺得作品是可以看到攝影師內心的，你對拍攝的態度，在你拿著相機時會一直影響著你，引導著你，從而體現在你所拍攝的畫面里。
前面介紹過，我在周末會拍攝一些客單，來維持生活與攝影這個高消費的愛好，也正因為如此，我走進了很多個家庭，去為他們記錄，并得到認可。作為一個兼職攝影師該怎么找到客片拍攝和攝影愛好的平衡點，相信很多小伙伴有這樣的疑惑。我還是從自己的經歷來和大家說說吧。
先說下我處在的城市，營口市不大，是一個二線小城市，整體的文化氛圍也不算濃厚，幾年前，獨立的創作型攝影模式在這里算是一個新生事物。大家認知的還大都是傳統的影樓拍攝模式和報價。當我剛開始拍攝時，我自己也是一個懵懂的愛好者，并不是一下就像現在這樣堅定現在的拍攝思路，很是走了一些彎路。好在我堅持下來了，并在這個過程中成長起來。
在我成長過程當中有幾個關鍵點我覺得很重要。
第一，認真拍好每一次，每次拍攝都是在現有條件基礎下達到目前階段能達到的最好水平。
第二，制定合理的價格，當我覺得自己進步和成本不斷增加的情況下，我會調整拍攝報價，有一年里漲了三次，畢竟最開始拍攝時實在是太便宜。
第三，沒有用商業標準來束縛我的拍攝。
第四，也是最重要一點，我找到了正確的思路，堅持下來。一切拍攝以接受報價和拍攝理念為前提。不會討價還價，也不會接拍不符合自己思路模式的任何客單，只等拍懂我的人來，只拍可以理解我的人。
由于自己攝影的態度影響，所以攝影對于我來說，從來不是商品，我也注定做不了商人，我需要用她來維持生活與愛好，在此基礎上，去用心拍攝，僅此而已，也是為什么我的拍攝模式與其商業攝影不一樣的地方。每一次拍攝出片多少我也不知道具體數量的，客人不選片，我只按照自己心中的作品標準來修片選片制作。
說實話，這其中的平衡很難掌握，讓大家認知并接受也是一個非常非常漫長的過程，我付出了太多，但是到今天為止，我因為攝影結識了好多的朋友，也是因為她們請我拍攝，才讓我能堅定的在攝影之路上走下去，我非常感恩，能回報大家的，就是不斷學習努力讓自己進步。
當我可以沒有任何壓力的拍攝時，我在客片拍攝中進步了，越來越喜歡克服各種困難去完成拍攝，同時也有了一些收入可以維持愛好和生活。每個月拍攝有限，賺的不多，也會辛苦，可是更多的是精神上的收獲，這是攝影帶給我帶給大家的快樂，我很幸運的找到了這樣一個平衡點，雖然花費的時間這樣長。
講了這樣多，后面我會再給大家講關于兒童和大人的一些拍攝思路，這中間會配不少圖片，也會把大家的一些疑問融入到分享中去。先說說兒童家庭式拍攝的思路。在去年我有寫一個關于兒童拍攝的長篇分享，應該有小伙伴看到過，20xx年5月的《人像攝影》也有登我的分享文章，里面還有我喜歡的媽媽攝影師延延的關于拍攝自己兩個可愛女兒的文章。感興趣的小伙伴可以去買來看看。
平時的拍攝我不用閃光燈，依靠自然光完成拍攝，兒童拍攝中，室內我會用35，1.4，戶外會用50，1.4.有小伙伴覺得我這樣的搭配不太合理，提出兩個鏡頭只存在一個就好，不過在我長時間的使用中，發現這兩個鏡頭的區別其實是挺大的。
35在家里可以讓我近距離與孩子溝通，邊玩邊拍，大光圈配合相機高感可以不擔心室內光線的多變，拍攝時能帶入更多的家中環境。35的拍攝，在后期時也有很多二次構圖的空間。50用在戶外，它的焦外效果很棒，還可以與孩子保持比較近的距離，他們稍跑遠一點也不用擔心。
我喜歡用av檔拍攝，光圈優先模式。在室內光線不夠充足時經常會提高感光度來保障足夠的快門速度，保持片子的明亮。白平衡會根據環境手動設置k值，環境變化時我也會快速調整。使用raw和jpg兩種格式，wi-fi卡，可以方便分享jpg原片到手機。光圈經常保持在1.6-2.8，有時候光線較暗時會全開光圈。
每次的拍攝時間大概是半天，早上根據孩子起床時間，會比較早去到小朋友家里。從孩子的精力和我自己的精力來看，半天時間正好。每次完整的拍攝大概的快門會在800-1000張，甚至更多，我會從里面精選我覺得好的有故事的片子來修。有小伙伴提出拍的片子太多了，其實，當你拿著相機關注著孩子的一舉一動，相機就成了你的眼，我經常和孩子們指著相機說，這就是阿姨的眼睛，我在這后面能看到你的所有。如果這時候你還在意快門的次數，那真的不知道，你會錯過多少。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇十二
語言類讀書心得同數學札記相近;體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，以下是小編整理的影樓門市培訓心得體會，希望能夠幫助到大家!
作為一個合格的影樓門市切記好是顧客不感興趣的一面，一味的強調好就會起到相反的作用。強調首先傾聽顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問題上，然后幫助顧客選擇，從而創造一種使雙方滿意的結果。銷售就是銷售好處門市銷售人員還要求會談、會詢問、會表達自己的產品，尤其是自己影樓的優點和好處，說明優點和好處有幾方面：徹底了解自己影樓的技術和產品;了解所有資源;我們的優勢在哪里;我們與同行對手的差別;向顧客介紹的內容能不能讓顧客滿意等，門市人員都要心里有數。
門市人員一定要提前準備5—10個“優勢點”，結合影樓的特點，努力尋找最好的賣點，突出優勢，更重要的是應該精辟地表達出來，并隨時與顧客的需求相結合，力求多方面、多角度打動顧客，刺激顧客的消費欲望。
銷售就是信心的轉移門市人員要熱愛自己的影樓，對產品和技術要有信心，同時把這種信心轉移給顧客，顧客就會選擇你的服務。絕大多數顧客都不是專業人士，一般來說，最關心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對化妝、攝影知識比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業感。門市人員應該做到把賣點變成關心。你對自己影樓的產品有著強烈的愛心，顧客可以拒絕你的產品，但不太容易拒絕你的關心和愛心，當所有向顧客提供的好處和優勢都變成了關心，他們也就會放心地接受服務。世界頂尖級的企業無一不是站在消費者的立場上，闡釋自己的經營理念的。銷售就是解決問題在門市銷售過程中，要及時抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出問題和異議恰恰表明有銷售機會，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來說顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門市要預先設計好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個成功的門市應該學會抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。
一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過程中，有沒有表達出你們的技術和產品優勢呢?通過什么方式，重點又是什么?銷售就是從被拒絕開始的沒有一個人能夠真正進行理性消費，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當顧客猶豫時。門市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門市最害怕聽到這樣的回答，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門市人員要學會運用沉默的壓力，誠懇的語言讓顧客說出真正的問題所在，然后針對質量、價格、服務等問題進行解說，堅持不懈。真正的銷售始于售后，一個影樓，如果服務搞得好，顧客在消費后也不會輕易把它忘記。這里說的售后服務，不單指產品的售后服務或者提供一些金卡、銀卡。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風箏無影無蹤;在拍攝當天，顧客最需要幫助的時候，態度不冷不熱。置之不理，與訂單時的服務判若兩人;等到選片的時候，為了二次消費，你又改變了態度，這樣只能使客人產生反感。門市人員還要應用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高于營銷人員解說的銷售力量，所以門市人員一定要學會與顧客交朋友，建立個人的品牌化服務。在顧客生日、結婚日、新年或者特別的日子里，發個短信息、發個e—mail、打個電話、寄一張賀卡，加強與顧客的聯系。不僅會拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費宣傳員，為你介紹其它顧客，通過其它顧客再進行宣傳。口碑的力量，售后服務的力量會讓你受益無窮，最終成為成功的營銷人員。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇十三
通過在影樓培訓，我認真觀看了視頻教學，積極與其他學員在線討論，認真完成作業，這些都使我增加了不少經驗和有價值的的知識，在此分享心得體會。下面是本站小編為大家收集整理的影樓。
歡迎大家閱讀。
人生中就是這樣，每一次的學習就是一次實踐的機會。每一次的實踐就是一次挑戰，我們能害怕嗎?答案是肯定的：“不能!”不管是在什么情況下，都是不能，不會，也不可以害怕挑戰。我們之所以培訓，目的就是增強我們挑戰的信心。我不知道別人通過培訓學到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓自己感悟頗深。
首先要說明的一點就是通過這次培訓我學到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統統包含在內。
宋老師講的創新與實踐雖說我不知道內容是什么，不過通過各位干部的發言，我知道那是對我們以后產生影響的一次培訓。總結會上各位干部積極發言，這說明什么?說明這一次培訓是成功的。還有一點是我們需要這樣的機會，這樣一個提高自己，完善自己，充實自己的機會。
回想起這段時間的培訓，相信大家都學到了很多，可我有一種新的感覺：“學到的越多，不知道的就越多”。為什么這樣說呢?在以前的學習中自己并沒有注重某一方面的學習，只是知道老師教什么，自己就學什么，從來不管對與錯，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學習。上大學以后感覺就變了很多，原因很簡單：“這里的學習不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進行的。”只從這一點上說，這就要比以前的學習系統化，畢竟涉及到專業知識。在這里學習越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學習這方面的知識。可是越學，感覺自己知道的越少，這是為什么呢?因為我們有一顆想充實自己的心，有一顆想要學習的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學習，在學習中工作，把所學的用到工作中。
其次在我們的電教理論培訓中，于丹教授講的一段話讓我受益良多：“盤古在天地之間‘一日九變’，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達到了一個境界，叫做“神于天，圣于地”。這六個字其實是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協于現實世界上很多的規則與障礙;又有腳踏實地的能力，能夠在這個大地上去進行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者;只有土地而沒有天空的人，是務實主義者不是現實主義者。”這句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么?腳踏實地!不管從哪一方面說，我們都要腳踏實地。只有這樣，我們才能在工作中,學習中積極的表現自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。
再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從“互動、溝通、形象”三個關鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學習中所應該注意的事項。以及在交往過程中正確處理人際關系的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關禮儀的基本行為規范。同時也說明，了解現代禮儀是我們21世紀大學生素質能力的重要組成部分和必然掌握的利益規范，熟悉和掌握現代禮儀文化，既是職業特殊性和工作嚴肅性的內在要求，也是新時期建設新型學生干部良好形象的目標要求。
隨著現代信息社會飛速發展的傳播，溝通技術和手段日益改變著人們傳統的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴展為大范圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發展到了不見面的遠程溝通，從慢節奏、低頻率的溝通變為快節奏、高頻率的溝通。這種現代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實現有禮節的交往，去實現創造“人和”的境界，這是學習禮儀的意義。也是我們當代大學生學習禮儀的重要原因。所以我們要認識到學習禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。
總的來說，這次培訓是一種以理論形式的全面培訓，也是我們學生干部組建以來第一次綜合的培訓。在這次培訓結束以后，我對自己的要求很簡單：“在以后的學習工作中，把每次的培訓都能很好的吸收，是自己的能力以及學習，工作都有一次質的飛躍。”
一、指導思想。
作為順德區、容桂街道傳統文化教育培訓基地，攝影培訓工作是我校攝影特色的主要環節，同時也對學生進行素質教育、培養學生全面發展重組成部分。攝影作為一門現代造型藝術，它涉及光學、電子、美術、新聞等綜合知識，是現代人必須具備的一項基本素質，開展攝影二課，豐富校園文化生活，從而培養學生良好的興趣和愛好，開發學生的攝影潛能。有攝影興趣的學生，對他們進行較為系統的培訓與引導。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學相比更具靈活性、可塑性。能有效地增長知識、提高技能、豐富學生的課余文化生活，為今后培養攝影人才起著積極推動的作用。
二、培訓目標。
讓學生在興趣中學習攝影技能與相關知識，培養學生對生活的熱愛，以及細致的觀察能力與藝術的表現力。學生通過對攝影基本知識和技術的學習，能運用手中相機較為完整的表現自己的構思。攝影是定格真實影像的瞬間的藝術，攝影的魅力在于用影像去感受社會、人生，去發掘和展示自己和他人的內心世界。
三、培訓效果。
1、重視基礎訓練，以攝影基礎知識和技能為重點，抓住難點強化訓練，解決實踐操作中難以解決的問題。
2、了解攝影基礎知識，包括相機的種類、光圈的檔位、快門的級數、鏡頭的焦距和視角的區別、感光度的知識、構圖、用光的基本知識等。
3、欣賞攝影大師的優秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術表現的手法，培養學生對美的鑒賞能力，從而提高自身的藝術修養。
4、指導學生從事攝影創作，培養學生觀察與熱愛生活的良好習慣，以豐富多彩的校園活動、社會民俗生活等題材為主要創作內容，用影像表現出積極向上，催人奮進，有較高藝術品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀。
20xx年文華中學攝影培訓基地。
工作總結。
四、主要活動。
1、1月19日，受省攝影家協會委托龍懷東老師親自策劃了“容桂少兒影會師生攝影作品展”的22件作品，并在東莞厚街參與“食品安全?關系民生”——20xx廣東攝影界新。
春聯。
誼會暨“鑫源食品杯”厚街一日攝影大賽”暨“容桂少兒影會師生攝影作品展”。
2、2、3月2日，在校風雨室攝影組初二組成員參與“擁抱成長之星”大型活動。在拍攝創作與師生互動的活動中他們的情感得到洗禮與升華。
3、3月10日，文華中學攝影組的師生到云浮郁南進行攝影采風活動。
短短的兩個月的網上培訓即將結束，我受益匪淺。回顧在這段時間里，我認真觀看了視頻教學，積極與其他學員在線討論，認真完成作業，這些都使我增加了不少經驗和有價值的的知識。在這里，我簡要談談自己的心得體會。
攝影師一門藝術，更是一門學問。平時我只是拿著手機拍拍，只是單純的把美景拍下，也不懂什么技術，參加了數碼攝影藝術這門課程，才發現原來攝影是如此的神秘，別人用單反相機拍出來的照片確實不一樣。既然參加了，就要好好學習。通過學習，我發現原來同一個場景，運用不同的快門，拍出來的效果是不一樣的，真是神奇啊!讓我越發喜歡攝影了。在經過幾次的外拍實踐中，才發現攝影并不是想象中的那么簡單，要想拍出自己滿意的照片，還是要多實踐，多與他人交流取經。我還學到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因為攝影不僅表達的是你所看到的景色，更是當時的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向。
通過學習，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學習到一點皮毛，但今后還會繼續學習，因為攝影是一門不錯的愛好。
我覺得此次網上培訓真不錯，可以讓我們足不出戶學習到自己想學的知識，希望以后能多開設這樣的課程，給我們更多的學習機會，謝謝!
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇十四
自己滿意的照片，還是要多實踐，多與他人交流取經。我還學到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因為攝影不僅表達的是你所看到的景色，更是當時的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向。
通過學習，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學習到一點皮毛，但今后還會繼續學習，因為攝影是一門不錯的愛好。
我覺得此次網上培訓真不錯，可以讓我們足不出戶學習到自己想學的知識，希望以后能多開設這樣的課程，給我們更多的學習機會，謝謝！
人生中就是這樣，每一次的學習就是一次實踐的機會。每一次的實踐就是一次挑戰，我們能害怕嗎？答案是肯定的："不能！"不管是在什么情況下，都是不能，不會，也不可以害怕挑戰。我們之所以培訓，目的就是增強我們挑戰的信心。我不知道別人通過培訓學到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓自己感悟頗深。
首先要說明的一點就是通過這次培訓我學到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統統包含在內。
宋老師講的創新與實踐雖說我不知道內容是什么，不過通過各位干部的發言，我知道那是對我們以后產生影響的一次培訓。總結會上各位干部積極發言，這說明什么？說明這一次培訓是成功的。還有一點是我們需要這樣的機會，這樣一個提高自己，完善自己，充實自己的機會。
回想起這段時間的培訓，相信大家都學到了很多，可我有一種新的感覺：
"學到的越多，不知道的就越多"。為什么這樣說呢？在以前的學習中自己并沒有注重某一方面的學習，只是知道老師教什么，自己就學什么，從來不管對與錯，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學習。上大學以后感覺就變了很多，原因很簡單："這里的學習不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進行的。"只從這一點上說，這就要比以前的學習系統化，畢竟涉及到專業知識。在這里學習越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學習這方面的知識。可是越學，感覺自己知道的越少，這是為什么呢？因為我們有一顆想充實自己的心，有一顆想要學習的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學習，在學習中工作，把所學的用到工作中。
其次在我們的電教理論培訓中，于丹教授講的一段話讓我受益良多："盤古在天地之間一日九變，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達到了一個境界，叫做"神于天，圣于地"。這六個字其實是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協于現實世界上很多的規則與障礙；又有腳踏實地的能力，能夠在這個大地上去進行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者；只有土地而沒有天空的人，是務實主義者不是現實主義者。"這句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么？腳踏實地！不管從哪一方面說，我們都要腳踏實地。只有這樣，我們才能在工作中，學習中積極的表現自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。
"百善孝為先"這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單。
再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從"互動、溝通、形象"三個關鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學習中所應該注意的事項。以及在交往過程中正確處理人際關系的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關禮儀的基本行為規范。同時也說明，了解現代禮儀是我們21世紀大學生素質能力的重要組成部分和必然掌握的利益規范，熟悉和掌握現代禮儀文化，既是職業特殊性和工作嚴肅性的內在要求，也是新時期建設新型學生干部良好形象的目標要求。
隨著現代信息社會飛速發展的傳播，溝通技術和手段日益改變著人們傳統的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴展為大范圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發展到了不見面的遠程溝通，從慢節奏、低頻率的溝通變為快節奏、高頻率的溝通。這種現代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實現有禮節的交往，去實現創造"人和"的境界，這是學習禮儀的意義。也是我們當代大學生學習禮儀的重要原因。所以我們要認識到學習禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。
總的來說，這次培訓是一種以理論形式的全面培訓，也是我們學生干部組建以來第一次綜合的培訓。在這次培訓結束以后，我對自己的要求很簡單："在以后的學習工作中，把每次的培訓都能很好的吸收，是自己的能力以及學習，工作都有一次質的飛躍。"。
作為順德區、容桂街道傳統文化教育培訓基地，攝影培訓工作是我校攝影特色的主要環節，同時也對學生進行素質教育、培養學生全面發展重組成部分。攝影作為一門現代造型藝術，它涉及光學、電子、美術、新聞等綜合知識，是現代人必須具備的一項基本素質，開展攝影二課，豐富校園文化生活，從而培養學生良好的興趣和愛好，開發學生的攝影潛能。有攝影興趣的學生，對他們進行較為系統的培訓與引導。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學相比更具靈活性、可塑性。能有效地增長知識、提高技能、豐富學生的課余文化生活，為今后培養攝影人才起著積極推動的作用。
讓學生在興趣中學習攝影技能與相關知識，培養學生對生活的熱愛，以及細致的觀察能力與藝術的表現力。學生通過對攝影基本知識和技術的學習，能運用手中相機較為完整的表現自己的構思。攝影是定格真實影像的瞬間的藝術，攝影的魅力在于用影像去感受社會、人生，去發掘和展示自己和他人的內心世界。
1、重視基礎訓練，以攝影基礎知識和技能為重點，抓住難點強化訓練，解決實踐操作中難以解決的問題。
2、了解攝影基礎知識，包括相機的種類、光圈的檔位、快門的級數、
鏡頭的焦距和視角的區別、感光度的知識、構圖、用光的基本知識等。
3、欣賞攝影大師的優秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術表現的手法，培養學生對美的鑒賞能力，從而提高自身的藝術修養。
4、指導學生從事攝影創作，培養學生觀察與熱愛生活的良好習慣，以豐富多彩的校園活動、社會民俗生活等題材為主要創作內容，用影像表現出積極向上，催人奮進，有較高藝術品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀。
1、x月xx日，受省攝影家協會委托龍懷東老師親自策劃了"容桂少兒影會師生攝影作品展"的22件作品，并在東莞厚街參與"食品安全，關系民生"——20xx廣東攝影界新春聯誼會暨"鑫源食品杯"厚街一日攝影大賽"暨"容桂少兒影會師生攝影作品展"。
2、x月x日，在校風雨室攝影組初二組成員參與"擁抱成長之星"大型活動。在拍攝創作與師生互動的活動中他們的情感得到洗禮與升華。
3、x月xx日，文華中學攝影組的師生到云浮郁南進行攝影采風活動。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇十五
隨著互聯網的快速發展，傳統行業不得不適應數字化的需求，影樓行業也不例外。為了提高從業人員的專業素養和技能水平，許多影樓開始采用網絡培訓的方式進行員工培訓。我有幸參加了一期影樓網絡培訓課程，并取得了一些心得體會。在這篇文章中，我將分享一下我的網絡培訓經歷和收獲。
第一段：培訓前的準備。
在開始網絡培訓課程之前，我制定了自己的學習計劃。首先，我預習了一些與影樓拍攝相關的基礎知識，以便更好地理解課程內容。其次，我安排好了我的時間表，確保能夠專心學習并及時完成作業。此外，我還下載了一些相關的學習資料和課程PPT，方便反復學習和復習。
相比傳統的面對面培訓，網絡培訓具有許多優勢。首先，網絡培訓可以靈活地安排時間和空間，我可以隨時隨地學習，不受地點和時間的限制。其次，網絡培訓的學習資源豐富，課程內容詳盡，對于提高專業技能非常有幫助。此外，網絡培訓還提供了與其他學員交流的機會，可以互相學習和分享經驗。
雖然網絡培訓有著許多優勢，但也面臨一些挑戰。首先，網絡培訓需要學員具備一定的自律能力，沒有老師在身邊督促，容易懈怠和拖延。其次，網絡培訓中的交互性較低，無法像傳統培訓那樣進行實時的討論和互動。最后，網絡培訓的網絡環境對學習的流暢度也有一定要求，如果網絡不穩定或者速度慢，容易影響學習效果。
通過參加影樓網絡培訓，我獲得了很多實用的知識和技能。首先，我學會了如何利用燈光和構圖來拍攝出更加絢麗的畫面。其次，我學到了影樓拍攝的整個流程，包括預約、化妝、選衣、拍攝等環節，對于提高客戶滿意度非常有幫助。最重要的是，通過網絡培訓，我也認識到了自己的不足，并意識到持續學習的重要性。
第五段：未來的發展。
在網絡培訓的基礎上，我計劃進一步提升自己的專業素養，爭取成為一名優秀的影樓攝影師。我將利用業余時間參加更多的網絡培訓課程，并跟上行業的最新發展。此外，我還會加強與同行的交流與合作，不斷提高自己的攝影技巧和認知水平。相信通過持續學習和努力，我能夠在影樓行業取得更大的成就。
總結起來，影樓網絡培訓為我提供了一種靈活、便捷的學習方式，并使我對影樓拍攝有了更全面的了解和認識。雖然網絡培訓面臨一些挑戰，但通過自律和努力的學習，我獲得了豐富的知識和實踐經驗。我相信，在未來的發展中，網絡培訓將成為我提高專業能力的重要途徑之一。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇十六
有幸參加了這次培訓，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學習提高的平臺，帶著那么多的收獲，那么多感悟，培訓結束了。劉老師以鮮活的實例、豐富的知識內涵及精湛的理論及技術打動了我的心，使我的思想重新煥發了激情，燃起了斗志，確實感到受益非淺。
本次培訓首先闡述了當今影樓界普片存在和困擾的問題，然后在這次培訓中逐一去分析這些問題，交我們如何去解決問題，從而讓我們米蘭春天成為行業的佼佼者。
數碼時代攝影公司的標準化流程帶來的
"銷售模式突圍"
1.商業做標準化
2.藝術做個性
什么叫工業化、商業化標準？
把最優秀、最個性的產品或商品模塊化、模式化的生產過程叫做工業化、商業化標準。
1.創新創意
2.生產復制
這就是標準化產業鏈
攝影部的標準化拍攝流程
1、raw格式拍攝
1、攝影優勢
raw的影像品質儲存，保留了影像前期的曝光數據，起到了修飾曝光缺陷的作用，jpg格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原，raw格式儲存的照片可以在8個檔位做色彩還原。
2、后期優勢
轉換軟件操作方便快捷，可批處理轉檔的同時調整好膚色和特殊色調，已及背景。
2、六張拍攝原則
在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構圖、變換道具、配合后期的特殊色調處理，多方法轉變。
設備精良、角度刁鉆、色彩多變。
3、光場系統
影棚的標準化建立
燈光定做標準
4、放大片的拍攝
五、一進影棚就要拍放大，放大片拍攝的規范為二銷的放大加選增加空間
放大拍攝規范細則：
1、拍攝適當比例，適合放大、適合裝修風格（臥室、書房、餐廳、客廳、回廊）的照片，便于客人加選放大。
2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯動放大產品。
3、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風格的照片（肖像照），不忽略先生的加選實力。
4、攝影師必須熟記公司全部的（套系內、二銷）鏡框款式。
5、
畫幅比例拍攝規范：
1,、張數比例分配：
a、特寫5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%
b、豎幅70%、橫幅30%
2、在同一場景內的張數要求：
張數不得超過6張
攝影要講究冷中有暖、暖中有冷、三面五調，堅持"入畫"兩個字
標準化的建立并非單個部門的實施，而是整個公司各個部門和環節的融會貫通
門市部銷售標準流程
服務：了解顧客需求、滿足顧客需求、超出顧客期望值
服務從現在開始
"主題框選銷售"明確消費者需求，了解顧客喜好，要有自己的"菜單"
填寫流程企劃書：
1、標注客人的特點（要求）
2、圈定客戶喜歡的主題（定位法）
3、了解客戶房型、裝修的色調、布局、風格{滿足幸福感}
流程企劃書的規范，節約了后續每個環節的溝通時間，讓每一個服務人員都有方向性的為客戶提供到位服務（有需求就有滿足）
標準化的實施考核
定期召開內訓會
倒推責任制罰單制度
質檢系統：
1、禮服部
2、化妝部
3、攝影部
4、調色部
5、選片部
6、成品部
數碼
raw格式的調色和使用
最重要的是工業化的標準流程讓我們的婚紗影樓成為了"自愈行業"
網絡營銷，21實際的銷售模式，最賺錢的網絡營銷就是給客戶提供方便不收錢（人脈=錢脈）
網絡營銷=長征，但星星之火可以燎原
口碑轉介紹：網絡客服拍花絮，不收費，做宣傳，要有群眾基礎
我們服務每對顧客，都要做三次感動服務，從0開始。
企業要有文化
有文化很簡單，會講故事等于有文化
企業文化的建立
建立文化體系
銷售模式
創新創意：主題故事的研發和創作標準"編講故事"
編講故事一定要做到"引經據典"尋找故事的來源：
1、來源于各類繪畫/文學/故事/小說等題材，找尋攝影的用光/色彩/故事（專業措詞）的靈感。
2、來源于電影、dv
尋找場景布置、故事情節以及影視光線對人物的塑造，電影的拍攝手法：推、拉、搖、移、追、跟。
3、來源于各類時裝時尚雜志：
找尋流行元素（色彩、品牌），服裝的塑造，品牌的包裝
尋找元素的四個要點：
1、故事元素
2、色彩元素
3、背景元素
4、道具元素
企業的架構
產業鏈
鎖定客戶類型
經過這兩天半的學習讓我懂得，要想企業更好的發展，就要建立一套標準化流程系統，更需要我們共同創造屬于我們米蘭春天自己的企業文化，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術上的支持，這都要感謝米蘭春天給我們這個平臺，我們要更好的把服務做好，爭取創造奇跡！
陽光十六法則（sunny16rule）"陽光十六法則"是在沒有測光表時，正確估算日光下曝光數值的方法，所以這條法則只有在陽光充足的情況下適合使用。
將光圈設為f/16，快門與iso同步，或者略快。
如，iso設為100時，快門應該設為1/100秒（1/125秒）。
所以，根據這個法則，在海灘上攝影時，應該使用f/22光圈，在多云時應使用
臺灣著名奢侈品攝影師，old-seven影像視覺工作室創始人，10年奢侈品及商業攝影經驗，國內最大的奢侈品網站"尚品網"首席攝影師。在商業攝影，人像，燈光上有獨到功力及見解，擅長用燈光表現產品獨到的誘惑力。擅長奢侈品攝影，商業產品，人像，服裝。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇十七
作為一名影樓老師，我時常需要接受不同的培訓并不斷提升自己的技能和專業水平。在這個過程中，我不僅獲得了豐富的知識和實踐經驗，也收獲了很多感悟和體會。
第一段：培訓的意義與價值。
影樓老師作為整個拍攝團隊中至關重要的一環，需要具備扎實的專業技能和良好的服務態度，才能為客戶提供優質的拍攝體驗和滿意的服務成果。因此，培訓被認為是提升老師們專業水平和服務質量的重要途徑。參加培訓，可以拓寬視野，增強專業知識和技能，提高自己在崗位上的能力水平，也可以與同行交流學習，借鑒他們的成功經驗。
第二段：培訓內容與方式。
在影樓老師的培訓中，主要的培訓內容包括：攝影技巧、拍攝流程、人際交往、溝通技巧、形象管理等方面。培訓方式則有多種，如線上學習、線下集訓、實戰模擬等，應根據不同培訓目的、時間和資金確定合適的方式。
第三段：培訓的收獲。
通過多次培訓的學習和實踐，我逐漸感悟到影樓老師需要具備的素質和技能。首先是心態的調整，要積極樂觀，溝通協調，對客戶真誠關懷，這是體現服務質量的重要方面。其次是專業知識和技能的掌握，了解攝影的基本要素、工具和技巧，領會不同拍攝場景中的處理方法。通過實踐和總結，服務的水平也不斷地提升。
第四段：培訓的不足。
在培訓過程中，也遇到了一些不足之處。首先是知識廣度與深度的不足，在面對復雜的拍攝場景時，經驗豐富的老師和技能更加精湛的專業人員的指導更具實際意義。其次是培訓后的實踐鍛煉和跟進不足，培訓后的實際運用是檢驗培訓效果的重要標準。應該建立有效的培訓反饋機制和追蹤機制，幫助老師及時發現和解決問題，并理性評估培訓效果。
第五段：展望與建議。
在未來的培訓中，我建議針對老師自身的特點和缺陷，選擇更專業、更針對性的培訓方案，著力提高培訓實效和效果。同時，可以適當運用技術手段，如微課、直播等新媒體形式，增強培訓的趣味性和互動性，提高學習效果和培訓參與度。
總之，影樓老師培訓是一項長期而重要的工作，只有不斷提升自身的專業水平和服務質量，才能在行業中立足并發展壯大。對于每一位影樓老師而言，培訓不只是一份工作，更是一種事業追求。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇十八
影樓是現代社會中備受歡迎的婚紗攝影機構，為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，不斷提升自身競爭力，我參加了一場專為影樓員工舉辦的營銷培訓。通過這次培訓，我深刻認識到了影樓營銷的重要性，并且學到了許多實用的方法和技巧。本文將從培訓內容、培訓過程、學習心得、應用實踐和未來展望五個方面，闡述我在影樓營銷培訓中的體會和心得。
首先，在培訓內容方面，此次培訓的內容安排非常全面和細致，包括了市場調研、顧客溝通、銷售技巧等多個方面。培訓講師專業水平高超，能夠抓住核心要點，以生動活潑的語言和豐富多樣的案例進行講解，使我們聽得津津有味。其中對于市場調研內容的講解給我留下了深刻印象，因為市場調研是制定科學有效的營銷策略的第一步，只有了解顧客需求和市場情況，才能更好地滿足顧客的需求，并在市場競爭中脫穎而出。
其次，培訓過程非常有趣，講師采用了許多互動的方式，使我們積極參與其中。例如，在學習銷售技巧時，講師組織了角色扮演活動，讓我們親身體驗和實踐銷售中的種種技巧。這種教學方式不僅增加了學習的趣味性，還加深了對于培訓內容的理解和記憶。培訓過程中還安排了小組討論和案例分析等環節，使我們能夠與同事們交流心得，互相學習，這對于提高整個團隊的水平非常有益。
第三，在學習心得方面，我在這次培訓中的收獲非常大。首先，我認識到了銷售技巧的重要性。在以往的工作中，我經常只關注產品本身，而忽略了與顧客的有效溝通，從而無法將產品成功售出。通過這次培訓，我學到了如何與顧客建立良好的關系，如何了解顧客的需求，并提供符合他們需求的產品和服務。其次，我進一步明白了顧客至上的理念的重要性。顧客是企業生存和發展的基石，只有通過持續提供優質的產品和服務，才能贏得顧客的信任和忠誠，從而取得市場競爭優勢。
應用實踐方面，我將學到的知識和技巧積極應用到工作中。首先，我利用市場調研的方法了解了目標顧客的需求和喜好，然后根據這些信息調整產品策劃和推廣方案，以更好地滿足顧客的需求。其次，在銷售過程中，我更加注重與顧客的溝通，通過仔細傾聽和有效提問，幫助顧客找到最適合他們的產品，并在購買過程中提供專業的建議和解決方案。這些改變使得我的銷售成績有了明顯的提升，也得到了許多顧客的好評和推薦。
最后，對于未來展望，我希望能夠不斷學習和適應市場的變化，不斷提升自己的營銷能力。隨著科技的發展和社交媒體的普及，影樓行業也面臨著新的挑戰和機遇。我希望能夠通過學習新的營銷方法和技巧，借助互聯網和社交媒體的力量，更好地推廣我們的影樓品牌，并與顧客建立更加緊密的關系。
通過這次影樓營銷培訓，我認識到了市場調研的重要性，學到了許多實用的銷售技巧和方法，提高了自己的營銷能力。我相信只有不斷學習和提升自己，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。同時，我也意識到營銷不僅僅是個人能力的提升，更是整個團隊的努力和協作的結果。我希望能夠與同事們相互學習，共同進步，為影樓的發展貢獻自己的力量。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇十九
為了提銷業績，越來越多的兒童影樓老板開始注重培養專業的選樣師，甚至專門成立了選樣部。針對選樣的，也慢慢地摸索出了一套系統的。接下來我們把二銷過程中更細化的話術歸納，以方便門市與掌握，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進入二銷環節。
一當表示“再加框要花那么多錢”，可回答：
1．現在您花幾百元，但您想想這些可以保存十年就不會覺得貴了（把客戶一次性的消費拆分到每年，進而拆分到每月每天）。這個32寸的油畫大約需要400元，您掛十年，一年才40塊錢，一個月還不到4塊錢，不是很劃算嗎？4塊錢真的不算什么，比起您對寶寶的愛，就是4萬塊錢也比不上啊。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個紀念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個放大產品的。
2.您放心，我們的價格已經很實在了，這樣好了，我請幫您簽八五折。
3．放大是享受了優惠價格的，因為您選片超過80張，相冊或者相框是免費贈送的。
4.有些公司是冷裱成型的，客戶一般看不出，只有我才給您地介紹，因為我們公司是熱壓整體成型，進口鍍膜，不會褪色，更具有保存價值。
5.放大產品更有質感，是純手工的相框，極具紀念意義與保存價值，非常值得選擇。
6．放大照片掛在家里，親戚朋友來您家里的時候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。
7．我們平常吃飯，娛樂也花好多錢，何不花這些錢給保存一份永遠的回憶呢？放大產品美觀，大方，極具保存與欣賞價值。
二當客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時，可建議：
1.放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。
2.可以經常更換家里的放大照片，比如根據或者季節來換。經常更換家里的照片會給人不一樣的感覺，比裝修房子可劃算多了。
3.放大產品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設想，退而求其次）。
三當客戶回答“放多沒有用，沒地方擺”時，可建議：
1.照片不用一次全部掛起來，可以不定期的更換，冷色調的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的`暖色調。
2．除了這一組，另外放些照片配韓式進口框，可以作為家里的裝飾品，供欣賞之用。
四對有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時地說：
2.孩子一年一個樣，以后再拍肯定拍不出現在的感覺了，把放大照片掛在家里，朋友來家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊拿出來了。
五當客戶表示“照片不用放那么大”時，可以適時地推出優惠措施：
1.差不多的價格，不如要個大的，大的更精彩，畫面更加有質感（差價法，比如讓客戶10寸升級12寸，20寸升級24寸，32寸升級36寸等，這樣差價不會很大，客戶比較容易接受）。
2.現在選擇加洗放大正是時候，要趕緊爭取（門市可以標價點，給客戶一個優惠的秒殺價格，客戶容易心動。）。
3.在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術和高品質相紙輸出，照片會更加精彩。
六發現寶寶媽媽比價好說話時：
1.寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會很高興的。
七發現寶寶爸爸比較好說話時：
1.針對男寶寶：您媳婦給您生個，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛他們的表現啊。
2.針對女寶寶家長：女兒是您前世的小情人，今生變成了您最可愛的女兒，給他做個放大也是應該的。
讓二銷產品的價值顯性化。
規范的流程，基本的話術能夠順利地讓顧客進入二銷環節，卻不能保證二銷的業績，想要提高二銷的業績，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務，看到優質的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產品，用產品打動顧客的心，所以在選樣的過程中，選樣師還有一項很重要的工作，就是讓產品價值顯性化，將產品的價值更好的凸顯出來，使其成為影樓心的營銷點。至于凸顯產品價值，還請我們的選樣師針對我們的產品做特別的總結以便能夠更加自如地為顧客做產品描述，消除顧客的疑慮，以保證二銷業績。
不過也有些選樣師反映，繁瑣的選片過程耗費太長，顧客的耐心已經消耗殆盡，并且選完之后已經很累，根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭，二銷根本無從談起。這個問題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個問題更是常見。不過這個問題其實是個小問題，傳統的選片方式當然效率低，您可以試一下使用影樓軟件來解決這個問題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯。突破所有限制二銷業績的瓶頸，畢竟業績才是王道。
兒童影樓培訓心得體會（匯總20篇）篇二十
有幸參加了這次培訓，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學習提高的平臺，帶著那么多的收獲，那么多感悟，培訓結束了.劉老師以鮮活的實例、豐富的知識內涵及精湛的理論及技術打動了我的心，使我的思想重新煥發了激情，燃起了斗志，確實感到受益非淺，影樓培訓總結。
本次培訓首先闡述了當今影樓界普片存在和困擾的問題，然后在這次培訓中逐一去分析這些問題，交我們如何去解決問題，從而讓我們米蘭春天成為行業的佼佼者。下面是我的學習記錄。
數碼時代攝影公司的標準化流程帶來的“銷售模式突圍”
商業做標準化藝術做個性
什么叫工業化、商業化標準?
把最優秀、最個性的產品或商品模塊化、模式化的生產過程叫做工業化、商業化標準。
創新創意生產復制這就是標準化產業鏈
攝影部的標準化拍攝流程
1、攝影優勢
raw的影像品質儲存，保留了影像前期的曝光數據，起到了修飾曝光缺陷的作用，jpg格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原，raw格式儲存的照片可以在8個檔位做色彩還原。
2、后期優勢
轉換軟件操作方便快捷，可批處理轉檔的同時調整好膚色和特殊色調，已及背景。
在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構圖、變換道具、配合后期的特殊色調處理，多方法轉變。
設備精良、角度刁鉆、色彩多變。
影棚的標準化建立
燈光定做標準
一進影棚就要拍放大，放大片拍攝的規范為二銷的放大加選增加空間
放大拍攝規范細則：1、拍攝適當比例，適合放大、適合裝修風格(臥室、書房、餐廳、客廳、回廊)的照片，便于客人加選放大。
2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯動放大產品。
3、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風格的照片(肖像照)，不忽略先生的加選實力。
4、攝影師必須熟記公司全部的(套系內、二銷)鏡框款式。
5、畫幅比例拍攝規范：1,、張數比例分配：
a、特寫5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%
b、豎幅70%、橫幅30%
2、在同一場景內的張數要求：
門市部銷售標準流程
服務：了解顧客需求、滿足顧客需求、超出顧客期望值
服務從現在開始“主題框選銷售”明確消費者需求，了解顧客喜好，要有自己的“菜單”
填寫流程企劃書：1、標注客人的特點(要求)
2、圈定客戶喜歡的主題(定位法)
3、了解客戶房型、裝修的色調、布局、風格{滿足幸福感}流程企劃書的規范，節約了后續每個環節的溝通時間，讓每一個服務人員都有方向性的為客戶提供到位服務(有需求就有滿足)
標準化的實施考核
定期召開內訓會
倒推責任制罰單制度
質檢系統：
1、禮服部
2、化妝部
3、攝影部
4、調色部
5、選片部
6、成品部
raw格式的調色和使用
最重要的是工業化的標準流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業”
網絡營銷，21實際的銷售模式，最賺錢的網絡營銷就是給客戶提供方便不收錢(人脈=錢脈)
網絡營銷=長征，但星星之火可以燎原
口碑轉介紹：網絡客服拍花絮，不收費，做宣傳，要有群眾基礎
我們服務每對顧客，都要做三次感動服務，從0開始，工作總結《影樓培訓總結》。
企業要有文化
有文化很簡單，會講故事等于有文化
企業文化的建立
建立文化體系
創新創意：主題故事的研發和創作標準“編講故事”編講故事一定要做到“引經據典”尋找故事的來源：1、來源于各類繪畫/文學/故事/小說等題材，找尋攝影的用光/色彩/故事(專業措詞)的靈感。
2、來源于電影、dv
尋找場景布置、故事情節以及影視光線對人物的塑造，電影的拍攝手法：推、拉、堯移、追、跟。
3、來源于各類時裝時尚雜志：
找尋流行元素(色彩、品牌)，服裝的塑造，品牌的包裝
尋找元素的四個要點：
1、故事元素
2、色彩元素
3、背景元素
4、道具元素
產業鏈
鎖定客戶類型
經過這兩天半的學習讓我懂得，要想企業更好的發展，就要建立一套標準化流程系統，更需要我們共同創造屬于我們米蘭春天自己的企業文化，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術上的支持，這都要感謝米蘭春天給我們這個平臺，我們要更好的把服務做好，爭取創造奇跡!