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畢業(yè)實習(xí)報告實習(xí)報告篇一
實習(xí)是為將來就業(yè)而鋪墊的,實習(xí)尤如從學(xué)校到社會這個環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師或許變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道隨之完全不同。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的畢業(yè)實習(xí)報告范文,供大家閱讀!
這個炎熱的夏天注定要帶給我們不一樣的回憶。
從第十六周開始,我們就進入了盼望已久的實習(xí)階段。每天按時去八棟六樓實習(xí),我們系稱之為“上班”。不過,似乎真的給我們一種上班族的感覺。盡管烈日炎炎,我們一百四十多人就擠在一間教室里,而我們這組所在的地方連風(fēng)扇都沒有,但是我們還是堅持了十五天。也許前幾天確實是帶著幾分新鮮感, 但我想讓我們堅持下去的更多的是一份責(zé)任,是我們對未來的這份工作的一種承諾。
十五天的時間不算太長,但給我們留下了一份寶貴的經(jīng)驗。我們在實習(xí)中學(xué)到了很多知識,也發(fā)現(xiàn)了自己諸多的不足之處。
實習(xí)磨煉了我們的意志,培養(yǎng)了我們的耐心。原本以為自己是一個很有耐心的人,但這次實習(xí)給我敲醒了警鐘,其實我在這方面還是有待提高的。記得在建賬時,由于沒有經(jīng)驗,事先并沒有考慮周全,賬戶隨著實踐的深入而不斷調(diào)整、添加,最后賬戶名稱的順序全都被打亂了,導(dǎo)致登賬時候工作量非常大,而且很繁瑣。一個不留神就容易登錯賬,整頁又得重做。有時候,辛辛苦苦工作了一個上午,下午才發(fā)現(xiàn)又出現(xiàn)了紕漏,又得重新開始。有好幾次,我都想打退堂鼓,把它丟在一邊算啦,簡直就是挑戰(zhàn)我的忍耐能力。當然,最后還是堅持下來了。所以,當我把賬做好時心里有一種說不出的喜悅,我想如果沒有那么艱難的過程,結(jié)果肯定會缺少一番滋味。
溫故而知新也是這次實習(xí)中的一種收獲。在實習(xí)過程中漸漸明白,原來上課時學(xué)的很多東西都是 有著深刻的實踐基礎(chǔ)的。還記得大一時,我學(xué)賬戶結(jié)構(gòu)的時候一直都不理解為什么要用不同的賬戶來登賬,總覺得很抽象,當時為了考試只好死死地記住。通過實踐, 我終于了解到什么樣的賬用什么樣的賬戶來登更為方便、直觀。
有句話叫做“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,這次的實習(xí)似乎讓我對它的理解又多了一分。一些平時看似很簡單的業(yè)務(wù)處理起來也會遇到意想不到的困難。就在電算化的模擬實習(xí)中,我很不幸地在陰溝里翻了船。因為我知道電算化中的數(shù)據(jù)都是緊密相連的,牽一發(fā)而動全身,所以我在做的時候不停地提醒自己要小心謹慎,似乎也沒有遇到什么困難。正當我慶幸把資產(chǎn)負債表和利潤表做出來時,猛然發(fā)現(xiàn)它們與參考答案相距甚遠,更麻煩的是我做出來的現(xiàn)金流量表居然沒有任何數(shù)據(jù)。看來知道做是一回事,能否成功地做出來是另一回事了。今后我得在這方面多加練習(xí),提高自己的動手能力。
半個月的實習(xí)已經(jīng)臨近尾聲,驀然回首,它確實讓我百感交集。欣喜過,懊惱過,開心過,沮喪過??經(jīng)歷了這次歷練,我們會慢慢地走向成熟。很幸運能夠擁有這次的實習(xí)機會,同時也期待著下次實習(xí)的到來。。
一、實習(xí)基本情況
1、實習(xí)計劃情況
(1)實習(xí)時間:20xx年10月11日至11月11日
(2)實習(xí)地點:西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局
(3)實習(xí)單位:西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局
(4)實習(xí)方法:到單位實習(xí)工作、協(xié)助偵查案件
(5)實習(xí)目的:接觸和認識社會,了解我國司法實踐現(xiàn)狀,學(xué)習(xí)檢察官一般的理念、邏輯、立場、觀點和工作方法,進一步加深對法學(xué)基本知識和基本理論的理解,并能進行初步的實際運用;學(xué)習(xí)法律工作經(jīng)驗,學(xué)會理論聯(lián)系實際,了解各類案件的偵查程序,初步掌握偵查的技巧;培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,初步掌握一般的詢問、訊問的方法與技巧;初步掌握各種法律文書、筆錄等的寫作方法與技巧。
2、實習(xí)單位情況
(1)單位名稱:西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局
(2)單位簡介(自按):
西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局是西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院的自偵部門,主要工作是偵查辦理瀆職侵權(quán)類案件,打擊國家行政機關(guān)、行政執(zhí)法部門等單位領(lǐng)導(dǎo)、工作人員的瀆職侵權(quán)犯罪活動。與其他科室相比,開展工作比較獨立,工作性質(zhì)比較特殊,工作紀律要求嚴格保守秘密,是打擊瀆職侵權(quán)犯罪的重要部門。
二、實習(xí)主要內(nèi)容
1.在開展審查舉報材料、偵查案件等工作中,通過觀察、分析,了解我國依法治國,建設(shè)社會主義法治國家的現(xiàn)狀。
2.在日常工作中,細心觀察、了解人民檢察院的組織機構(gòu)與各項規(guī)章制度,熟悉人民檢察院反瀆職侵權(quán)局的日常運作,在反瀆職局領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下,運用所學(xué)的法學(xué)及相關(guān)知識解決偵查辦案等實務(wù)問題。
3.在日常工作中,學(xué)習(xí)和掌握人民檢察院反瀆職侵權(quán)局的工作流程,了解、掌握檢察院偵查案件、審查起訴、批準逮捕等工作的具體程序,協(xié)助檢察官辦理案件。
4. 在偵查案件、審查起訴等工作中,培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,初步掌握一般的詢問、訊問的方法與技巧;初步掌握訊問筆錄、詢問筆錄、審查報告、提請初查報告、初查階段報告、提請不予立案報告、司法實務(wù)案例分析等法律文書的寫作方法與技巧。
三、實結(jié)與體會
本人于20xx年10月11日至20xx年11月11日在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局實習(xí)。
實習(xí)期間,在指導(dǎo)老師的幫助下,我逐步熟悉了檢察院反瀆職侵權(quán)局的主要工作,并能積極地完成指導(dǎo)老師交給的各項任務(wù)。在實習(xí)的過程中,我嚴格要求自己,主動了解工作任務(wù),虛心向指導(dǎo)老師請教,及時匯報工作進程,大膽討論遇到的實務(wù)問題,認真總結(jié)實習(xí)工作,細心發(fā)掘自身不足,不斷完善自己,努力提高自己的理論水平和工作能力,得到了實習(xí)指導(dǎo)老師的肯定。
實習(xí)期間,在指導(dǎo)老師的幫助下,我隨辦案人員到看守所提審嫌疑人,了解了瀆職類犯罪嫌疑人的主要群體特征:從事職業(yè)職位較高、曾擁有(行使)較大的公權(quán)力、文化水平較高、社會閱歷較豐富、暴力傾向較弱,大多數(shù)犯罪嫌疑人是由于在金錢面前思想開始動搖,自我控制能力下降,最終涉嫌貪污、受賄、瀆職等犯罪。
實習(xí)期間,我隨辦案人員到有關(guān)行政執(zhí)法部門(涉及保密工作,具體部門不便說明)了解相關(guān)案情,調(diào)取有關(guān)資料。發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)行法律尤其是行政執(zhí)法類的法律法規(guī)不夠健全,具體規(guī)定不夠詳實,賦予相關(guān)執(zhí)法部門很大的自由裁量權(quán),為滋生腐敗留下了很大的空間。向指導(dǎo)老師請教后,了解到我國立法、執(zhí)法、司法等方面的現(xiàn)狀,我國法治進程還有很長的路要走。
實習(xí)期間,在查處有關(guān)犯罪案件中,涉及到文明執(zhí)法的問題,經(jīng)與單位指導(dǎo)老師交流,了解到:1、各種法律職業(yè)人員分工不同:律師主要職責(zé)是保護當事人的人權(quán)、訴權(quán);公訴機關(guān),包括法院系統(tǒng),主要是保護公權(quán)力和公眾利益;2、瀆職類犯罪受害人在司法實踐中,尤其是在公訴案件的訴訟中,很少被列入訴訟當事人,屬于最弱人群,利益很難在訴訟中得到體現(xiàn)和保護;3、隨我國相關(guān)法律制度的健全,文明執(zhí)法的程度也在逐步推進,相比以前,犯罪嫌疑人的人權(quán)等方面得到了較好的保障,但實現(xiàn)真正的保障人權(quán)還需要長期的努力。
實習(xí)期間,在審查材料、調(diào)查案件、初查案件的過程中,指導(dǎo)老師交給我草擬審查報告、提請初查報告、初查階段報告、提請不予立案報告、司法實務(wù)案例分析等法律文書的工作。在寫作的過程中,我熟悉了相關(guān)法律文書的寫作方法和技巧,了解了相關(guān)辦案環(huán)節(jié)的工作流程,查辦案件的方法和技巧。
實習(xí)期間,在寫作法律文書的過程中,通過與實習(xí)單位指導(dǎo)老師探討,了解到司法實務(wù)中,尤其是瀆職類犯罪的犯罪構(gòu)成要件的認定等方面的知識。發(fā)現(xiàn)司法實踐中,在對瀆職類犯罪結(jié)果的認定問題上存在較大爭議,相關(guān)法律規(guī)定不夠深入、具體,對案件的調(diào)查、初查、立案等帶來一定的'影響。經(jīng)查閱相關(guān)法律學(xué)術(shù)論文,發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題在學(xué)術(shù)界同樣沒有定論,有關(guān)討論也很激烈。發(fā)現(xiàn)對犯罪主觀要件的認定是司法實務(wù)工作的難點,司法實踐中辦案人員主要是通過現(xiàn)有的證據(jù)對犯罪嫌疑人的主觀意志進行推斷。這也是司法實踐與法律學(xué)術(shù)知識之間的存在銜接問題之處,需要通過司法實踐不斷積累經(jīng)驗,找到查案辦案的有效方法和技巧。
實習(xí)期間,與實習(xí)單位指導(dǎo)老師交流了反腐倡廉的問題,在老師的幫助下,對我國司法反腐工作有了進一步了解。了解到,在我國對官員的監(jiān)管逐步加強的情況下,貪污類犯罪會逐步減少,但受賄、瀆職等職務(wù)犯罪還會繼續(xù),因為相比貪污犯罪,后者更具操作性也更具隱蔽性。要根除此類犯罪很難實現(xiàn),但可以借鑒國外經(jīng)驗,每個人的身份證就是這個人的銀行賬號、社保賬號等財務(wù)賬號,且每人有且只有一個賬號,這樣就會大大增加個人財務(wù)的透明度。但在嘗試的過程中,為保護個人信息,必須有相應(yīng)的健全的調(diào)查等制度做配套,以防范公權(quán)力對個人人權(quán)的肆意侵犯。
實踐期間,與指導(dǎo)老師探討到大學(xué)生就業(yè)擇業(yè)的問題,實習(xí)單位指導(dǎo)老師給了我具有指導(dǎo)意義的建議。國家政策提倡“三支一扶”、“支援西部”、“服務(wù)基層”,大學(xué)生熱衷公務(wù)員、“選調(diào)生”、村官,個人傾向從事與法律專業(yè)有關(guān)職業(yè),比如法檢系統(tǒng)。實習(xí)單位指導(dǎo)老師的建議是:首先,要結(jié)合自身情況和興趣,從事自己喜歡的職業(yè);其次要擺正擇業(yè)觀念,不要盲目跟風(fēng);再次,可以先多嘗試在不同領(lǐng)域?qū)嵙?xí)、見習(xí),綜合考慮各方面因素,作出正確選擇;最后,建議我如果從事律師職業(yè),一定要跟對指導(dǎo)律師,這樣才能更好地熟悉業(yè)務(wù),更快地獨立代理案件。
通過此次實習(xí),發(fā)現(xiàn)自身存在一些缺點和不足,今后努力改進。比如,社會經(jīng)驗少,社會閱歷淺,對司法實務(wù)問題的認知不夠深入,今后我將多嘗試不同領(lǐng)域,了解不同職業(yè)群體的工作環(huán)境,增加自身社會經(jīng)驗;對經(jīng)手的案件考慮不夠健全、縝密,容易輕易下定論,實習(xí)單位指導(dǎo)老師已經(jīng)對我提出這方面的指導(dǎo)意見,我將繼續(xù)努力,培養(yǎng)自身專業(yè)素養(yǎng),做到慎思篤行。
在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)人民檢察院反瀆職侵權(quán)局實習(xí)期間,我收獲了很多,不僅在實踐中檢驗了自己大學(xué)四年所學(xué)的知識,而且學(xué)會了待人處事,提高了自己的實務(wù)能力。我在工作中,善于思考問題,敢于舉一反三,注重團隊協(xié)作,注意理論聯(lián)系實際,充分調(diào)動知識儲備,提高了工作效率和質(zhì)量,遇事沉著冷靜,做事認真踏實,得到了單位指導(dǎo)老師的好評。
今后,我將認真總結(jié)這次實習(xí)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),與同學(xué)們交流、分享實習(xí)經(jīng)歷、經(jīng)驗,互相學(xué)習(xí),取長補短。實習(xí)結(jié)束后,我將結(jié)合自身情況,彌補自身不足,發(fā)揚自己的特長,以就業(yè)擇業(yè)為目標,到不同崗位嘗試,找到適合自己的職業(yè)和職位,為就業(yè)打下基礎(chǔ)。
一,作為一個會計人員,工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì),職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu),對其從業(yè)人員,一定要有很高的素質(zhì)要求。
從知識上講,會計工作是一門專業(yè)性很強的工作,從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐,要不斷地充實自己,掌握最新的會計準則,稅法細則,法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟動態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容,對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷,給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務(wù)計劃,為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富。
從道德素質(zhì)講,會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn),所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度,首先自己要做到安分守己,其次對于他人的威脅,誘惑,和指使要做到堅決不從。朱镕基同志曾經(jīng)講過“不做假”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失,將個人素質(zhì)提高到一個新的層面上來,是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質(zhì)提高,才能夠走好職業(yè)生涯的每一步,只有會計人員全體道德素質(zhì)提高,會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展,市場經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。
二,作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作,要求會計人員要準確的核算每一項指標,牢記每一條稅法,正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度,及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。 三,作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,對下要收集會計信息,對上要匯報會計信息,對內(nèi)要相互配合整理會計信息,對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法,協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。
四,作為一個即將工作或從事會計的新人,也要注意以下幾點:
1有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。
2工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言,和辦事方法。
3除努力工作具有責(zé)任心外,要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記,每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄,計劃,和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤,對于工作要未雨綢繆,努力做到更好。
4善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做,一定不要抱怨并努力完成,因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5堅持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和會計有關(guān)的知識,還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟相關(guān)的知識。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運作,還要靠外部的推動。要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說過,當我們把學(xué)過的知識忘得一干二凈時,最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了。這里我把“教育”改成“知識”,我們學(xué)習(xí)的知識也許會被淘汰,但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
這一次的實習(xí)雖然時間短暫,但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗,這些都是書本上無法得來的。通過實習(xí),我們能夠更好的了解自己的不足,了解會計工作的本質(zhì),了解這個社會的方方面面,能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,設(shè)定人生目標,向成功邁進一大步。
畢業(yè)實習(xí)報告實習(xí)報告篇二
這一周中辛苦過、驚喜過、忙碌過、磨礪過,在摸爬滾打中,在全公司的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)下,在辦事處積極向上的氛圍中,我付出除了很多,也得到了很多。回首過去的一周,我能看到自己的成長的腳印,一步步,是夯實的,也是穩(wěn)健的!
非常有幸能夠成為xx金牌銷售團隊的一員,在這樣一個蓬勃向上、優(yōu)秀傲人的團隊中,更需要業(yè)務(wù)員不斷的總結(jié)、反思,追求進步、見賢思齊,為總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚成績,克服不足,現(xiàn)對這周的工作總結(jié)如下。
作為一名業(yè)務(wù),一切都應(yīng)以業(yè)績說話,業(yè)績是考量業(yè)務(wù)員工作能力的一項鐵的指標,也是業(yè)務(wù)員辛勤付出的回報和鼓勵。截止20xx年x月x日,已簽訂合同約x萬米,本月待簽合同約x萬米,出圖量約x萬米,信息量約x萬米。xx是新的,xx的市場也是新的,但是我們是年輕的,有熱情、有魄力,渴望用我們的汗水去開拓xx空心方樁市場的一篇藍海!
兵欲善其事,必先利其器。在工作中積累的經(jīng)驗:營銷技巧、售后服務(wù)技巧、客戶溝通技巧就是銷售人員工作中的利器!
作銷售部門的員工,深深地感到肩負重任,作為公司的窗口,自己的一言一行也同時代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己,加強自己的專業(yè)知識和技能。要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己,加強自己的專業(yè)知識和技能。
在這周中,積極發(fā)掘客戶資源,與客戶溝通,通過設(shè)計院、客戶的朋友、政府部門等一切可以利用的渠道,發(fā)揮自己的營銷技巧,與多少新客戶建立了較好的客戶關(guān)系,營造了xx良好的公共形象。
在本周工作與客戶占據(jù)了我生活的絕大多數(shù)精力和時間。在xx的良好氛圍中,我感到充實和踏實。對銷售人員而言,你的付出永遠和收獲成正比。感謝領(lǐng)導(dǎo)和xx給我這樣一個平臺,揮灑汗水,收獲成長和事業(yè)的歸屬感。
對于銷售人員而言,團隊協(xié)作是更好開展工作的基礎(chǔ),也是xx人精神的精髓。自己也是從新業(yè)務(wù)員一路走來,成長的路上,得到過很多領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。在做好自己本職工作的同時,我也以xx為家,以辦事處為家,積極配合其他同事做好各項工作。用一句廣告詞:大家好,才是真的好!沒有整個團隊的整體進步和成功,也不會有個人的成績。在公司組織的野外拓展中、在一次次工作中苦難的化解中、在一次次公司會議中,我們思考著團隊與個人的關(guān)系,也無時無刻不在踐行著這一點。
伴隨xx一路走來,同xx共同成長,期待不可同日而語的明天!
畢業(yè)實習(xí)報告實習(xí)報告篇三
xx年xx月我第一次真正的踏上社會,開始了xx個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長,體會甚多。明白了那句讀萬里書,不如行萬里路的深刻體會,也許在此時此刻的我,真實的將實習(xí)當做工作了吧。
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實習(xí),讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三,但對于實際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會,我想把它做好。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果、付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié),在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,在不足點方面,從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁,為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。
其次,注意自己銷售工作中的細節(jié),謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推薦,體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,滿意而去。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。
僅僅的xx個月實習(xí),我將受益終生。通過此次實習(xí),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,對實際的工作也有了一個新的認識。
實習(xí)是每個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
畢業(yè)實習(xí)報告實習(xí)報告篇四
光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段,也即將成為我追憶的對象了,而今,站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上,雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實習(xí)之戰(zhàn)的號令卻早已打響:1月5日,李永忠老師的一個具有實質(zhì)意義的實習(xí)動員和大會的召開。宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了。
對于實習(xí),算來已不是第一次了,但要論時間,這次卻是要歷時最長的一次了,當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時,我再次感受到了實習(xí)難,找實習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習(xí)工作地點要在福州找的,但最終由于各種原因沒能如愿,最終把畢業(yè)工作實習(xí)的地點落實到了南京溧水。
這次實習(xí),我去了南京溧水毓秀路竹木店實習(xí),實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實踐相結(jié)合,在實習(xí)期間能夠遵守工作紀律,不遲到、早退,認真完成交辦的工作,得到了一致肯定,同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
這2個月在同事的協(xié)助下,順利的完成畢業(yè)實習(xí)工作任務(wù),體會頗多。這次實習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進入崗位,我就意識到,單位雖然沒有老套的規(guī)矩,但卻有著不可違反的規(guī)定,我們就應(yīng)該嚴于律己。與同事們的相處中,我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式,木材店的人待人誠懇,雖然他們有的年齡和我一般大,我的感覺,他們很成熟,有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,這是我們用金錢買不到的機會,無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上,我們都有很大的收獲。這2個月我們沒有白來,如果有時間,希望能還有一次這樣的實習(xí)機會。
在本次實習(xí)的兩個月里,我深深體會到團隊合作的重要性,并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里,我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖儯蠲黠@的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法,原來是學(xué)完了再干,現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。
這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會,讓我們從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí),增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,學(xué)會條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟,邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的,我認為這難得的兩個月,讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
總之,給予我們機會,從各方面為我們?nèi)趨R知識,為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,我們認為這種改變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語,是我這些日子里個人心情總結(jié),包括工作,學(xué)習(xí),生活三方面的內(nèi)容,也許不是最好的答卷,但每句話都是我的真情流露,不足之處見諒!!!
現(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了,同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現(xiàn)基本滿意,為我走向社會打下了堅實的基礎(chǔ),使我體會到,一定要勇于推銷自己,把自己的才能展現(xiàn)出來。我衷心的感謝木材店同事們,還有傳授給我們知識的老師們,今后我不會辜負你們的期望,把工作做得更好。
時間過得很快,轉(zhuǎn)眼間,兩個月的實習(xí)生活一愰而過。想起第一天去計算機基礎(chǔ)部報到,我們六個實習(xí)生坐在一起聽鄒老師給我們交待實習(xí)任務(wù);想起第一天去人事處師資科代班,周科長帶我熟悉辦公環(huán)境以及介紹其他人事處老師和實習(xí)同事給我認識;仿佛這些情景還歷歷在目。
回想起過去兩個月實習(xí)生活的點點滴滴,回想起我在兩個部門來回穿梭的日子,回想起從當初對工作懵懂無知到現(xiàn)在得心應(yīng)手的`我,都讓我感觸頗深。這兩個月的實踐過程中,我有過彷徨與矛盾,有過成績與喜悅,有過滿足與成就,有過心酸與過錯,總之,有著無限的體會與收獲。正是在這無數(shù)寶貴的經(jīng)歷,讓我在實習(xí)中不斷成長與成熟,它們將成為我人生中一筆很寶貴的財富。
在兩個月的實習(xí)過程中,本人能嚴格遵守實習(xí)單位的各項管理規(guī)定,按時、按質(zhì)、按量、全面完成實習(xí)任務(wù),盡量做到將書本上的知識在實際工作中加以運用。無論是在人事處,還是在公共基礎(chǔ)部,本人工作都相當積極,勤學(xué)好問,合理安排時間,兩邊都盡量做到最好,做到實習(xí)與學(xué)習(xí)過程同步。
(4)、幫助幾位老師收集相關(guān)材料,如幫周科長收齊“教師崗位人才需求計劃表”和“教師隊伍分析報告”,幫夏老師收齊“評高級(副高)職稱老師的科研成果鑒定表的原件”;(5)、幫助老師一起整理相關(guān)材料,如將中級職稱的材料分門別類,給職稱材料上簽校領(lǐng)導(dǎo)組的意見等等;(6)、至于去校辦或人事處蓋章、打印復(fù)印傳真掃描相關(guān)材料、接打電話、制作表格排版、制函、報賬、去檔案館存檔等相關(guān)工作,則是家常便飯了。(7)、要遵守規(guī)定,人事處經(jīng)常要與人打交道,所有教職工的信息都能清楚地被了解到。作為里面一名工作人員,就必須保密,而不能因私外泄給其他人。
其次,是要懂得靈活應(yīng)變,看事做事,充分發(fā)揮自己的工作積極性和主動性。人事處的老師都有這樣一個特點:一般他們交待一項任務(wù)給你,就只管結(jié)果不管你做事的過程.于是,我可以靈活變通,采取最有效的方式來完成任務(wù)。有段時間,我?guī)兔ο颉叭肆Y源管理系統(tǒng)”中錄入新數(shù)據(jù),差不多有將近5000個人。這就需要自己用獨特的方法去完成此項任務(wù),如批量修改、運用公式處理等等,充分運用自己所學(xué)專業(yè)知識。
對于人事處的很多工作,我們幾個實習(xí)生也被允許參與討論或給予意見。由于經(jīng)常接觸數(shù)據(jù)庫信息,我們對整個數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建都相當了解;于是,我們可以提出原數(shù)據(jù)庫存在的問題以及我們的建議。學(xué)校引進人才,包括教學(xué)老師和科研人員,對于他們的考核,我們也可以提出參考意見、點子或創(chuàng)意。再比如送文件,學(xué)校這么大,又有那么多個部門,要怎么走才最有效,這就可以自己靈活安排。
最后,是要在實習(xí)中不斷學(xué)習(xí),讓學(xué)習(xí)與實習(xí)過程同步。包括打印機、復(fù)印機、掃描儀、傳真機,這些都是我實習(xí)前從未有機會接觸過,現(xiàn)在已經(jīng)能熟練使用和操作它們。還有,數(shù)據(jù)庫的相關(guān)知識,如人事處的“人力資源系統(tǒng)”的管理和更新,也需要將理論用于實踐,如“批量處理”等相關(guān)技術(shù)和操作。另外,因為我是計信院的,對于一些關(guān)于電腦操作的問題,辦公室的老師都會問我,就得盡力幫他們解決。如果自己不知道,就得在百度上搜索答案,然后現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。同時,人事處是一個經(jīng)常與人打交道的地方,隨時都會有很多人進出,所以工作過程中,要學(xué)會與人交往的技巧和方式方法。
在計算機基礎(chǔ)部,所要完成的任務(wù)就比較具體。首先,要了解本部門的工作流程、所需要完成的工作任務(wù)以及熟悉工作環(huán)境,盡快進入工作狀態(tài)。其次,利用《軟件工程》所學(xué)的理論知識,嚴格按照軟件開發(fā)流程為公基部搭建一個關(guān)于計算機基礎(chǔ)課程的平臺網(wǎng)站,即基礎(chǔ)課程資源平臺包括可行性研究、需求分析、建模、開發(fā)和測試等階段,最終要向鄒老師提交一份文檔資料。然后,我們六個實習(xí)生采用輪班制,每人每周一天,協(xié)助仲老師處理日常事務(wù),包括送資料到教務(wù)處、日常接待、裝系統(tǒng)連打印機、錄數(shù)據(jù)等工作。
再次,組織計算機公共課的補考工作,包括監(jiān)考,分發(fā)實驗報告等。從十月中旬開始,兩人一組,一周要三次進實驗室輔導(dǎo)少數(shù)民族研究生的實驗,幫他們解決疑難問題。最后,利用空余時間,幫鄒老師他們的網(wǎng)站錄些題目、數(shù)據(jù)等,嚴格按照給定的模板進行,以方便直接導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫中。在這個過程中,由于我同時在人事處實習(xí),所以時常得與其他五位實習(xí)同學(xué)協(xié)調(diào)工作,比如經(jīng)常需要換班,所以跟他們交流的機會更多。
二、完成的情況
雖然我是在學(xué)校的兩個部門實習(xí),但在自己的合理安排、老師的理解和其他實習(xí)同事給我無數(shù)的支持和配合下,我覺得這兩個月我沒有耽誤任何一邊的工作,都盡全力做到了最好。實習(xí)過程中,我都嚴格遵守了兩個部門的規(guī)定,按時按質(zhì)按量地完成了實習(xí)指導(dǎo)老師交待給我的每一項任務(wù),達到了預(yù)期的目的。 人事處師資科,工作相對較忙。辦公室里有四位老師,還有三位實習(xí)生,平常事情相對就比較多,尤其是每周四,另兩個實習(xí)生都不會來。雖然說平時有點累,但里面有一個良好的人文工作環(huán)境,所以身累心不累,做起事情來效率相對也比較高。
剛開始我本來是替同學(xué)代班的,干過四天后,科長覺得工作很積極,而且辦事效率高,所以就讓我留下來實習(xí)。無論是楊處、科長,還是任何一位老師交待給我的任務(wù),我都是很投入去完成,盡量做得讓他們滿意。也讓我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,做事前我都會先去考慮方法,即要怎么沒做才會更加高效地完成任務(wù)。也許是性格里面含著那一份執(zhí)著,有一次幫夏老師更新人力資源管理系統(tǒng),一直加班到晚上11點才弄完;周老師及其他幾位老師交給我的工作也是使命必達。通過這兩個月的努力,相信大家對我的任務(wù)完成情況是無話可說的。
在計算機基礎(chǔ)部,由于工作任務(wù)比較具體,所以我基本是按要求完成任務(wù)的。
雖然中間有幾次值班還有開會,正好我的時間都不合適,但通過與另幾位同學(xué)協(xié)調(diào)和配合,最后還是沒有耽誤集體工作。兩個月來,值班、監(jiān)考、做網(wǎng)站、帶實驗等,我都能按要求完成工作任務(wù)。
三、成績與不足、收獲與體會
從學(xué)校學(xué)習(xí)到進入社會工作,大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全變換了角色。老師變領(lǐng)導(dǎo),同學(xué)變同事,相處之道完全不同。在這巨變之中,我經(jīng)歷過彷徨、迷惘,無法馬上適應(yīng)新環(huán)境,感觸頗深。這兩個月的實習(xí),時間雖然不長,但我從中學(xué)到了很多知識,關(guān)于做人,做事,做學(xué)問。
常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。實習(xí)這段時間確實讓我學(xué)到了不少書本以外的知識,然而很多進步卻是潛移默化的,尤其是軟技能方面。的確,讓我講出究竟自己學(xué)到了什么、有哪些明顯的進步,是一件很難的事情。但是以后一旦工作了,相信就會意識到某些能力自己是真正掌握到了。對我而言,最直接的提高就是我基本熟悉了兩個部門的操作流程和工作范圍,能盡快融入環(huán)境。
人事處給人最深的印象,就是“人多、事多、材料多”!這樣一個環(huán)境,也慢慢讓我學(xué)會怎樣更有效地溝通、交流和與人相處,怎樣管理大堆的材料和文件,怎樣形成高效地辦事和工作,怎樣營造一個和諧的人文工作環(huán)境。也讓我認識了很多老師、同事,摸清了各個學(xué)院、直屬機構(gòu)的地理位置。除此之外,我也學(xué)到了很多關(guān)于計算機方面的知識,或者說將理論知識用于實踐。如人事處的人力資源管理系統(tǒng)、公基部做網(wǎng)站、圖書館裝機連線等工作,就涉及到數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)頁制作等方面的專業(yè)知識。工作過程中,很多都需要自己現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
實習(xí)過程中,明顯能感覺到自己存在很多不足之處,意識到我需要學(xué)習(xí)的還很多,這也加劇了緊迫感和危機感。所以我嚴格要求自己,虛心向辦公室的其他老師和實習(xí)同學(xué)學(xué)習(xí),利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,也為將來走上工作崗位打下基礎(chǔ)。首先,是計算機方面的專業(yè)知識,我還必須加強學(xué)習(xí)。其次,如果想更加深入社會,最好還是多去社會上闖。畢竟只有走出校門,熟悉外面的環(huán)境,這樣對自己的提升才會更大更快,才能學(xué)到更多東西。剛開始會覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,這就需要自己調(diào)整。
另外,很多工作自己還不夠大膽,不能放手去做,總有點瞻前顧后。 其實要得到領(lǐng)導(dǎo)的信任和肯定,關(guān)鍵是要少說話多做事,自己積極工作。這次實習(xí),雖然時間很短,可學(xué)到的卻是我經(jīng)歷的三年多大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的,基本達到了預(yù)定目的,相信對我將來的就業(yè)很有幫助。也讓我感受到了實際社會中所應(yīng)該具備各種能力,讓我在真正踏入社會之前做了一次全面而充分的準備。
四、今后努力的方向
對我而言,能在兩個完全不同性質(zhì)的部門,實習(xí)長達兩個月,不僅是一種挑戰(zhàn),更是一種機遇。它是對我統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力的一種考驗,讓我有更多的機會跟其他實習(xí)同事溝通交流,也是給我以后就業(yè)方向提供的一個參考。人事處,相對來講,與人打交道的地方很多,可以說是代表著一種與人打交道的工作環(huán)境,需要有良好的溝通交流能力;而公共基礎(chǔ)部,則是與計算機打交道得更多,技術(shù)方面相對要求更高,做這方面工作需要能忍受孤獨,有一份特殊的堅持和鉆研。今后究竟該走哪條路,關(guān)鍵還在于自己的選擇。
只有把心態(tài)調(diào)整好,對自己有正確的認識與評價,才能清楚自己適合什么樣的工作,明白自己需要努力的方向。不管怎樣,將來的路還很長,我會繼續(xù)努力。也希望無論將來是讀研還是工作,都能越飛越高、越走越遠!
畢業(yè)實習(xí)報告實習(xí)報告篇五
20xx年xx月至xx月兩個月期間,我在圖書館實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。
我的專業(yè)是xxxx,在圖書館工作也多少算是專業(yè)對口。“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。
我的工作都是些類似文員的工作,平時就是處理各種文件和接聽電話,大多的時間是配合著我們部門的工作任務(wù)進行的,最初的兩到三周都是在整理20xx年我們部門的檔案,這是一個十分需要細心的工作,要嚴格按照xxx圖書館的檔案整理規(guī)則進行。
之后我參與到我們部門的一些業(yè)務(wù)工作,如科技查新、原文傳遞等,這時候會用到一些我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,也感覺到理論和實踐相結(jié)合的成就感。在同事的指導(dǎo)下我嘗試著做一個課題的查新,首先在中國期刊網(wǎng)上查找與該課題比較相關(guān)的論文,這個工作沒有難倒我,很快我就查到了約十篇相關(guān)文獻。之后,同事讓我在xx免費平臺上查找與該課題相關(guān)的外文文獻。
然后是參與了我們部門的活動,之前在整理我們部門檔案的時候我就初步了解了舉辦一個活動的流程,現(xiàn)在參與進來,才發(fā)現(xiàn)有許多都不是表面上看起來那么容易得。從做預(yù)決算到發(fā)送邀請函到布置會場再到工作收尾寫新聞稿,每一個分支都滲透著我們部門每一個人的汗水。
最后,在對人事局會員的電話反饋的工作中我也認識到了自己工作的不足,沒有充分了解工作所需要的背景知識,以致許多用戶的提問我要請其他人來回答,這些都是要在以后的工作中需要改進的,這也告訴我,無論以后做什么工作,都要有充分的準備才能勝任,絕不能有半點僥幸心理。
總的來說,在實習(xí)的這xx個月期間,我拓寬了視野,增長了見識,體驗到社會競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。