一個完善的計劃書可以幫助我們避免盲目和隨意，讓我們的工作和學習更加有條不紊，高效有序。接下來是一些精選的計劃書樣本，希望能夠對大家編寫計劃書有所幫助。
招聘談判方案招聘談判方案（精選17篇）篇一
熊晶亮王沅玲。
目錄。
1.談判主題。
2.談判團隊人員組成3.談判前期調查。
4.談判雙方利益及優劣勢分析5.談判議題的確定6.談判目標。
7.具體談判程序及策略。
一、談判主題。
二、談判團隊隊員組成。
銷售部經理：負責登記談判重要事項——王沅玲。
三、談判前期調查。
（一）心之鞋鞋業有限公司。
創建于2007年，座落在有著“中國銀城”之稱的益陽市馬良小區，是一家主營女式鞋系列產品的大型現代民營企業，公司現占地面積30畝。擁有員工500余名，年生產能力達100萬雙，是湖南省鞋制造業的重點企業。
心之鞋以其款式新、質量優、價格適中的特點為中原父老所贊譽，深受廣大消費者的信賴。在湖南省有10余家專賣店，在全省各地、市加盟商20多家。
（二）family快遞公司family快遞公司是一家以服務郊區快遞為主，城市快遞為輔的快遞公司，企業的目標是：我國國際貨運代理行業起步較晚，歷史較短，所以在5年之內，我們會打響自己的品牌。
10年之內，在區域中我們可以做到快速、便捷、安全，在每一位區域內的人使用我們的物流公司。
最后我們還會擴大我們主營業務范圍，慢慢的走向全國，走向世界。
四、談判雙方利益及優劣勢分析。
（一）我方核心利益：建立雙方合作關系，達到我們公司線上網站的銷售，解決物流問題，尋找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓寬公司的銷售渠道，提升品牌的知名度、影響力和增加品牌的價值。
（二）對方核心利益：尋找長期的合作伙伴，也是增加新的穩定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。
（三）我方優劣勢分析：我方優勢。
第一，心之鞋是女性以美感.時尚.潮流的專賣店之一，在鞋的設計和質量都優于很大一部分鞋店，而且心之鞋確是一個有一定品味訴求的品牌。
第二，心之鞋在網上有專門的購物網站，和線下的專賣店結合，達到更好的銷售目的以及市場占有率。
第三，有專門的設計團隊和設計師，可以提升品牌的價值。
我方劣勢。
第一，公司將進行集中人、財、物及資源，去爭取局部市場的優勢。
第二，快：物流配送，便捷速達。
準：流程精確，準時交貨。
穩：安全守信，穩重經營。
狠：嚴格管理，謹慎服務。
第三，堅持誠信的原則，始終把客戶的利益放在首位，努力提高服務質量。
對方劣勢。
第一，企業剛起步不久，知名度低第二，企業的服務質量并不了解。
五、談判議題的確定（終點問題分析）第一，價格：運費、送貨上門第二，違約協議。
心之鞋公司與family快遞公司希望達成長期的合作。
七、具體談判程序及策略第一、開具陳述。
根據現有的資料和情況，我方決定將談判維持在和諧友好的氣氛中。
平和開局：首先分析本次合作的背景，強調合作對雙方的利益所在，實現合作和各自的進一步發展。
第二、中期談判；
（1）報價。
方案一：我們要求對方先行報價，根據對方報價，以“決不接受對方的第一次報價”為原則，和對方進行談判。開局以對方要價和我們的最優目標對半法則還價。
方案一：用緊咬不放策略回應對方的出價，通過強調我方優勢和對比報價的方法告訴對方我方價格難以讓步。若對方針對我方劣勢提出考慮其他廠家，在適度范圍內可以以對方劣勢為突破口，有意無意暗示對方時間緊迫，若不盡早定可能照成重大損失，給對方心里上的壓力，促使其接受我方報價。
方案二：若我方需要作出讓步，則反復強調我方優惠為史無前例，表達對對方的重視以及合作的愿望，同時有條件的話盡可能索取回報。談判中可采取虛假讓步原則，在我方允許的幅度范圍內進行讓步。
（3）僵局：若談判過程中出現僵局，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，運用把握肯定對方行式，否定對方實質的方法解除僵局，聲東擊西，打破僵局。
第三、磋商階段。
輔助性條款商槯階段。
經過激烈的主體條款磋商之后，餓哦們人呢盡量將氣氛緩和下來，雙方進入輔助性條款的磋商。
這一過程將對付款方法、服務質量、物流配送、違約責任等輔助條款進行商榷，其目的是為了避免合作過程中出現不必要的爭議，爭取雙方的長期合作。由于這一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應在一個較為和緩寬松的氣氛下進行。注意：
第四、成交階段。
埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系達成協議：
明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。
招聘談判方案招聘談判方案（精選17篇）篇二
食堂是大學的重要組成部分，在同學們的日常生活中有著無可替代的位置。
但是從大一到大三，同學們逐漸失去了對食堂的興趣，在食堂吃飯的次數也少了，校園周邊餐館逐漸火爆起，來大家紛紛抱怨食堂菜價不合理，飯菜的質量不如人意，還有對食堂服務態度及衛生條件的不滿，尤其是李園食堂的平均飯菜價格均高出大食堂不少，因此為了廣大同學的切身利益，并提高食堂的飯菜質量和服務水平，我們認為有必要派出學生代表同學校后勤部負責人進行談判以解決廣大同學的日益高漲的呼聲，特制訂以下談判策劃書：
：雙方互利共贏，坦誠相待。
：湖北汽車工業學院第四教學樓會議室。
：20xx年11月28日。
：食堂的飯菜價格、服務質量及衛生問題。
（1）最高目標：食堂菜價減半，米飯免費。
（2）期望目標：食堂降低飯菜價格，提高服務質量，改善衛生條件。盡量減小雙方的損失，并維護雙方長期合作關系，減少學生的抱怨，緩和學生和食堂之間矛盾，消除學生對食堂的誤解。
甲方：湖北汽車工業學院經濟管理學院。
學生代表：吳佳娛、周偉、姚鳳、李曉梅、劉素、肖沛林、董超。
乙方：湖北汽車工業學院食堂后勤部負責人代表。
：談判是為了實現雙方的互利互惠，選擇雙贏談判理念。
招聘談判方案招聘談判方案（精選17篇）篇三
組長:主談——張磊083040460。
2小組成員：副談——季林南1033404112陶青103340411。
仰玲霞（合同設計）1033404128。
情報員——柳月（報告總結）1033404127。
安保人員——崔浩103340412。
1班級：網絡營銷1021。
隨著我國市場經濟的發展和改革開放的進一步推進，經濟聯系日益密切，經濟合作不斷增多，商務談判作為商戰的序幕，越來越頻繁的出現在經濟中。商務談判是當事人為實現商品交易目標，而就交易條件進行相互協商的活動。人生無處不談判，推銷產品是談判，生意往來是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級的專利，不論您現在是什么身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。而商務談判是談判的一種，在交易過程中承擔著不可替代的作用，是維護己方利益、爭取更多收益的重要手段。為了加強我們對商務談判的理解，親身體驗商務談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從2013年3月開始，我們在商務談判授課老師王老師的帶領下，進入了一場模擬談判的準備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內模擬談判等，最后于2013年5月29日，在教室401進行了最后的模擬談判演示。
一、國際商務談判模擬談判過程。
（一）前期準備下課后小組成員留下來一起討論模擬商務談判的事情，集思廣益。我們討論的結果是將此次談判的主題定為關于訂購純棉毛衣的談判，初步定為上海科盛服裝貿易公司關于向蘇州江南紡織公司關于進貨的談判。因為缺乏實踐經驗，具體的談判過程我們也不是很清楚。因此分工，張磊作為我們組的負責人，其他人聽他指揮一起完成此次模擬談判。我負責情報調查，調查談判需要的對方信息。初步分工后，我們各自回去找資料，在發郵件給張磊做整理總匯。
我們將稿子最終確定為上?？剖⒎b貿易公司關于向蘇州江南紡織公司訂購毛衣的談判方案。在稿子編寫好后，在王老師多次修改下完成，因為我們小組成員較多，大家在角色分配上有點困難。但是一個成功的談判談判的人員十分重要，而人員的決定要與性格做事風格相似，經過認真的分析后，我們將角色分配好。因為談判的話不夠專業，也不夠符合實際情況，因此，我們將初步定的稿子做了很多修改。然后通過郵箱發送到我們每個人的郵箱，以便發現問題和及時解決。遇到的問題還有座次問題，這不僅僅是對考試的一個態度問題，這也會是我們對自己負責，對我們所學的知識的一個體現。
最終確認主談是張磊，副談是季林南和陶青。劉英豪和徐亞蕾負責記錄。法律顧問是陳倩怡（方案設計）和仰玲霞（合同設計），情報員是柳月（報告總結），安保人員是崔浩。
（二）具體談判階段。
雙方對此次談判都做了充足的準備，都想為本公司謀取最大化的利益，5月29號雙方友好見面，相互認識了解，確立雙方秉著雙贏的態度。5月30號到6月2號我們分別對商品產品的類型、質量保證、誤差的允許范圍、產品的數量、價格、支付方式、運輸。包裝問題、交貨期、質量檢查、索賠問題、保證期進行詳談，一開始在產品品質、數量上我們都達到了爭取目標。但在對a類毛衣價格的擬定中，對方的最終目標方案與我方的最低限度目標讓步程度相差甚遠，經過長時間的激烈談判后，我方做出讓步。也讓對方看到了我們的誠意，于是下面的目標均在和諧談判中度過。6月3號到6月4號雙方進入休局階段，雙方在和諧的氛圍中進行一定修改，各自內部進行相應的交流意見。6月5號最后談判階段，所有事項在做最后總結調整，簽訂合同，負責人正式在合同上簽字，晚上由我方在蘇州舉行晚宴，慶祝合同簽訂。
在這次模擬商務談判的實踐中，結合所學的理論知識，我認為對我自己商務談判的能力有很大的提高。并對商務談判有了自己的一點經驗。商務談判的技巧很重要進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿易談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協議。
掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結果。我們應掌握以下幾個重要的技巧：多聽少說缺乏經驗的談判者的最大弱點是不能耐心地聽對方發言，他們認為自己的任務就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對方的反對意見。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對方發言，許多寶貴信息就這樣失去了。他們錯誤地認為優秀的談判員是因為說得多才掌握了談判的主動。談判的第二個重要技巧是巧提問題。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信息，而且還能證實我們以往的判斷。談判還有一個最重要的技巧，就是前期準備。前期準備的越是充分，越是對對方，對市場，相關業務流程等越是了解，在談判中就會處于有利的地位，就會化被動為主動。最后，為確保溝通順利的另一個方法是在談判結束前作一個小結，把到現在為止達成的協議重述一遍并要求對方予以認可。小結一定要實事求是，措辭一定要得當，否則對方會起疑心，對小結不予認可，已談好的問題又得重談一遍。在我們的模擬中，就是由秘書呂京霞進行一個總結，我們談判雙方都一致同意所確定的內容，進一步確定建立合。
從這一課程的學習和模擬談判中，我們學到了許多談判需要注意的細節：談判的準備、談判的開局、談判的技巧、談判的心理、各國不同的談判風格及談判的禮儀等。使自己的利益最大化是每一個談判者的最終目標。但每個談判者都應該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進行下去，有的時候雙方各退一步也是很有必要的。
么。在這次模擬商務談判中我感觸太多，驚喜于自己的成長和收獲，但是更多的還是發現不足。畢竟，我們這個還只是模擬，我們只能盡可能的去模仿真實情況，但是，我們組中的每一位成員都沒有任何的實戰經驗，無論是關于業務的，還是關于談判技巧方面的，我們所考慮問題都是比較簡單并不深刻。我知道談判是一個復雜的過程，而且每一個談判都不一定都會成功。我從內心深處渴望見識一次真實的商業談判，這也許只有我步入社會，走上工作崗位才會真正遇到，學習到的吧。模擬談判，我們用心的去準備，所得的回報，所學到的遠比準備時的付出要多的多。理論聯系實際，有多認真的付出，就有多大的回報。
附件:。
招聘談判方案招聘談判方案（精選17篇）篇四
剛開始說話缺乏邏輯，沒有條理，訓練中可以分幾個要點來分別敘述。第一、第二、第三，為的是讓客戶聽的清楚，這個需要額外鍛煉，凡涉及表述的強迫自己分幾點來說。
不怕丟人，成長就會出丑，出丑就會成長，這是必經的過程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去實踐，結果只能是紙上談兵。
要做到邏輯清晰，條理明確，語言精練，表達準確，還是需要長期訓練的。
多刻意模仿單田芳老師講故事的手法，模仿多了也就有那個范兒了，再融入自己感情去講故事，直接把客戶帶到設定的場景里面去，身臨其境。
反復揣摩，大量練習，最后練就開口一分鐘吸引對方目光，三分鐘讓廣告主安靜聽推薦，一次談話留下印象，三次談話成為朋友的本事。
其中一項，肢體語言與說話內容與語調的配合可以用天衣無縫來形容。
招聘談判方案招聘談判方案（精選17篇）篇五
1、xxxxxx電梯有限公司電梯產品占國內產量的50%，是國內同行業中的佼佼者。當該公司與美國合資興建有限公司一事一經立項，即預先做好了充分的準備工作。首先，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實地考察，在綜合評判的基礎上，共同編制了可行性研究報告。回國后，又專門挑選和組織了一個談判班子，包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務所聘來的項目法律顧問，為該項目的談判奠定了一個良好的基礎。
2、xx達貝爾公司是美國電梯行業的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個分公司，他們的電梯產品行銷全世界。在談判之前，美方對國際、國內的市場做了充分的調查了解，進行了全面深入的可行性研究。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細的分析和了解，全面掌握了與談判有關的各種信息和資料，并在此基礎上，組織了一個精干的談判班子，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當主談人。
3、此次項目投資大，且達貝爾公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可。另外美國達貝爾公司的目光是長遠的，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調查研究，此項目旨在打開中國市場，并且在合資企業的股份多于中方。xxxxxx電梯有限公司是其最合適的合作伙伴，因為無論從技術到產品都是國內第一流的，如果美方在中國的第一個合作項目失敗，再想在中國投資合辦企業就比較困難了。
1、在中美合資談判中，首先遇到的就是合資企業的名稱問題，美方建議定名為"xxxx電梯中國有限公司"，但遭到中方的反對。請陳述反對理由，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱。
2、關于產品銷售問題，在該項目的可行性研究中曾有兩處提到：一是"美方負責包銷出口量的25%，其余75%在國內銷售";二是"合資公司出口渠道為達貝爾公司、合資公司和中國外貿公司"。雙方在這一表述的理解上產生了分歧。這種理解上的分歧，構成了談判的嚴重障礙。美方對此表述的理解是：許可產品(用外方技術生產的產品)只能由達貝爾獨家出口25%，一點也不能多，而其他的兩個渠道，是為出口合資企業的其他產品留的。而中方的理解是：許可產品25%由達貝爾公司出口，其余75%的產品，有可能的話，通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務實的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。
請通過此次商務談判重點解決以上兩問題。
招聘談判方案招聘談判方案（精選17篇）篇六
為了加大公司的宣傳力度，公司決定定制一批具有公司企業文化特色的工藝品，送給前來公司走訪的領導、客戶。我公司與紅海搏浪公司經過商務接洽，認為該公司的瓷器工藝品制作精美，符合我公司對產品質量以及特色的要求。報公司總經理批準，擬定紅海搏浪公司為我公司的產品供應商。2012年4月25日，我公司將與紅海搏浪公司在我公司三樓會議室舉行談判，為使談判取得成功，特制訂本談判方案。
紅海搏浪（北京）公關策劃有限公司是工藝品設計、研發、銷售的企業，尤其是對瓷器工藝品的設計，有著獨特的設計風格。該公司有一支優秀的設計團隊，可根據客戶的要求設計符合客戶公司文化特色的工藝品。
我公司成立于1958年，有著悠久的歷史和深厚的文化底蘊，企業文化中的山海文化更是獨具特色。
二、談判主題。
降低瓷器工藝品的購買價格，設計體現公司的文化特色。
1、確定購買瓷器工藝品的設計方案、價格、數量；
2、議定貨物的運輸方式；
3、商定貨物的結算時間及方式；
4、擬定定金的支付，違約的賠償問題。
我公司已就工藝品市場做了全面調查，獲得了幾個商家的產品價格、特色等信息。據了解，紅海搏浪公司正面臨市場沖擊，今年的訂單不多，急需簽訂訂單，所以，我公司在價格上應該有壓制對方的絕對優勢，具體策略如下：
1、我方主動報出低于預期的價格，使對方心理上處于弱勢。我方采用主動報價策略。
2、對方還價之后，我方應該讓對方知道我們對工藝品市場是很了解的，而且和我方接洽的工藝品公司不止一家，使對方開價的起點放低。我方不與對方直接討價還價，暫緩還價。我方采用制造競爭策略。
3、應該讓對方了解我公司每年來訪的客戶很多，工藝品用量很大，如果與我公司能夠長期合作，對對方來說是一個很好的契機。在明確此種背景下可以開始與對方還價。
4、對方在價格上始終不讓步時，我方采取休會策略。
五、談判程序。
（一）準備階段。
1、談判場所的確定：為了使我方談判人員獲得心理上的優勢，將談判地點定在我公司會議室。會議室環境優雅，配有標準會議桌等設施，是比較理想的談判地點。
2、談判信息的收集與分析：談判前收集、整理雙方大量的相關信息，對對方的現狀作深入細致的分析，做到知己知彼。對對方的分析主要是對對方所處的環境，特別是對方的市場占有情況及其在整個工藝品行業中所處的地位進行分析。
3、明確談判目標：產品價格低廉，設計美觀，體現公司特色。
4、其他準備事項：會議室準備茶水、紙、筆，準備好合同文本（草案），價格欄暫時留空。
（二）開局階段。
開局階段的主要任務是贏造下一個良好的談判氛圍。在正式談判之前與對方進行非正式接觸，開場陳述時亮出我方的觀點，表明我方的意愿，聽取對方的觀點和看法。
（三）磋商階段。
磋商階段是談判階級中最為重要的環節，在這一環節中要求我方談判人員在堅持我方原則的前提下頭腦靈活隨機應變。在具體的磋商過程中主要從以下幾個方面做起：
1、談判開始抓住最敏感的價格問題進行談判。我方從分析整個瓷器工藝品市場價格行情作為突破口，誘導對方報價。
2、強調我方使用量大，此次商品交易為大宗購買，暗示對方讓價。
3、我方提出一個可達成交易的最低價格并說明提出這個價格的依據。
4、雙方在這兩個價格之間進行磋商，最終對交易價格達成共識。
5、雙方就工藝品設計方案進行談判。
6、雙方就運輸保險、結算等方面進行談判。
7、雙方談判涉及的所有問題達成共識，磋商階段基本結束。
（四）簽約階段。
明確雙方的權利與義務，簽定合同，付予此次交易活動以法律效力。
4月25日上午9：00—11：00。
1、雙方進場，介紹雙方與會人員。
2、進入談判第一階段。
（1）介紹本次談判的商品設計、價格、數量等情況；（2）磋商商品價格；
3、進入談判第二階段。
（1）協商貨物送貨方式、結算時間及方式；（2）協商定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任；（3）達成協議。
4、進入談判第三階段（1）簽訂協議（2）預付定金。
七、談判小組分工。
八、談判后的工作。
1、印制購銷合同正式文本：雙方討論合同文本無異議后，安排打印。
2、準備簽字：雙方帶回合同文本向單位總經理匯報，征得總經理同意后，由辦公部門用印。
3、得失評估：雙方在平等互利的基礎上簽訂經濟合同，為建立長期的合作關系奠定基礎。
招聘談判方案招聘談判方案（精選17篇）篇七
一、實訓目的：
本次實訓主要通過模擬商務談判流程讓學生能夠對商務談判知識有更進一步地理解與掌握，并借以提高學生的溝通、表達、應變等各方面的能力。
二、實訓內容：
1、商務談判流程。
2、商務談判的內容（國際談判11項合同條款，國內談判可視情況而決定）。
3、商務談判的策略和技巧的運用。
4、商務語言及商務禮儀的使用技巧。
三、實訓方式。
1、根據班級人數分成若干組，每組成員8-10人。
2、每個小組分為買賣兩方，各為4-5人。
3、買賣雙方必須是實體公司，便于雙方的信息調查。
4、雙方事先溝通好要談的商品（最好以知名品牌為準）。
并確定談判會涉及到的主要議題。
5、談判前要做好相關的準備工作，如市場調查，方案設。
計，ppt，談判會場的布置等。
6、買賣雙方成員分別選出各方的談判主代表，并由主代。
表分配給其它成員相應的工作，共同完成前期的準備工作。
四、實訓時間、地點。
五、實訓要求。
（1）實訓期間，著裝要得體，大方。
（2）語言要文明禮貌，流暢大方，忌嘩眾取寵，更不能以污言穢語來攻擊對方。
（3）在談判過程中，雙方均有一次暫停的機會，暫停時限為3分鐘。
六、實訓流程。
第一部分：開場介紹。
買賣雙方分別作開場介紹，主要說明這次談判的背景。第二部分：進入正式模擬談判階段（45分鐘）。
1、開局階段（5-10分鐘）。
開局階段，雙方應完成以下方面的工作：
（1）入場。（談判主方代表迎接客方代表的到來）。
（2）介紹。（互相介紹自己成員的角色和職責）。
（3）落座。（按照順序進行就座）。
（4）寒暄。（雙方進行簡短的問候）。
（5）開場白。（歡迎對方的到來，并表示真誠合作的意愿）。
（6）開場陳述。（陳述雙方的立場、態度及所關心的利益）。
各個談判小組可視談判的實際情況在開局階段作一定的調整。
此階段為談判的主體階段，雙方隨意發言，但要注意商業禮節。
在此階段雙方完成的工作主要有：
（1）公司的簡介。
（2）產品介紹。
（3）各項議題的深入討論。
（4）運用相關的策略和技巧實現談判目標。
（5）解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性。
共識。
3、談判的簽約階段（5分鐘）。
此階段為談判最后階段，隨意發言，但應注意商業禮節。本階段雙方應完成：
（1）對談判條件進行最后交鋒，必須達成交易。
（2）在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。
（3）針對談好的交易條件進行總結，待確認無誤后簽字。
（4）進行符合商業禮節的道別，向對方表示感謝。
七、商務談判實訓評分細則。
評分項目（共100分）。
（1）談判資料的準備（10分）：調查資料，ppt，談判方。
案、會場的布置等。
（2）談判流程的完整性（10分）：開局、報價、討價還。
價及簽約等階段。
（3）談判內容的準確性（15分）：合同條款內容的洽談是。
否準確。
（4）談判策略與技巧的使用（10分）：各種談判策略、技。
巧的合理運用。
（5）談判人員的配合（共10分）：團隊意識強及團隊成員之間的配合程度。
（6）談判現場的綜合表現（共20分）：語言準確、表達。
流暢、思維嚴密，隨機應變，表情從容等。
（7）各項談判議題目標的實現情況。（15分）。
（8）商務禮儀（10分）：著裝大方得體，手勢合理，表。
情豐富，語言流暢。
作業一：市場信息調查。
1、談判雙方根據要商談的商品及洽談的議題內容展開信息的調查與收集。調查得到的信息必須是真實，準確的，并以相關的數據體現出來。
2、談判雙方主代表可根據人員的分工情況分配給各個成員相關工作。
3、市場調查報告的格式規范：標題三號字，正文內容字體五號字，1.5倍行距。寫作時，并無詳細的寫作要求，但必須根據信息內容的不同進行歸類與劃分，以便資料查找。
4、在提交市場調查報告時，買賣雙方各一份，以小組的形式提交，提交時要注明是哪組哪方。
5、下周四前由學習委員統一收齊電子版提交，不得有任何延遲。在正式談判時，談判雙方都必須打印兩份或以上本方的市場調查報告，以供其他成員參考與閱覽。
作業二：方案設計。
1、方案的結構寫法可參照課本或范例。
2、寫作方案時必須要根據所調查得到的信息來進行寫。
作，方案的內容必須是合理的，具有可實現性。
3、買賣雙方的方案內容不得泄露給對方知道。
4、方案的格式規范：標題三號字，正文內容字體五號。
字，1.5倍行距。
5、提交方案時買賣雙方各一份，以小組的形式提交，提交時要注明是哪組哪方。
6、下周四前由學習委員統一收齊電子版提交，在正式談判前雙方各打印一至二份給各自的成員閱覽。
作業三：ppt1、總共兩份ppt，一份是公司背景介紹（主要用于開場介紹），一份是產品介紹（用于正式談判交易）。
2、公司ppt要精煉，將公司大體的情況做簡要介紹，在開場介紹時用2-3分鐘的時候講述完成。
3、制作產品ppt前談判雙方需要進行一定的溝通，賣方在了解到買方的實際需求后，選擇比較合適的幾款商品作為代表來制作相應的內容，可參考范例ppt。
作業四：會場布置。
談判雙方可以事先討論如何布置，決定后由談判主代表牽頭，其他組員配合分工。
準備的東西如水牌、國旗、礦泉水、花、茶具、相機等。
招聘談判方案招聘談判方案（精選17篇）篇八
薪酬談判要達到兩個目標：一是吸引與激勵人才，即薪酬談判的結果要體現招聘職位與人才的市場價值；二是保證內部員工的公平，即薪酬談判的結果要體現該職位與人才在企業內的相對價值。這兩點是薪酬談判的出發點，必須把握好兩者的平衡。
首先，要參考同行業相關職位的薪酬水平確定薪酬。某些企業的薪酬人員“兩耳不聞窗外事，一心只看薪酬表”，不關心與了解市場薪酬信息，特別是在本企業某些職位的薪酬水平已遠遠低于市場平均水平的情況下，堅持要求招聘人員以內部的標準去進行薪酬談判，結果導致“見光死”的現象，薪酬一開出來就把應聘者給嚇跑了，或者經過一輪“拉鋸戰”后已經接近市場水平，但是應聘者已經在薪酬談判的過程中產生很大的挫折感，對企業也喪失了原有的信任與信心，最后導致招聘人員“到了嘴邊的鴨子又飛了”，這是吃力不討好的事情。
其次，薪酬要體現應聘者本身的市場價值，包括其素質、能力、經驗與過往業績狀況。如果候選人經驗豐富、能力很強，薪酬水平應相應提高，反之則適當降低。如何科學衡量人才的市場價值，可以分成兩個階段，一是在員工入職之前，二個是入職之后。員工入職前，企業對應聘者并不了解，這時對應聘者的衡量，主要就是通過面試及甄選的過程實現的，這個過程的實質就是對應聘者與崗位匹配程度的考察。比如企業招聘一名營銷總監，經過甄選終于找到一位可以考慮的人選，如果該人選勉強可以任用，不過還不太滿意，因為實在沒有完全符合要求的人選就湊合著用，這種情況就是“人崗匹配度”不夠好，薪酬可低一些；另一種情況是求職者的綜合素質已經超出任職要求，可完全勝任該工作，這種情況薪酬可高一些。
針對已離職人員及在職人員兩種情況，企業有著不同的定薪策略。目前國內較多企業尚缺乏規范性的薪酬體系，在招聘定薪方面缺乏明確清晰的標準，有著一定的模糊性與靈活性。在這種情況下，薪酬談判是企業與應聘者的一種心理博弈過程，企業需要在有效控制人工成本的同時，提高招聘后期薪酬談判的成功率。
一般情況下，對于已離職的人員，因為工作選擇余地偏小，并且有著較大的時間與經濟壓力，其求職目標更傾向于“保級”，其心理預期是尋找“相對平衡感”，即與前一工作差不多就行了。因此，定薪原則為：比原薪酬略低、持平或略高，具體按原薪酬的“-10%～+10%”區間即可。比如候選人前一單位的薪酬為年薪10萬，可定出9-11萬的薪酬水平。至于這個薪酬區間（如9-11萬）選擇哪個薪點，可以根據一個外在性的指標來確定――應聘者可選擇的空間，選擇空間較大薪酬可適當上浮一些，選擇空間較小則薪酬適當下調一些。而應聘者可選擇的空間，可以根據應聘者的求職能力、市場的同類職位招聘狀況（機會多少）、應聘者求職的時間緊迫性等等。
對于尚在職的人員，因為其有著更多的可選擇性，進可攻、退可守，也沒有時間的壓力，其求職目標更傾向于“晉級”，其心理預期是尋找“相對溢價感”，即薪酬要明顯高于目前工作。因此，定薪原則為：與原薪酬持平、略高或明顯高于，具體按原薪酬的“0%～+30%”區間即可，特殊情況還可適當上浮。比如候選人前一單位的薪酬為年薪10萬，可定出10-13萬的薪酬水平。至于這個薪酬區間（如10-13萬）選擇哪個薪點，可以根據一個內在性的指標來確定――應聘者意愿強烈程度，加入本公司的意愿很強則適當往下定薪，意愿較弱則適當可往上定薪。而應聘者意愿強烈程度指標，可根據應聘者對原公司的不滿意程度、離開原公司的緊迫性、對新公司的認可程度來確定。比如，候選人是主動應聘的，該指標值就偏高，如果是企業主動獵挖的，則指標值偏低。
相對于離職人員，在職人員的薪酬浮動空間更大，因為應聘者會更多的采取侃價行為，以及原企業為了挽留該員工可能會提升其薪酬，從而進一步抬升了其侃價能力。這類應聘者與已離職人員很大的不同在于其存在舍棄成本，即應聘者舍棄目前所擁有的東西的成本，包括企業平臺、職位與權限、工作環境與同事關系、潛在晉升與加薪機會、年假、獎金、股權、工作地點、家庭關系等等。
兩種不同的定薪策略。
候選人狀態應聘者的目標、心理預期定薪幅度薪點確定指標備注。
離職人員保級、相對平衡感-10%～+10%應聘者可選擇空間定薪必須在該職位薪酬幅度范圍內，若低于下限則以下限為準，若高于上限則以上限為準。
（一）“壓”出談薪空間。
就是適當給予應聘者心理壓力，降低其心理期望，讓對方務實理性的看待薪酬。這個階段摸清楚對方的薪酬底線非常重要。在招聘過程中，經常出現招聘人員被應聘者提供的原公司高薪唬住的現象，其實在薪酬談判過程都是信息不對稱的，90%以上的應聘者在提出薪酬時都會有上浮或夸大的成分，所以招聘人員要敢于質疑其薪酬信息的真實性。這是一場微妙的信息與心理搏弈過程，誰掌握了更多信息，就獲得更多的心理主動權。
1、招聘前期介入談薪。在初試階段就滲透薪酬談判的意識，逐漸了解對方薪酬情況與心理底線，甚至進行初期談判。因為初試時應聘者競爭對手眾多，其更加關注公司的整體實力與工作平臺，為了獲得“入場券”，他不會把薪酬抬得太高，而愿意作出一定的讓步。招聘人員在這個階段可以盡快“鎖定”對方薪酬，避免其在后面故意“抬升”薪酬，因此，把薪酬談判的“戰線”前移，可以獲得更多的主動權。另外，在初試時可以告知應聘者其原公司有員工在本企業任職（即企業可以隨時做薪酬調查），也可避免應聘者漫天開價；還可以預先告知應聘者公司在確定薪酬時會讓其提供原公司收入證明，比如工資條等。以上幾種方式都可以給對方一個心理預警與暗示。另外，在招聘前期利用眾多應聘者提供的信息做好同等職位市場薪酬調研也是很重要的，招聘人員有必要記錄并整理好所有的應聘者的薪酬水平與結構，對于后期與公司薪酬人員、應聘者進行薪酬溝通都是很有價值的材料。
招聘人員一定要全面了解應聘者的收入情況，仔細詢問其固定薪酬、績效薪酬（月、季、年度）、獎金與提成、津貼補助、期權股權、福利等，另外還要問清楚薪酬是稅前還是稅后的。要重點關注應聘者確定可以獲得的薪酬，因為這代表了其安全性需求，對于不確定部分作為第二步考慮的，這是激勵性部分，企業可以考慮用多種方式去滿足。
3、告知定薪原則。有的應聘者認為企業是可以依據他們提供的原薪酬與期望薪酬來定薪，存在很大的靈活性，由此常常認為企業一定會支付等于或大于原薪酬的結論。這時候，招聘人員需要明確告知應聘者，定薪必須遵循公司的薪酬體系，企業在考慮外部競爭力的同時，也會考慮內部薪酬平衡；原薪酬可作為參考，但絕對不是唯一依據；公司的薪酬體系是在嚴謹的薪酬調查的基礎上確定的。這其實是通過薪酬溝通明確公司的價值標準，包括：企業的薪酬戰略是領先、落后還是跟隨；薪酬目標是吸引、保留還是激勵，側重于內部公平還是外部公平；付薪參考因素是崗位、資歷、能力還是業績。
4、弱化應聘者重要性。強調很多候選人在競爭該職位，公司正在比較與衡量，這樣可以有效降低應聘者談判籌碼。在必要的時候，企業可以點出應聘者的不足之處來實現“壓價”，比如可使用以下語言：“你的競爭優勢是你的薪酬水平要求不算高，而不是你的潛力和經驗。如果你要求更多的薪酬，可能會導致我們要重新權衡一下你要求薪水和你所具有的經驗之間的平衡點?！?，“如果你看到了這份工作的前景，未來的薪酬增長，以及總體的福利待遇，你可以體會出我們的條件是很優越的。當前，你不應該把薪酬看作是我們所提供條件的所有價值?！?/p>
（二）“拉”長企業優勢。
如果說是“壓”是為了“避短”，“拉”就是為了“揚長”，即突出公司的賣點，弱化應聘者對薪酬的關注度。
1、展現“全面薪酬”
很多招聘人員在薪酬談判時只為談薪而談薪，涉及的內容只與薪酬相關，這其實是很不明智的，因為會讓應聘者把注意力全部集中到薪酬上，而企業的很多核心價值點沒有被發掘與認識。人才職業轉換的影響因素是多方面的，包括公司品牌、工作平臺、薪酬福利、工作環境等，招聘人員要提煉出企業盡量多的賣點，逐步展現給應聘者，增強其對企業的信心，提升整體的吸引力。這種吸引點越多，在薪酬談判天平上的籌碼就越多。比如：公司的規模與品牌、管理體系、工作挑戰性、工作權限、工作環境、福利保障等――人才選擇一個企業是綜合評分的結果，以上這些項目都是可能的得分點。
2、描繪發展期望。
告知對方在本行業與本企業可獲得的發展前景，比如行業增長空間、職業發展通道、薪酬提升等，可以舉內部員工的實際例子來說明，引導應聘者往前看。要牽引員工看到個人的發展是如何與組織的發展結合起來的，需要強調的是，薪酬不是一成不變的，如果個人能力、績效提升了，薪酬也有機會得到提升。有些招聘人員認為這些話是務虛的，不需要提及，但正是這些東西反映了應聘者的潛在需求，會增強其心理保險系數，幫助其做出決策。招聘人員是應聘者了解企業文化與人力資源管理機制的窗口，因此，他需要將公司的管理機制（特別在用人方面）的優勢與特點傳達給應聘者。招聘人員首先要對公司有信心，應聘者才會對公司有信心，比如你相信公司給應聘者的薪酬是合理的，給應聘者的平臺是不錯的，應聘者也會相信這一點。
3、抓住需求點，強力影響。
每位應聘者所看重的因素都是不一樣的，薪酬談判就要抓住對方最關注的需求點（薄弱點）進行重點說服，這往往能夠打開談判勝利之門。那么如何識別應聘者的需求點呢？一方面可以從其離職原因來分析，這就是他在原公司不能得到滿足的部分，在面試時可以問對方對原公司最不滿意的地方，比如薪酬福利、工作穩定性、鍛煉機會、工作權限、團隊氛圍、工作時間與地點、是否加班，甚至試用期長短等。另外應聘者的主動提問也是其關心之處，抓住這些需求點施加影響，作出適當的吸引舉措是很有效的。比如有人很關注試用期的時間與薪酬，就可以采取縮短試用期、試用薪酬與轉正薪酬等同等方式，這很可能就贏得了人才的信任與青睞。
在施加影響力方面，還需要根據應聘者的心理狀態，設身處地為對方著想，用情感打動他。因此在談判過程中要軟硬兼施，特別是在薪酬談判進入僵局或應聘者猶豫不定的時候，感性的說服可能會起到催化劑的作用。比如關心對方職業生涯規劃發展，關注對方生活需要穩定，關注對方經濟壓力較大，關注對方家庭離工作地點較遠等……招聘人員主動去幫助應聘者分析與解決這些問題，對方從情感上就會偏向你所在的企業。
（三）“隱”去薪酬計算細節。
在薪酬告知方式與技巧上很值得注意。筆者看過一個招聘人員在薪酬談判時放了一個計算器在身旁，不但告訴對方年薪，還幫對方很詳細的計算了其每月稅前、稅后可以拿到的固定薪酬與每季度的獎金，結果一算出來，應聘者在直觀上就覺得薪酬太低，當下就否決了該公司。這種做法是很忌諱的，很容易把應聘者的關注點引導到狹隘的數字比較上去。
如果企業薪酬不是很具備市場競爭力，可以告知應聘者一個具有競爭力的數據（年薪或者月薪），其他相關數據可以通過告知應聘者薪酬結構與計算方法就可以了，比如固定與浮動部分的比例以及發放時間。所以，在薪酬談判時盡量用比例與結構說話，盡量少用數據來說話（除非是很有利的數據）。在介紹福利時，也盡量展現福利的項目，而非具體額度。
（四）“放”慢薪酬談判節奏。
1、由下往上分區間談。
當確定薪酬范圍后可以從“下三分之一區間”開始談，如果應聘者存在較強烈的異議再逐步過渡到“中三分之一區間”與“上三分之一區間”。這個過程招聘人員是從“求”的角色轉變為“施”的角色。談薪的起點非常重要，因為它定的是一個“基調”，具有“不可逆”的作用，如果初步確定的薪酬與最終確定的薪酬相差過大，會導致應聘者的挫敗感與不信任感。
2、設定冷卻期。
一般薪酬談判都要經過2-3次以上，而非一蹴而就的。在每一次薪酬溝通之后，如果應聘者有異議并要求薪酬提升，hr不應立即回復，最好有1-2天作為緩沖。讓對方知道企業的薪酬調整是需要內部審批的，制造一種“艱辛得來”之感，讓對方自動降低期望。當薪酬明顯超出公司薪酬標準時，可要求對方其提供原單位薪酬記錄（工資條、存折），或堅持薪酬底線，中止薪酬談判，給對方一定的考慮時間，隔一段時間再詢問其意向，同時繼續物色其他候選人。
3、最后“通牒”
如果候選人要求的薪酬與公司的標準有較大差距，而公司較難滿足的情況下，可以要求對方給出薪酬的底線，并明確告知對方，自己會進行特殊薪酬申請，但如果公司不同意就會放棄該候選人。招聘人員可以這樣表達：“現在我不確保我們可以爭取到這個水平，但在我爭取之前，你是否可以給我們100%的保證你會接受我們的‘offer’。你知道，我需要說服相關的人員來同意薪酬的變化。除非你不會再有別的要求并且絕對接受我們的聘請，我才會為你再努力一次?！?/p>
招聘人員需要注意的是，除非自己可以百分之百確保薪酬提升的申請可以得到批準，才可以使用這個方法，最好在高層已經同意的前提下使用該技巧，但絕對不要把這個消息透露給候選人，直到他們絕對準備接受聘請。這個方法可以使應聘者選擇其他同等水平競爭對手的機會降低到最小，并且有效地阻止了應聘者的再次討價還價。
總之，薪酬談判是一門科學，也是一門藝術，需要勇氣與智慧并存，它源于對雙方信息的充分把握，對雙方心理的準確捕捉，以充足的信心、堅定的立場、開放的思維、親和的態度，有理有利有節的進行溝通，才能達到薪酬談判的成功！
招聘談判方案招聘談判方案（精選17篇）篇九
在面試的最后一步，hr還承擔著相當重要的責任，那就是與合適的應聘人選進行薪資談判。
在招聘過程中，其實經常會出現類似的情況，應聘者在面試過程中表現良好，但到最后的薪資談判階段，對方感覺把握住了主動權，趁機開出高期望值，導致整個招聘團隊陷入僵局。在這種困境下，hr帶領的考官團隊，一方面擔心錯過最適合的人才，另一方面，又不愿意打破企業的薪酬體系，給企業內部造成不平衡，對企業內部的人力資源管理體系造成沖擊。
hr究竟應該如何面對呢？下面的案例中，hr成功地運用薪資談判技巧，做到了這一點：
某公司為招聘商務專員，給出的起薪點最多不超過2800，用人部門對應聘者a比較滿意，經過和hr的溝通，表示可以接受a入職。但當薪資談判開始之后，a表示，自己心理要求的起薪點起碼要到4000左右。
識到，以她目前的條件，暫時還無法做到更高的職位，也就拿不到心理預期中的4000元薪資。
聽完分析，小a沉默不語，實則內心已經有所認同。于是，hr總監又向她介紹了公司的發展前景、提供的人文環境和職業規劃等等。最后，總監建議她，回家再考慮考慮。
等招聘結束之后沒多久，小a就打來電話，表示愿意接受起薪2800并入職。
從案例中出發，hr有必要掌握下面幾種薪資談判的技巧：
第一，適當打壓
無論應聘者多么適合企業的崗位，在招聘過程中，hr都應該積極利用不同手段，合理、適當而精準給對方心理壓力，對其心理期望值加以打壓，從而確保對方在看待底薪時會更加務實。
在進行打壓之前，hr必須要先摸清楚對方的心里底線，絕大多數應聘者在談到底薪的時候，都會刻意進行上浮夸大，尤其是提到原企業薪酬時更是如此。這就要求hr既要能熟悉人力資源的市場行情，同時也要懂得心理博弈的微妙技巧，從而掌握更多主動權。
1、 在初期就開始打壓
在面試初期，hr就應該早于應聘者建立薪資談判的意識，從多方面去了解對方真實的想法。
面試初期，應聘者面臨眾多競爭對手，更關注的是公司整體實力如何、工作前景如何，同時也關注自己是否能夠順利進入“下一輪”，在這種情況下，他們通常不會表露出對薪酬的過多關注，而愿意作出一定的讓步。 在這個階段，hr可以盡快壓制對方薪資期待，避免其在后期太高期望，例如， 在初期就告知應聘者，其原供職企業有員工在本企業工作；或者提前告知應聘者，公司今后確定薪酬時，會需要其提供原公司的收入證明等等。
2、對原薪酬結構進行拆分
hr需要 全面了解應聘者的收入情況，包括其固定薪酬、績效薪酬、獎金和提成、津貼與補助、期權股權、福利等等，另外，還應該問清楚薪酬是否含稅等等。當應聘者提出較高薪酬期待時，hr要能夠將之進行有效拆分，去除其中浮動或預期部分，抓住固定部分，通常，固定部分的薪酬數字，就是應聘者能夠接受的底線。
3、 提前告知薪酬原則
非絕對依據；再次，公司目前的薪酬體系，是在對市場全面的調查基礎上確定的，體現了公司的價值標準等等。
4、 對應聘者的重要性加以弱化
即使hr內心很看重某個應聘者，但在薪資談判時，必須要懂得適當弱化其自我評價的'分量。
你可以向應聘者強調，有很多候選者正在競聘該職位，公司也在權衡比較，這樣就能夠有效打壓應聘者內心的自我評價、增加你的談判籌碼。
又如，你能夠向應聘者點出其不足之處，進而實現對其重要性的弱化。比如可以使用下面的語言： “你的競爭優勢，在于薪酬水平要求不高，因為你的潛力和經驗并不是最好的，如果你要求更多薪酬，那可能公司需要重新權衡一下?！薄叭绻憧吹搅斯ぷ鞯那斑M、未來的薪酬增長和總體福利待遇，你就能體會到我們的條件比較優越。而且，薪酬也不是我們公司所提供條件的全部價值?！?/p>
第二，強調優勢
如果說壓制應聘者是為了降低要求，那么強調公司優勢就是為了轉移對方注意力，弱化應聘者對薪酬的關注度。
1、可以展現“全面薪酬”
2、描繪發展前景
你可以告訴對方，本行業具備強大的發展空間，無論是個人職業發展通道，還是薪酬提升空間，都能夠形成充分的吸引力，同時你也可以舉出內部員工的實際例子加以說明，從而引導應聘者學會往前看。
尤其應該向對方強調的是，目前的薪酬只是最初的基礎，不會是一成不變的，如果個人能力、工作業績有所提升，薪酬也會直接獲得提升。這就需要招聘者首先能做到對公司充滿信心，真正相信公司給應聘者提供了合理的薪酬與未來，這樣，應聘者才會先行。
3、抓住對方需求
不同的應聘者，所各自看重的職業報酬重點是不同的，在談判中，hr需要抓住對方最關注的重點來說服。
機會、工作權限、團隊氛圍、加班情況甚至試用期的長短等等。從應聘者的表達中，抓住他們最關心的部分，從而予以施加影響，作出適當的吸引舉措。
第三，放慢薪酬談判的節奏
薪酬談判通常都需要多次進行，不可能一蹴而就，越是高層管理者的薪酬談判，就越是如此。因此，hr需要放慢薪酬談判的節奏，具體方法如下。
1、從下而上分區間進行談判
薪酬談判的起點是非常重要的，如果最初探討的薪酬范圍和最終的薪酬存在過大差別，就會導致應聘者的不信任感。
因此， 你可以先大致確定薪酬范圍，之后可以從最低的三分之一區間開始談判，如果應聘者的異議較為強烈，可以再逐步轉移到中等的三分之一區間、最高薪酬的三分之一區間。
2、安排冷卻時間
如果前兩次薪酬溝通沒有成功，應聘者有可能在離開談判現場之后，繼續通過電話、郵件等等，繼續提出異議。此時， hr不需要馬上進行回復，而是要通過1—2天的等待，讓對方知道，薪酬的調整需要經過公司內部流程審批，造成必要的困難感，從而讓對方知難而退。
3、適時“最后通牒”
如果應聘者要求的薪酬始終和企業標準差距較大，hr可以及時進行最后通牒，即明確告訴對方，自己已盡了最大努力進行特殊薪酬申請，但如果公司不同意，只能選擇放棄。
其實，你可以在高層已經真正同意薪酬標準的前提下，使用“最后通牒”的技巧，但你絕不應該將消息透露給候選人，除非他們真正準備接受聘請了。這樣的方法還能降低應聘者選擇其他企業的機會，也阻止了他們再次打算討價還價的可能。
薪酬談判是hr工作中的重要技能，它既是一門科學，也能通過實踐上升到藝術的標準。只有把握信息、捕捉心理，hr才能獲得擁有的溝通立場，并達到薪酬談判的成功。
招聘談判方案招聘談判方案（精選17篇）篇十
隨著改革開放的深入，大學校園逐步走向社會化、市場化的經營管理模式，大學校園生活也因此紛呈各異。在此良好的校園環境下，我校團委決定在母親節前夕舉行一場以“情牽母愛，遙報春暉，用聲音來傳遞”為主題的歌曲聯誼晚會。為了吸引更多外界的關注、打造實用性人才和展示我校學生的風采，故決定于與國際著名音樂公司oppo公司合作舉辦該場音樂會。同時為了取得合作共識和長遠的合作意向，由我們談判小組成員與oppo公司相關談判代表共同磋商解決合作方面的具體事宜，明確我方與對方的權利與義務。
有古語云“不打無準備的仗”，同時也有“知己知彼百戰不殆”，都說明了在做事情前應該有充分的準備，接下來這份策劃就將雙方的優劣勢、各階段所采取的談判戰略技巧及相關資料準備情況作詳細分析。
2010年11月28日星期三。
一、談判主題。
二、談判團隊人員組成。
主談：xxx，校方談判全權代表。決策人：xx，負責重大問題決策。
技術顧問：xx，負責經費的核算和確認。
法律顧問：xx，負責相關法律、規章制度問題。記錄：xxx，xxx。
三、雙方利益及優勢分析。
1.我方核心利益。
1）雙方盡快達成合作關系，避免拉鋸戰。
1）本次活動將有逾一萬人了解到貴公司。同電視、報刊等傳媒相比，在學校宣傳有更好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2）學校消費集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌，新產品和新消費、生活方式、學生消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大的彈性和可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心里特性，易受產品、服務的獨特形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾?！皁ppo”作為集手機、數碼于一身的大型品牌，如果能夠提早將品牌深入到學生之中，對于“oppo”開辟高校市場，搶占更多客戶資源，將起到至關重要的作用！中國移動在高校市場能夠全面戰勝中國聯通，就是這方面的典型例子。
3）市場的概況：我校現在約有一萬的在校大學生，在校大學生月人均消費900元左右，月消費總量逾900萬元，不難看出其消費市場的規模和吸引力。
4）便捷的活動申請:商家在高校內進行宣傳或促銷活動，將經過一系列的申請，費時費力，而這次與我們學校的合作，這一系列問題將不復存在。
5）我學院高校，在行政方面，哈爾濱市有一定方面的優惠便利。這對我校的長期發展提供了很好的外部條件，而oppo公司更應該清楚的看到此次合作對自己長遠發展的極大幫助。
4.我方劣勢。
1）我校校區分屬郊區，難以確保提供所承諾的市場。
2）我校就目前來看，實力和知名度都不太高，對方會一次為借口拒絕合作。3）如果對方延遲經費或者活動用贊助產品的交付，將影響活動的順利進行和學生參與活動的積極性。
5.對方優勢。
1）oppo公司知名度高，特別是在國際知名度享有盛譽，經濟實力強。
2）在國內合作伙伴眾多，選擇余地大。
3）隨著oppo公司，大學生聯盟的建立，與高校的合作緊密，與高校的合作上，要求更多，更高。
6.對方劣勢。
1）oppo公司屬于國內品牌，然而oppo公司長期走國際品牌戰略，以至于忽視了國內的發展。近年來轉向國內市場的發展，為了自身發展，急需合作伙伴。
2）對方在國內國外想要很高的知名度，一旦雙方達成協議，為了自身的名譽和利益，不能輕易單方面撕毀合約。
3）近年來各類公司走向大學校園，與校方的合作逐漸成為新一輪經濟發展趨勢，如中國三大通信在大學校園的競爭。然而oppo在這方面起步較晚所以競爭更大。
1.戰略目標。
盡快達成合作共識，進一步商榷在合作中的相關具體事項，并能建立并維護長期的合作關系。這一戰略目標的意圖有二：其一，學生在校重點工作還是學習，不能在業余活動方面花費太多時間；其二，在這方面的合作伙伴oppo具有相關聯性（與文藝很接近），我們需要長期有這樣的合作伙伴。
2.合作目標1）最優合作目標。
a.活動相關經費總計：3460.00元人民幣b.活動用小禮品：為了更具活動參與性和更好的產品宣傳，為活動提供至少十份小禮品。最好是具有一定紀念意義的小禮品。
c.交付時間：2011年12月26日前。
d.我方提供包括海報，多媒體、網絡等全方位的產品宣傳。2）合作底線。
a.活動晚會經費：2000元人民幣b.交付時間：2011年12月28日前c.我方提供相關媒體宣傳。
五、談判程序及具體策略。
1.開局階段策略。1）開局階段設計。
方案一：感情交流式開局策略。通過談及雙方發展現狀及前景形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，這也是針對第一次進行商務談判所采取的較好開局方式。
方案二：先聲奪人。因為雙方的第一次合作，對對方的了解不是很深入，故由我方首先發言，表明我方的眾多優勢、渲染自己的實力，或是從側面指出對方此行的必要性和對該活動的參與不可或缺的重要性。利于削弱對方的談判地位，把我談判的主動權。
2．中期階段。
么就只有在活動向光經費上“摻水分”，以加大總成本，并提供證明和依據。
2）投石問路。因為本次是雙方的第一次合作，對雙方合作的條件不能作深入了解，所以就先提出一組交易假設條件，向對方進行詢問，最后在討價還價中確定。本策略需得注意虛實結合，讓對方難以琢磨你的意圖。
3）突出優勢。通過己方掌握的有利資料，突出己方的優勢所在，強調我方能為對方所帶來的最大的利益體。暗示對方若與我方答不成協議將會對其帶來巨大損失。
4）把握讓步原則。明確我方的核心利益所在，實行以退為進的策略，進行迂回戰術。5）打破僵局。合理利用暫停，分析僵局形成原因，最后可以通過聊對方產品及市場的方式來打破僵局緩和氣氛。
3．休局階段?？筛鶕嶋H情況對已有方案進行進一步的修正和調整。4．最后談判階段。
2）埋下契機。在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。
1.相關法律、校規文件。包括《中華人民共和國合同法》、《經濟合同法》以及我校關于在校內進行商業宣傳的相關規定制度。
2.合同范本、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料等。
七、制定應急預案。
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解，為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1.對方擺出一副居高臨下，不重視合作的姿態。
應對方案：首先我方應表示出足夠的合作誠意，并將此次合作給對方帶去的利益一一說明，動之以情，曉之以利。
2.對方使用權力有限策略，聲稱金額等受限制，拒絕我方提議。應對方案：了解對方權限情況，先唱“白臉”，像對方說明我方經費詳情，比如少了會有相應的實施困難，達不到預想的宣傳效果等，適當制造僵局；然后“紅臉”，運用掌握的以前對方類似合作提供的經費情況，揭露對方的權限策略，并承諾一定會盡全力辦好此次活動，為對方帶來最大效益。
3.對方使用借題發揮策略，對我方某重要問題抓住不放。
應對方案：可轉移話題避免不必要的解釋，必要時可點破對方的策略實質，聲明對方的策略影響談判進程。
招聘談判方案招聘談判方案（精選17篇）篇十一
參加人：***************。
會議主要內容：生日蛋糕訂購合同。
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招聘談判方案招聘談判方案（精選17篇）篇十二
2、由a父母撫養a的兒子，繼承家業。
對方核心利益：1、由a的配偶b獲得a子女的撫養權；
2、待b改嫁后由娘家的父母代為撫養其子女。
我方優勢：1、a是家中的獨子，a死后由兒子繼承家業在情理之中；
2、遺孀b準備改嫁，由其娘家代為撫養子女，撫養的義。
務的履行無法期待；
3、在小孩一直長大的地方將其撫養長大，有利于孩子更。
好的成長。
我方劣勢：遺孀b是子女的母親，享有優先的撫養權。
對方優勢：b為子女的母親，享有優先撫養權。
對方劣勢：遺孀b準備改嫁，對子女的撫養無法讓人有個好的期待。
可能性。
我方當事人取得a子女的撫養權。
在本案例中如果我方當事人要直接與b就a的兒子撫養權歸屬進行談判，必然是勝算的幾率很小。主要原因在于b為子女的母親，享有優先撫養權根據民法的有關男方死亡后子女撫養權歸屬問題的規定：男方死亡后，由女方取得撫養權。因此就此問題直接于b談判必定會不利于我方撫養權的歸屬。
為子女隨父或母生活的優先條件予以考慮。而且b父母履行撫養義務又無法讓人期待，故從這個方面進行論斷，勢必會對我方最后取得撫養權產生有益的影響。
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過與b和其家人談及雙方情況形。
成感情上的共鳴，在此階段主要是將彼此的關系拉近一步，
把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，將我方當事人。
已經與a子女生活很久的事實引出，在我方當事人取得a。
子女撫養權以制造心理優勢，使我方處于主動地位。
方案三：借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，
進行攻擊、突破。
2、中期階段：
1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉。
2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方事先的計劃，先。
易后難，步步為營地爭取利益；
3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退。
5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把。
握肯定對方行式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
6）法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，撫養權歸屬的法律。
有關規定：1、子女隨其生活時間較長，改變生活環境對子女健康成長明顯不利的;2、父方與母方撫養子女的條件基本相同，雙方均要求子女與其共同生活，但子女單獨隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優先條件予以考慮。于此同時對事件進行剖析，對其進行反駁。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
4、最后談判階段：
1）把握底線，攤牌:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓。
步的幅度，在適宜的時機提出最終的方案，即在a子女的撫養權歸屬問題上無論是從法律規定還是從當地的習俗來看，這都是符合情理的，而且我方并未獨要撫養權。我方只是想取得a兒子的撫養權，可以將其女兒的撫養權交由b父母代為撫養，這個階段主要就是解決我方當事人與b和b父母之間的撫養權歸屬糾紛。
2）達成協議：雖然b享有優先的撫養權，但是我方的撫養條件。
明
顯優于對方，而且我方愿意就兩個子女的撫養權問題作出讓步，即將女兒的撫養權任然由b父母代為行使。
相關法律資料：
《中華人民共和國民法通則》，《中華人民共和國婚姻法》。
此談判方案的實施是在b向人民法院未起訴的前提下才可以實施的。一旦b及其家人在雙方當事人未談判之前就起訴，這個談判方案將無法實施。因此在制定本方案的時候一定要抓緊有利時機，同時要另外制定一套應急預案以備用。
談判應急預案：雙方是第一次進行談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權利防止不必要的損失，有必要制定談判應急預案：
1．談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局面，雙方應該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協應采用積極的態度回應對方提出的不利要求。2．對方說明比我方有更好的撫養環境應對方案：談判前要充分了解競爭對方的優勢與劣勢，并于我方的現行撫養環境比較，制定出能制約對方優勢的方案。充分發揮我方談判人員的力量，利用談判的技巧策略：如攻心術，借惻隱，磨時間，車輪戰，稻草人，聲東擊西等方法。3.對方使用借題發揮的策略，對我方一次要問題抓住不放應對方案：避免沒有必要的解釋，可轉移話題，必要時闡明對方策略的本質。
招聘談判方案招聘談判方案（精選17篇）篇十三
20xx年10月8日消息，美團和大眾點評聯合發布聲明，宣布正式合并，雙方已共同成立一家新公司。合并后的新公司將占據中國團購領域80%的'市場份額，同時成為中國最大o2o平臺，新公司估值也達到170億美元。
1、對等合并。美團和大眾點評的合并是對等合并，兩家公司5：5換股，且投資人也有不同的換股比例。合并之后，兩家公司在新公司的董事會將占據同等席位。
2、聯席ceo。在合并之后的新公司，大眾點評ceo張濤和美團ceo王興將有共同的話語權，共同擔任聯席ceo和聯席董事長。張濤和王興將各自獨立負責相關業務，同時向新公司的董事會匯報，重大決議在董事會層面完成。同時，新公司將在上海和北京設計雙總部運營。
3、獨立運營，高頻內部競爭。新公司將定位于連接人與服務。兩者業務重合部分主要集中在部分高頻到店業務，合并后，這部分業務將保持獨立于運營，進行內部良性競爭，以避免人才流失和總體份額下降。雙方業務團隊將保持目前的架構和職責不變，繼續按原定戰略目標快速發展，增強產品創新、客戶體驗改進和新業務創新能力。
美團偏重高頻低額業務，而大眾點評偏重低頻高額業務，兩者互補互助。此番聯合下，o2o的團購領域，勢必又會掀起新的波瀾。
美團vs大眾點評。
談判時假設上述并購并未發生，模擬當時談判。
1、兩公司合并后，人事安排方面是否會有相應變動？員工福利待遇是否會有變化？
2、合并后，兩公司各自股東的股權會如何變動？
3、合并后，在團購市場，公司的發展定位是什么？如何繼續保持市場領先者的狀態？
招聘談判方案招聘談判方案（精選17篇）篇十四
指導老師：曹庶穎。
目錄。
4.談判雙方利益及優劣勢分析。
5.談判議題的確定。
7.具體談判程序及策略。
一、談判主題。
我公司希望與family達成合作從而達到以下兩個目標:。
1.開闊我們公司的銷售渠道。
2.為我們公司品牌做宣傳。
二、談判團隊隊員組成。
公關部經理：公司談判全權負責——劉澤云。
總經理：負責重大問題的決策——郝國鳳。
財務經理：負責財務方面條款——熊晶亮。
產品研發部經理：主談助理——陳姣。
銷售部經理：負責登記談判重要事項——王沅玲。
（一）心之鞋鞋業有限公司。
創建于20xx年，座落在有著“中國銀城”之稱的益陽市馬良小區，是一家主營女式鞋系列產品的大型現代民營企業，公司現占地面積30畝。擁有員工500余名，年生產能力達100萬雙，是湖南省鞋制造業的重點企業。心之鞋以其款式新、質量優、價格適中的特點為中原父老所贊譽，深受廣大消費者的信賴。在湖南省有10余家專賣店，在全省各地、市加盟商20多家。
（二）family快遞公司。
family快遞公司是一家以服務郊區快遞為主，城市快遞為輔的快遞公司，企業的目標是：我國國際貨運代理行業起步較晚，歷史較短，所以在5年之內，我們會打響自己的品牌。10年之內，在區域中我們可以做到快速、便捷、安全，在每一位區域內的人使用我們的物流公司。最后我們還會擴大我們主營業務范圍，慢慢的走向全國，走向世界。
四、談判雙方利益及優劣勢分析。
（一）我方核心利益：建立雙方合作關系，達到我們公司線上網站的銷售，解決物流問題，尋找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓寬公司的銷售渠道，提升品牌的知名度、影響力和增加品牌的價值。
（二）對方核心利益：尋找長期的合作伙伴，也是增加新的穩定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。
（三）我方優劣勢分析：
我方優勢。
第一，心之鞋是女性以美感.時尚.潮流的專賣店之一，在鞋的設計和質量都優于很大一部分鞋店，而且心之鞋確是一個有一定品味訴求的品牌。
第二，心之鞋在網上有專門的購物網站，和線下的專賣店結合，達到更好的銷售目的以及市場占有率。
第三，有專門的設計團隊和設計師，可以提升品牌的價值。
我方劣勢。
在將近有擁有54%的女性市場下是一個巨大的潛在消費市場下，心之鞋而是剛剛出來不久，還有許多的消費者不知道，如果宣傳推廣后目標消費群體擴大不明顯，將會面臨打不開市場的情況。
（四）對方優劣勢分析。
對方優勢。
第一，公司將進行集中人、財、物及資源，去爭取局部市場的優勢。
第二，快：物流配送，便捷速達。
準：流程精確，準時交貨。
穩：安全守信，穩重經營。
狠：嚴格管理，謹慎服務。
第三，堅持誠信的原則，始終把客戶的利益放在首位，努力提高服務質量。
對方劣勢。
第一，企業剛起步不久，知名度低。
第二，企業的服務質量并不了解。
五、談判議題的確定（終點問題分析）。
招聘談判方案招聘談判方案（精選17篇）篇十五
關于a的子女撫養權歸屬。
我方核心利益：1、獲得a子女的撫養權；
2、由a父母撫養a的兒子，繼承家業。
對方核心利益：1、由a的配偶b獲得a子女的撫養權；
2、待b改嫁后由娘家的父母代為撫養其子女。
我方優勢：1、a是家中的獨子，a死后由兒子繼承家業在情理之中；
2、遺孀b準備改嫁，由其娘家代為撫養子女，撫養的義。
務的履行無法期待；
3、在小孩一直長大的地方將其撫養長大，有利于孩子更。
好的成長。
我方劣勢：遺孀b是子女的母親，享有優先的撫養權。
對方優勢：b為子女的母親，享有優先撫養權。
對方劣勢：遺孀b準備改嫁，對子女的撫養無法讓人有個好的期待。
可能性。
我方當事人取得a子女的撫養權。
在本案例中如果我方當事人要直接與b就a的兒子撫養權歸屬進行談判，必然是勝算的幾率很小。主要原因在于b為子女的母親，享有優先撫養權根據民法的有關男方死亡后子女撫養權歸屬問題的規定：男方死亡后，由女方取得撫養權。因此就此問題直接于b談判必定會不利于我方撫養權的歸屬。
為子女隨父或母生活的優先條件予以考慮。而且b父母履行撫養義務又無法讓人期待，故從這個方面進行論斷，勢必會對我方最后取得撫養權產生有益的影響。
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過與b和其家人談及雙方情況形成感情上的共鳴，在此階段主要是將彼此的關系拉近一步，把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，將我方當事人已經與a子女生活很久的事實引出，在我方當事人取得a子女撫養權以制造心理優勢，使我方處于主動地位。
方案三：借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。
2、中期階段：
5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
6）法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，撫養權歸屬的法律。
有關規定：
1、子女隨其生活時間較長，改變生活環境對子女健康成長明顯不利的;。
2、父方與母方撫養子女的條件基本相同，雙方均要求子女與其共同生活，但子女單獨隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優先條件予以考慮。于此同時對事件進行剖析，對其進行反駁。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
4、最后談判階段：
1）把握底線，攤牌:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終的方案，即在a子女的撫養權歸屬問題上無論是從法律規定還是從當地的習俗來看，這都是符合情理的，而且我方并未獨要撫養權。我方只是想取得a兒子的撫養權，可以將其女兒的撫養權交由b父母代為撫養，這個階段主要就是解決我方當事人與b和b父母之間的撫養權歸屬糾紛。
2）達成協議：雖然b享有優先的撫養權，但是我方的撫養條件明顯優于對方，而且我方愿意就兩個子女的撫養權問題作出讓步，即將女兒的撫養權任然由b父母代為行使。
相關法律資料：
《中華人民共和國民法通則》，《中華人民共和國婚姻法》。
此談判方案的實施是在b向人民法院未起訴的前提下才可以實施的。一旦b及其家人在雙方當事人未談判之前就起訴，這個談判方案將無法實施。因此在制定本方案的時候一定要抓緊有利時機，同時要另外制定一套應急預案以備用。
談判應急預案：雙方是第一次進行談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權利防止不必要的損失，有必要制定談判應急預案：
1．談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局面，雙方應該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協應采用積極的態度回應對方提出的不利要求。
2．對方說明比我方有更好的撫養環境應對方案：談判前要充分了解競爭對方的優勢與劣勢，并于我方的現行撫養環境比較，制定出能制約對方優勢的方案。充分發揮我方談判人員的力量，利用談判的技巧策略：如攻心術，借惻隱，磨時間，車輪戰，稻草人，聲東擊西等方法。3.對方使用借題發揮的策略，對我方一次要問題抓住不放應對方案：避免沒有必要的解釋，可轉移話題，必要時闡明對方策略的本質。
精選會議方案范文八篇。
精選會議方案范文六篇。
招聘談判方案招聘談判方案（精選17篇）篇十六
經理（主談）：李君，格律夏有限責任公司全權代表，一切事務由她做決定，經理助理（鋪談）：陳玲，同主談一起整理所有相關資料，對主談起一個輔助性的作用，并對相關的事項做一個記錄。
技術人員：趙文臺，處理一切關于技術問題的解答，并對產品的維修服務和保障問題進行解釋說明，銷售人員：田小玲，對本產品在市場上的占用額、市場的需求量進行充分說明。
法律顧問：嚴曉紅，負責有關法律和違約事項進行說明。
本行業的背景：
1、行業狀況。
隨著中國經濟的發展和人民生活水平的提高，空調作為一款重要的家用電器，在國民經濟生產和人們社會生活中扮演的角色也越來越重要。
2008年國內空調零售市場整體規模與上一年相比，銷售量同比下降8.3個百分點，但依舊保持了2430萬臺的基本盤面，銷售額達到745億元以上。從中國空調行業整體生產規模、出口比例等多角度分析，國內零售市場規模只要保持在2200萬臺以上，就足以支撐整個行業的發展。2006年、2007年變頻空調表現較平穩。從2008年開始，變頻空調市場預熱升溫，尤其進入2009年僅1-2月變頻空調的零售額和零售量份額較2008年就分別增長了7.9%和6.5%。隨著空調市場旺季臨近，變頻空調的表現將令人期待。
2009年2月1日開始國家在全國范圍內大力推廣家電下鄉政策，對農村家電消費實施補貼，其中空調產品也首次入圍，作為農村市場普及率最低的傳統家電，空調預計可能將面臨新增銷售近百萬臺的市場空間。家電下鄉將給空調行業帶來長遠利益?？照{制造企業和渠道商借助家電下鄉紛紛加大對三、四級及以下市場的拓展，從產品和渠道上投入更多資源以爭奪先機，企業在三、四級市場及農村市場的拓展成為決定企業2009年業績的關鍵因素之一。
我方企業背景：
自1919年至今，格律夏中央空調歷經近百年的發展，目前已擁有包括商用空調、家庭中央空調、多聯中央空調、大型冷水機組在內的4大產品群、10大系列、1000多個型號的產品。
2002年和2003年連續兩年，美國《財富》雜志評出“最受贊賞的企業排行榜”上，格律夏商用空調兩次名列榜首；2004年，格律夏中央空調榮獲由人民日報社市場信息中心聯合60家權威協會、10大媒體、80萬用戶評選出的“中國中央空調市場消費者首選第一品牌”，成為了名副其實的中國中央空調市場第一品牌2005年，格律夏中央空調榮膺由《人民日報》、《科技日報》等權威媒體評選的“最受消費者喜愛的中央空調”品牌稱號；2007年，格律夏中央空調先后獲“中國中央空調市場最具競爭力第一品牌”、“中國中央空調最具影響力品牌”，并且全系列產品入選“節能產品政府采購清單”；至2008年為止，格律夏中央空調中標北京奧運會主會場“鳥巢”工程、奧運壘球館、奧帆賽基地等23個奧運項目，成為中標奧運場館最大的品牌。
對方企業的背景：
雅泰大酒店建于一九九六年并開業，占地約二百多畝，是樂山市位數不多的花園式賓館之一。雅泰大酒店共有客房一百五十多間，可同時接待三百人左右的賓客。豪華典雅的裝修，舒適的環境。被贊譽為賓館在花園中，花園在賓館中。館內有山有水，空氣清新，素有天然氧吧之稱。雅泰大酒店以古典中式建筑群為基調，以雅泰大酒店主樓為主線，輻射出別墅、國際俱樂部、南樓等多個建筑群。主要建筑分別座落于三個山灣中，“雅泰大酒店”也因此而得名而來。眾多經營區彼此相鄰，互為一體。雅泰大酒店主樓背靠青山，面對池塘，十多畝的一泓清水映襯出她嫵媚的神韻。中、西式兩幢別墅與國際俱樂部座落在近鄰主樓的山灣中，環境清幽，令人神往。建在另一個山灣中的南樓，周圍綠樹成蔭，花香鳥語。
四、談判優劣勢。
（1）我方利益：
通過對雅泰大酒店的成功訂購我們們的產品后，我們公司能夠獲得30%以上的凈利潤。
（2）對方利益：盡快可以得到我們的產品，并能夠獲得使用，提高他們酒店的基礎建設水平。使對方能夠提供優質服務。
（3）我方優勢：我方的產品在國際市場占用率很高，質量得到了很大的保證。無需要專業人員的機房和專人管理。
（4）我方劣勢：經濟危機的影響，使我們公司的銷售量相對下降，競爭力相對要擴大。
（5）對方優勢：數量很大，有更多的品牌可以進行選擇，潛在的力度很大，規模經營很全面。
（6）對方劣勢：金融危機的影響，整個服務行業出現在低谷時期，而且整個服務行業的競爭力也越來越激烈。
五、談判議題。
（1）售后服務及維護問題。
分析：因為對方屬于大批量的訂購，而我方的服務提供了全程服務，包括有上門安裝、維護、維修等。所以，有很多問題會在一些過程中產生分歧，從而難得去解決。
（2）價格問題。
分析：經濟危機的影響，在進行買賣的時候，不可避免的會有關于價格商談的問題。通過對方的報價。
（3）談判對手在我方購買一定數量后是否有優惠政策？
分析：首先，我方決定在數量多的優勢下，優惠政策必是敏感的話題，能從長期合作的關系出發，應會給實施優惠政策對對方來說，即能達成交易，也能建立長久合作的關系。
最理想的價格：（rmbkfrd—35gwe23580*1=3580）實現目標價格：（rmbkfrd—35gwe23580*0.9=3222）可接受價格：（rmbkfrd—35gwe23580*0.8=2864）最低價格：（rmbkfrd—35gwe23580*0.7=2506）。
七、談判期限：一共二天（2009-6-10——2009-6-11）。
八、談判議程。
9：00—10：00參觀本企業空調生產情況。
18：00—20：00晚餐時間，借飯局表示雙方的友好合作關系。
2、確定談判議題。
1)產品價格、數量、包裝2）支付方式，保險。
3）裝運期限，裝運地點，目的地點，裝運條件4）備注（人力不可抗拒，索賠，仲裁）等事項。
九、開局及談判策略。
1、開局策略。
開局方案一：一致式開局策略。面談提出交易條件，可見機行事，利用感情因素建立個人關系，緩解氣氛。
開局方案二：挑剔式開局策略。第一方案如果不可行，則選擇此方案。因為大家對彼此的第一手資料都很了解，所以要采取此方案營造低調氣氛，達到迫使對方讓步的目的。
在談判進入中期的時候，大家進入有點疲憊階段，我們決定采取拖延戰術，當雙方“談不攏”造成僵局時，有必要把洽談節奏放慢，我們分析，阻礙在什么地方，以便想法來解決，這就更需要我們先拖一拖，從容處理這種局面。從而造成對方的意志消磨，使我們占主導地位。
休息時間：20分鐘。
我隊總結前面的談判成果，與隊友分析對方開出的條件，可能的討價還價空間，與隊友討論收局策略。
4、最后沖刺階段（策略和分析）。
此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發言，但因注意禮節。
本階段雙方應完成：
（1）對談判條件進行最后交鋒，必須達成交易。否則判定為雙輸。
（2）雙方應積極主動地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益。
（3）在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。
（4）談判結果應該著眼于保持良好的長期關系。
（5）進行符合商業禮儀的道別，并表示感謝。
談判在進入實際的磋商階段之后，各方往往由于某種原因而相持不下，陷于進退兩難的境地。這種談判情況被稱為“談判的僵局”。
我方在與對手談判的過程中很可能會遇到以下情況：
1、談判中形成一言堂或一方保持沉默與反應遲鈍。
2、主觀或客觀的反對意見。
3、存在偏見或意見。
4、談判中濫施壓力和設臵圈套。
招聘談判方案招聘談判方案（精選17篇）篇十七
二、雙方利益及優劣勢分析。
我方核心利益：1、獲得a子女的撫養權；
2、由a父母撫養a的兒子，繼承家業。
對方核心利益：1、由a的配偶b獲得a子女的撫養權；
2、待b改嫁后由娘家的父母代為撫養其子女。
我方優勢：1、a是家中的獨子，a死后由兒子繼承家業在情理之中；
2、遺孀b準備改嫁，由其娘家代為撫養子女，撫養的義。
務的履行無法期待；
3、在小孩一直長大的地方將其撫養長大，有利于孩子更。
好的成長。
我方劣勢：遺孀b是子女的母親，享有優先的撫養權。
對方優勢：b為子女的母親，享有優先撫養權。
對方劣勢：遺孀b準備改嫁，對子女的撫養無法讓人有個好的期待。
可能性。
我方當事人取得a子女的撫養權。
四、案件的談判分析。
在本案例中如果我方當事人要直接與b就a的兒子撫養權歸屬進行談判，必然是勝算的幾率很小。主要原因在于b為子女的母親，享有優先撫養權根據民法的有關男方死亡后子女撫養權歸屬問題的規定：男方死亡后，由女方取得撫養權。因此就此問題直接于b談判必定會不利于我方撫養權的歸屬。
為子女隨父或母生活的優先條件予以考慮。而且b父母履行撫養義務又無法讓人期待，故從這個方面進行論斷，勢必會對我方最后取得撫養權產生有益的影響。
五、程序及具體策略。
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過與b和其家人談及雙方情況形。
成感情上的共鳴，在此階段主要是將彼此的關系拉近一步，
把對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，將我方當事人。
已經與a子女生活很久的事實引出，在我方當事人取得a。
子女撫養權以制造心理優勢，使我方處于主動地位。
方案三：借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，
進行攻擊、突破。
2、中期階段：
1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉。
2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方事先的計劃，先。
易后難，步步為營地爭取利益；
3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退。
5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把。
握肯定對方行式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
6）法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，撫養權歸屬的法律。
有關規定：1、子女隨其生活時間較長，改變生活環境對子女健康成長明顯不利的;2、父方與母方撫養子女的條件基本相同，雙方均要求子女與其共同生活，但子女單獨隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優先條件予以考慮。于此同時對事件進行剖析，對其進行反駁。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
4、最后談判階段：
1）把握底線，攤牌:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓。
步的幅度，在適宜的時機提出最終的方案，即在a子女的撫養權歸屬問題上無論是從法律規定還是從當地的習俗來看，這都是符合情理的，而且我方并未獨要撫養權。我方只是想取得a兒子的撫養權，可以將其女兒的撫養權交由b父母代為撫養，這個階段主要就是解決我方當事人與b和b父母之間的撫養權歸屬糾紛。
2）達成協議：雖然b享有優先的撫養權，但是我方的撫養條件。
明
顯優于對方，而且我方愿意就兩個子女的撫養權問題作出讓步，即將女兒的撫養權任然由b父母代為行使。
相關法律資料：
《中華人民共和國民法通則》，《中華人民共和國婚姻法》。
七、制定應急預案。
此談判方案的實施是在b向人民法院未起訴的前提下才可以實施的。一旦b及其家人在雙方當事人未談判之前就起訴，這個談判方案將無法實施。因此在制定本方案的時候一定要抓緊有利時機，同時要另外制定一套應急預案以備用。
談判應急預案：雙方是第一次進行談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權利防止不必要的損失，有必要制定談判應急預案：
1．談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局面，雙方應該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協應采用積極的態度回應對方提出的不利要求。2．對方說明比我方有更好的撫養環境應對方案：談判前要充分了解競爭對方的優勢與劣勢，并于我方的現行撫養環境比較，制定出能制約對方優勢的方案。充分發揮我方談判人員的力量，利用談判的技巧策略：如攻心術，借惻隱，磨時間，車輪戰，稻草人，聲東擊西等方法。3.對方使用借題發揮的策略，對我方一次要問題抓住不放應對方案：避免沒有必要的解釋，可轉移話題，必要時闡明對方策略的本質。