球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）

讀后感是讀者對于書籍或文章內(nèi)容進(jìn)行思考、評價和歸納的一種寫作形式。讓我們一起來讀一讀下面這些讀后感，看看這些作者是如何從不同角度來解讀同一本書的。

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇一

《售罄》是中國首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實戰(zhàn)派力著。

作者本身是一位有十年經(jīng)驗的資深產(chǎn)人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。

該書以大量翔實一線實戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。

該書從售樓人員的自我激勵，銷售準(zhǔn)備，看樓談價，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。

這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。

“你一個月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。

主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際情況及應(yīng)對技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗和心得進(jìn)行收集整理，結(jié)合翔實的真實闡述案例等等。

《售罄》一共分為八大篇八十九個章節(jié):有激勵篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務(wù)篇。

可以肯定的是，《售罄》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。

--中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。

毫不夸張，零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏成功的經(jīng)驗與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。

據(jù)2:8定律，一個團(tuán)隊中20%的人完成80%的業(yè)績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復(fù)制呢?能打造出新的8:2團(tuán)隊(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。

其實，成為一個房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。

特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。

廣州、深圳房地產(chǎn)市場化的進(jìn)程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強(qiáng)勢的銷售業(yè)績當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。

近來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗和模式寫出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。

我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。

看了這本書之后我從中體會到，其實，顧客們之所以會認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。

因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的'努力。

比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價拉高了一點(diǎn)時，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻(xiàn);又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實在太輕松了;又如在談價階段，無論哪一方對價格進(jìn)行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點(diǎn)價格的退讓付出了很大的努力。

在實踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個人認(rèn)為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重復(fù)犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。

功莫大焉!通過精英們的實例講解，讓我們在銷售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。

所以，此書值得一看。

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇二

在一次暑期家庭教育培訓(xùn)的課程上江蘇一位名校長在講課中提到了一本溫暖的小說《一碗清湯蕎麥面》，這是我初次聽到這個故事，于是我就買了這本書。暑假是閱讀最美好的時期，不間斷閱讀完一本書?！兑煌肭鍦w麥面》是一本很短的小說，和小說《最后的客人》合輯的一本小冊子。山西人民出版社出版的很精美，紙張觸覺舒服，喜歡這種簡潔的書籍設(shè)計風(fēng)格，讀起來是一種享受。

小說內(nèi)容很樸實，沒有曲折的情節(jié)構(gòu)設(shè)，簡簡單單人性的尊重感染我們久違善良的心?，F(xiàn)實骨感和殘酷讓我們封閉了內(nèi)心，設(shè)防世界成了我們的常態(tài)。

身負(fù)重債的母親給孩子尊嚴(yán)的榜樣，好的母親會影響一個家庭三代人，母親勇敢擔(dān)負(fù)起車禍去世父親的債務(wù)，生活拮據(jù)卻又很高的生活尊嚴(yán)，一家人就這樣擁抱勤奮去面對生活的困難挫折，沒有自暴自棄，苦大仇深的抱怨生命的不公，這是他們一家幸福崛起的最珍貴的精神基礎(chǔ)。生活可以有痛苦挫折，我們是有力量有信仰去迎接生活的點(diǎn)綴。

面對生活的困難挫折，內(nèi)心有抗衡的心，但也會有很累很脆弱的時候。最脆弱的時候有人溫暖善待一下，這份溫暖就會擴(kuò)大，刻骨銘心。溫暖將會轉(zhuǎn)化更強(qiáng)大的內(nèi)心力量去應(yīng)對生活的挑戰(zhàn)。媽媽、哥哥、弟弟三人在除夕之夜，犒勞自己一年的辛苦，去北海亭面館吃一碗清湯蕎麥面。

三個人吃一碗面，在除夕之夜，這個特殊節(jié)日點(diǎn)，三個人內(nèi)心是喜悅的也是忐忑的。喜悅會有美味的清湯蕎麥面，忐忑會遇到三人吃一碗面的歧視和尷尬。內(nèi)心高自尊的母子三人就在臨近關(guān)店的時間點(diǎn)進(jìn)入典禮。

善良溫暖著我們心，老板娘一句熱情的“歡迎觀臨”一句“好咧，清湯蕎麥面一碗……”讓母子三人化解內(nèi)心的尷尬，慰藉奮斗一年的心！老板舒適的善意默默給他們一份半的面，而不是三份面，尊重的暖意觸動了我們內(nèi)心的暖弦。更讓我們暖在心里的是每年的等候，那份暖心的細(xì)節(jié)，將價格表改動，將桌子預(yù)留，老板希望將這份感動流傳下來。弟弟的解讀更是呈現(xiàn)尊重的溫暖，激勵一個處在困頓人的力量，陪伴他們走出生活的困境。

對人的初心的善良的牢記與傳承，溫暖了許多貧瘠人的心。母子三人是幸運(yùn)的也是幸福的，根植于他們自身的高的素養(yǎng)品質(zhì)，社會的溫暖更是鏈接心中善的力量，我在閱讀過程中眼淚不由自主地留下來了，感動于平淡的語言細(xì)節(jié)，這部賺足日本一億眼淚的作品也深深走進(jìn)我的內(nèi)心。簡單舒適的善良，有尊嚴(yán)的尊重他人，特別是處在困頓中的人，將是命運(yùn)重新書寫的改變。

別人推薦給了我，我閱讀了，感動其中，啟發(fā)鼓勵我以后生活中有尊嚴(yán)的尊重他人，善待他人，幸福的溫暖其實很簡單，也就是自己不經(jīng)意間的尊重。我繼續(xù)將這本書推薦給我的學(xué)生，希望我的學(xué)生也能有所啟發(fā)，對他們的生活有一定的激勵作用，在以后的日子中，能勇敢面對生活的挫折。

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇三

掀開摞摞發(fā)黃的.歷史，在白骨累累的中國近代史上我們看到一個個舉著明晃晃鋼刀的劊子手，一只只滿口鮮血的吸血蝙蝠，一頭嚙著血淋淋心肺的豺狼，一群群叼著頭顱的鷹犬和一淌淌鮮艷刺目的血！

雪恥復(fù)仇，為中華民族偉大復(fù)興，我們這一代中國青少年責(zé)無旁貸！

然而，我們許多少年人將自已民族的新仇舊恨忘掉了，將“五四”青年匍匐喋血，在血淚中仍高喊祖國萬歲的那一刻忘記，將日本劊子手在南京城中獰笑著舉起鋼刀的那一刻忘記了……同學(xué)們?nèi)绻覀兂聊缭谙順分袑W(xué)習(xí)荒毀了，將前程荒毀了，將民族興衰拋置腦后……這是一種毀滅，一種自我毀滅。

魯迅先生窮其一生智慧，“我以我血薦軒轅”喚醒了刀俎上的中國人，我們的前輩樹立“為中華之崛起而讀書”的理想，以天下安危為已任，前仆后繼，建立了新中國。

作為新時代的青年人，我們怎能放任自流，荒毀一生置民族大業(yè)于不顧？否則，枉為炎黃子孫！

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇四

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇五

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇六

這篇文章的主要講述了一個大年夜，在日本北海亭面館里，窮苦的母子三人只買了一碗清湯蕎麥面當(dāng)作他們的年夜飯。善良的老板不但沒有歧視他們母子三人，而且還在一碗面里多放了半碗，并在他們離開時，用祝福的話語鼓勵他們加油。第二年大年夜，他們又來了，三人還是一碗清湯蕎麥面，老板一如既往地給他們多放了半碗進(jìn)去。在當(dāng)他們來的第三個大年夜里，老板和老板娘通過母子三人的談話，知道他們的父親去世前欠了八個人的錢，這么多年母子三人一直還著債，媽媽整天在外打工，不舍得吃，不舍得穿，幾年來光顧面店的衣服是同一件。兩個兒子下課回家?guī)椭鴭寢尭杉覄?wù)，還背著媽媽去送早晚報，那年他們終于幫父親還清了債。這個年他們多要了一碗清湯蕎麥面，三人邊吃著面邊幸福地說笑著。面店的老板和老板娘偷聽母子三人的經(jīng)歷，感動的眼流滿面，自打那年這母子三人告別后，再也沒有來過。但是每一年過年，老板和老板娘還是一樣等待著他們。十幾年過去了，面店無論怎么裝修，他們曾經(jīng)坐過得二號桌還保持原樣。每當(dāng)有顧客問起二號桌的時候，老板就會跟客人們講母子三人的故事，大家聽完后都會默默地為母子三人祈福。十四年后的大年夜，母子三人又來到了這家面館，兩個兒子經(jīng)過堅持不懈的努力，終于功成名就，哥哥在醫(yī)院當(dāng)主治醫(yī)生，弟弟在京都銀行工作，媽媽幸福的安度著她的晚年。這次他們要的還是清湯蕎麥面，但不同的是要了三碗。

我被這個故事深深地感動著，一碗清湯蕎麥面支撐了一家三口十幾年的艱辛努力。這個故事打動了來過面館的許多顧客，同時也告訴我們決不向命運(yùn)低頭的道理。

文中的老板和老板娘對母子三人非常好，這面第二年便已經(jīng)漲價到了兩百元，可老板娘卻照收他們一百五十元錢，還是原來的價格。還有，晚上十一點(diǎn)面館應(yīng)該打烊了，可老板娘還一直等他們，讓他們吃完以后才打烊。最可貴的是，每次母子三人每次走出面館，老板和老板娘都對他們光臨面館而表示感謝，還祝福他們能過個好年，給他們加油打氣。用他們的真誠的善良來款待貧窮的母子三人。正是這種善良成為了一種默默的溫暖和鼓勵，讓母子三人有勇氣和信心去微笑著面對未來的生活。

我想對這位偉大母親說“我非常佩服您，三個人點(diǎn)一碗面的勇氣，正因為您的堅強(qiáng)，促使孩子有了上進(jìn)的志向，造就了兩個孩子今天偉大的成就。

這篇文章給了我深刻的啟發(fā)：我們要懷著美好的心靈去學(xué)，在學(xué)習(xí)中保持樂觀主動的心態(tài)。在逆境中奮起，不怕困難，去努力進(jìn)取，俗話說得好：“困難像彈簧，看你強(qiáng)不強(qiáng)，你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)。

看看我們現(xiàn)在的生活，我們要什么，父母給什么。他們母子三人吃一碗面已經(jīng)很滿足了，我們現(xiàn)在讓父母想買什么就買什么，得不到滿足還無理取鬧。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)母子三人，得到一點(diǎn)點(diǎn)的滿足就是填滿了一大塊的欲望。

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇七

讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。

感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。

本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。

我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進(jìn)，不再盲目的去實踐，去嘗試。

本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項目各個環(huán)節(jié)的主要工作，即項目準(zhǔn)備期，引導(dǎo)期，公開期，強(qiáng)銷期及持續(xù)期。

每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。

做好銷售管理，首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點(diǎn)采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應(yīng)變能力。

不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應(yīng)變能力，包括工程部、物業(yè)部。

這還體現(xiàn)了一點(diǎn)就是聯(lián)絡(luò)者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。

其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價值。

這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。

還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。

決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。

合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進(jìn)行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待，更需要主管與項目經(jīng)理的層層把關(guān)，務(wù)必做到萬無一失。

對我感悟較深的一點(diǎn)就是客戶的跟蹤與管理，這一點(diǎn)對我有很大的啟發(fā)。

對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽(yù)，更主要的是廣告費(fèi)的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。

本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風(fēng)向標(biāo)。

我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。

謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負(fù)公司重托，不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻(xiàn)。

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇八

《瘋傳——讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒意義入侵》，作者喬納?伯杰。

說實話，這本書讀起來有點(diǎn)不習(xí)慣，某些地方翻譯的稍有奇怪，需要來回讀好多遍才能理解作者的意思，不過并不妨礙我一天讀完這本書。

這是一本“很簡單”的書。

這本書的寫作思路和結(jié)構(gòu)很簡單。

作者很好奇為什么有些行為或者思想會瘋傳，而有些卻不會。于是，他對很多瘋傳事件進(jìn)行了分析、試驗，最終總結(jié)出了一些核心原則。

“瘋傳”的六大原則，即產(chǎn)品、行為或者思想被瘋傳的原因無非這六點(diǎn)——社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值和故事。本書分別用六章來介紹了這六大原則，章節(jié)中穿插著豐富的案例來論證這六大原則。

這本書提出的六大原則在我們的生活中常常發(fā)生，并不是多么復(fù)雜的觀點(diǎn)。

比如社交貨幣，也就是說如果人們在談?wù)撃硞€產(chǎn)品或者思想時能夠讓自己顯得更優(yōu)秀或者與眾不同，就會更傾向于去表達(dá)和傳播。舉個例子，最近我的這個先。

讀后感。

微信公眾號收到了原創(chuàng)和留言功能的邀請。于是，在談?wù)撓嚓P(guān)話題的時候我會很急切的告訴大家這個好消息。為什么呢?這會讓我自己看起來很nice，一個堅持寫原創(chuàng)文章，努力上進(jìn)的小編形象就會被傳遞出去。再舉個例子，去長城旅游，盡管人多體驗差也不妨礙你發(fā)個朋友圈，告訴大家你登上長城的喜悅，因為你去過萬里長城會給你帶去社交貨幣。

比如情緒，這樣才能點(diǎn)起人們的情緒之火?韓國樂天事件的愈演愈烈與中國人的情緒之火被點(diǎn)燃密切相關(guān)。鏈家的中介在賣房的時候一直在強(qiáng)調(diào)房價即將上漲，政策隨時會變，給買房人營造一種緊張的情緒。

這本書讓你零零散散的知識變得系統(tǒng)起來。

很多事情，我們總是知其然不知其所以然。生活中發(fā)生的瘋傳事件，如果要發(fā)表意見，我們或多或少可以說出一些。不過，能否說的全面，說的深刻就另當(dāng)別論了。

這本書將一些你可能知道，又可能想不到的觀點(diǎn)系統(tǒng)全面起來了。當(dāng)你再一次遇到某個新聞熱起來紅起來的時候，你能夠思路清晰的去分析其中的原因。

比如我的同事小穎就分享了一個她媽媽賣棉褲的事情。從她開始穿她媽媽做的棉褲到最后越來越多的人找她媽媽做棉褲，這整個過程的“瘋傳點(diǎn)”和作者的某些觀點(diǎn)是一致的。

這本書啟發(fā)你的以后的工作和生活。

如果以后在工作中想讓產(chǎn)品廣為人知，那么也不必單憑自己的感受去推廣，可以從這六大原則出發(fā)逐一去思考。還是舉同事媽媽賣棉褲的例子，如果一開始她媽媽推廣手工做棉褲是通過頭腦風(fēng)暴想各種方法。那么現(xiàn)在就可以遵循這六大原則，一個一個的去挖掘去優(yōu)化推廣方法，更有思路且更全面。

寫在最后。

讀完這本書給我最大的收獲并不是書中本身傳遞出來的知識，而是讓我對讀書這件事有了更深的理解。

來，先來梳理下我對讀書這件事的看法線。

最開始，選擇在工作之余讀點(diǎn)書的想法很簡單——希望自己能在日復(fù)一日的工作中不要墮落，起碼看起來做了一些有意義的事情，比如看書?？磿姆N類也全憑喜好，心理學(xué)、文學(xué)等看的比較多。讀完之后也就不了了之了。

后來，開始看一些與工作相關(guān)的書，比如最近看的《運(yùn)營筆記》、《參與感》、《贏》等。讀了這些業(yè)務(wù)類的書，發(fā)現(xiàn)比讀文學(xué)作品對自己當(dāng)前的生活影響更大。這些書里面的一些想法能很快的運(yùn)用到工作中，幫助自己的工作取得成長進(jìn)步，而這種成長進(jìn)步會帶來愉悅感，從而充滿希望。所以，我開始勸一些工作了的朋友去看專業(yè)相關(guān)的書，這樣更受用。

現(xiàn)在，不管是工作相關(guān)還是工作不相關(guān)的書，我都會滿懷期待的去看了。因為不同的書有著不同的價值。

讀書，不一定非要學(xué)到新知識掌握新技能。比如這本《瘋傳》，它將你本身知曉的一些東西系統(tǒng)的整合起來，幫助我們更方便的從大腦里提取相關(guān)內(nèi)容，這也是非常有必要的。我們在不斷的學(xué)習(xí)和吸收東西，但很少去整理。事實上，隨著年齡的增長，我們更需要整理大腦，而不是一味地往大腦里面塞東西。

是否只讀自己感興趣的書，取決于自己對看書的態(tài)度和廣度。如果是以前，我真的只會去挑小說。

散文。

去看，對社會學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的書完全沒感覺。不過現(xiàn)在，逼著自己看了一些不喜歡看的書，發(fā)現(xiàn)還是有很多挺不錯的，慢慢的看書也更有包容性了。之前看很多文章里面談讀書，有的說就讀自己感興趣的書，有的說讀書要廣泛涉獵。我的建議是，當(dāng)自己對讀書的喜好比較明顯的時候，可以優(yōu)先選擇自己喜歡的書，但同時也不要排斥其他類別的書。隨著書看的越來越多，對讀書的理解會越深刻，該選擇讀什么書自然就有了答案。

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇九

今天課上在講到日本時，老師給我們讀了一篇小說——《一碗清湯蕎麥面》。

它出自日本作家之手，講述了一個溫馨、感人的故事。一位母親帶著兩個男孩生活，還要承擔(dān)已故丈夫的生前債務(wù)。不管生活多么艱辛，母親都會在大年夜為三人點(diǎn)一碗蕎麥面，并得到了老板的關(guān)照。十多年后，兩位男孩都有了合適的工作，還不忘回來感恩老板。

文章通篇散發(fā)著人性的光輝，母子三人的自強(qiáng)不息、心懷感恩、勇于擔(dān)當(dāng)，以及老板和老板娘的尊重和理解、善良體貼為這篇文章的成功打下了堅固的地基，樸實的語言為文章添磚加瓦，恰到好處的細(xì)節(jié)描寫為這篇文章錦上添花。讀起來令人心頭一暖，心田滋滋冒著熱氣。

在老板娘提議給他們上三碗面時，老板說了這樣一句話：“不行，如果這樣做，他們也許會尷尬的?！边@一場景在我腦海里生根發(fā)芽，以致于我差點(diǎn)沒能把這篇文章讀完，腦子里來來回回都只有這一個片段。說這句話的人心思該有多縝密??！母親能鼓起勇氣買屬于三個人的一碗蕎麥面實屬不易，這時候的施舍會成為壓死駱駝的最后一根稻草。老板沒有這么做，他給了母子三人應(yīng)有的尊重。他沒想站在高高的頂端憐憫母子三人，他只是把善意融進(jìn)了這碗超額的面里。

小細(xì)節(jié)透露真感情，這一情節(jié)就像潤物細(xì)無聲的春雨，慢慢滋潤了讀者的心田。

這篇小說被譽(yù)為日本人的精神，它很好地展示了日本人骨子里的團(tuán)結(jié)奮斗、自強(qiáng)不息和永遠(yuǎn)不服輸?shù)哪枪蓜?。這或許就是日本人能在一次次倒下后仍能拍拍屁股，繼續(xù)昂首闊步的原因吧。他們的堅強(qiáng)、韌勁、團(tuán)結(jié)能讓他們在一次次失敗中找到原因，重新強(qiáng)大起來。他們不會氣餒，沒有灰心，通過人們相互之間的鼓勵、理解、尊重一次次地成為了世上的奇跡。

反觀我們國人，很多地方真的要向日本人學(xué)習(xí)。一個中國人是條龍，三個中國人就變成了蟲。我們?nèi)狈δ欠N善意的鼓勵、少了真情的維系，導(dǎo)致我們老是不能擰成一股繩，各自冷漠地做自己的事。國民素質(zhì)有待提高??！

當(dāng)今中國正處于發(fā)展階段，我們可以借鑒下日本，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，這對中國的發(fā)展至關(guān)重要。

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇十

讀了《只有一個地球》之后，我沉思：人類只有一個地球，而如今的地球，由于人類隨意的破壞，她美麗的外表已經(jīng)千瘡百孔了，曾經(jīng)豐富的資源已經(jīng)漸漸枯竭了。這樣一個美麗的地球，在無知的人類的手中，已經(jīng)接近毀滅了，救救地球吧!

現(xiàn)代的文明給人們帶來的巨大的幸福。但是，在文明的背后，也有一些不文明。空氣的污染，水資源的污染，也給人們的健康帶來了危害，工廠排除的廢水，廢氣，造成了水資源，空氣的嚴(yán)重污染。如今，我們已經(jīng)很難找出一條沒有被污染的河流了，所以這對我們的健康危害非常大，我們要重視起來，保護(hù)環(huán)境，維持生態(tài)平衡!

《只有一個地球》的作者還告訴我們，地球是我們唯一的家園。面對如今已千瘡百孔的地球，讓我們大聲呼吁：保護(hù)地球生態(tài)平衡，重建我們美好家園!讓我們立即行動，拯救地球!

《只有一個地球》講的是宇航員從太空遙望地球，這個晶瑩的水藍(lán)色球體，它是個半徑只有6300多千米的星球。它不會再變大。地球的資源也是有限的，礦物資源是經(jīng)過很多年的地質(zhì)變化才形成的。人們需要的自然資源，有的本來是可以不斷再生。長期給人類做貢獻(xiàn)的;但是人們毀壞自然資源，使它們不能再生。而人們也不能搬到另一個“地球”上去居住，雖然能在月球或者火星上建移民基地，也搬不過去多少人。我們這個地球很容易破碎，所以我們要保護(hù)地球。

地球是怎么被破壞的呢?

因為人們隨意砍樹，造成水土流失;因為工廠亂放廢氣，造成嚴(yán)重的空氣污染;因為人們毫無節(jié)制的用水，造成了飲用水不夠人類使用;因為人類肆意浪費(fèi)糧食，造成了有些人因過度饑餓而死;因為人們隨意開采礦產(chǎn)資源，造成了許多生態(tài)災(zāi)難，如：沙塵暴、泥石流等災(zāi)難。所以，人們不要輕視了那一點(diǎn)資源，連螞蟻都能把大象給咬死!

現(xiàn)在，人類越來越多，每秒鐘都有孩子出生，地球快要承受不下了，人類造樓房就是因為占地面積小。但是，總有一天，地球會承受不了。

土壤沙化了，災(zāi)難增多了，這引起了人們要保護(hù)環(huán)境的念頭。人們悔恨自己當(dāng)時隨意毀壞資源的行為。

人們拆掉了污染空氣的化工廠，發(fā)明了用電行駛的汽車，發(fā)明了太陽能汽車。

空氣質(zhì)量漸漸上升了，許多人都買了用電行駛的汽車。

希望我們的地球越來越好!

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇十一

讀了陳鶴琴的《家庭教育》一書后，深知“怎樣為人父母、如何教育孩子？”是一門需要用熱心、用耐心、用真心堆積起來的學(xué)問。書中對于小孩的生活教育從醒到睡，從笑到哭，從吃到睡，從健康到生病，從待人到接物，從游戲到學(xué)習(xí)等，種種問題都深入淺出的進(jìn)行了講解，使我受益匪淺。

在家庭中如何培養(yǎng)教育孩子的問題，對于我們家長來說是一個非常嚴(yán)峻和復(fù)雜的問題。俗話說孩子的第一個老師是父母，那么家庭教育的好壞就會直接影響到孩子的發(fā)展和成長，它和學(xué)校教育有著同等的重要性，兩者缺一不可。所以說家庭教育對于一個孩子的成長有著至關(guān)重要的作用。

現(xiàn)在的孩子聰明，活潑，大方，好勝性強(qiáng)，自信心也非常強(qiáng)，易于接受新鮮事物等。但是他們面對困難和挫折，往往顯得束手無策，也不聽別人的勸告。而現(xiàn)在大多數(shù)孩子都是獨(dú)生子女，家長們都非常愛自己的孩子，這種愛就會變成溺愛，這對孩子的成長沒什么好處?！靶『⒆訉嵲陔y養(yǎng)得非?！保靶『⒆硬坏请y養(yǎng)的，而稍明事理人，知道也難教得非常”，在《家庭教育》中，作者提供了諸多養(yǎng)育孩子的方法，這些方法還是比較容易掌握的，而如何教育孩子則是一門更深的學(xué)問。

書中提到“做父母的要以身作則”。孩子的觀察力和學(xué)習(xí)能力有時真是超乎想象，在不經(jīng)意間我們教小孩子一套，而自己做得另外一套，這樣她就會用懷疑的眼光看著你問：“為什么爸爸可以這樣、媽媽可以那樣？，我不可以呢？”

她的是非觀會混淆，對你以后的話也會將信將疑、不會那么采納聽從的。所以以身作則、言傳身教非常重要，但以身作則說來簡單，實施起來卻著實不易，我們自己應(yīng)在從生活習(xí)慣、待人接物方面改掉不良習(xí)慣，更稱職地為人父母。

自私似乎是現(xiàn)在小孩子的通病，在家里她愛吃的東西最好只給她一人留著別人是不能碰的，喜歡的玩具也不肯給別人玩，而且有動不動就發(fā)脾氣的壞習(xí)慣。所以書中提到教育兒童要教他們掃除自私自利心理，對于食物不要爭多嫌少，對于玩具不要強(qiáng)奪霸占，需善事曉喻，教兒童推己及人，引導(dǎo)他們設(shè)身處地的思想，養(yǎng)成大氣無私的習(xí)慣，認(rèn)識到分享比獨(dú)占更快樂。

書中的核心觀點(diǎn)是在家庭教育中父母要認(rèn)識和尊重兒童生理和心理發(fā)展的規(guī)律，倡導(dǎo)“游戲式教育法”。作者認(rèn)為：“小孩子是生來好動、以游戲為生命的”，因此，做父母的應(yīng)遵循這一規(guī)律，“游戲就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是游戲”。例如作者提出應(yīng)該給孩子塑泥的機(jī)會，小孩子玩污泥，雖有時會污及身上的衣服，卻可以培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性和想象力。對照今天非常多孩子從上小學(xué)開始，就大大縮減了玩耍和游戲的時間和機(jī)會，怎不令人感慨！

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球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇十二

春節(jié)期間閱畢《萬歷十五年》，心有戚戚焉，為那一群光鮮亮麗皮囊下的孤獨(dú)靈魂。

黃仁宇先生寫史手法特別，《萬歷十五年》截取了歷史的一個剖面，讓時間停留在1587年即萬歷十五年，以該年前后的史事為中心，從描寫一個皇帝和五位官員入手，即萬歷皇帝、首輔張居正和申時行、模范官僚海瑞、孤獨(dú)的將領(lǐng)戚繼光、自相矛盾的哲學(xué)家李贄，抽絲剝繭，梳理了明朝的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化體制等方面存在的問題，以史為鑒，探索現(xiàn)代中國應(yīng)當(dāng)汲取的經(jīng)驗和教訓(xùn)。在此，我只想談?wù)勛屛腋杏|較多的兩位人物，萬歷皇帝和戚繼光。

萬歷皇帝朱翊鈞。聰明敏感，早熟，初欲勵精圖治，后日形消極。1572年9歲登基，16御宇48年后離開人間。

萬歷即位的前十年，在首輔張居正的輔佐下，明朝百事轉(zhuǎn)蘇、欣欣向榮，承平日久，府庫隨之日見充實，實現(xiàn)回光返照式的“萬歷中興”。1582年7月，張居正病逝，萬歷18歲，他決心破除對外的柔弱印象，勵精圖治，但恰在此時，他觀看了宮廷內(nèi)戲班演出的《華岳賜環(huán)記》，戲里的國君慨嘆地唱著“政由寧氏，祭則寡人”時，聰明敏感的他似乎意識到即位十年，自己只是首輔張居正的傀儡，而并非大權(quán)獨(dú)攬的君主，于是從否定張居正提倡的全國耕地丈量開始，揭開反張運(yùn)動序幕。經(jīng)張居正事件后，萬歷對一切都持懷疑的態(tài)度。

倒張之后，萬歷發(fā)現(xiàn)自己的自主之權(quán)仍然受到種種約束，自己貴為天子，只不過是一種制度所需要的產(chǎn)物。身為皇帝，萬歷的權(quán)力大多帶有被動性，他可以把不喜歡的官員革職查辦，但是很難升遷拔擢他所喜歡的官員，以致沒有一個人足以成為他的心腹。萬歷以自己的聰明，意識到自己名義上是天子，實際上受制于廷臣，文官集團(tuán)才是這一大帝國的實際主人，在另一種意義上講，他不過是紫禁城中的一名囚徒，在即位的日子，不斷的應(yīng)付許多重復(fù)事件和不變的禮儀。

在與文官集團(tuán)抗衡的過程中，萬歷是孤立無援的，幸而在感情生活中有心心相印的鄭氏陪伴，但因文官們不容許他廢長立幼，以皇三子常洵代替皇長子常洛為太子，遂使他心愛的女人鄭貴妃悒郁寡歡，出于一種報復(fù)的意念，萬歷竟以皇帝的身份向臣僚作長期的消極怠工，且長達(dá)三十年之久。他再也不愿做任何事情使他的文官快意，不再出席法定禮儀;不派人遞補(bǔ)出缺的高級職位;派遣和升遷中下級文官，用抽簽的方法決定，一個官員出任什么官職，竟出于與事實無關(guān)的一根竹簽。

萬歷，這個孤獨(dú)的君主，在認(rèn)清現(xiàn)實后，無意于做積極有為的君主，又不甘心充當(dāng)臣僚的工具，他頑強(qiáng)地保持著自己的性格，以老子所謂的“無為”消極抵抗。

——孤獨(dú)的將領(lǐng)戚繼光。具有卓越軍事才能的將領(lǐng)，卻生逢重文輕武的朝代，在不能改變環(huán)境的情況下適應(yīng)環(huán)境，最大限度的發(fā)揮才能，一酬壯志，在清算張居正運(yùn)動中作為前首輔黨羽被參劾，在生命中的最后幾年墜入寂寞和凄涼，后在貧病交迫中死去。

明朝歷史上除洪武永樂兩朝外，文官凌駕于武官之上，已成為絕對趨勢，將領(lǐng)們即使出生入死，屢建奇功，其社會影響，也未必抵得上一篇精彩的大塊文章。在這種制度和風(fēng)氣影響下，“軍戶”征兵、軍事補(bǔ)給制度嚴(yán)重落后，兵源不足、補(bǔ)給不足、裝備落后，“野戰(zhàn)軍的戰(zhàn)斗力幾乎與農(nóng)村的民兵相去無幾”;對于將領(lǐng)的選拔，則認(rèn)為應(yīng)該具備的素質(zhì)是勇敢粗豪而不在于頭腦清晰，后雖有武試，但又重在刀槍弓馬是否嫻熟，筆試只求粗通文字而從未涉及軍事科學(xué)，武備繼續(xù)廢馳，軍事組織不斷衰退。直至16世紀(jì)中葉，倭寇以戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢和武器的精良屢次入侵且長驅(qū)直入，文官集團(tuán)才驚覺這低能的軍事制度將要危及整個帝國以及他們個人的安全，但思變的結(jié)果仍只在于選擇戰(zhàn)略上深謀遠(yuǎn)慮而又精通各種戰(zhàn)術(shù)的高級將領(lǐng)，而非改革落后的軍事制度。

在種種落后的情況下，戚繼光著手組織他的新軍，世人稱為“戚家軍”;確立了鐵一般的軍法，即集體負(fù)責(zé)的“連坐法”;戰(zhàn)術(shù)上注重協(xié)同配合，研習(xí)“鴛鴦陣”。終其一生，戚繼光以鴛鴦陣法作為主要戰(zhàn)術(shù)，這并非由于他因循守舊，而是他深知以一己之力難以觸動整個國家體制。戚繼光的朋友，另一位名將俞大猷，曾經(jīng)提出讓戰(zhàn)術(shù)全面現(xiàn)代化的建議，但這些有益的建議因涉及軍事制度改革而及于政治未被采納，因而壯志未酬，赍恨以歿。戚繼光選擇腳踏實地，做他職責(zé)范圍內(nèi)力所能及的事，戚家軍的勝利記錄無出其右，從未在戰(zhàn)斗中被倭寇擊潰。戚繼光的軍事天才囿于現(xiàn)實并未得到完全發(fā)揮，但他接受現(xiàn)實，在組織制度上沒有辦法，就在私人關(guān)系上尋找出路，一切只為使軍事科學(xué)和軍事技術(shù)在現(xiàn)實生活里發(fā)揮作用保家衛(wèi)國?！霸诳官翍?zhàn)爭中功績最為卓著的戚繼光不是在理想上把事情做得至善至美的將領(lǐng)，而是最能適應(yīng)環(huán)境以發(fā)揮他的天才的將領(lǐng)。他所以獲得成功的要點(diǎn)，在于他清醒的現(xiàn)實感?！?/p>

人的一生，理想和現(xiàn)實總有差距。理想的實現(xiàn)，除個人的努力外，還須具備天時地利人和諸多外因，就算貴為帝王將相，胸中宏愿也有得不到現(xiàn)實回應(yīng)的時候。在無力改變現(xiàn)實的情況下，退一步不失為一種良策，與其抱怨，不如盡其所能做到最好，不斷向自己的目標(biāo)靠近。

不是所有的出行都是行裝齊備，不是所有的堅持都值得稱頌，有的妥協(xié)同樣值得敬仰，當(dāng)然這得看動機(jī)和目的，譬如萬歷皇帝的妥協(xié)，可悲可嘆!戚繼光的妥協(xié)，可敬可佩!

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇十三

《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》是我今年看的第一本書。主要從團(tuán)隊、溝通、業(yè)績、危機(jī)四個方面解讀了管理的一些處理方法。特別是大部分觀點(diǎn)中有一些銷售人與經(jīng)理的對話，情景再現(xiàn)，通俗易懂，作為初為管理者的我來說，受益匪淺。

讀完此書，讓我印象深刻有四點(diǎn)：

一是團(tuán)隊管理中的“務(wù)實更要務(wù)虛”。實是看得見、摸得著的東西；虛就是看不見、摸不著的事情，虛的部分才決定未來發(fā)展的高度和深度，所以，務(wù)實固然重要，虛實集合，產(chǎn)生共鳴才是團(tuán)隊真正需要的。

就如同現(xiàn)在的績效管理部，所有的事務(wù)性工作是支撐部門的穩(wěn)定發(fā)展的基石，這就是務(wù)實；在務(wù)虛方面，我們要強(qiáng)調(diào)部門的愿景――sfe方向，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊成員的管理能力，強(qiáng)調(diào)所做事情的不可替代性。在戰(zhàn)略上植入發(fā)展、培訓(xùn)、心境，確保團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

二是“授權(quán)”。授權(quán)的目標(biāo)是同時提高團(tuán)隊的效率和信心。目前部門加上實習(xí)生17個人，扁平化的管理模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在團(tuán)隊的穩(wěn)固發(fā)展，在巧總的建議下，提升四個小組長，各自分工明確，正所謂事無巨細(xì)，這樣一來，一方面加強(qiáng)了事務(wù)性工作的具體管控，另一方面提高的團(tuán)隊成員的工作積極性。

三是“溝通的五個標(biāo)準(zhǔn)”。即主動、及時、準(zhǔn)確、有效、書面溝通。在部門內(nèi)部要建立溝通常態(tài)化，管理者要主動和團(tuán)隊成員溝通，同時也要要求團(tuán)隊成員主動找自己溝通。

春節(jié)期間看了此書，索性回公司之后就和團(tuán)隊成員溝通，她們反饋有時候是覺得我忙，沒有及時、有效的溝通，在上一波全員溝通中，也已明確告知團(tuán)隊成員，遇事主動、及時溝通，方能準(zhǔn)確、有效的傳遞相關(guān)信息以致解決相關(guān)問題。以此處理好人際關(guān)系，提高部門內(nèi)部的團(tuán)隊凝聚力。

四是“了解客戶的四大背景”。就身在績效管理部的我而言，客戶分為兩類，一是銷售人員；二是團(tuán)隊成員。團(tuán)隊成員背后的所有相關(guān)事務(wù)都是為銷售人員服務(wù)，由此可見，我目前的首要各工作是了解團(tuán)隊成員的背景以及需求，沿著提供的內(nèi)容和線索，走進(jìn)大家的內(nèi)心世界，建立有效的溝通渠道，以便更加有效的滿足部門的發(fā)展。當(dāng)然我目前的重點(diǎn)客戶即為四個小組長。抓重點(diǎn)客戶的主要問題，讓資源的使用更加有效，以至于團(tuán)隊的穩(wěn)定發(fā)展。

《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》看完之后，我靜下心來思考怎樣才能將我們績效管理部帶好。我覺得可以從以下四個方面來入手：

一是從工作氛圍方面。建立良好的工作關(guān)系，創(chuàng)造積極的工作環(huán)境；

三是從工作活力方面。善于溝通，引導(dǎo)團(tuán)隊成員積極反饋及解決問題；

四是從工作目標(biāo)方面。知人善用，合理分配各項任務(wù)，幫助團(tuán)隊成員達(dá)到目標(biāo)。

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇十四

姓名：

性別：女。

年齡：25歲。

居住地：上海。

電話：

e-mail：

最近工作[1年8個月]。

公司：xx房地產(chǎn)有限公司。

行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。

職位：銷售最高學(xué)歷。

學(xué)歷：本科。

專業(yè)：市場營銷。

學(xué)校：南昌大學(xué)。

自我評價。

從事房地產(chǎn)銷售多年，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經(jīng)驗。對銷控，預(yù)告、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)階段關(guān)于商品房限購、限貸的政策以及對應(yīng)辦法，了解銷售過程中容易出現(xiàn)問題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過與客戶的真誠交流完成銷售。工作努力認(rèn)真，具有很強(qiáng)的事業(yè)心，相信付出總會有回報。

求職意向。

到崗時間：一周以內(nèi)。

工作性質(zhì)：全職。

希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。

目標(biāo)地點(diǎn)：上海。

期望月薪：面議/月。

目標(biāo)職能：銷售。

工作經(jīng)驗。

20**/2—至今：xx房地產(chǎn)有限公司[1年8個月]。

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。

銷售部銷售。

1、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的銷售指令，按時或超額完成銷售指標(biāo);。

2、負(fù)責(zé)客戶登門拜訪、客戶來電咨詢等，通過高質(zhì)量的服務(wù)增加銷售;。

3、負(fù)責(zé)為客戶介紹項目相關(guān)內(nèi)容，促進(jìn)銷售達(dá)成;。

5、負(fù)責(zé)協(xié)助上級完成其他任務(wù)。

20**/5--20**/1：xx房地產(chǎn)有限公司[1年9個月]。

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。

銷售部銷售代表。

1、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行直接溝通和交流，協(xié)助客戶對在售樓盤進(jìn)行多方面了解;。

2、負(fù)責(zé)銷售樓盤，催收房款，完成每月銷售收入指標(biāo);。

3、負(fù)責(zé)與有購買意向的客戶進(jìn)行近一步的接觸，爭取簽訂合同，完成交易;。

4、負(fù)責(zé)定期撰寫銷售報告，部門內(nèi)部開展銷售技巧分享等。

20**/7--20**/4：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司[10個月]。

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。

銷售部銷售。

1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售主管管理銷售團(tuán)隊，完成銷售業(yè)績;。

2、負(fù)責(zé)處理樓盤的日常事務(wù)，包括收集信息，分析、整理數(shù)據(jù)，制作報表等;。

3、負(fù)責(zé)帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜;。

4、負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，維系老客戶的關(guān)系，促成交易;。

5、負(fù)責(zé)定期向上級主管提交客戶拜訪報告及其它銷售報表。

教育經(jīng)歷。

20**/9--20**/7南昌大學(xué)市場營銷本科。

語言能力。

英語(熟練)聽說(熟練)，讀寫(熟練)。

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇十五

通讀了《銷售中的心理學(xué)》一書之后我了解了本書的作者博恩。崔西一位首屈一指的關(guān)于個人成長的權(quán)威人士，在成功學(xué)、潛能開發(fā)、銷售策略及個人實力發(fā)揮等各方面擁有獨(dú)樹一幟的心得的偉人。也許是我個人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個優(yōu)秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達(dá)的生活態(tài)度而且要有明確的工作計劃，豐富的談資儲備。

上周接到一個鄭州市關(guān)于醫(yī)療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應(yīng)客戶要求，我和宋經(jīng)理帶著我們公司近期正在調(diào)試中的兩個相關(guān)工程的工程概述及我們公司的相關(guān)資料去拜訪客戶。如期到達(dá)客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯(lián)系今邁公司環(huán)保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面后簡單的聊了一會她就看我們帶過去的一些資料，之后便簡略的詢問了我們污水處理的一些反應(yīng)原理，雖說年齡相仿但經(jīng)驗還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經(jīng)理在與她的交談中已經(jīng)略顯青澀。隨后王專員帶我們便引見了梅經(jīng)理，談話時間不長便草草結(jié)束。我們約定兩天后他來我們公司參觀考察，我們臨走時他也許是不想給自己留下一個問號或許是真的憋不住了，便捎帶著問了一句：“你們是不是剛剛進(jìn)入公司工作？”回到公司后一等二等卻再無音訊，心中滿是疑惑why？是因為客戶最近比較忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學(xué)》我再也不用那些騙鬼的理由來自我安慰了。我終于知道一個優(yōu)秀的銷售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個優(yōu)秀的銷售人員的衣著穿戴甚至發(fā)型都必須趨于商務(wù)化，給你的客戶一種職業(yè)感、專業(yè)度、成熟度、干凈舒服利落；一個優(yōu)秀的銷售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！

一個優(yōu)秀的銷售人員的行為舉止要落落大方，從初見客戶與客戶握手開始，你的一舉一動都會直接影響到客戶對你個人的感覺。見面握手時要帶有適當(dāng)?shù)牧Χ茸尶蛻魪乃胁幌喔傻氖吕镌朴位貋?。保持一個舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個時候與你談?wù)摚┎灰徊婺愕碾p手或雙腳并打開你的雙肩這樣會讓對方感覺更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態(tài)，那你就需要打開客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客戶交叉的雙手之后，就可以開始你們的談話了。

談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當(dāng)豐富的知識儲備。你首先就得對你的產(chǎn)品有很好的了解，暫且不說能做到在你做夢的時候提到你的產(chǎn)品，你都能給對方一個完美的答復(fù)，至少你能更了解你的產(chǎn)品特性，分辨出哪些才是你的準(zhǔn)客戶，隨后你就需要多了解你的準(zhǔn)客戶所處的行業(yè)現(xiàn)狀，以及準(zhǔn)客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準(zhǔn)客戶比較眼睛的大小了。

然而侃侃而談并非一個優(yōu)秀銷售員的行為，傾聽客戶的心聲才是你成功的關(guān)鍵。傾聽能讓你更多的了解客戶的需求。但是你面對一個不善于言談的客戶時，你就需要活動一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問題，去引導(dǎo)客戶暢談他的需求了。

我通讀《銷售中的心理學(xué)》全篇之后，領(lǐng)悟到作為一個銷售人員，保持一種自信豁達(dá)積極向上的生活態(tài)度，熱情開朗真誠相待的個性理念，立足于對方立場看待問題、思考問題、解決問題思考隨后也就不存在問題了。

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇十六

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇十七

作為媽媽和老師，我對兒童教育方面的書籍一直是更為關(guān)注一些。一次在新華書店里，發(fā)現(xiàn)的這本書?！犊枴Ｍ氐慕逃氛娴氖且槐竞脮@是一本關(guān)于幼兒教育方面的書籍，是一部有有著很長的歷史的經(jīng)典教育書籍。因為是教師，所以我?guī)е蓡柕难酃庾x完老卡爾寫的育兒經(jīng)驗，卡爾威特在三個世紀(jì)前的教育經(jīng)驗在現(xiàn)世仍然具有很大的參考意義。對現(xiàn)代的小學(xué)教育，仍有很多地方可以借鑒。

素質(zhì)教育很早就開始有了，至少在卡爾威特的教育方式上就是這樣應(yīng)用的。以素質(zhì)教育的非智力因素打下基礎(chǔ)，在上面建筑一個神童般的宮殿，這就是卡爾威特的成功秘訣。

教育孩子要有正確的方法，要培養(yǎng)孩子的生活自理和良好的行為習(xí)慣，要開發(fā)孩子的智力，引導(dǎo)孩子對周圍事物的興趣，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣。培養(yǎng)孩子發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，要鼓勵孩子敢于向成人提問，作為老師和父母，我們可能什么都知道，只要把問題的思考和解決的方法和步驟展現(xiàn)在孩子面前。明確告訴孩子你不懂或不清楚，但可以一起查書，上網(wǎng)或者請專家。在引導(dǎo)孩子查書找資料、向別人請教的過程中，孩子學(xué)到的不僅僅是知識，同時培養(yǎng)了孩子對讀書的好奇心、發(fā)現(xiàn)問題的恒心、解決問題的自信心。

要養(yǎng)成孩子的好習(xí)慣。專心致志的習(xí)慣--學(xué)習(xí)必須專心致志才能有好的結(jié)果。學(xué)語文時就只考慮語文，學(xué)數(shù)學(xué)時就專心于數(shù)學(xué)，如果在學(xué)習(xí)時想著玩，玩時又擔(dān)心學(xué)習(xí)跟不上，不能用心一處，即使學(xué)生整天坐在書桌旁，那也只不過是裝裝樣子而已，只是一種對自己和別人的一種欺騙。學(xué)習(xí)任何學(xué)科也是一樣，只有專心致志才能學(xué)好。

敏捷靈巧的習(xí)慣--一部分學(xué)不拖到最后就不想做，久而久之，這些學(xué)生作業(yè)一直遲交，甚至不交，其實這些學(xué)生不明白，迅速完成作業(yè)之后，多余的時間可以做自己喜歡做的事，發(fā)展自己的愛好。如果不養(yǎng)成敏捷，靈巧的習(xí)慣，能做的事就更少了！堅持不懈的習(xí)慣--在學(xué)習(xí)上會有很多難以預(yù)料的困難，但是只要有恒心，只要能夠堅持，那么一切困難都會迎刃而解。好習(xí)慣是從小養(yǎng)成的，小學(xué)階段是養(yǎng)成好習(xí)慣的關(guān)鍵時期，所以我覺得無論是老師還是父母，都應(yīng)該重視培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。

從玩中學(xué)是孩子更易接受的，父母要常深入研究。輔導(dǎo)孩子的過程和孩子學(xué)習(xí)的過程都應(yīng)是快樂的，并且成效顯著的話，我想智慧的大門就打開了。

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇十八

許多后進(jìn)生令老師和家長頭痛，面對這些“另類學(xué)生”，教師很少能靜下心來和學(xué)生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學(xué)生，那是因為我們忽視了“擁抱的力量”。擁抱是人類性格、智力發(fā)展的需求。心理學(xué)研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。

擁抱的力量是無窮。不論什么時候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時老師其實不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個簡單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當(dāng)一個孩子被擁抱時，他的幸福感和安全感也是比較強(qiáng)烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一個是長期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨(dú)的，嚴(yán)重時甚至?xí)霈F(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個長期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。

當(dāng)學(xué)生犯錯時，如果我們多給他一些安慰和寬容，學(xué)生就會感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過，他們就會有意識的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當(dāng)后進(jìn)生對未來感到失望時，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進(jìn)生會心生溫暖和感激，會主動的敞開心扉。只要熱情的'張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學(xué)生求真求善的上進(jìn)心。

請記住，當(dāng)學(xué)生犯錯時，不要吝惜寬容的擁抱，當(dāng)學(xué)生失落時，不要吝惜慰藉的擁抱。請記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風(fēng)，拂遍地枯萎的是無聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵做不到的事情，批評斥責(zé)往往更做不到。

讓我們用擁抱的力量取走學(xué)生的心理陰影，用擁抱來為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會給孩子無比的信心和力量。相信孩子們會從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！

球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇十九

**年，很快就要過去了。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在銷售商的積極配合與幫助下，不僅圓滿完成了各項工作任務(wù)，而且在在思想覺悟和整體素質(zhì)方面有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：

(一)努力在提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)上下功夫。

正確認(rèn)識自身工作重要性，增強(qiáng)責(zé)任心和自豪感;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實踐，保持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關(guān)系，以客戶滿意為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)上。虛心向經(jīng)理請教，虛心向同事學(xué)習(xí)，自覺改掉自身存在的不足，不斷改進(jìn)工作方法，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

(二)工作中的主要心得。

1.發(fā)揮好公司的優(yōu)勢就能開拓市場。一方面要堅持公司的銷售政策和制度;另一方面也要換位思考，充分考慮銷售中出現(xiàn)的問題。以積極的態(tài)度去應(yīng)對，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。鑒于這樣的工作理念，每當(dāng)遇工作中遇到特殊情況時，都發(fā)揮“橋梁”作用，能主動溝通，去做過細(xì)的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷商的理解和認(rèn)可，解決問題、完成任務(wù)。

2.觀察市場，了解變化，順應(yīng)變化。隨時掌握市場變化，在積極向公司反饋的同時，積極主動幫助經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，尋求應(yīng)對策略，樹立信心。同時，向公司提出有利于長遠(yuǎn)發(fā)展意見和建議。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作，能夠正確地、積極地、認(rèn)真地對待每一項工作，全身心投入，熱忱地為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，高效地利用工作時間;始終堅守崗位，經(jīng)常為了完成某項應(yīng)急的工作而加班加點(diǎn)，保證了各項工作都能按時、按質(zhì)量完成。

4、作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。

開展工作之前做好個人工作計劃，有主次、有先后的按時完成各項工作，確保達(dá)到預(yù)期的效果，并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己，也學(xué)習(xí)到了很多以前不懂的東西，工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及銷售商應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(三)經(jīng)驗和體會。

通過二年多業(yè)務(wù)員工作實踐，讓我深深地感到，做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務(wù)員絕不容易?？梢钥偨Y(jié)八條經(jīng)驗：

第一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人?！耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”?這個問題是比爾蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。

那么怎么獲得好的心態(tài)呢?

1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。

2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?感恩老師，叫我們很多知識;感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點(diǎn)作用。

第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的業(yè)務(wù)員。離開了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。英語里有“nopains，nogains”(不勞無獲);古語里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績好的人，哪個是懶蛋?所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者。

第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。

第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人?！皼]有溝通，就沒有營銷?！?/p>

第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。

第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動。

第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。

第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時的賣點(diǎn)提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在許多方面都還存在著不足。如個別工作做的還不夠完善。這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策和規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面提高到一個新水平，努力做一名優(yōu)秀的勁牌公司的銷售員，為公司的發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)。

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球桌對面的人讀后感（專業(yè)20篇）篇二十

程紅兵，上海市中學(xué)語文特級教師，上海市建平中學(xué)校長，全國“五一勞動獎?wù)隆鲍@得者，上海市語文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績告訴我們，不要動輒就埋怨社會，把一切不如意都推給“體制”。在這個喧囂的時代，只要堅守內(nèi)心的良知與理想，自覺抵制世俗的誘惑與時尚的挑逗，一個有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠(yuǎn)。

在書中，作者從六個方面進(jìn)行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”；二是講育人之道――生命之愛、民主思想、人文情懷；三是講學(xué)校管理――努力打造學(xué)校的品牌；四是講語文教學(xué)觀――讓心靈自由呼吸；五是介紹部分語文教學(xué)的課堂實錄；六講作文指導(dǎo)――創(chuàng)新思維寫華章。看完書，使我對語文教學(xué)有了更深入的了解，對自身的不足有了更清晰的認(rèn)識，可謂受益匪淺。

好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學(xué)習(xí)，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的教育理論，做到與時代同步，與學(xué)生同步。愛因斯坦說“人的差異在于業(yè)余時間。”讓讀書學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，是教師的一種責(zé)任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易；二要讀教育報刊，了解同行在思考什么；三要讀人文書籍，拓展自己的人文視野；四要讀學(xué)生和為學(xué)生寫的書，要走進(jìn)學(xué)生的心靈。想想自己的業(yè)余時間，忙是事實，但也不至于真的連看書的時間都沒有。只是在心里對讀書不夠重視，習(xí)慣沒有養(yǎng)成?！按豪锓ο拇蝽?，冬天不是讀書天。”()不想讀書，四季都有理由。好教師，應(yīng)該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學(xué)校和教師工作者的實質(zhì)所在。”

好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，賞識學(xué)生。蘇霍姆林斯基說，請你記住，教育――首先是關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關(guān)注的`不能只是學(xué)生學(xué)到多少知識，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關(guān)注的應(yīng)該是人，關(guān)注人的情感，關(guān)注人的價值，關(guān)注人性的完善。不能把學(xué)生當(dāng)成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應(yīng)把學(xué)生看成一個正在成長過程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對學(xué)生的愛，是師德的核心。熱愛學(xué)生就是熱愛教育事業(yè)。“親其師，信其道”，一個成功的教師首先必須贏得學(xué)生的愛。