<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)

    時(shí)間:2025-06-10 作者:念青松

    在工作計(jì)劃范文中,我們可以詳細(xì)列出具體的工作任務(wù)和時(shí)間安排,以便在未來(lái)的工作中更加有條理地進(jìn)行。看完這些工作計(jì)劃范文后,我們可以對(duì)照自己的工作計(jì)劃,發(fā)現(xiàn)其中的不足和改進(jìn)之處,不斷完善自己的工作計(jì)劃。

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇一

    目前在全國(guó)已經(jīng)基本建成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),但是因?yàn)榱闶蹆r(jià)太低,18.00元/盒,平均售價(jià)11.74元,總價(jià)3-3.60元,相當(dāng)于19-23扣,部分地區(qū)零售價(jià)17.10元/盒。因?yàn)槭切缕放疲枰罅康拈_(kāi)發(fā)工作,相當(dāng)于單位盒子的利潤(rùn)在空以上。

    與銷(xiāo)售人員多次溝通后,銷(xiāo)售人員對(duì)公司缺乏信任。主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜。此外,區(qū)域經(jīng)理的感受和不恰當(dāng)?shù)臏贤ù朕o等相關(guān)因素也造成了心理壓力。他們害怕投資后市場(chǎng)出現(xiàn)新的分化,或者市場(chǎng)失控,導(dǎo)致?lián)屫洝⑻迂浀陌l(fā)生。如果他們不愿意投入市場(chǎng),就會(huì)變成情緒銷(xiāo)售。其實(shí)因?yàn)槔麧?rùn)低,這種情況大概會(huì)持續(xù)到。

    如果強(qiáng)制進(jìn)行市場(chǎng)劃分,由于公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入,也沒(méi)有工資和費(fèi)用的支撐,而且產(chǎn)品單一,目前利潤(rùn)很少,沒(méi)有使銷(xiāo)售人員對(duì)公司產(chǎn)生依賴,銷(xiāo)售代表對(duì)公司沒(méi)有不忠誠(chéng),必然會(huì)造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能擴(kuò)大市場(chǎng),甚至可能使市場(chǎng)畏縮不前。

    所有的商業(yè)活動(dòng)都要有統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式,而不是所謂的放任自流,靠代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)。因?yàn)榭紤]到產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品使用定位、同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素,更不可能指望業(yè)務(wù)員更換一個(gè)單盒利潤(rùn)為空的產(chǎn)品。其實(shí)也是這樣,不同于0tc的營(yíng)銷(xiāo)定位,農(nóng)村市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)。按照業(yè)務(wù)員的意識(shí),公司只能讓市場(chǎng)自然發(fā)展,失去主動(dòng)權(quán)。

    到目前為止,公司的市場(chǎng)支持工作基本為零,而所有新產(chǎn)品都處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)投資。因?yàn)楝F(xiàn)在的醫(yī)藥市場(chǎng)相對(duì)透明,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成本逐漸增加,銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),也在考慮資金投入的收益與產(chǎn)出比。如果在相同的投入和產(chǎn)出下,資本投入的比例太大,代表的忠誠(chéng)度就會(huì)太低。越是成功的企業(yè),無(wú)疑會(huì)在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期進(jìn)行必要的支持和投入。

    新來(lái)的銷(xiāo)售人員和絕大多數(shù)銷(xiāo)售人員對(duì)公司的管理有很大的疑慮。幾乎都覺(jué)得公司沒(méi)有實(shí)力,沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至對(duì)彼此都感到缺乏信任和不安全感。

    企業(yè)發(fā)展的三要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引力和絕對(duì)凝聚力。管理的絕對(duì)公平公正,信息反饋的處理速度和能力,機(jī)制的健全。目前公司基本都是靠主觀臆斷來(lái)處理管理問(wèn)題。

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇二

    既然我們公司是做進(jìn)口紅酒的,而且剛起步發(fā)展,所以一切的工作重心都應(yīng)該是銷(xiāo)售的方向發(fā)展,因此我想知道大家都該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng),從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。以下是我對(duì)湖北地區(qū)競(jìng)品的一些看法:

    我的感覺(jué)是湖北地區(qū)進(jìn)口紅酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)紅酒,第一,其價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯:主要以,(張?jiān)#L(zhǎng)城,王朝)為主,它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額,國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低,幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到,但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售,在那種消費(fèi)場(chǎng)合,幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。

    第二,國(guó)內(nèi)紅酒廠家的市場(chǎng)推廣力度較大,對(duì)渠道有較大返利,并經(jīng)常會(huì)推出各類(lèi)活動(dòng),如招行與中糧就經(jīng)常合作,對(duì)高端客戶推送中糧的國(guó)內(nèi)或國(guó)際酒莊私家旅游或商務(wù)游。

    那么做為一家新的紅酒代理公司,所代理的品牌又非知名產(chǎn)品,應(yīng)該如何開(kāi)拓市場(chǎng)呢?我總結(jié)出以下幾個(gè)問(wèn)題,希望公司的4個(gè)人每個(gè)人都能認(rèn)真思考并回答一下,回答清楚了營(yíng)銷(xiāo)的方法方案自然清楚了,必須大家共同討論得出:(我附上我個(gè)人的答案,并附上大概時(shí)間節(jié)點(diǎn)所要完成的工作)。

    一:我們賣(mài)的是什么?(對(duì)自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了解)。

    答:國(guó)內(nèi)紅酒賣(mài)的是酒,通常代理商賣(mài)的也是酒,但我們賣(mài)的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù),因?yàn)闊o(wú)論是個(gè)人還是公司,在宴會(huì)、慶典、party、酒吧等場(chǎng)合,總有一種無(wú)上妙品可以烘托氣氛,提升品位,那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡(jiǎn)單,它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。

    二,我們把它賣(mài)給誰(shuí)?(我們對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi))。

    答:紅酒是一種品味,一種格調(diào),一種境界。無(wú)論個(gè)人或是企業(yè)也一樣,它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位,一種標(biāo)桿。那么我們的客戶群也就可以這樣化分,個(gè)人市場(chǎng)以廣大的文藝青年,特別是偽文藝青年為主,企業(yè)市場(chǎng)以廣大的中小型企業(yè)為主,中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主。

    三,怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到?(營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段)。

    答:買(mǎi)的到的前提必須是見(jiàn)的到,想的到,宜購(gòu)買(mǎi),所以相關(guān)合作渠道與自營(yíng)渠道必須建立,家居生活類(lèi)賣(mài)場(chǎng)、婚慶公司、影樓、尚沒(méi)有引入紅酒銷(xiāo)售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要開(kāi)拓的渠道,自營(yíng)渠道主要是做好淘寶店的銷(xiāo)售工作,這個(gè)是自營(yíng)的關(guān)鍵,另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣。

    四,怎么讓人想買(mǎi)?(營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響)。

    答:紅酒是體驗(yàn)性與專(zhuān)業(yè)性十分強(qiáng)的一種商品,所以以小型主題品酒會(huì)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售是適和的,這其中包括為合作企業(yè)所做的主題品酒會(huì),試想于舒適雅致的酒會(huì)大廳邊心無(wú)旁騖地閑坐,拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細(xì)細(xì)把玩,輕輕搖曳,品味頂級(jí)紅酒,享受特色美食,聆聽(tīng)紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識(shí),傾心與同樣愛(ài)好紅酒的有緣人輕松的交談,每一口酒的芬芳,每一眼的凝視,每一耳的傾聽(tīng),盡情感受歡樂(lè),沉醉其中,體味一絲浪漫的情趣,重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺(jué)與味覺(jué)激情交融的雙重盛宴,最頂級(jí)的唇齒感受,最獨(dú)特的同同好相聚,一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會(huì)中?,客戶體驗(yàn)過(guò)后將會(huì)收到我們的淘寶店推廣名片,我們的客服也會(huì)電話跟進(jìn)應(yīng)該會(huì)將酒會(huì)轉(zhuǎn)換率提升不少。

    五,購(gòu)買(mǎi)之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))。

    答:適時(shí)跟進(jìn)行是十分重要的,只有不斷的制造話題才能有和消費(fèi)者不斷溝通的機(jī)會(huì),交流才能交心,交心才能交易。其中最重要的是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通,不定期進(jìn)行短信、電話或群聊。

    六,怎么建立長(zhǎng)久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)。

    答:我們將致力于品牌形象實(shí)戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)研究。紅酒文化營(yíng)銷(xiāo)也是我們“品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動(dòng)體”中的重要部分。我們相信,企業(yè)品牌形象的推廣,可以以紅酒文化營(yíng)銷(xiāo)為契機(jī),我們將為合作企業(yè)免費(fèi)提供以下活動(dòng):1、通過(guò)舉辦紅酒會(huì)(如合作企業(yè)的招商會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)等以紅酒會(huì)的形式出現(xiàn))——以酒會(huì)友,將協(xié)同合作企業(yè)邀請(qǐng)行業(yè)知名人士、目標(biāo)客戶嘉賓來(lái)體驗(yàn),與紅酒相約,隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會(huì),讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒,還可以結(jié)交朋友,同時(shí)也能進(jìn)一步了解我方與合作企業(yè),加強(qiáng)互動(dòng)溝通,促進(jìn)合作企業(yè)形象和品牌價(jià)值的綜合提升,讓合作企業(yè)的發(fā)展將會(huì)更加平衡,品牌效應(yīng)與市場(chǎng)效益雙收。2、我們會(huì)在自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進(jìn)行一些免費(fèi)推廣與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。

    七,怎么樹(shù)立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)。

    答:我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)與過(guò)硬的紅酒品質(zhì)將會(huì)是樹(shù)立品牌的利器。

    八,如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結(jié)合)。

    答:返利是重中之重,同時(shí)是否提供一些增值服務(wù),這需要葉子姐來(lái)確定。

    4、5、6這三個(gè)月的重中之重是建立最好3—6家合作的咖啡廳進(jìn)行小型主題品酒會(huì)的推廣,最好能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品展示架和圖冊(cè)放在相關(guān)的合作店,因?yàn)槊恳粓?chǎng)小型主題品酒會(huì)后都會(huì)帶來(lái)一些銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換,轉(zhuǎn)換兩種轉(zhuǎn)換形式第一現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換,第二淘寶轉(zhuǎn)換,在淘寶上支付的也有不少會(huì)要求自提的,所以所有的合作咖啡廳最好能夠在武漢三鎮(zhèn)不同的區(qū)域。同時(shí)培養(yǎng)兩名淘寶銷(xiāo)售與電話銷(xiāo)售專(zhuān)員,進(jìn)行網(wǎng)銷(xiāo)與電話營(yíng)銷(xiāo)工作,而我們?nèi)齻€(gè)股東主要進(jìn)行各合作店授課與根據(jù)他們的電話約定做線下的跟進(jìn)與成單。

    前期準(zhǔn)備工作,公司的圖冊(cè)(公司的簡(jiǎn)介,主要產(chǎn)品的圖解)必須要做,建議中檔以上的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)檫@是外出拓展市場(chǎng)的工具,工欲善其事必先利其器,人才是公司最寶貴的資源和財(cái)富。一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。建立一支高效率有凝聚力及合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是20xx年開(kāi)局的工作重點(diǎn),基本目標(biāo)是包括我們?nèi)齻€(gè)股東之外,最好兩位是女孩做淘寶與電銷(xiāo),因?yàn)榕⒃诰W(wǎng)銷(xiāo)及客服上有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。我力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)做好專(zhuān)職銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)工作,包括葡萄酒的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等,之后每天都要設(shè)定具體的拜訪數(shù)量,做好客戶客情的管理。客情管理很重要,特附表格(見(jiàn)附表)。

    制定此表格的目的是拜訪新客戶時(shí),要有針對(duì)性的了解對(duì)方的基本情況,做好記錄以備以后跟進(jìn),見(jiàn)老客戶時(shí)要準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話題并為之準(zhǔn)備必要的溝通話術(shù),提高促成的概率。客情資料做的越細(xì)致越好,便于溝通及回訪,并且對(duì)客情資料嚴(yán)格保管長(zhǎng)期保留。

    最后是不斷完善銷(xiāo)售制度,盡快建立一套行之有效的管理辦法。

    銷(xiāo)售是貿(mào)易型公司的靈魂,同時(shí)銷(xiāo)售管理又是一個(gè)難題,因?yàn)殇N(xiāo)售人員出差或者拜訪客戶都處于個(gè)人支配的狀態(tài),管理層無(wú)法監(jiān)督,所以我要適時(shí)要求銷(xiāo)售人員做好工作計(jì)劃,制訂出月計(jì)劃、周計(jì)劃,將任務(wù)落實(shí)到人頭,要求每天電銷(xiāo)及客戶人員最少每人打30個(gè)拜訪電話,我們?nèi)齻€(gè)股東進(jìn)行線下跟進(jìn),每周見(jiàn)不少于6—10個(gè)客戶,每月不少于見(jiàn)20—40個(gè)客戶,我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)星期必須做一次市場(chǎng)分析,一個(gè)月必須做一次市場(chǎng)銷(xiāo)售總結(jié),制定出下一個(gè)月的具體銷(xiāo)售任務(wù)并分解到人頭,同時(shí)糾正工作中的偏差,查找原因,調(diào)整工作方法,尋找突破口,為下一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做好準(zhǔn)備。

    總之我對(duì)銷(xiāo)售有一個(gè)感悟:“打出來(lái)的天下,跑出來(lái)的市場(chǎng)”做銷(xiāo)售工作沒(méi)有捷徑可走,但是有工作方法及技巧,一定要多拜訪客戶,當(dāng)客戶拜訪量上來(lái)之后,并不斷調(diào)整工作方法,才有可能將市場(chǎng)的局面打開(kāi)。

    最后雖然我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目充滿信心。但天雨雖大,不潤(rùn)無(wú)根之草,進(jìn)口葡萄酒與我們今后平臺(tái)的市場(chǎng)雖好但不富不勤之人。我希望我們?nèi)嗽谶@個(gè)平臺(tái)上能有所成就并且能與酒頻道共同成長(zhǎng)。

    附表:略。

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇三

    1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。

    以前的生活養(yǎng)尊處憂,無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活,進(jìn)度跟得上就可以,而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待,及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我盲作更加順利。

    2、計(jì)劃做事。

    有了明確的計(jì)劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會(huì)茫然。

    3、處處留心皆學(xué)問(wèn),注重細(xì)節(jié)。

    4、了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊,尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

    5、熟悉了我毛司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。

    6、清楚的了解到我毛司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車(chē)行業(yè),空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè),家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

    7、認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,型號(hào)和大小。

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇四

    2、組建完備的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

    3、強(qiáng)化人才梯隊(duì)的建設(shè)與人才培養(yǎng)。

    4、為公司創(chuàng)造效益。

    1、人員配備。

    1)銷(xiāo)售總監(jiān)1名負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的整體運(yùn)營(yíng)及公司內(nèi)部協(xié)調(diào)工作;

    2)總監(jiān)助理1名負(fù)責(zé)協(xié)助總監(jiān)進(jìn)行相應(yīng)的協(xié)調(diào)工作;

    4)銷(xiāo)售員21名每區(qū)域至少三名負(fù)責(zé)各區(qū)域的終端銷(xiāo)售每人負(fù)責(zé)一個(gè)行業(yè)指向。

    1)鎖定目標(biāo)行業(yè)、分析實(shí)地資源(學(xué)校、成熟社區(qū)、用人工廠、賓館);

    2)實(shí)地銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、媒體廣告、活動(dòng)宣傳并行,第一時(shí)間拉開(kāi)工作進(jìn)度加構(gòu);

    3)利用網(wǎng)絡(luò)資源,開(kāi)展實(shí)體加盟店業(yè)務(wù)——輸出模式;

    4)制作手機(jī)端app(ios、安卓)、鎖定個(gè)人客戶、提升影響力;

    5)總結(jié)、分享,培訓(xùn)人才。

    以上為個(gè)人對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工作的基本計(jì)劃,請(qǐng)指正,謝謝!

    制作人:張鵬。

    電話:18156077332。

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇五

    為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)率,打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個(gè)人的銷(xiāo)售能力,現(xiàn)將個(gè)人20xx年的銷(xiāo)售獸藥工作計(jì)劃安排如下:

    1、市場(chǎng)的劃分:20xx年我的銷(xiāo)售市場(chǎng)依舊是錦州市場(chǎng)。

    2、養(yǎng)殖量分析:錦州地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻,蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡,錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng),圍繞著錦州城區(qū)周?chē)泥l(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比較廣泛,隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

    3、客戶開(kāi)發(fā):由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全,所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小,所以無(wú)論是蛋雞藥品經(jīng)銷(xiāo)商還是肉雞龍頭,均有良好的放藥優(yōu)勢(shì)。在客戶開(kāi)發(fā)這方面,我在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,不斷和經(jīng)銷(xiāo)商溝通,并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷(xiāo)商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷(xiāo)處,以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

    4、疾病流行情況:在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊,疾病流行情況較為有規(guī)律,例如,春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很?chē)?yán)重,造成養(yǎng)殖量迅速減少,故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷(xiāo)量有一定的影響。

    5、市場(chǎng)行情走勢(shì):去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭,讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見(jiàn)了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑,給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面,隨著養(yǎng)殖量的下降,勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng),從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng)。

    通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪,對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶,都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛,這樣一來(lái)就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場(chǎng)。

    6.銷(xiāo)售目標(biāo):盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化,但是總體的趨勢(shì)還是良好的。所以,對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面也不必過(guò)于擔(dān)心,在今年,我將有信心將自己的業(yè)績(jī)超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績(jī)進(jìn)發(fā)。

    在已經(jīng)到來(lái)的20xx年,我將會(huì)懷著更飽滿的熱情,不斷提升自己,為公司創(chuàng)造價(jià)值,提升自己的業(yè)績(jī)。最后,祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇六

    餐廳是為消費(fèi)者提供食品、飲料和無(wú)副作用的場(chǎng)所,一個(gè)餐飲連鎖店經(jīng)營(yíng)的成敗,經(jīng)濟(jì)效益的好差,在很大程度上取決于經(jīng)營(yíng)的促銷(xiāo)藝術(shù)。因此經(jīng)營(yíng)者在抓好內(nèi)部管理的同時(shí),應(yīng)花大力氣抓好餐廳的促銷(xiāo)工作。隨著商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,餐飲企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念也從原來(lái)的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和促銷(xiāo)觀念,逐步發(fā)展成為以賓客需求為依據(jù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,甚至還出現(xiàn)了從餐飲企業(yè)更久遠(yuǎn)的發(fā)展著眼的“社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”理論,即餐飲企業(yè)不應(yīng)只盯著眼前的經(jīng)濟(jì)利益,而應(yīng)同時(shí)注重其社會(huì)效益,注重樹(shù)立餐飲企業(yè)自身的整體形象以及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。那么,怎樣策劃餐飲促銷(xiāo)呢?這就包括促銷(xiāo)形式、選擇促銷(xiāo)契機(jī)、分析客源、了解自己、包裝促銷(xiāo)主題、寫(xiě)出計(jì)劃等內(nèi)容。

    選擇促銷(xiāo)形式

    餐飲促銷(xiāo)形式可是多種多樣的,而且不斷地推陳出新。歸納起來(lái),有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)、文藝表演、廚藝表演等。

    選擇促銷(xiāo)時(shí)機(jī)

    可以包括以自身發(fā)展需要為契機(jī),如開(kāi)業(yè)等;以國(guó)內(nèi)外各種有影響的節(jié)日為契機(jī),如春節(jié)、圣誕節(jié)等;以本地區(qū)即將舉行的重大事件為契機(jī),如交易會(huì)、博覽會(huì)等;以本店有影響的活動(dòng)為契機(jī),如開(kāi)業(yè)周年紀(jì)念等;以國(guó)內(nèi)外重大比賽為契機(jī),如世界杯、奧運(yùn)會(huì)等。

    分析客源

    了解自己

    包裝促銷(xiāo)主題

    確定促銷(xiāo)主題就是怎么包裝問(wèn)題。促銷(xiāo)的主題至關(guān)重要,因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力,也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷(xiāo)售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題,取決于促銷(xiāo)的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受能力。任何促銷(xiāo)主題的包裝,要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的“口味”和特點(diǎn),要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式,要將其促銷(xiāo)內(nèi)容及“賣(mài)點(diǎn)”突顯出來(lái),還要講究創(chuàng)意,沒(méi)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)包裝是難以有吸引力的。

    寫(xiě)出計(jì)劃

    從操作角度說(shuō),任何促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)都是從計(jì)劃開(kāi)始的。管理者必須根據(jù)你的構(gòu)想寫(xiě)出一份有說(shuō)服力、有條理的促銷(xiāo)計(jì)劃。促銷(xiāo)計(jì)劃的要素應(yīng)該包括:促銷(xiāo)主題和目的、促銷(xiāo)推廣日期、促銷(xiāo)地點(diǎn)和時(shí)間、促銷(xiāo)品種設(shè)計(jì)、廣告宣傳策劃、餐廳裝飾要求、餐廳培訓(xùn)要求、跟進(jìn)、促銷(xiāo)預(yù)算和收益評(píng)估、注意問(wèn)題。所謂餐飲營(yíng)銷(xiāo),不僅是指單純的餐飲促銷(xiāo)、廣告、宣傳、公關(guān)等,同時(shí)還包含有餐飲經(jīng)營(yíng)者為使賓客滿意并為實(shí)現(xiàn)餐飲經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而展開(kāi)的一系列有計(jì)劃、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及服務(wù)活動(dòng)。它不僅僅是一些零碎的餐飲促銷(xiāo)活動(dòng),而更是一個(gè)完整的過(guò)程。餐飲營(yíng)銷(xiāo)是在一個(gè)不斷發(fā)展著的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中進(jìn)行的,所以要充分適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化,抓住時(shí)機(jī),制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇七

    20xx年已經(jīng)結(jié)束,對(duì)我來(lái)說(shuō)20xx年意義深遠(yuǎn)。兩個(gè)月的主管工作讓我對(duì)營(yíng)業(yè)管理有了初步的認(rèn)識(shí),為今后的管理工作打下了一定基礎(chǔ)。在公司主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和細(xì)心的指導(dǎo)下,我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)力量的重要性,秉著履行職責(zé),勤奮工作,為我縣服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的提升做出了自己的努力。現(xiàn)將擔(dān)任主管兩個(gè)月的工作情況匯報(bào)如下:

    遵循市營(yíng)服中心制定的《營(yíng)業(yè)綜合管理考核表》對(duì)每位營(yíng)業(yè)員進(jìn)行考核,并將責(zé)任到人,使每位營(yíng)業(yè)員清楚自己的職責(zé)。并且針對(duì)本營(yíng)業(yè)廳的具體情況,制定出適合本廳的管理辦法,如發(fā)票管理、卡類(lèi)管理、衛(wèi)生管理制度等。

    設(shè)立了業(yè)務(wù)指導(dǎo),培訓(xùn)前事先準(zhǔn)備好重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容的考題。在培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行測(cè)試,讓大家更牢固的掌握培訓(xùn)知識(shí)。在晨會(huì)中針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容做情景演練,通過(guò)以上方式使大家充分吸收業(yè)務(wù)知識(shí)要點(diǎn)。重視市公司組織的在線系統(tǒng)考試,在線系統(tǒng)是營(yíng)業(yè)員汲取知識(shí)的良好平臺(tái),能讓每位營(yíng)業(yè)員更扎實(shí)的掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。

    在做好日常管理及培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上,積極抓營(yíng)銷(xiāo)。為提高營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)積極性,針對(duì)本廳的實(shí)際情況制定競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的制度,每位營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)積極性高了,從而使?fàn)I業(yè)廳的銷(xiāo)量大幅度提升。兩個(gè)月來(lái)的環(huán)比都在增長(zhǎng),12月整體發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長(zhǎng)18%,12月智能機(jī)注冊(cè)發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長(zhǎng)43%。

    20xx年已經(jīng)結(jié)束,我們營(yíng)業(yè)會(huì)共同努力創(chuàng)造20xx年的營(yíng)銷(xiāo)高峰。針對(duì)20xx年的營(yíng)業(yè)工作做以下計(jì)劃:

    1、當(dāng)天問(wèn)題當(dāng)天解決,對(duì)每天的服務(wù)工作做總結(jié),分析營(yíng)業(yè)廳每天的投訴或服務(wù)禮儀方面出現(xiàn)的問(wèn)題,并給出整改意見(jiàn),針對(duì)好的做法給予鼓勵(lì)。

    2、現(xiàn)**縣營(yíng)業(yè)成員中有四名新?tīng)I(yíng)業(yè)員,著重培養(yǎng)新人的業(yè)務(wù)受理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力及營(yíng)業(yè)廳內(nèi)部的各項(xiàng)事務(wù)處理能力。對(duì)于新?tīng)I(yíng)業(yè)員主要工作一是加強(qiáng)培訓(xùn),使其更快的掌握業(yè)務(wù)知識(shí),二是,重視情景演練,讓新?tīng)I(yíng)業(yè)員多嘗試,敢營(yíng)銷(xiāo),使每個(gè)人都不落后。

    3、每個(gè)月舉行一次答題競(jìng)賽,主要依據(jù)市公司在線考試系統(tǒng)中錯(cuò)誤頻繁的考題,掌握欠缺的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)考試,使?fàn)I業(yè)員牢固掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇八

    營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,營(yíng)銷(xiāo)管理,營(yíng)銷(xiāo)理論概念等營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)匯總。協(xié)會(huì)會(huì)員在過(guò)去的一年里也得到了鍛煉,增強(qiáng)了各方面的知識(shí)。新的一年已悄然來(lái)臨,話別昨日,迎接美好的明天。為此營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)將對(duì)明年開(kāi)展以下幾方面工作:

    1、在開(kāi)學(xué)到來(lái)之際協(xié)會(huì)成員相互交流,談?wù)労俚男牡茫偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),互相總結(jié)學(xué)習(xí)

    2、在三月中旬,協(xié)會(huì)將舉辦營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)大賽,讓同學(xué)們積極參與,樂(lè)在其中。

    3、四月下旬,請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)成功人士給會(huì)員們開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)知識(shí)講座,增加知識(shí),促進(jìn)感情,互相討論。

    5、五月,慈善拍賣(mài)會(huì)活動(dòng)。

    4、六月,上學(xué)年季度表彰大會(huì)。

    1、九月初,協(xié)會(huì)將進(jìn)行招新。

    2、九月下旬,進(jìn)行燒烤活動(dòng),增進(jìn)會(huì)員們的彼此認(rèn)識(shí)。

    3、十月份,湖南省舉辦營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。

    4、十一月下旬,學(xué)校舉辦游園會(huì)。

    5、十二月將年度總結(jié)。

    對(duì)于以上的工作計(jì)劃,在我們的共同努力下,一定會(huì)成功的完成。愿我們的協(xié)會(huì)春意盎然、繁花似錦。

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇九

    “幾何國(guó)際”應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,反推產(chǎn)品的定位,反推產(chǎn)品價(jià)格的定位,反推推廣訴求點(diǎn),以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)擬定品牌推廣策略在品牌上下功夫,以品牌的影響力,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,以產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)文化打造品牌。

    任何一家公司在創(chuàng)建品牌時(shí)都需要品牌定位,以便在宣傳推廣時(shí)準(zhǔn)確的向消費(fèi)者傳遞商品信息。幾何國(guó)際將在7月30日以前會(huì)同“陽(yáng)光陶瓷”策劃部及公司最高管理層,完成幾何國(guó)際的品牌定位。

    企業(yè)只有盈利,才能生成,只有不斷盈利,才會(huì)不斷發(fā)展,所以產(chǎn)品的定位方向,永遠(yuǎn)是追求利益最大化,所以我把產(chǎn)品根據(jù)不同種類(lèi)和規(guī)格分類(lèi)為:1.形象型瓷磚―是指視覺(jué)和性能方面均具有較大優(yōu)勢(shì)的瓷磚,對(duì)提升幾何國(guó)際品牌整個(gè)產(chǎn)品系列檔次具有重要作用,價(jià)格定位比其它產(chǎn)品價(jià)格都高,單片產(chǎn)品獲利較高但總銷(xiāo)量不大。

    2.利潤(rùn)型瓷磚―是指定位為中等價(jià)位,在視覺(jué)和性能等某一方面均具有一定優(yōu)勢(shì)的瓷磚,該產(chǎn)品不論是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商還是工廠都有較大的利潤(rùn)空間和一定的銷(xiāo)售規(guī)模,是本品牌重點(diǎn)推銷(xiāo)的產(chǎn)品。

    3.常銷(xiāo)型瓷磚―是只主打銷(xiāo)售上量產(chǎn)品,一般定位為中低價(jià)位,技術(shù)含量相對(duì)較低,市場(chǎng)價(jià)格透明度相對(duì)較高,經(jīng)銷(xiāo)商和公司單片產(chǎn)品獲利空間相對(duì)有限。

    由于幾何國(guó)際的產(chǎn)品,目前還無(wú)法生產(chǎn)運(yùn)作,主要產(chǎn)品仍由陽(yáng)光公司負(fù)責(zé),大部分產(chǎn)品與陽(yáng)光公司一致,無(wú)論是產(chǎn)品品種、規(guī)格,還是產(chǎn)品質(zhì)量,在短時(shí)間,不會(huì)有太大的突破,所以幾何國(guó)際的定位是高起點(diǎn),價(jià)格是中等的,比“微羅生態(tài)磚”的價(jià)格稍高一些。所以應(yīng)加大力度開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,利用新產(chǎn)品帶動(dòng)整體價(jià)格的提高。

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇十

    “幾何國(guó)際”應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,反推產(chǎn)品的定位,反推產(chǎn)品價(jià)格的定位,反推廣告推廣訴求點(diǎn),以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)擬定品牌推廣策略 在品牌上下功夫,以品牌的影響力,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,以產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)文化打造品牌。

    任何一家公司在創(chuàng)建品牌時(shí)都需要品牌定位,以便在宣傳推廣時(shí)準(zhǔn)確的向消費(fèi)者傳遞商品信息。幾何國(guó)際將在7月30日以前會(huì)同“陽(yáng)光陶瓷”策劃部及公司最高管理層,完成幾何國(guó)際的品牌定位。

    企業(yè)只有盈利,才能生成,只有不斷盈利,才會(huì)不斷發(fā)展,所以產(chǎn)品的定位方向,永遠(yuǎn)是追求利益最大化,所以我把產(chǎn)品根據(jù)不同種類(lèi)和規(guī)格分類(lèi)為: 1. 形象型瓷磚―是指視覺(jué)和性能方面均具有較大優(yōu)勢(shì)的瓷磚,對(duì)提升幾何國(guó) 際品牌整個(gè)產(chǎn)品系列檔次具有重要作用,價(jià)格定位比其它產(chǎn)品價(jià)格都高,單片產(chǎn)品獲利較高但總銷(xiāo)量不大。

    2. 利潤(rùn)型瓷磚―是指定位為中等價(jià)位,在視覺(jué)和性能等某一方面均具有一定優(yōu)勢(shì)的瓷磚,該產(chǎn)品不論是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商還是工廠都有較大的利潤(rùn)空間和一定的銷(xiāo)售規(guī)模,是本品牌重點(diǎn)推銷(xiāo)的產(chǎn)品。

    3. 常銷(xiāo)型瓷磚―是只主打銷(xiāo)售上量產(chǎn)品,一般定位為中低價(jià)位,技術(shù)含量相對(duì)較低,市場(chǎng)價(jià)格透明度相對(duì)較高,經(jīng)銷(xiāo)商和公司單片產(chǎn)品獲利空間相對(duì)有限。

    由于幾何國(guó)際的產(chǎn)品,目前還無(wú)法獨(dú)立生產(chǎn)運(yùn)作,主要產(chǎn)品仍由陽(yáng)光公司負(fù)責(zé),大部分產(chǎn)品與陽(yáng)光公司一致,無(wú)論是產(chǎn)品品種、規(guī)格,還是產(chǎn)品質(zhì)量,在短時(shí)間,不會(huì)有太大的突破,所以幾何國(guó)際的定位是高起點(diǎn),價(jià)格是中等的,比“微羅生態(tài)磚”的價(jià)格稍高一些。所以應(yīng)加大力度開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,利用新產(chǎn)品帶動(dòng)整體價(jià)格的提高。

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇十一

    我在xx年,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。xx年,我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的要求,在去年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo),全面開(kāi)展xx年度的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作。xx年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃現(xiàn)制如下:

    一、要有好保健品會(huì)銷(xiāo)業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富經(jīng)驗(yàn),采取多樣化形式,把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)合。

    二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者,要更多的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品,為他們的健康帶來(lái)福音。

    三、對(duì)于老消費(fèi)者,和固定消費(fèi)者,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,登門(mén)拜訪送一些小禮物消費(fèi)者,好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。

    四、xx年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

    1:每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者,還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。

    2:見(jiàn)消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。

    3:為了xx年的會(huì)銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

    4:一周一小會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié),每月一大會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié),看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

    5:和我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)其他會(huì)銷(xiāo)同仁要有良好的溝通,有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技能。

    6:對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)樹(shù)立更好的形象,讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

    7:對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)李云龍精神,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí),多看書(shū)及相關(guān)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇十二

    楓尚奧園自xx年04月份啟動(dòng)銷(xiāo)售以來(lái),進(jìn)展還算順利,雖然遇上全國(guó)政策性打壓,本地市場(chǎng)低迷期,但因交通局團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度大,仍然做到了開(kāi)門(mén)紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來(lái)了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快,為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問(wèn)題,下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng),且避免xx年資金鏈條的不良銜接,在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下,要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,在執(zhí)行的的過(guò)程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)以及推廣思路。基于此,將xx年下半年?duì)I銷(xiāo)及廣告推廣計(jì)劃制定出來(lái),上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下:

    xx年7月15日xx年2月15日,劃分為緊急促銷(xiāo)期、熱銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期三個(gè)大階段。其中緊急促銷(xiāo)期為8月15日至10月15日,熱銷(xiāo)期為11月15日至xx年2月10日,其他時(shí)間為持銷(xiāo)期。

    分為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃+營(yíng)銷(xiāo)管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障。

    1、銷(xiāo)售目標(biāo)。

    xx下半年總體銷(xiāo)售任務(wù)為5000萬(wàn)元,以下為根據(jù)此銷(xiāo)售目標(biāo)值制定的銷(xiāo)售任務(wù)額表格。

    2、銷(xiāo)售任務(wù)完成時(shí)間。

    3、放盤(pán)計(jì)劃結(jié)合x(chóng)x年銷(xiāo)售任務(wù)額,半年銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元,需要在7個(gè)月內(nèi)完成,故需要對(duì)房源銷(xiāo)控做出調(diào)整,如下:

    1)xx年10月底放出一期二批房源,以確保銷(xiāo)售房源的充足性。

    2)緊急促銷(xiāo)期及持銷(xiāo)期以消化一期首批剩余房源為主。

    3)熱銷(xiāo)期主要以一期二批房源為主。

    4)如銷(xiāo)售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整。

    4、價(jià)格策略。

    改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況,適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格,逐步收縮優(yōu)惠幅度,從而使實(shí)際成交價(jià)提高,達(dá)成盈利目標(biāo)。

    價(jià)格調(diào)整計(jì)劃:

    節(jié)奏一:于xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。

    節(jié)奏二:于xx年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元。

    優(yōu)惠政策:

    節(jié)奏一:于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

    節(jié)奏二:于xx年10月7日由九二折收縮為九五折。

    節(jié)奏三:于xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

    5、銷(xiāo)售策略。

    1)鑒于節(jié)后銷(xiāo)售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增。故銷(xiāo)售部在原有銷(xiāo)售策略的基礎(chǔ)上,主要制定了系列組合式銷(xiāo)售策略:利用推廣間歇期,進(jìn)行行銷(xiāo)工作,對(duì)集中拆遷區(qū),城中村集中區(qū),以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播,提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。

    2)每個(gè)銷(xiāo)售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣,加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度,吸引更廣泛的客層,加大銷(xiāo)售力度,奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

    3)通過(guò)不同銷(xiāo)售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研,時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況,以根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售思路。

    (二)銷(xiāo)售管理。

    1)準(zhǔn)備工作。

    a、核對(duì)銷(xiāo)控。與財(cái)務(wù)將銷(xiāo)控核對(duì)清晰,做到時(shí)時(shí)更新,日日核對(duì),防止銷(xiāo)控出現(xiàn)問(wèn)題。

    b、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格,統(tǒng)一銷(xiāo)售政策。

    c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人,要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn),以服務(wù)為準(zhǔn)。

    d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷(xiāo)售和增大銷(xiāo)售力度,選擇不同媒體發(fā)布廣告,準(zhǔn)備相應(yīng)資金,落實(shí)發(fā)布。

    e、確立項(xiàng)目各類(lèi)別定位,明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,制定統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭,由開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后,宣傳推廣。

    f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定,設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備,項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。

    g、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修,物料購(gòu)置。

    2)銷(xiāo)售流程制定(見(jiàn)附件)。

    (三)推廣計(jì)劃。

    此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托,結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合,主要分為兩大部分:主流媒體+附和媒體,主流媒體以報(bào)紙、戶外、字幕飛播為主,后以短信、車(chē)體、站牌為附和媒體,各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳,以烘托氛圍,加大力度制造人氣,并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整,最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn),完成階段性銷(xiāo)售目標(biāo)為目的。

    1)報(bào)紙。

    作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,因有發(fā)放及時(shí),覆蓋面廣,費(fèi)用。

    較低,可大量投入。

    2)戶外。

    根據(jù)我項(xiàng)目情況,目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來(lái)越明顯,已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求,為更好的推廣項(xiàng)目,建議制作200塊3m2m的寫(xiě)真kt板,由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。

    3)字幕飛播:

    電視字幕飛播信息傳播范圍廣,信息傳遞速度快。

    (四)保障(需要公司配合支持的工作)。

    1)工程進(jìn)展情況。

    項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn),勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹(shù)立以及影響銷(xiāo)售工作的進(jìn)程與發(fā)展,無(wú)論是已成交客戶還是未成交客戶,此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。

    2)各種手續(xù)證件取得的速度。

    由于公司手續(xù)不具備,前期銷(xiāo)售無(wú)論從價(jià)格還是從銷(xiāo)售回款等多方面受到制約,因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié),價(jià)格的提升也與此直接相關(guān),在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了影響,為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。

    3)財(cái)務(wù)收款的配合。

    確保每日均可進(jìn)行收款工作,其中包括周、六日,法定假日,不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定,在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間,或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通,隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。

    4)信息工作的溝通。

    工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行溝通,保障銷(xiāo)售部對(duì)客戶銷(xiāo)講說(shuō)辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。

    5)傭金的及時(shí)結(jié)付,保證銷(xiāo)售隊(duì)伍穩(wěn)定。

    6)及時(shí)召開(kāi)分階段研討會(huì),適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略及修正階段性問(wèn)題。

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇十三

    隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。營(yíng)銷(xiāo)工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我河南區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。

    著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在營(yíng)銷(xiāo)工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,注重營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

    至20xx年12月31日,河南區(qū)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)560萬(wàn)元,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)700萬(wàn)元。

    2、年終擬定《年度營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)》;。

    3、月初擬定《月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。

    4、月末擬定《月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。

    根據(jù)去年?duì)I銷(xiāo)額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類(lèi),并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

    1、技術(shù)交流:

    (1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);。

    (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。

    2、客戶回訪:

    目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的`關(guān)系。

    (2)適應(yīng)把握形勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。

    3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握營(yíng)銷(xiāo)信息。

    4、售后協(xié)調(diào):

    目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

    用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

    本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇十四

    4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展。縣營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類(lèi)型、客戶類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解,為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

    三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系,如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。

    1、強(qiáng)化服務(wù),進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流,需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),使客戶感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的,節(jié)日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙,對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年,營(yíng)銷(xiāo)部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù),在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi),“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核,在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。

    2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上,有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上,對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估,達(dá)到服務(wù)與提升的目的。

    3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理,提高客戶的守法與配合意識(shí)。客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量,是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體,客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上,更主要如何把握客戶的卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、異常情況方面,更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況,開(kāi)展有效的管理,但不能做為有效的處罰手段。

    4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理,進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理,特別是大戶的卷煙銷(xiāo)售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。

    5、加強(qiáng)三員互動(dòng),提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí);專(zhuān)賣(mài)檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題,縣營(yíng)銷(xiāo)部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí),由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察,提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專(zhuān)賣(mài)檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí),保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶手里,提高客戶按時(shí)接貨的意識(shí),杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇十五

    有人說(shuō),勤奮的人會(huì)成為時(shí)間的主人,而相反懶惰的人則會(huì)變成時(shí)間的奴隸。趕緊做個(gè)工作計(jì)劃吧!以下是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家精心準(zhǔn)備的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,希望您能從獲益。如果喜歡,請(qǐng)您繼續(xù)關(guān)注我們計(jì)劃網(wǎng)哦!

    范文一。

    在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下:

    下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況:

    從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

    客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在。

    1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

    2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

    3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

    4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

    三.市場(chǎng)分析。

    現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

    在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

    市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

    2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

    銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

    3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

    培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

    4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

    根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

    5)銷(xiāo)售目標(biāo)。

    今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

    以上是我對(duì)2019年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

    范文二。

    房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī),范文之工作計(jì)劃:房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文。為了應(yīng)付這次危機(jī),我們相處了很多的辦法,但是都是治標(biāo)不治本,所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。

    一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū),以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

    1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括:

    1.計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,工作計(jì)劃《房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文》。

    3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

    4.目標(biāo):確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

    6.行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

    7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

    8.控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

    一、計(jì)劃概要。

    計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

    二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。

    計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

    1.市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

    2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。

    3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

    4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

    三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

    應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

    經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

    范文三。

    新的學(xué)期,新的起點(diǎn),在大二下學(xué)期這個(gè)新的情況下我班團(tuán)支部也要有一個(gè)根本的轉(zhuǎn)變,

    總結(jié)過(guò)去,展望未來(lái),在本學(xué)期我班團(tuán)支部的工作計(jì)劃如下:

    一、狠抓支部班子建設(shè),提高支部成員能力。

    在前三個(gè)學(xué)期的支部工作當(dāng)中,始終存在一些分工合作上面的問(wèn)題,不能夠在日常的工作當(dāng)中較好地明確自己的工作任務(wù)與職責(zé)。在這一學(xué)期當(dāng)中,要進(jìn)一步地讓支部成員明確自己的工作職責(zé),以便更好地完成工作任務(wù)。

    二、繼續(xù)搞好支部建設(shè),爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀團(tuán)支部。

    計(jì)劃。

    《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)支部工作計(jì)劃》。爭(zhēng)取在以往的工作經(jīng)驗(yàn)與成績(jī)上,搞出自己支部的特色,為創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)支部繼續(xù)努力奮斗。

    三、積極配合班委,搞好班團(tuán)工作。

    首先在每周的班委例會(huì)上就每周班上的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、生活等各個(gè)方面出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)地找好解決實(shí)際問(wèn)題的辦法,提高工作效率;每周組織一批同學(xué)進(jìn)行一次政治學(xué)習(xí),了解當(dāng)前國(guó)家大事和時(shí)事政治;定期召開(kāi)團(tuán)支部會(huì)議,總結(jié)和布置工作,會(huì)議每月一次。

    附:

    新學(xué)期具體活動(dòng)安排:

    1、制定本學(xué)期團(tuán)支部入團(tuán)入黨情況表。

    2、搞好每個(gè)月的團(tuán)組織生活。

    3、每周組織一批同學(xué)進(jìn)行一次政治學(xué)習(xí)。

    4、每個(gè)月召開(kāi)一次團(tuán)支部會(huì)議。

    5、開(kāi)通支部博客,做好宣傳工作。

    6、評(píng)選學(xué)期優(yōu)秀團(tuán)小組。

    范文四。

    我所從事電腦銷(xiāo)售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了,這一年多以來(lái)我開(kāi)拓了許多陌生業(yè)務(wù),從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì),現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處,但都想盡各種辦法解決了。對(duì)下一年的工作我也制定了電腦銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文:

    我首先想到的是要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

    其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

    業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

    加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

    收集整理。

    一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施。

    銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

    能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。

    二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。

    客服部利潤(rùn)主要來(lái)源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。200年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)***萬(wàn)元。

    三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。

    工程部利潤(rùn)主要來(lái)源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元,人員工資***—***萬(wàn)元,能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)***萬(wàn)元。

    在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。

    四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

    對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

    五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

    1從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

    2盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。

    3對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

    4服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

    六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

    不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的.機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

    職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。

    培訓(xùn)內(nèi)容:

    一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

    二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

    三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

    培訓(xùn)方式:

    1公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

    2積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

    3培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

    我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

    同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

    公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的12萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

    今后怎么辦,我想,絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點(diǎn):

    1、放下包袱,拋開(kāi)手腳大干,力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理。

    其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。

    2、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

    以上是在200年關(guān)于電腦銷(xiāo)售方面的工作計(jì)劃,請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目。

    范文五。

    一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)。

    1.市場(chǎng)分析,根據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和國(guó)務(wù)院出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策,客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額500萬(wàn)元。

    2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通,確保對(duì)目標(biāo)客戶的及時(shí)跟進(jìn)。

    3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

    4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

    5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù),同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英,搜集更多有用的信息,并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

    6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

    7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

    8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

    二、量化銷(xiāo)售。

    1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

    2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

    3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供公司投標(biāo)參考,并為公司出謀劃策,配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。

    4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

    5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

    6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)進(jìn)行預(yù)約拜訪,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

    7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),以便熟悉和了解客戶的詳細(xì)需求。

    8.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件,按照客戶要求遞交給客戶,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

    9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)與客戶進(jìn)行深入溝通,以便及時(shí)準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。

    10.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)客戶的需求,爭(zhēng)取早日回款。

    11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

    12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

    三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

    2.擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;。

    3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和發(fā)展。

    4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),爭(zhēng)取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

    5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開(kāi)拓西北市場(chǎng)。

    6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。

    四、營(yíng)銷(xiāo)策略。

    如果我公司體育工程項(xiàng)目要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,體育工程市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、器材和工程項(xiàng)目分開(kāi)策略、發(fā)展分銷(xiāo)精英銷(xiāo)售策略。為此,我們需要將西北市場(chǎng)做如下劃分:

    戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---蘭州,酒泉,白銀。

    培育型市場(chǎng)-----嘉峪關(guān),張掖,金昌,武威,天水,慶陽(yáng),平?jīng)龅取?/p>

    等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----陜西,青海,寧夏,新疆。

    總的營(yíng)銷(xiāo)策略:全員營(yíng)銷(xiāo)和其他營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。

    1、目標(biāo)市場(chǎng):

    遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

    2、產(chǎn)品策略:

    用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例,由此帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng):器材的銷(xiāo)售帶動(dòng)體育工程的銷(xiāo)售,以工程項(xiàng)目促進(jìn)健身器材的銷(xiāo)售。

    3、市場(chǎng)策略。

    實(shí)行器械與工程分開(kāi)的原則,市場(chǎng)開(kāi)拓堅(jiān)持區(qū)域劃分,責(zé)任到位的原則。

    4、渠道策略:

    (1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi):一是直接客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英,是我們的基礎(chǔ)客戶。

    (2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先交朋友,再做市場(chǎng),進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng),期待引薦其他客戶;b.采取尋找直接決策人的辦法,深入接觸,爭(zhēng)取訂單;c.在朋友之間沉入挖掘客戶資源,必要時(shí)可以資源共享或雙方合作促成訂單d.

    (3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓重點(diǎn)工程項(xiàng)目上,另外安排銷(xiāo)售人員主攻各行業(yè)市場(chǎng)和零星市場(chǎng),力爭(zhēng)完成幾項(xiàng)樣板工程,給每位銷(xiāo)售人員樹(shù)立信心。完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

    5、人員策略:

    營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;。

    (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

    (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

    (3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

    五、營(yíng)銷(xiāo)方案。

    1、公司應(yīng)好好利用動(dòng)之美品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。

    2、整合西北各地各種資源,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);。

    3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);。

    4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);。

    5、選擇一套適合辦事處的市場(chǎng)運(yùn)作模式;。

    6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

    8、采用電話訪銷(xiāo)和登門(mén)拜訪相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng);。

    11、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

    12、銷(xiāo)售業(yè)績(jī):公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各項(xiàng)銷(xiāo)售工作,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

    13、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn).

    六、配備和預(yù)算。

    1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人;。

    2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜,要建立長(zhǎng)期用人制度,并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

    3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的調(diào)查分析工作。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

    4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)。

    6、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;。

    范文六:

    一、引言。

    我們即將步入社會(huì),生活的空間悄然由小變大。在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代,強(qiáng)手如林,一旦自己失去了目標(biāo),就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風(fēng)雨,而失去前進(jìn)的方向,無(wú)法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔,引領(lǐng)我們走向成功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標(biāo)地工作、有目標(biāo)地生活,讓我每一天都過(guò)得充實(shí)而有意義!

    二、自我分析。

    通過(guò)老師、朋友家人以及自己的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)進(jìn)行以下的自我分析:

    1、個(gè)人的特征。

    工作上——自覺(jué)性好、積極熱情、吃苦耐勞。

    思想上——喜歡運(yùn)用理性思維分析問(wèn)題,對(duì)一個(gè)觀點(diǎn)或形式能做出超乎常人的獨(dú)立準(zhǔn)確的分析.

    性格上——活潑、開(kāi)朗、平易近人、富有同情心、待人誠(chéng)信、尊老愛(ài)幼喜歡團(tuán)體生活。

    行為上——將所想落實(shí)于實(shí)踐,發(fā)揮自己的想象空間,不做“空想家”

    2、職業(yè)興趣。

    從測(cè)評(píng)分析報(bào)告中得出:我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作,靈活的定向任務(wù),對(duì)挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛(ài)。注重團(tuán)隊(duì)合作,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

    3、職業(yè)能力。

    我個(gè)人對(duì)事物的適應(yīng)能力較強(qiáng),對(duì)于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對(duì)事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。

    4、職業(yè)價(jià)值觀。

    在這個(gè)布滿機(jī)關(guān)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中,我個(gè)人認(rèn)為我的職業(yè)價(jià)值觀還不能充分的定位在銷(xiāo)售,更多的還是在營(yíng)銷(xiāo)。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會(huì)生存的基礎(chǔ)保證。對(duì)于我的擇業(yè),我會(huì)堅(jiān)持我的原則,我有多大能力,就有多高的位置!同時(shí)也會(huì)考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離。

    5、勝任能力。

    a、能力優(yōu)勢(shì)——具有較強(qiáng)的判斷力,注重團(tuán)隊(duì)精神,喜歡創(chuàng)造性的解決問(wèn)題,勇于探索,獨(dú)立自主,有勇于克服困難的勇氣,及較強(qiáng)的交際能力,嚴(yán)于律己。

    b、能力劣勢(shì)——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來(lái)辦理,一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底,不愛(ài)聽(tīng)別人勸導(dǎo),做事情有時(shí)太跟隨自己的想法,一意孤行。

    三、職業(yè)分析。

    1、家庭環(huán)境分析。

    父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層,所以經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定但并不高,而且家庭氛圍很溫馨。

    2、學(xué)校環(huán)境分析。

    我就讀的學(xué)校是廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)南國(guó)商學(xué)院,是廣東2b類(lèi)大學(xué)中數(shù)一數(shù)二的名牌院校,其主要特色是外語(yǔ)+專(zhuān)業(yè),師資力量較強(qiáng)。

    3、社會(huì)環(huán)境分析。

    我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,而且需求量漸飽和,而且技能性人員仍有缺乏,競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,實(shí)力為先,然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

    4、職業(yè)環(huán)境分析。

    由于社會(huì)對(duì)高級(jí)技術(shù)人員的短缺,掌握一技之長(zhǎng)也是我們的優(yōu)勢(shì),尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員,雖然營(yíng)銷(xiāo)人員遍布各方,隨處可見(jiàn),然而真正了解它,懂得它,能把它做出色的人寥寥無(wú)幾。

    四、職業(yè)定位。

    結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言,我得到以下結(jié)論。

    1、職業(yè)目標(biāo)。

    我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力,我的目標(biāo)是通過(guò)自己的努力成為一名營(yíng)銷(xiāo)精英。

    2、職業(yè)的發(fā)展路徑。

    從最底層銷(xiāo)售做起——到營(yíng)售主管——營(yíng)銷(xiāo)精英。

    五、計(jì)劃實(shí)施方案。

    實(shí)踐所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng),強(qiáng)化學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),考取有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)證書(shū),積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

    一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí),吸取不同領(lǐng)域知識(shí),提高自身修養(yǎng)文化水平,繼續(xù)深造。

    3、長(zhǎng)期計(jì)劃。

    努力工作,積極博取提升的機(jī)會(huì);對(duì)于他人的作風(fēng)“取其精華,棄其糟粕”,從而提高自己的道德修養(yǎng);身體是革命的本錢(qián),堅(jiān)持鍛煉;建立良好的交際圈,對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力,勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么;有想法大膽說(shuō)出來(lái),聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。

    六、評(píng)估調(diào)整。

    時(shí)間萬(wàn)物都在變化,常言道計(jì)劃趕不上變化。因此,我要對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計(jì)劃時(shí),我會(huì)有以下的發(fā)展途徑:

    a、自己先做一份工作,積累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)及資金。

    b、讓朋友幫忙找更適合自己的工作。

    c、學(xué)些其他專(zhuān)業(yè)的技能及知識(shí)。

    d、為自己的能力做個(gè)有計(jì)劃的測(cè)試等。

    結(jié)束語(yǔ)。

    不同的時(shí)間,我會(huì)對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整,并會(huì)堅(jiān)持每年做一次自我評(píng)估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來(lái)適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇十六

    3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃,計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。

    4、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。

    5、把握重點(diǎn)客戶,控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);。

    6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;。

    7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;。

    8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。

    9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);。

    10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;。

    “英**”品牌建立時(shí)間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,我們不光要學(xué)習(xí),還要超越。

    五、渠道管理:由原來(lái)的散貨向?qū)Yu(mài)升級(jí),這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成,從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),做深層次的溝通,自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。六、信息管理和利用:現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

    :報(bào)刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報(bào)一家在做,而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做,浪費(fèi)。另外,通過(guò)博客的推廣,有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào),對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人,搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次,還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì),總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然,客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi),推廣的目的是更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

    八、關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商:目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Yu(mài)店基本沒(méi)有策略上的支持,除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法,經(jīng)銷(xiāo)商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài),談不上什么忠誠(chéng)。幫助經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店制定銷(xiāo)售(促銷(xiāo))計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷(xiāo)商和廠家之間的感情,以后一定要完善起來(lái)。各地的促銷(xiāo)策略和廣告方法主要有:商場(chǎng)外:當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷(xiāo)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等;商場(chǎng)內(nèi):x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷(xiāo)標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等。淡季有淡季的銷(xiāo)售方案,旺季有旺季的促銷(xiāo)活動(dòng),不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的,經(jīng)銷(xiāo)商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃,因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些,但僅有的幾家專(zhuān)賣(mài)店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。做了,一方面是給經(jīng)銷(xiāo)商以信心,還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷(xiāo)商去我們現(xiàn)在的專(zhuān)賣(mài)店去考察,我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)呢?除了發(fā)貨收款,我們幾乎什么都沒(méi)做!)另一方面是為我們以后更大面積的開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店總結(jié)促銷(xiāo)、推廣的經(jīng)驗(yàn)。十、關(guān)于生產(chǎn):從來(lái)公司一年多的時(shí)間里,就存在的欠貨問(wèn)題,到目前,銷(xiāo)售的總量沒(méi)增加,還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì)專(zhuān)賣(mài)店意向客戶無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況,因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái),那么參加展會(huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案,希望能有效。我要說(shuō)的是oem,由于管理方面等原因,這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才,建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠,能做到世界第一,這方面可以學(xué)習(xí)。

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇十七

    一、抓好經(jīng)營(yíng)策劃與部門(mén)間協(xié)同合作。

    酒店要想經(jīng)營(yíng)好,效益好,必須抓好營(yíng)銷(xiāo)工作,而營(yíng)銷(xiāo)的核心則是策劃。只有協(xié)同合作并策劃出不同的具有誘惑性的產(chǎn)品,才能制造賣(mài)點(diǎn),增加產(chǎn)品的附加值,吸引消費(fèi)者的眼球,使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)的欲望,從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

    其次,產(chǎn)品策劃打造上要力求創(chuàng)新、緊貼時(shí)代、追逐時(shí)尚、吻合消費(fèi)主旋律,比如20xx巴西足球世界杯已經(jīng)激情上演,酒店要可以捕捉這一信息,策劃相關(guān)的以看球、競(jìng)猜、互動(dòng)游戲等為主題的產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)營(yíng)銷(xiāo)。如果服務(wù)保障到位的情況下,或許有不錯(cuò)收益。

    二、管理的核心在特色。

    所謂特色,對(duì)于酒店來(lái)講分二個(gè)方面,第一是產(chǎn)品的特色打造,比如餐飲菜肴如何創(chuàng)造特色;婚宴菜肴如何創(chuàng)造特色;婚宴慶典廣告如何投放;客房服務(wù)如何創(chuàng)造特色;寫(xiě)字樓租賃如何打造特色;等等,如果一個(gè)酒店所有的產(chǎn)品都能打造出特色,并能得到顧客認(rèn)可的話,應(yīng)該是管理致勝的標(biāo)志。

    第二個(gè)方面是內(nèi)部管理特色的打造,或者說(shuō)是酒店管理文化的塑造,借助大觀園文化發(fā)掘買(mǎi)點(diǎn),甚至是打通渠道聯(lián)合促銷(xiāo),打造酒店管理文化名片。

    開(kāi)始,做好員工的培訓(xùn)工作。

    四、產(chǎn)品塑造走高端,產(chǎn)品的宣傳要走平民化路線。

    星級(jí)酒店往往給人高檔神秘感,產(chǎn)品價(jià)格高,致使平民望而卻步,隨著人們生活水平的提高,以家庭消費(fèi)的群體成蓬勃發(fā)展趨勢(shì),酒店應(yīng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品塑造理念,打出親民牌,體現(xiàn)“薄利求量”的經(jīng)營(yíng)原則。

    五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化。

    當(dāng)前,網(wǎng)絡(luò)生活已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪械谋仨毱罚频昀镁W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)上預(yù)訂、點(diǎn)贊優(yōu)惠等營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)是大家廣泛使用的營(yíng)銷(xiāo)手段,所以加強(qiáng)酒店網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程已成為當(dāng)務(wù)之急。

    教培營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文(18篇)篇十八

    四、加強(qiáng)品牌培育,提高市場(chǎng)占有率。下半年?duì)I銷(xiāo)人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,提高認(rèn)識(shí),在卷煙品牌培育方面,營(yíng)銷(xiāo)人員嚴(yán)格按照國(guó)家局關(guān)于《國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局關(guān)于公布前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知》的通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。

    1、在縣城所在地:重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地:把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn),提高市場(chǎng)的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷(xiāo)售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料,分析品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售走勢(shì)、消費(fèi)者的意見(jiàn)、客戶的訂購(gòu)情況等。

    2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū),有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后卷煙品牌銷(xiāo)售和發(fā)展的方向,提高客戶宣傳、銷(xiāo)售和訂購(gòu)卷煙的目的性。

    3、對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類(lèi)卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因,提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。

    五、強(qiáng)化管理,進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書(shū)》以后,職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高,杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留卷煙的行為發(fā)生。

    1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面:客戶經(jīng)理在每天拜訪時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購(gòu)卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量,報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后,次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu),沒(méi)有訂單的客戶要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

    2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)。客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量,不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái),更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營(yíng)銷(xiāo)品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。

    3、實(shí)行總量浮動(dòng)控制。客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限,不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量。客戶根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求,與零售戶商定供貨總量,在次基礎(chǔ)上,根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大、中、小型,進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。

    猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
    優(yōu)秀作文能夠通過(guò)精準(zhǔn)的詞語(yǔ)選擇和準(zhǔn)確的語(yǔ)法運(yùn)用,給讀者留下良好的語(yǔ)言印象。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,供大家參考借鑒。在經(jīng)歷過(guò)的十三年間,多少個(gè)日月,都
    工作計(jì)劃書(shū)可以幫助我們預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的問(wèn)題和難點(diǎn),并提前做好準(zhǔn)備。下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些工作計(jì)劃書(shū)范文,供大家參考使用,希望對(duì)大家寫(xiě)作工作計(jì)劃書(shū)有所幫助。
    大班教案的編寫(xiě)應(yīng)該注重教材內(nèi)容的創(chuàng)新和教學(xué)方法的多樣性,提高教學(xué)的靈活性和多樣性。以下是一些獲得過(guò)教學(xué)成果獎(jiǎng)的教師編寫(xiě)的大班教案范文,值得教師學(xué)習(xí)和借鑒。
    自我評(píng)價(jià)是一個(gè)客觀評(píng)估自己并找出優(yōu)點(diǎn)和不足的過(guò)程,通過(guò)它我們可以更好地發(fā)展自身潛能。需要寫(xiě)自我評(píng)價(jià)時(shí),可以參考以下范文中的表達(dá)方式和思路,以使自己的評(píng)價(jià)更生動(dòng)有
    教案模板是教師為了指導(dǎo)教學(xué)活動(dòng)而編寫(xiě)的一種規(guī)范化教學(xué)工具。以下是一些經(jīng)過(guò)驗(yàn)證有效的教案模板示例,歡迎大家一起分享和討論。1、充分體驗(yàn)游戲帶來(lái)的快樂(lè),寓運(yùn)動(dòng)教育于
    工作計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)需要我們對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分析、評(píng)估和規(guī)劃,從而提高工作的專(zhuān)業(yè)性和可操作性。下面是一份經(jīng)過(guò)認(rèn)真編寫(xiě)和實(shí)施的工作計(jì)劃書(shū)范本,希望能夠激發(fā)大家的創(chuàng)作
    活動(dòng)方案應(yīng)注重團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作,明確各個(gè)參與者的角色和責(zé)任,確保活動(dòng)的協(xié)調(diào)與配合。小編整理了一些獨(dú)特的活動(dòng)方案范文,希望能讓大家在活動(dòng)策劃中獲得一些靈感和啟示。
    提交述職報(bào)告可以促使自己思考如何提升工作能力和效果。鑒于這些范文的成功之處,我們可以從中學(xué)習(xí)并應(yīng)用到自己的寫(xiě)作中。20xx年1-10月,本人在**鎮(zhèn)工作,任鎮(zhèn)黨
    策劃方案應(yīng)該具備可行性和實(shí)用性,能夠在實(shí)際操作中被執(zhí)行。以下是小編為大家收集的策劃方案范文,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍﹨⒖己蛦l(fā)。感受傳統(tǒng)文化的熏陶,豐富師生的生活
    一個(gè)科學(xué)合理的醫(yī)院工作計(jì)劃可以使醫(yī)務(wù)人員更好地發(fā)揮個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。下面是一份醫(yī)院工作計(jì)劃的范文,希望能對(duì)大家的工作提供一些啟示。在縣委、縣政府和縣衛(wèi)健局的正確
    通過(guò)工作計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě),我們可以更好地管理和調(diào)整自己的工作進(jìn)度。在下面,小編為大家分享了一些高效的工作計(jì)劃書(shū)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。石建開(kāi)同志經(jīng)過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主
    衛(wèi)生工作計(jì)劃的制定需要多方面的參考和討論,在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上制定出具有可行性和可操作性的計(jì)劃。接下來(lái)我們將為大家介紹一些成功的衛(wèi)生工作計(jì)劃范例,供大家參考和學(xué)習(xí)
    工作計(jì)劃書(shū)是在組織和管理工作中,為了明確工作目標(biāo)和任務(wù)并制定相應(yīng)計(jì)劃而編寫(xiě)的一種書(shū)面材料。以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃書(shū)范文,僅供參考,希望對(duì)大家能有所幫助。
    財(cái)務(wù)工作總結(jié)需要全面梳理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),結(jié)合實(shí)際情況提出具有可行性的建議和措施,為公司的發(fā)展提供有力的支持。為了更好地幫助大家寫(xiě)好財(cái)務(wù)工作總結(jié),我們整理了一些經(jīng)典范文
    年度總結(jié)可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,激勵(lì)成員努力追求卓越,共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。以下是小編為大家收集的年度總結(jié)范文,供大家參考學(xué)習(xí)。風(fēng)風(fēng)雨雨又是一年,歲末將至,最讓我們頭疼的事來(lái)
    在新的一年即將到來(lái)之前,讓我們先來(lái)總結(jié)一下過(guò)去一年的工作和生活吧。在這里,為大家分享一些經(jīng)典的年度總結(jié)范文,希望能夠幫助大家更好地進(jìn)行總結(jié)和回顧。為認(rèn)真貫徹落實(shí)
    金融是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的核心,財(cái)富的創(chuàng)造和分配離不開(kāi)金融支撐。以下是小編為大家收集的金融投資案例,供大家參考學(xué)習(xí)。提高顧客滿意的目的.,是讓顧客對(duì)我們產(chǎn)生熱情,降低行
    接下來(lái)的實(shí)習(xí)階段,我們應(yīng)該對(duì)之前所學(xué)進(jìn)行總結(jié),明確實(shí)習(xí)期間的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和目標(biāo)。以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)計(jì)劃范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。為了確保我院20x
    銀行是金融市場(chǎng)的重要參與者,對(duì)貨幣的流通起到重要作用。以下是一些銀行總結(jié)的寫(xiě)作技巧和注意事項(xiàng),希望對(duì)您有所幫助。加強(qiáng)日常管理工作各支行明確各崗位職責(zé),使網(wǎng)點(diǎn)人員
    在編寫(xiě)工作計(jì)劃書(shū)時(shí),我們可以借鑒以往的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),避免重復(fù)犯錯(cuò)。如果你正在為編寫(xiě)工作計(jì)劃書(shū)而犯愁,不妨看看下面的范文,相信會(huì)給你一些靈感。人力資源管理的目標(biāo):貫
    通過(guò)撰寫(xiě)工作計(jì)劃書(shū),我們可以更好地管理自己的時(shí)間和資源,從而提高工作的效率和質(zhì)量。以下是一些優(yōu)秀的工作計(jì)劃書(shū)范文,希望能夠幫助大家更好地理解和應(yīng)用工作計(jì)劃書(shū)的編
    通過(guò)不斷修訂和更新工作計(jì)劃書(shū),我們可以不斷提高工作計(jì)劃的質(zhì)量和執(zhí)行力。接下來(lái),我們一起來(lái)看看一份較為完善的工作計(jì)劃書(shū),希望能夠給大家一些靈感和啟發(fā)。
    生產(chǎn)是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量,它為人們提供了各種生活所需和享受。以下是小編為大家整理的關(guān)于生產(chǎn)管理的經(jīng)典案例,希望能給大家一些啟示。20xx年度市運(yùn)輸
    工作計(jì)劃范文是對(duì)工作任務(wù)和目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃和預(yù)設(shè)的一種書(shū)面材料,能夠幫助我們合理安排工作時(shí)間。下面是一些成功人士的工作計(jì)劃范文,希望能夠給大家一些啟發(fā)和借鑒。
    在幼兒園中班,孩子們開(kāi)始學(xué)習(xí)基本的數(shù)字和字母,為日后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。接下來(lái),小編為大家分享一些幼兒園中班孩子們喜歡的戲劇表演,希望能給大家?guī)?lái)歡樂(lè)。
    銀行作為一個(gè)標(biāo)志性的金融機(jī)構(gòu),直接關(guān)系到國(guó)家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和發(fā)展。接下來(lái),我們?yōu)榇蠹医榻B幾家銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理體系,以及不同銀行的風(fēng)險(xiǎn)偏好。針對(duì)今年信貸工作中存在的問(wèn)題
    一個(gè)月的工作總結(jié)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)個(gè)人工作中的不足之處,為今后的工作提供指導(dǎo)。以下是小編整理的一些經(jīng)典月工作總結(jié)范文,希望能夠?yàn)榇蠹业膶?xiě)作提供一些靈感和指導(dǎo)。
    工作計(jì)劃書(shū)應(yīng)該具備可行性和實(shí)施性,而不僅僅是一個(gè)空洞的計(jì)劃和目標(biāo)。以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀的工作計(jì)劃書(shū)范文,供大家參考和借鑒。1.濟(jì)源藍(lán)天救援隊(duì)(籌)在青
    讀后感是我們思考和評(píng)價(jià)自己閱讀成果的方式,有助于提高思維和表達(dá)能力。接下來(lái),我們一起來(lái)看看小編為大家整理的一些優(yōu)秀讀后感范文,歡迎大家共同交流和分享。
    通過(guò)轉(zhuǎn)正自我鑒定,可以發(fā)現(xiàn)自己的潛力和不足,并積極采取措施來(lái)提升自己的工作能力和水平。以下是一些具有針對(duì)性的轉(zhuǎn)正自我鑒定范文,希望對(duì)大家的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)有所幫助。
    通過(guò)月工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己在工作中的優(yōu)勢(shì)和不足,為個(gè)人職業(yè)發(fā)展做出進(jìn)一步的規(guī)劃和調(diào)整。下面是小編為大家整理的一些月工作總結(jié)的實(shí)例,希望能給大家提供一些寫(xiě)作
    工作計(jì)劃范文能夠幫助我們有條不紊地完成各項(xiàng)任務(wù),提高工作效率。工作計(jì)劃范文三:根據(jù)年度計(jì)劃制定培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃,提升員工的專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。以《普通高中語(yǔ)文新課
    通過(guò)撰寫(xiě)工作計(jì)劃書(shū),我們可以更好地安排時(shí)間和資源,確保我們能完成工作并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。以下是一些成功人士的工作計(jì)劃書(shū)范文,希望能夠激發(fā)大家對(duì)未來(lái)工作的思考和計(jì)劃
    工作計(jì)劃書(shū)是我們迎接新的工作挑戰(zhàn)的基石,它能夠指導(dǎo)我們朝著目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。為了方便大家更好地編寫(xiě)工作計(jì)劃書(shū),以下是一些成功的實(shí)例供參考。以_思想、_理論、三個(gè)代表
    工作計(jì)劃書(shū)是為了規(guī)劃和安排工作內(nèi)容、時(shí)間和目標(biāo)而編寫(xiě)的一種文檔。以下是一些值得學(xué)習(xí)和借鑒的工作計(jì)劃書(shū)樣板,供您參考和研究。答:1、考慮清楚工作計(jì)劃的用途。有很多
    編寫(xiě)策劃方案不僅要注重內(nèi)容的完備性和準(zhǔn)確性,還要注意語(yǔ)言表達(dá)簡(jiǎn)練明了、邏輯清晰,以便于其他成員理解和執(zhí)行。策劃方案的目的是能夠達(dá)到預(yù)期的效果和目標(biāo),提供有效的解
    合同協(xié)議是一種法律文件,用于規(guī)定各方之間的權(quán)利和責(zé)任。如果您需要一份標(biāo)準(zhǔn)的合同協(xié)議模板,下面是小編為您提供的幾個(gè)參考文件。1.凡列入股份公司科技計(jì)劃的項(xiàng)目需要由
    寫(xiě)心得體會(huì)可以幫助我們更好地記錄下自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步過(guò)程,對(duì)自己的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。閱讀以下心得體會(huì)范文,或許可以為你提供一些靈感和寫(xiě)作的啟發(fā)。
    實(shí)習(xí)鑒定是對(duì)實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)的一種重要文件,它可以幫助我們反思和成長(zhǎng)。以下是一些實(shí)習(xí)鑒定中的亮點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn),供大家借鑒和參考。為期9天的上海畢業(yè)設(shè)計(jì)調(diào)研
    安全工作計(jì)劃應(yīng)包括安全培訓(xùn)、事故預(yù)防、危險(xiǎn)源控制等多個(gè)方面的內(nèi)容,綜合考慮各種安全風(fēng)險(xiǎn)。小編整理了一份安全工作計(jì)劃的模板,大家可以根據(jù)自身需求進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和修改
    活動(dòng)方案的制定需要考慮到活動(dòng)目標(biāo)、時(shí)間安排、人員配備等多個(gè)方面。在制定活動(dòng)方案之前,可以先參考一些相關(guān)研究和文獻(xiàn),了解最新的發(fā)展和趨勢(shì)。20xx年5月。(一)縣
    范文范本可以激發(fā)我們的創(chuàng)作靈感,幫助我們開(kāi)展更多的寫(xiě)作實(shí)踐和探索。這里是小編為大家精選的范文范本,希望能為大家提供一些寫(xiě)作上的幫助和靈感。農(nóng)產(chǎn)品電商化早已不新鮮
    優(yōu)秀學(xué)生具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力,在群體中能夠充分發(fā)揮自己的潛力。小編為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享,有助于提高大家的學(xué)習(xí)效果。尊敬的老師們、同學(xué)們大家好
    合同協(xié)議的簽訂可以有效保護(hù)合同參與方的合法權(quán)益,降低風(fēng)險(xiǎn)和糾紛的發(fā)生。小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的合同協(xié)議樣本,供大家參考學(xué)習(xí),希望能夠提高大家的合同協(xié)議寫(xiě)作水平
    通過(guò)安全工作計(jì)劃可以確保在工作生活中的安全風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。了解其他組織的安全工作計(jì)劃案例可以為我們制定自己的計(jì)劃提供參考。秉承“嚴(yán)謹(jǐn)尚美”校訓(xùn),認(rèn)真貫徹集團(tuán)總
    運(yùn)輸合同的正確起草和執(zhí)行,能夠有效降低運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn),保護(hù)雙方的合法權(quán)益。在下方,小編為大家準(zhǔn)備了幾個(gè)運(yùn)輸合同的實(shí)例,供大家參考和借鑒。甲方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)乙方:(
    教學(xué)工作計(jì)劃是教師教學(xué)的有力工具,也是學(xué)生學(xué)習(xí)的參考依據(jù),對(duì)于提高教學(xué)質(zhì)量有著重要的作用。這些范文涵蓋了不同學(xué)科和不同年級(jí)的教學(xué)工作計(jì)劃,希望能夠滿足大家的需求
    制定活動(dòng)方案時(shí),我們也應(yīng)該考慮活動(dòng)的可持續(xù)性,如如何與社區(qū)和環(huán)境相互協(xié)調(diào)并取得共贏的效果。這些活動(dòng)方案范文涵蓋了不同類(lèi)型的活動(dòng),你可以根據(jù)自己的需求選擇適合的方
    通過(guò)編寫(xiě)工作計(jì)劃書(shū),我們可以更好地管理時(shí)間,避免無(wú)效的工作和資源浪費(fèi),提高工作的效益和價(jià)值。下面是一份優(yōu)秀的工作計(jì)劃書(shū)范文,希望對(duì)大家起到一定的指導(dǎo)作用。
    學(xué)習(xí)是人類(lèi)獲取知識(shí)和技能的重要途徑,我們每天都在進(jìn)行不同形式的學(xué)習(xí)。以下是一些獲獎(jiǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)總結(jié),他們的經(jīng)驗(yàn)和心得或許會(huì)對(duì)你的學(xué)習(xí)有所啟發(fā)。尊敬學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、的老師
    學(xué)習(xí)總結(jié)是一個(gè)反思和思考的過(guò)程,能夠促使我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。以下是小編為大家收集的一些學(xué)習(xí)總結(jié)范文,供大家參考。希望通過(guò)閱讀這些范文,大家可以了解如何
    教案模板的使用能夠提高課堂教學(xué)的效率,幫助教師更好地組織教學(xué)活動(dòng)。以下是小編為大家整理的一些教案模板范文,希望對(duì)大家的備課工作有所啟發(fā)。一、通過(guò)摸、看、玩筷
    公司是由一群股東共同擁有并管理的實(shí)體,它在市場(chǎng)中提供產(chǎn)品或服務(wù)。下面是一些成功公司的創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)者的成功經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)智慧。-->5。__年,__公司在省分公司各級(jí)
    活動(dòng)總結(jié)是對(duì)活動(dòng)過(guò)程中的亮點(diǎn)和成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),以便在以后的活動(dòng)中能夠借鑒和應(yīng)用。活動(dòng)總結(jié)是對(duì)自己和他人的一種反思和總結(jié),以下是一些具有啟發(fā)性的活動(dòng)總結(jié)范文,希
    述職報(bào)告是一種對(duì)個(gè)人在工作中表現(xiàn)和成果進(jìn)行總結(jié)和概括的書(shū)面材料。以下是小編為大家收集的述職報(bào)告范文,希望對(duì)大家撰寫(xiě)述職報(bào)告有所借鑒和啟發(fā)。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表:大
    工作報(bào)告是工作成果的展示,也是對(duì)上級(jí)和同事的交流和溝通。小編為大家找來(lái)了一些寫(xiě)作工作報(bào)告的經(jīng)驗(yàn)和技巧,以及一些成功的工作報(bào)告范文,希望能對(duì)大家有所幫助。
    工作計(jì)劃書(shū)是對(duì)工作過(guò)程和結(jié)果的記錄和歸納,能夠?yàn)楣ぷ鞯暮罄m(xù)改進(jìn)提供參考。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些實(shí)用的工作計(jì)劃書(shū)范文,希望能夠?qū)Υ蠹以诰帉?xiě)時(shí)提供一些思路和參考
    生產(chǎn)不僅關(guān)乎經(jīng)濟(jì)效益,還涉及到環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約和可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。以下是一些生產(chǎn)質(zhì)量管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和質(zhì)量提升的思路,供大家參考和借鑒。作為旅客集散地,客運(yùn)站安
    工作計(jì)劃書(shū)需要經(jīng)過(guò)多輪修改和完善,確保其具備實(shí)施的可行性和可靠性。集思廣益,以下是一些從工作計(jì)劃書(shū)中得出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),供大家共同學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。20xx年全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)
    發(fā)言稿的結(jié)尾要簡(jiǎn)潔明了,總結(jié)主要觀點(diǎn),留下深刻的印象,并鼓勵(lì)聽(tīng)眾思考和行動(dòng)。我們可以從這些發(fā)言稿范文中學(xué)習(xí)到一些寫(xiě)作技巧和表達(dá)方法,以提高自己的發(fā)言水平。
    工作總結(jié)對(duì)于醫(yī)院的發(fā)展和提高工作效率具有重要作用,可以幫助我們找到改進(jìn)工作的方法和方向。別人的醫(yī)院工作總結(jié)也許會(huì)給我們提供一些新的思路和視角。嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是
    活動(dòng)策劃需要考慮受眾需求、活動(dòng)目標(biāo)和資源預(yù)算等多個(gè)方面。以下是小編為大家準(zhǔn)備的活動(dòng)策劃范文,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭T谶^(guò)去的一學(xué)期里,院自律帶領(lǐng)校自律工作有序的
    引用是在自己的論述中引用他人的觀點(diǎn)、事實(shí)和數(shù)據(jù),通過(guò)引用可以增強(qiáng)自身的說(shuō)服力和可信度。下面是一些優(yōu)秀總結(jié)范文的摘錄,希望能給大家寫(xiě)作總結(jié)提供啟發(fā)。為完善工作作風(fēng)
    在個(gè)人總結(jié)中,我們需要冷靜客觀地評(píng)估自己的表現(xiàn),并且提出合理的改進(jìn)方案。在寫(xiě)個(gè)人總結(jié)時(shí),可以參考一些成功企業(yè)的總結(jié)報(bào)告,以了解他們的經(jīng)驗(yàn)和成功之道。
    醫(yī)務(wù)工作需要醫(yī)生和護(hù)士具備良好的溝通和人際關(guān)系技巧,與患者和家屬建立互信和支持關(guān)系。以下是一些醫(yī)務(wù)工作中的常見(jiàn)問(wèn)題和解決方法,希望對(duì)大家有所啟示和指導(dǎo)。
    部門(mén)是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的最小單位,負(fù)責(zé)特定的職能和任務(wù),能夠有效地協(xié)調(diào)和管理各項(xiàng)工作。部門(mén)的設(shè)置可以根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和需求來(lái)進(jìn)行調(diào)整,以實(shí)現(xiàn)更高效的運(yùn)作。請(qǐng)大家注意
    一個(gè)好的工作計(jì)劃書(shū)應(yīng)該具備清晰明了的結(jié)構(gòu)和邏輯,讓讀者可以一目了然地了解工作計(jì)劃的內(nèi)容。小編為大家準(zhǔn)備了一些工作計(jì)劃書(shū)范文,希望能夠幫助大家更好地編寫(xiě)工作計(jì)劃。
    他們需要細(xì)心、耐心和善于溝通,以便與病人和其他醫(yī)療人員有效合作。在這里,小編為大家整理了一些護(hù)士總結(jié)范文,希望能給大家在寫(xiě)作過(guò)程中提供一些思路和參考。
    個(gè)人總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)和工作方法是否正確,是否需要調(diào)整和改進(jìn)。小編為大家整理了幾篇優(yōu)秀的個(gè)人總結(jié)范文,供大家參考借鑒。  積極參加晉江體育與健康校際
    通過(guò)制定工作計(jì)劃書(shū),我們可以更好地了解自己的工作重點(diǎn)和優(yōu)先級(jí),從而提高自己的工作效率。以下是一些成功人士的工作計(jì)劃書(shū)摘錄,值得我們學(xué)習(xí)和借鑒他們的方法和思路。
    一份合理的工作計(jì)劃書(shū)可以提高工作效率,減少工作中的混亂和不必要的沖突。接下來(lái),我們一起來(lái)看看一篇精彩的工作計(jì)劃書(shū)范文,以便更好地理解和應(yīng)用。1.學(xué)校制定教職員工
    工作計(jì)劃范文是對(duì)工作計(jì)劃的撰寫(xiě)和總結(jié),是一種對(duì)自己工作目標(biāo)和計(jì)劃進(jìn)行歸納和概括的書(shū)面材料。請(qǐng)大家參考以下工作計(jì)劃范文,希望對(duì)大家的工作有所啟示。為了加快房地產(chǎn)公
    寫(xiě)報(bào)告范文時(shí),我們可以借鑒一些經(jīng)典范例和模板,但也要注意避免抄襲和原創(chuàng)性的重要性。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,供大家參考,一起來(lái)看看吧。一;對(duì)于老客戶,和固
    通過(guò)編寫(xiě)工作計(jì)劃書(shū),我們可以有條不紊地開(kāi)展工作,提高工作效率和成果。精心準(zhǔn)備了一些工作計(jì)劃書(shū)的樣本,相信對(duì)大家編寫(xiě)工作計(jì)劃書(shū)會(huì)有所幫助。20xx年,我中心將根據(jù)
    應(yīng)急預(yù)案的制定需要充分了解可能的危險(xiǎn)和可能遇到的困難,對(duì)應(yīng)用環(huán)境進(jìn)行全面分析。在應(yīng)急預(yù)案的編寫(xiě)過(guò)程中,以下范文可供參考和借鑒,幫助大家制定更完善的預(yù)案。
    工作計(jì)劃書(shū)是對(duì)未來(lái)一定時(shí)間段內(nèi)工作任務(wù)和目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃和安排的一種書(shū)面文件,它可以幫助我們明確工作方向和提高工作效率。接下來(lái)是一份有創(chuàng)意和思考的工作計(jì)劃書(shū)范文,希
    顧問(wèn)工作計(jì)劃不僅僅是為了完成任務(wù),更是為了實(shí)現(xiàn)自身的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)。以下是小編為大家收集的顧問(wèn)工作計(jì)劃范文,僅供參考,希望能夠幫助大家更好地制定自己的工作計(jì)
    合同協(xié)議可以是書(shū)面的,也可以是口頭的,但書(shū)面形式更具法律效力。對(duì)于初次編寫(xiě)合同協(xié)議的人來(lái)說(shuō),以下范文可以作為一個(gè)很好的參考。出租方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)。承租方:(
    應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行需要各相關(guān)人員保持冷靜和高度的應(yīng)變能力。對(duì)于緊急情況的應(yīng)對(duì)方法有很多,下面是一些應(yīng)急預(yù)案的指導(dǎo)原則供大家參考。根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門(mén)對(duì)學(xué)校生活飲用水衛(wèi)生
    銷(xiāo)售工作計(jì)劃是指銷(xiāo)售人員在一定時(shí)間內(nèi),根據(jù)市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略,制定出具體的銷(xiāo)售目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。它是銷(xiāo)售工作的重要組成部分,對(duì)于提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)目標(biāo)具有
    應(yīng)急預(yù)案的編制過(guò)程需要充分考慮各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)情景。對(duì)比多個(gè)應(yīng)急預(yù)案范文,我們可以了解到不同場(chǎng)景下的應(yīng)對(duì)策略和思路,從而提高自己的應(yīng)對(duì)能力。目錄。一、基本情
    應(yīng)急預(yù)案的核心是快速反應(yīng)和決策能力,需要明確各職能部門(mén)的責(zé)任和協(xié)作機(jī)制。以下是一些實(shí)際應(yīng)急預(yù)案的案例分析,希望能對(duì)大家的實(shí)際工作有所啟發(fā)。4、提高全員安全意識(shí)。
    合同協(xié)議是在經(jīng)過(guò)協(xié)商和達(dá)成一致的基礎(chǔ)上,確立各方的權(quán)益和責(zé)任的一種法律文件。以下范文是根據(jù)常見(jiàn)的合同協(xié)議模板整理而成,可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改。
    應(yīng)急預(yù)案一般由組織內(nèi)部的專(zhuān)家和部門(mén)共同制定,確保各方面的考慮和協(xié)調(diào)。下面是一些應(yīng)急預(yù)案的實(shí)施步驟和流程圖,供大家參考和借鑒。。為進(jìn)一步明確汛期交通防汛工作責(zé)任,
    事跡材料既可以成為珍貴的歷史遺產(chǎn),也可以成為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的有益力量。小編為大家整理了一些經(jīng)典的事跡材料范文,希望能給大家提供一些思路和啟示。我叫張迎春,女
    優(yōu)秀作文應(yīng)該有豐富的細(xì)節(jié)和生動(dòng)的描寫(xiě),以便更好地展示作者對(duì)事物的觀察和思考。以下是一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文片段,展示了不同作者的獨(dú)特魅力。皇帝雖然舉行完了游行大典,但
    優(yōu)秀作文注重細(xì)節(jié)的描寫(xiě)和情感的表達(dá),能夠讓讀者如臨其境。如果你對(duì)寫(xiě)一篇優(yōu)秀作文感到迷茫,不妨讀一讀以下小編為大家準(zhǔn)備的范文,或許能夠?qū)δ阌兴鶐椭P∝i的好朋友大
    策劃方案的目的是為了在特定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo),而合理的策劃則可以提高工作效率和質(zhì)量。以下是一些創(chuàng)新和實(shí)用的策劃方案模板,供大家借鑒和修改以適應(yīng)自己的需求。
    優(yōu)秀作文不僅要求語(yǔ)言表達(dá)準(zhǔn)確流暢,更需要思想深度和觸動(dòng)人心的藝術(shù)魅力。優(yōu)秀作文是語(yǔ)言文字的精華,是思想與情感的流露,值得我們?nèi)バ蕾p和學(xué)習(xí)。如何寫(xiě)一篇較為完美的優(yōu)
    優(yōu)秀作文在語(yǔ)言上富有創(chuàng)意和表現(xiàn)力,讓人讀來(lái)耐人尋味,難以忘懷。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,供大家參考學(xué)習(xí)。我的老師有很多,有將老師、陳老師、尹老師、朱老
    寫(xiě)作是一種創(chuàng)造性的表達(dá),我們需要學(xué)會(huì)發(fā)散思維,嘗試不同的寫(xiě)作技巧來(lái)提升作文的質(zhì)量。以下是一些優(yōu)秀作文范文供大家參考,希望能夠給您寫(xiě)作提供一些靈感和借鑒。
    優(yōu)秀作文往往能夠把握好文中的節(jié)奏和節(jié)拍,使讀者在閱讀時(shí)感到愉悅而流暢。下面是小編整理的一些優(yōu)秀作文的樣本,供大家參考和學(xué)習(xí)。。講個(gè)故事吧,從前,一次兵敗,三個(gè)戰(zhàn)
    在撰寫(xiě)演講稿時(shí),要考慮到聽(tīng)眾的背景和興趣,以保證演講的針對(duì)性和有效性。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域和話題,如教育、環(huán)境、科技、社會(huì)問(wèn)題等。敬愛(ài)的老師,親愛(ài)的同學(xué)們:大
    承包合同包括合同的主體、合同的內(nèi)容和合同的履行方式等重要條款,可以規(guī)范合同雙方的行為準(zhǔn)則。借鑒以下承包合同的范本,能幫助大家更好地理解合同的要點(diǎn)和規(guī)范。
    事跡材料的撰寫(xiě)可以通過(guò)多種形式,如敘述、對(duì)話、描寫(xiě)等方式進(jìn)行。精心整理的事跡材料,記錄了一些令人矚目的成績(jī)和突出的表現(xiàn)。。___同志,女,現(xiàn)年39歲,漢族,中共
    在制定整改措施時(shí),要充分考慮問(wèn)題的原因和影響,以針對(duì)性地制定解決方案。對(duì)于問(wèn)題的整改,小編整理了一些成功的案例和方法,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。根據(jù)上級(jí)黨組織召開(kāi)主題教
    活動(dòng)方案的總結(jié)和反思是提高活動(dòng)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié),通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),可以為以后的活動(dòng)提供指導(dǎo)和參考。活動(dòng)方案是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),按照一定的目標(biāo)和目的,通過(guò)策劃和組織
    購(gòu)銷(xiāo)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升,這需要制定合理的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。以下是小編為大家整理的購(gòu)銷(xiāo)新思路,希望對(duì)大家的購(gòu)銷(xiāo)策略有所幫助。需方:供方:供
    采購(gòu)工作需要有專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行管理,他們應(yīng)具備良好的市場(chǎng)洞察力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。下面是一些采購(gòu)實(shí)施中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和教訓(xùn),希望大家能夠借鑒并避免犯同樣的錯(cuò)誤。需方(甲方):
    租賃合同可以是口頭協(xié)議,也可以是書(shū)面文件,建議采用書(shū)面形式以減少糾紛。以下是一些關(guān)于租賃合同的典型案例,供大家借鑒和參考。本合同雙方當(dāng)事人:甲方房屋(以下簡(jiǎn)稱該
    主站蜘蛛池模板: 99热这里只有精品在线| 99精品久久精品| 91精品美女在线| 久久久久99精品成人片| 青青青国产精品国产精品久久久久| 亚洲AV无码久久精品蜜桃| 久久97久久97精品免视看秋霞| 日韩精品免费在线视频| 精品欧洲av无码一区二区三区| 中日韩产精品1卡二卡三卡| 精品久久久久一区二区三区| 91久久精品电影| 久久久精品一区二区三区| 久久精品毛片免费观看| 亚洲AV日韩精品久久久久| 亚洲国产精品成人一区| 精品欧美一区二区在线观看| 99久久精品这里只有精品| 久久精品国产99国产电影网| 久久精品国产亚洲AV电影| 亚洲无码精品浪潮| 天天视频国产精品| 免费视频精品一区二区| 精品国产综合区久久久久久| 国产精品香蕉在线观看| 成人国产精品秘 果冻传媒在线| 99香蕉国产精品偷在线观看| 国产精品无码A∨精品影院| 国产精品女同一区二区| 99RE6热在线精品视频观看| 国产欧美精品一区二区三区| 精品国精品国产自在久国产应用| 麻豆aⅴ精品无码一区二区| 奇米精品视频一区二区三区| 骚片AV蜜桃精品一区| 麻豆aⅴ精品无码一区二区| 久久er99热精品一区二区| 国产午夜福利精品一区二区三区| 骚片AV蜜桃精品一区| 国产精品精品自在线拍| 国产69精品久久久久777|