工作計(jì)劃書是在工作中對(duì)計(jì)劃和目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)描述的一種書面材料，它可以幫助我們更好地規(guī)劃工作方向。最后，在下面給出了一些常見的工作計(jì)劃書錯(cuò)誤和遺漏點(diǎn)的總結(jié)，希望能幫助大家寫出更完善的總結(jié)。
教科室工作計(jì)劃安排（熱門12篇）篇一
今年是教育事業(yè)“十三·五”規(guī)劃開局年，主席把“更好的教育”列為人民期盼的教育，xx市委書記李建輝同志在教育工作調(diào)研座談會(huì)上提出：“xx教育怎么由裂變到聚變”，教師進(jìn)修學(xué)校以“更好的教研”為目標(biāo)開展教研工作。今年，是我校開辦的第四年，教導(dǎo)處的教學(xué)教研工作將依據(jù)《福建省小學(xué)常規(guī)的管理意見（試行）》文件精神，緊緊圍繞學(xué)校的辦學(xué)理念“做最好的自己”，努力踐行“愛生樂(lè)業(yè)、悅己樂(lè)群、善教樂(lè)研”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念，立足學(xué)校教學(xué)工作實(shí)際，以常規(guī)管理為抓手，以開展扎實(shí)有效的教研活動(dòng)為主渠道，以解決課堂教學(xué)中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題為突破口，以校級(jí)課題研究為抓手，引導(dǎo)和搭建教師專業(yè)發(fā)展平臺(tái)，提升教師“核心素養(yǎng)”，促進(jìn)教學(xué)良性發(fā)展。
1．按時(shí)高質(zhì)量地完成學(xué)校規(guī)定的各種常規(guī)工作，加強(qiáng)備、講、批、輔、查等常規(guī)工作的管理。
2．構(gòu)建“自主—合作—探究”的教學(xué)模式，在“實(shí)踐——反思——再實(shí)踐——再反思”的教學(xué)實(shí)踐中，提高教學(xué)研討的實(shí)效性。
3．切實(shí)執(zhí)行聽課活動(dòng)，并進(jìn)行議課、備課等討論，以此來(lái)推進(jìn)教師課堂教學(xué)的實(shí)效性。
4．切實(shí)加強(qiáng)本學(xué)科教學(xué)研究，提高教學(xué)研究能力，積極參加各種活動(dòng)，爭(zhēng)取好成績(jī)，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀教研組。
(一)進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)效率。
1．備課：集體探討，提高實(shí)效。
加強(qiáng)集體備課意識(shí)，注重資源共同分享，做到備課要“深”。教師先分塊備課，然后是教研組集體評(píng)議，在此基礎(chǔ)上教師根據(jù)教學(xué)實(shí)際修改，課后必須要有反思。反思要把課堂中的閃光點(diǎn)與失敗處、學(xué)生的錯(cuò)例、二次教學(xué)建議等都記錄下來(lái)。教案建議采用電腦輸入，提倡備多板塊、移動(dòng)式、個(gè)性化的教案。這樣既加強(qiáng)了教師之間的學(xué)習(xí)交流，做到資源共享，同時(shí)又減輕了老師的工作負(fù)擔(dān)，提高了備課實(shí)效。
2．上課：求真、求活、求新。
鼓勵(lì)教師上公開課或研討課。每位教師每學(xué)年至少開一節(jié)課。上課、說(shuō)課、聽課、評(píng)課做到全員參加。組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，及時(shí)評(píng)注，提倡同年級(jí)組老師相互之間多學(xué)習(xí)，多交流。每學(xué)期每位教師聽課不得少于20節(jié)。
3．反思：勤思、善學(xué)、互促。
教科室工作計(jì)劃安排（熱門12篇）篇二
搞好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，可以使學(xué)生真正參與到探索知識(shí)的過(guò)程中，學(xué)生通過(guò)親手實(shí)驗(yàn)、親自實(shí)踐、觀察分析得出結(jié)論，既有利于加深對(duì)知識(shí)的理解，又培養(yǎng)了他們探索知識(shí)興趣。為此，我校給予了高度的重視，在今后的工作中主要抓好以下幾個(gè)方面的工作。
各校要由專門領(lǐng)導(dǎo)親自抓，經(jīng)常參加電教活動(dòng)，把實(shí)驗(yàn)教學(xué)列入校工作計(jì)劃，并把教學(xué)整改計(jì)劃目標(biāo)落實(shí)好。
配備專職實(shí)驗(yàn)員一名，學(xué)歷中師以上。
有實(shí)驗(yàn)教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)組織表、實(shí)驗(yàn)員責(zé)任、學(xué)生實(shí)驗(yàn)守則、儀器管理制度、安全守則、實(shí)驗(yàn)室管理規(guī)則并上墻。
各柜貼簽上鎖，簽數(shù)與實(shí)物相符。
要求有自制教具登記薄，有記錄，全年制作教具數(shù)不少于8件，要求外形美觀，可操作性強(qiáng)。
演示開課率，科學(xué)教師百分之八十五以上。
抽簽定年級(jí)定課。要求教師操作規(guī)范；學(xué)生操作步驟合理；課堂氣氛活躍；師生互動(dòng)效果好；在實(shí)驗(yàn)室上課。
要求有實(shí)驗(yàn)室、儀器室。
教科室工作計(jì)劃安排（熱門12篇）篇三
一、指導(dǎo)思想：
以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-20xx）》為指導(dǎo)，緊緊圍繞縣教研室、縣教師進(jìn)修學(xué)校校本培訓(xùn)方案，以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)；以“職業(yè)道德培訓(xùn)、教學(xué)策略培訓(xùn)”為重點(diǎn)，以校本教研為載體，開展系列教科研、校本培訓(xùn)活動(dòng)活動(dòng)，改進(jìn)課堂教學(xué)，落實(shí)“教學(xué)規(guī)范”常態(tài)化、有序推進(jìn)，以教師的可持續(xù)發(fā)展為本，積極推進(jìn)“農(nóng)村教師素質(zhì)提高工程”，努力開創(chuàng)我校“關(guān)注教師發(fā)展，服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)、聚集課堂成效、共建特色基地”校本教科研工作思路。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)一支愛崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍。
2、繼續(xù)強(qiáng)化“四項(xiàng)常規(guī)”達(dá)標(biāo)活動(dòng)，使“四項(xiàng)常規(guī)”扎實(shí)推進(jìn)，開展有效教學(xué)，切實(shí)落實(shí)減負(fù)提質(zhì)政策，向40分鐘提效率。
3、建設(shè)教師、家長(zhǎng)、學(xué)生一體化的“新課標(biāo)學(xué)堂”，加強(qiáng)對(duì)課改教師的培訓(xùn)，深入進(jìn)行課改實(shí)驗(yàn)的研究。
三、工作要點(diǎn)：
1、理清工作思路，避免工作盲目性。認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)國(guó)家、省、市、縣教師繼續(xù)教育的有關(guān)文件并深刻領(lǐng)會(huì)精神，明確工作任務(wù)和要求。
2、以實(shí)施新課程教材為契機(jī)，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)，更新教師教學(xué)理念，把“主動(dòng)學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)”作為課堂教學(xué)模式的突破口，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，體現(xiàn)教學(xué)民主，鼓勵(lì)多元化的教學(xué)方式，建立“尊重、關(guān)愛、民主”的新型師生關(guān)系，倡導(dǎo)教學(xué)創(chuàng)新，挖掘、推廣創(chuàng)新教育的典型。
3、要求教師做終身學(xué)習(xí)的模范。做到學(xué)歷達(dá)標(biāo)與提高，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用知識(shí)。指導(dǎo)教師處理好“學(xué)歷、能力、努力”之間的關(guān)系，將研究型、終身學(xué)習(xí)、自主發(fā)展的師資素質(zhì)作為努力方向。
4、繼續(xù)實(shí)施教師“自主培訓(xùn)”計(jì)劃，加強(qiáng)培訓(xùn)的自主性和層次性，營(yíng)造適合教師成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)氛圍，發(fā)揮教師的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，努力提高教師現(xiàn)代信息技術(shù)手段的應(yīng)用、心理輔導(dǎo)能力。
5、全面了解每位教師的教學(xué)情況，對(duì)新入校的教師加強(qiáng)跟蹤聽課、交流，不斷提高每位教師的課堂教學(xué)水平。
6、研究有效教學(xué)的途徑，組織教師學(xué)習(xí)義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)“以學(xué)主為”的有效課堂，進(jìn)一步深化新課程教材教法、學(xué)法、評(píng)價(jià)的研究，以校本培訓(xùn)會(huì)為載體，多角度、多途徑提升教學(xué)效益。
四、工作措施：
1、加強(qiáng)校本培訓(xùn)的管理。
把師資培訓(xùn)工作放在學(xué)校工作的重要地位，以此項(xiàng)工作為突破口，切實(shí)提高教師的整體素質(zhì)。校本培訓(xùn)要加強(qiáng)層級(jí)管理：
一是校級(jí)決策層，校長(zhǎng)是第一責(zé)任人，把握校本培訓(xùn)的方向；
二是培訓(xùn)執(zhí)行層，即教務(wù)處，其主要職責(zé)是：在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，組織和開展校本培訓(xùn)活動(dòng)，并通過(guò)管理擴(kuò)大參與面，提高培訓(xùn)水平。
2、以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，把新理念、新教材、新教法的培訓(xùn)繼續(xù)作為本學(xué)期校本培訓(xùn)的核心工作來(lái)抓。組織全體教師完成好培訓(xùn)任務(wù)：完成練習(xí)題；摘錄有關(guān)理論；點(diǎn)評(píng)一個(gè)案例；撰寫一個(gè)案例；設(shè)計(jì)實(shí)踐一堂教研課。
3、內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，訓(xùn)本校之教師。開展“師徒掛鉤”活動(dòng)，明確師徒雙方職責(zé)。啟用校內(nèi)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論水平較高的骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔(dān)校本培訓(xùn)任務(wù)，既可開展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也可通過(guò)示范課展示教學(xué)技能，切實(shí)讓全體教師從中受益。
4、抓好“一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。學(xué)校選派骨干教師或教壇新秀外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)考察，回校歸來(lái)要求他們寫學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，并利用校本培訓(xùn)時(shí)間對(duì)全員教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)可采用作專題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、上匯報(bào)課等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)。
5、圍繞新課程改革，開展好“教學(xué)策略落實(shí)”經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。利用校本培訓(xùn)，交流自己在新課改教學(xué)實(shí)踐中成功的做法或有益的嘗試，相互切磋，取長(zhǎng)補(bǔ)短；開展教師讀書活動(dòng)，制定教師讀書計(jì)劃及推薦書目，寫好一篇教學(xué)反思筆記或課改精神學(xué)習(xí)心得；開展專題研討及讀書活動(dòng)。安排新課改專題報(bào)告、教育（學(xué)）論壇等活動(dòng)。
6、根據(jù)上級(jí)規(guī)定的培訓(xùn)內(nèi)容同時(shí)結(jié)合本校教師實(shí)際選擇培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式，繼續(xù)開展信息技術(shù)培訓(xùn)、新課程培訓(xùn)、學(xué)科科研培訓(xùn)等。為教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供有力保障，讓教師能根據(jù)自身的需要參加個(gè)性化培訓(xùn)。
7、不斷總結(jié)師訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)培訓(xùn)中積累的材料認(rèn)真整理、分類，形成規(guī)范的師訓(xùn)工作檔案。各校要按要求做好檔案管理工作。
教科室工作計(jì)劃安排（熱門12篇）篇四
本班共有學(xué)生25人，其中男生15人，女生10人。經(jīng)過(guò)自己與孩子們半年的努力，我覺(jué)得我們班孩子基本上都已經(jīng)養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。但是孩子們的集體意識(shí)還不是很強(qiáng)，所以本學(xué)期我的工作重點(diǎn)就是：增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，形成一個(gè)有良好班風(fēng)的集體。通過(guò)班會(huì)、晨會(huì)等各種教育渠道強(qiáng)化班級(jí)的團(tuán)結(jié)，只有互相關(guān)愛、互相幫助、互相諒解，全班上下一心，才是一個(gè)良好的班集體。
1、繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)。班會(huì)課上深入貫徹規(guī)范的有關(guān)的內(nèi)容，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)生邊做邊學(xué)習(xí)。
2、上好每周的思想品德課。在這節(jié)課上總結(jié)一下每周孩子們各方面的情況，表?yè)P(yáng)班上的好人好事，針對(duì)班上的特殊事情，或者有教育意義的要特別多花時(shí)間，讓孩子們明辨是非。
3、班隊(duì)課聯(lián)系課題組的任務(wù)，舉行一些有意義的活動(dòng)，或者與孩子們談?wù)勑模朴趦A聽他們的心聲，多與孩子們交流、溝通。
4、經(jīng)常召開班干部會(huì)議，對(duì)他們進(jìn)行管理辦法與工作方法的指導(dǎo)，提高他們認(rèn)識(shí)問(wèn)題的高度，給他們創(chuàng)造相應(yīng)的鍛煉機(jī)會(huì)，提高他們的工作能力與工作水平，并且充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性。
5、繼續(xù)做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，堅(jiān)持抓教學(xué)質(zhì)量。利用早晨、中午空閑的時(shí)間，給差生補(bǔ)課。同時(shí)發(fā)揮小干部的作用，通過(guò)一幫一活動(dòng)，促使他們進(jìn)步。
6、時(shí)刻把安全放在首位。抓住教機(jī)，多灌輸安全方面的知識(shí)，增強(qiáng)他們的安全意識(shí)。從小事做起，從自我做起，并且把安全意識(shí)帶回家，不在學(xué)校同樣要注意安全。
7、學(xué)校與家庭教育想結(jié)合：多與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，切實(shí)做好家校聯(lián)系工作，與家長(zhǎng)搞好關(guān)系。采取多種方法，做到經(jīng)常聯(lián)系。
8、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。在這一學(xué)期里，我要吸取以前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，抱對(duì)孩子負(fù)責(zé)的態(tài)度，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力把班級(jí)建設(shè)得更好!
教科室工作計(jì)劃安排（熱門12篇）篇五
隨著新課程改革的不斷深化和素質(zhì)教育的深度推進(jìn),提高課堂效益、構(gòu)建高效課堂成了教育教學(xué)領(lǐng)域的熱門話題。本學(xué)年我校要提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益,努力挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)的潛能,提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。
在實(shí)踐高效課堂的過(guò)程中，要以“循環(huán)差異”教學(xué)法推進(jìn)活動(dòng)為契機(jī)，以觀摩課、研究課、匯報(bào)課等課例為載體，通過(guò)互相研究、相互借鑒、相互學(xué)習(xí)，形成了濃厚的教學(xué)研究氛圍;以促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成為主攻方向，充分挖掘和利用全體教師的智慧，深入開展教學(xué)研究，加大教研力度，踏踏實(shí)實(shí)的開展了一些形式多樣的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，不斷尋求打造高效課堂的策略和措施。本學(xué)年教科室工作，主要從以下幾各方面談起：
一、共同教研――打造高效“循環(huán)差異”教學(xué)法的前提和保障。
根據(jù)學(xué)校的要求將課本各個(gè)單元分配給各位老師，每個(gè)單元在提前一周前，責(zé)任教師將每課時(shí)的導(dǎo)學(xué)案打印出來(lái)，教師人手一份。這樣，教學(xué)內(nèi)容由多位教師分散備課，備課的內(nèi)容少了，減輕了教師的工作負(fù)擔(dān)，。要求有學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備、自學(xué)提示、檢測(cè)練習(xí)、討論更正、練習(xí)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。備課時(shí)留下課后反思。個(gè)人備課完成后，組內(nèi)每周三下午及時(shí)進(jìn)行交流研討活動(dòng)。對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)中的學(xué)習(xí)目標(biāo)、自學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)過(guò)程、課堂練習(xí)、課后作業(yè)等環(huán)節(jié)進(jìn)行逐一推敲，在保持共性的基礎(chǔ)上，教師個(gè)人可以根據(jù)班級(jí)的實(shí)際現(xiàn)狀，個(gè)人教學(xué)風(fēng)格，對(duì)教案進(jìn)行進(jìn)一步的修訂。這樣的教學(xué)設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)分工備教、交流研教能夠保證較高的質(zhì)量，有較強(qiáng)的可操作性。
再次，群策群力，搞好各項(xiàng)活動(dòng)。各項(xiàng)競(jìng)賽和質(zhì)量測(cè)試與反饋活動(dòng)在教師的精心準(zhǔn)備下，依照教學(xué)計(jì)劃有效的開展，圓滿的完成。全體教師能有計(jì)劃地組織單元測(cè)查，并且能密切關(guān)注優(yōu)秀率和及格率，做好每次測(cè)試后的分析與講評(píng)。特別是平時(shí)的各種質(zhì)量檢測(cè)還有期末復(fù)習(xí)，大家能及時(shí)交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正，每位教師能利用課余時(shí)間，積極上網(wǎng)查尋資料，出試卷，討論問(wèn)題，真正做到資料共享，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。教師互學(xué)互促，扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作，做好教學(xué)的每一件事，查漏補(bǔ)缺，培優(yōu)輔差，立足課堂。
二、觀摩引領(lǐng)――打造高效“循環(huán)差異”教學(xué)法的依托力量。
(一)專業(yè)引領(lǐng)――強(qiáng)化“高效”意識(shí)。
為了致力追求并實(shí)現(xiàn)高效課堂，由我們的教科室牽頭策劃，組織教師進(jìn)行了交流：“如何打造真實(shí)、高效的課堂?”教師積極參與其中，以提供的真實(shí)的案例為載體，立足課堂教學(xué)，結(jié)合自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)跟貼，共研“高效”。在交流中，讓教師深刻地體會(huì)到：高效的課堂，就是要變“帶著知識(shí)走向?qū)W生”，為“帶著學(xué)生走向知識(shí)”的師生共同發(fā)展的生態(tài)性課堂，并立足課堂不斷追求高效、有序的教學(xué)，力求在有限的時(shí)間內(nèi)，讓學(xué)生獲得更好的發(fā)展。在聽先進(jìn)的理念，交流經(jīng)驗(yàn)智慧的過(guò)程中，我們對(duì)“循環(huán)差異”教學(xué)法有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
(二)撰寫案例――探求“循環(huán)差異”教學(xué)法策略。
本學(xué)期，我們充分借助網(wǎng)絡(luò)這一載體，談自己“循環(huán)差異”教學(xué)法的理解和感悟。我們的理論有了進(jìn)一步的升華。
(三)骨干引領(lǐng)――在實(shí)踐中求發(fā)展。
我校有區(qū)級(jí)骨干教師5名，鎮(zhèn)級(jí)骨干教師8名，為充分利用學(xué)校優(yōu)質(zhì)資源，更好的將理論運(yùn)用于實(shí)踐，我校組織了“骨干教師”觀摩研討課，以“以點(diǎn)帶面同發(fā)展”的形式，以示范引路、全面鋪開、智慧共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和吸收創(chuàng)新的原則，促使我們教師在“自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)”的基礎(chǔ)上，完成實(shí)踐與理論的對(duì)話，共同探求適合學(xué)科發(fā)展的”高效策略”。
三、博采眾納――打造高效“循環(huán)差異”教學(xué)法的資源寶庫(kù)。
博采眾長(zhǎng)，彌補(bǔ)不足。本學(xué)期我們利用校園網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員組織教師寫教學(xué)反思，給教師提供即時(shí)交流的互動(dòng)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)教研在我們中間悄然興起，悄然滲透在一次又一次的教研活動(dòng)中，滲透進(jìn)每一位教師的心靈。篩選本校的外校的外校的“循環(huán)差異”教學(xué)法成果，優(yōu)秀的案例與反思，讓教師互動(dòng)學(xué)習(xí)，細(xì)心交流，它逐漸成為我們備課、評(píng)課的平臺(tái)，培訓(xùn)、交流的平臺(tái);談心、資源共享的平臺(tái)。促使我們?cè)趯W(xué)習(xí)和交流中不斷的成長(zhǎng)。
四、構(gòu)建高效“循環(huán)差異”教學(xué)法的具體制度。
(一)校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)管理。
1、校長(zhǎng)是第一責(zé)任人，是身體力行者。校長(zhǎng)負(fù)責(zé)抓“循環(huán)差異”教學(xué)法課堂，制定“循環(huán)差異”教學(xué)法制度，指導(dǎo)學(xué)校教務(wù)處與教研組制定“循環(huán)差異”教學(xué)法計(jì)劃，發(fā)動(dòng)全體教師積極參與高效課堂。
2.校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)習(xí)“循環(huán)差異”教學(xué)法理論，向教師介紹教學(xué)研究方法，指導(dǎo)各部門開展“循環(huán)差異”教學(xué)法活動(dòng)，成為教師的專業(yè)引領(lǐng)的核心力量之一。
3.校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭學(xué)習(xí)“循環(huán)差異”教學(xué)法方案，及時(shí)了解研究動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題修訂研究計(jì)劃并及時(shí)給予指導(dǎo)。
(二)高效課堂職能部門管理。
1、學(xué)校教科室處具體負(fù)責(zé)“循環(huán)差異”教學(xué)法工作。
2、學(xué)校教科室負(fù)責(zé)“循環(huán)差異”教學(xué)法具體策劃，組織課題組成員，定期學(xué)習(xí)理論，舉辦課題講座，交流研討，舉行信息交流會(huì)或讀書匯報(bào)會(huì)。
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教科室工作計(jì)劃安排（熱門12篇）篇六
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布小學(xué)教科室工作計(jì)劃安排，更多小學(xué)教科室工作計(jì)劃安排相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
根據(jù)市區(qū)教育局2019年教育工作意見和教科研工作計(jì)劃為指導(dǎo),圍繞創(chuàng)建“三”高中的總體工作,圍繞課程改革,以提升教學(xué)質(zhì)量為核心,以提高課堂教學(xué)的有效性為抓手;突出體現(xiàn)“抓隊(duì)伍,重師德,抓管理,重常規(guī),抓教學(xué),重績(jī)效”的學(xué)校工作思路。努力做好課題研究、課堂教學(xué)、教師隊(duì)伍建設(shè)等方面的工作,以“素質(zhì)教育”、“主體教育”、“終生教育”等理論為指導(dǎo),力爭(zhēng)全面提升我校的教育教學(xué)質(zhì)量,為順利通過(guò)省“三”高中驗(yàn)收而奮斗。
工作重點(diǎn):1、認(rèn)真落實(shí)課題研究工作,促進(jìn)課題研究為教學(xué)工作服務(wù)。
2.推進(jìn)“課堂教學(xué)模式”實(shí)施工作,構(gòu)建符合學(xué)校實(shí)際的課堂教學(xué)模式。
3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),進(jìn)一步提升教研組、備課組的研究能力。
工作要點(diǎn):一、落實(shí)課題研究。
1、目前我校已承擔(dān)二個(gè)市級(jí)課題、三個(gè)區(qū)級(jí)課題的研究任務(wù),做好市、區(qū)級(jí)這五個(gè)課題的研究和結(jié)題的前期準(zhǔn)備工作。
2、做好2019年省級(jí)滾動(dòng)課題的申報(bào)工作,整理相關(guān)課題研究材料,制定好計(jì)劃,布置本學(xué)期的課題研究任務(wù)。同時(shí)推動(dòng)我校各教研組和年級(jí)組的校級(jí)課題研究,把課題研究與課堂教學(xué)緊密結(jié)合起來(lái),切實(shí)解決我校各個(gè)年級(jí)、各個(gè)學(xué)科的實(shí)際問(wèn)題。
二、和教務(wù)處配合,抓好課堂教學(xué)。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性的研究,和教務(wù)處抓好公開課活動(dòng)。把師生共同探求和開發(fā)新課程的平臺(tái),作為一個(gè)實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法創(chuàng)新的支撐點(diǎn)。努力促進(jìn)教師、學(xué)生教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變,營(yíng)造互動(dòng)、和諧的課堂氛圍,努力形成“愛崗、敬業(yè)、崇實(shí)、創(chuàng)新”的教風(fēng),從而促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系的研究。教師要確立全面的質(zhì)量觀,不但重視考試成績(jī),而且關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展,促進(jìn)學(xué)生走全面發(fā)展之路。
3、要加強(qiáng)教育質(zhì)量的監(jiān)控。通過(guò)“會(huì)課”活動(dòng),優(yōu)化教學(xué)過(guò)程,實(shí)現(xiàn)高效教學(xué),推出一批優(yōu)秀教師,推進(jìn)課堂教學(xué)改革。
三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
1、2019年是我校積極創(chuàng)造條件申報(bào)江蘇省“三”高中的關(guān)鍵一年。教科室將根據(jù)“三”高中的要求,對(duì)全校教師進(jìn)行逐個(gè)審核,爭(zhēng)取更多教師的課能夠成為優(yōu)秀課、示范課。學(xué)校將繼續(xù)與市區(qū)名校聯(lián)系,充分發(fā)揮名校名師的專業(yè)引領(lǐng)作用。
2、為進(jìn)一步促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展,加快新教師成長(zhǎng)步伐,學(xué)校將進(jìn)一步重視青年教師的培養(yǎng),充分發(fā)揮校教學(xué)骨干、學(xué)科帶頭人的傳、幫、帶作用,抓好校教科研骨干教師隊(duì)伍建設(shè),培養(yǎng)一支有較強(qiáng)研究意識(shí)和教科研能力的骨干教師隊(duì)伍。繼續(xù)實(shí)施“青藍(lán)工程”,實(shí)行“以老帶新”,建立“同伴互助”關(guān)系,要求指導(dǎo)教師每月至少聽青年教師兩節(jié)課,課后要及時(shí)評(píng)課,指導(dǎo),并作好聽、評(píng)課記錄,加快教師的'成長(zhǎng)。
四、提高論文的發(fā)表率、開發(fā)好校本課程。
(1)繼續(xù)落實(shí)每學(xué)期要求教師上交一篇論文的規(guī)定,同時(shí)鼓勵(lì)教師積極參與各級(jí)論文的發(fā)表、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng),教科室應(yīng)及時(shí)提供上級(jí)有關(guān)部門的論文評(píng)選信息,與教研組、備課組加強(qiáng)溝通,努力為教師的發(fā)展和提高創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利的平臺(tái),加大對(duì)教師撰寫論文的指導(dǎo)力度,著力提高我校教師論文的獲獎(jiǎng)率和發(fā)表率,從而提高我校教師在市、區(qū)的影響力。
(2)為了配合新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,繼續(xù)鼓勵(lì)教師編寫校本教材,努力使我校的校本課程系列化、多樣化,凸顯我校的校本特色,擴(kuò)大我校校本課程的影響。
2、課題工作會(huì)議,部署本學(xué)期課題研究實(shí)施工作。
3、做好省級(jí)滾動(dòng)課題申報(bào)工作。
4、做好征集論文工作。
5、課題組活動(dòng)。
6、各學(xué)科課堂教學(xué)情況調(diào)研。
1、校本培訓(xùn)和校本教研常規(guī)要求培訓(xùn)。
2、各學(xué)科課堂教學(xué)情況調(diào)研。
3、做好校本課程開發(fā)和校報(bào)校刊的編印。
4、做好市、區(qū)級(jí)課題結(jié)題準(zhǔn)備工作。
5、區(qū)學(xué)科指導(dǎo)活動(dòng)、專家講座。
1、校本培訓(xùn):教科研專家講座。
2、專題學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)“新課程理論”,交流學(xué)習(xí)心得。
3、以學(xué)科競(jìng)賽為抓手,進(jìn)一步完善特色學(xué)校的建設(shè)。
4、各學(xué)科課堂教學(xué)情況調(diào)研。
5、繼續(xù)做好市、區(qū)級(jí)課題結(jié)題準(zhǔn)備工作。
1、加強(qiáng)教科研情報(bào)資料的收集、匯編、整理及利用。
2、召開各級(jí)結(jié)題課題負(fù)責(zé)人會(huì)議。
3、市、區(qū)級(jí)課題結(jié)題。
4、校區(qū)級(jí)骨干教師示范課。
1、“青藍(lán)工程”活動(dòng)總結(jié)會(huì)暨新教師匯報(bào)課。
2、組織參加各級(jí)教育部門的課程培訓(xùn)。
3、高一年級(jí)開展研究性學(xué)習(xí)心得展示活動(dòng)。
4、收交課題研究資料。
5、各學(xué)科組推出一節(jié)優(yōu)質(zhì)研究課,每人寫好高質(zhì)量的案例和論文。
7、組織課題與論文評(píng)選,促進(jìn)教師參加研究。
工作總結(jié)。
1、對(duì)在教育、教學(xué)改革中,在教科研工作中有突出成績(jī)的教師給予表彰。
2、收集整理教科研資料,總結(jié)教科室工作。
3、布置假期教師的培訓(xùn)工作。
教科室工作計(jì)劃安排（熱門12篇）篇七
1、企管部、能源部及生產(chǎn)部門觀摩品保部技術(shù)比武（觀察員）。
品保部周二、周三下午舉行了關(guān)于液堿含量檢測(cè)、稱量?jī)蓚€(gè)分析項(xiàng)目的技能比武。（企管部全程參加，馮工周三下午參加液堿含量檢測(cè)過(guò)程的觀摩）。
2、3#、4#皮帶稱的問(wèn)題排查，能源部協(xié)調(diào)解決。
3、煤場(chǎng)內(nèi)部要自查自糾，強(qiáng)化教育，增加強(qiáng)抵抗力，相互監(jiān)舉。
4、炭黑按訂單完成n550包裝任務(wù)，便于發(fā)貨。
二、單總強(qiáng)調(diào)。
1、設(shè)備管理大檢查工作抓好整改落實(shí)，逐步向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化推進(jìn)，下一步由能源部牽頭，成立設(shè)備管理小組，從基礎(chǔ)開始向前推動(dòng)，雖現(xiàn)在已打下基礎(chǔ)，但不規(guī)范，沒(méi)有長(zhǎng)效規(guī)范的機(jī)制作支援。主要做好三件事：第一，根據(jù)現(xiàn)有狀況，找出短板，制定措施，以及規(guī)范流程與制度；第二步進(jìn)行輔導(dǎo)與培訓(xùn)；第三步檢查、指導(dǎo)與落實(shí)。
2、績(jī)效考核，各廠生技科結(jié)合階段性本月的工作重點(diǎn)進(jìn)行自查，突出有針對(duì)性，要簡(jiǎn)單、有效，現(xiàn)在有的還缺乏針對(duì)性和有效性，有些指標(biāo)本不與員工掛鉤的掛鉤了，本質(zhì)工作卻掛少了，一定要擅于運(yùn)用績(jī)效考核，贊成通用，但有輕有重，通用的減少，加大專業(yè)性指標(biāo)考核。各生產(chǎn)主管要抽查并指導(dǎo)，否則若再有問(wèn)題則進(jìn)行掛鉤考核。
3、粗苯采購(gòu)質(zhì)量把關(guān)從源頭抓起，由企管部制定規(guī)范（周二已下發(fā)）。
4、苯加氫的優(yōu)化操作提高苯的收率，逐步上推。
5、品保部對(duì)重要的維修，要采取責(zé)任承包制管理，堅(jiān)持三個(gè)原則：一是屬地管理原則，誰(shuí)使用誰(shuí)維護(hù)誰(shuí)保養(yǎng)的原則。二是按廠區(qū)進(jìn)行分工劃片管理；三是精密儀器由采購(gòu)部聯(lián)系專業(yè)單位維修，未出質(zhì)保期的由供貨單位維修。（已下發(fā)）。
6、技能培訓(xùn)務(wù)必抓實(shí)。具體做的工作強(qiáng)化好培訓(xùn)。設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)強(qiáng)行灌輸好，采用班長(zhǎng)帶主操作，主操作提問(wèn)副操作，以逐級(jí)抽查、逐級(jí)負(fù)責(zé)的原則來(lái)推動(dòng)工作。
7、生產(chǎn)系統(tǒng)的采購(gòu)計(jì)劃緊急計(jì)劃一定按照緊急計(jì)劃期限進(jìn)行運(yùn)作，及時(shí)和提報(bào)部門溝通反饋，若落實(shí)不到位，企管部按制度考核。
8、外聘工作師的工作繼續(xù)推進(jìn)，根據(jù)公司情況進(jìn)行必要的調(diào)整。
9、夜間值班按要求進(jìn)行查崗，特別是中層值班，要對(duì)離崗、不到崗情況嚴(yán)肅處理。
10、在目前情況下，處理戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)，當(dāng)天的工作沒(méi)完成處理完才能下班，當(dāng)天的工作不能拖到明天，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，把工作抓死、抓牢、抓到位，特別是成本方面，要時(shí)刻思考哪里還能進(jìn)步。
教科室工作計(jì)劃安排（熱門12篇）篇八
在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時(shí)工作的重點(diǎn)，落實(shí)每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見的傳達(dá)，提升公文流轉(zhuǎn)的及時(shí)性，確保流轉(zhuǎn)過(guò)程中無(wú)誤;同時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報(bào)工作時(shí)務(wù)必講究技巧，察言觀色，不該說(shuō)的千萬(wàn)別說(shuō)。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來(lái)，以便文件查閱，快速準(zhǔn)確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗(yàn)收，檔案管理驗(yàn)收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時(shí)候，務(wù)必很認(rèn)真，同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際，多問(wèn)多想，同時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)。
在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時(shí)間為準(zhǔn)出文。第二出文時(shí)，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識(shí)，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報(bào)四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯(cuò)。
在公文寫作方面，將2011年接觸到的所有公文格式、公文類別，做一個(gè)類別寫作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會(huì)發(fā)言材料的不同感情色彩，一個(gè)是工作上的總結(jié)匯報(bào)，一個(gè)是思想上的動(dòng)態(tài)匯報(bào)。同時(shí)在平時(shí)按部就班的工作里，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來(lái)的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因?yàn)樯婕暗截?zé)任問(wèn)題，所以凡重大事項(xiàng)必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章，項(xiàng)目部來(lái)的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因?yàn)楦星樯识绊懝ぷ髻|(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。
除了以上工作重點(diǎn)，平時(shí)還必須注意以下幾點(diǎn)。
一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時(shí)面前，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，人才會(huì)越走越遠(yuǎn)，思想上會(huì)提升一大截，思考問(wèn)題會(huì)越來(lái)越全面，對(duì)于以后自己獨(dú)立開展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時(shí)候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當(dāng)然空閑的時(shí)候，幫點(diǎn)小忙，別人會(huì)感激你，你也好開展工作，互惠互利吧。第二就是不能因?yàn)槿耸欤行杂檬拢补ぷ鞅刂v求程序，話可以委婉地說(shuō)，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責(zé)任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說(shuō)不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項(xiàng)之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認(rèn)真，考慮周全，適時(shí)提醒，不多言多語(yǔ)。其次就是業(yè)余時(shí)，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo)，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思考問(wèn)題時(shí)的立足點(diǎn)在哪。
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教科室工作計(jì)劃安排（熱門12篇）篇九
1、一年來(lái)本著對(duì)員工同等公平、公正、公開的原則，加強(qiáng)員工溝通、交流，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體凝聚力。
使員工以主人翁責(zé)任感投入工作，工作從消極被動(dòng)轉(zhuǎn)為積極主動(dòng)，并大大的減少了人員流動(dòng)。
2、員工培訓(xùn)工作。
員工培訓(xùn)工作作為日常工作的指標(biāo)任務(wù)（因大部分是新員工，皆是生手或根本未做過(guò)清潔工作），利用中午休息時(shí)間每周一次，每次2小時(shí)的集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：《清潔基本技能》、《崗位職責(zé)》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機(jī)器設(shè)備的使用》等，并根據(jù)實(shí)際情況制定了各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓(xùn)規(guī)程》、《語(yǔ)言行為規(guī)范》及相關(guān)的工作技巧，同時(shí)在日常工作中不間斷的指導(dǎo)和培訓(xùn)，培訓(xùn)工作貫穿整個(gè)上半年度，經(jīng)考核，員工實(shí)操考核100%合格，理論考核95%及格。另外對(duì)兩組領(lǐng)班進(jìn)行了基層管理能力培訓(xùn)，使基層管理不斷加強(qiáng)和提高。
3、對(duì)兩班組員工日常的儀容儀表、禮貌禮節(jié)、考勤紀(jì)律、上下班列隊(duì)、統(tǒng)一工鞋（員工自購(gòu)）等嚴(yán)格要求。
并運(yùn)用到日常工作中，清潔綠化員工的整體形象及素質(zhì)得到很大提高。
4、日常保潔工作。
加強(qiáng)一期的日常保潔管理，尤其是會(huì)所地面晶面處理、玻璃清洗、地毯清洗、油煙機(jī)清洗等工作都按計(jì)劃完成，并按周計(jì)劃、月計(jì)劃定期完成對(duì)各個(gè)衛(wèi)生死角清理、天湖、仙子湖落葉清理、溪水源頭泥沙清理、噴泉清洗、下水道清撈及山路清掃等各項(xiàng)機(jī)動(dòng)工作，同時(shí)加大力度對(duì)外圍及草坪落葉清掃，垃圾收集，衛(wèi)生質(zhì)量有了很大的改進(jìn)和提高、垃圾收集清運(yùn)實(shí)行日產(chǎn)日清。
5、工具物料管理。
為控制成本，杜絕物料浪費(fèi)，清潔綠化物料實(shí)行專人專管，嚴(yán)格領(lǐng)、發(fā)登記，并按計(jì)劃用量領(lǐng)用。常用工具實(shí)行以舊換新，工具實(shí)行自我保管，誰(shuí)丟失誰(shuí)賠償，在確保質(zhì)量情況下，能省的一定省該用的就用，同時(shí)協(xié)同采購(gòu)進(jìn)行物料質(zhì)量的把關(guān)，物料單價(jià)的市場(chǎng)調(diào)查，采用質(zhì)量可靠、合理的價(jià)格的物料，清潔物料消耗在數(shù)量、價(jià)格上都下降很多，真正做到開源節(jié)流。同時(shí)做好各種機(jī)械設(shè)備的使用、保管養(yǎng)護(hù)工作，以提高機(jī)械設(shè)備的使用壽命。
二、清潔開荒工作。
在確保日常保潔工作同時(shí)，二期收樓單元清潔開荒、及由于滲漏水維修后清潔、又一城售樓部、樣板房開放工作擺在所有工作之首位，根據(jù)實(shí)際情況，科學(xué)合理調(diào)動(dòng)員工，進(jìn)行合理安排清潔開荒、地板打蠟和綠化植物擺設(shè)等工作，在全體員工的共同努力下，圓滿完成并安排員……來(lái)年計(jì)劃同樣可以根據(jù)部門職責(zé)來(lái)說(shuō)，具體到這些職責(zé)采用何種方法方案落實(shí)實(shí)施，進(jìn)度及控制方案，并對(duì)今年的不足采取改善方案及預(yù)防措施，同時(shí)結(jié)合公司的發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整工作的方向及重點(diǎn)，做到事前計(jì)劃，事中控制，事后總結(jié)，使部門工作融入公司的發(fā)展大計(jì)中。
物業(yè)管理公司應(yīng)制定每日、每周、每月、每季度甚至每年的清潔計(jì)劃。例如：
日常清潔工作。
(1)小區(qū)(樓)道路清掃兩次，全天清掃；
(2)區(qū)內(nèi)綠化帶(建筑)，如草地、花叢、建筑小品等。應(yīng)清洗一次；
(3)建筑物電梯室地板拖洗兩次，周圍護(hù)板清掃一次；
(4)大樓每層樓梯、走廊清掃一次，樓梯扶手擦拭一次；
(5)收集每戶產(chǎn)生的生活垃圾，并將垃圾傾倒在垃圾箱內(nèi)，并負(fù)責(zé)運(yùn)送至指定地點(diǎn)。
每周清潔工作。
(2)清理業(yè)務(wù)郵箱一次；
(3)屋頂(包括裙房和車庫(kù))、天井和溝渠應(yīng)清理一次。
每月清潔工作。
(1)天花板灰塵。
(2)走道的普通玻璃窗擦拭一次(每天擦拭幾層，保證一個(gè)月內(nèi)全部擦拭一次)；
(3)公共走廊和路燈燈罩清洗一次。
此外，大樓的玻璃幕墻計(jì)劃每月或每季度擦拭一次；花崗巖、磨石外墻計(jì)劃每年清理一次；水泥外墻一般一年刷一次。
定期檢查。
物業(yè)管理公司可以以記錄和報(bào)告的形式，固定每日、每周、每季、每年清掃工作的具體內(nèi)容，以便安排工作和進(jìn)行定期檢查。
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教科室工作計(jì)劃安排（熱門12篇）篇十
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的`根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)2017年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2017年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。
教科室工作計(jì)劃安排（熱門12篇）篇十一
工作計(jì)劃如何安排書呢?下面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃安排表模板，希望大家喜歡。
1、協(xié)助會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人安排會(huì)場(chǎng) 工作。
2、會(huì)場(chǎng)所需材料的印制。
會(huì)場(chǎng)材料：
攝影
1、典禮的前期準(zhǔn)備，策劃。
2、會(huì)前燈光，音響的`聯(lián)系 3、會(huì)中的攝影工作 燈光，音響 試聽卡印制 2 月 5 日完 成 會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人 1、負(fù)責(zé)會(huì)前與酒店工作人員 溝通 2、會(huì)前會(huì)負(fù)責(zé)人，各項(xiàng)物資 物料核實(shí)。
3、會(huì)中全場(chǎng)工作人員的調(diào)度 協(xié)調(diào)。
物資負(fù)責(zé)人
會(huì)場(chǎng)引導(dǎo) 1、頒獎(jiǎng)典禮所需禮品，獎(jiǎng)品 的采購(gòu)。
2、會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后物料清 點(diǎn)，管理。
3、觀眾入場(chǎng)時(shí)，座次引導(dǎo) 會(huì)前簽到
抽獎(jiǎng)物資負(fù)責(zé)人 1、頒獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)狀等 物品的采購(gòu)準(zhǔn)備 2、會(huì)前簽到工作總負(fù)責(zé)人 3、會(huì)中前排嘉賓茶水。
4、會(huì)后簽到薄資料的整理與 管理。
抽獎(jiǎng)物資于 2 月 5 日完 成 樂(lè)隊(duì)負(fù)責(zé)人 安排，協(xié)調(diào)整場(chǎng)典禮的曲目， 演奏順序。
樂(lè)隊(duì)人員管理 樂(lè)隊(duì)鍵盤手 吉他手 鍵盤手 主唱 會(huì)場(chǎng)攝像 會(huì)后物資回收 1、會(huì)前物資運(yùn)輸 2、會(huì)中攝像 3、會(huì)后物資回收 4、隨時(shí)服從會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人調(diào) 度 頒獎(jiǎng)禮儀 配合主持人為獲獎(jiǎng)學(xué)員頒獎(jiǎng) 2.1 日定員 頒獎(jiǎng)禮儀 配合主持人為獲獎(jiǎng)學(xué)員頒獎(jiǎng) 2.1 日定員 簽到工作人員 聽從劉婷安排， 完成會(huì)前簽到 工作 以下 2.5 日 前定員 簽到工作人員 聽從劉婷安排， 完成會(huì)前簽到 工作 簽到工作人員 聽從劉婷安排， 完成會(huì)前簽到 工作 簽到工作人員 聽從劉婷安排， 完成會(huì)前簽到 工作 金苗全體 1、獲獎(jiǎng)學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)確立 2、主持人手持學(xué)生資料卡制 作。
2.5 日完成。
首次彩排 全體人員 全場(chǎng)流程的查漏補(bǔ)缺
2.8 日 二次彩排 全體人員 全場(chǎng)流程的熟練度建立
2.9 日活動(dòng)舉行
教科室工作計(jì)劃安排（熱門12篇）篇十二
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。