實習心得是對實習過程中的經驗教訓和反思體會進行整理和總結的一種方式，有助于我們在今后的工作中更加成熟和進步。現在，讓我們一起來看看一些經典的實習心得范文，從中學習一些優秀的表達方式和寫作技巧。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇一
本學期，我作為一名新人進入了xx校任教，從那時候，我就開始相信一句老話：萬事開頭難。在工作的初期，我確實感到了很大的困難。面對新接手的工作，面對兩個班的學生，我覺得毫無頭緒，不知工作應該從哪里下手，第一次上講臺我是硬著頭皮上去的。
經過幾次之后，我的緊張的心理才逐漸褪去。做為新教師應如何來教數學,我查閱了《國家數學課程標準》，對數學的教學內容，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數學教師身置其中去迎接這種挑戰，是我們每位教師必須重新思考的問題。鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標，有效的學習對新課程標準的基本理念，設計思路，課程目標，內容標準及課程實施建議有更深的了解，在未來的教育教學中起到了很大的幫助。
我擔任二年級數學兩個班的教學工作，一學年來，我自始至終以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。作為數學教師，我能認真制定計劃，注重教學理論，認真備課和教學，積極參加教研組活動和備課組活動，上好每一節課，并認真聽各位優秀老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學的業務水平。按照新課標要求進行施教，讓學生掌握好數學知識。還注意以德為本，結合現實生活中的現象層層善誘，多方面、多角度去培養學生的數學能力。在教學中我從以下幾方面做的：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
除了聽課、上課之外，平時我也經常向師傅以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經驗不會自己從天上掉下來，必須發揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一切先進的東西，才能提高自己的水平。
但是，不得不承認，新人就是新人。由于經驗的缺乏，我的教學水平與其他有經驗的老師相比是有差距的，這一點在考試中就顯現出來了。剛開始工作時，兩個班的成績都很不理想。所以，我自身感到壓力也很大。從這次考試中，我認真總結了經驗和教訓。我認識到，由于學生整體水平的局限，光靠課堂教學是不可能很好地提高學生的成績的。
我看到很多老師都在課余時間對學生進行輔導，效果很好。所以，我也向這些老師學習，在課余時間對及格臨界和優秀臨界的學生進行專門的輔導。經過一段時間，也收到了比較明顯的效果。
通過一個學期的工作，我認識到，作為一個沒有經驗的新老師，想要把課上好，把教學搞好，把學生的成績搞上去，就必須付出更多的勞動，花更多的時間。由于我教學經驗的逐步積累，對學生輔導力度的加大，終于將學生的成績逐步提高了上來。
其實，我們這些新老師在上學期的工作中，都十分認真負責，我在其中并不能算是最好的，還有很多新老師也都取得了相當優異了成績。和其他有經驗的老教師相比，我還是有差距的，在今后的日子里，我將繼續努力，爭取取得更好的成績，成為一名合格的教師。
一份耕耘，一份收獲，教學工作苦樂相伴。在以后的教學工作中，我要不斷總結經驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲!
律師實習內容的心得（模板21篇）篇二
轉眼間，愉快而又艱辛的實習工作快要結束了，以下是本站小編為您整理的“教師實習心得體會范文”,供您參考，希望對你有所幫助，更多詳細內容請點擊本站查看。
光陰似箭，日月如梭。轉眼間，愉快而又艱辛的實習工作快要結束了，在這二十多天里里，我們經歷了從學生到教師的角色轉換。在這二十多天的時間里，在教案的準備和書寫上，在課堂的布置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。二十天的時間不長，但感受頗多。
現將在實習中的心得體會如下：
首先，實習是個人綜合能力的檢驗。要想講好課，除了英語基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐能力。作為一名教師，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導學生思考、調節課堂氛圍等。這也要求了我們要改變傳統而又枯燥的教學模式，大膽創新，不要老是束縛于老的教學方法中，在教學中要有自己獨到之處，有新意。
讓學生在快樂的心情下上好每一節英語課，也方便于我畢業論文的研究。英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。
為此，在早讀時，口語操練時，我充分利用有效時間，發現問題及時糾正。課后發現學生作業問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。
其次，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習雖有課本作參考，但學生常常問及課本以外的知識，有的還涉及到人文歷史地理方面，確實夠我折騰了的。晚自習下班輔導時，我們簡直沒有離開教室的機會，因為學生都一直問問題。
而在這期間，我又與其他實習生進行交流，吸取經驗彌補自己的不足。通過這次實習，我真正領會了以前一位學長送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”
再次，此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。
自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。
這次實習也是對我教學上的一次大檢驗。
實習二十天，說短不短，說長不長，一轉眼就成了過去。但這是我大學生活中最難忘的二十天，在這段時間里，我學到了很多，有很多的感觸，有很多的快樂，有很多的不舍，有更多更多的感謝。感謝湯原高中能給我這個機會真正了解到了一個老師的辛苦和快樂，感謝老師們能給我那么多的鍛煉機會，學到了比大學四年還要多的東西，感謝學生能包容我這個還不成熟的老師，和我說了那么多的心里話，不僅把我當成老師，還把我當成朋友。
實習工作雖然已經結束了，但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的專業水平，教學水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進步。相信今后無論什么時候回想起這段經歷，都會覺得是快樂的，而且永遠銘記于心。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇三
(1)通過隨律師一起辦案認識各機關人員，了解他們，向他們虛心請教一些辦案問題，與他們進行良好的溝通，給他們留下深刻地印象。
(2)通過自己單獨去辦律師交辦的案子，認識各機關人員。去辦案見面時要有禮有節，給人留下良好地第一印象，這樣第二次去就會記得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就認識了，以后要辦類似的案子就方便多了。
(3)通過親戚朋友認識公檢法司各機關人員，并保持良好關系。
2.培養與各企業的關系。
(1)通過老鄉關系認識了解一批企業，為今后執業，進一步開拓案源和市場。
(2)通過親朋好友認識企業管理人員，與他們溝通，保持聯絡，為一年后打下案源基礎。
3.培養社會其他各行各業人員的社會關系，包括同事關系。
二、執業技巧。
執業技巧應是多種多樣的，但兩個多月的實習讓我感受最深的，莫過于律師的收費標準、收費技巧和如何準備立案。
(一)收費標準和收費技巧。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇四
自從7月份進所之后，我就感覺到一種踏實、勤奮的氛圍，這促使我們這些后來的年輕律師不敢有所懈怠，必須抓緊時間充實自己。抱著一顆謙虛學習的心態，我認真地學習所里每一位律師的優點，把他們作為自己前進道路上的良師益友。其中，三位主任律師對我的關心和幫助更使我深受鼓舞，他們不僅是我業務上前進的燈標，更是我生活中的良師。
在大家的悉心幫助下，我在短時間也取得了微不足道的進步。首先，我將自己的思維從以前的學院式思維轉入到現實的司法環境中，這個轉換過程是我工作以來的最大收獲之一;其次，學習與當事人打交道的技巧。以前在學校，也不怎么懂得社會交往，現在我明白了社會交往對于一個律師的重要性了。再次，我基本上認真地完成了三位主任律師和其他律師交給我的任務，即使當天不能完成，晚上也會加班完成。最后，我開始感受到自己的價值。一個人只有為社會創造財富，才能體現他的價值。踏實的工作讓我感受到自己的價值，回報那些辛勤培育我的人。
二、工作中的不足。
雖然取得了些許微不足道的進步，但是工作中的不足還是很明顯的，主要表現在以下幾個方面：
(一)工作細致程度有待提高。
因為經驗不足，工作中出現過一些失誤。譬如，曾出現因為在簽收法律文書的時候沒有注明簽收時間，后來在其他律師詢問時，無從答起。后來在向法院及時查詢后，才沒有造成嚴重后果。另外，在接待當事人方面，有時候不能很好地拿捏到位。
(二)法律法規的熟悉程度不夠。
對于工作中常用的法律法規熟悉程度還是不夠，不能做到有問必答，爛熟于心的程度。由于法律法規的更新速度較快，要求我們律師也必須及時更新我們的知識，這樣才能跟上形勢的發展需要。
三、不足的改進方案。
針對工作中出現的不足，我認為需要做好以下幾個方面的工作，才能取得更大的進步：
(一)工作需要更細心、耐心。
不論是接待當事人還是做好日常的工作，都需要做好細節工作。有人說“打官司就是打證據”，這句話應用到我們的律師生活中更是有其重要作用。可以這么說，細節決定成敗，也決定一個律師的職業素養。因此，要想把自己變成一個受人尊重的職業律師，必須注重細節。
(二)虛心向其他律師請教。
其他律師之所以能夠有今天的成就，就是因為他們付出了比別人更多的汗水。我們這些新來的律師，要想取得令人滿意的成績，就必須不恥上問，學習其他律師身上的閃光點。
(三)經常學習，熟悉法律法規的變動。
對于律師而言，我們的天平上有兩桿秤，一是事實，二是法律。脫離了事實和法律的律師不能稱為律師，而只能是訟棍。從其口中吐出的詞匯體現了不了智慧的光芒，卻透露著撒旦的狡詐，令人對我們敬而遠之。
四、工作展望。
認真回顧了一年工作成就與不足后，我覺得自己還是有信心做好自己的工作，也相信自己能成為一名稱職的律師。
前途雖崎嶇，我仍堅定行!
律師實習內容的心得（模板21篇）篇五
當你在法律上遇到疑難問題時，你可向律師請求幫助。在中國，律師服務機構稱為律師事務所，它是中國律師向社會提供法律服務的機構。當你上門詢問時，會有律師接待你，你可向他提出你的疑難問題，律師會根據法律如實解答。下面給大家分享一些關于大學生律師所實習內容及心得，供大家參考。
實習工作是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結合的過程。當我們即將離開象牙塔的時候，就要時刻做好面對社會面對自己工作崗位的準備。我之所以選擇去律師事務所實習，是因為律師事務所是律師的執業機構，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業務時，涉及的法律面較寬，實踐性強，而到律師事務所實習并親身經歷一些法律實務、學習一些辦案經驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態我來到了__律師事務所。
在__律師事務所里，我還得到了領導和律師們的許多幫助。在學校期間，我學習的都是法律的基礎理論和法律具體規定，對于法律實務，對我而言十分的陌生。__律師的幫助對于我的實習工作有著至關重要的作用，在這里我非常感謝她。到所里的前一段時間，我幾乎什么都不會，是她一點一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學到很多東西。整個一個月的實習中，我一直跟著?律師，到現在我倆已經成了好朋友，當然我也協助其他律師做取證和開庭準備工作等等。
通過實習，對法律專業知識和律師執業經驗有了進一步的理解和掌握，尤其是律師實務方面。以前在學校主要是在理論上進行法律學習，實際運用法律解決現實問題的機會很少。而在律師事務所實習、工作就不一樣了，直接到法律工作的最前沿，每天運用法律解決實際問題，解答法律咨詢，審查修改合同，起草起訴狀，答辯狀，代理詞，參加法庭審理等，從中學習很多律師執業工作的經驗和技巧。以前學習過法律文書寫作，知道起訴狀的格式寫法，但真正應用到具體案例，就要好好琢磨一番，怎樣把訴訟請求寫得準確精練，最大程度的維護當事人的利益，怎樣把事實理由寫清晰，使法官一目了然，這都不是簡單套用格式就能得來的。
在實習過程中我發現原來翻閱案例能學到很多很多東西。因為案例是各式各樣的，有刑事類，有民事類，有社會經濟類等涉及方面十分廣泛，對以前學過的知識重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對于怎么判，為什么會采取這樣的判罰是一目了然的，可也有一些學藝不深，無法全都看明白，那么辦公室里的，厚厚的一堆書籍便派上了用場，把個別已經淡忘了的法學術語以及法學名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷里的案例根據自己的了解寫下來，并用自己的理解對整個案例進行解說和分析，得到了一個鍛煉學習辦理案件的機會，又得到了前輩們處理案件的基本經驗，還能把以前只是紙上談兵的知識溫習一遍，又何樂而不為呢?現在我同時發現，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于發現的眼睛去慢慢學習一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會撐飽，我們應該比做植物，慢慢吸收養分，進行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長。面對生活，我們總要抱著謙虛的態度逐步去嘗試，取其長而補其短，那么我們的知識會和我們的生命一樣不斷茁壯成長，自身修養也就會不斷提高，個人價值也就與日俱增了。
“律所需要什么樣的人才?”主任的嚴格要求給我很大的影響和震撼，讓我清楚的認識到，做人在任何時候都要有個“格”，有原則，有些事不能作。要先做人，再做事。律所除了在為人方面給我樹立了嚴格的標準和原則，為以后我為人處事的理念打下堅實的基礎，更讓我看到他們作為法律人的嚴謹和專業，一絲不茍，真誠敬業，以及坦蕩寬容的人格魅力。
在實習期間我獲益匪淺，以下是我的一些心得體會：
一、優秀的律師必須是優秀的人，優秀的人必有優秀的人品優秀的律師不僅業務精湛、案源廣闊、社會知名度高，而且在客戶心中的形象應是“品質高尚的人”。人終其一生都應是在不斷地自我完善，而品質的修養則是自我完善最為基礎的一部分。
二、做律師必備的工作品質。
1.維護正義和法律公正是律師工作的基礎。盡管律師從經濟意義上講也是商人，但律師這一職業為法律的公正和正義而存在則是根本。如何根據自己的特點和優勢，設計出最佳的職業發展模式，處理好客戶利益和法律公正關系，則是每一個律師在工作中必須面臨并思考和解決的，在這一點上，根本是正義和法律公正而不是經濟利益，律師們用最生動的事實為我樹立了這一觀念。
2.責任心和勤勉是律師執業必備的工作素質。應該說，做任何一項工作都必須有責任心，都應該有勤勉的態度，但律師的工作是提供法律服務為當事人未雨綢繆、排憂解難，當事人是基于完全信任來委托律師工作的，律師的哪怕一次疏忽都有可能給當事人造成無法挽回的損失，這時律師損失的不僅僅是經濟利益更是“人心”和自己的聲譽。所以，雖然是“人非圣賢，孰能無過”，但做律師必須將責任心和勤勉訓練成為下意識地工作習慣，這樣才能算做是一個合格的律師。
戶提供最貼切到位的法律服務并開拓自己的業務，必須保證對最新經濟社會動態和司法實踐、法律理論等的全面學習和把握才能不斷提高自己法律服務的質量，提升自己的市場競爭力。
三、工作方法是塑造律師良好形象的有效手段。
好的工作方法不僅事半功倍，更是在客戶面前提升自我形象、獲得客戶認可的有效途徑。
1.工作日志。律師工作常常有很繁雜的業務、長達幾年的項目，在律師服務客戶又眾多的情況下，如何將所有的事務都安排妥當、與客戶進行最及時有效的勾通，將每天自己的工作任務進行歷史記錄并對未來工作制定計劃，記入計劃日志，則是最簡單有效的辦法。工作日志是“吾日三省吾身”的具體體現，定期、不定期地回顧自己的工作日志則能很好地促進自己在業務能力上進步。
2.工作總結與報告。所里對各項業務工作都有相關制度，其中各類工作報告就有不少，除此之外，我們還應對自己處理的各項業務、在所里與同事的工作合作、人際關系，與客戶進行交流等諸項事情對自己做定期的總結與回顧。這既是通過反思提高自己的能力，也是鍛煉自己對事的思維敏捷度和判斷力。
3.良好的自我信息管理工作。律師工作是一份條理性很強、要求很細致的工作，在我們面對非單一客戶的種類各異的多項事務時，一方面要對業務有宏觀上的把握，另一方面對自己所掌握、收集的資料和工作成果等及時整理、分項歸類，這樣有助于提高自己處理事務的效率和效果。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。在學校以為自己學得不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。通過實習，我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗，檢驗并鞏固了自己以前三年來專科學習的知識，同時也為自己以步入社會參加社會實踐活動積累了經驗，打開了一扇門。實習只要有收獲，就是成功的。學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。畢業后我將為建設我國的法治社會貢獻自己的力量。
1.在人際交往方面。
剛進律師事務所的時候，一張張陌生的臉孔著實讓我有些恐慌和緊張。平時在學校里同學之間，由于大家都沒有真正踏上過社會，在待人接物、相互交往間，總是略顯稚氣。但我知道，在社會里，就是純粹的爾虞我詐了，人際交往確實是我這次實習中的一大課題。所以在踏入律所之后，我始終保持微笑，主動地向其他律師們詢問是否需要幫助，幫他們倒茶，主動打掃會衛生，做我力所能及的事情。沒過幾天，他們就逐漸接受了我。他們也放心地把一些手頭上的工作交給我去做。負責指導我的師傅陳律師也帶我出去，參加咨詢、會見委托人、會見當事人、調解、庭審等等。這次實習讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，尤其要注重對溝通能力的培養。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于我這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是我最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，要向他們學習更多的知識和做人的道理。
2.在工作上。
我的實際工作主要是整理文書。陳律師細心教導了我格式的寫法，然后把他積存的一大堆資料交給了我。內容雖多，但是熟能生巧，沒幾天，這些法律文書就都搞定了。其實作為律師，在事務所呆的時間并不多。來事務所咨詢的人也是少之又少。所以單純地呆在律師事務所里，能學到的東西是相當有限的。幸好陳律師經常帶著我出去走走，比如去監獄會見當事人，去調查取證，去做法律咨詢等等，讓我從中受益匪淺。
3.關于律師職業。
所謂看人挑擔不吃力。很多人覺得律師是非常輕松的職業，整天不用呆在辦公室里，到處走走，錢就來了。通過這次的實習，我體會到了其實律師工作也不是那么簡單就能完成的，何況當今的社會，這么多的律師，這么多的律師事務所，相互間的競爭如此激烈，每一位律師都非常辛苦的利用畢生所學來服務大眾的。
想到這些，我也不禁聯系到了自己。所謂知者行之始，行者知之成。通過這次的實習工作，我認識到了自己所學與現實社會的需求之間的差距。
1.理論修養不夠。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際案件所運用中的專業知識的匱乏。在學校以為自己學得不錯，但是一旦接觸到實際，才發現自己知道的那么少，只有這時才真正領悟到“學無止境”這個成語的含義。在以后的時間里，我會特別注意對專業知識的學習和研究，增強理論知識修養，多參加實踐活動，提高實踐能力。
2.缺乏工作經驗。
在學校的時候總是以理論學習為重，缺乏社會實踐。以至于在走向社會的時候，不能很好的適應社會。我會更加注重能力的培養，增強實踐經驗。
我們的崗位是律師助理，主要的工作是協助律師解決相關的業務，包括：在律師業務活動過程處理一般事務性、聯系性的工作;庭審前的準備工作，即為律師的開庭審理案件做好準備工作，使訴訟代理能順利、高效地完成;在律師的指導下擬寫法律文書;進行或輔助進行調查取證工作，進行或輔助進行案源開拓工作。
(一)整理卷宗熟悉律師辦案流程。
進入律所的第一步就是整理卷宗，在整理卷宗過程中，對各種該歸檔的文書的分類有了詳細的了解，也對民事案件從立案到審結的程序及流程有了一定程度上的熟悉。雖然寫的都是一些比較簡單的文書，還是照著模板寫的，但還是出了不少錯誤，所以一遍遍的檢查核對就在所難免了。由此我們也體會到了律師也是普通人，他們也要做大量的瑣碎的工作。他們的生活以及法律工作并不如我們以前想象的那么簡單，里面的辛酸和汗水也是常人所無法想象的。
(二)撰寫法律文書，培養法律實務的思維。
一份合格的法律文書屬于公文書，有其自身的格式和要求。撇開格式和要求，法律文書的撰寫要求精、準、透，這體現著律師的業務水平和寫作水平。在實習中我嘗試撰寫起訴狀、辯護詞、代理詞、與被代理人的談話筆錄等多種文書。例如撰寫辯護意見書的初期，由于知識運用的不熟悉，一開始不知道怎么動筆，后來聯想到辯護意見書一般都是從案件事實、證據真偽證明力和法律程序這些方面著手。按照這些思路分析整個案情，基于對案情的了解，我寫出了人生中的第一份辯護意見書。
(三)接觸實務，學習法律技巧。
在律所實習的這段時間我獲得了多位律師的幫助，游走于不同律師的辦案風格中，我深切感到自己存在的不足以及需要提高的能力，如在分析證據，查找漏洞的角度和深度明顯不夠。為了彌補自己的不足，這段期間我看完了律所中大部分的律師文摘，經常中午在會議室朗讀法律文書，以不斷完善自己。同時，也會跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調查取證。在調查取證過程中我們深深體會到辯護律師通過閱卷所獲得的案件材料非常有限，法律對律師向被害人、證人取證有很多限制。
(四)旁聽案件，注重司法程序。
經過此階段對案件的旁聽與學習，我才知道對案件的審理并不像想象的那樣充滿了激情的辯論，并不精彩也不動人心魄。以前在學校活動中我們參加的模擬審判是刑事方面的案件，比較注重程序，法庭審理比較嚴肅，但在實際中的民事審判后很多程序性的問題都省略了，覺得庭審嚴格但有靈活的一面。
(四)緊隨實習腳步，深化實習印象。
律師的工作是嚴謹和實事求是，律師的思維是敏銳與辯證。面對案件，律師根據自身知識和經驗往往很快便能著手解決。在實習中我備了一個筆記本，每天回到住處都習慣將當天的心得體會記錄下來。之后，堅持閱讀相關法律書籍。與這些優質律所接觸后，我更加體會到律師應該是通才，例如做建筑案件就需要學習建筑結構工程承包等相關知識，僅僅憑借法律知識是辦不了案件的。
法律代表了公平正義，律師是法律職業者之一，律師的職業道德必須得到嚴格遵守。作為自由職業者，在得到自由的同時，必須承擔相應的風險。沒有最低工資保障，所獲得的一切都得靠自身的業務努力。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，我所學的都是大法或者說是嚴格意義上的法律，但在具體實務中，有很多起作用的其實是部門規章或者某個具體規定。法律是上層建筑，實務性很強，每年兩會過后都有新法產生，各部門各行業都在摸索中不斷改革。律師的學習能力和接受能力始終得保持著高度自覺。在接受之后，又需要將文件上的與實際情況相協調，尋找平衡點和漏洞點。
千里之行，始于足下，這一個多月短暫而又充實的實習，讓我了解到書本之外的法律。同時也讓我認識到學校之外的社會。周圍不再是清一色的學生，而是有著各個年齡、各個職業、各種素質間利益的糾葛。不同的案件，不同的當事人，他們的喜怒哀樂、悲歡離合，律師們看多了都有點麻木。律師在執業中要注重保護自己，掌握更多的社交技巧，這次實習還讓我懂得了為人處事的態度和方式，那就是既要謙虛好學又要適當肯定自己。雖然法學專業學生所面臨的法律現狀和就業前景仍然嚴峻，我自身面臨的問題也很多，但實習給我的啟迪讓我繼續堅定認定自己的職業選擇。
經過一年的實習，我成長了很多。在此，特別感謝我的指導律師對我的幫助和教導，使自己的專業水平和執業能力逐步提高，為我從一名實習律師到有能力獨立執業給予了極大的幫助。
非常感謝所里能給我機會，給我一個良好的發展平臺，讓我開始自己理想的第一步;非常感謝同事們的幫助，使自己的專業水平和執業能力正逐步提高。一年的實習生涯已經結束，在即將拿到律師執業證、能成為一名真正的執業律師、開始自己的執業生涯之際，我感慨萬分。
回顧一年多的實習生活，我強烈的感受到律師生活就象百味瓶，甜酸苦辣，在追求目標的過程中，雖然常常能夠體味到喜悅，但同時總會伴有淡淡的苦澀味。雖然是實習，但已漸漸體會到要想成為一名成功的律師，必須保有堅強的信念和意志。
進入湖北扶輪律師事務所后一直擔任指導律師的助理，他是一名敬業、專業、優秀的律師。他做事非常認真、細致，精深的專業水平受到我所律師及客戶的一致肯定。跟著他學習的時間里，在他的悉心指點和正確引導下，我很快適應了律師工作，對律師工作也有了更深刻的理解。在跟著指導律師做訴訟案件的過程中，我常常感覺到理論與實踐的巨大差異：一條看似明確的法律規定，運用到現實中，問題卻是層出不窮，一個看似簡單的實際問題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進入律師行業以前對這種現象可能是既看不見，也想不到，而這正是律師賴以生存的空間。實習一年多，自認為在業務上最大的收獲不是理解了多少法條，學得了多少技巧，而是明白了終身學習能力對于一個律師業務發展和業務能力的重要性。以前的學習只是給從事律師職業打了一些基礎，或者說是僅僅為了邁過律師職業的門檻。社會飛速發展，新的情勢不斷出現，法律持續更新，現在是一個學習型的社會，根本不存在一勞永逸的學習，律師行業更是如此，沒有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的。終身學習能力對一個律師的生存至關重要。
執業能力方面，在過去一年的實習期間，我學會了在受理案件后的實際操作程序并且協助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗;擬訂各種法律文書，然后請指導老師審查并給予指導;我還跟著指導律師或者其他律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調查取證，跟著指導律師參與了訴訟案件的調查、開庭以及和當事人談判等。空閑時間也經常向律師拿一些案例學習，以吸取經驗。通過上述具體工作，使我對律師工作有了深切的了解。扶輪所也很注重培養我們實習律師的素質和能力，每一周我們所都會安排講座或者培訓，也對我們實習律師的業務能力進行了專門的培訓，這些學習與培訓都是許多經驗豐富、專業水平能力強的律師的經驗之談，不僅擴大了我們的視野，也使我們的執業能力和執業水平有了很大的提高。
職業道德方面，經過一年的實習，我熟知并領會了最基本的律師職業道德與準則。我知道要想成長為一名合格的執業律師，應該時刻謹記律師職業道德與準則。誠信做人，認真做事，與忠于事實，忠于法律，全心全意為當事人提供最優質的法律服務。我還深刻的認識到，要成長為一名合格的執業律師，還要具備較強的學習能力，不僅要不斷學習業務理路知識，還要不斷學習與之相關聯的各學科知識。
執業態度方面，一年來，跟隨所里各個律師辦理業務，勤奮和認真是他們的共同特點，這給我感受很深，我想這是一個律師應有的執業態度，在這一點上我要檢討自己的惰性和準備不足，這反映自己對律師工作的認識和從事律師職業仍顯準備不足。律師不僅不是一個輕松休閑的職業，而且還是一個充滿挑戰、需要付出艱辛的工作，獨立、勤奮和認真是一個律師必須具備的執業態度。人固有惰性和依賴心理，但為了所從事的職業和自我實現，必須克服這種惰性和依賴，以自我實現成為習慣，而不是惰性和依賴。
人際交往方面，良好的人際交往能力是一個優秀律師的重要素質。所以，在以后的執業過程中，自己要盡可能多向其他擅長于交際的同事們學習，并不斷提升自己的專業水平以提升自己的自信心，讓自己在與人的交往中更加自信。人際交往從日常生活做起，從身邊做起，得體表現自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實現自己。
執業規劃方面，在一年的實習過程中，深深覺得訴訟業務才是律師業務的基礎，也是非訴業務的基礎，訴訟更能準確的理解法律、運用法律，規避風險。在接下來的執業中，自己應當加強訴訟業務的鍛煉，主動參與訴訟業務，以期更加全面的發展。在專業化方面，自己在實習期所從事的業務基本屬于民商事領域，在今后的執業過程中應當適當地拓展專業面，以擴大視野和見識，但重點仍然應當放在民商事領域。
實習期已經屆滿，在未來執業的日子里，沒有了指導老師的呵護，更多地需要自己去摸索、決策，我更應該用實習期中的這種孜孜不倦、求知若渴的精神去工作，同時要加強專業學習，因為我深信，要成為一名專業的大律師，扎實的法學功底及高超的執業技能兩者缺一不可，既然今后時間更充裕，就更要加強法學功底的學習，珍惜律協及所里給我們的那么多的培訓、講座的學習機會。從事律師職業的道路是坎坷的，前途卻是光明的。
想要做一名優秀的律師，從成為一名合格的實習律師開始，我一直告誡自己要耐得住清貧和寂寞，要踏踏實實做事，認認真真做人，我一直在努力堅守著自己的信念。我認為只有這樣才能將利益和誠信分得更清，不為利益而毀掉自己的誠信。我領會了最基本的律師職業道德與準則。我知道要想成長為一名合格的執業律師，應該時刻謹記律師職業道德與準則。誠信做人，認真做事，忠于事實，忠于法律，全心全意為當事人提供最優質的法律服務。在我今后的律師職業生涯中，爭取將每一個案件做成精品，不求達到令每一個當事人滿意，但至少要盡力做到無愧我心，無愧我心中對法律的信仰。
經過一年的實習，我掌握了最基本的案件處理流程，在協助指導律師處理具體案件的過程中，不僅學會如何起草各種法律文書，還學會了如何分析案情。實習期間所遇到的好多案件，不是單純依靠法學理論和法律條文能夠解決的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，是個人無法克服的，需要整個法律共同體以及整個社會為之傾注心血，才可能改變的。作為一名律師，首先要尊重事實、其次要恰當運用法律，更為重要的是要在事實與法律之間尋求平衡。
知識也許很重要，但比知識更加重要的是應用知識的方法。實習過程中，具體到個案，一開始往往很難找到頭緒，于是常常會感到自己所學知識的膚淺和匱乏，但每每經過指導律師的指點后，總會有一種豁然開朗的感覺，其實就法律專業而言，并不是案件所涉法律知識的缺乏，而是缺乏以什么樣的切入點去應用法律知識的能力，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。
律師行業的苦與累。律師，在世人眼中，往往代表著自由、體面、風光，然而，律師行業的酸甜苦辣，只有真正投身于這一行業才能體會到，律師職業的自由，我總認為是對律師職業的一種誤解，律師有太多的“不自由”，律師的工作時間往往非律師的意志能決定，法定程序的要求、當事人的需要，都是需要律師圍著它們轉，而非它們圍著律師轉的，律師工作，需要犧牲業余時間，當然，嚴格意義上，律師是沒有業余時間的。律師行業的工作難度之強，比之其他職業有過之而無不及，因為每個案子都必須做通盤考慮，如法律法規查詢是否全面，法律分析是否嚴謹，法律建議是否可行，是否觸及政治敏感問題，是否有另外更和諧的解決方法等等，諸如此類的細節不能有一丁點的疏忽，這些細節既關乎當事人的利益，亦關系到律師自身的風險，天堂與地獄只一線之差，在律師行業體現得淋漓盡致。
自從對律師行業回歸理性認識之后，我一直問自己，是否要堅持將律師之路進行到底?每當我有這樣的念頭時，我總會被一位“老”律師的歷經深深震撼，是一種什么樣的力量，讓一位曾經是“__分子”的長者，在經歷那段讓共和國沉思的歷史浪濤的摧殘之后，仍然對律師職業如此熱衷，如此義無反顧地站到律師行列中，為祖國的法治建設不遺余力?我想那是一種信仰的力量，對法律的信仰!律師行業勢必薪火相傳，我只不過是濤濤歷史長河中的一粒細沙，無論今后我是否堅持律師之路，對法律的信仰必將是我終生的信仰。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇六
屈指算來，我來所內實習已經有近一年辦半年的時間了，比規定的一年實習期多了半年。如今我也將要走進律師這個我向往已久的行業，開始我的律師生涯。回頭想想，從大學畢業到司法考試再到實習，真是感慨良多。很慶幸，一開始我們所的主任也就是我的指導老師就為我們指明了一個方向--走專業化道路，做專家型律師，從基礎開始做起，養成自己獨立思考的習慣，不要一味的模仿別人，一定要有自己獨特的風格，否則你將很快會被淹沒在律師大軍之中，不見蹤影。眨眼間，不長也不短的實習期就快要結束，我要借此機會感謝我的指導老師，感謝他一直以來對我的教導和教誨，感謝他讓我堅定了將我的律師之路走到底的決心。我堅信，只要我不斷努力，在不遠的未來，我也將翻越我人生的一個又一個高峰，欣賞那美麗而動人心弦的風景。
總結自己自實習以來的成長，主要有以下幾個方面。
1、撰寫法律文書能力的提高。說實話，我在大學四年之間僅僅寫過幾篇法律文書，又因為司法考試時考法律文書的可能性很小，復習時對此未也予以重視。可以說剛開始實習的我連法律文書最基本的格式都不會，更別說寫法律文書了。隨著法律文書寫作的增多，現在我已經熟悉了大部分法律文書的寫作格式和技巧。以民事起訴狀為例，個人認為最應該注意的就是其中的“數額”問題。
（1）訴訟請求中只寫賠償總數，并于起訴狀后附損失賠償表，寫明計算的方法和依據。
（2）事實和理由中不要重復寫花費醫藥費__元、誤工費__元等，只需要寫花費醫藥費和有誤工的事實即可。
（3）不要擅自區分各被告應承擔的數額，如交強險的兩個限額問題，如果你不注意很可能出錯而要求保險公司多賠，一旦保險公司反駁，根據不告不理原則你分錯的這一部分就可能不會得到法庭的支持。
2、文案工作能力的提高。文案工作的基礎就是摘卷，一開始覺得摘卷很枯燥也沒有什么技術含量，但是當進入下一步案情分析和質證意見的時候才發現摘卷并不等同于摘抄，面對厚如南山的案卷，若不摘卷肯定會影響以后工作的效率，因此摘卷能力的鍛煉是必不可少的。
隨著一段時間的鍛煉，我的摘卷能力有了很大提高，總結一下，個人認為摘卷的時候需要把握以下幾個要點：
（1）注意案卷中的時間，這可以讓你很清楚的了解自首、立功等情節；
（2）注意案卷內容是否有自相矛盾的地方，并在所摘之處作上標記，如打個括號注明一下，因為這很可能涉及證據真實性的問題。
（3）注意案卷中的用語，因為相同的話，換作不同的人也許會有不同的解釋，在摘的時候遇到這樣的語句盡量引用原話。
（4）對于案情簡單的卷，可以將同一個被詢問人的供述用自己的話總結出來，當然這也可以鍛煉自己的文字表達和總結能力。
3、獨立分析案情的能力提高。案情分析和質證意見是文案工作的第二個內容，對提高自己的業務水平有很大的作用。案情分析是對案情的把握，找出其中的有利情節和不利情節，并選定辯護思路。質證意見是在選定辯護思路之后提出的對對方證據的意見或反駁，若未選定辯護思路而直接寫質證意見就會無從下手或者寫出的質證意見非常雜亂甚至會全部無異議。當然，因為經驗不足，自己在做這項工作的時候會注意不到很多東西。所以指導老師總是會要求我在完成案情分析報告和質證意見表后與他的作比較，讓我自己找出其中的技巧，這讓我受益匪淺。
也讓我明白了：
（1）分析案情要以事實為依據，但該事實卻不是客觀事實，而是卷宗證據所證明的事實，言外之意即卷宗才是律師辦案的依據而不是當事人所說。
（2）一定要在選定辯護方案之后才能寫質證意見。
（3）質證意見一定要緊緊把握證據的三要素“真實性、合法性、關聯性”來表達，如“某某的證言與本案其他證人證言相矛盾，其真實性不足以認定”。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇七
__年x月x日，從深圳市律師協會取回了我的小藍本——《申請律師執業人員實習證》，至今已經過去了1年時間，實習期已完美落下帷幕。實習期間，我的指導老師歐陽莉娜律師因個人發展戰略選擇，從廣東深大地律師事務所轉到北京大成（深圳）律師事務所，我亦于20__年的2月跟隨其一起轉至北京大成（深圳）律師事務所繼續實習律師工作與生活。
俗話說“保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，這一年的實習期是學習、積累經驗的最好時機。實習期間，在歐陽莉娜律師的指導下，我自己的實務經驗從零開始慢慢累積，將以前學到的理論知識更好地在實踐中得到檢驗、深化。現在此，本人對一年實習律師的工作與生活上作一回顧：
一、感恩。
實習的前期階段，在廣東深大地律師事務所，在歐陽莉娜律師的指導下以及團隊中關軍章律師、歐陽勁松律師以及陳孟彬律師的幫助下，我自己的實務經驗從零開始慢慢累積，將以前學到的理論知識更好地在實踐中得到檢驗、深化。
實習后期的五個月，十分幸運地轉至北京大成（深圳）律師事務所實習，繼續在歐陽莉娜律師的指導下，積極參加律所組織的各類型學習培訓、模擬法庭以及文體活動，與律所大咖思想碰撞，爭取每一次的學習機會，培養自己獨立的執業能力。
在此，我感恩所有幫助我的各位律師前輩，向為我在實習階段提供過幫助和指導的工作人員致謝，感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。
二、樹立正確的職業觀。
以前父親常教育我“先做人，后做事”，我認為父親說的這句話同樣適用于律師職業生涯的開始。作為律師界中“初學者”的我們，首先最需要的是樹立正確的職業觀。在我的理念中：律師，應是受正確價值與良好道德觀念所支配的文化人；應當具備“維護當事人合法權益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義”價值觀；應當以法為業，以律為師；應當為人誠信，表里如一，不簡單以賺錢、名氣衡量律師的成功與否；應當積極地共同維護法律共同體，恪守法律尊嚴。以上幾點并不是喊口號，在我看來，若您將以律師作為自己終生職業，樹立正確的職業觀是您律師生涯開始的首要選擇。
三、律師道德素養。
一年的實習律師的生活深深讓我感受到，倘若要在律師職業生涯越走越遠，我認為必須具備以下的道德素養：
1、勤奮、自律。
在律師職業道德中被談論最多的便是毫不松懈的勤奮。學會自律，堅持毫不松懈的勤奮，法律殿堂大門必定會為你打開。同時，律師需要處理最麻煩的事，面對最麻煩的人，只有堅毅的品質才能讓法律人永遠不放棄自己的追求和使命，才能在最絕望的時候尋找到希望。
2、智慧。
智慧是萬物對環境反應的最高發展形式，正是人類的智慧使人成為了地球的主宰。法律服務工作需要智慧，特別是在紛繁復雜的人際關系、利益關系的處理上，更是如此。法律服務工作主要是和不同層次的人打交道，打交道的內容主要是涉及到復雜的利益關系。如何平衡和處理各種復雜人際關系和利益關系，不僅需要專業知識，還需要高超的智慧。
3、保持學習專業法律知識的激情。
律師的專業就是通過我們的法律知識和社會經驗為客戶提供法律服務，幫助客戶規避風險，因此專業能力是律師安生立命的條件，是實現律師人生價值的前提，也是律師為委托人提供優良服務的要求。在法律日益更新的今天，律師必須保持學習專業法律知識的激情，吃透每一環節的法律問題，才能更好地維護客戶的權益。
4、法律職業共同體的相互尊重。
法官、檢察官是為國家服務的法律工作者，律師是為社會服務的法律工作者。律師與法官、檢察官的工作側重點雖然不同，但從保障國家法律正確有效地實施這一角度講，律師與法官、檢察官的工作目標是一致的，因此作為律師作為法律職業共同體的一份子，應當相互尊重，相互達成良性的溝通。
5、做一個有思想的律師。
思想成就了人的偉大，人的全部尊嚴就在于思想。思想的偉大作用是不可估量的，目光短淺和心胸狹隘是思想的大敵。有些律師把眼前的利益擺在一個絕對重要的位置，把自己專業的發展、把自己的職業發展放在角落，舍本逐末。看到別人的進步不是反思自己的不足，而是埋怨命運給予別人更多的機會。在我看來，只有有思想的律師才能在日復一日的艱苦的法律服務工作中實現自己的人生價值，達到自己理想的彼岸。
四、執業技巧。
實習期間，我的工作主要集中在民商事訴訟以及法律顧問的日常工作中。下面主要談談關于民商事訴訟的幾個技巧總結：
1、采用階段方式管理，分4個階段：
（1）接案階段。
此階段，首要工作是核實委托人的身份。可通過要求委托人提供身份證、營業執照、法定代表人姓名以及企業的名稱是否變更等方面出發。如委托人為法人，通常可應用國家企業信用信息公示系統、企查查等網站查詢公司相關信息。其次，為案件制作一張案件聯系表，清晰記錄客戶、對方客戶、承辦律師、合作律師以及法官、書記員等聯系信息。最后，在案件中附上案件進展明細表，在內詳細登記已完成的工作內容以及工作時間。
（2）承辦階段。
案件承辦后，律師應當進行全面的檢索工作：如相應的法律法規，相似的案例，專家、學者對相關問題的重要論述，不同法院在程序上和實體上的不同做法。全面檢索工作后，認真核對委托人提供的證據材料，并不時發送備忘錄，備忘錄中可包括對案件的事實及背景情況的記錄，尚未了解的問題，需補充的材料和證據，優勢之處與不利之處，律師提出的關于可見的切實可行的策略和辦案計劃，以及需客戶決定的事項及時限等。
承辦階段最需要重視必定為法律文書的撰寫：起訴書請求明確，事實理由詳盡但簡明扼要；答辯意見要注意是應當在答辯期間內提出書面答辯意見，意見中需邏輯嚴謹，理由詳盡且清晰闡述。
在證據處理時需重視證據起到的作用，關注證據三性，尤為認真準備關聯性。在提交證據時，要裝訂打碼，可在需要關注的地方予以標記，幫助法官更快地了解證據，讓證據經整合后達到高于代理意見、辯論意見的高度。證據整合雖重要，但仍需把握委托人提供證據的風險，首先核實證據的原件，在證據解讀時最好要求委托人書面確認證據的真實性，并由委托人確定律師證據提交的策略。
（3）庭前、庭審階段。
在庭前準備階段，可簡單地通過思維導圖、百度腦圖等軟件做一法律關系圖，通過圖示化方式清晰了解整個案件的法律關系，為在庭審階段回答法官提問做好準備。另，需準備好代理詞綱要，對案件所涉及的各方面問題做好論述的準備工作，最好列出問題清單，有效引導庭審方向。
在庭審階段，做好開庭實況記錄。辯論發言，應緊緊圍繞著案件爭議焦點和庭審調查的重點進行。從事實、證據、適用法律等不同方面進行分析，闡明觀點和意見。對庭上提出的新證據、新理由以及新事實，及時調整自己的代理思路，重新考慮自己的發言提綱。不必面面俱到，但應重點問題說到談透，以引起法官的注意，雙方已經達成共識的觀點不必過多重復，只須作概括說明。辯論發言要切中要害，具有針對性，論證要準確，反駁要有力，觀點要鮮明，邏輯要嚴密。對法庭調查過程中，無爭議的案件事實，一句代過即可。
（4）庭后工作。
庭后，告知當事人庭審情況，進一步完善庭審意見，提交代理詞，并繼續跟進案件的情況，掌握案件節奏，將案件情況填入案件進展報告，及時向客戶報告，助于客戶了解案件。
若判決結果下來，要馬上分析承辦法官判決的理由。分析法院認定事實是否清楚、使用法律是否正確，是否存在違反法定程序之處，并及時與當事人溝通，就是否上訴問題，要爭得當事人意見。
2、整理卷宗。
以民事卷為例，律師承辦案件首先是當事人簽訂委托代理協議，取得授權委托書，律師事務所出具的所函，雙方的主體資料，后是根據案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀，以及相應配合形成的證據，包括談話筆錄、證人證言和書證物證，最后再綜合形成律師代理詞。如果這個案件是法院已受理或者已結案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。整理卷宗，看似簡單的工作還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關，也和相應的司法程序相對應。通過整理卷宗就可以快速了解熟悉律師的辦案流程及相應的司法程序。
3、風險控制。
民商事訴訟實踐中，風險告知這個環節是十分重要的。因客戶對法律不了解等原因，客戶常常會不滿意訴訟結果，容易把情緒發泄在律師身上。年輕律師經驗不足會使自己不善于處理與客戶之間的矛盾。因此，訴訟前的風險告知尤為重要。
五、申請律師執業人員集中培訓。
20__年11月21日－20__年12月16日，在深圳市律師協會的組織下，我們申請律師執業人員進行了為期一個月的集中培訓。集中培訓主要圍繞了關于深圳市律師協會實習人員的管理、考核，律師職業道德與執業素養，以及各類專業的基本技能、實務經驗介紹等方面展開。其中以下兩節課使我印象最為深刻：
1、張善華律師所講授的《新常態下的律師執業技巧探討》讓人尤為深刻。其總結，律師在執業過程中需掌握多方面的本領和技能。如，出庭技巧、法律文書的起草、風險控制、談判的技巧、調查取證以及與當事人、公檢法人員的相處之道等方面，其均運用其親身實例為我們分享實務經驗，尤為寶貴。
2、馮東律師所講授的《細節提升專業》一課，講述了民商事訴訟仲裁流程管理，其主張律師必須注重“品質”，體現在“專業”、“細節”、“及時”、“認真”。其觀點點鮮明而且實用。課程結束后，在民商事訴訟的流程管理中我也加入了案件聯系表、案件進展聯系表等文書，使得案件流程清晰明了。
在此，感謝深圳市律師協會給予的一個月集訓時間，雖短，但精，讓人回味無窮。
六、總結。
綜上，一年的實習律師工作與生活充實而美滿，但也發現自己的不足，望自己可日省吾身，也希望自己可順利通過實習期面試考核，成為的一名真正的律師。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇八
要多看代理詞，再結合律師交辦的案子自己寫，寫完后經律師看后有哪些不足，自己再改，體會一下自己為什么這些沒有注意。
(2)辯護詞。
要學寫辯護詞，就要看律師典型的刑事辯護詞，作為參考多學習，多請教，不懂就問。
3.案件表。
依表順序裝訂，要記住。通過辦案多次裝訂來掌握，按當事人人數制作副本。
4.去法院立案。
注意自己先算一算訴訟費，好自己先準備費用。
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20__年1月，我進入了__律師事務所實習。光陰似箭，一年的實習期在忙忙碌碌之中已經接近尾聲。回顧一年前進所的第一天，拿著司考成績單、剛從大學畢業的我滿心歡喜，能夠進入__所實習，我的心中充滿了感激和幸運。但是，還沒有等我調整好從一個稚嫩學生向社會人的轉變，工作上成倍的壓力接踵而來。我如同一匹初次渡河的小馬，猶豫著邁出人生的第一步時，我發現河水并不是我原先想象的那么淺。
培根說：“對于一切事物，尤其是最為艱難的事物，人們不應當期待播種和收獲同時進行。為了使他們更好的成長，必須有一個培育的過程。”我國法律規定在取得律師資格證后,只有到律師事務所實習一年，實習考核合格拿到執業證后才能稱得上是一名真正的律師。我知道，這一年的實習期就是國家對我們的培育。感謝__所的無私支持與實習律師的耐心指導下，我獲得了很多業務鍛煉機會。雖然過程中充滿的迷茫和艱辛，但在一次次的實踐和總結中，在前輩門的心得體悟言傳身教中，這一年我堅持了下來，并收獲了很多，主要體現在以下幾個方面：
訴訟類業務。
實習期間，我通過參與及旁聽律師所里承辦的各種類型案件，比較全面地掌握了各類訴訟業務的特點，以及如何充分運用訴訟中的各種程序和權利保護當事人的合法權益。
首先，每一個案件最先鍛煉的是我的獨立分析案情的能力。案情的分析是對整個案件的把握，我們要找出對我們有利和不利的情節，選定辯護思路。接著就是寫質證意見，它是我們對對方的證據的意見和反駁，如果還沒有選定辯護思路而直接寫質證意見，就會無從下手或者寫出的質證意見非常雜亂甚至會全部沒有意義。我因為經驗不足，會發現不了很多很重要的東西。所以之后我學會自己先寫然后與指導老師的作比較，這會然我發現自己很多的缺陷和不足。
其次，提高了我的庭審能力。法庭是律師的戰場，是律師價值的最大體現。經過多次庭審的參加，我認為提高自己的庭審能力可以從以下幾個方面做起：第一、對于新律師來說，由于出庭少，在開庭時難免會緊張，所以我們要首先鍛煉和提高自己的心理素質，開庭時不能怕丟臉；第二，要不斷提高自己的語言表達能力，在日常生活中，我們要多聽、多想，只有通過不斷的訓練，才可以提高自己的能力；第三、庭審過程中一定要專心，時時刻刻把心思放在案件上，放在法官的發問和對方的觀點上，這是我們才能做出正確適當的反駁。
最后，我撰寫代理詞和辯護詞的能力提高。在對文案工作進一步熟練后，我的指導老師開始要求我獨立的做出一個案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析報告、證據目錄、質證意見表、和庭前的辯護詞或代理詞；然后和他的方案作比較，以對比的方式來提高我們把握案件的能力。在獨立的完成幾篇代理詞和辯護詞之后，我認為寫辯護詞或代理詞，首先要有條理，層次分明。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇十
今年暑期，從20__年8月1日至20__年8月31日，我在__律師事務所實習了一個月的時間。盡管才剛剛結束大一學年，法學理論知識還未學全和學扎實，但這也不應該成為“實習過早”的借口，因為很多知識都是可以現學的，而且在律所的實習過程也是一個不斷學習的過程，雖然這次“實習”只能算得上是一般意義上的學習或社會實踐，但能夠讓我將在學校的所學知識與實踐相結合，并且學到一些法律實務的知識，因此這次實習經歷讓我獲益良多。
湖北中品律師事務所及其律師、工作人員為我提供了一個充實自我、積累經驗的機會和平臺，我非常珍惜這個難得的機會并認真對待。在整個實習過程中我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師轉自交辦的工作，在律師的指導和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務所的運作程序和律師的辦案經過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學習和掌握法律、運用法律以及人際關系方面的相處都有很深的體會。以下是在律師事務所實習期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習報告。
一、實習目的：
主要目的是將在大學期間所學的理論知識與法律實踐相結合，從而鞏固知識和發現不足；學習一些從未接觸過的法律實務知識，積累經驗；還要培養獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力；學會適應社會和掌握人際交往的能力；樹立正確的法律人生觀念和思維。
我的主要工作是協助我的指導律師辦理案件，并輔助地從事一些法律性事務。在實習中我了解了律師在受理案件后的實際操作程序并且協助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理文書；撰寫一些力所能及的法律文書，如代理詞、起訴狀、辯護詞等，當然最后還要經過指導律師的修改；我還跟著律師一起到社區法律服務中心為一些居民提供法律咨詢服務。我最有體會的是參加了幾起案件的旁聽，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活中。在庭審中，我細致地了解了庭審的各個環節，認真觀摩了律師舉證、辯論的全過程。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。剛到所里的幾天，我幾乎什么都不會，幸好有指導律師的耐心教導還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學到了很多知識和技能。
三、實習結果：
（一）整理卷宗。
整理卷宗幾乎是每個法學專業的實習生都要做的事。在安頓好之后，我接到的首要任務就是整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關，也和相應的司法程序相對應。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務所的批單，然后與當事人簽訂委托代理協議，取得授權委托書；然后是根據案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀；接下來是組織調查材料以形成的證據，包括談話筆錄、證人證言和書證物證；最后再綜合形成律師代理詞。如果這個案件是法院已受理或者已結案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。因此，只要你認真和細心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應的司法程序，這很重要。
（二）撰寫法律文書。
本來在學校還沒有學習法律文書，但實習期間我先是根據需要模仿一些固定格式文書，所以上手也較快。例如委托書、答辯狀等。但后來發現，一份高質量的法律文書是需要專業知識和經驗技巧做支撐的，例如我的指導律師在帶著我會見完一起民間借貸糾紛案的一方當事人之后，就曾布置我寫一份民間借貸糾紛案的代理詞，其中涉及到的是合同法、擔保法及貸款利率計算等專業實務知識，這要求我應先掌握其相關知識，我明顯感到自己知識的匱乏和經驗的缺失，讓我明白應該更加努力學習和積累。法律文書關系到法官對事實認定和證據采信，措辭必須嚴謹，馬虎不得。我所寫過的法律文書都在規定的時間內反復修改，因為我知道那影響很大，高興的是律師對我工作的肯定。
（三）協助律師咨詢。
雖然這次實習中跟隨律師辦案的機會不多，但我還是盡量把握。通過跟隨律師會見案件當事人；旁聽律師咨詢過程學習律師接待當事人的方式和分析問題的思維特點；通過旁聽庭審了解案件的審理過程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止。有時我也學學組織證據和記錄要點，有問題也隨時請教。在通過實習工作積累經驗，熟悉律師業務的同時，通過與律師的交流和學習我還了解許多關于律師職業的具體情況與行業環境的細節。
四、總結。
在短暫而充實的實習過程中，我深深地感覺到自己所學知識的匱乏，但我也學到了在學校學不到，掌握不深的東西，這對我接下來的學習和今后走向社會參加工作無疑是很有幫助的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但法學的發展是在實踐中來完成的。除了上面已經談到的，還有一點令我感觸頗深，那就是在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的一個基本問題。對于我這個遲早要步入社會的學生來說，需要學習的東西太多，他們就是的老師。實習只要有了收獲，那它就是成功的。
或許這次實習的收獲是我本人觀念的轉變。以前曾經認為法學這門學科暗淡無光，現在卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。我愈來愈發現自己對法學有了興趣和信心。從律師們的身上，我感覺到了他們對法律工作的熱愛，而他們的行動也證明了這一點。將對正義的追求和自我價值的實現結合在一起，這本身就是一件無上光榮的事情。我想，我今后的路還很長，當下所能夠做的就是要用大量的理論知識武裝自己，培養法律思維和其他基本社會人文素養。
最后，我想向為我的實習提供過幫助和指導的工作人員致謝，感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。實習時間雖然很短，但我從中受益良多。感謝湖北中品律師事務所，感謝實習期間幫助過我的每一個人。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇十一
時間匆匆而過。轉眼間就要畢業了，畢業之前，我有必要對我這幾年來做個自我鑒定!
大學三年中，我系統的學習了會計專業的十幾種課程：如應用統計學會計學基礎，財務會計，財務管理，銀行學，企業管理，西方經濟學，稅法，成本會計，會計電算化、管理會計、銀行會計、審計學等相關專業課程。每一門都取得了優秀的成績。這造就了我的會計專業技能!
本人有很強的團隊合作精神，以及踏實負責的工作態度，并具備必須的創新本事，吃苦耐勞。能夠靈活的運用所學的專業知識。
在校期間，多次參與各種社會活動，小到街道的宣傳活動，大到國際比賽。我樂于投身于志愿活動，并從中培養自我各方面的素質，并不單單做學生，也期望能為社會公益事業服務。并且，在20__年的特奧會服務中，獲得了__區區政府教師的肯定，為了表示對與我們工作的感激，教師們特地寫了一份感激信。
在實習活動中，我進取地參與，在農行與花旗銀行，覺得受益匪淺，綜合發揮自我的各方面專業知識。花旗銀行實習期間，與同事合作愉快，并且虛心向前輩學習，自我的工作本事得到了領導的認同，并為我寫了就業推薦信，給與我了鼓勵更是肯定。
經過各方面的實習實踐，以及社會活動，本人各方面的本事得到了充分的鍛煉和發揮，也發現了內在潛質，磨煉了意志，以及耐心。在即將真正踏入社會前，做好了準備。
經過一個多月專業的培訓，取得了優異的成績。為我的教師夢想奠定了良好的基礎，除了教師證，我還取得了計算機，大學生英語六級，會計從業資格等相關證書，在學習與考證的過程中，擴大了我的知識面，豐富了我的閱歷，也培養了我凡事充滿好奇與求知欲的好習慣，在業余的時間里，自學法語，及電腦修圖等項目，學習之余，娛樂活動也是我大學生活里必不可少的一個重要環節，爬山，打羽毛球，外出旅游，參加活動，在大學四年里，我還嘗試了一些新的項目，如溜冰，游泳，太極，劍術，排球，拉丁舞，極大的豐富了我的課外生活。在實踐上，參加過__電子有限公司會計部的實習，學習了如何進行會計實務處理，會計軟件的操作，理論與實踐的結合，使我的專業操作與實際運用更上一層樓，學到了不少課本里無法學到的知識，另外我還參加過美博城的"中華美容盛典"頒獎典禮的幕后協調，過程雖然辛苦，可是確讓我學會如何處理危機和統籌管理。四年來，除了專業方面的收獲，我還結識了很多新朋友，她們是我這四年來最寶貴的收獲，一齊爬__，一齊夜游__，一齊見證__圣火的傳遞，一齊奮斗，一齊努力，如此令人難忘，令人回憶。雖然大學生活就要結束了，但他既是終點也是起點。
即將踏入社會的我，對自我的總結和期望是：應對過去，無怨無悔。應對此刻，淡定從容。應對將來，自信堅定。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇十二
在我初次踏入律師行業的實習期間，我深深感受到了法律行業的脈脈熱情，同時也體驗到了其中的艱辛與挑戰。以下是我實習過程中的一些心得和體會。
實習期間，我參與了許多案件的審理，親眼見證了律師們的辯論風采。我深感法庭之嚴肅，同時也感受到了法律的神圣使命。每一次參與案件，我都盡力去理解案件的復雜性，以及找出案件中的關鍵點，這對于我日后的職業生涯有著極大的影響。
實習期間，我也深刻體驗到了團隊合作的重要性。每一位團隊成員都有其獨特的貢獻，我們需要相互配合，才能成功地完成案件。這讓我明白，作為律師，我不僅要理解我所代理的案件，還需要理解法官和對方律師的觀點，從而找到最有效的辯護策略。
實習期間，我也遇到了一些挫折和困難。例如，在一個案件中，我遇到了證據不足的情況，這讓我感到非常挫敗。但是，我也明白到，作為律師，必須隨時準備好應對挑戰，并且要有足夠的耐心和毅力去解決問題。
實習期間，我也學習了如何與當事人打交道。我明白了如何更好地理解他們的需求，如何有效地解答他們的問題，以及如何在法律范圍內為他們爭取最大的權益。
總的來說，實習期間我學習到了很多，也成熟了很多。我明白了作為一個律師，我需要具備的不僅僅是法律知識，還有良好的溝通技巧、堅韌的毅力以及卓越的團隊合作精神。我深深地感謝我的導師和同事們的幫助和指導，他們在我實習期間給予了我寶貴的學習和成長的機會。我期待在未來的職業生涯中，能夠運用我在實習期間學到的知識和技能，為更多的人提供優質的法律服務。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇十三
全面、深入了解實習單位xx市-x電腦經銷部的實務與管理工作，熟練掌握實習本單位業務各環節及相關業務的實務操作技能，對所學專業有更為全面而深刻的認識。
進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節，檢查自己對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。
有針對性地鍛煉自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進理論與實踐的有機結合，培養腳踏實地、扎扎實實的工作作風，積極向上的工作態度，為畢業后順利地走上工作崗位打下堅實的基礎。
(一)公司簡介。
(二)行業狀況。
(三)具體實習業務。
首先，通過自己查閱資料以及和公司領導同事溝通，了解電子行業的發展歷史和基本情況，再通過查閱相關資料及閱讀相關電子產品信息的期刊，了解現代化電子產品的的發展概況及市場前景。
其次，在公司的安排下，了解公司的貨物來源，進貨渠道，送貨渠道，并了解運輸、銷售各個環節的銜接及各自業務流程的特點。
最后，在公司的銷售部門進行銷售業務方面的實習培訓。學習銷售注意事項，報價技巧，了解每種銷售合同的的簽訂及公司買賣單據的填制過程。并在銷售環節具體操作，向公司專業人員討教，積累經驗。
銷售部助理日常工作：
1.協助銷售部經理接待客戶，并為顧客詳細介紹產品的具體信息，幫助顧客選購到最合適的產品。
2.協助整理當日出貨訂貨清單，交由運輸部發貨。
3.完成銷售部經理交待的工作任務。
4.及時與代理商生產部聯系，將缺貨款式與編號發至代理商各生產部。
三、實習總結及個人收獲。
(一)實習總結。
通過在-x近兩個月的實習，我覺得，銷售這個行業是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業。銷售助理這份工作讓我接觸到比較復雜的人和事，感悟良多。這次實習也為即將踏入社會的我提供了可貴的經驗。以下是我對銷售行業的一些認識：
策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事前作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的真針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售任務。
首先要做好充分的物質準備。物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和-諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。
再次，銷售人員應建立起。
與客戶溝通的信息網絡平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣，將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發揮自己的優勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些獲得更大的人際網絡。
(二)個人收獲。
通過將近兩個月的實習經歷，我對公司的進貨、供貨、銷售等各環節的業務流程有了初步的了解。因為我是在銷售部實習，所以對銷售有更切實的體會:我認為完成銷售不是一種獲得利益的過程，而是一種獲得人心的過程。先做人，后做事：先賺人，后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好銷售工具、開場白，該問的問題，該說的話，以及可能的回答。對于公司產品有關的資料，說明書廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達到銷售的目的，完成銷售任務。
我也深刻認識到以下幾點的重要性：
1.溝通，從心開始。作為電子產品銷售部的成員，與客人的接觸是面對面的，我們的顧客群相對來說是文化程度比較高的，對我們的服務態度要求較高，我們的服務態度可以直接影響到顧客對企業的整體印象及對我們產品的購買欲望。只有我們從心底里意識到溝通的重要性，意識到為客戶著想，才能為顧客提供更好的服務，最終完成我們的目標。只有用心真誠地與顧客溝通，才能發掘潛在的顧客，提高我們的銷售量。在工作中，我也遇到過比較難纏的顧客，他已經在店里轉了很久但還是問很多問題，還是一直在猶豫不定，并抱怨我的態度不如他所說的，我當時不知該如何處理。想起自己之前觀察到我們經理耐心地為此類顧客介紹產品的情形，無論顧客問的問題多么細致，經理始終面帶微笑。即便顧客最后沒有購買產品，經理也是禮貌熱情地歡送顧客。于是我運用了經理的溝通技巧，雖然這位顧客最后沒有買我們的產品，但是我盡了我自己最大的努力，為我們公司在顧客那里留下了潛在的希望。
2.不同部門的協作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態，虛心向長輩及同行學習。這次實習中，我更加注重鍛煉自己的執行力，做的過程就是學習的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認真，踏實地完成上級安排的任務。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部、廠方生產部等相互協作。通過這次實習，我認識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團體中相互協作。每個部門的立場和出發點有時并不一致，這時就需要有協作的精神，請求其他部門協作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇十四
實習是大學生學習和實踐的重要環節，通過實習能夠讓我們更好地了解社會、接觸真實的工作環境，并且培養我們的專業能力和職業素養。在這次實習中，我有幸進入一家知名企業，從中收獲了許多寶貴的經驗和體會。
第二段：聆聽與學習。
在實習的過程中，我學到了很多專業知識和技能。作為一名實習生，我時刻都保持著聆聽的態度，積極向同事請教，不斷豐富自己的知識庫。每天，我都會詢問同事有關崗位工作的相關問題，甚至主動請纓參與各類項目。在實踐中，我學會了與人溝通的技巧，了解了一家企業內部的運作機制，并將理論知識與實際操作相結合，提升了自己的實踐能力。
第三段：團隊協作。
在實習的過程中，團隊合作是非常重要的。每個人都各司其職，相互協作，才能夠使整個項目順利完成。我學會了如何與團隊成員進行溝通和協調，了解到了一個項目背后需要眾多人員的共同努力。通過與同事們的交流和合作，我認識到團隊協作的重要性，鍛煉了自己的組織能力和團隊意識。
第四段：挑戰與成長。
在實習過程中，我也遇到了一些困難和挑戰。有時候工作會出現一些失誤或者問題，這時候需要我冷靜面對，并從中吸取教訓。我了解到做事不急躁，要有耐心和恒心，這樣才能找到問題所在并提供解決方案。同時，我也意識到了自己在某些方面的不足，于是我主動向同事請教并主動參與培訓，不斷提升自己的專業素養和能力。在這個過程中，我不僅僅是學習了專業知識，更重要的是成長了自己的心理素質和應變能力。
第五段：總結與反思。
通過這次實習，我真切地感受到了崗位的職責和社會的復雜性。實習讓我更加明確了自己的職業規劃和發展方向，對我的專業選擇和未來的發展方向都有了更加明確的認識。這次實習讓我有機會接觸到真正的工作環境，感受到了社會的壓力和競爭，對于以后的職業生涯也有了更加清晰的認識。
結尾。
通過這次實習，我深刻體會到了自己的不足之處，同時也意識到了自己的潛力與優勢。這次實習是我職業生涯的一個重要里程碑，使我得到了寶貴的實踐機會和經驗，也讓我更加堅定了自己的目標和前進的方向。我深信，通過自己的努力和才華，我一定能在未來的職業生涯中取得更好的成就。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇十五
理論的應用窘境在現實面前總是被展現得異常清晰和易于理解，也許站在法學理論學說的角度，我們無從去應然的總結法律實務和法學理論的間隔，但當我們在實務中以自我的真實水平去檢驗自我的想象水平時，我想，在此期間由理想與現實的阻隔與差距所形成的感悟和慨嘆定必不可少，但我們需要的不僅僅是這些，比這些更重要的，也許可能是最重要的，我想應是理論經過實踐的檢驗并經審慎思考后所對我們未來前進方向的指引與規劃。
下面是我在律師事務所實習的總結報告，對于實習感悟本身的敘述也許于我而言并不能代表我的真實水平，而關于制度和現實的理論思考我想才是我真正得到并將在以后的生活中指導我更為針對的學習和更為有效的鉆研的絕佳動力。
實習工作是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結合的過程。當我們即將離開象牙塔的時候，就要時刻做好面對社會面對自己工作崗位的準備。我之所以選擇去律師事務所實習，是因為律師事務所是律師的執業機構，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業務時，涉及的法律面較寬，實踐性強，而到律師事務所實習并親身經歷一些法律實務、學習一些辦案經驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態我來到了xx律師事務所。
在xx律師事務所里，我還得到了領導和律師們的許多幫助。在學校期間，我學習的都是法律的基礎理論和法律具體規定，對于法律實務，對我而言十分的陌生。???律師的幫助對于我的實習工作有著至關重要的作用，在這里我非常感謝她。到所里的前一段時間，我幾乎什么都不會，是她一點一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學到很多東西。整個一個月的實習中，我一直跟著?律師，到現在我倆已經成了好朋友，當然我也協助其他律師做取證和開庭準備工作等等。
通過實習，對法律專業知識和律師執業經驗有了進一步的理解和掌握，尤其是律師實務方面。以前在學校主要是在理論上進行法律學習，實際運用法律解決現實問題的機會很少。而在律師事務所實習、工作就不一樣了，直接到法律工作的最前沿，每天運用法律解決實際問題，解答法律咨詢，審查修改合同，起草起訴狀，答辯狀，代理詞，參加法庭審理等，從中學習很多律師執業工作的經驗和技巧。以前學習過法律文書寫作，知道起訴狀的格式寫法，但真正應用到具體案例，就要好好琢磨一番，怎樣把訴訟請求寫得準確精練，最大程度的維護當事人的利益，怎樣把事實理由寫清晰，使法官一目了然，這都不是簡單套用格式就能得來的。
現在我同時發現，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于發現的眼睛去慢慢學習一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會撐飽，我們應該比做植物，慢慢吸收養分，進行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長。面對生活，我們總要抱著謙虛的態度逐步去嘗試，取其長而補其短，那么我們的知識會和我們的生命一樣不斷茁壯成長，自身修養也就會不斷提高，個人價值也就與日俱增了。
一、實習目的。
主要目的是將在大學期間所學的理論通過實習達到與法律實踐相結合，從而鞏固知識和發現不足;更重要的是培養獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力;學會適應社會和掌握人際交往的能力;樹立正確的法律人生觀念和思維。
二、實習內容。
我的主要工作歸為一點就是協助指導律師辦理案件，并輔助地從事一些行政性事務。在實習中我學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理文書;撰寫一些力所能及的法律文書，如代理詞、起訴狀、辯護詞等，當然最后還要經過指導律師的修改;我還跟著律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等部門調查取證。
我最有體會的是參加了幾起案件的旁聽，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活中。在庭審中，我細致地了解了庭審的各個環節，認真觀摩了律師舉證、辯論的全過程。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。剛到所里的幾天，我幾乎什么都不會，幸好有指導律師的耐心教導還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學到了很多知識和技能。
在這一個月中，有一件事情讓我印象特別深刻。指導律師要我寫一份起訴書，訴訟請求中的違約金本應是28000元，我竟然算成280000元，他看后只淡淡地說多了個零，而我自己卻已是汗顏加倍。也就是在這一次，我挨了第一次批評，當然并非破口大罵，而是很委婉地說我念了這么多年的書，怎么還這么粗心，可見再簡單的事如果不用心去做認真去學，就會成為不簡單的問題。
在實習時，主任總會交代一些雜碎事情讓我去辦，但由于交代的時候總是言簡意賅，因此我總是要多次詢問。次數多了難免讓人覺得煩躁，再加上主任不僅做案子，還有多項重要飯局和關系要處理，因此平時非常繁忙，很少有時間回到所里的辦公室，所以其實問問題也是項技術活，如果有不懂的地方必須盡量爭取一次性弄懂，不然老是跑主任的辦公室，自己都會覺得不好意思。我想這也是另外一種能力的鍛煉吧，作為一名律師助理，就必須盡力讓主任律師省心讓其滿意，不然自己就逐漸失去了價值而無用武之地。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇十六
時光荏苒，如白駒過隙般匆匆而去，感覺實習的生活充滿了忙碌和收獲。實習期間，我參與了許多活動，接觸了許多法律法規，并對律師的職責有了更深入的理解。
實習期間，我主要參與了幾個案件的辯護。我首先認真閱讀了案件卷宗，熟悉了案件的相關細節，并認真準備了辯護材料。在辯護過程中，我深刻體會到了法律的實際運用，也更加深刻地認識到了律師在案件中的重要性。
通過實習，我認識到律師不僅需要扎實的法律知識，還需要良好的溝通能力和職業道德。在處理案件時，律師需要準確理解案件事實，運用法律知識進行判斷，并積極與當事人溝通，以達成最佳的解決方案。同時，律師還需要嚴格遵守職業道德，保持客觀公正的態度，不得利用自己的職業便利謀取私利。
此外，實習期間，我還參與了幾次法律援助活動，為需要幫助的當事人提供法律咨詢和代理。這些活動讓我更加深入地了解了社會現實，也讓我更加珍視法律的價值。
實習期間，我深刻體會到了律師行業的不易，同時也意識到了自己的不足之處。我將在今后的學習和工作中更加努力，為更好地為社會服務做出貢獻。
這次實習的經歷讓我收獲頗豐。首先，我更加深入地了解了法律的實際運用，提高了自己的法律素養。其次，我學會了如何更好地與當事人溝通，提高了自己的溝通技巧。最后，我更加珍視法律的價值，認識到了法律在維護社會公正和公平方面的重要作用。
實習期間，我深刻認識到了自己的不足之處。我將繼續努力提高自己的法律素養，增強自己的綜合素質，為更好地為社會服務做出貢獻。
總的來說，實習的經歷讓我更加堅定了對律師行業的熱愛，也讓我更加深入地了解了律師的職責和使命。我將在今后的學習和工作中更加努力，提高自己的專業素養和職業道德，為社會做出更多的貢獻。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇十七
三年的大學生涯彈指一揮間。立刻就要畢業了，回首走過的求學路，我深切地感到時光飛逝。誠然，短短的三年只是我人生歷程的中間站，而生活的帆才剛剛揚起。所以，認真回顧并總結這三年來的生活、學習和工作，以便能更加堅定自信地朝前走，顯得是那么的重要。
三年以來，我熱愛社會主義、擁護中國共產黨的領導、自覺遵守國家財經法規規章和學校的各項規章制度。進取參加校黨委組織的黨校活動，進取向黨組織靠攏，并被組織接收為預備黨員。在校三年，我努力學習會計專業知識，進取參加會計系組織的歷次認識性實習和生產性實習活動;學習之余，我還勇于承擔社會工作，工作中認真負責，提高了管理組織本事，練就了較強的獨立處理問題的本事。
在工作中培養了較強的團體觀念和較高的團隊合作精神。平時注重培養自我的綜合素質、修養、為人處事本事以及交際本事。目的是努力把自我鍛煉成為一名一專多能的復合型人才。現將我的思想、工作、學習、生活等方面的情景總結如下：
一、學習方面。
大學三年，是我來之不易的學習機會。我本著學好本專業、盡量擴大知識面、并加強本事鍛煉的原則，很多汲取知識財富，鍛煉了自我的各種專業本事。我努力地學習基礎課，深研專業知識，并取得了較好的成績。本人在幾年中系統學習了《基礎會計》、《財務會計》、《管理會計》、《成本會計》、《財務管理》、《財務報表分析》、《審計學》、《審計案例研究》、《會計法》、《稅法》、《納稅會計實務》、《經濟法基礎》、《經濟法》、《市場營銷學》、《貨幣銀行學》、《統計學原理》、《資產評估》、《預算會計》、《稅收籌劃》、《小企業會計實務》、《辦公自動化》等課程。在學習過程中我還勤于思考和擅于積累。
在我們學習會計專業知識期間，正是國家的會計政策、制度的又一輪變革期間。所以，這既給我們創造了機遇，又讓我們面臨挑戰。新舊知識的交替，使得我們在學習舊知識的基礎上又直接過渡到新知識，能夠讓我們對新舊知識能更好的進行比較和理解，從而認識到新知識的新特點。
經過幾年的學習，本人具備以下幾方面的知識和本事：
1.掌握會計學的基本理論、基本知識，并具有必須的實踐操作本事;。
2.掌握會計學的定性、定量分析方法;。
4.熟悉與會計相關的方針、政策和法規，對新的準則和制度有了必須的認識;。
5、經過認識性實習、生產性實習和會計綜合模擬實訓，使我能比較全面的認識并掌握了會計日常工作的整個流程，具備了較強的專業動手操作本事，從而能為走上工作崗位后的盡快上手創造了條件。
二、承擔社會工作方面。
__年年被會計協會聘任為宣傳干事，在任期間，榮獲了“第四屆會計技能綜合大賽”第三等獎.我時刻關心同學，與大家關系融洽。由于工作進取努力，成績突出，我個人也獲得了榮譽，如20__年-20__獲校級個人單項"生勞進取分子"稱號.
三、生活方面。
在生活上，我是一個內向型的人，性格__，待人處事__，生活態度端正向上，思想開放進取，誠實守信，樂于助人，擁有自我的良好處事原則，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理。我熱愛體育，堅持體育鍛煉。交際上，我經過社團和班干部兩個平臺，使我的交際圈從班級擴大到系部、整個學校，認識了本系、各系各專業的人，異常是同為學生干部的人，經過與他們的相處和交流，使得我各方面的本事有了綜合性的提高，同時我也以進取的態度與大家和睦相處，受到他們的歡迎。
回顧過去，我培養并建立了充分自信;展望未來，我豪情滿懷。走上工作崗位后，我必須會秉承商專的校訓和“懂得做事，學會做人”的宗旨，努力工作，刻苦學習，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇十八
-月6日中午1點到達上海，做了18個小時的硬座，身心倍加疲憊，下了火車，背上背了一個雙肩包，左邊挎了一個安踏包，右邊挎了一個電腦包，手上提了一大包雜物，整個身體都被這大大小小的4件行李壓的步履維艱，從火車上下來走到3號線乘地鐵，其實不是很遠的一段路，對我來說卻是非常艱難的一段路程，無助加無奈，這時的我只能低頭前行。
經過漫長的路途，我終于到達宿舍，ly躺在床上在玩ipad,沒什么表情，霎那間我感覺宿舍很壓抑，有一種想盡快離開的離開的感受，盡管很累，我依然然在迅速的整理我的行李，一時間我就全身汗透了，不過還好，以我極強的做事能力，我在2點多一些就把我要去蘇州帶的東西都整理好了。這時我是可以去蘇州了，但是，我是要取我的資格證和身份證，這時我給我哥打了一個電話，他還在忙，還要一段時間才可以回來，所以，走出了宿舍，想在外面等哥哥回來。我在大草坪找了個地方坐下來。
在華政住了4年多的時間，不知什么時候，我突然覺得呆在宿舍很壓抑，尤其是ly出現之后，更加使我不想在宿舍里呆，在大草坪坐下以后，突然間有很多的感想，感覺酸酸的。我在上海，在華政呆了4年多時間了，期間經歷了很多的事情，有很多都是不好的回憶。到今天，我選擇離開上海，前往蘇州，頓時感覺世事難料。
去蘇州，我沒有確定的工作單位，沒有住處。但是我沒有別的選擇，我只能毅然前往。
大約4點左右，在校長樓前看到了哥哥，zmj,健將三人一路走來，很不巧，他們看到了我，我也就向他們走去，略作寒暄后，我們一起去了哥的辦公室，隨便聊了一下，健將即將要去一家外所，意氣風發的，我祝福他。這時已經大約4點半了，拿了我的資格證和身份證，我也該動身了，因為，我到了蘇州還要找當晚住的地方，向他們告別之后，我又身負4件行李出發了。從宿舍到火車站，又是一條艱難而漫長的路途，我別無選擇，只能硬著頭皮向前走去。
大約8點左右我到了蘇州火車站，下了火車我按照之前網上查到的求職公寓地址尋找公交線路，還好，交通比較方便，很快就到了三香公園附近，我給求職公寓打了電話，他們告訴了我去公寓的路線，我到公寓后，大概看了一下環境，還好，自己隨便住住還是過的去的，也就住了下來。把行李放好了以后便開始準備明天面試的事情。
到蘇州時天已經黑了，坐在公交車上大概看了一下蘇州的夜景，感覺很清新，和北京，上海的風格都有很大的不同，突然，對蘇州這個城市感覺親切了很多。
之前在家里和沈律師約好的7號去所里見面談一下，7號一大早我就醒來了，洗漱后，我就按之前在網上查到的地址走去，早上沿著昨晚經過的道前街一路走去，相比晚上看到的夜景又有不同的感覺，自己更加喜歡這個地方了。大概8點半左右我就到了公大所樓下，稍加整理儀表后，我給沈律師聯系了一下，她已經在辦公室了，我也就馬上來到了所里，到了她的辦公室之后，她在接一個電話，我就在旁邊等她。不久，她的電話打完了，看到我滿頭大汗的，說我可以把西裝外套脫下來的，我向她表示感謝。隨后我的面試就開始了。沈律師主要介紹了所里的情況，我有了大概的了解，我也講了我之前的一些經歷，沈律師表示，歡迎我加入公大所，同時，還讓我再去別的所里了解了解，如果有更好的選擇，我可以去其他的地方，我們仍然是朋友。我感覺真是運氣比較好，碰到了一個很好的律師。大約1小時左右，沈律師要去見一個顧問客戶，我們告別后，我就離開了。離開后給父母，哥哥溝通了一下這個面試情況，大家都還滿意。我也決定要去公大所了。
8號一大早我就去所里報道了。8點半到所里，所里還沒有開門，我就在樓下等一會。我9點到所里，沈律師還沒有來，大概到了10點，我給沈律師聯系了一下，她說她馬上就到了，讓我稍等一會。大約半小時后，沈律師和於律師都來了。我經過考慮之后，我愿意加入公大所，和於律師簡單聊過以后，沈律師給我安排了座位，給我介紹了一下同事，我也就正式上班了。下午沈律師給了我一個交通事故的卷宗，和一些交通事故，人身損害，婚姻糾紛的書和法律法規讓我熟悉一下。沈律師的性格很開朗，很痛快。人也非常隨和，很好相處。最難得的是她愿意帶我去做案子，愿意教我。我非常珍惜這些學習的機會。
9號一大早沈律師告訴我14號，21號各有一個開庭，要我跟她去感受一下。我很感謝她。感謝他這么快就讓我學習起來。10號，沈律師讓我同她一起去一趟張家港，陪一個顧問客戶去看一個門面房，打算開一個銀飾店。一大早我就到了蘇州國際外語學校門口等沈律師，過了一會，沈律師到了，她開了一臺凱迪拉克sls，車很彪悍。她給我大概講了一下車的概況，我略加熟悉了一下，我就可以順利駕駛了。到張家港忙完后，沈律師還帶我們回了一趟她的老家，一個很生活化的地方，房后有菜地，有河流。中午吃飯時，沈律師很照顧我，讓我吃了很多的龍蝦。11號，我們又去了一趟無錫的宜興，幫一個當事人去談交通事故的補償問題，對方，很仁義，在法院判決之外給予了相當的補償，很快雙方就打成了一致的意向。我們中午就回來了。晚上回了上海，ly這周末回家，我就在宿舍住了下來。周六，約了老尹聊了一下，下午打了會桌球。周末很快就過去了。
14號早上，去平江法院開庭。一個販毒的案子，本來9點40要開庭的，公訴人到了10點半才出現，庭審就只有公訴人提出了一個非常明顯的自相矛盾的口供，然后公訴人自己又馬上就自我否決了。然后，就休庭了，還要等下一次的開庭。我的第一個開庭就這么崩潰的結束了。我有點郁悶。
我現在認為，律師這個行業還是一個非常不錯的行業，的優勢就是自己可以較大限度的支配自己的時間，自己比較自由的。相比其他坐班的職業要靈活很多的。的壓力是案源的壓力，我想經過3到5年的積累和堅持，自己應該會有所收獲的。努力吧。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇十九
在工作的這段時間以來，我感受很深，雖然這并不是我的第一份工作，可是在此期間，我一向持著謙虛謹慎、認真負責的工作態度。經過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，現個人評價如下：
1、在本部門工作中，我一向嚴格要求自我，認真及時地完成領導布置的每一項任務，并虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足;對于集團及公司的制度和規定都是認真學習并嚴格貫徹執行;另外，我具有很強的團隊合作精神，能很好的協調及溝通，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，并熱心幫忙其他同事，與人相處和諧融洽。
2、工作上，本人自20__年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴格要求自我，刻苦鉆研業務，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業務，成為__行業務的行家里手。我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務客戶，針對不一樣層次、不一樣需求的客戶，我給予不一樣的幫忙和服務，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎樣辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續。除了在服務客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也進取響應，經常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優異的成績，受到了單位的嘉獎。
3、學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業務知識。由于我畢業財校屬于中專，剛工作我就利用業余時間自學大專，并于__年畢業，但我沒有滿足于現狀，又于__年自修東北大學金融本科，由于學習勤奮刻苦，成績優良，學習中受到教師充分肯定，目前正在進取準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了必須的理論水平，完全到達了本科生所具有的水準。學習理論的同時，更加鉆研業務，把學到的金融知識融會到工作中去，使業務水平不斷提高，并于__年參加全國中級經濟師資格考試，順利經過同時被行里聘為中級師。在多年的業務知識考核當中，每次會計業務資格考試都到達1級水平。
可是我也還存在一些缺點和不足，主要是學習不夠深入，政治敏銳性不夠強，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實，有待在今后的工作中進一步完善和提高。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇二十
時光飛逝，轉眼間大學四年的時光就要過去，我們也要步入社會了。在畢業之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學業的必備功課。思慮再三，我覺得此刻是一個市場經濟時代，而當前的市場經濟早已轉到買方市場。怎樣了解客戶，把生產出來的產品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當前最需要的一種工作。所以說，在當前，銷售工作是必不可少的一種十分重要的工作。
二、目的和要求。
了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時缺乏的汽車方面的知識。同時，將理論知識應用于社會實踐中，挑戰自己的工作和實習潛力，養成良好的工作習慣，積累工作經驗，理解社會的檢閱，讓自己盡快的適應這個日新月異的社會。另外，增強自身的勞動觀點和社會主義事業心、職責感也是我此次實習的目的。同時，加強自身素質，學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流;了解銷售公司的管理模式，進一步加深對書本知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用;加深自己對汽車在國民生活中的地位和作用的認識，鞏固思想，激發激情。
具體要求包括：
1培養從事汽車銷售人員工作的業務潛力，了解汽車銷售中的日常業務和工作流程，學會怎樣做好一個好員工，怎樣和同事相處。
2理論聯系實際，運用平時所養成的素養去解決工作實踐中的具體問題。
3虛心學習，全面提高個人綜合素質。在實習中虛心向廣大工作人員請教，虛心學習他們的良好品質以及良好的工作作風，提高自己的綜合素質，把自己培養成一名優秀的銷售人員。
三、實習資料與過程。
從20__年_月_日開始在__有限公司進行實習。
透過學習我明白了汽車銷售的流程：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約成交。
透過前期的公司簡單培訓以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅王經理的時常教導，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再之后，每一個環節我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
(1)接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經預約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業人員的接待會消除客戶的負面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調。二對于已經預約好的客戶，則根據流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現出專業、禮貌的精神面貌。
(2)咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
(3)車輛介紹：要點是針對客戶的個性化需求進行產品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務必向客戶傳達與其需求有關的相關產品特性，幫忙客戶了解公司的產品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
(4)試乘試駕：這是客戶獲得有關車的第一手材料的機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。
(5)報價協商：為了避免在協商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財務需求和關心的問題。
(6)簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。
實習單位在我的家鄉，雖然我在鄉下，但一個半小時的車程就把我送到了這個社會旅途開始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個月的錘煉。
我渴望不斷的學習，不斷的進步。在那里我分到一個師傅：_經理，但其實，那里每一個人都是我的師傅。每一天除了_師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的知識。在這一個月里，我基本上每一天白天跟在師傅后面學習怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個階段能夠引導客戶簽訂單。到了晚上就要背資料，因為白天的學習是不夠的，也需要鞏固與加深。
透過這一個月的實習，收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識，更多的是對學習的新的感悟，以及對社會的體驗。在社會中的學習，學習的更快，而測驗不再是一張張試卷，而是真正的成果。社會中的學習也不再是一個人的學習，而是大家共同的學習，每一個人都可能是自己的老師。在那里我要十分感謝實習期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關照和教導。未來的我不會從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在那里一個月得到的知識會讓我受用終生。
律師實習內容的心得（模板21篇）篇二十一
經過這短時間的律師實習，優秀的律師必須是優秀的人，優秀的人必有優秀的人品優秀的律師不僅業務精湛、案源廣闊、社會知名度高，而且在客戶心中的形象應是“品質高尚的人”。下面是本站小編為大家收集整理的律師實習心得，歡迎大家閱讀。
在律所實習的這段時間，一直都是悶著頭在辦公室里看書，總覺得實習除了每天過來打掃一下衛生什么東西都學不到，有時心里會很抱怨，不過想想自己要是在家里呆著連書都不想看，還是有收獲的，至少時間沒有浪費掉。今天是我來律所實習以來收獲最大的一天。
早上律所的副主任叫我到他辦公室一趟，我很詫異，因為副主任平時有事情不會來找我的，今天這是怎么了?到了辦公室，他指了指墻角的一盆盆景說，這盆東西不要了，你把它搬到樓下去。原來是叫我做苦力來了，心里不禁有點憤怒，來實習，除了每天打掃律所的走廊外，還要做這些事情，真把我當成免費的清潔工了。不過心里氣氛歸氣氛，事情還是要做的。我把盆景端了下去，回來準備把辦公室里原本放盆景的地方打掃一下，沒想到，副主任說你把辦公室都掃掃吧，沒辦法我就耐著性子把辦公室掃了一遍，看著他放在一旁的拖把，我就說我再把辦公室拖一下吧。“好的，你拖吧。”副主任隨口一說。我想您還真不客氣。接著我就托起了辦公室。天太熱，他辦公室的空調壞了，電扇也沒開，我衣服都被汗濕透了。拖著地，副主任問我你是哪個學校的，學的什么專業，哪兒人，我都耐著性子回答著。當我說我是研究生時，副主任看著我一臉的驚訝，然后說了句深深觸動我的話，你性格太內向了，平時也不大說話，干我們這一行的，專業水平固然重要，但與人的溝通能力更重要，不會溝通，肯定干不好，你來咱們律所，就要學著和所里的律師打成一片。寥寥數語，把我的弱點暴露無遺。雖然每個人都不喜歡聽對自己不好的話，不過能有人給你指出你的問題，是很難得的。我這個人就是太內向了，遇到人不愛說話，喜歡把自己封閉起來，這個問題一直存在，我心里也知道這樣不好，但一直都沒重視，只覺得以后工作了會慢慢好轉的。現在想想，問題要靠自己積極采取行動去解決的，不解決問題自己不會就這樣消失，而且在這個社會上，與人溝通交流的能力是最重要的。我想從今天起，我就要重視這個問題，努力改善自己，提高自己。此為今天實習心得之一。
上午，主任拿來一個案子，說讓我看看我們作為被告方的代理人如何處理，拿著一卷厚厚的案件材料，越看越迷惑，里面關系錯綜復雜，腦袋都看暈了，上午沒看完，下午回來接著看。我把案件的材料反復看了兩遍，又在紙上把關鍵部分理出來，這才有點頭緒，理出了事實，關鍵還得看證據，看適用法律，以前學過的法律規定，一到實際案例中才覺得自己對法律了解得太少了，很多東西都不懂，不得不去翻看法律條文。看來法律功底還是太差。不過分析案子的過程中，也體會到，要想掌握好法律，一定要有豐富的人生閱歷，光看法條，很多東西都不了解的。難怪美國的大學本科教育中不開始法律專業，難怪美國的最高法院的大法官都是上了年紀的老頭了。此為今天實習心得之二。
下午4點多，有幾個人過來找主任咨詢案子，主任叫我們過去聽聽。其實就是一個離婚分割財產的案子，只是財產的構成比較復雜。不過主任在給當事人提供咨詢的時候所表現出的清晰的邏輯思路，精練的語言，以及扎實的法律功底和豐富的實踐經驗，讓我受益匪淺，聽了主任的分析，我學到了很多東西，這些都是書上學不到的。感覺自己現在的差距太大了，不過樂觀的說，提升的潛力也很大。此為今天律所實習心得之三。
實習工作是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結合的過程。當我們即將離開象牙塔的時候，就要時刻做好面對社會面對自己工作崗位的準備。我之所以選擇去律師事務所實習，是因為律師事務所是律師的執業機構，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業務時，涉及的法律面較寬，實踐性強，而到律師事務所實習并親身經歷一些法律實務、學習一些辦案經驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態我來到了律師事務所。
在律師事務所里，我還得到了領導和律師們的許多幫助。在學校期間，我學習的都是法律的基礎理論和法律具體規定，對于法律實務，對我而言十分的陌生。律師的幫助對于我的實習工作有著至關重要的作用，在這里我非常感謝她。到所里的前一段時間，我幾乎什么都不會，是她一點一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學到很多東西。整個一個月的實習中，我一直跟著?律師，到現在我倆已經成了好朋友，當然我也協助其他律師做取證和開庭準備工作等等。
通過實習，對法律專業知識和律師執業經驗有了進一步的理解和掌握，尤其是律師實務方面。以前在學校主要是在理論上進行法律學習，實際運用法律解決現實問題的機會很少。而在律師事務所實習、工作就不一樣了，直接到法律工作的最前沿，每天運用法律解決實際問題，解答法律咨詢，審查修改。
合同。
起草起訴狀答辯狀代理詞參加法庭審理等從中學習很多律師執業工作的經驗和技巧。以前學習過法律文書寫作知道起訴狀的格式寫法但真正應用到具體案例就要好好琢磨一番怎樣把訴訟請求寫得準確精練最大程度的維護當事人的利益怎樣把事實理由寫清晰使法官一目了然這都不是簡單套用格式就能得來的。
在實習過程中我發現原來翻閱案例能學到很多很多東西。因為案例是各式各樣的，有刑事類，有民事類，有社會經濟類等涉及方面十分廣泛，對以前學過的知識重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對于怎么判，為什么會采取這樣的判罰是一目了然的，可也有一些學藝不深，無法全都看明白，那么辦公室里的，厚厚的一堆書籍便派上了用場，把個別已經淡忘了的法學術語以及法學名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷里的案例根據自己的了解寫下來，并用自己的理解對整個案例進行解說和分析，得到了一個鍛煉學習辦理案件的機會，又得到了前輩們處理案件的基本經驗，還能把以前只是紙上談兵的知識溫習一遍，又何樂而不為呢?現在我同時發現，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于發現的眼睛去慢慢學習一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會撐飽，我們應該比做植物，慢慢吸收養分，進行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長。面對生活，我們總要抱著謙虛的態度逐步去嘗試，取其長而補其短，那么我們的知識會和我們的生命一樣不斷茁壯成長，自身修養也就會不斷提高，個人價值也就與日俱增了。
“律所需要什么樣的人才?”主任的嚴格要求給我很大的影響和震撼，讓我清楚的認識到，做人在任何時候都要有個“格”，有原則，有些事不能作。要先做人，再做事。律所除了在為人方面給我樹立了嚴格的標準和原則，為以后我為人處事的理念打下堅實的基礎，更讓我看到他們作為法律人的嚴謹和專業，一絲不茍，真誠敬業，以及坦蕩寬容的人格魅力。
一、優秀的律師必須是優秀的人，優秀的人必有優秀的人品優秀的律師不僅業務精湛、案源廣闊、社會知名度高，而且在客戶心中的形象應是“品質高尚的人”。人終其一生都應是在不斷地自我完善，而品質的修養則是自我完善最為基礎的一部分。
二、做律師必備的工作品質。
1、維護正義和法律公正是律師工作的基礎。盡管律師從經濟意義上講也是商人，但律師這一職業為法律的公正和正義而存在則是根本。如何根據自己的特點和優勢，設計出最佳的職業發展模式，處理好客戶利益和法律公正關系，則是每一個律師在工作中必須面臨并思考和解決的，在這一點上，根本是正義和法律公正而不是經濟利益，律師們用最生動的事實為我樹立了這一觀念。
2、責任心和勤勉是律師執業必備的工作素質。應該說，做任何一項工作都必須有責任心，都應該有勤勉的態度，但律師的工作是提供法律服務為當事人未雨綢繆、排憂解難，當事人是基于完全信任來委托律師工作的，律師的哪怕一次疏忽都有可能給當事人造成無法挽回的損失，這時律師損失的不僅僅是經濟利益更是“人心”和自己的聲譽。所以，雖然是“人非圣賢，孰能無過”，但做律師必須將責任心和勤勉訓練成為下意識地工作習慣，這樣才能算做是一個合格的律師。
3、積極進取，常學常新。我國目前處于法制不斷完善和發展的階段，經濟也處于改革發展時期，因此，各項法律法規常常推陳出新，法律理論和實踐也在不斷發展，在這樣的大環境下要為客戶提供最貼切到位的法律服務并開拓自己的業務，必須保證對最新經濟社會動態和司法實踐、法律理論等的全面學習和把握才能不斷提高自己法律服務的質量，提升自己的市場競爭力。
三、工作方法是塑造律師良好形象的有效手段。
好的工作方法不僅事半功倍，更是在客戶面前提升自我形象、獲得客戶認可的有效途徑。
1、工作日志。律師工作常常有很繁雜的業務、長達幾年的項目，在律師服務客戶又眾多的情況下，如何將所有的事務都安排妥當、與客戶進行最及時有效的勾通，將每天自己的工作任務進行歷史記錄并對未來工作制定計劃，記入計劃日志，則是最簡單有效的辦法。工作日志是“吾日三省吾身”的具體體現，定期、不定期地回顧自己的工作日志則能很好地促進自己在業務能力上進步。
2、
工作總結。
與報告。所里對各項業務工作都有相關制度，其中各類。
工作報告。
就有不少，除此之外，我們還應對自己處理的各項業務、在所里與同事的工作合作、人際關系，與客戶進行交流等諸項事情對自己做定期的總結與回顧。這既是通過反思提高自己的能力，也是鍛煉自己對事的思維敏捷度和判斷力。
3、良好的自我信息管理工作。律師工作是一份條理性很強、要求很細致的工作，在我們面對非單一客戶的種類各異的多項事務時，一方面要對業務有宏觀上的把握，另一方面對自己所掌握、收集的資料和工作成果等及時整理、分項歸類，這樣有助于提高自己處理事務的效率和效果。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。在學校以為自己學得不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。通過實習，我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗，檢驗并鞏固了自己以前三年來專科學習的知識，同時也為自己以步入社會參加社會實踐活動積累了經驗，打開了一扇門。實習只要有收獲，就是成功的。學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。畢業后我將為建設我國的法治社會貢獻自己的力量。