月工作總結的目的是為了更好地了解自己在工作中的表現和成長，并為今后的工作提供借鑒和啟示。接下來是幾篇關于月工作總結的范文，它們來自不同行業和領域，希望能給大家帶來新的思考。
招就部的工作總結優選范文（17篇）篇一
勞累而緊張的20xx年過去了，在過去的一年里，作為一名在xx的技術人員，在領導的正確領導下，同時在同事的關心和幫助下，我及時的完成了預定的工作任務。在過去的一年里，我對于自己的要求是高規格的，做了很多工作。現在，將這一年的時間里工作的狀況總結如下：
在20xx年度工作中，我緊跟時代的步伐，加強理論知識方面的學習，通過認真學習，進一步學習領會黨的`重要思想的內涵和精髓，努力做到熟悉上有新提高、運用上有新收獲，達到指導實踐、促進工作、提高工作水平和服務能力的目的，同時學習了社會主義榮辱觀，并按照八榮八的恥的要求來做人做事，并及時寫思想江報，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名xxx員。在工作中不斷的學習新技術新工藝，不斷的充實自己，不斷的提高自己的技術水平，來指導自己的工作。
1、在平時的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術員既有分工又有合作，堅持經常和其他技術員進行工作交流，充分發揚民主，杜絕獨斷專行，統一思想統一步驟，從而圓滿完成車間的各項維修任務。
2、根據行業的精神，我配合其他技術員做好工作，并把在工作中碰到的問題及時向車間領導匯報，安排相關人員解決。做好維修期的預備工作，認真工作提前將各項工作調整到位，確保任務成功，保證維修質量。
3、每月將車間的生產情況進行一次總結，及時將總結上交到技術處；將車間的主材消耗進行總結，及時上交計劃處。做好統計技術分析工作，將車間生產中出現的棘手情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。
搞好職工培訓工作是我們車間一項長抓不懈的工作，為此我們車間非凡制定了培訓制度，要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓，開展形式多樣的職工培訓，對于新工轉崗工要求有師帶徒合同，由技術員鑒定合格后方可獨立上崗。始終給職工敲響警鐘，增強職工在工作中的責任感。
招就部的工作總結優選范文（17篇）篇二
今年上半年，xx縣緊緊圍繞全市人才工作部署和要求，緊扣地方實際，堅持“不求所有，但求所用”，積極探索引才引智新路子，人才基礎工作得到強化，人才工作水平有了新的提升。
及時把人才科技等方面的相關鼓勵政策和措施納入全縣經濟發展總體規劃，充分發揮政策的引領和支撐作用。
一是制定出臺了《關于促進漣水經濟又好又快發展的政策意見》，進一步加強對人才及科技創新的扶持力度。意見明確，新建并產生良好效益的國家、省級工程研究中心、技術中心和企業孵化器，通過驗收的，分別給予20萬元、10萬元獎勵；新建省級院士工作站、博士后科研工作站，分別給予20萬元、10萬元一次性獎勵；新認定的國家、省級高新技術企業，分別給予一次性5萬元、3萬元獎勵；對當年申請專利達到一定數量的企業給予適當獎勵。
二是制定下發了《xx縣20xx年科技創新行動計劃的實施意見》，引導和支持企業加大招才引智力度和科技創新投入。進一步加強企業研發機構的建設，確保年內省級規模以上企業研發機構建有率達到68%。重點突破南京大學淮安高新技術研究院漣水工作站和高溝彩印包裝公共技術服務平臺建設，爭取南京林業大學技術轉移轉化機構在我縣建立。進一步通過企業家培育工程、高層次人才引進工程、技術人員集聚工程、大學生創業工程等四大工程引進培養各類人才。
一是xx縣首屆科技人才對接活動。年初，由縣長呂春雷、副縣長丁偉帶隊，縣人才辦、科技局及部分重點企業參加，在北京開展科技合作推介，積極與相關高校進行對接。推介會上，縣政府與北京大學能源與環境學院成功簽訂“校地合作戰略協議”，與北京大學深港產學研環保工程技術股份有限公司簽訂“污泥生態處置產業園建設項目”；江蘇漣水制藥有限公司和北京大學醫學部簽訂“和厚樸酚注射液項目研發”等。
二是“專家、教授走進漣水”活動。由縣人才辦和科技局牽頭，組織重點企業赴南京、上海、西安、北京等地，與相關高校及科研院所開展交流對接活動，邀請南京林業大學、江南大學、上海農科院等10余所高校院所的30多名專家、教授來漣洽談合作。依托高校院所的人才科研優勢，引導企業與專家教授進行對接。紅窯現代農業示范園、蘇杭科技集團、銀海木業分別與揚州大學、常州大學、中國林科院簽訂了產學研合作協議。
三是“百戶企業引才引智競賽活動”。通過對全縣企業細致深入的調研摸底，確定今世緣集團、蘇美食品、嘉誠化工、超越橡塑等20戶企業參加引才引智競賽活動。對參賽企業的引才引智需求進行分類匯總匯編成冊，引導企業主動與高校院所開展“一對一”對接交流。對部分聯系高校院所有困難的企業，縣人才辦積極協助開展對接活動，幫助企業開展“校企合作”。目前，參賽的20戶企業均與相關高校院所建立了合作關系或合作意向。
一是開展人才工作專題調研。重點圍繞企業人才狀況和需求情況開展專題調研，按照專業技術人才、技能型人才和緊缺高層次人才等不同類型進行分類統計。進一步摸清全縣的人才基數，客觀反映各類人才資源的現狀；全面了解企業對各類人才的需求情況，找準今后人才工作的著力點和突破點，為做好引才、育才、用才和留才工作明確方向。
二是設立人才工作專項經費。把人才引進專項經費列入年度財政預算，專門設立了1000萬元的人才專項經費，重點用于高層次和緊缺人才的引進、培養和人才項目資助、獎勵。為加強資金管理，提高專項經費的使用效果，實行專項申報、逐項核實、專款專用、單獨核算。
三是強化對成員單位的考核。年初，與科技局、人社局、經信委等各成員單位簽訂了人才工作目標責任狀，將人才工作納入到各成員單位的綜合考核，進一步明確了各成員單位的工作責任。通過科學的考核機制，促進人才工作領導小組各成員單位職能作用的發揮，形成了橫向到邊、縱向到底、整體聯動、齊抓共管的人才工作格局。
四是注重人才載體平臺建設。以企業為主導，加大人才載體平臺建設，通過“三站三中心”等科技研發和創新創業平臺的建設，不斷提高企業的創新能力和核心競爭力。今年以來，華昌化工、天宮云錦等企業逐步建立起自己的研發實驗室，上善果業、紅窯現代農業示范園陸續建立了自己的科技實驗田，通過堅實的平臺載體建設不斷促進了人才集聚。
今年下半年，我縣將深入貫徹落實市委六屆三次全會有關人才工作精神，認真對照市人才工作目標責任考核指標，仔細剖析工作中存在的問題，不斷創新人才工作機制，發揮好人才作用。
對照漣水發展實際和人才工作現狀，結合省、市中長期人才發展規劃，編制好《xx縣中長期人才發展規劃(20xx-2020年)》。明確今后幾年人才發展的總體思路和重大人才工程政策，督促科技、教育、衛生、農業等職能部門，牽頭制定科技人才、教育人才、衛生人才、農村實用人才等各類人才隊伍建設的專項規劃，進一步細化人才隊伍的培養目標和具體任務。同時還要進一步加強人才工作統籌協調，建立人才工作重大事項報告制度，探索重要人才事項一事一議制度，創新人才工作體制機制，完善黨管人才工作新格局。
市委六屆三次全會提出，要強力推進縣域經濟加速跨越崛起，采取“一縣一策”扶持政策，在科技人才引進等方面給予更多扶持，大力推動縣域特色產業發展。對照會議精神，下一階段，我縣將立足產業發展目標和人才需求特點，以高新技術、特色項目為載體，突出食品釀造、機械電子、醫藥化工三大重點產業的技術人才引進和培育，深入做好xx縣第二屆產學研推介活動，深化校地、校企合作，加快人才、項目、資金等資源向漣水集聚。同時在人才引進上從以工業為主導不斷向服務業和新興農業拓展，優化人才結構，促進我縣各產業全面發展。
堅持以用為本，加快推進人才體制機制創新，是對人才工作提出的新思路、新要求。一是探索建立科學的人才評價體系。每半年組織對引進的人才進行一次績效評估，不斷完善以知識、業績、能力為綜合評價依據的評價體系，激發各類人才的創新創業熱情。二是建立人才資源庫。通過對近年引進的人才建檔立卡，掌握全縣面上的人才引進實際情況，為縣內人才資源的共享使用提供便利，最大化發揮人才的智力作用。三是建立完善縣領導結對聯系高層次人才制度，采取定期走訪、召開座談會、組織聯誼活動等形式，與人才交心交友，幫助他們解決實際問題，引導他們為漣水經濟社會發展建言獻策。
招就部的工作總結優選范文（17篇）篇三
我自20xx年x月x日加入神威藥業集團有限公司，至今已度過了6個月，在這六個月實習里，我收到了集團、領導、同事們對我的教導和關懷，經過集團總部入司培訓、車間實習與市場實習三個階段，我順利地從一名大學生轉變為一名神威人，開始了我的職業生涯。
入司培訓。
20xx年x月x日—8月x日，我參加了為期21天的軍訓。軍訓鍛煉了我的身體；磨練了我的意志；規范了我的行為；增強了我的集體榮譽感；使我得到了迅速的成長，在此感謝公司對我們的良苦用心。
入職培訓中，經過集團領導的介紹和講述，我更加全面、深入地了解了神威藥業，能有幸進入這樣一家現代中藥行業領航者，我慶幸自己當初的選擇，同時也感謝公司給了我機會和這么廣闊的平臺。神威文化的學習，讓我收獲良多并深感認同。神威陽光文化早就了神威人，我堅信并推崇神威精神：稱職、敬業、公正、無私！員工職業道德行為規范、保密制度、人力資源管理、職業安全等一系列的培訓，使我很快地了解了作為一個職業人所需具備的各項條件和要求，我也必將以此嚴格要求自己。
車間實習。
招就部的工作總結優選范文（17篇）篇四
（一）大力開展綠化寶島大行動，譜寫生態建設新篇章。
二是突出重點、以點促面，全力打造亮點。在“綠化寶島”工程建設中，采取突出重點，以點促面的做法，著力在示范點建設上做文章，把高速路長豐互通口至蓮花互通口段作為主通道綠化示范工程建設；把蓮興路和蓮神路作為通往重點旅游區通道綠化示范工程建設；把興梅大道至熱帶森林花園路段作為通往主要景點通道綠化示范工程建設；把高速路蓮花互通口至禮紀希望小鎮道路作為墟鎮通道綠化示范工程建設，下一步市政府與石梅灣華潤置地有限公司聯手，結合鄉土樹種和本土文化全力高品位打造石梅灣高速路互通口至日月灣公里“萬州綠廊、美景伴行”通道綠化。三是加強督促檢查指導。我市“綠化寶島”大行動建設領導小組辦公室成立督導組（3個督導組）對全市造林綠化情況進行全面督查指導，督查主要采取聽、查、看三種方式，定期或不定期開展對各責任單位“綠化寶島”大行動情況跟蹤督查并指導，并將督查情況通報，確保我市造林綠化成效。
2，工作成效。20xx年全市完成造林畝，占年度計劃任務的。其中海防林完成2000畝；河流水庫綠化5017畝；生態經濟兼用林完成造林11274畝；通道綠化畝；城市植樹完成3320畝；村莊綠化完成12062畝。中幼齡林撫育20000畝，森林覆蓋率。
（二）加快構建檳榔產業體系，做強檳榔產業。
1，我局邀請中國熱帶農業科學院椰子研究所有關專家分別在南橋等六個鎮，舉辦6期檳榔栽培技術培訓班，全市接受培訓農民1200人，發放檳榔生產實用技術手冊7000冊。
2，我局會同中國熱帶農業科學院椰子研究所，通過定點取土樣、測驗分析，確定富硒檳榔生產區域范圍，打造富硒檳榔生產示范基地，樹立優質富硒檳榔品牌。
3。建設兩個檳榔病蟲害綜合治理標準化示范園。以生物防治為主，化學防治、物理防治、農業防治為輔的綜合防治技術，提高病蟲害的綜合防控技術水平，充分發揮示范園的生產示范作用，實現檳榔增產、農民增收。
我局通過集中整治“庸懶散貪”問題專項工作重要舉措的實施，提升了干部職工的思想素養、嚴肅了工作紀律、加強了干部隊伍建設，轉變了干部作風，推動了科學發展。一是組織“聯村進企促發展”工作組，深入三更羅鎮二村和上溪兩個村民委員會進行調查研究，幫助兩村委會制訂了村發展和農民增收工作計劃。籌措資金3萬多元支持二村和上溪兩村委員會修建兩個欄水壩和六處水渠。幫助三更羅鎮田墩村（后進村）完善村級活動場地基礎設施（村道綠化，庭院綠化），建設垃圾池2個，公廁1個，共投入資金15萬元。二是成立華凱南燕灣項目跟蹤服務小組，按照市委、市政府的工作要求，深入項目區認真調查研究，會同禮紀鎮及有關部門協助開發商及時解決實際問題。9月18日該項目順利開工，截至10月底，已投入資金2800萬元。
（一）落實森林目標管護責任制，森林資源得到有效保護。
1、落實森林資源管護責任制，完善管護措施。20xx年2月14日，由市林業局長分別同下屬上溪、尖嶺等六個自然保護區和長豐、大茂等四個木材檢查站的主要負責人簽訂了20xx年度森林資源目標管理責任狀，將管護的地段、任務和責任落實到責任單位和專職護林員，按照《重點公益林管理辦法》不定期開展跟蹤監督檢查活動，近半年來，各責任單位管護工作到位，沒有發生毀林事件。
2、認真查處林業行政案件。截至20xx年10月30日，全市發生林業行政案件14起，已查處14起，查處率100%。其中查處違法征、占用林地6起，違法收購、運輸木材5起，非法掠捕野生動物1起，查處非法收購、運輸野生動物及其產品案件2起。沒收非法經營木材立方米，沒收非法綠化大樹2株，行政罰款萬元，行政處罰5人次。
3、全力抓好森林防火。我局從責任落實、宣傳教育，火災預防，應急撲救，物資儲備處等各個環節入手，全面落實各項森林防火措施。一是抓好業務培訓，舉辦三期森林防撲火業務培訓班，受訓人數達600人次。二是抓好宣傳教育，全市共出動森林防火宣傳車128輛次，利用媒體宣傳15次，播放公益廣告63次，印刷宣傳品萬份，散發宣傳手冊5000份，送出《森林防火條例》560本，懸掛宣傳橫幅742條，張貼宣傳標語萬條。實現了零發生森林火災的工作目標。
4、開展“綠盾20xx”林業植物檢疫執法行動。20xx年5月18日，我局召開專題工作會議，部署林業檢疫執法行動的具體任務和工作要求，全市檢查林木種苗生產苗圃11家，苗木檢疫登記率達；木材及其制品生產經營個體戶59家，木材及其產品檢疫登記率達98%。
5、堅持不懈抓好椰心葉甲蟲害防治。我局多渠道籌措防治經費，積極組織專業隊對重點區域進行防治。截至20xx年6月10日全市完成掛藥包防治37865株，釋放寄生蜂萬頭。有效地遏制了椰心葉甲疫情的反彈。
（二）抓好林業重點項目建設。
1、退耕還林工程建設。我局指派退耕還林驗收小組深入造林地塊（小班）進行檢查驗收，確保退耕還林惠農政策落實到位。截至20xx年10月30日全市兌現退耕還林惠農政策補助資金萬元，達到退耕農戶收入增加，農村產業結構不斷優化，生態環境明顯改善的效果。
2、森林撫育工程建設。我局組織專業綠化機構，依據森林撫育作業設計，按照有關技術規程與要求，完成中幼齡撫育20000畝。
（一）在推進“綠化寶島”工程建設進程中，存在著造林地塊落實難、資金籌集到位滯后，珍貴鄉土樹種的苗木不足等問題。
（二）在森林資源管護方面，由于森林資源分布置地域廣，周邊群眾生態文化素質低，法律淡薄，給森林資源的管護工作帶來一定的阻力。
（三）在森林防火方面，由于市財政投入少，各鎮（場）沒有把防火經費列入年度財政預算，鎮場級防火裝備水平相對較低于，不能滿足當前防火形勢日益嚴峻的.需要。
（四）在林業機構建設方面，一是林業基層單位屬自收自支的事業單位，人員工資無法全額發放，工作經費難以解決，嚴重影響林業基層的工作開展；二是市防火辦和專業森林消防隊有機構沒有編制，給防火工作帶來很多被動。
（一）繼續開展“綠化寶島”大行動。一是增加投入，擴大鄉土珍貴樹種樹苗，生產基地和彩葉產業樹種種苗生產基地規模，為全市綠化建設提供種苗保障。二是突出做好重點項目建設，以“兩環”為重點，以高速路長豐出口至蓮花出口路段為示范，貫通全市境內高速路通道綠化，打造高速路“美景長廊”。以蓮花互通口至禮紀希望小鎮道路為示范，全面鋪開全市鄉村通道綠化工程，打造“鄉村美景長廊”。與石梅灣華潤置地有限公司聯系，結合鄉土樹種和本土文化，打造高速路石梅灣出口至日月灣出口公里通道綠化精品。三是森林旅游項目建設。提升興隆熱帶花園品位，推進青皮林主題公園建設。四是做好菠蘿地和沙灘地綠化。充分利用菠蘿地和沿海沙灘地，推進退耕治沙還林，提高森林覆蓋率。
（二）加強森林資源管護工作。認真配合開展森林目標管理責任書執行情況的檢查，嚴厲打擊破壞森林資源違法犯罪行為；狠抓林業有害生物防控，加強椰心葉甲、檳榔黃化病、桉樹枝櫻姬小蜂、薇甘菊等有害生物發生趨勢預報預警和防治工作，不斷提高預測率和防治水平，創造良好的林業發展環境。深入繼續貫徹執行“預防為主，積極消滅”的森林防火工作方針，舉辦兩期撲火技能和安全常識業務培訓班，建立健全完善各項防控措施，確保20xx年我市森林火災發生率低于次/萬公頃，森林火災受害率低于‰的防控目標。
（三）深入推進林業改革，完成集體林權制度配套改革。一是建立健全有關集體林權配套改革相關制度；二是成立市林權管理服務中心，配齊工作人員，投入正常運作；三是按照省委推進集體林改的有關精神，積極推進木材檢查站體制改革，將六個木材檢查站工作人員定編并將工資經費納入市財政全額撥款，促進林業隊伍穩定。
（四）加強自身建設，提高林業隊伍素質。
1、抓好林業基礎設施的建設，加快林業道路硬化，提高林業應對能力。
2、加強培訓與學習，轉變作風，提高林業地位與影響力。
3、大力治理市林業局大院人文環境，改善林業系統干部職工生活條件，促進社會和諧穩定。
招就部的工作總結優選范文（17篇）篇五
一、工作的總體感受。
兩周的工作，總體上感覺是很充實的，雖然重復做著差不多的工作，但還是從中學習到了許多東西，明白了耐心學習、細心觀察、處理人際關系的的重要。這些是像我這種剛畢業的年輕人最缺少的東西，也是工作中最寶貴的東西。兩周的工作沒有想象中的枯燥乏味，每天都會遇到新的事物與問題，向同事請教這些問題還可以和他們聊聊工作，當然這也會讓自己思考問題，并且遵循理論與實踐相結合，查閱了相關資料和生產崗位上的相關文件及批記錄，努力掌握相關工作要點，盡快成為一個合格的qa人員。
二、工作環境的感受。
久了注意力也會放松，所以我想qa人員并不是我以前所見和現在所做的這么簡單，自己可以說還沒有完全進入狀態，常言道知恥而后勇，今后我會跟緊老師們的步伐勇往直前，融入這個大環境中去。
2.在固體制劑車間里，各個崗位上的同事都盡職盡責，盡量做到最好，不出任何差錯，對我的工作很支持，而且各方面照顧有加，在此謝謝他們。自己在車間里面做的不是很好，沒有利用好這么好的工作學習環境，沒有多問自己幾個為什么，老師這機器該怎么操作、出現問題怎么處理，對整個生產工藝沒有深入的了解，影響產品質量的關鍵點沒有拿捏準確，這是萬萬不能的，所以接下來就是要全身心投入到現在的的工作環境中去，深挖問題，豐富工作經驗。
招就部的工作總結優選范文（17篇）篇六
今年是我市實施扶貧開發構建和諧社會示范點建設的第一年，半年來，我辦在市委、市政府的正確領導和中、省扶貧辦的具體指導下，堅持科學發展觀，努力建設和諧文明新村，以扶貧開發構建和諧社會示范點建設為契機，突出抓好整村推進、產業扶貧和勞務扶貧“一體兩翼”戰略，使我市的扶貧開發工作取得了突破性進展。
一、主要工作及成效。
(一)積極爭取到扶貧開發構建和諧社會示范點落戶南充。
從去年11月中旬開始積極爭取國務院扶貧辦在南充建立扶貧開發示范點項目，歷時半年多時間，通過大量的前期準備和基礎性工作，國務院扶貧辦于今年6月10日以國開辦發〔20xx〕號文件正式批準同意在我市開展搞好扶貧開發構建社會主義和諧社會試點工作。我們主要做好了四個方面的工作：
一是積極匯報南充扶貧工作情況。為認真貫徹落實“把朱德故里建設好”的重要指示，盡快改變老區落后面貌，創造貧困地區扶貧開發典型經驗，國務院扶貧辦決定把南充作為扶貧開發構建和諧社會示范點。我們了解到這一信息后，迅速向市委、市政府領導匯報，并由市委、市政府主要領導和分管領導帶隊多次前往北京和成都向中、省扶貧辦的領導匯報了南充這些年來的扶貧工作情況和自然、經濟、社會發展情況，既使上級領導了解到南充搞示范點建設的有利條件，同時也表明了南充為搞好扶貧開發構建和諧社會示范點建設的信心和決心。
二是多次邀請中央國家機關相關部委領導來南充調研考察。為了使上級領導進一步了解南充，我們多次邀請上級領導來南充考察調研。今年僅半年時間，國務院扶貧辦及中央國家機關相關部委的領導就4次共70多人前來南充深入農村、農戶和企業調研考察，具體研究落實扶貧示范點建設工作。特別是國務院扶貧辦副主任王國良4月、5月和6月三次來南充對示范點建設進行具體指導和落實。5月22日至24日國務院扶貧辦召集中央國家機關相關部委、總政治部、清華大學、浙江省幫扶辦等14個部門的領導共30多人來南充召開座談會，共商幫扶大計，他們都表示要積極支持南充扶貧開發構建和諧社會示范點建設。全國政協副主席、全國工商聯主席黃孟復率全國工商聯和國務院扶貧辦的有關領導，以及人民電器集團、廣西泰富黃金礦業開發有限公司、金鷹國際集團股份有限公司等18家全國知名企業的民營企業家，到考察扶貧工作。相關企業家向xx縣捐贈人民幣600萬元、100萬碼洋的圖書。黃孟復主席和國務院扶貧辦副主任王國良還親自到南充市財貿校為國務院扶貧辦勞動力轉移培訓示范基地掛牌。6月28日，國務院扶貧辦幫我們請來了中國人民大學農業與農村發展學院院長、教授溫鐵軍為南充和干部作了題為“鄉村發展與和諧社會”的專題報告，幫助我們理清發展的思路。
三是認真編制扶貧開發構建和諧社會示范點建設實施方案。為了使示范點建設項目盡快得到上級批準并迅速啟動實施，我們組織力量認真編制了《扶貧開發構建和諧社會示范點總體方案》及《xx縣20xx年扶貧開發構建和諧社會示范點建設實施方案》，明確了示范點建設的指導思想、總體目標、范圍對象、基本原則、實施步驟、工作重點、配套政策和組織領導等。經數易其稿報省辦和國務院扶貧辦審批。為了提高扶貧開發的可持續性，使扶貧開發的目標瞄向更為準確，貧困群眾參與扶貧工作的積極性和主動性更高，扶貧資金的中間滲漏更少，使有限的扶貧資源更好地瞄準真正的窮人，有效地解決貧困村的脫貧和發展問題，6月下旬，在省扶貧辦的大力支持下，我們在組織全市9縣(市)區的扶貧辦主任和業務骨干，以及駐村指導員共170多人，進行了村級扶貧規劃培訓。在堅持貧困人口優先受益、村民廣泛參與、綜合設計和全面治理、資金捆綁使用和發揮整體效益、可持續發展、量力而行和實事求是原則的前提下，全面掌握制定村級規劃的要領，科學規劃方法，重點學習制訂村級規劃的要求、重要工具、實施步驟、重點環節，要求對每一個實施扶貧項目的重點貧困村做到規劃先行。我辦主要領導親自帶隊，辦公室除留值班人員外，全部到參加培訓和現場搞點，在下村幫助規劃的10多天時間里，向所有扶貧干部提出“自帶干糧不擾民，冒著酷暑搞扶貧”，深受貧困村干部群眾的贊揚和好評。
四是全面啟動示范點項目建設。為了使示范點建設早啟動、早實施、早見效，我們一手抓前期準備，一手抓項目啟動。辦公室主要領導多次帶隊前往今年啟動的xx縣指導示范點建設工作，幫助協調和落實具體工作，幫助制定方案和確立工作重點，由于各級扶貧部門指導協調到位，使xx縣從4月開始就全面啟動了56個重點貧困村的項目建設。在示范點建設中，確定了38名副縣級以上領導干部定點聯系貧困村，安排了59個縣機關和企事業單位幫扶貧困村，并從縣、鄉(鎮)機關及企事業單位選派了59名優秀中青年干部擔任示范點重點貧困村建設指導員。市上也確定了56個市級部門和56名縣級領導定點幫扶示范點啟動的重點貧困村。同時制定了示范點建設工作職責，明確了工作目標，嚴格目標考核制度，對示范點建設情況10天一通報，及時總結先進典型，查找不足。扶貧部門還及時提出了示范村建設項目規劃編制意見和項目建設技術標準及單位投資概算標準。6月1日，xx縣召開了縣、鄉、村三級共300多人參加的動員大會，要求全縣上下統一思想、立說立行，要用扶貧開發構建和諧社會示范點建設的成果和典型經驗，向國務院扶貧辦交一份滿意的答卷，用**人民脫貧致富奔小康的喜訊和實績回報對xx人民的深切關懷。
從去年9月以來，我們積極向國務院扶貧辦爭取全國勞動力轉移培訓示范基地，示范點項目落實后，國務院扶貧辦一并批準我市為全國“勞動力轉移培訓示范基地”，并于5月23日在南充財貿校正式掛牌。為了加強對示范基地建設的組織領導，協調各方關系，解決具體問題，切實把基地建成我市培訓農民、轉移農民、致富農民和提高農民素質，輸送鄉土人才的搖籃，我辦向市委、市政府請示并批準成立了南充市扶貧開發培訓中心，同時又報請市委、市政府擬成立勞動力轉移培訓示范基地建設領導小組，并下設辦公室，加強對示范基地的領導和建設。在省扶貧辦的大力關心支持下，我市9縣(市)區全部納入省級勞動力轉移培訓示范基地，并給予了540萬元扶貧資金扶持。
(三)爭取大量扶貧資金對南充的扶持。今年已到位各類扶貧資金計劃11033.5萬元，其中：財政扶貧資金4183.5萬元，以工代賑資金3850萬元，信貸扶貧資金指導性計劃3000萬元。財政扶貧資金比去年增加762萬元。科技扶貧、產業化扶貧、移民扶貧等項資金計劃也將陸續下達。
6月上旬，按照省扶貧辦的要求，我們組織全市9縣(市)區扶貧辦對新世紀以來實施《中國農村扶貧開發綱要》的情況進行了中期評估。按照求真務實、突出重點、方法科學的原則，采取專題調研、抽樣調查、案例調查、參與式補充調查等定量和定性相結合的方法，完成了對《綱要》的中期評估報告、修訂方案和專題調研工作。對“”規劃的制定就扶貧工作提出了建設性意見。
(五)組織力量對20xx年度的117個扶貧新村進行了檢查驗收，并順利通過省上驗收。
今年3月初，根據省扶貧開發領導小組《關于對20xx年“五項扶貧工程”進行抽查驗收的通知》要求，我們立即對20xx年啟動實施的三項工程進行了復查驗收。在9縣(市、區)及鄉、村組織自查的基礎上，市扶貧領導小組組織扶貧辦、財政局、以工代賑辦、農行的有關人員，采取看、查、問、訪、計的辦法，分組對20xx年度實施的新村、移民、衛生扶貧工程進行了到戶調查和進村驗收。通過驗收，各縣(市)區在實施三項工程中切實做到了領導責任、扶貧項目、扶貧資金三落實，取得了明顯成效。20xx年度安排實施的117個扶貧新村、623戶移民扶貧和17所衛生扶貧項目己全面完成建設任務，并取得了三個方面的成效：
一是基礎設施得到改善。廣泛發動群眾以興水、修路、立產業為突破口，解決長期困擾貧困農戶的路、水、電、通訊等瓶頸問題。20xx年實施的117個扶貧新村共修建村道公路623.6公里，修建便民路119公里，打衛生井618口，修石河堰10處，整治山平塘100處，建蓄水池744口，建供水站124處，建提灌站10處，維修引水渠56.3公里，新增蓄水量42.9萬方，解決飲水困難人數5.43萬人，解決飲水困難牲畜7.75萬頭，改造中低產田土453公頃。通過新村扶貧的項目實施，極大地改善了這些村的基礎條件。
二是產業建設得到加強。20xx年度扶貧新村栽植優質水果2.25萬畝，稻果魚430畝，發展生豬6.6萬頭，肉牛783頭，山羊3.14萬只，飼養小家禽39萬只。項目村實現了村有1—2個有一定規模和特色、覆蓋面廣、農民穩定增收的骨干項目。達到“五個一”標準的農戶達95。117個村共轉移勞動力2.92萬人，為每戶培訓有一個掌握1—2門實用技術的技術明白人4.15萬人。20xx年項目村年人均新增純收入197.96元。人均占有糧食436.23公斤，解決637元以下尚未解決溫飽的貧困人口1.677萬人，改善637元—1138元初步解決溫飽的貧困人口4.12萬人。
三是人居環境發生變化。按照“一路、二水、三產業、四人居環境”的總體思路，對新村內的農戶住房實行“三建”(建家、建園、建池)，“五改”(改路、改水、改廚、改廁、改圈)，“五通”(通路、通水、通電、通廣播電視、通電話)，“三化”(院壩硬化、廚廁衛生化、居住環境美化)建設，著力打造扶貧新村的亮點。扶貧新村完成五改三建的總戶數達11639戶。其中：改房86.6萬平方米，改廁10.03萬平方米，改廚14.23萬平方米，改圈147902萬平方米，改院壩25.9萬平方米，建沼氣池842口。實現了社間、戶間道路通暢。新村農戶都用上了清潔衛生水，房前屋后建有庭院經濟，住房裝飾一新，院落干凈、整潔，環境美化。20xx年實施的如高坪的青林村、白山溝村，營山的寨門村、窯口村，順慶的石元壩村等，這些村不僅在基礎條件上得到了極大改善，支柱產業基本形成，而且農民的生產、生活、生態條件明顯改善，人居環境發生了很大變化。
(六)加大了庫區扶貧力度。今年以來把升鐘水庫淹沒區扶貧擺在了突出位置，制定了“打基礎、興產業、強素質、抓生態”的十二字扶貧開發方針，確立了“自力更生、生產自救、多方支持、共同富裕”的指導思想。6月中旬，市委、市政府主要領導帶領市級相關部門到升鐘水庫現場辦公，具體落實了對庫區貧困群眾交通難、用水難、用電難、增收難的扶持問題。我辦又積極向上爭取扶持，通過努力，已爭取省政府批轉國家財政部請求加大對庫區的扶持力度。
招就部的工作總結優選范文（17篇）篇七
修證完善了我院醫療工作制度已匯編冊，待校對后即可發致本院醫務人員，本制度涵蓋了各項關鍵性醫療制度及常用醫療工作制度、醫療事故、糾紛防范和處理預案、突發性公共衛生事件應處理預案以及本院抗感染藥物應用實施細則等。同時，對關鍵性醫療制度強化了環節管理，把每周一次的定期檢查與不定期檢查相結合，統一了全院關鍵性醫療制度落實過程中八個登記本，規范了記錄的要求，使醫院的各項制度的落實正在向規范化方面進行，并取得了一定的成效。
2、強化基礎質量管理，提高醫務人員整體素質。
全面提升全院醫務人員的“三基”水平是強化基礎質量的關鍵之一，今年則重抓了學習，抓學習首先要抓學風，與學習制度的落實，尤其要側重醫務人員實際工作水平的提高與應急能力的綜合素質的提高;第二是抓學習制度的落實，規定每周二為醫院業務學習日;第三是抓學習的內容，包括相關法律法規、技術操作常規、各規章制度及規范以及專業相關的專業理論及醫學進展;第四是抓學習的方法，包括全院性及科室業務講座、病例討論、遠程教育、外出參加學術活動，選送上級醫院進修及短期培訓，在人員緊缺的情況下克服困難，選派了數十名醫務人員去上級醫院進修與短期培訓，針對我院的現狀，尤其側重了高級職稱人員的繼續再教育問題;第五是以考促學，注重考試的實用性，以及考試的深度與廣度。強化“三基三嚴”訓練，對全院45周歲以下在職在編的醫技人員舉行三基考試2次，參考人數達268人，在參考人員中隨機抽考83人再次考試，兩次成績均達良好。
3、抓病歷處方質量的提高。
上半年召開病案管理委員會議3次，就如何提高我院病歷書寫質量進行討論，同時對各科的歸檔病歷、處方質量評審結果進行展評，及時總結梳理，剖析存在問題，及時反饋，要求各科室限期整改，并組織復查整改情況。除了院內每月組織對病歷、處方進行自查外，上半年共抽取315份歸檔病歷在自查的基礎上，送到xxxx人民醫院評審。在共計315份送審病歷中，甲級病歷284份，乙級病歷28份，未定級病歷1份，丙級病歷2份，甲級率達90%。對丙級病歷的個人給予了嚴肅處理：
1、待崗兩個月處分;。
2、扣發人民幣1000元;。
3、全院通報批評。同時，當事人所在科室扣季度績效考核分5分。
對質量差的病歷和處方以《醫療通報》等形式在院內公開曝光，起到了一定的警示和促進作用。
招就部的工作總結優選范文（17篇）篇八
五月份我在二次檢修六班先后參與：330kv高明變1號主變保護定檢、全運會保電、省公司技師素質提升培訓班等學習和現場工作。現將五月份學習培訓工作的收獲及不足總結如下：
理論方面：利用十四運保電駐站和省公司技師培訓班時間主要圍繞電力系統運行及故障分析、電力系統各元件序阻抗及其相應等值電路、電力系統橫向短路故障分析等內容開展理論學習;針對之前學習過程中遺忘的理論基礎知識和學習過程中混淆的概念進一步加深了理解和認識。
現場工作方面：5月份參加了330kv橋陵變新增兩組110kv間隔保護驗收、330kv高明變2號主變保護定檢等現場工作。
保護定檢是保護專業一項重要日常工作，此次定檢的裝置是rcs-978變壓器保護裝置、變壓器保護裝置nsr-378。通過參與定檢工作掌握定檢的一般基本流程如下：根據現場二次安全措施票完成安全措施，變壓器保護屏的檢查，外觀及接線檢查、屏柜及裝置反措檢查、絕緣檢查、通電初步檢查、逆變電源檢查、交流量零漂及精度檢查、開入開出檢驗、保護功能校驗、保護通道檢驗、電流互感器檢驗、斷路器端子箱檢查、整組試驗、恢復二次安全措施、工作終結、做記錄、移交等內容。
科技創新方面：5月份參與了劉澤輝創新團隊的一部分內容，由我負責收線器項目的開展實施;目前已初步確定收線器項目的實施方案，下一步將根據設計方案進行收線器的制作，爭取在7月底之前進行收線器的專利申請。
1、目前已掌握的知識未形成系統，對保護的理論知識和要點掌握仍然停留在碎片化，表面化階段。
2、在現場工作中，不夠深入，仍然沒有能力獨立承擔工作，在隨同出差時，未在工作中承擔主要角色，只能從旁輔助。
3、自我學習不夠，未能充分有效的利用下班時間和工作間隙時間，在現場工作過程中實際上浪費了大量間隙時間。
1、提升學習效率，充分有效利用各類間隙時間和碎片化時間進行學習。
2、利用好學習資源，積極向賈工等前輩請教各種疑惑，有針對性的構建系統的'概念。
3、把握重點，梳理出自身的知識欠缺的地方，抓住重點，實現重點知識和技能的掌握方面的突破。
招就部的工作總結優選范文（17篇）篇九
“家長進課堂”，就是努力挖掘身邊的教育資源，采用走出去、請進來的辦法豐富課程內容。在邀請家長朋友來學校進行職業講座的活動中，不僅讓家長更加認識了生涯教育的重要性，也充分利用家長資源，使我校的生涯教育活動更加豐富多彩，拉近了孩子、老師、家長心靈的距離。
依托風向標職業生涯規劃社團，自20xx年10月15日開始，學生發展指導中心共舉辦了4期家長訪談系列活動，邀請到了各行各業的家長走近我們的職業大講堂，并為他們頒發烏一中學生“職業生涯輔導師”證書。我中心開展的職業大講堂普及講座，希望可以幫助家長與學生共同認識到生涯教育的重要性。
1、家長感嘆。
家長進課堂活動，既調動了家長參與學校教育的積極性，也調動了孩子們學習的積極性和主動性，深受家長和孩子們的歡迎。
這一活動的開展更好地開發、利用了家長資源，提高了家長的教育水平，更好地實現了學校、家長、孩子三方共贏。
2、學生感嘆。
學生在這樣的活動中，深感受益。他們提到：‘通過這樣的活動，清楚的認識到了自己所處的位置和身上的壓力，讓我們明白了不論何時何地都要對自己充滿信心，努力執著。只要不斷為你的理想拼搏，全世界都會為你讓路。
招就部的工作總結優選范文（17篇）篇十
今年是我行實施“非凡跨越發展戰略”的第一年，也是我行實現三年發展規劃的第一年。在支部黨委的正確領導、關心支持下，我支部制定了周密的工作方案和措施，堅決貫徹落實年初支部工作會議制定的“五多”工作思路，確保開好頭、起好步。一年來，全行干部職工團結一心，艱苦奮斗，取得了豐碩成果。
與往年相比，今年我行發展步入快車道，各項業務屢創新高，走出了一條上升的發展通道。
（1）存款快速增長。年末本外幣存款總額余額預計超過8．5億元，較年初增加3．6億元。預計人民幣公司存款增加1．4億，人民幣儲蓄增加5800萬，人民幣同業存款增加8000萬；外匯存款增加1000萬美元。全年日均同比增長1．5億；外幣公司存款的增加成為我行存款增長的重要來源，同業存款和儲蓄存款也大幅增加，這在過去是前所未有的。
（2）貸款規模增加，結構不斷優化。年末貸款超10億元，較年初增加3億，主要面向優秀客戶和房貸、消費貸款等低風險貸款；如pta、頭綜、鎢業、仲達、海滄大道等大型項目；整體來看，信貸資產仍保持較高質量，不良貸款占比不足3．5%。特別是今年一季度和二季度不良貸款余額較去年有所下降；不過，從個股分析，呆滯貸款有所增加；表內收入率預計達到100%以上，綜合收入率預計達到97%，居全轄前列。
（3）營業利潤翻倍。到年底，該行盈利水平預計達到1500萬元（含結售匯收入），其中人民幣利潤約770萬元，外匯利潤約45萬美元，結售匯手續費收入約350萬元。人均利潤達到21萬元。與過去幾年的盈利水平相比，今年我行的盈利水平實現了跨越式發展。
（4）中間業務大幅增長。今年，該行國際結算、結售匯總額位居全轄第二，逼近第一。預計全年國際結算量2．5億美元，結售匯約1億美元。外匯業務手續費收入大幅增長，預計達到350萬元，相當于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業務和票據貼現業務也大幅增長，成為另一個新的利潤來源。
（1）聚焦業務操作，突出重點，采取切實有效的措施，全方位推動各項業務工作快速發展。
招就部的工作總結優選范文（17篇）篇十一
本學期，我校少先隊工作在上級領導的支持下，以愛黨、愛祖國、愛社會主義教育為重點，全面推進xxx雛鷹行動xxx，積極開展豐富多彩的xxx雛鷹假日小隊xxx手拉手文明行動，加大深化xxx手拉手xxx互助活動，組織開展xxx爭當文明學生xxx活動和形式多樣的社區活動，拓寬了隊員的活動領域，充分發揮少先隊組織積極、開拓、自立、創新的作用，開創了小學少先隊工作的新局面，取得了較好的成績。
1、加強輔導員的隊伍建設。
我校少先隊組織將始終不渝地抓好輔導員的配備、選拔、培訓工作，落實輔導員的有關政策，為輔導員的學習、工作、創造良好的環境和條件，定期召開輔導員會議，組織學習研究工作，提高輔導員的少先隊工作水平。
2、加強少先隊陣地建設，抓好xxx規范化隊室xxx的創建工作。
繼續辦好學校紅領巾廣播站，開設了xxx快樂隊生活xxx、xxx語文知識百花園xxx、xxx英語天地xxx、xxx健康快車xxx和xxx環保與我xxx等五個欄目，有隊員們自己投稿、采編，每天中午11：20－11：50播出，中間加插各班每天的好人好事。廣播站為培養隊員們的創新實踐能力創造了良好的條件，豐富了校園文化生活，創設濃厚的英語氛圍。重點抓好學生會、紀律監督委員會、綠色衛士巡邏隊、《育苗報》的小記者的培訓工作，申報《少先隊小干部》小記者站、完善社區少先隊組織——雛鷹假日小隊，充分發揮大隊委、學生會、值勤隊、綠色護衛隊、鼓號隊的功能和作用，使之成為學校的得力助手。抓好大、中隊隊角建設，學習園地的內容要求豐富多彩，每個隊員至少參加出好一期園地，繼續進行中隊優秀園地的評比工作。
抓好少先隊的標志、用品管理和使用，使其發揮作用。繼續抓好鼓號隊的訓練工作，為每周的升旗儀式及參加鎮的新兵歡送工作，共青團有關會議的開幕儀式、曉風藝苑的頒獎儀式等活動做好充分的準備。
3、加強少先隊理論研究和信息交流。
我校少先隊把理論研究工作作為一項重要工作來抓，重視提高輔導員的理論水平，開展論文和方案的評選活動，切實重視信息交流，努力做好《少先隊員》、《少先隊小干部》、《育苗報》、《中國少年兒童》等報刊的訂閱工作，拓寬隊員的視野和增長見識。
1、小學生求知欲旺、可塑性大、模仿性強、是形成良好行為和品德的最佳時期。
我們注重狠抓養成教育、及時糾正隊員不規范言行。對新生一入學，我們就從升旗儀式的排隊、行禮做起，教他們做到升旗時行隊禮或注目禮等從，有計劃、有步驟地對他們進行常規訓練，為保證養成教育的實效性，做到以下兩點：
二是學校對規范隊員行為采取正反兩方面教育相結合的辦法，學生會干部每周進行不定期的檢查，通過廣播及時表揚、批評，讓年級與年級、班級與班級進行評比，并把檢查、評比的結果列入班級考評內容中。我們還過舉辦家長培訓班，讓家長了解隊員在學校時常規要求，積極配合學校共同抓好養成教育。
2、學校根據少年兒童的年齡特點，通過多渠道，多層面，全方位對隊員進行思想教育，并寓教育于活動之中。
學校利用教師節、國慶節、重陽、隊慶等有利契機，通過舉行隊活動、出版宣傳欄，國旗下的講話，慰問孤寡老人、元旦新隊員入隊儀式等形式生動的活動，為三百多名新生佩戴上鮮艷的紅領巾，在隊員中深入開展愛國主義教育。培養他們熱愛祖國、熱愛人民、熱愛家鄉的情感，樹立起建設祖國、建設家鄉而努力學習的遠大志向。
3、通過國旗下的講話、班會課、中隊活動和邀請學校共建單位。
丹灶交警中隊和公安分局的同志對隊員作法制、安全教育的專題報告等形式，組織隊員學習《未成年人保護法》和《預防未成年人犯罪法》。強化隊員的法制觀念和交通安全觀念，培養安全的法制意識，交通安全意識，使隊員學法、知法、懂法、守法、用法。
4、加強隊員的環保意識教育。
結合學校申報省綠色學校和創建國家衛生鎮的活動，號召隊員們積極參與活動，發揮xxx綠色小衛士xxx的作用，通過專題講座和出版專欄，開展簽名活動，美化校園的捐花活動，美化家園的社區清潔活動，美化教室的墻室布置比賽，進行xxx丹灶無限美xxx的宣傳畫繪畫活動，參觀丹灶金石開發區的華南環保生態工業園等形式多樣的教育活動，對隊員進行環保教育，提高隊員的環保意識和社會公德意識。
5、加強隊員的衛生意識。
由于我國大部分地區流行非典型肺炎，嚴重威脅著人們的生命危險。為了讓隊員們了解此病毒的情況，減少對非典型肺炎的恐懼，我大隊部按照上級的指示精神，通過小廣播、出黑板報、宣傳資料的張貼，開展隊活動等，來使隊員認識病毒，了解此病毒的癥狀，掌握預防病毒的方法：每天都要測量自己的體溫，遇到身體不舒服，不要亂服藥，要找醫生看病；飯前飯后都要洗手，講究個人衛生，養成良好的衛生習慣。對課室、桌椅和公共場所進行定期進行消毒，減少學生的集會。在大家的支持配合下，我校沒有出現非典型肺炎的病例。
1、開展xxx扶貧助學xxx活動。
學校大隊部號召隊員們發揚勤儉節約、奉獻愛心、助人為樂的精神，把自己的零用錢捐到學校的扶貧基金，今年全校師生共捐款12560元，大隊部利用扶貧基金為19名特困生每月發放四十元助學金，減輕他們的負擔。7年來，全校師生共捐款4萬元，共資助100多人次。通過該項活動培養隊員勤儉節約的良好習慣，又使隊員養成關心他人、關心社會的好品質，增強集體的凝聚力。《南海日報》曾三次從不同的側面報道過這項活動。積極開展少先隊活動，培養隊員的創新精神和實踐能力。
2、大隊部在隊員中廣泛開展以xxx新世紀，我能行xxx為主題的實踐體驗活動。
招就部的工作總結優選范文（17篇）篇十二
光伏員工轉正工作總結一：尊敬的領導：
轉眼間，自201x年xx今一年的見習期一瞬即逝。回顧一年的歷程，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，我從一個懵懂的憤青逐步成長為一名勤奮敬業的小資。在這近一年的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作一年以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，我完全融入到了公司這個大家庭。在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝!下面，我將自己一年來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報：
今后的職業生涯還很長，作為一名黨員，更應該將盡所能地對工作進行開拓，做出成績。為早日實現目標，我要求自己：
努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
二、在工作上，努力夯實專業基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。
作為一名剛剛畢業的大學生，雖然有三年的專業知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于業務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在各位領導和老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。
陷和隱患得到及時的控制或消除等等。無論何時處理工作現場的各項事務，都能夠認認真真，兢兢業業，認真服從領導、老工人師傅安排，遵守各項規章制度和各項要求，養成良好的工作作風。
三、學習生活上，完成了學生角色的轉變，完全進入工作狀態，努力開展工作。
初來公司參加工作，由于離家較遠，而且是完全陌生的環境和生活狀態，也曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態，努力開展工作。通過近一年的體驗已經逐漸適應了公司的工作狀況，對于領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不辜負領導們的期望。
光伏員工轉正工作總結二：尊敬的領導：
我是xx光伏電站的xxx,于20xx年xx月xx日成為貴公司的試用員工，到今天已經有6個月，試用期已滿。在這段時間里，我自認能夠完全勝任本職工作，根據公司的規章制度，現申請轉為正式員工。現將這六個月的工作情況總結如下：
招就部的工作總結優選范文（17篇）篇十三
xx年，我庫在xx縣x及xxxxxxxx的領導下，“安全第一、堅持預防為主”的原則，通過對員工的安全教育、懸掛安全宣傳條幅、安全板報、消防演練等各種豐富多彩的安全活動，使全庫員工的安全意識和應急能力得到不斷地提高和增強。通過齊抓共管，營造全庫員工關心和支持安全工作的局面。從而切實使我庫的安全工作得到長足的進步和發展，為xx石油市場的平穩運行，在安全方面起到了保駕護航的作用。同時也為xx的經濟發展貢獻出了我們石油人的一份光和熱！在xx年全年的安全工作中，xx安全監督局、xxxxxxxx各級領導和工作人員經常深入我庫進行安全檢查與指導工作。并及時下發各種安全文件和舉辦各種安全教育培訓活動，使xx油庫的安全工作得到了不斷的鞏固和加強，并取得實效。
為進一步做好安全工作，切實加強對安全工作的領導，我庫把安全工作列入重要議事議程。油庫主任xx直接抓、分管副主任及安全監督xxxx具體抓、油庫付油、接卸、化驗、維修等各個班組負責具體實施，上下一心、齊抓共管，使各項安全措施得到真正的貫徹和落實。
建立安全工作領導責任制和責任追究制度。由油庫主任負責，將安全工作列入各班組的目標考核內容，并進行嚴格考核。
油庫與各班組負責人層層簽訂安全生產責任書，明確各自的職責。將安全教育工作作為對油庫每一位員工考核的重要內容，“誰貫徹主管、誰負責”的原則。做到職責明確責任到人。
每月定時開展安全演練。根據文件的相關要求，詳細地制定“xx年安全生產活動月”活動方案。通過安全培訓學習、板報、條幅的宣傳，經常性的自檢自查工作使“安全生產月”活動在我庫如火如荼的展開。
xx油庫實行員工日檢查、班組周檢查、油庫月檢查的常規檢查制度。遇有國家重大節日、特殊時期、特殊天氣（國慶、汛期、大風、暴雪）等，xx油庫還專門制訂了《防恐預案》《防汛預案》《防暴雪、、預案》等各種專項預案，并進行了專項檢查和專項演練，真正做到了“安全第一、預防為主”。
我們在安全工作的方面做了一些工作，xx油庫的安全工作也得到了切實的加強和鞏固，但是，隨著社會的進步和發展、形勢的不斷變化，安全工作會有更多更新的要求，難度也會越來越大。油庫是易燃易爆的危險化工企業，安全工作的形勢在今后的工作中會更加嚴峻，要求和標準也會更加嚴肅、嚴格。今后，我們將進一步重視安全工作。同時積極解決安全工作中隨時出現的新問題，不斷提高我庫的安全工作水平！
招就部的工作總結優選范文（17篇）篇十四
一轉眼，20xx第一學期已經過去，在中心校以及學校領導正確指導下，再加上課任老師的共同協作努力下，我班在多方面取得了可喜的成績，班級風貌基本得以展現。現將這幾個月來的班級工作情況作一個簡單的小結：
班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的引路人，是聯系各任課教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂趣的。本學期我擔任了六年級的班主任工作。下面是我本學期班級工作的幾點做法：
班主任的基本任務是對學生進行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發展。對于六年級的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時機，除了學習，我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非，學習怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結合品德與社會的內容，在班會課上做相應的安排。
“近朱者赤，近墨者黑”這句話深刻的說明了環境對于人的影響。特別是對于小學階段的學生更為重要。首先，在本學期中段，在學校的統一部署下，我班也確立了本班特色的班級文化建設，增添了“團結、進取、勤學、善思”的八字班訓。指明了我班的長期奮斗目標。設立了“展現自我”欄目，讓學生的各方面特長得以展示。“比比看”的設立，更是把學生的積極性及一技之長充分展示出來，讓學生發現自己的閃光點，積極發揮自己的特長。從而建立多角度培養學生成材的初步模式。通過這些欄目的設立使原本死氣沉沉的教室變成了色彩斑斕而富有活力。學生生活在一個快樂舒適的環境中，不但有美的享受，而且得到了展示自我以及文化的熏陶。
六年級學生活潑好動，表現欲強，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學生展示的舞臺，利用班會開展一些小活動。比如我在開展“比比看”活動中，在教室醒目的地方貼有“比比看專欄”每周進行一次評比，評比內容包括：學習、紀律、好人好事等。每周評選“一星”。當選的學生就是本周之星，如：“守紀之星”、“進步之星”。然后用學生的照片做成漂亮的“光榮貼”張貼在“比比看專欄”里。有意識地培養了學生各種良好習慣。增強了學生的自信心。
班委是班級的中流砥柱，更是連接老師與學生之間的橋梁和紐帶。在這個學期里，我慎重地選拔和培養班委成員。首先，大力表揚班委優點，幫助小班委樹立威信；其次，在鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法的同時，更嚴格要求班委個人在知識、能力上取得更大進步，在守紀上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用；再次，培養班委團結協作的精神，通過班委這個小集體建立正確、健康的輿論，帶動整個班集體的評價制度，形成集體的組織性、紀律性和進取心。從本期的效果來看，這些新班委能切實旅行好自己的職責。在清潔衛生，課堂紀律，公物管理等方面，基本能做到此地無師當有師的效果。
一學期來，盡管取得一定的進步，但也存在有不少的問題：學習后進生的轉化，不是太理想，學生的學習方法還有待改進，今后的工作要力爭有創新精神，找出更好的方法開展班級工作，使班級工作更上一層樓。
招就部的工作總結優選范文（17篇）篇十五
安全是什么?安全是企業的生命，是家庭的幸福，是工作的快樂，是單位的效益;是平安、也是一種幸福，更是一種珍愛生命的人生態度。安全責任為天，生命誠貴無價;所以安全生產我們容不得半點馬虎，從以往安全事例分析，教育職工安全事故一般會出現在以下幾種人身上：
1.做事粗心、大意、馬虎;。
2.上班期間精神狀態不好，注意力不能集中;。
3.違章操作;。
4.技術不夠硬，對現場和設備情況了解不夠;。
針對以上情況，三車間在成長的過程中逐步完善安全管理制度，配備了一個車間安全員和兩個班組安全員，定期召開安全專題會，對安全事例加以分析，借此提高員工安全技能，認真開展現場隱患排查、整改和自查自糾活動，出臺了安全考核細則，加大對違規違紀人員的考核力度，我們的安全目標是：安全零隱患，全年工傷事故為零，工亡事故、重大火災事故、污染事故為零。安全管理再嚴也不為過，所以安全管理一定要做到“三公”精神，即抓安全檢查要有包公精神——鐵面無私，抓安全管理要有愚公精神——矢志不移，抓安全督教要有濟公精神——言傳身教，嚴格遵循“三公”安全管理精神，把安全隱患消除在萌芽狀態之中。
招就部的工作總結優選范文（17篇）篇十六
1、批記錄打印、蓋受控章、下發、登記、回收存檔(每天)。
2、倉庫現場各項檢查，如有不符合項，應下發整改通知書，跟蹤，實施監管（每周至少兩次）。
4、原料到貨時，倉庫寫請驗單，應認真核對，有代碼的必須寫代碼，例如：品名：二氯乙烷，請驗應寫代碼（yl06）。
5、倉庫日常填寫記錄打印、蓋受控章、下發、回收存檔（每月）。
6、每月月底參與倉庫現場物料，中間體、產品的盤點工作。
7、包裝材料到貨時，要現場檢查外形、質量（例如：紙板桶、復合桶、內膜袋）。
8、倉庫出入庫流程的監管。
9、倉庫設備（電子秤、溫濕度記錄表）有效期合格證的更換。
招就部的工作總結優選范文（17篇）篇十七
otc代表業務培訓鉆石級教程(1-6)從今天開始你就是一名從事人類健康事業的一份子了，你將通過系統的學習，初步增長藥品推銷技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。這就是我們進行新人入門培訓的最終目的。
醫藥代表職責的重要性——從每天銷售活動中，你可獲得應有的獎勵，而它每月的總數又可超出你底薪，那么，怎樣才能獲得更美好的業績呢？你需學習一種代表應有的態度，深入地去體會和研究，然后在業務上施展出來，持之以恒，你便會發覺自己可以成為一個優秀的代表。
你是公司贏利的關鍵人物——公司把產品銷售給患者，這是營銷過程，但這過程的媒介就是醫藥代表。推銷術是怎樣的？——顧名思義，它是一種說服他人購買的技能，其過程有銷售、服務、廣告招貼及貨品陳列等等。一位成功的醫藥代表，不單是推銷藥品，更要推銷你本身和公司的信譽、推銷忠誠的服務。若能推銷自己的信譽，工作就更方便——別以為自己相信某些事物，別人亦會和你一樣看法，你要努力得到客戶們的信任，能辦到這點，客戶們便掌握在你手中。相反的，他會拒你于千里之外。
怎樣使客戶們信任你？——答案是友善和忠誠。不論何時何地，你都要利用機會幫助顧主，為他們服務，你的誠懇和殷勤必能贏得他們的信任。
學識就是力量——在工作上，你將會需要很多不同的知識，努力學習推銷的技術和知識，更加上親身體驗，你才會更有把握地去爭取生意，陳列貨品和處理投訴。
把推銷看成一種游戲——一個勤奮的醫藥代表會把他的工作當成一種享受。用自己真正的意志去做喜愛的工作，而不會感到工作乏味。有時醫藥代表會感到每天工作都象是探險一樣，要排除這種心理上的威脅，你需要以下兩個條件：
第一要真正對自己的工作有興趣和認識客戶一般的心理。第二要有克服環境的精神，不怕日曬雨淋或更惡劣的環境。
你將會有競爭——你不會很輕易就成功，你的同行會不斷地努力和你競爭，他們會設法在效率上超前。不過，競爭是銷售的生命，它會造就出良好的銷售人才，給人們上進心，使他們充滿信心、勇氣，向前邁進。許多時候，你會遇到困難，遇到困難是常有的事，你要努力去克服它，所以你要有堅忍的耐力，切勿因此而放棄或冷淡下來。
你有沒有相遇過一個十全十美的醫藥代表呢？我相信你和我都沒有。但我曾見過很多盡責和不負責的醫藥代表。
以下有八個步驟，可造就一個良好的銷售人才。他們就是健康、整潔、說服力、熱誠、自信、殷勤、堅忍和忠誠。現在，讓我們簡單地討論一下：
健康——你需要有一個強健的身體去應付煩惱的工作，每當到達各客戶藥店，然后再費唇舌和他們談產品銷售，這過程好象很簡單，但會消耗我們相當多的精力。因此，你們要特別注意自己的健康，多吸煙和飲酒對健康都有很壞的影響。要有充足的睡眠，飲食不要過量，這樣，相信你一定會有充分的體力應付每日的工作。
整潔——我們要時常注意自己的衣著、頭發、鞋襪等，盡量保持整齊清潔，因為好的外表會直覺地給人一個好印象。整潔是一種無往而不利的武器。
說服力——每一個成功的醫藥代表都需要有良好的口才，鼓其如簧之舌去說服客戶，所以你必須培養自己的口才，因為它是必須的工具，幫助你發展你的業務。
熱誠——一個忠誠的醫藥代表會得到人家的信任和尊敬，藥店經理會喜歡和他傾談，因此事半功倍。你的熱誠、整潔和健康的面孔，會令你的客戶更加信任你，不自覺地成為你的客戶。
醫藥代表都有堅強的自信心。自信心的產生是由于自己有充分的知識、能力和經驗。因此，我們需要謙虛地不斷從工作中吸收更多的經驗，建立自信，這樣辦事就會快捷得當。
殷勤——一位好的醫藥代表相信也是一位殷勤的人，同時他會很友好。殷勤不單是一種良好的行為，而且也是一種最好的外交手段。一位機敏的醫藥代表，常常會令人感到他可愛友善，因為他懂得利用機會，在適當的時間做適當的工作。
堅忍醫藥代表的職務是絕不適宜那些膽小懦弱和易受驚嚇的人的。你需要隨時隨地準備接受拒斥責備，你要有再接再厲的精神，向那些頑固的客戶挑戰。換言之，你必須要面皮厚。害羞、懦弱和膽小都是造成銷售失敗的最大原因，千萬記住不要接受客戶及患者的拒絕，畏難退縮，以為再沒有希望。
忠誠——對公司忠心的態度就是承認自己是公司的一份子。應以我們來代表公司，因為你是公司的，你的一言一語都關系到公司的聲譽。如你對公司冷淡，你所認識的朋友和客戶便會看不起你，因為食君之祿，實應擔君之憂。與你的藥商做朋友——你不會不知道和藥商做朋友的重要，若然你能和每一客戶都交上朋友，那么你的工作便會事半功倍，令自己獲益。
以下有七種提議，可以幫助你去結交你的客戶。
常常微笑的面孔——人人都是因為內心歡喜而微笑，它會令人覺到舒服，給人好感。藥商也是人，他會喜歡和笑面迎人的代表談生意。因此微笑的習慣是無往而不利的良好的外表——請大家翻看本節整潔那段。
和善的聲音——美好友善的聲調，人人都愛聽，你的客戶亦不例外。因此，你的說話和聲調也要象你微笑的面孔，使人感到舒服。
表現誠懇的態度——客戶們愛向你大發謬論，雖然在談生意，他們會不自覺地與你傾談許多與生意無關的事，這時，你要盡可能表示誠懇的態度和他傾談，這樣他會覺得你就是他的朋友，那么萬事都會順利。
守信——你若對某客戶作了諾言，你一定要守信，不守信，很容易破壞你和他的交情。
盡可能去稱贊你的客戶——但千萬不要太過夸張。假若他們的藥店裝修或新裝置了廣告板，你應稱贊他的眼光，對他說這藥店是那區最突出的，令他認為你的批評有獨到之處，以后他必定喜歡和你交往。給他們作一些額外服務——例如藥店沒有零錢找付，你應樂于幫忙，最好幫他整理一下混雜的小藥庫，清理藥箱的污漬，順便把自己公司的產品放到容易拿的地方。這少許的幫助，會留給他們非常良好的印象。
二、認識你的客戶。
如果你有一百個客戶，你便要對付一百個不同的面孔，以一百種不同的態度去應付他們，所以你的工作象是探險和研究，你要設法獲取一百個人的答允。因此，使工作方便首先要和每一位客戶交朋友，或者最低限度成為業務上的朋友。你越能了解你的客戶，你的工作便更容易。
為了方便我們了解不同性格的客戶，我們把他們分成七大類：
（1）普通客戶——這一類大約是你所有客戶的百分之六十或七十，他們是不難應付的，雖然他們有點主觀，但卻很誠懇。他們愛作決定，喜歡發表意見。我們應多取悅他們，多為他們服務，不久，他將成為你第一號的客戶。
（2）沖動客戶——這種人很普遍，他們腦筋靈活，精力充沛。所以你不難和他們接觸，只要你用客氣禮貌的說話，他們一定會歡迎你，同時，你說話要正確，絕不含糊，因為他是極爽快的人。
（3）讓我考慮一下的客戶——他很可能需要和其它人商討一下，才能作出決定，因此，你必須要有耐性，給他們一些時間和方便，或許你可向他提出一些問題，例如：“你想失去和別的藥店競爭的機會嗎？”
你的提議會幫助他下決定，若然他還是不答允，你可追問原因，同時，更可和他詳細傾談，最后他一定會向你投降的。
（4）自大客戶——對這類客戶，你要非常小心，他自負，敏感和非常主觀。切勿和他辯論，一切都要順從他，對他的意見、言論，盡可能表示贊同，這樣，或許你能容易便和他做成生意。
（5）友善客戶——他很喜歡說和聽笑話，他善于傾談，非常友善。但你千萬不要以為他是容易交易的，相反的，他是最難應付的一種。你應讓他說話，不要沖撞他，一有機會，就要把話題轉到生意方面去，不要放松，最后，你要用決定性的問題，使他無法拒絕。例如：“你想要5箱我們的藥品還是暫要1箱，以求安全呢？”
（6）呆板客戶——他是最難應付的一種，向他推銷，好象是全無希望，有時甚至令人氣怒。他會目瞪口呆地望著你說話，毫無反應，使你感到失望。唯一的方法，就是利用機會，給他親身體驗，合他口味后，或許他會成為你的客戶。
（7）粗魯客戶——許多otc代表都非常害怕和他接頭，因為他行為舉止非常粗魯，他的言語會使你感到不大舒服，但你不要因此而退縮，因為他的粗魯會嚇走了其他人，這便是你的機會，你很可能做成一筆大生意，得到意想不到的收獲。然而，和他傾談時切勿和他辯論，你要設法把他帶回生意上，要應付他粗魯的行為和說話，你該表現自然些，不要取笑他的無知，同時，和他談生意，要非常謹慎。
粗魯客戶雖然粗魯，但也非常注重利益，故我們要把握他的弱點，向他進攻，這樣，便能水到渠成了。
otc代表需要身體和頭腦的精力，推銷是辛勞的工作，體力欠佳只有影響效率，下面我們只談及頭腦的精力，買賣是一項腦力運動，如果亂用，或者如果運用錯誤，腦力就無辜浪費了。
擔憂的惡果：
使腦力消耗最甚的是擔憂，而對付的方法是行動，你有用行動來對付使你擔憂的事物嗎？能夠的話，做吧！如果沒有辦法去對付的，擔憂又有什么用？如果這是已成的事實，算了吧，擔心什么？如果目前還未到對付的時候，就該停止擔憂，等待行動的日子，然后專心對付。
一個可以提供給你制止擔憂方法是問問自己：事情可以壞到什么地步呢？你自然會發覺眼前遭遇到的仍未算山窮水盡。
“行動答復一切。”想一下什么是可以做的，去做，或許你不一定會成功，但通常你是會成功的。
練習分析事物：
分析形式是對付擔憂的方法，寫下事情的前因后果，然后分析出哪些是對你有利的，哪些是對你有害。
歸納精力因素，我們明白到：
一、正常生活使你獲得體力。
二、小心計劃使你節省體力。
三、你可以獲得腦力。
四、你可以不浪費腦力。
機會因素：
看到機會，認定機會和制造機會可以使你獲得物質上的成功，如果有人抱怨一生沒有機會，他只是戴上“模糊的眼鏡”，每一天都有新的機會出現，問題是你能否抓得住而已。
有“活力”的otc代表都懂得發掘機會和制造機會，分別在他們都分辨出機會，別人看不見吧了！記著，很小的機會可能使你獲得很大的收獲。
抓緊你的機會，但別操之過急，雖然打鐵要趁熱，但鐵還沒有熱便打只是白費工夫而已。
那么，那些“他一向都是幸運的！”的人又怎樣呢？他是不是只比你懂得抓住機會呢？
歸納機會因素如下：
一、有效率的otc代表完全抓緊每一天到來的機會。
二、他制造將來交易的機會。
三、他不浪費機會。
四、他永不失責，而能看別人所看不見的機會。
五、他隨時迎接機會的來臨，因為他早有準備。
三、認識自己的otc藥品及自己的公司。
認識自己的產品是銷售的本錢之一——沒有本錢，不能做任何生意。認識藥品就象資本一樣，是每一位otc代表所必需的，想成為一級的銷售人才，我們首先要弄清藥品及公司的情況。
怎樣以公司的藥品和其他的比較——你可請教你的領導或銷售經理，怎樣準備應付一些藥商的問題，如賣這種藥品有什么好處？這時你可回答說：“我非常清楚這種藥品的制作過程，它的品質高、效果佳、價格公道，所以賣這種藥品的銷量，一定比其他高的多多……”
沒有兩種藥品是完全相同的——每一種藥品和其他各種始終有些不同，你若能知道自己公司產品的長短，舍短取長地向客戶解釋一番，便無往而不利。
認識自己的公司——對公司認識越多，越能增強你的信心。一位常向人道歉的otc代表，工作成績一定很差。相反的，一位自信心較強的，工作會比前者好得多。otc代表有一基本的原則，就是“對自己藥品的認識，要如一幅圖畫，刻在你的腦袋里。”以下是一列事項，供給大家去參考，怎樣去認識自己的公司：
每一種批發買賣都要依循一些有系統和計劃的標準程序去辦理，才會有好的效果。許多大規模的公司，都有詳盡的計劃，使營業部門的工作人員，按部就班去處理，而其收到的成績，往往勝于其他沒有系統的公司。otc代表看來好象是獨立的，但其實要有充分的合作，才能事半功倍。
由于長年累月的工作，otc代表會對一些經常的工作感到麻木，不自覺地忽略了一些重要的事項。所以，你應該反省，總結自己的工作，以防引起這種弊病。
面對面的銷售技巧——你要推銷就要游說，因此，你要學習一套面對面銷售說話，以常去研究實習，才會收到良好效果，以下有五項建議：
（1）怎樣去接觸藥商。
（2）怎樣把握藥商的注意。
（3）怎樣引起他的興趣。
（4）引起他的欲望去購買。
（5）使他采取行動購買。
現在，讓我們詳細的解釋一下以上五點：
（1）怎樣接觸藥商：當你初次和他接觸，最好盡可能預先查得他的姓名和他的嗜好，如足球，電影等，幫你很大的忙，很快你會和他混熟，以后的生意就容易辦得多了。
（2）怎樣把握藥商的注意：最初的三十秒鐘是最艱巨的，你要利用這段時間，打好談話的基礎，吸引他的注意后便較容易說話了。
（3）怎樣引起他的興趣：在你把握了藥商的心理和注意力后，你要趁機向他進攻，不要放松，不要浪費時間，你要盡量使他相信賣你公司的藥品會獲得很大的利益，環境許可，你可給他計算一下，如此這般的獲利數字，使他無從拒絕。
（4）引起他的欲望去購買：藥商一定想知道你公司的產品和別的產品有何不同？是價錢較平，還是利潤率較高，是易于賣出，還是你的服務較好？總之，你必須盡量表現出你或你的藥品的長處。（5）使他采取行動購買：不過，就算你已經引起了藥商的興趣，假如你不能跟著令他采取行動的話，那你便前功盡棄了，否則的話，他可能會說：“你所說的可能都是真的，不過我已經沒有地方放置更多藥，也沒有地方貼更多的廣告。”所以一看到他覺得你的說話有理，便應立即進行交易的工作。
五、otc代表工作的五步曲。
otc代表一定要有特別的性格。這句話說來容易，但究竟怎樣才算是特別的性格呢？當然這不會是一副兇相，隨時會把客人激惱的那一種啦！特別的性格的意思就是說一個otc代表一定要有其他人所沒有的東西，那是說要積極，要樂觀，而不要消極，悲觀和軟弱，常常希望別人提拔的那一種人。要知道，一個客戶的隨從，和創造性的otc代表分別是很大很大的，但并不是說你要當一只咆哮的雄師，作勢噬人，但卻別只懂得做一只陳列室里的羔羊，或是拾取訂單的人。
或者利用一些相反和同義的詞語可以幫助一下大家去明了這方面——進取和退步，積極和消極，強硬和軟弱，給與取，依附和獨立，可憐與可敬，甚至可愛和可憎。
如果說otc代表是擁有“完美性格”的人，實在有點言過其辭，但無論如何，他們該比普通性格高出一點點，重復說一次，他該有特別的性格，使客戶特別喜歡和他交易的，他才是成功的otc代表。
當你要和客戶直接交易，沿門兜售時，就更需持一副使人喜歡的性情，而到了日后，這種性格必須保持下去，使人們肯繼續和你交易。
一otc代表必須是一個人：
otc代表必須自問：“我到底是一個怎樣的人？”
一個性情古怪的人也有機會成為一個良好的otc代表的，當然他一定有別的專長（例如：良好的藥品知識），使別人不計較他的性情，但如果你有吸引人的地方，成功的希望當然更快，也更高，更無可限量了。
如果有客戶需要和你的公司交易，他會特別指明要你嗎？那就要看他眼中你是否一個人才了。
二otc代表必須建立信用：
大多數的業務都在信用中做成的，只有小量的業務是只靠合約做成的，如果每筆業務都要經過繁雜的“簽署，對印和證明”，那恐怕每一次都要耽擱很多時候才成。
在許多情況下，客戶拒絕和一家公司交易只因為：“我們對他們失了信用。”
如果客戶能夠這樣對otc代表說：“我現在很忙，你該知道我要些什么，一切交給你好了。”那么，他已經在客戶心中建立了信用了。
換句話說，如果你不能在客人心中獲得信用，你并不是一個良好的otc代表。
三otc代表必須供給資料：
如果otc代表不能時常供給客戶資料，他的工作必定日漸消退，他是一個不思進取的人；因為消滅一筆業務的最佳方法是連續三次對你的客人說：“我不知道。”
業務愈大，客戶希望獲得的資料愈多，他就算希望和你交易，也不能盲目地購入貨物的啊！
只供給他需要的資料就好了，給予他無謂的資料極可能換得相反的效果的。能夠選擇資料乃是成功要訣。
四otc代表必須引導選擇：
任何一個客戶，在他的私人上，職業上，都需要購買許多東西的，大的，小的，而要買到好的物品，他必須每樣懂一些。
來向他推銷的人一定給他視作專家的，他一定期望這個人帶引他選擇得良好的貨物。
一個精明的客戶會讓otc代表作出最后決定，只要這個otc代表肯負全責的話。
五otc代表一定要做記錄表：
不幸地，許多otc代表忘記了記錄，這是說，otc代表必須要把他和客戶之間的約定記下來，賣出貨物之后，仍把約定施行到最徹底的地步，使客戶完全滿意。
推銷是有技術的，而且這技術是可以從學習中得來，并非紙上談兵，乃實際可行的。
一“推銷不應如此的”
推銷不是買賣雙方的比賽，比賽是要分勝負的，當然我們必須達到目的，但并不是說要把客戶打敗，買賣是一種“理想的交換”，一定要做到雙方滿意。
推銷更不是和客戶斗爭，真奇怪為什么許多的otc代表都故意和客戶為難，如果你一開始就和客戶走相同的路線，他決不會和你背道而馳的。
二“高壓的弊處”
在任何情形下都不要向客戶施壓逼，這并不是說要你采取消極態度，你應積極進行，但別過分到使他以為你在“欺負”他，如果你要他購買他不需要的藥品，或者買得過多，或者價錢過份，你只有使他覺得你在“殺豬”，對你反感而已。
三“自衛作用”
人類都有自衛的本能，用壓力的結果只會引起自衛作用而產生反壓力，而這反壓力又往往和壓力成正比。特別是女性在生理上及心理上都比男性容易產生自衛作用。
四“推銷術是——或者應該是——什么”
推銷術的定義是銷售更多的貨物和建立良好公共關系的藝術。而后一部分更加比前部分重要。
推銷可分作“原有”和“開發”兩種類，原有的是不管怎樣這生意都存在的，而開發的就是前面說的“銷售更多的藥”了，良好的otc代表并非收集訂單而已，必須能夠有創造性的推銷，同時建立雙方的良好關系。