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白云邊促銷周工作計劃范文（17篇）篇一
新的一年，新的開始，如何制定年度促銷計劃?下面是橙子收集整理的年度促銷計劃，歡迎閱讀。
年度促銷計劃篇1藥店促銷活動是個老生常談的話題，凡是生意興隆、長久不衰和發展較快的藥店，促銷活動管理是一個很重要的因素。藥店促銷創意，須常變常新，藥店促銷時間保持不變，讓顧客習慣性購藥。藥店促銷一般有以下形式和內容：
一、按時間劃分有。
1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運用店前的定點廣告傳播或社區dm散發。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來店客人購物客單價。
2、節假日促銷：如司慶、春節、端午節、中秋節、元旦、三八節、五一節、六一節、七一節、八一節、十一節、圣誕節等。一般說來，中小城市和農村市場藥店，應該重視司慶、春節、端午節、中秋節、五一節和十一節等傳統節假日和黃金周的促銷活動。大城市由于人們生活質量的提高，平常工作節奏感較強，在三個“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導致門店銷售額下降幅度較大，此時安排促銷活動不但效果欠佳，反而是一種資源浪費。
針對特定人群促銷，如藥店會員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動設計一定要符合特定人群特色。如會員的定期促銷，鼓勵階段性消費并及時兌獎;青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動為主，參與性強，獎品追求時尚;中老年人的促銷以文化性、簡單化活動為主，獎品以實用為主。
三、
按功能劃分有：
1、提升來店人數的促銷活動，此類促銷一般為大型的促銷活動，如一年一度的“司慶”促銷活動，獎品和顧客其他利益設計力度大，誘惑力強。一般以提升促銷期間來客數為主，也能提高客單價。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報不成正比;二是促銷結束后，銷售很快恢復到促銷前的水平，不利于顧客忠誠度的培養。所以，長期運用大型促銷活動提升藥店來客人數，不但投入成本大，提升難度也相對較大，因此，筆者將提升藥店來客數稱之為“相對可控指標”。
文章來源網絡整理，僅供參考學習唯一途徑。客單價指標的高低與藥店全員的主觀努力密切相關，如“買贈和抽獎”“品類價格帶”“高低價策略”“聯合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動線設計”“購物籃的位置和主動遞送”以及“賣場pop懸掛”等等都有很大的關系。實際上以上工作做好了，不但提高客單價，對穩定客源和培養顧客忠誠度也有極大的好處，無形中提升了來客數，所以提高客單價相對提升來客數難度較小，完全可以通過自身主觀努力達到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個顧客多買一盒藥，對于來客數在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來客數嗎?所以筆者將提高客單價稱之為“絕對可控指標”。是藥店促銷的主要目標。
四、藥店開業促銷。
在國內對藥店開業促銷重視時間最早、形式最多和內容最完善的當數“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業六周的造勢”，針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業六周組合式促銷活動，對小型社區便民店開業效果顯著，但是，對于大中型旗艦店和區域中心店開業不一定效果佳。因為大中型店品種多，開業一周促銷力度大，商圈內顧客容易達到“購買飽和”，故開業后的第二次促銷時機選擇很重要。據調查顧客購藥的購買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
3/21。
文章來源網絡整理，僅供參考學習五、促銷管理注意事項：
1、準備工作完善，包括商品、特價、pop、贈品、店前宣傳、dm、人員、培訓等。
2、要求每個員工都要理解促銷活動內容，并且表達口徑一致。3、要求每個員工提醒顧客，促銷活動內容及時間，包括防損、客服、收銀等。
4、對客戶抱怨要及時處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。5、促銷活動設計要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷活動及時。
總結。
及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時改進。
××地區、××地區。
4/21。
文章來源網絡整理，僅供參考學習(三)促銷對象。
200×年度與公司簽有《200×年度銷售協議》的經銷商，僅限××、××兩個地區。
三、年度促銷項目安排。
200×年度，預期針對××、××兩個地區的經銷商開展如下表所示的促銷活動，每個項目所需的費用和實施進度如下表所示。
年度促銷項目安排及實施進度表四、經銷商促銷項目說明(一)召開產銷會議。
生產廠商為了促銷某種特定產品，針對經銷商制定的銷售獎金辦法。
(四)經銷商銷售競賽。
舉辦經銷商間的銷售競賽，可以激勵經銷商完成目標。經銷商競賽辦法的制定，雖以實現公司目標為前提，但為了能順利執行，需站在經銷商的立場，考慮如何舉辦銷售競賽最有效。
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文章來源網絡整理，僅供參考學習(五)經銷商教育輔導。
教育輔導的內容為提高經銷商的經營知識及技術，這些訓練的內容能反映在實際提升銷售量上。教育訓練的內容包括以下6個方面。1.說明新產品的性能及構造。2.說明新產品的市場機會及客戶層級。3.提高技術服務及管理水準。
派遣專業的經銷商輔導員協助經銷商的銷售，促進與公司之間的溝通。
發行以經銷為主的刊物，以促進經銷商與最終客戶的交流。(九)經銷商補貼。
對經銷商的補貼主要有下列五種方式。1.購貨折讓。
在特定期間，經銷商進貨達到一定的數量，給予折價。
6/21。
文章來源網絡整理，僅供參考學習2.新產品展示樣品補助。
廠商推出新產品時，給經銷商購買展示樣品折讓補助。3.廣告補助。
經銷商做廣告銷售生產廠商的產品時，可獲得廣告補助費用。4.續購折讓。
對一些技術層次較高的產品，無償提供協助經銷商安裝等技術服務。
五、促銷產品銷售目標(一)促銷產品銷售數量目標。
通過上述促銷項目的開展，力爭使納入本年度促銷范圍的產品銷售量達到下表所示的數量。
促銷產品銷售量目標表(二)促銷產品銷售額目標。
納入本年度促銷范圍的產品，擬實現的銷售額如下表所示。
促銷產品銷售額目標表。
六、促銷預算及控制(一)促銷預算。
年度促銷總預算初定為萬元，其按促銷項目分配情況參考“年7/21。
文章來源網絡整理，僅供參考學習度促銷項目安排及實施進度表”，其按費用項目分配情況如下表所示。
年度促銷總預算按費用分配表(二)促銷費用控制。
1.根據活動進展情況分批次對物資、費用等進行準備和發放。2.充分利用現有的物資。
3.從節約出發，在保障活動效果的前提下，最大限度地降低公司實際投入成本。
4.若遇特殊情況，需超出本費用預算計劃，經書面請示公司總經理后執行。
七、促銷效果評估。
即調查、分析活動前后產品的市場占有率變化。(三)企業、產品知名度的變化。
一、業態常用的促銷方法:1、售點促銷分為:形象廣告宣傳和促銷優惠活動。
文章來源網絡整理，僅供參考學習招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。
b、促銷優惠活動：特價,堆頭,主題活動,場外演藝活動,賣贈活動，游戲娛樂活動，抽獎，大型義賣活動，選秀活動，產品體驗活動，節假日促銷，退款活動。
2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強化促銷和特殊大型促銷。
a、一般促銷：特價，賣贈，抽獎，產品免費贈送，退款，特殊陳列。
b、強化促銷：常年堆頭，端架，場外演藝活動，游戲娛樂活動，大型義賣活動。
c、特殊的大型促銷：店慶活動聯合促銷，新店開張慶典促銷活動。
3、按促銷目的來分：
a、清倉促銷：轉季清倉促銷即期品促銷處理b、跟進競品促銷新品上市促銷二、投入促銷資源的分配：
參考門店的生意和競爭對手的情況,針對性做促銷.1、門店促銷資源的分配。
產品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動，以打開知名度，活動主題，以“新品上市大讓利”為賣點，連續2個月，結合場內，場外做活動，不斷的告知消費者，并初步建立并形成自己的客戶。
9/21。
每個店都有一個產品展示x架或是掉掛，結合堆頭包裝。有一定生意規模的店我們會考慮常年堆頭或是端架并結合特價或是買送活動，對于平時銷售表現一般的終端門店，節假日要有堆頭或是端架配合特價或買贈活動。
陳列產品的顏色講究整體一個色彩，和整體的產品圖象，以強化和突出一系列產品的vi視覺，在標簽貼紙上以不同的顏色給予區別，以分類和識別產品。一個系列產品有一個統一的顏色。
結合店慶搞聯合促銷活動，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動，場外活動可以吸引許多消費者對節假日比如店慶凝集人氣提高產品和企業知名度，對企業形象建設起到了積極的推進作用。
新品對利潤的貢獻是比較多的，大賣場很重視引進一些有銷售潛力的新品，一方面可以對品項進行優化，減掉一些沒有利潤沒有銷售吸引力的產品。所以每年都要有好幾款比較有市場競爭力的產品來投放賣場，以保證產品品項的優化增加銷售利潤和吸引顧客。
衡量指標：投入產出比利潤率費用比盈虧平衡點。
4、活動過程要控制：先預測后投入投入產出合理性促銷過程11/21。
文章來源網絡整理，僅供參考學習管理控制先計劃后執行列入銷售考核評估。
組合：上市造勢低價競爭占位最佳1.形象宣傳+產品賣力+終端攔截。
二、推出促銷套餐1.店內活動+店外活動。
店外主要是平面廣告，2mx1.8m的戶外平面廣告。
戶外主題促銷。2.堆頭dma、堆頭(四周包裝，以vi為背景，以色圖字pop或kt版組合，設計出特色，突顯統一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產品藝術陳列，借助銷物料，生動化，結合低價熱賣。b、選一款單品，價格有競爭力的產品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標要顯眼。
c、位置最佳(在食品區域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業水準，促成銷售。d、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現在對手。
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文章來源網絡整理，僅供參考學習三、推廣廣告。
條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內，看完15個字，能一目了然。
四、具體運作。
五、費用控制6個月控制在38%策略：“3月猛，6月平”。總體“區域平衡，費用高低互補”。
具體：產品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可控制在55%，其后，在未來的六個月內，將費用拉平，達到平均的38%。
六、全面監控，水平左右。
接近計劃總體水平。
第三部年度促銷的具體實施方案。
一、全年促銷實施時間的劃分。
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文章來源網絡整理，僅供參考學習在年度促銷方案，我們按年度促銷來執行，將一年的促銷分為四個階段，時間從20xx.3開始到20xx.12截止。全年主要促銷又分為四個大型主題活動促銷和各月份假節日活動促銷。主題促銷的劃分：
第一階段：時間(產品全面上架，以促銷引導消費為主)主題一：
第二階段：(產品逐漸打開銷路)主題二：
第三階段：(產品銷售形象)主題三：
第四階段：(產品銷售沖刺)主題四：
二、全年的促銷主題和節假日促銷。
(一)、促銷主題活動安排。
針對產品上市，主推大型的主題促銷活動主題：
活動時間：三個月。
活動方式：
活動方法：
實施細節：
1、時間：活動月星期六和星期天等熱點消費時段。
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公司專人負責管理和發放免費體驗產品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處領取一份贈品，并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。
4、人員：每個門店均設一個體驗點,兩名促銷員，一名店內，一名店外。
5、促銷步驟：
免費樣品本身的成本促銷人員的花費賣場租用及相關費用。
操作難點：
促銷員用假信息冒領樣品。消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。
(二)、節假日促銷活動安排。
促銷一中秋，定于9月20日到9月25日。
活動形式：活動期間，凡購買公司主銷產品5包，可獲得一次抽15/21。
文章來源網絡整理，僅供參考學習獎機會。獎項：
活動時間：9月31日—10月8日。
活動方法：
實施細節：
1、時間：9月31日—10月8日。
2、地點：各大門店，地點具體為產品陳列附近區域或戶外活動。3、執行方式：
公司派專人負責管理和發放免費產品。設立一個抽獎點,消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處領取一份贈品(/份)，并填寫領取贈品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫),再抽獎一次(抽獎只有一次機會)，地點前臺客戶服務處。
4、人員和組織：每個門店均設一個贈品和抽獎點,兩名促銷員。5、促銷步驟：
文章來源網絡整理，僅供參考學習整理樣品登記表信息統一提交業務主管。6、獎項設立與中獎兌換：
設有四個獎項：
費用預算。
免費樣品本身的成本促銷人員的花費賣場租用及相關費用。
操作難點：
促銷員用假信息冒領樣品。
消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
賣場的配合度可能不高。
超市中信息的傳達率可能不高。
活動方法：(具體內容省略)第二階段主題促銷活動安主題：活動時間：三個月活動方式：活動方法：具體活動時間：活動規則：實施細節：1、時間：2、地點：3、執行方式：
文章來源網絡整理，僅供參考學習驟：
促銷員到位，準備活動消費者購買產品憑消費憑證到促銷員處填寫申請表當天活動結束后，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業務員。6、操作難點：
費用預算：
促銷一賣場組合套裝促銷優惠活動。
活動時間：
促銷產品組合產品優惠幅度：(省略)第一組原價為：元現價為：下降：%第二組原價為：元現價為：下降：%第三組原價為：元現價為：下降：%促銷實施：
人員工作準備和促銷工作流程：
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促銷時間：活動的方式：退款(買一定的產品，可以退現金到相應的現金退款，多賣多退)活動規則：買45元退5元現金買65元退8元賣85元退10元買120元以上退15元執行方式：
文章來源網絡整理，僅供參考學習銷時間：促銷產品：原價優惠現價促銷四二月買贈連連上促銷時間：針對節日：
月日春節(大吉大利)推出：過年有“禮”2月14日情人節(快樂情人節)推出：
2月21日元宵節(鬧元宵)推出：元宵有鬧就有送第二階段促銷活動時間表。
第三階段主題促銷活動安排促銷主題:活動時間:活動方式：活動方法：實施細節：
促銷二(活動時間4天)，特賣活動活動方式：促銷三活動方式：
活動方法：
第三階段促銷活動安排表。
第四階段主題促銷活動安排主題：
活動時間：(3個月)活動方式：(略)促銷目的：
強化品牌在消費者心中的形象，進一步提高市場占有率，形成牢固的品牌忠誠度,消化滯銷產品。項目1、特價促銷2、退款優惠3、賣送活動細節：
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文章來源網絡整理，僅供參考學習1、時間：活動日，三個月熱搞消費。
2、地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區域或戶外活動。3、執行方式：專人負責管理抽獎活動，消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處換取，并填寫領取的信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。
4、人員：每個門店均設一個抽獎點，抽獎點設在前臺，事先和終端談好。咨詢促銷員和前臺服務員。5、促銷步驟：
促銷員到位，準備活動消費者購買產品憑消費憑證到促銷員處填寫表格小票換取票卷當天活動結束后，促銷員整理登記表信息統一提交業務主管。第四階段促銷之節假日促銷活動(見表1--4)促銷一特價促銷活動時間：活動方式：
促銷二退款活動活動時間：
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白云邊促銷周工作計劃范文（17篇）篇二
從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現，是為了提高品牌的知名度，是為了促進銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻媚零售商、批發商，消費者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。運用得當，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度，又讓消費者參與到品牌中來，和品牌形成互動;如果運用不當，促銷將成為品牌衰弱的起點——促銷令品牌陷進掉價的怪圈。因此，促銷僅僅是戰術層面的策略，而不能作為戰略來抓，也不能成為企業競爭的法寶。很多白酒企業因為沒有深入理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上出現貶值，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環。
的，才能夠制訂有效的促銷方案。當然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實現營銷目的的手段。第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費者?是對渠道，還是直接和消費者對話?促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因為利益的不同，很自然會對促銷的效果產生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業更應該關注消費者，關注消費者的需求，關注消費者對品牌的反應——這樣，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產生巨大的影響，品牌的力量在對消費者的促銷中體現為銷售力。第三，促銷是一個系統工程，貫穿與白酒營銷的始終，因此，促銷的計劃、周期如何制訂?計劃如何實施?準備工作有哪些?實施的期限有多長?這些問題都關系到促銷的實際效果。很多白酒企業在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷的效應評估卻不是十分重視。計劃、控制、評估是促銷執行的三步曲，每一個環節都是必不可少的。
在深入了解以上問題的基礎上，白酒的促銷便進入理性的管理系統。對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現為：
銷活動，穩固現有的網絡成員，加強其經營的信心;活躍品牌的表現，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網點;節假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動，把實惠給消費者。
2、在白酒品牌占有網絡之后，促銷是活躍品牌、擴大品牌銷量的利器。促銷目的執行要點、促銷方式、刺激網絡成員進貨、通過大規模的有獎銷售、價格優惠以及銷售競賽來達到活躍品牌表現、擴大銷售的目的;折扣銷售，贈送禮品，巨額獎勵，積分獎勵等等，開發新的分銷商;在現有銷售網絡的銷量飽和的前提下，以合理的價格和政策吸引競爭品牌的分銷網絡的加盟;對比促銷，渠道訂貨優惠，長期經營獎勵等等，尋找新的經營增長點，開發新的銷售通路，如增加直營、直銷機構，開發大賣場，開發團體購買客戶等等價格優惠，服務促銷以及公關促銷的手段運用。
3、在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策。促銷目的、執行要點、促銷方式、在現有市場上促使分銷商大量屯貨，以優惠的價格來吸引分銷商屯貨，這種方法將對價格體系產生巨大的沖擊，對品牌形象造成巨大的傷害，使用時必須慎重考慮。價格促銷在陌生的市場消化大量的庫存。選擇陌生的市場，在作好調研的前提下，大量低價傾銷產品，處理庫存價格促銷。
4、促銷對于處理白酒新老產品的作用。促銷目的、執行要點、促銷方式、低價處理老產品，迅速遞補新產品。企業、分銷商急需回收資金以投入到新產品的營銷上面來，企業必須讓產品保持少量地在現有的網絡中，而使新產品迅速地占有大量的分銷網絡，以營造全新的品牌形象。營造老產品熱銷的表象，配合新產品形象促銷宣傳，對老產品進行低調處理，強化對新產品的促銷，維持老產品既有的政策不變，讓老產品實現自然銷售，加強新產品的促銷。形象促銷，口碑促銷和互動促銷為主通過以上對促銷的分解，白酒企業在區域市場的促銷目的、計劃和控制的體系一目了然。善用促銷，活用促銷將對白酒品牌的市場表現產生巨大的影響，為品牌力的增強產生巨大的能量。
寒假期間，本人在勝大超市仙河店開始為期十四天的白金酒促銷工作。現將工作報告展示如下。
一、見習所得。
白金酒屬于貴州茅臺集團旗下的產品，產品種類繁多，而在勝大超市仙河店銷售的白金酒種類和價格如下表：
在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到五糧液集團的黃金酒、中國勁酒(保健酒)，大到整個白酒銷售中同價位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等)，讓人眼花繚亂。總之每逢過節都是酒水促銷的絕好時機，各個廠家都抓住時機，迎接銷售高峰。
從一月二十五日到二月七日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認為，出現這種平時銷售量平平，唯獨臘月二十五、臘月二十六攀升達到高峰的情況，與消費者的購買心理和天氣狀況等有關。白金酒這種價位，消費者購買主要是送給老人(經本人調研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多)、領導、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費心理的人群，他們在購買之前會進行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會出現年前的銷售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現，顧客數量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關在家里了。而本人卻不這么認為。有需要才有購買，那些所謂的“被關在家里”的消費者，換句話就是購買欲望不強烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動消費型。而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費者進行重點介紹。事實證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。
二、所代售產品的優勢：
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。第二，禮盒的品種多，價位多，可以滿足各種購買需求的消費者。
第三，包裝簡約不浮華，使消費者更注重產品本身的價值，符合時代潮流。
三、見習心得和建議。
第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒(278元)銷售的最好，其次是茅臺不老酒牌禮盒(328元)和珍品酒禮盒(418元)。這說明，大眾消費多數以價格實惠而且品質高的產品為首選。
是一組數字，沒有剛開始價格的觀念了。價格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產品時，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經對自己所銷售的產品價格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當年的腦白金廣告，盡管消費者不認同，可是該產品卻深入人心，當人們有此類產品的購買欲望時，最先想到的就是它。還有現在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費者接觸最多的平臺，使消費者對該產品產生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價位(據我所知是238元)低一點，因為當顧客有此類產品的購買愿望時，價格對比肯定是少不了的。這款產品的出現就是為了占領那些“猶豫不決，想買又嫌貴”的顧客的市場份額。
第三，加強該產品的密封。如部分顧客在購買酒水時，會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產品密封簡易，易漏，影響銷售。
在管理方面：
第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時產生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費者，只有高品質的產品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡單培訓，比如告知該酒的特點以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時間內掌握促銷詞。
第二，贈品的管理。在銷售終端的我發現，贈品的發放混亂。而部分顧客在選擇商品時，很重視贈品的質量，因為絕大數消費者想將贈品留給自己使用。建議該廠在生產產品的同時，將贈品一起附贈。或者讓消費者在購買的同時填寫促銷員手中的贈品發放表，方便管理。
通過這次的實訓，我認為我學到了很多。雖然我們的成績不理想、不好。但是我認為我們并沒有失敗，只是暫時的不成功而已，為以后的成功我了以下幾點：
一要找準自己的定位。
在這次實訓中，我們擔當著重要的角色：
1.企業形象的代表者。
2.產品信息的傳播溝通者。
3.消費者的生活和消費顧問。
4.為顧客服務的企業大使。
5.連接企業與消費者之間的橋梁。
1.主人/使者。
我歡迎顧客的到來，熱情的問候他們，盡力滿足他們的飲用要求。
2.公司的代表。
我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象，我對顧客，銷售點同事的舉止和外表必須得體。
3.專家。
我有良好的白酒知識，對白酒有比顧客更豐富的認識，但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異，教顧客如何品味白酒。
促銷和銷售白酒。勸說顧客，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。
5.市場的信息反饋者。
將競爭對手的動向，銷售點需求和新發展等信息反饋回組長。
二、我們要達到基本素質的要求。
明朗的個性謙虛的品質責任感。
創造性易于親近自信。
誠實上進心冷靜。
細致的觀察力良好的記憶力不屈的精神。
以上素質是一個優秀的促銷人員應該具備的，在實際生活中沒有任何一個人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三點是一個促銷人員應該具備的基本素質：敬業精神、責任感、上進心。
從公司的角度來說，希望促銷人員具備以下能力：
1.積極的工作態度。
2.飽滿的工作熱情。
3.良好的人際關系。
4.善于與同事合作。
5.熱忱可靠，忠實于公司。
6.獨立的工作能力。
7.具有創造力。
8.充分了解白酒的相關知識。
9.了解洞悉消費者的真正需求。
10.達成業績目標。
11.服從管理人員的領導。
從消費者的角度來看，受歡迎的促銷人員有以下特點：
1.外表整潔。
2.有禮貌和耐心。
3.親切、熱情、友好的態度、樂于助人。
4.能提供快捷的服務。
5.能回答所有的問題。
6.傳達正確的信息，介紹產品所有的特點。
7.關心顧客利益，幫助顧客做出正確的商品選擇。
8.耐心地傾聽顧客的意見和要求。
9.記住老顧客的喜好。
正所謂智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得。我相信，不管我是智者還是愚者，都會一步一步慢慢的走向成功。
白云邊促銷周工作計劃范文（17篇）篇三
1.商業協議客戶信息和目錄(單位稱呼，地址，聯系人，電話)。
2.旅行社信息和目錄(單位稱呼，地址，聯系人，電話)。
4.會員聯系方法(姓名，手機號碼，會員卡號)。
5.常客信息表(姓名，單位，聯系信息，客戶喜好，住宿次數)。
6.其他信息(競爭對手信息，常用客戶排名表，各種協議，周圍2公里以內的單位和辦公樓信息等)。
2.維護目標客戶關系。
1.定期拜訪酒店目標客戶。
答：每六個月，我們將對周圍2公里范圍內的單位和辦公樓進行“清掃”回訪，以收集客戶意見。
c：每天在商店中拜訪三個客戶，收集客戶意見，并填寫“電話拜訪表”。
d：每天記錄訪問記錄，并填寫“工作日志”。
白云邊促銷周工作計劃范文（17篇）篇四
1.開展市場調研工作，著重收集酒店市場和客戶源動態信息，了解競爭對手的銷售活動和價格，預測和分析客戶源市場的規模和特征，并定期準備酒店銷售趨勢報告和市場分析報告。
2.制定營銷策略和計劃，確定酒店的目標市場，并計劃組織整個促銷活動。這些活動包括：
(1)有計劃和有組織地對潛在客戶和主要客戶進行銷售拜訪，向客戶介紹和推廣酒店產品，征求客戶對酒店的意見和建議，盡力達成交易并簽訂銷售合同。(2)制定酒店的廣告和促銷計劃，包括酒店的各種內部和外部促銷材料和促銷材料，精選媒體以及設計廣告和宣傳平面。(3)與酒店的其他相關部門計劃特殊的促銷活動，例如食品節日，情人節，圣誕節，春節，客房價格和其他主題促銷活動，并組織實施。(4)制定政策問題，例如酒店客房的基準價格，組合產品價格，長期私人房間價格，特殊活動的促銷價格，折扣政策，價格調整，預訂費和約定價格的付款方式等。
(5)根據市場情況和客人意見，指導餐飲業改善，調整，開發新產品，提高服務質量。
3.開展外部公共關系活動，負責與媒體，地方政府和職能部門聯系，組織和安排商店內外的各種大型活動，與酒店高管人員處理各種緊急情況，并收集有關酒店的信息。提供酒店形象信息，為管理人員提供決策依據，建立并維護酒店的良好形象，為酒店創造并維護“人與和諧”的商業環境。
4.負責日常銷售工作，處理商務往來信件，傳真，電話和拜訪，并回答客人的相關事務，例如酒店產品，價格，折扣等。
5.負責各種會議/宴會/旅行團隊的聯系工作。這項工作是不是擴充與酒店收益水平直接相關。
6.酒店營銷管理。負責酒店制定的營銷政策的分析，規劃，實施和實施，以及各部門促銷活動的政策和可行性監督。
7.參與客戶服務。
白云邊促銷周工作計劃范文（17篇）篇五
為了深入貫徹落實^v^《關于進一步加強食品安全工作的決定》（國發[xx]23號）和省、州、市各級政府《關于切實加強食品安全工作的實施意見》，進一步強化食品安全責任，加強綜合監督、完善組織協調，加大工作力度，強化鄉村市場監管，切實提高我鄉食品安全監管水平，制定本方案。
（一）強化綜合監督，進一步明確責任。
根據《湖北省各級政府及職能部門食品安全監管工作職責》，進一步強化各村（居）民委員會、各職能部門的食品安全工作責任。進一步完善運行機制，切實發揮統一、權威、高效的組織協調作用；理順“分段管理”的食品安全監管體制，細化職責，明確任務，密切協作，著力解決分段管理中的空隙和漏洞；加強食品安全綜合監督檢查，確保我鄉食品安全各項工作落到實處。
（二）切實加強食品安全基礎工作。
2、鄉政府與各村（居）民委員會，鄉直各單位簽訂《xx年食品安全工作目標責任書》，鄉成立食品安全監管領導小組，由分管副鄉長楊化軍任組長，經濟發展辦公室主任胡衛國任副組長，派出所、綜治辦、安監、工商、衛生、各村（居）委會等單位負責人為成員，領導小組辦公室設在鄉安委會辦公室，由安監助理李發菊兼任辦公室主任并兼任協管員。各村（居）委會，鄉直各單位也應成立相應機構，并配備一名信息員。及時了解和掌握情況，做好統計上報和協調工作。
5、鄉食品安全監管領導小組辦公室，應對各村（居）民委員會、鄉直各單位食品安全信息員進行一次業務指導和培訓工作。
6、切實推進行業自律工作，促使企業真正成為食品安全負責第一責任人。加大法律法規貫徹力度，加強監管，規范企業生產經營，依法懲處違法違規行為，對屢禁不止的，依法逐出市場。教育和引導企業守法經營，強化自律意識，完善內部管理制度。支持誠信企業擴大生產規模，提高管理和技術水平，健全質量保障體系。推進企業誠信體系建設，建立企業誠信檔案，對生產經營偽劣食品的，列入“黑名單”，向社會公布。促使企業誠實守信，依法經營，承擔應盡的義務和社會責任。同時，加強行業協會建設，充分發揮行業自律作用，通過自律公約和承諾書等方式，引導和約束企業誠信經營。
7、完善食品安全事故應急體系，進一步完善食品安全事故應急預案，搞好培訓演練，讓相關人員熟悉應急處置的響應和運行程序，形成實戰能力。加強宣傳教育，培養危機意識，提高自我防范和自我保護的能力。開展應急預案進集鎮、進企業、進基層、進農村活動，逐步形成全社會的食品安全快速預警與反應體系。
（三）深入實施食品放心工程，扎實開展食品安全專項整治。
白云邊促銷周工作計劃范文（17篇）篇六
總結20xx年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但本身還是有諸多的'不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對20xx年的機遇和挑戰，在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛生、陳列、倉庫、銷售，從每一個細節開始嚴格要求，在此基礎之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動性得到更大的發揮。
全年重點工作：
1、強化自己理論知識，業務技能，實體操作，現場管理，矯正心態，提高責任心。
2、本年進行售貨員業務綜合能力的培訓，實施理論學習和現場實操來提升全員業務技能。
3、加大佰樂百品牌宣傳力度，為公司超市發展奠定堅實的基礎。
4、規范店面標準，統一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務體系不斷完善，在一線員工中全面推行進店有問候，售中有服務，走時有送聲。顧客是上帝即使個別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
白云邊促銷周工作計劃范文（17篇）篇七
超市促銷是目前終端營銷中非常重要的一環,本文從超市促銷員的管理現狀入手,分析目前促銷員管理過程中存在的問題,對超市促銷員的管理提出建議:廠商加強溝通協作,明確各自職責;明確業務考核標準制定、業務跟蹤與監督,保障促銷員收入、解決后顧之憂;堅持以人為本,關注促銷員個人需求。下面是本站小編為大家整理的20xx超市促銷員。
僅供參考。
伴隨著已經遠去的xx年，面對20xx年的工作，新的各項工作給我帶來的是迷霧和無限遐想。在這里，我從個人的角度談談自己20xx年要為工作所做的努力：
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每名員工并進行相關的數據分析。
3、在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5、知己知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。
6、可能的降低成本，開源節流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。
9、對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團結協作，創造最良好的工作環境，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
11、店內人員的培訓工作，培養員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到的高素質人才。
12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創造、布臵良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。
14、創造良好的外圍環境，協調好與鄰里、安防人員、政府部門的關系，減少不必要的麻煩。
15、經常總結，總結過往經驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓找出原因及解決的辦法;已經成功的事情尋找實施時的不足把這些經驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。
16、經常與我店周邊地區政府及相關部門溝通"如：城管、派出所及我店所在的水電部門"，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強個人修養，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。
總結20xx年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但本身還是有諸多的不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對20xx年的機遇和挑戰，在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛生、陳列、倉庫、銷售，從每一個細節開始嚴格要求，在此基礎之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動性得到更大的發揮。
全年重點工作：
1、強化自己理論知識，業務技能，實體操作，現場管理，矯正心態，提高責任心。
2、本年進行售貨員業務綜合能力的培訓，實施理論學習和現場實操來提升全員業務技能。
3、加大“佰樂百”品牌宣傳力度，為公司超市發展奠定堅實的基礎。
4、規范店面標準，統一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務體系不斷完善，在一線員工中全面推行“進店有問候，售中有服務，走時有送聲”。“顧客是上帝”即使個別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
6、組織員對超市相關制度流程的學習及工作中的應用。
7、科學分析，力求突破，全面推行加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
8、鞏固好現有tg市場穩步發展，開發好新市場，抓機遇、找資源。
9、注重安全(商品、消防、人員)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各項工作。
1、對開學之際各超市店人員到崗的關注。
2、開學初期各店商品貨源的關注，確保充足貨源。
3、做好元宵節的促銷工作。
4、三八婦女節活動促銷活動的安排。
5、超市店季度考核。
1、做好清明節前促銷。
2、針對當地市場調研分析，員工分批進行調研活動，總結競爭市場發展動態。
3、對外地區供應商的調研。
4、5.1前期店面需做好促銷計劃和備貨工作。
5、超市店季度考核。
1、店面做好5.1黃金周的促銷工作。
2、季節性商品貨源的跟進。
3、超市運營部開展“季節性商品特陳”主題。各店面需提。
前計劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷方法等。
4、超市店季度考核。
1、需做好6月1日兒童節期間文具、玩具等促銷工作。
2、根據實際經營情況需做好6月20日端午節活動的準備。
3、針對季節性商品加大力度促銷。
5、超市店季度考核。
1、暑期季節性商品的主題陳列及促銷。
3、組織召開百貨上半年銷售分析會議。
4、超市店季度考核。
1、公司成立三周年，各店“感恩回饋”促銷活動。
2、對暑期籌備組工作的跟進。
3、9.1開學前期各項工作準備。
4、超市店季度考核。
1、9月1日開學之際各店人員到崗情況關注。
2、對9月1日開學初各店貨源跟定，確保貨源。3、9月10日教師節超市活動的安排。
4、9月27日中秋節促銷安排。
5、超市店季度考核。
第3/5頁。
1、做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動。
2、做好季節性商品篩選。
3、對營運工作的完善。
1、過季商品的清退。
2、開展超市知識、陳列競賽活動。
3、開展主題為“關注消防，珍愛生命，共享平安”的“119消防宣傳日”活動。
1、準備年終總結工作。
2、安排超市百貨員工年度總結工作。
3、對店面系統檢修，維護，確保全年系統安全。
4、做好24號平安夜和25號圣誕節的促銷工作。
5、做好年底人員安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
1、召開一次超市百貨工作總結會議。
2、做好元旦期間銷售促銷活動。
3、對各超市店商品庫存的關注，確保節假期間安全庫存，需做好春節前備貨工作。
1、做好春節期間銷售促銷活動。
2、對超市供應商節前放假和節后收假能送貨日的確定。
3、須做好商品庫存管理及清退工作。
4、做好在春節長假前各項工作安排。
全年重點工作：
1、本年進行全員業務綜合能力的培訓。實施理論學習和現場實操來提升全員業務技能。
2、店面第一負責人強化培訓，理論知識，業務技能，實體操作，現場管理，矯正心態，提高責任心。
3、加大超市人才的培養和儲備力度，為公司超市發展儲備好可持續戰略。
4、規范店面標準，統一店面形象，塑造品牌，提升影響力。
5、服務體系不斷完善，在一線員工中全面推行"進店有問候，售中有服務，走時有送聲"。
6、組織全員對超市相關制度流程的學習及工作中的應用。
7、科學分析，力求突破，全面推行加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
8、鞏固好現有市場穩步發展，開發好新市場，抓機遇、找資源，為公司事業及今后的可持續發展儲備資源，奠定基礎。
9、注重安全(食品、消防、人員)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各項工作。
1、各超市門店做20xx年度工作的總結和20xx年度的工作計劃。
2、召開一次超市店工作總結會議。
3、對寒假前期各店安全庫存的關注。
4、對各超市店商品庫存的關注，確保節假期間安全庫存，春節期間不放假單位門店需做好春節前備貨工作。
1、對各店超市供應商節前放假和節后收假能送貨日的確定。
2、放假單位門店須做好商品庫存管理及清退工作。
3、各店做好在春節長假前各項工作安排。
4、做好各門店春節假期人員、工作安排。
5、放假單位做好人員值班安排。
1、對開學之際各超市店人員到崗的關注。
2、開學初期各店商品貨源的關注，確保充足貨源。
3、開學初的各店面促銷工作。
4、三八婦女節活動促銷活動的安排。
5、公司成立一周年，各店感恩回饋促銷活動。
6、超市店季度考核。
1、做好清明節前促銷。
2、清明節假期工作安排。。
3、各店針對當地市場調研分析，并對本店的價格帶合理調整。
4、對外地區供應商的調研。
5、5.1前期不放假店面需做好促銷計劃和備貨工作。
1、不放假單位的店面做好5.1黃金周的促銷工作。
2、5.1假期人員值班安排。
3、季節性商品貨源的跟進。
4、超市運營部開展“季節性商品特陳”主題。各店面需提前計劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷方法等。
1、社會和小學、工廠企業店需做好6月1日兒童節期間文具、玩具等促銷工作。
2、各門店根據實際經營情況需做好6月20日端午節活動的準備。
3、針對季節性商品加大力度促銷。
5、超市店季度考核。
1、暑期季節性商品的主題陳列及促銷。
3、校園超市假期前各項工作安排。
4、組織召開超市上半年銷售分析會議。
1、暑假前期退貨安排，確保安全庫存量。
2、暑假期間人員值班的安排工作。
3、對暑期籌備組工作的跟進。
4、9.1開學前期各項工作準備。
1、9月1日開學之際各店人員到崗情況關注。
2、對9月1日開學初各店貨源跟定，確保貨源。3、9月10日教師節校園超市活動的安排。4、9月27日中秋節前走訪甲方領導。
5、超市店季度考核。
1、各店做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動。
3、做好季節性商品篩選。
4、對各店營運工作的完善。
1、各店過季商品的清退。
2、開展超市知識、陳列競賽活動。
3、做好店面、員工宿舍冬季取暖工作落實。
4、組織店長、經理培訓系統維護知識。
1、各分店負責人準備年終總結工作。
2、事業部安排召開超市。
年度工作總結。
大會。
3、對店面系統檢修，維護，確保全年系統數據安全。
4、各店做好24號平安夜和25號圣誕節的促銷工作。
5、做好年底人員安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
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白云邊促銷周工作計劃范文（17篇）篇八
通過這次的實訓，我認為我學到了很多。雖然我們的成績不理想、不好。但是我認為我們并沒有失敗，只是暫時的不成功而已，為以后的成功我總結了以下幾點：
一要找準自己的定位。
在這次實訓中，我們擔當著重要的角色：
1.企業形象的代表者。
2.產品信息的傳播溝通者。
3.消費者的生活和消費顧問。
4.為顧客服務的企業大使。
5.連接企業與消費者之間的橋梁。
作為一個白酒促銷員我必須是：
1.主人/使者。
我歡迎顧客的到來，熱情的問候他們，盡力滿足他們的飲用要求。
2.公司的代表。
我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象，我對顧客，銷售點同事的舉止和外表必須得體。
3.專家。
我有良好的白酒知識，對白酒有比顧客更豐富的認識，但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異，教顧客如何品味白酒。
4.促銷員。
促銷和銷售白酒。勸說顧客，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。
5.市場的信息反饋者。
將競爭對手的動向，銷售點需求和新發展等信息反饋回組長。
明朗的個性謙虛的品質責任感。
創造性易于親近自信。
誠實上進心冷靜。
細致的觀察力良好的記憶力不屈的精神。
以上素質是一個優秀的促銷人員應該具備的，在實際生活中沒有任何一個人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三點是一個促銷人員應該具備的基本素質：敬業精神、責任感、上進心。
從公司的角度來說，希望促銷人員具備以下能力：
1.積極的工作態度。
2.飽滿的工作熱情。
3.良好的人際關系。
4.善于與同事合作。
5.熱忱可靠，忠實于公司。
6.獨立的工作能力。
7.具有創造力。
8.充分了解白酒的相關知識。
9.了解洞悉消費者的真正需求。
10.達成業績目標。
白云邊促銷周工作計劃范文（17篇）篇九
圾、其他垃圾分別投放至對應的投放點，確保垃圾不落地，垃圾投放正確。
3、檢查成效。辦公室定期檢查及不定時抽查生活垃圾強制分類效果，準時通報結果。
實行定點投放，日常產生的其他垃圾投放到各辦公室其他垃圾桶內，再集中投放至其他垃圾桶內。
六、工作職責成立生活垃圾分類工作領導小組，負責辦公場所生活垃圾分類投放的組織領導、宣傳教育、監督實施和檢查考核工作，領導小組組成人員名單如下：組長：副組長：成員：各科室負責人領導小組下設辦公室，設在殘聯辦公室。詳細職責明確如下：（一）領導小組成員職責做好本科室生活垃圾分類監督檢查工作，做好生活垃圾分類學問的宣傳、普及工作，提高知曉率。（二）領導小組辦公室職責負責制訂生活垃圾分類工作方案，牽頭開展宣傳教育活動，牽頭做好垃圾分類檢查考核工作。七、工作要求（一）專心領會，提高認識生活垃圾分類工作是一項利國、利民、利己的大事，全體工作人員要專心學習、領會生活垃圾分類工作的有關文件精神，切實提高認識水平，增加參與的自覺性。
（二）嚴格分類，擔好責任垃圾分類投放是生活垃圾分類工作的基礎，全體工作人員肯定要嚴格根據可回收物、餐廚垃圾、有害垃圾、其他垃圾分別進行正確投放，真正擔好責任、守好陣地。（三）加強監督，取得成效要常常對生活垃圾分類工作落實情況進行監督、檢查，準時表揚工作成效顯著的個人，準時處置發覺的問題，確保生活垃圾強制分類工作取得成效。垃圾分類工作方案2一、工作目標進一步做好街道辦生活垃分類工作，建立健全街道辦生活垃圾分類制度，推動生活垃圾源頭減量，指導居民垃圾規范化處置，打造一批生活垃圾分類示范小區，切實提高街道辦生活垃分類掩蓋率。二、定義范圍生活垃圾是指在日常生活中或者為日常生活供應服務的活動中產生的固體廢物，如：廢棄紙類、塑料類，包裝物及食堂食等，生活垃劃分為有害垃圾、易腐垃圾、可回收物和其他垃等類別實施分類處置。三、重點任務（一）制度建設。督促建立健全生活垃圾分類制度，指導社區成立相應機構，配備專（兼）職人員，細化責任分工，夯實主體責任，樂觀做好生活垃圾分類工作實施，推動生活垃分類工作有序開展。
白云邊促銷周工作計劃范文（17篇）篇十
寒假期間，本人在__超市__店開始為期十四天的白金酒促銷工作。現將工作報告展示如下。
白金酒屬于__集團旗下的產品，產品種類繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到___集團的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個白酒銷售中同價位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等)，讓人眼花繚亂。總之每逢過節都是酒水促銷的絕好時機，各個廠家都抓住時機，迎接銷售高峰。
從__月__日到__月__日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認為，出現這種平時銷售量平平，唯獨臘月二十五、臘月二十六攀升達到高峰的情況，與消費者的購買心理和天氣狀況等有關。白金酒這種價位，消費者購買主要是送給老人(經本人調研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多)、領導、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費心理的人群，他們在購買之前會進行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會出現年前的銷售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現，顧客數量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關在家里了。而本人卻不這么認為。有需要才有購買，那些所謂的被關在家里的消費者，換句話就是購買欲望不強烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動消費型。
而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費者進行重點介紹。事實證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。第二，禮盒的品種多，價位多，可以滿足各種購買需求的消費者。
第三，包裝簡約不浮華，使消費者更注重產品本身的價值，符合時代潮流。
第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的，其次是___酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明，大眾消費多數以價格實惠而且品質高的產品為首選。
是一組數字，沒有剛開始價格的觀念了。價格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產品時，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經對自己所銷售的產品價格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當年的腦白金廣告，盡管消費者不認同，可是該產品卻深入人心，當人們有此類產品的購買欲望時，最先想到的就是它。
還有現在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費者接觸最多的平臺，使消費者對該產品產生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價位低一點，因為當顧客有此類產品的購買愿望時，價格對比肯定是少不了的。這款產品的出現就是為了占領那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場份額。
第三，加強該產品的密封。如部分顧客在購買酒水時，會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產品密封簡易，易漏，影響銷售。
白云邊促銷周工作計劃范文（17篇）篇十一
a：內容準備，內容這塊不多說，畢竟是行業經典，至于怎么個經典法相信各位自己有自己的方法，需要多說一句的是關于文章標題，必須能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來寫這個，畢竟標題是大門。這個內容包括圖文、視頻，每樣最少準備五條以上。
注：任何事情都需要有量化標準，作用一是可以督促自己，二是方便自己判斷這個活動的效果。
a：貼吧方面。
鏈接盡量用微信的，主推內容，公眾號輔推，不要讓人產生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來。
b：論壇方面。
和貼吧比較相似，如果可以聯系到斑竹，可以和版主聯系下，做個推薦或者高亮等，適當的給版主些利益。
c：視頻方面。
加logo二維碼，標題加公眾號，這些都是肯定的，另外同樣這個可以發布到各大平臺，視頻發布到平臺有時候會比圖文好一些。畢竟更加直觀，而好的視頻也更容易讓人產生興趣。
d：qq群方面。
qq群是即時性的東西，所以在文章的選取，以及發送的時間都需要好好把控。千萬不能帶有廣告的意思，必須從人們的好奇心入手，另外有些qq群的管理或者群主可能不太喜歡這樣，這就要靠你的嘴皮子了，如果qq群確實質量挺高，那建議賄賂下群主。畢竟現在高質量qq群可不多。
對各個平臺的數據進行分析，觀察每個平臺的投入產出比。
1、粉絲增長統計。
2、轉發量統計。
3、閱讀人數統計。
4、完成百分比分析。
白云邊促銷周工作計劃范文（17篇）篇十二
所以，如果你們是以火車站為出發點考慮的，我質疑你們的產品選擇。如果你們以為綠豆餅為了出發點的，我質疑你們的目標人群與渠道選擇。
如果所有的這些，你們都想清楚了，就去準備去做吧，在這里是問不到答案的。
如果沒有想清楚，建議和團隊成員認真梳理一次吧，尤其是團隊中有一些以為只要去做就行了的成員，他們可以不想，但作為boss的你一定要想清楚。
最后，建議：
1、除非你們有自己的人脈，砍掉向企業銷售項目，專心做一個項目。如果你們執意做企業銷售項目，除非你們有人脈，將目標定為小型企業甚至個體工商戶，比如分銷商、零售店等，而且找個企業做過渡，以解決資質、發票、你們欠缺的其他一些資源等問題，比如借用對方某個部門的名義，甚至要求對方出車、倉庫、包裝等資源，到時和他們分成。如果團隊成員有相關人脈，可以充分利用。
2、如果你們是以火車站為出發點，別選綠豆餅這個產品，改做其他的一些禮品。因為過年回家都需要帶手信，但如果上火車前就買的話會增加負擔，所以相信會有很多人上火車前不買或少買禮品的，如果在下火車后見到有足夠好的禮品、手信之類的，肯定會有不少人買。至于對禮品、手信有哪些方面的需求，可以做個調查，向在外打工的、向在家里的老人等調查都可以，比如腦白金的最終用戶是家里老人，但購買者是老人的兒女，回家過年給老人送禮就是最接地氣的需求。
3、如果是以綠豆餅為出發點而且是在返鄉高峰的寒假，別在你們家鄉賣了，除非你們準備對外建立分銷體系，又或者除非你們能想出其他場景下的其他更接地氣的賣點，。
4、向家里人了解一下當地的如城管、工商等因素吧和潛規則吧，而且要讓團隊成員向盡可能多的家人與親戚打招呼，會有用得上的時候的。
5、弄個帳本吧，將一切都記下來。
其他的，相信你們的能力。
最好，祝你們好運!
白云邊促銷周工作計劃范文（17篇）篇十三
1、店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)節前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注。
(2)店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務。
(3)節后：體現“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。
白云邊促銷周工作計劃范文（17篇）篇十四
為全面推進我街道城鄉生活垃圾分類工作，提升我街道城鄉生活垃圾減量化、資源化和無害化管理水平，加快環衛行業可持續發展，根據《關于印發的通知》瑞委辦發〔20__〕17號文件要求，結合我街道實際情況，現將20__年生活垃圾分類工作計劃制定如下：
一、指導思想和目標。
緊緊圍繞市委、市政府努力實現“全域美麗”、打造“至美瑞安”部署要求，進一步鞏固我街道全國文明城市、國家衛生城市創建成果，把城鄉生活垃圾分類和減量工作作為我街道加強生態文明建設的重要內容來抓。結合我街道“一把掃帚”環衛體制改革的工作要求，實行城鄉環境衛生一體化，建立健全“政府主導、屬地管理、部門協同、公眾參與”的工作機制，規劃構建生活垃圾分類運行體系，穩步推進生活垃圾分類投放、分類收集、分類運輸和分類處置。加強宣傳教育，有效樹立“可賣盡量賣、有害分開放、廚余要分類、投放應準確”的分類理念，實現環境效益、社會效益和經濟效益的同步發展。
二、實施計劃。
生活垃圾分類工作分為四個階段進行（每一個季度為一個階段）。
第二階段為組織實施階段（20__年5月-8月）。進一步完善工作方案和相關制度，結合玉海街道生活垃圾分類工作實際，進一步細化集生活垃圾分類類別、品種、投放、收運、處置等方面要求，設置生活垃圾收集點，進行生活垃圾分類收集容器的統一、規范設置。
第三階段為宣傳教育階段（20__年9月-10月）。社區（村）是生活垃圾分類的最基礎單元。依托街道社區（村），充分發揮其組織動員能力，發動黨組織、黨員志愿者開展生活垃圾分類主題實踐活動，引導單位、團體開展生活垃圾分類知識普及活動，提高公眾參與度和配合度。廣泛動員各單位開展生活垃圾分類工作。進一步加強宣傳力度，努力提高垃圾分類民眾知曉率，通過不斷的宣傳、引導提高居民垃圾分類的自覺意識。加強街道、社區、學校的協調，積極動員社會各界人士，實施垃圾分類，養成垃圾分類收集、處理的良好習慣。
第四階段為鞏固階段（20__年11月-12月）。鞏固“全國文明城市”和“國家衛生鎮”的創建成果，把生活垃圾分類工作作為加強文明城市建設的重要內容來抓，根據分類工作推進情況，落實長效管理機制。穩步推進生活垃圾分類投放、分類收運和分類處置，實現環境效益、社會效益和經濟效益的同步發展。
三、工作任務。
（一）建立生活垃圾分類投放體系（20__年-20__年）。
根據我街道城鄉生活垃圾成分特點，按照大類粗分、簡便易行的原則，將日常生活垃圾主要分為可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾等四類。有物業管理的住宅小區等先行開展“可回收物”細分類。
1．可回收物（藍色桶）：指適宜回收循環利用和資源化利用的廢塑料、廢紙、廢玻璃、廢金屬、廢織物等。
2．有害垃圾（紅色桶）：指對人體健康或者自然環境造成直接或者潛在危害的物質，包括廢日用小電子產品、廢燈管、過期藥品、廢家庭醫用器材、廢油漆、廢日用化學品等。
3．廚余垃圾（綠色桶）：指易腐性的菜葉、果殼、食物殘渣等有機廢棄物。
4．其他垃圾（灰色桶）：指除可回收物、易腐垃圾、有害垃圾以外的其他生活廢棄物。
餐廚垃圾、大件垃圾、建筑（裝潢）垃圾實施專項收集處置。
（二）建立生活垃圾分類收運處置體系（20__年-20__年）。
根據我街道“一把掃帚”環衛體制改革的工作要求，按照確定的分類方法以及年度工作目標，科學合理設置生活垃圾分類運輸路線，統一配置數量充足、規格適宜、標識醒目一致的分類運輸車輛，確保垃圾分類運輸率達到100%。
1．“可回收物”采取定點、預約等收集方式，由居民、單位直接投售至廢品回收系統或由商務、供銷部門資質認可的單位上門收運和回收利用。
2．“有害垃圾”采取定點、預約等收集方式，由環保部門負責提出收運處置方案，組織規范收運處置流程。
3．“廚余垃圾”以及機關企事業單位、餐飲單位、中小學、醫院供餐等產生的餐廚垃圾由已取得市區餐飲垃圾收運、處置特許經營的單位負責收運、處置。
4．“其他垃圾”按照現有生活垃圾收集模式，由環衛所或特許經營收運單位充分利用現有生活垃圾轉運設施實行分類轉運，做到日產日清。
（三）建立生活垃圾分類全民參與體系（20__年-20__年）。
應當加強分類知識培訓指導，建立“市、鄉鎮（街道）、社區”三級宣講隊伍，分批次、逐月在社區（村）開展集中宣傳培訓，指導和規范生活垃圾分類工作。應當建立生活垃圾分類投放督（勸）導機制和管理責任區制度，配備2名分類督導員，各社區（村）至少配備1名社區分類勸導員，建立社區督（勸）導員隊伍，有條件的物業管理住宅小區可以安排生活垃圾分揀員進行輔助分類。生活垃圾分類投放管理的責任區范圍及責任人，與城市市容和環境衛生相關法律、法規規定的環境衛生責任區范圍及責任人相同。充分發揮居民代表、黨員志愿者、義工組織等作用，激發公眾參與垃圾分類工作熱情。
白云邊促銷周工作計劃范文（17篇）篇十五
金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的'最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(xx商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)。
因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段，做出差異。
1、時間：xx月xx日---中秋前一天。
2、地點：活動僅限惠xx城區。
3、活動準備：
1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
5、聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。
4、由于可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時f45yewth應予以說明，并說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況后繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。此活動也可以采取在搶購時間內購買工資表的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。
對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。
1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。
2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。
3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.
2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺工資表表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。
白云邊促銷周工作計劃范文（17篇）篇十六
時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。估計許多人是想得很多，但不會寫，以下是小編精心整理的白云教育鏗鏘前行工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
從“高效課堂構建”到“德育創新”，從“練習本作業本化”再到“名師成長辦公室”，“教師技能大比武”、“落實教學常規”，經過一年的積淀蓄勢，白云湖教育邁入了內涵豐富、效益卓著、影響廣泛的章丘教育發展的快車道。白云教育借章丘教育強勢發展之東風，秉承“生態教育”辦學理念，短短一年時間，實現了令人驚嘆的美麗“嬗變”，走上了歷史性的崛起之路。
人因有精魂而靈動，教育因有思想而綿亙，白云教育人因為有“借力發展”的思想而卓然獨立，魅力恒久。一年以來白云湖教育辦以“借力發展”為辦學思想，以“構建高效課堂、強化師德、提升素質、塑造名師”為辦學理念，這就是白云湖教育人學校建設的精魂。
xxxx年，白云湖教育人高揚教學質量大旗，全力打造高效生態課堂。各中小學完善了高效生態課堂建設方案，建立了以校長為第一責任人的高效生態課堂建設領導小組，認真實施，創新構建。各學校紛紛建立了各學科高效生態課堂教學模式，開展了豐富多彩的活動，如中心小學數學課“精講磨練”教學模式，高橋小學的大閱讀語文課堂教學模式，石珩小學的`“導、學、賽、評、練”五字高效課堂教學模式，白云湖中學的“三階段八環節”高效生態課堂教學模式等，其中中學的“三階段八環節”高效生態課堂教學模式已經進入攻堅階段，xxxx年上半年將通過山東省教育規劃辦專家鑒定組結題鑒定驗收。
xxxx年，白云湖鎮教育辦扎實開展了“五節”、“五個一”等系列主題實踐活動。主題實踐活動的蓬勃開展，鍛煉了教師素質，提升了教師的德育素質，提高了學生的綜合素質，實現了立德樹人的育人目標。三月，我們實施了校園文化建設工程。各中小學精心設計校園文化長廊、班級文化專欄，讓學校的一草一木、角角落落、點點滴滴都體現出文化的意蘊。校園文化建設工程提高了學校管理水平，打造了高雅校園，生機校園，魅力校園，體現了“用心辦教育”、“三個滿意”等核心學校管理理念。現在，走進白云湖的每所學校，都能感觸到校園環境變了，美了；學生的微笑寫在臉上，學生“老師您好”的問候不絕于耳。xxxx年，是師德建設年。一年的師德教育系列活動效果好。教師集中學習和自學師德理論和先進典型，集中討論、查找問題、撰寫筆記和心得體會、主題實踐等多種形式，使教師進一步掌握了教育的法律法規知識；樹立了服務學生、服務家長、服務社會的服務意識，樹立了教師良好的形象，推進了各項教育教學工作的順利開展，取得了明顯效果。
xxxx年1月，教育辦對全鎮中小學學生的作業布置與批改進行了廣泛的調研。根據寫出的調查報告，2月實施了作業改革，即練習本作業本化。每學科，教師都安排學生建立專門的練習本，無論是課堂作業還是課下練習，只要是練習就必須寫在專門的練習本上，書寫要整齊規范。在10月12日教育辦組織的作業布置與批改視導工作中，發現練習本作業本化經過長期的堅持，各年級學生的書寫水平都有不同程度的提高；徹底解決了學生隨手撕張紙，潦草書寫完畢后，隨便亂扔的壞習慣；在練習本作業本化的過程中，學生養成了良好書寫習慣，也極大地糾正了學生粗心、馬虎的不良習氣。
xxxx年4月，成立白云湖鎮名師成長工作室，啟動了名師培養工程、青藍工程，聘請山東省特級教師，章丘市教育體育局教科所郭道勝所長指導教師。名師成長工作室組織的課堂教學觀摩活動采取同課異構，預約聽課的方式。積極組織教師外出參觀學習，到名校訪學等活動，開闊了教師的視野，更新了理念，每次活動第一、二節上匯報課，具體由所在學校安排與上示范課教師同學科同年級的青年教師執教，第三節上示范課，第四節交流互動。名師培養工程、青藍工程培養了白云湖自己的名師，帶動了白云教師的專業成長。
xxxx年9月開始，白云湖鎮扎實開展了“教師技能大賽”活動。大賽內容包括課堂教學展示、教案設計及說課、“三字一話”（粉筆字、鋼筆字、毛筆字、普通話）比賽、教學常規材料展示四項內容。活動由開始教師是被動參與，“要我參加”，隨著活動漸入佳境，變為教師的“我要參加”的主動參與氛圍，大練基本功蔚然成風彰顯出白云湖教育新常態。
課堂教學展示。每位教師每周上一節展示課，執教教師約請本學科教研組教師參加聽課，課后自己組織評課活動，請聽課教師指導，聽課教師只提不足，執教教師將不足的意見整理后加以改正，以提高自己的課堂教學能力。教案設計及說課活動。每位教師每周在教研組內將自己最好的一次教學設計進行說課。教師在融洽的氣氛中說課，互相借鑒，共同生長教學智慧。“三字一話”活動，做得扎實有效，教育辦為每位教師購買一塊磁性小黑板。教師們每日練習一次粉筆字，并將小黑板放在學校顯眼處展示。為每位教師購買了鋼筆字帖、毛筆字帖、鋼筆字和毛筆字練習紙。鋼筆字、毛筆字每位教師每周各練一張。教師將自己練習的鋼筆字、毛筆字在學校規定的展臺上張貼，以供學校廣大師生交流切磋。普通話訓練，做到進學校即講普通話。現在，白云湖各中小學師生講普通話成了一種時尚。為將“章丘市中小學教學常規》落到實處，制定了教育辦領導聯系校制度，一位領導聯系一所學校。每位聯系校領導每周五到各自的聯系校檢查教學常規落實情況，推門聽、評課，與老師、學生座談交流，使教育辦領導做到了及時了解、診斷學校運轉情況，提高了領導管理能力。另外，依據教研室制定的《章丘市中小學教學常規》，每學期組織兩次教學視導，規范學校辦學行為，提升了學校教育教學管理水平。
白云教育經歷xxxx年一年的奮進，收獲了滿地金黃。白云教育人執著生態教育的理想，追求并感受著生態教育帶來的幸福，用樸素的行動詮釋生態教育的真諦，白云湖的教育也因此顯得精致、典雅，大氣磅礴。
教育在路上，風好正揚帆。在xxxx年，相信白云湖教育人將繼續秉承“生態教育”辦學理念，站在時代潮頭，做章丘教育的急先鋒，引領教師勤奮學習，忘我工作，讓白云湖的學生學習的更好，讓白云湖的教師教的更精彩。
在此，衷心祝愿白云湖教育在xxxx年開出更加燦爛的教育之花。
白云邊促銷周工作計劃范文（17篇）篇十七
藥店促銷活動是個老生常談的話題，凡是生意興隆、長久不衰和發展較快的藥店，促銷活動管理是一個很重要的因素。藥店促銷創意，須常變常新，藥店促銷時間保持不變，讓顧客習慣性購藥。藥店促銷一般有以下形式和內容：
一、按時間劃分有。
1、月度日常促銷，此類促銷信息傳播手段單一或傳播力度較弱，一般運用店前的定點廣告傳播或社區dm散發。是一種低成本的促銷，目的主要是提升來店客人購物客單價。
2、節假日促銷：如司慶、春節、端午節、中秋節、元旦、三八節、五一節、六一節、七一節、八一節、十一節、圣誕節等。一般說來，中小城市和農村市場藥店，應該重視司慶、春節、端午節、中秋節、五一節和十一節等傳統節假日和黃金周的促銷活動。大城市由于人們生活質量的提高，平常工作節奏感較強，在三個“黃金周”期間有大量市民外出旅游，導致門店銷售額下降幅度較大，此時安排促銷活動不但效果欠佳，反而是一種資源浪費。
3、定期促銷：在相對固定時間內開展促銷活動，利用顧客口碑傳播，是一種低成本的促銷活動，既能提高來客數，又能提升客單價。操作要點是“時間不變，形式常變”。讓顧客感受到“常變常新”的實惠、實用和樂趣。
二、按人群劃分有。
針對特定人群促銷，如藥店會員、兒童、婦女、青年和老人等。其促銷活動設計一定要符合特定人群特色。如會員的定期促銷，鼓勵階段性消費并及時兌獎;青少年的促銷以喜聞樂見的趣味性活動為主，參與性強，獎品追求時尚;中老年人的促銷以文化性、簡單化活動為主，獎品以實用為主。
三、按功能劃分有：
1、提升來店人數的促銷活動，此類促銷一般為大型的促銷活動，如一年一度的“司慶”促銷活動，獎品和顧客其他利益設計力度大，誘惑力強。一般以提升促銷期間來客數為主，也能提高客單價。但是，此類促銷有二大缺陷，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報不成正比;二是促銷結束后，銷售很快恢復到促銷前的水平，不利于顧客忠誠度的培養。所以，長期運用大型促銷活動提升藥店來客人數，不但投入成本大，提升難度也相對較大，因此，筆者將提升藥店來客數稱之為“相對可控指標”。
2、提高來店顧客客單價的促銷活動，是一種低成本的促銷。藥店不但應予以重視，而且要經常性開展的工作。藥店的銷售額是由來客人數和客單價所決定，而來客人數的提升難度相對較大，所以客單價的提高，在藥店來客人數相對穩定的狀況下，是提高藥店銷售額的唯一途徑。客單價指標的高低與藥店全員的主觀努力密切相關，如“買贈和抽獎”“品類價格帶”“高低價策略”“聯合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動線設計”“購物籃的位置和主動遞送”以及“賣場pop懸掛”等等都有很大的關系。實際上以上工作做好了，不但提高客單價，對穩定客源和培養顧客忠誠度也有極大的好處，無形中提升了來客數，所以提高客單價相對提升來客數難度較小，完全可以通過自身主觀努力達到目的。是不增加資金投入而增加銷售收入的良好方法。試想，如果每個顧客多買一盒藥，對于來客數在幾百乃至上千人次的藥店，不是提升了上百人次的來客數嗎?所以筆者將提高客單價稱之為“絕對可控指標”。是藥店促銷的主要目標。
四、藥店開業促銷。
在國內對藥店開業促銷重視時間最早、形式最多和內容最完善的當數“美信”加盟和“海王星辰”連鎖，所謂“開業六周的造勢”，針對不同的人群開展形式多樣的促銷活動，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度。開業六周組合式促銷活動，對小型社區便民店開業效果顯著，但是，對于大中型旗艦店和區域中心店開業不一定效果佳。因為大中型店品種多，開業一周促銷力度大，商圈內顧客容易達到“購買飽和”，故開業后的第二次促銷時機選擇很重要。據調查顧客購藥的購買周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開業采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式。
五、促銷管理注意事項：
1、準備工作完善，包括商品、特價、pop、贈品、店前宣傳、dm、人員、培訓等。
2、要求每個員工都要理解促銷活動內容，并且表達口徑一致。
3、要求每個員工提醒顧客，促銷活動內容及時間，包括防損、客服、收銀等。
4、對客戶抱怨要及時處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反。
5、促銷活動設計要盡量迎合顧客占便宜的心理。
6、促銷活動及時總結及分析，提出問題和差距，以利于今后開展促銷時改進。