通過總結(jié)過去一個(gè)月的工作，我們能夠更好地了解自己的工作進(jìn)展，找到不足之處并加以改進(jìn)。如果你不知道如何寫一篇月工作總結(jié)，不妨先來看看以下的范文，相信會有所收獲。
工作總結(jié)要求及工作總結(jié)（熱門12篇）篇一
化學(xué)是自然學(xué)科的重要組成部分，它是研究物質(zhì)的組成、結(jié)構(gòu)性質(zhì)以及變化規(guī)律的科學(xué)?；瘜W(xué)課程，倡導(dǎo)從學(xué)生和社會發(fā)展的需要出發(fā)，將科學(xué)探究作為突破口，激發(fā)學(xué)生的主動性和創(chuàng)新意識。初中化學(xué)，著重于幫助學(xué)生理解化學(xué)對社會發(fā)展的作用，從化學(xué)視角認(rèn)識科學(xué)、技術(shù)、社會和生活方面的有關(guān)問題，了解化學(xué)制品對人類健康的影響，懂得運(yùn)用化學(xué)知識和方法去治理，合理開發(fā)利用資源，增強(qiáng)學(xué)生對自然和社會的責(zé)任感，在面臨與化學(xué)有關(guān)的社會問題時(shí)能做出更理智科學(xué)的決策。為此特制定以下教學(xué)基本要求：
一、備課要求：
1．備課前，每位化學(xué)老師要通讀、精讀課程標(biāo)準(zhǔn)、通讀教材、教學(xué)指導(dǎo)用書及相關(guān)教輔用書，了解教材體系、重點(diǎn)、難點(diǎn)，熟悉與本節(jié)內(nèi)容相關(guān)的習(xí)題，確保無重大知識點(diǎn)遺漏。
2、根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)、教科書和學(xué)生實(shí)際情況制定準(zhǔn)確、具體、多元化的教學(xué)目標(biāo)。每節(jié)課一般有2~3個(gè)教學(xué)目標(biāo)即可。對不同的課型（如新授、復(fù)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、練習(xí)課等），教學(xué)目標(biāo)應(yīng)有不同的側(cè)重點(diǎn)。
3、教師備課要對化學(xué)用語、實(shí)驗(yàn)等方面做好研究和設(shè)計(jì)。如需進(jìn)行演示實(shí)驗(yàn)或?qū)W生探究實(shí)驗(yàn)，應(yīng)在教案中寫清所需化學(xué)儀器、藥品等，并提前1～2周通知化學(xué)實(shí)驗(yàn)員進(jìn)行準(zhǔn)備。
4、了解學(xué)生興趣、愛好、原有的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法、知識基礎(chǔ)、技能、智能發(fā)展水平。分析和研究學(xué)生的實(shí)際情況，確定教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。
5、擬定講課計(jì)劃。貫穿“學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的思想，充分調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)和積極性，根據(jù)教師自身的特長，確定教學(xué)方法，推敲教學(xué)過程，寫出教案。教案要寫出本節(jié)課的教學(xué)流程、教與學(xué)的師生互動的過程。還包括教學(xué)課題、教學(xué)目標(biāo)、教和學(xué)的方法分析、板書設(shè)計(jì)、教學(xué)反饋與評價(jià)、教后反思等方面的內(nèi)容。
6、每節(jié)課都必須有教案和學(xué)案，堅(jiān)決杜絕無案上課。
二、課堂教學(xué)要求。
1、教師教學(xué)時(shí)要教態(tài)自然，儀表端莊；語言生動，板書規(guī)范；尊重學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)與發(fā)展，建立民主平等的師生關(guān)系。
2、教師授課時(shí)應(yīng)按教案和學(xué)案進(jìn)行，面向全體學(xué)生，切忌偏深偏難，杜絕知識性錯(cuò)誤。
3、課堂教學(xué)時(shí)間要合理分配，每堂課都應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上、下課，不得遲到、早退。上課鈴響前，教師應(yīng)到教室；下課鈴響完，教師應(yīng)下課，不拖課，亦不得中途離開教室。無特殊情況不得坐著上課，教室內(nèi)嚴(yán)禁吸煙。
4、使用高效的教學(xué)方法和教學(xué)手段，優(yōu)化課堂教學(xué)過程。提倡使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備和教具，提高教學(xué)的形象化、直觀性。各種教學(xué)手段及演示實(shí)驗(yàn)等，教師均應(yīng)提前熟練掌握，避免課堂操作失敗。
5、充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，留給學(xué)生充足的思維空間與時(shí)間，多給學(xué)生實(shí)踐與動手的機(jī)會，給每一個(gè)學(xué)生提供平等的學(xué)習(xí)機(jī)會。
6、堅(jiān)持探究式與啟發(fā)式教學(xué)，圍繞教學(xué)目標(biāo)創(chuàng)設(shè)良好的問題情景和活動情景，使課堂始終處于師生互動的動態(tài)平衡的狀態(tài)中。
7、每位老師都必須用好學(xué)案，學(xué)案由學(xué)科組老師集體商討編寫。
8、完成課程標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的`演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生實(shí)驗(yàn)。教師演示實(shí)驗(yàn)必須操作規(guī)范，現(xiàn)象明顯，實(shí)驗(yàn)失敗時(shí)要作正確的分析與解釋，并重做或補(bǔ)做實(shí)驗(yàn)直至成功。要十分重視學(xué)生實(shí)驗(yàn)的效果與安全性。
9、認(rèn)真上好不同課型的化學(xué)課。如：新授課應(yīng)重在完成教學(xué)目標(biāo)。復(fù)習(xí)課應(yīng)重在各部分知識的聯(lián)系和拓展，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。要做到復(fù)習(xí)課與新授課一樣，每節(jié)復(fù)習(xí)課都要有教案，做到復(fù)習(xí)教學(xué)設(shè)計(jì)思路清晰，習(xí)題訓(xùn)練少而精。試卷評析課一般讓學(xué)生去自我發(fā)現(xiàn)，自我訂正，重點(diǎn)題教師做到精講，點(diǎn)撥，培養(yǎng)學(xué)生思維的發(fā)散。學(xué)生實(shí)驗(yàn)課要事先與實(shí)驗(yàn)員聯(lián)系，充分準(zhǔn)備好儀器和藥品，確保實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象明顯，及時(shí)糾正學(xué)生錯(cuò)誤操作。
三、作業(yè)布置批改要求。
1、每天作業(yè)量不超過30分鐘。
2、要及時(shí)批改作業(yè)，并做好批改記錄。對作業(yè)中的錯(cuò)誤要督促學(xué)生自行修正。對于作業(yè)中共性的錯(cuò)誤，要采取適當(dāng)?shù)臋C(jī)會和方式及時(shí)指正。
3、作業(yè)原則上都必須批改。但批改的方式可以不同。如化學(xué)練習(xí)冊可讓學(xué)生互批，化學(xué)試卷教師要全批、盡量面批。
4、課外作業(yè)形式應(yīng)多樣化，可分為調(diào)查訪問、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、收集數(shù)據(jù)、反饋練習(xí)。
四、輔導(dǎo)（輔導(dǎo)學(xué)生）要求：
輔導(dǎo)要有計(jì)劃，要講究方法。課外活動、社會實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)探究、輔導(dǎo)方式要適合學(xué)生的需要，要體現(xiàn)因材施教的原則。注重培樣學(xué)生合作學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
五、評價(jià)（考試）要求：
按教育局統(tǒng)一要求和規(guī)定的時(shí)間認(rèn)真搞好教學(xué)評價(jià)。統(tǒng)一組織期末調(diào)研考試，建立教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，認(rèn)真做好質(zhì)量分析，確?！半p基”落實(shí)。采用紙筆考試、學(xué)習(xí)檔案、交流、實(shí)驗(yàn)操作、自評、互評等多種形式的評價(jià)方式，實(shí)行教育性評價(jià)?？荚囍谐煽冊u定要公平準(zhǔn)確，評價(jià)要具有促進(jìn)性。課堂中非規(guī)范性評價(jià)要適宜適度，以激勵(lì)學(xué)生發(fā)展為基本要求。
六、教研活動及聽課要求：
1、對每個(gè)備課組每周集體備課不少于1節(jié)，且每學(xué)期推薦一名教師上一節(jié)示范課。
2、每學(xué)期每個(gè)教師聽課不少于15節(jié)，每個(gè)學(xué)期每位教師最少上一節(jié)公開課。
3、聽課后要集體評課，進(jìn)行評價(jià)和總結(jié)。
4、每個(gè)備課小組，每學(xué)年開設(shè)講座(教學(xué)講座、科普及生活中的化學(xué)知識講座)不少于2次。
5、深入研究，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真撰寫論文。
總之、化學(xué)教學(xué)過程必須認(rèn)真按“備、教、批、輔、研、評”進(jìn)行?；瘜W(xué)教師要改變孤立教化學(xué)知識的理念，要重過程、重方法，關(guān)注化學(xué)學(xué)科的科技新發(fā)現(xiàn)，不斷拓展教學(xué)資源，調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)和知識儲備。根據(jù)教學(xué)需要在教學(xué)中實(shí)行相關(guān)學(xué)科的有機(jī)結(jié)合，形成多樣化的、有特色的化學(xué)教學(xué)和學(xué)習(xí)方式。要尊重學(xué)生，重視學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知規(guī)律，注意人文精神培養(yǎng)。立足教學(xué)中的具體問題，堅(jiān)持進(jìn)行教學(xué)課題研究，不斷地發(fā)揮其創(chuàng)新潛能。
附表1：
宜昌市點(diǎn)軍區(qū)初中化學(xué)課堂教學(xué)評分表。
教師：課題：
項(xiàng)類內(nèi)容分值得分備忘。
教
學(xué)
設(shè)
計(jì)1．三維目標(biāo)明確，做到有機(jī)融合，符合學(xué)生實(shí)際。
2．教材運(yùn)用恰當(dāng)，教學(xué)重點(diǎn)突出，難點(diǎn)有效突破。
3．重視基礎(chǔ)知識，關(guān)注能力培養(yǎng)，講求循序漸進(jìn)。
4．教學(xué)思路清晰，設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意，體現(xiàn)生本意識。20。
教
學(xué)
過
程1．教學(xué)過程清晰，脈絡(luò)流暢自然，有利知能建構(gòu)。
2．教學(xué)預(yù)設(shè)充分，課堂生成精彩，學(xué)生參與積極。
3．問題情景真實(shí)，注意實(shí)驗(yàn)探究，注重聯(lián)系實(shí)際。
4．資源開發(fā)適當(dāng)，拓展延伸適度，把握“最近發(fā)展”。
5．媒體使用合適，亮點(diǎn)耳目一新，教學(xué)效率提高。35。
教
學(xué)
能
力1．專業(yè)功底扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識全面，講求嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)。
2．語言規(guī)范得體，教態(tài)自然大方，板書整潔美觀。
3．教學(xué)機(jī)智靈活，點(diǎn)拔引導(dǎo)到位，體現(xiàn)因材施教。
4．教學(xué)風(fēng)格鮮明，個(gè)性特點(diǎn)彰顯，富于時(shí)代氣息。20。
教
學(xué)
效
果1．有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，較好掌握新知，個(gè)個(gè)學(xué)有所獲。
2．培養(yǎng)情感態(tài)度，引發(fā)良好情感，課堂氛圍和諧。
3．學(xué)生興趣濃厚，貫穿學(xué)法指導(dǎo)，學(xué)習(xí)方式靈活。
4．雙基訓(xùn)練扎實(shí)，素養(yǎng)全面提高，感受成功快樂。25。
總分。
評委簽名：時(shí)間：年月日。
附表2：
宜昌市點(diǎn)軍區(qū)初中化學(xué)說課綜合評價(jià)表。
說課課題：說課教師：評定等級：
評價(jià)內(nèi)容評價(jià)要素評定結(jié)果。
滿分。
評分。
教材學(xué)情分析151．正確理解教材的地位、作用以及與相關(guān)知識之間內(nèi)在的聯(lián)系，5。
2．從學(xué)生的現(xiàn)狀出發(fā)重新組織教材，富于邏輯5。
3．學(xué)生化學(xué)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與狀態(tài)分析恰當(dāng)，學(xué)習(xí)重、難點(diǎn)確定準(zhǔn)確5。
學(xué)習(xí)目標(biāo)分析154．體現(xiàn)《化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》總體目標(biāo)與內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，具有多維性5。
5．體現(xiàn)學(xué)生在“四基”方面的發(fā)展，具有階段性5。
6．目標(biāo)陳述準(zhǔn)確而沒有歧義，具有操作性5。
8．組織教學(xué)內(nèi)容正確，突出關(guān)鍵問題的解決；8。
9．聯(lián)系實(shí)際、注重實(shí)驗(yàn)，重視化學(xué)核心能力與創(chuàng)新意識培養(yǎng)8。
10．教學(xué)流程設(shè)計(jì)合理，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律8。
學(xué)習(xí)方法分析1811．體現(xiàn)學(xué)生的動手實(shí)踐、自主探索、合作交流，具有指導(dǎo)性6。
12．不同學(xué)習(xí)方式結(jié)合合理，有利學(xué)生獨(dú)立獲取知識6。
13．教學(xué)輔助手段的運(yùn)用合理6。
學(xué)習(xí)評價(jià)分析1014．評價(jià)、反饋、調(diào)控的方式、時(shí)空設(shè)計(jì)合理，具有及時(shí)性5。
基本素養(yǎng)1016．表述明確、流暢、儀態(tài)得體，化學(xué)學(xué)科基本功扎實(shí)。
10。
評委簽名總分100。
2009-5-4修改。
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工作總結(jié)要求及工作總結(jié)（熱門12篇）篇二
要詳細(xì)寫你這一年主要都干了哪些工作了(盡量多寫一些,表現(xiàn)你干得多),你覺得你自己干得怎么樣,對自己所負(fù)責(zé)的工作可以提一些合理化建議以及怎么能把工作干得更好,哪里還需要改進(jìn).簡略的寫一下對于明年有什么工作安排,以及表達(dá)一下你會更加努力,把工作干得更好.
要點(diǎn)一:篇幅要夠長
如開頭必是“時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個(gè)工作新局面”。
要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀
序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。
工作總結(jié)要求及工作總結(jié)（熱門12篇）篇三
論文在投稿時(shí)要求都要有一定的格式，這樣利于編輯人員查看，也利于排版，現(xiàn)將多數(shù)雜志要求的排版方式整理如下，以供投稿人員進(jìn)行參考。
1、文稿要求：選題應(yīng)具備一定的先進(jìn)性與實(shí)用性，內(nèi)容能反映該學(xué)術(shù)領(lǐng)域的進(jìn)展及水平。論點(diǎn)明確，論據(jù)充分，數(shù)據(jù)可靠。
2、文題：反映文章的主題。中文文題一般不超過20個(gè)漢字，盡量不用簡稱、縮寫、藥物商品名等不規(guī)范名詞，英文文題不宜超過10個(gè)實(shí)詞。中、英文文題含義應(yīng)一致。
3、作者：作者次序、作者單位(所在城市)、郵政編碼標(biāo)注清晰、完整。并留第一作者詳細(xì)地址、聯(lián)系電話及e-mail。
4、摘要：研究類文章附400字左右中、英文摘要，經(jīng)驗(yàn)性文章僅附中文摘要，摘要采用結(jié)構(gòu)式，包括目的、方法、結(jié)果、結(jié)論四部分，用第三人稱撰寫。英文摘要還應(yīng)包括文題、作者姓名(漢語拼音)、單位名稱、所在城市及郵政編碼。
5、關(guān)鍵詞：摘要下標(biāo)引關(guān)鍵詞3-5個(gè)。盡量使用美國國立醫(yī)學(xué)圖書館編輯的最新版《indexmedicus》中醫(yī)學(xué)主題詞表(mesh)內(nèi)所列的詞。如果最新版mesh中尚無相應(yīng)的詞，處理辦法有：(1)可選用直接相關(guān)的幾個(gè)主題詞進(jìn)行組配;(2)可根據(jù)樹狀結(jié)構(gòu)表選用最直接的上位主題詞;(3)必要時(shí)，可采用習(xí)用的自由詞并列于最后，關(guān)鍵詞中的縮寫詞，應(yīng)按mesh表還原為全稱，如“hbsag”應(yīng)標(biāo)引為“乙型肝炎表面抗原”。每個(gè)英文關(guān)鍵詞第一個(gè)字母大寫。
6、文中標(biāo)題的層次：文內(nèi)層次編號采用阿拉伯?dāng)?shù)字編號。一般不超過4級。第一級標(biāo)題1;第二級標(biāo)題1.1;第三級標(biāo)題1.1.1;第四級標(biāo)題1.1.1.1。編號一律左頂格寫，無編號段落開頭可空2格。
7、圖表應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)：如果能用文字簡要說明的內(nèi)容不必列表。圖、表按其在正文中出現(xiàn)的先后次序連續(xù)編碼。每幅圖(表)應(yīng)冠有圖(表)序號及圖(表)題。表格采用三線表，不設(shè)豎線。
8、計(jì)量單位：以國務(wù)院1984年2月頒布的《中華人民共和國法定計(jì)量單位》為準(zhǔn)，具體可參照1991年中華醫(yī)學(xué)會編輯出版部編輯的《法定計(jì)量單位在醫(yī)學(xué)上的.應(yīng)用》一書。計(jì)量單位的書寫必須規(guī)范，不應(yīng)使用已廢止的單位，在一個(gè)組和單位中，斜線不得多于一條，如mg/kg/min,應(yīng)采用mg/(kg·min)。
10、參考文獻(xiàn)：參考文獻(xiàn)標(biāo)按在文中出現(xiàn)的先后順序排列編號，并用方括號標(biāo)在文中引用處的右上角。參考文獻(xiàn)應(yīng)為正式出版物發(fā)表的作品，所引文獻(xiàn)務(wù)必與原著核實(shí)，內(nèi)容、卷期、頁碼、年份應(yīng)準(zhǔn)確無誤，參考文獻(xiàn)中的作者1-3名全部列出，3名以上只列前三名，后加“，等”。外文期刊名稱用縮寫，以indexmedicus中的格式為準(zhǔn)，文題和書名只有首字母大字，其他一律小寫(特殊要求大寫的單詞除外);中文期刊用全名。英文標(biāo)點(diǎn)符號后應(yīng)留一空格。
11、著作權(quán)相關(guān)事宜：作者文責(zé)自負(fù)。本刊編輯有權(quán)對來稿做文字修改、刪節(jié)，凡涉及原意的修改，則征求作者同意后進(jìn)行修改。來稿決定刊用后，專有使用權(quán)歸本刊所有。除以紙載體形式出版外，本刊有權(quán)以光盤、網(wǎng)絡(luò)期刊等其他方式出版決定錄用的文稿，稿費(fèi)在收取費(fèi)用時(shí)已經(jīng)進(jìn)行相應(yīng)的減除，稿件刊登后，贈送第一作者當(dāng)期雜志1冊。
12、綠色通道：基金項(xiàng)目課題論文，可使用本刊“綠色通道”，在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)表。
工作總結(jié)要求及工作總結(jié)（熱門12篇）篇四
人貴有自知之明，年度總結(jié)并不是要總結(jié)得形勢一片大好，必須認(rèn)真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題，查找原因，認(rèn)識不足，不斷改進(jìn)和提高，實(shí)現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高。來反思自己為什么沒有進(jìn)步。一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認(rèn)識不足，思路不夠高度重視。
2、自身沒有遠(yuǎn)大理想與目標(biāo)，對自己不能嚴(yán)格要求，對下屬和自己過于放任。
3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際。
4、對計(jì)劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略、促銷組合、渠道建設(shè)、品牌傳播計(jì)劃不合理、執(zhí)行不到位。
7、團(tuán)隊(duì)管理能力差、個(gè)體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。
8、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
工作總結(jié)要求及工作總結(jié)（熱門12篇）篇五
附件10：
眉山職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)（報(bào)告）撰寫要求教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)（報(bào)告）是學(xué)生教學(xué)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過程的全面總結(jié)，是表述其實(shí)訓(xùn)成果、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料，是學(xué)生教學(xué)實(shí)習(xí)過程、體會、收獲的全面反映，是學(xué)生技能實(shí)踐中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對于今后學(xué)生就業(yè)具有指導(dǎo)意義，因此，應(yīng)認(rèn)真寫好教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告?？偨Y(jié)（報(bào)告）由綜述、主體和總結(jié)三部分組成。
一、綜述。
綜述是報(bào)告主體部分的開端，是全篇的引子。有實(shí)習(xí)單位基本情況、實(shí)習(xí)崗位描述等內(nèi)容。
綜述部份一般為300字以上。
二、主體。
主體部分，主要是實(shí)習(xí)過程介紹（做了些什么事）、實(shí)習(xí)體會、對學(xué)校開設(shè)課程的建議，學(xué)生實(shí)訓(xùn)成果的展示和表述，是整個(gè)教學(xué)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過程的再現(xiàn)，本部分占教學(xué)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的大部分篇幅。主體內(nèi)容要求思路清晰，合乎邏輯，用語簡潔準(zhǔn)確、明快流暢；內(nèi)容務(wù)求客觀、科學(xué)、完備，要盡量讓事實(shí)和數(shù)據(jù)說話。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內(nèi)容，應(yīng)用文字陳述。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，應(yīng)用表或圖來陳述。
主體部份一般1000字以上。
三、
總結(jié)。
總結(jié)是實(shí)習(xí)過程的總體結(jié)論，主要回答“得到了什么”。它是對全文的收束，是教學(xué)實(shí)習(xí)成果的歸納和總結(jié)，同時(shí)，也包括對整個(gè)實(shí)習(xí)過程的感想。
撰寫總結(jié)時(shí)應(yīng)注意：明確、精煉、完整、準(zhǔn)確、措辭嚴(yán)密，不含糊其詞；結(jié)論要一分為二，一方面包括實(shí)訓(xùn)成果（得），另一方面就是值得改進(jìn)的地方（失）。
致謝。
致謝是對企業(yè)提供實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、師傅、同事及指導(dǎo)教師相關(guān)人員的一種感謝。
教學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)（報(bào)告）正文字?jǐn)?shù)為2000字左右。
工作總結(jié)要求及工作總結(jié)（熱門12篇）篇六
為加速青年教師的專業(yè)成長，提高整體教育教學(xué)水平，增強(qiáng)實(shí)施新課程的潛力，在本區(qū)教育局舉辦的“師帶徒”活動中，我與鄧有君這位青年語文教師結(jié)為師徒，我們團(tuán)結(jié)協(xié)作、亦師亦友、互學(xué)互助、共同提高，取得了較好的效果。下面就自己的一點(diǎn)心得體會做如下總結(jié)：
學(xué)期初，我們共同制訂了師帶徒學(xué)習(xí)計(jì)劃，起到了督促和監(jiān)督的作用。根據(jù)計(jì)劃資料，我隨時(shí)幫忙鄧有君老師備課，主要是探討教學(xué)方法和教學(xué)策略。
不管在生活、學(xué)生，還是教學(xué)工作中，作為師傅的我和她以朋友相處，曉之以理、動之以情、以身作則、關(guān)心愛護(hù)她，為她解疑排難。用自己的實(shí)際行動和禮貌的生活觀念帶動她的熱情，鼓勵(lì)她做到敬業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)、愛生。
教學(xué)方法。每月指導(dǎo)徒弟備課一次，幫忙他們提高寫教案的條理性，一改他們過去陳舊的開頭寫“教學(xué)目的”，更加明確了教學(xué)的方向性、節(jié)省教學(xué)時(shí)間，提高效率。學(xué)期末，重點(diǎn)指導(dǎo)徒弟怎樣上好復(fù)習(xí)課，擬訂復(fù)習(xí)計(jì)劃，同時(shí)指導(dǎo)他們撰寫學(xué)生寄語及各項(xiàng)總結(jié)，及時(shí)積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以利于今后的工作。
我深知：只有不斷學(xué)習(xí)，才能跟上課改步伐，才能以全新的思想觀點(diǎn)指導(dǎo)自己的教育實(shí)踐。因此，我將自己積累的豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與技巧毫無保留的傳授給她，用一些現(xiàn)代教學(xué)思想影響她，鼓勵(lì)她多參加培訓(xùn)，多讀書，閱讀有關(guān)雜志來獲取課改信息，不斷更新自己的教育觀念。
作為一名年輕教師，不僅僅要提高教學(xué)潛力，平時(shí)還應(yīng)注意反思、積累，朝科研型發(fā)展。我鼓勵(lì)她們努力發(fā)掘自身教學(xué)工作中的得意之處或反思經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)記錄下來，做到每月總結(jié)，學(xué)期末時(shí)整理半年來的收獲，撰寫論文。
首先在校內(nèi)公開課中帶頭上好示范課，精心準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)盡量適合低年級的語文教學(xué)，能讓徒弟從中有所得、有所悟。每學(xué)期至少聽徒弟一節(jié)課，及時(shí)認(rèn)真地做出客觀評價(jià)，提出建設(shè)性的意見，師徒共同研討、互改互評。在教研活動中，大家均能擺正位置，抽出時(shí)間，用心探索，虛心求教。作為師傅，我毫無保留地把自己的見解、經(jīng)驗(yàn)交給徒弟。
學(xué)無止境，教無止境，應(yīng)對教學(xué)中的諸多問題，我們永遠(yuǎn)需要學(xué)習(xí)，需要研究，相信在我們共同的努力下，我們必須能夠共同發(fā)展，共同進(jìn)步。
工作總結(jié)要求及工作總結(jié)（熱門12篇）篇七
(一)、標(biāo)題：三號、黑體、居中、不加粗。
(二)、內(nèi)容、落款：小。
四、宋體。
(三)、行距：固定值22磅。
(四)、首行縮進(jìn)：2字符。
(五)、頁邊距：上下左右均為2.5厘米。
(六)、頁眉頁腳字體：五號、華文行楷、不加粗。
二、總結(jié)是一種回顧反思性質(zhì)的文書，工作總結(jié)的撰寫是建立在真人、真事、真數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，能夠客觀地反映過去某段時(shí)間部門或個(gè)人取得成果及不足。
（一）、標(biāo)題。
格式：部門名稱（及姓名）+時(shí)間+主要內(nèi)容+總結(jié)。
如：青年勵(lì)志社辦公室xxx（姓名)2011—2012學(xué)年工作總結(jié)。
（二）、正文。
1、前言部分。
（1）、概述基本情況。
（2）、明確提出總觀點(diǎn)。
例（此例為部門工作總結(jié)大概內(nèi)容）：辦公室是處理青年勵(lì)志社日常事務(wù)的部門，辦公室在青年勵(lì)志社社長團(tuán)的帶領(lǐng)下，抓緊青年勵(lì)志社思想道德建設(shè)，在工作中多聽意見和建議，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，不斷成長成熟，同時(shí)把各個(gè)部門緊密的聯(lián)系在一起，團(tuán)結(jié)協(xié)作，使青年勵(lì)志社以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的姿態(tài)一步步向新的輝煌邁進(jìn)，此外辦公室注重內(nèi)部建設(shè)，力爭使辦公室成為一個(gè)優(yōu)秀部門（過去一年基本情況）。過的一年里，在部門成員的緊密協(xié)作及其他部門的合作下，工作取得明顯成效。（總結(jié)的總觀點(diǎn)）。
2、主體部分。
詳細(xì)介紹取得的成績、存在的問題、今后努力的方向，忌口語化語句出現(xiàn)。
（三）、署名。
（署名）人文社會科學(xué)學(xué)院青年勵(lì)志社辦公室xxx。
二〇一二年五月五日（公文格式）。
工作總結(jié)要求及工作總結(jié)（熱門12篇）篇八
通常個(gè)人工作總結(jié)主要是對已做過的工作進(jìn)行回顧、分析，并提到理論的高度，肯定已取得的成績，指出應(yīng)汲取的教訓(xùn)，以便今后做得更好些。下面由本站小編為大家介紹工作總結(jié)格式要求及范文，僅供參考。
一、工作總結(jié)電子版格式要求
1、頁面設(shè)置：a4 縱向
頁碼位置：下居中
頁邊距：上2厘米;下1.5厘米、左2.5厘米、右2厘米
2、字體、字號
標(biāo)題：20xx年工作總結(jié)(宋體，二號，加粗，居中)
部門人員：綜合部 *****(宋體，小三，加粗，居中)
正文：宋體，四號，行距1.5倍，字距：默認(rèn)
正文中標(biāo)題：最多分三級，分級編號統(tǒng)一如下：
第一級：一、xxxxxxxxx(黑體，四號) 比如：一、本站
第二級：1、xxxxxxx(宋體，四號，加粗) 比如：1、本站
第三級：(1)xxx(宋體，四號) 比如：(1)本站
二、工作總結(jié)手寫版格式要求
標(biāo)題：20xx年工作總結(jié)(居中)
正文：(請參考后面工作總結(jié)范文)
署名及時(shí)間：寫上自己的名字與寫作時(shí)間(寫在右下角)
三、工作總結(jié)內(nèi)容要求：
(一)、20xx年度工作總結(jié)
1、請把你對自己所處的部門及工作崗位的理解，描述出來;
3、請大致對自己20xx年度的工作情況給予評定，包括個(gè)人取得了什么工作成績和工作中得到哪些經(jīng)驗(yàn)(包括個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的)。
4、針對沒有完成的指標(biāo)和未按時(shí)完成的工作任務(wù)以及工作中的不足進(jìn)行分析，要詳細(xì)寫出個(gè)人主要因素和外部主要因素(外部因素包括公司制度政策和合作方因素，以及團(tuán)隊(duì)管理因素等)。
(二)、20xx年度工作計(jì)劃
2、請給出個(gè)人在20xx年的工作計(jì)劃;
3、針對20xx年度，提出個(gè)人的發(fā)展愿望和提高計(jì)劃;
(三)、對公司的意見及建議
結(jié)合公司的發(fā)展方向和主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，提出您個(gè)人的看法和建議。內(nèi)容可以是公司的發(fā)展方向、產(chǎn)品規(guī)劃、銷售、運(yùn)營、管理等方方面面;如何改進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理方面也可以提出改進(jìn)意見(團(tuán)隊(duì)方面：團(tuán)隊(duì)管理制度、團(tuán)隊(duì)配合、內(nèi)部培訓(xùn)、內(nèi)部工作流程等等方面)
范文精選：
教師工作總結(jié)范文
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)行業(yè)以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、在思想上，積極上進(jìn)。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)考試，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的思想覺悟，我還深知要教育好學(xué)生，教師必須時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生、家長能接受我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)工作上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來水。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會認(rèn)真學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動地向年輕老師學(xué)習(xí)信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，抓住學(xué)校安排校內(nèi)聽課的機(jī)會，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平?？傊@一學(xué)期我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多：如理論知識不夠，論文精品意識不強(qiáng);電腦知識長進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷努力。
三、服從安排，積極主動。在每周16節(jié)課的情況下，要安排好自己的工作，的確有時(shí)感到力不從心。做到學(xué)期初進(jìn)行合理計(jì)劃，實(shí)施過程抓落實(shí)，及時(shí)反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新的教學(xué)課程，積極和本組、本年段教師進(jìn)行課堂教學(xué)調(diào)研活動，我盡量抽出時(shí)間，按照計(jì)劃，及時(shí)與教師探討、交流。作業(yè)作到面批面改。使學(xué)生的成績都有不同程度的提高。能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。
四、提高素養(yǎng)，努力工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力支持、幫助下，本人堅(jiān)持出全勤，從不請臨時(shí)事假，把全部的經(jīng)歷用在教育教學(xué)上。這學(xué)期本人圓滿地完成教育教學(xué)工作。但是在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提高自身的素養(yǎng)。在教育教學(xué)工作中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計(jì)劃、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)管理教育教學(xué)，這些還需不斷地努力。希望大家對本人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督，作出批評指正。
護(hù)理工作總結(jié)范文
在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任的支持下，在各科室互相配合支持下，使我順利完成本年度的護(hù)理任務(wù)，現(xiàn)將總結(jié)如下：
一、為病人護(hù)理提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)
堅(jiān)持了以病人為中心，以病人的滿意為核心，以病人的要求為目標(biāo)。首先要給病人以人文關(guān)懷，一切從病人的需要去思考問題，建立關(guān)心人，尊重人的理念。其次，以熱情、親切、溫暖的話語、理解、同情病人的痛苦，使病人感到親切、自然，加強(qiáng)與病人的溝通，通俗易懂地解釋疾病的發(fā)生、發(fā)展，詳細(xì)介紹各種檢查的目的，醫(yī)囑用藥的注意事項(xiàng)，仔細(xì)觀察病情變化，配合醫(yī)生搶救急危病人;掌握病人的心理狀態(tài)，制定人性化、個(gè)性化的護(hù)理措施，即使評估護(hù)理效果，讓病人參與到治療、護(hù)理中，消除緊張焦慮情緒，使病人產(chǎn)生一種安全感、滿意感。只要堅(jiān)持以病人為中心，以病人的滿意為核心，以病人的需要為目標(biāo)，提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)性服務(wù)，以患者滿意是醫(yī)院工作的核心，病人滿意度的提高，實(shí)質(zhì)上病人與醫(yī)院的誠信關(guān)系，只要病人滿意才能使病人成為醫(yī)院的忠誠顧客。
二、保證護(hù)理安全
1、 加強(qiáng)制度與職責(zé)教育
重申各級護(hù)理人員職責(zé)，明確崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，各位護(hù)士盡其職責(zé)，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象等。
2、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)安全管理
組織科室姐妹們進(jìn)行法律意識教育，提高她們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識及能力，同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)、具有護(hù)師資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)她們的溝通技巧、臨床操作技能等。
3、完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案
平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力;完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，對每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)控
1、重新指定了切實(shí)可行的檢查與考核質(zhì)控細(xì)則，定期或不定期進(jìn)行重點(diǎn)質(zhì)量檢查，對查出的問題進(jìn)行不定期抽查，向護(hù)理部質(zhì)量檢查反饋信息，并進(jìn)行綜合分析，查找原因，不足之處進(jìn)行原因分析并及時(shí)整改，并檢查整改落實(shí)情況，以加強(qiáng)護(hù)理人員的服務(wù)意識、質(zhì)量意識。
2、不斷修改完善各種護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施各項(xiàng)護(hù)理工作。
四、存在問題
1、對病房管理尚不盡人意，新護(hù)士多，經(jīng)驗(yàn)不足。
2、由于護(hù)理人員較少，基礎(chǔ)護(hù)理部到位，如一級護(hù)理病人未能得到一級護(hù)士的服務(wù)，僅次于日常工作。
一年來的'護(hù)理工作得到院領(lǐng)導(dǎo)的重視、支持和幫助，職業(yè)道德建設(shè)上取得了一定的成績，但也存在一定的缺點(diǎn)，在以后的工作中有待進(jìn)一步改善。
銷售工作總結(jié)與計(jì)劃范文
時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xy年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃。
一年工作總結(jié)
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分
總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計(jì)劃
1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺膞x年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
工作總結(jié)要求及工作總結(jié)（熱門12篇）篇九
總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。
(一)基本情況。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。
4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的.想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。
2.一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
5.總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了的工作。
回顧這半年的工作，在取得成績的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個(gè)平臺能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺階。
工作總結(jié)要求及工作總結(jié)（熱門12篇）篇十
最好是公司的形象在上面，照片等。要有主題、匯報(bào)人、日期。如“xxx公司銷售部半年度工作總結(jié)”第二排小字體“匯報(bào)人：xxx”第三排或在頁底“年月日”
2、第一頁-目錄。
主要匯報(bào)的內(nèi)容：
(2)半年銷售情況-最好做成柱線圖。柱子表示實(shí)際數(shù)，拆線表示增長率。
(3)去年或前半年同期比較。
(4)既然是銷售，肯定要做庫存分析。庫齡、周轉(zhuǎn)率、超長庫存的原因分析等。
(5)銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)銷售人員的.貢獻(xiàn)比較分析。
(6)銷售短板分析-不同的產(chǎn)品，暢銷或滯銷的原因分析。
(7)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與考核。
(8)下期的工作計(jì)劃。
3、根據(jù)以上內(nèi)容每個(gè)項(xiàng)目做個(gè)一至兩頁即可，并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼f明。
4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容。
5、最后做一個(gè)漂亮的封底，寫上“謝謝聆聽”或“thanks”之類的話語。結(jié)束。
工作總結(jié)要求及工作總結(jié)（熱門12篇）篇十一
總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。
4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
三）、年終總結(jié)寫作需要注意的問題。
1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，了解有關(guān)情況。
2．一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的.問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?．總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后起草、修改。
四）、具體內(nèi)容：
2、指出工作的成果，缺點(diǎn)在哪里；
3、下一年的工作目標(biāo)、建議等，表明來年工作重點(diǎn)。
1、字?jǐn)?shù)1500字以內(nèi)。字體為仿宋體，標(biāo)題3號宋體加粗，正文為四號宋體。
2、請各員于20xx日12月20日之前將書面和電子版各一份送達(dá)人事行政rita.
3、落款注明撰寫人及撰寫時(shí)間。
工作總結(jié)要求及工作總結(jié)（熱門12篇）篇十二
總結(jié)的標(biāo)題大體上有兩類構(gòu)成形式：一類是公文式標(biāo)題;一類是非公文式標(biāo)題。公文式標(biāo)題由單位名稱、時(shí)間、事由、文種組成，如《××村2019。
》《××鎮(zhèn)2019年黨建工作總結(jié)》，有的只寫《工作總結(jié)》等。非公文式標(biāo)題則比較靈活，有的為雙行標(biāo)題，如《增強(qiáng)體質(zhì)，全面貫徹執(zhí)行教育方針——開展多種形式的體育活動》，有的為單行標(biāo)題，如《推動人才交流，培植人才資源》等。
總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言、主體、結(jié)尾組成。
1、前言。即正文的開頭，一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點(diǎn)明主旨或說明成績，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊。例如：“群眾富不富，關(guān)鍵在支部;干部強(qiáng)不強(qiáng)，關(guān)鍵在班長”。能否選配好支部“一把手”，是加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的核心。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設(shè)這個(gè)重點(diǎn)，緊緊抓住配好支部書記這個(gè)關(guān)鍵，著力走好“選人”“育人”“用人”這三步棋，努力把工作引向深入。
2、主體。這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會，成績和問題，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎(chǔ)上，深刻、透徹地分析取得成績的原因、條件、做法、以及存在問題的根源和教訓(xùn)，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西?；仡櫼?，分析要透徹。
不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個(gè)層次，即成績和經(jīng)驗(yàn)，存在的問題和教訓(xùn)。對于一般的工作總結(jié)，重點(diǎn)放在成績和經(jīng)驗(yàn)上。
總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績和問題，或者經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗(yàn)為軸心去組織材料。
3、結(jié)尾。可以概述全文，可以說明好經(jīng)驗(yàn)帶來的效果，可以提出今后努力方向或改進(jìn)意見。例如：通過上述工作，促使支部書記和班子整體作用的發(fā)揮。不少村支部書記提出“任職一屆、致富一方”，也出現(xiàn)了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進(jìn)典型。
包括署名和時(shí)間兩項(xiàng)內(nèi)容。如果標(biāo)題中已有署名，這里可不再寫。
二、
總結(jié)常見的結(jié)構(gòu)形式有四種：
一為條目式，就是把材料概括為要點(diǎn)，按一定的次序分為一、二、三等條，一項(xiàng)項(xiàng)地寫下去。
二為三段式，即從認(rèn)識事物的習(xí)慣來安排順序，先對總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，表明基本觀點(diǎn);接著敘述事情經(jīng)過，同時(shí)配合議論，進(jìn)行初步分析;最后總結(jié)出幾點(diǎn)體會、經(jīng)驗(yàn)和存在問題。
三為分項(xiàng)式，即不按事件的發(fā)展順序，而是把做的事情分幾個(gè)項(xiàng)目，也就是幾類，一類一項(xiàng)地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經(jīng)過，再歸納出經(jīng)驗(yàn)、問題三個(gè)順序?qū)懴聛怼?/p>
四為漫談式，如向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，就可用漫談式，把自己的實(shí)踐、認(rèn)識、體會慢慢敘述出來。
各種方式都有利弊，要從自己實(shí)際出發(fā)去選用，也可創(chuàng)造其它形式。個(gè)人總結(jié)并不能一朝一夕就能成功，多回顧自己的生活，將你認(rèn)為是成功的事情或是活動寫寫總結(jié)，提高自己的寫作水平。