為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招生計劃方案實用篇一
讓幼兒通過幫助“魚寶寶”解決污染的生活環(huán)境，激發(fā)幼兒的環(huán)境保護意識，并從小養(yǎng)成愛護環(huán)境，講究衛(wèi)生的好習(xí)慣。
【活動準(zhǔn)備】
1.電腦課件1個(污染的池塘中無力游動的小魚和一個舒適、整潔的池塘中自由自在游動的小魚)。
2.布置“臟池塘”的場景(大盆中放入一些污染物品)。
3.池塘污水背景若干幅。
4.易拉罐、奶瓶、綠色水管、干樹枝、皺紙等、剪刀、漿糊。
【活動過程】
一、觀看課件中的情景表演，讓幼兒說說“魚寶寶”哭的原因。
1.師操作課件(屏幕上游出幾只小魚，邊哭邊游出來)。老師連忙問：“魚寶寶，你們?yōu)槭裁纯?”魚寶寶不回答，游到礁石和海草里面去，繼續(xù)抽泣著。
2.師啟發(fā)幼兒思考：魚寶寶為什么哭呢?為什么不理我呀?
3.師生一起小結(jié)使魚寶寶哭的原因：池塘里的水又臟又臭，魚寶寶快死了。
二、讓幼兒幫助“魚寶寶”尋找原因，并討論怎樣把家變干凈、整潔。
1.讓幼兒觀看“池塘邊”的環(huán)境(大屏幕)，師生一起小結(jié)出“工廠水流入池塘”、“工廠排放廢氣”、“垃圾倒入池塘”、“工地車往池塘倒沙土”等使池塘變臟變臭的原因。
2.引導(dǎo)幼兒討論：怎樣才能讓“魚寶寶”的家變干凈。
三、分組操作活動，提供多種材料，啟發(fā)幼兒為“魚寶寶”布置一個干凈、舒適的家。
a組：找出池塘背景圖中的有關(guān)污染環(huán)境的圖片把它們撕去，讓幼兒園在白色版面上自由想象，畫上清水、魚、岸上的花、草等美好景象。
b組：在“池塘”岸上種植柳樹、草和鮮花等事物(用水管、干樹枝、彩紙等制作)。
c組：撈垃圾，在布置成“池塘”情境的臉盆中撈垃圾，并想辦法讓水變清。
d組：讓幼兒自由找伙伴談解決的方法，師幫助幼兒用形象的圖形記錄。
四、和魚寶寶玩游戲
1.師操作課件，讓“魚寶寶”從礁石和水草中游出來，并笑嘻嘻地道謝。
2.音樂起，幼兒同魚寶寶們高高興興地做游戲。
招生計劃方案實用篇二
__中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)
二、經(jīng)營理念
__是家、客人是朋友
三、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與商業(yè)模式
由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。
四、__茶餐廳經(jīng)營
中式正餐、西餐牛扒小食，其中設(shè)立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營。店內(nèi)設(shè)制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設(shè)立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學(xué)聚會、貴賓宴請。
五、啟動資金
六、__營銷模式
__將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為__帶客進餐消費的同時，__將反饋提成，提成月結(jié)，共同打造雙贏。在教育培訓(xùn)時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓(xùn)班、酒吧、ktv、發(fā)廊進行合作，與期負(fù)責(zé)人商談提點、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀
由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好，消費群體充足。行業(yè)標(biāo)兵有__、__等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。__帶領(lǐng)新潮流，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌。
八、__宣傳模式
__是__一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與__紅十字會進行合作，設(shè)立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。
九、餐飲店設(shè)計
店內(nèi)以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。
十、直營餐營運作計劃
現(xiàn)如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內(nèi)抽成2.5元，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負(fù)。
十一、__主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
__主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有ktv點歌系統(tǒng)，在享受美食的同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于__本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設(shè)有麻將桌。在設(shè)立低消后可供客人娛樂消遣。__vip成員將不受低消限制。
十二、__企業(yè)文化
服務(wù)第一，愛店如家。
招生計劃方案實用篇三
二、演講內(nèi)容：
參賽人員可根據(jù)自己的本職工作，圍繞“父愛如山，健康爸爸”的主題自主命題，分別從產(chǎn)品知識、顧客服用情況、我和顧客之間的感人故事、我的工作感悟四個方面準(zhǔn)備。
三、比賽時間：
初賽：___服務(wù)站_月_日_：__
___服務(wù)站_月_日_：__
___服務(wù)站_月_日_：__
___服務(wù)站_月_日_：__
___服務(wù)站_月_日_：__
決賽：_月_日_：__
四、比賽地點
初賽-各服務(wù)站;決賽-公司會議室。
五、活動評委
初賽-本服務(wù)站主任及副主任、新老顧客、公司領(lǐng)導(dǎo);
復(fù)賽-各服務(wù)站優(yōu)秀新老顧客、公司領(lǐng)導(dǎo)。
六、比賽評分標(biāo)準(zhǔn)
采用百分制計分方法評分，去掉一個分和一個最低分后，用所得的平均分為該選手的最后得分。
演講的評分依據(jù)分為四項：主題內(nèi)容、語言表達(dá)、形象風(fēng)度、綜合印象。(評分表見附件1)
(一)主題內(nèi)容：(40分)
1、內(nèi)容緊扣主題，充實生動，有真情實意。(20分)
2、語言流暢自然，文彩華麗。(10分)
3、主題深刻富有感召力。(10分)
(二)語言表達(dá)(30分)
1、普通話流利，表達(dá)生動，動作恰當(dāng)。(10分)
2、感情處理得當(dāng)。(10分)
3、感召力強，富有創(chuàng)意。(10分)
(三)形象風(fēng)度(10分)
1、上下場致意、答謝。(5分)
2、服裝得體，自然大方。(5分)
(四)綜合印象。(20分)
1、結(jié)構(gòu)完整緊湊。(5分)
2、時間和節(jié)湊合理。(5分)
3、其他。(10分)
七、演講比賽規(guī)則
(1)參賽選手不得遲到，如超過10mins未到場者算自動棄權(quán);
(2)比賽采用抽簽順序制，參賽選手按抽簽次序依次上臺演講;
(4)演講內(nèi)容必須與既定主題相符，演講稿須為原創(chuàng)稿。
(5)原則上脫稿演講，不脫稿，內(nèi)容分扣5分。
八、獎項辦法
一等獎1名，獎品：___營養(yǎng)早餐1盒
二等獎1名，獎品：___糖果1瓶
三等獎1名，獎品：___糖果1瓶
或木瓜葛根壓片糖果1瓶。
九、要求
1.請各服戰(zhàn)對本次活動給予高度重視，認(rèn)真做好組織發(fā)動工作，把活動要求傳達(dá)到每個員工。
2.人員要求：初賽-每個服務(wù)站評比優(yōu)秀選手1名(因4名員工，評選2名優(yōu)秀選手)參加決賽。決賽-評選前3名優(yōu)秀演講選手。
3.統(tǒng)籌安排：請各服務(wù)站經(jīng)理及服務(wù)站相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好參賽人員的選拔指導(dǎo)工作，對稿件進行嚴(yán)格篩選，努力提高演講質(zhì)量，使活動能達(dá)到預(yù)期的效果。
本通知未盡事宜另行通知。
招生計劃方案實用篇四
某某名稱：
主要產(chǎn)品：奶茶
業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
經(jīng)營地點：
(二)戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：
但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。
核心競爭力分析：
我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設(shè)計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。
(三)消費者分析
消費者特征與習(xí)慣
1.消費者特征在校學(xué)生是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。
2.消費者需求既然是奶茶店，就必須要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。能夠開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。
(四)經(jīng)營理念
以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體
以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費群體
以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體
以創(chuàng)新獨特的企業(yè)文化來回報廣大消費群體
奶茶店的企業(yè)文化：
全心全意的服務(wù)于廣大的學(xué)生消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗簡單與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒!
(五)經(jīng)營戰(zhàn)略
營銷策略：
(1)促銷計劃和廣告策略①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季，我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學(xué)生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。
提高前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)潛力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。
公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。
奶茶店的獨創(chuàng)性：
經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選取的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處。
產(chǎn)品分析：
產(chǎn)品投資小，利潤大，能夠新增新品種奶茶，能夠兼售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎(chǔ)帶給給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。
(六)行業(yè)競爭狀況分析：
(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶，麥克風(fēng)。
(2)對于新開奶茶店會對學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感。
場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進經(jīng)營管理經(jīng)驗，能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。
(七)營銷渠道
透過租用學(xué)校餐廳經(jīng)營奶茶店
人員及組織結(jié)構(gòu)
老板一名收銀員一名調(diào)配師兩名采購員一名
(八)市場風(fēng)險
在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風(fēng)險：
①消費者對該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店營銷目標(biāo)所要求的知名度。
②學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。
③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營銷目標(biāo)要求。
對策
①針對達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學(xué)校大力宣傳到達(dá)理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。
②發(fā)展特色服務(wù)，構(gòu)成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場，在學(xué)生市場中構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。
③在奶茶的設(shè)計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學(xué)校進行市場調(diào)查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。
招生計劃方案實用篇五
觀察污水和自來水，知道污水的來源和危害;懂得要保持水的清潔和節(jié)約用水。
二、活動準(zhǔn)備：
1.每人兩只玻璃杯。
2.課前組織幼兒觀察居住地附近小河的河水，并帶回兩大瓶污水。
3.過濾紙若干、自制濾水器(大塑料瓶、沙子、活性炭)若干個。
三、活動過程：
1.回憶觀察小河的情景。
①提問：這兩大瓶水是從哪里來的?
②教師把污水倒入幼兒的玻璃杯里;提問：你們看看玻璃杯里的水是怎樣的水?(引導(dǎo)幼兒觀察杯里的污水并展開討論，污水里有什么?教師巡視啟發(fā)、指導(dǎo)。)
③提問：小河的污水是怎樣來的?提問：污水對人體有什么危害?引導(dǎo)幼兒討論。
2.觀察污水和自來水。
①提問：請你們用1只玻璃杯盛自來水，另1只玻璃杯中裝滿污水，看看自來水和污水有什么不同?引導(dǎo)幼兒觀察、比較，知道自來水是透明的、干凈的，污水是混濁的、骯臟的。
②自來水能給我們帶來什么?
3.小實驗：污水變干凈了。
①把濾水紙放進玻璃漏斗上，把污水倒下去，看看發(fā)現(xiàn)了什么?
②再把污水倒入自制濾水器中，觀察流出來的水是怎樣的?(說明：過濾出來的水還有看不見的細(xì)菌，要殺菌消毒，可以告訴幼兒一些簡單的環(huán)保常識，使他們對污水產(chǎn)生初步的認(rèn)識。)
③我們怎樣才能保持水的潔凈，怎樣節(jié)約用水?