通過撰寫策劃書，可以使得所有參與者對項目有一個統一的認知，提高協作效率和團隊凝聚力。接下來，我們將為大家分享一些成功項目或活動的策劃書，以供參考和學習。
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇一
我們的成功需要您的支持;。
創新概念需要您的幫助;。
精彩節目期待您的加入;。
廣告和合作的好機會不容錯過。
由于這次活動策劃已久，是目前為止我校內最大的活動，具有很高的價值。而且正是各大學剛剛開學之際，所有活動還沒正式展開，正是貴公司借以提高知名度和影響力的大好時機，我協會對貴公司的大力支持表示由衷的感謝，祝貴公司生意興隆，財源廣進。
第一部分本學期協會活動概況。
一、協會活動組織能力。
二、協會活動目的及意義。
三、協會活動主題。
四、協會特色活動形式及內容。
五、協會活動地點和時間。
六、具體組織安排。
第二部分贊助。
一、贊助商受益點。
二、贊助方式。
三、經費預算。
四、贊助負責人聯系方式。
附錄一電子科技大學成都學院簡介。
附錄二電子科大成都學院電子商務協會簡介。
(協會活動組織能力)。
本協會于xx年11月份，經過學工處和社團聯合會的嚴格考察，終于成立，又經過兩次招新的層層選拔，終于形成了一個有著嚴格協會規則，體制健全，且執行力很高的協會。由于本協會主要干部幾乎都曾在學生會或社團聯合會里任職，有著很強的組織管理能力，是學院中很少幾個不需要學生會或其他部門參與就能獨立組織和完成院級活動的協會之一。不僅如此，由于本協會活動響應學院學風建設的口號，因而受到學院的大力支持，由于很多成員曾在學生會等組織任職，積累了不少人脈，所以活動會受到許多部門的全力配合。
(協會活動目的及意義)。
(協會活動主題)。
協會一切活動均以最前沿的'電子商務知識為主題，緊扣最前沿的信息才能把握未來的市場的脈搏(如果有必要，贊助商可根據需要與我方達成共識，穿插貴公司需要的內容。
(協會特色活動形式及內容)。
本次協會活動于其它協會活動不同，并非單純意義上的知識競賽或晚會活動，而是把所有活動都聯系在一起，創業計劃大賽，學術座談會，電子商務系列晚會，三場不同的活動卻緊緊圍繞一個主題，那就是電子商務。由于這并非一場純娛樂活動，所以學院給與了很高的重視，屆時都會來很多高層的領導老師來做評委和嘉賓，而且很多學院部門會參與其中。因而，這場活動不僅能保持一種非常自然的流暢性，還會產生極大的影響力。
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇二
(1)目前行業的市場分析(目前市場的情況調查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網上開展業務。)。
從新經濟背景、區域經濟特點、網絡經濟與信息服務市場現狀、模型分析等分析證明，實施本項目，建立中國西部經濟開發資源信息平臺和招商引資平臺的商業信息與咨詢網站，以獨特的方式提供經濟發展指導性信息與個性化定制等增值服務，緊握西部主題，整合資源，動態開發，關注市場信息需求，充分利用互聯網絡24*7及12時區效應，實現西部經濟發展與國際化的平臺和橋梁作用。
項目實施進度周期短、投入低、市場需求大、效益明顯、具"網絡第一"競爭性優勢。
(2)市場的主要競爭者分析(競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用等,電子商務網站策劃書)。
國研網：在良好的政府背景和全面的行業分析報告，指導性強，同樣可操作性差;。
成都招商網：具有政府背景和跨國際貿易平臺背景，渠道良好，主要針對成都市場環境。
(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力――費用、技術、人力等。)。
(1)為什么要建立網站。(企業的需要還是市場開拓的延伸)。
建立西部資源中心和信息平臺，促進西部走向世界和引入世界經濟活躍及有力因素，樹立專業的品牌網站形象，并在信息服務和信息管理業務中實現網站運作。
(2)網站功能(根據公司的需要，確定網站的功能。)。
多種語言版本的西部經濟發展資源網站，發布西部資源信息、區域優勢、投資環境、經濟動態和國際投資動態，做多方平臺和橋梁，定制專題分析報告，發布國際網絡廣告。
(3)網站的目標(確定網站應達到的目標和作用)。
建立中國西部資源宣傳中心和國際投資平臺。在網站運行后，可推出產業、地域專題資源分析和投資可行性分析，區域產品的國際化策劃服務，國際投資的目標調查和發揮紐帶功能，獲取項目傭金、在線廣告業務等增值服務的經濟投入回報。
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
(1)服務器――自建、租用虛擬主機或主機托管。
(2)操作系統――unix，linux還是window20xxserver/nt。分析投入成本、功能開發、穩定性和安全性等。
(3)網站安全措施，防黑、防病毒方案。
(4)相關程序開發――網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。
(公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上訂單、會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助電子商務網站策劃書等)。
遵循網站cis尤其是vi設計風格，主色調選擇天藍、橙黃，要求結構嚴謹而簡潔。采用模板及css網頁風格技術，基于ie5.0800*600真彩平臺開發，兼容nc測試，單幀設計，1:3分頁，標準格式和壓縮率網絡圖片等多媒體;四級頁面均提供網站logo、導航系統、版權信息、聯系信息和反饋入口;多極頁面分色系統。
(1)服務器及相關軟硬件的維護――對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
(2)數據庫維護-數據管理、備份、災難恢復等。
(3)內容維護――內容的更新、調整等。
在網站發布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。
(1)網站文字資料真實性校對;。
(2)網站基本鏈接測試;。
(3)交互性表單及數據庫查詢功能測試;。
(4)網站程序安全性測試;。
(5)網站平臺兼容性測試;。
(6)網站運行監控;。
(7)網站客戶響應測試。
在網站開發同期創新推廣網站電子郵件版本，網站發布期間進行網絡間推廣，建立專用的網站市場推廣平臺和信箱，由市場營銷或者國際貿易專員按營銷策劃目標作網站引擎注冊、鏈接登錄交易及友情提交，響應瀏覽用戶，策劃商業經濟和信息資源的市場行為。
以專業角度分析來自網內網外、國內國際的市場信息需求，中期調整戰略分析和項目實施計劃。
各項規劃任務的開始完成時間、負責人等。
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇三
電子商務是一種全球范圍內重要商業交易模式，電子商務必須是為商務服務的，因此企業要在這一前提下進行網絡營銷，如今現代企業電子商務中網絡營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業新聞營銷等。
企業網絡營銷過程中，絕大多數的客戶都來自搜索引擎。所以，網絡營銷的主戰場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領客戶通向企業網站的金光大道，只要我們有大量產品關鍵詞出現在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網站了。
運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們最新經驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發布純粹產品資料和產品圖片的貼子是不受網站斑主和網友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業應該以自己的公司及產品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產品信息、企業理念及品牌文化。
博客的文章都是以單獨的靜態網頁出現的，加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進行有效的網絡營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業價值。在博客上我們可以發表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業的最新動態、產品信息，最重要的是能分門別類的發布一些本行業的專業知識，使自己博客成為一個行業及產品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，企業會受到博客給你帶來的“效益”。
微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務，讓客戶產生一種貼心的感受。
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇四
隨著互聯網的高速發展和電腦的世界普及化，人們使用互聯網的人數和次數越來越多。網絡逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務工具，在這個基礎上網絡營銷便逐漸開始發揮其強大的市場作用。在中國網絡已經成為繼電視媒體和報紙的第三大媒體，成為一個巨大的宣傳平臺影響著人們的生活，也為網絡營銷奠定了堅實的基礎。
對于企業而言，傳統的營銷模式已經不能滿足現有社會發展中市場的需求，面對不同的企業對所需產品的采購，電子商務采購已是首選的方式，傳統的電子商務營銷方式為b2b、b2c、c2c的模式，每種方式要根據企業的不同、產品的客戶群、市場的定位對電子商務實現的方式進行選擇。
網上銷售b2b：
b2b電子商務是企業謀生存、求發展的必由之路。通過一個由internet支撐的網上平臺，將提供企業提高效率、速度、改革并創造新價值的新的驅動途徑。b2b電子商務是一個以信息交換為技術基礎、以價值鏈的理論系統為理論基礎的一個在供應商、生產商、銷售商、用戶、銀行等之間建立起價值鏈轉移、多方共贏的生態圈的綜合電子商務平臺。
網上銷售b2b電子商務系統有以下功能模塊：互動型營銷網絡業務平臺、統一的用戶認證系統、營銷業務管理、網上業務流程、商品目錄管理、實時信息交互、信用銷售與風險控制、事務警示處理系統、市場信息管理、決策支持管理以及通用的銷售管理、訂單管理、退/換貨處理、庫存管理、信息中心、與分銷商兼容和財稅管理等。
網上銷售b2c：
網上銷售b2c系統是企業為最終用戶提供的網上銷售企業產品的系統。具有先進完備的網上購物功能和強大的后臺管理功能。企業可以利用本系統迅速建起具有網上銷售、網上支付、運費計算和訂單跟蹤等先進功能的電子商務銷售系統；同時可利用網上銷售b2c的后臺管理系統維護和運作網上商務。為企業提供操作簡便、靈活維護的網上產品銷售工具。
網上銷售c2c為終端銷售，并不為企業級電子商務方式而采用。
1．為顧客、商家、以及第三方提供產品或服務的信息交流；
2．為顧客提供網絡交易和網絡服務的經歷；
3．為商家提供銷售服務渠道；
4．加強第三方企業與商家的交互管理；
5．拓展市場宣傳、提升品牌形象；
6．廣告、招商、市場活動推廣。
（1）根據市場現在的特殊性，可采用魚珠木材網經營方式，建立新的電子商務平臺，由知名傳媒公司設計制作，根據產品的形式策劃平臺的建立。以自身能力建設還不具備條件，因此前期要與知名傳媒網絡公司合作，以共同建設為方向，自身需在建站過程中學習，掌握技術、流程，便于今后發展所需。
（2）商務平臺可逐步提升、可持續發展。電子商務平臺投入是非常大的，因此商務平臺起初不用功能多么強大，只需要滿足市場現階段的需求，根據市場的發展來逐步增加內容功能。首抓的是自身品牌的塑造和電子商務平臺的推廣。
2.市場的調研。
建立平臺物流方式，特色物流方式，具體根據平臺建立和公司資源和需求定制。
建設平臺完善內容廣而告知咨詢產品展示銷售關單進入平臺文案介紹物流產品優勢完成銷售。
電子商務能十分方便地采用網頁上的“選擇”、“填空”等格式文件來收集用戶對銷售服務的反饋意見。這樣使企業的市場運營能形成一個封閉的回路。客戶的反饋意見不僅能提高售后服務的水平，更使企業獲得改進產品、發現市場的商業機會。
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇五
由于這次活動策劃已久，是目前為止我校內最大的活動，具有很高的價值。而且正是各大學剛剛開學之際，所有活動還沒正式展開，正是貴公司借以提高知名度和影響力的大好時機，我協會對貴公司的大力支持表示由衷的感謝，祝貴公司生意興隆，財源廣進。
第一部分本學期協會活動概況。
一、協會活動組織能力。
二、協會活動目的及意義。
三、協會活動主題。
四、協會特色活動形式及內容。
五、協會活動地點和時間。
六、具體組織安排。
第二部分贊助。
一、贊助商受益點。
二、贊助方式。
三、經費預算。
四、贊助負責人聯系方式。
附錄一電子科技大學成都學院簡介。
附錄二電子科大成都學院電子商務協會簡介。
(協會活動組織能力)。
本協會于xx年11月份，經過學工處和社團聯合會的嚴格考察，終于成立，又經過兩次招新的層層選拔，終于形成了一個有著嚴格協會規則，體制健全，且執行力很高的協會。由于本協會主要干部幾乎都曾在學生會或社團聯合會里任職，有著很強的組織管理能力，是學院中很少幾個不需要學生會或其他部門參與就能獨立組織和完成院級活動的協會之一。不僅如此，由于本協會活動響應學院學風建設的口號，因而受到學院的大力支持，由于很多成員曾在學生會等組織任職，積累了不少人脈，所以活動會受到許多部門的全力配合。
(協會活動目的及意義)。
(協會活動主題)。
協會一切活動均以最前沿的電子商務知識為主題，緊扣最前沿的信息才能把握未來的市場的脈搏(如果有必要，贊助商可根據需要與我方達成共識，穿插貴公司需要的內容。
(協會特色活動形式及內容)。
本次協會活動于其它協會活動不同，并非單純意義上的知識競賽或晚會活動，而是把所有活動都聯系在一起，創業計劃大賽，學術座談會，電子商務系列晚會，三場不同的活動卻緊緊圍繞一個主題，那就是電子商務。由于這并非一場純娛樂活動，所以學院給與了很高的重視，屆時都會來很多高層的領導老師來做評委和嘉賓，而且很多學院部門會參與其中。因而，這場活動不僅能保持一種非常自然的流暢性，還會產生極大的影響力。
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇六
背景：對于大學里的學生來說，買課本和學習資料是一筆不小的開支，對一些手頭緊的人來說，購買舊書和舊資料要比買新的劃算多了，而且對于將要畢業的學生來說，處理舊書本資料也需要一個更好的途徑，如果舊書本能再次或多次利用，對于國家來說也是一種節約資源的方法之一，是值得提倡的。然而讓人尷尬的是，現實中缺乏很明顯的供求信息溝通，當地的舊書市場商家對需求信息了解很少，于是我想通過網上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題。
項目：通過網上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題，滿足學生買賣舊書資料的供需信息分享問題，為同學們提供高質量的信息服務。同時可與舊書市場的商家建立長期聯系，聯合起來為全長春市各個高校的學生提供服務。
公司名稱：網上舊書城。
網站名稱：網上舊書城。
業務范圍：主要為長春市范圍內的各個大學的學生提供舊書和舊資料買賣信息的溝通服務。同學們可以在網上注冊成為用戶，進行買賣自己想買的舊書或賣自己想賣的資料。為長春市的舊書市場的商家提供信息服務。
宗旨：服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美的電子商務平臺信息溝通服務。
目標：將公司發展成為長春市各高校之間舊書買賣的主導電子商務平臺，將公司品牌發展成為市場著名品牌，并在適當的機會擴展業務范圍，將該平臺發展為涉及整個教育行業的品牌電子商務中間商平臺。
目標市場：長春市范圍的在校大學生，將來可能發展成為全國性的電子商務中間商，為全國范圍內的大學生提供服務。
1、管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+12的效果。
2、管理隊伍
投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。
3、管理決策
管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷以上的專業人才，具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。
4、團隊概述
學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心，有很強的責任心。
職業素質：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。
本網站的核心技術為項目持有人研發的互動式在線交易系統，該交易系統有以下特點：
1、 購銷雙方可直接在網上進行洽談， 交易。
2、 將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。
3、 采用自動比價系統， 為學生們購銷決策提供準確的市場依據。
4、 采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統， 使客人以最優價格購買所需產品。
5、 可受理任何貨款支付方式。
1、企業信息服務
本模塊主要是介紹本網站的有關信息，象公司規模、服務范圍、服務準則、網上交易注意事項、交易流程介紹、網上支付方式選擇、事故處理方法等。
2、商品信息服務
提供學生出售舊書的信息和學生需求信息，提供交易過程信息，提供價格信息，以及供應者的聯系方式等信息。為當地的舊書市場商家提供需求信息。
3、商品交易服務
為商品的交易提供支付工具服務，可以監督交易的全過程，為交易中存在的糾紛進行協調解決等。
本項目的特點如下：
1、為市級區域性電子商務中間平臺服務；
2、以商貿為基礎，以互聯網技術為手段，以信息服務為市場切入點；
3、以信息全面、價格低廉為經營特征。
4、為在校大學生買賣舊書提供方便的網上交易服務。
5、與當地的舊書市場相聯系，提供其供求信息，將傳統的市場營銷與網絡營銷相結合。
項目實施地長春是吉林省的省會城市，擁有很多高校和學生，特別是我們吉林大學人數眾多，但目前尚無一個全面展示舊書本資料供求信息和提供交易服務的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會，因此，現在介入長春市電子商務的時機和市場均已成熟。
我們的項目將是區域性的，并有實際的商貿做支撐，相信會因其更貼進商貿特點而成功，方便學生們進行交易信息的提供和獲取以及交易活動開展。
1、地域優勢
項目實施地長春是吉林省的省會城市，擁有很多高校和學生，因此市場廣闊，供求信息量大，且現在本市還沒有相應的電子商務平臺，因此競爭較小。
2、技術優勢
我們擁有處于全國領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統，能夠適應學生們對電子商務發展的交易信息溝通需求；采用的商用數據庫、b/s結構和動態網頁生成技術將使網絡運營和維護更為方便簡潔；本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創新，通過本項目的在線交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經營風險。
3、人力資源優勢
我們的電子商務成員都是專業人才，且是與大學生經常接觸的專業人士，對市場需求和學生要求有很方便的了解，可以更具學生要求做出快速反映。
項目總投資100萬元，主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。
基礎建設過程如下：
運作期半年，所需資金100萬元。
（一） 建立公司組織架構
（二） 建立電子商務技術平臺
（三） 建立信息數據庫
1、學生注冊信息入庫
2、買賣書和資料信息入庫
3、服務類信息入庫
4、與工商、稅務、各個高校等有關部門和學校建立合作關系、實現信息共享。
（四）市場宣傳
（五）信息網站開通
1、廣告宣傳
我們可以通過網上廣告方式做廣告，但是由于是區域性的電子商務，所以可以考慮采用在長春各個高校的網站上進行廣告宣傳，主要是讓長春市的大學生了解本網站。除此之外，我們可以采用常規的在大學校園發傳單的形式來宣傳，還可以通過在大學進行講座宣傳的形式進行宣傳。
2、品牌建設
以最優的服務和信息以及最優惠的價格，樹立網上舊書城的品牌，將網上舊書城打造成長春各個高校學生信賴的品牌網站。
3、客人關系建立
對網上注冊和使用過我們公司網上電子商務服務的客人，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客人保持經常的聯系。將我們公司的詳細聯系方式制作成名片，分發給學生，安排客人服務人員專門進行客人維系工作。在各個學校招聘校園代理，專門負責購買信息收集以及舊書信息的收集，并為學生的聯系提供聯系方式，對學生提出的建議進行收集，使本公司保持與市場的緊密聯系。
來源主要是：
1、信息服務
2、商品貿易代理，本網站可為當地的舊書市場商家做代理服務。
3、商品交易平臺服務
初步的收費標準：我們打算對賣書的客人進行收費，暫時規定為對于學生個人，按賣出去的書籍金額的10%收費，也就是按滿十元收費一元這樣的形式收費。對于當地的商家可以按5%的標準收費。對注冊的當地舊書市場商家，每月另外收取50元的管理費用。此收費標準可視具體的市場情況進行后期的更改。
平均年收益率10%。
第一年：盈虧平衡。
第二年：10%。
第三年：20%。
成立合資公司、投資等各種方式均可。資金的籌措方式可以是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。
1、分紅
2、股權回購
3、公司上市
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇七
網店名稱：
商業模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。
經營宗旨：因為我們誠信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時尚潮流！
我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾！
針對現在的服裝旗艦店消費群體的大眾化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“眾口難調”我店針對這一市場情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統一品牌，統一目標消費群體，把年輕人作為目標消費群體，緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的市場潛動向，緊跟當代青年一代的生活節奏和前進步伐。本人相信，如果能做到這一點，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們去影響市場！
（1）通過傳統渠道，也就是以店長和店員的人際關系展開，口耳相傳！
（2）打廣告，廣而告之。
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇八
學院：天水師范學院工學院。
班級：12級汽車服務工程。
姓名：劉成龍。
胡強。
樊昊。
張智超。
彭家仁。
陳東。
前言。
網絡技術的迅猛發展與普及，推動了世界范圍的信息交流和經濟交流，近年來，基于網絡的電子商務正逐漸成為商業化發展的重要內容。電子商務以不受地域時間限制、成本低、效率高、快速、方便等優勢，受到越來越多企業和用戶的歡迎，在世界范圍內保持著快速、持續發展的態勢。聯合國國際貿易法委員會于1996年12月制定了“電子商務示范法”，這預示電子商務將成為21世紀的主要貿易方式，未來的工業采購將普遍參與跨國界的網上競爭。目前，電子商務應用已經從零售、運輸、外貿等個別領域擴展到各類企業和各個行業，顯示出強大的生命力。
汽車作為推動社會進步和人類繁榮的重要力量，在世界經濟發展中具有舉足輕重的地位。在世界500大企業中，通用汽車、福特汽車等公司長期來位居前列。在不少發達國家，汽車產業已成為國民經濟發展的重要支柱產業，一定程度上反映了該國的綜合國力和國際競爭力。
與發達國家相比，中國汽車產業的整體實力還相對較弱，但汽車產業在國民經濟發展中的帶動作用是十分顯著的，作為傳統產業中的重要支柱產業，它的發展水平的高低不但直接影響國民經濟的運行質量，而且對決定中國在世界經濟發展中所處的地位和所起的作用同樣至關重要。中國加入wto后，面對國際競爭國內化、國內市場國際化的嚴峻形勢，我國的汽車工業如何面對世界主要汽車廠商在資金、技術、管理、營銷等各方面的強力競爭，如何使我國的民族汽車工業得到進一步的發展與壯大，能夠在世界汽車產業發展的大舞臺中占領一席之地，既是一項極為緊迫的任務，又是一個需要深入研究的課題。從當前我國汽車產業發展的實際情況來看，加快電子商務的發展與應用無疑是提高汽車企業市場適應能力和競爭實力的重要途徑。因此，研究汽車產業電子商務的發展具有十分深遠的意義。
緒論。
一、國內外汽車業開展電子商務現狀。
汽車行業電子商務的應用一般可分為六個層次：
1）、企業建立專門的網站，向客戶提供企業的信息，以樹立良好的企業形象；
2）、進行網上市場調研，并實行有效的客戶關系管理；3）、實現零部件的網上采購；
6）、實現網上直接銷售，向客戶提供定制化的產品和服務。
二、我國汽車業與國外汽車業的比較。
與國際主要汽車制造商相比，我國汽車企業的電子商務發展還處于初級階段。具體表現在三個方面：
(3)、汽車制造商與汽車最終客戶之間還沒有建立起義網絡為紐帶的緊密聯系，成功開展客戶關系管理的汽車企業可謂鳳毛麟角。因此，從目前我國汽車行業電子商務的發展狀況來看，還只是處在局部的、初級的階段。
三、我國汽車業的需求量與日俱增。
此外,近年來我國汽車行業發發展迅速,隨著廣大居民的經濟收入不斷提高,居民對汽車的需求量也越來越大。從未來中國汽車產業的發展趨勢看，國家經貿委在《汽車工業“十五”計劃》中對未來十五年汽車保有量和需求量作出了預測。參見表1。
縱觀國內外的形勢，我國汽車工業要保持支柱產業的地位，在經濟全球化的今天參與國際競爭，必須充分利用電子商務這一先進的商業方法。
汽車行業電子商務市場的特點主要是：電子商務推動汽車業快速發展；改良汽車業供銷模式；促進汽車技術創新；帶動汽車業的全球化。
（一）國內汽車行業發展電子商務的益處分析。
1、汽車行業自身的特殊性。
從行業特點來看，汽車是最適合開展電子商務的行業，因為汽車產品的零部件數量多、供應商的地理分布范圍廣而且數量眾多、產業鏈比較長，需要廣地域或全球采購、生產和銷售，在其全部采購業務中，其直接采購或稱為用于生產制造的采購約占到總采購的60—80%。因此電子商務的實施對汽車行業而言，具有十分重要的意義。通用汽車公司與美國著名的btob電子商務軟件商commerceone合作建立的名為tradexchange的btob電子商務中心，為提高零部件采購效率、降低采購成本發揮了重要的作用。該中心于1999年11月開始運作，當年交易額即達100萬美元。目前該中心的年交易額已近900億美元，而且，另一些著名的汽車廠商，如五十鈴、豐田等也考慮采用這一系統，這樣可為這一電子商務中心帶來每年近50億美元的傭金收入。因此，汽車行業的電子商務既可以降低成本、提高效率，又可以創造效益。
2、增強我國汽車產業競爭力的必由之路。
中國的民族汽車企業面臨著強大的國際汽車企業的競爭，而本已落后的中國汽車工業，如果不能在產品成本、技術研發、產品質量、售后服務等各個方面有一個根本性的突破，是無法取得競爭優勢的。電子商務則在降低成本、提高研發水平、改善服務、加強與消費者的聯系等許多方面都能發揮極其重要的作用。因此，實施電子商務是我國汽車行業提高市場適應能力和競爭實力的必由之路。無論是汽車整車生產商，還是零部件供應商或者是汽車經銷商都應積極探索電子商務的發展戰略，大膽實踐，勇于創新，為自己贏得更大的發展空間。
與國外主要的汽車制造商相比，我國汽車制造業的管理水平還處在相對較低的水平，無論是企業內部的信息化建設，還是外部的供應鏈管理、物流管理以及客戶關系管理，長期來，既沒有引起廣大企業足夠的重視，也沒有取得實質性的進展。電子商務是推動企業管理上臺階的重要力量，對企業內外各個環節的管理水平的提高將會起到重要的促進作用。
（二）國內汽車業電子商務的應用模式。
對汽車企業而言，真正的電子商務是利用以internet為核心的信息技術，進行商務活動和企業資源管理。它的核心是高效率地管理企業的所有信息，幫助企業創建一條暢通于供應商、企業內部、經銷商、客戶之間的信息流，并通過高效率的管理、增值和應用，把供應商、企業、經銷商、客戶連接在一起，形成企業供應鏈。汽車行業電子商務應用一般可分為5個層次：
1）、是企業上網宣傳；2）、是企業網上市場調研；
國外汽車電子商務已經從第一、第二層次逐步發展到第四、第五層。我國汽車行業的電子商務應用也已逐步展開，但現狀不容樂觀。
這種模式電子商務運營完全依托于網站，像谷歌、百度、淘寶、阿里巴巴、新浪、搜狐、網易、騰訊、汽車之家等屬于這個陣營，他們完全依靠網站為瀏覽者提供價值或者服務。這種企業所提供的服務90%以上都以文字、圖片、聲音、視頻的形式展現給消費者。
門戶網站汽車頻道內容為王，打造內容服務綜合平臺：門戶網站汽車頻道的營收方式主要以品牌網絡廣告為主，廣告投放以首頁為核心載體，汽車頻道主要為支撐作用，廣告銷售以打包方式為主。同時，門戶網站汽車頻道在優勢資訊的基礎上，開始注重網站互動性建設，滿足車友、車主、車迷等普通消費者選車、買車、用車、玩車等方面的實用性和服務性需求。垂直汽車網站基于社區互動優勢，用戶黏性占優：在營銷模式上，目前主要的垂直汽車媒體營收依然主要以品牌網絡廣告為主，還包括部分經銷商的渠道分成。在廣告形式上，除了品牌廣告外，垂直類汽車網站開始借助社區的互動性，與網站內容進行結合;同時開展一些線下活動，與車友會、4s店等合作，以促進銷售。垂直汽車網站正在通過對內容的深度挖掘，達成較好的用戶黏性，彌補了網民到達率不高的缺陷。
a、綜合門戶汽車頻道：
繼續豐富汽車資訊，強化優勢資源：繼續豐富專業的汽車資訊，建立更加充實的車型、價格等數據庫，打造涵蓋汽車產業鏈的綜合資訊及服務平臺，鞏固流量優勢。
注重精準、互動，優化媒體資源：需深入挖掘圈群資源，加強廣告投放的精準性和互動性;同時有效結合其他眾多頻道資源，優化媒介組合，打包售賣，進行整合的互動營銷。
b、汽車垂直網站：
深入媒體廠商合作，實現三方共贏：網站可加強與廠商之間的合作，根據用戶需求及時推出新產品信息及促銷信息，滿足用戶需求的同時可針對不同用戶群體進行精準營銷，實現廠商、媒體、用戶三方共贏。
有效借助口碑傳播，促進互動營銷：汽車垂直網站可以利用站內產品資源和用戶內容資源，加強對用戶真實需求的挖掘，進行精準和互動營銷，達到口碑相傳的目的。如借助用戶對社區內部的虛擬貨幣、等級等價值的認同，開展各種產品調查，并根據用戶討論熱點進行深入挖掘，推出相應的推廣措施，加強用戶之間溝通交流的積極性，產生口碑效應，以拉動產品銷售。
是指實體企業傳統業務流程從內部到外部的電子化。比如實體企業應用b2b網站尋找業務、利用b2c、c2c網站銷售產品、利用企業自有網站做網絡營銷、實現信息化等都屬于這個類型。
2007年，中國汽車行業電子商務市場繼續保持了穩定增長的勢頭，達到47.3億元，比去年同期增長29.3%。從電子商務對汽車業細分領域的滲透力來看，整車制造企業達到58.1%，汽車零配件企業達到32.5%，汽車貿易企業達到9.4%。這表明中國汽車業電子商務的發展還處于低層次的水平。提高管理效率，企業業務流程的優化，企業管理效率低提高；降低生產經營成本，通過網絡來獲取市場、客戶信息、甚至直接進行交易，這種方式相對傳統業務模式要節省大量成本，b2c直接利用網站進行產品銷售。如騰訊、搜狐、網易、雅虎等都有汽車頻道，既觸動了中國電子商務的發展，又帶動了中國汽車行業廣告通過網絡媒體的投放帶來的銷售。艾瑞咨詢分析師發布分析報告稱，2008年中國汽車網絡媒體營收達9.7億元，年增長12.8%，增勢放緩。繼2005-2007年中國網絡媒體營收規模連續實現50%以上增長速度。
2008年，中國汽車網絡媒體營收市場份額最大的是太平洋汽車網，占比達到14.3%，其次為中國汽車網、汽車之家，占比分別為13.9%和13.4%。各媒體市場份額相差不大，市場集中度較為分散;同時垂直類汽車網站在市場規模方面占據一定優勢，占據市場份額排名top5的所有席位。
艾瑞咨詢分析認為，綜合門戶網站由于其資訊信息的覆蓋全面、更新迅速、品種豐富等特點，一直吸引大規模網民的高度關注。而網友之間的互動性是垂直汽車網站的核心資源和最大優勢。垂直類汽車網站資訊信息的新聞性、全面性、豐富性與門戶汽車頻道相比有一定差距，但在用戶的評測、討論、交流等ugc內容方面占據優勢。
汽車網絡媒體的主要盈利模式包括兩個方面，其一是各汽車廠商在媒體平臺上進行的廣告投放;其二是在促進實際銷售后與經銷商之間進行的渠道分成。根據艾瑞咨詢研究統計，目前網絡廣告依然是汽車網絡媒體的主要營收來源，但在運營模式上，門戶網站和垂直汽車網站各有側重。
其主要形式有：
1、在線廣告型。
2、交易平臺型。
3、中介型。
充當商家與用戶之間的中介（收取傭金）；
4、出售服務型。
通過相關網絡信息的出售服務。
（四）電子商務在國內汽車行業的發展趨勢。
1、汽車服務。
汽車服務的市場空間、利潤空間、發展空間、遠大于單純地銷售汽車。隨著汽車市場的快速發展，汽車銷售的利潤會減少，競爭會持續白熱化，服務競爭成為汽車業競爭的主戰場。
汽車廠商在全國各地已經建成了完善的銷售和服務網絡。吉利在淘寶上賣汽車，有可能是走b2c為主，4s店為輔的新型銷售模式。當網上賣汽車的一些問題有了成熟的解決方案后，網購汽車或許會成為一種很時髦的消費模式。
2、汽車供應鏈。
汽車的零部件較多，也就決定了它的供應商較多，產業鏈較長，是一個大規模的協同產業，它需要有整車廠商、各級供應商、經銷商的協同作業，需要廣地域的全球采購。且汽車工業的許多零部件都是規范化的產品，有嚴格的技術標準，是標準件，即只要關心它們的規格，而不必擔心它們的質量。這就使電子商務的風險減少了很多。
報告顯示，雖然2009年全球汽車市場在萎縮，中國市場的強勁增長使得汽車零部件企業的產品始終處于供不應求的局面。包括鋼材、銅、橡膠等產品的價格均處在歷史高點，但與中國低廉的人力資源價格剛好抵消，使得零部件企業的利潤率普遍保持在8%~10%以上，這一水平是全球平均水平的兩倍。
這一利潤水平與整車企業相比，也高2個百分點，2009年汽車整車業利潤率平均水平在6%~8%，零部件行業收入達到1.14萬億元，較之2008年上漲23%，這一增長數字顯然沒有跟上國內汽車銷量46%的同比增幅。調查者普遍認為，在2010年和2011年，中國零部件企業的利潤率將進一步提高。
3、線上線下綜合。
汽車行業門戶網站集商機咨詢、渠道合作、商務采購于一體，能迅速提高銷售業績、降低采購成本、闊扎渠道合作的捷徑；第一時間內最大范圍地掌握本行業市場供求數據的渠道，最大程度整合行業內的有效資源，吸引供應鏈上中下游合作者；全方位展示企業形象，擴大企業知名度，增強企業核心競爭力。汽車行業實行線上線下同步才能更好地服務消費者。
電子商務在國內汽車行業需解決的問題與解決方案。
（一）國內汽車行業開展電子商務存在的問題。
汽車行業發展電子商務也有了一段時間，但既然是起步的階段，自然而然會有許多問題的存在。大體上來說，問題有如下七個方面：
1、觀念問題。
就國內的汽車產業發展進程中，觀念的殘舊與保守嚴重阻礙了它的發展，首先是購車的觀念，畢竟礙于國情，汽車作為在現階段，還是十分昂貴的一種商品。盡管中國進入wto以后，關稅的下調，更多的外國汽車品牌打入國內，價格也較以前降低了許多。所以人們都會樂意地去傳統的汽車經銷點與實物作近距離的觀察，坐上去踩踩離合油門或者摸摸方向盤等等，最好就能駕駛一番，體驗該車的舒適度，人車協調性，制動性能等等。對電子商務網站所提供的產品覺得不放心、不塌實，不敢貿然采購，目前，這種觀念上的障礙在我國企業中還普遍存在。
在國內的眾多汽車企業建立起了自己的汽車網站，并大力地宣傳了自己是一個發展電子商務的企業。但仔細校對就會發現，一些企業在認識電子商務上也存在嚴重的不足，以為建立起個網站，作一些網上推廣，在網站上有faq服務就算的話，未免也太膚淺了。電子商務，簡單地說就是利用電子技術來開展商務貿易。“電子”只是一個手段，重點是“商務”。許多企業把重點搞錯了。況且，電子商務化不只是局限于在網上進行銷售、策劃；企業內部的管理整合——erp，scm，crm等信息互動資源管理一體化，這樣才屬于完全體的企業電子商務化。
3、標準問題。
汽車產品的品種多、規格復雜，不同的企業執行各自的標準，導致整個汽車行業的標準統一極為困難，特別是汽車零部件由于自身基礎、國家歸口管理等多方面的原因，長期來缺乏適用于生產和銷售的產品標準，導致整個行業的“散、亂、雜”的局面，以致產生了魚龍混雜、假冒偽劣產品泛濫的結局。這種缺乏行業標準或行業標準混亂的現象很大程度上會影響汽車電子商務的有序進行。因此，加強標準的統一和規范，并通過法律、法規的形式加以貫徹實施是促進電子商務發展的重要條件。
4、金融體制問題。
電子商務是“在線支付”，要求各銀行之間具有統一的結算方法。美國各個銀行之間的結算網絡協議是統一的，而目前我國各個商業銀行之間尚無統一的結算方式，使得本來就為數不多的電子商務停留在“電子交易，線外支付”的層面上。
5、法律法規問題。
我國目前關于貿易的法律法規是基于傳統的交易方式而制定的，有許多規定并不適用電子商務。為了促進電子商務的發展，應圍繞電子商務的發展及相關的網絡管理、信息安全、金融結算和知識產權保護等問題，加快對現行法律的修改和完善，并制定新的法律法規，為電子商務的發展提供一個既相對寬松又安全嚴密的法律保障和外部環境。
6、安全和稅收問題。電子商務的安全問題涉及交易雙方的企業機密、公共的安全、國家的安全，及早建立相應的工業標準，明確政府的職責，建立健全相關的法律法規，加強同際合作，已是大勢所趨。電子商務在跨境交易中的稅收和關稅問題，包括是否免稅、稅收管轄、避免雙重征稅、防止稅款流失等諸多問題。
（二）國內汽車行業開展電子商務解決方案。
1、改變迂腐的觀念，政府要加大電子商務的宣傳力度。國人的傳統觀念可謂說是根深蒂固，畢竟中華上下五千年的歷史，讓國人們經歷了多少風雨、多少辛酸！錢是辛苦的賺回來的，也要小心翼翼地花個明明白白，普遍都存在著這個問題。改變國人的消費觀念是開展電子商務的發展進程中必要的階段！不但在改變國人的消費觀念，對政府主管部門和汽車企業的領導層及管理人員來說，首要的任務是轉變傳統的觀念，正確認識電子商務在提升企業競爭力中的重要作用，并在思想上、行動上積極推動電子商務的實施。
目前電子商務的發展已經脫離了幾年前“網絡泡沫”的陰影造成的創傷，正在往更務實的方向發展。此時應該加強宣傳工作，使更多的企業和消費者選擇應用電子商務。應鼓勵和支持企業根據自身業務特點和信息化建設的程度，開展電子商務業務。電子商務模式確實可以以更低廉的成本給人們帶來創業機會和商業機會，也可以為企業內部或者企業之間的運作提高效率。電子商務并不遙遠，也并不神秘，企業或消費者完全可以根據自己的情況，選擇在不同的階段，以不同的方式進入電子商務。
2、加強相關部門間的合作。
共同推動國內物流配送體系的建設。為了減少企業的投資，減少利潤低的部門開支，汽車制造商現在都把零部件生產分離出來，劈開不做了。取而代之的便是利用b2b的平臺，進行網上采購汽車的零部件。零部件的電子商務采購大大降低了汽車制造商的采購、營銷成本，也顯著減少了庫存，很大程度上拓寬了銷售渠道；受全球經濟一體化的趨勢影響，汽車企業也將進行跨國性的貿易合作，這不單是在進軍國外市場的層面，零部件的采購也要相當強大。為了更好地發展汽車產業，配送的物流體系也要加強建設。相關的部門應聯系國內國外市場的優勢，從國際物流體系建設、連鎖店建設等方面入手，強化信息化手段在物流體系建設中的作用。建立自動化、信息化的現代物流系統。
3、發揮企業與企業之間的互動作用。
汽車企業商會、汽車行業協會是組織推動企業應用電子商務的一個主要機構。目前我國有六大進出口商會，內貿方面也有很多專業商會和協會。這些商會、協會不僅擁有大量的企業信息，更重要的是參加商會、協會的企業大都擁有良好的信譽，使得以商會、協會為載體組織的網上信息服務和網上交易具有非常好的可信度，能夠發揮群體信譽擔保的優勢，吸引更多的企業在其提供的平臺上接受信息服務和開展電子商務。
建立有利于電子商務發展的相關法律法規是保證電子商務健康發展的重要支柱之一。面對電子商務發展的現狀，客觀的說我國在電子商務應用方面，基本處于初級階段。而制約電子商務廣泛和深入應用的主要障礙并不是來自于技術方面，更多的是來自于相關法律法規方面。我國應盡快推動電子商務的相關立法工作，應加快我國的《電子簽章法》以及與其相關法律法規的制定工作，制定保護消費者個人隱私和保護網上消費者權益方面的法律法規，為電子商務的健康有序發展創建良好的法律環境。
5、設立一套完善的行業標準制度。
正所謂，無規不成方圓。如果把人類比作砂，把社會比作紙，那么規則便是那明膠，它使人類與社會相輔相融，并使人人發揮各自的功用，凝聚為一個堅實的群體，如果沒有規則，人類必將是—盤散沙。同樣的道理，沒有一個行業的標準制度，去規范汽車業的行為，沒有一個行業準則去約束汽車行業，這樣的汽車行業到最終還是一盤散沙，出現各自為政、地方保護的情況。政府有關部門必須盡快著手規劃、研究制定汽車行業信息化及電子商務涉及的各種技術規范、標準、測試和監測方法，保證信息和電子商務系統的安全、可靠運行，掃除阻礙汽車行業電子商務發展的各種障礙。
6、結合國情，以推動“半電子商務”為發展手段。
我國的電子商務發展較于發達國家還存在著一定的差距，國人觀念的轉變也不是一點即化，實現網上交易也還未能迅速地普及等等問題。因此我們還是要以傳統的銷售模式為主體，通過電子商務作為輔助的形式，網上洽談業務，網下進行交易，建立連鎖的汽車4s店，并進行信息共享互聯，把scm管理與傳統的模式相結合。在開放式信息平臺的支持下，更大范圍的聯合行業內的企業，借助各自資源共享市場，合作而競爭，共同獲益。
結論。
汽車行業是我國國民經濟的支柱產業，信息技術的廣泛應用和電子商務的發展將為汽車企業降低采購、營銷成本，減少庫存、優化庫存結構，拓展銷售渠道、提高服務效率提供可能，是汽車業企業增強實力、融入經濟全球化格局的必由之路。汽車行業的電子商務最終將在全球范圍內覆蓋業務鏈上的所有環節，包括采購、設計、生產、銷售、售后服務、信息反饋等，涉及大大小小的汽車零部件生產及經銷企業、汽車整車生產及經銷企業、汽車用品生產及經銷商、汽車維修企業、汽車金融機構和眾多的消費者。就我國汽車行業的信息化建設而言，必須大力開展電子商務，提高汽車行業企業的信息化建設水平，促進電子商務在汽車行業的推廣與應用，從而推動汽車工業的技術創新、管理創新，更好地參與全球經濟一體化的競爭。
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇九
隨著電子商務行業的快速發展，越來越多的企業開始致力于拓展網絡營銷渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務行業的人才短缺。學校通過開設電子商務課程，招收致力于在電子商務行業發展的學員，通過專業化、系統化的課程培訓，使其在競爭激烈的電子商務行業占據一席之地。與此同時，學員在培訓過程中應用所學知識享受淘寶開店免費代理學校聯系代理商產品、建立淘寶客網站獲得利益、被高薪返聘為學校兼職人員等福利政策實現創業機會。學校通過自建相關專業網站，不僅可以起到宣傳推廣、網絡課程銷售、網絡服務的作用，還具有為學員網店推廣，招募代理商等功能，實現學校、學員、商家的三贏。
2、項目組織結構圖。
招學員；
課程培訓；
學校；
網絡服務；
創網站推廣；
就業；
網絡課程銷售；
創業；
建站、美工、seo服務等；
招代理商。
3、項目特點。
（1）實用性；
（2）創新性；
（3）吸引力；
（4）盈利性。
4、項目目的。
（1）促進電商行業的就業形勢；
（2）挖掘電商行業的創業人才；
（3）成為集教育與商務于一體的專業平臺。
學校的基本情況介紹。
1、課程培訓。
（1）課程內容。
1、網頁制作；
2、美工設計；
3、網店推廣；
4、seo優化；
5、sem認證；
（2）課程形式。
1、校園課程；
2、網絡課程。
（3）課程特色。
1、零基礎起步；
2、精華理論+項目實踐；
3、精品小班授課；
4、終身vip制度，享有最高用戶權限；
5、包教包會；
6、終身售后。
2、網絡課程。
通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網站和淘寶店鋪進行推廣和銷售。網絡課程具有不受地域限制、針對性補強、自主性、開放性、協作性等特點。
3、網絡服務。
（1）網站制作；
（2）美工設計；
（3）網店推廣；
（4）seo搜索優化。
1、已有技術項目：包括教室、老師等學校硬件和軟件資源。
2、需有技術項目：獨立網站、網絡課程制作、淘寶店鋪以及負責開發維護這些技術必須的團隊人員，包括：it團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊等等。
創建網站：學校創建的網站需具有推廣招生信息、網絡課程培訓、網絡服務、推廣學員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場競爭力的集教育、商務于一體的大型電子商務教育網絡平臺。
招代理商：與健康合法并具有市場競爭力的商家合作，既為學員淘寶創業開辟渠道，又為合作商家銷售開辟渠道，更為學校的招生增加亮點和吸引力。
淘寶店鋪：負責銷售網絡課程、網絡服務、招募代理才人等功能。
我國教育培訓電子商務行業運行目前發展形勢良好，該行業企業正逐步向產業化、規模化發展，隨著我國教育培訓電子商務行業運行市場的不斷擴大，我國教育培訓電子商務行業運行將會迎來一個新的發展機遇。
電商培訓的市場很大，但是靠譜的很好，而現在的培訓基本分為教育型和分享型或者是入門型和經驗型，前者是課程，后者是自己工作的ppt而已，但是我們也發現一個現象，后者更加受歡迎，但是后者聽完后，基本不能用語實踐，復制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒有形成一個轉化體系。
給基層做培訓，付錢的人看的是企業背景。給高層做培訓，看的是講師的背景，接觸的絕大多數企業，跟他講純技巧的他覺得你沒高度，跟他講趨勢觀點他覺得沒干貨，稍微大中型的中層和執行人員喜歡有落地的實操指導，又有策略性的分析指導。
總結就是電商培訓的市場很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓的佼佼者需要我們的共同努力。
1、線下營銷。
以海報、傳單、前臺咨詢、電話咨詢等方式進行營銷。
2、網絡營銷。
（1）搜索引擎營銷；
（2）電子郵件營銷；
（3）通訊工具營銷（qq、旺旺等）；
（4）病毒式營銷（通過有效的積分制度刺激用戶宣傳）；
（5）bbs營銷；
（6）博客、微博營銷。
七、項目管理。
1、前期宣傳。
（1）市場調研；
（2）制作張貼海報；
（3）在學校官網上進行宣傳；
（4）制作、發放傳單；
（5）設立前臺咨詢和電話咨詢崗位；
（6）舉辦講座；
（7）安排試聽課程；
（8）招募代理商；
（9）招聘網絡服務兼職人員；
（10）其他。
2、網站管理。
（1）網站原創性文章更新；
（2）網絡課程更新；
（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）；
（5）其他推廣方式（百度競價等）；
（6）其他管理。
（3）人事計劃。
專業講師團隊、it技術團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網站編輯團隊，隨著項目的發展和擴大，人員結構也隨之變化。
八、盈利模式。
1、課程盈利。
（1）直接招生收費，收費標準按學校安排的課時收費。
（2）網絡課程收費，收費標準按網絡課程評估的難易程度收費。
2、網站會員收費。
將網站會員分為不同等級，不同等級會員享有不同權限，收費標準按不同權限收費。
如：學員默認金牌會員享有。
a、全部網絡課程；
b、代理商最低價格；
c、專業老師免費咨詢；
d、其他服務。
3、網絡服務。
（1）網頁制作、建站服務；
（2）圖片制作、美工服務；
（3）網站推廣、seo服務。
學校通過網絡招聘兼職專業技術人員或已從此項目畢業的優秀學員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業技術人員，根據需求的難易程度收取客戶費用、支付兼職費用、從中賺取差價。其中最重要的是對兼職人員的審核、管理，對客戶需求的更進、對任務完成情況的更進。
4、網絡廣告：投放廣告收入。
九、項目風險。
1、產品和服務風險。首先，教育培訓電子商務發展所依托的平臺——互聯網的安全性正在經受挑戰，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓電子商務業務很難安全、順利地開展。此外，教育培訓電子商務企業內部的安全意識淡薄，企業高層對電子商務的運作和安全管理重視程度不足，這就使得企業實施電子商務不可避免地會遇到一些風險。
2、自身經營和管理風險。企業經營和管理的水平直接影響到機構的運營效益。教育培訓電子商務模式對企業管理水平、信息傳遞技術都提出了更高的要求，如何建立一個安全、便捷的電子商務應用環境是商家和用戶都十分關注的。然而當前，教育培訓電子商務機構的高層大多為教育行業出身，缺乏相關管理知識和商業運作經驗，機構內部存在的經營管理風險不容忽視。
目前電商培訓的整套課程市場價在7000元左右，單個課程的市場價在20xx元左右，此項目的主要成本在于項目的推廣費用、課程的渠道及來源、網站的建設和維護中的人力物力成本，及其他與此項目相關的成本。
機遇與風險并存。機遇又大于風險。項目的難點在于學校的招生政策及方法，網站的建設及推廣，后期的維護及管理等等。做好一個項目不容易，不僅需要人力物力財力，更需要在過程中不斷的完善與發展，只有面面俱到，才能真正成為一個盈利的好項目。
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇十
經過對網上商店的調查報告，我做出以下網上開店的計劃：
1．首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店，尋找好的市場，自己的商品有競爭力，才是成功的基石。因為現在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮自己，因此我選擇了銷售精美首飾，也因為自己比較喜歡這一方面吧。
2．選擇開店平臺或者網站。我會選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。在選擇網站時，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的，現在很多平臺提供免費開店服務，這一點會省很多金子，所以我會選擇免費開店的平臺。節省資金嘛！畢竟我還不是很富有，開個店來賺一些！
3．向網站申請開設店鋪。我會詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標用戶可以準確找到我。然或我要為自己的店鋪取個醒目的名字，網友在列表中點擊那個鋪更多取決于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網店會顯示個人資料，我會真實填寫以增加信任度。
4．進貨。我會從我熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和進貨是關鍵，我的資金規劃是省錢，因此我會進一些成本較低的商品。但要有質量保證。保證物美價廉，讓顧客也樂于購買。
5．登陸產品。我會把每件產品的名稱、產地所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的優點。為了增加吸引力，圖片的質量會盡量好些，說明也會盡量詳細，如果需要郵寄我會聲明由誰負責郵費。還有非常重要的是設置價格，網上競價不同，我會先設置一個起始價，買家由此向上出價，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最后成交價太低的風險，所以我會同時設置底價，以保證商品不會低于成本被買走。
6．營銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會適當地營銷推廣，只限于網絡上是不夠的，要網上為那個往下多種渠道一起推廣，我會購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。
7．售中服務。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，我會及時并耐心回復。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態度是很重要的！
8．交易。成交后，網站會通知雙方的聯系方式，我會根據約定方式進行交易。絕對不會讓顧客不滿意。
9．評價或投訴。信用是網上交易中很重要的因素，我會安心對待拍下不買的買家，據我了解，在網上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家，我會保持一份和平的心態，這樣才能面對以后更激烈的網上店鋪的競爭。憑心對待差評，有時因為自己或其他原因，可能會在自己的信用記錄里出現差評的現象，我會安心面對，采取相應的補救措施，或者在網上說明真實情況，同時爭取用更多的優評來獲取買家的正面印象。
10．售后服務。我認為完善周到的售后服務是省以保持經久不衰的非常重要的籌碼，因此我會與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。
選對商品釣大魚。物以稀為貴，我認為選擇商品不能選擇那些到處都能買到的商品，要找些少見的商品。
我會采取有效的促銷策略，定期有折扣或者贈送。給與回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元有禮物贈送。
我會額外贈送小禮品，為了增加我的良好評價，我會事前不讓買家知道，當體溫收到我寄出的貨品和禮物時一定很開心，禮物不在于是否貴重而是一份心意，不論我的買家以后還會不會購買我的商品，把他當朋友，真心相待，一定會有好的回報。
為了知道貨物是否好賣，我會先在網站上搜索一下，賣同類商品的人有多少，包括賣相類似商品的，它的銷售情況如何，產品價格如何定位，店鋪如何設計，產品如何介紹等，知己知彼嘛！
我的經驗還遠遠不夠，能力還差很多，我會向界內人事請教，收集資料，積累經驗，爭取盡快做好一個合格的網上創業者。
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇十一
近年來，隨著internet的迅速崛起，互聯網已日益成為收集提供信息的最佳最快渠道，并快速進入傳統的流通領域。互聯網的跨地域性、可交互性、全天候性使其在與傳統媒體行業和傳統貿易行業的競爭中具不可抗拒的優勢，因而發展十分迅速。在電子商務在中國逐步興起的大環境下，越來越多的人們開始選擇在網上購物，這其中包括所有日常生活用品及食品、服裝等。通過在網上訂購商品，可以由商家直接將商品運送給收貨人，節省了親自去商店挑選禮品的時間，具備了省時、省事、省心等特點，讓顧客足不出戶可以購買到自己滿意的商品。
商城平臺建設目標。
通過對網上商城的的建設，建立利用互聯網開拓信息渠道，幫助企業及時調整產品結構，協助經銷商打開貨源的信息門戶成為解決信息流通不暢的有效方案。通過現代電子商務理念幫助企業轉換經營機制，建立現代企業制度，提高企業的管理水平和市場競爭力。主要表現為如下：
1、為客戶提供自由選購所需產品的服務功能；
2、及時補充和增加最新質量和功能的產品上架；
3.為顧客及時提供產品和服務的信息交流；
4.拓展市場宣傳、提升品牌形象；
5.廣告、招商、市場活動推廣。
商城建設市場分析。
目前中國的internet已經進入了高速發展階段，發展速度快、潛力大。20xx年1月15日，中國互聯網絡信息中心（cnnic）在京發布了《第25次中國互聯網絡發展狀況統計報告》（以下簡《報告》）。《報告》數據顯示，截至20xx年12月，我國網民規模已達3.84億，互聯網普及率進一步提升，達到28.9%。我國手機網民一年增加1.2億，手機上網已成為我國互聯網用戶的新增長點。
受3g業務開展的影響，我國手機網民數量迅速增長，規模已達2.33億人，占整體網民的60.8%。手機和筆記本作為網民上網終端的使用率迅速攀升，互聯網隨身化、便攜化的趨勢日益明顯。而商務交易類應用的快速增長，也使得***絡應用更加豐富，經濟帶動價值更高。
手機網民年增過億網民結構不斷優化：
7600萬。此外，農村網民的規模也持續增長，達到10681萬，占整體網民的27.8%，同比增長26.3%。
由于3g牌照的頒發，手機上網用戶在20xx年取得了飛速的發展。cnnic《報告》數據顯示，截至20xx年底，我國手機網民規模一年內增加了1.2億，已達到2.33億人，占整體網民的60.8%。其中只使用手機上網的網民有3070萬，占整體網民數量的8%。對此，cnnic分析師表示，隨著3g業務的持續開展，手機上網將成為刺激我國互聯網用戶增長的新增長點。
商務交易類應用增幅達68%中國互聯網市場價值可期待。
隨著我國互聯網普及率的逐年提高，互聯網正在走進人們的工作與生活。cnnic《報告》調查顯示，在家和單位上網的網民比例在20xx年有了明顯的提高，有83.2%的網民選擇在家上網，另有30.2%的網民選擇在單位上網，互聯網作為人們日常工具的價值正在日益提升。
購物市場交易規模達到2500億，**年網購物市場將迎來更大規模的發展。
從數據可以看出，中國互聯網應用正顯出網絡消費快速增長的顯著趨勢。但是和美國相比，***民在互聯網應用結構上仍存在較大差異：美國互聯網在網絡消費指數上得分幾乎是中國的三倍。從另外一個方面說明，我們中國的網絡消費增長還有更大的空間。由此看來，中國占世界總數五分之一的人口對互聯網絡事業來說具有特別的意義。
btoc時代到來，面向最終消費者的電子商務。成功范例為亞馬遜、凡客誠品、京東網、紅孩子、當當網等，標志著互聯網的真正商務時代的來臨。這幾年來中國國內的btoc的市場異常活躍，淘寶、拍拍、有啊、易趣的迅速崛起，告訴大家商業運作是可行的，人類社會的商業發展是從最初的易貨貿易到零售再到企業的大宗交易，互聯網也從零售開始，網上零售體現了互聯網的互動特性，同時減少了交易的流通環節，btoc模式的直接受益人是最終消費者，由于互聯網的互動特性，任何人可以通過網絡挑選商品，貨比三家，討價還價。網上商城目前比較適合成為完全意義的btoc的提供商，這主要基于以下幾點原因：
1）打破規范的傳統零售渠道和地域性差別，為客戶提供一個互動，便捷的購物方式。
2）擴大市場占有率，降低產品銷售的成本，快速為終端客戶服務。
3）便于企業管理，及時了解用戶反饋信息，并建立完善的網上銷售、網上支付、配送、服務機制。
目前國內的整體經濟環境正處于非常好的時機，中國的internet市場呈現高速的發展，隨著中國加入wto以后，高科技人才大幅進入到it行業，國家也給于了更多的重視與支持，這些使得電子商務的需求呈現前所未有的高漲。
商業運作模式。
初期目標：
電子商務的實現是一個循序漸進的過程。根據目前的現狀，電子商務網在建設初期應該主要實現以下幾個目標：
1）站點功能建設。
從站點功能建設方面應以交易為核心，會員制為基礎，貿易撮合為增長點，切實解決現有市場存在的一些問題：
垂直服務于企業的目標客戶，可以直接在網上進行如產品查詢，訂單交易，網上支付及貨物的運輸查詢等真正意義上的商務活動。
水平服務于企業的分銷商，提供商，在網上實現商務撮合，做到雙贏。為交易雙方提供品種，規格最全的商品和網上談判，e-mail等多種交易方式。
網上商城在與吸納了眾多會員，形成固定的消費群體，特別是遍布全國的分銷配送渠道后，通過電子商務提供服務，成為行業內權威的通用平臺。
了解用戶反饋，為企業提供一個信息儲量最大的信息源，解決企業生產銷售及高新科技信息難收集的問題。
減少企業進入市場的環節，幫助企業建立最簡潔的信息流通渠道。減少經銷商銷售成本，最大限度地降低商品交易成本。為用戶提供最方便的檢索手段。為企業提供快速的供求信息交互。
2）交易規范的建立。
交易規范的建立是指此網站功能在經營運作中所需的管理和經營相關原則，包括多方面的內容，其中必不可少的內容有：
會員申請章程：描述企業申請成為會員的具體注冊內容，應包括雙方責任，會員權益，系統提供的服務，會員注冊信息等。
交易管理規范：由于網絡提供btoc的電子交易功能，會員在網上進行商務活動時應遵守的規范條例，訂單或合同范本，相關法律責任等。
商城建設流程。
1申請域名。
網站域名的申請關系到企業的定位，而且與將要建的以btoc行業交易為市場定位和發展方向的公司性質相符，因此建議選擇以。com為結尾的國際商業組織的頂級域名，由于考慮公司定位同時有可能要向海外上市發展，因此選擇名稱應以英文縮寫并能描述公司業務主要方向為宗旨。
2選擇網站運行模式。
網站的運營模式選擇與費用預算有關，通常需有以下幾方面的考慮：
2.1租用虛擬主機。
向專業idc提供商托管服務器或租用服務器，其優勢是起步速度快，缺點是費用相對比較高，費用從每年近兩萬元人民幣百兆共享帶寬起步，隨網站流量增高此費用會大大增加，那么對于剛剛建立的網站，訪問量還不一定階段內，可以選擇使用租用虛擬主機的方式，隨著以后訪問量的增加，可以再考慮托管服務器或租用服務器，vps等。虛擬主機所花的費用比服務器托管或租用服務器要低很多。
3網站開發規劃。
網上商城總體設計思想主要是btoc電子商務性質的交易平臺，功能設計上遵循適用、實用、人性化為原則。所謂適用，是指不在這個階段實現的功能不去考慮；所謂實用，是指樸實，不考慮花俏而無實際意義和作用的東西。人性化，是指按網民的瀏覽習慣和消費習慣來分配網站內容的顯示和功能的開發。
通過以上的分析，將網上商城做以下技術規劃：l。
1、建立一個功能全面的信息豐富的商務型首頁。
2、建立一個開放的以web技術為基礎的產品信息展示宣傳發布平臺。l。
3、建立一個功能完善的會員管理系統功能。l。
4、建立一個功能完善的，人性化的購物車功能。
5、網站具有良好的可擴展性、易管理性，能夠方便的管理網站信息資訊和會員信息等，降低維護成本。
6、網站具有良好的安全性，有效避免系統安全隱患和蓄意破壞行為。l。
7、網站具有良好的性能，能夠提供高吞吐量、低響應時間。最終，網上商城將建設成為業內的網站品牌，為廣大消費者提供消費服務。
商城需求規劃。
1域名：注冊國際域名。
2空間：（根據自身需求選擇虛擬主機大小）。
3網站系統劃分：網站系統分為兩部分，一是網站前臺系統；二是后臺管理系統。對應用戶分兩種，一是外部用戶，即網站訪問者；二是網站系統管理員及授予管理權限的人員。
4網站版本：
網站語言為，簡體中文，如果客戶需要還可以加其它語言版本。
5開發環境：
初步采用基于windows20xx系統平臺的b/s結構設計，php+ajax+xml+xhtml+css+div技術及mssql數據庫。
6設計風格：
以網站平臺所屬行業性質為基礎，以不同訪問者瀏覽習慣為標準。色彩、風格、大方、簡潔；網站屬性：電子商務型網站。
7硬件系統：
由企業自己托管服務器或租用服務器、租用虛擬主機，或者我們提供給網上商城站服務器托管服務、服務器租用服務、虛擬主機租用服務。
8人力資源配備：
主要分析兩方面人力資源：1.網站系統管理；2.網站信息管理；
9網站開發周期：
網站在45工作日上線，其他詳細資料上傳后續完善。
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇十二
就如全球最大的網上交易平臺ebay，它打破了個人貿易的國界，方便了世界各地的各種用戶在互聯網上方便、快捷、高效、高質量的購買到合算的物品，甚至是能找到在市場上找不到的物品，節省了時間和金錢。
根據電子商務策劃專家-bimc品牌整合營銷傳播機構的總結：
1. 創新性原則：網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在電子商務網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
2. 系統性原則：電子商務網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，電子商務網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。
3、協同性原則：電子商務網絡營銷策劃應該是各種營銷手段的應用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區、網媒等等資源要協同應用才能真正達到網絡營銷的效果。
4. 操作性原則：電子商務網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。電子商務網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的目標和環境條件，就企業在未來的電子商務網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。
5. 經濟性原則：電子商務網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。
電子商務網絡營銷策劃方案基本模板：電子商務網絡營銷策劃方案是為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的可操作的電子商務網絡營銷策略和活動計劃。一份完整的以網站為基本網絡營銷平臺的網絡營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網站分析、網站優化、網站推廣、網絡營銷培訓、收費形式、經典案例、聯系我們等七大模塊。
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇十三
1、目前行業的市場分析。
2、市場的主要競爭者分析。
3、公司自身條件分析。
二、建設網站目的。
1、為什么要建立網站。
2、網站功能。
3、網站的目標。
三、網站技術解決方案。
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、服務器——自建、租用虛擬主機或主機托管。
2、操作系統——unixlinux還是window2000server/nt。分析投入成本、功能開發、穩定性和安全性等。
3、網站安全措施防黑、防病毒方案。
4、相關程序開發——網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。
四、網站內容規劃。
公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上訂單、會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
五、網頁設計。
1、網頁美術設計要求——色彩、圖片應用、版面規劃等。
2、制定網頁更新和改版計劃。
六、網站維護。
1、服務器及相關軟硬件的維護——對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護數據管理、備份、災難恢復等。
3、內容維護——內容的更新、調整等。
七、網站測試。
在網站發布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。
1、服務器的穩定性、安全性等。
2、程序、數據庫測試。
3、網頁兼容性測試，瀏覽器、分辨率等。
4、其他測試。
八、網站的發布與推廣。
1、發布的公關、廣告活動。
2、搜索引擎登記。
3、其他推廣活動。
九、網站建設日程表各項規劃任務的開始完成時間、負責人等。
十、費用明細各項事宜所需費用清單。
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇十四
1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。
2、市場分析：
(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率。
(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。
(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。
(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業分析：
(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)。
(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。
二、產品成本和價格定位。
1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。
2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。
三、銷售策略。
1、銷售模式。
常規模式和網絡模式。
2、銷售政策。
在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。
3、銷售措施。
為長期穩固占領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
4、促銷手段。
階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。
5、銷售廣告。
《__報》l/4版(企業形象廣告)x次(間隔x天)。
《__報》通欄(銷售廣告)x次(間隔x天)。
其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。
廣告語：制氧機使高原更美麗。
6、售后服務體系。
收集消費者的意見并改進。
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇十五
[摘要]文章分析電子商務對農產品流通的影響，我國電子商務環境下農產品流通模式，繼而分析電子商務環境下農產品流通模式的困境：農產品網絡信息化程度低、農產品流通環節結構松散、農產品缺少標準化控制以及農產品品牌建設滯后。最后，文章從促進產業發展的角度，為電子商務環境下發展農產品流通提出微觀層面的農產品流通主體建設、宏觀層面的政府監督管理以及技術層面的電子商務平臺建設這三方面的政策建議。
作為農業大國，農業在我國經濟發展中一直占據著舉足輕重的地位。但是農業也是我國弱質產業，存在著流通環節多、交易費用高、產品競爭力不強等問題。近年來，農產品的買難與賣難現象頻現，說明現代農業發展的瓶頸明顯由供需數量不匹配矛盾轉化為產銷環節不銜接矛盾。探究其根源，我國現有的農業經濟結構和技術水平限制了各個流通主體之間高效順暢的交易，阻礙了農產品產銷環節的有效銜接。而農產品流通是農村經濟發展的關鍵環節，流通是否順暢直接關系著農業產出的價值能否得到實現。針對農產品流通環節出現的這根軟肋，建立一種高效、規范、暢通的農產品流通新模式已迫在眉睫。隨著信息技術的成熟和廣泛應用，電子商務為我國農業的發展帶來了新的機遇。
電子商務在連接農產品從生產到消費的過程中，產生了新的流通渠道、流通組織和交易方式，它們各自的特殊形態和運行原則構成了新的農產品流通模式。現階段，電子商務對農產品流通模式的創新可從以下三個方面展開討論。
（一）對農產品流通渠道產生的影響。
新的農產品流通渠道是一種以網絡服務供應商為核心的具有扁平化特點的流通渠道，從而使得新型農產品流通模式建立在互聯網或局域網的平臺上，農產品生產者、銷售者、消費者圍繞網絡服務供應商展開農產品交易活動。該渠道特點表現為開放性、信息化程度強以及有效減少了農產品流通的中間環節這三個方面。
（二）農產品流通中交易方式的變化。
建立在互聯網基礎上的電子商務創造了交易的直接溝通平臺，突破了交易的時空限制，擴大了交易范圍。主要表現為：一是農產品買賣雙方無需見面即可完成交易；二是農產品交易過程透明化；三是農產品交易效率的提升。
（三）電子商務催生農產品流通組織的變化。
隨著信息技術的發展和成熟，農產品流通中出現了各種虛擬化流通組織，比如虛擬商店、虛擬交易市場等。虛擬化農產品流通組織能把不同地區的資源，迅速組合成一種超越空間約束，依靠電子網絡手段實施統一運作的經營實體。在線購物、交互式溝通、低成本而又高效率信息通道，為網絡型組織結構提供了前所未有的支持。
二、我國電子商務環境下農產品流通模式分析。
（一）農產品網絡直銷模式。
農產品網絡直銷模式下，流通渠道主要通過企業直接向生產者采購農產品，直接通過網站銷售給消費者，中間流通環節大大減少，流通效率得以提高，而且最終能以最低的投入成本無限拓展銷售空間，從而降低了流通成本。然而當前互聯網虛擬的網絡大宏觀環境不利于這種通過互聯網的直銷模式的發展。這種模式前期投入較高，需要規模效應才能發揮其優勢。
（二）農產品網絡信息平臺模式。
農產品網絡信息平臺模式下，農產品流通主要以該信息平臺為媒介，買賣雙方直接進行交易。一方面，網上積聚的用戶分擔了企業運作的部分成本，可以降低企業搜尋信息的成本；另一方面，農產品市場上可以得到使用者的廣泛認可。但是，信息平臺本身并不參與具體的交易，只是提供信息服務，實際交易都要網下雙方具體操作進行，物流、資金流仍然無法配套進行。
農產品流通主體主要通過網站廣告發現需求，降低了搜尋信息的成本，有利于農產品流通中間環節的順利進行。通過電子廣告的發布，可以使得農產品供求信息傳播面輻射到全國各地，并可進行連續不斷的宣傳。而且這種電子廣告并不需要很多廣告投入，只需要一定費用進行簡單的廣告設計，然后通過廣告直觀展示于消費者形成互動，這種形式對時間和空間的要求不高。然而，僅僅依靠廣告形式發布的信息對發布企業的資金、技術、產品實力有較高的要求，由于需要持續不斷的網絡廣告輸出，必須要有足夠的技術人員和資金實力來對網站廣告進行維護。
農產品電子商務交易市場本身屬于農產品第三方交易市場，是由農產品中介機構建立，主要服務于那些打算把網絡營銷交給第三方的農產品企業和農戶。隨著網絡應用的專業化分工，推動了這種第三方服務機構的產生。它為供應商的農產品建立目錄，提供網站界面和農產品總量數據庫；并且作為一個行業供應鏈系統的聚集地，具有鮮明的行業性特征。中介機構建立電子交易市場，只提供農產品運營平臺和管理平臺，本身不參與網上交易，只是為農產品企業、消費者和農戶提供各種電子交易和增值服務。
三、電子商務環境下農產品流通模式的困境分析。
（一）農產品網絡信息化程度低。
由于農業信息網站的信息建設尚不完善，一方面，絕大多數農產品電子商務網站只提供市場供求信息，農產品流通過程在線下單獨進行，供求雙方無法通過網站了解農產品的流通狀況；另一方面，農戶無法得到充分的市場信息，不能及時根據市場需求來調整農產品生產狀況，經常發生盲目生產的情況，造成農產品市場的短缺或過剩，給農戶帶來一定的經濟損失。
（二）農產品流通環節結構松散。
借助電子商務平臺開展農產品流通，要求整個農產品流通環節的銜接度高，特別是物流環節中各主體之間的內部聯系，農產品的冷鏈包裝等初級加工程序尤為重要。然而專業化的冷庫、冷鏈運輸車及農產品初級加工包裝設施缺乏，農產品在物流過程中損耗較大。大部分供應方和需求方通過搭載電子商務平臺開展農產品交易是臨時突發性的，不具有連續性，使得這種松散的農產品電子商務流通結構無法形成完整的供應鏈體系，沒有成熟的供應方與物流企業聯合模式，農產品流通環節結構趨于松散。
（三）農產品缺少標準化控制。
農產品標準化包括農產品生產的全過程，即實行農產品質量、流通、等級的統一標準，為交易各方提供統一的評價標準，以提高運行效率，降低交易成本，促使交易順利進行。大多數發達國家已經基本完成農產品標準化建設，尤其在日本已經構建了完善的農產品標準體系，按一套標準對所有農產品的選育、收獲、加工、包裝進行篩選。我國部分農產品實行了一定程度的標準化，但是執行力度不足，市場上的農產品經常出現各種問題，整體上與發達國家農業標準化有很大的差距。
（四）農產品品牌建設滯后。
我國的農產品具有豐富的種類，但特色的農產品卻很少，其原因在于很多特色農產品生產企業缺乏品牌建立和保護意識，特色農產品品牌建設任重道遠。很多農產品質量粗糙，根本無法有效發揮品牌影響力，導致農產品流通中出現更加嚴重的大市場與小生產的問題，難以形成大市場、大生產的農村大流通格局，阻礙了農產品流通信息化平臺建設。
四、推動電子商務環境下農產品流通模式創新的對策。
（一）微觀層面的農產品流通主體建設。
1．提升組織化程度，大力發展農民專業合作組織。我國農產品生產端組織化程度低，是銜接產銷環節的源頭所在，因此組織分散的生產者對接“大市場”很有必要。一是要鼓勵發展新型的農民專業合作組織，從生產端提高組織化水平。農民成立專業化合作社、股份合作社和專業協會等代表生產者利益的組織，對促進農業結構的調整和搞活流通等方面發揮著重要的作用。二是不斷完善合作組織的自身運行機制。在管理合作組織的運行上，以公平、自愿、平等為基本原則，探索積極有效的.利益聯結方式，形成生產者與合作組織的利益一體化，從而充分發揮合作組織的作用。三是加快改造傳統合作組織，逐步提高其綜合功能。鼓勵合作組織不斷拓展功能，為他們提供生產前后的全方位服務，維護小生產者的利益。2．培育社會中介組織，大力發展新型流通模式。農產品流通中各類中介組織對整個產業鏈條起著協調的橋梁作用，主要從以下三個方面建設農產品流通中介組織。一是鼓勵農產品流通企業發展。專業化流通企業連接著農戶和市場，根據市場需求，合理采購農產品，及時為市場提供產品；同時農產品的配送又解決了當地農產品的銷售問題，并為他們提供市場信息，有效安排生產。二是加強中介組織和生產者、消費者的協調關系。生產者能夠利用中介組織的信息、客戶、資信以及渠道等優勢，有助于農產品品牌化運營；中介組織的橋梁作用也可以通過雙方的互動最大限度發揮。三是構建專業化農產品流通服務的經濟金融機構。農產品流通過程是商流、物流、信息流和資金流的統一，建立專業性金融機構，為其提供資金融通、流轉服務，特別對基于電子商務平臺的網上支付手段的完善。
（二）宏觀層面的政府監督管理。
1．加強農產品流通信息化建設的政府指導與推動作用。農產品流通模式的信息化建設，是我國國民經濟信息化的重要組成部分，加強政府的指導與推動作用非常關鍵，必須加大對農產品信息網絡建設的投入力度，完善信息服務體系。首先，為了更好鼓勵農產品流通的信息化，需要有一個政府部門具體制定有利于電子商務平臺發展的優惠政策，為了保持政策和法規的連續性和一致性，加大各級部門、地區和政府之間的配合。其次，政府倡導并鼓勵引領農產品信息共享平臺和傳播網絡，同步農產品的供求價格信息，促進農產品統一市場的形成。最后，政府聯動農業、商務、信息產業和發改委等管理部門制定農產品電子商務平臺發展的總體框架，為保證政府的宏觀調控提供堅實的依據。2．加大對農產品流通基礎設施建設的投入力度。（1）健全物流配送系統，加強冷鏈物流建設。物流配送系統的不通暢，會導致農產品運輸成本的增加，影響農產品流通信息化的順利進行。政府制定優惠政策，鼓勵農產品電子商務公司自建或與大型流通企業合作，健全物流配送系統。冷鏈物流是物流配送系統效率提高的關鍵，加大冷鏈物流基礎設施建設的投入，在全國大范圍推廣冷鏈物流技術，提高生鮮農產品的冷鏈流通比例，降低流通中的損耗。（2）配送中心建立信息電子化系統，在信息處理系統的基礎上，逐步實現自動化控制。實現從原料采購、加工生產，到產品運輸、配送、銷售的一體化控制，建立包括商品自動分揀系統、立體倉庫、呼叫系統等自動化控制，提高信息化運用。比如，武漢市“電子菜箱”的自動分揀系統、呼叫系統等技術的運用，實現了從傳統倉儲點首發貨物單一功能轉變為系統化的物流配送基地和銷售據點。
（三）技術層面的電子商務平臺建設。
1．加快電子支付系統建設，提高網絡交易的安全性。在線電子支付是構建電子商務平臺的關鍵環節，沒有適合的電子支付手段相配合，就不能完成網上交易。目前我國農產品交易中網上支付所需時間長、效率低、收費高、限制多，大多數銀行對支付地點、支付金額、信用卡支付等都作了具體的限制措施。可以通過建立企業與個人的信用制度，積極發展銀行網上業務。同時，輔之以技術層面的網絡安全協議，加大對電子商務安全領域的研發投入，借助像支付寶、金融機構網站等第三方網站的加密設備，有效控制農產品網上交易出現的各種安全問題。2．創新物流冷鏈技術。農產品的新鮮度是消費者考慮的重要因素。電子商務環境下農產品流通模式的最大障礙是物流配送的制約，要在物流冷鏈技術上不斷創新，才能保證農產品的新鮮度。物流冷鏈技術創新需要較大的投入，可以通過引進國內外先進技術，加快創新發展。
[參考文獻]。
[1]安玉發,張浩.果蔬農產品協議流通模式研究[m].北京:中國農業大學出版社,.
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇十六
我國農產品電子商務主要有兩種類型即政府辦的供求信息服務型和各經濟實體辦的商務服務型,目前還處于初期階段。以下是本站小編為大家整理的關于農產品電子商務。
成功。
案例，歡迎閱讀!
農產品電子商務浪潮沒來之前，遂昌偏安浙西一隅，省里領導很少下來。整個縣城的支柱產業有竹炭、造紙、冶金等工業，特色農產品和旅游業。有人說遂昌大米好，因為是高山上原生態，沒有施化肥;有人說遂昌豬肉、牛肉、雞肉香甜，因為都是吃自己谷物長大的;還有人從舌尖上的中國了解到遂昌的筍嫩……總之，浙西南山區的遂昌縣物產豐富，麗水人都知道。
后來，古老的農耕。
文明。
邂逅了激情的農產品電子商務，“生活要想好，趕緊上淘寶”的創意刷墻隨處可見。麻將桌上的大媽大嬸在討論秒殺、包郵、淘金幣換購。從小患有麻痹癥的青年在村頭與遂昌電子商務協會會長潘東明照面的第一句話是：你怎么看今年雙十一?在遂昌農家菜館吃飯時，上菜的廚師會冷不丁地談起自己對bat大戰的看法;一些熱愛農業的人自發來到遂昌，推動當地農業電商的線上發展和圈子交流。
阿里研究中心、社科院、省里領導隔三差五來縣里調研。趕街網點(本地生活電商服務站)的鋪開撬動巨大的農村市場。遂昌火了，榮譽無數，已不是傳統意義的農村，因為農產品電商，它有了新名片。
遂昌縣不大，五萬人口的縣城卻聚集了幾千家網店。20xx年1月8號，淘寶網全國首個縣級館“特色中國—遂昌館”開館。20xx年10月，阿里研究中心，社科院發布“遂昌模式”，被認為是中國首個以服務平臺為驅動的農產品電子商務模式。
20xx年阿里平臺上經營農產品的賣家數量為39.40萬個。其中淘寶網(含天貓)賣家為37.79萬個，b2b平臺上商戶約為1.6萬個。20xx年阿里平臺上的農產品銷售繼續保持快速增長，同比增長112.15%。1688平臺同比增長了301.78%。生鮮相關類目保持了最快的增長率，同比增長194.58%，20xx年農產品的包裹數量達到1.26億件，增長106.16%。
一切數據都指向：農業電商已呈燎原之勢，更上一個臺階。新農人群體崛起，
合作。
社踴躍淘寶開店，農產品電商網站風起云涌，多類農產品在網絡熱銷。與此同時，涉農電商服務商蓬勃發展。
農產品網絡銷售有了更多的嘗試和。
創新。
在浙江涌現出了“服務驅動型的縣域電子商務發展模式-遂昌模式”而它的核心正是縣域農產品電子商務的發展。
一是以“協會+公司”的“地方性農產品公共服務平臺”，以“農產品電子商務服務商”的定位探索解決農村(農戶、合作社、農企)對接市場的問題。
二是推出“趕街——新農村農產品電子商務服務站”，以定點定人的方式，實現在農村實現電子商務代購、生活、農產品售賣，基層品質監督執行等功能，讓信息化農村更深入的對接與運用。
擁有140家門店、1000多個供應商的民潤超市，其果菜等大部分貨品由中農網網上平臺撮合、配送;去年一年，通過中農網達成的交易額超過5億元。
中農網構筑的“網上布吉農批”突破了深圳農批市場的空間局限，未來數年，中農網網上農產品交易金額將占布吉農批交易總額的20%。
中農網已成為國內農業信息化的領軍平臺，迄今已為各地政府、企業建設了100多家農業信息網站，并使之互聯互通，實現網上交易。
去年12月下旬，為方便本市企事業單位在元旦、春節期間的農副產品大宗采購，中農網新開農副產品“節日團購”活動，客戶只需在網上提交采購商品訂單，市場將及時按要求送貨上門。
消息一出，咨詢電話絡繹不絕。羅湖某酒店當即確認其所有煙、酒、菜等全部通過中農網“節日團購來采購。此前中農網推出的“陽光采購”，反響同樣強烈。長城計算機、鵬基、中興通訊、觀瀾高爾夫球會等近十家知名企業通過中農網選擇自己的農副產品配送供應商。短短一個月，網上成交額超過200萬元。
中農網總經理齊志平表示，中農網打造的是務實的電子商務模式，針對企業產銷歷史形成的客戶關系，對現有農副產品業務流程中易于采用電子商務模式的部分，來進行改造和提升，從而降低交易成本。農業部市場與經濟信息司副司長張天佐在接受采訪時指出，未來20xx年，農產品批發市場的發展方向之一就是在更大范圍實現信息交換和共享。中農網的“鼠標+大白菜”務實、有效，提前挖到了農產品電子商務的“真金”。
“網上布吉”做大農批。
布吉農批是國內農批市場的重量級企業，去年交易額達120億元，批發商行超過900家。
從空間擴張角度講，布吉農批已漸趨飽和。目前“非專業人士”進入布吉農批已如入迷宮，周圍交通也不堪壓力。布吉農批再擴大場地規模，已是“不可能的任務”。
惟有在業務創新上想辦法。基于這個考慮，深圳農產品公司于20xx年創建中農網，以“網上布吉農批”拓開農批市場空間。隨著場內商戶和消費者注冊中農網的數量越來越多，商品信息查詢等交易前期工作逐漸移師網上進行，擴展了布吉農批的交易空間。
在陸續推出“價格之窗”、“陽光采購”、“節日團購”等一系列創新業務模式后，網上交易迅速紅火。20xx年，部分或全部通過中農網的網上交易額達8000萬元，20xx年則超過5億元。
時間。
的限制，使更多的生產商、經銷商、消費者能與其更方便地聯系。對于采購方來說，也不用辛苦跑腿，只要上網，就能瀏覽到布吉市場600多家商戶的5萬多件商品，既可比較價格，也可發送訂單要求送貨上門。農產品總公司常務副總經理祝俊民說：“未來數年，中農網網上農產品交易金額將占布吉農批交易總額的20%。中農網將是做大做強布吉農批的一大利器。”
freshdirect(生鮮直達)成立于20xx年，為紐約市及周邊地區提供生鮮在線訂購服務。freshdirect因為提供有機食物及當地所產食物而受到歡迎，其也提供大量的猶太教食物，同時被marinestewardshipcouncil認證為可持續海產品供應商。freshdirect(生鮮直達)在長島建立了近3萬平方米的倉庫，設有12個不同溫度的保鮮區，其冷凍鏈生產系統及物流配送系統十分先進。和其它生鮮電商不同，freshdirect(生鮮直達)屬于典型的穩健型企業，在進入其它市場前，它需要反復論證;20xx年成立后以紐約曼哈頓為中心慢慢向外擴展，直到20xx年才向旁邊的新澤西部分地區拓展業務。freshdirect(生鮮直達)于20xx年融資3100萬美元，目前員工人數超過20xx人。20xx年的營收約為4億美元。
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇十七
在經濟發展迅速的今天，報告的用途越來越大，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的農產品電子商務的調研報告范文，希望對大家有所幫助。
河北省是農業大省，緊靠京津與山東河南等農業大省相連又有優良的海港，農產品流通條件優良。但長期以來，受地區經濟的局限，農產品主要通過第三方流通到京津地區，對廣泛區域市場的開發非常有限。導致農村市場體系滯后、農產品流通不暢已成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農戶增收的重要因素之一。而農產品電子商務利用先進、便捷的技術，搭建農業信息應用平臺，在網絡上實施農產品的交易，以低成本、高效率、無地域界限等優勢，給農產品流通注入了新的生機和活力，對提高農業競爭力、促進農業經濟發展有著極大的促進作用。針對農產品電子商務化問題的有關情況匯報如下：
農產品電子商務是指將電子商務等現代信息技術和商務手段引入現行的農產品生產、經營中，以保證農產品信息收集與處理的有效暢通，通過農產品物流、電子商務系統的動態策略聯盟，建立起適合網絡經濟的高效能的農產品營銷體系。農產品電子商務消除了傳統商務活動中信息傳遞與交流的時空障礙，減少了農產品流通環節，從而大大降低了農戶進行廣告宣傳、信息搜尋、貿易洽談等商務活動的成本費用；而且電子商務依托全國或國際互聯網的交易網絡，使企業能夠沖破條塊分割的市場格局，擺脫區域性市場的限制。因此，發展農產品電子商務打破了農產品營銷中地域和時間的限制，使產品的銷售空間更為廣闊，有利于農業企業樹立市場全球化和產品標準化的觀念。
整體來看，農產品進行電子商務化的程度不是很高，這主要跟農產品的特點有關。現如今網上已經有農產品的銷售但是這些農產品只是一小部分，而且通過電子商務平臺展現銷售的農產品都是能夠長時間保存，方便運輸，或者是有自主的品牌的商品。但是對于絕大多數農產品來說這些都是他們不具有的特性。部分蔬菜水果，肉類等產品在流通過程中由于保鮮技術和農產品本生的特性不同極容易出現腐爛變壞的情況；同時農產品在電子商務化過程中如何通過電子商務平臺全方面的展現給消費者和客戶讓消費者全面了解等問題直接制約著農產品電子商務化的發展。
（一）農產品電子商務的基礎建設不完全，這些建設包括硬件建設和軟件的建設。硬件方面：雖然通訊網絡已鋪設到市、縣、鄉鎮，同時由于我國在經濟危機時期采取的家電下鄉政策已經使我國大部分農村有了電子商務的終端——電腦。但是農產品電子商務平臺的建設是非常落后的可以說幾乎是沒有的。農產品的銷售還處于原始的當地自銷和中間商的收購。農產品的銷售市場受到了嚴重的局限，使得農民的利益受損。軟件方面，農民和企業有使用電子商務進行的意愿但是受到了自身素質和知識的影響，是自己的這些意愿很難成型。而且農民在銷售的時候還是愿意接受現金的交易方式這與電子商務的簡易化交易有所沖突。網上銀行的交易以及貨到付款的交易在大部分農民中還是很難實行的。
（二）農產品物流配送體系不健全，影響農產品電子商務的發展。大多數農產品的特點是水分多、容易腐爛，特別是蔬菜、水果，在物流作業過程中存在包裝難、裝卸難、運輸難、倉儲難等問題。物流公司對農產品的運輸與其他工業產品一視同仁的分揀制度存儲運輸制度使得消費者在收到產品的時候會有一定的破損或者與原物不符。從而降低了消費者的購買期望。單就農產品的運輸來說，還沒有一家專門的物流公司在從事這方面的運輸。據調查現在已經在進行網絡銷售的農產品都是通過快遞公司來進行的。這就造成了農產品流通費用的增加。因為物流公司在運輸這些產品的時候無形中增加了自己的成本，同時這部分成本最終會轉移到消費者身上。致使這部分農產品在電子商務過程中雖然在銷售價格上有優勢但是運費成本的增加使得消費者所得的實惠就不是很明顯，也減弱了消費者購買的期望。
（三）農產品質量標準體系不健全。農產品電子商務對網上交易的農產品的品質、包裝規格以及產品編碼都有要求。但是我國還沒有完整的農產品質量安全標準體系。所以有些網站對農產品的標準化做了一些嘗試，如“中農網”按照采購者的`習慣將農產品及加工品分成了18大類，每一大類分成5到10個小類不等，并發布相應標準描述，而我國的部分農產品為非標準化的經驗性產品，消費者必須在使用之后才能對該商品作出客觀評價，而且農產品種類繁多，反映產品品質的指標復雜多樣，給農產品標準化帶來很大的難度。農產品標準化程度低已經成為阻礙農產品電子商務發展的重要因素。
各級政府、社會組織加大對農產品電子商務平臺的建設工作以及加強培養新時代現代農民和農業信息管理與服務人才。首先加強農產品電子商務平臺建設和維護工作。組織建立健全大型的綜合性農村信息化網站及鄉鎮一級的電子商務網站，建立行業的或綜合性的農產品專業網站，積極扶持和鼓勵農業生產企業加快信息化建設，推進信息服務網絡向縣鄉以及產業化龍頭企業、農產品批發市場、中介組織及農戶延伸，積極引導農民和涉農企業積極進入市場，多層次、多渠道地參與電子商務。運用宏觀調控、稅收等手段鼓勵涉農企業更多運用電子商務；加強村鎮網絡建設，為農戶網上消費，參與和使用電子商務平臺提供條件；通過以資金或優惠政策支持研發活動，提高電子商務技術水平。其次充分利用網絡、廣播、電視、電話、移動通信工具等多種信息傳遞手段，以村級組織為基礎，利用現有的信息基礎設施資源，建立傳統媒體與現代信息網絡優勢互補的信息服務網絡，提高信息體系建設的規模和水平，加強對農民的信息服務。整合信息資源，建立跨部門、跨行業、跨地區的信息管理和協作機制，開辟穩定的信息交流通道，實現涉農數據的兼容和共享；并加快構建農產品市場預警和監管系統，規范市場行為，提高信息服務的質量和水平。最后加強電子商務有關知識的宣傳與培訓，提高電子商務在農戶中的可信度。通過舉辦形式多樣、生動活潑、圖文并茂的電子商務科技宣傳和培訓，傳播電子商務的應用方法和注意事項，增強農戶對電子商務的了解和認識。同時各級政府制定詳細的規劃，采取具體措施，有步驟、分階段提高農民的文化知識水平和農業技術水平。對農民進行信息技術和電子商務培訓，教會農民使用和掌握檢索網絡信息和網上交易的方法、技術及防范風險的方法，提高農民的信息素質和技術水平，改善農產品電子商務應用的社會基礎。加強對農產品電子商務人才的培養，加快農民經紀人隊伍建設。強化各級農業信息管理和服務人員的培訓，提高他們組織開展農業信息體系建設的能力和自身的服務水平，教育農民使用和掌握檢索網絡信息和網上交易的方法。
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇十八
時間過的真快，轉瞬間一學期又過去了。回首這一學期來,本人按照教學計劃、新課程標準，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導。雖然時間緊迫，但我們卻如期完成教學任務。做到有計劃、有步驟地引導學生進行復習，并做好補缺補漏工作。一個學期來，我在教學方面嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。現將一學期的工作總結如下。
一、扎實做好教學常規工作。
1、課前備好課。
(1)認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。教材中的基本概念的掌握程度對于學生是相當重要的，再講解概念過程中，我既注意了概念的科學性，又注意概念形成的階段性。并且能夠多舉實例，使學生逐步的理解概念的內涵，外延。在教學中我特別注意循循善誘，由潛入深的原則，對于某些不能一次弄清楚其內含的概念，我在教學中盡可能用通俗易懂的語言，幫助學生逐漸去理解以及掌握，并注意引導學生再學習，生活和勞動中應用學過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用所學知識的能力。
(2)了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
(3)考慮教法，解決如何把自已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
2、組織好課堂教學。關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣。課堂上講練結合，布置好作業。
3、課后做好輔導工作。中職的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
二、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法。
在教學交流方面，我積極參與教師相互觀摩課堂教研活動，開拓了視野，增長了見識，博采眾長。同時，通過聽評課活動，加深對教材的理解、教法的把握，提高課堂教學水平。
三、認真學習全國職教會議精神。
有計劃地對有關基礎教育課程改革的學習，了解課程標準和教材編寫的指導思想和特點。積極主動的參與教改，并及時總結教學經驗。以基礎教育改革的新理念為指導，轉變教學觀念。
四、認真搞好集體備課。
通過集體備課，資源共享，優化課堂教學。對教材中的重點、難點以及教學方法，精心分析、討論，探討突出重點、突破難點、促進學生發展的思路和方法。
五、加強對尖子生的培養和對后進生的輔導工作。
我采取“抓兩頭，促中間”的教學策略。課堂上，對于一些有難度、有深度的問題多讓尖子生回答。給他們拓展知識面，提高分析問題和解決問題的能力。對于后進生，采取了穩定他們的學習情緒，培養他們的學習興趣，增強他們的學習信心和方法。利用課余時間進行輔導，并利用同學之間的互助提高他們的學習成績。
六、工作中應努力的方向。
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養，知識上做到課課清、段段清。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。
4、教育學生要注意保持環境衛生，增強主人翁意識和責任感。
5、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
6、在教學上下功夫，努力使學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
教育教學工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育教學工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
這學期的教學工作緊張，忙碌，但卻很充實。無論在課堂教學中，還是在集體備課過程中，我都能感受到知識是活到老學到老。信息社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
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農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇十九
新型農業。
xinxingnongye。
商家由于在從事電商中出現較多的差評，使自身的銷售量受到影響，不算快遞的原因，顧客的喜好也忽略不計，則更加能夠反映出臍橙眾多營銷主體質量的差異。對此，在江西省贛州市（也稱“贛南”，以下稱“贛南”）贛南臍橙電商領域中，亟需一個領軍企業，或多個領軍企業，打破現如今該地區銷售主體多、規模小、執行標準不統一的局面[5]。
3.2沒有品牌意識，假冒現象頻繁在現有銷售臍橙的企業中存在這樣一種現象，很多經銷商只看中眼前的利益，為了能夠賺取更多的利潤，經常從外地采購價格低廉的臍橙，以此來充當贛南臍橙賣給客戶。假冒贛南臍橙的不斷出現，不僅導致贛南臍橙的品牌價值的下降，而且果農的經濟也會遭受重創。
3.3銷售時間集中，嚴重影響臍橙質量一般每年年末是贛南臍橙銷售的最佳時間，每年的這個時間，在淘寶、天貓上都可以搜送到贛南臍橙，賣家的數量超過1000家，但是銷售超過100萬kg的卻很少，最主要的原因是各地區之間存在一定的距離。想要從贛州本地的貨倉直接發貨，相對的物流成本會比較高，這也就會導致贛州臍橙本身的價格又有所上漲。由于銷售時間比較集中、銷售地點也比較集中，果品在物流存儲、運輸需要的時間較長，所以果品的品質會因此降低，影響消費者購買的積極性。不僅如此，網購的臍橙數量較低的另一個主要原因是在品質、標準等多方面都無法統一，消費者在難以選擇的情況下，便會放棄網購途徑[6]。
3.4缺乏科學的市場定價機制在贛南地區，銷售缺少一定的合作機制，由于沒有形成統一、合理的制度標準，經銷商為了提高自己在市場中的競爭力，導致惡性競爭、價格戰現象十分嚴重。不僅如此，由于臍橙在采購、批發、零售時的定價沒有得到監管，所以價格混亂的現象嚴重，造成優質的贛南臍橙沒有在價值和暢銷中得到充分體現，便無法提升果農、營銷企業的生產積極性。
4.1銷售平臺、銷售主體的統一針對于贛州臍橙的銷售主體。
規模大小、銷售質量等層次不齊，以及缺乏領軍電商企業的現狀。可以學習浙江遂昌模式，將有代表性的外部電商企業引入。政府對此進行協助，幫助電商做好宣傳工作，同時需要引導組建一個統一的銷售平臺。所有的銷售、訂單、交易都可以在平臺中完成，銷售主體只需要進行簡單的操作即可，而對物流配送公司的選擇、監督、催單等情況都由平臺完成。
江西省與浙江省本就不同，所以，應用該模式的過程中會存在一定區別，贛南地區平臺物流的支持需要政府部門加入其中，因為江西省的物流沒有浙江省發達，所以在收益方面難以獲得較大的利潤。如果一味地通過市場行為進行調節，線下供貨聯盟易形成一盤散沙，沒有凝聚力，很難實現最終的目的，所以在運營的初期，需要政府部門加入進來，起到牽頭組建和監管的作用，當聯盟形成穩定規模之后，政府可以從中撤出。通過平臺的建立，可以將現有的眾多小銷售整體進行整合，形成一個統一的信息對外出入口，不僅搜集信息方便，而且處理信息也較為方便，同時在遇到貨源不足的情況時，還能夠快速地做出應急調度管理。再者，通過平臺的建立，還能夠打造出一個具備超強銷售能力的贛南臍橙電商領軍企業，在贛南臍橙電商領域形成統一規范[7]。
4.2品牌授權具有統一性對于已經加入到平臺中的經銷商，平臺需要統一對贛南臍橙品牌進行授權和管理。對此，對公司進行品牌授權、為經銷商頒發信任證書的工作要有贛南臍橙協會完成，而對產品質量進行審核、監管的工作則是由贛南市果業局完成。明確規定，在平臺中以贛南品牌銷售的銷售主體，必須是獲得品牌授權的。另外，為了能夠促進贛南臍橙的銷售量，也為了能夠使越來越多的經銷商、果農的銷售熱情能被激發出來，當地負責監管的部門可以考慮自品牌的設立，即大品牌下有獨立的子品牌，并且由果農自己和經銷商獨立完成子品牌的建立和維護，不僅能夠使果農和經銷商形成品牌意識，同時也能夠使贛南臍橙的品牌維護得到保障[8]。
4.3以組建線下聯盟的方式實現本地化發貨目前，贛州市政府已經應一體化的營銷網絡實現了對臍橙的品質、標準、地區分選及訂單、配送。雖然在模式上是借鑒了鎮江遂昌模式，但是在實際運行的過程中，還需要結合本地的實際情況。有平臺統一進行配送是遂昌模式的物流形式，如果要是完全按照這個模式去安排贛南臍橙的配送，必然會造成在網貨營銷中產生過度的浪費。為了能充分考慮利用網絡影響，可以以組件線下供貨聯盟的方式。具體方法為在選擇銷售主體時，一定要選擇具有較強實力的經銷商或供應商，然后組建線下供貨聯盟，用o2o模式取代原有的c2c和b2c兩種模式。讓線上與線下之間能夠形成良好的溝通、互動，通過網上下單、本地配送的形式供應給消費者。除了提供以上的供應方式外，為了做好贛州臍橙的宣傳，可以設立一些體驗店，這樣做不僅能夠將本地化發貨有效實現，還能夠使消費者在最短的時間內接到貨，保證了果品新鮮度的同時，還能使消費者進行體驗、品嘗，以此打消消費者對果品質量的顧慮，促進銷量的增長[9]。
4.4掌握定價主動權并且統一定價在組建好統一的營運平臺后，消費者的需求可以通過平臺快速解決，同時，線下各個供應商批發的市場要求也能在最快的時間內得到滿足，如此一來，用大數據來對贛南臍橙工序進行動態分析的體系已經完成。對此，各經銷商、銷售主體應當把握這個機會，將動態數據挖掘技術充分利用起來。為有效實現統一定價標準，需要掌握定價的主動權，也就是說要掌握贛南臍橙定價機制，然后根據采購地點的不同、批發市場價格的不同及零售價格確定線上購買的價格。
4.5增加品質建設品質的好壞是保證贛南臍橙銷售量的重要基礎，為了能夠使電子商務運行負荷標準，也為了能夠實現贛南臍橙電子商務轉型升級，需要做到幾點。第一，電商平臺營運主體需要制定好關于產品的相關規范，其內容包括規格、等級、包裝標準等。然后，與線下聯盟供應商進行商議。第二，對供貨產品監工過程、質量管理監控、相關產品服務也要做好監督和安全管理。為了能夠使線上銷售的贛南臍橙在品質上有所保證，也為了使產品質量監督管理機制能夠正常運行，需要引入第三方監督管理者共同參與品質管控過程[10]。
jiangxiagriculture79。
新型農業。
xinxingnongye。
效最大限度發揮出來，政府需要在對外招商引資的方式上多加注意，做好認真把關，以引進優質電商團隊為目的，對營運團隊設立相應的績效考核機制[11]。第二，政府部門需要做好組織者和協調者，在選擇線下聯盟的組建者時，需要以線上供貨標準為參考，通過各縣市區的供貨商和企業作為中間者，向周邊地區輸送果品。另外，為了能夠讓本地營銷企業積極地加入到線下聯盟中，政府需要出臺相關的幫扶政策。在利益分配上要加以重視，為避免惡性競爭出現，必須重視每個參與線下聯盟上戶的自身感受。第三，在起步階段，電商都會存在一定的困難，政府要對此加以重視，幫助做好宣傳工作，可以利用電視媒體、廣播媒體及網絡媒體進行宣傳，匯集各個宣傳渠道，幫助提高贛南臍橙的知名度和影響度[12]。
5結語。
隨著我國經濟的發展、人們對物質需求的加大，水果作。
為一種富含多種營養元素的產品，一直受到人們的熱捧。贛南地區電子商務的發展和進步是有目共睹的。依據該地區的電商情況，在原有的基礎之上進行改善，是該地區電子商務發展的主要手段。對電商平臺進行整合，對線上線下進行統一，是打造贛南臍橙良好品牌的關鍵。
參考文獻。
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之物價也都水漲船高。所以游客消費水平也由以前消費的50～100元，增加到100～150元。但相對于都市的消費水平，農家樂的消費水平普遍較低，這也是農家樂最為吸引游客的一個重要的因素。
3.3外部環境因素在外部環境因素中主要包括游客距離農家樂的遠近、道路交通情況及政府監管情況。其中，影響游客消費的主要因素是距離。若距離太遠，則需要長途跋涉；若距離太近，則受城市影響較大，缺乏鄉村旅游的趣味。在調查過程中發現，米東區農家樂與市中心距離15～25km的農家樂較多，多依靠自然風景發展。在基礎設施逐漸完善的今天，交通已經不是制約人們出行的主要因素，隨著交通工具的發展，15～25km是一個較為適中的距離。
4促進休閑農業旅游發展的對策。
4.1加強市場細分，拓展服務項目以農家樂為主的休閑農。
業旅游，初期滿足消費者基本休閑觀光、采摘體驗和特色農家餐飲娛樂等服務，已經越來越難以滿足消費者的新需求。同時，千篇一律、千店一面的農家樂也面臨激烈的競爭。基于此，建議休閑農業旅游商家，結合顧客需求和自身特點，選準投資方向，做細分市場的創新。例如，寬窄巷子、素食等突出區外地域特色餐飲的主題，南方熱帶花卉果木觀賞主題、江南水鄉主題等將地域文化、建筑與餐飲相結合，或者飲食文化與旅游體驗相結合等。在烏魯木齊市南山區域開發的房車宿營和半山木屋，在燕兒窩開發的水世界等都是烏魯木齊突破傳統新疆地域餐飲文化的休閑農業旅游新嘗試。
4.2提高管理意識,提升員工素質休閑農業旅游的管理人員年齡普遍偏大，且受教育程度較低，不利于農家樂的科學管理決策與創新。因此農家樂經營者需要不斷提高管理意識，引進高素質人才，提升競爭力。員工的素質是決定服務質量的關鍵性因素。因此農家樂應定期對員工進行培訓，不斷提高員工素質，從而不斷提升服務品質。
4.3健全反饋機制，加強政府引導在游客積極反饋，農家樂主動響應的同時，政府也應當加強行業監管。農家樂在實踐過程中自律意識較差，尤其是衛生環境等問題嚴重。政府應協調各部門聯合引導監督，規范管理，從而使消費者的合法權益能夠得到保障，使休閑農業旅游產業能夠健康、可持續地發展。
參考文獻。
80jiangxiagriculture。
農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇二十
電子商務作為網絡經濟下的一種新型商務模式，具有效率高、成本低、實時性、透明性等突出優點。加快電子商務發展，不僅是轉變我縣經濟增長方式、促進產業升級、提高勞動就業率的戰略舉措，也是增強服務能力，拓展市場規模，提高企業競爭力的有效途徑。近年來，我縣突出電商平臺建設，強化創業主體培訓，健全物流配送網絡，走出了一條獨具特色的農村電子商務發展新路徑。截至目前，全縣擁有網店、網絡銷售企業分別為4120家、5**家，電子商務交易總額達65億元，榮獲“省農村電子商務示范縣”稱號，縣電商產業園被省經信委授予“省信息消費實驗區”。
（一）、基本情況。
一是突出載體建設，加快打造電商眾創空間。加快推進縣電商產業園、西康網絡創業園，鄉鎮街道網絡創業街區、電子商務示范街區，縣級電子商務合作社、鄉鎮街道電子商務合作聯社等“兩園兩區兩社”建設，全力打造縣鄉村三級網絡創業平臺。
1。2萬平方米的縣電商產業園全面建成投用，內設醉美**館、跨境電商館；
8000平方米的西康網絡創業園目前已入駐電商70余家；
19個鄉鎮街道“兩區”全面建成投用，可提供包含物流、網絡、培訓、美工、倉儲等配套服務項目，累計入駐電商超160家；成立縣級電子商務合作總社，下設19個鄉鎮（街道）電子商務合作聯社，合作聯社下設村級電子商務合作社。
二是強化要素支持，建立健全服務保障體系。制定出臺《電商產業園建設實施方案》、《促進微商發展八條意見》、《推進“一村一品一店”建設方案》等政策文件，實行房租、水電、寬帶、培訓“四免費”政策。
加強金融信貸支持，推動江蘇銀行、東吳村鎮銀行等金融機構開發“電商貸”，**農商行“e陽貸”平臺上線運營，開展基于電商交易支付記錄的免擔保、免抵押貸款業務，為小微電商企業和網絡創業者提供靈活多樣的金融產品和服務。
依托職校和社會化培訓平臺，組織網絡創業技能、企業電子商務培訓34期，參訓人員2107人，新增電商從業人員**00余人。依托“金種子”網絡創業大賽，開展網絡創業培訓鄉鎮行活動，邀請淘寶大學講師前來授課，有效提升了網絡創業技能。
成功舉辦首屆網商年貨節、網貨供需對接會，編制網貨產品目錄，收錄產品400余種，為電商創業者提供優質貨源和宣傳展示平臺。
三是發揮資源優勢，推動線上線下產業融合。充分發揮產業資源優勢，編制完善網絡銷售產品目錄庫，在深化拓展與蘇寧集團合作的基礎上，積極與阿里巴巴、1號店等知名平臺合作對接，開設“**特色館”。
加快推進優質稻米、蘇花花生、成子湖青蝦等10大類優質農產品引流上線，不斷提升**農產品的知名度。
大力推進“一村一品一店”專業村建設，加快省道沿線土地流轉步伐，大力培育林果新型家庭農場，為“一村一品一店”發展留足空間、提供產品支撐。
四是加強組織領導，構建完善發展支撐體系。成立縣農村電子商務發展總指揮部，由相關縣領導任總指揮、副總指揮，下設農業農村電子商務、青年電子商務產業園建設、工業電子商務、電子商務物流體系建設、電子商務人才培育等五個分指揮部。成立縣電子商務協會，定期組織網商沙龍、創客空間等活動，著力構建電商交流心得、了解行情、啟發靈感的平臺。
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農產品電子商務策劃書（通用21篇）篇二十一
畢業了，必須要提交畢業論文，合格方可畢業。現在的畢業論文要求挺高的，需要有理論部分，實際應用部分。畢業生們最好需要有充分的時間做好準備，寫出有質量的論文。下面給大家提供電子商務畢業論文范文一篇，希望能夠幫到大家!
[摘要]隨著近年來網絡營銷的發展，互聯網技術下農產品購買行為成為一個新的研究方向，本文就在線消費者特征和農產品營銷因素分析探討，對農產品網絡營銷提出針對性策略。
[關鍵詞]在線消費者無站點網絡營銷。
近年來，隨著互聯網技術的廣泛應用，我國的網絡群體迅速擴大，截至2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。快速增長的農村網民構成了新增網民的重要組成部分，我國農村網民規模達到11508萬，占整體網民的27.4%。這一群體因其經濟基礎好、文化素質高、思想創新快、發展潛力大而具有強大的購買力,其消費在一定程度上對特定階層、一定區域乃至整個社會的消費起到強有力的導向作用,因此這樣的一個消費市場是任何營銷者都不可忽視的。故在互聯網技術下農產品購買行為便迅速成為營銷研究中一個重點關注領域。
一、農產品網絡營銷現狀。
我國地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農產品生長，農產品種類豐富，產量充足。但多年以來，受傳統營銷方式等因素的制約，我國農產品存在“賣難”問題。隨網絡營銷的興起，農產品銷路也有了新的擴張渠道，但目前我國農產品在網絡上的銷售額占總銷售額的比例較低，這主要是農村基礎設施落后、農產品自身特點、農產品市場特征和人才缺乏等原因導致的。
1.農村基礎設施落后。目前，網絡已經成為城市居民生活的重要部分，但在我國大部分農村，由于經濟發展落后，家庭收入較少，網絡普及程度還比較低，而由于地方財政局限，對農村基礎設施投入力度不夠，網絡基礎設施落后甚至欠缺，致使農民很難成為網絡營銷主體，而專業性的網站或者經濟實體又較少，農產品網絡營銷發展緩慢。
2.農產品自身特點。由于農產品本身存在周期短、標準化程度低、運輸難度大等特點，導致其在營銷過程中對物流技術和保鮮水平的要求較為嚴格，而農產品單位價值又較低，對環境依賴性強，難以承受高額的運輸成本，目前我國物流水平發展有限，專業化物流企業和人才欠缺，難以滿足農產品網絡營銷的要求。
3.農產品市場特征。目前我國農產品生產多以家庭為單位，產品分散在千家萬戶，專業化的農業生產組織較少，農村現有農村合作社水平較低、規模較小，不利于農產品的迅速集中，致使農產品網絡營銷缺乏規模效應、聚集效應，不利于進行統一快速的網絡直銷。
4.農產品網絡營銷人才缺乏。由于我國農村人口文化水平普遍較低，大多數農民的思維方式和價值觀念還沒有適應全球網絡化信息化的趨勢。使得農民難以利用現代網絡信息工具進行網絡銷售，農民難以成為網絡營銷的主體。而專業化的信息技術人才和網絡營銷人才在農村分布十分稀少，導致農產品的網絡營銷程度一直較為落后。
二、農產品網絡購買行為影響因素分析。
1.環境因素。在網絡的虛擬環境下，消費者最關心的莫過于賬戶的安全性和可靠度，其次是進入網站的方便可行性和產品特點。而農產品大多是食品，直接關系人體健康，產品的安全度就尤為重視，相關的法律環境和保護政策也較受關注。目前，我國網絡消費者維權中出現救濟成本過高、管轄權不明確、責任主體難以界定、立法缺陷等障礙因素，影響了消費者權益保護，嚴重挫傷了消費者網絡購物的積極性。
其次，居民社區環境的網絡普及程度也直接影響了網絡信息受眾人群數量，消費者家庭周邊交通的方便性,超市、銀行、郵局等的有無對網絡營銷的影響極大。部分人群由于居住地周圍沒有大型農貿市場或者超市，購買農產品耗費的時間和交通成本較高，也會選擇嘗試網絡購買農產品。
2.網絡營銷水平和策略。網站是農產品網絡營銷的重要平臺，是農產品網絡營銷組織提供產品、宣傳產品的窗口，部分地方農產品網絡營銷發展緩慢的主要原因就是缺乏高質量的農產品網絡營銷站點。而在線產品或服務質量則是影響消費者購買與否的直接要素。由于實體店鋪可以選擇最能展示商品特點和美感的`商品陳列方式,而網絡交易只能通過商家提供的圖片和文字介紹去了解商品,因而商品的圖片展示效果和文字描述對消費者就顯得至關重要。除此之外，產品的網絡宣傳力度和促銷手段的適時運用也會有效提升產品網絡購買力度。
3.消費者網絡認知程度。消費者對網絡的熟悉程度直接影響其對網絡購物的接受程度及網上交易的流程。此外，網絡購物經驗也是影響消費者網上購物的重要因素。消費者網絡購物經驗越豐富，進行網絡交易時的知覺風險也越低，直接影響其對網絡產品的信任度和忠誠度。
4.網絡消費者特征。目前網絡用戶以年輕人為主，他們注重自我、有強烈好奇心、追求新鮮事物、崇尚時尚便利的生活方式，網絡消費者最早的一批就是被網絡這種新鮮事物所吸引，嘗試與時尚接軌，滿足自己的好奇心和新鮮感，以同樣的心理推測，年輕一代更傾向于追求時尚購物方式，用網絡滿足日常所需農產品。而部分年長者，雖然也在逐步熟悉網絡信息時代，但受傳統購物習慣和消費觀念的影響，難以接受網絡的虛擬購物環境。同時，由于消費者職業和文化程度不同，對網絡認知程度和接觸時間不同，收入水平不同，網購條件、購物理念和消費檔次也不盡相同。
三、結論及建議。
針對目前我國農產品網絡銷售現狀，以及對農產品網絡消費者購買行為的具體影響因素分析，我國農產品電子商務網站應在以下幾個方面作出努力：
1.立足于無站點的農產品網絡營銷策略。考慮到目前我國農產品營銷主體自身實力較弱、經營規模小，不主張投資興建自己的網站，而是優先選擇在農業專業網站上發布供求信息，既節約成本，又實現了網絡營銷的目的。
2.加強網站建設和宣傳力度，采取適時促銷手段。
3提高產品質量，產品包裝標準化，方便物流配送。
4.加強農村網絡基礎設施建設及人才培養。
5.注重提升產品附加價值，吸引有需求的現代消費者，引導時尚消費理念。
參考文獻：
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