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特色農產品電商創業計劃書 特色農副產品電商創業篇一
電
子
商
務
創
業
計
劃
書
目錄 1 項目內容.......................................................................................................................3 2 項目背景.......................................................................................................................3 3 項目發展前景................................................................................................................3 4 供應產品.......................................................................................................................4 5 目標市場分析................................................................................................................5
6平臺選擇.......................................................................................................................9
7 物流建設.....................................................................................................................10
8 營銷計劃.....................................................................................................................10
9 總結.............................................................................................................................12
一、項目內容
本項目主要針對*縣農業發展及民族手工業產品的現狀，運用日趨完善的電子商務，為農產品及民族手工產品買賣建立網絡信息服務，意在解決我縣農產品業及民族手工產品信息基礎設施落后、網絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品及民族手工產品交易困難的現狀。通過網絡技術，讓農產品及民族手工產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。此項目主要結合*縣農業發展現狀，借助電子商務平臺，為農產品買賣建立網絡信息服務。旨在幫助*縣農產品走出去，提升*縣農產品影響力，加快*縣經濟發展。
二、項目背景
隨著我國經濟的快速發展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質的生活。民以食為天，而當今食品安全令人擔憂，市場上的農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與規范，在此社會大背景下，原生態特色農產品越來越受到人們的青睞。目前*縣農產品的銷售僅局限于線下，沒有統一的電子商務銷售平臺，急需建設一個統一規范的電子商務臺幫助*縣農產品走出去，提高銷售額，加快*縣經濟發展。
三、項目發展前景
1 1、有利的外部宏觀環境
國家對“三農”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業得到了越來越廣泛的應用：國家發改 w 農產品批發市場信息化、農業部對農業信息化重視和積極扶持政策，如今農業的發展可以讓我國現有的經濟發展水平有一個新突破；經濟全球化的外力推動，更有利于農產品的出口。
2 2、農產品市場的自我創新需求驅動
產業發展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節性、區域性過剩，從流通環節看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創造一個平臺去解決這個問題。創造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業的發展和擴大。
四、供應產品
1 1、名族手工藝類：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。
2 2、民間特產類：排調米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。
3 3、精裝禮品類：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺生態農業公司酒品。
五、目標市場分析
1 1、農業電子商務的發展現狀
當下中國，電子商務正處在一個飛速發展的階段，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產品、服裝紡織等。可以說各行各業都開始融入電子商務這個廣闊的平臺。那么，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認為原因有三：
一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的情況下進行相關的談判及交易，大大節省了交易的成本和時間。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數量的增長也是極其可觀的；二是理清了市場基本狀況。通過將
各類商品的價格、數量、及基本介紹在網站上統一顯示，使得買家能夠對整個市場情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品；對于賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求并據此調整自己的經營策略，能夠風險降至最低；三是縮短了中間環節。由于電子商務的交易直接發生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環節，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。由于以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。
由此，結合我們對電子商務特點的分析，若能將電子商務引入農產品交易中來將，使得農民與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。并且，在當今網絡快速發展的時代，越來越多的農村接通了互聯網，也為實現農業電子商務化提供極其重要的基礎便利條件。
農產品經營的電子商務化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際應用價值。
2 2、前期目標客戶群
（1 1）貴州外出務工人群
鑒于外出務工的老鄉長期在外不適應外地飲食習慣，想吃上家鄉的特產通常只能通過朋友回家順帶或親戚已快遞的形式才能吃上家鄉的味道，因此貴州老鄉人群是前期主要目標客戶人群。
3 3、競爭分析
（1 1）競爭對手分析
目前農產品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網店。超市、菜市場憑其產品多樣、價額低廉、購買方便等優勢借占據了 90％以上的市場份額。但是超市、菜市場的農產品存在農藥、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。
淘寶網店等雖然占據了很小的市場份額，但是發展勢頭良好。不過現在網上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。
（2 2）競爭優勢及機會分析
競爭優勢：①產品均為原生態、有機農產品，健康無公害。
②擁有完善的物流配送系統，為消費者提供快捷便利的服務，節省消費者時間。
③減少了農產品的中間周轉環節，大大降低了產品的價格。
④減少了農產品的中間周轉環節，增加了農民的收入。
競爭機會：
①目前政府大力支持農產品電子商務建設。
②目前農產品電子商務市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供應商。
4 4、t swot 分 析
（1 1）t swot 圖表
（2 2）t swot 分析總結 strength
原生態，無公害，快捷便利。
weakness 沒有實物展示，消費者認可度不高。
opportunity
政府支持，農村電子商務進程加快。
threats
超市、菜市
場占據巨大的市場份額，網上市場也發展迅猛。
利用 swot 分析法，清楚認識到我鎮農業網站的優勢、劣勢、機會、威脅。即便是在當今社會工業化及現代化高度發展的時代，農業經濟仍在整個國民經濟中占據著舉足輕重的地位，農業的良好發展關系著國家整體經濟的持續健康發展，是國家穩定、社會和-諧、百姓安居樂業的重要保證。
然而近年來，伴隨著 cpi 的不斷上漲，農產品價格也出現大幅上揚的現象，甚至還有部分農產品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮居民作為消費者無法承擔日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解，那么為何農民也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢？在除去通脹帶來的影響后，農產品上漲的差價所產生的利潤有流向了何方呢？這就是我們的優勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。
在電子商務高度發展的今天，人們已經切實體會到了電子商務所帶來的便利和實惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應時代潮流，將這一現代化的商業交易方式引入古老的農業中來，通過使農民與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易來解決這一問題。
5 5、競爭分析總結
從上述表述中我們可以知道，中國的國家信息基礎設施建設迅速發展，為中國農村電子商務提供了良好的基礎。并且政府主導扶持信息基礎設施建設，建立并且完善農產品物流體系，培養新一代“網農”，為創建適合農業發展的電子商務模式奠定了基礎。
六、平臺選擇
1、b b2b平臺
阿里巴巴作為全球企業間（b2b）電子商務公司，目前是全球最大的網上貿易市場之一，多次被美國權威財經雜志《福布斯》評選為全球最佳 b2b 站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的 b2b 電子商務網站之一，具體到農產品的電子商務，不論從信息的發布、尋找相關的客戶以及相關的貿易服務——貿易通、誠信通到資訊都提供了比較細致、到位的服務，因此選擇阿里巴巴作為*縣農產品的 b2b平臺。
2 2、c c2c平臺
淘寶網目前擁有全國最多的電子商務活躍用戶，是全國最大的 c2c 電子商務平臺。淘寶網提供免費開店服務，并對于不同需求的賣家提供旺鋪計劃。淘寶網擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選擇淘寶網作為 c2c平臺。
3 3、b2c
天貓商城依托淘寶網優勢資源，整合上萬家生產商，為商家提供電子商務整體解決方案，為消費者提供網購一站式服務。在天貓商城購物，享受 100%正品保障、7 天退換貨、提供發票的服務。天貓商城目前共有 2 萬品牌，1.5 萬商家入駐，2011 年實現銷售額 1000 億。因此選擇天貓作為 b2c平臺。
4 4、微店平臺
近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發富源縣農產品官方微信平臺并開設微店，將能迅速宣傳，占據市場份額。
七、物流建設
1 1、前期物流建設
項目前期，主要出于宣傳建設階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因
此，前期采取第三方物流的形式。（現合作快遞有申通，韻達）
八、營銷計劃
本項目采取網絡營銷、線下營銷相結合的方式。因為項目是電子商務項目，因此營銷主要以網絡營銷為主。考慮到農村等地接觸電子商務較少，因此采取線下營銷相輔助的方式。
1 1、線下營銷
①前期在黔東南（后期貴州省內）各大景區開設線下體驗店，各商品旁放置二維碼通過掃描二維碼進行線上或者線下交易通過快遞預約形式發貨省去游客旅游不方便攜帶的煩惱，從而提升店鋪線上或者線下交易量。
②發放紙質廣告宣傳推廣。
2 2、電視營銷
在地方衛視和景區大屏幕投放廣告營銷推廣
3 3、網絡營銷
①微信、qq、各大社交平臺，及各大美食 app
以微信朋友圈或微信公眾號、qq 動態、各大社交網絡，及美食 app 的形式推廣和銷售。
②網絡推廣選擇大門戶，地方門戶，農產品論壇，等等。出于成本的考慮，針對于主流大門戶，比如網易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農產品論壇。
4 4、村官聯合農戶，以村為單位的供應方
由于我縣農業的生產的分散性，種植過程“跟風”，農產品品質水平高低不一，出售渠道很單一，農產品出售價格很被動等之系列現狀，我鎮農業網將聯合大學生村官，將散落的農戶組織起來集體銷售；在農產品供求信息方面，我鎮農業網會及時更新信息，以便供應方做好安排；同時在農產品流通環節，通過減免
冗雜的中間手續，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農民的收益和能動性。
5 5、農貿類電子商務網站的競爭者
各個網站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農業網將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質量，擴大網站影響力，形成自己的核心競爭力。
6 6、政府機構、新聞媒體等的影響者
利用各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對我縣農業網的營銷活動也會產生重要的影響，我縣農業網將會對它們發布的信息進行關注，進行分析，轉化為對自身有利的信息，促進網站發展。
九、總結
此電子商務計劃書對項目背景做了詳細介紹，項目可行性較高。對于目標市場的分析采用了 swot 分析法，對項目的優勢、劣勢、機會及威脅做了詳細分析。同還對平臺選擇、物流建設、營銷計劃做了詳細介紹，希望能夠吸引投資者的投資。不足之處，后期還會認真改進。雖然農村電子商務能購帶給農民和居民的雙重利益，但是必須看到農村電子商務的開展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要不斷完善農村的信息化建設、不斷提高農民的網絡應用素質；需要各級政府的大力支持；需要企業對農民的充分掌握、對農產品的統一加工和包裝；需要建立合理完善的農產品運輸體系確保農產品運輸的質量、完善信息系統、建立互信互利的平臺。
當然，大學生村官和居 w 會是本項目的堅實后盾，利用大學生村官和居 w會共同抱團取暖，解決農民和城市居民實際問題。在全社會的共同努力下，相信農業電子商務的明天會更加美好！
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