編寫工作計劃書可以促進團隊成員之間的交流和合作，確保工作的順利進行。看了一些工作計劃書的范文后，讓我們來總結一下編寫的注意事項吧。
二月份月度工作計劃書（通用15篇）篇一
新的學期已經開始，在學生會、團總支以及自律會的各位成員配合下，完成了新一屆的接新生工作，在接下來的日子中，還有很多的工作需要我們用心去完成，下面是社團部本學期工作計劃安排：
1）納新工作：一年過去了，大三的留校時間也不多了，接下來需要新生代力。
量的加入，一個部門需要不同的性格的人一起來維持一個整體的和諧發展。可以通過面試，平時的一些觀察，朋友評價的方法去了解新生的一些想法，從而去納新。可以加強與新生之間的交流，可以是學習上的交流，或者工作，以及生活的交流，加快新生融入部門的生活，讓自己習慣成為部門的一員在這里他們可以認識更多的人，可以讓自己的能力有一個實質性的提高。舉辦一些活動加快各部門的新生之間的交流，可以開展部門內部一些活動，促進部門的團結以及凝聚力。
2）迎新晚會：迎新晚會對一個系來說是一個大會，每個人都應該樹立高度重。
視的態度去對待，好好做好自己的工作，發現問題及時反映出來，多支持大一的新生去參加，豐富自己的大學生活。
3）送老迎新：每一年都有感傷時候，對于老一屆的離去，難免有太多的感慨，而這些需要做好一屆一屆工作的交接，部門的思想或許會改變，但是靈魂的不會變的，每個人都要為自己的目標去努力，做最后的沖刺！讓自己的能力有一個更高的跨越。對于新成員，要漸漸融入部門，加強一個時間觀念還有責任感，時時記得自己的學生會的一員的，是學生干部，要樹立一個好榜樣，積極工作，用心去做，做到團結一致，部門的目標只有一個那就是每個人都可以學到自己有用的一些東西。
以上的學期的基本工作，在這些工作的一些時間或許會有很多時間是自己安排的，這些時間需要正確的指引新成員，對學生會的認識，對工作的理解，以及對學習的一個合理的安排，在課余還可以支持成員多多參加一些院的活動，鍛煉自己還為系爭光。一學期的工作也差不多了，接下來就是一個期末考試，部門還是會一如既往的組織晚自習活動，希望每個人都可以考個好成績。上述就是部門的一學期工作計劃。
二月份月度工作計劃書（通用15篇）篇二
光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處。
為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;。
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購。
情況及相關重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;。
4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
工作日程表(附表)。
二月份月度工作計劃書（通用15篇）篇三
1、擁有持之以恒的毅力。
2、對自己有足夠的自信，善待他人。
3、能夠學以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。
6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利。
5、了解熟悉各類產品的材料。
1、清楚本廠的設計風格及現有產品的風格。
2、參考市場信息，掌握行業現有的設計風格。
3、在工作中多于與領導溝通與交流。
4、加強自我專業技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。
1、上網：每天花30分鐘上網了解行業信息及收集新的設計元素。
2、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發展的書籍。
3、其他愛好：用業余時間練習繪畫。
4﹑學習法律，要學廣告法，還要學會去用法律保護自己。
1、加強平面設計專業的學習與研究，了解本行業市場信息，從而慢慢創新新的設計理念。
2、業余學習繪畫、多看相關書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應工作中遇到的每一個問題，能夠真正做到與時俱進。
二月份月度工作計劃書（通用15篇）篇四
在機電宣委的一年時間里，我們對于這一年的工作結果，總體上還是比較滿意的。對于做的好的地方，我們可以繼續沿用；對于做的不好的方面，應該及時找出原因，有效地解決問題。
對于機電宣委下一年的工作計劃，我認為應該從以下幾點著手：
一．提高海報的質量。
我們海報質量的好壞直接地影響了機電宣委的聲譽，特別是當我們的海報制作需要收取一定費用的時候，高質量的海報就是我們能夠擁有長期的贊助資金最可靠的保證。而提高海報質量是一個循序漸進的過程，不能操之過急。我們這一年來一直都在進行的“書畫培訓”就是一個很好，很有效的方法，這可以繼續沿用。還有，我們可以繼續像上次與建設學院的交流一樣，跟其他學院進行交流會，這既可以看到別人的優點，自己借以吸收，又可以看到自己的不足，要借此改正。另外，我認為我們還要增加一個新的內容。就是設計部，繪畫部和書法部這三個部門，各位干事每兩個星期要交一份自己的作品。內容不受限制，可以是體現在設計，色彩或者藝術字方面的作品，你擅長的地方，或者你想要加強的地方不同的話，就可以有不同的側重點。這既可以多練習自己的技能，看到自己的進步，也可以讓大家彼此有個深入的了解，方便今后怎樣合理地分配好工作。
二．走可持續發展路線。
我們都知道，這一年來，機電宣委幾乎瀕臨破產的邊緣。后來還是通過了及時調整戰略以及拉贊助商，才渡過了這場“金融危機”的。所以，我們今后要堅決走可持續發展的路線，平時出海報的時候要有節約的意識，搞什么活動之前都要合理地計劃好支出，盡量不要赤字，以減少不必要的損失。還有，無論我們在搞什么活動的時候，都要登記好用到的材料，不至于在搞完活動的時候，材料都不見了。至于我們的外聯部，我覺得他們的工作非常值得肯定，希望這能繼續維持宣委今后的開支。
三．參與活動的積極性。
這一年來，我們的戶外拓展搞得還是不夠好，主要原因是響應的同學不多，同學們的積極性還不夠。其實搞這些活動，都是為了彼此多點交流，多認識彼此，說到底，這可以為我們平時的工作打下基礎。另外，這也是體現我們的凝聚力的時候。如果去的人少了，這活動就沒有多大的意義了。
接下來的一年，我們沒有太多的時間去改變現在的工作方式，也沒有這個必要。只要將這一年用的有效的工作方式繼續沿用，做的不好的，可以換個方式來調整一下，看看出來的效果怎么樣，如果不行的話，就要繼續探討，一直向著把機電宣委辦好的方向發展，相形大家的努力會見效的。
繪畫部：羅惟煥2009年5月10。
二月份月度工作計劃書（通用15篇）篇五
以區有關布局調整精神為指導，依據區物價局、財政局、教育局以及相關主管部門規定，嚴格執行相關的收費規定，嚴守財務紀律，開源節流，做到財務服務于教學，服務于師生，財務公開化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學水平和辦學層次，打造一流的品牌學校。
二、認真抓好常規工作。
（一）財務工作：
1、根據中心校行政辦年初財務工作計劃要求，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據，確保學校教育教學正常發展。
2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到財務底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監督。
3、支持財會人員的繼續培訓工作，提高財會人員業務水平，做好財務年審。
4、要求出納人員嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
5、認真搞好學校經費收支預算工作，每年x月xx日前將全年經費收支情況如實填寫上報行政辦。
6、加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。
（二）確實抓好修繕工作，保證教育教學順利進行。
每學期初對已損壞的桌凳進行修復或報損，清查學校的固定財產并且進行統計。
三、抓住重點力求創新。
1、抓好隊伍建設，提高業務素質，為各項工作的開展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓。
2、結合新的辦學標準，提高學校管理水平。
3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高學校的服務意識和服務質量。
四、財務工作安排。
1、嚴格財務制度，加大經費使用透明度，合理使用經費，xx元以上的開支，須以職代會討論通過，領導班子研究，方可開支，自覺接受教師和職代會的監督。出納要按月進行帳目公布，建立財務公開制度。
2、帳目要做到日清月結，記帳清楚，帳目相符，嚴禁挪用學校經費。對確有困難需要借款的教師，只能借用當月的工資，且當月借用，下月歸還。
3、配合學校搞好學生的教育工作，完成各項臨時性和計劃外工作。
五、具體工作。
1、財務工作要做到全心全意為教育教學工作服務，為全體師生服務，
做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務中要不斷提高服務質量和服務水平，使財務工作真正服務于教育，服務于師生。
2、認真學習并自覺執行地區、縣教育收費文件和法規，深入領會中心校行政辦的各種財務制度精神實質，努力促進校內財務工作規范化、制度化，做到依法。
3、嚴格落實縣物價局、財政局和教育局的要求規范收費，開出統一票據，決不搭車收費、違規收費。
4、有計劃性、統籌性地使用資金。嚴格執行支出預算制度。校內各項必須支出實行先預算、再審批、后辦理制度，堅決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。
5、嚴格實行財務審批一支筆制度。對欲報銷的發票必須有經辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預算單一并報銷入帳。
6、建立規范的固定資產臺帳，加強對校內各種教育教學設施的管理。對校內資產進行逐一登記，并建立資產管理明細帳。實行物資使用、保管責任制，誰使用誰負責，無故損壞或遺失者，由責任人承擔相應的責任。
7、經常總結，不斷提高。自覺主動接受全校職工和學生家長、社會的監督，認真聽取他們的寶貴，不斷改進工作，提升服務質量。
二月份月度工作計劃書（通用15篇）篇六
1.做好區域游戲環境創設，參加園部的評比。
2.配合園部組織幼兒開展一次安全演練。
3.及時更新《家長聯系欄》的內容。
二、二月開展以下主題：
主題活動一：《親親好媽媽》。
語言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達的情感。愿意主動、積極地參與閱讀活動。
藝術：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲的優美、抒情，體驗小烏鴉愛媽媽的美好情感。
健康：《袋鼠媽媽接球》對拋、接球活動感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球的基礎上，嘗試和同伴合作拋、接球。
科學：《媽媽的東西》能仔細觀察，發現梯形與長方形的異同，知道梯形的特征，能準確辨認梯形。
社會：《說說好媽媽》喜歡自己的媽媽，樂于用連貫的語言，和同伴談談自己的媽媽，能注意傾聽同伴的談話，養成輪流交談的習慣。
主題活動二：《圖形寶寶》。
社會：《快樂的小星星》知道保持好心情會給同伴和自己帶來快樂，理解伙伴的心情，并愿意給予幫助。
科學：《各種各樣的鏡子》萌發探索各種鏡子的興趣，了解不同種類的鏡子的特征、作用。
健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。
語言：《吹泡泡》理解作品內容并欣賞作品展現的優美畫面，樂意結已有經驗大膽想象，合作創編兒歌。
藝術：《會變的半圓》能根據生活經驗，畫出看過的半圓形物體以及想象的半圓形物體，能給圖畫添加適當的背景。
三、家長工作：
1.引導孩子主動關心家庭成員，鼓勵孩子主動幫助家長做一些力所能及的事情。
2.家長有意識地讓孩子多聽錄音故事，培養他們的傾聽習慣。
3.家中有客來訪，讓孩子參與接待，讓他們在具體的交往情景中學說禮貌用語，引導孩子形成正確的態度和交往能力。
四、環境創設：
1.創設一個自由寬松地表達交流的場所。
2.布置“我會畫信”專欄，展示幼兒的繪畫作品。
3.布置現代通訊工具的圖片展。
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二月份月度工作計劃書（通用15篇）篇七
在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)。
根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
1/9。
我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
具體的其他工作計劃如下：第一步:招聘員工。
第四步：讓員工去市場上鍛煉。
2/9。
第五步：凝聚團隊的力量。
第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶。
第七步目標達成。
3/9。
一，市場swot分析。
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析。
1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產業：主要是：五金類家具。4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業等等。
1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
4/9。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在xx最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
5/9。
訂立季度計劃：銷售額50萬元。
6/9。
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。根據去年的銷售工作，市場反應的問題如下：
7/9。
本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
8/9。
9/9。
二月份月度工作計劃書（通用15篇）篇八
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析。
1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產業：主要是：五金類家具。4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業等等。
1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在xx最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。
五.在以后的銷售工作中采用：
“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)。
根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
具體的其他工作計劃如下：第一步:招聘員工。
第四步：讓員工去市場上鍛煉。
第五步：凝聚團隊的力量。
第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶。
第七步目標達成。
二月份月度工作計劃書（通用15篇）篇九
又一學期轉眼而過，帶著已經進入暑期的興奮心情，帶著對下學期開學迎新生的喜悅心情，我還是先將下學期的工作計劃書根據學校的要求規劃。以下便是新制定的工作計劃書范文。
一、上傳下達，協調各部門，完成好各項工作。
根據上級文件精神，協調學校各部門工作，處理好日常事務、教職工思想工作，了解意見，與領導溝通。對于學校重大會議、活動的組織和協調，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動的細致性、周到性和實效性，根據學校規定和工作需要，協助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統籌協調工作。
二、配合各部門，完成好學校的中心工作。
三、負責全校教職工考勤工作。為學校的績效考評工作提供公平、公正的依據。
根據老師當月工作情況和各部門考核結果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導等情況一一統計匯總，及時公示等。嚴格按照學校考勤制度執行。
四、認真進行文件的管理、分發工作。
及時收接學校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關人員處。督促相關人員完成文件要求，并即使上繳材料。
五、作好全校師生獲獎情況的登記、匯總工作。
及時通知各項比賽任務，督促完成。將學校的活動進行推廣，向媒體推薦學校的優秀活動，并進行報道。
六、作好學校對外宣傳工作。
充分利用好學校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學校文化氛圍和學校表彰情況展示的最佳平臺。積極為學校的各類活動制作標語、橫幅、以及宣傳工作。將學校的活動進行推廣，向媒體推薦學校的優秀活動，并進行報道。及時收集媒體報道，為本年度三賽三比做好準備。
七、協助學校完成重大任務。
（一）本學期臺江區將迎來三賽三比，辦公室所有人員積極協調各部門做好辦公室工作總結，并匯總，順利通過檢驗。
（二）本學期我校舉行各項活動，辦公室認真負責分配任務，積極協調各部門做好準備，取得良好的成績。
八、做好教職工的人事工作和教師學習申報、學歷更改等工作。
認真做好教師的繼續教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認真參加進修學校組織的繼續教育、崗位培訓活動，不斷豐富。
教學。
積淀，拓寬視野。營造濃郁的學習氛圍，讓老師們在不斷的學習中進步，幫助老師進行學歷學習的申報，并在教師取得高一級學歷時進行學歷更改材料的匯總、審核和上報工作。
九、組織開展好學生的春游和社會實踐工作，讓學生的課余生活更加豐富多彩。
結合學校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和英語、文學互動等活動，讓電子顯示屏充分發揮作用，營造濃郁的文化氛圍。
二月份月度工作計劃書（通用15篇）篇十
月度工作計劃書模板怎么寫?寫月度工作計劃有什么要求?請看下面的幼兒園月度工作計劃書模板范文吧!
1、向幼兒進行像雷鋒學習、熱愛解放軍的教育。
2、結合“三八”婦女節，向幼兒進行愛媽媽的教育，培養幼兒關心他人的良好品德。
3、結合植樹節，引導幼兒觀察春天的樹木，花卉和自然景象，知道春天是種植的'季節。豐富自然角內容。
4、領域組公開教學：語言領域組、健康領域組。
5、社會領域組主持的幼兒活動(大班學雷鋒活動：幫助托班、小班小朋友穿衣褲、疊被子、穿鞋子，從三月的第一周開始，每周四下午活動，共四周)
6、健康領域組：中班拍球秀、小班拍球秀。(具體時間另行安排)
7、初定中班年級組區域活動展示研討活動(三月下旬)
8、幼兒園公開教學展示研討活動。
1、創設豐富的區域游戲活動環境。
2、組織幼兒清明掃墓活動，向幼兒進行革命傳統教育。
3、組織幼兒外出春游，感受春天的氣息。
4、結合“五一”國際勞動節，向幼兒進行教育，培養幼兒從小熱愛勞動，尊重成人勞動。
5、領域組公開教學：科學領域組、音樂領域組。
6、健康領域組主持早操律動花色操表演。(四月中旬)
7、初定大班年級組區域活動展示研討活動(四月上旬)
8、初定托班年級組區域活動展示研討活動(四月下旬)
1、參觀成人勞動，認識了解“五一”國際勞動節。
2、做好慶“六一”前的各項準備工作，師生共同布置環境，體驗節日的快樂氛圍。
3、初定小班年級組區域活動展示研討活動(五月上旬)
4、幼兒園公開教學展示研討活動。
1、舉行六一慶祝活動。(大班幼兒“畢業典禮”。)
2、積極做好大班幼兒幼小銜接工作，參觀小學。
3、領域組公開教學：社會領域組、數學領域組、美術領域組。
4、對新教師進行半日活動考核。
5、做好上半年總結工作，認真撰寫上半年度園部門個人總結。
6、認真做好學期結束工作，整理班級、幼兒物品。
7、開展領域中心組、年級教研組教學觀摩研討匯報活動。
二月份月度工作計劃書（通用15篇）篇十一
3、完成趙總下達的各項工作指令。
4、每天電話拜訪5家商務客戶，接待重要客戶的入店及離店。
5、早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應意見。
6、完成每天工作日記，主要記錄當天發生的事件及跟進情況。
1、跟進3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業有限公司;xx國際。聯系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。
2、跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪。
3、陌生開發客戶5家并跟進成為優質商務客戶。
4、跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單，做好控房。
5、針對性地拜訪與廣交會有關的各個公司、
6、完成季度客戶答謝會的操作方案。
7、跟進春交會期間的房間價格是否作調整,及宣傳工作、
1、12月14號設立春交會期間用車宣傳水牌。
2、12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數量。
3、12月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作。提前與客人確定用餐人數及住房準確名單或數量。
4、17號組織部門培訓，內容為業務方面的基礎英語及部門的管理制度,本人主要負責、
5、跟進青松布業公司廣交會期間的訂房。
6、新開發商務公司20家,十二月份住房650間、
7、另強客戶拜訪，發覺客戶的需求，統計客戶類型。
二月份月度工作計劃書（通用15篇）篇十二
把握青年所需、所想，抓住青年最關心、最直接、最現實的困難和問題，把身邊小事作為服務青年的重中之重。
1.加強技能培訓。
深入推進新入廠大學生的入廠教育工作，計劃推行“名師帶徒”，幫助大學生切實提高工作技能和綜合素質。
深化青年崗位能手和青工五小活動，開展技能培訓、技能競賽等工作，拓展工作領域，豐富職業類別，幫助青年職工提高職業素質和創新能力。
2.為職工提供服務手段和設施。
從身邊小事做起，各基層支部首先保證洗手液或香皂的供應(自愿形式，醫院自行安排);以青年活動日為平臺開展志愿服務活動，開展清洗眼鏡、教授辦公室健康操等形勢多樣的服務;制作精美提示標簽，做節能降耗的小宣傳員。
3.提供資金扶持。
設立青年自組織啟動資金。(詳見自組織管理制度)。
多渠道籌措資金。建議所有團組織把廢舊報紙收集起來，統一保管，每季度公司團委牽頭負責統一賣掉。
4.深化十大優秀青年評選。
繼續推進十大優秀青年評選，創建品牌效應。完善十大優秀青年評選條件、過程和后續管理體系，保證優秀的青年能入選，入選的青年有保障。
5.做好“推優入黨”工作。
學習推優入黨相關資料，理解推優入黨重要性。根據青年訴求，按照《推優入黨程序》，嚴肅、認真的為黨組織源源不斷地輸送新鮮血液。
四、維護青年合法權益。
注重把維護青年合法權益與引導青年知法懂法結合起來，把關注個案與關注普遍性的權益問題結合起來，把代表和反映青年的普遍性利益訴求與相關法律法規的貫徹落實結合起來，探索建立維護青年合法權益的制度性安排。
1.開展深入的調查研究，廣泛聽取青年意見，形成充分的、有說服力的成果，通過各級黨團組織反映青年的普遍性利益訴求。
2.做好預防青年違章、違紀、違法工作。協助有關部門貫徹落實好《檢修規程》、《運行規程》和安全生產的相關法律、法規。充分發揮團組織力量和作用，為青年安全、健康工作創造良好環境。
五、加強團干部隊伍建設。
努力建設一支政治上過硬、作風上扎實、自律上嚴格的團干部隊伍，為共青團事業發展提供保證。
1.切實提高團干部的思想政治素質。要認真學習時事政治，關心身邊大事;堅持用科學發展觀武裝頭腦，不斷增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性;深入研究共青團事業發展中的戰略性、全局性、根本性的問題，切實用科學發展觀指導實踐、推進工作。
2.著力加強團干部作風建設。
深入開展成長觀教育。要始終牢記黨對團干部的要求，求真務實、吃苦耐勞、勇挑重擔，全身心投入工作，善于抓住共青團工作的本質和主要矛盾，在遇到問題、挑戰和矛盾不回避、不退讓的過程中鍛煉本領、增長才干。
錘煉扎實作風。要深入基層、深入青年，增進與青年的感情，加強與青年的聯系，努力為青年、為基層服務;要把工作激情、科學精神和務實作風結合起來，腳踏實地，多辦實事，務求實效。
加強廉潔自律教育。團干部要防微杜漸，警鐘長鳴，經得住政治的考驗、事業的考驗、名利的考驗和生活的考驗。
3.開展教育培訓。
團干部教育培訓以開拓思想和加強能力為重點，完善培訓內容，創新培訓手段，今年的每個例會前二十分鐘就是一次培訓，另外力爭在年內開展2次重點培訓。
對基層團干部，以提高吸引凝聚青年的能力為重點，根據不同單位的工作需要，以案例式和經驗研討為主開展培訓。
對新任職團干部，以加強從事共青團工作必需的知識培訓為重點，提高敬業精神和履行職責的能力。
能否抓好落實，是對各級團組織推進工作能力的重要考驗。各級團組織要切實增強全局觀念和整體意識，結合本單位和青年群體的實際，整合資源，形成合力，確保各項重點工作有力推進。要通過工作述職、與黨委分管領導溝通，建立工作評價機制。通過全團各級組織目標一致、互相支持、腳踏實地、持之以恒的共同努力，推動大化共青團事業實現新發展。
二月份月度工作計劃書（通用15篇）篇十三
二、對業務工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;。
二月份月度工作計劃書（通用15篇）篇十四
1、擁有持之以恒的毅力。
2、對自己有足夠的自信，善待他人。
3、能夠學以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。
6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利。
5、了解熟悉各類產品的材料。
二、主要學習內容。
1、清楚本廠的設計風格及現有產品的風格。
2、參考市場信息，掌握行業現有的設計風格。
3、在工作中多于與領導溝通與交流。
4、加強自我專業技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。
三、常態性學習。
1、上網：每天花30分鐘上網了解行業信息及收集新的設計元素。
2、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發展的書籍。
3、其他愛好：用業余時間練習繪畫。
4﹑學習法律，要學廣告法，還要學會去用法律保護自己。
四、奮斗目標。
1、加強平面設計專業的學習與研究，了解本行業市場信息，從而慢慢創新新的設計理念。
2、業余學習繪畫、多看相關書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應工作中遇到的每一個問題，能夠真正做到與時俱進。
完成日常任務安排，包括水杯圖案設計、t恤衫圖案設計、水晶照片設計、同學錄設計、紀念冊設計等工作。
努力達到符合平面設計師任職要求:。
1.有獨立完成整個設計的工作能力。
2.熟悉各類平面設計用軟件，了解使用辦公軟件。
3.邏輯思維清晰，做事認真、細致，表達能力強，具備良好的工作習慣。
4.具備團隊合作精神，有很強的上進心態，能承受工作帶來的較大壓力。
5.對色彩把握敏銳，具有把握不同風格頁面的能力。
6.有良好的處事心態，對企業有一定的忠誠度。
1.設計師負責完成公司對外設計任務;。
2.設計資料為公司商業秘密，未經允許，不得對外泄露;。
3.設計師在工作期間不能利用工作的便利從事私人業務;。
4.設計師在業余時間應注重自身業務的學習和提高;。
5.設計師應在公司和客戶要求指定的時間內完成設計任務;。
6.設計師負責任保管業客戶技術資料;。
7.設計師不得在工作期間利用公司電腦玩游戲，下載與公司業務無關的文件。
三、設計師接待客戶流程與話術表達指導：
1.說：您好，我是設計師劉展，很高興為你服務，請坐吧。
2.設計師拿出自己(或店里)的作品給客戶看。
3.索要客戶照片材料，請求客戶大體描述自己的設計本意。
說：您能描述一下您的設計用途嗎?我們一起研究一下。
4.與客戶談設計方案。
問：請問您比較喜歡那種風格的設計?這樣我們好確定圖案風格。
5.結束前，設計師索要一些客戶資料記錄(如姓名、職業、聯系方式、興趣愛好等)。
1.客戶提供照片、圖片等資料。
2.雙方簽訂《設計。
合同。
書》，客戶支付預付款。
3.市場調研:。
(1)安排具體負責人及工作小組;。
(2)分配工作;。
(3)市場調查;。
(4)搜集設計資料。
4.總結分析市場調結果，分配設計人員，討論設計方向。以求為客戶達到度身定做的效果。
5.與客戶方達成合作協議，確定服務項目的相關費用，簽定合同，設計工作開始。
6.根據前期與客戶溝通的信息，分析得出設計稿的定位，五個工作日以內為客戶提供3套方案供客戶選擇。
7.客戶根據設計方案，提出修改意見，以便設計稿更加適合公司。
8.在客戶反饋的意見下再次修改，最終定稿。
9.輸出菲林或者膠片，交給技術部印刷制作。
10.交稿，客戶簽字確認，合同完成。
設計一詞來源于英文"design"，包括很廣的設計范圍和門類建筑：工業、環藝、裝潢、展示、服裝、平面設計等等,而平面設計現在的名稱在平常的表述中卻很為難，因為現在學科之間的交*更廣更深，傳統的定義，例如現行的叫法“平面設計(graphisdesign)視覺傳達設計、裝潢設計……，這也許與平面設計的特點有很大的關系，因為設計無所不在、平面設計無所不在，從范圍來講用來印刷的都和平面設計有關，從功能來講“對視覺通過人自身進行調節達到某種程度的行為”，稱之為視覺傳達，即用視覺語言進行傳遞信息和表達觀點，而裝潢設計或裝潢藝術設計則被公認為極不準確的名稱，帶有片面性。
現在，在了解了對平面設計范圍和內涵的情況下，我們再來看看平面設計的分類，如形象系統設計、字體設計、書籍裝幀設計、行錄設計、包裝設計、海報/招貼設計……可以這樣說有多少種需要就有多少種設計。
另外，商業設計與藝術設計很顯然是存在的。
設計是有目的的策劃，是這些策劃將要采取的形式之一，在平面設計中你需要用視覺元素來傳播你的設想和計劃，用文字和圖形把信息傳達給受眾，讓人們通過這些視覺元素了解你的設想和計劃，這才是我們設計的定義。一個視覺作品的生存底線，應該看他是否具有感動他人的能量，是否順利地傳遞出背后的信息，事實上她更象人際關系學，依*魅力來征服對象，你的設計有抓住人心的魅力嗎?是一見鐘情式的還是水到渠成式的，你需要象一個溫文爾雅的紳士還是一個不修邊幅的叛逆之子，或是治學嚴謹的學者。事實上平面設計者所擔任的是多重角色，你需要知己知彼，你需要調查對象，你應成為對象中的一員，卻又不是投其所好，夸夸其談，你的設計代表著客戶的產品，客戶需要你的感情去打動他人，你事實上是“出賣”感情的人，平面設計是一種與特定目的有著密切聯系的藝術。
第三節：平面設計的特征。
設計是科技與藝術的結合，是商業社會的產物，在商業社會中需要藝術設計與創作理想的平衡，需要客觀與克制，需要借作者之口替委托人說話。
設計與美術不同，因為設計即要符合審美性又要具有實用性、替人設想、以人為本，設計是一種需要而不僅僅是裝飾、裝潢。
設計沒有完成的概念，設計需要精益求精，不斷的完善，需要挑戰自我，向自己宣戰。設計的關鍵之處在于發現，只有不斷通過深入的感受和體驗才能做到，打動別人對與設計師來說是一種挑戰。設計要讓人感動，足夠的細節本身就能感動人，圖形創意本身能打動人，色彩品位能打動人，材料質地能打動人、……把設計的多種元素進行有機藝術化組合。還有，設計師更應該明白嚴謹的態度自身更能引起人們心靈的振動。
第一節：你確認你要進入這一領域嗎?--設計師的知識結構。
設計多元化的知識結構必將要求設計人員具有多元化的知識及信息獲取方式。
第一步：從點、線、面的認識開始，學習掌握平面構成、色彩構成、立體構成、透視學等基礎;我們需要具備客觀的視覺經驗，建立理性思維基礎，掌握視覺的生理學規律，了解設計元素這一概念。
第二步：你會畫草圖嗎?1998澳大利亞工業設計顧問委員會調查結果，設計專業畢業生應具備的10項技能第一位就是：“應有優秀的草圖和徒手作畫的能力，作為設計著應具備快而不拘謹的視覺圖形表達能力，繪畫藝術是設計的源泉，設計草圖是思想的紙面形式，我們有理由相信，繪畫是平面設計的基礎，平面設計的設計的基礎!”
二月份月度工作計劃書（通用15篇）篇十五
學生會作為大學一個特別的組織，也需要制定每月的工作計劃來實現學生會的管理和運轉。下面是由工作計劃網提供的學生會月度工作計劃書格式范文，歡迎閱讀。
時光荏苒，轉眼間我們迎來了熱情的六月，也迎來了學院的60周年校慶，因此我們院學生會將一如既往的以積極的態度，飽滿的熱情來完成各項工作，為學院的六十周年校慶、和諧湖鐵貢獻力量，用嶄新的面貌迎接學院60周年校慶。特制定計劃如下：
學習部。
一、堅持每周不定時的對各系的到課情況抽查，嚴格要求各系對本系考核，以樹立良好的學風。
二、按時收集各系的教學反饋信息，并及時反映到教務處。
三、期末將至，為了保證期末復習的順利進行，我們將加大力度對各系各班的紀律和到課率的抽查，加大對期末考試的宣傳。
四、通知各系參加教務處會議，把信息反饋及時上交教務處并及時發放教務處的相關通知，架起師生之間的橋梁。
五、按時召開部門例會，讓各部員針對工作中的問題提出建議和意見，使工作有進一步的提高。
六、發揮本部門的團結協助精神，同其它部門做好迎期考的工作。
女生部。
一、每周做好女生宿舍的到寢和衛生工作;。
二、本月要進行一次公檢兩次抽查;。
三、深入了解院女生的情況，為同學們在各方面做好排憂解難工作;。
四、不定期開會討論近期工作情況，以及安排下一步工作任務，使她們得到鍛煉;。
五、協助團委學生會其他部門部門開展各項活動，以體現學院的良好形象;。
六、配合學校各部門為六月份的校慶開展各項活動。
宿管部。
一、在本月內會加大6s抽查力度，重點針對在上個月中屢次發現問題的寢室，并向該系下發整頓通知單，以保證該寢室不再發生違紀現象。
二、部門仍將重點檢查放在宿舍6s檢查中，并且將情況上報各系并及時處理，以保證學院宿舍內無嚴重違紀現象發生。
三、本月將對獲得文明寢室稱號的寢室進行針對性檢查，如在獲得榮譽之后有違紀現象發生，依然取消其榮譽稱號。
四、繼續進行院公檢，院公檢前必須通知到各個系部，加強宣傳教育，提高全系同學的重視程度，在院公檢后對各系存在的問題分析進行總結。
五、天氣越來越熱，同學們難免心情煩躁，那么喝酒的人也就增多，同時也容易發生沖突，我部將與治保部在這個月加強對醉酒、打架等情況進行嚴抓。
治保部。
一、在暑假即將來臨之際，我部加對寢室的抽查力度，防患于未然。
加大對防火防盜等安全知識的宣傳力度，及時發現及時處理。
二、積極配合其它各部的活動，確保各部的活動合理有序的召開，維持現場的秩序。
三、加強對各系治保部的監督力度，領導各系做好學生會分內之事。
體育部。
一、晨跑。
在本學期的最后一個月中，我們干事會做好每次晨跑的清查，做好各班的考勤，也會加大檢查的力度，對于(穿拖鞋、背心、高跟鞋)參加晨跑的同學會進行相應的扣分處罰。
二、晨會。
在六月份，院晨會只有兩次了。這期間我們會加大力度對各系進行抽查，也要杜絕(玩手機、說小話、聽音樂)等現象，一經查到在提醒2次無果后，對其進行扣分。
三、校慶。
在本月中旬，將迎來湖鐵學子期待已久的60周年的校慶。60年，讓我們見證湖鐵的改變，而現在湖鐵正在春天里蓬勃發展。在這次活動中，我部門將聽從院學生會的安排，完成這次的重大的慶祝活動，在此我也真心的祝愿湖鐵職院60周年校慶取得圓滿成功。
環保部。
一、晨掃。
六月份正值學院60周年校慶,我們環保部將會更加嚴格的對六系環衛區進行檢查,特別是衛生死角.在本月,本部門也將對六系環保部進行嚴格的考核,并增強與六系之間的聯系,共同發現問題,及時解決問題,用嶄新的面貌迎接60周年校慶。
二、三亂。
在本月，“三亂”亦是我部門工作中的重要環節，我部門將嚴格考核各系環保部治理“三亂”的情況，保證無遲到早退情況。“三亂”執勤人員也應該認真對待這份工作，提高同學們的環境保護意識，推動同學們積極投身到環境保護的實踐中來，共同建設和諧，綠色校園。
三、公檢。
本月的公檢，我部門將繼續以公平、公正、公開的形式進行嚴格檢查和考核，對于各系環衛區衛生死角的打掃情況將是檢查中的重中之重，使公檢達到預期中的效果。
四、晨會保潔。
每周一次的晨會后的保潔，也是院環保部工作的重要方面之一，各系環保部都應該認真負責，安排人員對本系所屬區域進行保潔，保證學院能有良好的環境。
五、校慶。
為了使學院60周年校慶成功開幕和圓滿落幕，本部門將與學生會各部門加強合作，共同配合，保證校慶期間學院環境衛生的潔凈，促進校慶的圓滿結束。
生活部。
一、定期召開六系生活部會議，加固生活部與同學之間的橋梁;。
二、繼續完善失物招領工作，切實為同學們的利益著想;。
三、與后勤公司緊密聯系，加強對食物的.把關任務;。
四、做好滿意度調查，把最真實的情況及時反饋到院領導;。
五、按時對六系生活部進行嚴格考核;。
六、為六月展開的校慶六十周年做好必要工作;。
七、繼續加強對蚊蠅的防治工作。
宣傳部。
一、積極配合院學生會院團委各部門的各項工作，按時按量完成各項任務。
二、本月我部的主要任務是學院六十周年校慶做一系列的宣傳工作，主要以橫幅、板報、海報等形式進行宣傳，將迎接我校六十華誕的宣傳工作作為我部的核心來做。
三、全力配合組織部的頭腦運動會的開展。
四、引導，協助六系進行“六十周年校慶”宣傳工作及相關工作考核，力求校慶的宣傳工作做得越來越好。
文娛部。
一、為做好校慶60周年節目的準備工作。我們積極投入到工作中，把每個細節做到位，在校慶節目的排練中發揮先鋒作用，引導同學們把節目排好，不斷地完善準備工作，確保節目的質量。
二、積極宣傳，校慶節目的重大意義，鼓勵同學們積極投入其中，點燃同學們的熱情，把全院學生帶入校慶準備工作中來，為學校的校慶貢獻自己的一份力量。發揚我校的優良傳統。
三、積極配合各部門工作，把院團委院學生會的各項事落定好，為校慶創造一個良好穩定的環境。
心理健康部。
一、“5.25”沙盤游戲作品的展覽，讓同學們感受到沙盤游戲的樂趣，同時鼓勵更多同學前往心理咨詢室體驗沙盤游戲。
二、進行“5.25”心理健康日的戶外宣傳活動，并準備橫幅一條以供同學們簽名。
三、進行團體競賽活動“無敵風火輪”及“瘋狂的設計”比賽，并為活動準備好必要的工具。
四、舉行心理健康講座，引導同學們正確認識健康，關愛生命。
五、對征集的“征文征畫”作品進行評選，并對評選出的優秀作品頒發榮譽證書。
六、密切關注同學們近期的心理動態，預防心理疾病。
七、希望通過“5.25”活動，讓同學們體驗到生命的可貴。
時間如流水般逝去，我們應以積極的狀態迎接挑戰。事在人為，相信只要我們想做好秘書處、學生會的工作然后認真去做、努力去做我們就一定可以的!