服務月不僅是一種社會責任，更是培養學生關愛他人、樂于助人的價值觀的重要途徑。以下是一些服務月總結的優秀案例，希望對你的寫作有所幫助。
商務服務設計方案（精選18篇）篇一
教師管理是一種人事管理，是對教師及教師與其所從事的工作的關系的管理。具體而言，它取代了過去手動的操作管理，為用戶提供了方便，保證了教學質量，使教學成為科學化、正規化的管理。通過本系統，充分發揮了教師的潛能、使教學工作更進一步。
為了更好地進行教師管理工作，就需要借助計算機技術。對教師的基本信息進行管理，同時掌握教師的授課信息，以減輕管理人員的工作負擔。通過本管理系統，實現教師信息管理的電子化，真正為教師管理提供一個電子平臺。一切從學校的實際出發，充分考慮了學校在內部管理、資源共享、信息交流等方面的復雜需求，豐富使用的功能和強大的權限體系確保有效地解決實際工作中的各類問題。
通過調查研究，本文前臺采用delphi7.0，后臺采用sqlserver20xx數據庫管理系統為開發工具，設計并開發了xx高校計算機專業教師信息管理系統。本系統實現的功能有：教師基本信息的管理、課程信息的管理、教師工資的管理、每位教師授課信息的管理等。通過本系統，實現了教師信息管理的電子化，使得對教師信息的更新、修改、維護等工作變得更方便、快捷，提高了工作效率。
本程序通過使用delphi7.0的數據庫訪問和操作技術，如數據庫的增加、刪除、修改和查詢等操作，以及控件的使用和數據報表打印，實現一個有一定實用價值的教師信息管理系統，以根據職高的實際需要進一步實現功能更加全面和完善的管理系統，使軟件更加適合用戶的需要。本系統開發的主要任務是實現教師管理的系統化、規范化和自動化。
系統的總體功能模塊結構圖如下圖所示，我們共開發出五個模塊：
教師信息查詢、教師信息增加、教師信息刪除、教師信息修改。
：課程信息查詢、課程信息增加、課程信息刪除、課程信息修改。
授課信息查詢、授課信息增加、授課信息刪除、授課信息修改。
發放工資、工資查詢。
用戶權限、退出。
根據xx高校教師管理的實際情況并且結合本系統開發的要求，設計的“教師管理系統”應具有如下功能：
要求在系統中能夠對教師信息進行靈活地瀏覽，能夠對教師信息提供模糊和精確地查詢。
：能夠迅速的修改、查詢教師的授課情況。
：能夠查詢出教師工資的一些基本信息。
：可以將教師的基本信息和教師的授課信息生成報表，并打印。
：本系統可以同時提供給管理員或者教師本人使用。但是，對于教師類用戶而言，只能查看其本人的信息。而對于管理員用戶而言，可以擁有所有管理權限。
本系統是一個小型的教師信息管理系統，前臺采用的是delphi7.0，后臺采用microsoftsqlserver20xx為數據開發工具進行設計的。采用的設計方法為“結構化+原型化”的開發思想[6]。這種系統的設計方法，本質就是結構化，速度快，加快了軟件的開發過程，節約軟件的開發成本，支持學校對學生及教師情況的管理，提高學校各部門對應的運行機制，及時發現教與學中存在的問題，提供管理決策支持的功能，為提高學校的教育質量提供幫助，也為今后的發展提供了技術準備。
商務服務設計方案（精選18篇）篇二
1．認真聽別人講話，明白意思，記住內容。
2．轉述聽到的內容，口齒清楚，內容正確。
1．教學掛圖。
2．老爺爺找小孫子的掛圖（投影片或計算機課件）。
3．小獎品。
1課時。
1．圖上的小朋友在做什么游戲？
2．他們是怎樣做的？
3．你做過這樣的游戲嗎？
師生共同約定游戲規則：
以小組為單位開展競賽。裁判把同樣的傳話內容告訴每組的第一位同學。游戲開始，第一位同學傳給第二位同學……聲音要小，每人只說一遍，一個一個向后傳。最后一位同學匯報傳話內容，又快又準的小組為優勝小組。
各小組選派一至二名代表，組成一個臨時小組做一遍游戲，請同學看清游戲過程（最后發現傳話有誤，要從后向前依次重復傳話內容，找出誤傳人，總結錯誤原因）。
指定兩個小組做一遍游戲，請同學了解競賽規則。
（傳到最后一位同學，這位同學要快速向裁判匯報。）。
教師布置傳話內容（告訴組長），請各小組練習，在練習中總結經驗，怎樣才能傳得又快又準。
傳話內容：
1．今天下午不下雨，不要帶雨傘。
2．小貓會捉老鼠，不會捉考虎。
3．放學以后，我們班要和一班進行拔河比賽。
各小組可以根據自己的實際，在規定的時間內自擬話題反復練習。
在小組練習的基礎上，開展小組競賽。裁判可由老師和同學共同組成。
創設情景：
看投影，一位老爺爺愁眉苦臉……畫外音“這位老爺爺丟了什么了？這么著急！讓我們幫助他找一找吧！
傳話內容：
1．老爺爺的孫子丟了，他叫林林，今年五歲。
2．林林在公園門口，有人看到他了，快告訴老爺爺。
3．林林已經找到啦，老爺爺笑啦。老爺爺說：“謝謝大家。”
評選出優勝小組，并頒發小獎品。
在生活中，我們常常需要轉述別人的話，只有聽清，記住，說明白，才不會誤事。
傳話游戲。
聽清記住說明白。
商務服務設計方案（精選18篇）篇三
1、知識與技能：理清文章的記敘順序，把握文章的主要內容。
2、過程與方法：通過知識競賽體驗學習樂趣；通過自由朗讀整體初步把握課文主要內容；通過小組合作形式，結合朗讀、圈畫、思考、討論等手段品味語言，理解作者各階段的讀書生活及讀書感受，聯系實際思考自身讀書體驗。
3、情感目標與價值觀：樹立“開卷有益”的思想，培養自主閱讀的興趣與合作探究的精神，掌握良好的閱讀方法。
1、教學重點：了解作者的讀書經歷及感受，學會從作者復雜的讀書經歷中歸納讀書對于成長的種種好處。
2、教學難點：在閱讀中反思自己的讀書經歷并交流心得體會，激發課外閱讀的興趣。
教學環節。
教師活動預設。
學生活動預設。
新課導入。
1、學生課外閱讀情況調查的反饋。
2、高爾基與歌德關于“讀書”的名言。
3、出示課題《憶讀書》。
文學知識小競賽。
簡要介紹作者冰心。
1、通過知識小競賽讓學生了解班級課外閱讀的整體情況，激發他們的自豪感，也讓他們認識到自己與別人的差距。
2、以名人名言來調動學生讀書的興趣，為本課學習奠定情感基礎。
3、讓學生介紹作者資料，從而檢查其預習情況。
整體感知。
提問：1、文章介紹冰心先生讀了哪些書？是按什么順序來記敘她的讀書經歷的？
2、冰心先生一生酷愛讀書，請問讀書給她感情上帶來什么？（用原文回答）——引導學生朗讀，體會這句話所包含的熱愛讀書的情感。
學生回顧思考。
一學生回答。
在文中找出最集中地體現出冰心先生讀書體會的話（散讀、個別讀、齊讀，通過多種形式的朗讀和對重要詞語的品讀，體會這句話所包含的冰心先生熱愛讀書的情感）。
1、前兩個問題是讓學生整體把握文章內容，為下面研讀文本做好鋪墊。
2、“我永遠感到讀書是我生命中最大的快樂！”這句話是本文的關鍵句，也是這節課教學的一個突破口。
研讀文本。
提問：1、文中哪些詞句具體表現冰心先生對讀書的熱愛？（指導學生通過圈畫、批注、朗讀等多種形式，感受冰心熱愛讀書的思想感情，引導學生結合自己的閱讀實踐，進一步體會這種情感）。
2、冰心先生如此熱愛讀書，從本文看，讀書有什么好處？（指導學生圈劃、交流自己找到的句子，同時引導學生談談自己課外閱讀的收獲）。
默讀全文，思考文中哪些詞句可以體現冰心對讀書的熱愛，將其圈畫出來，并在旁邊簡單批注；交流自己圈畫的詞句，感受冰心熱愛讀書的思想感情；回憶自己的讀書經歷，說說自己閱讀某本書的感受。
思考，在全文中圈劃能體現讀書有益的句子，在全班交流；聯系自己的閱讀體會，明白“開卷有益”的道理。
1、在文章的字里行間，無不滲透了作者對讀書的熱愛，讓學生在全文去找，通過抓關鍵詞句，體會作者對讀書的熱愛貫穿她的一生。
2、在品析詞句的同時，希望能喚醒學生對讀書的熱愛。
1、視學生情況，可安排小組討論。
2、教師可在學生交流后在黑板上作總結。
深化延伸。
提問：對于作者提出的“讀書好，多讀書，讀好書”，談談你自己的理解。
聯系實際思考“什么樣的書才是好書”；從讀書的作用、數量、質量上去理解作者對青少年的讀書指導，并以此為參照檢查自己的讀書情況。
引導學生樹立“開卷有益”的思想，激發學生的閱讀興趣，幫助其掌握良好的閱讀方法。
積累訓練。
1、擬定一份讀書計劃（近期和遠期）。
2、搜集你喜愛的書籍的資料，并寫下你的讀書感受，在班級里舉辦一個小小讀書會，和同學分享交流。
確定讀書內容、數量、時間，有計劃增加閱讀量。
通過各種途徑搜集書本、閱讀感悟，可以演講比賽、征文競賽、小報展示等形式交流分享。
1、幫助學生有目的、有計劃地去閱讀課外書籍。
2、提高學生搜集資料的能力、合作交流的能力，培養其口語表達、寫作、編輯等技能。
商務服務設計方案（精選18篇）篇四
為了安排好__公司的代表來上海與本公司洽談合資設廠事項的工作和各事項，順利進行談判工作，特制定以下接待方案：
一、接待時間：20__年10月2729日。
二、接待地點。
接機地點：上海虹橋機場。
接待酒店：上海洋洋顯達度假酒店。
地址：上海新客站地區上海市交通路2779號(富平路99號)。
參觀地點：中國上海迅通電梯有限公司生產基地。
上海世博園。
上海外灘夜景。
三、接待對象：美國達貝爾公司談判代表以及陪同人員。
四、接待負責人員。
總負責：___(負責整個行程的指揮和協調工作)。
接待組：___(翻譯人員，禮儀小姐，解說員，接待員)。
秘書組：___(負責接待和談判會議的相關文件起草文件資料)。
五、接待前期準備工作。
來回機票預定。
食宿安排。
迎接車輛安排。
會場接待。
會場整理及布置。
六、后期工作。
談判會議資料整理。
經費報銷。
總結及信息反饋。
七、經費預算雙程飛機票(220xx)酒店住宿費(10000)餐費(8000)租車費用(650)觀光費用(2500)會議雜務費(1000)后備費用(5000)總計：63150元(人民幣)。
八、注意事項。
1、接待外賓的禮儀注意事項2、應急方案的準備3、控制經費預算4、做好整個行程以及談判會議的記錄工作。
商務服務設計方案（精選18篇）篇五
1.本單元四篇唐代散文。二篇是初唐的作品，都是駢文：魏征的《諫太宗十思疏》，王勃的《滕王閣序》；一篇是中唐作品，屬于古文，韓愈的《師說》；一篇是晚唐杜牧寫的文賦《阿房宮賦》。四篇散文體現唐代散文創作的不同風貌。
2．初唐駢文占文壇統治地位。駢文追求文辭華美，聲律和諧，對偶工整，用典繁富，重形式而輕內容。本單元兩篇駢文，既有前代駢文的優點，又摒棄其缺點。言之有物．內容充實。《諫太宗十思疏》是篇奏疏，語言生動，言辭懇切，并無典故堆砌之弊端，已初露由駢人散的傾向。《滕王閣序》雖屬典型的駢文，但由于作者高超的技巧和獨具的才情，使文章自然流暢，敘事清晰，摹寫詩情畫意，讀來并無雕琢柔靡的印象。中唐韓愈倡導古文運動，反對駢文。晚唐杜牧《阿房宮賦》，駢散結合，感情激越，想象豐富，感染力強。
1．掌握本單元實詞、虛詞。
2．了解駢文和古文的特點，了解奏疏和文賦的文體特點。
3．了解魏征、王勃、韓愈、杜牧在文學史上的地位及成就。
4．學習古人居安思危、戒奢以儉、虛心納下的修身治國思想。
5．認識從師學習的重要性，端正學習太度。
1．重點：理解《師說》中關于從師學習的論述，抓住對比手法分析課文，體會作者主張的時代意義。了解杜牧散文大量運用比喻、對偶的表現手法及文賦鋪采摘文，體物寫志的特點，掌握每課書重點的文言實詞的意義和虛詞的作法，歸納多義詞的義項。
2.背誦四篇文章很難。
1．用誦讀法教學，即朗讀背誦理解掌握。
2．比較四篇文章作者的不同情感，以情啟文。《諫太宗士思疏》中的憂國思治之情；《滕王閣序》中的借山川壯美、抒懷才不遇之情；《師說》的批判世俗陋習的憤慨之情；《阿房宮賦》借古諷今，道興亡國原因之情。
3．時間安排：本單元用12課時，每課書3課時。
商務服務設計方案（精選18篇）篇六
制作不倒翁。
（1）通過制作不倒翁，鞏固和運用在科學課中學到的科學知識。
（2）通過制作不倒翁發展幼兒的動手能力，創造能力。
（3）激發幼兒在藝術中享受科學帶來的樂趣。
1、蛋殼、酸奶瓶、玉米粒，大米，小米，豆子等等。
2、彩筆，剪刀，膠水，及時貼等等輔助材料。
3、范例幾個。
1、出示范例，邊玩邊說科學課結束時的兒歌導入課題，引起幼兒參與的興趣。
2、觀察范例，請幼兒說說自己觀察到的不倒翁的制作過程。
（1）請幼兒搖一搖不倒翁，發現不倒翁的肚子里首先要有東西，使其有重量。
（2）發現一下，在不倒翁肚子里的東西如果很少不倒翁能否不倒？
（3）不倒翁制作應該先進行那一步，然后呢？為什么？
（4）講講自己打算制作的不倒翁的樣子是怎么樣的？
3、分組制作不倒翁，讓幼兒根據自己的喜好選擇自己喜歡的小組進行制作。幼兒制作過程中，教師進行及時、適時的指導，對能力差的幼兒進行示范，及時發現有創意的幼兒進行表揚。
4、進行講評活動。先讓幼兒與小伙伴之間互相說說自己的不倒翁的名字，是怎么制作的，不倒翁倒的程度的大小等等。教師進行個別講評，尤其那些能力差的幼兒，注意發現他的作品的優點，以激發其自信心。
5、與不到翁一起跳舞結束課程。（健康歌的曲子進行伴奏，兒歌是：左搖搖，右搖搖，頭兒小小，腳兒圓圓，頭輕腳重一起來做運動，左推不倒，右推不倒，左右搖晃真呀么真可愛！
陶行知說過：生活即教育，教育即生活。孩子在生活中學習，在學習中不斷的豐富知識，教育契機隱藏在幼兒的一日生活各個環節，每個細節。
元旦日日臨近了，每個班都沉浸在元旦節目的排演中，大班雙語劇的排演中，需要個西瓜的道具，用什么做呢？思來想去決定用氣球吹上一定量的氣，然后外加裝飾，可是氣球吹起來后，發現氣球太輕了，自己就動了，怎么辦呢？孩子們說：“里面加點東西，讓它重點不就行了嗎？是呀，于是我放掉了里面的氣體，把在奇妙的植物主題中幼兒帶來的種子和孩子們一顆一顆地放氣球里去，然后把口扎緊放到了桌子上，這時，李鑫杰小朋友喊道：”老師，老師！氣球不跑了，還左右搖晃起來！和我家的那個玩具不倒翁一樣！可不是嗎！氣球象不倒翁一樣左右搖晃起來，并且不倒下了。我心里暗喜，孩子們又發現科學的奧秘了。我馬上問：“為什么氣球不跑了？劉力源說：”它肚子里有種子，沉了！我又問：“為什么氣球不倒了呢？孩子有點答不上來了，一個個自言自語地說：“為什么呢？為什么呢？”過了一小回，杜琳林嘟囔著有點不自信的說：“氣球的的底是圓的，還有它下面有種子沉了壓的氣球不倒下。”我表揚了剛才發言的孩子，同時對孩子們說：“我也很想知道它為什不倒？剛才小朋友說和不倒翁一樣，明天把自己有不倒翁玩具帶來咱們一起發現不倒翁為什么不倒，好不好？”孩子們異口同聲的說：“好！
就這樣一堂科學課形成了，在孩子們探索到不倒翁不倒的科學道理后，又產生了動手制作不倒翁的想法，于是一堂科學和藝術整合的課程形成了。
制作過程中，孩子們在學習中操作，在操作中又學到了和鞏固了知識。
商務服務設計方案（精選18篇）篇七
豐富了同學們的課余活動，培養同學們的合作精神，集體運動既鍛煉同學們的身體，也可以促進同學們的交流，培養同學們的集體榮譽感，營造團結向上的氛圍，也為廣鐵校園增添氣氛。
籃球場（2號場）。
經管系13級各班挑出10女生個組成一支隊伍代表本班，一支隊伍分為兩組（排序位置不定）。
經管系13級學生。
冠亞季軍，體育道德風尚獎，最佳團體獎，體育積極獎，最佳啦啦隊獎。
計時賽（5個人為一小組，一個隊伍分兩個小組，中間同學的兩腳分別與其他兩位組員綁在一起，與二人三足相似，開始時第一組走到終點，到達后返回到原點，然后把綁腳繩子綁到第二組腳上，如此類推，最短時間內完成著為勝方）。
1、每支參賽隊伍自備藥水和飲用水；
2、如遇下雨或其他突發事件，視具體情況而定，可擇日重賽，
3、隊伍雙方啦啦隊要保持比賽和諧有序，并在完場后自覺地清理好場地留下的雜物，保持球場的整潔。
1評獎的標準：冠亞季軍：比賽完成的時間的長短：
體育道德風尚獎：頒給每個參賽的外系；
最佳團體獎：氣氛濃厚，出席現場的班同學多，比賽成績較好，體現比賽的團隊合作精神，全班參與的積極度。
體育積極獎：報名踴躍，準時出賽，服從比賽規則，積極參賽。
最佳啦啦隊獎：創造良好的觀賽氣氛，為參賽隊員加油的聲音大，靈活運用叫加油的道具（喝完的礦泉水瓶，道具手掌等一系列），顯示專業特色，觀看比賽的班同學多。（評選兩個班）。
2、冠亞季軍有獎品作為紀念。其它獎項以頒發獎狀以資鼓勵表揚。
3、現場報名者均有一份精美的紀念品。
季軍班級，一份以班為單位的獎狀，一支筆/參賽隊員。
5、參賽的班級都有獎。
6、頒獎的形式：除了道德風尚獎是頒發給參賽的系的體育部，其它的獎項以班為單位頒發獎狀。
7、活動時間需要：80分鐘~120分鐘。
商務服務設計方案（精選18篇）篇八
霧霾，已經成為威脅城市人民健康的“一大殺手”，預防霧霾，環保生活是所有城市人的期望和職責。我們希望通過開展“預防霧霾，綠色生活”的主題活動，推進市民樹立和鞏固綠色環保意識，進一步優化、美化我們的社會環境，進一步督促自己的環保行為，并且通過學生帶動家庭、帶動市民，帶動社區，共創綠色校園，綠色家庭，綠色城市，還我們一個潔凈的藍天!
預防霧霾綠色生活。
20xx年3月14日。
全體少先隊員。
1、舉行一次以“霧霾與我們的生活”為主題的講座。2、分年級進行“預防霧霾綠色生活”主題活動。
3、師生共同設計低碳環保宣傳標語：要求言簡意賅，朗朗上口。
4、組織少先隊員走進街道、走進社區進行“預防霧霾綠色生活”宣傳活動，讓更多的人參與到低碳的行動中。五、活動流程：
(1)3月14日上午向全校學生講解活動意義，并號召全校師生積極參加此項公益活動。
(2)3月14日下午2:00，家長志愿者到達學校，領取小紅帽、宣傳冊和綠絲帶。
(3)帶隊老師和家長、孩子一起到雨花亭凱德廣場，所有學生佩戴絲帶，表演手語操《最好的未來》。
請所有家長和市民志愿者們排隊到活動背景前簽名。
(6)全體志愿者向市民發放“預防霧霾綠色生活”宣傳冊，并進行保護環境的公益宣講。同時開展“綠色絲帶”傳遞活動，接受綠色絲帶的市民，需在自己參與公益活動時將綠色絲帶傳遞下去，從而希望達到人們“傳遞一份愛心，收獲一份溫情”的期望目標。
(6)在主展臺附近開展“有獎問答”活動，市民們根據自己了解到的關于防治霧霾的知識進行答題，答對者可以獲得芝麻寶貝公司贊助的禮品一份。(7)每位參與活動的學生志愿者可以獲得芝麻寶貝特色筆記本一份。
4:30分，活動結束。
1、根據學生在爭做低碳生活小主人活動中的表現，評選“綠色小主人”獎。
2、根據中隊在活動中的表現，評出“綠色中隊”。
3、根據學生家庭在活動中的表現，評出“綠色環保家庭”。
砂子塘第二小學“預防霧霾綠色生活”公益活動獎品領取登記。
砂子塘第二小學“預防霧霾綠色生活”公益活動志愿者名單。
商務服務設計方案（精選18篇）篇九
“有一種記憶可以很久，有一種思念可以很長，有一雙手的手心特別溫暖，讓我們一生無法忘懷。。。。。。”有人說，父愛如山，大愛無言；有人說，父親的愛是一顆不落的星星，溫暖幸福的微笑永遠蕩漾在我們的心里。父親的角色在孩子的成長道路上有著不可或缺的作用，在現代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威嚴的，孩子與爸爸接觸交流的機會也是比較少的。為此，在6月17日（星期日）父親節到來之際，我們開展“我愛你爸爸”的主題活動，提供孩子和爸爸溝通交流的機會，增進父子、父女間的感情。
父親節前一周6月11日——6月15日。
1、讓幼兒知道6月的第三個星期天是父親節，理解爸爸的辛苦和工作。
2、讓幼兒學會如何去理解父母、尊敬父母、體諒關心父母，與父母和諧相處。從現在做起，從點滴做起，以實際的行動來回報父母。
3、通過游戲活動增進幼兒與父親間的感情，讓爸爸明白自己在孩子們心目中的位置，在繁忙的工作之余留點時間陪伴孩子，讓孩子在成長的過程中留下更多美好的回憶。
商務服務設計方案（精選18篇）篇十
1學習默讀課文，會講這個故事。
2學會本課的生字。理解有生字組成的詞語。認識。
“一……就……”的句式，會用“幫助”造句。
3體會沉香為了解救母親而刻苦習武的決心和不畏千難。
萬險，英勇救母的一片赤誠之心。
識字、寫字教學；學習默讀課文；會用“幫助”造句。
指導朗讀復述課文；從課文的第四自然段和第六自然段里的字詞體會沉香為了解救母親而刻苦習武的決心和不畏千難萬險，英勇救母的一片赤誠之心。
《寶蓮燈》的碟片、生字詞卡片。
6課時。
第一、二課時。
教學要求：
認真觀看動畫片《寶蓮燈》。
教學過程：
1同學們，我們剛學過的《母親的恩情》這篇課文，表達的是唐朝詩人孟郊對母親的感激之情。今天我們要觀看一部動畫片《寶蓮燈》，講的是一個男孩練好武功解救母親的故事。
2提出觀看要求：觀看時注意力集中，不插嘴，不議論。3學生觀看《寶蓮燈》。
第三課時。
教學要求：
讀課文，體會沉香為了解救母親而刻苦習武的決心。學會《劈山救母》（一）中的生字。
教學過程：
同學們，昨天我們觀看了動畫片《寶蓮燈》，今天，我們在來學習由《寶蓮燈》改編的課文《劈山救母》。這個故事比較長，要分兩課來學。先學第一部分。
1借助拼音，自讀課文，畫出不理解的詞句。
2不理解的詞句，相互討論。
3齊讀課文。
5交流：你覺得沉香是個怎樣的孩子？他是怎么習武練功的？
出示第四自然段。
圈出：寒冬臘月盛夏酷暑起早貪黑腰酸背疼。
1抽讀生字卡片。
2指名分析識記字型。
3教師范寫生字。
4學生在習字冊上描紅、仿影、臨寫。
第四課時。
教學要求：
鞏固字詞，初步認識“一……就……”的句式。復述課文，完成部分練習。
教學過程：
沉香沒有見到媽媽。
聽爸爸說媽媽善良被二郎神（心狠手辣）壓華山。
習武練功寒冬臘月盛夏酷暑起早貪黑。
練就一身武藝。
1自由練說。
2同桌兩人交替說、聽，互評。
3指名學生復述故事。
1讀句子（見課文練習4）。
2照樣子，用“一……就……”的句式說一句話，再寫下來。
3指導完成語文練習冊。
第五課時。
教學要求：
學會《劈山救母》（二）中的生字。體會沉香不畏千難萬險，英勇救母的一片赤誠之心。
教學過程：
我們繼續學習《劈山救母》的第二部分。
二讀課文，體會沉香不畏千難萬險，英勇救母的一片赤誠之心。
1借助拼音，自讀課文，畫出不理解的詞句。
2不理解的詞句，相互討論。
3齊讀課文。
5交流：你覺得沉香是個怎樣的孩子？
學習課文的第六自然段。
圈出：
翻過高山跨過身澗野果充饑泉水喝喝。
磨出血泡劃下血痕（不在乎）。
他是怎么解救母親的？
學習課文的第七自然段。
1抽讀生字卡片。
2指名分析識記字型。
3教師范寫生字。
4學生在習字冊上描紅、仿影、臨寫。
商務服務設計方案（精選18篇）篇十一
親子游戲是現在很多家庭和幼兒園都提倡的一種教育方法，它對孩子和家長來講都是很有意義的，所以，家長要經常和孩子玩一些有意義的親子游戲。
數字卡片、大方格紙。
1.將寶寶平時學習用的數字卡片進行打亂；
2.將準備好的方格紙鋪在地上；
3.寶寶從數字卡片中找到數字1，將其放置在方格紙的第一個方格中；
4.媽媽從數字卡片中找到數字2.將其放置在方格紙的第二方格中，使其和數字1相鄰；
5.同樣方法，寶寶找到數字3，按順序進行放置；
6.游戲就按這樣的方式進行，直到方格紙被數字填滿。
這個游戲中，會讓寶寶感受到和媽媽一起游戲的樂趣，同時還可以讓寶寶更好地認識這些數字，以及數字的排序問題，這對提供寶寶數學思維很有幫助。
商務服務設計方案（精選18篇）篇十二
通過美容院店慶活動，能夠快速積聚資金，并大規模發展美容院的會員數目，迅速擴張美容院在當地市場的占有率。同時活動的主體以“回饋老顧客，喜迎新顧客”為目的，策劃大致一個月左右的大型促銷活動。
不過在活動舉辦期間，地點選擇在美容院內，詳細策劃好美容院店慶活動的具體內容。切記不能忽略活動成本，謹防前期投入過大，后期很難收回來。造成資金流向出現了問題，并不利于美容院后期經營發展。
現在的'店慶活動就要做得新穎、有趣味，女性顧客則是主要的消費對象，想要打動他們，必然要多花費一些心思。而如今一個不可否認的現象，便是當今社會的財富更多的掌握在男士們的手中，他們有時候對于的女性消費非常舍得，愿意為女性付出，尤其是在女士美容方面。有地位的男性，也更愿意帶漂亮的女性出席公共場所。
美容院可以將會員卡當成男士們送給自己心儀對象，因為男士也在為送女性禮物而煩惱，所以我們應該抓住這一點，好好地宣傳策劃和包裝一番，只要宣傳方式適合，擴大男性消費群體。這個新的顧客群體會比女性更舍得掏腰包花錢。
一個屬于自己美容院的平臺，造價并不高。一個簡單的網站就在幾千塊左右，或者是一個的官方微博、微信，實時和網友們進行互動。也可以通過網站隨時發布美容院相關新聞，成本不高，并且效果也非常好。組織網絡活動成本相對比較低，而且可以隨時舉辦線上活動，就算后期的店慶活動舉辦后，已經可以利用這個網絡平臺進行宣傳。
美容院舉辦店慶活動的目的，也是為了擴大美容院客戶數目。但是在發展新會員的同時，還要給與老顧客一定的優惠政策，比如說辦理過療程卡的顧客，可以直接轉會員。也能享受一定的優惠條件，這樣做的目的也是為了穩固老會員。
以上這三種店慶活動，不僅可以持續很久，而且也不需要的龐大的廣告投入。更重要的是，也非常利于和顧客后期溝通，借助店慶大喜之日，宣傳更快效果更好。
商務服務設計方案（精選18篇）篇十三
“國有禮則國昌，家尚禮則家大，身尚禮則身正，心有禮則心泰。”為進一步促進我公司的精神文明建設和提高全員的文明禮儀素質，大力倡導“遵紀守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的基本道德規范，本次宣傳活動以公司全體員工為對象，將廣泛深入開展文明禮儀知識普及教育，現制定實施方案如下：
文明禮儀是中華民族的優良傳統，是現代社會文明的重要標志。要以社會主義核心價值體系和社會主義榮辱觀為指導思想，深入開展文明禮儀宣傳教育實踐活動，進一步普及文明禮儀知識，規范文明禮儀行為，塑造全體員工講文明、守禮儀、重誠信、團結友善、愛崗敬業、親和融洽的良好形象。
這次開展文明禮儀宣傳教育實踐活動，以“文明禮儀伴我行，齊心協力創和諧”為主題，組織有針對性、參與性、實效性的實踐活動，普及文明風尚，規范文明行為，提升全員的道德素質，引導廣大員工提高文明意識，增長禮儀知識，樹立文明新風，遵守禮儀規范，進一步調動員工學禮儀、重禮儀、講禮儀、踐行禮儀的積極性，營造良好、和諧的氛圍。
開展文明禮儀宣傳教育實踐活動，主要是普及員工日常行為禮儀、個人禮儀、公務禮儀、生活禮儀等方面的教育，大力宣傳文明禮儀教育實踐活動，營造良好的企業氛圍，并積極從以下幾個方面重點加以推進。
（1）發倡議書，利用橫幅，倡導廣大員工參與以“文明禮儀伴我行，齊心協力創和諧”為主題的“告別不文明行為”簽名儀式。
（2）利用公司各區域宣傳欄張貼海報、各公共區域設立標語等各種渠道針對文明禮儀教育進行大力宣傳。
（3）播放文明禮儀相關電影及知識講座視頻。
（4）組織“尋找不文明行為”的拍攝活動（錄像或照片），曝光各種不文明行為，針對于對地吐痰、隨手扔垃圾等不文明現象，應給予警告或酌情罰款。
（5）組織“尋找文明典范”將身邊你認為可做文明典范的對象用文字或圖片視頻等予以描述提交至人事行政部。
慣更上一個新臺階。
（2）部門同事之間講公德，樹新風，弘揚社會主義高尚情操，團結友愛，熱愛本職崗位，積極參與各種文明行為活動，進一步建立文明和諧的人際關系。
（3）形成機制、狠抓落實。各部門主管應身先率人，以身作則做好榜樣，并積極響應和配合文明禮儀宣傳活動的開展，逐步督促員工樹立起文明形象和糾正不文明行為。加強對文明禮儀教育實踐活動的指導交流和檢查。
擬定：李正江。
20xx年9月22日。
商務服務設計方案（精選18篇）篇十四
1.利用不同的材料制作人工雨。
2.創造下雨的情景，感受想象創造的樂趣。
活動準備:。
提供一些讓幼兒制作與的材料，可樂瓶、有孔的瓶蓋、吸管、樹葉、海綿等，分類放在材料筐里。
準備清水數盆。
——今天請大家來當一回“降雨師”，看看能用這些材料把水變成雨嗎？
——引導幼兒探索人工降雨的方法。
1.可樂瓶降雨器：在可樂瓶內灌水，擰上有孔的瓶蓋，向地面噴雨。
2.吸管小魚：用吸管吸上水，向空中甩一甩，下小雨。
3.樹葉雨：用樹葉兜水，向空中灑水。
4.海綿雨：將海綿吸飽水，一擠，下雨嘍！
5：小手來降雨：舀一把水灑灑是小雨，捧一手水淋下來是大雨。
——請幼兒分享自己是怎么樣人工降雨的，并進行演示。
——花草和大樹渴了，請為他們下場雨吧！
——請幼兒選擇自己喜歡的方式降雨，給花草樹木下場雨。
商務服務設計方案（精選18篇）篇十五
1、名稱:。
2、公司地址:。
3、注冊資金:。
二、公司經營與管理。
1、經營范圍:以北京、天津、河北為主要經營地區。
2、核心服務:通過網絡、電話、傳真等快捷方式進行一站式、直銷式第三方物流服務。
3、經營模式：我們本著4個right：即把產品,在規定的時間，規定的地點，以規定的數量，最低的損失，合適的價格給顧客提供服務。物流成本已不再是客戶選擇物流服務的惟一標準，我們更多的是注重物流服務的質量.我們具體的業務流程如下：
電子配送中心在接到顧客提出的業務內容以后，如果不能達到顧客的要求，就婉言拒絕;能達到要求就迅速確認訂單，并在2小時內迅速完成路線，人員安排開始進行業務。顧客在得到確認訂單的同時將會得到一組帳號，通過帳號客戶隨時可以進入公司的網站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。貨物到達目的地，我們的工作人員和收貨人共同在業務單上簽字。
4、接發貨通知。
顧客。
電子配送中心。
信息反饋。
聯合經營：由于我們在創業初期的經營范圍集中在京、津、冀地區，所以對于其它地區的業務和其它物流業務我們采取與其它物流企業聯合的方式。
三、市場分析。
落后的物流嚴重的制約著中國經濟的發展，企業對物流的粗放式管理和過多的物流程序重復，無形之中大大的增加了企業的成本，降低了企業的競爭力。所以，越來越多的企業清醒地認識到物流的重要性。一些規模大，資金雄厚的大公司已經通過建立或整合自己的物流系統來提高企業的競爭力。但大多的中小企業，由于規模小，資金相對薄弱，沒有能力建立自身完整的物流系統，這時第三方物流是他們的最好選擇。
環渤海地區是繼珠三角，長三角之后中國又一個經濟地帶。環渤海地區以北京，天津為核心城市，近幾年的發展迅速，特別是08年北京奧運會的臨近，更加刺激了地區經濟的快速發展。經濟的繁榮必定會引起物資的大量流通，所以環渤海地區是一個很大的物流市場。根據天津海關統計，今年上半年天津口岸外貿進出口總值381.66億美元。前三位分別是：
天津。
北京。
河北。
進出口貿易總額。
天津：183.44億美元。
北京：62.60億美元。
河北：49.98億美元。
增漲率。
天津：20.6%。
北京：46.6%。
河北：26.6%。
現今，大多數中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司，配貨公司改名而成。物流設施落后，管理水平低下，服務態度差，并且現今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進的物流設備，先進物流管理理念，以及優質的服務將能確立行業內的競爭優勢。
一些結構性因素造成中國貨運業極度分散。作為計劃經濟的產物,許多制造商擁有自己的車隊，利用率很低。供租用的卡車貨運業仍原始落后，市場準入的壁壘也很低。由于大多數貨運商的規模太小，在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性,在大多數成熟經濟中，它仍然是制造商運輸最終產品的首選方式。在美國，20xx年卡車貨運的市場份額已經升至81.5%。中國可能會出現同樣的情況。由于中國已經加入wto外國公司被允許進入批發零售業，中國的物流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護主義,哪個企業最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運輸、可靠的有保證的服務和增值服務等等，就將是最有可能脫穎而出成為行業的領先者。另外，環渤海地區地勢以平原為主，交通便利，路程相對較短(以天津為半徑最遠地方不超過500公里)，特別相對高度發達的高速公路網絡，為汽車的運輸提供了極大的便利，這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統(考慮到鐵路方面管理落后，官僚作風嚴重)，相對于鐵路運輸，具有快速，靈活，準確的優勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。
另外，環渤海地區的農村也是一個很大的市場，中央近年來加大了對農村的經濟建設，而此地區的農村相對與全國來說比較富裕，經濟發展較快，并且交通基礎設施比較好，伴隨著經濟的發展，必將成為一個很大的物流市場。
四、行業競爭結構分析。
行業內競爭者。
供應商。
顧客。
潛在競爭者。
1、供應商及買方的影響：由于企業都是以追求利潤最大化為第一目標，所以決定了供應商及顧客討價還價，將影響我們公司的利潤收入，但是我們與供應商及客戶建立的是長期合作伙伴關系，我們制定了統一標準的價格體系，所以這方面對我們的影響是比較小的。
2、行業內競爭者的影響：我們公司是以承擔其他企業物流業務來盈利的第三方物流公司，主要的競爭對手是：
(1)中遠、中海運等國有大型物流集團。
優：資金雄厚，設備先進，系統完善。
劣：主要是大型的物流經營，針對性不強，對市場的反映速度不靈敏，地區針對性不強。
(2)小型物流企業。
優：有一定的客戶群，市場針對性強。
劣：設備落后，管理落后，信息化程度不高，服務質量低。
5、其它影響：
1、政策制度影響：政府將繼續大力推進物流產業發展，加大物流基礎設施建設。交通運輸、郵政、信息、商務等有關政府部門和一批地方政府制定了新的計劃和政策，促進現代化物流的發展和建設。另外，加入wto促進了中國的經濟增長，進一步推動物流的需求上升。對物流服務需求層次將提高，特別是對準時化物流和精細物流需求大大增多。
2、合作伙伴的影響：我們將與其它物流企業聯合，利用我們的優勢以底于他們費用的價格二次或區域承包他們的業務，并與一些物流結成戰略伙伴關系實現信息和資源的高度共享。合作就意味著競爭對手的減少，而且還可以彌補我們公司的缺陷。這類的合作必定會有一個雙贏的結果，也能促進中國物流業的合理競爭和健康發展。
五、企業自身分析。
1、優勢：
(1)市場上同類企業的空白，我們公司將直銷體系和個性化服務應用與第三方物流產業，是一個地區性、針對性極強，依靠高度的信息化來經營的小、精、專的新型物流公司。
(2)我們制定較低的市場價格，并依靠優質的服務和客戶關系管理來吸引客戶，依靠規模經營來盈利。
(3)我們以雙贏為最終目標，以合作為競爭手段。無形中擴大自身規模，提高了公司在行業內的影響力。
(4)我們將與社會機構合作，公司每年拿出純利潤的10%建立基金組織，無償捐贈給中國物流基礎設施建設，公司并將此作為一種事件營銷。
2、劣勢：
(1)公司在起步階段經營規模小，資金少，沒有廣闊的資金來源，資金運轉方面可能會不很靈活。
(2)市場經驗不足，面對突發事件應對經驗不足，缺乏對策。
六、目標客戶定位：
1、京、津、冀地區自身沒有物流系統的公司;。
2、其它地區，在京、津、冀地區有物流業務，但自身沒有物流系統的公司和機構;。
3、京、津、冀地區的政府部門和事業部門需要物流外包的項目;。
4、其它物流公司在京、津、冀地區的業務，我們進行二次承包;。
5、其它地區性物流公司與我們的聯合業務;。
6、京、津、冀地區的散貨，我們進行規劃、整合進行散貨整裝配送業務;。
7、京、津、冀地區農村的鄉鎮企業的物流業務。
七、盈利模式。
盈利是經營的本質，但是從占領市場的角度來說，極少盈利或者不盈利是創業必經的一個階段，前期占領市場是后期有效盈利的重要保證。企業，不盈利就等于死亡。盈利要靠領先的業務模式來實現，更要有自己獨特的經營模式。我們創業的盈利模式有以下幾種：
1、主營的物流業務。
2、公司網站的廣告收入。
3、公司物流業務所用的集裝箱外面進行平面廣告的出售的收入。
八、戰略規劃。
戰略管理對企業的長期生存和發展具有舉足輕重的意義，因此我們在認真思索之后做出了以下發展戰略：
1、基本競爭戰略：
(1)成本領先戰略：強調低單位成本價格為顧客提供服務，當然在考慮走成本領先戰略時需要我們加強注重企業的形象。通過采用一系列的措施在行業內贏的總成本的領先，盡管存在著強大的競爭，我們任將堅持低利潤，大規模的盈利模式。
(2)差異化戰略：直銷式經營體系、個性化優質服務、產品的隨時隨地的跟蹤和與其它企業的合作是我們公司區別于其它同類企業的競爭點。
(3)目標集聚戰略：我們公司在發展前期將目標集聚在京、津、冀地區和汽車運輸上，有利于我集中優勢兵力迅速占領特定市場。其實質是公司通過滿足特定對象的需要實現了標新立異和快速賺取利潤，并且能夠降低公司起步階段的成本。
2、發展戰略。
(1)創業初期(前三年)發展戰略規劃：公司初步進入市場，以優質的服務和良好的公司形象為依托，進行大規模、高投入的營銷和客戶關系經營，迅速確立公司在特定市場的優勢地位。前期占領市場是后期有效盈利的重要保證。
(2)五年發展戰略規劃：公司通過前三年的經營基礎，加大投入，擴大規模，投入點任放在原有業務上，目標是把企業做強。規模的擴大和穩定的經營帶動利潤的迅速增長，為公司第六年進行上市和吸引國際基金的投入做好充分的準備。
(3)第六年發展規劃：公司依靠高額的利潤和規范的經營進行上市和吸引國際基金的投資，在擁有雄厚的資金后，公司迅速擴大經營地區將業務范圍擴展到整個北方地區，并且增加附加服務，實現空路、水路、鐵路、公路和管道的聯合運輸。
(4)最高目標：實現貨通天下，整合中國物流市場，促進國民經濟的發展。
商務服務設計方案（精選18篇）篇十六
隨著社會的快速發展，我國的建筑行業得到進一步發展。就目前的情況來看，建筑設計階段成本控制是非常重要的部分，其直接影響著工程的開展，同時對于企業的獲益情況也會有很大影響，因此也是越來越受到重視。但是因為受到多方面因素的影響，因此其在開展的過程中還存在很多問題，因此需要結合實際情況采取有效的措施進行優化，從而能夠合理的控制成本，促進企業的健康發展。基于此本文分析了建筑工程項目設計階段的成本控制。
控制建筑設計階段成本非常重要，首先在建設項目中設計階段是非常重要的部分，進行設計的是需要充分考慮業主的相關要求，同時確保工程能夠滿足安全、經濟以及適用的原則。如果設計方面出現問題，就會直接影響到后續的環節工作開展，同時很難進行工作的開展。其次，設計方面對整個成本會有很大影響，因此進一步加強設計階段的成本控制非常有必要。再次，因為項目一次性投資后，也會受到建筑設計以及設備的設計、后期的運營費用影響，因此進行設計階段的成本控制時需要統籌全局，從多個方面進行考慮，從而能夠達到控制的目的。
2.1、設計階段進行成本控制的現狀。
目前，在進行建筑工程成本控制的時候往往會忽視設計階段，很多情況都是比較重視施工階段的控制。采取有效的措施進行施工階段的控制確實是能夠進一步控制成本，但是如果只考慮施工階段，那么也達不到其功效。如今，一些工程很容易出現竣工決算超施工圖預算，施工圖預算超設計概算，設計概算超投資估算的工程造價“三超”現象，從而對成本產生很大影響，直接對企業和國家的經濟發展造成很大影響。
2.2、造成這種現狀的原因。
成本控制出現問題的原因是多方面的，主要包括：1）設計單位。很多的設計單位在進行設計的時候通常會將設計和成本分開，設計人員沒有充分的了解和掌握成本方面的知識，因此在設計的過程中很容易出現了缺乏經濟意識的情況，同時這個過程中造價人員沒有參與相應的設計工作，不能進行相關的溝通工作，因此很多的設計人員只在乎自己方案的可行性，對于經濟方面沒有考慮到，因此也會進一步增加成本。（2）建設單位。一些建設單位因為工期的原因，項目的開展過程中會存在很多問題，工作中主要是“邊勘察、邊設計、邊施工”的“三邊”工程，從而會使得施工過程會不斷進行設計方案的修改，因此阻礙了設計階段的成本控制。3）其他方面。關于其他方面主要是設計的周期短、方案問題等。
3.1、樹立成本控制意識。
為了提高設計成本控制質量，需要進一步加強設計單位的成本控制宣傳工作，從而提高人們成本控制意識。同時在整個過程中建立和完善相應的制度，可以選擇將成本控制的好壞作為個人或小組考核的重要指標；并且要注重經驗總結工作，每個項目完成后需要進行相關追蹤工作，對其中的問題需要采取有效的措施進行控制，從而為后期的成本控制提供借鑒。
3.2、完善限額設計，實行動態管理模式為了確保建設的順利進行，充分考慮項目的安全性能和使用功能，在合同中完善限額設計，合理的進行專業分配，從確保施工圖設計和預算同步進行，有效的結合技術和經濟，達到工程的要求。同時在限額設計中會選擇采取一定的獎懲措施，從而激發設計單位的工作積極性。在限額設計管理中為了進一步控制成本，造價管理人員需要有效的配合好設計人員工作，并及時的提供相關資料，從多個方面進行成本控制。例如，需要選擇含鋼量、混凝土用量等方面的指標，設計方案到施工過程中會出現很多問題，因此需要采取有效的措施進行控制。變更會直接影響到成本控制，因此必須要控制好合算的指標，進行相應的調整，從而有效的控制后期的成本。
3.3、制定合理的建筑設計周期。
就目前的情況來看，一些建筑單位會忽視建筑設計工作，其主要是因為沒有意識到該方面工作的重要性，因此在設計方面也是比較潦草的進行，從而會影響到成本的控制。為了能夠合理的解決這個問題，需要設計人員在進行設計的時候選中最合適的的設計方案，對此必須要確保設計周期在合理的范圍內，從而確保設計工作的科學性和合理性，達到成本控制的目的。
3.4、采用標準化設計，優化設計方案。
采用標準化設計主要根據國家或者各個地區的建筑結構標準進行的圖紙耗時間額。進行標準化設計能夠進一步提高設計速度，同時還能夠合理的控制成本，建設設計的變更，進一步促進建筑施工的標準化開展。同時也能夠進一步控制材料的使用。另外對于施工進度方面也能夠起到控制作用，從而能夠縮短工期，確保質量的前提下有效的控制了施工的成本。
3.5、加強設計監督和管理。
在建設設計工作開展中可以選擇聘請優秀的設計人員和造價控制人員進行整個過程的設計監督工作，隨時進行整個過程的情況分析，對于存在的問題需要采取有效的措施進行調整，從技術和經濟方面進行合理控制。就目前的情況來看，在進行方案的對比時主要使用的方法是成本效益發，其主要是確保滿足使用功能的的前提下結婚經濟設計標準，采取價值工程方法進行成本的控制，從而能夠達到其目的。另外，也需要進一步加強政府的管理力度，主要是對市場進行規范，從設計招標、圖紙審查、人員注冊等方面進行控制，從而能夠有效的控制成本，進一步提高建筑工程的獲益。總之，影響建筑工程項目成本的關鍵環節是設計階段，項目設計階段的優劣將直接影響建設費用的多少和建設工期的長短，影響到建設項目以后的使用價值和經濟效益，因此必須加強項目設計階段的成本控制。
商務服務設計方案（精選18篇）篇十七
3、引導學生設身處地體會感悟的同時將學文與導行相結合，使學生懂得如何結合實際，遵守規則。
教學重點：抓住重點詞句，體會“我”釣到鱸魚和放回鱸魚的心情變化；
教學難點：聯系上下文內容，體會從釣魚中受到的啟示。
多媒體電教。
一課時。
師：同學們課前搜集了哪些有關規則的資料？下面請同學們在小組內交流。
（生交流搜集的資料。師補充有關名言和美國的一些生態規則。板書課題：釣魚的啟示。）。
師：請同學們認真讀課文，認識文中生字詞，逐步把課文讀正確、流利。
（學生讀課文后指名課文，檢查自讀情況。）。
1、師：上單元我們又學習了兩種自學方法：第一種是解答自己提出問題的方法。
生：？看問題的上文；？看問題的下文；？從全文整體內容理解。
師：第二種是做批注筆記，能使我們更深入的學習課文。如何做批注筆記呢？
生：畫出自己喜歡的重點詞句，記下不懂的問題，做簡單的歸納概括，在課文旁邊或者頁下寫一兩句自己的想法。
2、老師提出自學要求：
（1）再讀課文，在文中空白處做批注筆記。
（2）小組內交流體會。對于仍有困惑的問題小組代表記錄到黑板上。
3、學生自學課文，老師巡視，指導學生實踐自學方法。
4、小組內交流讀書體會，組代表將困惑記錄到黑板上。
1、各小組代表交流組內體會，其他成員可以補充。
2、教師根據學生交流情況，創設對話情景，抓住課文重點引導學生深入體會。
（1）師：請同學們讀37頁金鑰匙的內容。怎樣能使自己深入課文，對課文產生深刻的體會？（學生自讀）。
生：把課文中的人物想象成自己；把自己當成課文中的人物。
師：請同學們把文中的詹姆斯換成“我”，然后深入讀課文2～12自然段。
（學生練讀課文2～12自然段。）。
（2）指名學生讀課文。
（3）師：請同學們進行細致評價，如果覺得讀得好，說說好在什么地方，如果有不足之處說說應該怎樣讀，為什么？（學生進行細致評價）。
（4）再指名讀課文，讓學生在評價中設身處地體會，讀出作者的情感。
3、展開辯論深化思想。
（1）魚到底該不該放呢？請同學們敞開心扉，實話實說。
（學生表達自己的觀點：該放或不該放。）。
（2）根據學生觀點，將全班學生（或按座次）分為正反兩方。
正方：必須放魚反方：不必放魚。
（3）展開辯論。辯論過程中，老師作好方向引導，如，激發學生從自己的已知經驗――河水的干涸，生物的滅跡等方面來體會遵守規則的重要性。
（4）總結辯論，升華思想。
師：“只有按照正當的法規生活的人，才不同于動物。”遵守規則應成為每個人內心的一種意識，不受環境和人為因素的影響，只有這樣我們的生活才會更美好。你從這篇課文中受到什么啟示？根據感受寫出自己喜愛的規則名言。
（學生書寫名言并交流。根據交流情況，張貼學生寫的名言。）。
1、小組內合作鞏固生字生詞。2、做摘錄筆記。
釣魚的啟示。
兒子父親。
釣魚得意。
放魚依依不舍沒有商量余地。
商務服務設計方案（精選18篇）篇十八
創業公司招人難，為了招人許諾很多股權期權給員工，但卻往往被員工當做老板在畫大餅，或者在后期執行的時候出現一堆的問題。原本想用股權來對員工進行激勵，后來可能會導致優秀的員工更快的離開。
那么問題來了，如何正確用期權激勵方案吸引優秀員工，促進公司業務發展？
1、期權vs限制性股權vs利益分成。
（1）期權，是在條件滿足時，員工在將來以事先確定的價格購買公司股權的權利。
限制性股權，是指有權利限制的股權。
相同點：從最終結果看，它們都和股權掛鉤，都是對員工的中長期激勵；從過程看，都可以設定權利限制，比如分期成熟，離職回購等。
不同點：激勵對象真正取得股權（即行使股東權利）的時間節點不一樣。
對于限制性股權，激勵對象取得的時間前置，一開始即取得股權，一取得股權即以股東身份開始參與公司的決策管理與分紅，激勵對象的參與感和心理安全感都會比較高，主要適用于合伙人團隊。
對于期權，激勵對象取得股權的時間后置。只有在達到約定條件，比如達到服務期限或業績指標，且激勵對象長期看好公司前景掏錢行權后，才開始取得股權，參與公司的決策管理與分紅。在期權變為股權之前，激勵對象的參與感和心理安全感較低。
股權激勵，也可以成為一種儀式，可以成為把公司組織細胞激活的過程，給創始人松綁、把責任義務下沉的過程。
（2）利益分享：主要有股票增值權、虛擬股票，或直接的工資獎金。利益分享主要是一事一結，短期激勵。
2、最容易出現的問題：
（1)股權激勵的初心？
“我在這里還要糾正一個大家普遍的常識性錯誤，就是授予股權不是說你把股權給出去就完事兒了，重點是通過授予股權的過程，結合公司機制，賦予員工管理企業的權利和責任。”這是“我是mt”公司ceo邢山虎分享做公司股權激勵時的心得分享。
員工股權激勵的初衷就是要激勵員工，因此創業公司在進行員工股權激勵方案設計時首先要圍繞著激勵員工的這個初衷來展開。
股權激勵文件，會涉及對激勵對象各方面的權利限制，包括股權分期成熟，離職時股權回購等安排。這些制度安排，都有其商業合理性，也是對公司與長期參與創業團隊的利益保護。
公司管理團隊和創始人在進行員工股權激勵方案設計時最容易出現的一個問題是：在整個執行過程中容易一直站在公司的立場來保護公司和創業團隊的利益，舍本逐末，忽視了對員工激勵的初衷。
（2）溝通不暢？
公司進行股權激勵時，公司員工一直處于弱勢地位：
從參與主體來看，這款產品用戶的一方為公司，一方為員工；
從身份地位來看，員工與公司有身份依附關系，處于弱談判地位；
從激勵過程來看，員工基本不參與游戲規則的制定，參與感弱。法律文件本身專業性強，晦澀難懂，境外架構下的交易文件，還全是英文文件。
如果溝通不到位，員工的激勵體驗會極差。股權激勵的初心又決定了，員工必須真的被激勵。
（3）如何溝通？
講清員工期權的邏輯：
員工期權的邏輯是員工通過一個很低的價格買入公司的股權，并以長期為公司服務來讓手里的期權升值。
首先是員工買入期權的價格低：公司在給員工發放期權時，是以公司當時估值的一個極低的價格把股權賣給員工，員工在買入股權的時候就已經賺錢了。
另外員工手里期權是未來收益，需要員工長期為公司服務來實現股權的升值。因此期權協議不是賣身契，而是給員工一個分享公司成長收益的機會。
關于期權員工會由很多問題、內心會反復去找答案、但又不會公開問公司的問題：比如如何拿到這些股權，股權什么時候能夠變現以及如何變現，這些問題都需要和員工有一個充分的溝通。
很多員工也會問為什么自己的期權那么少？
公司要做起來需要很多人的努力，需要預留足夠多的股權給后續加入的員工。
員工期權激勵，會經歷四個步驟，即授予、成熟、行權、變現。
授予，即公司與員工簽署期權協議，約定員工取得期權的基本條件。
成熟，是員工達到約定條件，主要是達到服務期限或工作業績指標后，可以選擇掏錢行權，把期權變成股票。
行權，即員工掏錢買下期權，完成從期權變成股票的一躍。
變現，即員工取得股票后，通過在公開交易市場出售，或通過參與分配公司被并購的價款，或通過分配公司紅利的方式，參與分享公司成長收益。
1、定時：
有的創業者，在公司很初創階段，就開始大量發放期權，甚至進行全員持股。我們的建議是，對于公司核心的合伙人團隊，碰到合適的人，經過磨合期，就可以開始發放股權。
但是，對于非合伙人層面的員工，過早發放股權，一方面，股權激勵成本很高，給單個員工三五個點股權，員工都可能沒感覺；另一方面，激勵效果很差，甚至會被認為是畫大餅，起到負面激勵效果。
因此，公司最好是走到一定階段（比如，有天使輪融資，或公司收入或利潤達到一定指標）后，發放期權的效果會比較好。
發放期權的節奏：
要控制發放的節奏與進度，為后續進入的團隊預留期權發放空間（比如，按照上市前發4批計算）；全員持股可以成為企業的選擇方向，但最好是先解決第一梯隊，再解決第二梯隊，最后普惠制解決第三梯隊，形成示范效應。
這樣既可以達到激勵效果，又控制好激勵成本；期權激勵是中長期激勵，激勵對象的選擇，最好先戀愛，再結婚，與公司經過一段時間的磨合期。
2、定人。
股權激勵的參與方，有合伙人，中高層管理人員（vp，總監等），骨干員工與外部顧問。
合伙人主要拿限制性股權，不參與期權分配。但是，如果合伙人的貢獻與他持有的股權非常不匹配，也可以給合伙人增發一部分期權，來調整早期進行合伙人股權分配不合理的問題。
中高層管理人員是拿期權的主要人群。
3、定量。
定量一方面是定公司期權池的總量，另一方面是定每個人或崗位的量。
在確定具體到每個人的期權時，首先先考慮給到不同崗位和不同級別人員期權大小，然后再定具體個人的期權大小。在確定崗位期權量時可以先按部門分配，再具體到崗位。
公司總池子確定下來，再綜合考慮他的職位、貢獻、薪水與公司發展階段，員工該取得的激勵股權數量基本就確定下來了。
同一個級別的技術大拿，在vc進來之前就參與創業、在vc進來后才加入公司、在c輪甚至ipo前夕加入公司，拿到的期權應該設計成區別對待。另外，公司也可以給員工選擇，是拿高工資+低期權，還是拿低工資+高期權。創始人通常都喜愛選擇低工資高期權的。
邵亦波分享過他在所創辦易趣公司期權發例的標準。比如，對于vp級別的管理人員，如果在天使進來之前參與創業，發放2%-5%期權；如果是a輪后進來，1%-2%；如果是c輪或接近ipo時進來，發放0.2%-0.5%。對于核心vp（cto,cfo，cto等），可以參照前述標準按照2-3倍發。總監級別的人員，參照vp的1/2或1/3發放。
4、定價。
討論最多的就是員工拿期權是否需要掏錢？是否免費發放？
建議是：
（1）員工必須掏錢。掏過錢與沒掏過錢，員工對待的心態會差別很大；
（2）與投資人完全掏錢買股權不同，員工拿期權的邏輯是，掏一小部分錢，加上長期參與創業賺股權。因此，員工應當按照公司股權公平市場價值的折扣價取得期權。
期權發放的過程，是要讓員工意識到，期權本身很值錢，但他只需要掏一小部分錢即可獲得。之所以他只掏錢少，是因為公司對他是有預期的，是基于他會長期參與創業的，他打個醬油即跑路，公司把他的期權回購是合情合理，員工也是可接受的。
5、定兌現條件：
定兌現條件是指提前確定授予員工的期權什么時候成熟，也即員工什么時候可以行權。
常見的成熟機制是按時間：4年成熟期，每年兌現25%。
另一種是：滿二年后成熟兌現50%，以后每年兌現25%，四年全部兌現。
第三種：第一年兌現10%，第二年兌現30%，第三年70%，第四年全部兌現。
在創業公司實施員工股權激勵時，激勵期權的進入機制能夠讓激勵方案發揮效果，而激勵期權的退出機制，即約定員工離職時已行權的股權是否回購、回購價格等，避免在員工離職時免于出現不必要的糾紛。
一個比較重要的問題是：員工已經成熟的期權和已經行權的股權要不要回購？和怎么回購？
已經行權的期權：
已經行權的期權，是員工自己花錢買的股權，按理說不應該回收股權。如果是公司已經被并購或已經上市，一般情況下不去回購員工已行權的股權。
但是對于創業公司來說，離職的員工持有公司股權，是公司的正式股東，因此建議提前約定在員工離職后公司有權按照一個約定的價格對員工持有的股權進行回購。
已成熟未行權的期權：
已經成熟的期權，是員工通過為公司服務過一段時間后賺得的，即使員工在決定離職時沒有行權，員工具有行權的權利。
這個時候應該給員工選擇是否行權，如果員工選擇行權，則按照協議的行權價格繼續購買公司股票。
未成熟期權：公司全部收回，放入公司期權池。
在對員工持有股權進行回收定價時，一般可以按照公司當時的凈資產、凈利潤、估值來確定。
如果按照估值來算，因為投資人的估值是按照公司未來一段時間的價格，因此公司估值是代表著公司未來一段時間的價格，會對公司估值打個折扣后，再根據員工持有的股權比例，來確定價格。而且如果按照公司的估值來算的話，也會影響公司的現金流。
而如果按照凈資產和凈利潤，應該有相應的溢價。因為公司回收了員工手里股權未來的收益權。
未成熟期權定價：沒成熟的期權不存在回收問題，因為這部分期權仍歸公司所有，員工沒有達到行權條件，因此公司可以直接放回期權池。但是為了避免員工誤解，降低溝通成本，可以用1塊錢回收員工所有的未成熟的股權，便于操作。